有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告(6篇)

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有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告(6篇)
時(shí)間:2023-01-30 16:13:44     小編:zdfb

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告使用的頻率越來越高,報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來看看吧

有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告篇一

靜寧紅富士蘋果產(chǎn)于甘肅省靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無污染,適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮艷、個(gè)大形正,果面光潔、質(zhì)細(xì)汁多,酸甜適度,口感脆甜、硬度強(qiáng)、貨架期長(zhǎng)、極耐儲(chǔ)藏和長(zhǎng)途運(yùn)輸而著名。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè),果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、vc六項(xiàng)理化指標(biāo)均達(dá)到或超過國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋果標(biāo)準(zhǔn),尤其是抗壞血酸的含量高達(dá)9.32mg/100g。2006年,國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)靜寧蘋果實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。在2007全國優(yōu)質(zhì)蘋果評(píng)選活動(dòng)中,靜寧紅富士蘋果榮獲“中國優(yōu)質(zhì)蘋果金獎(jiǎng)”。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方法

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是為中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒,以一種新穎的方式將自身營銷出去,避開了資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行,消費(fèi)者的購物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品銷售方式的多元化,既滿足了消費(fèi)者的多樣化需求,也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷的體系越來越健全,現(xiàn)代物流體系越來越完善。我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),擴(kuò)大蘋果的銷售范圍。

1.網(wǎng)絡(luò)直播營銷

a.直播的含義及其特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語境下,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì),將某人某物某件事當(dāng)下發(fā)生的即時(shí)狀況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢(shì)。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀、快速、表現(xiàn)形勢(shì)好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn),加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意,而且互動(dòng)性強(qiáng),對(duì)于企業(yè)品牌營銷推廣起到了積極的作用。

b.網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢(shì)

1)解決用戶疑慮:在當(dāng)今過度推廣的時(shí)代,圖片包裝和設(shè)計(jì)的夸大效果,對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在下降。企業(yè)可以通過直播解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑惑,消費(fèi)者能夠更直觀地看到蘋果的生長(zhǎng)環(huán)境,種植方式,采摘過程以及保鮮加工處理等等,仿佛身臨其境。這樣既可以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性要求,還能通過直播增加商品的人氣,提高品牌知名度。在向消費(fèi)者展現(xiàn)靜寧蘋果的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也可以展現(xiàn)靜寧蘋果品牌的實(shí)力和相關(guān)認(rèn)證信息,提高了產(chǎn)品的可信度。

2)消費(fèi)過程清晰化,隨著人們對(duì)食品安全的關(guān)注度增加,現(xiàn)在人們不但關(guān)心結(jié)果,還要關(guān)注“過程”。購買蘋果時(shí)會(huì)關(guān)心它的保鮮度,會(huì)不會(huì)添加其它物質(zhì),會(huì)不會(huì)有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問題。它們都可以用直播的方式來解決。

我們應(yīng)該注重品牌文化傳播,發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì),尊重消費(fèi)者本身的需求。我們可以利用"品牌+直播+企業(yè)日常"和"品牌+直播+深互動(dòng)"等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,營銷成本低,只需要在直播平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè),操作簡(jiǎn)單。它將人氣聚集在一起后,向這群人出售靜寧蘋果。比如限時(shí)團(tuán)購,將靜寧的蘋果打造成爆款。通過一些讓利來吸引粉絲,讓他們成為忠實(shí)的消費(fèi)者。這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。

2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指把具有共同興趣的訪問者集中到一個(gè)虛擬空間構(gòu)建成一個(gè)社群,達(dá)到成員互相溝通的目的,從而達(dá)到商品的營銷效果。例如在高校區(qū)設(shè)立倉庫,建立高校社區(qū),為高校學(xué)生提供,學(xué)生可以直接在微店上下單,直接送貨到宿舍,將購買蘋果的會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一管理,調(diào)動(dòng)大家的積極性,進(jìn)行互動(dòng)。

3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營銷

會(huì)員制營銷又稱“俱樂部營銷”,是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶組成一個(gè)俱樂部形勢(shì)的團(tuán)體,通過提供合適會(huì)員需要的服務(wù)和產(chǎn)品,開展宣傳、營銷、促銷等活動(dòng),培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)顧客,以此獲得經(jīng)營利益。會(huì)員制營銷已經(jīng)出現(xiàn)了三種基本形式,即連鎖經(jīng)營會(huì)員制、零售會(huì)員制和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷。靜寧蘋果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣,擴(kuò)大傳播。把握好自己的會(huì)員,定期互動(dòng)。

我們可以給會(huì)員一些福利,例如,當(dāng)會(huì)員購買金額達(dá)到一定金額時(shí),允許會(huì)員認(rèn)領(lǐng)一顆蘋果樹,這顆蘋果樹的名字由會(huì)員自己定,農(nóng)場(chǎng)對(duì)會(huì)員的蘋果樹的年份、名字、認(rèn)領(lǐng)的會(huì)員等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),收錄在數(shù)據(jù)庫中。以后,會(huì)員去當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí),可以親自照看,以后購買蘋果也可以購買自己的蘋果樹上結(jié)出的果子。將蘋果樹打造成會(huì)員的一個(gè)需要照顧的“孩子”。

4.體驗(yàn)式營銷

利用線下線上相結(jié)合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開設(shè)一個(gè)體驗(yàn)店,店里設(shè)立洗手池和供顧客休息的座椅。店里設(shè)立不同規(guī)格包裝蘋果的二維碼,顧客掃碼可以知道蘋果的價(jià)格,規(guī)格以及采摘日期的信息。顧客來了以后可以在店里自己檢查蘋果的品質(zhì),愿意購買可以先購買一個(gè)在本店坐著嘗嘗,這樣既給顧客提供了一個(gè)體驗(yàn)蘋果的機(jī)會(huì)又給顧客提供了休息的場(chǎng)所。如果顧客體驗(yàn)后有意購買,通過掃二維碼進(jìn)行購買,購買后由倉庫直接快遞送貨上門。

5.利用新媒體營銷

利用微博、微信、分銷、微信公眾號(hào)、微商城進(jìn)行推廣和銷售。

有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告3

有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告篇二

一、產(chǎn)品介紹

靜寧紅富士蘋果產(chǎn)于甘肅省靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無污染,適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮艷、個(gè)大形正,果面光潔、質(zhì)細(xì)汁多,酸甜適度,口感脆甜、硬度強(qiáng)、貨架期長(zhǎng)、極耐儲(chǔ)藏和長(zhǎng)途運(yùn)輸而著名。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè),果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、vc六項(xiàng)理化指標(biāo)均達(dá)到或超過國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋果標(biāo)準(zhǔn),尤其是抗壞血酸的含量高達(dá)9.32mg/100g。2006年,國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)靜寧蘋果實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。在2007全國優(yōu)質(zhì)蘋果評(píng)選活動(dòng)中,靜寧紅富士蘋果榮獲“中國優(yōu)質(zhì)蘋果金獎(jiǎng)”。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方法

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是為中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒,以一種新穎的方式將自身營銷出去,避開了資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行,消費(fèi)者的購物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品銷售方式的多元化,既滿足了消費(fèi)者的多樣化需求,也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷的體系越來越健全,現(xiàn)代物流體系越來越完善。我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),擴(kuò)大蘋果的銷售范圍。

1.網(wǎng)絡(luò)直播營銷

a.直播的含義及其特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語境下,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì),將某人某物某件事當(dāng)下發(fā)生的即時(shí)狀況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢(shì)。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀、快速、表現(xiàn)形勢(shì)好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn),加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意,而且互動(dòng)性強(qiáng),對(duì)于企業(yè)品牌營銷推廣起到了積極的作用。

b.網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢(shì)

1)解決用戶疑慮:在當(dāng)今過度推廣的時(shí)代,圖片包裝和設(shè)計(jì)的夸大效果,對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在下降。企業(yè)可以通過直播解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑惑,消費(fèi)者能夠更直觀地看到蘋果的生長(zhǎng)環(huán)境,種植方式,采摘過程以及保鮮加工處理等等,仿佛身臨其境。這樣既可以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性要求,還能通過直播增加商品的人氣,提高品牌知名度。在向消費(fèi)者展現(xiàn)靜寧蘋果的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也可以展現(xiàn)靜寧蘋果品牌的實(shí)力和相關(guān)認(rèn)證信息,提高了產(chǎn)品的可信度。

2)消費(fèi)過程清晰化,隨著人們對(duì)食品安全的關(guān)注度增加,現(xiàn)在人們不但關(guān)心結(jié)果,還要關(guān)注“過程”。購買蘋果時(shí)會(huì)關(guān)心它的保鮮度,會(huì)不會(huì)添加其它物質(zhì),會(huì)不會(huì)有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問題。它們都可以用直播的方式來解決。

我們應(yīng)該注重品牌文化傳播,發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì),尊重消費(fèi)者本身的需求。我們可以利用"品牌+直播+企業(yè)日常"和"品牌+直播+深互動(dòng)"等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,營銷成本低,只需要在直播平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè),操作簡(jiǎn)單。它將人氣聚集在一起后,向這群人出售靜寧蘋果。比如限時(shí)團(tuán)購,將靜寧的蘋果打造成爆款。通過一些讓利來吸引粉絲,讓他們成為忠實(shí)的消費(fèi)者。這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。

2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指把具有共同興趣的訪問者集中到一個(gè)虛擬空間構(gòu)建成一個(gè)社群,達(dá)到成員互相溝通的目的,從而達(dá)到商品的營銷效果。例如在高校區(qū)設(shè)立倉庫,建立高校社區(qū),為高校學(xué)生提供,學(xué)生可以直接在微店上下單,直接送貨到宿舍,將購買蘋果的會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一管理,調(diào)動(dòng)大家的積極性,進(jìn)行互動(dòng)。

3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營銷

會(huì)員制營銷又稱“俱樂部營銷”,是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶組成一個(gè)俱樂部形勢(shì)的團(tuán)體,通過提供合適會(huì)員需要的服務(wù)和產(chǎn)品,開展宣傳、營銷、促銷等活動(dòng),培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)顧客,以此獲得經(jīng)營利益。會(huì)員制營銷已經(jīng)出現(xiàn)了三種基本形式,即連鎖經(jīng)營會(huì)員制、零售會(huì)員制和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷。靜寧蘋果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣,擴(kuò)大傳播。把握好自己的會(huì)員,定期互動(dòng)。

我們可以給會(huì)員一些福利,例如,當(dāng)會(huì)員購買金額達(dá)到一定金額時(shí),允許會(huì)員認(rèn)領(lǐng)一顆蘋果樹,這顆蘋果樹的名字由會(huì)員自己定,農(nóng)場(chǎng)對(duì)會(huì)員的蘋果樹的年份、名字、認(rèn)領(lǐng)的會(huì)員等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),收錄在數(shù)據(jù)庫中。以后,會(huì)員去當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí),可以親自照看,以后購買蘋果也可以購買自己的蘋果樹上結(jié)出的果子。將蘋果樹打造成會(huì)員的一個(gè)需要照顧的“孩子”。

4.體驗(yàn)式營銷

利用線下線上相結(jié)合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開設(shè)一個(gè)體驗(yàn)店,店里設(shè)立洗手池和供顧客休息的座椅。店里設(shè)立不同規(guī)格包裝蘋果的二維碼,顧客掃碼可以知道蘋果的價(jià)格,規(guī)格以及采摘日期的信息。顧客來了以后可以在店里自己檢查蘋果的品質(zhì),愿意購買可以先購買一個(gè)在本店坐著嘗嘗,這樣既給顧客提供了一個(gè)體驗(yàn)蘋果的機(jī)會(huì)又給顧客提供了休息的場(chǎng)所。如果顧客體驗(yàn)后有意購買,通過掃二維碼進(jìn)行購買,購買后由倉庫直接快遞送貨上門。

5.利用新媒體營銷

利用微博、微信、分銷、微信公眾號(hào)、微商城進(jìn)行推廣和銷售。

有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告篇三

項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

市場(chǎng)分析

中國的水果市場(chǎng)巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持:2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主,所以不會(huì)購買很多的水果。

8。龐大的市場(chǎng):國家計(jì)劃在2010年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告篇四

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來,市場(chǎng)營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注,在每年的市場(chǎng)營銷大賽中都會(huì)有上百支團(tuán)隊(duì)參加比賽,在比賽中不僅可以為你贏得利益,更重要的是可以鍛煉自我,提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,主營各種新鮮水果,果盤等。

我們團(tuán)隊(duì)通過深入的市場(chǎng)調(diào)查之后,分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品,提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。

二、團(tuán)隊(duì)介紹:

1、團(tuán)隊(duì)名稱:__

2、團(tuán)隊(duì)成員:

3、團(tuán)隊(duì)口號(hào):讓我們活的更有價(jià)值

4、團(tuán)隊(duì)介紹:本團(tuán)隊(duì)成員有__級(jí)的,也有__級(jí)的,有院學(xué)生會(huì)成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員,但在這里我們沒有身份,沒有利益,大家是為了同一個(gè)目標(biāo)而聚在這里大家一起努力,一起奮斗,也是為了證明我們活著的價(jià)值。

三、產(chǎn)品介紹:

水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,隨著人們生活水平的提高,水果的消費(fèi)也是漸漸成為人們?nèi)粘I钪械闹匾M(fèi)需要,作為一個(gè)擁有五千人的大學(xué),大學(xué)環(huán)境安靜同時(shí)地處偏遠(yuǎn),造成同學(xué)們出行購物的不便,但也正因如此,同學(xué)們對(duì)于購物有著很大的需求,而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)環(huán)境:

1、市場(chǎng)調(diào)查:

我院女生較男生而言更喜歡購買水果,女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,依照往年的預(yù)計(jì)24~27號(hào)天氣較熱,同學(xué)們對(duì)水果的需求加大,我們參照往幾屆的市場(chǎng)營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,銷售黃瓜、西紅柿的走勢(shì)也一直很好。

2、市場(chǎng)分析:

4、5月份,天氣逐漸炎熱,在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們?cè)谶x擇多種不同的降溫方式中會(huì)選擇吃水果的方式,對(duì)清涼、水分充足的水果有潛在的需求,而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題,而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析:

a、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價(jià)格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。

b、校外不定時(shí)擺攤的小商販所銷售的水果以價(jià)格低廉為賣點(diǎn),但他們經(jīng)常缺斤少兩,而且提供的水果總是那幾樣,往往是存貨不夠多。

c、正宗超市是比較成型的大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是要去那里購買很不方便,他的市場(chǎng)定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民,缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對(duì)性專業(yè)服務(wù)。

五、營銷策略:

1、營銷對(duì)象:__職業(yè)學(xué)院全體師生

2、市場(chǎng)定位:以低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場(chǎng)現(xiàn)有的空白,迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場(chǎng)。

3、前期宣傳:

a、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂,寢室的公告欄中。

b、小組成員通過自己的qq,飛信,微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。

4、產(chǎn)品策略:

a、與校外的冒險(xiǎn)島烤肉合作,規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品,本店將贈(zèng)送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張。

b、與本次參加市場(chǎng)營銷大賽的飾飾心動(dòng)聯(lián)合銷售,凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動(dòng)精美飾品一件。

c、親手制作愛心拼盤,顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤,并在果盤上附上賀卡,賀卡上可寫下你想要對(duì)她們說的話,由本店工作人員把果盤和賀卡送到對(duì)方手中,并說出你的祝福。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告篇五

一:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二:目標(biāo)群體

三:目標(biāo)群體特點(diǎn)

四:消費(fèi)狀況與分析

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

2.禮品消費(fèi)者需求

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

4.事業(yè)單位以及娛樂場(chǎng)所以及酒店的需求

五:包裝策略

六:訂購方式

七:配送方式

八:支付方式

九:會(huì)員注冊(cè)

十:降低水果的損耗方式

十一:推廣策略

1.導(dǎo)入期推廣

2.成長(zhǎng)期推廣

3.成熟期推廣

十二:開業(yè)宣傳方案

十三:活動(dòng)延伸方案

十四:投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1.店鋪介紹

2.文化理念

3.產(chǎn)品介紹

4.公告欄

5.會(huì)員注冊(cè)

6.留言板

7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容,具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊

目標(biāo)群體:世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求,因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找出我們能夠滿足的那部分群體,但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求,那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里,大致歸納如下:

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn):追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門,喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析:

水果是中國國人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品,按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類群體的購買對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語。禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫上一些溫馨小語

訂購方式

1;網(wǎng)上訂購

2:電話訂購

3:短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購,避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間

配送方式:

1:招聘一些下崗職工,街道和路線劃分

2:數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車配送

支付方式:

1:網(wǎng)上支付,通過銀行轉(zhuǎn)賬

2:最好是開通支付寶

3:另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

品牌策略

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高,人們不再滿足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題:水果網(wǎng)店開張儀式

活動(dòng)時(shí)間:年月日

活動(dòng)地點(diǎn):

(1)節(jié)日活動(dòng)

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語,再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)

(2)店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。

有機(jī)水果營銷策劃報(bào)告篇六

第一步,需要做的是市場(chǎng)背景分析。

水果是人們一年四季都需要吃的,而且供不應(yīng)求,線下的水果也是一種很常見的,但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘薄K猿霈F(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象,反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn):第一種順應(yīng)季節(jié),第二種,反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方,又是水果的保鮮期,有些做水果銷售的人,很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸,在選擇做運(yùn)輸同時(shí),成本也是一個(gè)很大的問題。在知道運(yùn)輸情況下,還要去了解人工的成本也是非常大的。

1、人工挑選包裝流程。

2、人工操作運(yùn)輸流程。

3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。

第二步,用戶分析。

首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些?那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域:小孩,成年人,老年人。還有分析清楚用戶的需求,也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢?因?yàn)樗梭w需要的維生素,不僅是小孩,中年人,老人,他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補(bǔ)充人體的維生素,因此非常受人們的歡迎購買,這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。

第三步,給用戶的一個(gè)選購搭配套餐。

小孩:因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育,要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如:香蕉、香蕉汁。

老年人:他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼,因此可以做一個(gè)老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果(送人、看人)。

第四步,特色營銷技巧,讓用戶享受待遇。

1、有些老人購買回的水果會(huì)不舍得吃,或者用戶買的時(shí)候有些吃不完,這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒了,那水果就會(huì)容易爛,這樣可以給用戶考慮儲(chǔ)存問題。為了防止水果爛掉,那么對(duì)于一些用戶沒有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過程中,我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門檻,讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。

2、可以通過微掃描,購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨,在成本這邊也需要考慮,那就得設(shè)置一個(gè)購買價(jià)格門檻,如果用戶購買30塊的訂單,可以送2公里,超過2公里收5毛錢一公里,讓用戶感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶購買的水果價(jià)錢50元以上的,可以免費(fèi)送貨上門。在前期的操作中,用戶知道我們可以送貨上門之后,可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多,那么個(gè)人店鋪的口碑就開始宣傳了,這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。

第五步,市場(chǎng)平臺(tái)分析。

我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái),因?yàn)樗N售,是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品,因此微信,是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒登陸也可以收到信息的,直接聊天就可以下單購買。在做微信同時(shí),還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào),并且可以在微信菜單里建立:吃水果和懶人專區(qū):飯前吃什么,飯后吃什么水果,運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力,還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息,比如:吃什么水果對(duì)身體有好處,小孩吃什么水果對(duì)他的智力好,老年吃什么水果可以防止老年癡呆,讓他們閱讀信息同時(shí),文章后面直接附上本商鋪的購買資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。

第六步,營銷推廣方式。

選擇微信營銷和電話營銷。

第七步,銷售模式(超市)。

為什么要跟超市合作呢?因?yàn)槌械氖袌?chǎng)大,人群流量多,如果能跟超市合作,那么銷量就會(huì)大大的翻倍提升,并且能長(zhǎng)期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷量。

那么跟超市合作需要注意那些事情?

1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的調(diào)研了解,并且確定跟哪一類超市合作,選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費(fèi)群體超市。

3、確定項(xiàng)目可行之后,尋找各大的超市采購員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判,了解超市的招商情況,在談判過程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談,在保證利潤(rùn)前提下,水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順利的進(jìn)駐超市,前期是做品牌促銷,后期可以漫漫漲,往后就可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售了。

4、先了解超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費(fèi)用情況。

5、在簽合同前問清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額,并寫入合同內(nèi),需要羅列條件,雙方要很清楚合同的條約。

總結(jié):在銷售自己的水果同時(shí),一定要注重好水果的質(zhì)量,以及服務(wù)。

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