漢字是我國(guó)獨(dú)有的文字系統(tǒng)，具有悠久的歷史。在撰寫總結(jié)時(shí)，首先要明確總結(jié)的目的和對(duì)象。推薦以下幾篇閱讀材料，希望能給大家的總結(jié)提供一些啟發(fā)。
營(yíng)銷策劃師篇一
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢竟是一個(gè)新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求缺口很大，市場(chǎng)走俏。相對(duì)于其他行業(yè)，他們往往有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
營(yíng)銷策劃師篇二
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷定位的把握;。
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制訂;。
5、營(yíng)銷策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及再執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)整;。
6、參與服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售策略提出合理性建議;。
7、策劃營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，提交活動(dòng)總結(jié)文檔。
營(yíng)銷策劃師篇三
營(yíng)絡(luò)營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)應(yīng)聘者的要求也出現(xiàn)了一些新特征，其中最明顯的就是對(duì)復(fù)合型人才的要求。它要求應(yīng)聘者具有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多重知識(shí)背景。但目前的高校教育因?qū)I(yè)所限，無法滿足這種文理兼?zhèn)?、高度?fù)合化的崗位要求，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才在就業(yè)市場(chǎng)上極度緊缺，出現(xiàn)了巨大的人才缺口。但是如果可以做到以上的這五點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的鐵飯碗就非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷莫屬了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)在21世紀(jì)以極其驚人的速度發(fā)展成熟，而作為新的媒介平臺(tái)，也必然成為眾商家的角逐之地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所具有的巨大優(yōu)勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益繁榮。
1、空間和時(shí)間的廣泛性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不分地點(diǎn)部分時(shí)間的全范圍24小時(shí)營(yíng)銷模式。它能讓消費(fèi)者在任意地點(diǎn)任意時(shí)間看到相關(guān)的企業(yè)商品信息。這就使得消費(fèi)者有更大的概率關(guān)注相關(guān)信息并能方便地自由查詢。較之傳統(tǒng)的電視營(yíng)銷和人力營(yíng)銷來講更為廣泛。
2、營(yíng)銷形式豐富。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)產(chǎn)品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進(jìn)行宣傳推廣。銷售人員可以隨意發(fā)揮想象力，并用圖文等形式將其付諸實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者可以短時(shí)間內(nèi)全面了解相關(guān)的產(chǎn)品信息。
3、高度的自由互動(dòng)性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以受歡迎更大的一個(gè)特點(diǎn)是互動(dòng)性。消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交流，咨詢有關(guān)內(nèi)容，并根據(jù)自身喜好選擇是否接受。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有很大的強(qiáng)制性，這樣很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒。
4、高效率。
網(wǎng)絡(luò)的巨大容納力使商家可以盡可能地在網(wǎng)絡(luò)上完善產(chǎn)品信息與內(nèi)容。人們?yōu)g覽到的也將更為全面，為指導(dǎo)消費(fèi)提供更權(quán)威的意見，而不必費(fèi)時(shí)費(fèi)力不斷更新替換信息，節(jié)省了眾多人力物力。
5、成本低廉。
這一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一大優(yōu)勢(shì)，低廉的營(yíng)銷成本相對(duì)減少的就是產(chǎn)品的成本，進(jìn)而獲得最大利潤(rùn)。
營(yíng)銷策劃師篇四
1、網(wǎng)站架構(gòu)師：網(wǎng)站系統(tǒng)、功能、模塊、流程的設(shè)計(jì)師。
2、網(wǎng)站模板設(shè)計(jì)師：主要是把設(shè)計(jì)好的網(wǎng)頁(yè)制作成一個(gè)網(wǎng)站的模板。
3、網(wǎng)站維護(hù)工程師：管理和維護(hù)網(wǎng)站以及根據(jù)需求完成網(wǎng)站信息的更新和信息資源的整合成為他們的分內(nèi)之事。除此之外，精通css、html等語(yǔ)言，熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用，有一定美工基礎(chǔ)能獨(dú)立進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作。
4、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站的各個(gè)網(wǎng)頁(yè)。
二市場(chǎng)類。
1、網(wǎng)站編輯。
2、網(wǎng)站推廣主管。
營(yíng)銷策劃師篇五
:
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等相關(guān)專業(yè)為佳。
2、2年及以上房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗(yàn),具備惠州項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)者更佳;
3、熟悉房地產(chǎn)全過程的策劃業(yè)務(wù)和程序。
4、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力,良好的.口頭和文字表達(dá)能力。
5、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
營(yíng)銷策劃師篇六
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包人才是最稀缺的人才。隨著互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，谷歌，百度，微軟msn，雅虎中國(guó)，網(wǎng)易拍賣搜索搜索營(yíng)銷公司盈利，需要大量的經(jīng)驗(yàn)豐富的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包專業(yè)人士。不是很久以前，在新的公司專門為阿里巴巴集團(tuán)的在線廣告業(yè)務(wù)，全國(guó)優(yōu)秀阿里媽媽開始伸出橄欖枝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包專業(yè)人士。據(jù)悉，阿里媽媽的招聘數(shù)百人。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包專業(yè)人士，從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展的需求，最新數(shù)字顯示，中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)超過美國(guó)，居世界第一，據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞調(diào)查的影響因素，奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)在20的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)規(guī)模將超過130億美元。到，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到230億元。
部，信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心李建偉處長(zhǎng)說：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包通常由那些經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)市場(chǎng)，但知道沒有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包傳統(tǒng)營(yíng)銷人員，或?yàn)榫V的一些技術(shù)人員，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包。數(shù)，一個(gè)重要原因是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包行業(yè)的專業(yè)人士，人才匱乏。另一個(gè)原因是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多，在河北省石家莊市，河北省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的發(fā)展比較快的，做一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)學(xué)校，僅石家莊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包組織。石家莊學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，雄厚的師資力量，培養(yǎng)一批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包有一些優(yōu)秀的專業(yè)人才。
營(yíng)銷策劃師篇七
為了能讓小朋友們過上一個(gè)快樂的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：
推廣日期：20_年6月1日
推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限。
地點(diǎn)：一樓西餐廳。
預(yù)訂電話：
供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00。
執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位。
活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!
推廣政策：
1、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!
2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張。
3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話。
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
配合部門：
1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。
2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機(jī)短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
營(yíng)銷策劃師篇八
3、協(xié)助銷售端完成客戶溝通，提案，項(xiàng)目執(zhí)行等。
2、能夠熟練使用各種辦公軟件，ppt操作技巧熟練，有一定ps軟件應(yīng)用技能；
3、策劃或參與過各類型的`策劃活動(dòng)，如公關(guān)、品牌推廣等；
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠管理監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的順利執(zhí)行。
營(yíng)銷策劃師篇九
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營(yíng)銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì)，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念。
本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的.產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷傳播策略、渠道便利策略以及營(yíng)銷隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
目錄。
一、市場(chǎng)調(diào)研…………………………………………………………………………。
（一）目的……………………………………………………………………………。
（二）調(diào)研結(jié)論………………………………………………………………………。
二、市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………。
（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析……………………………………………………………。
（二）戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………。
（三）競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………。
1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………………。
2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位及策略分析…………………………………………。
三、品牌分析……………………………………………………………………………。
（一）品牌定位分析…………………………………………………………………。
1、品牌核心價(jià)值定位………………………………………………………。
2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。
3、品牌消群體定位…………………………………………………………。
（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………。
（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………。
1品牌市場(chǎng)策略…………………………………………………………………。
2、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………………………。
（四）品牌swot分析………………………………………………………………。
四、品牌診斷………………………………………………………………………………。
五、解決方案………………………………………………………………………………。
六、品牌維護(hù)與監(jiān)測(cè)………………………………………………………………………。
1、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………………………………………………………。
2、監(jiān)測(cè)辦法…………………………………………………………………。
安踏品牌策劃方案。
一、市場(chǎng)調(diào)研。
（一）調(diào)研目的。
為了了解“安踏”在市場(chǎng)的知名度，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研。此次市場(chǎng)調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于觀音橋步行街商圈開展問卷調(diào)查活動(dòng)。
（二）調(diào)研結(jié)論。
此次安踏調(diào)查問卷，總共100份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)，更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息，通過言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的100名人員都或多或少的知道安踏體育，其中更有5%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加大對(duì)安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。
營(yíng)銷策劃師篇十
二十一世紀(jì)隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展步伐的加快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，正一步步進(jìn)入了嶄新的階段―網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段。
很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)很模糊，希望有興趣了解這方面知識(shí)的人，就聽聽我的介紹吧。我對(duì)這方面知識(shí)的掌握也是從北大青鳥這個(gè)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)到的，它是一所以遠(yuǎn)程教育為主，通過在線教育培訓(xùn)形式和情景式學(xué)習(xí)體驗(yàn)貫穿整個(gè)課程的，通過學(xué)習(xí)，讓你成為一名出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)日益明顯，這也就促使了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的產(chǎn)生，技術(shù)為主體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)人才的稀缺。
在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視媒體和報(bào)紙的第三大媒體，成為一個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)影響著人們的生活也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因此，我覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來比較時(shí)尚和有效的一種營(yíng)銷模式。它的出現(xiàn)已到了不容忽視的地步，必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)商務(wù)。
所以希望在這方面有所發(fā)展的朋友，也能像我一樣更系統(tǒng)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的話，推薦你們?nèi)ケ贝笄帏B這所專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校去學(xué)習(xí)，它是遠(yuǎn)程教育，通過在線教育培訓(xùn)形式和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式為主的，說不定你們學(xué)后會(huì)有意想不到的收獲呢，也希望各位朋友都能成為出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師。
營(yíng)銷策劃師篇十一
任何一種產(chǎn)品，都會(huì)走過生命周期中的萌芽期--成長(zhǎng)期--成熟期--衰退期這四個(gè)階段。
產(chǎn)品的成本、價(jià)格、利潤(rùn)都會(huì)在這四個(gè)階段中走出各自的曲線，這是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，盡管人的行為和其它因素（如管理措施、促銷手段、政府行為等）會(huì)有一定的影響，但這種曲線的軌跡不是任何人和任何因素可以改變的。
當(dāng)產(chǎn)品處于萌芽期時(shí)，由于新、奇、特，價(jià)格會(huì)走高，產(chǎn)生“暴利”，當(dāng)然前期的零部件成本也會(huì)大。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，產(chǎn)銷量的擴(kuò)大會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)及配件單臺(tái)成本降低，成本走低價(jià)格也就隨之有了下降的空間，企業(yè)處于厚利階段。進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品成為低附加值、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，這時(shí)產(chǎn)銷量會(huì)急劇擴(kuò)大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也就隨之而來，有時(shí)可能是惡性的、殘酷的，企業(yè)以保本為原則苦苦掙扎，通過一段時(shí)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，生存下來的企業(yè)就會(huì)獲取社會(huì)平均利潤(rùn)。
為了打破這一局面，就必須樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造名牌，實(shí)現(xiàn)品牌的附加價(jià)值。
空調(diào)市場(chǎng)上的二線品牌不但正承受著愈來愈大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)，他們欲借今年空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)之勢(shì)提升座次，搶占市場(chǎng)的欲望更加強(qiáng)烈。
處在二線的寧波奧克斯空調(diào)在空調(diào)行業(yè)中的地位是很不樂觀的，一方面被一線企業(yè)排擠，一方面又被三線品牌廠商虎視耽耽。為了能夠不被市場(chǎng)淘汰，奧克斯必須積極地向市場(chǎng)進(jìn)軍，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度?；诖?，制定了這份營(yíng)銷策劃書。
現(xiàn)階段空調(diào)的家庭普及率較其他家電要底，還不到20%，如此說來空調(diào)仍有很大的市場(chǎng)空間，仍有大量的潛在需求。需要明確的是現(xiàn)在空調(diào)只是一種生活必需品，而不是奢侈品，但現(xiàn)有空調(diào)的價(jià)格還是比較高，以至一般消費(fèi)家庭還是不敢問津。
奧克斯空調(diào)在99年實(shí)行降價(jià)后取得了銷售上的極大提高，在產(chǎn)品質(zhì)量方面與一線產(chǎn)品無多大區(qū)別，質(zhì)量過硬，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品更新快，能較好地迎合現(xiàn)代人求新求變的心理。奧克斯空調(diào)器是中美合資的結(jié)晶，產(chǎn)品已通過了iso9002國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證。
拼品種、拼款式。
隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的喜好日趨多樣化、個(gè)性化。為此，奧克斯早在1995年就已提出了“品種擴(kuò)張”的口號(hào)，連續(xù)向市場(chǎng)推出三大系列40多個(gè)品種的產(chǎn)品，且在款式上也有創(chuàng)新之舉。例如新近面市的奧克斯彩色系列空調(diào)，視覺上賞心悅目，品位上高雅脫俗，頗受消費(fèi)者青睞。
拼性能、拼質(zhì)量。
策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書。
為保證產(chǎn)品具備高質(zhì)量水平，奧克斯空調(diào)秉承了集團(tuán)公司對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的一貫追求，在整個(gè)制造過程中嚴(yán)格執(zhí)行了iso9000質(zhì)量管理體系,把質(zhì)量問題當(dāng)成企業(yè)的生命來抓.奧克斯電器廠不僅從合作方美國(guó)aux電器制造公司引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,還斥巨資引進(jìn)了整套的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,對(duì)整機(jī)實(shí)施逐檢測(cè),從而確保了產(chǎn)品的高性能、高品質(zhì)，合格率達(dá)到100%。
拼售后服務(wù)。
名牌企業(yè)的支柱在于信譽(yù)，信譽(yù)的試金石是市場(chǎng)，是消費(fèi)者。奧克斯人目光遠(yuǎn)大，深知品牌競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、顧客之爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)信譽(yù)之爭(zhēng)。如此，他們把售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，提升到“第二次競(jìng)爭(zhēng)”的高度來對(duì)待，推出了以“用戶在我心中，服務(wù)在我手中”為主題的滿意工程服務(wù)，即6.24承諾及“三清潔”、“四標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)，在各地反響不俗。
拼價(jià)格。
目前我國(guó)空調(diào)普及率大約為百分之十幾，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比不算多，但從我國(guó)現(xiàn)階段居民的經(jīng)濟(jì)狀況來看，仍有超前消費(fèi)之嫌。有鑒于此，奧克斯電器廠創(chuàng)辦之初，就確立了“高貴不貴、價(jià)廉物美”的價(jià)格策略，使產(chǎn)品在質(zhì)量、性能與國(guó)際接軌的同時(shí)，始終保持讓工薪階層能夠接受的價(jià)位，把真正的實(shí)惠讓給消費(fèi)者，使奧克斯進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
目前在空調(diào)行業(yè)仍有40多個(gè)小的空調(diào)生產(chǎn)廠家存在，他們對(duì)奧克斯的存在構(gòu)成了極大威脅；一線的海爾、美的、格力等名牌空調(diào)對(duì)奧克斯的發(fā)展更是阻礙重重。奧克斯處在這樣兩面夾擊的景況。現(xiàn)階段空調(diào)之間的競(jìng)爭(zhēng)還處在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，空調(diào)技術(shù)上的差異已變得越來越小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)制勝的利器。
中美合作寧波奧克斯電器廠——這家中美合作的空調(diào)企業(yè)，集兩國(guó)管理之精華，創(chuàng)造出了“100人管理一個(gè)人”的新方式。
“100人管理一個(gè)人”，就是運(yùn)用了傳統(tǒng)企業(yè)里“一個(gè)人管理100人”的逆向思維方式。由于奧克斯電器廠共有1000多名員工，空調(diào)的生產(chǎn)制造特別精細(xì)，質(zhì)量管理十分苛刻，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的目標(biāo)，就必須有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。
但現(xiàn)實(shí)中，即使員工的文化水平一致，智商天賦也不會(huì)一致，思維方式更不會(huì)一致。如果靠一個(gè)質(zhì)管員去管理這么多人，肯定管不好。因?yàn)橘|(zhì)管員保證不了操作者每時(shí)每刻都想著質(zhì)量，能干出100%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。倘若其中一個(gè)人的工作質(zhì)量不能保證，就可能影響到一批產(chǎn)品的質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)的聲譽(yù)。
為此，奧克斯的管理者想出了一個(gè)辦法。他們?cè)谌w員工中，實(shí)行“五個(gè)掛鉤”：一是個(gè)人工資與質(zhì)量掛鉤；二是個(gè)人年終獎(jiǎng)金與質(zhì)量掛鉤；三是個(gè)人質(zhì)量與本部門收入掛鉤；四是個(gè)人質(zhì)量與監(jiān)督部門收入掛鉤；五是管理部門之間的質(zhì)量監(jiān)督與收入掛鉤。環(huán)環(huán)講質(zhì)量，一環(huán)扣一環(huán)。任何一個(gè)人和崗位，都受到身邊數(shù)十個(gè)甚至百余個(gè)人和崗位的監(jiān)督。這就是多數(shù)人管理少數(shù)人，“100人管理一個(gè)人”的新方法。
在沒有采取這種方式之前，員工們的質(zhì)量認(rèn)識(shí)含糊不清，零件返修頻繁。采用了這種方式后，員工思想發(fā)生了巨大變化，產(chǎn)生了一種人人自危的壓力，質(zhì)量互檢十分仔細(xì)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良率長(zhǎng)期保持著100%的記錄。由于方法得當(dāng)，質(zhì)量保證，奧克斯品牌進(jìn)入市場(chǎng)很快打響。
空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再激烈也離不開高質(zhì)量、低價(jià)格、好服務(wù)的“三個(gè)基點(diǎn)”。為此，奧克斯主動(dòng)走在市場(chǎng)之前，在“三個(gè)基點(diǎn)”上出臺(tái)了三條對(duì)應(yīng)措施。一是形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力；二是淘汰落后技術(shù)，引進(jìn)美國(guó)和意大利先進(jìn)的制冷設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是欲創(chuàng)名牌，先做“民牌”，讓奧克斯空調(diào)進(jìn)入尋常百姓家庭，成為更多消費(fèi)者買得起、買得值、用得上的“民牌”空調(diào)。
奧克斯生產(chǎn)基地在浙江寧波，空調(diào)大部分的銷售市場(chǎng)在南方，北京等地也有銷售。主要是以專賣店的形式向市場(chǎng)提供空調(diào)器。
（1）企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)。
推出可升級(jí)的空調(diào)器，這是一種新產(chǎn)品，因?yàn)樗チ艘恍┯玫蒙俚某凉瘛⑺?、定時(shí)等功能，因而它的價(jià)格會(huì)比完全功能的空調(diào)要低，但它并不永遠(yuǎn)都這樣，而是等我們條件允許的情況下就象電腦一樣填加或更換配置，使它具有更多更好的功能。如此一來，消費(fèi)者就會(huì)覺得這樣買合算，現(xiàn)在買現(xiàn)在就用，雖然以后再加錢添加配置也許會(huì)比現(xiàn)在買完全功能的空調(diào)還要貴，但先買可以先用，且價(jià)格不貴，以后又能升級(jí)，再者隨著科技的發(fā)展以后又會(huì)出現(xiàn)更新功能的空調(diào)，現(xiàn)在買全功能的空調(diào)也不一定好，所以許多一般收入的家庭愿意購(gòu)買這種空調(diào)器。在這里主要以理性訴求告知消費(fèi)者購(gòu)買這種空調(diào)的好處。
（2）產(chǎn)品定位。
現(xiàn)在中等收入家庭的忠實(shí)朋友，現(xiàn)在與你一起，將來依然要與你共度。抓住現(xiàn)在，把握未來。因?yàn)槌チ顺凉?、睡眠、定時(shí)等功能，所以價(jià)格容易接受。
（3）銷售目標(biāo)。
選擇全國(guó)各大、中城市，主要在于擴(kuò)大銷售覆蓋面，使盡可能多的人知道奧克斯這一新產(chǎn)品信息。選擇在大、中城市，主要是考慮到家庭的收入狀況，因?yàn)槟壳翱照{(diào)城市家庭擁有率也不超過20%，說明空調(diào)的銷售對(duì)象是有局限的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡亂擴(kuò)大對(duì)象到收入很低的地區(qū)而浪費(fèi)精力與財(cái)力。其一由于農(nóng)村收入水平限制，其二由于農(nóng)村家庭人口密度較大需求相對(duì)較少，其三由于農(nóng)村家庭居住地相對(duì)偏遠(yuǎn)、交通不便，即便產(chǎn)品賣了出去售后服務(wù)也是一個(gè)問題。而大、中城市由于居住集中，工業(yè)發(fā)達(dá)，空氣污染較嚴(yán)重，城市溫度相對(duì)較高，以使城市中家庭對(duì)降溫用品需求較農(nóng)村強(qiáng)烈，且城市家庭收入較農(nóng)村高，購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，再加之居住集中，服務(wù)容易跟上。但目前城市中大部分家庭的購(gòu)買力還是有限，他們想買空調(diào)但又覺得空調(diào)價(jià)格與自己的期望值有一定差距，一部分人就會(huì)持幣待購(gòu)?，F(xiàn)在推出這一新產(chǎn)品，雖然在價(jià)格上并不比其他同性能空調(diào)便宜，但從心理上讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在是花了這么多錢，但以后再加一點(diǎn)錢的話就等于又買了一臺(tái)空調(diào)，因?yàn)楣δ芨弦粚訕橇?。他們?nèi)詴?huì)覺得劃算而愿意掏錢購(gòu)買。
（4）包裝策略。
包裝應(yīng)是大眾的，讓大多數(shù)的家庭在心理上不會(huì)產(chǎn)生隔閡，從而有利于從心理上拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。顏色還是以寧?kù)o、涼爽為基調(diào)。選用的材質(zhì)以堅(jiān)固、安全為標(biāo)準(zhǔn)。
（5）零售點(diǎn)戰(zhàn)略。
零售點(diǎn)不能亂，以盡可能避免出現(xiàn)假冒產(chǎn)品而使產(chǎn)品形象受損。專賣店是一種很好的零售方式，能夠較好地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，從而保證產(chǎn)品的純潔性。另外其他非專賣店的零售點(diǎn)也應(yīng)給予他們關(guān)于本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)許可證，以確保產(chǎn)品的信譽(yù)和企業(yè)形象。
現(xiàn)階段中國(guó)家庭中的大部分收入有限，這就限制其購(gòu)買力。但我們這種產(chǎn)品由于去掉了一些用得少的功能，所以價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。用這種方法的話，就可以讓他們提前拿出錢來購(gòu)買我們的產(chǎn)品，雖說總購(gòu)買力不變，但我們奧克斯可以在短期內(nèi)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，并乘機(jī)創(chuàng)牌，樹立企業(yè)形象。
首先推出這一新品肯定會(huì)受到歡迎，但相信其他空調(diào)生產(chǎn)廠家也會(huì)仿效，所以這種優(yōu)勢(shì)不會(huì)保持太久。而我們做的不是只賺一時(shí)的錢，求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以要想一直領(lǐng)先，就必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
針對(duì)上述情況我們進(jìn)行一系列的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。
（1）廣告目標(biāo)。
針對(duì)目前還是二線品牌，奧克斯要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大知名度，搶占市場(chǎng)，并樹立企業(yè)形象。
（2）廣告地區(qū)。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r選擇廣州、北京、上海、武漢等大城市作為廣告重點(diǎn)地區(qū)，集中精力在覆蓋面大的媒體上發(fā)布廣告。
（3）廣告對(duì)象。
廣告對(duì)象主要針對(duì)購(gòu)買力一般的中等收入家庭，他們是所有家庭中最有消費(fèi)潛力且總數(shù)最多的部分，具有很大的銷售空間。
（4）廣告創(chuàng)意。
可升級(jí)，分次購(gòu)買，多次享用，價(jià)格實(shí)惠，為您著想的空調(diào)。
（5）競(jìng)爭(zhēng)廣告分析。
目前空調(diào)廣告的訴求點(diǎn)多在省電、低噪音等方面，但實(shí)際上在耗電量、噪音等方面各種空調(diào)器并沒有太大區(qū)別，這并不能拉開各種空調(diào)器在消費(fèi)者心目中的距離。緊接著的價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者著實(shí)欣喜，在價(jià)格上少花了不少錢。但一般的空調(diào)生產(chǎn)廠家都沒有撈到多少油水，因?yàn)閮r(jià)格的下降也就意味著利潤(rùn)的減少。在廣告訴求點(diǎn)這方面不能再走老路，要求新、求變。凡兵以正合、以奇勝。我們要從另一個(gè)角度訴求，采取以前沒有用過的訴求與其他空調(diào)廣告競(jìng)爭(zhēng)，打它個(gè)措手不及。
（一）“五一”節(jié)促銷。
利用“五一”節(jié)放假消費(fèi)者有空的時(shí)機(jī)做大量宣傳，以使奧克斯空調(diào)這種新產(chǎn)品信息有效傳達(dá)，并使奧克斯空調(diào)品牌深入人心。
“五一”節(jié)期間在各銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，采取有獎(jiǎng)答題的方式，對(duì)奧克斯此種新產(chǎn)品的信息進(jìn)行提問，以提高消費(fèi)者的參與興趣。
考慮到商場(chǎng)前人流的流動(dòng)性，主要以口頭提問搶答的方式對(duì)奧克斯空調(diào)的信息進(jìn)行提問，將奧克斯這一新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)作為提問的重點(diǎn)，讓消費(fèi)者無形中接受產(chǎn)品信息，并在提問現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料，以方便消費(fèi)者閱讀了解。由于是聲音傳播，只要有聽覺的人無論你是否愿意聽都可以將信息傳達(dá)到，等于是強(qiáng)制性地要求消費(fèi)者接受新產(chǎn)品信息，但對(duì)消費(fèi)者來說則是無意識(shí)地聽，對(duì)他們沒有妨礙。以此種方式傳達(dá)產(chǎn)品信息，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
獎(jiǎng)品設(shè)置不求價(jià)值高，但求獎(jiǎng)品多，擴(kuò)大中獎(jiǎng)面以刺激參與面。小獎(jiǎng)多設(shè)，大獎(jiǎng)也要設(shè)，但少設(shè)，以滿足不同心理的消費(fèi)者的參與，鼓勵(lì)參與，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。獎(jiǎng)品設(shè)置主要以本企業(yè)的產(chǎn)品為主，將重點(diǎn)宣傳的新產(chǎn)品放在最高獎(jiǎng)的位置，以更好地引起消費(fèi)者對(duì)它的關(guān)注，從而進(jìn)行二次宣傳，再次擴(kuò)大知名度。
（二）高考前夕獻(xiàn)愛心大行動(dòng)。
6月份起到7月9日高考結(jié)束期間利用報(bào)紙針對(duì)即將高考之學(xué)生家庭訴求，對(duì)高考家庭實(shí)行優(yōu)待，一方面促銷，另一方面也是在支持教育，可以樹立良好的企業(yè)形象。
選擇這一時(shí)機(jī)主要由于這一時(shí)間正值天氣熱時(shí)，由于天氣熱，加之現(xiàn)在家庭望子成龍，對(duì)孩子關(guān)懷備至，只要能做的一定為孩子做，對(duì)他們孩子關(guān)心的訴求點(diǎn)是很容易打動(dòng)他們的，是能較好地促成他們的購(gòu)買行動(dòng)的。并且此時(shí)企業(yè)站在關(guān)心他們孩子的角度上從側(cè)面是說企業(yè)支持教育，可以起到樹立良好企業(yè)形象的作用。再者還對(duì)高考家庭實(shí)行優(yōu)待，只要他們出示孩子的高考準(zhǔn)考證或其它能證明他們孩子即將高考的證明就可以在購(gòu)買奧克斯空調(diào)上取得優(yōu)惠。具體操作如下：
凡符合條件的家庭購(gòu)買奧克斯空調(diào)以前5折計(jì)算；購(gòu)買奧克斯新品種空調(diào)以9折計(jì)算，以鼓勵(lì)購(gòu)買新品種空調(diào)。不論買的是哪個(gè)品種的空調(diào)，均可以享受3年免費(fèi)上門維修服務(wù)，并贈(zèng)送奧克斯空調(diào)年歷一本。顧客留下聯(lián)系方式以利于以后聯(lián)系，歡迎他們對(duì)產(chǎn)品提出意見，并對(duì)提出的有用建議的顧客實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),以鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注,更好地發(fā)展企業(yè)。
這一階段廣告選擇報(bào)紙作為信息載體，是因?yàn)榭紤]到此時(shí)家庭為了讓孩子有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境而盡量少看電視的現(xiàn)實(shí)，而他們不會(huì)因此而不看或少看報(bào)紙。選用報(bào)紙這一媒體此時(shí)就很起作用了，而且報(bào)紙的費(fèi)用比電視這種媒體要便宜得多，在這方面又節(jié)約了廣告費(fèi)。
廣告發(fā)布開始每周登兩次，要不間斷地保持；進(jìn)入7月份后加大刊發(fā)頻率到每天都登，直至7月9日高考結(jié)束時(shí)停止。
（三）根據(jù)其他空調(diào)生產(chǎn)廠家的反應(yīng)做出下一步行動(dòng)。
市場(chǎng)上其它空調(diào)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出類似產(chǎn)品后，本企業(yè)此新品不具太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，又做促銷文章。對(duì)消費(fèi)者許諾：凡擁有奧克斯空調(diào)的家庭可將他們家的空調(diào)拿來以舊換新，將功能不太完善的或舊空調(diào)折合一定價(jià)格然后購(gòu)買新的或更多功能的空調(diào)。做促銷的領(lǐng)頭軍，在促銷上先人一步，從另一個(gè)角度促進(jìn)銷售，以奇取勝，要作為奧克斯空調(diào)銷售的指導(dǎo)思想。
上述具體實(shí)施只是一個(gè)開頭，要靈活運(yùn)用一切可乘之機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴求，將樹立企業(yè)良好形象作為出發(fā)點(diǎn)，以利于今后更好地發(fā)展。
營(yíng)銷策劃師篇十二
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表?！耙约儭狈b以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。這就是“以純”，它是一個(gè)代表健康與友愛的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費(fèi)者，更關(guān)愛社會(huì)與世界。
人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素，通過對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足，以及企業(yè)目前營(yíng)銷策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議，提高市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度，穩(wěn)定消費(fèi)人群，而提高銷售量。
（一）、優(yōu)勢(shì)：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè)，有全球化品牌擴(kuò)張步伐；主打休閑，簡(jiǎn)單大方，得到很多顧客的認(rèn)可。
（二）、劣勢(shì)：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；服裝單一，不能引導(dǎo)中國(guó)服裝市場(chǎng)熱潮；產(chǎn)品推廣力度不足。
（三）、機(jī)會(huì)：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，提供消費(fèi)者體驗(yàn)系服務(wù)；試時(shí)推出親子裝，進(jìn)軍學(xué)校服裝市場(chǎng)，開發(fā)學(xué)生服裝市場(chǎng)；隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。童裝市場(chǎng)前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。
（四）、威脅：隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營(yíng)銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)者多，這些競(jìng)爭(zhēng)者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專注細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。
（一）、目標(biāo)消費(fèi)人群：個(gè)性潮流的時(shí)尚達(dá)人。
（二）、市場(chǎng)狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
（三）、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店。
通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯定狀態(tài)。時(shí)尚達(dá)人比較多。
（一）、消費(fèi)人群：五個(gè)品牌照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需求，總體上，它是一個(gè)大眾化的品牌。其消費(fèi)人群分布廣泛。主要是18—30歲的國(guó)內(nèi)年輕的時(shí)尚達(dá)人。
（二）、購(gòu)買渠道：主要實(shí)體店體驗(yàn)。
（四）、消費(fèi)者態(tài)度分析：在實(shí)體店購(gòu)買了產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生實(shí)在的心理，穿出去具有個(gè)性流行，大品牌，由此產(chǎn)生顧客再購(gòu)買欲望。
（一）、品牌定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
（二）、品牌設(shè)計(jì)：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。
（三）、品牌個(gè)性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。
（四）、品牌形象：香港國(guó)際名人代言。
（五）、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開發(fā)新品，發(fā)展電商，打造時(shí)尚高性價(jià)比的自我產(chǎn)品，降低價(jià)格增加銷售量。
（一）、以純以自身獨(dú)特的品牌效益，個(gè)性潮流的風(fēng)格，資金雄厚，走向國(guó)際化。
（二）、未來要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力。
（三）、電視廣告策略：加強(qiáng)中央電視臺(tái)，地方電視臺(tái)廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。
（四）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長(zhǎng)期合作，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體。
（五）、報(bào)刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影響力。
（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。
（七）、通過公關(guān)，銷售促進(jìn)，人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。
報(bào)刊雜志費(fèi)用：15萬(wàn)。
電視廣告費(fèi)用：38萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：18萬(wàn)。
代言費(fèi)用：35萬(wàn)。
其他費(fèi)用：30萬(wàn)。
總共：136萬(wàn)。
通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象。
營(yíng)銷策劃師篇十三
對(duì)于只要稍微了解市場(chǎng)行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場(chǎng)無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場(chǎng)，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。
礦泉水營(yíng)銷策劃書但是，當(dāng)我們拿到“k卡—7”的產(chǎn)品介紹時(shí)，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實(shí)質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。
水營(yíng)銷策劃書k卡—7的水源形成于距今6500萬(wàn)年左右的白堊紀(jì)時(shí)代，水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，并含有二氧化碳?xì)怏w，經(jīng)過科學(xué)家試驗(yàn)鑒定，對(duì)人體具有很好的理療保健價(jià)值，能夠預(yù)防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個(gè)具有療養(yǎng)保健價(jià)值的礦泉水。
但是，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，光有產(chǎn)品打不開市場(chǎng)，消費(fèi)者不可能每個(gè)人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會(huì)有人注意。
礦泉水營(yíng)銷策劃書怎樣讓這樣一個(gè)陌生的國(guó)外品牌被中國(guó)人了解，怎樣用最鮮明的性格標(biāo)注這個(gè)非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質(zhì)飲用水的消費(fèi)人群，怎樣發(fā)掘潛在市場(chǎng)，怎樣讓經(jīng)銷商們對(duì)它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。
這是一場(chǎng)悄無聲息的戰(zhàn)爭(zhēng)，所有的策劃人員蓄勢(shì)待發(fā)。
健康的奢侈品。
這是一個(gè)看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實(shí)它太不普通。
礦泉水營(yíng)銷策劃書k卡—7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。
它的出現(xiàn)將打破飲用水市場(chǎng)的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu)。
但是，在推入市場(chǎng)之前，首先需要解決的問題是：k卡—7將要面對(duì)的是一個(gè)怎樣的細(xì)分市場(chǎng)？對(duì)于哪一類人群來說它會(huì)最有吸引力？為此，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃人員到許多超市、商場(chǎng)的飲用水貨架進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場(chǎng)幾乎還是一塊處女地。
據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調(diào)查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%（其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%），城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，健康狀況也受到嚴(yán)重威脅。
礦泉水營(yíng)銷策劃書這其中，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，中產(chǎn)階級(jí)人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。
越來越多的人們注意到這個(gè)問題。
質(zhì)量是中產(chǎn)階級(jí)所非常關(guān)注的，對(duì)于他們來說，健康顯得格外珍貴。
v與此同時(shí)，我們所面臨的社會(huì)正在轉(zhuǎn)為一個(gè)社會(huì)聯(lián)系和階級(jí)限制逐漸削弱的陌生社會(huì)，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會(huì)身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進(jìn)行的商品消費(fèi)行為成為現(xiàn)代消費(fèi)中的重要內(nèi)容，中產(chǎn)階級(jí)更是被認(rèn)為成為這種現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍。
而中國(guó)人在這一點(diǎn)上更甚。
為什么翻蓋手機(jī)能在中國(guó)如此流行？就是因?yàn)楹芏嗳擞X得打完電話時(shí)合上手機(jī)的聲音很氣派，這就是很多中國(guó)人的消費(fèi)心理。
結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們就能完全確定，k卡—7將是針對(duì)以中產(chǎn)階級(jí)為首的特定人群推出的高端消費(fèi)品。
霸道有理。
麥肯錫“20xx年中國(guó)新消費(fèi)者特別報(bào)告”把年收入在4萬(wàn)元至10萬(wàn)元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級(jí)家庭。
礦泉水營(yíng)銷策劃書目前我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量在3000萬(wàn)左右。
據(jù)預(yù)測(cè)：到20xx年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭總數(shù)將達(dá)到1億戶；未來十年內(nèi)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3。5億人。
所以，做成功了，k卡—7就會(huì)是經(jīng)銷商財(cái)富的源泉！
一邊為了體現(xiàn)這種市場(chǎng)價(jià)值，一邊有中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長(zhǎng)壽的論證，又有聯(lián)合國(guó)營(yíng)養(yǎng)組織以及中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)保健科學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價(jià)值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號(hào)。
礦泉水營(yíng)銷策劃書鑒于它是剛剛準(zhǔn)備打入中國(guó)市場(chǎng)并定位為高端市場(chǎng)，宣傳風(fēng)格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會(huì)到一種實(shí)力和信心，并且能讓擬定的潛在消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號(hào)定為“世界第一水，營(yíng)養(yǎng)中國(guó)人”。
“拿來”非傳統(tǒng)。
市場(chǎng)定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。
麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，k卡—7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點(diǎn)突出體現(xiàn)在它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來說還是一種飲用水。
給它一個(gè)怎樣的概念名稱才能既不脫離本質(zhì)又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到，我們傳達(dá)的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度？礦泉水營(yíng)銷策劃書礦物質(zhì)水這個(gè)名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且k卡—7所蘊(yùn)含的營(yíng)養(yǎng)成分要比市場(chǎng)上普通的礦物質(zhì)水豐富得多。
為了一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費(fèi)苦心。
我們最想強(qiáng)調(diào)的是：k卡—7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。
鑒于此，我們?cè)?jīng)想到了著名的反向命題法，不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時(shí)下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。
但是，只針對(duì)漫山遍野的礦泉水提出“非礦。
營(yíng)銷策劃師篇十四
xx瓷磚。
2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)。
xx是技術(shù)的先鋒，經(jīng)典與時(shí)尚的倡導(dǎo)者。在xx，生產(chǎn)好的產(chǎn)品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開發(fā)，堅(jiān)持使用最好的原材料，積極運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，始終引領(lǐng)瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
1、宏觀環(huán)境。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績(jī)最為突出。
3、品類消費(fèi)者分析（對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)特征）。
在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷售額在4000萬(wàn)以上，高端樓盤瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運(yùn)作，而商場(chǎng)則由幾個(gè)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)。諾貝爾在各主要建材市場(chǎng)均有較大的店面，而且位置都非常好。
馬可波羅，經(jīng)銷商非常有實(shí)力。除在各大建材市場(chǎng)有較大，而且還建了一個(gè)超過20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長(zhǎng)期合作關(guān)系。
1、主要目標(biāo)市場(chǎng)。
目標(biāo)商場(chǎng)：大信新都匯、假日廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、利和廣場(chǎng)、興中廣場(chǎng)、吉之島。
2、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析。
xx一直推崇經(jīng)典與時(shí)尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領(lǐng)、骨干、精英。
3、市場(chǎng)前景評(píng)估。
xx的目標(biāo)是：以新穎美觀，優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品為客戶提供理想的室內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造完美設(shè)計(jì)的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為中國(guó)高檔瓷磚領(lǐng)域的主力軍，一個(gè)占領(lǐng)中國(guó)建陶市場(chǎng)塔尖的王者。
1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析。
xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。
1、時(shí)尚衛(wèi)生間699元。
活動(dòng)期間，精選多個(gè)名品衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造專屬空間，699元即可帶走。
1、長(zhǎng)度規(guī)劃一、設(shè)計(jì)師渠道政策：
活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月17日。
瓷質(zhì)釉面磚返點(diǎn)10%。
活動(dòng)期間，設(shè)計(jì)師報(bào)備且由本人親自帶客戶進(jìn)店品鑒，即送壹加壹100元購(gòu)物卡1張（每戶僅限一次）。
（2）品鑒活動(dòng)：
活動(dòng)目的：第一品鑒產(chǎn)品；第二傳遞活動(dòng)信息；第三交流情感。
4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請(qǐng)一波設(shè)計(jì)師到店品鑒，分4周安排設(shè)計(jì)師到店品鑒，每周3~4人，設(shè)計(jì)師為精準(zhǔn)且大牌或手頭有客戶資源。
形式：以進(jìn)口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。
費(fèi)用：300~400元/次。
參與品鑒的設(shè)計(jì)師，贈(zèng)送xx定制大白公仔。
2、老客戶渠道。
活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月10日。
老客戶渠道激勵(lì)政策：
（1）老客戶重復(fù)購(gòu)買：老客戶重復(fù)購(gòu)買，享受老客戶折扣（9.7折）；
（3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。
3、媒體宣傳渠道。
根據(jù)中山實(shí)際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺(tái)、短信以及dm單張派發(fā)等媒體投放。
（1）短信精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)高端精準(zhǔn)小區(qū)，購(gòu)買有裝飾需求的小區(qū)業(yè)主，進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。
費(fèi)用：10萬(wàn)條，0.1元/條，共1萬(wàn)元。
重點(diǎn)小區(qū)戶外廣告投放：
1、精準(zhǔn)高檔樓盤：
凱茵新城、世紀(jì)新城、遠(yuǎn)洋城、龍灣國(guó)際。
2、操作方法：
1、在精準(zhǔn)高檔樓盤門口排放廣告桁架。
2、通過邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師使用我司產(chǎn)品（側(cè)重新品）根據(jù)戶型設(shè)計(jì)效果圖在店面展示。
2、通過電話營(yíng)銷人員預(yù)約客戶到店參觀。
3、精準(zhǔn)樓盤廣告起輔助效應(yīng)。
3、戶型效果圖展示方式：
1、平面展示：利用店面一版墻做為精準(zhǔn)樓盤設(shè)計(jì)師出來各個(gè)空間效果圖展示。
2、立體展示：每個(gè)店面安排一臺(tái)電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示。
4、客戶邀約：
每周末在小區(qū)開展活動(dòng)邀約客戶（以上樓盤在活動(dòng)期間排放一個(gè)行架，每星期六、日安排業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)排放樣品與活動(dòng)x展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設(shè)計(jì)效果圖）。
5、費(fèi)用待定：
6、電臺(tái)廣告：
7、終端店面渠道。
1、店外常規(guī)：拱門、橫幅、堆箱、戶外店面的門口包裝、有玻璃外圍店面可貼海。
報(bào)等。
2、店內(nèi)常規(guī)：dm單頁(yè)、x展架、三腳畫架、吊旗、地貼、促銷產(chǎn)品的價(jià)格貼、常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格貼、堆箱等。
費(fèi)用預(yù)算。
（一）傳播費(fèi)用預(yù)算：
合計(jì)總費(fèi)用：66030元，其中符合總部報(bào)銷的費(fèi)用為27300元（50%原則）。
（二）營(yíng)銷禮品費(fèi)用：
（三）傳播費(fèi)用預(yù)算+營(yíng)銷禮品費(fèi)用=78930元。
營(yíng)銷策劃師篇十五
目前國(guó)內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。最新的《20xx年h1中國(guó)移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的三成，總體經(jīng)營(yíng)仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營(yíng)困境。所以打開國(guó)門，走向世界，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出困境的必然出路。隨著中國(guó)的入世，其開放程度也越來越大，這也為國(guó)有企業(yè)的出口奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、宏觀環(huán)境。
從20xx年7月開始，我國(guó)就超過美國(guó)成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，但我國(guó)的移動(dòng)電話普及率只有近11%，與發(fā)達(dá)國(guó)家40%的普及率有很大差距，這說明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。但同時(shí)，巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有30多個(gè)品牌在爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國(guó)內(nèi)品牌以tcl、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。雖然目前國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額正逐步上升，賽迪顧問在20xx年11月發(fā)布的消息稱，20xx年三季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正式排定新座次，摩托羅拉位居第一，國(guó)產(chǎn)手機(jī)商tcl殺入四強(qiáng)，并且與韓國(guó)三星的銷量咬得很緊。
2、市場(chǎng)掃描。
隨著科技的發(fā)展，曾為奢侈品的手機(jī)已經(jīng)變成非常大眾化的消費(fèi)品，并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動(dòng)消費(fèi)者。廠商之所以強(qiáng)調(diào)心理戰(zhàn)，是因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。
3、產(chǎn)品情況。
手機(jī)采用流行時(shí)尚的推拉式滑蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，外型纖巧精致，動(dòng)感十足，活力四射?？扇牲c(diǎn)的當(dāng)然是它獨(dú)特的滑蓋設(shè)計(jì)，靈活自如，開合間演繹極致魅力，動(dòng)靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時(shí)尚滑蓋設(shè)計(jì)新銳動(dòng)感造型，高亮黑底藍(lán)字自發(fā)光oled顯示，v形精致金屬按鍵，幽藍(lán)按鍵背光，移動(dòng)qq，語(yǔ)音報(bào)時(shí)，智能拼音撥號(hào)，gprsclass10高速上網(wǎng)，40和弦ymaha音樂振，cs6：s6彩屏版滑蓋手機(jī)。
4、競(jìng)爭(zhēng)情況。
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一位置拼得你死我活的當(dāng)屬摩托羅拉和諾基亞，據(jù)零點(diǎn)調(diào)查對(duì)北京、上海、廣州、成都等10個(gè)城市的實(shí)際用戶和準(zhǔn)備在20xx年6月以前購(gòu)買手機(jī)的潛在用戶所做的調(diào)查顯示，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。
與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間要晚許多，能在短時(shí)間內(nèi)與摩托羅拉爭(zhēng)鋒，最大的原因是因?yàn)橹Z基亞準(zhǔn)確地了解了消費(fèi)者的需求，把握了手機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì)。由于不同品牌手機(jī)間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，同品牌手機(jī)才能互發(fā)手機(jī)顯示圖案，往往在一個(gè)朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機(jī)，意外帶動(dòng)了諾基亞手機(jī)的銷售增長(zhǎng)。
其實(shí)諾基亞源源不斷的創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個(gè)方面進(jìn)行，由此構(gòu)成"刺激"的品牌個(gè)性，順應(yīng)了強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)的心理需求，把手機(jī)推向了時(shí)尚的潮流。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝，更重要的是，它比其他品牌更懂得消費(fèi)者。
5、分銷情況。
采用國(guó)外中間商，跟他們達(dá)成協(xié)議，在一定的銷售時(shí)間內(nèi)規(guī)定銷售的下限，我國(guó)企業(yè)可以幫助其承擔(dān)部分宣傳費(fèi)用。由于他們對(duì)本國(guó)的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息，通知廠家對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應(yīng)的調(diào)整。
將手機(jī)推銷到在目標(biāo)市場(chǎng)有一定影響力的賣場(chǎng)，超市，或者是購(gòu)物中心，即使消費(fèi)者不一定購(gòu)買，也可以了解到此品牌的存在。對(duì)他們以后的購(gòu)物，產(chǎn)生潛在影響力。
采用直接分銷，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度?？梢越鉀Q節(jié)約銷售過程中的成本，又利于廠家控制，能夠及時(shí)掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額為800多萬(wàn)。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%。
調(diào)查分析如下：
3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
公司創(chuàng)造利潤(rùn)，因此手機(jī)的外觀便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒、時(shí)尚、高貴等文化內(nèi)涵的寶石相結(jié)合，成功突破了手機(jī)僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品；從而有效提升了產(chǎn)品形象，增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值。一款寶石手機(jī)不再僅僅具有通訊的功能，同時(shí)它也體現(xiàn)了消費(fèi)者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。同時(shí)，通過這種產(chǎn)品上的人文理念，不但為寶石手機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而且為手機(jī)品牌樹立了顧客認(rèn)可和顧客理念對(duì)人文的關(guān)懷。另一方面，在產(chǎn)品組合中，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有選擇的專門化，通過低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合，滿足不同層次的需求。
2、價(jià)格（price）。奉行產(chǎn)品多層次，價(jià)格的不同組合，在低端市場(chǎng)以更低的價(jià)位針對(duì)在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉v998+，而在高端市場(chǎng)則以高的價(jià)位推出，并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上，這樣既避開了與摩托羅拉v998+的正面競(jìng)爭(zhēng)，又提升了品牌形象，同時(shí)，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少利潤(rùn)大來彌補(bǔ)低端的劣勢(shì)。20xx年1月份，推出999d鉆石手機(jī),零售價(jià)達(dá)1.2萬(wàn)元，但銷售情況亦相當(dāng)可觀。在情人節(jié)時(shí)tcl專為成功、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機(jī)隆重上市，當(dāng)天便售出3000部，整個(gè)二月份銷量達(dá)2萬(wàn)部，之后幾乎每個(gè)月銷量都要翻一番。正是這種“高低結(jié)合，避實(shí)就虛”的價(jià)格策略，不但保住的利潤(rùn)，更是提升了品牌。
3、分銷（place）。廠商對(duì)市場(chǎng)的管理很大程度上體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規(guī)范的價(jià)格管理體系。價(jià)格紊亂勢(shì)必滋生地區(qū)間竄貨現(xiàn)象。結(jié)果是市場(chǎng)遭受破壞，生產(chǎn)廠商難以把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而產(chǎn)生營(yíng)銷決策出現(xiàn)偏差等系列問題。tcl采取了獨(dú)特的混合式包銷模式，其核心是代理制加上家電深度分銷。細(xì)分成全國(guó)包銷、大區(qū)包銷和省級(jí)包銷，在價(jià)格上大的方向由廠商控制，廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價(jià)格，以斷貨來保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，也采取了深度分銷的措施以保證對(duì)促銷商的控制，要求包銷商的下級(jí)機(jī)構(gòu)必須向報(bào)告，從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場(chǎng)、建立高效的掌控終端的銷售網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)。
4、促銷（promotion）。針對(duì)產(chǎn)品的差別化,針對(duì)品牌的認(rèn)知理念人文關(guān)懷,在對(duì)產(chǎn)品的促銷上,根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)來制定促銷目標(biāo),因此集中資源重點(diǎn)投入,將高端產(chǎn)品作為重點(diǎn),將品牌認(rèn)可的強(qiáng)化作為目標(biāo),20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線拍賣999d極品鉆石手機(jī)，最大限度得來樹立品牌形象。20xx年3月，在浙江溫嶺舉行“中國(guó)手機(jī)新形象”新聞發(fā)布會(huì)，提出打造中國(guó)手機(jī)新形象的主題。20xx年7月，在山東泰山舉行“中國(guó)手機(jī)文化學(xué)術(shù)研討會(huì)”，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流共同探討手機(jī)作為消費(fèi)品的文化現(xiàn)象及其意義。其目的都是為加強(qiáng)的品牌理念的訴求,同時(shí)想通過這些活動(dòng)達(dá)到消費(fèi)者的共鳴,刺激消費(fèi)者的需求。20xx年7月底，斥資1000萬(wàn)元人民幣聘請(qǐng)國(guó)際影星出任手機(jī)形象代言人，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)際導(dǎo)演擔(dān)綱廣告片創(chuàng)意制作，并在中央電視臺(tái)發(fā)布企業(yè)形象廣告。這無疑又加強(qiáng)了手機(jī)品牌時(shí)尚的含量，對(duì)年青時(shí)尚的顧客有一種親和力，也為手機(jī)品牌注入新的活力。
營(yíng)銷策劃師篇十六
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
二主辦單位。
共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。
協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司。
活動(dòng)時(shí)間：_年11月7日—11月30日。
三活動(dòng)形式。
學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。
四活動(dòng)流程策劃。
1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定。2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào)。
(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：
1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(自由銷售、銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào)。3、營(yíng)銷?；顒?dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：
1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：
1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。
五獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書。二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、榮譽(yù)證書。三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書。單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì))。
六報(bào)名方式。
1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
七注意事項(xiàng)。
1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
八大賽組委會(huì)。
聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。
營(yíng)銷策劃師篇十七
公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1公司名稱：
（公司名稱）。
1.2成立時(shí)間。
（公司成立時(shí)間）。
1.3注冊(cè)地點(diǎn)。
（公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒有固定辦公場(chǎng)所，可以不填）。
1.4組織架構(gòu)。
（公司組織架構(gòu)）。
1.5主要業(yè)務(wù)。
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）。
1.6目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)。
（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）。
1.7主要負(fù)責(zé)人介紹。
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念）。
二、公司產(chǎn)品線。
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.1產(chǎn)品與服務(wù)描述。
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)）。
2.2產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析）。
三、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的`運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。通過市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1行業(yè)狀況（當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）。
3.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）。
3.3市場(chǎng)前景。
（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）。
3.4目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析）。
3.5市場(chǎng)壁壘。
（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）。
3.6公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展swot分析。
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）。
四、客戶分析。
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。
4.1目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)。
（分析目標(biāo)客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等）。
4.2目標(biāo)客戶需求分析。
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點(diǎn)，并提供需求滿足方案）。
五、公司發(fā)展規(guī)劃。
利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化、行為化，并將各個(gè)部門發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）。
（公司發(fā)展總。
體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財(cái)力、管理各個(gè)方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）。
5.2人力資源方面。
（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）。
5.3市場(chǎng)方面。
更多。
營(yíng)銷策劃師篇十八
功能食品越來越受到人們的重視，人們對(duì)自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場(chǎng)上的各種綠色食品，功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。
雞蛋是中國(guó)普通人家的普遍消費(fèi)品。市場(chǎng)空間非常大，而且，目前市場(chǎng)上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場(chǎng)空間也很不錯(cuò)。如有這一功能雞蛋投放市場(chǎng)的話，空間也一定很不錯(cuò)。
以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對(duì)象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的'雞蛋。在包裝和宣傳上下功夫。
有面對(duì)普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對(duì)中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。
以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。
建立一個(gè)關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。
1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。
2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。
3，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè)，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣。
4，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣。
通過制造新聞事件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。
如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不可以的。一定要組建一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這對(duì)您的長(zhǎng)期發(fā)展是非常重要的。
對(duì)于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費(fèi)者使用信息，一定要及時(shí)總結(jié)，并且調(diào)整方向。
例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對(duì)于以后的發(fā)展都是很重要的。
營(yíng)銷策劃師篇十九
圖書營(yíng)銷策劃書范開設(shè)網(wǎng)上書店還可以為大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式，促進(jìn)文化交流，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書店不可或缺的管理策略。目前，網(wǎng)上書店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)功能已經(jīng)多樣化。可以說從最基本的對(duì)外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購(gòu)功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。幾乎所有傳統(tǒng)書店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運(yùn)行。
而網(wǎng)上書店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網(wǎng)上書店的需求分析、網(wǎng)上書店的總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店的實(shí)際實(shí)施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書店在互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是一個(gè)技術(shù)問題，還涉及到管理因素。
在中國(guó)，大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。鑒于中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點(diǎn)勉強(qiáng)，但也要站得高，看得遠(yuǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見效快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。
可行性分析:。
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.網(wǎng)上書店傳播迅速。
3.網(wǎng)上書店有8000萬(wàn)的采購(gòu)客戶群。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求分析：
1.建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
2.樹立誠(chéng)信管理的企業(yè)形象。
3.保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實(shí)施折扣、從事促銷活動(dòng)等。
5.為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務(wù)。
6.開發(fā)新的商機(jī)，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學(xué)習(xí)光盤等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合。
1.品牌建設(shè)和書店、連鎖店的建立。
2.除了人員晉升，非人員晉升包括三種形式:廣告、公關(guān)和業(yè)務(wù)晉升。
3.搜索引擎推廣。
4.商業(yè)信息平臺(tái)發(fā)布:利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺(tái)，我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品將及時(shí)有效地出現(xiàn)在我們的客戶面前。
5.行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站，在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。
6.商業(yè)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)軟件，將大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺(tái)。
7.利用節(jié)假日和周末開展校園宣傳和招聘活動(dòng)，提高認(rèn)識(shí)。
8.實(shí)行會(huì)員制。
鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:。
1.防止未經(jīng)授權(quán)的訪問。
2、防止泄漏。
3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。
4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12095602.html】
