方案的制定需要遵循科學(xué)的方法和原則，以確保其科學(xué)性和可靠性。制定方案時(shí)要充分考慮外部環(huán)境的變化和不確定性，以調(diào)整和優(yōu)化方案。以下是小編為大家準(zhǔn)備的方案范文，供大家學(xué)習(xí)和參考。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇一
大數(shù)據(jù)從被人們所熟知到現(xiàn)在各大領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，標(biāo)志著人類已經(jīng)正式走入“第三次工業(yè)革命”時(shí)代。大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用使傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)變得更加的科學(xué)化和個(gè)性化，本篇大數(shù)據(jù)論文的筆者認(rèn)為，在享用大數(shù)據(jù)帶來(lái)的便利同時(shí)，需要兼顧大數(shù)據(jù)帶來(lái)的倫理問(wèn)題。
近些年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的迅猛發(fā)展，it業(yè)又出現(xiàn)了一個(gè)新名詞——大數(shù)據(jù)（bigdata），“大數(shù)據(jù)”（bigdata）的橫空出世是it行業(yè)又一次顛覆性的技術(shù)變革，且已在各行各業(yè)逐漸形成燎原之勢(shì)，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)不僅給當(dāng)今世界帶來(lái)了翻天覆地的變化，同時(shí)也潛移默化的影響著人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。
對(duì)于大數(shù)據(jù)的概念，迄今為止仍然沒有形成統(tǒng)一的準(zhǔn)確定義，francisdiebold是第一個(gè)提出“大數(shù)據(jù)”術(shù)語(yǔ)的學(xué)者，他認(rèn)為：大數(shù)據(jù)就是正在激增的數(shù)量和潛在的相關(guān)數(shù)據(jù)，主要是當(dāng)今空前發(fā)展的數(shù)據(jù)記錄和存儲(chǔ)技術(shù)。而meta集團(tuán)（現(xiàn)為gartner）的分析師douglaslaney（）在研究報(bào)告中，就指出數(shù)量（volume）、速度（velocity）和種類（variety）的增加可能是未來(lái)的一大趨勢(shì)。雖然這一描述最先并不是用來(lái)定義大數(shù)據(jù)的，但在此后的十年間很多企業(yè)如ibm和微軟仍然使用這個(gè)“3vs”模型來(lái)描述大數(shù)據(jù)。對(duì)此也出現(xiàn)了一些不同的意見，大數(shù)據(jù)及其研究領(lǐng)域具有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者的國(guó)際數(shù)據(jù)公司（idc）在20做的報(bào)告中定義大數(shù)據(jù)為：“大數(shù)據(jù)技術(shù)描述了新一代的技術(shù)和架構(gòu)體系，通過(guò)高速采集、發(fā)現(xiàn)或分析，提取各種各樣的大量數(shù)據(jù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”從這個(gè)定義來(lái)看，大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)可以總結(jié)為4個(gè)v，即volume（數(shù)量），variety（種類），velocity（速度）和value（價(jià)值）。4vs和3vs的不同之處就是增加了一個(gè)價(jià)值，指出了大數(shù)據(jù)最為核心的問(wèn)題就是如何從規(guī)模巨大、種類繁多、生成快速的數(shù)據(jù)集中挖掘價(jià)值。demauro，a-，greco，m-和grimaldi，m-（）對(duì)大數(shù)據(jù)的定義進(jìn)行了統(tǒng)一：大數(shù)據(jù)指的是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。由于利益相關(guān)者的角度不同，因此學(xué)者們對(duì)大數(shù)據(jù)定義的表述也不盡相同，但大數(shù)據(jù)的重要性卻得到了一致的認(rèn)同，即大數(shù)據(jù)在其數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)復(fù)雜性和傳播速度三大方面都顯著的超出了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)形態(tài)，也超出了現(xiàn)有的技術(shù)處理手段。
正是有了數(shù)據(jù)的爆炸式增長(zhǎng)，大數(shù)據(jù)已經(jīng)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域乃至政治領(lǐng)域都得到了密切的關(guān)注。《nature》出版了?？癰igdata”，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)、超級(jí)計(jì)算、環(huán)境科學(xué)和生物醫(yī)藥等多個(gè)方面介紹了大數(shù)據(jù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。年《science》推出關(guān)于數(shù)據(jù)處理的?？癲ealingwithdata”，討論了數(shù)據(jù)洪流（datadeluge）所帶來(lái)的機(jī)遇，同時(shí)也指出如果能夠有效地利用好這些數(shù)據(jù)，人們將會(huì)得到更多的機(jī)遇，并能對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。
國(guó)外學(xué)者danielnunan（）就指出了大數(shù)據(jù)可能會(huì)產(chǎn)生影響的五大領(lǐng)域：社交網(wǎng)、數(shù)據(jù)所有權(quán)、存儲(chǔ)問(wèn)題、數(shù)據(jù)收集、公眾隱私，因此大數(shù)據(jù)時(shí)代各大領(lǐng)域都將迎來(lái)新一波的迅猛發(fā)展期，同時(shí)它也決定了未來(lái)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，尤其在營(yíng)銷領(lǐng)域大數(shù)據(jù)與營(yíng)銷的結(jié)合更是顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。
2-1營(yíng)銷活動(dòng)將更科學(xué)化。
大數(shù)據(jù)的特征是容量大、種類多、高速度和有價(jià)值，因此大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷不再是基于經(jīng)驗(yàn)和直覺，而是基于科學(xué)的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)經(jīng)典的大數(shù)據(jù)案例講的就是“啤酒與尿布”的故事，在20世紀(jì)末的美國(guó)沃爾瑪超市中，超市的管理人員意外的發(fā)現(xiàn)兩個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的物品啤酒和尿布會(huì)經(jīng)常同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)購(gòu)物籃中，后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)原來(lái)是因?yàn)槊绹?guó)一般都是年輕的爸爸出來(lái)為小嬰兒購(gòu)買尿布，順便為自己購(gòu)買啤酒，當(dāng)然其中就用到了商品間的關(guān)聯(lián)算法，而大數(shù)據(jù)正是通過(guò)海量的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)贏得先機(jī)。
2-2營(yíng)銷活動(dòng)將更個(gè)性化。
隨著數(shù)據(jù)的挖掘、采集、分析等環(huán)節(jié)的效率不斷地提高，大數(shù)據(jù)的大容量、高速度、多樣性以及高價(jià)值四個(gè)特點(diǎn)使得個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)成為可能。營(yíng)銷的最終目的就是能夠準(zhǔn)確的了解每一個(gè)潛在的或者現(xiàn)實(shí)的客戶需求并為其提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，而大數(shù)據(jù)恰好能夠利用其顯著的優(yōu)勢(shì)，從海量的數(shù)據(jù)中提取有用的信息，準(zhǔn)確地把握客戶的興趣點(diǎn)，了解客戶的個(gè)性偏好，因此大數(shù)據(jù)背景下利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)提供個(gè)性化服務(wù)是未來(lái)的一大趨勢(shì)。
2-3企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和人員工作職能將圍繞數(shù)據(jù)展開。
大數(shù)據(jù)時(shí)代下對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)是最重要最珍貴的資源，因而數(shù)據(jù)的收集和整理以及數(shù)據(jù)的分析和處理將是營(yíng)銷人員制勝的關(guān)鍵。因此營(yíng)銷人員的工作將更多的是圍繞著數(shù)據(jù)的采集、分析和處理展開。在營(yíng)銷領(lǐng)域采用數(shù)據(jù)挖掘是營(yíng)銷發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)，而數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用能對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理帶來(lái)很多顯著的利益，因此未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷人員的職能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，以數(shù)據(jù)挖掘、分析為主的組織機(jī)構(gòu)將會(huì)成為企業(yè)的重要職能部門。世界著名的管理咨詢公司埃森哲和麥肯錫都先后發(fā)布報(bào)告稱，數(shù)據(jù)科學(xué)家的需求將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，未來(lái)如何培養(yǎng)高技能的數(shù)據(jù)人才會(huì)是各大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)公司的重中之重。
2-4營(yíng)銷活動(dòng)將可預(yù)測(cè)。
大數(shù)據(jù)是一場(chǎng)技術(shù)性的革命，海量的數(shù)據(jù)資源使得營(yíng)銷管理開啟量化的進(jìn)程，而運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策是大數(shù)據(jù)背景下營(yíng)銷模式的一個(gè)重要特征。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能挖掘潛在的客戶掌握客戶的需求誰(shuí)將能取勝，因此企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗關(guān)鍵就在于是否能準(zhǔn)確地判斷顧客的價(jià)值，而大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使得營(yíng)銷管理活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)精確的預(yù)測(cè)成為可能。大數(shù)據(jù)之“大”就是數(shù)據(jù)量大，能搜集全面和綜合的數(shù)據(jù)，并再結(jié)合數(shù)據(jù)算法建模的使用，便能充分地挖掘數(shù)據(jù)間的相連性，從而來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，幫助提升營(yíng)銷活動(dòng)的'可預(yù)見性。
總之，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)給營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)了巨大的商機(jī)?？烧?dāng)人們還沉浸在大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的各種便利和價(jià)值的時(shí)候，有一個(gè)問(wèn)題已慢慢引起了全世界的關(guān)注，即大數(shù)據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)中一些有悖于道德倫理問(wèn)題的存在令人擔(dān)憂。
3大數(shù)據(jù)時(shí)代面臨的挑戰(zhàn)。
3-1數(shù)據(jù)的質(zhì)量問(wèn)題和數(shù)據(jù)人才的缺乏。
大數(shù)據(jù)的“大”是指數(shù)據(jù)量大，但數(shù)據(jù)量大不一定代表信息量大或者數(shù)據(jù)的價(jià)值大，相反由于數(shù)據(jù)量太大容易造成很多繁雜無(wú)用的垃圾數(shù)據(jù)的泛濫。高質(zhì)量的數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)發(fā)揮效能的重要手段，因此如何應(yīng)用相應(yīng)的技術(shù)手段對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行深加工成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)由于大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷人員的職能已逐漸轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)相關(guān)的工作，而數(shù)據(jù)人才的缺乏也是當(dāng)今營(yíng)銷領(lǐng)域的一大挑戰(zhàn)，因此如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)人才充分利用數(shù)據(jù)的挖掘采集和分析技術(shù)來(lái)獲取高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息是我們的當(dāng)務(wù)之急。
3-2數(shù)據(jù)的復(fù)雜化難以管理。
當(dāng)今世界對(duì)數(shù)據(jù)的爭(zhēng)奪問(wèn)題已日趨白熱化，各大企業(yè)都為獲取有效的數(shù)據(jù)信息來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。雖然數(shù)據(jù)就像黃金一樣把它們放在一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以保證安全，但這卻不是一個(gè)實(shí)際的處理方案，一方面沒有那么大的內(nèi)存去存儲(chǔ)；另一方面由于數(shù)據(jù)的珍貴，每個(gè)企業(yè)都小心翼翼地將數(shù)據(jù)當(dāng)作財(cái)產(chǎn)一樣存儲(chǔ)在不同的服務(wù)器上，彼此之間互不連通形成一個(gè)個(gè)“數(shù)據(jù)孤島”。而大數(shù)據(jù)時(shí)代又需要廣泛的研究數(shù)據(jù)間的相關(guān)性才能從中發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律，需要個(gè)體和集體的配合才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值最大化。
3-3公眾和個(gè)人隱私問(wèn)題日益凸顯。
當(dāng)今數(shù)據(jù)的收集和存儲(chǔ)能力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了數(shù)據(jù)的利用率（jacobs，），而目前這兩種能力還不能有效的結(jié)合，使得數(shù)據(jù)的利用率較低且數(shù)據(jù)的泛濫很可能會(huì)使得公眾的隱私受到侵犯。在大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷過(guò)程中很多用戶相關(guān)的信息都是以數(shù)據(jù)的形式存儲(chǔ)在電腦上，而互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播使得數(shù)據(jù)的隱私問(wèn)題越來(lái)越令人擔(dān)憂。例如，很多企業(yè)為了經(jīng)濟(jì)利益將用戶的個(gè)人資料私自出售，甚至還有一些不法分子竊取用戶的個(gè)人信息對(duì)用戶進(jìn)行詐騙等，這已給個(gè)人造成了嚴(yán)重的困擾。
3-4數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性與服務(wù)精準(zhǔn)性不對(duì)稱。
盡管大數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以讓企業(yè)了解客戶的需求，但精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)不一定能全面把握客戶的心理活動(dòng)。比如說(shuō)一個(gè)顧客一直徘徊在商場(chǎng)一樓的鞋子特價(jià)區(qū)，此時(shí)這個(gè)顧客的舉動(dòng)可能說(shuō)明了這個(gè)顧客對(duì)鞋子是有需求的，但不能說(shuō)明這個(gè)顧客一定是一個(gè)價(jià)格敏感者。盡管大數(shù)據(jù)的確能夠發(fā)現(xiàn)、跟蹤和分析消費(fèi)者的每個(gè)顯性變化，但卻無(wú)法全面把握消費(fèi)者的內(nèi)心活動(dòng)，因?yàn)轭櫩偷馁?gòu)買心理本來(lái)就是一個(gè)“暗箱”，他的購(gòu)買行為是由很多因素綜合決定的，可能是心理，可能是價(jià)格，還有可能是環(huán)境因素，等等。因此盡管大數(shù)據(jù)能夠提供精準(zhǔn)的數(shù)字，但卻很難提供精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，這里面涉及了一個(gè)不可確定性因素，就是顧客的心理。
4大數(shù)據(jù)背景下營(yíng)銷領(lǐng)域倫理問(wèn)題的解決途徑。
大數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。它既能給企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，有效地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可能因?yàn)榘踩[患問(wèn)題給社會(huì)帶來(lái)極大的危害。因此，本文試著從國(guó)家、企業(yè)以及技術(shù)手段三個(gè)層面來(lái)探討如何有效地規(guī)避大數(shù)據(jù)自身帶來(lái)的倫理問(wèn)題。
4-1國(guó)家應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)約束不法行為。
由于我國(guó)相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷起步較晚，因此相關(guān)的法律法規(guī)還不是很健全，許多不法分子利用一些法律漏洞來(lái)竊取消費(fèi)者的隱私、侵害消費(fèi)者的利益。從宏觀層面來(lái)說(shuō)，國(guó)家是市場(chǎng)有序進(jìn)行的保證，而法律是依靠國(guó)家的強(qiáng)制力來(lái)維護(hù)公共生活的秩序。因此國(guó)家應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)的法律法規(guī)的建設(shè)來(lái)嚴(yán)厲打擊不法分子、保護(hù)消費(fèi)者的隱私安全。
4-2通過(guò)行業(yè)自律來(lái)約束自身的倫理機(jī)制。
由于法律僅僅是外在的約束因素，而要從根本上解決問(wèn)題還需要加強(qiáng)行業(yè)的內(nèi)在自律性，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)在道德觀念，自覺的遵守道德約束。而事實(shí)證明，企業(yè)通過(guò)建立消費(fèi)者隱私的保護(hù)機(jī)制，依法保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，是解決這些倫理問(wèn)題的源頭。（3）利用技術(shù)手段解決自身的問(wèn)題。大數(shù)據(jù)的安全隱患問(wèn)題是由大數(shù)據(jù)發(fā)展過(guò)程中自發(fā)產(chǎn)生的，因此可以充分的利用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)有效的規(guī)避這些問(wèn)題。人的自律行為是需要相當(dāng)大的決心的，因?yàn)橥芙^不了利益的誘惑，而法律的制定往往是滯后于技術(shù)的進(jìn)步，人們往往是等到出現(xiàn)了問(wèn)題后才會(huì)想辦法制定相關(guān)法律，事實(shí)上也正是因?yàn)榧夹g(shù)的不完善才給了那些不法分子鉆空子的機(jī)會(huì)，因此依靠技術(shù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)解決大數(shù)據(jù)背景下營(yíng)銷倫理問(wèn)題是最切實(shí)有效的。
5結(jié)論。
大數(shù)據(jù)與營(yíng)銷管理領(lǐng)域的結(jié)合也是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，更是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)下取勝的關(guān)鍵舉措。與此同時(shí)，我們?cè)谙硎艽髷?shù)據(jù)帶來(lái)的巨大商業(yè)價(jià)值時(shí)，也應(yīng)客觀的認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)時(shí)代的安全相比傳統(tǒng)安全更加復(fù)雜，對(duì)此理應(yīng)結(jié)合法律的強(qiáng)制措施和行業(yè)的自律以及技術(shù)的顯著優(yōu)勢(shì)，來(lái)保障大數(shù)據(jù)背景下營(yíng)銷朝著正確的方向發(fā)展。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇二
近年來(lái)，隨著科技的迅速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，大數(shù)據(jù)已經(jīng)逐漸成為企業(yè)決策和市場(chǎng)營(yíng)銷的利器。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用給企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，如何正確運(yùn)用和分析大數(shù)據(jù)成為了當(dāng)前企業(yè)面臨的難題。在我從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的過(guò)程中，我慢慢積累了一些關(guān)于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的心得體會(huì)。
第二段：數(shù)據(jù)收集與分析。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)的收集和分析是非常重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備等信息渠道的廣泛應(yīng)用，企業(yè)可以獲得大量的數(shù)據(jù)資源。在數(shù)據(jù)收集方面，企業(yè)需要通過(guò)合法的途徑獲得用戶的授權(quán)，并且保護(hù)用戶的隱私安全。對(duì)于數(shù)據(jù)分析，企業(yè)需要依靠先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，將龐大的數(shù)據(jù)量轉(zhuǎn)化為有意義的商業(yè)價(jià)值，并深度挖掘數(shù)據(jù)背后的關(guān)聯(lián)關(guān)系和消費(fèi)者行為特點(diǎn)。
第三段：個(gè)性化營(yíng)銷。
大數(shù)據(jù)時(shí)代的一個(gè)重要特點(diǎn)是個(gè)性化營(yíng)銷的實(shí)施。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求和興趣，從而為其提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。個(gè)性化營(yíng)銷不僅可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買滿意度，還可以增加企業(yè)的用戶粘性和忠誠(chéng)度。例如，在電商平臺(tái)，通過(guò)分析用戶的瀏覽和購(gòu)買記錄，企業(yè)可以為用戶推薦感興趣的商品，提高用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。個(gè)性化營(yíng)銷的實(shí)施需要企業(yè)具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。
第四段：精準(zhǔn)投放與實(shí)時(shí)監(jiān)控。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)是精準(zhǔn)投放和實(shí)時(shí)監(jiān)控。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更加精確地確定目標(biāo)受眾和投放渠道，避免資源的浪費(fèi)和效果的缺失。同時(shí)，企業(yè)可以依靠實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和方案，提高市場(chǎng)反應(yīng)的速度和精度。例如，在線廣告投放中，企業(yè)可以根據(jù)用戶的興趣和行為特點(diǎn)進(jìn)行定向廣告投放，提高廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)投放和實(shí)時(shí)監(jiān)控可以幫助企業(yè)更好地運(yùn)用有限的資源，取得更好的市場(chǎng)效果。
第五段：隱私保護(hù)與道德問(wèn)題。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的廣泛應(yīng)用也伴隨著隱私保護(hù)和道德問(wèn)題的關(guān)注。企業(yè)在收集和利用大數(shù)據(jù)的同時(shí)，需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)準(zhǔn)則，保護(hù)用戶的隱私權(quán)益。同時(shí)，企業(yè)也需要審慎操作和使用大數(shù)據(jù)，避免濫用和泄露用戶的個(gè)人信息。在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注道德和社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持合法、透明和公平的原則，維護(hù)消費(fèi)者利益和行業(yè)形象。
結(jié)尾段。
總之，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是當(dāng)下企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，正確運(yùn)用和分析大數(shù)據(jù)是提升競(jìng)爭(zhēng)力和效率的重要手段。我深刻體會(huì)到，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)科學(xué)合理地利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更加深入地了解消費(fèi)者需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，在推動(dòng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的同時(shí)，也需要關(guān)注隱私保護(hù)和道德責(zé)任，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。只有在科技與道德的雙輪驅(qū)動(dòng)下，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷才能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇三
xxx（女，23歲，本科學(xué)歷，1年工作經(jīng)驗(yàn)）。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
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工作性質(zhì)：全職。
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期望行業(yè)：電子商務(wù)、廣告、公關(guān)。
期望職業(yè)：銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理。
到崗時(shí)間：三天內(nèi)。
期望月薪：1200元—20xx元。
教育經(jīng)歷。
畢業(yè)學(xué)校：xx大學(xué)。
時(shí)間：20xx—09至20xx—06。
專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)。
學(xué)歷：本科。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx—03至20xx—07xxx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司營(yíng)銷助理。
主要負(fù)責(zé)：
1、負(fù)責(zé)上級(jí)文件的起草、打印和傳送。
2、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的.管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
5、作好公司重要會(huì)議的記錄及會(huì)議紀(jì)要的整理。
6、協(xié)助上級(jí)做好部分公關(guān)和接待工作。
自我評(píng)價(jià)。
善于學(xué)習(xí)，勇于接受挑戰(zhàn)，對(duì)待工作充滿激情。
為人誠(chéng)懇，性格開朗，富有創(chuàng)造力。
積極進(jìn)取，有較強(qiáng)的責(zé)任心，有良好的職業(yè)素質(zhì)，誠(chéng)實(shí)正直，工作細(xì)心，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇四
摘要：dt時(shí)代，最重要的是“大數(shù)據(jù)”。目前，大數(shù)據(jù)開發(fā)和應(yīng)用正如火如荼地開展，然而真正實(shí)現(xiàn)落地的項(xiàng)目并不多見。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在只呈現(xiàn)的是一個(gè)研究熱點(diǎn)，迫切需要一種技術(shù)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)應(yīng)用。該文通過(guò)導(dǎo)入大數(shù)據(jù)概念，解釋大數(shù)據(jù)包含的二元概念，分析“大統(tǒng)計(jì)”與“大數(shù)據(jù)”的區(qū)別，引出大數(shù)據(jù)技術(shù)之一“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”方法與應(yīng)用，用以標(biāo)識(shí)人類行為數(shù)據(jù)和醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用的方法，文章進(jìn)一步闡明“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，為大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用指引道路。大數(shù)據(jù)是人類行為軌跡生產(chǎn)出來(lái)的數(shù)據(jù)資源，大數(shù)據(jù)是關(guān)于人的研究，由于物理人體的邊界清晰，醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)應(yīng)用或?qū)⒃缬谌祟愋袨閿?shù)據(jù)應(yīng)用的成功，未來(lái)的人工智能離人們不再遙遠(yuǎn)。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
目前大數(shù)據(jù)應(yīng)用還處在啟蒙和探索階段，能夠成功落地的項(xiàng)目不多。大數(shù)據(jù)是一種以數(shù)據(jù)為資源的高科技，數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)中的地位相當(dāng)重要，其一，擁有資源數(shù)據(jù)本身就是不容易做到的事情；其二，擁有資源數(shù)據(jù)還要有使用數(shù)據(jù)的想法、數(shù)據(jù)目標(biāo)和數(shù)據(jù)技術(shù)。能夠擁有以上所述中的一點(diǎn)已經(jīng)很難了，大數(shù)據(jù)項(xiàng)目落地則需要擁有以上兩點(diǎn)，這可能也是大數(shù)據(jù)項(xiàng)目目前落地少的原因。需要第一點(diǎn)大數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)的各單位有其各自的解決辦法，這里不討論獲得數(shù)據(jù)的方法，只談?wù)劦诙c(diǎn)中大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確應(yīng)用的一些方法。
大數(shù)據(jù)是人類發(fā)展的第五個(gè)階段，第一個(gè)階段：農(nóng)耕時(shí)代；第二個(gè)階段：工業(yè)時(shí)代；第三個(gè)階段：電汽時(shí)代；第四個(gè)階段：it時(shí)代；第五個(gè)階段：dt時(shí)代；第六個(gè)階段：ai時(shí)代-人工智能。梳理一下人類發(fā)展的進(jìn)程可以看出，人類的發(fā)展是由人力的簡(jiǎn)單粗放開始，逐漸發(fā)展為機(jī)器代替體力，精細(xì)的電汽文明逐漸代替簡(jiǎn)單粗放工作，解放了人類的雙手，隨后計(jì)算機(jī)的發(fā)展代替了人腦部分功能，人類進(jìn)入了it時(shí)代。簡(jiǎn)單看以上人類發(fā)展進(jìn)程：人類科技的發(fā)展是由簡(jiǎn)單粗放到精細(xì)準(zhǔn)確，由機(jī)器代替人工的進(jìn)程。進(jìn)入dt時(shí)代的大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)該是更精確、更高級(jí)的技術(shù)，數(shù)字是最精準(zhǔn)的表達(dá)方式，數(shù)字集合出來(lái)的數(shù)據(jù)也應(yīng)該是最精準(zhǔn)的表達(dá)方式，事實(shí)上不是這樣簡(jiǎn)單。
由大量數(shù)字或是數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算，可以得到精確結(jié)果的方法是統(tǒng)計(jì)學(xué)，應(yīng)該叫做大統(tǒng)計(jì)比較好，不是大數(shù)據(jù)。
2大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)使用需要“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”
“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的原理和方法。
人類科技發(fā)展是向著更精準(zhǔn)、更智能化的方向發(fā)展，dt時(shí)代的大數(shù)據(jù)是可以滿足人類更精準(zhǔn)和更智能化的需求。前面提到目前大數(shù)據(jù)落地項(xiàng)目少，尤其能夠產(chǎn)生價(jià)值的項(xiàng)目少，歸納為不能很好地使用大數(shù)據(jù)是相當(dāng)重要的原因，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)在模型中準(zhǔn)確應(yīng)用的科學(xué)技術(shù)。好的模型制作相當(dāng)重要，但數(shù)據(jù)的理解也非常重要。理解好大數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)才能很好地使用數(shù)據(jù)，才能做好大數(shù)據(jù)。在《大數(shù)據(jù)及其應(yīng)用前景研究》中筆者寫到過(guò)數(shù)據(jù)的理解是每個(gè)人的知識(shí)水平?jīng)Q定的。理解好大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)還要掌握如何使用數(shù)據(jù)的技術(shù)，這種使用數(shù)據(jù)的技術(shù)是需要把數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地放入大數(shù)據(jù)模型上在計(jì)算機(jī)中運(yùn)行，輸入精準(zhǔn)數(shù)據(jù)才能有精準(zhǔn)運(yùn)算結(jié)果，做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)使用必須學(xué)會(huì)“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”。
“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”是筆者在做醫(yī)信天下醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)醫(yī)院排行榜的思考和心得，這里同大家分享和探討?！皵?shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的方法是筆者在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)學(xué)信息所做醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)工作方法的延伸。查閱資料沒有查到有關(guān)如何做好“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的文獻(xiàn)。先介紹一下初期醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)的方法，這樣可能有助于更好地理解“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”原理、概念、依據(jù)和使用方法。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇五
一、傳統(tǒng)廣告的發(fā)展瓶頸與精準(zhǔn)廣告的興起。
20世紀(jì)的著名廣告人沃納梅克說(shuō)過(guò)：我知道我的廣告費(fèi)有一半是被浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半。這是對(duì)大眾廣告投放模式弊端的最好注解。大眾廣告呈現(xiàn)給每一位受眾的信息都是一致的，而廣告受眾的需求卻各有不同。因此，這些高昂花費(fèi)在很大程度上是無(wú)效的。
精準(zhǔn)推送和廣泛覆蓋相結(jié)合才能達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡?。針?duì)消費(fèi)者的區(qū)域、年齡、性別等人口統(tǒng)計(jì)屬性進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。針對(duì)vip客戶的營(yíng)銷常常建立在精準(zhǔn)的客戶信息之上，但這種方式只針對(duì)小部分人群?？梢姶蟊妭鞑r(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷雖能解決“精準(zhǔn)”的問(wèn)題，卻無(wú)法解決生產(chǎn)規(guī)模的問(wèn)題。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在營(yíng)銷的“精準(zhǔn)”之路上走出了更扎實(shí)的一步。但問(wèn)題依然存在，以企業(yè)為主體的數(shù)據(jù)庫(kù)是小規(guī)模而不經(jīng)濟(jì)的，此類數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)疑是數(shù)據(jù)“孤島”，同時(shí)必須耗費(fèi)大量的人力物力進(jìn)行專業(yè)的開發(fā)和維護(hù)，真正應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的企業(yè)非常有限。
要在精準(zhǔn)投放的同時(shí)達(dá)到廣泛覆蓋，廣告必須有龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持。在信息增長(zhǎng)急劇加速、大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)逐漸成熟的背景下，精準(zhǔn)廣告應(yīng)運(yùn)而生，它利用數(shù)字采集、存儲(chǔ)和分析技術(shù)預(yù)測(cè)用戶的需求，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將廣告信息送達(dá)用戶。廣告?zhèn)鞑ゲ辉賹⒋蟊娍醋饕粋€(gè)整體，而是將他們看作有著不同需求的個(gè)體。
二、精準(zhǔn)廣告研究概況。
（一）精準(zhǔn)廣告研究的總體情況。
2013年至今為精準(zhǔn)廣告業(yè)研究的逐步深入階段。研究數(shù)量趨于平穩(wěn)，從產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷方式、傳播方式等多角度探討了精準(zhǔn)廣告，研究呈現(xiàn)逐漸深入之勢(shì)。張輝鋒等（2013）提出精準(zhǔn)廣告對(duì)整個(gè)廣告業(yè)形成一種理念顛覆，廣告的運(yùn)作從以媒體為中心轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為中心，從創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意、技術(shù)共同驅(qū)動(dòng)，同時(shí)廣告?zhèn)鞑サ倪呺H在趨于消融。劉英貴等（2013）在《新媒體傳播中精準(zhǔn)廣告的營(yíng)銷方式研究》一文中將精準(zhǔn)廣告分為cookie跟蹤式的精準(zhǔn)投放和跨平臺(tái)的微博精準(zhǔn)營(yíng)銷兩種模式，同時(shí)指出目前精準(zhǔn)廣告投放的滯后性和受眾隱私安全的隱憂。倪寧等（2014）通過(guò)精準(zhǔn)廣告的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，提出要確立以消費(fèi)者為中心的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。李曉霞等?015）分析了大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑サ挠绊懀⑻接懥讼鄳?yīng)精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。曹軍波?015）提出精準(zhǔn)廣告的自動(dòng)化、高效化的發(fā)展趨勢(shì)。鞠宏磊等（2015）提出大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷從核心要素、產(chǎn)業(yè)流程、生產(chǎn)關(guān)系等方面重構(gòu)了廣告產(chǎn)業(yè)。
（二）目前精準(zhǔn)廣告研究中存在的問(wèn)題。
1、概念界定問(wèn)題。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇六
4.國(guó)有數(shù)字出版媒體利用大數(shù)據(jù)做出表率我國(guó)的國(guó)有數(shù)字出版單位屬于“事業(yè)性質(zhì)，企業(yè)管理”，同樣也受到大數(shù)據(jù)的影響。國(guó)有數(shù)字出版單位生產(chǎn)力的未來(lái)提升，必然和大數(shù)據(jù)的獲取、釋放緊密相關(guān)。西方的媒體、政府、公民三者實(shí)行“媒體-政府-公民”三足鼎力趨勢(shì)，三者之間保持相對(duì)獨(dú)立，媒體得不到政府的資金或數(shù)據(jù)支持。我國(guó)的國(guó)有數(shù)字出版單位來(lái)源于國(guó)有傳統(tǒng)媒體，充當(dāng)著黨和政府的喉舌，比其他商業(yè)媒體容易獲得大數(shù)據(jù)。國(guó)有數(shù)字出版單位在不違背保密原則的前提下，應(yīng)該盡可能和政府保持溝通，獲得一個(gè)議題的全部數(shù)據(jù)，分析相關(guān)性，并最后釋放到產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣就能在和他國(guó)媒體、其他商業(yè)媒體的競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的優(yōu)勢(shì)。國(guó)有數(shù)字出版單位對(duì)數(shù)據(jù)的獲取和釋放有著一定的依賴度：國(guó)有數(shù)字出版單位依賴政府收集數(shù)據(jù)的程度，國(guó)有數(shù)字出版單位依賴政府釋放大數(shù)據(jù)的程度。大數(shù)據(jù)時(shí)代，國(guó)有數(shù)字出版單位的力量想壯大，數(shù)據(jù)權(quán)限的獲取和釋放程度是很重要的方面，國(guó)有數(shù)字出版單位在優(yōu)先利用大數(shù)據(jù)將自身產(chǎn)品做大做強(qiáng)時(shí)，也就為其他商業(yè)媒體做出了表率，提示了一定的經(jīng)營(yíng)路徑。
二、未來(lái)大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)字出版中存在的缺陷與挑戰(zhàn)。
2.收集渠道閉塞搜集各種信息來(lái)完成大數(shù)據(jù)采集是數(shù)字出版未來(lái)的趨勢(shì)，但目前的數(shù)字出版信息搜集仍存在一些缺點(diǎn)：數(shù)字出版產(chǎn)品在整個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過(guò)程中還沒有徹底完成信息化經(jīng)營(yíng)，整體搜集難度顯得較大；數(shù)字出版的云存儲(chǔ)平臺(tái)根本不具備海量存儲(chǔ)功能；數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺(tái)商還沒有完全轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)提供商，因此，他們無(wú)法及時(shí)獲取數(shù)據(jù)；當(dāng)前的數(shù)字出版產(chǎn)品無(wú)法記錄消費(fèi)者使用過(guò)程中的痕跡，因此即使數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺(tái)商變成數(shù)據(jù)提供商，也無(wú)法記錄數(shù)據(jù)。
3.高端數(shù)據(jù)分析人才極其匱乏對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，熟練運(yùn)用hadoop、mapre-duce、分布式文件系統(tǒng)、并行計(jì)算框架等技術(shù)的人才十分缺乏，而很多高校的計(jì)算機(jī)和出版專業(yè)也沒有專設(shè)數(shù)據(jù)分析研究方向來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，這也直接導(dǎo)致數(shù)字出版領(lǐng)域的高端數(shù)據(jù)人才匱乏不堪。
4.數(shù)字出版商仍舊無(wú)法轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路從數(shù)字發(fā)展趨勢(shì)看，數(shù)字出版商要高度重視數(shù)據(jù)的搜集、整理和應(yīng)用。目前數(shù)字出版內(nèi)容商、平臺(tái)商仍舊將自己的經(jīng)營(yíng)思路定于原始粗糙的財(cái)務(wù)分析軟件分析基礎(chǔ)上，沒有從戰(zhàn)略高度看待大數(shù)據(jù)的到來(lái)，沒有意識(shí)到大數(shù)據(jù)對(duì)整個(gè)數(shù)字出版經(jīng)營(yíng)的重要價(jià)值。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告開發(fā)、效果測(cè)定、企業(yè)改革，需要一定的管理與經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)型。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇七
摘要：大數(shù)據(jù)分析技術(shù)使精準(zhǔn)廣告模式得以實(shí)現(xiàn)。眾多通信運(yùn)營(yíng)商、電商平臺(tái)紛紛進(jìn)入廣告代理市場(chǎng)，廣告公司面臨諸多困境，如關(guān)鍵數(shù)據(jù)的來(lái)源渠道受限，廣告主對(duì)媒體的偏好轉(zhuǎn)移。但大數(shù)據(jù)量化技術(shù)仍需要與營(yíng)銷方法結(jié)合，傳統(tǒng)大眾媒介在品牌塑造方面不可替代，廣告主需要第三方監(jiān)測(cè)公司降低廣告投放風(fēng)險(xiǎn)，這些為廣告公司突破困境提供了機(jī)遇，通過(guò)dsp+dmp的商業(yè)運(yùn)作模式、“技術(shù)+創(chuàng)意”的一站式整合營(yíng)銷服務(wù)、“數(shù)量+質(zhì)量”的內(nèi)容營(yíng)銷策略和廣告媒介多元與互動(dòng)的精準(zhǔn)傳播平臺(tái)等措施進(jìn)行融合與創(chuàng)新，以適應(yīng)全新的廣告生態(tài)圈，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；精準(zhǔn)廣告模式；廣告公司；融合與創(chuàng)新。
一、大數(shù)據(jù)背景下精準(zhǔn)廣告模式下廣告市場(chǎng)面臨的困境。
（一）新進(jìn)入者的威脅。
（二）數(shù)據(jù)來(lái)源渠道受限。
廣告行業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代主要競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于其專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫(kù)。廣告公司雖然具有對(duì)消費(fèi)者終端擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)提煉和處理能力，但傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)獲取途徑已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的要求，需要大數(shù)據(jù)庫(kù)為廣告主提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者研究，從而制定更加精確有效的營(yíng)銷策略和廣告，而目前第三方數(shù)據(jù)如谷歌、淘寶、百度和騰訊已自建dmp數(shù)據(jù)管理平臺(tái)從事數(shù)據(jù)分析和管理工作，但這些dmp平臺(tái)并不對(duì)外開放，更有甚者谷歌已開始禁止其他第三方數(shù)據(jù)管理平臺(tái)對(duì)其關(guān)鍵數(shù)據(jù)的采購(gòu)與交易，這對(duì)有些借助程序化采購(gòu)獲取數(shù)據(jù)來(lái)源的廣告公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)打擊。
（三）廣告主媒體偏好轉(zhuǎn)移。
在上述競(jìng)爭(zhēng)壓力下，傳統(tǒng)廣告公司要突破困境，必須利用大數(shù)據(jù)這一雙刃劍，揚(yáng)長(zhǎng)避短，準(zhǔn)確定位，以適應(yīng)這一全新的廣告生態(tài)圈，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟。
二、v告公司在大數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)遇。
大數(shù)據(jù)分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的變革，極大地提高了市場(chǎng)細(xì)分的效率，使目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位成為可能，但從海量信息里面找到結(jié)果已然不能滿足人們的需求，如何在海量信息中把碎片化、隱蔽式分布的數(shù)據(jù)重新組合、歸類、排列、對(duì)比，剔除冗余干擾數(shù)據(jù)，獲得反映用戶真實(shí)需求的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，做到數(shù)據(jù)處理結(jié)果與用戶真實(shí)需求高度匹配，進(jìn)而為廣告投放或營(yíng)銷決策提供有價(jià)值的參考，才是大數(shù)據(jù)真正的價(jià)值。很多廣告公司在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，服務(wù)對(duì)象涉及各行各業(yè)，在消費(fèi)者心理與行為、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃等方面積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于在海量數(shù)據(jù)中識(shí)別關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，尋求用戶數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在需求，以及針對(duì)不同的營(yíng)銷目的，優(yōu)化廣告投放的受眾質(zhì)量，設(shè)計(jì)更容易被目標(biāo)消費(fèi)者接受的廣告形式、以獲得更好的用戶響應(yīng)率，銷售轉(zhuǎn)化率和品牌認(rèn)知度等方面都具有敏銳的觀察力和專業(yè)的判斷力，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以更好地為營(yíng)銷服務(wù)。
（二）傳統(tǒng)大眾媒介在品牌塑造方面不可替代。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇八
隨著互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷已經(jīng)成為了現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域的熱門話題。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷利用數(shù)以億計(jì)的數(shù)據(jù)點(diǎn)來(lái)分析和預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為和偏好，從而幫助企業(yè)做出更有針對(duì)性的營(yíng)銷決策。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的成功離不開數(shù)據(jù)采集和整理的精確性。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的關(guān)鍵，只有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供有效的營(yíng)銷決策支持。為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們可以通過(guò)多個(gè)渠道收集多樣化的數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)分析、社交媒體監(jiān)控等等。同時(shí)，還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和整理，去除重復(fù)、錯(cuò)誤和不完整的數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的完整性和一致性。
其次，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷需要及時(shí)更新和分析數(shù)據(jù)。由于市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求經(jīng)常變化，所以數(shù)據(jù)的及時(shí)性非常重要。只有不斷追蹤和更新數(shù)據(jù)，才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了數(shù)據(jù)的及時(shí)性，數(shù)據(jù)的分析也是至關(guān)重要的一步。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)隱藏在海量數(shù)據(jù)中的規(guī)律和趨勢(shì)，幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者行為和需求，從而制定出更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
再次，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷需要注重消費(fèi)者隱私保護(hù)。在進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和分析的過(guò)程中，我們必須始終尊重和保護(hù)消費(fèi)者的隱私權(quán)。企業(yè)應(yīng)該建立合適的隱私政策，并確保數(shù)據(jù)的安全保存和傳輸。另外，企業(yè)還需要向消費(fèi)者明確說(shuō)明數(shù)據(jù)采集的目的和范圍，并征得消費(fèi)者的同意。通過(guò)保護(hù)消費(fèi)者的隱私，企業(yè)可以建立起良好的信任關(guān)系，從而更好地利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷。
此外，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷需要結(jié)合人的主觀判斷力進(jìn)行決策。雖然大數(shù)據(jù)可以提供大量的信息和預(yù)測(cè)，但它并不能代替人的主觀判斷和創(chuàng)造力。在做出營(yíng)銷決策時(shí)，我們需要綜合考慮大數(shù)據(jù)提供的結(jié)果和我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)候，大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果可能并不完全準(zhǔn)確或適用于具體情況，所以我們需要以人的智慧來(lái)決策和調(diào)整營(yíng)銷策略。
最后，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷需要注重持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷并非一成不變的，而是需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)的過(guò)程。我們可以通過(guò)不斷收集和分析數(shù)據(jù)，以及與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和反饋，來(lái)了解市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。通過(guò)持續(xù)的優(yōu)化和改進(jìn)，我們可以提高營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)度和效果，從而取得更好的營(yíng)銷成果。
綜合以上的心得體會(huì)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷雖然有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，但它也為企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。只有通過(guò)準(zhǔn)確采集、分析和應(yīng)用大數(shù)據(jù)，企業(yè)才能夠更好地了解消費(fèi)者和市場(chǎng)，從而使?fàn)I銷決策更加科學(xué)和精準(zhǔn)。同時(shí)，企業(yè)也需要注重保護(hù)消費(fèi)者隱私，兼顧人的主觀判斷力，并持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)營(yíng)銷策略。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷將會(huì)成為企業(yè)營(yíng)銷的主流方法。
（總字?jǐn)?shù)：813）。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇九
俗話說(shuō)：“題好一半文”。話題作文命題要新奇、形象，力求給人一種見所未見，聞所未聞的感覺。比如寫“陽(yáng)光”這個(gè)話題作文，有的同學(xué)把題目定為《雨后的陽(yáng)光》、《陽(yáng)光下成長(zhǎng)的我》，而有的同學(xué)卻定為《陽(yáng)光下的斑點(diǎn)》、《十六歲的陽(yáng)光》、《心中的那片陽(yáng)光》、《夕陽(yáng)下的背影》，很顯然前兩個(gè)題目很一般化，不能使人產(chǎn)生為之一振的感覺，而后幾個(gè)題目則給人一種新奇的體驗(yàn)，耐人尋味，令人耳目一新。題目的新奇，給人留下非常深刻的印象。又如寫“母愛”這個(gè)話題時(shí)，有的學(xué)生把題目定為《我不需要這樣的母愛》，富有個(gè)性。
擬好標(biāo)題，與文體的確定、立意、組材等都有密切關(guān)系。如以“讀書”為話題，如文題為《我的讀書生活》，一般寫成記敘文，選取我的讀書生活中的一件或兩件事來(lái)寫。如文題《談讀書》，則只能寫成議論文。所以在平時(shí)的作文訓(xùn)練中，應(yīng)讓學(xué)生養(yǎng)成推敲文題的習(xí)慣，一見到作文試題，不必隨即動(dòng)筆，宜花些時(shí)間認(rèn)真閱讀題目，弄清題意。如一個(gè)話題可讓學(xué)生擬5～10個(gè)題目，然后加以推敲、選擇，進(jìn)而選材，這樣才言之有物。這樣就可減少學(xué)生命題錯(cuò)誤或?qū)懗鰜?lái)的文章文體不清，內(nèi)容空洞，立意不深刻，所得分也不高的弊端。
二、從構(gòu)思布局方面入手。
十六歲的陽(yáng)光親吻了我的臉蛋，然后照照鏡子，噢，我成熟了。
十六歲的陽(yáng)光撫摸了我的腦袋，然后在做習(xí)題時(shí)感到，我的思維靈活了。
十六歲的陽(yáng)光擁抱了我的胸膛，然后在處事中感到心胸廣闊了。
十六歲的陽(yáng)光穿透了我的心，然后在生活中我用心體會(huì)到社會(huì)的光明與黑暗。
十六歲的陽(yáng)光直射著我，它宣布我長(zhǎng)大了。
層次明晰，語(yǔ)言優(yōu)美，情感濃郁。用散點(diǎn)式布局往往能出奇制勝。
又如一學(xué)生寫《承受生活的財(cái)富》，她是這樣組織文章的——。
生活讓我承受的'財(cái)富——親情。
生活讓我承受的財(cái)富——友情。
生活讓我承受的財(cái)富——磨難。
運(yùn)用鏡頭式可把發(fā)生在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同場(chǎng)景的不同鏡頭按一定的順序有機(jī)地連接起來(lái)。運(yùn)用鏡頭式可以突破時(shí)空局限，靈活自由，變而不亂。如寫《初中生活的苦與樂(lè)》、《童年趣事》、《照片》等就可用鏡頭式布局。新的形式新的構(gòu)思可使文章在“百家爭(zhēng)鳴”中鶴立雞群，獨(dú)樹一幟。如一學(xué)生寫“交往”的議論文，他以調(diào)味劑作喻，以說(shuō)明書的結(jié)構(gòu)式，分為“配料——功能與用量——調(diào)和方法——注意事項(xiàng)”幾個(gè)環(huán)節(jié)，用“功能與用量”統(tǒng)帥論點(diǎn)，從三個(gè)方面具體闡述了“交往要有所選擇，要適度?！?/p>
只要是新的結(jié)構(gòu)技巧都可以為我所用。但必須注意的是任何形式、任何技巧都是為內(nèi)容服務(wù)的，學(xué)生不能把所有的心思都放到形式的花樣翻新上而忽視基本的寫作規(guī)律，應(yīng)避免徒有形式而內(nèi)容空洞的嘩眾取寵類作文。
三、從選材方向入手。
不少同學(xué)總是抱怨生活太平淡，沒有精彩的東西可寫，所以作文選材日漸萎縮，寫老師只有廢寢忘食批改作業(yè)或冒雨上門補(bǔ)課；寫母親惟有偉大；寫父親總是嚴(yán)厲；論“勤奮”必舉達(dá)·芬奇畫蛋；說(shuō)“毅力”往往引用張海迪立志成才；講“思維”少不了牛頓思考蘋果落地……那必定難令讀者情動(dòng)于衷，難得高分。這些其實(shí)是對(duì)周圍熟知事物的麻木和漠然所致，學(xué)生不會(huì)藝術(shù)地提煉材料。那么怎樣讓學(xué)生學(xué)會(huì)提煉材料呢？在教學(xué)中，應(yīng)讓學(xué)生做生活的有心人，要啟發(fā)學(xué)生用“劉姥姥”的眼光去看生活中的“大觀園”，用一個(gè)全新的眼光看世界，從人們習(xí)以為常的生活現(xiàn)象中提出怪異事件來(lái)，讓平凡簡(jiǎn)單的事物閃現(xiàn)亮點(diǎn)，讓不相干的人和事凸現(xiàn)特殊的關(guān)系，讓大家驚詫，發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)忽視了什么。要培養(yǎng)學(xué)生求新的強(qiáng)烈意識(shí)和習(xí)慣，保持對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的滿腔熱情，緊跟時(shí)代的步伐。要求學(xué)生平時(shí)堅(jiān)持閱讀報(bào)刊，收看“新聞聯(lián)播”，多關(guān)注那些反映時(shí)代趨向、世界局勢(shì)、社會(huì)矛盾、觀念變革的熱點(diǎn)問(wèn)題。如美伊戰(zhàn)爭(zhēng)、克隆技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)革命、素質(zhì)教育、北京奧運(yùn)等等，真正做到與時(shí)俱進(jìn)。他們的頭腦就會(huì)不自覺地貯存廣泛而豐富的新信息，寫出的文章自然就有時(shí)代感。
“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)?！敝祆渌f(shuō)的“源頭活水”引伸到話題作文教學(xué)中，就是人的一種思維創(chuàng)新。在話題作文教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)活躍學(xué)生思維，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇十
其實(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷盛行與成熟，人們的許多購(gòu)物行為都被數(shù)字化了，你在網(wǎng)絡(luò)上的一言一行都可以被演化成可以直接觀看的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)能夠?yàn)闋I(yíng)銷人的營(yíng)銷活動(dòng)提供重要的支撐，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)詳細(xì)內(nèi)容吧!
顯然，只要積累足夠的用戶數(shù)據(jù)，就能分析出用戶的喜好與購(gòu)買習(xí)慣，甚至做到“比用戶更了解用戶自己”。有了這一點(diǎn)，才是許多大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的前提與出發(fā)點(diǎn)。無(wú)論如何，那些過(guò)去將“一切以客戶為中心”作為口號(hào)的企業(yè)可以想想，過(guò)去你們真的能及時(shí)全面地了解客戶的需求與所想嗎?或許只有大數(shù)據(jù)時(shí)代這個(gè)問(wèn)題的答案才更明確。
過(guò)去多少年了，精準(zhǔn)營(yíng)銷總在被許多公司提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫。究其原因，主要就是過(guò)去名義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷并不怎么精準(zhǔn)，因?yàn)槠淙鄙儆脩籼卣鲾?shù)據(jù)支撐及詳細(xì)準(zhǔn)確的分析。相對(duì)而言，現(xiàn)在的rtb廣告等應(yīng)用則向我們展示了比以前更好的.精準(zhǔn)性，而其背后靠的即是大數(shù)據(jù)支撐。
如果能在產(chǎn)品生產(chǎn)之前了解潛在用戶的主要特征，以及他們對(duì)產(chǎn)品的期待，那么你的產(chǎn)品生產(chǎn)即可投其所好。例如，netflix在近投拍《紙牌屋》之前，即通過(guò)大數(shù)據(jù)分析知道了潛在觀眾最喜歡的導(dǎo)演與演員，結(jié)果果然捕獲了觀眾的心。又比如，《小時(shí)代》在預(yù)告片投放后，即從微博上通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得知其電影的主要觀眾群為90后女性，因此后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)則主要針對(duì)這些人群展開。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么是許多企業(yè)想了解的，即使對(duì)方不會(huì)告訴你，但你卻可以通過(guò)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析得知。品牌傳播的有效性亦可通過(guò)大數(shù)據(jù)分析找準(zhǔn)方向。例如，可以進(jìn)行傳播趨勢(shì)分析、內(nèi)容特征分析、互動(dòng)用戶分析、正負(fù)情緒分類、口碑品類分析、產(chǎn)品屬性分布等，可以通過(guò)監(jiān)測(cè)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播態(tài)勢(shì)，并可以參考行業(yè)標(biāo)桿用戶策劃，根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容，甚至可以評(píng)估微博矩陣運(yùn)營(yíng)效果。
新媒體時(shí)代，品牌危機(jī)使許多企業(yè)談虎色變，然而大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)提前有所洞悉。在危機(jī)爆發(fā)過(guò)程中，最需要的是跟蹤危機(jī)傳播趨勢(shì)，識(shí)別重要參與人員，方便快速應(yīng)對(duì)。大數(shù)據(jù)可以采集負(fù)面定義內(nèi)容，及時(shí)啟動(dòng)危機(jī)跟蹤和報(bào)警，按照人群社會(huì)屬性分析，聚類事件過(guò)程中的觀點(diǎn)，識(shí)別關(guān)鍵人物及傳播路徑，進(jìn)而可以保護(hù)企業(yè)、產(chǎn)品的聲譽(yù)，抓住源頭和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，快速有效地處理危機(jī)。
許多企業(yè)家糾結(jié)的事是：在企業(yè)的用戶、好友與粉絲中，哪些是最有價(jià)值的用戶?有了大數(shù)據(jù)，或許這一切都可以更加有事實(shí)支撐。從用戶訪問(wèn)的各種網(wǎng)站可判斷其最近關(guān)心的東西是否與你的企業(yè)相關(guān);從用戶在社會(huì)化媒體上所發(fā)布的各類內(nèi)容及與他人互動(dòng)的內(nèi)容中，可以找出千絲萬(wàn)縷的信息，利用某種規(guī)則關(guān)聯(lián)及綜合起來(lái)，就可以幫助企業(yè)篩選重點(diǎn)的目標(biāo)用戶。
要改善用戶體驗(yàn)，關(guān)鍵在于真正了解用戶及他們所使用的你的產(chǎn)品的狀況，做最適時(shí)的提醒。例如，在大數(shù)據(jù)時(shí)代或許你正駕駛的汽車可提前救你一命。只要通過(guò)遍布全車的傳感器收集車輛運(yùn)行信息，在你的汽車關(guān)鍵部件發(fā)生問(wèn)題之前，就會(huì)提前向你或4s店預(yù)警，這決不僅僅是節(jié)省金錢，而且對(duì)保護(hù)生命大有裨益。事實(shí)上，美國(guó)的ups快遞公司早在2000年就利用這種基于大數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)性分析系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)全美60000輛車輛的實(shí)時(shí)車況，以便及時(shí)地進(jìn)行防御性修理。
面對(duì)日新月異的新媒體，許多企業(yè)想通過(guò)對(duì)粉絲的公開內(nèi)容和互動(dòng)記錄分析，將粉絲轉(zhuǎn)化為潛在用戶，激活社會(huì)化資產(chǎn)價(jià)值，并對(duì)潛在用戶進(jìn)行多個(gè)維度的畫像。大數(shù)據(jù)可以分析活躍粉絲的互動(dòng)內(nèi)容，設(shè)定消費(fèi)者畫像各種規(guī)則，關(guān)聯(lián)潛在用戶與會(huì)員數(shù)據(jù)，關(guān)聯(lián)潛在用戶與客服數(shù)據(jù)，篩選目標(biāo)群體做精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)而可以使傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理結(jié)合社會(huì)化數(shù)據(jù)，豐富用戶不同維度的標(biāo)簽，并可動(dòng)態(tài)更新消費(fèi)者生命周期數(shù)據(jù)，保持信息新鮮有效。
基于大數(shù)據(jù)的分析與預(yù)測(cè)，對(duì)于企業(yè)家提供洞察新市場(chǎng)與把握經(jīng)濟(jì)走向都是極大的支持。例如，阿里巴巴從大量交易數(shù)據(jù)中更早地發(fā)現(xiàn)了國(guó)際金融危機(jī)的到來(lái)。又如，在2012年美國(guó)總統(tǒng)選舉中，微軟研究院的david rothschild就曾使用大數(shù)據(jù)模型，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了美國(guó)50個(gè)州和哥倫比亞特區(qū)共計(jì)51個(gè)選區(qū)中50個(gè)地區(qū)的選舉結(jié)果，準(zhǔn)確性高于98%。之后，他又通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)第85屆屆奧斯卡各獎(jiǎng)項(xiàng)的歸屬進(jìn)行了預(yù)測(cè)，除最佳導(dǎo)演外，其它各項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)A(yù)測(cè)全部命中。
對(duì)于數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及決策分析的支持，過(guò)去早就在數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘盛行的年代被提出過(guò)。沃爾瑪著名的“啤酒與尿布”案例即是那時(shí)的杰作。只是由于大數(shù)據(jù)時(shí)代上述volume(規(guī)模大)及variety(類型多)對(duì)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘提出了新要求。更全面、速度更及時(shí)的大數(shù)據(jù)，必然對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及決策分析進(jìn)一步上臺(tái)階提供更好的支撐。要知道，似是而非或錯(cuò)誤的、過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)決策者而言簡(jiǎn)直就是災(zāi)難。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇十一
伴隨全球網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的加速發(fā)展，中國(guó)的新媒體們也顯現(xiàn)了同樣的“開放趨勢(shì)”
在最新發(fā)布的報(bào)告《在線社區(qū)》中，forrester提出媒體的未來(lái)是“新媒體“，即提供知識(shí)和見解的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其目的應(yīng)該是深入了解消費(fèi)者、幫助品牌建立和維護(hù)溝通渠道、精準(zhǔn)且及時(shí)地傳遞信息。盡管這份報(bào)告并沒有涉及中國(guó)，但在這個(gè)在線用戶更為活躍、環(huán)境更加復(fù)雜、總體發(fā)展速度比西方國(guó)家更快的國(guó)度里，品牌更加迫切的需要“新媒體”的幫助，而“新媒體”同樣也需要品牌的幫助。
就中國(guó)而言，互聯(lián)網(wǎng)正在走向社會(huì)化，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)已經(jīng)成為主流，社區(qū)化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。但值得注意的是，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的欣欣向榮和其帶來(lái)的巨大影響，中國(guó)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)則缺乏充分準(zhǔn)備、比西方同行相比缺少完善的知識(shí)體系。結(jié)果就是你常常發(fā)現(xiàn)它們照搬西方的口碑營(yíng)銷理論卻難以獲得效果。
在進(jìn)行實(shí)際操作之前,了解不同形態(tài)的在線社區(qū)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。下面,就讓我們簡(jiǎn)要的了解下中國(guó)的口碑營(yíng)銷市場(chǎng)，進(jìn)而理解在線社區(qū)與品牌之間的切入點(diǎn)。
bbs是在線社區(qū)的核心。
bb，就像一個(gè)在線的“水冷器”，聚集了各個(gè)領(lǐng)域的各種內(nèi)容。盡管bbs在西方國(guó)家已是昨日黃花，但在中國(guó)，這種公告服務(wù)不僅仍然存在，并且依舊占據(jù)支配性地位。在2.1億網(wǎng)民中，有35.5%的人經(jīng)常使用該服務(wù)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)更為重要的是，在中國(guó)，產(chǎn)品社區(qū)幾乎覆蓋了所有的領(lǐng)域，諸如汽車、手機(jī)、育兒和化妝品等社區(qū)極其活躍。以汽車行業(yè)為例，每個(gè)月描述各種型號(hào)汽車的信息超過(guò)500萬(wàn)，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)到客戶服務(wù)等等無(wú)所不包。因此，在中國(guó)，bbs社區(qū)是與活躍的、主流的、有影響的用戶進(jìn)行溝通的首選之地。
博客衍生為私人日記。
微博客(類似twitter)，比如飯否和嘰歪，雖然已經(jīng)開始展露頭角，但仍舊不成規(guī)模。不過(guò),在技術(shù)等個(gè)別領(lǐng)域，盡管還沒有形成真正的社區(qū)，博客作者們?nèi)匀怀３?huì)談及產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)。
qq自成體系。
從某種意義上說(shuō)，qq實(shí)際上是一種社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，同facebook相比，它的活躍用戶數(shù)還要多50%，更重要的是，qq已經(jīng)證明了自己是一個(gè)值得信賴的品牌傳播載體，即使是不太深入的在線營(yíng)銷，也能夠有明顯的杠桿效應(yīng)，最明顯的案例就是可口可樂(lè)的icoke活動(dòng)。
sns吸引力依然不足。
盡管sns還沒有真正成熟，但校內(nèi)網(wǎng)作為sns的先驅(qū)者，已經(jīng)成功打入大學(xué)校園，并大有取代校園bbs的趨勢(shì)。但對(duì)于校內(nèi)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，如果能夠更加凸現(xiàn)自己與qq及bbs的區(qū)別，那么將會(huì)獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的青睞。
問(wèn)答社區(qū)為信息搜索者服務(wù)。
百度知道、新浪愛問(wèn)和天涯問(wèn)答，這些社區(qū)提供了在西方從未真正出現(xiàn)的服務(wù)?？系禄绕放埔呀?jīng)開始贊助某些專題，同目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，這一熱門領(lǐng)域非常值得繼續(xù)探索。
其他新興網(wǎng)站。
雖然bbs這種在線社區(qū)能盡可能的支持產(chǎn)品反饋和客戶討論，但我們依然看到人們創(chuàng)造了新的網(wǎng)站和新的應(yīng)用。“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”作為餐館評(píng)論型網(wǎng)站，很有可能成為另一個(gè)成功的yelp；“豆瓣”象亞馬遜一樣，提供音樂(lè)和書籍評(píng)論服務(wù)；“我的衣櫥”滿足了網(wǎng)友用圖片來(lái)展示自己新買的衣服的需要；“美麗家族”則更盡一步，通過(guò)圖片和價(jià)格來(lái)展示自己購(gòu)買清單。這些網(wǎng)站已經(jīng)開始展漏頭角，并且受到不同程度的關(guān)注。
了解社區(qū)只是一個(gè)開始，如何與其聯(lián)系、如何支持其發(fā)展和如何參與到其中是下一步的大難題。在一個(gè)如此復(fù)雜、多變的口碑營(yíng)銷環(huán)境中，采用什么策略引導(dǎo)這些社區(qū)，面臨前所未有的機(jī)遇，但也面臨著西方媒體不曾遭遇的挑戰(zhàn)。以?？怂蛊嚍槔好總€(gè)月在汽車論壇上關(guān)于該車的信息超過(guò)15萬(wàn)條，那么福特是如何作為社區(qū)的一部分的？這車受歡迎么？福特能參與到消費(fèi)者的討論中么？它在哪些社區(qū)中被討論？除了汽車論壇，還有其他相關(guān)的論壇么？在中國(guó)，成為成功的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，需要與眾不同的思維模式：真正的理解中國(guó)的在線社區(qū)，而不是簡(jiǎn)單的知道這些社區(qū)的存在，把這種媒體當(dāng)作全新的媒體。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇十二
大數(shù)據(jù)在當(dāng)今社會(huì)中已經(jīng)變得異常重要，對(duì)于企業(yè)而言，了解并分析大數(shù)據(jù)不僅能提供有力的市場(chǎng)指導(dǎo)，還能為其營(yíng)銷策略提供新的思路和創(chuàng)新的方向。而培訓(xùn)則是幫助企業(yè)員工適應(yīng)新技術(shù)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要手段。在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和培訓(xùn)的過(guò)程中，我也有著一些心得體會(huì)。
首先，大數(shù)據(jù)分析對(duì)于營(yíng)銷策略的重要性不可忽視。大數(shù)據(jù)是指以巨量、高速和多樣化為特征的數(shù)據(jù)集合，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)、顧客偏好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等等。在我的工作中，我接觸了很多關(guān)于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的案例，發(fā)現(xiàn)那些能夠?qū)⒋髷?shù)據(jù)分析應(yīng)用到營(yíng)銷中的企業(yè)往往能取得更好的效果。比如，通過(guò)分析用戶購(gòu)買記錄和瀏覽行為，企業(yè)可以根據(jù)用戶的興趣和需求進(jìn)行個(gè)性化推薦，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。因此，我認(rèn)為將大數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷策略相結(jié)合是一個(gè)值得嘗試的方向。
其次，培訓(xùn)在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷中的作用也十分重要。隨著大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)需要不斷保持自身員工的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，給員工提供定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是非常必要的。在我所在的公司，我們經(jīng)常組織各種大數(shù)據(jù)培訓(xùn)，包括基礎(chǔ)理論知識(shí)的講解、實(shí)踐操作的指導(dǎo)以及案例分析等等。這些培訓(xùn)不僅能夠加深員工對(duì)大數(shù)據(jù)分析的理解，還能夠幫助員工靈活運(yùn)用大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷中的方法和策略。通過(guò)培訓(xùn)，我們的員工不僅能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，還能夠更好地滿足客戶的需求。
另外，我也發(fā)現(xiàn)在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和培訓(xùn)中，跨部門合作的重要性不容忽視。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用范圍很廣，涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。在營(yíng)銷中，大數(shù)據(jù)分析需要與銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)密切配合，共同制定有效的營(yíng)銷策略。而在培訓(xùn)中，部門間的合作也是必須的，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)的應(yīng)用需要員工具備多方面的知識(shí)和技能。所以，只有不同部門之間形成緊密的合作和協(xié)調(diào)，才能夠有效地將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于營(yíng)銷和培訓(xùn)中，取得更好的效果。
另外，為了在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和培訓(xùn)中取得更好的效果，企業(yè)還需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展速度非常快，每天都會(huì)出現(xiàn)新的數(shù)據(jù)分析工具和算法。因此，企業(yè)需要及時(shí)跟進(jìn)這些發(fā)展，不斷引入新技術(shù)和新方法，來(lái)提升大數(shù)據(jù)分析的能力。同時(shí)，在培訓(xùn)中，企業(yè)也需要不斷改進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容和形式，以適應(yīng)員工的需求和市場(chǎng)的變化。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
綜上所述，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和培訓(xùn)是企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中非常重要的一部分。在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷中，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的深入分析可以為企業(yè)提供有力的市場(chǎng)指導(dǎo)；而培訓(xùn)則能夠幫助員工適應(yīng)新技術(shù)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。然而，在實(shí)施大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和培訓(xùn)的過(guò)程中，我們還需要注意跨部門合作、不斷創(chuàng)新和改進(jìn)等方面的問(wèn)題。只有在這些方面做得好，企業(yè)才能夠真正利用好大數(shù)據(jù)，并獲得營(yíng)銷的成功和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇十三
最近，我參加了一次營(yíng)銷大數(shù)據(jù)實(shí)踐周，這是一個(gè)由多家知名企業(yè)共同組織的活動(dòng)。參與者們都是業(yè)內(nèi)的專家，他們致力于探索如何利用大數(shù)據(jù)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷。隨著近年來(lái)數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越需要掌握營(yíng)銷大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以便更好地了解消費(fèi)者的需求和行為，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
在本次營(yíng)銷大數(shù)據(jù)實(shí)踐周中，我們學(xué)習(xí)了很多實(shí)用的技巧和方法。其中最重要的，是如何將海量的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的信息，從而幫助企業(yè)做出更明智的決策。我們了解了如何分析客戶的購(gòu)買歷史和行為，并將這些數(shù)據(jù)用于個(gè)性化營(yíng)銷。我們還學(xué)習(xí)了如何利用社交媒體上的數(shù)據(jù)來(lái)了解消費(fèi)者的喜好和偏好，以便更好地滿足他們的需求。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)分析在營(yíng)銷中的重要性，并掌握了不少實(shí)用的技巧和工具。
隨著數(shù)據(jù)量的不斷增長(zhǎng)，營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析也遇到了不少挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，數(shù)據(jù)泄露會(huì)對(duì)企業(yè)造成不可挽回的損失。其次是數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題，不精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)會(huì)影響企業(yè)數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性。另外，企業(yè)還需要具備專業(yè)人才和先進(jìn)技術(shù)，才能將大數(shù)據(jù)分析用于營(yíng)銷。但是，如果能夠克服這些挑戰(zhàn)，營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析的優(yōu)點(diǎn)是明顯的。它幫助企業(yè)合理分配營(yíng)銷資源，精準(zhǔn)分析消費(fèi)者的需求和行為，有效提高營(yíng)銷效率和銷售額。
第四段：結(jié)合實(shí)際案例分析營(yíng)銷大數(shù)據(jù)的應(yīng)用效果。
實(shí)際案例表明，營(yíng)銷大數(shù)據(jù)的應(yīng)用效果非常顯著。以國(guó)內(nèi)一家酒店為例，他們通過(guò)收集消費(fèi)者在酒店的行為數(shù)據(jù)和社交媒體上的對(duì)酒店的評(píng)價(jià)，分析消費(fèi)者的偏好和需求，并針對(duì)性地采取了一系列促銷措施。其中，包括發(fā)送優(yōu)惠券、定制特色服務(wù)等等。在實(shí)踐中，這些策略得到了極佳的反饋，提升了企業(yè)的品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度。
綜上所述，營(yíng)銷大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)逐漸進(jìn)入企業(yè)的關(guān)注范圍，成為提高營(yíng)銷效率和競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。盡管面臨著一定的挑戰(zhàn)，但是借助先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)人才的支持，企業(yè)很有可能獲得更多的商業(yè)價(jià)值。毫無(wú)疑問(wèn)，營(yíng)銷大數(shù)據(jù)未來(lái)的發(fā)展是非常廣闊和充滿機(jī)遇的。我們需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)數(shù)據(jù)時(shí)代和市場(chǎng)變化的需求。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇十四
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)收集和分析大量的數(shù)據(jù)來(lái)了解消費(fèi)者需求和行為，從而更好地制定營(yíng)銷策略。在參加大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和培訓(xùn)課程后，我深刻體會(huì)到了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的重要性和潛力。本文將從定義大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的概念、分析大數(shù)據(jù)的能力、利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、個(gè)性化營(yíng)銷以及優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷策略五個(gè)方面總結(jié)我的心得體會(huì)。
首先，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是指通過(guò)收集和分析大量數(shù)據(jù)來(lái)了解消費(fèi)者需求和行為，以更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在培訓(xùn)中，我了解到大數(shù)據(jù)不僅包括傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，如銷售記錄和客戶信息，還包括非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，如社交媒體評(píng)論和在線瀏覽行為。通過(guò)綜合分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的喜好、購(gòu)買習(xí)慣和潛在需求，從而更加精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
其次，大數(shù)據(jù)的能力讓企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者行為和需求。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何使用各種工具和技術(shù)來(lái)處理和分析大數(shù)據(jù)。通過(guò)使用數(shù)據(jù)挖掘和模式識(shí)別算法，我們可以從大數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有意義的模式和關(guān)聯(lián)。這些模式和關(guān)聯(lián)可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者的偏好，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。例如，在分析購(gòu)買歷史數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)某些商品經(jīng)常與其他商品同時(shí)購(gòu)買，這就提示了企業(yè)可以通過(guò)捆綁銷售來(lái)增加銷售額。
第三，大數(shù)據(jù)也可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)消費(fèi)者的特征和行為將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)分析大量的購(gòu)買歷史數(shù)據(jù)和消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以識(shí)別不同的消費(fèi)者群體和其購(gòu)買行為。有了這些細(xì)分信息，企業(yè)可以制定更加針對(duì)性的推廣策略，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額。
其次，大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何使用大數(shù)據(jù)來(lái)了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并根據(jù)這些需求進(jìn)行定制化推薦和廣告。通過(guò)分析消費(fèi)者的瀏覽歷史和購(gòu)買記錄，企業(yè)可以向他們推送相關(guān)性更高的產(chǎn)品或服務(wù)。這種個(gè)性化的推薦和廣告不僅可以提高用戶滿意度，也可以增加銷售轉(zhuǎn)化率。
最后，大數(shù)據(jù)還可以幫助企業(yè)優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷策略。通過(guò)分析大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解不同營(yíng)銷渠道的效果和回報(bào)率。通過(guò)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析結(jié)果和市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，企業(yè)可以優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷策略，提高投資回報(bào)率。例如，我們可以基于消費(fèi)者的購(gòu)買歷史和在線行為，將廣告投放到最有可能轉(zhuǎn)化的渠道，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
總之，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷在當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中具有重要的意義和潛力。通過(guò)收集和分析大量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以深入了解消費(fèi)者需求和行為，從而更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。參加大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和培訓(xùn)課程后，我認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)的能力和應(yīng)用潛力。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、個(gè)性化推廣，并優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷策略。通過(guò)充分利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案篇十五
隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已經(jīng)成為我們生活的一部分，下面是小編為您整理的“汽車產(chǎn)品營(yíng)銷方案”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊查看。
目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家。
三、
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年（具體選定）。
四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家。
五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：
1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）。
預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元。
預(yù)算：約1500元--4000元。
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份。
預(yù)算：約4500元。
所需人員：約2人。
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）。
（1）用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。
所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天。
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
（1）xx汽車展示，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎(jiǎng)品。
預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模。
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品。
5、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過(guò)年吉祥物或其他；
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活動(dòng)主題：買車，尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍。
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4至8月份。
活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶。
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)，xx中網(wǎng)格柵上300，xx中網(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)xx中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。
1、新車上市。
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價(jià)促銷。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如xx豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津xx經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車。
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
商品房營(yíng)銷方案。
餐廳店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案。
雙十一汽車營(yíng)銷方案。
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