總結(jié)是對(duì)一個(gè)階段的工作進(jìn)行梳理和總結(jié)，以檢驗(yàn)自己的工作能力。在寫總結(jié)時(shí)，要注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的描述，避免主觀臆斷和夸大表述。希望這些總結(jié)范文能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)，幫助大家更好地寫出一篇有深度和價(jià)值的總結(jié)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇一
她是xx學(xué)院xx班的xx，現(xiàn)任班級(jí)的生活委員。她于xx年x月x日光榮地加入中國(guó)共青團(tuán)，x年x月參加xx農(nóng)林大學(xué)第x期入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí)并順利結(jié)業(yè)，在x年x月x日被黨主動(dòng)吸收成為入黨積極分子。大一獲三等獎(jiǎng)學(xué)金。
自20xx年入團(tuán)以來(lái)，她積極參加團(tuán)的活動(dòng)，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團(tuán)員義務(wù)。進(jìn)入大學(xué)，她擔(dān)任班委，并在辦公室做學(xué)生辦助理，在學(xué)習(xí)、生活、工作上都能起到模范帶頭作用，努力學(xué)習(xí)，努力鍛煉能力，空余時(shí)間更加充實(shí)黨團(tuán)知識(shí)，成為一名優(yōu)秀的團(tuán)員，優(yōu)秀的入黨積極分子。
在工作上，立足本職，于班集體是一位關(guān)愛同學(xué)、服務(wù)班級(jí)的生活委員。因?qū)I(yè)需要，她會(huì)每次征詢班級(jí)同學(xué)具體需要然后聯(lián)系賣家，貨比三家，團(tuán)購(gòu)專業(yè)材料等；同時(shí)班級(jí)春游秋游等班級(jí)集體活動(dòng)，她也會(huì)盡心盡力策劃和組織，力求大家能勞逸結(jié)合。此外，她管理班費(fèi)并認(rèn)真做好賬單。她始終不會(huì)忘記服務(wù)同學(xué)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，生活上溫馨提示，從小事切實(shí)為班級(jí)服務(wù)。
在學(xué)習(xí)上，她做到正確認(rèn)識(shí)并嚴(yán)格要求自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，課后按時(shí)完成每一份作業(yè)，不無(wú)故缺席任何一堂課。在專業(yè)課上，會(huì)認(rèn)真做好筆記，并課后鉆研，廣泛查找資料及深度了解老師講解的每一位大師，每一個(gè)作品。此外，在課后也嚴(yán)格要求自己。每天堅(jiān)持手繪，加強(qiáng)基礎(chǔ)繪畫能力，并報(bào)名參加了周末的手繪訓(xùn)練班，爭(zhēng)取更好更全面的提高自己；堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一會(huì)兒英語(yǔ)，備戰(zhàn)今年的6月的英語(yǔ)6級(jí)考試。當(dāng)然，除學(xué)好專業(yè)知識(shí)外，她還經(jīng)常通過(guò)其他途徑拓展她的科學(xué)文化知識(shí)，如報(bào)名參加了計(jì)算機(jī)二級(jí)考試等，加強(qiáng)自己的綜合技能，以便將來(lái)能更好的適應(yīng)社會(huì)；自學(xué)了一些軟件應(yīng)用如photoshop,，cad等，保證各方面知識(shí)均衡發(fā)展；她充分利用學(xué)校圖書館的資源，把空閑的時(shí)間用來(lái)閱讀更多的書籍。一分耕耘一分收獲，她在學(xué)年獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金。但成績(jī)不等于滿足，而是作為一種動(dòng)力促使著她進(jìn)步，促使著她走向成熟，融入社會(huì)，肩負(fù)起歷史的使命。她會(huì)更努力，更上一層樓，還可以學(xué)得更好。
她作為中國(guó)志愿者的一員，積極參與學(xué)校學(xué)院組織的志愿者活動(dòng)，如在學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)期間，每周都會(huì)跟隨志愿者走出校園，關(guān)愛社會(huì)：“地球一小時(shí)”、“心系重陽(yáng)日，薄卡獻(xiàn)真情”、“攜手遂昌”等；同時(shí)積極參與講座如“援加納志愿者講座”、“預(yù)防艾滋病主題活動(dòng)”等。在校期間勤工儉學(xué)，在輔導(dǎo)員辦公室做學(xué)生辦助理，幫助老師提升自我，并體驗(yàn)社會(huì)，適當(dāng)減輕家庭負(fù)擔(dān)。在思想上，熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)心國(guó)事，關(guān)注身邊小事；平時(shí)積極學(xué)習(xí)黨團(tuán)的理論知識(shí)和精神，提高自己的思想高度，在為人處事方面起到了很大的引導(dǎo)作用，提高自己的政治領(lǐng)悟力和領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)她自己處理事務(wù)有著很大的指導(dǎo)作用；積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)團(tuán)員活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)理論，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，真正做到學(xué)以致用；遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》，自覺履行團(tuán)員的`義務(wù)，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用，盡到一個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任。積極上進(jìn)，向偉大的共產(chǎn)黨靠攏，積極學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和精神，用黨員精神來(lái)規(guī)范自己，獲得了老師和同學(xué)的一致認(rèn)可，于20xx年成為了一名入黨積極分子。
總之，她認(rèn)為身為一名共青團(tuán)員，應(yīng)該具備一種“我是團(tuán)員我光榮”的驕傲自豪感，因?yàn)檫@樣就表示著她意識(shí)到共青團(tuán)員這個(gè)稱號(hào)及身份賦予她的不僅是一種榮耀，更是一份職責(zé)，一份擔(dān)負(fù)祖國(guó)建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。相信今后她也會(huì)堅(jiān)持勤奮努力、踏實(shí)爭(zhēng)先的優(yōu)良作風(fēng)，在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在活動(dòng)中求積極，認(rèn)真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著責(zé)任感對(duì)待自己的學(xué)習(xí)生活，不辜負(fù)團(tuán)組織對(duì)她的期望。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)探索以及自我批評(píng)，她面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是她的目標(biāo)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇二
本人能牢固樹立以上課為本的思想，數(shù)年來(lái)，一直帶英語(yǔ)課。本年度，本人擔(dān)任初八（2）、八（5）班英語(yǔ)學(xué)科的教學(xué)工作，周課時(shí)十節(jié)，平時(shí)與本備課組的老師一起研究、討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路，集體研討意識(shí)強(qiáng)。堅(jiān)持長(zhǎng)效聽課，取他人之精華，本學(xué)年共聽課36節(jié)，并對(duì)每堂課不僅有記錄而且都寫了評(píng)議，特別是對(duì)本校教師上的課都能面對(duì)面地商討、指導(dǎo)、互相學(xué)習(xí)，共同提高。由于諸多因素，本人有過(guò)一個(gè)學(xué)期先后代過(guò)好多個(gè)班級(jí)的課，全學(xué)年有一半時(shí)間上兩班課，且其他工作照常開展，平時(shí)能認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)思想，積極參加新教材培訓(xùn)班活動(dòng)，有較強(qiáng)的教學(xué)和科研能力，能積極組織各年級(jí)的教學(xué)工作研討會(huì)，并提出建設(shè)性意見，平時(shí)注重教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，教學(xué)效果較好。能為新教師上好示范課，能發(fā)揮好武進(jìn)市學(xué)科帶頭人的作用。幫助青年教師的教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力和知識(shí)水平的提高，有不少教師取得了較好的成績(jī)。
堅(jiān)持搞好學(xué)校的工會(huì)工作。配合學(xué)校行政，在全校開展“教學(xué)案例分析”“電教課評(píng)優(yōu)活動(dòng)”等活動(dòng)，還組織全校教師在教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)期間開展各種活動(dòng)，有計(jì)劃地開展青年教師培訓(xùn)、師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，工會(huì)借助每年一度的暑假教師培訓(xùn)，開展師德標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)。在各項(xiàng)活動(dòng)中對(duì)獲獎(jiǎng)老師工會(huì)也作一定的獎(jiǎng)勵(lì)，提高了教師們工會(huì)活動(dòng)的參與意識(shí)和工作的積極性。工會(huì)還積極組織教師開展“教師風(fēng)采展”活動(dòng)，激發(fā)廣大教職工的榮譽(yù)感和正氣感，平時(shí)虛心聽取教職工意見，為教職工辦實(shí)事。以提高工會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，讓他們身感集體的溫暖。工會(huì)還開展豐富多彩的群眾性文體活動(dòng)，女教師組織的舞蹈隊(duì)，在師生同樂(lè)，暢想新年的演出中，得到領(lǐng)導(dǎo)和師生的高度評(píng)價(jià)。男教師每周二的籃球賽，堅(jiān)持了多年。今年又組織了迎奧運(yùn)，慶五一教職工拔河比賽。這些活動(dòng)一方面活躍了教職工的身心，另一方面提高了教職工的基本素質(zhì)。為推進(jìn)民主管理學(xué)校，學(xué)校長(zhǎng)期開設(shè)校務(wù)公開箱，校務(wù)公開欄，建立了相關(guān)的民主管理及校務(wù)公開的制度和章程。工會(huì)的經(jīng)費(fèi)開支年終向經(jīng)審會(huì)匯報(bào)并審查，工會(huì)下屬的學(xué)生生活服務(wù)部，嚴(yán)格管理，增收節(jié)支，使，教職工的福利待遇穩(wěn)中有升。關(guān)心離退休老師也是工作工作的重要部分，每年十二月底組織退休老師茶話會(huì)活動(dòng)。對(duì)退休老師，有病的老師，工會(huì)還專門抽出一筆費(fèi)用慰問(wèn)他們，使他們感受到集體的溫暖。
本年度分管八年級(jí)的工作，平時(shí)注重收集整合信息為校所用，認(rèn)真開好年級(jí)組會(huì)議，能根據(jù)本年級(jí)的特點(diǎn)，有的放矢地開展年級(jí)組的各項(xiàng)工作。注重參與各班的學(xué)生思想工作，本年召開家長(zhǎng)會(huì)議1次，幫助班主任老師根據(jù)各班的實(shí)際情況，提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，及解決問(wèn)題的方法。針對(duì)八年級(jí)現(xiàn)象，開展了春游踏青活動(dòng)，迎奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽，我為校園添光彩等活動(dòng)。積極配合政教處、教務(wù)處作好學(xué)校的各項(xiàng)工作。作為一名學(xué)校的副校長(zhǎng)，必須做好一把手的助手。當(dāng)好配角，重視學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀(jì)律，不搞個(gè)人小動(dòng)作。平時(shí)能顧全大局，識(shí)大體，有較強(qiáng)的民主意識(shí)，做事敢負(fù)責(zé)任，不互相推諉，不是自己分管的工作，只要領(lǐng)導(dǎo)分給自己，都能樂(lè)意接受，并認(rèn)真做好。工作中不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利，不計(jì)得失，幾年暑假、寒假在校工作，不拿一分加班費(fèi)，工作中肯動(dòng)腦筋，講效率，講速度，從不拖沓，為辦好人民滿意教育作出自己的應(yīng)有貢獻(xiàn)。
作為學(xué)校的一名領(lǐng)導(dǎo)成員，在工作中理應(yīng)走群眾的前頭，在與同志的交往中更應(yīng)熱情關(guān)心，照顧別人。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，也很值得講究。但由于辦事過(guò)于簡(jiǎn)單，步驟跳躍，因此盡管自己的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的，但辦事效果不是很理想，往往只憑自己的要求去衡量別人，且求成心切，總是用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一刀切，使別人不易接受。，有時(shí)，個(gè)別同志存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，不注重批評(píng)教育的方式，不注意批評(píng)的場(chǎng)合，不注重批評(píng)的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，直言不諱，追根究底，缺少引導(dǎo)與委婉，缺少大度與體諒，缺少寬容與理解，工作方法欠妥，也容易挫傷一個(gè)同志的工作熱情。
回顧本年度的工作和學(xué)習(xí)。從個(gè)人而言，盡了自己的主觀努力，但對(duì)照一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，相差甚遠(yuǎn)，有時(shí)還有吃老本的思想，認(rèn)為反正自己高級(jí)教師的職稱也到頂了，又不想其他，混混就算了，混同于一般，這種惰性思想，也給自己的工作帶來(lái)了負(fù)面影響。另外，對(duì)于學(xué)習(xí)，不能持之以恒，我想通過(guò)這次民主測(cè)評(píng)，做到兼聽則明，這樣做一是對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)、生活的回顧、小結(jié)、反省自勉，二是能聽到更多的自己又看不見的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，知錯(cuò)就改，使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教師的監(jiān)督、關(guān)心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇三
作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^(guò)了、聽過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過(guò)這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
即將結(jié)束，20的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。
個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂(lè)趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。
首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場(chǎng)。
b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
c分析超級(jí)賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時(shí)間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步。
工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。
以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。
三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)。
雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。
2.考慮問(wèn)題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。
3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對(duì)公司部門的建議。
(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，造成利潤(rùn)降低。
(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)?lái)信心，讓大家工作的更開心。
五、2011年工作計(jì)劃展望。
針對(duì)2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格。
(二)、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)、加強(qiáng)與客服、采購(gòu)人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
(四)、提高好評(píng)率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開分析、評(píng)議。2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo)。
光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xxx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績(jī)。在此將20xxx年主要的工作情況述職如下：
一、計(jì)劃完成情況：
金鵬圖語(yǔ)廣告全年計(jì)劃完成銷售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷售計(jì)劃。
二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營(yíng)銷、媒介營(yíng)銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
20xxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。
三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xxx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
五、存在的問(wèn)題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識(shí)方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫(kù)。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20xxx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，找一個(gè)”支點(diǎn)“--【自有媒體】去撬動(dòng)市場(chǎng)，打造”勢(shì)能“--【活動(dòng)組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合--【對(duì)內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成”拳頭“能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場(chǎng)混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇四
xx，男，19歲，共青團(tuán)員，河北師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院20xx級(jí)本科音樂(lè)表演專業(yè)，現(xiàn)擔(dān)任鋼琴班班長(zhǎng)一職。
作為一名合格的大學(xué)生，學(xué)生干部，他深知要為班里的同學(xué)樹立榜樣形象，日常生活工作中嚴(yán)格要求，工作上積極、認(rèn)真，學(xué)習(xí)上合理安排時(shí)間，得到了音樂(lè)學(xué)院教師和同學(xué)們的廣泛認(rèn)可。現(xiàn)將他的先進(jìn)事跡概述如下：
他深知良好的思想政治素質(zhì)在每個(gè)青年成長(zhǎng)過(guò)程中起著重大的作用，也始終把學(xué)習(xí)黨的知識(shí)，提高思想覺悟，增加思想政治素質(zhì)放在首位，大一入學(xué)后遞交了入黨申請(qǐng)書，經(jīng)過(guò)團(tuán)課的考試，之后參加青年馬克思主義者培訓(xùn)，并順利結(jié)業(yè)成為一名優(yōu)秀青年馬克思主義者。
他一向有著明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，合理的安排學(xué)習(xí)與工作時(shí)間，上課不遲到早退，無(wú)缺課情景。課余時(shí)間在琴房練習(xí)專業(yè)，閱讀專業(yè)課程的。有關(guān)書籍，主動(dòng)與教師同學(xué)交流學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，獲得“院級(jí)三好學(xué)生”“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”榮譽(yù)。
在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上，入學(xué)以來(lái)他的成績(jī)一向名列前茅，積極參加各種比賽，在“第二屆雅馬哈全國(guó)鋼琴比賽河北賽區(qū)大學(xué)生專業(yè)組”中獲得第二名，在“雅馬哈亞洲獎(jiǎng)學(xué)金公開賽”中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。學(xué)院的各種演出任務(wù)踴躍參與，“大型音樂(lè)舞蹈史詩(shī)西柏坡”、“叩響音樂(lè)之門——鋼琴”等大型演出中經(jīng)常看到他的身影。
xx現(xiàn)擔(dān)任鋼琴班班長(zhǎng)，在工作上，他能以大局為重，踏實(shí)肯干，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，在一年多的工作中積累了各種工作經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，努力做好教師與學(xué)生之間的橋梁、紐帶。入學(xué)以后組織班級(jí)進(jìn)行以“傳統(tǒng)文化進(jìn)學(xué)?！睘橹黝}的團(tuán)日活動(dòng)，被評(píng)為“學(xué)校十佳優(yōu)秀團(tuán)日活動(dòng)”，還組織“宿舍文化節(jié)”讓同學(xué)們擁有一個(gè)良好的生活環(huán)境，“良師益友對(duì)對(duì)碰”能夠多掌握一門專業(yè)技能等活動(dòng)，同學(xué)們積極配合，從中收獲了樂(lè)趣。
作為一名學(xué)生干部，關(guān)心班級(jí)動(dòng)態(tài)，關(guān)愛、團(tuán)結(jié)同學(xué)是必不可少的，對(duì)于同學(xué)們?cè)谏钆c學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題他都是盡心幫忙，善待每一位同學(xué)，他樂(lè)于助人，開朗的性格與穩(wěn)重的心態(tài)受到大家的認(rèn)可，同學(xué)們都很樂(lè)意與他交往。
他合理的安排了假期的時(shí)間響應(yīng)學(xué)校的要求，參加寒暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織班上同學(xué)兩次成立寒暑假社會(huì)實(shí)踐同鄉(xiāng)小分隊(duì)，在20xx年暑假假期社會(huì)實(shí)踐中榮獲校級(jí)“暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”的稱號(hào)。
雖然他已經(jīng)有了一些小小的成就，可是他在學(xué)習(xí)和工作上一向堅(jiān)持著良好的習(xí)慣，不驕不躁，他說(shuō)：“這些成績(jī)都是在教師和同學(xué)的支持與肯定，在今后必須要堅(jiān)持一顆沉靜的心，積極向上，努力完成學(xué)業(yè)的同時(shí)更好地服務(wù)大家，少說(shuō)多干，獲得大家的認(rèn)可?！?/p>
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇五
本人自參加工作以來(lái)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，切實(shí)履行教書育人的職責(zé)，堅(jiān)持依法治教，工作責(zé)任心強(qiáng)，在教學(xué)上認(rèn)真鉆研，刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和道德修養(yǎng)。
“學(xué)高為師，身正為范”因此，我在思想上嚴(yán)于律己，處處以身作則，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表。在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過(guò)班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛人民、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。通過(guò)在思想上關(guān)心學(xué)生，感情上親近學(xué)生，生活上關(guān)懷學(xué)生，師生關(guān)系特別融洽，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，所帶班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，班級(jí)在各項(xiàng)評(píng)比中成績(jī)優(yōu)秀，我自己本人也連續(xù)幾年被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀教師。
作為一名教師，我不斷地刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真研究教材教法，研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，注重多方位培養(yǎng)學(xué)生的能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣，工作講求實(shí)效，對(duì)學(xué)生實(shí)施因材施教。為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱一些課外材料并經(jīng)常上網(wǎng)觀看名師上課錄像，備好課，結(jié)合課堂實(shí)際運(yùn)用課件配合教學(xué)，向45分鐘課堂要效率。在畢業(yè)班教學(xué)工作中，本人所任教的數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)斐然。做好培優(yōu)扶差的工作，對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。對(duì)于一些尖子生，我大力引導(dǎo)他們往更高層次鉆研，讓他們參加數(shù)學(xué)的輔導(dǎo)，培養(yǎng)興趣、激發(fā)潛能。
我積極觀看各種教學(xué)觀摩課和報(bào)告會(huì)，參加青年教師比武課、縣舉辦的教學(xué)觀摩課，不斷充實(shí)自己，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。我積極參加各個(gè)公開研討課，教學(xué)技能不斷提高。在，我參加的縣教壇優(yōu)秀評(píng)選，本人在這次教學(xué)大賽中獲得全縣一等獎(jiǎng)。在平時(shí)，我融入集體備課、公開課及課后評(píng)課的工作中，提出自己的個(gè)人看法，為促進(jìn)教學(xué)能力的不斷提高做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我把各種教學(xué)觀摩課和報(bào)告會(huì)的先進(jìn)觀念在科組中交流學(xué)習(xí)。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的努力下，大家齊心協(xié)力抓教學(xué)的好勢(shì)頭，無(wú)論是教學(xué)工作還是其他事務(wù)，均取得較好的成績(jī)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真搞好教學(xué)，創(chuàng)造性地開展學(xué)校的教育教學(xué)、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，積極探索，奉獻(xiàn)我無(wú)悔的青春。
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個(gè)人主要事跡總結(jié)篇六
文件編號(hào)：
尼克。
文件編號(hào)：
徐倩雯，女，漢族，1993年9出生，2014年4月光榮入黨，現(xiàn)在是江蘇大學(xué)京江學(xué)院熱能與動(dòng)力工程（流體機(jī)械及其自動(dòng)控制）1201班的學(xué)生，曾擔(dān)任該班級(jí)學(xué)習(xí)委員，目前是江蘇大學(xué)京江學(xué)院12級(jí)本科生第五黨支部的一名黨員。
徐倩雯同學(xué)一直要求進(jìn)步，刻苦學(xué)習(xí)，積極各種活動(dòng)，定期向黨組織遞交思想?yún)R報(bào)，于2014年4月成為預(yù)備黨員，2015年4月轉(zhuǎn)正，其工作、學(xué)習(xí)、生活情況簡(jiǎn)要如下：
一、加深理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。
作為一名學(xué)生黨員，徐倩雯始終保持著清醒的頭腦，堅(jiān)定的理想和信念，不斷的與時(shí)俱進(jìn)加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，堅(jiān)持以馬克思主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”為指導(dǎo)思想，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷的深化自己，完善自我，始終深信共產(chǎn)主義理念，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的的科學(xué)世界觀，人生觀，價(jià)值觀，不斷地對(duì)人生對(duì)社會(huì)進(jìn)行深入思考和總結(jié)。
作為該支部新鮮血液，在老黨員的帶領(lǐng)下，她更深刻的了解到黨員的責(zé)任感和使命感，積極地響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召同時(shí)不斷的保持黨員的先進(jìn)性，發(fā)揮好帶頭作用。她認(rèn)為：作為黨員，忠誠(chéng)于黨的事業(yè)很重要，就黨員來(lái)說(shuō)，自己好是不夠的，你必須要充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶動(dòng)身邊周圍的人都要好起來(lái)，為黨為國(guó)家做出貢獻(xiàn)。
二、堅(jiān)定理想信念，樹立黨員表率形象。
徐倩雯積極追求，她一直告訴自己可以更好，每一天都在認(rèn)真學(xué)習(xí)，抓緊機(jī)會(huì)，但榮譽(yù)和稱號(hào)不是她最終想要的東西，她想有本領(lǐng)來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)；她不是一個(gè)貪慕虛名的人，在競(jìng)選班級(jí)職務(wù)時(shí)，當(dāng)然，每個(gè)人都希望能當(dāng)上團(tuán)支書，為黨和人民付出更多，更為光榮，但是在激烈競(jìng)選不分上下時(shí)，她義無(wú)反顧的選擇了退讓，選擇了學(xué)習(xí)委員，不是拈輕怕重，而是覺得，想成為為一名優(yōu)秀的黨員就應(yīng)該大度，黨哪里需要你就應(yīng)該到哪里去，再者參加競(jìng)選，無(wú)論什么職務(wù)，最終目的都是為群眾服務(wù)，而不是圖得一時(shí)虛名；她始終把“做事先做人，萬(wàn)事勤為先”作為自己行為準(zhǔn)則，認(rèn)真細(xì)致，艱苦奮斗，恪盡職守，以身作則，時(shí)時(shí)事事起模范帶頭作用，從不曠課，從不遲到早退，認(rèn)真出色地完成了黨組織和學(xué)院交予的各項(xiàng)工作。
三、各項(xiàng)活動(dòng)。
求是。
明德”校訓(xùn)，作風(fēng)正派，規(guī)規(guī)矩矩考試、真真誠(chéng)誠(chéng)做人，不作弊，不破壞，不參與邪教組織和傳銷活動(dòng)，在班里做好考勤工作，加強(qiáng)與老師交流，及時(shí)反饋意見，鼓勵(lì)同學(xué)學(xué)習(xí)，積極參與各種技能賽，盡力配合好團(tuán)支書搞好班里的工作，積極響應(yīng)班級(jí)團(tuán)支部工作，主動(dòng)關(guān)心黨支部其他積極分子的情況，積極主動(dòng)地做好學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)同學(xué)樹立良好正確的入黨動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)同學(xué)們積極向黨組織靠攏。同時(shí)也積極策劃班級(jí)活動(dòng)，每年光棍節(jié)和女生節(jié)都組織班級(jí)同學(xué)一起開心的度過(guò)，增進(jìn)班級(jí)的友誼，密切聯(lián)系同學(xué)、關(guān)心輔導(dǎo)同學(xué)的心理，團(tuán)結(jié)班里同學(xué)，一起晚自習(xí)，一起研究學(xué)科，增加班級(jí)的凝聚力和綜合實(shí)力。
徐倩雯同學(xué)自身能積極參與到學(xué)院開展的各項(xiàng)團(tuán)日活動(dòng)中，參賽獲獎(jiǎng)情況如下：
文件編號(hào)：
書法一等獎(jiǎng)。
“墨香畫濃紙間留，老少共繪誠(chéng)信卷”書畫大賽。
繪畫一等獎(jiǎng)。
“第二屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽“二等獎(jiǎng)。
“中國(guó)夢(mèng)。
我的夢(mèng)”硬筆書法大賽。
優(yōu)秀獎(jiǎng)。
四、學(xué)習(xí)與獲獎(jiǎng)情況。
作為一名大學(xué)生，自我塑造同時(shí)，還得專心學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識(shí)，以后才能更好的運(yùn)用知識(shí)創(chuàng)新，奉獻(xiàn)自我。她深知學(xué)習(xí)不是為了老師，而是為了自己，所以本著對(duì)知識(shí)的熱愛，經(jīng)常帶動(dòng)其他同學(xué)一起晚自習(xí)，去圖書館查閱資料，很自覺的完成我想學(xué)的東西，無(wú)掛科歷史，以下為相關(guān)學(xué)習(xí)和獲獎(jiǎng)情況：
2012-2013年度：績(jī)點(diǎn)3.265，班級(jí)第二，專業(yè)第三，獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金，校級(jí)三好學(xué)生榮譽(yù)，同時(shí)英語(yǔ)也通過(guò)了四級(jí)，計(jì)算機(jī)一級(jí)，cad培訓(xùn)證，被授予“院優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)。
2013-2014年度：績(jī)點(diǎn)3.985，班級(jí)第一，專業(yè)第一，獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金，校級(jí)三好學(xué)生榮譽(yù)，同時(shí)通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)，會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，普通話水平測(cè)試，被授予“優(yōu)秀社會(huì)工作獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。
身為一名黨員，成績(jī)不好，談何帶頭作用？不懂得體恤海量，何以服眾表率？本人一直在做一個(gè)有內(nèi)涵有人格魅力的人，同時(shí)也在影響周圍的同學(xué)真真做人，換位思考理解他人，不勾心斗角，不唯利是圖。
我們不應(yīng)該機(jī)械的生活，我們更應(yīng)該不時(shí)的對(duì)人生進(jìn)行思考，樹立更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，爭(zhēng)取各方面協(xié)調(diào)好，不僅把成績(jī)拔尖，更要不斷進(jìn)取，立足本職，爭(zhēng)做一名新世紀(jì)有靈魂的優(yōu)秀大學(xué)生黨員。
整理丨尼克。
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個(gè)人主要事跡總結(jié)篇七
__，女，2001年8月生，2021級(jí)大數(shù)據(jù)技術(shù)班學(xué)生，曾被學(xué)校評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀共青團(tuán)員、被授予縣級(jí)和校級(jí)“優(yōu)秀志愿者”稱號(hào)。進(jìn)入大學(xué)后她和老師同學(xué)相處極為融洽，也得到了老師和同學(xué)的關(guān)心幫助，得到別人幫助的同時(shí)熱心幫助別人，為此她積極參加了各種青年志愿者行動(dòng)。例如寒假疫情防控志愿活動(dòng)、寒假伴讀志愿活動(dòng)等，志愿時(shí)長(zhǎng)累計(jì)50個(gè)小時(shí)。在寒假疫情防控志愿活動(dòng)中，主要負(fù)責(zé)任務(wù)有夜班值守、對(duì)外來(lái)人員與車輛進(jìn)行登記、盤查和測(cè)量體溫，考慮到一些年齡較大、文化水平不高的老人，主動(dòng)擔(dān)任疫情方面的講解工作。例如，為村民們講解此次疫情帶來(lái)的危害，以及病癥的一些主要表現(xiàn)，發(fā)熱(37.3℃)、乏力、干咳等，部分村民表示對(duì)本次疫情非常關(guān)心，紛紛詢問(wèn)可能被感染的途徑有哪些，根據(jù)村民們的需要，介紹了可能的感染途徑以及如何正確預(yù)防。在寒假全民核酸活動(dòng)中，主動(dòng)負(fù)責(zé)登記人員信息。
在工作表現(xiàn)上，她踴躍參加學(xué)校及班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)與大賽，也十分積極地在班級(jí)里競(jìng)選團(tuán)員推優(yōu)。她多次作為班級(jí)共青團(tuán)代表參加食品營(yíng)養(yǎng)系選舉活動(dòng)，她能夠在學(xué)習(xí)生活中能夠尊敬師長(zhǎng)，幫助老師和同學(xué)做些力所能及的事，和大家和諧相處。這些培養(yǎng)了她較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇八
糜祖秀，女，1968年11月28日出生，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，大專學(xué)歷，1992年3月參加工作。1995年任原畢節(jié)市市東辦事處天河村副主任、20__年任畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)市東辦事處水西田社區(qū)副主任、20__年任原畢節(jié)市市東辦事處東安社區(qū)主任、20__年12月至今任畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)市東街道辦事處龍山社區(qū)黨支部書記、主任。曾于20__年1月被畢節(jié)市評(píng)為“全市文明家庭”、20__年3月被畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委員會(huì)評(píng)為“巾幗建功”標(biāo)兵榮譽(yù)稱號(hào)、20__年7月被中國(guó)共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委評(píng)為“全區(qū)脫貧攻堅(jiān)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱號(hào)、20--年7月被中國(guó)共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委評(píng)為“全區(qū)脫貧攻堅(jiān)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號(hào)、20__年7月七星關(guān)區(qū)市東街道龍山社區(qū)黨支部被中國(guó)共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委員會(huì)評(píng)為“全區(qū)先進(jìn)基層黨組織”。
踐行初心做忠于值守的人民公仆。
今年52歲的糜祖秀是同事眼中的“女強(qiáng)人”，是群眾心中的“貼心人”，“敢想敢做敢為先善知善行善創(chuàng)新”是糜祖秀的座右銘，也是她作為社區(qū)黨支部書記的思想武器。新年伊始，一場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌的新冠肺炎疫情席卷全國(guó)，一場(chǎng)關(guān)系人民群眾生命健康的疫情防控戰(zhàn)如火如荼進(jìn)行。面對(duì)突如其來(lái)的疫情，患有嚴(yán)重慢性病住院的糜祖秀不顧醫(yī)生的勸阻，急忙辦理了出院手續(xù)，以始終踐行初心和使命，以飽滿的精神狀態(tài)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持守土有責(zé)、守土盡責(zé)，積極的投入到抗疫第一線，帶領(lǐng)全體社區(qū)干部和廣大志愿者群眾堅(jiān)定不移把黨中央決策部署落到實(shí)處，落實(shí)好疫情就是命令，防控就是責(zé)任，全力保障轄區(qū)廣大人民群眾的生命安全及身體健康，堅(jiān)定信心打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。
以身作則做人民健康的守護(hù)者。
自疫情防控工作開展以來(lái)，糜祖秀主動(dòng)請(qǐng)纓，奔赴在宣傳排查的防控一線。在她的帶領(lǐng)下，先后有152名社區(qū)黨員、群眾加入了疫情防控志愿者隊(duì)伍中來(lái)，并帶領(lǐng)組建了“3”支疫情阻擊戰(zhàn)隊(duì)。即：黨員宣傳排查戰(zhàn)隊(duì)、前線醫(yī)療戰(zhàn)隊(duì)、社會(huì)管控戰(zhàn)隊(duì)。實(shí)行“5”級(jí)聯(lián)查。即：以網(wǎng)格為單位，對(duì)居民組、小區(qū)(院落)、樓棟、戶進(jìn)行逐一拉網(wǎng)式排查，確保摸底排查橫到邊、縱到底，不漏一戶，全面掌握社區(qū)重點(diǎn)疫情地區(qū)來(lái)畢人員、密切接觸人員情況。面對(duì)突如其來(lái)的疫情，群眾的生活用品購(gòu)買不方便，有的家里只有年老體弱的老人，她帶領(lǐng)社區(qū)干部送生活物資上門，對(duì)社區(qū)有困難的特殊家庭，糜祖秀帶頭并發(fā)動(dòng)社區(qū)干部在自己微薄的工資里捐款捐物，她個(gè)人就捐款2500元給5戶困難家庭，10件礦泉水、5件方便面、60斤蔬菜給行動(dòng)不便的困難老人。在春節(jié)以來(lái)連續(xù)2個(gè)月的奮力作戰(zhàn)中，糜祖秀始終靠前指揮，精準(zhǔn)施策，與全體人員戰(zhàn)斗在阻擊疫情的一線。截至目前，糜祖秀帶領(lǐng)干部、群眾共排查居民6102戶，18325人，發(fā)放相關(guān)宣傳資料10000余份，排查重點(diǎn)疫區(qū)來(lái)(返)社區(qū)人員132人，引導(dǎo)進(jìn)行核酸檢測(cè)38人，居家隔離觀察52人，均無(wú)感染和疑似感染人員，有效的保障了社區(qū)群眾的生命安全和身體健康。
攻堅(jiān)克難做民生保障的先行者。
在疫情防控前期，按上級(jí)部門要求，每戶居民每2天只能外出1人購(gòu)買生活用品，為了保障社區(qū)群眾食品供應(yīng)順暢，糜祖秀積極謀劃，及時(shí)對(duì)接。借助前期搭建的“助力脫貧攻堅(jiān)農(nóng)產(chǎn)品直銷平臺(tái)”供貨渠道，從林口鎮(zhèn)平壩社區(qū)采購(gòu)6000多斤新鮮蔬菜，投放到社區(qū)蔬菜臨時(shí)供應(yīng)點(diǎn)進(jìn)行平價(jià)銷售，有效減少社區(qū)群眾外出，為他們提供了生活上的便利，得到了轄區(qū)廣大人民群眾的一致認(rèn)可。
20__年7月疫情再次反彈，全國(guó)大部分省份已有感染新冠肺炎病人，龍山社區(qū)地處城郊結(jié)合部，人口多流動(dòng)性比較大，疫苗接種全覆蓋，存在一定的難度，面對(duì)困難，為了做好疫情防控，做好疫苗接種工作，她身先士卒帶領(lǐng)社區(qū)干部、黨員、居民志愿者不分周末、黑夜的深入居民家中，挨家挨戶的上門排查未接種疫苗的群眾，對(duì)不愿意接種有顧慮的群眾，她總是耐心細(xì)致的一趟又一趟的上門做工作，社區(qū)大部分群眾從不愿意接種到主動(dòng)接種的思想轉(zhuǎn)變，截至到目前為止，龍山社區(qū)已經(jīng)基本完成上級(jí)安排的疫苗接種任務(wù)，得到群眾的一致的好評(píng)。
疫情面前，生命至上，糜祖秀作為一名普通黨員干部發(fā)揮先鋒模范作用，結(jié)合“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)，以更強(qiáng)的擔(dān)當(dāng)、更大的力度，堅(jiān)決完成好新冠病毒疫苗接種任務(wù)，為龍山社區(qū)群眾身體健康保駕護(hù)航;以“辛勤指數(shù)”換取人民群眾的“安全指數(shù)”“幸福指數(shù)”，她以實(shí)際行動(dòng)踐行為民初心和擔(dān)當(dāng)使命，確保做到“應(yīng)接盡接”，全力構(gòu)筑免疫屏障而盡自己的一份力量。
“人活著就要做有意義的事，作為一名普通黨員，黨培養(yǎng)了我，我要對(duì)得起黨，不管什么時(shí)候，只要黨和人民需要我，我絕對(duì)要沖到最前面”這是糜祖秀對(duì)黨的承諾，也是她對(duì)自己的鞭策，作為一名黨員、一名社區(qū)黨支部書記，糜祖秀不忘初心、感恩奮進(jìn)，她始終牢記組織的囑托和群眾的信賴，全身心的投入到疫情防控的戰(zhàn)役中，奉獻(xiàn)自我，用自己的實(shí)際行動(dòng)感染著身邊每一個(gè)人，做人民群眾滿意的好支部書記，為全區(qū)疫情防控工作貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇九
xxx，女，就讀于xx省xx市xx縣第xx中學(xué)71班。她活潑開朗，樂(lè)觀向上，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，是一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
她上課認(rèn)真聽講積極回答問(wèn)題，下課勤學(xué)好問(wèn)和同學(xué)互幫互助，在集體活動(dòng)中像領(lǐng)頭羊一樣帶領(lǐng)大家向前走，是老師心中的好幫手，同學(xué)心中的知心伙伴和學(xué)習(xí)榜樣，因此老師和同學(xué)都非常喜歡她，相信她。她每天都按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)，每次作業(yè)都被老師評(píng)為優(yōu)秀。在網(wǎng)課期間，她也從不放縱懈怠，每天嚴(yán)格要求自己，她相信只有付出才會(huì)有回報(bào)，所以她才能在考試時(shí)取得優(yōu)異的成績(jī)。此外，她還在課余時(shí)間大量閱讀課外書籍來(lái)充實(shí)自己，陶冶情操。
在學(xué)習(xí)之余，她還喜歡繪畫，因此從20xx年開始就專門學(xué)習(xí)關(guān)于美術(shù)的知識(shí)，在此期間，她一一克服困難，絕不輕言放棄，一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在。學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，她都積極參與，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。她還在“20xx美院繁星全國(guó)青少年書畫大賽”中獲得了二等獎(jiǎng)的優(yōu)秀成績(jī)，并于今年獲得速寫五級(jí)證書。
在家里，她尊重長(zhǎng)輩，孝順父母，每天完成自己的事情之外還會(huì)幫助家人多做一些力所能及的事情，她知道父母的.不易，所以她更加努力、自律、獨(dú)立，不讓父母為自己擔(dān)心。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！边@位少年知道自己的路還很漫長(zhǎng)，所以，她要更加努力，為自己的人生，鋪一條陽(yáng)光大道！我們相信xxx同學(xué)這個(gè)從小自立自強(qiáng)、品學(xué)兼優(yōu)、充滿陽(yáng)光的女孩，一定會(huì)像一只小雛鷹一樣，越飛越高，越飛越遠(yuǎn)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十
李安霞同志，女，群眾，大專學(xué)歷。現(xiàn)任貴州省銅仁市碧江區(qū)銅興街道梵凈山社區(qū)居委委員。20__年1月參加工作，一直擔(dān)任該職務(wù)。
面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，20--年1月24日晚(除夕)，李安霞同志接到社區(qū)工作群消息“因疫情情況緊急，請(qǐng)社區(qū)兩委所有成員立即回到社區(qū)上班”后，李安霞同志義無(wú)反顧地沖上了疫情防控第一線。然而此時(shí)的李安霞同志，已是一位懷孕四個(gè)月的孕婦。
從那天開始一直到在她分娩之日的前幾天，她一直奮斗在疫情防控第一線，并沒有因自己孕婦的身份而要求區(qū)別對(duì)待。在疫情防控剛開始時(shí)，她和同事們挨家挨戶地入戶進(jìn)行外地回銅人員排查登記并宣傳疫情防控方法，面對(duì)很多不理解、不配合的居民，她都耐心地解釋政策和為居民們做思想工作。設(shè)置卡點(diǎn)執(zhí)勤后，考慮到她孕婦的身份不能久坐，社區(qū)并沒有為她安排工作，然而李安霞自己主動(dòng)請(qǐng)纓去做抗疫后勤保障工作，為在卡點(diǎn)上日夜執(zhí)勤的抗疫戰(zhàn)士們送飯送水。有些卡點(diǎn)缺乏物資，她積極與辦事處對(duì)接，并主動(dòng)開車到辦事處領(lǐng)取后又送到卡點(diǎn)上。卡點(diǎn)上登記表沒有了，她又開車到辦公室打印好，送到需要的卡點(diǎn)。社區(qū)共設(shè)置有19個(gè)卡點(diǎn)，給每個(gè)卡點(diǎn)輪流送餐一次下來(lái)起碼兩個(gè)小時(shí)，李安霞同志就這樣每天從早上8點(diǎn)30分開始開著車在轄區(qū)內(nèi)來(lái)回穿梭，直到下午6—7點(diǎn)每個(gè)卡點(diǎn)的戰(zhàn)士們都吃上熱氣騰騰的盒飯后才回家。都說(shuō)懷孕的孕婦是大熊貓，但是她一直和前線抗疫戰(zhàn)士并肩作戰(zhàn)，并沒有因?yàn)樽约菏窃袐D的身份而懈怠，反而打起更多精神投入抗疫工作中。有人曾問(wèn)李安霞為什么在懷孕的時(shí)候不好好休養(yǎng)身體反而這么努力的工作，李安霞回答說(shuō)“看到同事們都這么辛苦的工作，如果我就這么休息著我心里會(huì)感到不安”。
有段時(shí)間李安霞孕吐反應(yīng)嚴(yán)重，但卡點(diǎn)上人員緊張，很多同事都是連軸轉(zhuǎn)，甚至剛值完夜班后第二天又要值白班，為了讓值班的同事休息得更好，她沒有請(qǐng)假，而是強(qiáng)忍著不適把東西送到需要的同事手中。李安霞同志還主動(dòng)幫同事承擔(dān)在電腦上錄入數(shù)據(jù)的工作，孕婦不能久坐，而她卻為了疫情防控的任務(wù)常常在電腦前一坐就是幾個(gè)小時(shí)，這讓被她幫助過(guò)的同事們十分感動(dòng)。
李安霞同志就是這樣一個(gè)熱愛社區(qū)工作、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐓^(qū)工作人員，她平時(shí)工作中嚴(yán)于律己，寬以待人，在疫情防控這種特殊時(shí)期更是如此，不因自己特殊情況而講特殊，從1月開始到6月份生產(chǎn)的這5個(gè)多月的時(shí)間里克服懷孕帶來(lái)的各種不適，堅(jiān)持投入工作，團(tuán)結(jié)同事。這樣的精神值得我們所有人學(xué)習(xí)。
如今疫情防控的工作暫時(shí)緩和下來(lái)了，但她在疫情防控期間所表現(xiàn)出的舍己為人、敬業(yè)愛崗的精神，讓群眾們看到了一個(gè)社區(qū)居委委員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。李安霞同志為疫情防控所付出的努力，也讓身邊同事們對(duì)這個(gè)帶著身孕堅(jiān)持工作的女同志感到由衷地敬佩，李安霞同志身上的堅(jiān)韌品質(zhì)與不畏苦不怕難的光輝形象，也一直鼓舞著身邊的人們。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十一
1xxxxxxx同志個(gè)人主要事跡一、凈化思想，提高境界作為一名教師，我深知學(xué)習(xí)是終身的事情，只有不斷學(xué)習(xí)才能在思想上與時(shí)俱進(jìn)、在業(yè)務(wù)上強(qiáng)人一籌、才能做一名合格的中華人民共和國(guó)教師。在這些年的。
教學(xué)。
工作中，我一貫認(rèn)真學(xué)習(xí)，忠實(shí)于黨的教育事業(yè)。平時(shí)我注意學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)時(shí)事方針、政策，關(guān)心國(guó)家大事，并運(yùn)用學(xué)到的思想理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。在三尺講臺(tái)上，我認(rèn)真執(zhí)行黨的教育路線、方針、政策，嚴(yán)格按照國(guó)家的教育改革政策、新課程標(biāo)準(zhǔn)教書育人、為人師表，全心全意做好本職工作。無(wú)論在任何崗位，我都以高度的責(zé)任感和事業(yè)心將全部的熱情投入到工作中去，以培養(yǎng)有理想、有道德、有紀(jì)律、有文化的社會(huì)主義事業(yè)接班人為已任；志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)，自覺履行教書育人的神圣職責(zé)。
2實(shí)際，開展豐富多彩的活動(dòng)如：文明禮儀活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、多學(xué)科的個(gè)人才藝展示活動(dòng)......目的是讓學(xué)生全方位的展示自我，也憑借活動(dòng)來(lái)評(píng)價(jià)我們的教育教學(xué)效果?；顒?dòng)中發(fā)現(xiàn)人才，活動(dòng)也鍛煉了人。學(xué)生在活動(dòng)中盡情地展示自我。近幾年在自治區(qū)、地區(qū)及縣級(jí)比賽中，我校均取得了優(yōu)異的成績(jī)。
讓孩子在欣賞中度過(guò)他們?cè)谛５娜兆?，是我們一直努力的方向。即使發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不文明的行為，我們也采取對(duì)比的方式指導(dǎo)他們逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。比如：一次體育課，學(xué)生在操場(chǎng)上跑步，在途中有塊特別醒目的磚頭擋著他們的路，學(xué)生要么繞著走，要么踢開，沒有一個(gè)人把它拾起來(lái)放到不礙事的地方，真是熟視無(wú)睹。而另一個(gè)鏡頭中一個(gè)學(xué)生快速地走過(guò)校門口通道，隨手把地上的紙屑撿起。我就利用升旗機(jī)會(huì)給學(xué)生提出問(wèn)題，這兩個(gè)鏡頭那個(gè)才是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的？讓學(xué)生在發(fā)表議論后得出正確的結(jié)論：生活中要學(xué)會(huì)關(guān)心他人，學(xué)會(huì)愛護(hù)環(huán)境。所有的這一切是讓每個(gè)學(xué)生感受著在學(xué)校里這些來(lái)自非血緣親人的特別的呵護(hù)。如今，他們?cè)诟惺軔鄣耐瑫r(shí)，也學(xué)會(huì)了將愛傳遞。
3的帶動(dòng)，每天我們領(lǐng)導(dǎo)班子成員是第一個(gè)來(lái)學(xué)校，最后一個(gè)離開學(xué)校的人，為廣大教師做出了表率。在我們的帶動(dòng)下，教師的腳步加快了。談話的主題是孩子的學(xué)習(xí)，教學(xué)的困惑、課堂的反思。大家都在互相關(guān)心。一人有事、有病，另一個(gè)主動(dòng)地?fù)?dān)負(fù)起照顧全班的重任。團(tuán)結(jié)、合作、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神漸漸形成。學(xué)校特別注重青年教師的培養(yǎng)。觀摩青年教師的課例貫穿于學(xué)校日常工作中，我們覺得青年教師需要“富養(yǎng)”。領(lǐng)導(dǎo)干部要不定期地走進(jìn)他們的課堂，掌握課堂教學(xué)及組織教學(xué)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)地指導(dǎo)，減少他們走彎路的機(jī)會(huì)。新人是我們領(lǐng)導(dǎo)干部跟蹤的對(duì)象，了解業(yè)務(wù)、交流思想，肯定成績(jī)，為他們鼓勁。
校長(zhǎng)的工作千頭萬(wàn)緒，只要我們有執(zhí)著的精神、善于實(shí)踐、肯用智慧，甘于創(chuàng)新，我堅(jiān)信我們會(huì)成為教育的行家里手，我們與教育家的距離就會(huì)越來(lái)越小。
作為一名教育工作者，唯有攜愛與責(zé)任，才能為中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)輸血貢獻(xiàn)自己的力量，才能切實(shí)做到為培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)的接班人奮斗終生。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十二
自“創(chuàng)城”工作以來(lái)，許建梅認(rèn)真貫徹執(zhí)行城區(qū)政府和城管局黨委的指示精神，大膽履職，積極完成本職工作，為單位“創(chuàng)城”工作作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“創(chuàng)建全國(guó)文明城”是南寧市委、市政府為進(jìn)一步提高南寧市城市首位度，提高全體市民的綜合素質(zhì)，營(yíng)造優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境所作出的重要決策。該從“創(chuàng)城”工作一開始就深深認(rèn)識(shí)這一重要性，端正自己的思想，并迅速統(tǒng)一到城區(qū)政府、城管局黨委和單位的決策部暑上來(lái)，拋卻私心雜念，一心放在工作上，放在如何做好工作上。
該作為單位人教科的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)單位整個(gè)“創(chuàng)城”工作的上請(qǐng)下達(dá)、數(shù)據(jù)統(tǒng)報(bào)和協(xié)調(diào)聯(lián)系等工作。在工作中，她積極發(fā)揮工作能動(dòng)性，把上級(jí)的'指示精神準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)到位，用心收集創(chuàng)城有關(guān)圖片素材，經(jīng)常加班加點(diǎn)撰寫創(chuàng)城工作開展情況匯報(bào)、信息、總結(jié)等材料，把上級(jí)明確的上報(bào)材料按時(shí)按量呈報(bào)，從來(lái)沒有出現(xiàn)任何誤傳漏報(bào)等情況，為公園領(lǐng)導(dǎo)班子決策和單位“創(chuàng)城”工作的整體推進(jìn)作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“創(chuàng)城”工作以來(lái)，該置身“創(chuàng)城”工作第一線，與其他科室一道做了大量具體的工作。她在擔(dān)當(dāng)公園南門“文明引導(dǎo)員”時(shí)，耐心維護(hù)秩序，維持門區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，引導(dǎo)游客愛護(hù)環(huán)境、文明游玩，對(duì)一些影響到公園園容園貌的不文明行為能及時(shí)勸導(dǎo)糾正，大膽管理。創(chuàng)城期間，她組織開展并積極參加自愿服務(wù)活動(dòng)。在日常工作中，她認(rèn)真負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失，隨叫隨到，加班加點(diǎn)，從無(wú)怨言，在單位推進(jìn)“創(chuàng)城”工作中起到了積極向上的標(biāo)桿作用。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十三
王xx，男，漢族，1990年出生，xx年進(jìn)入陜西省紫陽(yáng)縣湘貴錳業(yè)有限公司，現(xiàn)任機(jī)電機(jī)修車間電工班電工。八年來(lái)，他始終以高昂的工作熱情和積極的工作態(tài)度，全身心地投入到熱愛的電工事業(yè)中，為湘貴錳業(yè)電解錳生產(chǎn)的發(fā)展傾注了滿腔熱血，多次被公司評(píng)為“崗位能手”“先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。
該同志在工作中能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。湘貴錳業(yè)電解錳生產(chǎn)工作條件特殊，電路維修工作量巨大，要求電工技術(shù)含量也越來(lái)越高。尤其在電解錳生產(chǎn)線不斷改造升級(jí)過(guò)程中所引進(jìn)的新型機(jī)電設(shè)備，對(duì)電工的技術(shù)含量有更高的要求，日常工作中，多次協(xié)助電工班參加了500kva、1000kva等多個(gè)變壓器安裝、調(diào)試和維護(hù)工作，圓滿高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，受到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。由于公司地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，電力供應(yīng)線路時(shí)常受惡劣天氣影響，尤其在暴風(fēng)雨天氣下，各種電力故障頻發(fā)。面對(duì)各種急、難、險(xiǎn)、重的工作任務(wù)，他經(jīng)常知難而上，加班延點(diǎn)，有時(shí)候一連好幾個(gè)小時(shí)就蹲在一個(gè)地方，保持同一個(gè)姿勢(shì)。腿疼了、酸了，就稍微變個(gè)姿勢(shì)簡(jiǎn)單活動(dòng)一下，繼續(xù)堅(jiān)持作業(yè)，直到工作完成。由于他家就住在公司附近，為了讓較遠(yuǎn)的職工能夠回家過(guò)年，每年春節(jié)都主動(dòng)留下來(lái)值班，值班期間電工人員較少，基本上天天都是起早貪黑，顧不上照顧父母、孩子，沒時(shí)間多陪一會(huì)兒妻子，跟沒法吃上一會(huì)安心的團(tuán)圓飯。由于他的全身心投入，業(yè)務(wù)水平突出，經(jīng)常是簡(jiǎn)單的電器故障剛剛處理完，又要緊急處理電機(jī)故障。而且在其他電工有解決不了的技術(shù)難題需要他幫助時(shí)，他總是以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度去對(duì)待，盡其所能去幫助他人，受到了電工班的一致好評(píng)。
作為一名青年崗位技術(shù)能手，光有吃苦精神和十足干勁還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要具備干好工作的過(guò)硬本領(lǐng)，要向?qū)嵺`學(xué)，向他人學(xué)，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路。面對(duì)新型電氣設(shè)備的自動(dòng)化程度高，技術(shù)精密度高的要求。而電工班的負(fù)責(zé)電氣設(shè)備種類最多，技術(shù)含量最高，王xx深深感到他身上擔(dān)子的沉重。身為一名專業(yè)技術(shù)人員，他堅(jiān)持學(xué)中干、干中學(xué)，遇到不懂的'問(wèn)題，打破砂鍋問(wèn)到底，非弄個(gè)水落石出不可。在工作之余他閱讀了大量與本崗位相關(guān)的理論知識(shí)。先后自學(xué)了電腦基本操作、plc編程語(yǔ)言、自動(dòng)化控制、cad制圖等多種專業(yè)知識(shí)，為自己的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，決不讓自己在技術(shù)上落伍。
王xx在維修設(shè)備的。過(guò)程中，始終是把“節(jié)約”放在第一位。他結(jié)合公司降本增效的要求，不斷總結(jié)創(chuàng)新，做到學(xué)以致用，在保證安全的前提下他總是把能修復(fù)的設(shè)備盡量修復(fù)，不能修復(fù)的設(shè)備拆了當(dāng)配件使用。做到“修舊利廢”、“節(jié)材降耗”。利用自己的。技術(shù)專長(zhǎng)，修復(fù)了許多被認(rèn)為報(bào)廢的電子線路板、開關(guān)電子插件、各類開關(guān)綜合保護(hù)裝置等等，僅此一項(xiàng)就給公司累計(jì)節(jié)約了數(shù)萬(wàn)元資金。
“求真務(wù)實(shí)，做一個(gè)銳意進(jìn)取的實(shí)干家”，他常用這句話勉勵(lì)自己。工作中思維活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，開拓意識(shí)強(qiáng)。同時(shí)，他謙虛好學(xué)、為人隨和、性格活潑、善于思考、處事穩(wěn)重，形成了自己獨(dú)特的人格魅力，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志、尊重領(lǐng)導(dǎo)，在同事當(dāng)中樹立了一個(gè)良好的形象，相信他將在以后的工作當(dāng)中表現(xiàn)會(huì)更出色。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十四
敬愛的團(tuán)組織：
您好!
在學(xué)習(xí)上：從進(jìn)校以來(lái)學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，認(rèn)真鉆研專業(yè)知識(shí)，刻苦學(xué)習(xí)，具備了較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。樂(lè)于幫助其他同學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到共同進(jìn)步的目的。上課時(shí)認(rèn)真聽講、做好筆記，積極思考并回答老師提出的問(wèn)題，從而帶動(dòng)同學(xué)們上課時(shí)與老師之間的互動(dòng)，不僅自己收獲頗豐，整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛也大大提高;課后及時(shí)完成作業(yè)，做到認(rèn)真復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)一起抓，并經(jīng)常去圖書館看各類報(bào)刊雜志，不僅陶冶了自己的情操，也開闊了自己的視野……此外，我積極配合老師的工作，幫老師作項(xiàng)目，是自己的實(shí)際動(dòng)手能力得到了很大的提高。且在20xx—20xx年度暑期社會(huì)實(shí)踐中獲“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。
再次，按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi)，不拖后腿，爭(zhēng)取為團(tuán)的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的微薄之力;。
此外，努力提高自身思想素質(zhì)，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，嚴(yán)于律己，揚(yáng)善抑惡、求實(shí)創(chuàng)造、與時(shí)俱進(jìn)，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大。認(rèn)真遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，不參加非法組織。認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》，自覺履行團(tuán)員的義務(wù)，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用也是一個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任。本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向，積極要求進(jìn)步。
在生活上：首先，我積極與室友、同班同學(xué)及兄弟班級(jí)的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來(lái)與人相處甚是融洽。我深刻意識(shí)到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過(guò)的充實(shí)。我覺得孤單的過(guò)完這四年大學(xué)生活，那我就是一個(gè)失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實(shí)我這漫長(zhǎng)的生命。而這就需要朋友的幫助來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。所以無(wú)論在班里，還是在整個(gè)學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。
其次，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)，合理利用自己的生活費(fèi)，我深知金錢的來(lái)之不易，從不亂花一分錢。在不影響學(xué)習(xí)的前提下做兼職，寒暑假時(shí)到第一線做兼職，不但鍛煉了自己，也減輕了家里的負(fù)擔(dān)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)要走的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，帶著那么多的關(guān)懷和期望，我會(huì)以更加向上的姿態(tài)迎接生命中一次又一次的磨練和考驗(yàn)，以更加飽滿的熱情投入到以后的學(xué)習(xí)和生活中去。請(qǐng)團(tuán)組織隨時(shí)檢驗(yàn)。
此致
敬禮
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