在開(kāi)始一項(xiàng)工作之前，制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃可以幫助我們更好地了解任務(wù)的要求和步驟。擬定計(jì)劃時(shí)，我們需要制定相應(yīng)的時(shí)間表和里程碑。"一位成功的管理者分享了他制定計(jì)劃的心得和經(jīng)驗(yàn)，非常值得借鑒。"
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
girlfriend,享你所享，只做自己。
目標(biāo)群體。
品牌理念。
衣服是配角，穿衣服的人才是主角。
品牌背景。
girlfriend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
a.市場(chǎng)環(huán)境分析。
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
b.產(chǎn)品分析。
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c.消費(fèi)分析。
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。
a.價(jià)格策略。
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b.渠道策略。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水*的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水*相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。
1.行業(yè)的需要：*缺少水果的銷(xiāo)售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)。
3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000*方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000*方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000*方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4.全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5.新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7.水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果。
8。龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)要20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
特色服務(wù)：
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果20xx年的銷(xiāo)售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。
分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì)：北京在20xx年要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，所以相信*不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
7對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
(1)如何降低成本：
(一)采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷(xiāo)售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開(kāi)到100家，光店面門(mén)頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐?組織種植水果的收購(gòu)。
(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購(gòu)物環(huán)境3有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4多重的促銷(xiāo)活動(dòng)5多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。
(5)損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
一、銷(xiāo)售：
成立大客戶銷(xiāo)售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
_______機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。_______機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
(一)影視節(jié)目：_______從海外購(gòu)買(mǎi)或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷(xiāo)售中國(guó)制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：_______對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《________》(80家電視頻道)、《_____》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析。
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
至__年，中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類(lèi)電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。
_______在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)。
在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，_______的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排名第二位。
在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，_______擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類(lèi)公司里排名也是第二位。
在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自__年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，_______的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在未來(lái)兩年里，_______仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到__年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，__年_______以800小時(shí)以上節(jié)目量，
6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。
__年，_______與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，_______已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條。
_______是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—廣告—多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫(kù)。
公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、__0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù)，是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。
(四)企業(yè)品牌。
_______目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，_______的英文品牌________在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國(guó)交易商之一)。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
_____，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。
_____，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
______，美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的_______管理層。
八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來(lái)五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。__年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元，__年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃。
公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
在圣誕節(jié)即將到來(lái)之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷(xiāo)售量，增加全國(guó)各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：月日——月日。
活動(dòng)內(nèi)容。
(一)月日平安夜。
主題：平安是“?！?/p>
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持)。
蘋(píng)果枚，費(fèi)用大約元。
親情卡片枚，費(fèi)用元。
(二)月日圣誕夜。
主題：幸運(yùn)。
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：
幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：元。
(三)月日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)。
喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)。
玩：進(jìn)行喝啤酒比賽。
樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)。
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從日—日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
我于2013年7月份加入正華商貿(mào)公司的招商團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)服裝城二層汽車(chē)用品區(qū)域的招商工作。下面我對(duì)2013年市場(chǎng)二層的招商情況以及2014年的招商工作計(jì)劃做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào)：
一、2013年7月開(kāi)始對(duì)服裝城二層汽車(chē)用品專(zhuān)區(qū)展開(kāi)招商工作，至12月份止，共計(jì)招商181套，24戶專(zhuān)業(yè)汽車(chē)用品經(jīng)營(yíng)戶，自試營(yíng)業(yè)起市場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)狀況良好。（部分經(jīng)營(yíng)商戶在我市場(chǎng)已擴(kuò)為兩個(gè)店面）。
二、2014年計(jì)劃汽車(chē)用品區(qū)域招商情況達(dá)到服裝城二層商鋪70%入駐率，并啟動(dòng)三層汽車(chē)用品區(qū)域招商工作，如果招商工作順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，三層可定位成專(zhuān)業(yè)汽車(chē)用品經(jīng)營(yíng)區(qū)。同時(shí)亦開(kāi)展類(lèi)似于“百聯(lián)服裝批發(fā)超市”的獨(dú)立鞋服專(zhuān)賣(mài)商超的招商洽談工作。四樓是敞開(kāi)試格局適合經(jīng)營(yíng)餐飲休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，招商的目標(biāo)主要針對(duì)我市場(chǎng)周邊的大型美食城、特色餐飲、休閑娛樂(lè)等進(jìn)行招商洽談。
三、
現(xiàn)在正是招商旺季，汽車(chē)用品招商的形式主要以：加大對(duì)周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和各大產(chǎn)業(yè)基地的拜訪，依托專(zhuān)業(yè)汽車(chē)用品展會(huì)招商，加大招商的廣告宣傳，尋求更多的意向商戶，更大的是升市場(chǎng)的知名度。安排專(zhuān)人跟進(jìn)意向客戶，爭(zhēng)取促成更多商家入駐。
四、招商工作中所遇到的問(wèn)題及個(gè)人見(jiàn)議：
1、加大招商及運(yùn)營(yíng)的廣告宣傳，達(dá)到招商留商的目的；
2、在一些發(fā)布招聘創(chuàng)業(yè)信息的網(wǎng)站做一些推廣和宣傳如：
58、趕集等。
服裝城：杜振華。
2014年2月15日。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
“christina咖啡屋”將在位于歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段開(kāi)業(yè)，它以濃郁的美國(guó)鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào)，并匯以*特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書(shū)吧等，這會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但本店以顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)行中西結(jié)合的服務(wù)，滿足高校大學(xué)師生和周邊居民對(duì)高品質(zhì)咖啡屋的需要，具有更強(qiáng)的吸引力。
“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場(chǎng)份額，彌補(bǔ)需求空白，滿足顧客需求，贏得高額利潤(rùn)。為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我們將在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查后，展開(kāi)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。分段完成利潤(rùn)額的階段目標(biāo)。
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
一方面，現(xiàn)代大學(xué)生越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，對(duì)咖啡的需求越來(lái)越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價(jià)值在于能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х仁袌?chǎng)的需求呈快速遞增趨勢(shì)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為?！癱hristina咖啡屋”，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行了詳盡透徹的分析，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等，一切以顧客的需求為基礎(chǔ)，很好地契合了大學(xué)生對(duì)咖啡的個(gè)性化高品質(zhì)追求，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
另一方面，歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段目前還沒(méi)有一家真正的咖啡廳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)子對(duì)咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書(shū)吧等會(huì)和我們分享市場(chǎng)份額，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們以差異化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性選擇，再輔之以很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，定能在校園咖啡市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。
2、策略：
咖啡店經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟；經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從專(zhuān)業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、最佳成本戰(zhàn)略。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇七
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
2014年我部門(mén)將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇八
*治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。*治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲。
“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一齊，而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén)，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一齊注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書(shū)：
一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們帶給了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）。
5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。
6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。
7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的，處200元罰款：（一）撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三）連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;（四）警車(chē)、消防車(chē)、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī)）。
3此刻的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能，且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選取做汽車(chē)美容店分銷(xiāo)，渠道不暢通（分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）。
6促銷(xiāo)方式局限化，渠道拓展不開(kāi)。
7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上。
三營(yíng)銷(xiāo)方案。
1隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用）。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇九
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括購(gòu)物廣場(chǎng)，喜樂(lè)家居即將在明年相繼落成開(kāi)業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點(diǎn)：
1、提升招商部門(mén)整體的業(yè)務(wù)水平。
2、本部門(mén)人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十
大力推進(jìn)與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合作，進(jìn)一步開(kāi)展保險(xiǎn)的代理工作。
積極開(kāi)發(fā)系統(tǒng)客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開(kāi)創(chuàng)了新的局面。
其中：
七里廟分社:長(zhǎng)沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)廠物業(yè)管理公司96萬(wàn)元。
橋頭分社:天心區(qū)欣開(kāi)建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬(wàn)元望寧機(jī)械廠85萬(wàn)元。
芙蓉分社:東方電控設(shè)備有限公司120萬(wàn)元。
積極開(kāi)拓進(jìn)取，及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品。
為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我社新開(kāi)辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)，為開(kāi)戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求，為信用社創(chuàng)造了效益。同時(shí)探索性的開(kāi)發(fā)了代理手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，加大了代發(fā)單位工資的力度，至200x年末，我社共代發(fā)工資700萬(wàn)元，辦理銀行兌匯票3筆，合計(jì)金額330萬(wàn)元，為信用社開(kāi)展新業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)了一新天地。
積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。
長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明，信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力，決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝。因此，在我社今年的市場(chǎng)拓展過(guò)程中，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過(guò)有計(jì)劃的培訓(xùn)教育，形成專(zhuān)業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍，用其所長(zhǎng)，專(zhuān)司其職，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計(jì)劃、資金流向、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究，努力提高攻關(guān)回報(bào)率，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。
我們堅(jiān)信，有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體員工的共同努力，有社會(huì)各界的大力支持，我們將以昂揚(yáng)的志氣，拼搏的銳氣，樹(shù)立信心，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一
(一)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。今年以來(lái)，湄洲島第三產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，預(yù)計(jì)2015年第三產(chǎn)業(yè)增加值8億元，比增14.5%;社會(huì)消費(fèi)品總額2.75億元，增長(zhǎng)19.5%。1-10月份規(guī)模以上商貿(mào)業(yè)營(yíng)業(yè)收入1296萬(wàn)元，增長(zhǎng)7.8%;重點(diǎn)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入4555萬(wàn)元，增長(zhǎng)22.3%。另外，今年還擬新增1家重點(diǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)(海神旅行社)和1家限上商貿(mào)企業(yè)(益佰家超市)。
1.住宿餐飲業(yè)持續(xù)繁榮。隨著旅游品牌的推廣、媽祖文化特色舞臺(tái)劇《平安號(hào)》的推出、節(jié)慶活動(dòng)的舉辦及向莆鐵路、廈深鐵路的開(kāi)通等，游客人數(shù)增長(zhǎng)較快，旅游產(chǎn)業(yè)不斷提升，對(duì)全區(qū)餐飲住宿業(yè)拉動(dòng)明顯，特別是節(jié)假日期間市場(chǎng)持續(xù)火爆。春節(jié)、“五?一”黃金周、中秋、“十?一”黃金周等節(jié)假日期間，全區(qū)12家重點(diǎn)餐飲企業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，64家家庭旅館和3家限上餐飲住宿企業(yè)更創(chuàng)新高。
2.消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)活躍。以旅游工藝品、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品流通等為重點(diǎn)，帶動(dòng)流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成較為完整的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。完善農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，新增1家超市。
11月，共減免小微企業(yè)875戶，減免營(yíng)業(yè)稅金額達(dá)26.5萬(wàn)元。通過(guò)以上扶持措施，推動(dòng)湄洲島第三產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
(二)招商引資和對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)合作取得一定成效。積極發(fā)揮媽祖文化、對(duì)臺(tái)工作和濱海旅游優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力，強(qiáng)化措施，克服不利因素，招商引資和對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)工作取得了一定成效。今年，我區(qū)共審批2家臺(tái)資企業(yè)，總投資額1050萬(wàn)元，利用臺(tái)資424.25萬(wàn)元。其中，xx市善源海洋生物科技有限公司相關(guān)手續(xù)已辦理完畢，另外一家xx市湄洲島海悅濱海生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限公司相關(guān)手續(xù)正在辦理。
1.科學(xué)策劃項(xiàng)目，對(duì)外推介招商。在總體規(guī)劃的框架內(nèi)把項(xiàng)目切塊，選出有關(guān)媽祖文化、對(duì)臺(tái)交流、海濱旅游和基礎(chǔ)設(shè)施等有代表性、市場(chǎng)潛力大、影響面寬，具有特色和優(yōu)勢(shì)、容易啟動(dòng)的項(xiàng)目進(jìn)行策劃包裝，制作招商項(xiàng)目手冊(cè)，向外推介招商。
2.積極參加招商活動(dòng)。參加福建中錦新材料有限公司vip客戶戰(zhàn)略合作論壇暨xx市產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目招商推介會(huì)等招商活動(dòng)，同時(shí)赴廈門(mén)參加第十九屆“9.8”投洽會(huì)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)立招商展臺(tái)，策劃推出度假酒店、游艇俱樂(lè)部等旅游經(jīng)貿(mào)招商項(xiàng)目，吸引了不少客商前來(lái)咨詢洽談。
3.發(fā)揮媽祖文化優(yōu)勢(shì)，拓展對(duì)臺(tái)合作。以媽祖文化為紐帶，積極配合有關(guān)部門(mén)推進(jìn)湄洲島對(duì)臺(tái)小額商品交易市場(chǎng)、海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)籌建，海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)已通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)，協(xié)助管委會(huì)舉辦第十七屆中國(guó)?湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重要涉臺(tái)活動(dòng)，不斷把對(duì)臺(tái)對(duì)外媽祖文化交流擴(kuò)展到更多層面。
(三)海防工作取得成效。重點(diǎn)抓好平安海域、海防道路建設(shè)等工作。成立湄洲島“平安海域”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，適時(shí)調(diào)整充實(shí)湄洲島海防委員會(huì)成員名單，促進(jìn)了海防建設(shè)工作的有力開(kāi)展;在我局的督促下，港樓村-邊防所、汕尾村-邊防所2條海防執(zhí)勤道路建設(shè)已建設(shè)完成，獲得上級(jí)補(bǔ)助140多萬(wàn)元。同時(shí)，今年增報(bào)5條海防執(zhí)勤道路，爭(zhēng)取列入2016年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前已審批通過(guò)2條;6塊海防led宣傳顯示屏的建設(shè)安裝工作已完成;重點(diǎn)抓好“三?廿三”媽祖誕辰紀(jì)念系列活動(dòng)、第十六屆中國(guó)?湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重大節(jié)假日和重點(diǎn)時(shí)段的客渡船現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作，有的放矢地做好“重點(diǎn)海域、重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)時(shí)段”的現(xiàn)場(chǎng)檢查和隱患排查工作，做到了保平安、促和諧，行之有效地保障了湄洲島海防的形勢(shì)穩(wěn)定。
(四)科技工作繼續(xù)向前。
1.地震工作實(shí)現(xiàn)突破。今年以來(lái)，我區(qū)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)工作取得一定進(jìn)展。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)工作列入政府重要工作議程。根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，我局制定了《湄洲島地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)方案》并進(jìn)行細(xì)化;下達(dá)方案，并召集媽祖中學(xué)、湄洲二中主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行避難場(chǎng)所建設(shè)工作動(dòng)員;督促業(yè)主單位進(jìn)行地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)，按月上報(bào)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)進(jìn)度，目前，2處地震應(yīng)急避難場(chǎng)所已竣工驗(yàn)收;協(xié)調(diào)團(tuán)委、組織部等部門(mén)進(jìn)行地震救援志愿者隊(duì)伍建設(shè);積極推進(jìn)湄洲鎮(zhèn)和有關(guān)部門(mén)、單位地震應(yīng)急預(yù)案制定、修訂工作，并要求各責(zé)任單位根據(jù)預(yù)案進(jìn)行演練。
2.科普工作得到加強(qiáng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，利用湄洲鎮(zhèn)及下轄的11個(gè)行政村的科普宣傳欄，并利用“全國(guó)科普日”、“科技活動(dòng)周”等開(kāi)展科普活動(dòng)，提升湄洲島科學(xué)普及。
3.專(zhuān)利申報(bào)工作取得進(jìn)展。今年以來(lái)，我區(qū)共有專(zhuān)利申請(qǐng)量6項(xiàng)，授權(quán)量6項(xiàng)。
(五)誠(chéng)信建設(shè)工作有所發(fā)展。積極響應(yīng)市誠(chéng)信促進(jìn)會(huì)工作相關(guān)要求，根據(jù)我區(qū)實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展“誠(chéng)信企業(yè)”評(píng)選、“誠(chéng)信家庭”評(píng)選、“踐行核心價(jià)值觀”系列宣傳等活動(dòng)，促進(jìn)湄洲島誠(chéng)信社會(huì)的建立。(六)外僑辦工作成效顯著。積極對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，接待來(lái)自加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等地的13批400多名客人，通過(guò)接待、座談會(huì)等形式，加強(qiáng)雙方交流，促進(jìn)媽祖文化的傳播與弘揚(yáng)，提高媽祖文化的影響力和湄洲島的知名度。
(七)安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”和企業(yè)主體責(zé)任，深入推進(jìn)企業(yè)安標(biāo)化建設(shè)工作，加大對(duì)各類(lèi)安全生產(chǎn)隱患排查整治力度，重點(diǎn)開(kāi)展清剿火患戰(zhàn)役活動(dòng)、重大火災(zāi)隱患暨“三合一”場(chǎng)所整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、電梯安全檢查、超市安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查、餐飲場(chǎng)所燃?xì)獍踩髾z查等，切實(shí)防范我區(qū)商貿(mào)系統(tǒng)安全事件的發(fā)生。今年以來(lái)，我區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)工作保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，沒(méi)有發(fā)生較大及以上安全生產(chǎn)事故，較好地完成管委會(huì)下達(dá)的安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。
(八)直屬公司的服務(wù)管理水平進(jìn)一步提升。做好企業(yè)的服務(wù)管理工作，寓管理于服務(wù)之中。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)輪渡公司的安全監(jiān)管，忠湄輪渡公司2015年1-11月份安全渡運(yùn)游客161多萬(wàn)人;積極配合輪渡召開(kāi)項(xiàng)目、設(shè)備招投標(biāo)工作，輪渡提升工程得到順利推進(jìn)。
(九)行政權(quán)力運(yùn)行工作有序進(jìn)行。在省市商務(wù)、經(jīng)信部門(mén)的指導(dǎo)下，完成行政權(quán)力、公共服務(wù)事項(xiàng)清理，制定相應(yīng)運(yùn)行流程圖及辦事指南，并進(jìn)行公開(kāi)公示;完成單位責(zé)任清單制定，規(guī)范部門(mén)權(quán)力;對(duì)網(wǎng)上審批系統(tǒng)進(jìn)行梳理，逐步完善網(wǎng)上辦事系統(tǒng)。
二、2016年工作思路。
2016年，我局將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)各級(jí)經(jīng)濟(jì)工作部署，突出提速提升，突出實(shí)干實(shí)效。為此，擬重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:(一)著重抓好第三產(chǎn)業(yè)工作。
加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)抓好旅游服務(wù)業(yè)、流通服務(wù)業(yè)、住宿餐飲業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取新增若干家限上商貿(mào)企業(yè)和重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)。協(xié)調(diào)有關(guān)單位、部門(mén)，以創(chuàng)建5a景區(qū)為抓手，打響“來(lái)湄洲度假、帶平安回家”的旅游品牌，抓好旅游項(xiàng)目的布局，抓好旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，抓好旅游服務(wù)業(yè)的提升，推動(dòng)湄洲島第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(二)著重拓寬招商渠道。
圍繞“一地三島”建設(shè)目標(biāo)，有效發(fā)揮媽祖文化、濱海旅游、對(duì)臺(tái)工作等優(yōu)勢(shì)，精心策劃一。
批特色項(xiàng)目，做好包裝和推介;進(jìn)一步利用節(jié)會(huì)招商，組團(tuán)參加市委、市政府2015年招商引資工作計(jì)劃的重要招商活動(dòng)、第十九屆中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)等節(jié)會(huì)招商活動(dòng);積極開(kāi)展”三維對(duì)接”，緊盯旅游產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)引進(jìn)五星級(jí)酒店、綜合性?shī)蕵?lè)購(gòu)物、海上娛樂(lè)項(xiàng)目、“漁家樂(lè)”等旅游項(xiàng)目，優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
(三)著重推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
積極上報(bào)商貿(mào)服務(wù)項(xiàng)目，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)上報(bào);已經(jīng)簽訂合作意向的項(xiàng)目要加快落地投建步伐;已開(kāi)工項(xiàng)目要加快建設(shè)進(jìn)度;想法設(shè)法向上爭(zhēng)取各類(lèi)補(bǔ)助資金用于開(kāi)發(fā)建設(shè)，積極協(xié)調(diào)推進(jìn)創(chuàng)建5a級(jí)景區(qū)系列工程、輪渡提升工程、東環(huán)路景觀帶工程、鵝尾神石園提升改造工程等項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)商貿(mào)固定資產(chǎn)投資按序時(shí)進(jìn)度完成。
(四)著重抓好海防工作。
在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)抓好海防執(zhí)勤道路建設(shè)，爭(zhēng)取按時(shí)完成任務(wù)。做好2016年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)工作，督促有關(guān)單位抓好項(xiàng)目的前期工作。健全聯(lián)勤機(jī)制，聯(lián)合涉海單位，加強(qiáng)經(jīng)常性海上聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，形成有效工作機(jī)制。建立警民聯(lián)防聯(lián)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)海上安全齊抓共管的良好局面。
(五)著重抓好科技普及工作。大力開(kāi)展科普宣傳活動(dòng)，努力提高公眾的科學(xué)文化素質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的群眾性科普活動(dòng)，開(kāi)展科教進(jìn)鄉(xiāng)活動(dòng)，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳的力度;結(jié)合節(jié)假日、活動(dòng)日，支持配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展科普活動(dòng)。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村科技培訓(xùn)工作，根據(jù)群眾需要，舉辦專(zhuān)題知識(shí)講座和培訓(xùn)，傳授科學(xué)技術(shù)，把我區(qū)科協(xié)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
(六)著重抓好其他工作。
推動(dòng)各項(xiàng)工作上新臺(tái)階。
2015年，我們的工作在多方的努力之下取得了一定的成效，但是，也存在很多不足之處。2016年，我局將在認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決按照區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)貿(mào)招商局工作的批示指示，繼續(xù)開(kāi)展好各項(xiàng)工作。今年以來(lái),我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以城中村改造招商工作、加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)為重點(diǎn)，積極落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)工作部署，認(rèn)真做好招商引資、政務(wù)服務(wù)以及“六權(quán)治本”工作，做到了目標(biāo)明確、超前謀劃、積極落實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn)，招商局各項(xiàng)工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1、超額完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。截止11月底，我區(qū)實(shí)際引進(jìn)外來(lái)到位資金達(dá)到89.7億元，已完成全年80億元目標(biāo)任務(wù)的112%。通過(guò)會(huì)審的擬簽約項(xiàng)目6個(gè)，總投資額243億元，已完成全年235億元目標(biāo)任務(wù)的103%。分別為恒大翡翠華庭項(xiàng)目，總投資50億元;龍城天悅小區(qū)項(xiàng)目，總投資15億元;橫河社區(qū)城中村改造回遷安置項(xiàng)目，總投資27.4億元;怡佳別苑(太原碧桂園)項(xiàng)目，總投資8.6億元;許東城中村改造項(xiàng)目，總投資62億元;楊家堡社區(qū)城中村改造項(xiàng)目，總投資80億元。
目前，正積極推進(jìn)大族集團(tuán)項(xiàng)目、汾酒集團(tuán)項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理工作，全力推進(jìn)萬(wàn)科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，積極引進(jìn)物流項(xiàng)目推動(dòng)我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展，傳化物流、萬(wàn)科物流等項(xiàng)目或正在選址或正在辦理前期手續(xù)，同時(shí)，積極與有意投資我區(qū)的外來(lái)企業(yè)做好對(duì)接服務(wù)工作，全力促進(jìn)我區(qū)招商選資工作。
2、積極做好城中村改造項(xiàng)目推介招商工作。一是分別于今年1月16日、6月9日召開(kāi)了。
兩次xx區(qū)城中村改造項(xiàng)目專(zhuān)題推介會(huì)，共有100余家省內(nèi)外知名地產(chǎn)企業(yè)參加，并有二十余家意向企業(yè)與我區(qū)進(jìn)行了對(duì)接。二是利用各種媒介廣泛進(jìn)行宣傳、推介，先后在省投促局對(duì)外招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、太原招商引資專(zhuān)欄、土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)、土地資源網(wǎng)等大型土地資源網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)推介信息100余條。三是開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推介，通過(guò)電子郵件、電話聯(lián)系等方式先后向80余家國(guó)內(nèi)重點(diǎn)房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場(chǎng)”招商活動(dòng)推介我區(qū)城中村項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)努力，今年先后有保利集團(tuán)、富力集團(tuán)、深圳華強(qiáng)集團(tuán)、新城控股等一批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)介入我區(qū)城中村改造進(jìn)行合作洽談。目前北營(yíng)與萬(wàn)科集團(tuán)、楊家堡與山西經(jīng)貿(mào)集團(tuán)鼎軒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、許東與陸延集團(tuán)已簽訂協(xié)議，龍保村正在與富力集團(tuán)進(jìn)行洽談，其它城中村招商工作也正在積極積極推進(jìn)當(dāng)中。
二、政務(wù)服務(wù)工作。
一步提升了服務(wù)效率。工商窗口開(kāi)始核發(fā)“三證合一”營(yíng)業(yè)執(zhí)照，食藥監(jiān)窗口對(duì)餐飲服務(wù)許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底，在市行政審批管理信息系統(tǒng)中累計(jì)辦結(jié)46.14萬(wàn)余件，占全市市縣區(qū)辦件總量的50%，居全市之首。五是為進(jìn)一步提升基層便民服務(wù)工作運(yùn)行效率，根據(jù)市政務(wù)辦要求，我區(qū)已在10個(gè)便民服務(wù)中心安裝基層便民服務(wù)數(shù)字化平臺(tái)，由區(qū)政務(wù)服務(wù)中心對(duì)各基層便民服務(wù)中心的辦件量、辦理進(jìn)展等進(jìn)行監(jiān)督檢查，做到辦事流程可控、可考、考察。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全區(qū)10個(gè)街鄉(xiāng)便民服務(wù)中心及156個(gè)代辦點(diǎn)日接待群眾500余人，截至11月底，辦理事項(xiàng)共計(jì)13.15萬(wàn)件次。
三、六權(quán)治本工作。
全區(qū)六權(quán)治本工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在我局，承擔(dān)了相應(yīng)的工作職責(zé)。一是組織全區(qū)各相關(guān)單位成立了“六權(quán)治本”推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)組，并制定了工作任務(wù)表，按照工作方案明確了每項(xiàng)工作的責(zé)任單位和配合單位，明確了完成任務(wù)時(shí)限。截至目前，全區(qū)共梳理行政權(quán)力事項(xiàng)2965項(xiàng)，其中:行政許可117項(xiàng)，行政處罰2089項(xiàng)，行政強(qiáng)制142項(xiàng)，行政確認(rèn)31項(xiàng)，行政裁決4項(xiàng)，行政征收征用43項(xiàng)，行政給付53項(xiàng)，行政獎(jiǎng)勵(lì)28項(xiàng)，其他行政權(quán)力401項(xiàng)，區(qū)政府為實(shí)施主體的行政權(quán)力45項(xiàng)，部門(mén)共有的行政權(quán)力11項(xiàng)，無(wú)固定實(shí)施主體的行政權(quán)力1項(xiàng)。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設(shè)、優(yōu)化制度清單，共收集全區(qū)各相關(guān)單位報(bào)回的制度230余條。三是積極發(fā)揮統(tǒng)籌樞紐作用，及時(shí)將各單位報(bào)回的“六權(quán)治本”工作推進(jìn)情況報(bào)告進(jìn)行整理匯總，上報(bào)至xx市政府。
以上是我局今年以來(lái)的工作情況，盡管做出了一些成績(jī)，但仍有許多不足之處，我們將在今后的工作中繼續(xù)努力，切實(shí)為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二
成立于1872年的招商局,是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)物。作為中國(guó)近代第一家民族航運(yùn)企業(yè),它是近代航運(yùn)史上歷時(shí)最悠久、規(guī)模最大的企業(yè)。今天x給大家整理了招商局年度工作總結(jié)及計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
今年以來(lái)，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達(dá)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)早準(zhǔn)備、早謀劃、早行動(dòng)，積極主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和國(guó)務(wù)院62號(hào)文件出臺(tái)后招商引資形勢(shì)的新變化，圍繞產(chǎn)業(yè)謀項(xiàng)目、精益求精抓服務(wù)，創(chuàng)新實(shí)踐新形勢(shì)下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現(xiàn)項(xiàng)目求真務(wù)實(shí)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的良好態(tài)勢(shì)，較好的完成了上半年預(yù)期工作目標(biāo)。
一、上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
據(jù)統(tǒng)計(jì)快報(bào)，20xx年1—6月全市在建重點(diǎn)招商項(xiàng)目823個(gè)，投資總額2806億元;實(shí)際到位外來(lái)資金648億元;完成全年到資計(jì)劃1200億的54%。1—6月全市實(shí)際到位省外資金512億元。
業(yè)項(xiàng)目63個(gè)，協(xié)議投資額148億元。
1—6月全市新注冊(cè)招商企業(yè)107個(gè)，完成年度計(jì)劃的43%。
二、主要工作。
(一)創(chuàng)新政策，適應(yīng)新常態(tài)謀劃新舉措。去年底，國(guó)務(wù)院出臺(tái)(國(guó)發(fā)〔20xx〕62號(hào))文件后直接導(dǎo)致招商引資宏觀政策出現(xiàn)新變化，為更好爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下招商工作的主動(dòng)權(quán)，我們積極行動(dòng)，征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，會(huì)同市財(cái)政局研究提出了新形勢(shì)下招商政策建議;同時(shí)研究代擬了鼓勵(lì)各地在全市范圍內(nèi)以高新區(qū)為重點(diǎn)相互發(fā)展“飛地工業(yè)”的實(shí)施辦法;配合市經(jīng)信委研究制定了宜昌市支柱產(chǎn)業(yè)工作法。積極參與由財(cái)政部門(mén)組織起草的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金管理辦法、重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)扶持政策等與招商引資密切關(guān)聯(lián)的配套政策的研究修訂，爭(zhēng)取新形勢(shì)下招商工作的有利條件。
雙太陽(yáng)能公司光伏發(fā)電項(xiàng)目、泓楚頤新能源5萬(wàn)噸增塑劑生產(chǎn)基地等一批項(xiàng)目已經(jīng)簽約。借中博會(huì)東風(fēng)，成功舉辦了宜昌專(zhuān)場(chǎng)推介洽談活動(dòng)，邀請(qǐng)了境內(nèi)外近200位客商參加，活動(dòng)期間宜昌共簽約27個(gè)項(xiàng)目，涵蓋先進(jìn)裝備制造、電子信息、新材料、文化旅游等多個(gè)領(lǐng)域，協(xié)議投資額334億元。文博會(huì)上，宜昌一批特色文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目在湖北專(zhuān)場(chǎng)招商推介會(huì)上進(jìn)了重點(diǎn)推介，投資近20億元的三峽大學(xué)科技文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在會(huì)上簽約。
(三)優(yōu)化機(jī)制，立足園區(qū)狠抓產(chǎn)業(yè)招商。進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，八個(gè)產(chǎn)業(yè)招商分局分別對(duì)接現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)和六大千億產(chǎn)業(yè)，精干力量向一線和園區(qū)傾斜。重點(diǎn)圍繞“一區(qū)六園”招商，通過(guò)飛地經(jīng)濟(jì)等政策加強(qiáng)城區(qū)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商。按照簽約項(xiàng)目數(shù)、企業(yè)工商注冊(cè)數(shù)、項(xiàng)目開(kāi)工數(shù)、招商到資數(shù)將全年目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到產(chǎn)業(yè)分局、到人，實(shí)行全員、全要素招商。上半年以來(lái)，各產(chǎn)業(yè)分局外出推介洽談項(xiàng)目150多次，面臨嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)共完成簽約項(xiàng)目32個(gè)，新注冊(cè)招商企業(yè)21個(gè)，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的既定目標(biāo)。
型案例，總結(jié)分享產(chǎn)業(yè)招商工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全市廣大干部向外廣泛聯(lián)絡(luò)收集投資信息進(jìn)行培訓(xùn)和再動(dòng)員。同時(shí)發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，搭建了全新的宜昌投資宣傳平臺(tái)，更新了“投資宜昌網(wǎng)”、開(kāi)通了“投資宜昌公眾微信號(hào)”，在新版投資宜昌網(wǎng)和微信平臺(tái)中突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、投資平臺(tái)、招商項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)環(huán)境介紹，以最清晰、簡(jiǎn)潔的方式向客商展示最想了解的內(nèi)容。并通過(guò)多種渠道和方式在企業(yè)家、商會(huì)朋友和全市干部中廣泛傳播宜昌投資信息。同時(shí)，分產(chǎn)業(yè)及時(shí)公布招商項(xiàng)目，全方位宣傳推介宜昌投資環(huán)境，擴(kuò)大宜昌知名度和影響力，構(gòu)建全方位、多角度、寬領(lǐng)域的招商引資信息網(wǎng)絡(luò)。元至6月，投資宜昌微信公眾號(hào)關(guān)注量突破1000個(gè)，通過(guò)各種渠道收集信息近1000條，篩選有效跟蹤項(xiàng)目信息近200條。
內(nèi)挖潛尋找招商項(xiàng)目信息的同時(shí)，了解企業(yè)困難和需求，做好項(xiàng)目對(duì)接協(xié)調(diào)服務(wù)。全力配合市重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)辦公室搭建重點(diǎn)項(xiàng)目信息跟蹤督查平臺(tái)，實(shí)施信息獲取跟進(jìn)、項(xiàng)目簽約、落地開(kāi)工、竣工投產(chǎn)全過(guò)程跟蹤督查服務(wù)。為幫助紫泉飲料在產(chǎn)品上市前如期辦理qs認(rèn)證許可，專(zhuān)門(mén)安排一名黨組成員為企業(yè)貼身、跟蹤服務(wù)，多次協(xié)調(diào)省市質(zhì)監(jiān)、工商部門(mén)特事特辦，到企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)、取證，解決了企業(yè)燃眉之急。同時(shí)，我局積極主辦、協(xié)辦與招商引資項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)的建議提案14件，滿意率均達(dá)到100%。
看、等警示教育片，參加黨紀(jì)黨規(guī)法律知識(shí)網(wǎng)絡(luò)考試。把啟動(dòng)實(shí)施新一輪“三萬(wàn)”活動(dòng)、鞏固深化局黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果推進(jìn)整改落實(shí)、“百千萬(wàn)”工作與黨規(guī)黨紀(jì)專(zhuān)題教育、“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)有效結(jié)合起來(lái)，深入聯(lián)系的鴉鵲嶺鎮(zhèn)海云村走訪慰問(wèn)困難群眾和老干部，送去慰問(wèn)幫扶資金2萬(wàn)元。多方聯(lián)系爭(zhēng)取了價(jià)值3萬(wàn)多元的體育鍛煉器材，幫助海云村解決了一直迫切期待的公里通村公路硬化指標(biāo)問(wèn)題，為今年年底實(shí)現(xiàn)村村通客車(chē)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，把活動(dòng)成效落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中。
三、當(dāng)前招商引資工作存在的困難及問(wèn)題。
一是20xx年11月27日國(guó)務(wù)院發(fā)布(國(guó)發(fā)〔20xx〕62號(hào))，從統(tǒng)一稅收政策權(quán)限、規(guī)范非稅等收入管理、嚴(yán)格財(cái)政支出管理等方面，全面叫停了各地現(xiàn)行的對(duì)招商引資項(xiàng)目的優(yōu)惠政策，對(duì)以政策誘導(dǎo)為主的中部地區(qū)招商沖擊影響很大。5月11日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)25號(hào)文件對(duì)稅收等優(yōu)惠政策專(zhuān)項(xiàng)清理工作予以暫停，給兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策設(shè)立了過(guò)渡期，但是對(duì)于新的招商引資項(xiàng)目如何給予產(chǎn)業(yè)扶持政策仍然需要盡快研究。今后對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目采取投產(chǎn)后再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶持的方式處理。從今年以來(lái)的情況看，客商投資意愿、簽約、項(xiàng)目開(kāi)工受到明顯影響。
多求穩(wěn)避險(xiǎn)、擴(kuò)張投資欲望下降，跟蹤在談項(xiàng)目與簽約項(xiàng)目明顯減少，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢(shì)嚴(yán)峻。
三是國(guó)務(wù)院25號(hào)文件出臺(tái)前，已簽約項(xiàng)目在62號(hào)文件出臺(tái)后遇到政策兌現(xiàn)困難和障礙，影響了項(xiàng)目的正常落地推進(jìn)。
四是一些園區(qū)征地拆遷、供地條件、基礎(chǔ)配套等因資金籌措能力有限，一定程度上制約了項(xiàng)目引進(jìn)和落地。
四、下一步工作措施。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，投資放緩、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源要素制約、國(guó)家政策調(diào)整等復(fù)雜情況給招商引資工作帶來(lái)更大挑戰(zhàn)。同時(shí)，國(guó)家大力實(shí)施“一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，也給我市招商引資帶來(lái)新的機(jī)遇。我們將在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自我加壓、主動(dòng)作為、積極探索，全面完成全年工作任務(wù)。
展前景好、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目，全面提高招商引資質(zhì)量。
(二)著力在招商引資方式方法上求創(chuàng)新。積極探索新的政策支持方式，充分發(fā)揮好市政府即將出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金作用，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商。緊緊圍繞我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，細(xì)致研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項(xiàng)目包裝推介等招商基礎(chǔ)性工作，提高招商項(xiàng)目的“對(duì)接率”。搶抓機(jī)遇，積極創(chuàng)造條件，主動(dòng)承接珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，補(bǔ)齊拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和招商吸引力。積極探索開(kāi)展樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)等非供地項(xiàng)目招商。
20xx年是經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、尖山新區(qū)兩區(qū)合并以及招商新體制施行后的第三年。招商局根據(jù)市委、市政府對(duì)于招商選資的相關(guān)要求，總結(jié)去年的工作經(jīng)驗(yàn)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，沖鋒在招商第一線，全體招商人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷加大招商力度，創(chuàng)新招商方法，充實(shí)項(xiàng)目信息，在招商工作中取得了一定成效?，F(xiàn)將今年以來(lái)的招商工作情況匯報(bào)如下：
一、招商指標(biāo)完成情況。
1、合同外資、實(shí)到外資。
2、市外內(nèi)資。
20xx年，市下經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))實(shí)際利用市外內(nèi)資任務(wù)55億元，其中新增注冊(cè)資本億元。截止12月底，完成實(shí)到市外內(nèi)資億元，完成年度任務(wù)的%;完成實(shí)到注冊(cè)資本億元，完成年度任務(wù)的%。
20xx年全年，開(kāi)發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))共新批外資項(xiàng)目24個(gè)，其中增資項(xiàng)目13個(gè)，這些項(xiàng)目中規(guī)模較大、質(zhì)量較優(yōu)的有中廣核風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、(玉柴)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理平臺(tái)項(xiàng)目等。新批內(nèi)資項(xiàng)目56個(gè)，例如國(guó)能中電項(xiàng)目、宜瓷龍新材料項(xiàng)目都是較為優(yōu)質(zhì)的大項(xiàng)目。
(一)突出重點(diǎn),緊緊圍繞大、好、優(yōu)項(xiàng)目開(kāi)展招商選資工作。
近一年時(shí)間來(lái)，招商局認(rèn)真貫徹市委、市政府招大引強(qiáng)的招商要求，圍繞大、好、高項(xiàng)目開(kāi)展了卓有成效的招商工作。目前在談項(xiàng)目主要有：
1、“總部基地江南城”項(xiàng)目該項(xiàng)目由總部基地倫敦全球總部投資，是其投資中國(guó)迄今為止最大的一個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃總投資約200億元。項(xiàng)目將利用尖山新區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位條件，建設(shè)以智能化、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)綜合聚集的自由經(jīng)濟(jì)企業(yè)總部集群基地及相關(guān)配套。項(xiàng)目全部建成后，總部基地江南城將形成企業(yè)總部區(qū)、電商總部區(qū)、高端市場(chǎng)區(qū)、金融服務(wù)區(qū)、總部soho區(qū)、總部孵化區(qū)、核心商務(wù)區(qū)、商務(wù)配套區(qū)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)總部基地，吸引超過(guò)20xx家企業(yè)入駐，成為杭州灣的新經(jīng)濟(jì)中心。江南總部國(guó)際商會(huì)南區(qū)已于11月投入使用。1-5號(hào)地塊，已全面動(dòng)工。其中，1號(hào)地塊樣板房已結(jié)頂;2-4號(hào)地塊施工單位已確定，基礎(chǔ)施工中;5號(hào)地塊樁基施工中。
2、英孚電子項(xiàng)目該項(xiàng)目總投資約億美元，總用地約730畝，分工業(yè)、總部、科研三大功能區(qū)塊，其中產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目占地(工業(yè)用地)約530畝，華東區(qū)域總部占地(商辦用地)約100畝，研發(fā)基地占地(科研用地)約100畝，土地一次性規(guī)劃，分兩期按實(shí)施，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值約七億美元。
產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目主要主要投建影像傳感器模組、車(chē)載觸控顯示模組、射頻芯片模組、智能手機(jī)及智能型電視機(jī)盒等的制造及銷(xiāo)售。一期總投資約1億美元，用地約271畝，主要生產(chǎn)高端半導(dǎo)體芯片、智能終端及零部件、光電子器件，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將形成年產(chǎn)1300萬(wàn)片/套高端半導(dǎo)體芯片、智能終端零部件。
萬(wàn)片/套高端半導(dǎo)體芯片、智能終端零部件所需配套的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)備、測(cè)試及相應(yīng)解決方案。
目前，公司已成立，工業(yè)項(xiàng)目地塊已取得，一期樁基基本完成，能評(píng)、環(huán)評(píng)工作即將完成，目前正在進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)報(bào)批準(zhǔn)備工作。
3、中廣核風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目該項(xiàng)目由由大型央企中廣核風(fēng)電有限公司在尖山新區(qū)投資建辦。一期項(xiàng)目總投資約32500萬(wàn)元，采用風(fēng)機(jī)進(jìn)行布置，規(guī)劃風(fēng)機(jī)20臺(tái)，裝機(jī)容量40mw，所發(fā)電量通過(guò)變電站升壓后接入安江變，項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)每年可向電網(wǎng)提供8000萬(wàn)度左右的清潔可再生能源。該項(xiàng)目已列入國(guó)家能源局年度計(jì)劃，目前項(xiàng)目已獲得省發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)，20xx年底進(jìn)行施工前期準(zhǔn)備，計(jì)劃于20xx年2月正式開(kāi)工建設(shè)，下半年正式并網(wǎng)發(fā)電。
4、玉柴倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目該項(xiàng)目是由玉柴集團(tuán)注冊(cè)在香港的子公司福源國(guó)際(香港)有限公司投資開(kāi)發(fā)的大型綜合倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，項(xiàng)目總用地240畝，總投資1億美元，注冊(cè)3350萬(wàn)美元。主要由商品貿(mào)易、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流四部分組成。計(jì)劃在20xx年1月完成海寧項(xiàng)目公司(海寧通馳倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施有限公司)注冊(cè)工作，計(jì)劃在20xx年2月份取得尖山新區(qū)濱海路北、鳳凰路東側(cè)240畝項(xiàng)目用地，于20xx年5月份完成工程設(shè)計(jì)、報(bào)建等前期工作，預(yù)計(jì)在20xx年6月份正式動(dòng)工建設(shè)。
開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和全體招商人員在招商實(shí)踐中不斷總結(jié)行之有效的經(jīng)驗(yàn)，并不斷完善，走出了一條有特色、有效率的招商新路。
一是“走出去”招商。招商局人員赴北京、深圳、宜賓、成都、福建、蘇州、寧波、紹興等地外出招商128次，共接待客商91批次，231余人，獲得了大量招商信息。其中，分管領(lǐng)導(dǎo)和局長(zhǎng)能夠做到三分之二的時(shí)間在外招商，辦事員能做到每周1-2日在外招商。
二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商。招商局積極利用手頭的客戶資源，不斷加強(qiáng)與客商的聯(lián)絡(luò)、溝通，共邀請(qǐng)了近百批次的有投資意向的客商來(lái)海寧考察，搜集到了一批有價(jià)值的項(xiàng)目信息，充實(shí)了項(xiàng)目庫(kù)資源，其中一些項(xiàng)目已經(jīng)順利落戶。
三是“以商引商”。招商人員結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，積極走訪區(qū)內(nèi)企業(yè)，不斷加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)的自身發(fā)展需求，或者通過(guò)企業(yè)介紹其他項(xiàng)目，獲取了一批有效的項(xiàng)目信息。
參加招商活動(dòng)等多種方式，積極借助中介機(jī)構(gòu)的力量進(jìn)行招商，取得了較明顯的效果。中介機(jī)構(gòu)已為中心介紹了若干個(gè)有價(jià)值的項(xiàng)目信息，其中一些項(xiàng)目已經(jīng)在順利談判、推進(jìn)中。
五是“產(chǎn)業(yè)鏈招商”。招商局根據(jù)兩開(kāi)發(fā)區(qū)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)定位，在招商選資過(guò)程中有重點(diǎn)、有針對(duì)性的開(kāi)展工作，在高端機(jī)械裝備、汽車(chē)零部件、新材料、品牌時(shí)尚創(chuàng)意、高端環(huán)保等這些產(chǎn)業(yè)上下大精力、大功夫引進(jìn)項(xiàng)目，取得較明顯的成效。
(三)努力踐行“一條龍”全程代辦服務(wù)理念，以服務(wù)加快推進(jìn)項(xiàng)目速度。
招商局積極響應(yīng)開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提出的“一條龍”全程代辦服務(wù)理念，克服人手少、時(shí)間緊等諸多不利因素，努力增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能，在實(shí)踐中不斷提高為項(xiàng)目客商服務(wù)的質(zhì)量，要求專(zhuān)業(yè)招商人員在項(xiàng)目審批、工商登記、項(xiàng)目推進(jìn)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤服務(wù)制度，為項(xiàng)目代辦各項(xiàng)手續(xù)，并協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建辦過(guò)程中的各項(xiàng)問(wèn)題，為前來(lái)投資的客商營(yíng)造了一個(gè)良好的投資軟環(huán)境，并得到了客商的一致好評(píng)。
四、存在的問(wèn)題和困難。
少，落地的大、好、高制造業(yè)項(xiàng)目更少。
2、項(xiàng)目準(zhǔn)入條件日趨嚴(yán)格，投資強(qiáng)度、稅收等硬指標(biāo)制約了一批有意向到海寧投資的項(xiàng)目，其中一些項(xiàng)目?jī)?nèi)容較優(yōu)質(zhì)，但是距離海寧的項(xiàng)目準(zhǔn)入要求較遠(yuǎn)，無(wú)法落地。
3、部分企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)等原因提出減資要求，其中部分減資項(xiàng)目已經(jīng)受理，這對(duì)完成全年的任務(wù)指標(biāo)帶來(lái)較大壓力。
五、20xx年工作思路。
(一)總體思路。
圍繞市委、市政府關(guān)于招大引強(qiáng)、招商選資的指導(dǎo)思想、以“轉(zhuǎn)型升級(jí)”和“優(yōu)化結(jié)構(gòu)”為目標(biāo)，以實(shí)施“退二進(jìn)三、退低進(jìn)高”戰(zhàn)略為契機(jī)，以引進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目為工作重點(diǎn)，以探索“零土地招商”為主要工作手段，進(jìn)一步做優(yōu)二產(chǎn)，做大三產(chǎn)，力爭(zhēng)保質(zhì)保量的完成全年目標(biāo)任務(wù)。
(二)工作措施。
1、繼續(xù)大力推行產(chǎn)業(yè)招商、區(qū)域招商、以商引商等多元化的招商方式。首先理清招商思路，分析開(kāi)發(fā)區(qū)定位，加大產(chǎn)業(yè)鏈招商力度。其次，劃分區(qū)域招商也能使招商工作更具有針對(duì)性，與此同時(shí)經(jīng)常走訪區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)商的情況，做到以商引商。積極掌握區(qū)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)與外資、外智的合資合作。通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合作研發(fā)、借殼上市、網(wǎng)絡(luò)共享等多種模式與知名跨國(guó)公司、國(guó)際優(yōu)質(zhì)資本、市外優(yōu)質(zhì)企業(yè)、海外人才智力合作，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和國(guó)際化的步伐。
2、繼續(xù)堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“中介招商”的跑動(dòng)招商模式。借助各類(lèi)招商推介會(huì)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)等載體，積極與國(guó)內(nèi)外知名中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展交流活動(dòng)，深化良好合作關(guān)系，加大對(duì)外宣傳力度，進(jìn)一步拓展招商視野和招商新渠道。
3、進(jìn)一步夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)性工作，做好項(xiàng)目服務(wù)推進(jìn)工作。切實(shí)做好已簽約項(xiàng)目跟蹤工作,確定專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)簽約項(xiàng)目報(bào)送及聯(lián)絡(luò)工作,確保跟蹤工作扎實(shí)、有效推進(jìn)。對(duì)簽約項(xiàng)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。定期對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。未成功引進(jìn)的項(xiàng)目，建立客商信息庫(kù)，不定時(shí)地問(wèn)候聯(lián)系客商，了解項(xiàng)目進(jìn)程。
4、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化招商隊(duì)伍紀(jì)律。每個(gè)招商人員要時(shí)時(shí)把招商學(xué)習(xí)放在第一位，不僅要熟悉開(kāi)發(fā)區(qū)的土地情況，也要了解和企業(yè)談判，項(xiàng)目推進(jìn)的方法和技巧，更要時(shí)時(shí)把握國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，要把招商的重點(diǎn)放在國(guó)家重點(diǎn)扶持，科技技術(shù)領(lǐng)先等一些朝陽(yáng)行業(yè)上。杜絕吃拿卡要現(xiàn)象，一般人員外出需向分管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明動(dòng)向，外出招商所產(chǎn)生的一系列費(fèi)用按照管委會(huì)內(nèi)部制度報(bào)銷(xiāo)。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三
20x年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi)，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。
(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20x年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20x年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。
第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。
第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專(zhuān)用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四
甲方：
地址：乙方：地址：
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《^v^民法通則》和《^v^合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨(dú)家）合作招商運(yùn)營(yíng)甲方擁有的商業(yè)廣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)該項(xiàng)目）事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
平方米。
1.委托工作事項(xiàng)。
乙方以市場(chǎng)為依據(jù)按照甲方的要求制定具體的、可實(shí)施、可操作的營(yíng)銷(xiāo)及招商方案。
乙方在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的指導(dǎo)下，制定具體的產(chǎn)品包裝和推廣計(jì)劃，擬定符合項(xiàng)目定位及經(jīng)營(yíng)的招租方案，為甲方提供項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及招商策劃；在項(xiàng)目產(chǎn)品招商期間深入跟進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及招商策略，組建招商團(tuán)隊(duì)，為甲方提供項(xiàng)目招商合作服務(wù)。
第二條合作期限。
1.本合同招商合作期限為（。
日）。運(yùn)營(yíng)合作期限為（開(kāi)業(yè)起。
年月日），合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止。
條款處理。
2.在本合同有效合作期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3．在本合同有效合作期內(nèi)，甲方不再為該項(xiàng)目指定其他合作商。
第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
1.甲方提供本項(xiàng)目廣告宣傳及市場(chǎng)推廣所需費(fèi)用，相關(guān)方案由乙方研究后提交并經(jīng)甲方審定后執(zhí)行。
2．甲方承擔(dān)前期裝修及設(shè)備費(fèi)用，達(dá)到開(kāi)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3.免費(fèi)提供乙方銷(xiāo)售場(chǎng)地及相關(guān)辦公設(shè)備和辦公用品，配合乙方辦理有關(guān)事宜。招商中心包裝、營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用如：辦公文具耗材、水、電費(fèi)、清潔、保安費(fèi)，以及項(xiàng)目在宣傳推廣期間的廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目包裝、公關(guān)活動(dòng)、媒體投放等費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)，但乙方應(yīng)節(jié)約合理的使用。如甲方有理由懷疑乙方未合理使用則一經(jīng)證實(shí)，則合理支付外費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
4.具體招商運(yùn)營(yíng)工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。5．后期運(yùn)營(yíng)所需物業(yè)、管理等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第四條價(jià)格。
商業(yè)物業(yè)招商價(jià)格由乙方根據(jù)市場(chǎng)情況提供合理的建議方案，由甲方簽字確認(rèn)后執(zhí)行。
第五條合作傭金。
在合作期內(nèi)，甲方根據(jù)乙方的業(yè)績(jī)支付合作傭金，招商合作傭金支付：
1、合同簽訂之日起3天內(nèi)，甲方支付乙方前期策劃運(yùn)營(yíng)費(fèi)用5萬(wàn)元。
第六條合作傭金的結(jié)算及支付時(shí)間。
1.當(dāng)經(jīng)營(yíng)者簽訂《商鋪?zhàn)赓U合同》，并已付清租賃合同上所注明的第一期款項(xiàng)，則該單元視為成交，甲方應(yīng)據(jù)以計(jì)算合作傭金支付乙方。
2.甲乙雙方均有指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)相互聯(lián)絡(luò)工作，于每月作租賃面積之核對(duì)。
3.傭金的結(jié)算時(shí)間為次月5日之前，乙方需向甲方詳列結(jié)算賬目，結(jié)算金額按經(jīng)營(yíng)方簽署之《商鋪?zhàn)赓U合同》；甲方向乙方付清乙方應(yīng)收之合作傭金。
4.若有經(jīng)營(yíng)者在簽署《意向書(shū)》并交納保證金（指法律認(rèn)可無(wú)須退還者）后違約，經(jīng)營(yíng)者在合作期內(nèi)無(wú)法律訴訟或者訴訟后經(jīng)判決所交定金歸甲方所有，鑒于乙方已提供了招商工作，甲方同意向乙方支付相當(dāng)于甲方所實(shí)際收取定金總額50%的傭金。甲、乙雙方應(yīng)本著“客戶是上帝”的第一原則，充分與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商，如與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商退還定金的，則傭金不予計(jì)提。
5.商業(yè)物業(yè)招商價(jià)格由乙方根據(jù)市場(chǎng)情況提供合理的建議方案，由甲方簽字確認(rèn)后執(zhí)行。
第七條甲方的責(zé)任。
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：（1）甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；
（2）甲方應(yīng)提供有關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照（包括承租合同）；
（5）甲方正式委托乙方為該項(xiàng)目（獨(dú)家）合作的委托書(shū)；2.負(fù)責(zé)保證本項(xiàng)目的合法性。負(fù)責(zé)向乙方提供所用有關(guān)本項(xiàng)目的法律批文副本或復(fù)印件，及所需詳細(xì)資料，并保證一切資料具有合法性和準(zhǔn)確性。
3.負(fù)責(zé)上述宣傳推銷(xiāo)過(guò)程中一切合同文件的簽署。
4.甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的基礎(chǔ)裝修（包括吊頂、地面、空調(diào)、門(mén)面等），達(dá)到招商得裝修標(biāo)準(zhǔn)。
5.負(fù)責(zé)最后確認(rèn)項(xiàng)目的圖紙、面積、數(shù)據(jù)、建材設(shè)施和裝修標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)執(zhí)行雙方確定的有關(guān)招商配套硬件。
6.甲方負(fù)責(zé)與經(jīng)營(yíng)者簽訂商鋪?zhàn)赓U一切合同文件。7.及時(shí)支付乙方應(yīng)得合作傭金。
8.由甲方財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取客戶的保證金和全額租金。9.在合作期內(nèi)收到乙方提供的意見(jiàn)時(shí)，五個(gè)工作日內(nèi)就乙方意見(jiàn)做出答復(fù)，以甲方指定確認(rèn)人簽字或公司蓋章形式認(rèn)可為準(zhǔn)。
10.同意在本項(xiàng)目的宣傳媒體及資料上印上乙方總合作字樣并印刷乙方logo標(biāo)志。
第八條乙方的責(zé)任。
1.整個(gè)招商過(guò)程必須遵守^v^的有關(guān)法規(guī)。本合同所涉及的所有報(bào)告、意見(jiàn)分析、設(shè)計(jì)方案等服務(wù)均應(yīng)以書(shū)面形式提交。
2.合同一經(jīng)簽署，乙方正式派駐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商管理人員進(jìn)行項(xiàng)目的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃與部署工作。并按與甲方確定的工作時(shí)間流程（見(jiàn)附件二）開(kāi)展工作。
3.負(fù)責(zé)管理租賃表，組織招商工作，根據(jù)各階段實(shí)際需要調(diào)配資源，乙方工作人員應(yīng)詳細(xì)記錄廣告效果及招商情況，每周按時(shí)向甲方提交進(jìn)度表，以便雙方根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整策略。
4.合作期內(nèi)對(duì)項(xiàng)目周邊相關(guān)商業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目根據(jù)不同階段進(jìn)行跟蹤分析，并確保每月提交一次市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五
我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門(mén)的支持下，在招商系統(tǒng)全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領(lǐng)域，改善投資環(huán)境，開(kāi)拓創(chuàng)新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、“1+3+n”工作成效。
(一)引進(jìn)投資情況。
我縣全年目標(biāo)任務(wù)35億元(含瀑電20億元)，1-10月，我縣執(zhí)行招商引資項(xiàng)目12個(gè)(不含瀑電)，其中新開(kāi)工項(xiàng)目10個(gè)，億元以上項(xiàng)目數(shù)10個(gè)，完成招商引資到位資金29.155億元(含瀑電)，同比增長(zhǎng)5.6%(含瀑電)，已完成市上下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的83.3%(含瀑電)。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標(biāo)任務(wù)的88%。預(yù)計(jì)今年完成招商引資37億元。
(二)項(xiàng)目進(jìn)展情況。
1.儲(chǔ)備項(xiàng)目包裝情況。
現(xiàn)有包裝儲(chǔ)備項(xiàng)目41個(gè)，累計(jì)總投資約88.6億元，其中：工業(yè)類(lèi)項(xiàng)目15個(gè)，累計(jì)總投資約42億元;農(nóng)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目7個(gè)，累計(jì)總投資約7.6億元;旅游開(kāi)發(fā)類(lèi)項(xiàng)目19個(gè)，總投資約39億元。
2.各類(lèi)會(huì)節(jié)及新簽約項(xiàng)目情況。
3月，利用梨花節(jié)平臺(tái)召開(kāi)20xxxx項(xiàng)目投資推介會(huì)，簽約1個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，7個(gè)生產(chǎn)性項(xiàng)目投資意向協(xié)議，簽約資金24.5億元。其中，電子商務(wù)有限責(zé)任公司的農(nóng)村電子商務(wù)綜合體系建設(shè)項(xiàng)目為進(jìn)駐我縣的第一個(gè)系統(tǒng)的電子商務(wù)系統(tǒng)，目前已在全縣建立約90家運(yùn)營(yíng)點(diǎn)和縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心。4月，參加了由雅安市組織的雅安產(chǎn)業(yè)振興投資說(shuō)明會(huì)及知名企業(yè)行活動(dòng)，成功簽約項(xiàng)目2個(gè)，簽約資金11億元。5月，借我縣開(kāi)展甜櫻桃采摘活動(dòng)儀式暨鄉(xiāng)村旅游推介會(huì)平臺(tái)，在成都大力推介我縣招商項(xiàng)目，發(fā)放宣傳資料1000余份。8月，參加了“第二屆中國(guó)(涼山)攀西戰(zhàn)略資源創(chuàng)新開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)投資推介會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式”成功簽約項(xiàng)目2個(gè)，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區(qū)xx省投資推介會(huì)暨合作項(xiàng)目簽約儀式”成功簽約項(xiàng)目1個(gè)，簽約資金10億元。10月，參加了“中國(guó)西部()進(jìn)口展暨國(guó)際投資大會(huì)”，簽訂了2個(gè)投資意向協(xié)議，1個(gè)正式投資協(xié)議，累計(jì)簽約資金20.5億元。
3.在談項(xiàng)目情況。
中國(guó)釩鈦磁鐵礦業(yè)有限公司擬收購(gòu)浩遠(yuǎn)新材料項(xiàng)目;盛屯礦業(yè)集團(tuán)收購(gòu)錦泰冶化項(xiàng)目;華誠(chéng)博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司投資轎頂山開(kāi)發(fā)項(xiàng)目;化工總廠引進(jìn)20萬(wàn)噸磷肥項(xiàng)目;漢能光伏發(fā)電項(xiàng)目等。
3個(gè)招商辦在項(xiàng)目包裝、信息收集和對(duì)外洽談等方面均起到了積極的作用。挖掘、包裝了一批所涉及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，為招商引資提供了后勁保障。今年3個(gè)招商辦共引領(lǐng)企業(yè)來(lái)考察對(duì)接30余次。
(四)5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)辦工作情況。
5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)辦運(yùn)轉(zhuǎn)正常，積極與各地商會(huì)、企業(yè)和政府部門(mén)對(duì)接，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體進(jìn)行xx縣情簡(jiǎn)介和項(xiàng)目推介，起到了良好的對(duì)外宣傳作用，收集了大量招商信息。各聯(lián)絡(luò)辦累計(jì)介紹、引領(lǐng)企業(yè)來(lái)考察對(duì)接50余次，涉及礦產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)。參加會(huì)節(jié)60余次，造訪企業(yè)300余家，目前在談意向性項(xiàng)目約30個(gè)。
二、存在的困難及問(wèn)題。
(一)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分項(xiàng)目落地困難。
(二)工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優(yōu)勢(shì)。園區(qū)地處高山峽谷，道路條件相對(duì)落后、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。項(xiàng)目用地平整難度大，且從場(chǎng)地平整到廠房建設(shè)等均由企業(yè)自行平整，增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)，在同類(lèi)城市中競(jìng)爭(zhēng)力小。
(三)土地資源要素制約明顯。一是現(xiàn)行征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)雖已調(diào)整，但群眾利益訴求高，導(dǎo)致征地阻力大，部分項(xiàng)目落地建設(shè)受影響進(jìn)展緩慢。二是部分區(qū)域用地指標(biāo)仍顯不足。如甘溪壩工業(yè)園區(qū)用地指標(biāo)較少，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)配套要求越來(lái)越高，即使有不錯(cuò)的項(xiàng)目信息，一時(shí)也難以落地。
(四)已簽約項(xiàng)目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從目前情況看，有簽約項(xiàng)目啟動(dòng)率、新簽約項(xiàng)目資金到位率較低的局面，還需要進(jìn)一步加大項(xiàng)目協(xié)調(diào)力度，推動(dòng)落地項(xiàng)目盡快投產(chǎn)。
(五)產(chǎn)業(yè)鏈不完善，招商難度大。近年來(lái)，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商項(xiàng)目缺乏產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、產(chǎn)業(yè)配套以及科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目，一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)偏向于選擇產(chǎn)業(yè)完善的地區(qū)，導(dǎo)致招商難度大。
(六)領(lǐng)導(dǎo)外出招商力度還需加強(qiáng)，助推駐外招商聯(lián)絡(luò)辦行政招商。駐外招商聯(lián)絡(luò)辦人員均為科級(jí)及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領(lǐng)導(dǎo)在駐外招商聯(lián)絡(luò)辦掌握有價(jià)值的信息后，對(duì)重要目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)跟進(jìn)洽談。
三、下一步工作打算和安排。
在以后工作中，我局將認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府的各項(xiàng)工作要求，圍繞中心、服務(wù)大局，切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作，確保招商引資工作目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成，助推全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(一)以大力宣傳為突破口，拓寬招商引資領(lǐng)域。加強(qiáng)招商網(wǎng)站管理維護(hù)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，搞好“網(wǎng)絡(luò)招商”;加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展招商宣傳領(lǐng)域，進(jìn)一步采用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介。全面構(gòu)筑“政府推動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、社會(huì)齊動(dòng)”的大招商格局。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)人員管理，促進(jìn)招商工作進(jìn)展。一是加強(qiáng)“1+3+n”招商人員的管理，提高人員素質(zhì)，提升人員服務(wù)水平和能力，力爭(zhēng)駐點(diǎn)招商取得新成效;二是建議各相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通銜接，針對(duì)駐外招商人員設(shè)立績(jī)效考核機(jī)制，建立健全駐外招商人才遞進(jìn)和流動(dòng)機(jī)制，保持駐外招商團(tuán)隊(duì)活力。三是加強(qiáng)對(duì)招商工作的重視力度，倡導(dǎo)全民招商新格局。
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招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六
由鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組建外出招商引資小分隊(duì)：
第一小分隊(duì)由鎮(zhèn)黨委書(shū)記蘭明傳任隊(duì)長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委組織委員郭超，鎮(zhèn)黨委委員王瑞權(quán)為成員。
第二小分隊(duì)由鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)董文增任隊(duì)長(zhǎng)，副鎮(zhèn)長(zhǎng)鄒成忠、魏懷勇為成員。
第三小分隊(duì)由鎮(zhèn)人大副主席、分管招商引資負(fù)責(zé)人徐龍華任隊(duì)長(zhǎng)，鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)管委會(huì)主任莊雪昭、鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站副站長(zhǎng)吳金龍為成員。
二、外出招商引區(qū)域范圍。
原則上根據(jù)已掌握的項(xiàng)目線索所在地為外出招商的目的地，我鎮(zhèn)外出招商重點(diǎn)區(qū)域，根據(jù)可能性和可行性的原則，以承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為突破。重點(diǎn)區(qū)域確定為江蘇的南京，揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州等城市，另外是上海市和浙江省的相關(guān)城市。
三、時(shí)間安排。
每小分隊(duì)原則上每月安排一次外出招商任務(wù)，同時(shí)根據(jù)所掌握的招商項(xiàng)目線索，時(shí)間服從任務(wù)，隨時(shí)對(duì)接。
四、外出招商紀(jì)律。
人數(shù)按照少而精的要求，每次外出只能帶一輛車(chē)，人數(shù)不超過(guò)4人，外出期間除招待投資商以外，不得飲酒，吃、住標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，在時(shí)間安排上，除必須的洽談和項(xiàng)目論證外，不得逗留時(shí)間太長(zhǎng)，嚴(yán)禁借外出招商機(jī)會(huì)游山玩水、出入娛樂(lè)場(chǎng)所。
五、總結(jié)上報(bào)。
小分隊(duì)外出招商，行程前要向縣委、縣匯報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可安排行程，歸來(lái)后要即時(shí)總結(jié)并形成書(shū)面材料向鎮(zhèn)黨委、和縣投資合作促進(jìn)局匯報(bào)，并且要高位推進(jìn)、滾動(dòng)實(shí)施。
一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十七
全面貫徹黨的x精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以“協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越發(fā)展、全面發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展”為目標(biāo)，堅(jiān)定不移地實(shí)施開(kāi)放引進(jìn)主戰(zhàn)略，繼續(xù)把對(duì)外開(kāi)放和招商引資作為推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，優(yōu)化環(huán)境、建好園區(qū)、創(chuàng)新方式、提升水平，實(shí)現(xiàn)招商引資“質(zhì)”和“量”的新跨越;加強(qiáng)服務(wù)、搭建平臺(tái)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大出口規(guī)模，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口工作的新提升;建立基地，加強(qiáng)培訓(xùn)，抓好渠道開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)外派勞務(wù)的新進(jìn)展，以“規(guī)模、速度、質(zhì)量”的有機(jī)統(tǒng)一，在更大范圍、更高層次、更廣領(lǐng)域強(qiáng)力推進(jìn)我市對(duì)外開(kāi)放和招商引資工作。
二、20x年工作目標(biāo)。
(一)引進(jìn)內(nèi)資：引進(jìn)市外資金168億元，較去年實(shí)際完成增長(zhǎng)14%。其中引進(jìn)省外資金115億元，較去年實(shí)際完成增長(zhǎng)10%。
1.引進(jìn)3000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元項(xiàng)目90個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目54個(gè);。
2.引進(jìn)5000萬(wàn)元-1億元項(xiàng)目69個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目50個(gè);。
三、主要思路及舉措。
(一)進(jìn)一步解放思想，營(yíng)造新一開(kāi)放、大招商的濃厚氛圍。相比沿海開(kāi)放城市，目前我市所欠缺的不是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，依然是觀念、意識(shí)和思想的落后。20x年要以“無(wú)功就是過(guò)”的思想統(tǒng)領(lǐng)對(duì)外開(kāi)放工作，改變被動(dòng)地等政策、等說(shuō)法，轉(zhuǎn)變行政理念，樹(shù)立創(chuàng)新精神和拼搏意識(shí)，把解放思想體現(xiàn)在實(shí)際工作和具體行動(dòng)上，真正落到實(shí)處。一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先解放思想。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子要有目的、有針對(duì)性地到浙江、江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)考察學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)在新形勢(shì)下招商引資、園區(qū)建設(shè)、外貿(mào)進(jìn)出口、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流合作的新理念、新舉措、新政策，進(jìn)一步探索緊扣x實(shí)際，能積極推動(dòng)我市對(duì)外開(kāi)放工作上品位、上臺(tái)階、上水平的新方法。二是重點(diǎn)引導(dǎo)企業(yè)解放思想。在培養(yǎng)“企業(yè)家”上下功夫。要充分發(fā)揮企業(yè)在對(duì)外開(kāi)放中的主體作用，引導(dǎo)企業(yè)在練好內(nèi)功的同時(shí)積極“走出去”，利用一切可以利用的招商平臺(tái)和渠道，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、世界500強(qiáng)，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，迅速擴(kuò)張壯大自身的實(shí)力。三是發(fā)動(dòng)全員解放思想。進(jìn)一步采取宣傳等多種舉措，大力宣傳鄭汴一體化進(jìn)程的加快、汴西新區(qū)的打造、近年來(lái)招商的成效，大力宣傳x全方位對(duì)外開(kāi)放面臨的大好時(shí)機(jī)，在全市營(yíng)造更深層次、更加濃厚的大開(kāi)放、大招商氛圍，發(fā)動(dòng)全市進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)力推動(dòng)開(kāi)放引進(jìn)主戰(zhàn)略。
(二)進(jìn)一步加壓驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理、督查認(rèn)定等推動(dòng)舉措。一是全面實(shí)施新目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。20x年要繼續(xù)落實(shí)招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步增強(qiáng)招商引資的壓力感、責(zé)任感、緊迫感。要實(shí)施新考核辦法，重點(diǎn)考核3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目落地，逐步由重?cái)?shù)字考核向重項(xiàng)目考核轉(zhuǎn)變，擠水分、壓數(shù)字，引導(dǎo)招商引資工作科學(xué)健康發(fā)展;重點(diǎn)考核項(xiàng)目落地投產(chǎn)、資金到位率，引導(dǎo)招商引資工作向重實(shí)效發(fā)展;對(duì)招商引資工作服務(wù)部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核，將優(yōu)化環(huán)境工作以考核的辦法加以推進(jìn)。二是繼續(xù)推行督查認(rèn)定機(jī)制。在每季度對(duì)招商引資3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目進(jìn)行督導(dǎo)檢查的基礎(chǔ)上，開(kāi)展不定期的抽查，并在媒體上進(jìn)行公布。堅(jiān)定不移地繼續(xù)實(shí)行市人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)考核認(rèn)定，市四大班子年中、年末兩次高規(guī)格督查。三是進(jìn)一步完善協(xié)調(diào)機(jī)制。對(duì)外開(kāi)放和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持下去，通報(bào)情況，查擺問(wèn)題，指導(dǎo)全市招商引資工作。全市分別在年初、年中召開(kāi)一次全市規(guī)模的對(duì)外開(kāi)放和招商引資表彰動(dòng)員大會(huì)和招商引資工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，每季度召開(kāi)一次全市性的招商引資工作調(diào)度會(huì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間召開(kāi)招商引資工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，指導(dǎo)全市招商引資工作健康發(fā)展。
(三)進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)制，建立“三位一體”新體系。適應(yīng)x對(duì)外開(kāi)放新形勢(shì)，建立和完善“投資促進(jìn)-投資服務(wù)-投資投訴”三位一體的新機(jī)制，保障招商引資工作健康快速發(fā)展。一是完善政策體系，加大政策促進(jìn)力度。在原有政策的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在縣區(qū)干部中實(shí)行二分之一工作法，在市直干部中推行三分之一工作法。堅(jiān)持把招商引資激勵(lì)政策落到實(shí)處，重獎(jiǎng)和提拔招商引資有功人員，重獎(jiǎng)?wù)猩桃Y有功單位，掀起全市招商引資新。同時(shí)，結(jié)合x(chóng)發(fā)展定位，用足用活國(guó)家支持老工業(yè)基地政策，盡快鼓勵(lì)類(lèi)招商項(xiàng)目促進(jìn)政策，加大對(duì)高科技項(xiàng)目、高附加值大項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接項(xiàng)目、園區(qū)龍頭支柱項(xiàng)目、三產(chǎn)服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目、文化旅游帶動(dòng)項(xiàng)目等鼓勵(lì)類(lèi)招商項(xiàng)目的支持優(yōu)惠力度。二是建立大項(xiàng)目準(zhǔn)入評(píng)審制度和完善“一站式辦公”制度。整合市、商務(wù)局、工商局、稅務(wù)局、安監(jiān)局、環(huán)保局、國(guó)土局、城建局等部門(mén)在行政服務(wù)大廳的職能，將大項(xiàng)目評(píng)審與辦證服務(wù)有機(jī)結(jié)合，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，既對(duì)項(xiàng)目把關(guān)，又對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，真正把減少審批環(huán)節(jié)和“一費(fèi)制”、“項(xiàng)目代理制”、“一站式辦公”等承諾落到實(shí)處。同時(shí)，各級(jí)土地、財(cái)政、城建和公用事業(yè)等部門(mén)應(yīng)加大對(duì)招商引資工作的支持力度，確保重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)、留得住、落得下。同時(shí)，要改變招商引資專(zhuān)項(xiàng)資金撥付方式，改臨時(shí)列支為提前撥付，充分做好節(jié)會(huì)招商會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中推介和項(xiàng)目對(duì)接、會(huì)后跟蹤落實(shí)等各項(xiàng)工作，提高節(jié)會(huì)招商成效。三是搞好投訴處理。外商投資投訴服務(wù)中心要積極完善職能，及時(shí)受理投訴并督察查處，對(duì)外商的投訴案件，要及時(shí)處理，不推諉、不拖延，真正把“親商、安商、富商”落到實(shí)處。
(四)進(jìn)一步夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)，大力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于加快五縣工業(yè)園區(qū)建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，按照科學(xué)規(guī)劃、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展四項(xiàng)原則，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我市工業(yè)園區(qū)建設(shè)的指導(dǎo)，要高水平搞好園區(qū)規(guī)劃，加快工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，使園區(qū)成為集群優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、科技含量高、環(huán)境污染小、投資環(huán)境優(yōu)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)群，成為最重要的招商平臺(tái)。
精心完善項(xiàng)目庫(kù)各項(xiàng)內(nèi)容，做好新招商項(xiàng)目的論證，尤其是要根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和我市重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)、城市定位做好招商項(xiàng)目的策劃和包裝。特別是要以汴西新區(qū)和杏花營(yíng)、邊村、汪屯和各縣的工業(yè)園區(qū)為依托，以我市五大支柱產(chǎn)業(yè)和文化、旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點(diǎn)，謀劃論證一批切合x(chóng)實(shí)際的重大項(xiàng)目。各縣區(qū)、市直有關(guān)單位要及時(shí)從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)展項(xiàng)目，從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，大力做好項(xiàng)目的篩選、論證、策劃、包裝、儲(chǔ)備工作，以好項(xiàng)目吸引投資，夯實(shí)招商引資的工作基礎(chǔ)。
(五)進(jìn)一步改進(jìn)招商方式，走科學(xué)招商新路子。牢固樹(shù)立新的開(kāi)放觀，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)對(duì)外開(kāi)放，變過(guò)去“挖到籃里都是菜”轉(zhuǎn)向冷靜選資。一是大力推行產(chǎn)業(yè)鏈招商。市、縣(區(qū))兩級(jí)和商務(wù)局(招商局)要認(rèn)真研究我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，明確發(fā)展方向，在拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上狠抓項(xiàng)目招商，實(shí)現(xiàn)建設(shè)一批、立項(xiàng)一批、上報(bào)一批、儲(chǔ)備一批、調(diào)研一批，同時(shí)，挑選我市懂產(chǎn)業(yè)、懂招商、懂外語(yǔ)、懂法律的精干人員，組成專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)，緊緊圍繞我市五大支柱產(chǎn)業(yè)和鄭汴產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，實(shí)行產(chǎn)業(yè)招商，并“抓住龍頭、帶動(dòng)配套”，選擇一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，向產(chǎn)業(yè)鏈的上下兩端推進(jìn)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商。二是大力推行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向招商。要緊緊盯住境內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)、著名品牌企業(yè)、在外x人創(chuàng)辦的規(guī)模型企業(yè)等，篩選出一批與我市產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、有投資計(jì)劃的企業(yè)，深入研究，在搞清對(duì)方投資需求、投資計(jì)劃和我市可提供的各種配套及成本，并提出初步合作意向的基礎(chǔ)上，由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)拜訪對(duì)方?jīng)Q策人員，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向招商。同時(shí)，把引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)作為招商引資的重點(diǎn)來(lái)抓，20x年務(wù)求在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、公益性基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)外包業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)招商引資的大突破。三是大力推行活動(dòng)招商。積極參加國(guó)家和省舉辦的中博會(huì)、廈交會(huì)、鄭交會(huì)等各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，并緊扣“早、精”，在20x年有針對(duì)性地分別在浙江、福建、廣東舉辦承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)，同時(shí)狠抓項(xiàng)目落地，提高履約率。四是大力推行鄉(xiāng)情招商和以商招商。研究制定鄉(xiāng)情招商和以商招商的政策、措施，加強(qiáng)與浙江商會(huì)、福建商會(huì)、溫州商會(huì)、廣東商會(huì)以及河南在外地各商會(huì)的溝通與聯(lián)系，充分發(fā)揮其信息優(yōu)勢(shì)和聯(lián)系企業(yè)緊密的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)他們宣傳x，動(dòng)員客商來(lái)我市投資。注重發(fā)揮現(xiàn)有落戶企業(yè)的“橋梁”和“紐帶”作用，加強(qiáng)與落戶企業(yè)間的溝通，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)介紹朋友來(lái)x投資考察，宣傳我市企業(yè)與外地企業(yè)對(duì)接的成功范例，發(fā)揮示范效應(yīng)。五是加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鼓勵(lì)“優(yōu)二進(jìn)三”招商。要在引進(jìn)新投資項(xiàng)目的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)已落地重點(diǎn)企業(yè)的培育工程，實(shí)施再招商，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者加盟，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張，力爭(zhēng)在2-3年內(nèi)，培育出2-3家上市公司，同時(shí)針對(duì)我市三產(chǎn)服務(wù)業(yè)落后局面加大第三產(chǎn)業(yè)招商力度，充分利用我市區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、信息、培訓(xùn)和品牌、物流、銷(xiāo)售、商業(yè)服務(wù)等方面，策劃包裝一批好的項(xiàng)目，加大推介力度，實(shí)現(xiàn)新的突破。
(六)進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，樹(shù)立我市對(duì)外開(kāi)放新形象。一是在全市干部群眾中著力培育“人人都是招商環(huán)境”的思想意識(shí)和自覺(jué)行為，在各縣區(qū)和市直各單位中大力開(kāi)展“質(zhì)量招商年、環(huán)境招商年和效率招商年”活動(dòng)。二是宣傳部牽頭，創(chuàng)三城辦公室、監(jiān)察局、開(kāi)放辦、文明委等單位共同參與，精心組織、認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參加“外商眼中河南最佳投資城市”、“中部最佳投資城市”等評(píng)選活動(dòng)，擴(kuò)大x的知名度。三是結(jié)合修訂《招商引資目標(biāo)管理考核辦法》，將部分市直單位明確為招商引資服務(wù)單位，增加依法辦事、公正廉潔、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率、工作作風(fēng)等考核內(nèi)容。年底結(jié)合萬(wàn)人評(píng)議，接受來(lái)汴投資客商專(zhuān)項(xiàng)評(píng)議，進(jìn)一步促進(jìn)市直機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。
(七)進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，建立專(zhuān)業(yè)對(duì)外開(kāi)放隊(duì)伍。建立對(duì)招商人員輪訓(xùn)制度。市、縣(區(qū))兩級(jí)組織、人事部門(mén)要把招商引資培訓(xùn)納入年度計(jì)劃。各級(jí)黨校要認(rèn)真籌劃、精心組織，定期舉辦不同層次的培訓(xùn)班、研修班，并把能力培訓(xùn)作為重點(diǎn)，開(kāi)展招商引資專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。要繼續(xù)與全國(guó)知名高校聯(lián)合舉辦招商引資培訓(xùn)班，今年要選拔一批高素質(zhì)人員到國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至國(guó)外進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)多種培訓(xùn)方式，建立一支熟知國(guó)際慣例、法律法規(guī)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論、財(cái)經(jīng)和五大產(chǎn)業(yè)等相關(guān)知識(shí)，了解外交禮儀、能夠揣摩不同人群心理的專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)我市近千家自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)政策和業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)，幫助其拓寬外貿(mào)業(yè)務(wù)，使他們?cè)缛臻_(kāi)展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。
(八)進(jìn)一步加大外貿(mào)進(jìn)出口工作力度，做好外派勞務(wù)工作，開(kāi)創(chuàng)全方位對(duì)外開(kāi)放工作新局面。繼續(xù)堅(jiān)持以抓兩頭企業(yè)、促中間出口創(chuàng)匯的工作方針，抓緊抓實(shí)為出口重點(diǎn)企業(yè)服務(wù)，以我市出口地方性優(yōu)惠政策為契機(jī)，把國(guó)家的外貿(mào)發(fā)展基金、中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)資金以及出口退稅等一系列優(yōu)惠政策和我市地方性優(yōu)惠政策都不折不扣落到實(shí)處，激發(fā)企業(yè)出口積極性。實(shí)行“搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”，力爭(zhēng)做到“買(mǎi)單，企業(yè)出去”，有目的、有針對(duì)性地組織企業(yè)參加世界性商品博覽會(huì)、交易會(huì)、投資貿(mào)易洽談會(huì)。同時(shí)，要將省、市領(lǐng)導(dǎo)參與的外事、外訪活動(dòng)和企業(yè)開(kāi)展的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)相結(jié)合，全方位促進(jìn)我市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)建設(shè)。積極為企業(yè)搞好法律、技術(shù)、談判、簽訂合同、信用擔(dān)保等服務(wù)，力爭(zhēng)通過(guò)參會(huì)讓企業(yè)接觸更多的外商，從而打開(kāi)外銷(xiāo)渠道長(zhǎng)期不暢的被動(dòng)局面。
進(jìn)一步加快“走出去”步伐，擴(kuò)大我市符合對(duì)外承包工程經(jīng)營(yíng)資格企業(yè)的申報(bào)，壯大外經(jīng)企業(yè)隊(duì)伍，以對(duì)外承包工程訂單帶動(dòng)外派勞務(wù);抓好外派勞務(wù)的渠道開(kāi)拓，把外派勞務(wù)與境外加工貿(mào)易、境外資源開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)相結(jié)合，相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展，督促指導(dǎo)市對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司在與國(guó)內(nèi)大型外派勞務(wù)公司搞好合作派遣的同時(shí)，力爭(zhēng)主動(dòng)開(kāi)拓，直接與國(guó)(境)外雇主或中介機(jī)構(gòu)簽訂合同，力爭(zhēng)在20x年使我市外派勞務(wù)工作邁上新臺(tái)階。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十八
工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
(1)標(biāo)題。由單位名稱(chēng)、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。
1)計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年(或某一時(shí)期)要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。
2)計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
招生計(jì)劃書(shū)(一)。
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍*人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃。
聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行*。
新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇十九
充分挖掘和利用我縣的優(yōu)勢(shì)和潛能，按照可持續(xù)發(fā)展和建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的要求，依托資源廣招商、大招商，在資源的深度開(kāi)發(fā)和特色產(chǎn)品精深加工上取得實(shí)效。
(一)抓好項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、投資方向以及盛市支持的財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目，依托我縣優(yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)前期工作，爭(zhēng)取國(guó)家和省市的支持。
(三)搞好大項(xiàng)目專(zhuān)題推進(jìn)工作。對(duì)重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目，一套班子。成立由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，各有關(guān)單位具體負(fù)責(zé)的推進(jìn)組，加大招商力度。
(四)搞好工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃工作。做好工業(yè)園區(qū)籌建的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，制定工業(yè)園區(qū)的駐入標(biāo)準(zhǔn)和特殊政策，完成園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
(五)舉全縣之力招商。對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)落實(shí)招商引資任務(wù)，發(fā)動(dòng)各級(jí)黨政群團(tuán)組織及全縣干部群眾投入到招商引資大業(yè)中來(lái)。
(六)加強(qiáng)招商引資工作的督辦考評(píng)。為了確保招商引資任務(wù)的完成，由縣委目標(biāo)責(zé)任承諾領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門(mén)完成招商引資任務(wù)的情況進(jìn)行半年檢查和年終考評(píng)。對(duì)完成招商引資任務(wù)的單位予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)在招商引資工作中做出突出貢獻(xiàn)的干部?jī)?yōu)先予以重用或提拔。
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇二十
起初，做人氣——(做宣傳，做營(yíng)銷(xiāo)，做質(zhì)量，做價(jià)格)。
做特色——(做價(jià)值，做性價(jià)比)。
做專(zhuān)業(yè)——(作流程，做體系，做管理)。
做服務(wù)——(做人性，做細(xì)心，做認(rèn)真)。
做價(jià)值——(做專(zhuān)業(yè)，做人性化服務(wù))。
再好的流程，再好的體系，再好的服務(wù)，都離不開(kāi)人的思考與執(zhí)行。企業(yè)永遠(yuǎn)離不開(kāi)人，企業(yè)的企字，人永遠(yuǎn)放在第一位。
人必須得好好的加以管理，才會(huì)更團(tuán)結(jié)，才會(huì)創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。所以企業(yè)的老板尤為重要，他會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的命脈，所以說(shuō)一個(gè)加盟店會(huì)不會(huì)成長(zhǎng)，要看老板的慧根有沒(méi)有提升。生產(chǎn)力會(huì)不會(huì)更好，就看主管與部署的關(guān)系有沒(méi)有更密切。沒(méi)有不是的員工，只有不是的主管。沒(méi)有不是的主管，只有不是的老板。加盟店人員管理很重要，一定要將合適的人放到合適的位置上，若管理出現(xiàn)漏洞，對(duì)企業(yè)自身的影響很大，一定要做“親賢臣，遠(yuǎn)小人“的明君。
__加盟店與其它汽車(chē)服務(wù)店之間的競(jìng)爭(zhēng)，最后就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。培養(yǎng)出一位很優(yōu)秀的左右手很不容易，人的需求，人的思想是很復(fù)雜多變的，留住忠臣，有能力的人對(duì)加盟店很關(guān)鍵，得民心者得天下，得道者多助，失道者寡助。做人第一，做事第二。以免煮熟的鴨子飛走了，過(guò)錯(cuò)只是一時(shí)的遺憾，錯(cuò)過(guò)卻是一生的遺憾。利益固然重要，但人性更為重要。老總曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)如果不賺錢(qián)，就是在犯罪!
加盟店如何才能賺錢(qián)呢?不光思考力，創(chuàng)新力好，執(zhí)行力也得強(qiáng)，有個(gè)報(bào)導(dǎo)報(bào)出，美國(guó)曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)出的一組嚇人的數(shù)據(jù)：老板掙的是員工平均工資的411倍，如果員工的平均工資是__美元，老板則是82__美元。按照中國(guó)當(dāng)前的這種發(fā)展趨勢(shì)，每年增長(zhǎng)8%。再過(guò)十八年中國(guó)的人均收入才能達(dá)到美國(guó)人均收入的二分之一，目前才是美國(guó)人均收入的21%,這是經(jīng)過(guò)科學(xué)依據(jù)的清晰報(bào)表，所以中國(guó)要將迅速的發(fā)展，離不開(kāi)我們每一個(gè)人，爭(zhēng)做社會(huì)的精英，不拖社會(huì)的后腿兒!咱們必須得團(tuán)結(jié)，業(yè)績(jī)高效的團(tuán)隊(duì)需要人來(lái)合作，需要很好的配合：
1、士氣高昂，主動(dòng)積極。
2、團(tuán)結(jié)一致，相互補(bǔ)位。
3、是非分明，賞罰分明。
21世紀(jì)，需要的，提倡的是一個(gè)團(tuán)結(jié)，友好，和諧的社會(huì)，不提倡搞個(gè)人英雄主義者，有位知名的企業(yè)家說(shuō)過(guò)：寧可多請(qǐng)100個(gè)人，每人努力提高業(yè)績(jī)1%，也不要請(qǐng)一個(gè)人，讓他努力將業(yè)績(jī)做到100%。那樣他太累了加盟店的風(fēng)險(xiǎn)也大了。
團(tuán)結(jié)，合作是加盟店發(fā)展的核心，人是執(zhí)行，發(fā)展加盟店的核心，老板是整個(gè)加盟店的核心。心心相印，心心相通，團(tuán)結(jié)一致，眾志成城!!!
招商加盟工作總結(jié)與計(jì)劃篇二十一
成立于1872年的招商局,是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)物。作為中國(guó)近代第一家民族航運(yùn)企業(yè),它是近代航運(yùn)史上歷時(shí)最悠久、規(guī)模最大的企業(yè)。今天本站小編給大家整理了招商局。
及計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
今年以來(lái)，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達(dá)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)早準(zhǔn)備、早謀劃、早行動(dòng)，積極主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和國(guó)務(wù)院62號(hào)文件出臺(tái)后招商引資形勢(shì)的新變化，圍繞產(chǎn)業(yè)謀項(xiàng)目、精益求精抓服務(wù)，創(chuàng)新實(shí)踐新形勢(shì)下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現(xiàn)項(xiàng)目求真務(wù)實(shí)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的良好態(tài)勢(shì)，較好的完成了上半年預(yù)期工作目標(biāo)。
一、上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
據(jù)統(tǒng)計(jì)快報(bào)，20xx年1—6月全市在建重點(diǎn)招商項(xiàng)目823個(gè)，投資總額2806億元;實(shí)際到位外來(lái)資金648億元;完成全年到資計(jì)劃1200億的54%。1—6月全市實(shí)際到位省外資金512億元。
1—6月全市新簽約項(xiàng)目130個(gè)，協(xié)議投資額292億元。其中，億元以上新簽約項(xiàng)目62個(gè)，協(xié)議投資額269億元;工業(yè)項(xiàng)目63個(gè)，協(xié)議投資額148億元。
1—6月全市新注冊(cè)招商企業(yè)107個(gè)，完成年度計(jì)劃的43%。
二、主要工作。
(一)創(chuàng)新政策，適應(yīng)新常態(tài)謀劃新舉措。去年底，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》(國(guó)發(fā)〔20xx〕62號(hào))文件后直接導(dǎo)致招商引資宏觀政策出現(xiàn)新變化，為更好爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下招商工作的主動(dòng)權(quán)，我們積極行動(dòng)，征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，會(huì)同市財(cái)政局研究提出了新形勢(shì)下招商政策建議;同時(shí)研究代擬了鼓勵(lì)各地在全市范圍內(nèi)以高新區(qū)為重點(diǎn)相互發(fā)展“飛地工業(yè)”的實(shí)施辦法;配合市經(jīng)信委研究制定了宜昌市支柱產(chǎn)業(yè)工作法。積極參與由財(cái)政部門(mén)組織起草的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金管理辦法、重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)扶持政策等與招商引資密切關(guān)聯(lián)的配套政策的研究修訂，爭(zhēng)取新形勢(shì)下招商工作的有利條件。
(二)突出產(chǎn)業(yè)招商，把握新常態(tài)實(shí)現(xiàn)新突破。按照八個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃，突出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，明確高端食品、醫(yī)療器械、氨基酸、智能儀器儀表、顯示器材、特色精細(xì)化工、新能源電池等主攻方向，大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、園區(qū)招商。目前，借力市領(lǐng)導(dǎo)大員優(yōu)勢(shì)，三峽載電體工業(yè)園、中國(guó)聯(lián)通三峽大數(shù)據(jù)中心、金龍客車(chē)、羅氏制藥等幾個(gè)重大項(xiàng)目正在緊密跟進(jìn)。西安及安盾消防應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園、湖北高博科技汽車(chē)電池生產(chǎn)項(xiàng)目、旭雙太陽(yáng)能公司光伏發(fā)電項(xiàng)目、泓楚頤新能源5萬(wàn)噸增塑劑生產(chǎn)基地等一批項(xiàng)目已經(jīng)簽約。借中博會(huì)東風(fēng)，成功舉辦了宜昌專(zhuān)場(chǎng)推介洽談活動(dòng)，邀請(qǐng)了境內(nèi)外近200位客商參加，活動(dòng)期間宜昌共簽約27個(gè)項(xiàng)目，涵蓋先進(jìn)裝備制造、電子信息、新材料、文化旅游等多個(gè)領(lǐng)域，協(xié)議投資額334億元。文博會(huì)上，宜昌一批特色文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目在湖北專(zhuān)場(chǎng)招商推介會(huì)上進(jìn)了重點(diǎn)推介，投資近20億元的三峽大學(xué)科技文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在會(huì)上簽約。
(三)優(yōu)化機(jī)制，立足園區(qū)狠抓產(chǎn)業(yè)招商。進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，八個(gè)產(chǎn)業(yè)招商分局分別對(duì)接現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)和六大千億產(chǎn)業(yè)，精干力量向一線和園區(qū)傾斜。重點(diǎn)圍繞“一區(qū)六園”招商，通過(guò)飛地經(jīng)濟(jì)等政策加強(qiáng)城區(qū)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商。按照簽約項(xiàng)目數(shù)、企業(yè)工商注冊(cè)數(shù)、項(xiàng)目開(kāi)工數(shù)、招商到資數(shù)將全年目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到產(chǎn)業(yè)分局、到人，實(shí)行全員、全要素招商。上半年以來(lái)，各產(chǎn)業(yè)分局外出推介洽談項(xiàng)目150多次，面臨嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)共完成簽約項(xiàng)目32個(gè)，新注冊(cè)招商企業(yè)21個(gè)，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的既定目標(biāo)。
(四)整合資源，優(yōu)化招商信息共享平臺(tái)。充分運(yùn)用全市的資源和平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)業(yè)招商工作，以嚴(yán)格考核，強(qiáng)化督辦為抓手，抓好市直部門(mén)項(xiàng)目信息月報(bào)制。年初早行動(dòng)，組織召開(kāi)了產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目研究、督辦工作觀摩會(huì)，剖析項(xiàng)目招引典型案例，總結(jié)分享產(chǎn)業(yè)招商工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全市廣大干部向外廣泛聯(lián)絡(luò)收集投資信息進(jìn)行培訓(xùn)和再動(dòng)員。同時(shí)發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，搭建了全新的宜昌投資宣傳平臺(tái)，更新了“投資宜昌網(wǎng)”、開(kāi)通了“投資宜昌公眾微信號(hào)”，在新版投資宜昌網(wǎng)和微信平臺(tái)中突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、投資平臺(tái)、招商項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)環(huán)境介紹，以最清晰、簡(jiǎn)潔的方式向客商展示最想了解的內(nèi)容。并通過(guò)多種渠道和方式在企業(yè)家、商會(huì)朋友和全市干部中廣泛傳播宜昌投資信息。同時(shí)，分產(chǎn)業(yè)及時(shí)公布招商項(xiàng)目，全方位宣傳推介宜昌投資環(huán)境，擴(kuò)大宜昌知名度和影響力，構(gòu)建全方位、多角度、寬領(lǐng)域的招商引資信息網(wǎng)絡(luò)。元至6月，投資宜昌微信公眾號(hào)關(guān)注量突破1000個(gè)，通過(guò)各種渠道收集信息近1000條，篩選有效跟蹤項(xiàng)目信息近200條。
(五)更新理念，全力打造項(xiàng)目服務(wù)品牌。新常態(tài)下，各地招商政策環(huán)境更加趨同，我們把服務(wù)項(xiàng)目落地、運(yùn)營(yíng)作為優(yōu)化投資環(huán)境的重要舉措，積極對(duì)接學(xué)習(xí)上海自貿(mào)區(qū)服務(wù)理念，把服務(wù)做優(yōu)、做精、做細(xì)。我們把“創(chuàng)造新業(yè)績(jī)、爭(zhēng)做‘兩為’好干部”活動(dòng)與改進(jìn)工作作風(fēng)，服務(wù)企業(yè)、項(xiàng)目、客商“零障礙”服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，組織開(kāi)展企業(yè)大走訪、大調(diào)研。對(duì)城區(qū)規(guī)上企業(yè)按產(chǎn)業(yè)分類(lèi)，對(duì)應(yīng)到人，組織各招商分局對(duì)全市規(guī)模企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃開(kāi)展調(diào)研，摸清企業(yè)產(chǎn)品及原材料上下游生產(chǎn)銷(xiāo)售情況和發(fā)展計(jì)劃，向內(nèi)挖潛尋找招商項(xiàng)目信息的同時(shí)，了解企業(yè)困難和需求，做好項(xiàng)目對(duì)接協(xié)調(diào)服務(wù)。全力配合市重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)辦公室搭建重點(diǎn)項(xiàng)目信息跟蹤督查平臺(tái)，實(shí)施信息獲取跟進(jìn)、項(xiàng)目簽約、落地開(kāi)工、竣工投產(chǎn)全過(guò)程跟蹤督查服務(wù)。為幫助紫泉飲料在產(chǎn)品上市前如期辦理qs認(rèn)證許可，專(zhuān)門(mén)安排一名黨組成員為企業(yè)貼身、跟蹤服務(wù)，多次協(xié)調(diào)省市質(zhì)監(jiān)、工商部門(mén)特事特辦，到企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)、取證，解決了企業(yè)燃眉之急。同時(shí)，我局積極主辦、協(xié)辦與招商引資項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)的建議提案14件，滿意率均達(dá)到100%。
(六)黨建引領(lǐng)，以黨建工作的新成效推動(dòng)中心工作。緊緊圍繞市委“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績(jī)”工作要求，以落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求為主線，堅(jiān)持抓黨建促發(fā)展，把黨建與招商工作有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，切實(shí)增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力。緊密結(jié)合工作特點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展“學(xué)黨規(guī)、守紀(jì)律、講規(guī)矩”專(zhuān)題學(xué)習(xí)活動(dòng)、“紅旗黨組、紅旗黨支部”創(chuàng)建活動(dòng)、“創(chuàng)造新業(yè)績(jī)、爭(zhēng)做‘兩為’好干部”主題實(shí)踐活動(dòng)、以“守紀(jì)律講規(guī)矩作表率”為主題的第16個(gè)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)。黨組書(shū)記先后為全體機(jī)關(guān)干部作了“嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩”的輔導(dǎo)報(bào)告、“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育輔導(dǎo)報(bào)告。全局黨員干部圍繞“守紀(jì)律、講規(guī)矩”和“三嚴(yán)三實(shí)”撰寫(xiě)。
心得體會(huì)。
入黨誓詞。
觀看《較量無(wú)聲》、《忠誠(chéng)與背叛》等警示教育片參加黨紀(jì)黨規(guī)法律知識(shí)網(wǎng)絡(luò)考試。把啟動(dòng)實(shí)施新一輪“三萬(wàn)”活動(dòng)、鞏固深化局黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果推進(jìn)整改落實(shí)、“百千萬(wàn)”工作與黨規(guī)黨紀(jì)專(zhuān)題教育、“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)有效結(jié)合起來(lái)深入聯(lián)系的鴉鵲嶺鎮(zhèn)海云村走訪慰問(wèn)困難群眾和老干部送去慰問(wèn)幫扶資金2萬(wàn)元。多方聯(lián)系爭(zhēng)取了價(jià)值3萬(wàn)多元的體育鍛煉器材幫助海云村解決了一直迫切期待的2.89公里通村公路硬化指標(biāo)問(wèn)題為今年年底實(shí)現(xiàn)村村通客車(chē)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)把活動(dòng)成效落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中。
三、當(dāng)前招商引資工作存在的困難及問(wèn)題。
一是20xx年11月27日國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》(國(guó)發(fā)〔20xx〕62號(hào))，從統(tǒng)一稅收政策權(quán)限、規(guī)范非稅等收入管理、嚴(yán)格財(cái)政支出管理等方面，全面叫停了各地現(xiàn)行的對(duì)招商引資項(xiàng)目的優(yōu)惠政策，對(duì)以政策誘導(dǎo)為主的中部地區(qū)招商沖擊影響很大。5月11日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)25號(hào)文件對(duì)稅收等優(yōu)惠政策專(zhuān)項(xiàng)清理工作予以暫停，給兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策設(shè)立了過(guò)渡期，但是對(duì)于新的招商引資項(xiàng)目如何給予產(chǎn)業(yè)扶持政策仍然需要盡快研究。今后對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目采取投產(chǎn)后再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶持的方式處理。從今年以來(lái)的情況看，客商投資意愿、簽約、項(xiàng)目開(kāi)工受到明顯影響。
二是20xx年國(guó)際國(guó)內(nèi)受經(jīng)濟(jì)下行及金融環(huán)境趨緊的影響，企業(yè)投資意愿和信心不足。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，企業(yè)大多求穩(wěn)避險(xiǎn)、擴(kuò)張投資欲望下降，跟蹤在談項(xiàng)目與簽約項(xiàng)目明顯減少，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢(shì)嚴(yán)峻。
三是國(guó)務(wù)院25號(hào)文件出臺(tái)前，已簽約項(xiàng)目在62號(hào)文件出臺(tái)后遇到政策兌現(xiàn)困難和障礙，影響了項(xiàng)目的正常落地推進(jìn)。
四是一些園區(qū)征地拆遷、供地條件、基礎(chǔ)配套等因資金籌措能力有限，一定程度上制約了項(xiàng)目引進(jìn)和落地。
四、下一步工作措施。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，投資放緩、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源要素制約、國(guó)家政策調(diào)整等復(fù)雜情況給招商引資工作帶來(lái)更大挑戰(zhàn)。同時(shí)，國(guó)家大力實(shí)施“一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，也給我市招商引資帶來(lái)新的機(jī)遇。我們將在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自我加壓、主動(dòng)作為、積極探索，全面完成全年工作任務(wù)。
(一)著力在招商引資工作理念上實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。由單純依靠?jī)?yōu)惠政策招商向著力打造營(yíng)商環(huán)境一流的開(kāi)放高地轉(zhuǎn)變、由粗放招商向定點(diǎn)定向精準(zhǔn)招商轉(zhuǎn)變、由單一的政府部門(mén)招商向政府部門(mén)招商與科技創(chuàng)新孵化器、企業(yè)產(chǎn)業(yè)園等市場(chǎng)力量招商相結(jié)合轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持高端取向、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目，全面提高招商引資質(zhì)量。
(二)著力在招商引資方式方法上求創(chuàng)新。積極探索新的政策支持方式，充分發(fā)揮好市政府即將出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金作用，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商。緊緊圍繞我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，細(xì)致研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項(xiàng)目包裝推介等招商基礎(chǔ)性工作，提高招商項(xiàng)目的“對(duì)接率”。搶抓機(jī)遇，積極創(chuàng)造條件，主動(dòng)承接珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，補(bǔ)齊拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和招商吸引力。積極探索開(kāi)展樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)等非供地項(xiàng)目招商。
20xx年是經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、尖山新區(qū)兩區(qū)合并以及招商新體制施行后的第三年。招商局根據(jù)市委、市政府對(duì)于招商選資的相關(guān)要求，總結(jié)去年的工作經(jīng)驗(yàn)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，沖鋒在招商第一線，全體招商人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷加大招商力度，創(chuàng)新招商方法，充實(shí)項(xiàng)目信息，在招商工作中取得了一定成效?，F(xiàn)將今年以來(lái)的招商工作情況匯報(bào)如下：
一、招商指標(biāo)完成情況。
1、
合同。
外資、實(shí)到外資。
2、市外內(nèi)資。
20xx年，市下經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))實(shí)際利用市外內(nèi)資任務(wù)55億元，其中新增注冊(cè)資本25.5億元。截止12月底，完成實(shí)到市外內(nèi)資56.5億元，完成年度任務(wù)的102.7%;完成實(shí)到注冊(cè)資本25.6億元，完成年度任務(wù)的100.4%。
20xx年全年，開(kāi)發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))共新批外資項(xiàng)目24個(gè)，其中增資項(xiàng)目13個(gè)，這些項(xiàng)目中規(guī)模較大、質(zhì)量較優(yōu)的有中廣核風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、(玉柴)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理平臺(tái)項(xiàng)目等。新批內(nèi)資項(xiàng)目56個(gè)，例如國(guó)能中電項(xiàng)目、宜瓷龍新材料項(xiàng)目都是較為優(yōu)質(zhì)的大項(xiàng)目。
(一)突出重點(diǎn),緊緊圍繞大、好、優(yōu)項(xiàng)目開(kāi)展招商選資工作。
近一年時(shí)間來(lái)，招商局認(rèn)真貫徹市委、市政府招大引強(qiáng)的招商要求，圍繞大、好、高項(xiàng)目開(kāi)展了卓有成效的招商工作。目前在談項(xiàng)目主要有：
1、“總部基地江南城”項(xiàng)目該項(xiàng)目由總部基地倫敦全球總部投資，是其投資中國(guó)迄今為止最大的一個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃總投資約200億元。項(xiàng)目將利用尖山新區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位條件，建設(shè)以智能化、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)綜合聚集的自由經(jīng)濟(jì)企業(yè)總部集群基地及相關(guān)配套。項(xiàng)目全部建成后，總部基地江南城將形成企業(yè)總部區(qū)、電商總部區(qū)、高端市場(chǎng)區(qū)、金融服務(wù)區(qū)、總部soho區(qū)、總部孵化區(qū)、核心商務(wù)區(qū)、商務(wù)配套區(qū)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)總部基地，吸引超過(guò)20xx家企業(yè)入駐，成為杭州灣的新經(jīng)濟(jì)中心。江南總部國(guó)際商會(huì)南區(qū)已于11月投入使用。1-5號(hào)地塊，已全面動(dòng)工。其中，1號(hào)地塊樣板房已結(jié)頂;2-4號(hào)地塊施工單位已確定，基礎(chǔ)施工中;5號(hào)地塊樁基施工中。
2、英孚電子項(xiàng)目該項(xiàng)目總投資約3.6億美元，總用地約730畝，分工業(yè)、總部、科研三大功能區(qū)塊，其中產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目占地(工業(yè)用地)約530畝，華東區(qū)域總部占地(商辦用地)約100畝，研發(fā)基地占地(科研用地)約100畝，土地一次性規(guī)劃，分兩期按實(shí)施，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值約七億美元。
產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目主要主要投建影像傳感器模組、車(chē)載觸控顯示模組、射頻芯片模組、智能手機(jī)及智能型電視機(jī)盒等的制造及銷(xiāo)售。一期總投資約1億美元，用地約271畝，主要生產(chǎn)高端半導(dǎo)體芯片、智能終端及零部件、光電子器件，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將形成年產(chǎn)1300萬(wàn)片/套高端半導(dǎo)體芯片、智能終端零部件。
配套科研項(xiàng)目一期用地50畝，位于尖山新區(qū)新城路西側(cè)、濱海路北側(cè)，項(xiàng)目總投資3250萬(wàn)美元，注冊(cè)資本1200萬(wàn)美元，主要為工業(yè)項(xiàng)目提供配套，達(dá)產(chǎn)后可提供年產(chǎn)1300萬(wàn)片/套高端半導(dǎo)體芯片、智能終端零部件所需配套的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)備、測(cè)試及相應(yīng)解決方案。
目前，公司已成立，工業(yè)項(xiàng)目地塊已取得，一期樁基基本完成，能評(píng)、環(huán)評(píng)工作即將完成，目前正在進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)報(bào)批準(zhǔn)備工作。
3、中廣核風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目該項(xiàng)目由由大型央企中廣核風(fēng)電有限公司在尖山新區(qū)投資建辦。一期項(xiàng)目總投資約32500萬(wàn)元，采用2.0mw風(fēng)機(jī)進(jìn)行布置，規(guī)劃風(fēng)機(jī)20臺(tái)，裝機(jī)容量40mw，所發(fā)電量通過(guò)變電站升壓后接入安江變，項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)每年可向電網(wǎng)提供8000萬(wàn)度左右的清潔可再生能源。該項(xiàng)目已列入國(guó)家能源局年度計(jì)劃，目前項(xiàng)目已獲得省發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)，20xx年底進(jìn)行施工前期準(zhǔn)備，計(jì)劃于20xx年2月正式開(kāi)工建設(shè)，下半年正式并網(wǎng)發(fā)電。
4、玉柴倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目該項(xiàng)目是由玉柴集團(tuán)注冊(cè)在香港的子公司福源國(guó)際(香港)有限公司投資開(kāi)發(fā)的大型綜合倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，項(xiàng)目總用地240畝，總投資1億美元，注冊(cè)3350萬(wàn)美元。主要由商品貿(mào)易、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流四部分組成。計(jì)劃在20xx年1月完成海寧項(xiàng)目公司(海寧通馳倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施有限公司)注冊(cè)工作，計(jì)劃在20xx年2月份取得尖山新區(qū)濱海路北、鳳凰路東側(cè)240畝項(xiàng)目用地，于20xx年5月份完成工程設(shè)計(jì)、報(bào)建等前期工作，預(yù)計(jì)在20xx年6月份正式動(dòng)工建設(shè)。
開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和全體招商人員在招商實(shí)踐中不斷總結(jié)行之有效的經(jīng)驗(yàn)，并不斷完善，走出了一條有特色、有效率的招商新路。
一是“走出去”招商。招商局人員赴北京、深圳、宜賓、成都、福建、蘇州、寧波、紹興等地外出招商128次，共接待客商91批次，231余人，獲得了大量招商信息。其中，分管領(lǐng)導(dǎo)和局長(zhǎng)能夠做到三分之二的時(shí)間在外招商，辦事員能做到每周1-2日在外招商。
二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商。招商局積極利用手頭的客戶資源，不斷加強(qiáng)與客商的聯(lián)絡(luò)、溝通，共邀請(qǐng)了近百批次的有投資意向的客商來(lái)海寧考察，搜集到了一批有價(jià)值的項(xiàng)目信息，充實(shí)了項(xiàng)目庫(kù)資源，其中一些項(xiàng)目已經(jīng)順利落戶。
三是“以商引商”。招商人員結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，積極走訪區(qū)內(nèi)企業(yè)，不斷加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)的自身發(fā)展需求，或者通過(guò)企業(yè)介紹其他項(xiàng)目，獲取了一批有效的項(xiàng)目信息。
四是“中介招商”。今年以來(lái)，招商局積極加強(qiáng)與上海、杭州、蕭山的大中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與溝通，簽訂了若干個(gè)招商合作協(xié)議，并采取定期上門(mén)拜訪、邀請(qǐng)到開(kāi)發(fā)區(qū)考察、邀請(qǐng)參加招商活動(dòng)等多種方式，積極借助中介機(jī)構(gòu)的力量進(jìn)行招商，取得了較明顯的效果。中介機(jī)構(gòu)已為中心介紹了若干個(gè)有價(jià)值的項(xiàng)目信息，其中一些項(xiàng)目已經(jīng)在順利談判、推進(jìn)中。
五是“產(chǎn)業(yè)鏈招商”。招商局根據(jù)兩開(kāi)發(fā)區(qū)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)定位，在招商選資過(guò)程中有重點(diǎn)、有針對(duì)性的開(kāi)展工作，在高端機(jī)械裝備、汽車(chē)零部件、新材料、品牌時(shí)尚創(chuàng)意、高端環(huán)保等這些產(chǎn)業(yè)上下大精力、大功夫引進(jìn)項(xiàng)目，取得較明顯的成效。
(三)努力踐行“一條龍”全程代辦服務(wù)理念，以服務(wù)加快推進(jìn)項(xiàng)目速度。
招商局積極響應(yīng)開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提出的“一條龍”全程代辦服務(wù)理念，克服人手少、時(shí)間緊等諸多不利因素，努力增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能，在實(shí)踐中不斷提高為項(xiàng)目客商服務(wù)的質(zhì)量，要求專(zhuān)業(yè)招商人員在項(xiàng)目審批、工商登記、項(xiàng)目推進(jìn)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤服務(wù)制度，為項(xiàng)目代辦各項(xiàng)手續(xù)，并協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建辦過(guò)程中的各項(xiàng)問(wèn)題，為前來(lái)投資的客商營(yíng)造了一個(gè)良好的投資軟環(huán)境，并得到了客商的一致好評(píng)。
四、存在的問(wèn)題和困難。
1、今年國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體大形勢(shì)較去年更加低迷，實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資者信心不足，駐足觀望情緒比較濃厚，整體制造業(yè)的招商環(huán)境和形勢(shì)較差，造成制造業(yè)項(xiàng)目信息相對(duì)較少，落地的大、好、高制造業(yè)項(xiàng)目更少。
2、項(xiàng)目準(zhǔn)入條件日趨嚴(yán)格，投資強(qiáng)度、稅收等硬指標(biāo)制約了一批有意向到海寧投資的項(xiàng)目，其中一些項(xiàng)目?jī)?nèi)容較優(yōu)質(zhì)，但是距離海寧的項(xiàng)目準(zhǔn)入要求較遠(yuǎn)，無(wú)法落地。
3、部分企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)等原因提出減資要求，其中部分減資項(xiàng)目已經(jīng)受理，這對(duì)完成全年的任務(wù)指標(biāo)帶來(lái)較大壓力。
(一)總體思路。
圍繞市委、市政府關(guān)于招大引強(qiáng)、招商選資的指導(dǎo)思想、以“轉(zhuǎn)型升級(jí)”和“優(yōu)化結(jié)構(gòu)”為目標(biāo)，以實(shí)施“退二進(jìn)三、退低進(jìn)高”戰(zhàn)略為契機(jī)，以引進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目為工作重點(diǎn)，以探索“零土地招商”為主要工作手段，進(jìn)一步做優(yōu)二產(chǎn)，做大三產(chǎn)，力爭(zhēng)保質(zhì)保量的完成全年目標(biāo)任務(wù)。
(二)工作措施。
1、繼續(xù)大力推行產(chǎn)業(yè)招商、區(qū)域招商、以商引商等多元化的招商方式。首先理清招商思路，分析開(kāi)發(fā)區(qū)定位，加大產(chǎn)業(yè)鏈招商力度。其次，劃分區(qū)域招商也能使招商工作更具有針對(duì)性，與此同時(shí)經(jīng)常走訪區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)商的情況，做到以商引商。積極掌握區(qū)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)與外資、外智的合資合作。通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合作研發(fā)、借殼上市、網(wǎng)絡(luò)共享等多種模式與知名跨國(guó)公司、國(guó)際優(yōu)質(zhì)資本、市外優(yōu)質(zhì)企業(yè)、海外人才智力合作，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和國(guó)際化的步伐。
2、繼續(xù)堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“中介招商”的跑動(dòng)招商模式。借助各類(lèi)招商推介會(huì)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)等載體，積極與國(guó)內(nèi)外知名中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展交流活動(dòng)，深化良好合作關(guān)系，加大對(duì)外宣傳力度，進(jìn)一步拓展招商視野和招商新渠道。
3、進(jìn)一步夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)性工作，做好項(xiàng)目服務(wù)推進(jìn)工作。切實(shí)做好已簽約項(xiàng)目跟蹤工作,確定專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)簽約項(xiàng)目報(bào)送及聯(lián)絡(luò)工作,確保跟蹤工作扎實(shí)、有效推進(jìn)。對(duì)簽約項(xiàng)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。定期對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。未成功引進(jìn)的項(xiàng)目，建立客商信息庫(kù)，不定時(shí)地問(wèn)候聯(lián)系客商，了解項(xiàng)目進(jìn)程。
4、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化招商隊(duì)伍紀(jì)律。每個(gè)招商人員要時(shí)時(shí)把招商學(xué)習(xí)放在第一位，不僅要熟悉開(kāi)發(fā)區(qū)的土地情況，也要了解和企業(yè)談判，項(xiàng)目推進(jìn)的方法和技巧，更要時(shí)時(shí)把握國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，要把招商的重點(diǎn)放在國(guó)家重點(diǎn)扶持，科技技術(shù)領(lǐng)先等一些朝陽(yáng)行業(yè)上。杜絕吃拿卡要現(xiàn)象，一般人員外出需向分管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明動(dòng)向，外出招商所產(chǎn)生的一系列費(fèi)用按照管委會(huì)內(nèi)部制度報(bào)銷(xiāo)。
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