通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地反思自己的行為和思考方式。寫一篇較為完美的心得體會(huì)，首先要有充分的觀察和思考，不能浮于表面。以下是一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇一
作為一名教師，教學(xué)設(shè)計(jì)是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。近年來(lái)，我不斷努力提升自己的教學(xué)設(shè)計(jì)水平，并積極參加各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到了教學(xué)設(shè)計(jì)方案的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我分享一些我個(gè)人的心得和體會(huì)。
首先，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)方案是以學(xué)生為中心的。在教學(xué)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們應(yīng)該注重了解學(xué)生的需求和興趣，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。在制定教學(xué)目標(biāo)時(shí)，要考慮學(xué)生的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)合理的學(xué)習(xí)任務(wù)和活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解更加深入。例如，在一次初中語(yǔ)文課中，我通過(guò)了解學(xué)生們對(duì)詩(shī)歌和音樂(lè)的興趣，將音樂(lè)與中國(guó)古詩(shī)結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)了一堂有趣的“唱響古詩(shī)”的課。通過(guò)學(xué)生們的參與和積極互動(dòng)，他們不僅學(xué)到了詩(shī)歌的意境和表達(dá)方式，還培養(yǎng)了他們的音樂(lè)鑒賞能力和表達(dá)能力。
其次，一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)方案應(yīng)該注重學(xué)習(xí)活動(dòng)的多樣性。不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣愛好，我們應(yīng)該給予他們多種選擇。例如，在一堂高中英語(yǔ)聽力課中，我將學(xué)生分成小組進(jìn)行集體聽力練習(xí)。每個(gè)小組都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的聽力材料，如新聞、音樂(lè)、對(duì)話等。這樣，學(xué)生們既可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇，又能夠從不同的聽力材料中獲取各種信息和語(yǔ)言表達(dá)方式，提高他們的聽力水平。
另外，一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)方案應(yīng)該注重不同學(xué)生之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)。合作可以培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)合作精神和相互幫助意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)動(dòng)力和自信心。例如，在一節(jié)小學(xué)數(shù)學(xué)課中，我將學(xué)生分成小組進(jìn)行數(shù)學(xué)游戲比賽。每組都需要合作解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)得到最高的得分。這樣，學(xué)生們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不僅能夠鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)，還能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和分工合作能力。
此外，一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)方案還需要注重評(píng)價(jià)與反饋。評(píng)價(jià)與反饋是教學(xué)設(shè)計(jì)方案的重要組成部分，它可以幫助我們了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法。在評(píng)價(jià)過(guò)程中，我們應(yīng)該注重多元化的評(píng)價(jià)方式，如作業(yè)、測(cè)試、小組討論、自評(píng)等。同時(shí)，在給予反饋時(shí)應(yīng)該及時(shí)、準(zhǔn)確、具體，鼓勵(lì)學(xué)生們繼續(xù)努力。例如，在一次初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)課中，我通過(guò)觀察學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作、聽取他們的解釋以及查看實(shí)驗(yàn)報(bào)告等多種方式評(píng)價(jià)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)水平。并在課后給予他們具體的反饋和建議，幫助學(xué)生們更好地掌握實(shí)驗(yàn)方法和解決實(shí)驗(yàn)問(wèn)題的能力。
最后，一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)方案應(yīng)該不斷反思和完善。在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，我們應(yīng)該及時(shí)反思自己的教學(xué)方法和策略，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和形式，以提高教學(xué)效果。同時(shí)，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒其他教師的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，拓寬自己的教學(xué)視野。例如，我經(jīng)常參加學(xué)校組織的教學(xué)研討會(huì)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，與其他教師進(jìn)行交流，并根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和建議改進(jìn)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)方案。
總之，教學(xué)設(shè)計(jì)方案的提高是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程。通過(guò)注重學(xué)生的需求和興趣、設(shè)計(jì)多樣化的學(xué)習(xí)活動(dòng)、培養(yǎng)學(xué)生的合作與競(jìng)爭(zhēng)能力、注重評(píng)價(jià)與反饋以及不斷反思和完善，我們可以有效提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。我相信，只要我們不斷努力和積極探索，一定能夠成為一名優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)者。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇二
通過(guò)觀看國(guó)培計(jì)劃有效教學(xué)設(shè)計(jì)講座，深有感悟。所謂“有效教學(xué)”并非僅指教師的課上得好不好、有沒(méi)有完成教學(xué)任務(wù)，更是要看學(xué)生在老師的引導(dǎo)下有沒(méi)有發(fā)揮其主觀能動(dòng)性去學(xué)習(xí)，在知識(shí)掌握、學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和終身可持續(xù)發(fā)展上有無(wú)進(jìn)步。也就是說(shuō)，學(xué)生有無(wú)進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒(méi)有效益的唯一指標(biāo)。教學(xué)有沒(méi)有效果，并不是指教師有沒(méi)有教完內(nèi)容或教得認(rèn)真不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒(méi)有真正的掌握知識(shí)、能力得到發(fā)展。如果學(xué)生厭學(xué)或者學(xué)生學(xué)無(wú)所得，即使教師教得再苦也是無(wú)效教學(xué)，同樣，如果學(xué)生學(xué)得很累，但各方面沒(méi)有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是效率低下的教學(xué)。
要想提高教學(xué)效率，首先必須摒棄一些錯(cuò)誤的教學(xué)理念：
1)“講”得越多越有效。
有些教師覺(jué)得：上課時(shí)老師多“講”一些，就可以幫助其掌握好所學(xué)知識(shí)，就可提高課堂教學(xué)效率，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。這種教學(xué)，由于把學(xué)生當(dāng)成了存儲(chǔ)知識(shí)的容器，盡管教師盡心盡力，但往往向?qū)W生：“灌”得越多，他們的依賴性也就越強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)的能力也就越差，從而造成他們不愿意動(dòng)腦筋，效果常常適得其反。
2)片面追求“時(shí)尚”的教學(xué)方式。
在當(dāng)前教學(xué)改革中，有些老師脫離學(xué)生的實(shí)際，片面追求“時(shí)尚”的教學(xué)方式，比如在現(xiàn)有的職校學(xué)生實(shí)際狀況下為：學(xué)生普遍存在著“讀中職是接受下等教育”、“上中職沒(méi)出息”的錯(cuò)誤偏見，缺乏理想信念，學(xué)習(xí)目的不明確，無(wú)心向?qū)W，癡迷網(wǎng)絡(luò)聊天、游戲，不做作業(yè)和抄襲作業(yè)；以初中階段成績(jī)中下者居多，內(nèi)心的悲觀情緒較重，有自暴自棄的心理缺陷。在還沒(méi)有培養(yǎng)學(xué)生的自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的情況下，進(jìn)行所謂的項(xiàng)目教學(xué)法、合作探究學(xué)習(xí)、小組合作學(xué)習(xí)等等都不能取得好的教學(xué)效果。
那么如何進(jìn)行有效教學(xué)呢？趙才欣老師說(shuō)的好；要先學(xué)后教，多學(xué)少教。對(duì)此我深有同感，也很贊成。
1）在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的同時(shí)，著重要指導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
總之，要想提高課堂教學(xué)效果，一是在課堂教學(xué)的理念上，應(yīng)明確樹立為能力而教、圍繞問(wèn)題而教，而不是單純?yōu)橹R(shí)而教、為考試而教。要相信學(xué)生，不僅要關(guān)心學(xué)生的行為投入，還要關(guān)心學(xué)生的認(rèn)知和情感投入。只有這樣，才不會(huì)上“糊涂課”。二是在教學(xué)方法的選擇上，師生應(yīng)善于分別學(xué)會(huì)選擇到最適合自己的教法或?qū)W法，只有引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)由“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)”，學(xué)生在課堂上的主體地位才有可能得到張揚(yáng)、主題精神得到凸現(xiàn)，其靈活性、天性和“野性”得到保護(hù)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇三
聽了xxx教授講的有關(guān)教學(xué)評(píng)價(jià)與教學(xué)設(shè)計(jì)這一專題我有了解了以下內(nèi)容：
1、教育改革與發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃(20xx—20xx)核心理念(為了每一個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展)。
2、課程的社會(huì)背景(知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、全球數(shù)字化時(shí)代、終身學(xué)習(xí)社會(huì))。
3、東方課堂文化重視——基礎(chǔ)、系統(tǒng)、規(guī)范。西方課堂文化重視——?jiǎng)?chuàng)新、應(yīng)用、前沿。二者可以相互借鑒趨同。
4、當(dāng)代課程改革的理念變化
(1)學(xué)生適應(yīng)課程——課程適應(yīng)學(xué)生。當(dāng)代課程改革的理念變化
(2)組織學(xué)習(xí)內(nèi)容——設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)經(jīng)歷。當(dāng)代課程改革的理念變化
(3)只為升學(xué)奠基——為了終身發(fā)展。
1、評(píng)價(jià)的新原理：增值性原理——對(duì)工作的正導(dǎo)向性、全員參與原理——開放性的評(píng)價(jià)、模糊性原理——不以量化為唯一、形成性原理——注重動(dòng)態(tài)變化、激勵(lì)性原理——明確努力方向。
2、評(píng)價(jià)方案：理論—準(zhǔn)則系統(tǒng)(指導(dǎo)思想、評(píng)價(jià)原則)、指標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)(評(píng)價(jià)目標(biāo)、指標(biāo)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、計(jì)量系統(tǒng))、操作—運(yùn)行系統(tǒng)(評(píng)價(jià)組織系統(tǒng)、測(cè)評(píng)方法、評(píng)價(jià)心理調(diào)控)。
3、好課的標(biāo)準(zhǔn)(有感知——有感悟——有感動(dòng)、內(nèi)容好——思想到——激情高)。
4、評(píng)課的內(nèi)容(從教學(xué)目標(biāo)分析、從處理教材上做出分析、從教學(xué)程序上分析、從教學(xué)方法和手段上分析、從教師教學(xué)基本功上分析、從教學(xué)效果上分析)。
5、評(píng)課的層次(提出建議、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、歸納經(jīng)驗(yàn)、發(fā)掘亮點(diǎn)、就課論課)。
6、評(píng)課的方法(評(píng)青年教師課，突出一個(gè)“導(dǎo)”，倡導(dǎo)一個(gè)“幫”;評(píng)教學(xué)檢查課，突出一個(gè)“實(shí)”，倡導(dǎo)一個(gè)“促”;評(píng)研究觀摩課，突出一個(gè)“研”，倡導(dǎo)一個(gè)“爭(zhēng)”評(píng)教學(xué)競(jìng)賽課，突出一個(gè)“比”，倡導(dǎo)一個(gè)“學(xué)”)。
7、評(píng)課的“工具”——評(píng)課表(理念目標(biāo)、觀察點(diǎn)—觀察面、基本依據(jù))。
1、教師教學(xué)行為——以“學(xué)生發(fā)展為本”，指導(dǎo)新課程的實(shí)施(因材施教、教學(xué)機(jī)智、情感激勵(lì))
2、提高教學(xué)有效性(教學(xué)目標(biāo)的有效、教學(xué)內(nèi)容的有效、教學(xué)方式的有效、教學(xué)鞏固的有效、教學(xué)評(píng)價(jià)的有效)。
3、教學(xué)目標(biāo)制定——落實(shí)課改理念(“以學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為本”、 “以德育為核心，創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)”、實(shí)現(xiàn)與信息技術(shù)的整合)。
4、教材內(nèi)容分析(本主題內(nèi)容的地位——在單元或章節(jié)中同其他相關(guān)知識(shí)元的關(guān)系分析(注重教育價(jià)值);本主題內(nèi)容的結(jié)構(gòu)——包含的知識(shí)元素及其層次關(guān)系和主次關(guān)系分析(注重學(xué)習(xí)過(guò)程);本主題的重點(diǎn)與難點(diǎn)——在一般情況下，對(duì)各知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)要求上的比較分析(注重核心概念))。
5、教學(xué)準(zhǔn)備的要求(教具準(zhǔn)備：如將教科書上圖表制成掛圖或“投影片”，以供分析討論;資料更新：如對(duì)課文中某些偏早(太老)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)(案例)，適當(dāng)更新等;學(xué)生預(yù)習(xí)：如有條件者結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)事先組織學(xué)生對(duì)問(wèn)題作調(diào)查等)。
6、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)——基本要求(注意講究教學(xué)導(dǎo)入的藝術(shù);注意激發(fā)學(xué)生問(wèn)題意識(shí)，培養(yǎng)問(wèn)題能力;體現(xiàn)課堂教學(xué)中的教學(xué)互動(dòng);注重課堂中的有效鞏固與評(píng)價(jià)注意運(yùn)用信息技術(shù)提高教學(xué)效益。)。
7、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的實(shí)施(“課堂評(píng)估”：課堂提問(wèn)、學(xué)生置疑、小組討論、實(shí)際操作、微型調(diào)查、課堂測(cè)驗(yàn)、檢查單等方式，多方面了解情況，診斷問(wèn)題，優(yōu)化學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效果“作業(yè)練習(xí)評(píng)閱”：紙筆作業(yè)、口語(yǔ)交際作業(yè)、綜合實(shí)踐作業(yè)、實(shí)驗(yàn)操作作業(yè)、小組合作作業(yè);個(gè)性化作業(yè)、表現(xiàn)性作業(yè);注重知識(shí)技能的生成，與學(xué)生共同制訂作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，支持提高學(xué)習(xí)信心)。
8、如何讓課件為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)(緊密結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律、技術(shù)應(yīng)用恰到好處、技巧藝術(shù)有機(jī)結(jié)合)。
9、教師的專業(yè)發(fā)展——基本思路(專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自我反思)。教師的成功人生不是都當(dāng)特級(jí)教師、校長(zhǎng)而是是否擁有豐富的思想。
1、新的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)必須要突破教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)問(wèn)題的設(shè)計(jì)，使其更具有開放性。教師要對(duì)教學(xué)主題和內(nèi)容進(jìn)行加工和處理，這種加工和處理是在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
2、新課程設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持以學(xué)新課程設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持以學(xué)生為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位、主人翁地位。
3、評(píng)價(jià)與考試主要是為了發(fā)現(xiàn)學(xué)生的進(jìn)步與存在的不足，在此基礎(chǔ)上促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和改進(jìn)教學(xué)。
在以后的教學(xué)中，我會(huì)根據(jù)所學(xué)努力提高課堂效率和質(zhì)量，不斷向同行請(qǐng)教，以提高自己的教學(xué)能力，從而進(jìn)行有效的教學(xué)設(shè)計(jì)，以便更好的為學(xué)生服務(wù)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇四
課程設(shè)計(jì)是一個(gè)有目的、有計(jì)劃、有結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生課程計(jì)劃、課程標(biāo)準(zhǔn)以及教材等系統(tǒng)化活動(dòng)。以下是小編為大家整理的課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)，歡迎大家閱讀！課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)（一）。
歷時(shí)三個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)終于在今天完成了。這次課程設(shè)計(jì)讓我學(xué)到了很多東西，首先對(duì)自己所做的系統(tǒng)進(jìn)行了一系列的分析和論證。在得出了此系統(tǒng)完全可運(yùn)行的基礎(chǔ)上，再次進(jìn)行了各種可行性分析，最終確定了這套公司考勤管理系統(tǒng)。
在開始做的階段，首先運(yùn)用軟件工程所學(xué)的東西，畫出了系統(tǒng)流程圖，物理流程圖，e—r圖等。這為我后來(lái)的系統(tǒng)提供了很大的幫助。在做系統(tǒng)的時(shí)候我選擇了在大二時(shí)學(xué)過(guò)的vb，這是面向?qū)ο蟮某绦蛟O(shè)計(jì)方法。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力之后，終于做出了這套系統(tǒng)。
在主體框架完成的情況下，依據(jù)老師的要求，將上述所做東西以報(bào)告的形式做成文檔。
回想自己所經(jīng)過(guò)的日子，有歡笑有淚水，引用一句歌詞“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”。成功之后的喜悅是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容的。雖然在此前被老師無(wú)情的退了回來(lái)，但老師的良苦用心總是很容易被我們這些做學(xué)子的理解。究其原因主要是自己不認(rèn)真，對(duì)這一課程設(shè)計(jì)沒(méi)有整體的認(rèn)識(shí)，總是存在僥幸心理能混過(guò)去就混過(guò)去，現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到了這不是一個(gè)人應(yīng)該有的想法。由小見大，在離開學(xué)校走像社會(huì)的時(shí)候，做任何事情都不能馬馬虎虎。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足，讓我知道了學(xué)無(wú)止境的道理。我們每一個(gè)人永遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)有的成就，人生就像在爬山，一座山峰的后面還有更高的山峰在等著你。
以前從沒(méi)有學(xué)過(guò)關(guān)于匯編語(yǔ)言的知識(shí)，起初學(xué)起來(lái)感覺(jué)很有難度。當(dāng)知道要做課程設(shè)計(jì)的時(shí)候心里面感覺(jué)有些害怕和擔(dān)心，擔(dān)心自己不會(huì)或者做不好。但是當(dāng)真的要做的時(shí)候也只好進(jìn)自己作大的努力去做，做到自己最好的。
我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中有很多自己的感受，我想很多同學(xué)都會(huì)和我有一樣的感受，那就是感覺(jué)匯編語(yǔ)言真的是很神奇，很有意思。我們從開始的擔(dān)心和害怕漸漸變成了享受，享受著匯編帶給我們的快樂(lè)。看著自己做出來(lái)的東西，心里面的感覺(jué)真的很好。雖然我們做的東西都還很簡(jiǎn)單，但是畢竟是我們自己親手，呵呵，應(yīng)該是自己親鬧做出來(lái)的。很有成就感。
我想微機(jī)原理課程設(shè)計(jì)和其他課程設(shè)計(jì)有共同的地方，那就是不僅加深和鞏固了我們的課本知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們自己動(dòng)腦，自己動(dòng)手的能力。但是我想他也有它的獨(dú)特指出，那就是讓我們進(jìn)入一個(gè)神奇的世界，那就是編程。對(duì)于很多學(xué)過(guò)匯編或者其他的類似程序的同學(xué)來(lái)說(shuō)，這不算新奇，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的新奇，很有趣，也是我有更多的興趣學(xué)習(xí)微機(jī)原理和其他的匯編。
微機(jī)原理與接口技術(shù)是一門很有趣的課程，任何一個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)都是一個(gè)復(fù)雜的整體，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)原理是要涉及到整體的每一部分。討論某一部分原理時(shí)又要涉及到其它部分的工作原理。這樣一來(lái)，不僅不能在短時(shí)間內(nèi)較深入理解計(jì)算機(jī)的工作原理，而且也很難孤立地理解某一部分的工作原理。所以，在循序漸進(jìn)的課堂教學(xué)過(guò)程中，我總是處于“學(xué)會(huì)了一些新知識(shí)，弄清了一些原來(lái)保留的問(wèn)題，又出現(xiàn)了一些新問(wèn)題”的循環(huán)中，直到課程結(jié)束時(shí)，才把保留的問(wèn)題基本搞清楚。
學(xué)習(xí)該門課程知識(shí)時(shí)，其思維方法也和其它課程不同，該課程偏重于工程思維，具體地說(shuō)，在了解了微處理器各種芯片的功能和外部特性以后，剩下額是如何將它們用于實(shí)際系統(tǒng)中，其創(chuàng)造性勞動(dòng)在于如何用計(jì)算機(jī)的有關(guān)技術(shù)和廠家提供的各種芯片，設(shè)計(jì)實(shí)用的電路和系統(tǒng)，再配上相應(yīng)的應(yīng)用程序，完成各種實(shí)際應(yīng)用項(xiàng)目。
這次實(shí)驗(yàn)并不是很難，主要的困難來(lái)自對(duì)程序的理解。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)四個(gè)人的合作和努力，我們最后對(duì)實(shí)驗(yàn)的原理有了清晰的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)驗(yàn)臺(tái)上的很多模塊單元沒(méi)有用到，但是就系統(tǒng)功能來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們做的還是不錯(cuò)的。
這次課設(shè)卻讓我們對(duì)實(shí)驗(yàn)臺(tái)有了足夠的了解，讓我們知道了實(shí)驗(yàn)臺(tái)上各個(gè)模塊的用法；而且它還讓我們對(duì)自己動(dòng)手寫程序來(lái)控制實(shí)驗(yàn)臺(tái)的運(yùn)作有了一定的基礎(chǔ)。雖然實(shí)驗(yàn)臺(tái)只是一個(gè)小型的模擬平臺(tái)，但是通過(guò)對(duì)它的學(xué)習(xí)和操作，我們對(duì)有關(guān)接口的知識(shí)將會(huì)有一個(gè)更廣泛的認(rèn)識(shí)，而且它對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)也會(huì)有幫助的。
實(shí)驗(yàn)中個(gè)人的力量是不及群體的力量的，我們四個(gè)人分工合作，做事的效率高了很多。雖然有時(shí)候會(huì)為了一些細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，但最后得出的總是最好的結(jié)論。而且實(shí)驗(yàn)也教會(huì)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中要善于與人相處，與人共事，不要一個(gè)人解決所有問(wèn)題。
總之，這次課程設(shè)計(jì)對(duì)于我們有很大的幫助，通過(guò)課程設(shè)計(jì)，我更加深入地理解了，微機(jī)原理課程上講到的各種芯片的功能，以及引腳的作用，同時(shí)加深了對(duì)于主要芯片的應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，同時(shí)在試驗(yàn)室的環(huán)境里熟悉了匯編程序的編寫過(guò)程和運(yùn)行過(guò)程，最后還提高了自己的動(dòng)手能力。感謝老師的悉心指導(dǎo)。
為期兩周的課程設(shè)計(jì)終于落下了帷幕，兩周來(lái)忙碌并充實(shí)著。我這次課程設(shè)計(jì)的題目是教師教學(xué)管理信息系統(tǒng)，說(shuō)實(shí)話剛拿到這個(gè)題目的時(shí)候我真的不知道從何下手，幸虧老師給了我們一個(gè)范例，我才開始有點(diǎn)頭緒。
先開始是對(duì)自己的題目要求等做全面的系統(tǒng)分析，接著要畫框架圖，書寫任務(wù)書，在數(shù)據(jù)庫(kù)中建庫(kù)和表，接著要做界面設(shè)計(jì)和代碼設(shè)計(jì)，最后是總體調(diào)試階段了。
第一天老師要求我們完成自己的任務(wù)書和總體框架圖，以及建數(shù)據(jù)庫(kù)和表。由于我是第一次做這樣的課程設(shè)計(jì)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)不說(shuō)，就是看著別人的例子我都看不懂，當(dāng)時(shí)真是很緊張，很急躁，怕這么短的時(shí)間我不能按時(shí)完成老師安排的任務(wù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的思想斗爭(zhēng)，我雖然一張表都沒(méi)建，但總算慢慢靜下心來(lái)認(rèn)真完成了總框圖，通過(guò)總框圖我很快就創(chuàng)建了四張表。初步工作完成，人也開始進(jìn)入狀態(tài)了。
第二天開始做界面設(shè)計(jì)，在這個(gè)部分我著實(shí)花了不少心思和精力?？傁胱尳缑嬲w看起來(lái)搭調(diào)、和諧、美觀，因此在這里花的時(shí)間比較多，不停的來(lái)回的修改，做到第三天界面才大致完成，別人都已經(jīng)開始寫代碼了。以至于在后面代碼設(shè)計(jì)階段，由于時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較緊，我又開始顯得浮躁不安起來(lái)。但代碼設(shè)計(jì)階段偏偏又是很繁瑣的，需要耐心和細(xì)心才能完成好一個(gè)界面。
剛開始寫代碼的時(shí)候真的是困難重重，連看范例都幾乎看不懂，于是又一邊寫代碼一邊看vb書和數(shù)據(jù)庫(kù)書，再參照老師給的范例，慢慢能看懂代碼并能自己著手寫代碼了，通過(guò)無(wú)數(shù)次的調(diào)試，最終完成了整個(gè)的課程設(shè)計(jì)。這中間的過(guò)程真的是很辛苦，只有真實(shí)的體會(huì)到了才知道。
這次課程設(shè)計(jì)給我最大的收獲就是人要學(xué)會(huì)獨(dú)立學(xué)習(xí)新的知識(shí)，同時(shí)也要注意吸收和學(xué)習(xí)別人好的東西。這次實(shí)訓(xùn)我們每個(gè)人的任務(wù)可以說(shuō)都是很繁重的，時(shí)間緊迫，在做的過(guò)程中即使遇到很多棘手的問(wèn)題，也不好問(wèn)別人，所以我在遇到問(wèn)題時(shí)大多是自己及時(shí)分析并最終解決的，這也讓我很有成就感。
當(dāng)然在有些問(wèn)題上還是請(qǐng)教了同學(xué)和老師，我也很感謝他們。這次實(shí)訓(xùn)最應(yīng)該感謝的人就是劉芳老師了，沒(méi)有她的悉心指導(dǎo)和幫助，我不可能這么快在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成這次課程設(shè)計(jì)。
這次數(shù)據(jù)庫(kù)課程設(shè)計(jì)做的還是很成功的，功能全部基本都實(shí)現(xiàn)了。在做的過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)幾次小問(wèn)題，搞了很長(zhǎng)時(shí)間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來(lái)，數(shù)據(jù)庫(kù)課設(shè)其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。
只不過(guò)以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺(jué)很難很難，實(shí)際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因?yàn)槲覀兊倪@種畏懼的敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫(kù)課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒(méi)有一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)，我想經(jīng)過(guò)這次系統(tǒng)的做了這個(gè)企業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)庫(kù)，部分的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少，但有進(jìn)步都是可喜的。
在本次課程設(shè)計(jì)的軟件開發(fā)的過(guò)程中，我全面實(shí)踐一個(gè)面向數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過(guò)程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識(shí)。這樣的項(xiàng)目對(duì)我學(xué)過(guò)的數(shù)據(jù)庫(kù)課程是一個(gè)綜合性很高的實(shí)踐。一些以前沒(méi)有學(xué)得很雜實(shí)的課程的內(nèi)容，由于需要在實(shí)踐中運(yùn)用，剛開始我也感到很頭痛。但回過(guò)頭再去看教科書，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鉆研，對(duì)與這些知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來(lái)也越來(lái)越有興趣，越來(lái)越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的每一個(gè)過(guò)程。
另外我還充分體會(huì)了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點(diǎn)都馬虎不得。每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會(huì)出現(xiàn)或大或小的錯(cuò)誤，如果早期的錯(cuò)誤隱藏下來(lái)，對(duì)后面的工作影響就會(huì)很大，甚至有時(shí)要推倒很多前面做的工作重來(lái)。有時(shí)候，我自己覺(jué)得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過(guò)，在查找錯(cuò)誤的過(guò)程中，面臨著否認(rèn)自己的過(guò)程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問(wèn)，有時(shí)提問(wèn)的問(wèn)題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。
在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問(wèn)之下，我的辛勤努力有了回報(bào)，終于做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件，雖然這個(gè)軟件的功能非常的簡(jiǎn)單，而且我想，在實(shí)際的運(yùn)用中，還有些不足。因?yàn)槠髽I(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡(jiǎn)單內(nèi)容，離實(shí)際的客戶需求肯定還有一定的差距。
由于我的知識(shí)淺薄，經(jīng)驗(yàn)不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方面還有很多不足，比如功能過(guò)少，界面不夠醒目等問(wèn)題，我會(huì)在工作的使用過(guò)程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭(zhēng)取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。
在本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過(guò)程和課程設(shè)計(jì)報(bào)告的編寫過(guò)程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無(wú)私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計(jì)提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無(wú)私幫助我的人表示衷心的感謝。總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過(guò)精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧！
實(shí)訓(xùn)近一周了，實(shí)訓(xùn)給我最深刻的體會(huì)是有點(diǎn)累，但在這過(guò)程中可以學(xué)到很多知識(shí)！尤其是對(duì)于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒(méi)有學(xué)到什么知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，實(shí)訓(xùn)真的讓我受益匪淺！
時(shí)光飛逝，歲月如歌，繁忙的兩周課程設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。在這兩周的時(shí)光里，我們每一天在寢室―教室—食堂這三點(diǎn)一線的生活里，讓我們回憶起了那高中時(shí)代的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那久違的充實(shí)的而又溫馨的氣息涌入心頭，而這兩周時(shí)光也成為我在大學(xué)兩年里最為充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)光。雖說(shuō)每一天8節(jié)課的的安排對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)不可思議，但我們還是堅(jiān)持著并沉浸在這課程設(shè)計(jì)的完美時(shí)光之中。
在這兩周的課程設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)中，前兩周我們忙于銅精煉反射爐的計(jì)算，而后一周我們則進(jìn)行著銅精煉反射爐的圖紙的設(shè)計(jì)。在前一周的計(jì)算過(guò)程不僅僅檢驗(yàn)者我們對(duì)有色冶金原理及設(shè)備的課程知識(shí)的了解及掌握程度，同時(shí)也培養(yǎng)了我們將所學(xué)知識(shí)同理論實(shí)際相結(jié)合的潛力。而且，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，我們同學(xué)之間相互討論，相互學(xué)習(xí)，相互監(jiān)督，加強(qiáng)了同學(xué)之間的友誼，也讓我們學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了理解，學(xué)會(huì)了做人與處世。
年產(chǎn)2。2萬(wàn)噸銅精煉的反射爐設(shè)計(jì)使我們也進(jìn)工程專業(yè)的必修功課，也是對(duì)我們有色冶金化工過(guò)程原理及設(shè)備專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用的實(shí)踐訓(xùn)練，是我們鞏固、學(xué)習(xí)、運(yùn)用專業(yè)知識(shí)必要的過(guò)程。同時(shí)，也是我們由學(xué)校邁向社會(huì)，從事職業(yè)工作前的必不可少的過(guò)程，所謂“千里之行，始于足下”，的確是真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)。透過(guò)這次課程設(shè)計(jì)，我深深的體會(huì)到了這句真理的的內(nèi)涵，我此刻認(rèn)真的進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的任務(wù)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地的邁開人生的一步就是為了明天的輝煌，為明天能穩(wěn)健的在社會(huì)大潮中立足打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
透過(guò)這次課程設(shè)計(jì)，我在各方面都有了必須程度的加強(qiáng)，透過(guò)對(duì)反射爐的計(jì)算及結(jié)構(gòu)圖的設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了對(duì)銅冶煉知識(shí)的了解及掌握，同時(shí)，綜合運(yùn)用本專業(yè)所學(xué)知識(shí)及理論和生產(chǎn)實(shí)際的知識(shí)進(jìn)行了一次同精煉反射爐的設(shè)計(jì)工作的實(shí)際問(wèn)題從而培養(yǎng)基加強(qiáng)了我們的學(xué)習(xí)獨(dú)立自主潛力，鞏固和擴(kuò)從了有色冶金化工設(shè)備原理及設(shè)備等課程的資料，掌握了銅精煉反射爐的設(shè)計(jì)方法及步驟，掌握了銅精煉反射爐設(shè)計(jì)的基本知識(shí)，怎樣確定設(shè)計(jì)方案，了解反射爐的基本結(jié)構(gòu)，提高了計(jì)算潛力及繪圖的潛力，熟悉了規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)各科有關(guān)的的課程度有了全面的復(fù)習(xí)，獨(dú)立思考的潛力也得到顯著的提高。
在這次設(shè)計(jì)過(guò)程中，體現(xiàn)出自我單獨(dú)設(shè)計(jì)反射爐的潛力及綜合運(yùn)用知識(shí)的潛力，體現(xiàn)了學(xué)以致用，突出勞動(dòng)成果的喜悅情緒。同時(shí)，也從這次課程設(shè)計(jì)中發(fā)現(xiàn)了自已平時(shí)的學(xué)習(xí)的不足與薄弱環(huán)節(jié)，而這些也將是我們今后學(xué)習(xí)與工作需加強(qiáng)的方面。
在這課程設(shè)計(jì)結(jié)束之際，我衷心的感謝我們的課程設(shè)計(jì)郭年祥老師，郭老師教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍的作風(fēng)，固然讓們倍感不適應(yīng)，但他的這種態(tài)度正是當(dāng)今社會(huì)所需要的，是我們今后學(xué)習(xí)工作所需具備的潛力。同時(shí)，感謝那些幫忙過(guò)我的同學(xué)們，多謝你們對(duì)我的幫忙與支持，讓我倍感溫馨與充實(shí)。
最后，由于本人的專業(yè)知識(shí)及對(duì)實(shí)際問(wèn)題的了解程度有限，在設(shè)計(jì)過(guò)程中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤，懇請(qǐng)老師多多指點(diǎn)，我十分樂(lè)意理解你們的批評(píng)與指正，多謝！
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇五
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)c語(yǔ)言有了一定的了解。c語(yǔ)言是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)的基礎(chǔ)，作為一名計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，掌握c語(yǔ)言更是毋庸置疑。在上課之前，就經(jīng)常聽同學(xué)說(shuō)，c語(yǔ)言很難學(xué)，確實(shí)，剛開始聽課時(shí)覺(jué)得老師不知所云。不過(guò)，發(fā)現(xiàn)對(duì)后續(xù)內(nèi)容的預(yù)習(xí)后，前面的疑團(tuán)都迎刃而解，這讓我對(duì)c語(yǔ)言的學(xué)習(xí)更有信心。
計(jì)算機(jī)最重要的就是上機(jī)操作，自己編寫程序，在visualc++運(yùn)行，剛開始經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)分析改正后，終于能夠運(yùn)行了，就覺(jué)得特別激動(dòng)。
課程設(shè)計(jì)是一個(gè)把需求分析、程序編寫、程序調(diào)試、撰寫報(bào)告結(jié)合為一體的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，不僅鍛煉了我們縝密的思維和堅(jiān)持不解的毅力，更磨練了一個(gè)隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)互助的精神。只有通過(guò)大家一起努力才能將課程設(shè)計(jì)的所有環(huán)節(jié)都順利的完成。另外程序設(shè)計(jì)中我們遇到問(wèn)題并解決問(wèn)題的過(guò)程，使得我們獨(dú)自探索并解決問(wèn)題的能力了有了一個(gè)提高，這有利于我們以后的學(xué)習(xí)。同時(shí)這整一個(gè)過(guò)程，也使我們對(duì)程序編寫的整個(gè)過(guò)程有了一個(gè)統(tǒng)籌全局的思想，因?yàn)樾枨蠓治?、程序編寫、程序調(diào)試、撰寫報(bào)告這些過(guò)程是環(huán)環(huán)相扣的，絕對(duì)不可能獨(dú)立進(jìn)行。
課程設(shè)計(jì)是學(xué)習(xí)《c程序設(shè)計(jì)》后對(duì)知識(shí)的全面測(cè)試，剛拿到題目時(shí)不知道怎么去處理，覺(jué)得很復(fù)雜，經(jīng)過(guò)和小組成員的討論，上網(wǎng)查資料，逐個(gè)問(wèn)題逐個(gè)擊破，問(wèn)題不再那么復(fù)雜。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)自己還存在很多知識(shí)漏洞，編寫程序時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤，很多知識(shí)點(diǎn)都不熟悉。在今后的時(shí)間里，我一定要投入更多精力學(xué)習(xí)c語(yǔ)言，以課本為基礎(chǔ)，請(qǐng)教老師，與同學(xué)討論，參考資料，上機(jī)操作，我相信我一定能把c語(yǔ)言學(xué)好。
本學(xué)期我們開設(shè)了《模擬電路》與《數(shù)字電路》課，這兩門學(xué)科都屬于電子電路范疇，與我們的專業(yè)也都有聯(lián)系，且都是理論方面的指示。正所謂“紙上談兵終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行?！睂W(xué)習(xí)任何知識(shí)，僅從理論上去求知，而不去實(shí)踐、探索是不夠的，所以在本學(xué)期暨模電、數(shù)電剛學(xué)完之際，緊接著來(lái)一次電子電路課程設(shè)計(jì)是很及時(shí)、很必要的。這樣不僅能加深我們對(duì)電子電路的任職，而且還及時(shí)、真正的做到了學(xué)以致用。
這兩周的課程設(shè)計(jì)，先不說(shuō)其他，就天氣而言，確實(shí)很艱苦。受副熱帶高氣壓影響，江南大部這兩周都被高溫籠罩著。人在高溫下的反應(yīng)是很遲鈍的，簡(jiǎn)言之，就是很難靜坐下來(lái)動(dòng)腦子做事。天氣本身炎熱，加之機(jī)房里又沒(méi)有電扇、空調(diào)，故在上機(jī)仿真時(shí)，真是艱熬，坐下來(lái)才一會(huì)會(huì)，就全身濕透，但是炎炎烈日擋不住我們求知、探索的欲望。通過(guò)我們不懈的努力與切實(shí)追求，終于做完了課程設(shè)計(jì)。
在這次課程兼職設(shè)計(jì)過(guò)程中，我也遇到了很多問(wèn)題。(心得體會(huì))比如在三角波、方波轉(zhuǎn)換成正弦波時(shí)，我就弄了很長(zhǎng)時(shí)間，先是遠(yuǎn)離不清晰，這直接導(dǎo)致了我無(wú)法很順利地連接電路，然后翻閱了大量書籍，查資料，終于在書中查到了有關(guān)章節(jié)，并參考，并設(shè)計(jì)出了三角波、方波轉(zhuǎn)換成正弦波的電路圖。但在設(shè)計(jì)數(shù)字頻率計(jì)時(shí)就不是那么一帆風(fēng)順了。我同樣是查閱資料，雖找到了原理框圖，但電路圖卻始終設(shè)計(jì)不出來(lái)，最后實(shí)在沒(méi)辦法，只能用數(shù)字是中來(lái)代替。在此，我深表遺憾！
這次課程設(shè)計(jì)讓我學(xué)到了很多，不僅是鞏固了先前學(xué)的模電、數(shù)電的理論知識(shí)，而且也培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力，更令我的創(chuàng)造性思維得到拓展。希望今后類似這樣課程設(shè)計(jì)、類似這樣的鍛煉機(jī)會(huì)能更多些！
學(xué)習(xí)vb程序已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了，但是感覺(jué)沒(méi)有學(xué)到真正的知識(shí)。但是最近幾個(gè)課時(shí)的課程學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的程序語(yǔ)言設(shè)計(jì)，并且感覺(jué)這是一種樂(lè)趣，開始喜歡這門課程了。
然而，我深刻體會(huì)到這門課程并不是輕而易舉就可也學(xué)好的，學(xué)習(xí)這門課程不僅需要細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，還需要充分發(fā)揮我們的想象力，讓理論和實(shí)踐充分的結(jié)合在一起，才能達(dá)到事半功倍的效果。細(xì)節(jié)決定成敗這句話在程序設(shè)計(jì)中最恰當(dāng)不過(guò)了，因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤代碼就可以使你的整個(gè)的程序無(wú)法進(jìn)行，有時(shí)候絞盡腦汁也沒(méi)能找出錯(cuò)誤所在，只好老老實(shí)實(shí)的從新進(jìn)行編寫工作。所以課程不僅理論性強(qiáng)，實(shí)際操作性更強(qiáng)，沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)很難學(xué)好這門課程。我們學(xué)習(xí)的不僅是科學(xué)的方法，還包括用什么樣的態(tài)度去對(duì)待這門課程，并且讓自理論性和實(shí)踐性在自身得到充分的發(fā)揮，用細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)識(shí)事物，且希望通過(guò)這次的實(shí)踐操作可以讓我更好地學(xué)習(xí)vb程序設(shè)計(jì)。
隨著我國(guó)機(jī)械制造業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)正逐步變成“世界制造中心”。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，我國(guó)制造業(yè)正在廣泛的使用先進(jìn)的數(shù)控技術(shù)。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是數(shù)控技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。為了適應(yīng)社會(huì)的需求，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)械專業(yè)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力，我們進(jìn)行了為期2周的cad/cam綜合實(shí)訓(xùn)。
這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件好事。通過(guò)兩周的數(shù)控綜合實(shí)訓(xùn)，使我們更深一步地認(rèn)識(shí)和掌握cad/cam軟件，并深刻體會(huì)到了自動(dòng)編程軟件（mastercam）在數(shù)控機(jī)床加工中的巨大作用，尤其是銑削部分。通過(guò)學(xué)習(xí)使我們從理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)到了實(shí)際生產(chǎn)，同時(shí)我們對(duì)加工參數(shù)的設(shè)置有了感性的認(rèn)識(shí)，如下刀位置、下刀方式、進(jìn)退刀參數(shù)以及刀具切削間距的設(shè)定等等。
我們加工的零件雖然難度不大，但是十分的耗時(shí)間，因?yàn)橐罅康氖褂镁€切割，這就需要我們有足夠的耐心。我們經(jīng)歷了穿絲、繪圖、加工的整個(gè)過(guò)程，算是初步掌握了一項(xiàng)技能，確實(shí)是受益匪淺。
此次實(shí)訓(xùn)以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目的，以就業(yè)為導(dǎo)向，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用和分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力，為以后適用于社會(huì)發(fā)展的需要。通過(guò)兩周實(shí)訓(xùn)讓我們更好的鞏固理解并掌握cad/cam的有關(guān)知識(shí)。達(dá)到能熟練、獨(dú)立的使用cad/cam軟件配合數(shù)控機(jī)床，進(jìn)行合理有效的完成產(chǎn)品加工。經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)訓(xùn)，我們認(rèn)識(shí)到了我們專業(yè)的先進(jìn)性，更重要的是為我們以后從事數(shù)控行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，學(xué)到了知識(shí)和技術(shù)，更重要的是學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的精神。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇六
素質(zhì)教育下，課堂教學(xué)時(shí)間逐漸減少，怎樣充分突出學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，提高課堂效率成為當(dāng)務(wù)之急。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我校從20xx年9月起開始推行學(xué)案教學(xué)。為此，我校三十余名教師在李校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，前往南京取經(jīng)。意在吸取他們?cè)趯W(xué)案教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，避免我們自己在推行過(guò)程中走彎路。另外，學(xué)校還給全體教師贈(zèng)閱趙加琛、張成菊著的《學(xué)案教學(xué)設(shè)計(jì)》一書，學(xué)習(xí)如何編制學(xué)案、如何開展學(xué)案教學(xué)和管理。讀后受益良多。
一、學(xué)案的實(shí)施對(duì)我們教師提出了更高的要求。
1、在學(xué)案的編寫上。
學(xué)案不同于原先的以我們?yōu)橹行臑槲覀兩虾谜n而準(zhǔn)備的教案，它更多的是以學(xué)生為中心、為學(xué)生自學(xué)提供指導(dǎo)為意圖。所以學(xué)案的編寫是重要的環(huán)節(jié)，要求老師對(duì)教材要有很深層次的理解、對(duì)知識(shí)點(diǎn)要正確地把握、對(duì)學(xué)生的“學(xué)情”即“認(rèn)知程度”要有足夠的了解。在做到以上幾點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們才能進(jìn)行學(xué)案的編寫。在突破某個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，以往“教案”無(wú)非就是知識(shí)點(diǎn)的簡(jiǎn)單羅列，然后“灌”給學(xué)生。而“學(xué)案”的不同點(diǎn)就在于，把新知識(shí)點(diǎn)“問(wèn)題化”，就是把新知識(shí)點(diǎn)拆解成學(xué)生可以通過(guò)思考來(lái)解決的“小”問(wèn)題，讓學(xué)生積極主動(dòng)去探究，這樣有利于學(xué)生養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力;主體地位得到真正的體現(xiàn)。由此可見，學(xué)案的實(shí)施，看似老師在課堂上變“懶”了、講得少了，實(shí)則不然，課下需要根多的付出才能達(dá)到目的!
2、加強(qiáng)了教師之間的合作意識(shí)、提高業(yè)務(wù)水平。
學(xué)案教學(xué)要求在制定學(xué)案之前由各學(xué)科備課組長(zhǎng)組織組內(nèi)教師集思廣益，在全面把握教材標(biāo)準(zhǔn)和考綱要求的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，精心制定教學(xué)案，把授課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)思路都集中體現(xiàn)在教學(xué)案上，使教學(xué)案能集眾家之長(zhǎng)。同時(shí)，這也要求教師們要致力于鉆研教材、了解學(xué)情，更要致力于提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、課堂中我們的教學(xué)觀念需要改變。
在課堂教學(xué)中我們要改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，拋棄以往那種“不講不放心的心理;老師在講臺(tái)上自我陶醉，學(xué)生在下面渾渾噩噩的情況”等種種傳統(tǒng)做法，不要再認(rèn)為課堂上多講幾個(gè)題就是課堂容量大了!要切實(shí)注重學(xué)生的“思維容量”、“思維活躍度”。要充分尊重學(xué)生的主體性，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，給每一個(gè)學(xué)生提供表現(xiàn)成功的機(jī)會(huì)。特別要在課堂教學(xué)中抓好“識(shí)標(biāo)、學(xué)習(xí)討論、精講、驗(yàn)標(biāo)、小結(jié)”等幾個(gè)環(huán)節(jié)，提高課堂教學(xué)效率。
二、學(xué)案為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)高效的平臺(tái)。
1、教師在“學(xué)案”的輔助下，在教學(xué)中激勵(lì)、喚醒全體學(xué)生的主體意識(shí)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)寬松氛圍、表?yè)P(yáng)閃光點(diǎn)、小組競(jìng)爭(zhēng)等多種方式，使不同層次的學(xué)生在不同層面有所提高。老師要引導(dǎo)學(xué)生樹立“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要”“我參與，我快樂(lè)，我提高”“我的課堂我做主”等思想，實(shí)施“三先”：題目讓學(xué)生先做，問(wèn)題讓學(xué)生先想，答案讓學(xué)生先說(shuō)。變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，讓學(xué)生由“學(xué)會(huì)”向“會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓每位學(xué)生真正參與其中，放開而去積極獲取新知。
2、“學(xué)案”教學(xué)將課堂教學(xué)中心由“教”轉(zhuǎn)到“學(xué)”上來(lái)。學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，他們?cè)谡n堂上通過(guò)討論、小結(jié)得到教師的肯定和贊揚(yáng)，從而激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)學(xué)生也學(xué)會(huì)了交流，提高了學(xué)生之間合作能力。
三、重視師生課后反思。
學(xué)生要學(xué)會(huì)做“學(xué)后記”，就是學(xué)生要把對(duì)課堂學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，體驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，包括本節(jié)課所獲得的收獲，學(xué)到哪些知識(shí)、技能，解決了哪些問(wèn)題，還要哪些問(wèn)題有待解決，學(xué)習(xí)方法上有何收獲，哪些方面需進(jìn)一步改進(jìn)等。同時(shí)老師也要寫下教學(xué)反思日記，就是要把自己完成每一次教學(xué)活動(dòng)后，對(duì)實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的自我感覺(jué)記錄下來(lái)，反思應(yīng)包括對(duì)本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)程度，教學(xué)效果的好壞進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和原因分析，在教學(xué)過(guò)程中，哪些問(wèn)題的討論還不夠深入，有待下一級(jí)課或課后繼續(xù)進(jìn)行探討和研究，特別要關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異表現(xiàn)，以便通過(guò)溝通交流，提出個(gè)別指導(dǎo)方案與補(bǔ)效措施，并及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。以提高教學(xué)的質(zhì)量。
四、做好學(xué)案反饋，了解學(xué)生學(xué)情。
1.下課時(shí)收齊學(xué)案，看學(xué)生是否用紅筆把錯(cuò)誤標(biāo)記，改正。
2.查找學(xué)生共性問(wèn)題并及時(shí)收集整理，為下節(jié)課學(xué)案設(shè)計(jì)做好鋪墊。
五、學(xué)案中應(yīng)包含的內(nèi)容。
就我參加學(xué)案教學(xué)一年多而言，我認(rèn)為學(xué)案里應(yīng)該有學(xué)生自己的思考(培養(yǎng)學(xué)生的自主性、探究性);應(yīng)該有教師的引領(lǐng)(體現(xiàn)教師的主導(dǎo)性);應(yīng)該有教師的板塊式問(wèn)題(引領(lǐng)學(xué)生從知識(shí)的此岸走向知識(shí)的彼岸);應(yīng)該有學(xué)生產(chǎn)生對(duì)知識(shí)的形成過(guò)程(學(xué)生獲得知識(shí)的一個(gè)形成過(guò)程);有學(xué)生自己提出有思考性的問(wèn)題(引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要，我們要培養(yǎng)學(xué)生這樣的能力);最后還要有有價(jià)值的練習(xí)題(旨在檢查學(xué)生學(xué)習(xí)是否達(dá)標(biāo))。我校學(xué)案的編寫還要精細(xì)化，還要多一些個(gè)性化。
六、學(xué)案使用中的幾點(diǎn)反思。
1、問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有啟發(fā)性，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到知識(shí)的奧妙從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，這是關(guān)鍵之所在。
2、在練習(xí)的設(shè)計(jì)上要有層次性，梯度性，題目由簡(jiǎn)到難，層層推進(jìn)，不但便于理解運(yùn)用，還能培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的綜合能力。
3、問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，針對(duì)不同層次的學(xué)生的能力限度來(lái)提升鞏固知識(shí)點(diǎn)，想方設(shè)法從學(xué)生感興趣的方面入手。
4、小組討論合作后，我們要靈活機(jī)智應(yīng)對(duì)學(xué)生討論中的問(wèn)題，對(duì)學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行到位的評(píng)點(diǎn)、總結(jié)。
5、實(shí)施學(xué)案教學(xué)來(lái)，常常出現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)不能按時(shí)完成造成拖拉現(xiàn)象。
6、學(xué)案教學(xué)中要通過(guò)二次開發(fā)備課，才能更好的體現(xiàn)學(xué)生的差異性和個(gè)性化學(xué)習(xí)方法。
7、探究問(wèn)題時(shí)，收放有時(shí)會(huì)失控。怎么才能組織學(xué)生進(jìn)行高效小組交流?
學(xué)案教學(xué)任重而道遠(yuǎn)，還需要我們努力探索，不斷實(shí)踐，在探索與實(shí)踐中不斷尋求改進(jìn)和完善。
以上是個(gè)人的一些體會(huì)，有不當(dāng)之處懇請(qǐng)各位老師指正、幫助。希望我校的“學(xué)案“教學(xué)會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的績(jī)效。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇七
通過(guò)張老師的講座，結(jié)合我自己的理解，我認(rèn)為備課是面向?qū)W生教學(xué)前通過(guò)鉆研教材、教參及有關(guān)資料，進(jìn)行教學(xué)預(yù)設(shè)(寫出教案或教學(xué)設(shè)計(jì))的一種教學(xué)常規(guī)工作。它與備課、上課、作業(yè)、考試屬于一條相互關(guān)聯(lián)的完整性的教學(xué)環(huán)節(jié)，每一環(huán)不可欠缺。其內(nèi)容一般分為：教學(xué)要求(現(xiàn)常說(shuō)教學(xué)三維目標(biāo))、教學(xué)重難點(diǎn)(關(guān)鍵)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)課時(shí)和教學(xué)過(guò)程、教學(xué)板書、作業(yè)布置。這指的是備一節(jié)課的內(nèi)容，如果是備一學(xué)期的課，那前面還要有學(xué)期教學(xué)計(jì)劃(含教學(xué)進(jìn)度安排)、學(xué)生成績(jī)記載(現(xiàn)叫成長(zhǎng)記錄)、單元教學(xué)計(jì)劃。
二、備一節(jié)課和備好一節(jié)課是一樣嗎?
備一節(jié)課，就按備課的一系列環(huán)節(jié)把教學(xué)預(yù)設(shè)的內(nèi)容完成了就行。而備好一節(jié)課，那就難了。有人說(shuō)把一節(jié)課備出來(lái)上成了一節(jié)優(yōu)質(zhì)課就備好了，這算備好了一節(jié)課。其實(shí)，備好一節(jié)課需花一輩子的努力!支玉恒老師說(shuō)：“備課一次，往往匯集了自身多少年的知識(shí)儲(chǔ)備和人生經(jīng)歷。”是啊，備課——伴隨我們一生的，我們只有心中有愛，不斷積淀，不斷創(chuàng)新，我們的課才能常備常新，享受教學(xué)帶給我們的無(wú)窮樂(lè)趣。所以，我覺(jué)得要備好一節(jié)課，并非易事。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“一個(gè)教師一輩子都在備課。”的確，有效備課，優(yōu)化備課環(huán)節(jié)對(duì)我們教師顯得尤為重要。
三、怎樣備課才能取得事半功倍的效果?
(一)、備課不等于寫教案，寫教案只是備課的一小部分工作。如果把教案分為“有形教案”和“無(wú)形教案”，則“備課”基本等同“教案”。“有形教案”，即文本教案，是教師將備課的部分內(nèi)容，付諸文字，寫于教案本上。有形教案應(yīng)該“簡(jiǎn)而實(shí)”?！昂?jiǎn)”即簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約。因?yàn)椴皇撬械乃枷攵伎赡?、都必要寫出?lái)的，有些內(nèi)容完全可以記在腦子里，比如，教學(xué)目標(biāo)(學(xué)習(xí)目標(biāo))、重點(diǎn)難點(diǎn)，等，《教師教學(xué)用書》中都寫好了，你為什么要抄到教案本上呢?為什么不能記在頭腦里呢?如果你有補(bǔ)充，為什么不能補(bǔ)充在《教師教學(xué)用書》中呢?你只要把教學(xué)大致步驟、所提精當(dāng)問(wèn)題、所設(shè)計(jì)恰當(dāng)練習(xí)、需要特別強(qiáng)調(diào)(指導(dǎo))的內(nèi)容，寫下來(lái)，就行。節(jié)省下來(lái)的時(shí)間做什么?備“無(wú)形教案”?！皩?shí)”即實(shí)在、實(shí)用。教案是教學(xué)的方案，是指導(dǎo)教學(xué)用的，如果你課堂上，都不用教案，或者你的教案都不能在課堂上用(當(dāng)然不是一成不變、按部就班)，那你還寫教案做什么?簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約才實(shí)在，實(shí)在才實(shí)用。隨著課程改革的實(shí)施和深入，又提出寫“教后反思”(或稱“案例反思”、“教學(xué)反思”)?！敖毯蠓此肌碑?dāng)然屬于“有形教案”之列，當(dāng)然有助于改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量，不失為教師“專業(yè)成長(zhǎng)”的一條有效措施，但也不是說(shuō)課課都要寫反思，每篇反思都要求多少篇幅。教師的勞動(dòng)，個(gè)體創(chuàng)造成份很大，只有充分尊重，才可能充分“個(gè)體創(chuàng)造”?！盁o(wú)形教案”，即思想教案，或者說(shuō)文化教案、人格教案，是教師的文化底蘊(yùn)、專業(yè)素養(yǎng)、道德水準(zhǔn)、工作作風(fēng)、基本功夫等的綜合體現(xiàn)。如果落實(shí)到某一課的備課上，就是老師為上好這一課所做的一切努力和準(zhǔn)備(有許多東西是無(wú)法、也無(wú)須用文字表達(dá))。無(wú)形教案要“豐而深”，即豐富、豐厚、廣博、深刻，把這些工作做好了，或形諸筆端，更多的是存于胸、注于腦。只有這樣，課堂才有可能“動(dòng)態(tài)生成”，才有可能“充滿生命活力”。相對(duì)而言，“無(wú)形教案”是“本”，“有形教案”是“末”。只有根深本固，才能枝繁葉茂，不能“本末倒置”、甚至“舍本求末”。
(二)、一般性備課的五步：
1、備好課標(biāo)。課程標(biāo)準(zhǔn)是教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的指明燈，教師在備課之前應(yīng)該認(rèn)真的理解課程標(biāo)準(zhǔn)，為自己即將展開的教學(xué)活動(dòng)找到堅(jiān)實(shí)的基矗課標(biāo)對(duì)各個(gè)知識(shí)模塊教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)建議進(jìn)行了非常精辟的闡釋，同時(shí)，把整個(gè)九年義務(wù)階段的知識(shí)全部羅列，細(xì)細(xì)研讀，便可輕易實(shí)現(xiàn)各個(gè)知識(shí)模塊之間的溝通與整合，對(duì)于備課可以起到事半功倍的效果。
2、備好教材。教材是無(wú)數(shù)專家用心血與經(jīng)驗(yàn)編寫而成，是課堂教學(xué)的一個(gè)載體。吃透教材是上好課的一個(gè)關(guān)鍵因素。拿到教材后一定要先對(duì)本冊(cè)教材的編寫理念、編排特點(diǎn)及內(nèi)容結(jié)構(gòu)有清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)知識(shí)體系有全面的感知，再針對(duì)上課內(nèi)容進(jìn)行具體解讀。廣東資深教師石景章老師說(shuō)他不讀十遍書不上課?？梢娎斫饨滩牡闹匾?。在理解教材的基礎(chǔ)上還可以創(chuàng)造性的使用教材，使之更加完善并具有更高的可操作性。
3、備好學(xué)情。學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，一切教學(xué)活動(dòng)都必須圍繞這一主體而進(jìn)行，所以教師“教”的過(guò)程就是幫助學(xué)生“學(xué)”的過(guò)程。在準(zhǔn)確理解教材的基礎(chǔ)上，就要思考如下問(wèn)題：什么樣的學(xué)習(xí)目標(biāo)適合他們?怎樣幫助學(xué)生最快最有效的達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)?具體而言，諸如哪些方法該讓學(xué)生掌握，哪些知識(shí)該讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、自我構(gòu)建，哪些問(wèn)題可讓學(xué)生提出，哪些內(nèi)容可讓學(xué)生自主選擇，哪些疑難可讓學(xué)生自主解答，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變;哪些地方學(xué)生的理解會(huì)浮于淺層，停留表面，學(xué)生可能需要點(diǎn)撥、引導(dǎo);哪些地方學(xué)生可能偏離主題較遠(yuǎn)，需要及時(shí)撥轉(zhuǎn)方向;哪些語(yǔ)言含蓄處、文本空白處、意境深遠(yuǎn)處、情感共鳴處、認(rèn)識(shí)分歧處可拓展學(xué)生思維，引發(fā)學(xué)生對(duì)話，激發(fā)創(chuàng)新的火花。總之，運(yùn)籌帷幄，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
4、備好自己。學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，而教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主導(dǎo)。備課時(shí)，教師應(yīng)結(jié)合自己的特長(zhǎng)，有效的利用好教材，以備在教學(xué)中充分張揚(yáng)自己的個(gè)性，創(chuàng)出自己的特色來(lái)。讓自己成為學(xué)生生命樂(lè)章中跳動(dòng)的音符，你如何譜寫，就將有怎樣的樂(lè)章。
5、備好教學(xué)方案。教案分詳案和簡(jiǎn)案，實(shí)錄式教案設(shè)計(jì)稱為“詳案”，多表現(xiàn)為師生問(wèn)答式，我總感覺(jué)這種形式限制了學(xué)生思維的多樣性，削弱了師生交流的質(zhì)量，降低了教師隨機(jī)應(yīng)變和靈活調(diào)控的能力。應(yīng)該設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)式教學(xué)方案，也稱預(yù)案。預(yù)案設(shè)計(jì)是否可以說(shuō)宜粗不宜細(xì)，理清整體思路框架，整體把握教學(xué)進(jìn)程。多設(shè)計(jì)話題性、開放性問(wèn)題，設(shè)計(jì)活動(dòng)板塊、設(shè)計(jì)主問(wèn)題，為學(xué)生“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)提供平臺(tái)。為學(xué)生提供廣闊思考的空間，設(shè)想學(xué)生解決問(wèn)題的方案，使教學(xué)過(guò)程成為多向交流互動(dòng)、充滿活力的過(guò)程。
總之，聽了張老師的講座，結(jié)合自己的理解和教學(xué)實(shí)踐，談了以上的想法，或許所獲、所思有偏頗的地方，但卻是我內(nèi)心的想法。我想在今后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思，讓自己有一個(gè)更大的提升。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇八
時(shí)至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的話題，它的重要性被越來(lái)越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識(shí)、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過(guò)程中的體驗(yàn)和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值。
第二段：分享是一種正向的互動(dòng)過(guò)程。
分享是一種互動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào)。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識(shí)和技能。這種正向的互動(dòng)關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過(guò)程中，在網(wǎng)上遇到了一個(gè)非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無(wú)私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了分享的重要性。從那時(shí)起，我開始積極參與各種分享活動(dòng)，在幫助別人的同時(shí)，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值。
第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識(shí)和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動(dòng)中，人們可以結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動(dòng)，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵(lì)人們持續(xù)前進(jìn)。
分享不僅可以幫助人們成長(zhǎng)，還可以激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在分享的過(guò)程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動(dòng)力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。
我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)非常優(yōu)秀的職場(chǎng)導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì)。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動(dòng)力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
分享是一種美好的互動(dòng)過(guò)程，可以幫助人們成長(zhǎng)、結(jié)識(shí)新朋友、激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們?cè)谌松懈映鋵?shí)和有價(jià)值。我希望更多的人能夠參與分享活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個(gè)世界變得更加美好。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇九
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風(fēng)險(xiǎn)！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說(shuō)再見！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會(huì)落在你頭上。記住：你只能承擔(dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來(lái)，不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問(wèn)的時(shí)候，離場(chǎng)?。?！
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺(jué)，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說(shuō)你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒(méi)有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過(guò)50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺(jué)，很多朋友對(duì)你說(shuō)這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺(jué)，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5，忘掉你的買入價(jià)。
坦白的說(shuō)，沒(méi)有3至5年的功力，交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時(shí)間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做！！
做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無(wú)論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來(lái)路擋住它，那注定是要沒(méi)命的；而如果順勢(shì)，即使上來(lái)得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來(lái)了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過(guò)微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來(lái)。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過(guò)程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過(guò)自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō)，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十一
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運(yùn)用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問(wèn)題，分析處理問(wèn)題，才能達(dá)到最佳的管理成效。
作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，再用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺(jué)實(shí)踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問(wèn)，其研究對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運(yùn)動(dòng)的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實(shí)質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)踐的辨證統(tǒng)一。說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)工作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實(shí)踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會(huì)生活的各個(gè)方面，綜合運(yùn)用各種知識(shí)和學(xué)問(wèn)必然會(huì)產(chǎn)生新的.知識(shí)和學(xué)問(wèn)。
分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個(gè)人隨意的活動(dòng)，或是毫無(wú)目的的盲目的活動(dòng)。主觀能動(dòng)性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)規(guī)律所制約的客觀條件和個(gè)人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個(gè)人藝術(shù)只有通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的客觀條件所提供的舞臺(tái)才能表演出來(lái)。
機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。
領(lǐng)導(dǎo)還要會(huì)用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來(lái)的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個(gè)內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵(lì)等各個(gè)方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問(wèn)題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時(shí)機(jī)與尺度，善于運(yùn)用影響力，巧妙運(yùn)用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點(diǎn)，摸透人性的弱點(diǎn)，巧妙地整合，將各種不同個(gè)性的人放在各個(gè)不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會(huì)鋒頭更銳，尋常之輩也能點(diǎn)石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點(diǎn)：
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十二
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十三
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;。
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪。
3)一問(wèn)三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說(shuō)，先聽后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;。
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
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