有計劃地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)能夠有效避免拖延，提高工作質(zhì)量和學(xué)習(xí)成果。制定計劃時要注重時間管理，合理安排每個任務(wù)的時間和順序。沒有計劃，我們很可能會迷失在生活的瑣事中，無法達(dá)到我們所渴望的成就。合理安排時間表，確保每個任務(wù)都有足夠的時間來完成。請花時間仔細(xì)閱讀以下范例，并思考如何將它們應(yīng)用到你自己的計劃中。
年度工作計劃要點(diǎn)篇一
在新的學(xué)期里，校團(tuán)委將在校黨支部和上級團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞學(xué)校中心工作，以^v^理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導(dǎo)，抓好團(tuán)的組織建設(shè)，提高服務(wù)青年的水平。發(fā)揮團(tuán)組織團(tuán)結(jié)教育青年的核心作用，帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)員開展形式多樣，內(nèi)容豐富的活動，扎實(shí)有效地搞好團(tuán)的工作，全面提高青少年學(xué)生的思想道德水平。
一、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)委隊(duì)伍的自身建設(shè)，提高團(tuán)工作的戰(zhàn)斗力。
1、加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍的建設(shè)。對團(tuán)委委員加強(qiáng)思想教育及工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們真正成為思想過硬，敢于負(fù)責(zé)、又有工作能力的團(tuán)委干部，不斷提升團(tuán)委工作的水平、效率，創(chuàng)造團(tuán)工作的新成績。
2、不斷加強(qiáng)對各團(tuán)支部的指導(dǎo)工作。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)干，使不同層次、不同年齡的學(xué)生在思想上都有目標(biāo)、有追求，不斷進(jìn)取，使他們成為學(xué)校精神文明建設(shè)的中堅力量，通過他們良好的示范作用，來擴(kuò)大學(xué)校思想政治教育的作用，從而不斷提升學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。發(fā)展一批團(tuán)員，為團(tuán)組織不斷輸送新鮮血液，提高團(tuán)組織的活力和戰(zhàn)斗力。
3、加強(qiáng)對學(xué)生會工作的指導(dǎo)。學(xué)生會的全體干部都是由思想素質(zhì)好、學(xué)習(xí)優(yōu)秀、工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的團(tuán)員組成，他們是學(xué)校工作中不可缺少的一支優(yōu)秀隊(duì)伍。學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)、活動的開展等各個方面都離不開他們的辛勤工作。他們是學(xué)生自己的組織，通過加強(qiáng)對他們的管理和指導(dǎo)，能夠及時了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活，能夠通過他們做好其他學(xué)生的工作，幫助其他同學(xué)一起進(jìn)步。
二、以活動為載體，豐富學(xué)生課余生活，提高學(xué)生的綜合能力。
有計劃地、規(guī)范地組織開展豐富多彩的學(xué)生活動，既活躍學(xué)生的生活，又讓全體同學(xué)通過參加各種活動，加強(qiáng)了解，學(xué)會合作、學(xué)會關(guān)心他人、尊敬他人、提高自己的活動組織能力和活動參與能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、強(qiáng)化團(tuán)員先進(jìn)性教育，切實(shí)提高團(tuán)員的群體素質(zhì)。
在目前的團(tuán)員隊(duì)伍中，團(tuán)員的團(tuán)員意識不強(qiáng)、對團(tuán)的認(rèn)識不夠、團(tuán)員自身的帶頭性、榜樣性發(fā)揮不夠充分等現(xiàn)象仍然存在。上學(xué)期，雖然開展了團(tuán)員意識教育，但效果并不明顯，本學(xué)期團(tuán)委將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)員意識教育，通過開設(shè)團(tuán)的知識講座、考試、行為考評等方式提高團(tuán)員的群體素質(zhì)，使團(tuán)員能發(fā)揮帶頭作用。
年度工作計劃要點(diǎn)篇二
20，公司機(jī)關(guān)團(tuán)支部經(jīng)換屆改選，成立新的支部委員會。為了進(jìn)一步做好團(tuán)支部工作，在公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理方面出一份力，新的一年，我們將在公司黨委和團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高團(tuán)員青年的思想，加強(qiáng)團(tuán)員青年的積極性，充分發(fā)揮青年職工的作用。現(xiàn)將我支部新一年工作思路簡單匯報如下：
一、建立和完善團(tuán)工作制度，抓好團(tuán)組織內(nèi)部建設(shè)。
年，我支部以規(guī)范團(tuán)組織工作制度為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照股份公司基層團(tuán)支部考核要求為準(zhǔn)則，以創(chuàng)建a級團(tuán)支部為目標(biāo)，完善集體學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的月度學(xué)習(xí)制度，完善支委會制度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)效性；建立團(tuán)組織定期活動制度，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)；建立檔案管理制度，規(guī)范團(tuán)的文書管理工作。通過制定和完善學(xué)習(xí)、會議、活動、檔案管理等各項(xiàng)制度，建立健全團(tuán)內(nèi)工作程序和各項(xiàng)工作規(guī)范，扎實(shí)做好團(tuán)內(nèi)基礎(chǔ)管理工作。
二、開展各類宣傳和教育活動，增強(qiáng)青年團(tuán)員的安全意識。
充分利用公司“安全月生產(chǎn)月”、“百日安全無事故”勞動競賽等有效載體，組織團(tuán)員青年積極開展各類安全主題活動，如安全論文、短信征集、安全知識競賽等相關(guān)活動，進(jìn)一步增強(qiáng)青工的安全意識，營造良好的安全文化氛圍，不斷提升安全文化的滲透力和感染力。同時，繼續(xù)做好青年職工節(jié)假日前的安全教育工作。
三、做好“推優(yōu)入黨、推優(yōu)薦才”的雙推工作。
做好推優(yōu)對象的幫教工作,?協(xié)助黨組織對推優(yōu)對象進(jìn)行黨的基本知識、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)等教育，幫助他們加深對黨的認(rèn)識，提高政治素質(zhì)，端正入黨動機(jī)，把政治過硬、思想成熟、工作勤奮的優(yōu)秀團(tuán)員青年向黨組織推薦。另外，掌握青年職工的才藝愛好，建立青年人才庫，以青年文明號建設(shè)、崗位能手技術(shù)比武等活動為載體，積極發(fā)掘、推薦有潛質(zhì)、有才藝的青年職工參加各項(xiàng)活動，為他們成長提供更好的服務(wù)平臺。
四、積極開展服務(wù)青年、服務(wù)企業(yè)活動。
明年，圍繞中心，結(jié)合工作實(shí)際，盡量舉行各類小型多樣的文體活動，豐富團(tuán)員青年的業(yè)余文化生活，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，更好地為廣大團(tuán)員青年服務(wù)。利用3月5號等特殊日子組織青年志愿者服務(wù)一線，開展各種公益活動；以三十周年為契機(jī)，加強(qiáng)團(tuán)員青年對輪駁公司企業(yè)文化的認(rèn)識，不斷增強(qiáng)團(tuán)員青年的企業(yè)歸屬感。要面向團(tuán)員青年開展工會組織的合理化建議征集活動，鼓勵團(tuán)員青年積極為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。另外，繼續(xù)做好青年突擊隊(duì)立功競賽活動，特別是做好防抗臺青年突擊隊(duì)立功活動，為公司碼頭安全生產(chǎn)提供保障。
年度工作計劃要點(diǎn)篇三
在今后工作中，團(tuán)總支要不斷學(xué)習(xí)研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、改正不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，勇于實(shí)踐，主動積極地開展工作，在抓好基本工作環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，抓好團(tuán)組織建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)的工作，更好地為青年學(xué)生服務(wù)，努力開拓創(chuàng)新，爭取使我校團(tuán)工作更上一層樓，為我班的發(fā)展與建設(shè)做貢獻(xiàn)。
××年上半年來，團(tuán)市委組織以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在團(tuán)市委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照二屆五次全會提出的工作要求和奮斗目標(biāo)，以保持員先進(jìn)性教育活動為重點(diǎn)，夯實(shí)團(tuán)的組織基礎(chǔ)，深化團(tuán)員意識教育，各項(xiàng)工作得到穩(wěn)步推進(jìn)：
一、以保持員先進(jìn)性教育活動為重點(diǎn)，提高思想政治素質(zhì)。
自月日團(tuán)市委開展保持先進(jìn)性教育活動以來，我部積極參與并認(rèn)真按照團(tuán)市委先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組部署的各項(xiàng)工作要求，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，以極大的政治熱情，高度的責(zé)任感和自覺性，積極投入到學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個步驟的各項(xiàng)工作中。
在“學(xué)習(xí)動員”階段，集中學(xué)習(xí)了^v^、^v^、重要理論文章及“三個代表”重要思想的文獻(xiàn)資料，收看了中央黨校老師葉篤初等教授的輔導(dǎo)報告和革命傳統(tǒng)影片《張思德》等;積極進(jìn)行黨員先進(jìn)性具體要求大討論活動;先后組織兩次保持員先進(jìn)性教育活動學(xué)習(xí)測試。我部每名黨員堅持每天推遲一小時下班集中學(xué)習(xí)或自學(xué)先進(jìn)性教育有關(guān)內(nèi)容，平均撰寫讀書筆記字、心得體會文章篇。
在“分析評議”階段，組織全市近千名青年黨員于月日在東山烈士陵園開展了“緬懷革命先烈，永葆黨員先進(jìn)性”活動，通過重溫入黨誓詞，革命詩詞朗誦等形式緬懷革命先烈。市委副書記、市委先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組副組長同志出席此次活動。通過此次活動的舉行較好地引導(dǎo)了全市青年黨員進(jìn)一步端正思想，增強(qiáng)從世界觀、人生觀、價值觀等方面進(jìn)行批評與自我批評的自覺性，為先進(jìn)性教育活動的開展打下了堅實(shí)的思想基礎(chǔ)。同時，我部每名黨員認(rèn)真對照《黨章》、新時期保持員先進(jìn)性的基本要求和在第一階段大討論中提煉的黨員先進(jìn)性的具體要求，結(jié)合征求到的意見，進(jìn)行自我檢查和黨性分析，認(rèn)真撰寫黨性分析材料，積極參與支部專題民主生活會，虛心接受建議、明確努力方向。
在整改提高階段，結(jié)合我部工作實(shí)際，按照“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”的目標(biāo)要求，認(rèn)真查找團(tuán)員青年反映最為突出的問題，擬訂整改措施，完善整改方案。對納入團(tuán)市委整改方案的突出問題，我部都集中時間、集中精力，認(rèn)真加以整改。同時，黨員個人也積極撰寫整改方案，及時進(jìn)行個人整改。半年來，通過認(rèn)真參與團(tuán)市委保持員先進(jìn)性教育活動，我部每名黨員在政治上、思想上、作風(fēng)上都有了較大的改變，先進(jìn)性教育成效顯著。
二、以保持員先進(jìn)性教育活動為依托，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)。
半年來，我部以全黨開展保持員先進(jìn)性教育活動為依托，堅持“一手抓鞏固，一手抓創(chuàng)新”的工作思路，努力研究新形勢下團(tuán)組織建設(shè)面臨的新問題，不斷加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，全面推進(jìn)了各個領(lǐng)域團(tuán)建工作的創(chuàng)新與發(fā)展。
一是進(jìn)一步規(guī)范了團(tuán)的工作目標(biāo)考核體系，我市共青團(tuán)工作獎懲機(jī)制初步建立。在制定出臺《縣市區(qū)共青團(tuán)工作考核實(shí)施意見》的基礎(chǔ)上，加大了對基層共青團(tuán)工作的指導(dǎo)督辦力度，規(guī)范了對團(tuán)的各項(xiàng)工作的考核評估，建立了適合我市團(tuán)建的目標(biāo)體系、評估體系和評先表彰體系，增強(qiáng)了團(tuán)內(nèi)重要事項(xiàng)報告預(yù)警機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化了對基層的數(shù)據(jù)化考核理念，有效地激發(fā)了基層團(tuán)組織的工作熱情和積極性。
二是進(jìn)一步拓展項(xiàng)目創(chuàng)新活動，我市共青團(tuán)工作創(chuàng)新機(jī)制逐步完善。從團(tuán)市委設(shè)立共青團(tuán)工作“創(chuàng)新獎”以來，全市各級團(tuán)組織和廣大團(tuán)干部都積極響應(yīng)，全市共青團(tuán)工作形成了與時俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新的良好態(tài)勢。在今年二屆五次全會期間，表彰了縣團(tuán)委開展的高中生“人生導(dǎo)航行動”等個創(chuàng)新項(xiàng)目，將項(xiàng)目創(chuàng)新的領(lǐng)域擴(kuò)大到組織建設(shè)、思想道德教育、品牌活動、青少年維權(quán)、力資源開發(fā)、青少年活動陣地建設(shè)等諸多方面，較好地帶動了共青團(tuán)工作的全面活躍。
單位工作的電子化展示，這些舉措極大的提高了團(tuán)組織評比表彰活動的“含金量”，為全市團(tuán)組織的“三級爭創(chuàng)”注入了新的活力。同時，經(jīng)過積極推薦市勞動和社會保障局團(tuán)委被授予“全省五四紅旗團(tuán)委標(biāo)兵”稱號，市有限公司旗艦店團(tuán)支部被授予“全省五四紅旗團(tuán)支部(總支)標(biāo)兵”稱號，這些先進(jìn)單位的推出，將進(jìn)一步輻射和帶動全市各級團(tuán)組織的建設(shè)和發(fā)展，團(tuán)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力得到明顯提高。
三、以保持員先進(jìn)性教育活動為抓手，服務(wù)團(tuán)員青年。
今年來，我部以保持員先進(jìn)性教育活動為抓手，服務(wù)團(tuán)員青年，努力做好才的培養(yǎng)、凝聚、舉薦薦、配置工作。通過推薦我市殘疾青年“知心姐姐”獲得由省委組織部、省人事廳、團(tuán)省委、省青聯(lián)授予的“青年五四獎?wù)隆?，這些典型的確立為我市團(tuán)員青年立足崗位、勤奮工作樹立了良好的榜樣。同時，我部積極參與廣場歌會，“保持先進(jìn)性，永遠(yuǎn)跟黨走”歌會活動暨“青春感動祖國”評選表彰活動，全市一千多名青年黨團(tuán)員通過詩歌朗誦、經(jīng)典紅色歌曲演唱、“青春感動祖國”人物頒獎等方式，共同回顧共青團(tuán)年緊跟黨走過光輝歷程，繼承和發(fā)揚(yáng)中國的光榮傳統(tǒng)，歌頌了一批無私奉獻(xiàn)的青春感動祖國的優(yōu)秀青年楷模，較好地激勵了青年黨團(tuán)員構(gòu)建和諧的信心和決心。
四、以保持員先進(jìn)性教育活動為契機(jī)，促進(jìn)各項(xiàng)工作。
在開展保持員先進(jìn)性教育活動以來，盡管部室的日?；A(chǔ)工作較為繁多，一方面要負(fù)責(zé)直屬團(tuán)委換屆、干部任免的審批，團(tuán)員及團(tuán)員證鋼印的管理、推優(yōu)入黨、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員年報等基礎(chǔ)工作，另一方面，要負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)及二級單位的人事調(diào)配、年度考核、人事檔案、編制管理、工資手續(xù)等工作，但我部始終堅持圍繞中心，服務(wù)大局，服務(wù)青年，統(tǒng)籌兼顧、合理安排、正確處理開展先進(jìn)性教育活動與做好共青團(tuán)工作的關(guān)系，扎實(shí)推進(jìn)部室的各項(xiàng)工作，真正做到了“兩不誤，兩促進(jìn)”。
一是科學(xué)管理，提高效率。事務(wù)越是繁雜，越是需要科學(xué)管理。我們繼續(xù)實(shí)行人事工作的制度化、條理化和科學(xué)化管理。同時規(guī)范了各種文書檔案，干部調(diào)配、干部培訓(xùn)、干部任免、編制、工資、職稱等各類相關(guān)文件材料進(jìn)行分類管理，提高了工作效率。
不知不覺，信息管理082團(tuán)支部又過了一個學(xué)期。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，我們汗流浹背，一步一步，共同努力，共同成長，共同提高。我們在自身思想政治建設(shè)、學(xué)生思想道德教育、學(xué)校管理、學(xué)生活動等方面取得了良好成績。
我們分會本學(xué)期的工作中心是在日常工作中尋求創(chuàng)新和變革，利用現(xiàn)有資源豐富團(tuán)活動數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)一項(xiàng)活動應(yīng)該具有一項(xiàng)活動的效果，并說‘所有正式活動都不允許使用“禁止”。下面，我支部將從四個方面總結(jié)本學(xué)期的工作：
年度工作計劃要點(diǎn)篇四
根據(jù)學(xué)校工作安排及上級團(tuán)委本年度工作要點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特擬訂我校20xx年春學(xué)期的工作計劃。
一.指導(dǎo)思想。
在校黨委和上級團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，密切結(jié)合團(tuán)員學(xué)生的思想實(shí)際和團(tuán)隊(duì)工作實(shí)際，進(jìn)一步提高服務(wù)青年的工作水平。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全校廣大團(tuán)員青年與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取。以培育“四有”新人為目標(biāo)，大力推進(jìn)以“愛國、守法、誠信、知禮”為主題的現(xiàn)代公民教育活動，不斷開拓創(chuàng)新，實(shí)施科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我鍛煉、自我管理、自我發(fā)展，大力推進(jìn)素質(zhì)教育在我校全面開展。
二.主要工作。
(一)以先進(jìn)的思想凝聚團(tuán)員青年，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年思想政治工作。
1、深化理論學(xué)習(xí)活動。引導(dǎo)中學(xué)生和青年教師把學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想、黨的精神同落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和和諧社會主義社會的要求相結(jié)合，與樹立良好的“學(xué)風(fēng)”、“教風(fēng)”、校風(fēng)相結(jié)合。本學(xué)期將繼續(xù)青年教師工作室的論壇工作，在青年教師中圍繞師德建設(shè)開展論壇活動。
2、大力開展主題教育。通過主題鮮明、凸顯時代特征和弘揚(yáng)主旋律的教育活動，引導(dǎo)中學(xué)生和青年教師堅定跟黨走中國特色社會主義道路。在青年教師當(dāng)中開展人生發(fā)展導(dǎo)航行動，通過報告、座談教學(xué)觀摩研討等形式邀請黨政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、專家學(xué)者與青年教師面對面。以“五〃四”重大紀(jì)念日為契機(jī)，廣泛開展以弘揚(yáng)民族精神為主要內(nèi)容的愛國主義教育活動，全面推進(jìn)“樹魂立根”教育活動。
3、繼續(xù)深化實(shí)踐教育。深化中學(xué)生社會實(shí)踐活動，引導(dǎo)學(xué)生深入了解國情、社情和民情。在節(jié)假日重點(diǎn)組織開展中學(xué)生“四個一”社會實(shí)踐活動，即參觀一次愛國主義教育場所，參加一次社區(qū)志愿服務(wù)活動、為回報父母、長輩做一件實(shí)事、學(xué)習(xí)一項(xiàng)生產(chǎn)生活技能或自理自護(hù)知識，組織學(xué)生參加高港區(qū)暑期技能比賽。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治教育陣地建設(shè)。加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)，通過團(tuán)隊(duì)廣播、宣傳欄、師生圃與心橋報，大力宣傳學(xué)生與青年教師中的先進(jìn)典型，加強(qiáng)少年團(tuán)校的建設(shè)。
(二)以切實(shí)的服務(wù)凝聚團(tuán)員青年。
1、進(jìn)一步推進(jìn)校園文化建設(shè)，提升中學(xué)生的人文素養(yǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)，積極引導(dǎo)青年教師參與學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)，規(guī)范社團(tuán)發(fā)展，以社團(tuán)活動為載體，以文學(xué)社、舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、小記者團(tuán)等社團(tuán)為抓手，以校慶活動為載體，開展豐富多彩的社團(tuán)活動，豐富校園文化，寓思想政治教育與文化活動之中，打造校園文化活動品牌。
2、大力開展志愿服務(wù)，引導(dǎo)青年師生積極參與和諧社會的構(gòu)建。繼續(xù)引導(dǎo)青年師生參與精神文明創(chuàng)建的“青春與我們同行”、“保護(hù)母親河”環(huán)保實(shí)踐行動、青春紅絲帶”、“青春輝映夕陽紅“等各類公益活動，引導(dǎo)青年教師參與”愛心助學(xué)社“志愿服務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生參與“節(jié)約型社會我先行”、“四個一”節(jié)約資源活動。組織師生參加區(qū)“我愛陽光”——捕捉陽光感動瞬間大賽。
3、實(shí)施關(guān)愛學(xué)生工作行動，提高團(tuán)的服務(wù)能力。要深入開展“真情幫困送溫暖”、“愛心助學(xué)”等關(guān)愛活動，將愛心助學(xué)社行動繼續(xù)下去，并繼續(xù)開展百名團(tuán)干部結(jié)對百名困難學(xué)生等活動。
(三)以夯實(shí)的組織凝聚團(tuán)員青年，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)干部建設(shè)。做好暑期團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)，建設(shè)一個有凝聚力的團(tuán)組織，加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。
2、加強(qiáng)“五四紅旗團(tuán)支部”、“青年文明號”的創(chuàng)建和申報工作，提升青年教師職業(yè)道德素養(yǎng)。配合學(xué)校青年教師培養(yǎng)計劃，結(jié)合師德論壇開展青年教師職業(yè)道德教育活動。
(四)進(jìn)一步深入研究初中團(tuán)隊(duì)一體化課題，以團(tuán)帶隊(duì)，團(tuán)隊(duì)一體，開創(chuàng)團(tuán)、隊(duì)工作新篇章。
年度工作計劃要點(diǎn)篇五
我們必須緊密團(tuán)結(jié)在黨支部和上級團(tuán)委的周圍，圍繞公司的安全生產(chǎn)，依靠公司的團(tuán)員青年，開展各項(xiàng)團(tuán)工作，主要有以下幾個方面：
1、團(tuán)支部應(yīng)緊緊圍繞公司的生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)開展工作。將公司的最新動態(tài)和思想傳達(dá)給廣大青工；積極、穩(wěn)妥的完成上級團(tuán)委布置的各項(xiàng)工作，做到保質(zhì)保量；關(guān)心青工的思想動態(tài)，及時向黨組織進(jìn)行匯報，做好思想教育工作，解決青工思想中的難題；在黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合黨組織和工會開展日常工作，起到橋梁和紐帶的作用。
2、堅持黨建帶團(tuán)建，當(dāng)好黨的助手與后備軍，認(rèn)真分析總結(jié)黨建帶團(tuán)建工作的作法與經(jīng)驗(yàn)，鞏固和深化已取得的成果，進(jìn)一步推動公司黨建帶團(tuán)建工作整體水平的提高。根據(jù)上級黨委要求，完善青年團(tuán)員入黨機(jī)制，深入進(jìn)行摸底調(diào)查，積極了解情況，向黨組織推薦入黨先進(jìn)分子。
3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)團(tuán)員干部的綜合素質(zhì)。明年通過加強(qiáng)團(tuán)建設(shè)工作的學(xué)習(xí)，使我們更加深入的認(rèn)識團(tuán)內(nèi)工作，堅持理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐，使工作不再憑個人主觀想象進(jìn)行，更具科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。
4、開展崗位練兵，樹立青年學(xué)習(xí)的典型。針對青年工作經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)狀，團(tuán)支部將在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合各部門工作特點(diǎn)，在青年中舉辦一些崗位練兵和素質(zhì)培訓(xùn)活動，使青年團(tuán)員們能夠迅速進(jìn)入角色，進(jìn)入狀況。
6、積極開展讀書活動，深入調(diào)研青年團(tuán)員的知識結(jié)構(gòu)和工作特點(diǎn)，把學(xué)習(xí)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，使團(tuán)員青年基礎(chǔ)知識技能不斷提高和普及，向團(tuán)員青年推薦有益讀本，營造健康向上的學(xué)習(xí)環(huán)境。通過讀書活動來豐富業(yè)余生活，拓展思維方式，樹立良好的品德，進(jìn)一步增強(qiáng)青年團(tuán)員的競爭能力和適應(yīng)能力。
活動安排如下：
a、組織青年團(tuán)員排水、防抗臺、消防等應(yīng)急演練。
b、組織安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)。
c、根據(jù)黨的.要求，真正發(fā)揮團(tuán)組織的后備軍作用，進(jìn)一步配合公司黨支部完善“推優(yōu)”工作。
d、嚴(yán)格按照公司“優(yōu)秀團(tuán)干”“優(yōu)秀團(tuán)員”評選條例，做好評優(yōu)工作。
e、舉辦各類體育活動、競賽活動、文藝活動。
f、雷鋒日組織團(tuán)員青年學(xué)雷鋒活動。
g、組織團(tuán)員青年踏青郊游活動。
h、組織團(tuán)員青年開展讀好書活動，積極做好通訊報道工作。
年度工作計劃要點(diǎn)篇六
是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，是承前啟后、繼往開來的`重要一年，是奮力推進(jìn)海原跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年。全年工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹黨的^v^和十七屆三中、四中全會及自治區(qū)黨委十屆十次全體（擴(kuò)大）會議精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加大解放思想、改革創(chuàng)新力度，加快實(shí)施“一縣兩城拉動發(fā)展”戰(zhàn)略；加大招商引資力度，加快二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展；加大民生改善力度，加快構(gòu)建和諧社會；加大依法治縣力度，加快政治文明、精神文明步伐；加大基層組織整頓力度，加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作爭先進(jìn)位，奮力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。
主要奮斗目標(biāo)是：發(fā)展速度進(jìn)一步加快，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，發(fā)展成效更加顯著。力爭全縣地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%，地方財政一般預(yù)算收入可比增長，固定資產(chǎn)投資增長20%，農(nóng)民人均純收入增長11%，城鎮(zhèn)居民可支配收入增長10％。
重點(diǎn)抓好以下七個方面的工作：
一、堅持解放思想，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加快招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
二、堅持一縣兩城拉動發(fā)展，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。堅定不移地加快新區(qū)建設(shè)，全力促進(jìn)老城區(qū)穩(wěn)定繁榮發(fā)展，努力打造“一縣兩城拉動發(fā)展”新優(yōu)勢。
三、堅持以工業(yè)強(qiáng)縣為重點(diǎn)，加快發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
四、堅持以農(nóng)民增收為核心，加快農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
五、堅持以人為本，全力改善民生，加快社會事業(yè)全面發(fā)展。努力打造“教育強(qiáng)縣”，突出發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，繁榮發(fā)展文化事業(yè)，堅持不懈抓好計劃生育工作，全力提升社會保障水平，繼續(xù)抓好為民辦實(shí)事工程，大力加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極推進(jìn)民主政治建設(shè)，努力打造平安和諧海原。
六、堅持依法治縣，加快政治文明、精神文明和民主法治建設(shè)，深入開展平安創(chuàng)建。
七、堅持黨要管黨從嚴(yán)治黨，全面開展基層組織教育整頓，促進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
八、不斷加強(qiáng)思想政治建設(shè)。全面加強(qiáng)基層組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部作風(fēng)建設(shè)。
年度工作計劃要點(diǎn)篇七
一、指導(dǎo)思想：
組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》，貫徹二期課改精神，更新教師的教學(xué)理念，并逐步付諸實(shí)踐;倡導(dǎo)“資源共享”，豐富教師的教學(xué)信息，切實(shí)提高教師的專業(yè)化水平。圍繞區(qū)級課題《軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信》的培養(yǎng)目標(biāo)，依據(jù)班級幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)，有針對性的開展課題研究，并積極開展“探索型主題活動”。
二、工作重點(diǎn)：
(一)理論學(xué)習(xí)：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)質(zhì)量，更新教師的教育理念，提高教師的專業(yè)化水平。
1、創(chuàng)設(shè)年級組學(xué)習(xí)的氛圍，鼓勵教師互相學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。
2、學(xué)習(xí)《新綱要》、二期課改精神等內(nèi)容，通過學(xué)理論、理思路，將更新教師理念落到實(shí)處。
3、收集有關(guān)與區(qū)級課題“軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信的相關(guān)理論”，對照研究，及時討論總，進(jìn)一步明確研究方向，理清研究思路。
(二)年級組建設(shè)：規(guī)范年級組活動，做到“四定”，為教師的自我發(fā)展搭建舞臺。
1、增強(qiáng)年級組成員之間的磨合，互相協(xié)作，同心同德完成年級組任務(wù)。
2、圍繞班級計劃及各班幼兒發(fā)展的實(shí)際水平，認(rèn)真撰寫月、周計劃，作到層層配套。
3、教師之間互相聽課，互幫互學(xué)，共同提高，并能按計劃實(shí)施，及時調(diào)整。
4、定期、隨機(jī)的開展交流，尋找年級共性問題，切實(shí)提高教師創(chuàng)新、反思能力。
5、以講座形式召開家長會，有效利用家長資源，請家長走進(jìn)幼兒園，走進(jìn)課堂。
6、弘揚(yáng)師德，倡導(dǎo)把微笑帶進(jìn)課堂，信任幼兒，尊重幼兒。
(三)研究重點(diǎn)：圍繞園級課題，積極創(chuàng)設(shè)寬松、自由的，符合中班幼兒認(rèn)知特點(diǎn)的交往環(huán)境，促幼兒勇敢自信意志品質(zhì)的發(fā)展。
1、每班根據(jù)年級組專題，開展與之相關(guān)聯(lián)的探索型主題活動。
2、圍繞專題滲透二期課改精神，在年級組設(shè)每月一問，圍繞問題有目的做好摘抄。
3、根據(jù)班級實(shí)際情況，圍繞專題，每位教師選擇一個半日活動作為考核課，在十一月份進(jìn)行考核。
4、推薦凌艷芬上園級公開錄象課，結(jié)合實(shí)際，互為診斷。
九月份：理論學(xué)習(xí)。
1、修訂出臺年級組計劃，落實(shí)中心發(fā)言人、家長會召開形式等事宜。(顧小英)。
2、各班依據(jù)班級特點(diǎn)，制定有針對性的班級計劃，并進(jìn)行組內(nèi)交流。(金春美)。
3、理論學(xué)習(xí)。(關(guān)于專題的理論支撐)(毛小梅)。
1、圍饒課題及幼兒生成的內(nèi)容，開展探型新主題活動。
2、理論學(xué)習(xí)。(待定)(宋艷)。
3、共同備課，共同制作教具。(顧小英)(金春美)。
1、各班老師考核棵課。
2、年級組教研課。(凌艷芬)。
3、家長會。(顧小英等)。
4、各班進(jìn)行月計劃的調(diào)整，共同制訂下階段工作計劃。(凌艷芬)。
十二、一月份：
1、中班警民拍球賽。
2、討論各班“探索型主題活動”的開展情況，并互相觀摩。(曹永平)。
3、認(rèn)真做好學(xué)期結(jié)束工作，交流一學(xué)期工作的得失，如實(shí)寫好工作小結(jié)。(顧小英)。
年度工作計劃要點(diǎn)篇八
1、企業(yè)文化之概念?。
2、企業(yè)文化建設(shè)之路徑選擇。
3、企業(yè)文化建設(shè)之實(shí)踐模式。
4、企業(yè)文化建設(shè)之價值與意義及其與企業(yè)日常經(jīng)營管理活動的關(guān)系，建好企業(yè)文化，就一場戰(zhàn)爭而言，交戰(zhàn)雙方最后勝負(fù)的原因，除了天時、地利以外，還有“人和”的因素。
“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個道理，從共產(chǎn)黨與國民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國民黨相比，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)中多了一件制勝法寶，這個法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產(chǎn)黨的官兵才能夠團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，并最終奪取戰(zhàn)爭的勝利。而國民黨雖有“飛機(jī)大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產(chǎn)黨軍隊(duì)。在共產(chǎn)黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實(shí)際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠(yuǎn)影響力的文化。如果把中國當(dāng)作是一個企業(yè)，那么毫無疑問，毛澤東就是這個企業(yè)的創(chuàng)造者，毛澤東思想就是這個企業(yè)的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國這個四分五裂、一盤散沙的國家能夠凝聚起一股空前的力量，進(jìn)而發(fā)生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業(yè)管理也是這樣。如果一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營管理工作中注重文化建設(shè)，那么他所管理的企業(yè)就會具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力，就會在生產(chǎn)經(jīng)營過程中煥發(fā)出無限生機(jī)。
（二）、企業(yè)文化的特征企業(yè)文化主要具備以下特征：?。
1、滲透性。由于企業(yè)文化的主體是思想觀念和經(jīng)營理念，因此它對企業(yè)的影響具有潛移默化的性質(zhì)。如在日本松下公司，它的創(chuàng)立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業(yè)報國(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與國家的關(guān)系)、光明正大(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與社會的關(guān)系)、團(tuán)結(jié)一致(強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工之間的關(guān)系)、奮斗向上(強(qiáng)調(diào)員工對事業(yè)的態(tài)度)、禮貌謙虛(強(qiáng)調(diào)員工對顧客的關(guān)系)、順應(yīng)時勢(強(qiáng)調(diào)員工對環(huán)境變化的態(tài)度)、感恩戴德(強(qiáng)調(diào)員工對公司的忠誠度)?！边@些內(nèi)容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過觀念滲透來達(dá)到。
3、延續(xù)性。一個企業(yè)，它的文化一旦形成，就會帶有很強(qiáng)的生命力，它不會以一時一刻或個別人的意志為轉(zhuǎn)移，具有延續(xù)性。即使這個企業(yè)倒下了，但它所創(chuàng)造的企業(yè)文化卻不會自行消亡。史玉柱的“巨人”集團(tuán)雖然倒下了，但他所創(chuàng)下的“巨人”文化卻被他的團(tuán)隊(duì)在逆境中發(fā)揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創(chuàng)立“腦白金”的全過程當(dāng)中。世界上，百年老店不多見，但歷經(jīng)千年的文化卻多的是。
（三）、企業(yè)文化的作用對一個企業(yè)而言，企業(yè)文化的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個“師、帥、將”三級管理的觀點(diǎn)。對于集團(tuán)化的大型企業(yè)來說，進(jìn)行經(jīng)營管理有如組織一場大的戰(zhàn)役，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須對每個層次的參戰(zhàn)對象進(jìn)行明確的職責(zé)分工，并賦予適當(dāng)?shù)臋?quán)力和責(zé)任，使“師、帥、將”三級層次都能夠發(fā)揮出各自不同的作用，從而奪取勝利?！皫煛笔谴竽X中樞，是決策者或者說決策層，擔(dān)負(fù)著整個戰(zhàn)役中謀篇布局和明確戰(zhàn)略意圖的任務(wù)?！皫?、帥、將”之間，要形成一個作戰(zhàn)整體，要有一個有機(jī)配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動的工作機(jī)制。在這個體制中，“師”除了要有戰(zhàn)略家的素質(zhì)以外，還要有教育家的素質(zhì)，要善于用訓(xùn)令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰(zhàn)意圖，同時“師”還擔(dān)負(fù)著最大限度的發(fā)揮全體作戰(zhàn)人員積極性的艱巨任務(wù)，要做到論功行賞，獎罰有理有據(jù)。這個“師”在企業(yè)中，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)最高決策層。它既要統(tǒng)攬大局工作，又要充分調(diào)動全體干部員工的積極性。從這個意義上講，“師”的任務(wù)必須包括企業(yè)文化建設(shè)，要通過企業(yè)文化建設(shè)來實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖。因此有人把企業(yè)文化建設(shè)稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項(xiàng)目”。
其次，企業(yè)文化有助于超常發(fā)揮“師”的領(lǐng)導(dǎo)作用。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，如果他只是會當(dāng)下達(dá)命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規(guī)章制度，通過灌輸?shù)姆绞綄⒂媱澓头桨嘎鋵?shí)到下屬身上，那么，這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是一個“師”，而只是一個“將”，或頂多與“帥”沾點(diǎn)邊。而真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)則善于放棄“司令”的權(quán)力，善于把訓(xùn)令當(dāng)作貫徹自己意圖和落實(shí)自己決策的最有效手段。這樣的領(lǐng)導(dǎo)，也深受干部員工的認(rèn)同和歡迎。因?yàn)樗拖罄蠋煂Υ龑W(xué)生一樣，在講課過程中允許學(xué)生思考和討論，他給學(xué)生確定的目標(biāo)不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個“懂”字上。給這樣的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)學(xué)生，就有充分發(fā)揮自己聰明才智的余地，在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)上，就會以最快的速度、尋找最短的捷徑來到達(dá)。同時，在這種狀況下，師的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也最易達(dá)到最理想的狀態(tài)。
年度工作計劃要點(diǎn)篇九
xx年，我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)團(tuán)支部將以浦東新區(qū)社會事業(yè)團(tuán)委的中心工作為重點(diǎn)，以“團(tuán)員意識教育”為抓手，以“崗位作貢獻(xiàn)、社會展風(fēng)采”為主題，在新區(qū)建設(shè)“創(chuàng)新浦東、和諧浦東、國際化浦東”的大背景下，切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)青年、服務(wù)大局的能力，引領(lǐng)團(tuán)員青年在構(gòu)建和諧社會的進(jìn)程中揮灑青春、建功立業(yè)。
重點(diǎn)工作：
在20xx年全面開展共青團(tuán)員意識主題教育活動的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好團(tuán)的基礎(chǔ)工作，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)員意識教育的實(shí)效性，使團(tuán)員青年在學(xué)校青年教師中繼續(xù)突出先進(jìn)性、引領(lǐng)性，在少先隊(duì)員中突現(xiàn)服務(wù)性。
積極配合學(xué)校大隊(duì)部開展“好習(xí)慣伴我快樂成長”好習(xí)慣養(yǎng)成系列活動，結(jié)合校園文化建設(shè)和寒暑假社會實(shí)踐活動，開展校內(nèi)講文明、學(xué)禮儀活動和深入社區(qū)的禮儀知識普及活動。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注世博，宏揚(yáng)文明新風(fēng)，并用未成年人的行為和熱情感染身邊的成年人。
（二）開展“同在藍(lán)天下，我們共成長”系列活動，關(guān)注“陽光青少年”的健康成長。
我們團(tuán)支部將繼續(xù)關(guān)心學(xué)校中貧困但志堅的學(xué)生，通過組織開展幫困活動，大力弘揚(yáng)宣傳身處逆境、樂觀向上、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生典型。
（三）繼續(xù)組建志愿者服務(wù)隊(duì)伍，帶領(lǐng)少先隊(duì)員到敬老院開展活動，整合資源、發(fā)揮所長，為浦東新區(qū)和諧社會的創(chuàng)建作貢獻(xiàn)。
根據(jù)學(xué)校大隊(duì)部的安排，定時帶領(lǐng)隊(duì)員到社區(qū)和敬老院展開活動，讓實(shí)驗(yàn)小學(xué)團(tuán)員青年和少先隊(duì)員的愛心能播撒在老人們的心中。
主要工作：
1、寒假工作布置及團(tuán)干部迎新活動。
2、召開團(tuán)支部例會，構(gòu)思新一年團(tuán)支部學(xué)習(xí)目標(biāo)。
3、繼續(xù)完善增強(qiáng)團(tuán)員意識教育活動。
1、“大手牽小手”團(tuán)員青年和少先隊(duì)員共赴敬老院、社區(qū)參加“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”活動。
2、黨章學(xué)習(xí)小組活動。
3、積極參加“花海寶寶”博客評選活動。
1、配合學(xué)校大隊(duì)部，搞好清明掃墓活動以及二年級少先隊(duì)入隊(duì)儀式。
2、團(tuán)支部例會。
3、黨章學(xué)習(xí)小組活動。
4、“花海寶寶”博客評選表彰活動。
5、社會事業(yè)系統(tǒng)五四青年節(jié)表彰活動。
1、慶祝五四青年節(jié)活動（老團(tuán)員退團(tuán)）。
2、關(guān)注社會事業(yè)系統(tǒng)優(yōu)秀青年與勞模結(jié)對活動。
3、黨章學(xué)習(xí)活動。
4、積極參與“班班有歌聲”活動。
1、協(xié)助學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部，搞好六一慶祝表彰活動。
2、黨章學(xué)習(xí)活動。
3、團(tuán)支部例會。
七、八月份：
1、積極參與社會事業(yè)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)干部外出考察活動。
2、釋放熱情，組織隊(duì)員開展社區(qū)志愿者活動。
1、團(tuán)支部例會。
2、黨章學(xué)習(xí)活動。
3、慶祝教師節(jié)活動。
1、慶祝國慶系列活動。
2、開始撰寫團(tuán)員思想小結(jié)。
1、團(tuán)員民主評議活動。
2、黨章學(xué)習(xí)活動。
3、團(tuán)支部例會。
1、紀(jì)念“一二、九運(yùn)動”
2、團(tuán)員思想交流。
1、布置寒假工作。
2、年終總結(jié)。
年度工作計劃要點(diǎn)篇十
為貫徹落實(shí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》，做好我鎮(zhèn)20--年消防安全工作，確保我鎮(zhèn)無消防安全事故發(fā)生，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制訂20--年消防安全工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在區(qū)委、區(qū)政府、上級消防機(jī)關(guān)和我鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮消防委員會的職能作用，進(jìn)一步完善消防安全管理機(jī)制，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，促進(jìn)我鎮(zhèn)的全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
強(qiáng)化消防重點(diǎn)要害部位的安全防范工作，提高全鎮(zhèn)人民的安全意識和火場自救逃生能力，進(jìn)一步完善消防裝備和設(shè)施，確保我鎮(zhèn)人民群眾的生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保障全面無特重大火災(zāi)的發(fā)生。
三、全年主要任務(wù)和措施。
消防每月例行一次安全檢查，查出隱患，立即整改;對到期(報廢)滅火器材進(jìn)行更換、購置、灌裝;保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備處于正常狀態(tài);嚴(yán)格落實(shí)崗位消防安全自查、定期檢查相結(jié)合的防火檢查制度，定期測試維護(hù)消防設(shè)施，及時發(fā)現(xiàn)整改火災(zāi)隱患，嚴(yán)格落實(shí)火災(zāi)隱患整改期間的安全防范措施;不定期開展消防安全宣傳教育，利用出黑板報，發(fā)放宣傳單，條幅、宣傳畫等形式加大消防安全宣傳力度，提高全鎮(zhèn)人民群眾的防火技能和逃生技能;定期開展消防預(yù)案演練活動;健全組織制度，明確消防安全責(zé)任人及職責(zé)，完善消防安全教育培訓(xùn)、防火檢查巡查、用火用電管理、重點(diǎn)部位管理、火災(zāi)隱患整改、消防檔案管理、獎懲等各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，建立消防安全責(zé)任體制。
2、與各單位、各村(社區(qū))簽訂消防安全責(zé)任書;。
3、認(rèn)真總結(jié)和分析，繼續(xù)探索消防安全工作新思路，把消防安全工作抓緊、抓實(shí)、抓到底。
2、開消防安全成員例會，總結(jié)上半年工作情況，下達(dá)下半年工作目標(biāo)及要求。
1、督促各單位把夏季消防安全列入重要議事日程，及時排除安全隱患，確保經(jīng)營安全;。
3、八月份組織開展消防應(yīng)急預(yù)案演練活動。
(四)第四季度工作。
3、開消防安全成員例會，總結(jié)全年工作情況，下達(dá)明年消防安全工作目標(biāo)。
年度工作計劃要點(diǎn)篇十一
為堅持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨要求，壓實(shí)黨建工作責(zé)任，明確黨建工作重點(diǎn)，全面提高局機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量和水平，現(xiàn)制定2020年黨建工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神，貫徹落實(shí)新時代黨的建設(shè)總要求，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以提升組織力為重點(diǎn)，以黨支部建設(shè)為基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)黨的工作，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，推動xx工作開創(chuàng)新局面。
二、主要工作。
（一）加強(qiáng)黨的政治建設(shè)。
1.強(qiáng)化黨的政治領(lǐng)導(dǎo)。旗幟鮮明講政治，堅持黨管意識形態(tài)，教育引導(dǎo)黨員干部增強(qiáng)“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，堅決貫徹落實(shí)中央、省委、市委決策部署，加強(qiáng)重大事項(xiàng)請示報告，確保xx事業(yè)始終沿著正確政治方向前進(jìn)。
2.強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，跟進(jìn)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記重要講話精神和批示指示精神，制定《部黨支部2020年理論學(xué)習(xí)計劃》和《黨員個人2020年理論學(xué)習(xí)計劃》并抓好貫徹落實(shí)，采取集中輪訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)、理論宣講、組織生活、在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)、個人自學(xué)等方式，開展演講征文、理論調(diào)研、讀書會、微黨課等活動，大力加強(qiáng)黨的創(chuàng)新理論武裝。
3.做好意識形態(tài)工作。嚴(yán)格落實(shí)意識形態(tài)工作責(zé)任制，堅持黨對意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，嚴(yán)格落實(shí)意識形態(tài)工作責(zé)任制，不斷增強(qiáng)意識形態(tài)領(lǐng)域主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，強(qiáng)化輿情分析研判處置，加強(qiáng)意識形態(tài)陣地管理，維護(hù)意識形態(tài)安全和文化安全。
（二）扎實(shí)開展組織生活。
4.黨支部黨員大會。黨支部黨員大會是黨支部的議事決策機(jī)構(gòu)，由全體黨員參加，一般每季度召開1次（根據(jù)需要可以隨時召開）。
第1季度：傳達(dá)學(xué)習(xí)市委全會精神、市紀(jì)委全會精神等，審議2020年黨建工作計劃。
第2季度：進(jìn)行支委換屆選舉。
第3季度：討論和表決接收預(yù)備黨員。
第4季度：聽取和審查黨支部委員會的工作報告，進(jìn)行書記抓黨建述職考核活動，召開組織生活會，開展民主評議黨員活動。
5.黨支部委員會會議。黨支部委員會會議一般每月召開1次，根據(jù)需要可以隨時召開，對黨支部重要工作進(jìn)行討論、作出決定。重要事項(xiàng)提交黨員大會決定前，一般應(yīng)當(dāng)經(jīng)黨支部委員會會議討論。
6.黨小組會。黨小組主要落實(shí)黨支部工作要求，完成黨支部安排的任務(wù)。黨小組會一般每月召開1次，組織黨員參加政治學(xué)習(xí)、談心談話、匯報思想、開展批評和自我批評等。
7.黨課。黨課應(yīng)當(dāng)針對黨員思想和工作實(shí)際，回應(yīng)普遍關(guān)心的問題，注重身邊人講身邊事，增強(qiáng)吸引力感染力。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)定期為黨員講黨課，支部書記每年至少講1次黨課。課程建議如下：
3月份：請xx組織一次“習(xí)近平總書記關(guān)于xx工作的重要論述”學(xué)習(xí)教育。
5月份：請xx組織一次“黨章黨規(guī)黨紀(jì)教育”。
7月份：請xx組織一次“革命傳統(tǒng)教育”。
9月份：請xx組織一次“形勢政策教育”。
11月份：請xx組織一次“黨風(fēng)廉政教育”。
12月份：請xx組織一次“黨的宗旨教育”。
以上內(nèi)容設(shè)置參照《中國共產(chǎn)黨黨員教育管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定，供部領(lǐng)導(dǎo)參考。
8.主題黨日活動。每月相對固定第4周的周五開展主題黨日，組織黨員集中學(xué)習(xí)、過組織生活、進(jìn)行民主議事和志愿服務(wù)等。
3月份：組織參觀學(xué)習(xí)新冠肺炎疫情防控先進(jìn)事跡。
4月份：組織參觀xx“不忘初心、牢記使命”展覽。
6月份：組織與結(jié)對的xx社區(qū)開展共建活動。
8月份：組織1次黨員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
10月份：組織1次專題讀書會。
其他月份結(jié)合“三會一課”開展活動。
9.扎實(shí)開展思想政治教育工作。圍繞開展新冠肺炎疫情防控工作，結(jié)合學(xué)習(xí)在“疫情防控阻擊戰(zhàn)”中涌現(xiàn)出來的鮮活事例和先進(jìn)典型，開展愛國主義教育、社會主義核心價值觀教育、健康安全教育、愛與感恩教育等。
10.嚴(yán)格落實(shí)雙重組織生活規(guī)定。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加黨支部和黨小組組織生活，過好雙重組織生活，帶動提升組織生活質(zhì)量。黨支部（黨小組）開展組織生活之前，應(yīng)提前通知黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，以便黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能夠妥善安排工作和活動。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭落實(shí)“雙報到”，積極參加黨員志愿服務(wù)。
（三）嚴(yán)格黨員教育管理。
11.按月足額收繳黨費(fèi)。擬定《黨員月交納黨費(fèi)數(shù)額核定表》，組織黨員按月足額交納黨費(fèi)（每月第4周周五為黨費(fèi)繳納日），填寫《黨支部黨員黨費(fèi)繳納登記表》，做好黨費(fèi)收繳登記、使用和管理工作，強(qiáng)化黨員自覺交納黨費(fèi)的意識，激勵黨員強(qiáng)化責(zé)任意識、關(guān)心黨的事業(yè)。
12.常態(tài)開展談心談話。黨支部經(jīng)常開展談心談話。黨支部委員之間、黨支部委員和黨員之間、黨員和黨員之間，每年談心談話一般不少于1次。談心談話應(yīng)當(dāng)坦誠相見、交流思想、交換意見、幫助提高。各黨小組做好談心計劃，每季度上報一次談話記錄表。
13.做好黨員發(fā)展工作。把政治標(biāo)準(zhǔn)放在首位，嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》要求，對入黨積極分子進(jìn)行教育和培養(yǎng)，嚴(yán)格黨員發(fā)展的5個步驟25道程序，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)把黨員發(fā)展入口關(guān)，發(fā)展政治品質(zhì)純潔的黨員。
14.做好黨員服務(wù)工作。深入開展關(guān)懷激勵幫扶活動，關(guān)心黨員思想、學(xué)習(xí)、工作和生活，了解黨員需求，保障黨員的權(quán)益不受侵犯，關(guān)懷幫扶生活困難黨員和老黨員，增強(qiáng)黨員榮譽(yù)感、歸屬感、責(zé)任感、使命感，激勵黨員隊(duì)伍發(fā)揮作用、走在前頭。
（四）推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
落實(shí)好黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和“一崗雙責(zé)”，運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，落實(shí)好談話提醒、廉政家訪、行風(fēng)評議，領(lǐng)導(dǎo)干部按要求填寫《個人重大事項(xiàng)報告》，及時填報“xx區(qū)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任監(jiān)督評估系統(tǒng)”，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每季度將談話提醒記錄表交辦公室匯總。
16.深入開展黨風(fēng)廉政教育。年度召開黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會議，部務(wù)會、支委會定期研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，及時傳達(dá)中央和省、市、區(qū)紀(jì)委全會精神，開展好“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動，上好廉政黨課，剖析“違法違紀(jì)”典型案例，觀看反腐倡廉專題教育片，用好“廉潔廣州”黨員隨身微教育平臺，時刻警鐘長鳴，切實(shí)增強(qiáng)拒腐防變的思想政治自覺。
三、相關(guān)要求。
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。機(jī)關(guān)黨的建設(shè)是機(jī)關(guān)建設(shè)的根本保證。深化全面從嚴(yán)治黨、進(jìn)行自我革命，必須從黨和國家機(jī)關(guān)嚴(yán)起、從機(jī)關(guān)黨建抓起。務(wù)必提高站位，統(tǒng)一思想，把加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)擺在更加突出位置，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)黨建工作制度，不斷提升機(jī)關(guān)黨建工作質(zhì)量。
（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。黨支部落實(shí)好抓黨建的主體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃地精心組織實(shí)施，支委委員按照責(zé)任分工抓好議定事項(xiàng)落實(shí)，推動工作落實(shí)，提高黨組織建設(shè)管理水平。黨務(wù)工作人員加強(qiáng)請示報告，按計劃做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，保障黨建活動有序開展。
（三）力戒虛功，務(wù)求實(shí)效。堅決防止形式主義，以好的作風(fēng)抓好黨建工作。防止黨建和業(yè)務(wù)“兩張皮”，防止重“形式”不重“效果”，防止“過度留痕”,切實(shí)把黨建工作抓在日常、抓實(shí)抓細(xì)，鍥而不舍、久久為功，把黨建工作做扎實(shí)、做到位，切實(shí)發(fā)揮好黨建引領(lǐng)作用，推動xx。
年度工作計劃要點(diǎn)篇十二
初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)到濰坊__名都項(xiàng)目相關(guān)知識，到后來的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣?。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。
在__的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機(jī)會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在x__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說選擇了x__是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝x__的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會，在x__的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到x__的開盤，作為x__的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊x__名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊x__名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊x__名都。
20__年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項(xiàng)目20__年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，__的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時，也是我體會到了作為一名“__集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了__的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的的努力在20__年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，從20__年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識。同時我也意識到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機(jī)會，同時能夠把握好這個機(jī)會。
20__年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入__地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，誠實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。20__年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20__年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為__的銷售人員，對20__年的工作做如下計劃：
第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三個人業(yè)績要提高，20__年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬;季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬;月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬;周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬。
第四認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!
對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20__年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識。
4、復(fù)雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。8、簡化工作程序，復(fù)雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
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年度工作計劃要點(diǎn)篇十三
要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度工作計劃，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃。
年度工作計劃怎么寫？歸納起來，一份完整的`年度工作計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三，如何制定新年度工作計劃？具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級市場，則于4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點(diǎn)說，行動計劃就是時間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對性，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度工作計劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
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