計(jì)劃是一種規(guī)劃，通過合理的安排時(shí)間和資源，實(shí)現(xiàn)最佳效益。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該考慮到風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素，為可能出現(xiàn)的問題做好準(zhǔn)備。希望這些計(jì)劃范文能夠幫助你提高計(jì)劃制定的能力，實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)管理。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇一
通過一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)，我在各個(gè)方面都有了很大的提高，幼兒園的日常生活，與孩子溝通，與家長交流都已基本了解，[總結(jié)]小班教育教學(xué)工作總結(jié)。我接的這個(gè)班孩子這一學(xué)期也有了很大的進(jìn)步，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，我們回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作。
1.在教育教學(xué)工作中，我們分析本班孩子情況，根據(jù)《綱要》和教材要求，認(rèn)真制定學(xué)期工作計(jì)劃，準(zhǔn)備好每一次活動(dòng)，開展了豐富多彩的教育活動(dòng)，先后完成了4個(gè)主題活動(dòng)，開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。我們注重發(fā)揮班級(jí)的環(huán)境作用，定期更換班級(jí)的主題墻。
我們注意培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和初步的學(xué)習(xí)能力。通過教師一年的努力，他們對(duì)幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)都充滿了興趣，能積極主動(dòng)地參加各類教學(xué)活動(dòng)，喜歡參與操作性較強(qiáng)的活動(dòng)，如美工活動(dòng)，音樂活動(dòng)等，并能學(xué)習(xí)用普通話進(jìn)行簡單的表達(dá)和交流，大部分幼兒能大膽地發(fā)表自己的意見，對(duì)自己動(dòng)手操作進(jìn)行的探索活動(dòng)和表演活動(dòng)充滿了興趣和熱情，樂于勇敢地在集體面前發(fā)言和表演。幼兒在興趣愛好的驅(qū)動(dòng)下，積極參與各項(xiàng)娛樂表演活動(dòng)。
游戲化教學(xué)。小班教學(xué)內(nèi)容以游戲?yàn)橹鳌榱吮ＷC每節(jié)課的質(zhì)量，首先，我們給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境，輕松的氛圍，讓幼兒有一個(gè)愉快的心情參與。其次，我們認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)好每個(gè)活動(dòng)，通過各種教育手段激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。在教學(xué)過程中，我們努力成為孩子學(xué)習(xí)活動(dòng)中的合作者、支持者、引導(dǎo)者，工作總結(jié)《[總結(jié)]小班教育教學(xué)工作總結(jié)》。我們把“課”當(dāng)成“游戲”上，把“游戲”當(dāng)成“課”來做，從而來調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，吸引他們學(xué)習(xí)的注意力。
2.我們重視班級(jí)常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時(shí)引導(dǎo)幼兒注意觀察身邊危險(xiǎn)的地方，并講解正確的戶外活動(dòng)方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險(xiǎn)，應(yīng)該怎樣玩?認(rèn)真排查班級(jí)里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險(xiǎn)的角落。如：桌縫、桌角、門、等。通過兒歌教育幼兒上下樓梯要扶好，玩游戲中不要推人，勤剪指甲不抓人。
在生活衛(wèi)生習(xí)慣方面，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐、入廁、入睡，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。在喝水秩序方面，給孩子們劃清了喝水和接水的不同位置。
二、在衛(wèi)生保健方面。
由于孩子年齡較小，給衛(wèi)生打掃工作帶來很多麻煩，我班二位老師盡心盡責(zé)地進(jìn)行衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格按照?qǐng)@里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作，踏踏實(shí)實(shí)，從不因孩子年齡小給我們帶來的不便而影響工作，讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。因?yàn)槲野嗄挲g比較小，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們二位老師每天都兢兢業(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：嚴(yán)格記錄每位幼兒吃藥情況;不漏吃;不遲吃;晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色;幼兒有不舒服現(xiàn)象及時(shí)通知家長;因小班幼兒還不能及時(shí)的.表達(dá)需要;日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情，及時(shí)了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面，老師更是細(xì)心照顧，不怕麻煩，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。在幼兒喝水方面家長們也比較關(guān)注，每天保證幼兒喝夠三杯水，教育幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。為了保持幼兒的手指衛(wèi)生和預(yù)防幼兒抓撓小朋友，每星期固定為幼兒剪手指甲，每星期固定為幼兒清洗專人專用的小毛巾，用84消毒液侵泡，毛巾隨時(shí)保持干凈，讓家長看了放心。我們班注重保教并重，細(xì)心關(guān)心每一位幼兒，照顧他們的生活，為他們提供衛(wèi)生舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、家長工作方面。
在家園工作中，我們總是積極主動(dòng)地與家長交流聯(lián)系，及時(shí)向家長介紹幼兒園工作情況和孩子在園情況，向家長了解孩子的在家情況。我們還利用“家長園地”及時(shí)向家長提供一些信息資料，幫助家長隨時(shí)了解班級(jí)情況。對(duì)于有問題的孩子，及時(shí)與家長交換意見，取得一致的教育方法。通過一年的家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關(guān)系，贏得了家長的信任、贊譽(yù)和支持。
一份耕耘，一份收獲。通過大家一學(xué)年來辛勤工作，無私奉獻(xiàn)，本班幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們健康、聰明、活潑，好表現(xiàn)自我，吸收知識(shí)快，動(dòng)作發(fā)展均良好，運(yùn)動(dòng)能力強(qiáng)，基本動(dòng)作協(xié)調(diào);喜歡繪畫和動(dòng)手操作活動(dòng);口語方面發(fā)展較好，思維活躍，口齒清晰，好表達(dá);有良好的學(xué)習(xí)，生活、行為、習(xí)慣;有一定的紀(jì)律性，能遵守幼兒園班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī)，熱愛班集體，有一定的集體榮譽(yù)感。但是，有成績也有不足，比如：孩子們的常規(guī)尚不盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，在午餐方面，還有許多孩子比較挑食，幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意，飯后小朋友經(jīng)常忘記擦嘴、漱口，時(shí)時(shí)要老師提醒等，這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ鞑粩嗟奶剿?、不斷的加?qiáng)。因此，今后的努力方向是：
1.進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面、有效地提高孩子各方面的能力。
2.加強(qiáng)對(duì)幼兒的研究，熟悉并靈活運(yùn)用幼兒的年齡特點(diǎn)，提高組織活動(dòng)的質(zhì)量。
3.發(fā)揮本班二位老師的協(xié)作、奉獻(xiàn)精神，全面提高班級(jí)工作質(zhì)量。
4.加強(qiáng)安全防范措施，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
5.加強(qiáng)教法的探討，努力探索出具有個(gè)人特色的教學(xué)方法。
總之，緊張而繁忙的工作又將告一段落，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦忻鎸?duì)以上的種.種不足，更深入學(xué)習(xí)《綱要》的精神，以人為本，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，以便我們的各方面在下學(xué)期更能提高進(jìn)步。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇二
20xx年，是在公司領(lǐng)導(dǎo)下不畏困難，大刀闊斧進(jìn)行發(fā)展的一年，也是我公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索發(fā)展新路子，努力尋求新的發(fā)展的一年，更是我公司在面對(duì)不斷萎縮的建筑市場(chǎng)的同時(shí)，公司全員不懈地打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展，為盡快實(shí)現(xiàn)脫困走上發(fā)展之路的關(guān)鍵性一年。
一年來，我部門緊跟公司的發(fā)展步伐，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)的需要，按照公司的工作會(huì)議的精神，在各部門的大力支持和幫助下，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使分公司的人事改革、經(jīng)營管理、質(zhì)量安全以及隊(duì)伍穩(wěn)定等各項(xiàng)工作都有了良好的`開端。
20xx年分公司在原來9個(gè)的基礎(chǔ)上增加到現(xiàn)在的21個(gè)，新增12個(gè)分別為煙臺(tái)分公司、商丘分公司、駐馬店分公司、焦作分公司、濮陽分公司、平頂山一分公司、鄭州二分公司、新鄉(xiāng)分公司、濟(jì)源分公司、商丘二分公司、鄭州五分公司；已確定合作意向的14個(gè)分別為海拉爾一分公司、海拉爾二分公司、昆明分公司、鄭州三分公司、周口分公司、安陽分公司、烏蘭浩特市分公司、直屬分公司、平頂山二分公司、平頂山三分公司、西寧分公司、銀川分公司、青島分公司、重慶分公司。
20xx年全年工作的不足及14年總體計(jì)劃：
6、認(rèn)真配合落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及管理措施?？傊?，在新的一年中，將進(jìn)一步提高管理服務(wù)水平，研究和改進(jìn)分公司管理辦法，為公司的整體發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
分公司管理部。
20xx年2月10日。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇三
作為一名公務(wù)員，也作為一名國家干部，我一直在不斷的努力，雖然現(xiàn)實(shí)中有很多的不足的地方，但是我一直在努力，相信自己一定能夠做的更好，只是現(xiàn)在的我已經(jīng)更加的努力，我的工作已經(jīng)上了軌道，只要我繼續(xù)不斷的努力，我就會(huì)做的更好。
因?yàn)樽约翰⒉粷M足現(xiàn)實(shí)，我考取了國家公務(wù)員，在不斷的努力后，才實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)把來之不易的成績用在努力工作上!
一、廉潔自律，自覺接受群眾的監(jiān)督
在工作中，我嚴(yán)格執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的暫行規(guī)定》、計(jì)生工作 “七不準(zhǔn)”和“五條禁令”等要求，自覺維護(hù)自身和黨的形象。
一是正確對(duì)待權(quán)力，不搞以權(quán)來謀私。
始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，堅(jiān)持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù)。
始終堅(jiān)持民主集中制原則，公開辦事，不搞一言堂、家長制，不搞暗箱操作。
二、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人素質(zhì)
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)了xx“三個(gè)代表”重要思想、xx屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定、黨的xx大會(huì)議精神及科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵及實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。
做好鄉(xiāng)黨委和政府的計(jì)生“明白參謀”。
三、踏實(shí)苦干，努力完成好各項(xiàng)工作
擔(dān)任負(fù)責(zé)人兩年來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力下，主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
(一)當(dāng)好黨委、政府的明白參謀
1、積極為鄉(xiāng)黨委、政府?dāng)M定鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作安排草案;
2、定期向鄉(xiāng)黨委、政府匯報(bào)全鄉(xiāng)人口和計(jì)生工作開展情況，為鄉(xiāng)黨委、政府決策提供翔實(shí)可靠的依據(jù)。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)實(shí)施全鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作的開展。
主要做到：一是做好人員、職責(zé)和任務(wù)分工;二是對(duì)工作任務(wù)落實(shí)情況進(jìn)行督促和檢查驗(yàn)收;三是幫助有困難的同志完成工作任務(wù)。
通過努力全面完成鄉(xiāng)黨委、政府與縣委、縣政府簽訂的目標(biāo)管理責(zé)任考核目標(biāo)。
(三)在工作業(yè)務(wù)上正確處理與相關(guān)部門的關(guān)系。
一是正確處理與縣計(jì)生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系;二是正確處理與鄉(xiāng)直屬部門的關(guān)系;三是正確處理與縣掛鄉(xiāng)單位的關(guān)系。
(四)開拓思路，爭當(dāng)?shù)湫?/p>
2、xx年年5月成功組織了貴定縣計(jì)劃生育協(xié)會(huì)換屆工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì);
3、在計(jì)生檔案資料的管理、“村民自治”、流動(dòng)人口管理、計(jì)生協(xié)會(huì)等工作的探索中走在了全縣前列，得到州、縣計(jì)生局的肯定并被列為其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)的示范點(diǎn)。
四、取得的工作成績
在工作和生活中，我始終堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌解決全鄉(xiāng)人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)資源的協(xié)調(diào)發(fā)展為已任，認(rèn)真組織和創(chuàng)造性開展實(shí)施人口計(jì)生工作，并取得了一定的成績。
(一)xx年年度全鄉(xiāng)計(jì)生工作被評(píng)為全縣一等獎(jiǎng);
(二)xx年度全鄉(xiāng)計(jì)生工作被評(píng)為全縣一等獎(jiǎng);
(三)xx年獲得貴定縣委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號(hào);
(四)xx年終考核為優(yōu)秀;
(五)xx年度鄉(xiāng)計(jì)生工作圓滿通過省、州、縣的三級(jí)考核。
政建設(shè)方面的各項(xiàng)規(guī)定。
幾年來沒有公車私用，沒有參與任何形式賭博活動(dòng)，沒有違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
回顧幾年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都日漸成熟，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入，將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還需再加強(qiáng);其次，在工作中向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的少，自己判斷較多。
在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取，把工作做的更好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意，力爭做一名優(yōu)秀稱職的公務(wù)員。
在以后的工作中，我會(huì)充分的認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，努力的改正，將自己的計(jì)生辦工作做好。
現(xiàn)在的計(jì)劃生育工作已經(jīng)在之前近三十年的工作后，變的更加的好做了，所以我會(huì)繼續(xù)一直不斷的努力下去，相信我一定能夠做好，讓計(jì)劃生育工作在我工作中取得更大的進(jìn)步，相信自己一定能夠成功，因?yàn)槲沂遣仍谥扒拜叺募绨蛏?
一 、本年度工作總結(jié)
07年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競爭相對(duì)的`來說要比xx小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇四
今年是我園歷史上值得驕傲、值得慶賀的一年。這一年我們各項(xiàng)工作都取得了突破性的進(jìn)展，成功地邁上了省級(jí)示范園的臺(tái)階。并獲得了省級(jí)文明單位的稱號(hào)。在教育教學(xué)的精神文明方面，迎來了雙豐收。這是我們每一位老師團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏而換來得豐碩成果。是我們?yōu)?0年慶獻(xiàn)上的一份厚禮。而對(duì)這來之不易的榮譽(yù)，我們感慨萬分。一年來，雖然我們由于忙碌而少了與家人團(tuán)聚的時(shí)間，少了逛街游玩的時(shí)間。但我們實(shí)現(xiàn)了多年來的理想。用我們的實(shí)力證明了自己。我們感到一切的付出都是值得的，現(xiàn)就讓我們班組一年來的工作情況總結(jié)如下。
班組全體老師在園領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在思想上互相勉勵(lì)、促進(jìn)。在工作中相互配合、支持。在業(yè)務(wù)上經(jīng)常溝通交流，在生活中相互關(guān)心、照顧。無論是正式工還是臨時(shí)工，無論是主班還是配班。有的老師孩子生病住院，自己沒請(qǐng)一天假，還把工作帶到了病房。有的老師放棄喂奶時(shí)間到班上哄別人的孩子。還有的老師每天上班達(dá)十幾個(gè)小時(shí)。大家心往一處走、勁往一處使，踏踏實(shí)實(shí)的工作、默默無聞地奉獻(xiàn)。形成了勤奮踏實(shí)、積極向上的良好風(fēng)氣。出色的完成了園部各項(xiàng)工作。
上學(xué)期我們送走了朝夕相處了三年的孩子。如今又迎來了一批活潑可愛的小班幼兒。其中有的孩子只在燕子磯、有的住在中華門、有的住在方家營、還有的住在賽虹橋。我從家長的話中得知，通過一些宣傳慕名而來的。我們感到家長們舍近求遠(yuǎn)，選擇我們省實(shí)幼是對(duì)我們工作的信任。同時(shí)對(duì)我們的要求與期望很高。這對(duì)我們來說既是壓力有是動(dòng)力。我們只有更加努力地搞好教育教學(xué)工作，服務(wù)好家長。才能使家長真正的感到選擇省實(shí)幼沒錯(cuò)。
為此，我們從多方面嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待每一件事。由于城南城北、城西城東都有我們的孩子。假期中老師們不怕辛苦、頂著高溫酷暑，一個(gè)個(gè)電話聯(lián)系、一家家的上門，確保與每個(gè)孩子見面。與家長溝通交流。家長們對(duì)我們的工作責(zé)任心及工作態(tài)度贊嘆不已。開學(xué)初，我們又精心布置好新的環(huán)境，到金盛去購買了許多漂亮的玩具、為孩子們?cè)嚿蟽商煊變簣@做了精心而充足的準(zhǔn)備。孩子們一跨入幼兒園就看到了已經(jīng)熟悉的老師、看到了漂亮的教室環(huán)境、五顏六色的玩具，他們一下子就被吸引住了。
開學(xué)一周內(nèi)，有些孩子不習(xí)慣幼兒園生活?？摁[現(xiàn)象嚴(yán)重。許多老師忙的連飯都沒時(shí)間吃，只能啃幾塊干燒餅。
全托班孩子一到下午看見別的孩子家長來接，就哭鬧不止。班上老師推遲下班時(shí)間。帶孩子出去玩大型玩具，買東西給孩子們吃，像媽媽一樣哄他們，讓他們盡快的適應(yīng)集體生活。
在老師們的辛勤努力下，孩子們很快的喜歡上了幼兒園，喜歡上了老師，并建立了良好的一日生活學(xué)習(xí)常規(guī)。
小班孩子年齡小，生活自理能力較弱。老師們付出也格外多。幫孩子換洗大小便衣褲是常有的事個(gè)別孩子一天要尿濕五六次。老師能不厭其煩的幫他換洗干凈。定時(shí)提醒他上廁所。平時(shí)的生活護(hù)理更是常抓不懈。每次小便后都幫孩子們?nèi)靡卵?。不讓孩子們因?yàn)槎瞧ぢ对谕饷娑軟?。班組里的全托班，人流量大，衛(wèi)生工作任務(wù)重。老師們沒有抱怨，而是認(rèn)真把好衛(wèi)生、消毒兩大關(guān)。不僅讓孩子們生活在干凈、整潔的環(huán)境里，更讓孩子們遠(yuǎn)離傳染疾病的侵襲。由于我們的精心呵護(hù)，使得每一位孩子不僅有健康的身體、更有一顆快樂的心。
此外，我們還根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)及教育教學(xué)要求，設(shè)計(jì)了一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)有趣的主題活動(dòng)。如我和武警叔叔過中秋、水果店、我愛吃蔬菜、故事大王、冬天到等等。為了讓孩子們獲取更直觀、形象的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)及生活體驗(yàn)，我們采取了走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法。帶孩子參觀水果店、菜場(chǎng)，豐富有關(guān)知識(shí)。請(qǐng)武警叔叔來園過中秋，感受到濃濃的親情。到廚房參觀叔叔、阿姨的勞動(dòng)，體驗(yàn)勞動(dòng)者的辛勞。到花馬路上找冬天。了解季節(jié)及周圍環(huán)境變化之間的關(guān)系。每次活動(dòng)前都設(shè)計(jì)發(fā)放家長問卷調(diào)查。了解孩子已有知識(shí)，掌握好第一手資料?；顒?dòng)中有目的地指導(dǎo)孩子觀察、了解、發(fā)現(xiàn)、探索。并要求活動(dòng)中的圖片在教育園地張貼展示，使家長更加了解我們的教學(xué)進(jìn)程，積極配合我們做好相關(guān)工作。有的班級(jí)老師還主動(dòng)將孩子們的照片發(fā)到網(wǎng)上，讓更多得人了解我們的幼兒園，了解我們的孩子愉快學(xué)習(xí)、生活的情景。
每天的教育教學(xué)工作不僅做到了有計(jì)有目的地進(jìn)行。而且讓每一位家長都了解、知道。為此，我們堅(jiān)持填寫每日教育教學(xué)活動(dòng)安排表。告訴家長孩子在園所學(xué)的內(nèi)容。請(qǐng)家長配合、檢查。
如在故事大王活動(dòng)前，我們提前與家長通氣，合理安排日程。讓每個(gè)孩子都有展示自己的機(jī)會(huì)。由于家長配合、支持。使得這一活動(dòng)開展的有聲有色。孩子們各方面能力得到了很大提高。不僅如此，我們還積極向家長宣傳科學(xué)育兒知識(shí)。每周在在"家長園地"內(nèi)替換一篇文章。有孩子入園哭鬧怎么辦、批評(píng)孩子的技巧、如何培養(yǎng)幼兒的閱讀能力。幫助家長答疑排惑。通過這些，使家長切身體會(huì)到老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、教育有策略。
本學(xué)期我們組織了古林公園親子活動(dòng)。老師們能開動(dòng)腦筋、認(rèn)真準(zhǔn)備，活動(dòng)設(shè)計(jì)的有趣新穎。有利用公園的樹葉進(jìn)行親子樹葉剪貼活動(dòng)、游藝表演活動(dòng)等。通過活動(dòng)更加增進(jìn)了老師、家長、幼兒三者之間的感情。讓家長親身體驗(yàn)到了老師們對(duì)孩子的付出與關(guān)愛。同時(shí)也看到了短短幾個(gè)月來孩子取得的進(jìn)步，使家長更加理解信任支持幼兒園及老師。
班組里的生態(tài)實(shí)驗(yàn)班、蒙氏實(shí)驗(yàn)班是教科研活動(dòng)的領(lǐng)頭羊。在他們的帶領(lǐng)和影響下。
班組里每位老師能主動(dòng)學(xué)習(xí)幼教理論、積極探索新形式下的教育理念。大膽創(chuàng)新、勤于實(shí)踐、及時(shí)反思、及時(shí)總結(jié)。一年來取得了累累碩果。
生態(tài)實(shí)驗(yàn)班的"活動(dòng)方案"設(shè)計(jì)兩個(gè)獲區(qū)一等獎(jiǎng)，一個(gè)被選舉到市里，獲市一等獎(jiǎng)，成為鼓樓區(qū)唯一。同時(shí)還作為南師大教科研重點(diǎn)參加"全國生態(tài)式教育"研究典范參評(píng)活動(dòng)，并被中央電視臺(tái)教育頻道選中。為幼兒園贏得了榮譽(yù)。蒙氏實(shí)驗(yàn)班老師能認(rèn)真閱讀蒙氏教育法書籍。工作中邊摸索邊實(shí)踐。努力將蒙氏教育與主題相融合，所撰寫的論文在省論文評(píng)比中獲三等獎(jiǎng)。社區(qū)組與科學(xué)組教師雖沒有專家教授的指導(dǎo)。但能克服困難、勇于探索、勇于創(chuàng)新。上半年開展了護(hù)士阿姨辛苦了、認(rèn)養(yǎng)小樹等活動(dòng)。下半年開展了武警叔叔過中秋等活動(dòng)。每位教師都能及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。所撰寫論文不僅在報(bào)刊雜志上發(fā)表。同時(shí)在省級(jí)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇五
俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的20xx，又迎來了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長很多。
可以說虛心學(xué)習(xí)，努力工作，是我一直以來所堅(jiān)定的征途，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗(yàn)和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，我們才可以成長，才可以一直走下去。
如今緊張而充實(shí)又充滿神秘的20xx已將要接近尾聲了，今年在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各位同事的共同努力下，一起腳踏實(shí)地的工作與學(xué)習(xí)。
在人力也相當(dāng)緊張的九月中旬cg第三個(gè)樓層開始進(jìn)入爬破階段，雖然當(dāng)時(shí)條件非常艱苦，陳組、李組依然沒有放松對(duì)我產(chǎn)線的關(guān)心和支持。
通過兩個(gè)月的努力，產(chǎn)線的進(jìn)步來源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。
課長組長以及各位線長都是我學(xué)習(xí)的良師益友。
都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識(shí)，一些細(xì)節(jié)性的東西。
俗話說;魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點(diǎn)，來填補(bǔ)美中不足。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇六
這一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，我是對(duì)此深有體會(huì)的，在這一點(diǎn)上面我應(yīng)該要主動(dòng)去維持下去的，這對(duì)我個(gè)人能力而言也是一種鍛煉，在工作當(dāng)中我也應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，我感激公司同事的幫助，感激領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，我也相信在下一階段的工作當(dāng)中，讓自己做的更加到位一點(diǎn)的，我也相信我是能夠做的更好一點(diǎn)，對(duì)于這過去一年來的經(jīng)歷，我也需要總結(jié)一番。
作為一名文員，我始終都清楚自己的方向，我也知道在接下來應(yīng)該要去做好哪些事情，這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去端正好心態(tài)，我認(rèn)真的去規(guī)劃好自己的方向，落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，對(duì)此我更加是感觸良多的，每天我也是做的不錯(cuò)的，我知道在這樣的環(huán)境下面，我需要做好一定的調(diào)整，我也是認(rèn)清楚了自己的職責(zé)，我的業(yè)務(wù)能力在過去一年來的工作當(dāng)中進(jìn)步了很多原創(chuàng)，落實(shí)好公司的規(guī)章制度，提高辦公室的工作氣氛，從來都是抱著虛心的態(tài)度，不遲到的不早退，我對(duì)此也是深信不移的，我知道在這方面，自己應(yīng)該要做出一些調(diào)整，在這個(gè)過程當(dāng)中我應(yīng)該要努力去調(diào)整好自己的心態(tài)。
新的一年到來，在工作當(dāng)中的方方面面，我也是清楚的體會(huì)到了這些細(xì)節(jié)，在這年終之際我覺得自己應(yīng)該主動(dòng)的去做好相關(guān)的職責(zé)，這這對(duì)我個(gè)人能力，也是一個(gè)不錯(cuò)的提高，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，我也是感受到了自己能力的充分，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是對(duì)此深有體會(huì)的，在今后一年的工作當(dāng)中，我應(yīng)該要該正好自己的不足和缺點(diǎn)，在這個(gè)過程當(dāng)中，我是非常清楚這一點(diǎn)的，對(duì)此我也是做好了很多方面的.一些細(xì)節(jié)，新的一年到來，我一定會(huì)讓自己堅(jiān)持去做好相關(guān)的職責(zé)，提高自己業(yè)務(wù)能力，整理好辦公室的文件，做到各類文件檔案，自己心理都有數(shù)，公司每個(gè)月都會(huì)有考核我也會(huì)做好相關(guān)的準(zhǔn)備，按時(shí)的提交考核表，并且對(duì)此我也是深有體會(huì)的，在這一點(diǎn)上面我還是感覺自己做的非常不錯(cuò)的，現(xiàn)在回想起來我也是在不斷的落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)。
當(dāng)然我也有一些做的不夠好的地方，在這一點(diǎn)上面我對(duì)自己各個(gè)方面，還是有所體會(huì)的，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是希望自己能夠?qū)W習(xí)到更多的東西，我也對(duì)接下來的工作很有信心，我知道這些都是能夠做好的。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇七
透過對(duì)讀本的學(xué)習(xí)，讓幼兒掌握句式“蒼蠅，蒼蠅，快走開，不要落在----上”。并感知讀本內(nèi)涵，增強(qiáng)幼兒衛(wèi)生意識(shí)。在活動(dòng)蒼蠅蒼蠅快走開中，我運(yùn)用了遞進(jìn)式提問、開放式提問、猜想式提問等多種提問方式，來幫忙幼兒學(xué)會(huì)仔細(xì)觀察畫面，關(guān)注細(xì)節(jié)，提高理解潛力。
活動(dòng)中，我感覺孩子們的用心性很高，想象力也很豐富，如：我問“蒼蠅落在長鼻子豬的鼻子上，它打了一個(gè)大大的噴嚏，可能發(fā)生什么事情啊?”有個(gè)孩子就說：“蒼蠅掉到小豬的嘴巴里去了?！闭Z言潛力發(fā)展個(gè)性快的幾個(gè)孩子，能看圖說出很多有關(guān)畫面的資料，如：當(dāng)我出示第一幅畫面時(shí)，就有孩子在迫不及待的說：“一只蒼蠅飛在小豬的耳朵上?！薄靶∝i在喝果珍，在吃漢堡。”“蒼蠅好臟啊?！钡鹊??；顒?dòng)最后，蒼蠅道具的出示，提高了孩子們活動(dòng)的用心性，孩子們熱情高漲，都沉浸在快樂的游戲之中?；顒?dòng)不僅僅讓孩子們掌握了讀本中的句式，也使孩子們充分體驗(yàn)到了閱讀活動(dòng)帶來的快樂，到達(dá)了預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
雖然活動(dòng)前做了充分的準(zhǔn)備，但是對(duì)于活動(dòng)中孩子們出人意料的回答處理的方式還不夠得當(dāng)。比如：出示第一幅圖片，讓幼兒觀察時(shí)，吳易程小朋友就在下面說：“有一只蒼蠅飛在小豬的耳朵上。”我沒有及時(shí)的回應(yīng)她，我就應(yīng)先肯定她的回答，在引導(dǎo)幼兒說說蒼蠅落在小豬的耳朵上，小豬的情緒怎樣樣?另外，在活動(dòng)中，我的語言不夠精煉、語速過慢，個(gè)別環(huán)節(jié)語言的過渡不太自然，沒有很好的運(yùn)用引導(dǎo)語，在今后的活動(dòng)中我會(huì)努力提高自身素質(zhì)，注意活動(dòng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇八
時(shí)間如梭，xx年即將過去。這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心督導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)助和大力支持下，在部門全體員工的奮力拼搏下，工程部xx年的工作雖不完美，但也不乏亮點(diǎn)。部門全體員工，在工作中獲得了喜悅、感慨，得到了突破，各方綜合能力也有了一定程度上的提高。
(一)、工作亮點(diǎn)：
2.針對(duì)重點(diǎn)工程如草壩恒天建設(shè)項(xiàng)目、雅康高速等項(xiàng)目，工程部實(shí)行項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度跟蹤制，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目制作形象展示墻，堅(jiān)決按照業(yè)主要求完成項(xiàng)目施工，并將項(xiàng)目進(jìn)展及問題通過周報(bào)形式每周匯報(bào)至業(yè)主管理員。
3.在年末啟動(dòng)“寬帶鄉(xiāng)村”樣板工程，組織有實(shí)力有責(zé)任心的施工隊(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的施工，對(duì)19個(gè)試點(diǎn)作出最高要求，務(wù)必按照電信公司吳總結(jié)合市場(chǎng)情況，最大化價(jià)值率的要求完成此項(xiàng)工程，為明年的“寬帶鄉(xiāng)村”廣泛施工作出標(biāo)桿，同時(shí)也為后期承接該項(xiàng)目的后續(xù)工程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4.開展了光纜接續(xù)和cad制圖大賽，將平時(shí)默默無聞的技術(shù)高手展現(xiàn)給大家，為相關(guān)人員提供了交流機(jī)會(huì)，激勵(lì)了大家相互學(xué)習(xí)的激情。
5.選拔優(yōu)秀的施工隊(duì)，納入公司自建隊(duì)伍，為公司壯大了施工力量，增強(qiáng)了公司在施工方面的軟實(shí)力。
6.與中移公司建立合作關(guān)系，擴(kuò)大了我公司在移動(dòng)工程中的份額，為公司的進(jìn)一步發(fā)展增光添彩。
(二)、本年工作存在的不足：
1.工程部一直存在最大的問題就是交付能力。施工隊(duì)人員素質(zhì)參差不齊、部門人員配置不夠、部門管理缺乏等問題都是交付能力的影響因素。
2.項(xiàng)目管理不細(xì)致，缺乏現(xiàn)場(chǎng)管理，沒有建立完善的管理臺(tái)賬，對(duì)自己管理的項(xiàng)目情況不清楚，出現(xiàn)問題不及時(shí)匯報(bào)、解決問題。
3.責(zé)任心不夠，項(xiàng)目管理員將大量時(shí)間花在整改上，對(duì)于一次能處理好的問題卻反復(fù)整改，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)資源。
4.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及公司交辦的任務(wù)，沒有堅(jiān)決的執(zhí)行力，缺乏工作激情。
在新的一年里，我們將改進(jìn)方法、按照部門實(shí)情加強(qiáng)管理，大膽探索工作新思路，促使部門工作再上一個(gè)臺(tái)階，為公司的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
(一)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。工程部是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，平均年齡不到30歲，個(gè)個(gè)充滿活力，同時(shí)由于參加工作時(shí)間較短，大部分人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此，我們部門將在新的一年里讓管理經(jīng)驗(yàn)豐富的員工進(jìn)行“傳、幫、帶”，全面提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，讓他們盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅(jiān)強(qiáng)有力的年輕團(tuán)隊(duì)。
(二)、嚴(yán)抓現(xiàn)場(chǎng)管理。工程管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)項(xiàng)目管理來說是至關(guān)重要的，在現(xiàn)場(chǎng)管理時(shí)對(duì)施工隊(duì)在安全、質(zhì)量、工程量核算等原則問題上要嚴(yán)格把關(guān)、絕不含糊，出現(xiàn)問題積極溝通，利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)靈活解決。這樣才能樹立項(xiàng)目管理員的威信，保證工程順利高效的進(jìn)行，最終達(dá)到公司利益最大化、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。
(三)、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。缺乏執(zhí)行力，一切都是紙上談兵，執(zhí)行就是想到、說到、做到。明確工作的輕重緩急，合理的計(jì)劃安排工作，及時(shí)調(diào)整工作方式，提高工作效率，將每一項(xiàng)工作落實(shí)到位。
在即將到來的xx年，工程部全體員工會(huì)更加充滿激情的去迎接新挑戰(zhàn)，同時(shí)與個(gè)兄弟部門做好協(xié)調(diào)配合，讓大家緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的周圍，乘風(fēng)破浪，沖破艱難險(xiǎn)阻，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值體現(xiàn)的同時(shí)，快樂享受工作、享受生活，與公司共同成長。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇九
在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近半年的時(shí)間。做一份搬運(yùn)工半年工作總結(jié)來向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下自己的工作。對(duì)營業(yè)廳的工作有了自己的認(rèn)識(shí)。從顧客的角度來講，要安全和時(shí)效，這些主要體現(xiàn)在公司整體上的布局和規(guī)劃，因此我們目前能做好的主要是提高對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量，論語上講：‘人而不仁，如禮何？’大意是如果自己沒有仁慈之心，要禮儀做什么。所以我認(rèn)為公司在要求我們做到在接電話時(shí)，先講：“你好，新邦某某為您服務(wù)?！币约啊八膫€(gè)一”目的是讓我們有善待顧客的觀念，一切為顧客著想。而在這工作的時(shí)候，雖然看到了個(gè)別員工雖然做到了上面兩點(diǎn)，但在接下來言行當(dāng)中完全有背離于公司的文化。我認(rèn)為公司文化的建設(shè)還需要加強(qiáng)。
掌握了‘到達(dá)配送’這個(gè)環(huán)節(jié)。在最近幾天里，我一直負(fù)責(zé)到達(dá)配送，在每天晚上，我都會(huì)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，把收獲和工作中出現(xiàn)的不足記錄下來，因此我很快便掌握了達(dá)到配送的流程以及在這個(gè)過程中要重點(diǎn)注意的問題。今天在開周會(huì)的時(shí)候，龔經(jīng)理已經(jīng)讓其他人負(fù)責(zé)到達(dá)配送，讓我開始學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理賠以及辦公用品的管理，并要求我在一周內(nèi)掌握這些環(huán)節(jié)。我會(huì)盡快掌握這些要領(lǐng)并且能運(yùn)用到工作當(dāng)中。
1、嚴(yán)禁遵守易燃、易爆及化學(xué)危險(xiǎn)物品裝卸運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)規(guī)定。裝卸粉散材料及有毒氣散發(fā)的物品，應(yīng)配戴必要的防護(hù)用品。
2、工作前應(yīng)認(rèn)真檢查所用工具是否完好可靠，不準(zhǔn)超負(fù)荷使用。
3、裝卸時(shí)應(yīng)做到輕裝輕放，重不壓輕，大不壓小，堆放平穩(wěn)，捆扎牢固。
4、人工搬運(yùn)、裝卸物件應(yīng)視物件輕重配備人員。杠棒、跳板、繩索等工具必須完好可靠。多人搬運(yùn)同一物件時(shí)，要有專人指揮，并保持一定間隔，一律順肩，步調(diào)一致。
5、堆放物件不可歪斜，高度要適當(dāng)，對(duì)易滑動(dòng)件要用木塊墊塞。不準(zhǔn)將物件堆放在安全道內(nèi)。
6、用機(jī)動(dòng)車輛裝運(yùn)貨物時(shí)，不得超載、超高、超長、超寬。如遇必須超高、寬、長裝運(yùn)時(shí)，應(yīng)按交通安全管理規(guī)定，要有可靠措施和明顯標(biāo)志。
7、裝車時(shí)，隨車人員要注意站立位置。車輛行駛時(shí)，不準(zhǔn)站在物件和前攔板之間。車未停妥不準(zhǔn)上下。
8、裝卸貨物應(yīng)掛規(guī)定吊點(diǎn)，起吊裝箱件時(shí)應(yīng)先檢查箱體腳是否牢固完好，按吊線標(biāo)志吊掛，并經(jīng)試吊確認(rèn)穩(wěn)妥。
搬貨對(duì)我來說是辛苦的但卻是很簡單的，我不但要做而且要做的比別人好。同時(shí)搬貨可以磨練我的意志，身體也得到了鍛煉，上大學(xué)的時(shí)候天天想著健身，現(xiàn)在天天免費(fèi)健身，因此在這幾天里，我能以一個(gè)積極、坦然的心態(tài)來面對(duì)‘搬貨’。最后，對(duì)于未來自己的工作態(tài)度就是，遇到困難的時(shí)候我總是盡可能的朝積極的方向！不斷的調(diào)整自己。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇十
xx年上半年，我局在“兩大工程”原有的基礎(chǔ)上，根據(jù)市局5月15日的會(huì)議精神，5月17日，局長朱興明在局小會(huì)議室召開了股、所長參加的中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了市局會(huì)議精神，要求統(tǒng)一思想，理清思路，提高認(rèn)識(shí)，把“兩大工程”作為重點(diǎn)工作來抓，一把手要親自抓，認(rèn)真落實(shí)定點(diǎn)幫扶制度，積極付諸實(shí)施，取得了一定的成效。
市局會(huì)議精神傳達(dá)結(jié)束后，我們加大了宣傳力度，統(tǒng)一印制了1000多份“兩大工程”知識(shí)宣傳彩頁，制作了3塊宣傳版面，由“兩大工程”辦公室牽頭組織了2支宣傳隊(duì)伍，深入企業(yè)、商戶和農(nóng)村，現(xiàn)場(chǎng)講解兩大工程知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)接受企業(yè)、商戶、農(nóng)民的咨詢，受理農(nóng)民投訴。
和電視臺(tái)聯(lián)合舉辦了4期“兩大工程”專題講座，增強(qiáng)了社會(huì)各界對(duì)“兩大工程”理解和支持，為活動(dòng)的開展創(chuàng)造了良好的社會(huì)氛圍。
我們把實(shí)施“兩大工程”作為“一把手”工程，列入首要議事日程，成立了以朱興明局長為組長，班子其他成員為副組長，有關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)“興企強(qiáng)縣”、“興農(nóng)富民”辦公室，具體負(fù)責(zé)工作的落實(shí)。
分別研究制訂了具體、完善、切實(shí)可行的實(shí)施方案，對(duì)“兩大工程”工作進(jìn)行了細(xì)化分解，逐項(xiàng)明確了責(zé)任單位和責(zé)任人。
在此基礎(chǔ)上，又分別成立了宣傳報(bào)道組和督察組，對(duì)“兩大工程”的進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道和督查。
各工商所也成立了相應(yīng)的組織，形成了上下齊抓共管，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作格局。
首先是建立健全檔案資料，全面落實(shí)目標(biāo)管理。
各工商所摸清轄區(qū)行政村底數(shù)、企業(yè)現(xiàn)有底數(shù)、已有經(jīng)紀(jì)人底數(shù)、已注冊(cè)商標(biāo)底數(shù)，建檔備案，在各工商所設(shè)立“兩大工程”專柜，由專人負(fù)責(zé)，建立起完備的檔案資料。
然后按照圍繞幫什么、誰來幫、幫啥樣，列出清單，拿出具體的扶持措施，構(gòu)建完善的責(zé)任機(jī)制，并以此作為年終考核的主要內(nèi)容。
根據(jù)檔案記載的情況列出了幫扶對(duì)象，由黨組班子成員及工商所長每人聯(lián)系1—2家重點(diǎn)企業(yè)，定點(diǎn)幫扶，轄區(qū)工商所明確專人跟蹤服務(wù)，具體指導(dǎo)，以確保幫扶工作取得實(shí)效。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇十一
家長是我們與社會(huì)連接的直接窗口，他們關(guān)注著孩子的發(fā)展、教師的教育。本學(xué)期我們本著幫助家長消除一些顧慮，使他們能更好、更主動(dòng)的配合教育的原則，開放了半日活動(dòng)，在一系列的活動(dòng)中家長們直觀的了解到了托兒的教養(yǎng)工作的內(nèi)容及幼兒的常規(guī)要求，使家長有目的的.在家庭生活中進(jìn)行相關(guān)能力的培養(yǎng)，有效的提高了家長與教師溝通的時(shí)間利用率?；顒?dòng)中處處可以看見孩子們開心的樣子，家長幸福、滿意的笑臉?；顒?dòng)得到了大家的一致好評(píng)。
同時(shí)我們還經(jīng)常和家長利用接送孩子的時(shí)候探討教育好孩子的經(jīng)驗(yàn)和方法，虛心聽取家長的意見和看法，不斷改進(jìn)我們的保教工作。通過每周的《家長園地》及時(shí)向家長公布每周的教育教學(xué)內(nèi)容，提出需要家長配合的地方。我們還根據(jù)家長的需要，建立校信通、電話聯(lián)系、家訪等聯(lián)系方法與家長交流。
通過一學(xué)期的努力，孩子們的確取得了很大的成績。讓孩子健康活潑的成長是我們老師和阿姨的心愿，在以后的保教工作中，我們會(huì)隨時(shí)的關(guān)注孩子的一點(diǎn)一滴，讓每個(gè)孩子都快樂的成長!
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇十二
新學(xué)期伊始，對(duì)于小班兒童來說，本學(xué)期是他們第一次正式接觸幼兒園和老師，第一次離開父母，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和伙伴聚會(huì)，而且在生理和心理上都很難適應(yīng)，這導(dǎo)致了幼兒園的情緒不穩(wěn)定。開學(xué)的第一天，孩子們哭了，發(fā)出很大的噪音，這讓我們的兩位老師很無助。然而，我們處理了孩子們的不適應(yīng)問題。我們?cè)噲D轉(zhuǎn)移他們的注意力，搭建積木，和他們一起玩游戲，并逐漸安撫情緒不穩(wěn)定的孩子。一個(gè)月后，孩子們基本上很高興來到公園，他們的情緒穩(wěn)定了很多。大多數(shù)孩子都能在老師的指導(dǎo)下向老師問好，愿意與同齡人相處，為以后的教學(xué)和生活打下了良好的基礎(chǔ)。在大多數(shù)孩子情緒穩(wěn)定的情況下，為了讓孩子們?cè)诠珗@里更好地生活和學(xué)習(xí)，我們?cè)诓煌臅r(shí)間開展了常規(guī)教育，讓孩子們可以分組學(xué)習(xí)基本的自理技能，如搬椅子、上廁所、玩完玩具后收好玩具等。，從而培養(yǎng)他們良好的生活習(xí)慣。經(jīng)過本學(xué)期的教育和幫助，孩子們基本上可以在幼兒園獨(dú)立生活和學(xué)習(xí)。在老師的幫助和鼓勵(lì)下，他們也愿意學(xué)習(xí)和嘗試自己的東西。到學(xué)期末，這些孩子的生活技能、生活習(xí)慣和健康習(xí)慣都有了很大的提高。
1.加強(qiáng)課堂常規(guī)的培養(yǎng)。
良好的課堂常規(guī)也是一個(gè)很好的體現(xiàn)，在課堂常規(guī)的培養(yǎng)中，我們注重兩點(diǎn)：
（1）要求孩子面對(duì)老師，安靜上課。
（2）養(yǎng)成在課堂上舉手發(fā)言的好習(xí)慣。
一方面，我們?cè)谌粘＝虒W(xué)活動(dòng)中重視和強(qiáng)調(diào)課堂常規(guī)，及時(shí)糾正不良習(xí)慣。另一方面，我們經(jīng)常為在課堂上進(jìn)步和表現(xiàn)良好的孩子開展一些評(píng)估活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)貼紙。經(jīng)過不斷的鼓勵(lì)，我們班的課堂常規(guī)有了很大的改善，我們?cè)谡n堂上認(rèn)真聽講，更多的人大膽地說，更少的人說話和閑逛。
2.在體育活動(dòng)中培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)勇敢的品質(zhì)。
隨著寒冷的冬天的到來，許多孩子推遲了去幼兒園的時(shí)間。即使有些孩子來幼兒園，他們也總是把手縮在袖子里。針對(duì)這種情況，我們及時(shí)教育孩子不要怕冷，保證每天戶外活動(dòng)的時(shí)間。經(jīng)過一些體育活動(dòng)后，一方面讓孩子們感受到各種溫暖自己的方式。另一方面，通過步行、跑步、跳躍等鍛煉，培養(yǎng)孩子的身體素質(zhì)。此外，我們還加強(qiáng)了運(yùn)動(dòng)中的勇敢教育，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)的素質(zhì)。
俗話說；一次努力，一次收獲。開學(xué)后，我們將通過各種方式和渠道與家長溝通。我們還將利用家長接孩子去公園的時(shí)間，交流孩子最近在公園和家中的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，探索有針對(duì)性、有效的教育方法。此外，新生家長總是渴望看到孩子在園區(qū)的表現(xiàn)，全面了解孩子的生活和學(xué)習(xí)，以滿足家長的想法，讓他們更好地理解和支持我們的工作，在開學(xué)之初，我們還拍攝了孩子們一天的生活，并在家長聯(lián)誼會(huì)上向他們展示，這樣他們就可以感受到孩子進(jìn)入公園后的變化。
幼兒安全教育非常重要。做好每天上午和下午的檢查工作。當(dāng)兒童進(jìn)入幼兒園時(shí)，檢查他們身上是否有危險(xiǎn)品。教室里沒有放置危險(xiǎn)品。當(dāng)他們來幼兒園和離開幼兒園時(shí)，我們認(rèn)識(shí)的家長應(yīng)該來接他們。我們還經(jīng)常教育孩子不要玩火、玩水、玩電，組織孩子進(jìn)行火災(zāi)和地震演習(xí)，了解保護(hù)自己的方法。一個(gè)學(xué)期后，孩子們也掌握了很多安全知識(shí)。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇十三
俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的20xx，又迎來了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長很多。
可以說虛心學(xué)習(xí)，努力工作，是我一直以來所堅(jiān)定的征途，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗(yàn)和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，我們才可以成長，才可以一直走下去。
如今緊張而充實(shí)又充滿神秘的20xx已將要接近尾聲了，今年在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各位同事的共同努力下，一起腳踏實(shí)地的工作與學(xué)習(xí)。
在人力也相當(dāng)緊張的九月中旬cg第三個(gè)樓層開始進(jìn)入爬破階段，雖然當(dāng)時(shí)條件非常艱苦，陳組、李組依然沒有放松對(duì)我產(chǎn)線的關(guān)心和支持。
通過兩個(gè)月的努力，產(chǎn)線的進(jìn)步來源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。
課長組長以及各位線長都是我學(xué)習(xí)的良師益友。
都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識(shí)，一些細(xì)節(jié)性的東西。
俗話說;魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點(diǎn)，來填補(bǔ)美中不足。
20xx工作計(jì)劃
一;工作目標(biāo)
1、結(jié)合學(xué)習(xí)，掌握新產(chǎn)品類型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。
產(chǎn)線安排現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理制度，如“8s”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。
熟悉了解設(shè)備操作，減少物料報(bào)廢，良率的提升。
2、與各線長交流工作經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩(wěn)打基礎(chǔ)。
3、觀察線體生產(chǎn)問題結(jié)合實(shí)際問題思考。
從人、機(jī)、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現(xiàn)解決實(shí)際問題的方法并設(shè)定改善措施。
二:工作內(nèi)容:
1、嚴(yán)格按照wi來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。
2、生產(chǎn)相關(guān)制度，安全措施的宣導(dǎo)、出勤、工單結(jié)案、良率以及品質(zhì)的要求。
3、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機(jī)臺(tái)原因分析，不良率的統(tǒng)計(jì)。
uph的跟蹤，來料外觀不良的標(biāo)準(zhǔn)。
從而達(dá)到品質(zhì)意識(shí)。
三、工作體會(huì):
1、培養(yǎng)多技能工，提高實(shí)際操作能力，加強(qiáng)對(duì)員工多技能培訓(xùn)，并對(duì)重點(diǎn)工站人員加以儲(chǔ)備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ)，或當(dāng)人力異動(dòng)時(shí)能夠調(diào)配，加強(qiáng)干部對(duì)員工的培訓(xùn)，如物料的管控，干部要對(duì)員工不定時(shí)的做陷阱測(cè)試，讓員工了解物料管控意識(shí)的重要性，針對(duì)意識(shí)較弱的.員工進(jìn)行培訓(xùn)，安排干部喧導(dǎo)教育，以此來加強(qiáng)我全員的物料管控意識(shí)，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現(xiàn)，培養(yǎng)一個(gè)有團(tuán)隊(duì)合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的強(qiáng)力團(tuán)隊(duì)。
2、干部的培養(yǎng)，干部是我們的基礎(chǔ)，干部能力的高低決定著我們工作的成敗，我們要對(duì)干部進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，提高干部個(gè)人能力，強(qiáng)化干部素質(zhì)，提升干部專業(yè)技能，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)的干部，加強(qiáng)干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的職責(zé)，培養(yǎng)協(xié)調(diào)和溝通能力，利用空閑時(shí)間分析，自己的不足，吸取他人經(jīng)驗(yàn)和技能，那些不同之處的細(xì)節(jié)，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。
20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)。
回顧以往相結(jié)合，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年，核心競爭力。
不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。
對(duì)今年的當(dāng)務(wù)之急必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認(rèn)清工作形勢(shì)。
必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。
迎接即將到來的2013，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。
提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。
即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
以上是我的本年總結(jié)，沒有到位的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會(huì)繼續(xù)努力的。
xx年上半年,我局在“兩大工程”原有的基礎(chǔ)上，根據(jù)市局5月15日的會(huì)議精神，5月17日，局長朱興明在局小會(huì)議室召開了股、所長參加的中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了市局會(huì)議精神，要求統(tǒng)一思想，理清思路，提高認(rèn)識(shí)，把“兩大工程”作為重點(diǎn)工作來抓，一把手要親自抓，認(rèn)真落實(shí)定點(diǎn)幫扶制度，積極付諸實(shí)施，取得了一定的成效。
一、廣泛宣傳，營造“兩大工程”濃厚氛圍
市局會(huì)議精神傳達(dá)結(jié)束后，我們加大了宣傳力度，統(tǒng)一印制了1000多份“兩大工程”知識(shí)宣傳彩頁，制作了3塊宣傳版面，由“兩大工程”辦公室牽頭組織了2支宣傳隊(duì)伍，深入企業(yè)、商戶和農(nóng)村，現(xiàn)場(chǎng)講解兩大工程知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)接受企業(yè)、商戶、農(nóng)民的咨詢，受理農(nóng)民投訴。
和電視臺(tái)聯(lián)合舉辦了4期“兩大工程”專題講座，增強(qiáng)了社會(huì)各界對(duì)“兩大工程”理解和支持，為活動(dòng)的開展創(chuàng)造了良好的社會(huì)氛圍。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 健全組織嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制
我們把實(shí)施“兩大工程”作為“一把手”工程，列入首要議事日程，成立了以朱興明局長為組長，班子其他成員為副組長，有關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)“興企強(qiáng)縣”、“興農(nóng)富民”辦公室，具體負(fù)責(zé)工作的落實(shí)。
分別研究制訂了具體、完善、切實(shí)可行的實(shí)施方案，對(duì)“兩大工程”工作進(jìn)行了細(xì)化分解，逐項(xiàng)明確了責(zé)任單位和責(zé)任人。
在此基礎(chǔ)上，又分別成立了宣傳報(bào)道組和督察組，對(duì)“兩大工程”的進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道和督查。
各工商所也成立了相應(yīng)的組織，形成了上下齊抓共管，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作格局。
三、完善制度強(qiáng)化責(zé)任
首先是建立健全檔案資料，全面落實(shí)目標(biāo)管理。
各工商所摸清轄區(qū)行政村底數(shù)、企業(yè)現(xiàn)有底數(shù)、已有經(jīng)紀(jì)人底數(shù)、已注冊(cè)商標(biāo)底數(shù)，建檔備案，在各工商所設(shè)立“兩大工程”專柜，由專人負(fù)責(zé)，建立起完備的檔案資料。
然后按照圍繞幫什么、誰來幫、幫啥樣，列出清單，拿出具體的扶持措施，構(gòu)建完善的責(zé)任機(jī)制，并以此作為年終考核的主要內(nèi)容。
二是建立和完善了定點(diǎn)聯(lián)系和幫扶制度。
根據(jù)檔案記載的情況列出了幫扶對(duì)象，由黨組班子成員及工商所長每人聯(lián)系1-2家重點(diǎn)企業(yè)，定點(diǎn)幫扶，轄區(qū)工商所明確專人跟蹤服務(wù)，具體指導(dǎo)，以確保幫扶工作取得實(shí)效。
四、重點(diǎn)突出，全面推進(jìn)“兩大工程”
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇十四
轉(zhuǎn)眼20xx年又要結(jié)束了，一年的幼兒園班主任工作已經(jīng)接近尾聲。
這一年里通過和小朋友還有幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的相處我不僅學(xué)會(huì)很多做人的道理，也看到了童心的可貴。
實(shí)際工作中我的能力也有很大提高，辛苦努力沒有白費(fèi)，小孩子都很喜歡我，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作也很滿意。
現(xiàn)在我從日常管理，安全預(yù)防，心理輔導(dǎo)，課堂教學(xué)這幾個(gè)方面對(duì)我的工作做個(gè)總結(jié)：
包括出勤，食宿，衛(wèi)生方面的管理。
每天要登記出勤率，確保每個(gè)孩子不出意外能準(zhǔn)時(shí)到堂，養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)不拖延的好習(xí)慣。
制定一定的獎(jiǎng)懲措施，連續(xù)一周不遲到的在他的獎(jiǎng)勵(lì)本上記一朵小紅花，集齊五朵獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小本子。
一周遲到三次以上的要有一些小小的懲罰，比如放學(xué)留下打掃衛(wèi)生。
飲食上要確保營養(yǎng)均衡，孩子身體健康要保障，力爭學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。
飯前飯后洗手的習(xí)慣要強(qiáng)調(diào)。
住宿上要保證睡前的清洗，每天準(zhǔn)時(shí)躺穿上。
加強(qiáng)疾病預(yù)防，普及衛(wèi)生方面的常識(shí)，降低幼兒發(fā)病率。
包括室內(nèi)安全，外出，以及學(xué)生之間發(fā)生沖突后的安全管理。
室內(nèi)安全保護(hù)措施得做全面，盡量不要把尖利的物品放到孩子很容易接觸到的地方。
告訴他們哪些事很危險(xiǎn)，不能做，什么東西很危險(xiǎn)，不能拿。
上逃生演習(xí)課，遇到地震火災(zāi)這些突發(fā)情況如何安全撤離，完善安全疏通通道。
外出活動(dòng)注意觀察，隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)跡象及時(shí)進(jìn)行安全防護(hù)，防范于未然。
學(xué)生之間發(fā)生沖突要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，問清楚事情發(fā)生的原因，做好學(xué)生的心理工作，一定要有原則，教育他們正確的是非觀念。
在調(diào)解上需要一點(diǎn)智慧的引導(dǎo)，不可激化矛盾。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子的心理問題，尤其是性格內(nèi)向的，應(yīng)該多與之溝通，鼓勵(lì)，進(jìn)行正面引導(dǎo)。
每個(gè)孩子都是天使，他們未經(jīng)復(fù)雜世界的浸染，在他們眼中，一切都那么新鮮，有趣。
他們的眼睛里有一種光芒。
我想留住這道光，我要讓他們相信這個(gè)世界的真善美，他們所看到的如同一開始最美好的想象，不想讓他們失望。
變相體罰，冷暴力是我堅(jiān)決杜絕的。
課堂教學(xué)應(yīng)注重寓教于樂，讓孩子們學(xué)的開心。
布置一些有趣好玩的集體任務(wù)，可以增加同學(xué)之間的感情，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
增加手工課，鍛煉孩子們的動(dòng)手能力，也算是他們最初與這個(gè)世界的互動(dòng)。
不能忽視藝術(shù)。
中國的教育有個(gè)很大方面的缺失就是不重視音樂美術(shù)課程，太強(qiáng)調(diào)教育的功利性實(shí)用性，缺乏審美教育。
從小對(duì)于藝術(shù)的.欣賞對(duì)美的感知尤為重要，它是開拓人類思維和心靈健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
本學(xué)期，由我擔(dān)任高xx級(jí)20班班主任，一學(xué)期以來，在學(xué)校和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各位任課教師的大力幫助下，我班各項(xiàng)工作開展順利，學(xué)習(xí)和班級(jí)管理方面都取得了長足的進(jìn)步。
現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)
一、全面深入了解學(xué)生，加強(qiáng)班級(jí)管理。
本學(xué)期學(xué)生基本穩(wěn)定下來之后，針對(duì)班級(jí)內(nèi)同學(xué)的特點(diǎn)，我利用各種時(shí)間，全面深入的了解學(xué)生。
通過個(gè)別談心，小組內(nèi)談心等方式，對(duì)學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)習(xí)慣、思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了較為認(rèn)真的了解。
通過談心，使20班迅速形成班級(jí)凝聚力，對(duì)于以后的工作開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
可以說，一學(xué)期以來，由于能夠及時(shí)與學(xué)生談心，班內(nèi)未出現(xiàn)較嚴(yán)重的違紀(jì)現(xiàn)象。
在班級(jí)管理方面，開學(xué)伊始，在班內(nèi)提出了“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)”四字方針。
對(duì)于班內(nèi)出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行了解，及時(shí)開展工作。
對(duì)于課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、住宿等方面，大力選拔負(fù)責(zé)任的班委同學(xué)，配合班主任的工作。
平時(shí)工作中，多了解學(xué)生的一些變化，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)問題，防患于未然。
對(duì)確有違紀(jì)的同學(xué)，做到處理不隔日。
對(duì)心理上有壓力和學(xué)習(xí)上有負(fù)擔(dān)的同學(xué)，及時(shí)加以引導(dǎo)和思想溝通，使他們盡快以良好的精神面貌投入到學(xué)習(xí)中。
一學(xué)期以來，班級(jí)管理做到了穩(wěn)步提升。
二、充分利用班會(huì)教育，將班會(huì)做成學(xué)生德育教育和學(xué)習(xí)教育的主陣地
開學(xué)伊始，我對(duì)班會(huì)課進(jìn)行了大力的改進(jìn)。
由原來的我的一言堂，變成學(xué)生為主體的教育陣地。
分別召開了感恩主題、雷鋒精神主題、增強(qiáng)凝聚力主題、熱愛學(xué)校主題、高考備考等主題班會(huì)。
通過主題班會(huì)，學(xué)生進(jìn)行自我教育，收到良好效果。
我還充分利用各種時(shí)間，向?qū)W生推薦各種勵(lì)志、感恩、高考的主題的文章，與學(xué)生一起學(xué)習(xí)。
利用每周班會(huì)后的自習(xí)課，在班內(nèi)開展了每周書寫周記的活動(dòng)。
另外，我也十分重視班級(jí)文化的建設(shè)。
通過展板、板報(bào)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
進(jìn)入六月份之后，將本班班級(jí)文化向高考主題靠近，制作條幅、板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行高三教育。
三、爭取各任課教師的配合，發(fā)揮好紐帶作用。
針對(duì)我班學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我主動(dòng)找任課教師及時(shí)了解情況。
不定期召開班教育組會(huì)，對(duì)學(xué)生的情況進(jìn)行逐一分析，尋求解決對(duì)策。
深入課堂，進(jìn)行聽課。
對(duì)于聽課過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)和任課教師進(jìn)行溝通。
利用各種機(jī)會(huì)拉近任課教師和學(xué)生之間的距離。
在學(xué)業(yè)水平考試之前的一段時(shí)間，針對(duì)班內(nèi)學(xué)生的情況，協(xié)調(diào)任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力有明顯的提高。
四、在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行方法的指導(dǎo)，督促學(xué)生利用好每一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間。
本學(xué)期面臨學(xué)業(yè)水平考試，學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重。
針對(duì)學(xué)業(yè)水平考試，一方面請(qǐng)任課教師進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，另一方面，請(qǐng)班內(nèi)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介紹。
學(xué)習(xí)上注重和學(xué)生交流，及時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生面對(duì)困難，迎難而上。
在學(xué)習(xí)時(shí)間上，強(qiáng)調(diào)珍惜時(shí)間的重要性，早自習(xí)要求學(xué)生盡量早到學(xué)校學(xué)習(xí)，晚自習(xí)要求學(xué)生提前十分鐘進(jìn)教室。
對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)靠前的同學(xué)進(jìn)行思想教育，讓他們充分利用好課間、下午上課前、晚自習(xí)前的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過談話，大多數(shù)同學(xué)能充分利用這些時(shí)間，對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍的帶動(dòng)起到了良好的作用。
進(jìn)入六月份之后，針對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)，及時(shí)幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，及早開展高考備戰(zhàn)。
另外，我還從往屆高三同學(xué)手中大量收集高考資料，分發(fā)給學(xué)習(xí)主動(dòng)的同學(xué)，讓他們提前進(jìn)入高考一輪復(fù)習(xí)。
五、積極籌備各項(xiàng)活動(dòng)，通過活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育
本學(xué)期學(xué)校和年級(jí)分別舉行了合唱比賽，達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，跑操比賽等活動(dòng)，班內(nèi)也組織了乒乓球比賽。
通過舉辦比賽，組織同學(xué)們?nèi)珕T積極參與，為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，起到了凝聚人心，堅(jiān)持不懈，拼搏進(jìn)取的教育意義。
六、加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通與交流。
針對(duì)班級(jí)同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的現(xiàn)狀，我及時(shí)與家長進(jìn)行溝通，召開了如何應(yīng)對(duì)高二學(xué)習(xí)的小型家長會(huì);針對(duì)住校生同學(xué)宿舍扣分較多的問題，召開了住校生家長會(huì);針對(duì)某些男生上課紀(jì)律松散，睡覺的情況，又召開了部分男生家長會(huì)。
在平時(shí)的工作中，發(fā)現(xiàn)問題，首先向家長了解情況。
在解決問題的過程中也及時(shí)征求家長的意見。
讓家長體會(huì)到作為班主任的真誠與良苦用心，讓家長對(duì)班主任產(chǎn)生信任感。
通過與家長的交流，我班家長也對(duì)我們的班級(jí)管理工作感到滿意。
七、利用課余時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平和藝術(shù)。
班主任工作是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新的藝術(shù)。
所以，平時(shí)忙碌的工作之余，我也十分注重理論學(xué)習(xí)。
本學(xué)期初，我從圖書館借閱了《做最好的班主任》《班主任工作漫談》《班主任兵法》等書籍，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)閱讀。
學(xué)習(xí)中還不斷的將所學(xué)學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的工作中，收到了良好的效果。
平時(shí)的工作之余我也積極認(rèn)真撰寫班主任工作日記，將每天的工作進(jìn)行文字梳理，對(duì)自己工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行認(rèn)真反思，并和學(xué)生一起開通班級(jí)教育博客進(jìn)行班級(jí)管理的溝通。
小班年終總結(jié)和計(jì)劃篇十五
進(jìn)入20xx年以來，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的大力支持下，通過全體干部職工的共同努力和有關(guān)部門的配合，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。主要做了以下幾項(xiàng)工作：
金98萬元，其中用于基礎(chǔ)建設(shè)工程的79.25萬元，用于“周轉(zhuǎn)畜”的18.75萬元。到5月底，基礎(chǔ)建設(shè)工程全部完成，并組織了驗(yàn)收和縣級(jí)報(bào)賬，項(xiàng)目資金全部落實(shí)到位。共打井27眼（其中深井16眼），道路硬化5400米，安裝變壓器4臺(tái)，架農(nóng)電線路3900米?！爸苻D(zhuǎn)畜”共下放資金9.25萬元，支持養(yǎng)豬戶26戶，由于受今年生豬行情影響，剩余9.5萬元資金難以落實(shí)，我們及時(shí)進(jìn)行了計(jì)劃調(diào)整，并報(bào)上級(jí)批復(fù)。
在完成一期工作的同時(shí)，上半年一邊對(duì)二期11個(gè)貧困村的基本情況、水利、飲水、交通等基礎(chǔ)生活生產(chǎn)條件進(jìn)行了詳細(xì)摸底，并對(duì)各村需要建設(shè)的工程拿出了初步方案，并在上級(jí)明確非重點(diǎn)縣05年不再撥付資金由市縣自己解決的情況下，我們積極跑辦運(yùn)作，為我縣爭取資金25萬元，下半年我們?cè)诿椎幕A(chǔ)上，結(jié)合各村實(shí)際編報(bào)了05年項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，批復(fù)后立即組織了實(shí)施，到目前已有2個(gè)村硬化街道1100米，5個(gè)村簽定打井合同，春節(jié)前所有工程將全部完成。
20xx年內(nèi)資項(xiàng)目總投資317萬元，其中市以上財(cái)政資金2xx萬元（無償），改造面積0.68萬畝，涉及龍華、安陵兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。共打井34 眼（其中淺井23眼），埋設(shè)地下防滲3.56萬米，安裝變壓器11臺(tái)，架設(shè)農(nóng)電線路4.3公里，整修農(nóng)路20.6公里，植樹4.1萬株。上半年在通過市級(jí)驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，代表市接受了省級(jí)驗(yàn)收，并順利通過。
三期世行節(jié)水灌溉項(xiàng)目總投資2710萬元，其中市以上財(cái)政資金1754萬元（無償），改造面積6.6萬畝，建設(shè)期為五年，涉及王瞳、北留智、杜橋三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。20xx年以來，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了規(guī)劃、編報(bào)和論證，幾經(jīng)反復(fù)各項(xiàng)工作都達(dá)到了上級(jí)要求，并批復(fù)立項(xiàng)，很快進(jìn)入追溯報(bào)賬階段。在做好前期工作的同時(shí)，我們結(jié)合景縣實(shí)際，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目區(qū)的主要框架進(jìn)行了啟動(dòng)。三鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)面積達(dá)4.5萬畝，修路200多公里，植樹20萬棵，走在了全市前列。
05年以來，我們?cè)谥\劃三期外資項(xiàng)目的同時(shí)，積極跑辦，促成了7600畝的中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資337萬元（其中上級(jí)無償資金230萬元），項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為溫城鄉(xiāng)。目前，各項(xiàng)工程已基本完成，共新開維修道路12條，總長38 公里，劃方37 塊，植樹4.56萬株，打井8眼，安裝地下防滲管道15公里，變壓器11臺(tái)，年底全部完工。
在抓好其他工作的同時(shí)，積極尋找信息，多方出擊，先后對(duì)龍華養(yǎng)豬場(chǎng)參股、第三造紙廠紙漿改木漿、縣社棉花協(xié)會(huì)、三期外資用水者協(xié)會(huì)等項(xiàng)目進(jìn)行跑辦，到目前，已促成立項(xiàng)項(xiàng)目兩個(gè)，一是縣社棉花協(xié)會(huì)項(xiàng)目，總投資110萬元，其中上級(jí)財(cái)政資金70萬元，二是外資用水者協(xié)會(huì)項(xiàng)目，總投資45 萬元，全部為上級(jí)財(cái)政資金。龍華養(yǎng)豬場(chǎng)總投資4516.1萬元的深加工項(xiàng)目正在積極跑辦中，（其中國家財(cái)政參股資金1500萬元），目前可行性研究報(bào)告已完成并上報(bào)到省。
20xx年及“十一”期間的工作思路是：以十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指針，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為主線，著力實(shí)施好三項(xiàng)開發(fā)（農(nóng)業(yè)開發(fā)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開發(fā)、扶貧開發(fā)），突出抓好兩大重點(diǎn)（加快改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)），努力打造四個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)、糧食高產(chǎn)高效優(yōu)勢(shì)區(qū)、農(nóng)民增收優(yōu)勢(shì)區(qū)、林網(wǎng)生態(tài)優(yōu)勢(shì)區(qū)），在農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目區(qū)率先實(shí)現(xiàn)用先進(jìn)的管理理念指導(dǎo)農(nóng)業(yè)，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)改造農(nóng)業(yè)，用先進(jìn)的組織形式經(jīng)營農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)步伐。
按照上述指導(dǎo)思想，從20xx年到20xx年計(jì)劃改造中低產(chǎn)田10萬畝，力爭達(dá)到15萬畝，投入資金5000萬元以上，其中市以上財(cái)政資金3500萬元以上。到20xx年全縣首批在冊(cè)的74個(gè)貧困村完成脫貧任務(wù)，扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)3--5個(gè)，爭取資金20xx萬元以上。
一是著力抓好7000畝土地治理項(xiàng)目的完善和1萬畝外資項(xiàng)目實(shí)施。重點(diǎn)抓好林網(wǎng)框架和水利工程建設(shè)。
二是抓好二期扶貧項(xiàng)目工程建設(shè)和一期“周轉(zhuǎn)畜”的資金回收。力爭年年有資金投入，使二期的11個(gè)貧困村如期脫貧。
三是深化改革，探索機(jī)制創(chuàng)新。結(jié)合實(shí)際對(duì)新時(shí)期如何干好農(nóng)業(yè)開發(fā)扶貧工作進(jìn)行積極探索，在工程的立項(xiàng)、實(shí)施、運(yùn)轉(zhuǎn)、管護(hù)等方面， 大膽創(chuàng)新，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成完善的競爭立項(xiàng)機(jī)制、工程招投標(biāo)機(jī)制、項(xiàng)目鄉(xiāng)村動(dòng)態(tài)管理機(jī)制、項(xiàng)目運(yùn)營機(jī)制、工程資金公示機(jī)制，使農(nóng)業(yè)開發(fā)扶貧工作進(jìn)入規(guī)范有序的發(fā)展軌道。
四是抓好自身建設(shè)。繼續(xù)完善機(jī)關(guān)內(nèi)部“四有”管理制度，即：墻上有圖（
工作流程圖），桌上有牌（工作職責(zé)牌），手中有表（任務(wù)明細(xì)表），辦公室有卡（任務(wù)完成督辦卡），使人們工作有目標(biāo)，完成有時(shí)間，落實(shí)有登記，樹立起良好開發(fā)形象。
五是加大跑辦力度，盡量多的爭取資金、爭取項(xiàng)目。重點(diǎn)抓好昌榮棉業(yè)貼息貸款項(xiàng)目（年貼息70萬以上）及王瞳高效蔬菜示范項(xiàng)目（75萬元）的跑辦和立項(xiàng)。
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