在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
學生成長周記 學生周記600字篇一
今天是非常特殊的日子,我進入公司的頭一天,湖南景水電工科技有限公司。心里是很忐忑不安,不知道即將迎接我的將會是一種什么樣的生活。無論心里是怎么緊張和興奮,我始終從踏進公司的那一刻開始保持微笑,因為我想給每一個見著我的人一個好印象,也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。
本打算在昆明實習,但因為朋友在這邊實習有伴,就選擇了這家公司,我應(yīng)聘的銷售的職位,薪酬是底薪加提成,所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。
到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科,簡單介紹了我,就找了個位置讓我做,也就是說以后那就是我的辦公桌,經(jīng)理說:“你剛來,也沒什么事,最主要的是多看多學”。我微笑著點了點頭,目送經(jīng)理離開。
公司銷售科分內(nèi)外勤,內(nèi)勤就是負責做合同和與生產(chǎn)車間的溝通,外勤主要是聯(lián)系客戶,然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來的,所以內(nèi)外勤兼做,也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。
整個早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明,以前從來沒接觸這個行業(yè),也不知道變壓器是用說明做的?現(xiàn)在知道了,我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的??戳艘恍╆P(guān)于這方面的雜志,原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司提供的,而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司,也不知道是什么原因,知道這個事情絕對很開心,可能是因為和云南掛鉤的關(guān)系吧,剛看來外面就有點想家了,想昆明了,真沒出息。
接下來的日子里,我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個車間,分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。
有拉擠車間,主要是通過高低壓,把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對,然后放在一個大約兩米長的的鐵心里,經(jīng)過溫度,使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同,所以出來的形狀和尺寸也不一樣。
有壓制車間,它也是把不同的樹脂按比例配在一起,由工人自己按所壓制的型號選擇質(zhì)量,放在一個給予高壓的機器里,根據(jù)不同的模具,壓出不同的形狀。
有纏繞車間,也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上,然后用高壓固化。
我只是看到了表面的東西,其實沒我說的那么簡單。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品,一切都只是學了個皮毛,很多東西都還需要學習,這個行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的,而是需要更專業(yè)的學習,下一周繼續(xù)努力吧!
通過一個星期的了解,我開始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起
了床,收拾著去公司,感覺自己特別的干勁十足,就好像老翁拿著魚竿去釣魚,以為滿海都是魚,一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司,我開始收拾我上星期收集的一些資料,也就是大概20個公司和公司電話號碼,這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣,打了第一個電話,嘟嘟??啪我掛了電話,心撲通撲通地跳,因為我緊張,不知道說什么,掛了電話我就在想我到底應(yīng)該怎么說啊?
發(fā)了一會呆,我開始上網(wǎng)查資料,看看別人打電話都怎么說,也就是所謂的電話話術(shù),研究了半天,終于鼓足了勇氣再打電話,電話接通了,“喂”?.我忙答道,“喂您好!我是河北金水的,做干式變壓器上的絕緣材料的,打電話呢主要是看有沒有機會和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿著電話通久久沒有放下,心里不是滋味。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易。都來到這里了,也不能退縮啊,硬著頭皮繼續(xù)打,客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下,工字條是絕緣材料的一種)問住我了,因為我真沒記這個,我只能說官腔,不知道您需要哪一種,我們不同型號和不同級別的價格也不一樣,趕緊忽悠了幾句,就趕緊掛了電話,因為不知道怎么和客戶解釋,還需要磨練。
這會我不急也不燥了,也不急著成交了,因為不可能成交,你必須只有把專業(yè)的東西學好,才能回答客戶的問題,才有機會和可能成交。我開始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶,原來打電話給客戶,就連語氣也很有講究的,我們銷售經(jīng)理四十多歲,說話比較有信任感和說服力。如果客戶說我們的產(chǎn)品貴,經(jīng)理會說:便宜的質(zhì)量肯定差,你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業(yè),質(zhì)量絕對有保障,你和小公司合作是便宜,那質(zhì)量出了什么問題,它承擔不起跑了,你找誰啊”?他的話對客戶是很管用的??晌也荒苓@么說,一說就把客戶滅了。
這一周我又開始學習怎么做合同,怎么與車間溝通。也打電話,只是很難成交,至今也沒成交一個,看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時沮喪,有時失落,有時很矛盾。但無論如何都對自己說要堅持,相信堅持不懈,終會成功!
學生成長周記 學生周記600字篇二
今天一大早,我就被一陣熱氣熱醒了,我打開窗戶一看:好大的太陽啊,把大地照得明晃晃的。
馬路上的行人穿著薄薄的衣服,手里還不停的搖著扇子,有些人甚至不敢出門,就在家里吹著空調(diào)。
鄰家的小狗趴在大樹下伸著長長的舌頭直喘氣,知了也在枝頭上不停的叫著,好像在說,“熱死了、熱死了。”
大樹的樹葉好像被太陽給燙卷了,小樹的腦袋也無精打采的耷拉著。連稻田也被太陽曬得裂開了一道道口子,連我家門前的石板路也被曬得滾燙滾燙的,如果我倒點水在上面,馬上就會變成水蒸氣不見了。
只見冷飲攤?cè)諠u火爆,人們爭先恐后地購買。盡管吃著冷飲,但身上的`汗水還是不停地往下滴。出門時,人們大都選擇空調(diào)車、出租車,可以暫避一會兒,享受一會兒,隔窗望“火”。而此時的空調(diào)車,也變得人滿為患,像擠在一起的罐裝沙魚。唉!夏日炎炎,繁忙的人們真是飽受“酷暑煎熬”了!
我真希望這炎熱的夏天快點過去,涼爽的秋天早點到來。
學生成長周記 學生周記600字篇三
暑假,是一個幫助自己培養(yǎng)美德的好機會。無論是鍛煉身體還是幫助家長做些家務(wù)都是很好的事呢。那么,你做了什么事了呢?我做了好多好多事,讓我和你一一分享吧。
家長們在暑假里還要上班,他們上完班還要做家務(wù),非常勞累。而我們在家里,可是一定要幫家長做家務(wù)的哦。洗碗,大家都會吧。我在家里,每天晚上的碗都是我洗的,第二天看到自己昨晚洗的干干凈凈的碗,別提多有成就感了。
鍛煉身體也是必不可少的。我是田徑隊的一員,在星期一到星期五的下午,田徑隊會組織訓練,我可是一有時間就會去訓練的,就這樣,在每次的“艱苦”訓練中,我的身體得到了充分的訓練,增強了自身的免疫力。
當然,在社區(qū)中心等公共場所也是表現(xiàn)美德的好機會。比如這件事吧?
有一次,下大雨,我盡管穿著雨衣身上還是濕漉漉的?;丶疑蠘菚r,走到三樓,發(fā)現(xiàn)有一戶家庭的門沒關(guān)好,而且,一串鑰匙還插在門上。也許是人家太過匆忙進房間換衣服時,忘拔鑰匙了吧。這鑰匙可是家門鑰匙啊,萬一被一些心懷鬼胎的人拿走了,這可不是慘了。我想把鑰匙還給人家,可是,萬一人家以為我是壞人怎么辦?不管吧又對不起自己的良心。到底怎么辦?算了算了,不想怎么多了。我敲敲門,有一位叔叔從房里出來。我指指門上的鑰匙,說:“叔叔,您的鑰匙還插在門上,請您收好?!蹦俏皇迨濉芭丁绷艘宦暎f:“我說怎么鑰匙找不到呢?原來插在門上忘拔了,真是謝謝了,小朋友?!薄安挥弥x,叔叔下次可要小心哦。別再把鑰匙插在門上忘拿了。”我微笑著。從此往后,每當我早晨下樓遇到這位叔叔時,他總會微笑著對我說:“早啊,小朋友?!蔽乙矔χ鴮λf:“早上好,叔叔?!蹦憧?,簡簡單單的小事,竟也能使陌生的人們,變成相識的朋友,還能培養(yǎng)自己的美德習慣,多好呀!
在暑假,讓我們一起爭當美德好少年吧!
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