總結可以幫助我們發(fā)現自己的優(yōu)勢和不足，為進一步提升做好準備。在寫總結時，我們應如何處理那些無法明確歸類的事物或情況？隨著社會的發(fā)展和變革，總結已經成為人們成長和進步的必備工具。
新聞策劃的案例篇一
三月校園，正逢千里鶯啼、萬紫千紅之時，新的春天是新的開始，我們要積極地投入到新的學習、工作和生活中去。
在媒介迅速發(fā)展的時代，新聞越來越多地進入到人們的視野，相信在日常生活中同學們對新聞都會有或多或少的了解，但缺少進一步的研究和探尋，針對此狀，中文系宣傳部特舉辦“新聞寫作培訓”活動，以提高我系學子新聞報道的寫作能力，在更規(guī)范的新聞報道中宣傳中文系的形象。
你我相約增見聞，攜手共創(chuàng)新輝煌。
提高我系學生的專業(yè)素養(yǎng)和學團會各部門以及各社團的通訊稿質量，同時加強各部門間的聯(lián)系，提高工作效率。
學團會主要學生干部、20xx級相關成員。
（一）前期準備：
1.宣傳部人員準備好講授資料。
2.協(xié)調、安排活動地點，布置會場。
（二）具體流程：
1.由主講人講解新聞寫作基本技巧、寫作方法以及注意事項等專業(yè)知識。
2.參與培訓人員與主講人現場互動，提問相關問題，或與主講人共同探討新聞寫作知識。
（三）后期工作：
1.調查反饋活動效果，及時發(fā)現活動中存在的不足，總結經驗。
2.對活動的相關資料進行整理存檔。
1.參與人員須準時到場，不得無故缺席。
2.培訓期間注意現場紀律。
3.認真做好培訓筆記。
4.保持會場整潔衛(wèi)生，活動完畢后進行清掃。
5.未盡事宜，另行安排。
中文系團委會。
宣傳部組織部。
20xx年3月10日。
新聞策劃的案例篇二
當前社會發(fā)展變化迅速，世界范圍內不確定性因素增多，國際國內的熱點、焦點問題層出不窮。新聞網站作為“第四媒體”，必然要對此作出迅速反映。加上互聯(lián)網豐富的海量信息特征，更新的速度之快易于淹沒一些有價值的新聞信息，造成信息泡沫。這種情況下，網絡編輯就應該有高度的職業(yè)責任感，而且必須有高度的新聞敏感和高度的集納新聞的能力，及時地把有較高新聞價值的東西突出出來。具體說來，可以搜索相關資料建立新聞專題。
一個優(yōu)秀的網絡新聞專題的成功上線需要策劃、組織、設計、維護等各個環(huán)節(jié)、各個部門的默契配合和精心制作。為了達到最優(yōu)化的傳播效果，新聞前期策劃成為重中之重，它是整個新聞專題的奠基石。網絡新聞專題策劃應考慮的三個問題分別為：什么樣的選題適合做專題，如何拓展專題的內容，如何實現最優(yōu)的傳播效果。
值最高的方案——吸取落選方案中的亮點引入其中——專題策劃定型——分工制作——收集資料——匯總資料——填充資料——延展資料——展現獨家——完成。
關于專題的分類，目前只能按照專題來源和生存周期不同，籠統(tǒng)分為事件類專題、主題類專題、挖掘類專題和欄目類專題。
其一，事件類專題。一般源自于突發(fā)事件，新聞性較強，在策劃上是被動的，持續(xù)周期由新聞事件的歷程決定。如今年三明新聞網推出的“團結一心抗擊冰魔”專題、汶川地震抗震救災專題等等。
其二，主題類專題。一般源自于可預見的主題，宣傳性、服務性較強，在策劃上是主動的，持續(xù)周期由策劃或者主題進程共同決定。如黨的十六大專題、2008年北京奧運會專題等等。
其三，挖掘類專題。挖掘類專題是含金量最高的網絡新聞專題，也是未來網絡新聞專題的一個走向。該類專題的代表品牌有千龍網的《每日主打》等。之所以稱其為“含金量最高”，是因為該類專題從編輯思路、欄目構架等諸多因素考量，都是編輯根據整體內容，整合了所擁有的新聞資源后做出的。
其四，欄目類專題。一般源自于不特定的事件、人物，但圍繞同。
一個主題，持續(xù)周期往往是長期的，基本等同于網站的固定欄目。如很多網站開設的《在線訪談》欄目。還有一些是某一事件進行時間相當之長或者某些特定報道適合于長期播出，最終演變?yōu)橐粋€專欄。很多資訊性專題如《出國完全手冊》、《自駕車指南》等屬于此類。
其一，思路清晰。網絡新聞專題制作同樣要遵循新聞寫作的一般原則，這是整個專題的靈魂，直接決定了專題的質量水平。一個好的專題必須要有一個思路清晰、巧妙或獨特的編輯思路。必須認真思索新聞背后究競隱藏了什么。
海量的互聯(lián)網新聞太容易讓我們迷失掉，如果我們在專題處理上沒有清晰的思路和精準的方向感，我們很難給用戶找到他所心儀的新聞。
其二，欄目豐滿。欄目設置是專題的閱讀導向的體現。好的欄目設置必須做到讓讀者沿著自己的編輯思路走，這樣才能達到最好的傳播效果。新聞專題的欄目多種多樣，但一個最基本的準則是———要分清各個欄目的主次，然后按照主次合理安排各個欄目位置。
處理不當必然導致整個專題內容不豐滿，后天畸形。欄目設置應該運用散發(fā)性的思維，從新聞實際出發(fā)，把思路外延，構建一個內容豐滿的新聞專題，然后根據各個欄目的重要性合理分配欄目位置。
其三，標題搶眼。這是新聞專題的視覺刺激，如何根據新聞內容提煉一個好的標題直接決定著專題的傳播效果。編輯們必須明白一個道理:報紙的新聞標題和網絡新聞標題是不一樣的，報紙標題緊跟內容，讀者可以瀏覽;而網絡新聞只有一個標題，標題的好壞直接決定了新聞內容的傳播效果。
其四，維護及時。網絡媒體的報道是實時的，這就要求跟進式維護。這不僅體現在新聞的滾動播出方面，也體現在欄目的調整方面，當增則增，當減則減。
其五，版式精美。這是新聞專題形式美的體現，可以直接推動內容的傳播。無論是平面媒體還是網絡媒體，“內容永遠滯后于視覺”，如何讓讀者從看到的第一眼就被吸引住，頁面效果便顯得至關重要。這就要求編輯具備較高的審美層次和較強的鑒賞力，去構建專題框架和表現形式。
其一，多角度。一個事件從不同角度關照，有不同的立嘗成色。最明顯的例子，是對同樣一個新聞事件，媒體之間的報道不同、甚至是沖突。作為沒有原創(chuàng)權的我們來說，我們無法從實證的層面辯解真?zhèn)?，但是我們有一個得天獨厚的優(yōu)勢，是可以同緯度的展現。
例如，對廣州崗頂爆炸案的報道，南都和新快的報道是沖突的，我們可以在同一個頁面上，同時展現二者之間的差別。最簡單的方法是利用摘要的空間做文章，把兩家的對立報道用圖表、表格的方法一目了然的表達出來。清晰、直觀，給用戶展現不同媒體的事實，是非自有公斷。
其二，多體裁。在互聯(lián)網新聞制作中，如果僅僅是按照傳統(tǒng)媒體的方式，從新聞事件出發(fā)，多角度地整合新聞已經不夠?；ヂ?lián)網的超鏈接語法、24小時滾動和無限頁面給我提供了多體裁的可能性。我們不僅僅應該提供事實，也應該提供觀點;不僅僅要我說你聽，同樣也要開放渠道讓網友發(fā)言。因此，光是滾動消息的模式是遠遠不夠的，還應該有深度、有評論、有圖集、有回復、有投票，這樣我們就實現了多體裁地包裝新聞。
新聞策劃的案例篇三
一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面*。
二、活動背景：這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要*、可行*、時效*）。
六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節(jié)：內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定*因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
為指導同學們寫出*化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：
注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
新聞策劃的案例篇四
一、 活動主題：生命有限，愛心無限，讓血液超越生命的界限！
二、 活動背景：由于當地血液中心血荒，而獻血的主要人群——大
學生大都返鄉(xiāng)，血站向社會發(fā)出無償獻血的倡議，來解決當下血荒問題。無償獻血是一項全國性的公益事業(yè)。作為人口大市，血液的需求量巨大，獻血人群主要為本地居民和高校學生。一到寒暑假，成都采血量下降，出現供血緊張問題。希望組建一支長期進行無償獻血宣傳服務的隊伍，希望通過暑期活動的開展，讓市民及留校學生認識到無償獻血的重要性，充分調動他們在暑假參與獻血活動，緩解供血緊張。開展了獻血活動?！东I血法》規(guī)定：我國實行無償獻血制度，要鼓勵符合條件的人積極參加獻血，尤其提倡大學生獻血。生命呼喚血液，愛心需要奉獻。
三、 采訪目的、意義、目標：通過本次采訪，將對此次活動進行調
查、了解，并對我省血液供應狀況進行了解，向廣大市民普及無償獻血的意義，廣泛引起人們對無償獻血重要性的認識，鼓勵更多健康人士成為自愿無償獻血者，同時宣傳和促進當地血液安全規(guī)劃的實施。
四、 采訪資源需要：人力資源：三名；物力資源：攝像機、照相機、
筆記本電腦、記事簿、筆、錄音筆一只；財力資源：車費。
五、 采訪對象：獻血人員、圍觀群眾、在校大學生、此次活動策劃
負責人、血站人員、衛(wèi)生廳人員。
六、 采訪展開：
采訪分為三個階段：
第一階段：調查大眾對無償獻血的認識；
問題設置：對圍觀群眾、留校大學生：
1. 你對無償獻血有什么看法？
2. 你參加過無償獻血嗎？為什么？感覺怎么樣？
3. 你認為無償獻血會對人的身體有什么影響嗎？
4. 你對國家有關無償獻血制度或政策有什么了解嗎
5. 你認為無償獻血應該是廣大群眾的義務嗎？
第二階段：調查獻血人員的感受與心理；
問題設置：對獻血人員、血站人員：
1. 你以前無償獻過血嗎？獻血疼嗎？
2. 獻完血你有什么感受？身體有什么狀況嗎？
3. 你對無償獻血中的“無償”有什么看法？
4. 你為什么選擇無償獻血？
第三階段：由相關人員對大眾普及無償獻血的相關知識，附上相關規(guī)定及國家相關政策。
問題設置：對此次活動策劃單位負責人、血站人員、衛(wèi)生廳人員。
1. 組織這次活動的`目的是什么？
2. 國家有哪些關于無償獻血的規(guī)定？
3. 無償獻血有什么意義嗎？
4. 經常獻血對人身體有害嗎？
5. 你認為最應該經常參加獻血活動的是哪些人？
6. 無償獻血中的“無償”有什么特殊含義嗎？
7. 血庫會經常血源不足嗎？怎么解決這些問題？
8. 哪一類人經常獻血？
七、 相關資料鏈接
八、 采訪總結：進行采訪總結，根據采訪得來的資料篩選，編排，
整理，成文。
九、 采訪操作人員：xxx
十、 新聞播報體裁：解說式新聞。
新聞策劃的案例篇五
茂名學院大學生記者團。
為積極響應社團文化節(jié)的舉辦，同時借助文化節(jié)的良好氛圍活躍校園文化，激發(fā)廣大同學對新聞播音的興趣，發(fā)掘具有播音潛質的人才，為其提供展現自我風采的機會。不僅如此，這個活動的舉辦也豐富了同學們的課余生活，在比賽中不斷提高了自身素質和修養(yǎng)，鍛煉了自己的膽量，同時在比賽期間也可以交到興趣相同的朋友。
初定于五月八日至二十三日，本活動從開始宣傳到正式比賽結束大約需要三個星期。
校內多媒體教室。
包括大學生記者團全體成員及廣大茂名學院全體在校學生在內，只要對此活動感興趣、有展現自我欲望和想交到興趣相同的朋友的同學均可報名參加。
1、為擴大宣傳力度，讓同學們對本活動有充分的理解和準備，我們將提前一周在一飯?zhí)?、二飯?zhí)们皺淮百N醒目海報進行宣傳，同時，我們將派發(fā)一些傳單進行一些具體說明。
2、在宣傳的同時，我們將于每天的中午飯和晚飯時間在一飯?zhí)们皫づ裣略O點接受全校有興趣參加的同學報名，在報名的同時，同學們也可以咨詢這個比賽的相關事宜，報名結束后擇期通知比賽選手參賽的時間和地點，讓參賽者做好充分準備。
1、選手選取近一段國內或者國際熱點時事話題模仿電視里的新聞播音員進行播音（參賽時朗讀材料在報名時收集），選擇適當的時間進行初賽。從初賽選手中選出前十六名優(yōu)秀同學于一星期后進行決賽，決賽后將進行排名及頒獎。
2、比賽分為初賽和決賽兩個階段。
（1）、初賽階段各參賽者提前提交播音材料，材料要積極向上，充分體現當下，如果為了充分體現播音效果，也可以下載相關視頻作為播音時的視頻材料。
（2）、決賽時由大學生記者團選取材料，參賽者隨機抽取進行播音。
（3）、評委由我社團的正副會長、部長及邀請的其他相關協(xié)會的會長等人員組成。
（一）初賽。
1、賽前集中，抽簽決定參賽順序。
2、比賽環(huán)節(jié)：自我介紹、自備稿件，進行新聞播音比賽。
3、決出前十六名進入決賽。
（二）決賽。
1、開場：
參賽者抽取大學生記者團事先準備的材料，做好準備。隨后進行抽簽決定上場順序。
主持人上場：開場白，介紹到場評委，嘉賓，觀眾及比賽流程。
2、大學生記者團提供新聞，選手自選類型（國際/國內時政，教育、衛(wèi)生、文化、娛樂、體育、特別報道）。八種類型每種類型三篇，選手提前進場，抽取相應類型后可先熟悉備選稿件，比賽開始后現場抽取新聞進行播音。
附：比賽進行時，安排本社團工作人員拍攝比賽進行時精彩瞬間的照片。
3、統(tǒng)計分數。
4、頒獎。
5、結束語和領導講話。
1、語音（普通話）：40分。
2、播音氣質：35分。
3、現場應變能力：15分。
4、參賽形象（正裝）：10分。
每個選手的最終得分為參加評分的評委當中去掉最高分和最低分所剩下的分數求平均分得出。
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
最佳人氣獎1名。
決賽后頒發(fā)獎狀、證書及適量實物獎品。
在活動結束后三天內寫出通訊稿并附上賽時相關精彩照片一并上交大學生社團聯(lián)合會發(fā)布的網站上。
新聞策劃的案例篇六
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下:。
注:1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;。
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
新聞策劃的案例篇七
生命科學學院新聞部隸屬于廣西師范大學生命科學學院分團委，是由熱愛新聞工作在校大學生成立的學生組織的記者團發(fā)展而來，是學院學生會的子部門，新聞部干訓策劃書。其主要任務是收集并處理各種新聞線索，撰寫各種新聞稿件，為院內外的各級媒體供稿。工作目標是培養(yǎng)一批具有新聞意識和較高新聞寫作能力的學生，為學院的對內、對外宣傳作貢獻。
報道生命科學學院所組織開展的一系列活動；以社會或學校的熱點為切入點，在學部網站上發(fā)表新聞稿件以及將生命科學學院有價值有影響力的新聞投稿到學校里面。配合學部分團委、學生會的活動開展，以文字報道或全程跟蹤采訪報道的形式進行活動宣傳。與其他部門通力合作，構建新聞合作平臺，讓生命科學學院的同學們以及校內外各界人士充分了解生命科學學院，提高我院在師大校園乃至在社會各界的知名度。
11月1日晚七點。
待定。
（一）對學生會08級新助理的培訓。
1、word、excel、ppt等一些基本常用軟件文檔進行培訓，工作計劃《新聞部干訓策劃書》。
2.請做過相關工作的師兄師姐來講實踐經驗，邀請校外職場人員來講經驗，并通過他們親身實踐，獲得提高。
3.第一周：劃新聞，看新聞，讓新成員廣泛、大量接觸新聞；
第二周：劃新聞，看新聞，講解通訊稿的寫法、新聞內容及進行相關培訓；
第四周：報紙的策劃、編輯等內容。
新生每周都必須固定完成4則報紙評論、1則時事評論、1篇自選文章，最后一周還將獨立完成1份《院刊》欄目設計書，1份專題策劃書。新生按人數分為三組，由新聞部老生以輪流形式進行培訓，這樣促進了新生與老生間的互動交流，也提高了新生的培訓效果。
（二）對各班信息宣傳委員培訓。
1、新聞寫作的基本知識講座。讓各班信息宣傳委員掌握基本的班級新聞寫作，以及怎樣投稿。
2、信息知識的采集，對班級舉辦的各種活動進行相關的信息采集。
4、如何通過后臺賬號進行班級的錄入，排版等。
1、各個班級的活動能在學院網站上及時更新，讓各個班級豐富多彩的活動得以呈現，促進各班級之間的認識和交流。
2、編輯：思維靈活，有較強的的語言組織和文字編輯能力。學生記者：具有敏銳的觀察力，文字表達能力突出。
3、部門內部成員提高了自身的同時漸漸熟悉部門工作，著手新聞部的日常工作，增進新成員對新聞的敏感度，提高他們的版面設想，欄目設計，文字寫作，實際采訪，文字編輯能力，使他們開闊視野，鍛煉自己的邏輯思維能力，語言表達能力和組織能力。
新聞策劃的案例篇八
選題背景：20**年5月12日14點28分，中國四川汶川發(fā)生了8.0級地震，這是場天災，中國人民在經歷了冰凍災害之后，又一次考驗擺在所有人面前。天動地搖，汶川成為了全中國人民的焦點，那里發(fā)生的所有，都牽動著億萬人民的關注。災難來臨之后，人民子弟兵的積極救援，四面八方的抗震救災物資匯聚。人們在關懷著受難的同胞時，冷靜下來，發(fā)現被壓在廢墟里那些可憐的孩子，他們都還沒來得及過上他們的節(jié)日----六一國際兒童節(jié)。是為什么倒下了那么多的教學樓，在這一次地震中，只有一幢教學樓屹立不倒，鋼筋為什么都是鋼絲?人們需要一個合理的解釋。
目標定位：深度報道的策劃重在于告訴受眾“特別的內容”，全國人民不僅要知道受災的同胞的苦難，更要知道為什么會沒能更好的避難，尤其是對于那些可愛的孩子們。在建設那些教學大樓的時候，監(jiān)督部門在做些什么，地震是天災，但如果做好了防范，或許那些書包的主人今天依然可以高高興興地過上兒童節(jié)。
一、受眾分析：
1、地震發(fā)生當天后，全國的大眾媒體開始全方位，多角度地報道災難給當地人民帶來的傷害，全國三日默哀，國旗降半，全球華人的眼睛都在注視著汶川。
2、中央電視臺對地震進行直播，時刻跟進報道，給人們傳播了地震之后的大量信息，讓人們對地震發(fā)生后的受災情況有了基本了解。
3、在一大片廢墟中，那些沒有主人的學生們的書包是留給人們最深的記憶，為什么只有一幢教學樓在地震之后屹立不倒，桑棗中學是地震留下的幸運，還是悲哀?人們想了解為什么有那么多的教學樓沒有能挺住，桑棗中學幸存是不是該警醒相關的人和部門?哪些部門該為那些倒下的教學樓負責?因此在這些問題沒有能給出答案之時，此則報道為觀眾揭開一個災難背后的問責，理性地看待災難后的重建應該要重視的方面，致使人們警醒，在下一次災難來臨時，能夠留住更多孩子的生命，讓教室不再成為他們人生的最后一站。
二、競爭對手分析。
鳳凰衛(wèi)視一虎一席談就學校建筑倒塌的問題，進行了討論，它是一個群口激辯式的談話節(jié)目，通過正反方的辯論來讓真理變明，讓事實真相浮出水面，黑暗的幕后暴露在聚光燈下。因為鳳凰衛(wèi)視的特殊體制，一虎一席談可以更加公正，客觀地把事實的真相通過辯論的形式展現出來，因此一虎一席談會是本此節(jié)目的最大競爭對手。
具體分析：
1、一虎一席談是個品牌欄目，有了固定的受眾群體。
2、一虎一席談在政治上的限制會小，因此在此次揭黑新聞中能更公正，客觀地交待事實，且不易受到體制的約束。
3、一虎一席談請到了很多有名的嘉賓，如黃健翔等名嘴，名星效應使得受眾會出現馬太效應。
三、自身狀況分析。
“為什么受傷的總是學生?”的深度報道節(jié)目目標受眾定位為全國關注地震災難災后的重建，及地震中教學大樓倒塌的事情真相的普通大眾。受眾定位的人群的知識基礎要求比一虎一席談要低，受眾群體的基數會比較大。
具體分析：
1、鳳凰衛(wèi)視的收視覆蓋率在中國內陸遠遠不及內陸一般的上星電視臺。而“為什么受傷的總是學生”是以上星衛(wèi)視臺為平臺的一檔新聞的深度報道節(jié)目。收視群體會大于一虎一席談。
2、新聞的深度報道可以深入地采訪，能將最真實的畫面?zhèn)鬟_給受眾，并且在記者出鏡的調查中一步步地接近事實的真相，更引人入勝。
3、鏡頭的畫面語言能將更多的細節(jié)展現出來，比起一虎一席談的談話談出來的更加真實，地震現場倒塌的教學樓用鏡頭表現會比用語言敘述更直觀，更吸引注意力。
四、環(huán)境分析：
在地震發(fā)生后仍然有大大小小不斷的余震出現，記者在進入震區(qū)采訪的安全會有危險，震后的堰塞湖，傳染病等都是要考慮的因素。在中國大陸新聞要符合政府重視的條件的深度報道才能順利通過，且要通過層層的審查才能播出，在這樣一個災難大背景下，對于這種揭黑幕的深度報道，要如何做到既能真實客觀地報道出汶川教學樓在建設中的監(jiān)管不利，并出現了或多或少的質量問題的事實，又能順利的通過國家的審查播出。積極地引導震后的災區(qū)的重建工作能夠真正有力進行。
五、對策設計。
1、硬新聞軟著陸，將這次的報道能夠真實客觀地揭露存在的問題，并且能夠積極引導政府所提倡的號召，讓災區(qū)的重建工作有力進行。
2、記者采訪能夠保證安全的前提，深入到災區(qū)捕捉到最真實的畫面，對于那些倒塌教學樓的建設者的問責，對監(jiān)管部門的失職采訪要做到盡可能的全面。
3、對幸存學生的采訪盡量不要造成二次傷害，盡人道主義原則，能不觸及學生們的傷痛盡量避免。
六、實際操作過程中的大致流程如下：
1、做好采訪前的準備工作，既包括采訪人員的安全工作準備，同時也包括前期案頭，選題確定后的采訪流程設計。
2、進入災區(qū)的采訪，鏡頭的拍攝到位，采訪的人物，地點，調查采訪工作盡量細致，對桑棗中學沒有倒塌的原因，及網絡上流傳教學樓內部的鋼筋變鋼絲的核實，已倒塌教學樓的建設者，監(jiān)管者的調查有力有序的進行。
3、后期編輯送審的過程中能夠做到順利通過。
4、播出以后對受眾進行一次收視調查，了解播出效果，最后結束本期節(jié)目工作。
新聞策劃的案例篇九
滿洲里市地處中、俄、蒙三國邊界，是典型的邊疆口岸城市，歷史悠久。城市中大部分建筑物都是俄羅斯式風格。在這里，東方文化與俄羅斯風情的完美結合，鑄就了教堂、水塔、木刻楞、俄羅斯藝術博物館等充滿異國情調的人文景觀。地理位置，俄式風情等，都是它的地方特色，都是它“魂”的所在之處，也為它旅游業(yè)的發(fā)展提供了很好的契機。夏日欣賞俄羅斯建筑，領略呼倫湖美景;冬季觀賞各式冰雕和三國選美大賽。一年兩個旅游旺季，可吸引大批游客前往。每個城市都應該有自己的屬性，有自己在廣闊時空中的坐標。滿洲里亦是如此，它獨特的“魂”應當時刻保持著，因為當社會不斷發(fā)展，城市不斷復雜化的時候，如果我們丟掉了自己的個性，將會被同化大潮所淹沒，以致造成身份危機。
2.受眾分析。
比較喜歡異域風情并關注城市建設喜歡旅游的那部分人。
走進滿洲里的異域風情城市建筑。
鎮(zhèn)政府在尊重傳統(tǒng)形成的建筑風貌和民風民俗的基礎上，通過挖掘當地特色，在考慮群眾經濟承受能力的基礎上，采取多種處理手法，使房屋在多方面充分展現風格多樣地域文化，要逐步形成一鎮(zhèn)一特色的標志性街道或主題建筑。在城市規(guī)劃上，滿洲里以遵循城市發(fā)展定位為前提，按照“擴規(guī)模、增功能、創(chuàng)精品”的要求，投入資金4000多萬元，編制完成了城市總體規(guī)劃、區(qū)域詳規(guī)及土地、交通等各規(guī)劃40多個。20xx年為更進一步突出城市特色，打造旅游經濟，滿洲里在經過深入研究和廣泛的征求意見，啟動了城市風貌改造工作，臨街樓房外立面統(tǒng)一為歐式風格。20xx年，按照“單位建筑特色突出、每條街道風格各異、整體形象和諧統(tǒng)一”的原則。對市區(qū)內162棟臨街樓房外立面進行了歐式風格改造，通過風貌改造，讓外來的俄羅斯人到了滿洲里有種歸家的感覺，中國人到了滿洲里有種出國的感覺，成為“中國人眼中的俄羅斯，俄羅斯人眼中的中國”這樣一個極具旅游吸引力特殊窗口。據統(tǒng)計，20xx年，滿洲里市接待游客470萬人次，旅游創(chuàng)匯2.某某億美元，實現旅游總收入25.8億元，占gdp比重達38.2%，創(chuàng)造了0.84萬個就業(yè)崗位，占全市從業(yè)人員總數的15%。
新聞策劃的案例篇十
活動地點：
福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)。
五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。
四、活動內容：
活動期內，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設定總決賽，更有電器大獎等您拿?！贰放?，拿大獎，呼啦啦讓您生活與k歌結為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動方案。
1.包廂活動：
2.超市抽獎活動：
凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會。
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎獎品兩項大獎其余部分可設為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。
3.超市酒水活動。
a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
新聞策劃的案例篇十一
1.報道核心：
國慶新聞具體操作：國慶每天簡略地轉載一些國慶期間國家的重大新聞;著重報道本地的國慶新聞(注重深度報道、對重要的、讀者感興趣的進行跟蹤報道)。
2.國慶旅游路線、旅游地點推薦、
3.愛國電影推薦及觀眾影評專欄。
4.抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭烈士事跡回顧(注意人物突出、注重評論)。
7.國慶記憶回顧建國前后國家的發(fā)展、個人生活的變化。
8.世界各國國慶慶祝方式(選取有代表性的國家比較與我國慶祝方式的異同)。
一、策劃書名稱國慶校園十大新聞人物評選活動。
二、活動背景：
為深入實施我校大學生素質拓展計劃，提高青年學生的綜合素質，我院第四屆“校園十大新聞人物”評選活動即日起正式啟動。此次評選活動人物的推薦對象為我院全日制在籍在校學生，表彰對象為思想積極向上，成績良好，在學院、社會上有一定的新聞效應和良好影響的學生。候選人分為在學習、社會工作、文學藝術、體育等方面表現突出的團隊和個人。此次評選活動堅持公平擇優(yōu)原則，候選人由各系各學生組織根據評選要求開展相關活動，并廣泛征求意見，組織材料上報。個人也可自薦，交由院團委組織部審核，提交學院審定。5月24日下午4：3，第四屆“校園十大新聞人物”候選個人及團隊代表見面會在學生工作處會會議室舉行，會議由院團委胡業(yè)權老師主持。會上，胡老師簡單介紹了“十大新聞人物”候選人的入選原因和相關情況。他指出，希望本次評選活動能引起廣大同學的更多關注，展現我校青年學生的風采。他還向同學們提出了幾點要求，期待大家在今后要珍惜榮譽，各方面都做出表率，做出榜樣，引導我院學生奮發(fā)成材，積極進取。
此次評選活動候選人及其事跡將在學院相關網站和中心花壇正式公示，并將于5月28日組織我院青年志愿者在中心花壇進行為期一周的現場投票工作，結果交院團委審核報送學院。在此，預祝本次活動取得圓滿成功。
三、活動目的、意義和目標：
為加強我院校園文化氣息，激勵同學們向上進取，完善自我，樹先進典型，促整體發(fā)展，我院第三屆十大新聞人物評選活動于5月8日正式展開。
本次活動本著公開、公平、公正的原則，由院監(jiān)察部在青年志愿者服務隊配合下共同完成評選活動的全過程。從5月8日起每日下午4：3分別在中心花壇，男、女生公寓及大學城設立投票點，過往同學們紛紛熱情參與，并當場做出評選，以確保活動從一到終的公開、公平、公正。
每日兩千份左右的評選單由院監(jiān)察部、青年志愿者服務隊成員于當晚7：進行唱票，評選結果如何讓我們拭目以待。
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節(jié)、接送車輛、后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據實情自行調節(jié)。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節(jié)：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
參與者：全校師生。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;。
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;。
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
新聞策劃的案例篇十二
全省新聞工作者：
日前，中宣部等九部委發(fā)出了深入開展打擊新聞敲詐和假新聞專項行動的通知，要求切實加大整治力度，堅決防止新聞敲詐和假新聞現象的擴散蔓延。我們吁請和希望全省新聞從業(yè)人員，以此為契機，自覺抵制新聞敲詐和假新聞，警鐘長鳴，以實際行動取信于民，更好地擔當起引導社會輿論、凝聚正能量的歷史使命。
一、充分認識新聞敲詐和假新聞的嚴重危害，牢固樹立馬克思主義新聞觀，全心全意為人民服務，做到每一篇報道，都對社會負責，對人民負責。
二、堅持實事求是基本準則和新聞真實性原則，堅持把社會效益放在首位。在采訪活動中，要客觀公正，不憑道聽途說或主觀臆斷采寫新聞，堅決抵制虛假新聞和不實報道。
三、弘揚職業(yè)精神，恪守職業(yè)道德。堅決反對濫用新聞采訪權、刊發(fā)權，堅決杜絕新聞敲詐、有償新聞、有償不聞，堅決杜絕接受采訪對象或利害關系人的財物或其他利益，不向采訪報道對象提出工作以外的要求。
四、嚴于律己，嚴于修身，決不參與任何涉嫌新聞敲詐、虛假報道、以稿謀私等違紀違法活動，把“自律”和“他律”結合起來，時刻接受組織和群眾的監(jiān)督。
五、主動學習新聞工作者先進代表的敬業(yè)精神和高尚情懷。充分發(fā)揚“走轉改”精神，深入實際、深入生活、深入群眾，創(chuàng)作出更多生動鮮活的新聞作品。
xx省新聞工作者協(xié)會。
20xx年xx月xx日。
新聞策劃的案例篇十三
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1.執(zhí)行總結。
1.1.公司。
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2.市場。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.
產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.
投資與財務。
公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景。
2.1。
產業(yè)背景。
近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據中國臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2.
產品概述。
2.2.1甲殼質。
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。
2.2.2.甲殼質縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點。
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4。
甲殼質應用前景。
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會。
3.1.市場特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2.購買決策過程。
3.2.市場細分。
按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場。
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當地代理商銷售。
pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當地的代理商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競爭分析。
3.4.1.競爭產品和競爭對手。
·絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2.競爭影響力量分析。
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。
銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。
3.4.3.競爭優(yōu)勢。
3.5.市場容量。
3.5.1.市場容量。
據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢分析與預測。
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;。
5、國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.
公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1.公司使命。
“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進一步完善和健全銷售網絡;。
重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰(zhàn)略;。
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常。
4.3.3.長期(5—2019年)。
利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。
產品延伸見圖5：略。
5.市場營銷。
5.1.目標市場(targetmarket)。
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產品(product)。
5.2.1.產品。
保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
5.2.3.服務。
建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。
·售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。
·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現無形資產的增值。
建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
·以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。
·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價格(price)。
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產品價格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現有渠道。
建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。
盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈送產品。
醫(yī)用產品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2.人員推銷。
產品銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。
5.5.3.廣告。
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。
新聞策劃的案例篇十四
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.
產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.
投資與財務
公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景
2.1
產業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2.
產品概述
2.2.1甲殼質
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4
甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會
3.1. 市場特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
3.2. 市場細分
按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場
這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當地代理商銷售
pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當地的代理商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產品和競爭對手
· 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響
銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。
3.4.3. 競爭優(yōu)勢
3.5. 市場容量
3.5.1. 市場容量
據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢分析與預測
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;
5、 國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.
公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1. 公司使命
“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進一步完善和健全銷售網絡;
重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰(zhàn)略;
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常
4.3.3. 長期(5—10年)
利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常
產品延伸見圖5：略
5. 市場營銷
5.1. 目標市場 (target market)
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產品(product)
5.2.1. 產品
保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。
5.2.3. 服務
建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。
· 售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;
· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現無形資產的增值。
建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
· 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。
· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價格(price)
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產品價格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現有渠道。
建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。
盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈送產品
醫(yī)用產品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。
5.5.3. 廣告
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。
新聞策劃的案例篇十五
首先，新聞案例可以帶給我們深刻的教訓與啟示。通過新聞案例的報道，我們可以了解到社會上種種不合理、不公平、不道德的現象和事件，從中吸取教訓。例如，近年來較為熱門的網絡暴力、虐待動物、騙局等事件，給我們敲響了警鐘，提醒我們要時刻警醒，避免掉入類似的陷阱，同時也激發(fā)了社會各界的關注和探討，促進了社會道德的進步。
其次，新聞案例能夠提高我們的信息素養(yǎng)和思辨能力。在閱讀新聞時，我們需要通過分析、辨別、篩選各種信息，判斷其可信度和價值，這對于我們的信息素養(yǎng)至關重要。同時，新聞案例也要求我們思辨，去挖掘事件背后的深層次原因和影響，對于我們的思考能力和批判思維也有良好的鍛煉作用。
第三，在新聞案例中，我們能夠學習到優(yōu)秀的新聞寫作技巧和報道方式。優(yōu)秀的新聞作品往往能夠將復雜的事件和信息用簡潔明了的語言和形式呈現出來，給讀者留下深刻印象。同時，新聞案例還可以讓我們了解到不同媒體在報道同一事件時的差異和特點，幫助我們更好地理解和選擇不同媒體的新聞報道。
第四，通過新聞案例，我們還能夠感受到新聞媒體的責任和使命。新聞媒體作為信息的傳遞者和社會輿論的引導者，承擔著巨大的社會責任。一方面，他們應該通過報道真實客觀的事件，告知公眾最真實的情況；另一方面，他們也應該引導公眾正確看待事件，避免煽動不良情緒和導致社會動蕩。對于我們個人而言，也要時刻保持對新聞媒體的審視和批判，不被其誤導和引導。
最后，新聞案例還能夠啟發(fā)我們對社會和人性的思考。雖然事件中往往有種種惡行和丑事，但在這背后也有著許多值得我們學習和思考的地方。例如，在網絡暴力事件中，我們可以思考人類社會中不同文化和價值觀之間的碰撞和融合；在虐待動物事件中，我們可以思考人類對自然世界和幼小生命的尊重和保護等。通過這些思考和反思，我們能夠更好地認識和理解社會，進而從中汲取力量和啟發(fā)。
總之，新聞案例是推動社會進步、提高個人素養(yǎng)和思辨能力的重要途徑。我們應該積極關注并認真學習新聞案例，從中吸取教訓和啟迪，與時俱進地提高個人素養(yǎng)。
新聞策劃的案例篇十六
但隨著時間的推移，事情真相大白，這六個“留洋博士”是故意假造的，科研事跡純屬子虛烏有!據1994年4月7日的《中國青年報》揭露，假造這起事件的是南京克立科工貿有限公司，其目的是為了在消費者中提高其生產的凱拉口服液的知名度，以打開銷路。
當時克立公司不擇手段地將自己公司的員工“包裝”成“留洋博士”的人，比如根據照片辨認，其中名列第一的“留美微生態(tài)博士”劉榮生的真實身份是克立公司的一位普通雇員，家住南京堯化門，且不叫“劉榮生”。
在假造了六位“留洋博士”的《魂系凱拉》通訊后，克立公司在《江蘇健康報》上買了版面，并增印600萬份，在國內19個城市廣為贈送。
事情敗露后，引起社會各界的極大反響，消費者普遍認為自己受了愚弄。而克立公司和凱拉口服液也從此在市場上消失了蹤影。
有必要提一下的是，凱拉口服液某種意義上可說是后來盛極一時的三株口服液的前身。因為南京克立科工貿有限公司的創(chuàng)辦人，正是后來創(chuàng)辦三株企業(yè)的吳炳新、吳思偉父子中的兒子吳思偉。
【案例】“砸空調”，記者造假被拘。
在中國，已有記者因為策劃制造假新聞而被關進監(jiān)獄，最早就是《科技日報》記者孫樹興和中央人民廣播電臺記者蔡原江。在1993年，他們因抵擋不住沈太福的金錢誘惑，積極參與到“沈太福億萬元非法集資詐騙案”中，不遺余力且明目張膽地以“20天集資萬”、“用高科技和我們百年不懈的改革開放筑起新的長城”等內容虛假的長篇報道為沈太福的非法集資搖旗吶喊，最終開創(chuàng)了中國新聞記者以“媒”謀錢而被判刑的先例。
在，南京一名叫錢廣如的記者，因為策劃和制造了曾產生很大影響的三次“當街砸空調”這一假新聞，并借此進行敲詐，結果受到了法律的制裁。
(1)84臺空調起**。
當公司準備進行維修時，陳恩提出了要全部退貨并索賠30萬元。12月27日陳恩又提出該批空調器的東芝主機是假冒偽劣品，變本加厲地提出賠款210萬元，雙菱公司提出通過司法程序解決，遭到陳恩拒絕。
(2)借助媒體施壓“雙菱”
12月28日，南京某報刊載了記者錢廣如發(fā)自連云港的“噪音超標被罰，客戶索賠200萬，84臺雙菱空調惹麻煩”的新聞。半個月后，該報又一篇“雙菱空調惹麻煩，業(yè)主索賠300萬元”的文章見報，不斷地給雙菱公司施加壓力。
2002年2月5日，陳恩通過不正當手法，從江蘇省產品質量監(jiān)督檢驗中心拿到了一份“雙菱空調經檢驗，噪音不符合規(guī)定要求”的報告。
有了這份報告，索賠金額上升到了520萬元。遭到拒絕后，陳恩等人便抓住“3·15”消費者維權日大做“文章”：3月14日在南京市太平路與中山路口、3月28日在上海中山北路，分別當眾砸毀了雙菱空調器一臺，一旁還有人手持標語：“雙菱空調，質量低劣，投訴無門，砸毀有理”。引起媒體極大關注，尤其是“3·15”期間，南京8家新聞媒體，均以文字或圖片形式報道了陳恩等人街頭“怒砸”雙菱空調器的新聞報道。此后幾天，全國又有約15家報紙編發(fā)或轉摘了南京街頭砸空調器的文章。5月13日陳恩等人在南京市街頭又當眾砸毀了一臺雙菱空調器。一時間輿論嘩然，公司、商家人心惶惶，數千萬元的退貨單像雪片般飛到雙菱公司。各地的經銷商紛紛提出中止當年“雙菱”銷售合約的要求。雙菱公司頓時陷入產品滯銷、生產停頓的狀況。
(3)兩份報告都有問題。
2002年4月26日，雙菱公司向上海市公安局奉賢分局報案。調查發(fā)現，連云港市環(huán)境監(jiān)測中心站的一份監(jiān)測報告并不能證明空調器質量有問題，該站對客房部的2.8萬元“罰款”實際上是“排污收費通知”，另一份由江蘇省產品質量監(jiān)督檢驗中心工作人員于某出具的檢驗報告，是陳恩等人花了2000元錢“買”來的。同時經抽樣檢測，“雙菱”產品均為合格。
警方于5月13日決定以涉嫌損害商品聲譽罪立案偵查，5月20日將犯罪嫌疑人陳恩、金月根、金家祥予以刑事拘留。
(4)幕后“軍師”原是記者。
隨著審訊工作的開展，“三砸雙菱空調”事件終于水落石出：這是一起有南京某報記者錢廣如參與、以毀壞企業(yè)聲譽為要挾手段，有預謀的勒索錢財案件。
陳恩被拘捕后道出實情：當錢廣如得知“雙菱”空調糾紛后，特地從南京趕去連云港參與和雙菱公司的交涉，并在報上發(fā)文章，要雙菱公司賠償200萬元。連投訴信也是錢廣如在電話中口述，由陳恩執(zhí)筆寫出來散發(fā)的。錢又出主意趁“3·15”消費者維權日向雙菱公司施壓。此間，錢廣如以發(fā)稿需“打點”為名，先索取人民幣1.2萬元“好處費”，等雙菱公司的賠償款到手后陳恩需再給錢廣如5萬元。
6月6日，“幕后軍師”錢廣如被刑事拘留。他承認自己參與了“雙菱事件”，在3次上街砸毀事件中，都是他用路邊的公用電話通知新聞媒體現場采訪的。6月21日，陳恩等4人被依法逮捕。8月7日，警方將此案移送檢察機關依法起訴。至此，全國第一起涉嫌借“維權”之名損害商品聲譽案的偵查工作宣告結束。
其實，制造假新聞并不是中國媒體的專利，在媒體更為發(fā)達的國外同樣也存在策劃假新聞的情況。
新聞策劃的案例篇十七
反正我挺喜歡讀書的。這個老大爺雖然是為了生存才在那里賣水，可能為了打發(fā)時間才讀點報讀點書來充實自己的生活，我挺贊同這種想法能夠排除外部的干擾得到心靈的慰藉。對于擁有優(yōu)越讀書環(huán)境的大學生還不好好珍惜這種資源你怎么看因為我從踏入大學的第一步開始，我就覺得大學生是來生活學習的不是來享受的，所以我覺得他們還沒長大吧。我覺得老大爺很有情調。為什么會這樣說呢？一般老人看書看報的還是比較少，至少說明他熱愛生活，這個年齡段的生活還是可以的，有心情坐下來曬太陽看書看報。老大爺沒有好的讀書條件，但是他卻沒有放棄這種讀書思考的機會，這給我們有優(yōu)越讀書條件的大學生帶來很多思考。
一、報道主題：《國考報名熱度不減 民院學子如何理智應對新政策？》
二、報道背景：10月15日，2017年國家公務員考試開始報名，每年一度的“國考熱”再度成為人們熱議的話題，而今年國考政策的調整更是成為公眾和媒體不斷探究的問題。我校作為一所地區(qū)性民族高校，每年參加公務員考試同學都占有很大比例，近段時間，在校內出現了多長公務員講座，且每場講座都座無虛席，聽講的同學源源不斷，校外圖書館公務員考試資料幾度脫銷。在整個公務員報考人數將迪的大環(huán)境下，我校學生參與國考的'熱情卻沒有降溫。
三、新聞報道的目的、意義和目標：
1、目的：本策劃旨在通過報道我校學生參加公務員考試的相關新聞信息，分析報考形式，具有針對性的深度解讀國考新政策對我校這種地方性民族高校的影響。
2、意義：每年的國考對于待就業(yè)的大學畢業(yè)生來說，都是一塊大部分人都想去嘗試的蛋糕，而國考也是獨木橋，千人擇一甚至萬人擇一的情況屢見不鮮，作為我校的大學生，該怎么清醒、理智、聰明的應對國考，更是我們英愛去考慮的一個問題。
四、新聞報道的范圍和重點
針對我校2017年國考報名情況，進行數據調查，分析數據的變動情況，進行大量采訪，探求今年國考熱度的原因，尤其是國考新政策對于我校報考學生來說具有怎樣的意義和價值。
五、活動開展 ：
1、報道方式：前期進行數據調查，分析數據變動對報考2017年的同學進行采訪采訪法學院研究公務員考試的資深老師以及已經考取公務員 的校友進行采訪。讓他們對政策進行解讀，并提出合理建議。
2、刊發(fā)設想：綜合校園報紙、新聞網、電視臺、廣播臺、新媒體進行全方位的解讀報道。網絡和新媒體側重政策和消息的實時推送更新，電視側重采訪和報道報名情況。廣播的報紙側重深度解讀。
3、媒體選擇：院報、廣播臺、電視臺、新聞網、新媒體
六、活動中注意的問題及細節(jié)：
1、采訪前的準備工作要充分，尤其是前期的數據調查和分析。以及資料的查找
2、提前聯(lián)系好接受采訪的專家、相關部門和人員等。
4、本次采訪需要分小組進行，針對不同地點分配，
七、 活動的資料參考：主要來源于人民網，央視等主流媒體，以及鳳凰網等權威媒體來源
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12106250.html】
