總結(jié)是一種反饋機(jī)制，可以幫助我們改進(jìn)和提升自己?？偨Y(jié)自己的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們明確自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，以便在職業(yè)發(fā)展中更加明確前進(jìn)方向。接下來(lái)是一些總結(jié)范文，希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇一
根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較__年度增長(zhǎng)11.4_.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13_.
目前__在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8_左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32_.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60_。__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇二
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開(kāi)發(fā)的位于的項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：
甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、銷(xiāo)售代理等工作。
委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項(xiàng)目交付使用后個(gè)月止。
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷(xiāo)售物業(yè)，可銷(xiāo)售面積約為平方米。
一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過(guò)程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。
二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)推廣所需費(fèi)用，其中包括但不限于文本中所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷(xiāo)售道具、建筑景觀及戶(hù)型效果圖及有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。
(二)各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的費(fèi)用。
(三)廣告制作費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發(fā)布費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷(xiāo)售總額的%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
四、甲方負(fù)責(zé)收取購(gòu)房人的定金、購(gòu)房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。
五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。
六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。
七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。
乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項(xiàng)目。
實(shí)際情況進(jìn)行增減：
一、前期策劃。
(一)市場(chǎng)調(diào)研。
1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。
3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場(chǎng)情況。
7、潛在客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查分析。
(二)項(xiàng)目定位。
1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。
3、項(xiàng)目概念定位。
4、目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位。
5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議。
(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議。
1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶(hù)型平面方案討論及建議。
4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃。
(一)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略;。
(三)入市時(shí)機(jī)選擇;。
(四)銷(xiāo)售分期控制;。
(五)價(jià)格定位及策略;。
三、廣告策劃。
(一)項(xiàng)目推廣。
口號(hào)。
(三)整體廣告計(jì)劃。
(四)廣告預(yù)算及媒體組合。
1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：
(1)標(biāo)志。
(2)標(biāo)準(zhǔn)字。
(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩。
(4)標(biāo)準(zhǔn)組合。
2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：
(1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。
(2)銷(xiāo)售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì);。
(3)戶(hù)外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車(chē)體、廣告牌等。
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：
1、樓書(shū)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。
2、折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。
3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。
4、廣播、電視稿文案等。
四、銷(xiāo)售代理。
(一)建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷(xiāo)售行為;。
(二)銷(xiāo)售文件及管理文件的制訂;。
(三)銷(xiāo)售道具使用;。
(四)銷(xiāo)售人員培訓(xùn);。
(五)制訂銷(xiāo)控計(jì)劃;。
(六)銷(xiāo)售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序;。
(七)客戶(hù)資源庫(kù)的建立;。
(八)售后服務(wù)機(jī)制建立;。
(九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設(shè)計(jì)名、現(xiàn)場(chǎng)主管名、文檔管理專(zhuān)員名、置業(yè)顧問(wèn)名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長(zhǎng)駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開(kāi)支。
六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)分析。
七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“”策劃代理的署名權(quán)。
八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。
甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作已完成。
一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷(xiāo)售總額的百分之(%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶(hù)簽訂的《商品房。
買(mǎi)賣(mài)合同。
》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷(xiāo)售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。
二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式。
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月日先按人民幣元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。
(二)本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購(gòu)房者與甲方簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并支付定金，即視為乙方銷(xiāo)售代理成功，并計(jì)入銷(xiāo)售目標(biāo)考核業(yè)績(jī)。在甲方收到購(gòu)房者支付的首期購(gòu)房款(不低于合同總額的%)時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。
(三)乙方總體銷(xiāo)售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷(xiāo)售面積(不含層商鋪)的%以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤：
1、乙方銷(xiāo)售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算，不含層商鋪)：
階段時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)。
第一階段項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后天內(nèi)可售面積的%。
第二階段項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂天內(nèi)可售面積的%。
第三階段項(xiàng)目交付使用后天內(nèi)可售面積的%。
2、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例：
階段完成的銷(xiāo)售面積比例提取比例。
第一階段可售面積的%前已結(jié)算策劃代理傭金的%。
第二階段可售面積的%已結(jié)算策劃代理傭金的%。
第三階段可售面積的%以上已結(jié)算策劃代理傭金的%。
(四)層商業(yè)部分不列入銷(xiāo)售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷(xiāo)售合同金額的%向乙方支付策劃代理費(fèi)。
(五)策劃代理費(fèi)付款時(shí)間：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。
(六)若已交定金的客戶(hù)違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒(méi)收總額的%作為乙方該次的策劃代理費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價(jià)款(不含層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定。
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷(xiāo)售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。
(二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷(xiāo)售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷(xiāo)售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷(xiāo)售金額以底價(jià)計(jì)算。
(三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷(xiāo)售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿(mǎn)或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。
(四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按比例分配。
(五)溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿(mǎn)或終止的個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，在結(jié)算后的個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。
一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計(jì)劃，在執(zhí)行過(guò)程中任何一方在未征得對(duì)方的許可下不。
得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對(duì)方同意，并以書(shū)面形式確認(rèn)。
二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書(shū)面形式通知對(duì)方。
三、乙方分階段向甲方提交“項(xiàng)目。
工作計(jì)劃。
”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃”開(kāi)展工作。
四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見(jiàn)及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見(jiàn)做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書(shū)面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。
一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān)。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。
五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o(wú)法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣元給甲方作為補(bǔ)償金。
六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過(guò)個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬(wàn)分之的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。
八、由于乙方在策劃過(guò)程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。
九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類(lèi)字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前天內(nèi)決定。
一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷(xiāo)售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭(zhēng)議的解決方式。
本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決。
三、本合同正文共8頁(yè)，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署：
甲方：乙方：
代表人簽章：代表人簽章：
簽約日期：簽約日期：
通訊地址：通訊地址：
聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)：
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇三
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開(kāi)發(fā)的位于________的________項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：
第一部分委托策劃代理工作方式：
甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、銷(xiāo)售代理等工作。
第二部分委托策劃代理工作期限。
委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項(xiàng)目交付使用后____個(gè)月止。
第三部分委托策劃代理工作范圍。
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷(xiāo)售物業(yè)，可銷(xiāo)售面積約為_(kāi)_______平方米。
第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利。
一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過(guò)程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。
二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)推廣所需費(fèi)用，其中包括但不限于文本中所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷(xiāo)售道具、建筑景觀及戶(hù)型效果圖及有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。
(二)各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的費(fèi)用。
(三)廣告制作費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發(fā)布費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷(xiāo)售總額的____%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
四、甲方負(fù)責(zé)收取購(gòu)房人的定金、購(gòu)房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。
五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。
六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。
七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。
第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利。
實(shí)際情況進(jìn)行增減：
一、前期策劃。
(一)市場(chǎng)調(diào)研。
1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。
3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場(chǎng)情況。
7、潛在客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查分析。
(二)項(xiàng)目定位。
1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。
3、項(xiàng)目概念定位。
4、目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位。
5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議。
(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議。
1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶(hù)型平面方案討論及建議。
4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
(三)入市時(shí)機(jī)選擇;。
(五)價(jià)格定位及策略;。
三、廣告策劃。
(一)項(xiàng)目推廣口號(hào)。
(三)整體廣告計(jì)劃。
(四)廣告預(yù)算及媒體組合。
1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：
(1)標(biāo)志。
(2)標(biāo)準(zhǔn)字。
(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩。
(4)標(biāo)準(zhǔn)組合。
2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：
(1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。
(2)銷(xiāo)售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì);。
(3)戶(hù)外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車(chē)體、廣告牌等。
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：
1、樓書(shū)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。
2、折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。
3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))。
4、廣播、電視稿文案等。
四、銷(xiāo)售代理。
(一)建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷(xiāo)售行為;。
(二)銷(xiāo)售文件及管理文件的制訂;。
(三)銷(xiāo)售道具使用;。
(四)銷(xiāo)售人員培訓(xùn);。
(五)制訂銷(xiāo)控計(jì)劃;。
(六)銷(xiāo)售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序;。
(七)客戶(hù)資源庫(kù)的建立;。
(八)售后服務(wù)機(jī)制建立;。
(九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理____名、策劃____名、文案____名、平面設(shè)計(jì)____名、現(xiàn)場(chǎng)主管____名、文檔管理專(zhuān)員____名、置業(yè)顧問(wèn)____名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長(zhǎng)駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開(kāi)支。
六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)分析。
七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“____________”策劃代理的署名權(quán)。
八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。
第六部分本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的基本條件。
甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作已完成。
第七部分策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式。
一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷(xiāo)售總額的百分之____(%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶(hù)簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷(xiāo)售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。
二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式。
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月____日先按人民幣_(tái)_______元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。
(二)本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購(gòu)房者與甲方簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并支付定金，即視為乙方銷(xiāo)售代理成功，并計(jì)入銷(xiāo)售目標(biāo)考核業(yè)績(jī)。在甲方收到購(gòu)房者支付的首期購(gòu)房款(不低于合同總額的____%)時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。
(三)乙方總體銷(xiāo)售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷(xiāo)售面積(不含層商鋪)的____%以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤：
1、乙方銷(xiāo)售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算，不含________層商鋪)：
階段時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)。
第一階段項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后____天內(nèi)可售面積的____%。
第二階段項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂____天內(nèi)可售面積的____%。
第三階段項(xiàng)目交付使用后____天內(nèi)可售面積的____%。
2、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例：
階段完成的銷(xiāo)售面積比例提取比例。
第一階段可售面積的____%前已結(jié)算策劃代理傭金的____%。
第二階段可售面積的____%已結(jié)算策劃代理傭金的____%。
第三階段可售面積的____%以上已結(jié)算策劃代理傭金的____%。
(四)層商業(yè)部分不列入銷(xiāo)售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷(xiāo)售合同金額的____%向乙方支付策劃代理費(fèi)。
(五)策劃代理費(fèi)付款時(shí)間：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的____日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的____日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后____日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。
(六)若已交定金的客戶(hù)違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒(méi)收總額的____%作為乙方該次的策劃代理費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按____%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價(jià)款(不含____層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定。
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷(xiāo)售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。
(二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷(xiāo)售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷(xiāo)售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷(xiāo)售金額以底價(jià)計(jì)算。
(三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷(xiāo)售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿(mǎn)或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。
(四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按____比例分配。
(五)溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿(mǎn)或終止的____個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，在結(jié)算后的____個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。
第八部分雙方工作原則。
得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對(duì)方同意，并以書(shū)面形式確認(rèn)。
二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書(shū)面形式通知對(duì)方。
三、乙方分階段向甲方提交“項(xiàng)目工作計(jì)劃”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃”開(kāi)展工作。
四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見(jiàn)及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見(jiàn)做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書(shū)面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。
第九部分違約責(zé)任及合同終止。
一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān)。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。
五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o(wú)法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣_(tái)___元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣元給甲方作為補(bǔ)償金。
六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過(guò)____個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬(wàn)分之____的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。
八、由于乙方在策劃過(guò)程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。
九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類(lèi)字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前____天內(nèi)決定。
第十部分其他事宜。
一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷(xiāo)售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭(zhēng)議的解決方式。
本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決。
三、本合同正文共8頁(yè)，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署：
甲方：
乙方：
代表人簽章：
代表人簽章：
簽約日期：
簽約日期：
通訊地址：
通訊地址：
聯(lián)系電話(huà)：
聯(lián)系電話(huà)：
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇四
甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《商品房銷(xiāo)售管理辦法》等法律法規(guī)，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在平等、自愿的前提下，達(dá)成如下合同條款，以資共同遵守。
第一條 代理事項(xiàng)
乙方對(duì)甲方位于金鄉(xiāng)新體育館對(duì)過(guò)金東花園項(xiàng)目的全部產(chǎn)品的可售房屋進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃并為指定銷(xiāo)售代理商。
第二條代理方式
在合同期限內(nèi)，乙方為金東花園項(xiàng)目的指定營(yíng)銷(xiāo)策劃代理商，甲方不能委托其它代理公司或其他方式進(jìn)行該項(xiàng)目代理范圍內(nèi)的銷(xiāo)售，否則在代理期限內(nèi)，甲方違反本條約定委托第三方銷(xiāo)售的房屋，視為乙方成功銷(xiāo)售的房屋。
在合同執(zhí)行過(guò)程中，若甲方洽談銷(xiāo)售的團(tuán)購(gòu)，乙方必須全面配合，但團(tuán)購(gòu)的房屋量不計(jì)提傭金（乙方洽談銷(xiāo)售的按照第九條一款執(zhí)行），但需支付乙方總房款千分之一的服務(wù)費(fèi)，具體代理房屋清單應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章予以確認(rèn)。
第三條 合作期限
合作期限：即從甲方取得商品房預(yù)售許可證之日起36個(gè)月（如遇不可抗力或其他原因影響房屋的銷(xiāo)售，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商順延合作日期）。進(jìn)駐售樓部時(shí)間按照甲方通知為準(zhǔn)。
第四條 乙方工作內(nèi)容
在合同期限內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)如下工作：
1、 根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。
2、 根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)定位、價(jià)格策略等整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
3、 根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售有關(guān)專(zhuān)題提出專(zhuān)業(yè)建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。
4、 負(fù)責(zé)提供整體和階段性的市場(chǎng)調(diào)查及分析，負(fù)責(zé)提供專(zhuān)題性市場(chǎng)和競(jìng)品分析及建議。如市場(chǎng)出現(xiàn)重大變化，則應(yīng)及時(shí)提供市場(chǎng)最新情報(bào)。
5、 負(fù)責(zé)在設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣材料和工具時(shí)提供專(zhuān)業(yè)策劃意見(jiàn)，監(jiān)督有
真誠(chéng)在乎 完全托付
關(guān)設(shè)計(jì)、制作工作，并負(fù)責(zé)有效使用和實(shí)施。
6、 負(fù)責(zé)參加合同期內(nèi)房展會(huì)的銷(xiāo)售準(zhǔn)備與參展組織工作。
7、 負(fù)責(zé)提供銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)，及銷(xiāo)售組織與部署并負(fù)責(zé)執(zhí)行。
8、 負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)（以及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)外的展點(diǎn)）進(jìn)行接待管理。
9、 在甲方授權(quán)范圍內(nèi)組織銷(xiāo)售人員以甲方名義在約定時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》，但最后經(jīng)由甲方審核并蓋章。
10、 協(xié)助甲方進(jìn)行《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》簽訂。（注：銀行按揭辦理由甲方派人辦理）。
11、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和銷(xiāo)售信息的收集和整理，建立來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶(hù)檔案。并在約定時(shí)間內(nèi)提供銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。
12、 組織每周及月度銷(xiāo)售例會(huì)，提交銷(xiāo)售分析總結(jié)及營(yíng)銷(xiāo)推廣評(píng)估報(bào)告。
13、 乙方應(yīng)全面配合甲方交樓工作，但具體由甲方全面負(fù)責(zé)。
第五條甲方權(quán)利義務(wù)
1、 保證該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)和銷(xiāo)售的合法性，申辦有關(guān)銷(xiāo)售之法律規(guī)定批文和手續(xù)，并以法律或法規(guī)認(rèn)可之程序進(jìn)行銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)。
2、 及時(shí)向乙方提供房屋銷(xiāo)售所需的各類(lèi)資料及政府批文，并應(yīng)確保所提供資料的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。
3、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目宣傳銷(xiāo)售過(guò)程中有關(guān)成本費(fèi)用（售樓處和樣板間不計(jì)入推廣費(fèi)用），合理控制各項(xiàng)費(fèi)用。其中包括廣告和宣傳資料的設(shè)計(jì)、編輯、制作、派發(fā)宣傳資料及發(fā)布費(fèi)用；展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費(fèi)用；公關(guān)媒體政府及行業(yè)性促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用。
4、 負(fù)責(zé)承擔(dān)售樓處內(nèi)發(fā)生的保安保潔勞務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)、各類(lèi)設(shè)備（設(shè)施）的維護(hù)修理費(fèi)用，以及配備銷(xiāo)售所需的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話(huà)機(jī)等辦公設(shè)備。
5、 甲方應(yīng)按合同規(guī)定向乙方按時(shí)支付傭金。
6、 為保證銷(xiāo)售的順利進(jìn)行，在出現(xiàn)下列事項(xiàng)時(shí)，甲方須及時(shí)就其對(duì)接程序及處理時(shí)間給予書(shū)面形式的答復(fù)：
(1) 《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及停車(chē)位等條款的變更；
(2) 工程設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)變更；
(3) 付款方式及折扣率變更；
真誠(chéng)在乎 完全托付
(4) 客戶(hù)退房、退訂、更名、換房、優(yōu)惠申請(qǐng)的受理；
(5) 物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更；
7、 有權(quán)及時(shí)對(duì)乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報(bào)告分析等工作文件、策略、管理企劃，提出修改意見(jiàn)或建議，并查詢(xún)乙方工作情況。
8、 有權(quán)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售策略、售價(jià)等涉及項(xiàng)目所有的決策提出變更建議。如甲方對(duì)所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項(xiàng)目所有策略和執(zhí)行方法有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式知會(huì)或通知乙方，乙方應(yīng)即時(shí)變更。甲方有權(quán)對(duì)乙方市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售代理專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組工作人員的服務(wù)態(tài)度、執(zhí)行情況提出意見(jiàn)，如因乙方工作人員的原因遭到客戶(hù)嚴(yán)重投訴或不能勝任工作的，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求予以更換工作人員。
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房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇五
按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售(推銷(xiāo))一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢?、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。
房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的誤區(qū)與問(wèn)題。
在我國(guó)，__年和__年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20__—20__年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，20__年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表現(xiàn)在：
重后期推銷(xiāo)輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置。
盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項(xiàng)目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)策劃，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo)；三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行；四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”?？傊麄兌疾淮笾匾暋扒盃I(yíng)銷(xiāo)”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇六
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶(hù)型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
阻礙：
1、hs花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受。
——hs花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……。
輝煌人生。
hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務(wù)。
享受都市繁華。
享受榮譽(yù)。
七、兩點(diǎn)整體建議。
1、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉。
針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來(lái)，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)。
hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
hs花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);。
2、盡快樹(shù)立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進(jìn)hs花園的銷(xiāo)售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
廣告切入期(1——2個(gè)月)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇七
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心。
2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。
1、以塑造形象為主，渲染品味和意念。
2、展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活。
4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
1、形象定位：
對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
1）地理位置。
2）樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)。
3）樓盤(pán)做工用料。
4）戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤(pán)的位置。
2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源。
3）闡述樓盤(pán)交通條件。
4）闡述樓盤(pán)人口密度情況。
5）闡述樓盤(pán)的升值潛力。
6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)。
7）闡述樓盤(pán)的背景。
8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨。
9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率。
10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃。
11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)。
12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義。
13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇八
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
xx著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居xx海岸。
xx海岸x月x號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
xx開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
2、地點(diǎn)選定：xx廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）。
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)。
數(shù)為xx套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：xx房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
xx房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；xx廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：xx電視臺(tái)、xx之聲廣播臺(tái)、xx專(zhuān)遞、xx晚報(bào)、xx網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)xx元/4個(gè)。
大型氣拱門(mén)1個(gè)xx元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)xx元。
樓盤(pán)效果展示牌1套xx元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)xx元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份xx元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃xx元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)xx元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)xx元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)xx元。
6、管理費(fèi)xx元。
7、主持人xx元。
8、演員演出費(fèi)xx元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)xx元。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇九
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；
2，市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況)。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5，消費(fèi)者分析：
(1)購(gòu)買(mǎi)者地域分布；
(2)購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。
(4)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
(5)購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。
(6)購(gòu)買(mǎi)頻度。
6，結(jié)論。
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
3，地塊周?chē)坝^(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。
5，地塊周?chē)慕煌l件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。
三、項(xiàng)目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
4，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤(rùn)。
6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。
(2)股東回報(bào)率。
7，同類(lèi)項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
四，營(yíng)銷(xiāo)策劃。
(一)市場(chǎng)調(diào)查。
1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。
7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。
8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
(二)、目標(biāo)客戶(hù)分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
(三)、價(jià)格定位。
1理論價(jià)格(達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo))。
2成交價(jià)格。
3租金價(jià)格。
4價(jià)格策略。
(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費(fèi)用估算。
(七)、推廣費(fèi)用。
1現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)。
2印刷品(銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等)。
3媒介投放。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十
1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))。
2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3.樣板區(qū)展示安排：
確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;。
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;。
明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;。
具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)。
(二)樣板房。
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于___年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，。
二.展示道具。
包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：
1.沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
2.戶(hù)型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
3.戶(hù)型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
三.價(jià)格策略。
均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20___年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十一
(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
(二)銷(xiāo)售節(jié)奏安排：
1.20__年10月底—20__年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。
2.20__年10月底—20__年11月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3.20__年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4.20__年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。
二.銷(xiāo)售準(zhǔn)備(20__年1月15日前準(zhǔn)備完畢)。
1.戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成。
鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。
2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：
由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20__年12月31日前完成。
-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。20__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區(qū)銷(xiāo)講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
2.預(yù)售證。
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20__年1月10號(hào)前完成。
3.面積測(cè)算。
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20__年1月10號(hào)前完成。
4.戶(hù)型公示。
由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。
由策劃師負(fù)責(zé)，于20__年1月10號(hào)前完成。
5.交房配置。
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20__年1月10號(hào)前完成。
6.一公里外不利因素。
由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后，于20__年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十二
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感與較好的內(nèi)外協(xié)作能力，喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做事認(rèn)真踏實(shí)，一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，對(duì)時(shí)間觀念十分重視。平時(shí)待人友好，與人相處十分融洽。
從事銷(xiāo)售服務(wù)和市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等一線市場(chǎng)工作將近4年時(shí)間，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，渠道開(kāi)發(fā)，有豐富的一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。從事于中學(xué)教師3年時(shí)間，一線教學(xué)教師，教學(xué)工作成績(jī)突出，學(xué)生喜愛(ài)的老師，具有豐富的教師經(jīng)驗(yàn)。
為人誠(chéng)懇、有較強(qiáng)的實(shí)干精神。
本人性格開(kāi)朗、踏實(shí)、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。喜歡在空余的時(shí)間看書(shū)和聽(tīng)音樂(lè),從中減輕平時(shí)學(xué)習(xí)中帶來(lái)的壓力,還可以學(xué)到書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),開(kāi)拓自己的眼界.積極并不斷進(jìn)取是我做事的原則,謙虛和謹(jǐn)慎是我的優(yōu)點(diǎn),懂得不斷從生活和學(xué)習(xí)中提高和完善自己.
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞.有較強(qiáng)的組織能力、承壓能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力善于溝通交際.懂得合理安排自己的時(shí)間，工作效率高，并可通過(guò)在學(xué)習(xí)和生活中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷自我激勵(lì).
管理理論知識(shí)結(jié)構(gòu)牢固，能充分并成功的運(yùn)用于實(shí)際中;英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí)，希望能更好的把自己的所學(xué)與實(shí)際運(yùn)用聯(lián)系起來(lái).
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十三
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20_年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力。
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。
3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力。
1、誠(chéng)實(shí)。做生意，最怕“_商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。
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房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十四
熱銷(xiāo)期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%。
持銷(xiāo)期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%。
持銷(xiāo)期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%。
總計(jì)20xx下半年多層洋房5000萬(wàn)元100%。
3、放盤(pán)計(jì)劃結(jié)合20xx年銷(xiāo)售任務(wù)額，半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷(xiāo)控做出調(diào)整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷(xiāo)售房源的充足性。
2)緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主。
4)如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價(jià)格策略。
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由折收縮為九七折。
1)鑒于節(jié)后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性?xún)r(jià)格的遞增。故銷(xiāo)售部在原有銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略：
利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷(xiāo)工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢(xún)的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶(hù)群體的重點(diǎn)宣傳。
2)每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷(xiāo)售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3)通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路。
1)準(zhǔn)備工作。
a、核對(duì)銷(xiāo)控。與財(cái)務(wù)將銷(xiāo)控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷(xiāo)控出現(xiàn)問(wèn)題。
b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格，統(tǒng)一銷(xiāo)售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項(xiàng)目各類(lèi)別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。
g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置。
2)銷(xiāo)售流程制定（見(jiàn)附件）。
（三）推廣計(jì)劃。
此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上。
進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶(hù)外、字幕飛播為主，后以短信、車(chē)體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)為目的。
1)報(bào)紙。
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。
2)戶(hù)外。
根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶(hù)外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶(hù)外面積可以滿(mǎn)足項(xiàng)目推廣需求，為更好的`推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m×2m的寫(xiě)真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四)保障(需要公司配合支持的工作）。
1)工程進(jìn)展情況。
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶(hù)還是未成交客戶(hù)，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2)各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶(hù)口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶(hù)造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。
3)財(cái)務(wù)收款的配合。
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
4)信息工作的溝通。
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行溝通，保障銷(xiāo)售部對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定。
6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十五
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們"產(chǎn)品"地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶(hù)30家。
4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種"服務(wù)"，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞"售前服務(wù)"來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望、
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的"產(chǎn)品"感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6、、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十六
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;。
2，市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況)。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5，消費(fèi)者分析：
(1)購(gòu)買(mǎi)者地域分布;。
(2)購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。
(4)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
(5)購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。
(6)購(gòu)買(mǎi)頻度。
6，結(jié)論。
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
3，地塊周?chē)坝^(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。
5，地塊周?chē)慕煌l件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。
三、項(xiàng)目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
4，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤(rùn)。
6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。
(2)股東回報(bào)率。
7，同類(lèi)項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
(一)市場(chǎng)調(diào)查。
1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。
7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。
8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
(二)、目標(biāo)客戶(hù)分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
(三)、價(jià)格定位。
1理論價(jià)格(達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo))。
2成交價(jià)格。
3租金價(jià)格。
4價(jià)格策略。
(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費(fèi)用估算。
(七)、推廣費(fèi)用。
1現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)。
3媒介投放。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十七
1、成功決不容易，還要加倍努力!
2、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
3、團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
4、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。
5、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
6、追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任。
7、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)。
8、爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。
9、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
10、明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
11、借腦用腦沒(méi)煩惱，借力使力不費(fèi)力。
12、重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
13、投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
14、因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
15、不要小看自己，人有無(wú)限可能。
16、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
17、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
18、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng);相互欣賞，相互支持。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)篇十八
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。下面是本站小編整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售。
策劃書(shū)。
希望對(duì)大家有所幫助!
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;。
2，市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況)。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5，消費(fèi)者分析：
(1)購(gòu)買(mǎi)者地域分布;。
(2)購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。
(4)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
(5)購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。
(6)購(gòu)買(mǎi)頻度。
6，結(jié)論。
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
3，地塊周?chē)坝^(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。
5，地塊周?chē)慕煌l件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。
三、項(xiàng)目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
4，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤(rùn)。
6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。
(2)股東回報(bào)率。
7，同類(lèi)項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
(一)市場(chǎng)調(diào)查。
1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。
7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。
8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
(二)、目標(biāo)客戶(hù)分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
(三)、價(jià)格定位。
1理論價(jià)格(達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo))。
2成交價(jià)格。
3租金價(jià)格。
4價(jià)格策略。
(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費(fèi)用估算。
(七)、推廣費(fèi)用。
1現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)。
3媒介投放。
第一節(jié)：銷(xiāo)售。
策劃方案。
概述。
銷(xiāo)售策劃方案一般指項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。
第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別。
簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項(xiàng)目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內(nèi)容：
(二)目標(biāo)客戶(hù)分析。
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭。
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
(三)價(jià)格定位。
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略。
(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)。
(五)廣告策略。
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控。
(六)媒介策略。
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算。
(七)推廣費(fèi)用。
現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等)：媒介投放。
(一)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
(三)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理。
(四)房號(hào)銷(xiāo)控管理。
(四)銷(xiāo)售階段總結(jié)。
(六)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)。
(七)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整。
第三節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案的內(nèi)容及步驟。
一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況：購(gòu)買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購(gòu)買(mǎi)理由等。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整。
(一)銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
六、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略：
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇。
理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài);是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;。
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人;。
3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù);。
4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn);。
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;。
6：已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式;。
7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;。
8：制定合理的銷(xiāo)控表;。
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;。
10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;。
11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;。
12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;。
13：其他外部條件也很合適。
(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃。
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售!
(三)銷(xiāo)售部署。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷(xiāo)期：保溫期;防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
一、創(chuàng)新原則。
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇?jiǎng)銷(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則。
整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶(hù)細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則。
銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。
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