通過總結(jié)心得體會，我們可以更好地反思自己的行為和思考方式。寫一篇較為完美的心得體會，首先要有充分的觀察和思考，不能浮于表面。以下是一些優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇一
作為一名教師，教學(xué)設(shè)計是促進學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。近年來，我不斷努力提升自己的教學(xué)設(shè)計水平，并積極參加各種教學(xué)經(jīng)驗交流。通過這些經(jīng)驗，我深刻體會到了教學(xué)設(shè)計方案的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此，我分享一些我個人的心得和體會。
首先，我發(fā)現(xiàn)一個好的教學(xué)設(shè)計方案是以學(xué)生為中心的。在教學(xué)設(shè)計的過程中，我們應(yīng)該注重了解學(xué)生的需求和興趣，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性。在制定教學(xué)目標時，要考慮學(xué)生的實際情況，設(shè)計合理的學(xué)習(xí)任務(wù)和活動，使學(xué)生對所學(xué)知識的理解更加深入。例如，在一次初中語文課中，我通過了解學(xué)生們對詩歌和音樂的興趣，將音樂與中國古詩結(jié)合起來，設(shè)計了一堂有趣的“唱響古詩”的課。通過學(xué)生們的參與和積極互動，他們不僅學(xué)到了詩歌的意境和表達方式，還培養(yǎng)了他們的音樂鑒賞能力和表達能力。
其次，一個好的教學(xué)設(shè)計方案應(yīng)該注重學(xué)習(xí)活動的多樣性。不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣愛好，我們應(yīng)該給予他們多種選擇。例如，在一堂高中英語聽力課中，我將學(xué)生分成小組進行集體聽力練習(xí)。每個小組都可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的聽力材料，如新聞、音樂、對話等。這樣，學(xué)生們既可以根據(jù)自己的喜好進行選擇，又能夠從不同的聽力材料中獲取各種信息和語言表達方式，提高他們的聽力水平。
另外，一個好的教學(xué)設(shè)計方案應(yīng)該注重不同學(xué)生之間的合作與競爭。合作可以培養(yǎng)學(xué)生們的團隊合作精神和相互幫助意識，競爭可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)動力和自信心。例如，在一節(jié)小學(xué)數(shù)學(xué)課中，我將學(xué)生分成小組進行數(shù)學(xué)游戲比賽。每組都需要合作解決數(shù)學(xué)問題，并在規(guī)定時間內(nèi)得到最高的得分。這樣，學(xué)生們在競爭中不僅能夠鞏固數(shù)學(xué)知識，還能夠培養(yǎng)他們的團隊合作意識和分工合作能力。
此外，一個好的教學(xué)設(shè)計方案還需要注重評價與反饋。評價與反饋是教學(xué)設(shè)計方案的重要組成部分，它可以幫助我們了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法。在評價過程中，我們應(yīng)該注重多元化的評價方式，如作業(yè)、測試、小組討論、自評等。同時，在給予反饋時應(yīng)該及時、準確、具體，鼓勵學(xué)生們繼續(xù)努力。例如，在一次初中化學(xué)實驗課中，我通過觀察學(xué)生的實驗操作、聽取他們的解釋以及查看實驗報告等多種方式評價學(xué)生的實驗水平。并在課后給予他們具體的反饋和建議，幫助學(xué)生們更好地掌握實驗方法和解決實驗問題的能力。
最后，一個好的教學(xué)設(shè)計方案應(yīng)該不斷反思和完善。在教學(xué)實施過程中，我們應(yīng)該及時反思自己的教學(xué)方法和策略，及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和形式，以提高教學(xué)效果。同時，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒其他教師的經(jīng)驗和教學(xué)方法，拓寬自己的教學(xué)視野。例如，我經(jīng)常參加學(xué)校組織的教學(xué)研討會和教學(xué)經(jīng)驗分享會，與其他教師進行交流，并根據(jù)他們的經(jīng)驗和建議改進自己的教學(xué)設(shè)計方案。
總之，教學(xué)設(shè)計方案的提高是一個不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程。通過注重學(xué)生的需求和興趣、設(shè)計多樣化的學(xué)習(xí)活動、培養(yǎng)學(xué)生的合作與競爭能力、注重評價與反饋以及不斷反思和完善，我們可以有效提高教學(xué)效果，促進學(xué)生的全面發(fā)展。我相信，只要我們不斷努力和積極探索，一定能夠成為一名優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計者。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇二
通過觀看國培計劃有效教學(xué)設(shè)計講座，深有感悟。所謂“有效教學(xué)”并非僅指教師的課上得好不好、有沒有完成教學(xué)任務(wù)，更是要看學(xué)生在老師的引導(dǎo)下有沒有發(fā)揮其主觀能動性去學(xué)習(xí)，在知識掌握、學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和終身可持續(xù)發(fā)展上有無進步。也就是說，學(xué)生有無進步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的唯一指標。教學(xué)有沒有效果，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認真不認真，而是指學(xué)生有沒有真正的掌握知識、能力得到發(fā)展。如果學(xué)生厭學(xué)或者學(xué)生學(xué)無所得，即使教師教得再苦也是無效教學(xué)，同樣，如果學(xué)生學(xué)得很累，但各方面沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是效率低下的教學(xué)。
要想提高教學(xué)效率，首先必須摒棄一些錯誤的教學(xué)理念：
1)“講”得越多越有效。
有些教師覺得：上課時老師多“講”一些，就可以幫助其掌握好所學(xué)知識，就可提高課堂教學(xué)效率，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。這種教學(xué)，由于把學(xué)生當(dāng)成了存儲知識的容器，盡管教師盡心盡力，但往往向?qū)W生：“灌”得越多，他們的依賴性也就越強，自主學(xué)習(xí)的能力也就越差，從而造成他們不愿意動腦筋，效果常常適得其反。
2)片面追求“時尚”的教學(xué)方式。
在當(dāng)前教學(xué)改革中，有些老師脫離學(xué)生的實際，片面追求“時尚”的教學(xué)方式，比如在現(xiàn)有的職校學(xué)生實際狀況下為：學(xué)生普遍存在著“讀中職是接受下等教育”、“上中職沒出息”的錯誤偏見，缺乏理想信念，學(xué)習(xí)目的不明確，無心向?qū)W，癡迷網(wǎng)絡(luò)聊天、游戲，不做作業(yè)和抄襲作業(yè)；以初中階段成績中下者居多，內(nèi)心的悲觀情緒較重，有自暴自棄的心理缺陷。在還沒有培養(yǎng)學(xué)生的自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的情況下，進行所謂的項目教學(xué)法、合作探究學(xué)習(xí)、小組合作學(xué)習(xí)等等都不能取得好的教學(xué)效果。
那么如何進行有效教學(xué)呢？趙才欣老師說的好；要先學(xué)后教，多學(xué)少教。對此我深有同感，也很贊成。
1）在對學(xué)生進行思想教育的同時，著重要指導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
總之，要想提高課堂教學(xué)效果，一是在課堂教學(xué)的理念上，應(yīng)明確樹立為能力而教、圍繞問題而教，而不是單純?yōu)橹R而教、為考試而教。要相信學(xué)生，不僅要關(guān)心學(xué)生的行為投入，還要關(guān)心學(xué)生的認知和情感投入。只有這樣，才不會上“糊涂課”。二是在教學(xué)方法的選擇上，師生應(yīng)善于分別學(xué)會選擇到最適合自己的教法或?qū)W法，只有引導(dǎo)學(xué)生實現(xiàn)由“學(xué)會”到“會學(xué)”，學(xué)生在課堂上的主體地位才有可能得到張揚、主題精神得到凸現(xiàn)，其靈活性、天性和“野性”得到保護。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇三
聽了xxx教授講的有關(guān)教學(xué)評價與教學(xué)設(shè)計這一專題我有了解了以下內(nèi)容：
1、教育改革與發(fā)展中長期規(guī)劃(20xx—20xx)核心理念(為了每一個學(xué)生的終身發(fā)展)。
2、課程的社會背景(知識經(jīng)濟時代、全球數(shù)字化時代、終身學(xué)習(xí)社會)。
3、東方課堂文化重視——基礎(chǔ)、系統(tǒng)、規(guī)范。西方課堂文化重視——創(chuàng)新、應(yīng)用、前沿。二者可以相互借鑒趨同。
4、當(dāng)代課程改革的理念變化
(1)學(xué)生適應(yīng)課程——課程適應(yīng)學(xué)生。當(dāng)代課程改革的理念變化
(2)組織學(xué)習(xí)內(nèi)容——設(shè)計學(xué)習(xí)經(jīng)歷。當(dāng)代課程改革的理念變化
(3)只為升學(xué)奠基——為了終身發(fā)展。
1、評價的新原理：增值性原理——對工作的正導(dǎo)向性、全員參與原理——開放性的評價、模糊性原理——不以量化為唯一、形成性原理——注重動態(tài)變化、激勵性原理——明確努力方向。
2、評價方案：理論—準則系統(tǒng)(指導(dǎo)思想、評價原則)、指標—標準系統(tǒng)(評價目標、指標系統(tǒng)、標準系統(tǒng)、計量系統(tǒng))、操作—運行系統(tǒng)(評價組織系統(tǒng)、測評方法、評價心理調(diào)控)。
3、好課的標準(有感知——有感悟——有感動、內(nèi)容好——思想到——激情高)。
4、評課的內(nèi)容(從教學(xué)目標分析、從處理教材上做出分析、從教學(xué)程序上分析、從教學(xué)方法和手段上分析、從教師教學(xué)基本功上分析、從教學(xué)效果上分析)。
5、評課的層次(提出建議、發(fā)現(xiàn)問題、歸納經(jīng)驗、發(fā)掘亮點、就課論課)。
6、評課的方法(評青年教師課，突出一個“導(dǎo)”，倡導(dǎo)一個“幫”;評教學(xué)檢查課，突出一個“實”，倡導(dǎo)一個“促”;評研究觀摩課，突出一個“研”，倡導(dǎo)一個“爭”評教學(xué)競賽課，突出一個“比”，倡導(dǎo)一個“學(xué)”)。
7、評課的“工具”——評課表(理念目標、觀察點—觀察面、基本依據(jù))。
1、教師教學(xué)行為——以“學(xué)生發(fā)展為本”，指導(dǎo)新課程的實施(因材施教、教學(xué)機智、情感激勵)
2、提高教學(xué)有效性(教學(xué)目標的有效、教學(xué)內(nèi)容的有效、教學(xué)方式的有效、教學(xué)鞏固的有效、教學(xué)評價的有效)。
3、教學(xué)目標制定——落實課改理念(“以學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為本”、 “以德育為核心，創(chuàng)新精神與實踐能力培養(yǎng)為重點”、實現(xiàn)與信息技術(shù)的整合)。
4、教材內(nèi)容分析(本主題內(nèi)容的地位——在單元或章節(jié)中同其他相關(guān)知識元的關(guān)系分析(注重教育價值);本主題內(nèi)容的結(jié)構(gòu)——包含的知識元素及其層次關(guān)系和主次關(guān)系分析(注重學(xué)習(xí)過程);本主題的重點與難點——在一般情況下，對各知識點學(xué)習(xí)要求上的比較分析(注重核心概念))。
5、教學(xué)準備的要求(教具準備：如將教科書上圖表制成掛圖或“投影片”，以供分析討論;資料更新：如對課文中某些偏早(太老)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)(案例)，適當(dāng)更新等;學(xué)生預(yù)習(xí)：如有條件者結(jié)合社會實踐活動事先組織學(xué)生對問題作調(diào)查等)。
6、教學(xué)過程設(shè)計——基本要求(注意講究教學(xué)導(dǎo)入的藝術(shù);注意激發(fā)學(xué)生問題意識，培養(yǎng)問題能力;體現(xiàn)課堂教學(xué)中的教學(xué)互動;注重課堂中的有效鞏固與評價注意運用信息技術(shù)提高教學(xué)效益。)。
7、學(xué)習(xí)評價的實施(“課堂評估”：課堂提問、學(xué)生置疑、小組討論、實際操作、微型調(diào)查、課堂測驗、檢查單等方式，多方面了解情況，診斷問題，優(yōu)化學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效果“作業(yè)練習(xí)評閱”：紙筆作業(yè)、口語交際作業(yè)、綜合實踐作業(yè)、實驗操作作業(yè)、小組合作作業(yè);個性化作業(yè)、表現(xiàn)性作業(yè);注重知識技能的生成，與學(xué)生共同制訂作業(yè)標準，支持提高學(xué)習(xí)信心)。
8、如何讓課件為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)(緊密結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、根據(jù)學(xué)生認知規(guī)律、技術(shù)應(yīng)用恰到好處、技巧藝術(shù)有機結(jié)合)。
9、教師的專業(yè)發(fā)展——基本思路(專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自我反思)。教師的成功人生不是都當(dāng)特級教師、校長而是是否擁有豐富的思想。
1、新的課堂教學(xué)設(shè)計必須要突破教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過程、教學(xué)問題的設(shè)計，使其更具有開放性。教師要對教學(xué)主題和內(nèi)容進行加工和處理，這種加工和處理是在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況的基礎(chǔ)上進行的。
2、新課程設(shè)計必須堅持以學(xué)新課程設(shè)計必須堅持以學(xué)生為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位、主人翁地位。
3、評價與考試主要是為了發(fā)現(xiàn)學(xué)生的進步與存在的不足，在此基礎(chǔ)上促進學(xué)生發(fā)展和改進教學(xué)。
在以后的教學(xué)中，我會根據(jù)所學(xué)努力提高課堂效率和質(zhì)量，不斷向同行請教，以提高自己的教學(xué)能力，從而進行有效的教學(xué)設(shè)計，以便更好的為學(xué)生服務(wù)。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇四
課程設(shè)計是一個有目的、有計劃、有結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生課程計劃、課程標準以及教材等系統(tǒng)化活動。以下是小編為大家整理的課程設(shè)計心得體會，歡迎大家閱讀！課程設(shè)計心得體會（一）。
歷時三個星期的課程設(shè)計終于在今天完成了。這次課程設(shè)計讓我學(xué)到了很多東西，首先對自己所做的系統(tǒng)進行了一系列的分析和論證。在得出了此系統(tǒng)完全可運行的基礎(chǔ)上，再次進行了各種可行性分析，最終確定了這套公司考勤管理系統(tǒng)。
在開始做的階段，首先運用軟件工程所學(xué)的東西，畫出了系統(tǒng)流程圖，物理流程圖，e—r圖等。這為我后來的系統(tǒng)提供了很大的幫助。在做系統(tǒng)的時候我選擇了在大二時學(xué)過的vb，這是面向?qū)ο蟮某绦蛟O(shè)計方法。經(jīng)過一段時間的努力之后，終于做出了這套系統(tǒng)。
在主體框架完成的情況下，依據(jù)老師的要求，將上述所做東西以報告的形式做成文檔。
回想自己所經(jīng)過的日子，有歡笑有淚水，引用一句歌詞“陽光總在風(fēng)雨后”。成功之后的喜悅是無法用語言來形容的。雖然在此前被老師無情的退了回來，但老師的良苦用心總是很容易被我們這些做學(xué)子的理解。究其原因主要是自己不認真，對這一課程設(shè)計沒有整體的認識，總是存在僥幸心理能混過去就混過去，現(xiàn)在我認識到了這不是一個人應(yīng)該有的想法。由小見大，在離開學(xué)校走像社會的時候，做任何事情都不能馬馬虎虎。
通過這次課程設(shè)計讓我認識到自己的不足，讓我知道了學(xué)無止境的道理。我們每一個人永遠不能滿足于現(xiàn)有的成就，人生就像在爬山，一座山峰的后面還有更高的山峰在等著你。
以前從沒有學(xué)過關(guān)于匯編語言的知識，起初學(xué)起來感覺很有難度。當(dāng)知道要做課程設(shè)計的時候心里面感覺有些害怕和擔(dān)心，擔(dān)心自己不會或者做不好。但是當(dāng)真的要做的時候也只好進自己作大的努力去做，做到自己最好的。
我們在這個過程中有很多自己的感受，我想很多同學(xué)都會和我有一樣的感受，那就是感覺匯編語言真的是很神奇，很有意思。我們從開始的擔(dān)心和害怕漸漸變成了享受，享受著匯編帶給我們的快樂?？粗约鹤龀鰜淼臇|西，心里面的感覺真的很好。雖然我們做的東西都還很簡單，但是畢竟是我們自己親手，呵呵，應(yīng)該是自己親鬧做出來的。很有成就感。
我想微機原理課程設(shè)計和其他課程設(shè)計有共同的地方，那就是不僅加深和鞏固了我們的課本知識，而且增強了我們自己動腦，自己動手的能力。但是我想他也有它的獨特指出，那就是讓我們進入一個神奇的世界，那就是編程。對于很多學(xué)過匯編或者其他的類似程序的同學(xué)來說，這不算新奇，但是對于我來說真的新奇，很有趣，也是我有更多的興趣學(xué)習(xí)微機原理和其他的匯編。
微機原理與接口技術(shù)是一門很有趣的課程，任何一個計算機系統(tǒng)都是一個復(fù)雜的整體，學(xué)習(xí)計算機原理是要涉及到整體的每一部分。討論某一部分原理時又要涉及到其它部分的工作原理。這樣一來，不僅不能在短時間內(nèi)較深入理解計算機的工作原理，而且也很難孤立地理解某一部分的工作原理。所以，在循序漸進的課堂教學(xué)過程中，我總是處于“學(xué)會了一些新知識，弄清了一些原來保留的問題，又出現(xiàn)了一些新問題”的循環(huán)中，直到課程結(jié)束時，才把保留的問題基本搞清楚。
學(xué)習(xí)該門課程知識時，其思維方法也和其它課程不同，該課程偏重于工程思維，具體地說，在了解了微處理器各種芯片的功能和外部特性以后，剩下額是如何將它們用于實際系統(tǒng)中，其創(chuàng)造性勞動在于如何用計算機的有關(guān)技術(shù)和廠家提供的各種芯片，設(shè)計實用的電路和系統(tǒng)，再配上相應(yīng)的應(yīng)用程序，完成各種實際應(yīng)用項目。
這次實驗并不是很難，主要的困難來自對程序的理解。功夫不負有心人，經(jīng)過四個人的合作和努力，我們最后對實驗的原理有了清晰的認識。雖然實驗臺上的很多模塊單元沒有用到，但是就系統(tǒng)功能來說，我覺得我們做的還是不錯的。
這次課設(shè)卻讓我們對實驗臺有了足夠的了解，讓我們知道了實驗臺上各個模塊的用法；而且它還讓我們對自己動手寫程序來控制實驗臺的運作有了一定的基礎(chǔ)。雖然實驗臺只是一個小型的模擬平臺，但是通過對它的學(xué)習(xí)和操作，我們對有關(guān)接口的知識將會有一個更廣泛的認識，而且它對我們以后的學(xué)習(xí)也會有幫助的。
實驗中個人的力量是不及群體的力量的，我們四個人分工合作，做事的效率高了很多。雖然有時候會為了一些細節(jié)爭論不休，但最后得出的總是最好的結(jié)論。而且實驗也教會我們在團隊中要善于與人相處，與人共事，不要一個人解決所有問題。
總之，這次課程設(shè)計對于我們有很大的幫助，通過課程設(shè)計，我更加深入地理解了，微機原理課程上講到的各種芯片的功能，以及引腳的作用，同時加深了對于主要芯片的應(yīng)用的認識，同時在試驗室的環(huán)境里熟悉了匯編程序的編寫過程和運行過程，最后還提高了自己的動手能力。感謝老師的悉心指導(dǎo)。
為期兩周的課程設(shè)計終于落下了帷幕，兩周來忙碌并充實著。我這次課程設(shè)計的題目是教師教學(xué)管理信息系統(tǒng)，說實話剛拿到這個題目的時候我真的不知道從何下手，幸虧老師給了我們一個范例，我才開始有點頭緒。
先開始是對自己的題目要求等做全面的系統(tǒng)分析，接著要畫框架圖，書寫任務(wù)書，在數(shù)據(jù)庫中建庫和表，接著要做界面設(shè)計和代碼設(shè)計，最后是總體調(diào)試階段了。
第一天老師要求我們完成自己的任務(wù)書和總體框架圖，以及建數(shù)據(jù)庫和表。由于我是第一次做這樣的課程設(shè)計，毫無經(jīng)驗不說，就是看著別人的例子我都看不懂，當(dāng)時真是很緊張，很急躁，怕這么短的時間我不能按時完成老師安排的任務(wù)。經(jīng)過一個上午的思想斗爭，我雖然一張表都沒建，但總算慢慢靜下心來認真完成了總框圖，通過總框圖我很快就創(chuàng)建了四張表。初步工作完成，人也開始進入狀態(tài)了。
第二天開始做界面設(shè)計，在這個部分我著實花了不少心思和精力?？傁胱尳缑嬲w看起來搭調(diào)、和諧、美觀，因此在這里花的時間比較多，不停的來回的修改，做到第三天界面才大致完成，別人都已經(jīng)開始寫代碼了。以至于在后面代碼設(shè)計階段，由于時間相對來說比較緊，我又開始顯得浮躁不安起來。但代碼設(shè)計階段偏偏又是很繁瑣的，需要耐心和細心才能完成好一個界面。
剛開始寫代碼的時候真的是困難重重，連看范例都幾乎看不懂，于是又一邊寫代碼一邊看vb書和數(shù)據(jù)庫書，再參照老師給的范例，慢慢能看懂代碼并能自己著手寫代碼了，通過無數(shù)次的調(diào)試，最終完成了整個的課程設(shè)計。這中間的過程真的是很辛苦，只有真實的體會到了才知道。
這次課程設(shè)計給我最大的收獲就是人要學(xué)會獨立學(xué)習(xí)新的知識，同時也要注意吸收和學(xué)習(xí)別人好的東西。這次實訓(xùn)我們每個人的任務(wù)可以說都是很繁重的，時間緊迫，在做的過程中即使遇到很多棘手的問題，也不好問別人，所以我在遇到問題時大多是自己及時分析并最終解決的，這也讓我很有成就感。
當(dāng)然在有些問題上還是請教了同學(xué)和老師，我也很感謝他們。這次實訓(xùn)最應(yīng)該感謝的人就是劉芳老師了，沒有她的悉心指導(dǎo)和幫助，我不可能這么快在規(guī)定時間內(nèi)完成這次課程設(shè)計。
這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計做的還是很成功的，功能全部基本都實現(xiàn)了。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實挺簡單的。
只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點長進，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個企業(yè)進銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進步，雖然知道的依然很少，但有進步都是可喜的。
在本次課程設(shè)計的軟件開發(fā)的過程中，我全面實踐一個面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識。這樣的項目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個綜合性很高的實踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實的課程的內(nèi)容，由于需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時間的鉆研，對與這些知識點的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計的每一個過程。
另外我還充分體會了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴謹認真的態(tài)度和作風(fēng)，一點都馬虎不得。每一個細微的細節(jié)都必須十分的注意，如果不認真思考決策，就會出現(xiàn)或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對后面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨著否認自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。
在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。因為企業(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實際的客戶需求肯定還有一定的差距。
由于我的知識淺薄，經(jīng)驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。
在本系統(tǒng)的設(shè)計過程和課程設(shè)計報告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝?？偟膩碚f，這次實訓(xùn)過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧！
實訓(xùn)近一周了，實訓(xùn)給我最深刻的體會是有點累，但在這過程中可以學(xué)到很多知識！尤其是對于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒有學(xué)到什么知識的人來說，實訓(xùn)真的讓我受益匪淺！
時光飛逝，歲月如歌，繁忙的兩周課程設(shè)計轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。在這兩周的時光里，我們每一天在寢室―教室—食堂這三點一線的生活里，讓我們回憶起了那高中時代的點點滴滴，那久違的充實的而又溫馨的氣息涌入心頭，而這兩周時光也成為我在大學(xué)兩年里最為充實的學(xué)習(xí)時光。雖說每一天8節(jié)課的的安排對于我們大學(xué)生來說，有點不可思議，但我們還是堅持著并沉浸在這課程設(shè)計的完美時光之中。
在這兩周的課程設(shè)計的學(xué)習(xí)中，前兩周我們忙于銅精煉反射爐的計算，而后一周我們則進行著銅精煉反射爐的圖紙的設(shè)計。在前一周的計算過程不僅僅檢驗者我們對有色冶金原理及設(shè)備的課程知識的了解及掌握程度，同時也培養(yǎng)了我們將所學(xué)知識同理論實際相結(jié)合的潛力。而且，在設(shè)計過程中，當(dāng)我們遇到問題時，我們同學(xué)之間相互討論，相互學(xué)習(xí)，相互監(jiān)督，加強了同學(xué)之間的友誼，也讓我們學(xué)會了合作，學(xué)會了寬容，學(xué)會了理解，學(xué)會了做人與處世。
年產(chǎn)2。2萬噸銅精煉的反射爐設(shè)計使我們也進工程專業(yè)的必修功課，也是對我們有色冶金化工過程原理及設(shè)備專業(yè)知識的綜合應(yīng)用的實踐訓(xùn)練，是我們鞏固、學(xué)習(xí)、運用專業(yè)知識必要的過程。同時，也是我們由學(xué)校邁向社會，從事職業(yè)工作前的必不可少的過程，所謂“千里之行，始于足下”，的確是真實的體現(xiàn)出來。透過這次課程設(shè)計，我深深的體會到了這句真理的的內(nèi)涵，我此刻認真的進行課程設(shè)計的任務(wù)，學(xué)會理論聯(lián)系實際，學(xué)會腳踏實地的邁開人生的一步就是為了明天的輝煌，為明天能穩(wěn)健的在社會大潮中立足打下了堅實的基礎(chǔ)。
透過這次課程設(shè)計，我在各方面都有了必須程度的加強，透過對反射爐的計算及結(jié)構(gòu)圖的設(shè)計，加強了對銅冶煉知識的了解及掌握，同時，綜合運用本專業(yè)所學(xué)知識及理論和生產(chǎn)實際的知識進行了一次同精煉反射爐的設(shè)計工作的實際問題從而培養(yǎng)基加強了我們的學(xué)習(xí)獨立自主潛力，鞏固和擴從了有色冶金化工設(shè)備原理及設(shè)備等課程的資料，掌握了銅精煉反射爐的設(shè)計方法及步驟，掌握了銅精煉反射爐設(shè)計的基本知識，怎樣確定設(shè)計方案，了解反射爐的基本結(jié)構(gòu)，提高了計算潛力及繪圖的潛力，熟悉了規(guī)范和標準，同時各科有關(guān)的的課程度有了全面的復(fù)習(xí)，獨立思考的潛力也得到顯著的提高。
在這次設(shè)計過程中，體現(xiàn)出自我單獨設(shè)計反射爐的潛力及綜合運用知識的潛力，體現(xiàn)了學(xué)以致用，突出勞動成果的喜悅情緒。同時，也從這次課程設(shè)計中發(fā)現(xiàn)了自已平時的學(xué)習(xí)的不足與薄弱環(huán)節(jié)，而這些也將是我們今后學(xué)習(xí)與工作需加強的方面。
在這課程設(shè)計結(jié)束之際，我衷心的感謝我們的課程設(shè)計郭年祥老師，郭老師教學(xué)嚴謹細致，一絲不茍的作風(fēng)，固然讓們倍感不適應(yīng)，但他的這種態(tài)度正是當(dāng)今社會所需要的，是我們今后學(xué)習(xí)工作所需具備的潛力。同時，感謝那些幫忙過我的同學(xué)們，多謝你們對我的幫忙與支持，讓我倍感溫馨與充實。
最后，由于本人的專業(yè)知識及對實際問題的了解程度有限，在設(shè)計過程中難免出現(xiàn)錯誤，懇請老師多多指點，我十分樂意理解你們的批評與指正，多謝！
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇五
經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對c語言有了一定的了解。c語言是學(xué)習(xí)計算機科學(xué)的基礎(chǔ)，作為一名計算機專業(yè)學(xué)生，掌握c語言更是毋庸置疑。在上課之前，就經(jīng)常聽同學(xué)說，c語言很難學(xué)，確實，剛開始聽課時覺得老師不知所云。不過，發(fā)現(xiàn)對后續(xù)內(nèi)容的預(yù)習(xí)后，前面的疑團都迎刃而解，這讓我對c語言的學(xué)習(xí)更有信心。
計算機最重要的就是上機操作，自己編寫程序，在visualc++運行，剛開始經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤，經(jīng)過分析改正后，終于能夠運行了，就覺得特別激動。
課程設(shè)計是一個把需求分析、程序編寫、程序調(diào)試、撰寫報告結(jié)合為一體的過程。在這個過程中，不僅鍛煉了我們縝密的思維和堅持不解的毅力，更磨練了一個隊伍的團結(jié)互助的精神。只有通過大家一起努力才能將課程設(shè)計的所有環(huán)節(jié)都順利的完成。另外程序設(shè)計中我們遇到問題并解決問題的過程，使得我們獨自探索并解決問題的能力了有了一個提高，這有利于我們以后的學(xué)習(xí)。同時這整一個過程，也使我們對程序編寫的整個過程有了一個統(tǒng)籌全局的思想，因為需求分析、程序編寫、程序調(diào)試、撰寫報告這些過程是環(huán)環(huán)相扣的，絕對不可能獨立進行。
課程設(shè)計是學(xué)習(xí)《c程序設(shè)計》后對知識的全面測試，剛拿到題目時不知道怎么去處理，覺得很復(fù)雜，經(jīng)過和小組成員的討論，上網(wǎng)查資料，逐個問題逐個擊破，問題不再那么復(fù)雜。通過課程設(shè)計，我發(fā)現(xiàn)自己還存在很多知識漏洞，編寫程序時，經(jīng)常會出現(xiàn)低級錯誤，很多知識點都不熟悉。在今后的時間里，我一定要投入更多精力學(xué)習(xí)c語言，以課本為基礎(chǔ)，請教老師，與同學(xué)討論，參考資料，上機操作，我相信我一定能把c語言學(xué)好。
本學(xué)期我們開設(shè)了《模擬電路》與《數(shù)字電路》課，這兩門學(xué)科都屬于電子電路范疇，與我們的專業(yè)也都有聯(lián)系，且都是理論方面的指示。正所謂“紙上談兵終覺淺，覺知此事要躬行?！睂W(xué)習(xí)任何知識，僅從理論上去求知，而不去實踐、探索是不夠的，所以在本學(xué)期暨模電、數(shù)電剛學(xué)完之際，緊接著來一次電子電路課程設(shè)計是很及時、很必要的。這樣不僅能加深我們對電子電路的任職，而且還及時、真正的做到了學(xué)以致用。
這兩周的課程設(shè)計，先不說其他，就天氣而言，確實很艱苦。受副熱帶高氣壓影響，江南大部這兩周都被高溫籠罩著。人在高溫下的反應(yīng)是很遲鈍的，簡言之，就是很難靜坐下來動腦子做事。天氣本身炎熱，加之機房里又沒有電扇、空調(diào)，故在上機仿真時，真是艱熬，坐下來才一會會，就全身濕透，但是炎炎烈日擋不住我們求知、探索的欲望。通過我們不懈的努力與切實追求，終于做完了課程設(shè)計。
在這次課程兼職設(shè)計過程中，我也遇到了很多問題。(心得體會)比如在三角波、方波轉(zhuǎn)換成正弦波時，我就弄了很長時間，先是遠離不清晰，這直接導(dǎo)致了我無法很順利地連接電路，然后翻閱了大量書籍，查資料，終于在書中查到了有關(guān)章節(jié)，并參考，并設(shè)計出了三角波、方波轉(zhuǎn)換成正弦波的電路圖。但在設(shè)計數(shù)字頻率計時就不是那么一帆風(fēng)順了。我同樣是查閱資料，雖找到了原理框圖，但電路圖卻始終設(shè)計不出來，最后實在沒辦法，只能用數(shù)字是中來代替。在此，我深表遺憾！
這次課程設(shè)計讓我學(xué)到了很多，不僅是鞏固了先前學(xué)的模電、數(shù)電的理論知識，而且也培養(yǎng)了我的動手能力，更令我的創(chuàng)造性思維得到拓展。希望今后類似這樣課程設(shè)計、類似這樣的鍛煉機會能更多些！
學(xué)習(xí)vb程序已經(jīng)一個學(xué)期了，但是感覺沒有學(xué)到真正的知識。但是最近幾個課時的課程學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，學(xué)會了一些簡單的程序語言設(shè)計，并且感覺這是一種樂趣，開始喜歡這門課程了。
然而，我深刻體會到這門課程并不是輕而易舉就可也學(xué)好的，學(xué)習(xí)這門課程不僅需要細心嚴謹?shù)膽B(tài)度，還需要充分發(fā)揮我們的想象力，讓理論和實踐充分的結(jié)合在一起，才能達到事半功倍的效果。細節(jié)決定成敗這句話在程序設(shè)計中最恰當(dāng)不過了，因為一個小小的錯誤代碼就可以使你的整個的程序無法進行，有時候絞盡腦汁也沒能找出錯誤所在，只好老老實實的從新進行編寫工作。所以課程不僅理論性強，實際操作性更強，沒有一個好的心態(tài)很難學(xué)好這門課程。我們學(xué)習(xí)的不僅是科學(xué)的方法，還包括用什么樣的態(tài)度去對待這門課程，并且讓自理論性和實踐性在自身得到充分的發(fā)揮，用細心嚴謹?shù)膽B(tài)度去認識事物，且希望通過這次的實踐操作可以讓我更好地學(xué)習(xí)vb程序設(shè)計。
隨著我國機械制造業(yè)的快速發(fā)展，我國正逐步變成“世界制造中心”。為了增強競爭能力，我國制造業(yè)正在廣泛的使用先進的數(shù)控技術(shù)。21世紀機械制造業(yè)的競爭，很大程度上是數(shù)控技術(shù)的競爭。為了適應(yīng)社會的需求，進一步增強機械專業(yè)學(xué)生的競爭能力，我們進行了為期2周的cad/cam綜合實訓(xùn)。
這對于我們來說無疑是一件好事。通過兩周的數(shù)控綜合實訓(xùn)，使我們更深一步地認識和掌握cad/cam軟件，并深刻體會到了自動編程軟件（mastercam）在數(shù)控機床加工中的巨大作用，尤其是銑削部分。通過學(xué)習(xí)使我們從理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)到了實際生產(chǎn)，同時我們對加工參數(shù)的設(shè)置有了感性的認識，如下刀位置、下刀方式、進退刀參數(shù)以及刀具切削間距的設(shè)定等等。
我們加工的零件雖然難度不大，但是十分的耗時間，因為要大量的使用線切割，這就需要我們有足夠的耐心。我們經(jīng)歷了穿絲、繪圖、加工的整個過程，算是初步掌握了一項技能，確實是受益匪淺。
此次實訓(xùn)以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為目的，以就業(yè)為導(dǎo)向，進一步提高學(xué)生對于計算機應(yīng)用和分析問題及解決問題的能力，為以后適用于社會發(fā)展的需要。通過兩周實訓(xùn)讓我們更好的鞏固理解并掌握cad/cam的有關(guān)知識。達到能熟練、獨立的使用cad/cam軟件配合數(shù)控機床，進行合理有效的完成產(chǎn)品加工。經(jīng)過兩周的實訓(xùn)，我們認識到了我們專業(yè)的先進性，更重要的是為我們以后從事數(shù)控行業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，學(xué)到了知識和技術(shù)，更重要的是學(xué)會了團隊合作的精神。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇六
素質(zhì)教育下，課堂教學(xué)時間逐漸減少，怎樣充分突出學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，提高課堂效率成為當(dāng)務(wù)之急。為了解決這個問題，我校從20xx年9月起開始推行學(xué)案教學(xué)。為此，我校三十余名教師在李校長的帶領(lǐng)下，前往南京取經(jīng)。意在吸取他們在學(xué)案教學(xué)的經(jīng)驗，避免我們自己在推行過程中走彎路。另外，學(xué)校還給全體教師贈閱趙加琛、張成菊著的《學(xué)案教學(xué)設(shè)計》一書，學(xué)習(xí)如何編制學(xué)案、如何開展學(xué)案教學(xué)和管理。讀后受益良多。
一、學(xué)案的實施對我們教師提出了更高的要求。
1、在學(xué)案的編寫上。
學(xué)案不同于原先的以我們?yōu)橹行臑槲覀兩虾谜n而準備的教案，它更多的是以學(xué)生為中心、為學(xué)生自學(xué)提供指導(dǎo)為意圖。所以學(xué)案的編寫是重要的環(huán)節(jié)，要求老師對教材要有很深層次的理解、對知識點要正確地把握、對學(xué)生的“學(xué)情”即“認知程度”要有足夠的了解。在做到以上幾點的基礎(chǔ)上，我們才能進行學(xué)案的編寫。在突破某個知識點時，以往“教案”無非就是知識點的簡單羅列，然后“灌”給學(xué)生。而“學(xué)案”的不同點就在于，把新知識點“問題化”，就是把新知識點拆解成學(xué)生可以通過思考來解決的“小”問題，讓學(xué)生積極主動去探究，這樣有利于學(xué)生養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題、解決實際問題的能力;主體地位得到真正的體現(xiàn)。由此可見，學(xué)案的實施，看似老師在課堂上變“懶”了、講得少了，實則不然，課下需要根多的付出才能達到目的!
2、加強了教師之間的合作意識、提高業(yè)務(wù)水平。
學(xué)案教學(xué)要求在制定學(xué)案之前由各學(xué)科備課組長組織組內(nèi)教師集思廣益，在全面把握教材標準和考綱要求的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個人的教學(xué)經(jīng)驗，精心制定教學(xué)案，把授課的重點、難點、教學(xué)思路都集中體現(xiàn)在教學(xué)案上，使教學(xué)案能集眾家之長。同時，這也要求教師們要致力于鉆研教材、了解學(xué)情，更要致力于提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、課堂中我們的教學(xué)觀念需要改變。
在課堂教學(xué)中我們要改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，拋棄以往那種“不講不放心的心理;老師在講臺上自我陶醉，學(xué)生在下面渾渾噩噩的情況”等種種傳統(tǒng)做法，不要再認為課堂上多講幾個題就是課堂容量大了!要切實注重學(xué)生的“思維容量”、“思維活躍度”。要充分尊重學(xué)生的主體性，引導(dǎo)學(xué)生主動思考，給每一個學(xué)生提供表現(xiàn)成功的機會。特別要在課堂教學(xué)中抓好“識標、學(xué)習(xí)討論、精講、驗標、小結(jié)”等幾個環(huán)節(jié)，提高課堂教學(xué)效率。
二、學(xué)案為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了一個高效的平臺。
1、教師在“學(xué)案”的輔助下，在教學(xué)中激勵、喚醒全體學(xué)生的主體意識，通過創(chuàng)設(shè)寬松氛圍、表揚閃光點、小組競爭等多種方式，使不同層次的學(xué)生在不同層面有所提高。老師要引導(dǎo)學(xué)生樹立“發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要”“我參與，我快樂，我提高”“我的課堂我做主”等思想，實施“三先”：題目讓學(xué)生先做，問題讓學(xué)生先想，答案讓學(xué)生先說。變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，讓學(xué)生由“學(xué)會”向“會學(xué)”轉(zhuǎn)變，加強對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓每位學(xué)生真正參與其中，放開而去積極獲取新知。
2、“學(xué)案”教學(xué)將課堂教學(xué)中心由“教”轉(zhuǎn)到“學(xué)”上來。學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，他們在課堂上通過討論、小結(jié)得到教師的肯定和贊揚，從而激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的動機，調(diào)動了他們的學(xué)習(xí)積極性。同時學(xué)生也學(xué)會了交流，提高了學(xué)生之間合作能力。
三、重視師生課后反思。
學(xué)生要學(xué)會做“學(xué)后記”，就是學(xué)生要把對課堂學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，體驗進行總結(jié)，包括本節(jié)課所獲得的收獲，學(xué)到哪些知識、技能，解決了哪些問題，還要哪些問題有待解決，學(xué)習(xí)方法上有何收獲，哪些方面需進一步改進等。同時老師也要寫下教學(xué)反思日記，就是要把自己完成每一次教學(xué)活動后，對實施教學(xué)活動的自我感覺記錄下來，反思應(yīng)包括對本節(jié)課教學(xué)目標，實現(xiàn)程度，教學(xué)效果的好壞進行自我評價和原因分析，在教學(xué)過程中，哪些問題的討論還不夠深入，有待下一級課或課后繼續(xù)進行探討和研究，特別要關(guān)注學(xué)生個體差異表現(xiàn)，以便通過溝通交流，提出個別指導(dǎo)方案與補效措施，并及時調(diào)整教學(xué)方法。以提高教學(xué)的質(zhì)量。
四、做好學(xué)案反饋，了解學(xué)生學(xué)情。
1.下課時收齊學(xué)案，看學(xué)生是否用紅筆把錯誤標記，改正。
2.查找學(xué)生共性問題并及時收集整理，為下節(jié)課學(xué)案設(shè)計做好鋪墊。
五、學(xué)案中應(yīng)包含的內(nèi)容。
就我參加學(xué)案教學(xué)一年多而言，我認為學(xué)案里應(yīng)該有學(xué)生自己的思考(培養(yǎng)學(xué)生的自主性、探究性);應(yīng)該有教師的引領(lǐng)(體現(xiàn)教師的主導(dǎo)性);應(yīng)該有教師的板塊式問題(引領(lǐng)學(xué)生從知識的此岸走向知識的彼岸);應(yīng)該有學(xué)生產(chǎn)生對知識的形成過程(學(xué)生獲得知識的一個形成過程);有學(xué)生自己提出有思考性的問題(引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。因為發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要，我們要培養(yǎng)學(xué)生這樣的能力);最后還要有有價值的練習(xí)題(旨在檢查學(xué)生學(xué)習(xí)是否達標)。我校學(xué)案的編寫還要精細化，還要多一些個性化。
六、學(xué)案使用中的幾點反思。
1、問題的設(shè)計要有啟發(fā)性，創(chuàng)設(shè)問題情境，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到知識的奧妙從而產(chǎn)生強烈的求知欲，這是關(guān)鍵之所在。
2、在練習(xí)的設(shè)計上要有層次性，梯度性，題目由簡到難，層層推進，不但便于理解運用，還能培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的綜合能力。
3、問題的設(shè)計要有針對性，針對不同層次的學(xué)生的能力限度來提升鞏固知識點，想方設(shè)法從學(xué)生感興趣的方面入手。
4、小組討論合作后，我們要靈活機智應(yīng)對學(xué)生討論中的問題，對學(xué)生討論結(jié)果進行到位的評點、總結(jié)。
5、實施學(xué)案教學(xué)來，常常出現(xiàn)學(xué)習(xí)目標不能按時完成造成拖拉現(xiàn)象。
6、學(xué)案教學(xué)中要通過二次開發(fā)備課，才能更好的體現(xiàn)學(xué)生的差異性和個性化學(xué)習(xí)方法。
7、探究問題時，收放有時會失控。怎么才能組織學(xué)生進行高效小組交流?
學(xué)案教學(xué)任重而道遠，還需要我們努力探索，不斷實踐，在探索與實踐中不斷尋求改進和完善。
以上是個人的一些體會，有不當(dāng)之處懇請各位老師指正、幫助。希望我校的“學(xué)案“教學(xué)會給我們帶來意想不到的績效。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇七
通過張老師的講座，結(jié)合我自己的理解，我認為備課是面向?qū)W生教學(xué)前通過鉆研教材、教參及有關(guān)資料，進行教學(xué)預(yù)設(shè)(寫出教案或教學(xué)設(shè)計)的一種教學(xué)常規(guī)工作。它與備課、上課、作業(yè)、考試屬于一條相互關(guān)聯(lián)的完整性的教學(xué)環(huán)節(jié)，每一環(huán)不可欠缺。其內(nèi)容一般分為：教學(xué)要求(現(xiàn)常說教學(xué)三維目標)、教學(xué)重難點(關(guān)鍵)、教學(xué)準備、教學(xué)課時和教學(xué)過程、教學(xué)板書、作業(yè)布置。這指的是備一節(jié)課的內(nèi)容，如果是備一學(xué)期的課，那前面還要有學(xué)期教學(xué)計劃(含教學(xué)進度安排)、學(xué)生成績記載(現(xiàn)叫成長記錄)、單元教學(xué)計劃。
二、備一節(jié)課和備好一節(jié)課是一樣嗎?
備一節(jié)課，就按備課的一系列環(huán)節(jié)把教學(xué)預(yù)設(shè)的內(nèi)容完成了就行。而備好一節(jié)課，那就難了。有人說把一節(jié)課備出來上成了一節(jié)優(yōu)質(zhì)課就備好了，這算備好了一節(jié)課。其實，備好一節(jié)課需花一輩子的努力!支玉恒老師說：“備課一次，往往匯集了自身多少年的知識儲備和人生經(jīng)歷?！笔前。瑐湔n——伴隨我們一生的，我們只有心中有愛，不斷積淀，不斷創(chuàng)新，我們的課才能常備常新，享受教學(xué)帶給我們的無窮樂趣。所以，我覺得要備好一節(jié)課，并非易事。蘇霍姆林斯基說：“一個教師一輩子都在備課?！钡拇_，有效備課，優(yōu)化備課環(huán)節(jié)對我們教師顯得尤為重要。
三、怎樣備課才能取得事半功倍的效果?
(一)、備課不等于寫教案，寫教案只是備課的一小部分工作。如果把教案分為“有形教案”和“無形教案”，則“備課”基本等同“教案”?！坝行谓贪浮保次谋窘贪?，是教師將備課的部分內(nèi)容，付諸文字，寫于教案本上。有形教案應(yīng)該“簡而實”?！昂啞奔春唵?、簡約。因為不是所有的思想都可能、都必要寫出來的，有些內(nèi)容完全可以記在腦子里，比如，教學(xué)目標(學(xué)習(xí)目標)、重點難點，等，《教師教學(xué)用書》中都寫好了，你為什么要抄到教案本上呢?為什么不能記在頭腦里呢?如果你有補充，為什么不能補充在《教師教學(xué)用書》中呢?你只要把教學(xué)大致步驟、所提精當(dāng)問題、所設(shè)計恰當(dāng)練習(xí)、需要特別強調(diào)(指導(dǎo))的內(nèi)容，寫下來，就行。節(jié)省下來的時間做什么?備“無形教案”。“實”即實在、實用。教案是教學(xué)的方案，是指導(dǎo)教學(xué)用的，如果你課堂上，都不用教案，或者你的教案都不能在課堂上用(當(dāng)然不是一成不變、按部就班)，那你還寫教案做什么?簡單、簡約才實在，實在才實用。隨著課程改革的實施和深入，又提出寫“教后反思”(或稱“案例反思”、“教學(xué)反思”)?！敖毯蠓此肌碑?dāng)然屬于“有形教案”之列，當(dāng)然有助于改進教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量，不失為教師“專業(yè)成長”的一條有效措施，但也不是說課課都要寫反思，每篇反思都要求多少篇幅。教師的勞動，個體創(chuàng)造成份很大，只有充分尊重，才可能充分“個體創(chuàng)造”?！盁o形教案”，即思想教案，或者說文化教案、人格教案，是教師的文化底蘊、專業(yè)素養(yǎng)、道德水準、工作作風(fēng)、基本功夫等的綜合體現(xiàn)。如果落實到某一課的備課上，就是老師為上好這一課所做的一切努力和準備(有許多東西是無法、也無須用文字表達)。無形教案要“豐而深”，即豐富、豐厚、廣博、深刻，把這些工作做好了，或形諸筆端，更多的是存于胸、注于腦。只有這樣，課堂才有可能“動態(tài)生成”，才有可能“充滿生命活力”。相對而言，“無形教案”是“本”，“有形教案”是“末”。只有根深本固，才能枝繁葉茂，不能“本末倒置”、甚至“舍本求末”。
(二)、一般性備課的五步：
1、備好課標。課程標準是教師進行教學(xué)活動的指明燈，教師在備課之前應(yīng)該認真的理解課程標準，為自己即將展開的教學(xué)活動找到堅實的基矗課標對各個知識模塊教學(xué)目標以及教學(xué)建議進行了非常精辟的闡釋，同時，把整個九年義務(wù)階段的知識全部羅列，細細研讀，便可輕易實現(xiàn)各個知識模塊之間的溝通與整合，對于備課可以起到事半功倍的效果。
2、備好教材。教材是無數(shù)專家用心血與經(jīng)驗編寫而成，是課堂教學(xué)的一個載體。吃透教材是上好課的一個關(guān)鍵因素。拿到教材后一定要先對本冊教材的編寫理念、編排特點及內(nèi)容結(jié)構(gòu)有清楚的認識，對整個知識體系有全面的感知，再針對上課內(nèi)容進行具體解讀。廣東資深教師石景章老師說他不讀十遍書不上課?？梢娎斫饨滩牡闹匾Ｔ诶斫饨滩牡幕A(chǔ)上還可以創(chuàng)造性的使用教材，使之更加完善并具有更高的可操作性。
3、備好學(xué)情。學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的主體，一切教學(xué)活動都必須圍繞這一主體而進行，所以教師“教”的過程就是幫助學(xué)生“學(xué)”的過程。在準確理解教材的基礎(chǔ)上，就要思考如下問題：什么樣的學(xué)習(xí)目標適合他們?怎樣幫助學(xué)生最快最有效的達到學(xué)習(xí)目標?具體而言，諸如哪些方法該讓學(xué)生掌握，哪些知識該讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、自我構(gòu)建，哪些問題可讓學(xué)生提出，哪些內(nèi)容可讓學(xué)生自主選擇，哪些疑難可讓學(xué)生自主解答，從而實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變;哪些地方學(xué)生的理解會浮于淺層，停留表面，學(xué)生可能需要點撥、引導(dǎo);哪些地方學(xué)生可能偏離主題較遠，需要及時撥轉(zhuǎn)方向;哪些語言含蓄處、文本空白處、意境深遠處、情感共鳴處、認識分歧處可拓展學(xué)生思維，引發(fā)學(xué)生對話，激發(fā)創(chuàng)新的火花?？傊\籌帷幄，不打無準備之仗。
4、備好自己。學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的主體，而教師是學(xué)習(xí)活動的主導(dǎo)。備課時，教師應(yīng)結(jié)合自己的特長，有效的利用好教材，以備在教學(xué)中充分張揚自己的個性，創(chuàng)出自己的特色來。讓自己成為學(xué)生生命樂章中跳動的音符，你如何譜寫，就將有怎樣的樂章。
5、備好教學(xué)方案。教案分詳案和簡案，實錄式教案設(shè)計稱為“詳案”，多表現(xiàn)為師生問答式，我總感覺這種形式限制了學(xué)生思維的多樣性，削弱了師生交流的質(zhì)量，降低了教師隨機應(yīng)變和靈活調(diào)控的能力。應(yīng)該設(shè)計結(jié)構(gòu)式教學(xué)方案，也稱預(yù)案。預(yù)案設(shè)計是否可以說宜粗不宜細，理清整體思路框架，整體把握教學(xué)進程。多設(shè)計話題性、開放性問題，設(shè)計活動板塊、設(shè)計主問題，為學(xué)生“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)提供平臺。為學(xué)生提供廣闊思考的空間，設(shè)想學(xué)生解決問題的方案，使教學(xué)過程成為多向交流互動、充滿活力的過程。
總之，聽了張老師的講座，結(jié)合自己的理解和教學(xué)實踐，談了以上的想法，或許所獲、所思有偏頗的地方，但卻是我內(nèi)心的想法。我想在今后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)、思考、實踐、反思，讓自己有一個更大的提升。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇八
時至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識、獲取了經(jīng)驗，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值。
第二段：分享是一種正向的互動過程。
分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。
我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值。
第三段：分享可以增進人與人之間的聯(lián)系。
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯(lián)系。在分享活動中，人們可以結(jié)識新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團隊中，我們一起協(xié)作完成了多項公益活動，交流了許多人生經(jīng)驗和職業(yè)技能。這個過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進。
分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。
我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標。
第五段：結(jié)語。
分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結(jié)識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇九
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強調(diào)這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風(fēng)險！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計算過的風(fēng)險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風(fēng)險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問的時候，離場！?。?/p>
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。
5，忘掉你的買入價。
坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經(jīng)驗，明天一定會漲。但是如果經(jīng)驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做?。?/p>
做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇十
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇十一
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀80年代以來，與信息化、新經(jīng)濟以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢。一個領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟學(xué)的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達到最佳的管理成效。
作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，再用實踐經(jīng)驗豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問，其研究對象是領(lǐng)導(dǎo)活動諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運動的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實踐的辨證統(tǒng)一。說領(lǐng)導(dǎo)工作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會生活的各個方面，綜合運用各種知識和學(xué)問必然會產(chǎn)生新的.知識和學(xué)問。
分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動規(guī)律所制約的客觀條件和個人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個人藝術(shù)只有通過領(lǐng)導(dǎo)活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。
機制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機制。而且這三種制約機制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達到有效制約權(quán)力的目的。
領(lǐng)導(dǎo)還要會用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵等各個方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機與尺度，善于運用影響力，巧妙運用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點：
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇十二
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
教學(xué)設(shè)計的心得體會分享篇十三
一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪。
3)一問三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠度;。
4)自信型：沒有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)。
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā);。
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣。
1)不要說尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。
6)勇于認錯，誠信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要。
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。
7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
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