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房地產(chǎn)策劃感悟篇一
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國(guó)最大的.生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講,如果是100畝的小盤(pán)子,靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲,大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō),今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái),運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布,宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;
5熱電廠供熱,減少污染;
6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué),發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過(guò)自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車,購(gòu)買(mǎi)豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營(yíng)企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營(yíng)者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
1.有公文包專門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國(guó)公民
3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4.認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品,或古董
1.是俱樂(lè)部成員
2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
房地產(chǎn)策劃感悟篇二
隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái),__作為旅游地產(chǎn),將會(huì)迎來(lái)很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人,中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng),很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房,而各開(kāi)發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮,促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化,供過(guò)于求,客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài),為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷模式,針對(duì)市場(chǎng)客戶需求,作促銷提案如下:本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤(pán)都有在使用,但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì),突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策,實(shí)時(shí)回饋客戶,對(duì)于樓盤(pán)的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
一、促銷活動(dòng)的目的。
本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及五一黃金周的促銷為主。全力助推“__”在__本地市場(chǎng)的知名度,促進(jìn)樓盤(pán)迅速銷售快速回籠資金,為即將到來(lái)的__房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及__金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。
二、促銷活動(dòng)對(duì)象。
促銷對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在__過(guò)冬,即將返程的候鳥(niǎo)群客戶,那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
三、促銷活動(dòng)主題。
1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開(kāi)放,__壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)。
2、3、4#樓正式開(kāi)盤(pán),經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上,5月1日至5月x日每天x套特價(jià)房,限時(shí)搶購(gòu)。
四、促銷活動(dòng)方式。
3、折扣房源,送裝修大禮包;購(gòu)房貸款x折,一次性付款x折,再送__元裝修大禮包;。
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍營(yíng)造。
廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅,免費(fèi)開(kāi)放wifi,免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花,增加人氣,放置音響,播放音樂(lè)結(jié)合廣場(chǎng)噴泉,形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場(chǎng)入口設(shè)置拱門(mén),廣告語(yǔ)。
6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn);。
促銷活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與年x月x日。
促銷活動(dòng)地址:__市區(qū)為主,周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。
房地產(chǎn)策劃感悟篇三
這是很常見(jiàn)的形式,“簡(jiǎn)單暴力”,利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高,時(shí)間限制性較大,極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2.:
如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶,歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。
3.:
4.:
此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.:
比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,受時(shí)間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。
6.:
籃球賽,足球賽,輪滑賽,書(shū)畫(huà)賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),此種方法極具體驗(yàn)性,參與性高,資金花費(fèi)相對(duì)較低,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。
7.:
以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,針對(duì)性強(qiáng),易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng),動(dòng)物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識(shí)性,趣味性;目標(biāo)群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè);影響范圍廣,互動(dòng)性也較強(qiáng),可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng),商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短,宣傳效果顯著;維護(hù)簡(jiǎn)單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,拆除工作。
以上列舉幾種,還有更多的方法小編就不一一介紹了??傊?,它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用,以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)策劃感悟篇四
一、前言。
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。
__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),將成為_(kāi)_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場(chǎng)旁,是__地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地__平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為_(kāi)_余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為_(kāi)_多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米,塔樓建筑面積約__余平方米。項(xiàng)目總投資約__萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略。
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
四、銷售目標(biāo)。
1、銷售(招商)目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解,根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,進(jìn)行營(yíng)銷工作。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在__年__月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或__年__月),可以抓住__年春季房交會(huì)、__節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在__節(jié)、__年秋季房交會(huì)、__等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài):以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為_(kāi)_元/平方米,其中起價(jià)為_(kāi)_元/平方米,最高價(jià)為_(kāi)_元/平方米。
3、價(jià)格策略:采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為_(kāi)_元/m2,尾盤(pán)銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色:“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處__廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開(kāi)盤(pán)前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。
2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
房地產(chǎn)策劃感悟篇五
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下,房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏,國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段也是推陳出新,各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售,在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看,一方面,開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱??傮w開(kāi)來(lái),房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題,需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
營(yíng)銷策劃市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新。
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?;仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷策劃到全程營(yíng)銷策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,市場(chǎng)上住宅的供給有多大,就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,根本無(wú)需營(yíng)銷,也不用進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師。1997年以來(lái),隨著住房貨幣化制度的改革,市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),賣房子就是賣概念。1999年以后,“概念營(yíng)銷”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”等的概念。
新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群;根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷售過(guò)程中的營(yíng)銷推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷推廣策略;再次,項(xiàng)目銷售后期策劃:在項(xiàng)目銷售尾盤(pán)期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。
總體來(lái)看,我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷理論的發(fā)展,營(yíng)銷理論的'豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作成為必要的營(yíng)銷手段。第三,國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷策劃人士的努力實(shí)踐,使房地產(chǎn)營(yíng)銷理論逐步趨于完善和成熟,他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷案例的同時(shí),還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃理論,如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時(shí),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容:通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán),通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于,房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,因此,良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持,是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估,制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次,前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。
業(yè)布置下來(lái),作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán),那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí),她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區(qū),作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。
在第一階段報(bào)告中,我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住機(jī)遇,做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì),因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者。
有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費(fèi)者,我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者,提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí),為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做stp戰(zhàn)略時(shí),從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇,來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位,第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次;小區(qū)的綠化率要高,小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,同時(shí),便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,人車分流減少了車流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀,使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí),將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷策劃,可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,而營(yíng)銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷手法并不是很新穎,比較保守傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)意,同時(shí),海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,這些方法都比較傳統(tǒng),沒(méi)有創(chuàng)意,根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,不利于海棠灣的銷售。
房地產(chǎn)策劃感悟篇六
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講,如果是100畝的小盤(pán)子,靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲,大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō),今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介。
1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái),運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介。
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布,宛在水中央;。
3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;。
5熱電廠供熱,減少污染;。
6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作。
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"。
曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué),發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過(guò)自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車,購(gòu)買(mǎi)豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營(yíng)企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營(yíng)者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征。
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,他們的富裕生活年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
房地產(chǎn)策劃感悟篇七
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開(kāi)展五一促銷活動(dòng)(__潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
一、活動(dòng)目的。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;。
2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;。
二、活動(dòng)對(duì)象。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、活動(dòng)時(shí)間。
4月x日5月x日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
以人口較為集中,有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤(rùn)、
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問(wèn)答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢。
六、促銷措施。
樓盤(pán)促銷。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。
七、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)。
1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白。
2、9:05節(jié)目。
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信:x萬(wàn)條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))。
十、活動(dòng)費(fèi)用。
1、活動(dòng)短信:x萬(wàn)條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天地x天=x元(開(kāi)發(fā)商)。
5、拱門(mén)審批:x元/天x天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶:x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺(tái)布:約x元(開(kāi)發(fā)商)。
8、展板:x元/個(gè)x個(gè)=x元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃:x元x天=x元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開(kāi)發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
房地產(chǎn)策劃感悟篇八
1、首次與開(kāi)發(fā)商溝通,展示公司價(jià)值,明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部、策劃部。
報(bào)告名稱:《xxx項(xiàng)目立案報(bào)告》。
中心內(nèi)容:
項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研。
項(xiàng)目基礎(chǔ)資料。
c、建筑形態(tài),建筑立面,建筑風(fēng)格,建筑選材,樓間距。
d、房源表,價(jià)格表,銷控表,付款方案,優(yōu)惠方案,置業(yè)計(jì)劃書(shū),配套費(fèi)用,稅費(fèi)。
e、主力戶型,戶型配比,戶型功能劃分,戶型特色,樣板間,暢銷戶型,滯銷戶型。
f、建筑工期,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間,開(kāi)盤(pán)時(shí)間,銷售走勢(shì),月度銷售額。
g、園林設(shè)計(jì)方案,園林造價(jià)。
h、內(nèi)部配套,物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
開(kāi)發(fā)商訪談。
動(dòng)力公司簡(jiǎn)介,服務(wù)內(nèi)容,標(biāo)準(zhǔn)合同,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2、項(xiàng)目評(píng)審,營(yíng)銷思路,初步定位,規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見(jiàn)。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
報(bào)告名稱:《項(xiàng)目營(yíng)銷思路建設(shè)性意見(jiàn)》。
中心內(nèi)容:
評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。
項(xiàng)目資源條件整合及判斷,優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、可行性。
形成初步營(yíng)銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。
針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見(jiàn)。(定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價(jià)格。)。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。
4、組建項(xiàng)目專案組,設(shè)立駐外辦,制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部、策劃部。
1、全面市場(chǎng)調(diào)研。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
a、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研(城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境)。
b、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研(房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開(kāi)發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì)、開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開(kāi)發(fā)成本)。
c、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研(見(jiàn)附件1)。
d、房地產(chǎn)需求調(diào)研(購(gòu)買(mǎi)欲望、戶型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見(jiàn)附件1)。
e、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。
f、媒體環(huán)境調(diào)研(媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估)。
2、形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
c、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng)。
d、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量分析。
e、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析(集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)與個(gè)體購(gòu)買(mǎi)的比例,異地置業(yè)的比例)。
f、消費(fèi)者分析。
g、暢銷樓盤(pán)分析。
h、滯銷樓盤(pán)分析。
3、項(xiàng)目概況。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
4、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析。
b、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
項(xiàng)目地段,街區(qū)功能,政治歷史文化人文要素,自然景觀,環(huán)境污染源,周邊主要建筑物。
c、項(xiàng)目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢(shì)因素,w劣勢(shì)因素,o機(jī)會(huì)因素,t威脅因素。
5、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析(地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象)。
b、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位(規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格區(qū)間)。
c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬(成本模擬、收入模擬、利潤(rùn)模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)。
d、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù))。
6、項(xiàng)目市場(chǎng)定位。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、競(jìng)爭(zhēng)策略定位。
b、客戶群定位。
c、產(chǎn)品定位。
d、價(jià)格定位。
e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位。
7、項(xiàng)目總體規(guī)劃。
負(fù)責(zé)部門(mén):設(shè)計(jì)院。
a、開(kāi)發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想。
b、總體平面規(guī)劃及說(shuō)明。
c、功能分區(qū)說(shuō)明。
d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風(fēng)格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開(kāi)發(fā)思路及工期。
8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
綜合成本(地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金);收益率與銷售價(jià)格分析。
9、初步營(yíng)銷框架。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部。
報(bào)告名稱:《xxx項(xiàng)目初步營(yíng)銷策劃》。
中心內(nèi)容:確定案名、推廣主題、銷售周期、營(yíng)銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
11、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部。
a、名稱(項(xiàng)目名、道路名、建筑名,組團(tuán)名)。
b、標(biāo)志。
c、標(biāo)準(zhǔn)色。
d、標(biāo)準(zhǔn)字體。
e、推廣主題詞。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部、銷售部。
報(bào)告名稱:《xxx項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案》。
1、賣點(diǎn)整合。
a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài),建筑立面,建筑風(fēng)格,建筑選材,樓間距。
2、項(xiàng)目研討會(huì)(主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售)。
3、營(yíng)銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)。
4、銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)(銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn))。
5、廣告策略(推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn))。
6、系列廣告創(chuàng)作(報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品)。
7、促銷策略。
8、公關(guān)策略。
9、媒體策略。
10、推廣預(yù)算。
11、營(yíng)銷推廣計(jì)劃。
1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示。
營(yíng)銷中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)。
臺(tái)面設(shè)計(jì)。
展板設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌。
銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示。
銷售用品系列設(shè)計(jì)。
示范單位導(dǎo)視牌。
示范單位樣板房說(shuō)明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)。
辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
負(fù)責(zé)部門(mén):銷售部。
第一部分、銷售組織與培訓(xùn)。
1、銷售人員的招聘與培訓(xùn)。
2、銷售組織架構(gòu)。
3、銷售場(chǎng)地及道具準(zhǔn)備。
第二部分、人員崗位職責(zé)。
第三部分、銷售政策與考評(píng)。
第四部分、業(yè)務(wù)管理體系。
第五部分、《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》。
第一部分:總則。
第二部分:服飾規(guī)范。
第三部分:考勤制度。
第四部分:衛(wèi)生制度。
第五部分:現(xiàn)場(chǎng)制度。
第六部分:電話規(guī)定。
第七部分:接待與解說(shuō)制度。
第八部分:物品擺放制度。
第九部分:會(huì)議制度。
第十部分:薪酬制度。
第十一部分:外出拜訪制度。
第十二部分:計(jì)劃管理制度。
第十三部分:銷售表格填寫(xiě)制度。
房地產(chǎn)策劃感悟篇九
7月22日,在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日,全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?!丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃感悟篇十
(一)整合推廣策略服務(wù)范圍:
1、項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略制定
2、項(xiàng)目整體宣傳包裝設(shè)計(jì)
3、分階段營(yíng)銷推廣策略制定
(二)整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容:
第一部分:整合營(yíng)銷推廣策略
第二部分:基礎(chǔ)
第三部分:現(xiàn)場(chǎng)包裝
第四部分:賣場(chǎng)包裝
第五部分:宣傳廣告
第六部分:階段營(yíng)銷推廣方案
二、工作時(shí)間計(jì)劃
本合同共分五個(gè)階段工作。具體如下:
1、
第一階段為合同簽定至開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期。具體遞交及執(zhí)行時(shí)間如下:
整合推廣策略報(bào)告的遞交;
第一階段策略執(zhí)行計(jì)劃的(自整合推廣策略報(bào)告確定后)遞交;
項(xiàng)目
第一階段宣傳推廣執(zhí)行自
第一階段策略執(zhí)行計(jì)劃確定及項(xiàng)目基本包裝設(shè)計(jì)完成后開(kāi)始,預(yù)計(jì)在合同簽定后月展開(kāi),即月旬開(kāi)始執(zhí)行。
2、
第二階段開(kāi)盤(pán)開(kāi)始至開(kāi)盤(pán)后____月
項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告)開(kāi)盤(pán)前____月遞交;
第二階段策略執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前一個(gè)半月遞交;
項(xiàng)目
第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開(kāi)盤(pán)起至開(kāi)盤(pán)后____月內(nèi)執(zhí)行。
3、
第三階段開(kāi)盤(pán)____月后至裙樓封頂
項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告)開(kāi)盤(pán)前后遞交;
第三階段策略執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前后遞交;
項(xiàng)目
第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開(kāi)盤(pán)起至開(kāi)盤(pán)后____月開(kāi)始執(zhí)行。
4、
第四階段自主體封頂起____月
項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告)自項(xiàng)目主體封頂前15天遞交;
第四階段策略執(zhí)行計(jì)劃自項(xiàng)目主體封頂前15天遞交;
項(xiàng)目
第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開(kāi)始執(zhí)行。
5、
第五階段自項(xiàng)目主體封頂后____月開(kāi)始
項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告)自項(xiàng)目主體封頂后遞交;
第五階段策略執(zhí)行計(jì)劃自項(xiàng)目主體封頂后遞交;
項(xiàng)目
第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂____月后執(zhí)行。
三、關(guān)于成果的界定
1、關(guān)于整體策劃報(bào)告的界定:以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)
2、關(guān)于設(shè)計(jì)的界定:以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)
3、關(guān)于廣告、活動(dòng)的界定:以入線率、到場(chǎng)率為標(biāo)準(zhǔn)
四、費(fèi)用及付款方式
本合同所涉及整體營(yíng)銷推廣策劃服務(wù)費(fèi)為項(xiàng)目總標(biāo)底的3‰。其具體付款方式如下:
合同簽定后,乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的30,即 萬(wàn)元( 萬(wàn)元整);
在完成項(xiàng)目
第一階段工作后,乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20,即 萬(wàn)元( 萬(wàn)元整);
在完成項(xiàng)目
第二階段工作后,乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20,即 萬(wàn)元( 萬(wàn)元整);
在完成項(xiàng)目
第三階段工作后,乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20,即 萬(wàn)元( 萬(wàn)元整);
在完成項(xiàng)目
第四階段工作后,乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的10,即 萬(wàn)元( 萬(wàn)元整)。
五、甲方權(quán)利與義務(wù)
1、向乙方提供該項(xiàng)目合法的售樓詳細(xì)圖紙資料(包括項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖、沙盤(pán)等)、文件,并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。
2、甲方對(duì)乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán),并有權(quán)要求乙方修正。
3、雙方商定認(rèn)可的任何方案,甲乙雙方均不得有單方擅自改動(dòng),否則引起的問(wèn)題由改動(dòng)方負(fù)責(zé)。
4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計(jì)都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行,如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報(bào),經(jīng)雙方認(rèn)可方可執(zhí)行。
5、甲方應(yīng)及時(shí)提供乙方企劃所需的合理資料,乙方必須對(duì)甲方的資料進(jìn)行保密。
六、乙方權(quán)利和義務(wù)
1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計(jì)策劃方案,并收取策劃設(shè)計(jì)費(fèi),甲方應(yīng)及時(shí)向乙方付費(fèi)。
2.乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的整合營(yíng)銷策劃及廣告設(shè)計(jì)。
3.乙方為甲方提供咨詢服務(wù),并根據(jù)工作進(jìn)展,及甲方要求,經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。
4.乙方應(yīng)及時(shí)提供完整的市場(chǎng)分析及市場(chǎng)推廣建議。
七、違約責(zé)任
1.當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力,或雙方意見(jiàn)難以溝通與協(xié)調(diào)時(shí),甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。
2.當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),乙方屢次建議,甲方不予以配合,乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。
八、其它
3.本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時(shí)間為_(kāi)_______年,具體自________年____月____日開(kāi)始至________年____月____日結(jié)束。
4.本合同一式四份,自雙方簽字蓋章時(shí)生效,雙方各持兩份。
5.本合同未盡事宜,雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。
6.合同簽定后,甲乙雙方任何一方不得擅自違約,否則,違約造成的經(jīng)濟(jì)損失由違約方承擔(dān)。
甲方: 乙方:
法定代表人: 法定代表人:
________年____月____日
房地產(chǎn)策劃感悟篇十一
購(gòu)房x五一送旅游。
1、五一處于春夏交匯,這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷,情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷,也相似與口碑營(yíng)銷,我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷加上sp配合、假客戶等,促使客戶快速成交。
供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺(tái)山二日游398元。
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298。
房地產(chǎn)策劃感悟篇十二
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷2011年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
策劃:郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶。
(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃:郭森。
1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問(wèn):(甲方)。
總策劃:周洋。
顧問(wèn):(甲方)。
活動(dòng)總監(jiān):李佳文。
場(chǎng)務(wù):郭樹(shù)森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃:郭森。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖。
策劃:郭森。
房地產(chǎn)策劃感悟篇十三
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
(一)區(qū)域環(huán)境分析 (二)區(qū)域產(chǎn)品特征分析 (三)新政對(duì)區(qū)域的影響
三、產(chǎn)品定位
(一)項(xiàng)目swot分析
(二)形象及市場(chǎng)定位 (三)文化內(nèi)涵定位 (四)目標(biāo)購(gòu)房群定位
(五)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議
(六)價(jià)格定位
四、銷售推廣建議
(一)銷售推廣建議 (二)案名及平面表現(xiàn)
(三)營(yíng)銷推廣建議
五、案例評(píng)述
武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)
(一)武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間,武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底,武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元,跨入“3000億俱樂(lè)部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”,在全球金融危機(jī)背景下, gdp增長(zhǎng)快速,仍高于全國(guó)、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè),各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn):1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落,這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高,將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。
(二)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策,稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響,下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇,但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固;而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲,房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷,未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓,對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
(一)區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地,離武漢光谷cbd近五分鐘車程,在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心,滿足各項(xiàng)購(gòu)物需求;小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖,自然環(huán)境優(yōu)美,在小區(qū)內(nèi)生活,東湖美景盡收眼底,為您的居住帶來(lái)身臨魚(yú)米之鄉(xiāng)之感;小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué),人文氣息濃厚,使您置身家中就能聆聽(tīng)高等學(xué)府的教育。
樓盤(pán)區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升,新老項(xiàng)目供應(yīng)量加
大,供求比平衡,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快,諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn),入住人口不斷增加,區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善,地鐵2號(hào)線20xx年開(kāi)通,光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大,沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應(yīng)量預(yù)估
光谷09年供求走勢(shì)
房地產(chǎn)策劃感悟篇十四
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢(shì):新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢(shì):獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
五一長(zhǎng)假,萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱:首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié))
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
1、時(shí)間:20年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn):云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內(nèi)容
(1)、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ----1日
(2)、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ---2日
(3)、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演 -----------3日
(4)、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 ---3日
(5)、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷售、捐贈(zèng) ------4日至7日
4、活動(dòng)組織
協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持:花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購(gòu)房折扣
3) 購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品
4) 義賣書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
總費(fèi)用:63800元
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn),我們最自信的舞臺(tái)!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,對(duì)房地
2、我們的自辦媒體:
《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢(shì),分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng),《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚,可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),邀請(qǐng)有影響力人物參與,保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)策劃感悟篇十五
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的。
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念。
1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
策劃:郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的'美好印象;
四、活動(dòng)地址。
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
五、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年1月14日8:30——17:30。
六、活動(dòng)對(duì)象。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃:郭森。
1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問(wèn):(甲方)總策劃:周洋。
顧問(wèn):(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文。
場(chǎng)務(wù):郭樹(shù)森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃:郭森。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖。
策劃:郭森。
房地產(chǎn)策劃感悟篇十六
1、策劃與策劃思維。
所謂策劃,簡(jiǎn)言之即策略和謀劃,是對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策,表現(xiàn)為一種借助腦力進(jìn)行模擬操作的理性行為,出主意、想辦法、制定實(shí)施方案。要解決的是做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做、怎么做的問(wèn)題。任何一個(gè)成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果,策略是前提,謀劃是關(guān)鍵,策略是“源”,謀劃是“流”,無(wú)源不成流,有流必有源。策劃特別是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃其本身具有哪些屬性呢?它當(dāng)具有資源整合的合理性,實(shí)施運(yùn)作的可控性、可操作性,把握市場(chǎng)不同凡響的準(zhǔn)確性和利潤(rùn)最大化的經(jīng)濟(jì)性,這些基本元素的有機(jī)構(gòu)成是策劃萬(wàn)變不離其宗的要義,是保證策劃質(zhì)量的根本。
策劃思維是知識(shí)密集型的高級(jí)思維,嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。它不同于一般的創(chuàng)作思維,也不同于經(jīng)營(yíng)管理思維,不同于經(jīng)驗(yàn)思維、理論思維、形象思維,而是一種以創(chuàng)造性思維和直覺(jué)思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識(shí),豐富的經(jīng)驗(yàn),敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),深厚的專業(yè)素養(yǎng)是卓越的策劃思維的基礎(chǔ)。策劃思維的嚴(yán)密性與圍棋思維相仿,既要有良好的大局觀,又要有精確的計(jì)算能力,以權(quán)衡得失,判斷優(yōu)劣,明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創(chuàng)意思維相仿,百思不得其“解”,偶然靈光一現(xiàn),山窮水復(fù)之際,瞬間柳暗花明。汽車大王福特創(chuàng)造劃時(shí)代的“流水作業(yè)”,就是因?yàn)樵诳嗨稼は胫信既豢吹揭患胰獾耆朔止f(xié)作的工作情景,突現(xiàn)靈感,受到啟發(fā),并加以創(chuàng)造性設(shè)計(jì)和發(fā)揮而形成的。
策劃思維的特性是由策劃本身決定的。策劃人的個(gè)性和觀念對(duì)策劃思維有影響,并因此而形成不同的策劃風(fēng)格,概念包裝型,產(chǎn)品務(wù)實(shí)型,多元整合型等均屬于不同主張或不同項(xiàng)目條件下的幾種策劃風(fēng)格。
2、策劃思維的邏輯起點(diǎn)。
策劃思維之邏輯起點(diǎn)的正確選擇,對(duì)于策劃作業(yè)的全過(guò)程來(lái)說(shuō),具有不能忽視的重要意義。就人類思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言,無(wú)疑,概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn)。這里所說(shuō)的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念,或者說(shuō)是項(xiàng)目概念,也可稱項(xiàng)目理念。廣州光大花園的“大榕樹(shù)下,健康人家”的生態(tài)概念;奧林匹克花園“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的健康概念;碧桂圓“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的身份概念和先辦學(xué)校,再建房子的教育概念,以及北京現(xiàn)代城的soho概念等都是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概念設(shè)計(jì)有口皆碑的典范。
如果說(shuō)上述概念設(shè)計(jì)是從整體規(guī)劃的角度進(jìn)行的,那么,概念設(shè)計(jì)還存在另外一個(gè)單體建筑設(shè)計(jì)的領(lǐng)域,前者是生活概念,后者是住宅產(chǎn)品概念,前者是宏觀的小區(qū)概念,后者是微觀的建筑概念。上??禈虬雿u的“獨(dú)院式住宅”、北京現(xiàn)代城的“soho”空間,還有所謂的“townhouse”“l(fā)ofut”“cosmo”等均為住宅概念設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚的杰作和代表。
一個(gè)時(shí)期來(lái),沿海城市房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃,在思維模式的橫向嫁接方面有許多成功的探索,受到權(quán)威的肯定,媒體的追捧和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。房地產(chǎn)與旅游的整合產(chǎn)生了旅游房產(chǎn)概念。產(chǎn)權(quán)式酒店,時(shí)權(quán)式酒店引入旅游度假類住宅項(xiàng)目,還有周末休閑的“5+2”生活概念等,潘石屹的博鰲藍(lán)色海岸是這一概念的知名項(xiàng)目。soho、e—house是網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)的嫁接,奧林匹克花園是體育與房地產(chǎn)的嫁接。這些概念是形成有效傳播的邏輯起點(diǎn),是注意力經(jīng)濟(jì)求之難得的發(fā)展商的產(chǎn)品賣點(diǎn),消費(fèi)者的記憶點(diǎn),也是目前激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷制勝往往能夠取得四量撥千斤之效果的重要訴求因子。
當(dāng)然,這里需要強(qiáng)調(diào)的是,概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn),決不是項(xiàng)目策劃思維的全部,更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì),一味追求概念包裝的項(xiàng)目炒作。品質(zhì)是概念的依據(jù),概念是品質(zhì)的有機(jī)附麗,從產(chǎn)品形象價(jià)值的方面來(lái)說(shuō),其實(shí)概念也是品質(zhì)的一部分。當(dāng)然,這里所說(shuō)的概念設(shè)計(jì)有一個(gè)前提,那就是市場(chǎng),根據(jù)企業(yè)的具體情況,通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宏觀和微觀的充分的調(diào)查分析,在此前提下進(jìn)行有的放矢的概念設(shè)計(jì)。不能閉門(mén)造車,不能想當(dāng)然,不能為了概念而概念,嘩眾取寵,舍本逐末。有了概念是錦上添花,然而,對(duì)于目前居高不下的商品房投訴率來(lái)說(shuō),真正的產(chǎn)品品質(zhì)才是雪中送炭。
另外,撇開(kāi)策劃對(duì)象即項(xiàng)目本身,策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個(gè)概念設(shè)計(jì)的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái),開(kāi)發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項(xiàng)目的策劃,即項(xiàng)目策劃,而往往忽視了還應(yīng)該去開(kāi)展未知項(xiàng)目的策劃,即“策劃項(xiàng)目”。提出這一觀點(diǎn)所想解決的是策劃工作、策劃組織的設(shè)計(jì)問(wèn)題,沒(méi)有健全的策劃組織構(gòu)成,不明白策劃工作的完整領(lǐng)域,其結(jié)果,所帶來(lái)的不僅僅是策劃的遺憾,而實(shí)質(zhì)是企業(yè)另一個(gè)策劃事業(yè)空間的喪失。
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,在宏觀上可區(qū)分為或者說(shuō)設(shè)計(jì)為“策劃項(xiàng)目”和“項(xiàng)目策劃”兩個(gè)基本概念或范疇,并由此順理成章地可把它確立為策劃思維的兩個(gè)基本領(lǐng)域,即“策劃項(xiàng)目”思維領(lǐng)域和“項(xiàng)目策劃”思維領(lǐng)域。前者重策略,后者重謀劃。根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)不間斷的調(diào)研分析,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略,策劃符合企業(yè)發(fā)展需要的各類項(xiàng)目,作為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,可稱之為軟資源儲(chǔ)備,與資金、土地、管理、關(guān)系,人、財(cái)、物等軟硬件物質(zhì)資源儲(chǔ)備(可稱之為硬資源儲(chǔ)備)進(jìn)行有機(jī)整合,雙向?qū)?,確立項(xiàng)目,并進(jìn)行“項(xiàng)目策劃”。當(dāng)然,這一過(guò)程是雙向互動(dòng)的,即根據(jù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備尋找資源,根據(jù)已有資源策劃項(xiàng)目,兩相結(jié)合,不可偏廢,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)兩類資源的聯(lián)動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)市場(chǎng)由初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)正逐漸過(guò)渡到完全競(jìng)爭(zhēng),并將最終走向壟斷競(jìng)爭(zhēng),房地產(chǎn)商、投資商面對(duì)逐漸走向規(guī)范、走向秩序、日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在保證硬資源儲(chǔ)備的同時(shí),不斷加強(qiáng)軟資源儲(chǔ)備,并根據(jù)策劃項(xiàng)目和項(xiàng)目策劃的需要,調(diào)整和健全企業(yè)的策劃班子,建立符合這一演變需要的策劃運(yùn)作機(jī)制,可以說(shuō)是十分必要的。相信有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商將會(huì)越來(lái)越重視“策劃項(xiàng)目”對(duì)于企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則面前的重要性,未雨綢繆,捷足先登,方能立于不敗之地。
二、項(xiàng)目策劃的思維模式。
四個(gè)環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開(kāi)人們思維歸納、推理的兩種基本模式。
1、策劃思維的歸納模式。
從自然資源的利用上可把房地產(chǎn)項(xiàng)目歸納分類為:山景項(xiàng)目、水景(江河景湖景及海景)項(xiàng)目、名勝項(xiàng)目等。香港淺水灣一帶豪宅,美國(guó)的比利華山莊,深圳金海灣花園、蔚藍(lán)海岸、華僑海景山莊,廣州二沙島別墅、星河灣、廣州大橋珠江南岸的中海錦苑,上海的康橋半島等都是典型的水景項(xiàng)目。深圳的中海怡翠山莊,廣州的翠湖山莊、白云堡別墅(白云山麓)等均為山景項(xiàng)目。成都的浣花別墅區(qū)、杜甫花園,杭州綠園、九溪玫瑰園等可算是名勝項(xiàng)目。
從建筑結(jié)構(gòu)上可分為磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)等,此外,還可從產(chǎn)品題材、建筑風(fēng)格、社區(qū)文化、生活方式等方面進(jìn)行分類。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段,也就是市場(chǎng)調(diào)研階段的作用主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)信息科學(xué)、有效、準(zhǔn)確的把握上。
面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)復(fù)雜多元的信息資源,根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原理,采用分類歸納的辦法,進(jìn)行梳理整合,展開(kāi)分門(mén)別類的經(jīng)常性研究,尋找市場(chǎng)空缺,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項(xiàng)目。在策劃思維的信息加工處理階段,對(duì)于明確項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位十分重要。
2、策劃思維的推理模式。
策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過(guò)程的輸出階段,在對(duì)市場(chǎng)信息獲取、整理、加工的基礎(chǔ)上,進(jìn)行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構(gòu)思。去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里,把握市場(chǎng)脈搏,洞察市場(chǎng)先機(jī)。廣東順德碧桂園正是因?yàn)槠溟_(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目策劃人,順應(yīng)了中國(guó)人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng),以及富裕起來(lái)的當(dāng)?shù)厝巳遮呁宫F(xiàn)的對(duì)子女就學(xué)的關(guān)心和重視,創(chuàng)造性地采取先辦學(xué)校,再推住宅的開(kāi)發(fā)模式,演繹出所謂的碧桂圓神話,取得了至今仍令業(yè)界津津樂(lè)道的輝煌成就。同樣,北京現(xiàn)代城是因?yàn)榭礈?zhǔn)了都市soho一族大量涌現(xiàn),認(rèn)定了居家式辦公群體的市場(chǎng)需求,推出了獨(dú)步一時(shí),領(lǐng)導(dǎo)潮流的“soho”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化,后者立足于現(xiàn)代文化。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個(gè)方面,相應(yīng)構(gòu)成策劃思維推理模式的三個(gè)領(lǐng)域,或者說(shuō)三種形態(tài),即生態(tài)推理型,人性推理型,文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京soho現(xiàn)代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型,都市居家,人對(duì)生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強(qiáng)烈,大榕樹(shù)下的生態(tài)家園,滿足了受眾對(duì)環(huán)境健康的渴望,贏得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。上??禈虬雿u則屬于人性推理型,針對(duì)人對(duì)別墅的依戀情結(jié),創(chuàng)造性地演繹“獨(dú)院式”住宅,成為新住宅運(yùn)動(dòng)創(chuàng)新精神的一個(gè)代表。
值得一提的是房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)初露端倪的亞文化現(xiàn)象,這也應(yīng)當(dāng)歸之為文化推理型領(lǐng)域。比如說(shuō)“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍(lán)色海岸的旅游房產(chǎn);奧林匹克花園的體育房產(chǎn);“5+2”生活方式的休閑度假房產(chǎn)等,都是從現(xiàn)代人生活方式的發(fā)展演變中或者說(shuō)是從亞文化現(xiàn)象中尋找產(chǎn)品演繹的依據(jù),深入分析現(xiàn)象,準(zhǔn)確判斷趨勢(shì),成功創(chuàng)造需求。
總之,思維是有模式的,因?yàn)樗季S有規(guī)律,掌握策劃思維規(guī)律,可以提高思維效率,思維質(zhì)量和策劃水準(zhǔn),只有遵循了這樣的策劃需要,才能得到需要的策劃,成功的策劃。
房地產(chǎn)策劃感悟篇十七
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況,圍繞促銷策略等等。
房地產(chǎn)策劃感悟篇十八
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。
20xx年11月28日(暫預(yù)定)。
**房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
**電視臺(tái)、**廣告公司。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū):可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門(mén)。
在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén),突出氣勢(shì);
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;
10:10—10:25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;
10:25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10:45—10:50首位客戶簽約。
10:50—11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
停車場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)策劃感悟篇十九
來(lái)公司的時(shí)間不過(guò)幾天,不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題,只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感受。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),可以用“一喜、二悟、三困惑”來(lái)總結(jié)。
喜,即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午,執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對(duì)現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望,說(shuō)我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長(zhǎng)的心態(tài)。聽(tīng)她這樣講,我對(duì)即將開(kāi)始的實(shí)習(xí)做了很多壞的打算??僧?dāng)我真正來(lái)到三門(mén)峽分公司,我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們,每一個(gè)人待我們都很親切,互相之間沒(méi)有什么論資排輩的觀念,而是直呼“簡(jiǎn)稱”、“昵稱”;吃的、住的更是可以用“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)形容,真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給同學(xué)聽(tīng),他們都羨慕得不行!對(duì)了,還有一件事讓我很感動(dòng),公司食堂因?yàn)槲沂腔孛穸{(diào)整了菜單!或許這一些點(diǎn)滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化,她是一個(gè)充滿人情味的地方。謝謝建業(yè),謝謝蘇總。
說(shuō)完了“喜”,再說(shuō)說(shuō)“悟”。在總部培訓(xùn)的時(shí)候,人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)確實(shí)能夠理解,但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷,我每一天都會(huì)對(duì)那些話有新的理解和認(rèn)識(shí)。一個(gè)的`企業(yè)一路走來(lái),經(jīng)歷了太多,我們只有真正走近她,并用心去體會(huì),才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫(xiě)到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ):“越了解房產(chǎn),越信賴建業(yè)?!?/p>
有了經(jīng)歷,有了思考,就會(huì)有所感悟,感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中,由于自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏,也會(huì)產(chǎn)生很多疑問(wèn)和困惑。疑問(wèn)主要在于專業(yè)知識(shí)方面。由于之前在學(xué)校沒(méi)有這方面的知識(shí)積累,也沒(méi)有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn),所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開(kāi)會(huì),都會(huì)聽(tīng)到很多不知道的專業(yè)詞匯:容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論?,F(xiàn)在回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言,真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵,當(dāng)然,我不會(huì)退縮,作為新人,這是必經(jīng)的過(guò)程,我要做的是把這一過(guò)程走好。
如果說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話,有一個(gè)困惑就讓我感覺(jué)不是太好應(yīng)對(duì)了。由于我們來(lái)到公司的時(shí)間正好處于項(xiàng)目尾盤(pán)時(shí)期,以銷售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái),而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長(zhǎng)……所以,如果在這樣的形勢(shì)下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問(wèn)”這一角色,學(xué)到更多的東西,成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開(kāi)始了,雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的具體工作很少,但不管怎么樣,我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天,我會(huì)有更多的“喜”,更多的“悟”,和較少的“困惑”。
在此之前,我可以說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),可總是流于形式,學(xué)生們總是應(yīng)付差事,敷衍了事或是干脆的弄虛作假,在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)大學(xué)生(不敢說(shuō)所有的,但至少代表了相當(dāng)多數(shù))只扮演過(guò)兩種社會(huì)角色:學(xué)生與消費(fèi)者,也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習(xí)學(xué)校的知識(shí),和花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)從生活必需品到奢侈品等一系列的消費(fèi),從未嘗試過(guò)作為為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的一份子參與到社會(huì)的活動(dòng)中去。也從來(lái)沒(méi)有考慮到從象牙塔中走出到社會(huì)中去的時(shí)候,需要我們?cè)诖髮W(xué)期間使自己具備什么樣的能力來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì),下面就從我自身談起:
作為一個(gè)大學(xué)生的我,此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中高中都算順利,大學(xué)雖然不是很理想,畢竟也還是自己考上的,沒(méi)讓家里多費(fèi)太多心思。長(zhǎng)期緊張的高中生活使我習(xí)慣了老師的教鞭趕著走。到了大學(xué),猛一下放松的學(xué)習(xí)環(huán)境使我非常的不適應(yīng)。甚至可以說(shuō),直到我去實(shí)習(xí)以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法來(lái)適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,換句話說(shuō),就是不知道大學(xué)應(yīng)該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面一直遵循著兩條生活習(xí)慣:一是大學(xué)期間一定要對(duì)自己很好,因?yàn)榇髮W(xué)里,你辛苦奮斗一年,跟別人一年隨便玩玩,最后考試抄抄,成績(jī)是差不多的。沒(méi)必要強(qiáng)迫自己;另一條就是,做一件事情必須等到天時(shí),地利人和,所有的條件都具備才去做,自認(rèn)為這樣可以達(dá)到事半功倍的效果??墒聦?shí)證明,這種條件都具備的時(shí)間和機(jī)會(huì)幾乎是沒(méi)有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個(gè)一年都在打游戲中度過(guò),大二雖說(shuō)有部分激勵(lì)自己的意識(shí)覺(jué)醒,覺(jué)得不能再這么下去,于是不打網(wǎng)絡(luò)游戲了??墒且廊灰荒甑筋^,感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做,白過(guò)了一年。這次去鳳凰島實(shí)習(xí),給我感觸最深的有三個(gè)人。
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房地產(chǎn)策劃感悟篇二十
以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用,根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性,在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,與眾不同,做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤(pán)銷售和形象宣傳。
單刀直入式:
方式:折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
最為直接,也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用,高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類促銷手段。
以小博大。通過(guò)給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠,以較小的代價(jià),拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用,在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間,折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素,而在尾盤(pán)期,特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果,通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。
細(xì)水長(zhǎng)流式:
方式:會(huì)員卡、貴賓卡
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán),一些實(shí)力雄厚,后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式,發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠(chéng)度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡,會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息,會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠,可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè),如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì),這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高,對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi),甚至多次購(gòu)買(mǎi)。
第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡,知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成“雙贏”,常見(jiàn)于商業(yè)面積較大,配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠,如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員,但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。
溫火靚湯式:
方式:長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。
通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式,發(fā)布樓盤(pán)銷售信息,展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度,長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心,如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。
運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高,有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng),宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式:
方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
這一類促銷方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等,針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好,有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息,有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。
盛裝舞會(huì)式:
方式:房地產(chǎn)展銷會(huì),如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯。
展銷會(huì)就象一個(gè)大超市,會(huì)形成種聚光燈效應(yīng),為各個(gè)樓盤(pán)的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái),方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤(pán)。各個(gè)樓盤(pán)在展銷期間粉墨登場(chǎng),八仙過(guò)海,各顯神通,通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施,充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌,吸引參觀者前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看,均取得了比較明顯的效果,展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀,展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。
港交會(huì)期間,深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè),****單位專門(mén)****了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示,并配備深港直通車,方便港人前往深圳看房。
溫馨節(jié)日式
方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī),各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng),以“師出有名”,在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠,吸引客戶購(gòu)買(mǎi),。
使用頻繁,效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷,對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助,尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶型樓盤(pán),往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,節(jié)假日促銷常被使用,但由于節(jié)假日一般較短,因此,短期內(nèi)效果并不十分明顯。
房地產(chǎn)策劃感悟篇二十一
國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。
十一國(guó)慶節(jié)歡慶、x耀眼。
慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到。
中秋國(guó)慶喜連連、商品好又全。
中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。
甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天。
十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天。
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放。
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1—2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、200等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,24—30日開(kāi)展力度)。
3、會(huì)員活動(dòng):
(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)。
(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒。
(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。
(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動(dòng):購(gòu)滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,為您的親人送去濃濃的思念。
房地產(chǎn)策劃感悟篇二十二
培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象,展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神,增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,最終促進(jìn)銷售量的提高。
x月x號(hào)、x號(hào)。
所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主。
新方·新怡園為回饋新老客戶,在元宵節(jié)期間,特推出如下優(yōu)惠活動(dòng):
1、正月十五“送元宵”活動(dòng),活動(dòng)期間,進(jìn)售樓處看房的客戶,即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節(jié)日氣氛,增加售樓處的人氣,開(kāi)展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,獎(jiǎng)勵(lì)也寫(xiě)上,凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)。
3、延用“萬(wàn)元置業(yè)”首付款借款活動(dòng):
a、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;。
b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;。
5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性,特申請(qǐng)追加30萬(wàn)條短信宣傳。
6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等,襯托節(jié)日的氛圍。
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