一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠解決問題、達(dá)到目標(biāo)，并且符合實(shí)際情況。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決實(shí)際問題并產(chǎn)生實(shí)際效果。借鑒這些范例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以避免犯同樣的錯(cuò)誤。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇一
按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營(yíng)業(yè)以熟悉市場(chǎng)行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè)，舉行開業(yè)慶典。
1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個(gè)世界”活動(dòng)，在開業(yè)日當(dāng)日舉行。
2、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”
3、活動(dòng)宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?/p>
4、活動(dòng)要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準(zhǔn)備齊全，落實(shí)到位，后期要有跟進(jìn)措施。
1、信息宣傳：海報(bào)張貼，宣傳頁(yè)發(fā)放，當(dāng)?shù)孛襟w投放（有條件的可以選擇）；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設(shè)備，禮炮，鞭炮，邀請(qǐng)函；
2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等。
3、開業(yè)促銷活動(dòng)包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容：
"愛幼多愛來到"活動(dòng)。
b、開業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠（折扣可自定）并有禮品相贈(zèng)；c、開業(yè)前三天顧客均有相對(duì)教底的折扣優(yōu)惠（折扣自定）。
a、尋找與愛幼多同時(shí)成長(zhǎng)的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤。
總結(jié)。
各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動(dòng)，以“一炮打響”之勢(shì)影響拉動(dòng)顧客消費(fèi)群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長(zhǎng)也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動(dòng)，以愛心以福為中心感動(dòng)客戶，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)！
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇二
5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品滿x減x，滿xx減x……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計(jì)，詳見各專廳告示。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元贈(zèng)xx攝影價(jià)值xx元攝影券一張，滿xx元贈(zèng)送xx攝影價(jià)值xx元婚紗禮券一張。滿xx元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門票2張。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈(zèng)xx玩偶或電影票2張;滿xx元加贈(zèng)xx小熊皂一個(gè);滿xx元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè)，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)xx專廳旁。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈(zèng)xx一盒。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室。
活動(dòng)期間，顧客持xx信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送x元xx儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿xx元送x元xx儲(chǔ)值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間，顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
六、雙休日幸運(yùn)x分購(gòu)物只花一半錢。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇三
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
xx元旦禮歡樂健康送。
xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的'品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜。
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國(guó)外品牌知識(shí))。
5、元旦寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元。
xx商報(bào)頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計(jì)：xx元。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇四
這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的`宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動(dòng);針對(duì)特定消費(fèi)群體主推的特色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳;推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì)，增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。
在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式;以買贈(zèng)及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)度。
三月愛美麗綻放女人季。
3月6日―3月15日。
1.活動(dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!
2.專賣店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡。
3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)。
店員：歡迎光臨xxx，三月愛美麗，綻放女人季。
客戶：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎?
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級(jí)合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用!
名稱：立體玫瑰花女士手挽包。
尺寸：長(zhǎng)18.5cm,寬10.8cm。
材料：意大利高檔合成皮。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇五
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬，一來可遮陽(yáng)二來防下雨，還要注意與城市管理部門的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的`其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇六
20xx年xx月xx日到xx月xx日
超市活動(dòng)主要是吸引更多的人氣前往購(gòu)買其商品，但更重要的是能帶動(dòng)超市其它商品的連鎖銷售！現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動(dòng)要以服裝類為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。
一、服裝夏末大清倉(cāng)，秋款新裝上市
服飾、鞋類夏款一律x折起，全場(chǎng)消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈(zèng)，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)
活動(dòng)期間，每日凡在商場(chǎng)購(gòu)買新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動(dòng)，可當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。
三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價(jià)。
四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金
五、運(yùn)動(dòng)休閑大型特賣會(huì)
運(yùn)動(dòng)休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。
六、秋季護(hù)膚大行動(dòng)
滿x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈(zèng)，如護(hù)手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣
(1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價(jià)銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。
八、滿額大換購(gòu)
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購(gòu)活動(dòng)。加x元換購(gòu)床品四件套、加x元換購(gòu)被子一床、加x元換購(gòu)電吹風(fēng)一臺(tái)、加x元換購(gòu)杯子一個(gè)。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇七
5月__日（星期_）—5月__日（星期_）。
一、甜蜜情人節(jié)滿50減30。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計(jì)，詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元贈(zèng)__攝影價(jià)值1088元攝影券一張，滿500元贈(zèng)送__攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門票2張。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元加贈(zèng)__玩偶或電影票2張；滿600元加贈(zèng)__小熊皂一個(gè)；滿300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè)，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)__專廳旁。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿1000元加贈(zèng)__一盒。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室。
三、甜蜜喜刷刷。
活動(dòng)期間，顧客持__信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿500元(含)送50元__儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元__儲(chǔ)值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間，顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿800元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
四、滿200減40。
五、__、__牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。
六、雙休日幸運(yùn)90分購(gòu)物只花一半錢。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇八
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播。
三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)
活動(dòng)參與者：女性(須帶上其閨蜜)
活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒?dòng)不可重復(fù)參與。
活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選
其他優(yōu)惠：
1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)
2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇九
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）。
迎520，xx大優(yōu)惠。
xxxx。
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，xx日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、xx日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的`提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣品輸出。
包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天x2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十
激情綻放時(shí)代有愛。
5月15日——5月20日。
（一）情歌對(duì)唱真情表白。
5月20日xx：xx——xx：xx，在x樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）。
5月20日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xx枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿xx元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購(gòu)物滿xx元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
1、媒體選擇：《xx晚報(bào)》。
2、版面規(guī)格：《xx晚報(bào)》1/3版套紅。
3、投放日期：5月20日。
4、費(fèi)用支出：xx元。
1、展板x塊：xx元。
2、門楣x塊：xx元。
3、平面廣告：xx元。
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)。
5、音響費(fèi)用：xx元。
6、其他雜項(xiàng)支出：xx元。
合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）。
本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十一
：12月24日（周五）——1月5日（周日）。
：xx元旦禮歡樂健康送。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。）。
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜。
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國(guó)外品牌知識(shí)）。
5、元旦寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元。
xx商報(bào)頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計(jì)：xx元。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十二
望著滿目春意，徜徉在春的懷抱里，水墨丹青的竹泉村旅游景區(qū)，大氣磅薄的紅石寨旅游景區(qū)!心中的愜意自是難以言傳，隨意漫步在石街竹海，遙望著溫潤(rùn)的遠(yuǎn)山蒼穹，內(nèi)心的喜悅竟要掩飾不住地溢出來。那么這個(gè)節(jié)日讓我們一起融入到竹泉村的竹海、紅石寨的山水中去吧!
20xx年xx月xx日。
活動(dòng)當(dāng)天，獲得縣級(jí)及以上“三八紅旗手”、“優(yōu)秀婦女干部”榮譽(yù)稱號(hào)者，憑證書及本人身份證可免費(fèi)游覽竹泉村景區(qū)和紅石寨景區(qū)(不含娛樂項(xiàng)目)。
1、“魅力女人愛購(gòu)物”：竹泉村景區(qū)麗水街和紅石寨景區(qū)的紅石小鎮(zhèn)的特色小吃、土特產(chǎn)、手工藝品…玲瑯滿目，定會(huì)讓愛購(gòu)物的女人欣喜若狂!
2、“魅力女人愛美食”：景區(qū)餐廳及農(nóng)家小院準(zhǔn)備了花樣繁多的地方特色美食：蒙山全羊、沂蒙光棍雞、蒜泥鯉魚…定會(huì)讓你大快朵頤，此時(shí)不吃更待何時(shí)!
3、“魅力女人愛美景”：竹泉村的`春天，流水潺潺，翠竹青綠，還有古樸茅草屋舍、紡線編竹的老人;明月竹間照，清泉石上流的美景，定讓您身心陶醉、流連忘返……三月的紅石寨，山之巍巍，水之湯湯;綠草如茵，崖紅兩岸。
以“三·八”婦女節(jié)為載體，結(jié)合感恩教育活動(dòng)，結(jié)合我?！叭A亭老街文化之旅”探究活動(dòng)的開展，通過學(xué)習(xí)制作紙鶴，傳遞隊(duì)員對(duì)長(zhǎng)輩的感恩之情，并激發(fā)隊(duì)員對(duì)折紙藝術(shù)的興趣。
xx年3月5日——xx年3月8日。
1、學(xué)習(xí)、制作紙鶴(時(shí)間：3月5日——3月7日)。
2、向女性老師及長(zhǎng)輩贈(zèng)送紙鶴(時(shí)間：3月7日——3月8日)。
1、了解折紙藝術(shù)。
各中隊(duì)利用探究課、班隊(duì)課等形式，結(jié)合“華亭老街文化之旅”了解和學(xué)習(xí)有關(guān)的折紙技巧。
2、學(xué)習(xí)、制作紙鶴。
2、由部分會(huì)折紙鶴的隊(duì)員示范制作并拍攝錄象。
2、全體隊(duì)員通過少兒電臺(tái)觀看錄象，學(xué)習(xí)并制作紙鶴。
3、向女性老師及長(zhǎng)輩贈(zèng)送紙鶴。
23月7日，各中隊(duì)派代表向女性老師贈(zèng)送隊(duì)員們制作的紙鶴。
23月8日當(dāng)天，隊(duì)員可將紙鶴贈(zèng)送給自己的女性長(zhǎng)輩，以表達(dá)節(jié)日的祝賀。
1、根據(jù)電視臺(tái)《學(xué)學(xué)做做好開心》欄目要求，自己或和同伴一起制作紙鶴。
2、一、二年級(jí)隊(duì)員可以簡(jiǎn)化制作過程。
3、三——五年級(jí)在邊看邊制作的基礎(chǔ)上，每班再選派一位同學(xué)到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，然后在班中進(jìn)行指導(dǎo)。
4、第四周各中隊(duì)上交5件或以上作品，交三校區(qū)大隊(duì)部。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十三
12月17日——12月24日（晚）。
（概要）：
1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。
3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
4、所搶物品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶物品歸顧客所有，并根據(jù)所搶物品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2、數(shù)百種物品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的'心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其物品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
3、商家贊助物品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十四
情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠；高毛利銷售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元，新的一年haface會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫(kù)存清場(chǎng)，以最新的姿態(tài)迎接xxx。
20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。
20xx年2月8日——2月19日(14天)。
1.示愛有道降價(jià)有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
推廣時(shí)間：2月8日——2月14日。
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。
名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)。
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。
一心一意套系送鮮花一支元元。
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰。
費(fèi)用：0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送。
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月10—14日)。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語(yǔ)。
色彩跳躍的xxx飾品。
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)。
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十五
雙十一瘋狂搶衣大比拼。
11月11日。
1、自x日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為xx月xx日——xx月x日。
3、在xx日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過目不忘。
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
1、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
x到x名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品。
2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里購(gòu)買商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的`店里購(gòu)買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十六
如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營(yíng)銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?？墒?，這些介紹大都停留于對(duì)促銷理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；
2“、溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；
3“、說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵(lì)顧客很多購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。
4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。
（2）新店開業(yè)促銷。
（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。
（5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)。
3、常規(guī)性促銷。
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷。
（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷。
（4）店慶促銷。
（5）新品上柜促銷。
（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一向以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程對(duì)于不少營(yíng)銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡(jiǎn)便應(yīng)對(duì)促銷：
（一）策劃有亮點(diǎn).
1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題必須要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。不僅僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。俗語(yǔ)說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買有什么好處）。
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要研究周全。
5、異常強(qiáng)調(diào)：
（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；
（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。
（二）準(zhǔn)備須到位。
1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情景。
3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的資料培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工進(jìn)取性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。
9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情景和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。
（三）預(yù)熱要充分。
一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
（四）執(zhí)行最關(guān)鍵。
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。
4、經(jīng)過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
（五）檢查不能省。
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
（六）總結(jié)要及時(shí)。
1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十七
服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?dòng)，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營(yíng)銷和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動(dòng)形式。
鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營(yíng)理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝客戶和本店員工過去一年來對(duì)本店的大力支持和關(guān)懷。
一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋。
二、促銷時(shí)間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動(dòng)日）。
四、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺(tái)，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品。
五、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺(tái)記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅。
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份。
2、只要28日當(dāng)天有購(gòu)買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)。
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條。
5、購(gòu)買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：
2、氣柱、橫幅。
3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球。
4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作。
1、準(zhǔn)備，營(yíng)造前期氣氛。
2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）。
3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批。
第三階段4月28日慶典活動(dòng)。
準(zhǔn)備工作。
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）。
2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）。
3、禮炮（手動(dòng)禮炮）（準(zhǔn)備好）。
5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）。
6、舞臺(tái)3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺(tái)紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）。
7、禮品派發(fā)（有獎(jiǎng)問答，簡(jiǎn)單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）。
8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）。
9、最佳店員評(píng)獎(jiǎng)（如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書、獎(jiǎng)品，27日前）。
10、
店慶約半小時(shí)。
背景音樂。
1、節(jié)目表演。
2、主持人簡(jiǎn)單活動(dòng)意義及嘉賓。
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況。
4、蔡總致辭（禮炮）。
5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演。
6、給最佳店員頒獎(jiǎng)。
7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng)）。
8、介紹促銷活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)。
9、節(jié)目表演。
10、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答。
11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束。
紀(jì)念式促銷包含：
1.節(jié)日促銷：七夕。
2.紀(jì)念日促銷：生日、店慶。
3.會(huì)員日促銷：定期幾號(hào)是會(huì)員日。
4.特定日促銷：比如品牌日。
定價(jià)包含：
1.特價(jià)式促銷：特定區(qū)1元、全場(chǎng)99元等。
2.滿額式促銷：滿就減、滿就送。
獎(jiǎng)勵(lì)式促銷包含：
1.抽獎(jiǎng)促銷：買單就可參與抽獎(jiǎng)。
2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價(jià)券等。
3.互動(dòng)式促銷：微信游戲、微信互動(dòng)等。
回報(bào)式促銷包含：
1.拼單折扣：團(tuán)購(gòu)價(jià)。
2.回扣返利：比如返現(xiàn)金。
借力式促銷包含：
1.明星促銷：比如明星同款。
2.依附式促銷：比如某活動(dòng)贊助商。
3.熱點(diǎn)事件促銷：比如歡樂頌同款。
附加值促銷包含：
1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾。
2.著名設(shè)計(jì)師：比如本款是哪個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。
3.故事：比如求愛必備款。
4.服務(wù)：某牛仔褲品牌以舊換新活動(dòng)。
臨界點(diǎn)促銷包含：
1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂。
2.最低額：低至1折。
3.極端式：全城最低。
懸念促銷包含：
1.不定價(jià)：刮刮卡刮出什么價(jià)就是什么價(jià)。
2.抽獎(jiǎng)：抽出幾折就是幾折。
3.拍賣競(jìng)價(jià)：出價(jià)高折得。
主題促銷包含：
1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一。
2.公益類：買一單捐一元。
3.單品類：連衣裙派對(duì)500元任選3件。
時(shí)令促銷包含：
1.季節(jié)性促銷：夏款1折起。
2.清倉(cāng)甩賣：季末大減價(jià)。
限定促銷包含：
1.限時(shí)：秒殺、今日有效。
2.限量：每店限量100件。
3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折。
贈(zèng)送促銷包含：
1.贈(zèng)：買一贈(zèng)一、贈(zèng)積分、贈(zèng)紅包。
2.送：特制禮品、新奇特為宜。
指定促銷包含：
1.指定顧客：買a送b。
2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折。
組合促銷包含：
1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨(dú)特款。
2.連單：第二件半價(jià)。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十八
季末大出清激情購(gòu)物。
/我愛秋天，樂享購(gòu)物。
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
超市活動(dòng)主要是吸引更多的人氣前往購(gòu)買其商品，但更重要的是能帶動(dòng)超市其它商品的連鎖銷售！現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動(dòng)要以服裝類為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的'確便宜。
一、服裝夏末大清倉(cāng)，秋款新裝上市。
服飾、鞋類夏款一律x折起，全場(chǎng)消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈(zèng)，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)。
活動(dòng)期間，每日凡在商場(chǎng)購(gòu)買新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動(dòng)，可當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。
三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價(jià)。
四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金。
五、運(yùn)動(dòng)休閑大型特賣會(huì)。
運(yùn)動(dòng)休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。
六、秋季護(hù)膚大行動(dòng)。
滿x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈(zèng)，如護(hù)手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣。
(1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價(jià)銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。
八、滿額大換購(gòu)。
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購(gòu)活動(dòng)。加x元換購(gòu)床品四件套、加x元換購(gòu)被子一床、加x元換購(gòu)電吹風(fēng)一臺(tái)、加x元換購(gòu)杯子一個(gè)。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇十九
cnrencai時(shí)裝店,由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x00人,有超過x00萬(wàn)的會(huì)員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè).
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。
xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
1、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
2、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的`貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒。
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇二十
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”
第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略?！?/p>
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇二十一
活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。
設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
（一）促銷目標(biāo)：鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購(gòu)買；爭(zhēng)取未使用過家居服的消費(fèi)者試用并對(duì)品牌產(chǎn)生親近感；吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者消費(fèi)我公司產(chǎn)品。根據(jù)消......
服裝店會(huì)員活動(dòng)方案篇二十二
平臺(tái)滿減：雙十一將發(fā)放“購(gòu)物津貼”，門檻為天貓跨店每滿300元減50元，淘寶跨店每滿200-30。具體的以單品詳情頁(yè)顯示為準(zhǔn)，購(gòu)物津貼折扣上不封頂，且可以與品類購(gòu)物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用。
店鋪滿減：部分店鋪設(shè)有店內(nèi)滿減活動(dòng)，部分為會(huì)員福利，可提前注冊(cè)會(huì)員享受折扣；另外可能會(huì)有一些平臺(tái)設(shè)置的類目大額優(yōu)惠券，或加贈(zèng)預(yù)售專享禮品。以購(gòu)買當(dāng)貝投影為例，預(yù)售期間購(gòu)買可獲得專享優(yōu)惠，同時(shí)可獲贈(zèng)魔方插座、電視會(huì)員卡、定制u盤等。
活動(dòng)期間，天貓及淘寶平臺(tái)將發(fā)放雙十一超級(jí)紅包（打開手機(jī)淘寶搜索開心就好525即可領(lǐng)取超級(jí)紅包），最高可中22888元現(xiàn)金紅包或得隨機(jī)紅包。除此以外，活動(dòng)期間還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等，抽獎(jiǎng)后分享給小伙伴可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)取的紅包可以無門檻使用，多個(gè)紅包還可以疊加使用。
用戶通過活動(dòng)分享鏈接進(jìn)入預(yù)售活動(dòng)頁(yè)加入戰(zhàn)隊(duì)獲得排名，并在活動(dòng)結(jié)束后瓜分大獎(jiǎng)。游戲期間需通過做任務(wù)提升戰(zhàn)隊(duì)的戰(zhàn)力值，戰(zhàn)隊(duì)總戰(zhàn)力值前30名且完成保底戰(zhàn)力值的戰(zhàn)隊(duì)可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)池，最高獎(jiǎng)池50萬(wàn)。11月10日22:00戰(zhàn)隊(duì)比拼結(jié)束，11月11日當(dāng)天上午將進(jìn)行獎(jiǎng)池瓜分，用戶所在戰(zhàn)隊(duì)的個(gè)人戰(zhàn)力值貢獻(xiàn)越高，瓜分金額越大。
另外值得注意的是，天貓方面稱今年雙十一對(duì)價(jià)保規(guī)則進(jìn)行了升級(jí)，將付款后15天內(nèi)價(jià)保，改為付款后至11月11日活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi)全程價(jià)保，最長(zhǎng)價(jià)保時(shí)間從15天延長(zhǎng)至27天，用戶可放心下單。保價(jià)操作具體方法：我的淘寶—官方客服價(jià)保中心—選擇需要價(jià)保的—點(diǎn)擊一鍵價(jià)保。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12135111.html】
