方案的實(shí)施需要協(xié)調(diào)各方面資源及合理安排時(shí)間和人力。方案的制定過(guò)程中，可以多角度思考和討論，以獲得更多的建議和意見(jiàn)?？梢詤⒖家韵路桨笀?zhí)行的成功策略和實(shí)用工具。
自我提升方案篇一
德魯克說(shuō)，“”，時(shí)間亦如此。
比如我們聊一個(gè)客戶需要用多長(zhǎng)時(shí)間，聊一個(gè)學(xué)員需要多長(zhǎng)時(shí)間。，那我們就不能分配好工作時(shí)間，，效率無(wú)從談起。
德魯克在書(shū)中寫(xiě)到，那些要做到這一點(diǎn)，需要把時(shí)間分為三個(gè)模塊：
給那些突發(fā)的事件或狀況預(yù)留出一些自由的時(shí)間；
為一些重要的涉及決策討論和意見(jiàn)交換的會(huì)議留出固定的時(shí)間為其做好準(zhǔn)備并加以跟進(jìn)。
自我提升方案篇二
作為一個(gè)人，我們總希望自我提升并成為更好的自己。這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就的，需要我們長(zhǎng)期的努力和不斷的試錯(cuò)。下面我將分享我的自我提升方案和心得體會(huì)，希望能對(duì)大家有所啟示。
第一段，明確目標(biāo)和制定計(jì)劃。
首先，我們需要明確自己想要提升的方面是什么。比如技能、知識(shí)、能力、性格等。接著，將這些方面拆解成具體的小目標(biāo)，并為每個(gè)小目標(biāo)制定詳細(xì)的計(jì)劃。例如，我想提升自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，我就會(huì)把這個(gè)目標(biāo)拆解成聽(tīng)力、口語(yǔ)、閱讀、寫(xiě)作等小目標(biāo)，并為每個(gè)小目標(biāo)列出具體的計(jì)劃，如每天聽(tīng)力練習(xí)半個(gè)小時(shí)、每周跟外教練習(xí)口語(yǔ)等。
第二段，保持持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
學(xué)習(xí)是自我提升的基石。我們需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能、新理念?？梢酝ㄟ^(guò)讀書(shū)、聽(tīng)課、觀看視頻、參加培訓(xùn)等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們也要注重對(duì)所學(xué)知識(shí)的總結(jié)和反思，養(yǎng)成及時(shí)記錄和反思的習(xí)慣，思考如何將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中。
第三段，拓展交際圈和積極參與社交活動(dòng)。
除了學(xué)習(xí)外，交際圈也是自我提升的重要因素。與人交往可以增加見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的機(jī)會(huì)和資源。我們要努力拓展自己的交際圈，積極參加社交活動(dòng)，爭(zhēng)取結(jié)交更多的有價(jià)值的人脈。同時(shí)，也要學(xué)會(huì)與人溝通和合作，建立互信互利的關(guān)系。
第四段，保持身心健康。
身心健康是自我提升的基礎(chǔ)。只有身心健康，才能保持精力充沛、保持積極向上的心態(tài)。因此，我們要注意保持良好的生活習(xí)慣，如規(guī)律作息、飲食健康、適量運(yùn)動(dòng)等。同時(shí)，也要注重內(nèi)心的調(diào)節(jié)，保持平和、樂(lè)觀、自信的心態(tài)。
第五段，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)改進(jìn)。
自我提升是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。我們需要總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出成功和失敗的原因，并加以改進(jìn)。同時(shí)，也要時(shí)刻保持謙虛、包容和進(jìn)取的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷挑戰(zhàn)和突破自我。
以上就是我的自我提升方案和心得體會(huì)。希望這些對(duì)大家有所幫助。最后，我想說(shuō)，自我提升是一個(gè)循序漸進(jìn)、長(zhǎng)期積累的過(guò)程，需要我們耐心、恒心和毅力去堅(jiān)持。只有堅(jiān)持，才能讓自己變得更加出色！
自我提升方案篇三
自我提升是指通過(guò)某些途徑，讓自己變得更加優(yōu)秀，更加出色。無(wú)論是身體健康、職業(yè)能力、人際交往，還是智力素質(zhì)，都可以通過(guò)自我提升來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。本文將以自我提升方案和心得體會(huì)為主題，分享個(gè)人的自我提升歷程以及感悟，希望對(duì)讀者有所啟示。
第二段：選擇適合自己的方案。
在自我提升的道路上，首先要明確自己的目標(biāo)和方向。每個(gè)人的需求和追求都不盡相同，只有找到適合自己的提升方案，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，取得更好的成就。
比如，如果你想提高自己的職業(yè)能力，可以通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、參加培訓(xùn)課程等方法進(jìn)行提升；如果你想提升自己的人際交往能力，可以多參加社交活動(dòng)、加強(qiáng)溝通練習(xí)等方法。不同的方案能夠使我們更好地理解自己的目標(biāo)所在，讓自己的時(shí)間、精力得到更好的投入。
第三段：持之以恒，一步一個(gè)腳印。
進(jìn)行自我提升，需要具備持之以恒的毅力和耐性。恒心不切，終究難有所成。通過(guò)制定明確的計(jì)劃和合理的目標(biāo)，我們可以有條不紊地進(jìn)行自我提升。
同時(shí)，有時(shí)候我們會(huì)遇到瓶頸，這時(shí)候需要及時(shí)調(diào)整自我的心理狀態(tài)，更加積極、樂(lè)觀地看待問(wèn)題。這樣才能有足夠的動(dòng)力把自己的提升計(jì)劃進(jìn)行到底。
第四段：不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷反思。
自我提升的道路充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。從每一個(gè)挫折中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從每一次成功中得到收獲，這都是我們不斷進(jìn)步的源泉。
同時(shí)，在自我提升的過(guò)程中，我們也應(yīng)該質(zhì)疑自己，反思自己的行為以及得到的結(jié)果。這樣可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而為自我提升打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：結(jié)尾。
自我提升，不是一蹴而就的過(guò)程。要想達(dá)到自己的目標(biāo)，需要付出大量的汗水和努力。但是，只要方向正確、心態(tài)平和、勇于挑戰(zhàn)，無(wú)論何時(shí)何地，都可以獲得自我提升的成功。
在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，自我提升已經(jīng)成為我們每個(gè)人必須面對(duì)的事情。相信只要我們堅(jiān)持不懈地追尋自己的夢(mèng)想，總會(huì)迎來(lái)閃耀的時(shí)刻。
自我提升方案篇四
在成長(zhǎng)的道路上，自我提升無(wú)時(shí)無(wú)刻不與我們緊密相連。我們應(yīng)該時(shí)刻保持一顆向上的心，積極地追求自我完善，尋找適合自己的提升方案。
首先，我們要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和不足。優(yōu)勢(shì)為我們選定提升方向和目標(biāo)提供了重要的支持，不足則需要我們尋求相應(yīng)的提升方式。在我的自我提升方案中，我定下了多個(gè)目標(biāo)：提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力、學(xué)習(xí)一門(mén)樂(lè)器、鍛煉身體素質(zhì)等等，每個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方式也有所不同。
提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力需要我加強(qiáng)詞匯量的積累，多看英文原版電影、劇集和書(shū)籍，嘗試和外教進(jìn)行交流。學(xué)習(xí)一門(mén)樂(lè)器要我持續(xù)地進(jìn)行練習(xí)，找到適合的教材、良好的老師和樂(lè)器；而鍛煉身體素質(zhì)需要我嘗試不同的運(yùn)動(dòng)方式，比如跑步、游泳、瑜伽、組團(tuán)打籃球等。
在我落實(shí)自我提升方案的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)最重要的是持之以恒地堅(jiān)持下去。要取得進(jìn)步，需要我們不僅保持良好的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練習(xí)慣，同時(shí)保持樂(lè)觀積極的心態(tài)。在實(shí)踐中，我碰到了難以預(yù)料的困難和挫折，但是即使這樣，我也不放棄，不斷地探索和尋求新的突破，引領(lǐng)著自我提升的道路變得更加充實(shí)和有意義。
自我提升的過(guò)程充滿了挑戰(zhàn)，其中也有很多值得我們領(lǐng)悟的心得和體會(huì)。首先，要認(rèn)清自己，做到認(rèn)真審視自己心態(tài)和行為習(xí)慣。其次，在實(shí)際落實(shí)方案的時(shí)候，要讓我們不斷地完善自我、調(diào)整進(jìn)程，保持學(xué)習(xí)的時(shí)刻反思自我。最后，要堅(jiān)信自我，相信自己有能力實(shí)現(xiàn)提升計(jì)劃中的每一個(gè)目標(biāo)。
總之，自我提升是我們成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，我們需要在方案實(shí)施中不斷思考、調(diào)整，才能將計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)。我們要心懷信念，不斷開(kāi)拓和發(fā)掘自我的潛力，在自我提升的路上積極前行。
自我提升方案篇五
自從學(xué)習(xí)了整理后，我發(fā)現(xiàn)自己以前真的只是單純的喜歡整理，既沒(méi)有好的方法也不專業(yè)，通過(guò)學(xué)習(xí)整理后，我覺(jué)得。
以前覺(jué)得整理就是種生活方式和態(tài)度，但是通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，才真正的認(rèn)識(shí)了整理，發(fā)現(xiàn)。我教我妹妹的孩子，通過(guò)學(xué)習(xí)小物件的折疊，自理和動(dòng)手能力，自我約束能力都有了較大提升，不僅自己開(kāi)始整理書(shū)籍每天還會(huì)把書(shū)包書(shū)桌都整理清潔好，我妹妹說(shuō)讓她解放了很多。
在去過(guò)幾十戶家庭整理之后我發(fā)現(xiàn)對(duì)整理有需求的顧客都是熱愛(ài)生活對(duì)生活品質(zhì)有較高要求的但是自己并不太會(huì)整理歸納這時(shí)候就需要像我們這樣真正意義上的整理師出馬。
我在上門(mén)服務(wù)的時(shí)候，把自己學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)和實(shí)際操作用到顧客家中真的從內(nèi)而外的感覺(jué)到很有成就感，同時(shí)很多顧客也會(huì)在我整理的時(shí)候跟著一起整理，有一次我的一個(gè)顧客還和我討教如何收納，我當(dāng)時(shí)還開(kāi)玩笑的和她說(shuō)：
入行以來(lái)我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人對(duì)自己的生活品質(zhì)相比以前來(lái)說(shuō)要求更高了所以我。
每一次整理之后我都會(huì)進(jìn)行一次復(fù)盤(pán)，反復(fù)的對(duì)入戶案例進(jìn)行分析研究。
同時(shí)我也會(huì)不斷的去看世界各國(guó)的整理方案，達(dá)到客戶想要的整理風(fēng)格。
這樣日復(fù)一日的堅(jiān)持，不斷的提升自我，我也收到了不少客戶的好評(píng)，。
自我提升方案篇六
自我提升是每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注的重要議題，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懳覀兊某砷L(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，大家需要時(shí)刻努力提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。本文將介紹我的自我提升方案和心得體會(huì)，以便幫助更多人成長(zhǎng)和成功。
我的自我提升方案包括兩個(gè)方面：技能和思維能力。首先，對(duì)于技能提升，我在工作中遇到新挑戰(zhàn)時(shí)，會(huì)積極利用互聯(lián)網(wǎng)資源和同事的幫助進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，力求把握最新技術(shù)和知識(shí)。同時(shí)，我也參加了一些在線課程和培訓(xùn)班，積極主動(dòng)地提高自己的技能水平。其次，對(duì)于思維能力提升，我嘗試閱讀大量的書(shū)籍、論文和文章，學(xué)習(xí)不同的思想方法和技巧，提高自己的創(chuàng)造力和邏輯思維能力。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)自我提升不是一件容易的事情，需要堅(jiān)持和耐心。對(duì)于技能提升，時(shí)刻保持積極的學(xué)習(xí)心態(tài)和對(duì)新技術(shù)的熱情非常重要。我們應(yīng)該時(shí)刻拓寬自己的知識(shí)邊界，關(guān)注更新鮮的技術(shù)和信息，并嘗試將新知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。對(duì)于思維能力提升，需要多思考和多訓(xùn)練。我們應(yīng)該時(shí)刻保持頭腦清醒，關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，利用不同的思想方法和工具，嘗試尋找更好的解決方案和創(chuàng)新點(diǎn)。
我的自我提升方案得到了很好的應(yīng)用，為我?guī)?lái)了豐碩的成果。我擁有了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，能夠和不同領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行交流和合作，共同推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。我的思維能力也得到了大大的提升，能夠更好地處理和分析問(wèn)題，給出更具見(jiàn)解的建議和意見(jiàn)。自我提升讓我在職業(yè)生涯中不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，并為我贏得了更多的機(jī)會(huì)和成功。
第五段：結(jié)尾。
總之，自我提升是一個(gè)漫長(zhǎng)和持久的過(guò)程，需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，注重技能和思維能力的提升，做出切實(shí)可行的自我提升方案。只有堅(jiān)持不懈地努力和追求自我進(jìn)步，我們才能成為更好的人，并贏得更多的機(jī)會(huì)和成功。
自我提升方案篇七
近年來(lái)，我逐漸認(rèn)識(shí)到人生的意義不僅在于物質(zhì)財(cái)富的積累，更在于個(gè)人自我提升的過(guò)程。為了在今后的職業(yè)生涯中更好地發(fā)展自己，我積極思考并制定了相應(yīng)的自我提升方案。
第一步，我決定加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。在日常生活中，我經(jīng)常瀏覽各種有關(guān)職業(yè)發(fā)展的書(shū)籍、文章和學(xué)術(shù)論文，以便獲取更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我也利用業(yè)余時(shí)間參加各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，例如線上課程和職業(yè)培訓(xùn)，以擴(kuò)大自己的知識(shí)儲(chǔ)備和提高職業(yè)技能。這些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不僅能夠讓我更好地掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和專業(yè)知識(shí)，更能幫助我更快地升職、晉升和增加收入。
第二步，我將更多地專注于提升個(gè)人素質(zhì)。在日常工作和生活中，我時(shí)刻保持良好的修養(yǎng)和安靜的心態(tài)，并時(shí)刻保持著謙虛、認(rèn)真和堅(jiān)韌的工作態(tài)度。與此同時(shí)，我積極參加各種組織活動(dòng)，從中鍛煉領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提高自己的綜合素質(zhì)。這些努力不僅能夠讓我更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)挑戰(zhàn)，也能幫助我在人際交往中更加自信和從容。
第三步，我將不斷增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。通過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)用，我相信我將不斷深化自己的業(yè)務(wù)能力，在行業(yè)中逐漸擁有更高的知名度和認(rèn)可度，向著更高的職業(yè)目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
總而言之，作為一個(gè)受到中國(guó)國(guó)情影響的年輕人，我認(rèn)識(shí)到自我提升的重要性，并制定出了相應(yīng)的方案，旨在不斷完善自身，追求更高的職業(yè)水平和人生價(jià)值。我深信，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，勤奮實(shí)踐、積極進(jìn)取的自我提升方案將為我打造出屬于自己的成功之路。
自我提升方案篇八
整理是讓家變整潔的方法、技巧。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，
整理幫助我找到了“自己”，
成為了自我修行的道場(chǎng)。
在成為全職整理師后，很多朋友聽(tīng)說(shuō)我之前在西安一所很好的大學(xué)工作，覺(jué)得我能夠放棄在他人眼中穩(wěn)定、安逸的環(huán)境，走入一個(gè)尚處于萌芽期的整理行業(yè):。
有人會(huì)覺(jué)得我非常勇敢，
放棄既定的舒適去做自己真正喜愛(ài)的事情。
有人也會(huì)為我惋惜，
覺(jué)得比起大學(xué)的光鮮，
整日與“家務(wù)”為伍的整理師難免顯得暗淡許多。
也有人會(huì)充滿不解和疑惑，
不知道為什么會(huì)做出這樣的決定，
也不了解我現(xiàn)在做的到底是什么事情。
也許一路走來(lái)，只有我內(nèi)心最為清楚。整理帶給我的，比我意識(shí)到的其實(shí)還要多得多。因?yàn)椤?/p>
那么，今天就暫且放下整理師的身份，不講如何做整理，就和大家像朋友一樣，聊一聊我是如何一步步走上全職整理師之路的。
2012年，是我完成研究生學(xué)業(yè)開(kāi)始找工作的一年。那個(gè)時(shí)候的我，和現(xiàn)在很多的學(xué)生一樣，并不知道自己內(nèi)心深處想要什么，想做什么，滿腦子想的都是先找一份穩(wěn)定的工作干起來(lái)，隨后再邊做邊說(shuō)。
自我提升方案篇九
為貫徹落實(shí)國(guó)家和省中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍，根據(jù)《xxx關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)[x]41號(hào))、《教育部關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》(教師〔x〕1號(hào))和《山東省高素質(zhì)教師隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃(x-20xx年)》(魯教師字[x]3號(hào))，結(jié)合臨朐實(shí)際，就實(shí)施中小學(xué)(幼兒園)教師專業(yè)素質(zhì)提升計(jì)劃提出如下意見(jiàn)。
深入貫徹落實(shí)國(guó)家和省中長(zhǎng)期教育規(guī)劃綱要，以培養(yǎng)造就高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍為戰(zhàn)略目標(biāo)，以提高教師師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平為核心，以提升培訓(xùn)質(zhì)量為主線，以全縣集中培訓(xùn)和校本研訓(xùn)為支撐，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，全面提升中小學(xué)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)和專業(yè)化水平，為實(shí)現(xiàn)我縣教育內(nèi)涵發(fā)展提升和全面提高教育教學(xué)質(zhì)量提供強(qiáng)有力的智力支持。
1.提升素質(zhì)。堅(jiān)持服務(wù)于中小學(xué)教育，服務(wù)于學(xué)生有效學(xué)習(xí)，遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，以“關(guān)心每個(gè)學(xué)生，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地發(fā)展”為宗旨，不斷提高教師的師德水平和綜合素養(yǎng)，著力解決學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
2.突出骨干。堅(jiān)持服務(wù)教育均衡發(fā)展大局，緊密結(jié)合我縣教師隊(duì)伍建設(shè)，以實(shí)施“骨干教師素質(zhì)提升工程”和“青年教師專業(yè)發(fā)展工程”為抓手，充分發(fā)揮骨干示范引領(lǐng)作用。
3.按需施訓(xùn)。堅(jiān)持需求導(dǎo)向，加強(qiáng)需求調(diào)研，針對(duì)不同類別、層次、崗位教師的需求，科學(xué)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，豐富和優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，通過(guò)集中培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、校本研訓(xùn)、課例研究、送培送教等多種方式，促進(jìn)理論學(xué)習(xí)與崗位實(shí)踐和行動(dòng)研究的緊密結(jié)合，不斷提高教師培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。
4.提高質(zhì)量。堅(jiān)持質(zhì)量為重，加強(qiáng)制度建設(shè)和機(jī)制創(chuàng)新，提升培訓(xùn)內(nèi)涵，促進(jìn)教師培訓(xùn)可持續(xù)發(fā)展。
以縣級(jí)培訓(xùn)為主體，以校本研訓(xùn)為基礎(chǔ)，以集中培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、讀書(shū)活動(dòng)、課例研究、送培送教、高級(jí)研修等為主要方式，突出師德素養(yǎng)、現(xiàn)代教育技術(shù)和課例研究，聚焦“提高教師有效教學(xué)能力，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)”，有計(jì)劃地對(duì)教師進(jìn)行分類分層分崗按需施訓(xùn)，使廣大教師的師德水平與綜合素養(yǎng)進(jìn)一步提升，專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能進(jìn)一步更新，實(shí)踐與應(yīng)用能力進(jìn)一步發(fā)展，教育教學(xué)質(zhì)量明顯提高。
教師專業(yè)素質(zhì)提升三年計(jì)劃期間，我縣中小學(xué)(幼兒園)教師培訓(xùn)主要包括青年教師、骨干教師、薄弱學(xué)科教師和全員培訓(xùn)。
1.青年教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)。分期分批對(duì)近五年來(lái)參加工作的青年教師進(jìn)行通識(shí)知識(shí)、學(xué)科知識(shí)、專業(yè)素養(yǎng)等方面的培訓(xùn)和開(kāi)展“我說(shuō)我的成長(zhǎng)故事”等活動(dòng)，促進(jìn)青年教師提高業(yè)務(wù)能力，形成鮮明的教學(xué)風(fēng)格和特點(diǎn)，使之成為我縣名優(yōu)師的后備梯隊(duì)。
2.骨干教師素質(zhì)提升培訓(xùn)。以學(xué)科教學(xué)最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)、課堂教學(xué)問(wèn)題與對(duì)策、學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展與評(píng)價(jià)、修訂版學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)與有效教學(xué)、教育教學(xué)研究與教師專業(yè)發(fā)展、校本研修設(shè)計(jì)與實(shí)施為重點(diǎn)內(nèi)容，幫助骨干教師總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索教育教學(xué)規(guī)律，進(jìn)一步提升教育教學(xué)能力、教研能力、培訓(xùn)和指導(dǎo)青年教師的能力，在推進(jìn)素質(zhì)教育和教師全員培訓(xùn)中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用。
自我提升方案篇十
高級(jí)整理師。12歲男孩的單親媽媽。
我自己的人生道路可謂是經(jīng)歷了太多的浮浮沉沉了，年輕的時(shí)候在蘭州經(jīng)營(yíng)了一家還算穩(wěn)定的服裝店。在愛(ài)情與事業(yè)這條路上我選擇了愛(ài)情，遠(yuǎn)嫁西藏。
生活的瑣碎，孩子出生后生活節(jié)奏的凌亂，先生的不理解，婆媳矛盾，小吵、大吵讓自己徘徊在迷茫之中…最終我選擇了結(jié)束這段不如意。。
也許就是這樣的幡然醒悟吧，我回到了自己的城市蘭州，在當(dāng)?shù)刈鲞^(guò)房地產(chǎn)項(xiàng)目人員，開(kāi)過(guò)美妝店，后面和好朋友共同創(chuàng)業(yè)和美容院合作做活細(xì)胞抗衰項(xiàng)目成立了一家公司，后因?yàn)楦鞣N原因從公司退了出來(lái)，投資款分錢(qián)都沒(méi)拿回來(lái)，只有手上價(jià)值差不多100萬(wàn)的貨，因?yàn)檫@次的投資我下子負(fù)債了20多萬(wàn)。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的手上有貨所以以前認(rèn)識(shí)廠家的專家找到了我讓我遇到了當(dāng)時(shí)的一個(gè)貴和現(xiàn)在的一個(gè)摯友我們一起重新組建了團(tuán)隊(duì)而后手上的貨出完了團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)我的賬也還清了還賺了一些錢(qián)。我的事業(yè)之路也逐漸穩(wěn)定下來(lái)做了自己的依靠。
自我提升方案篇十一
我作為一名小學(xué)教育(英語(yǔ))專業(yè)的學(xué)生。我慶幸自我選對(duì)了專業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得自我十分適合這個(gè)專業(yè)，所以在大一時(shí)專業(yè)成績(jī)名列前茅。可是，我清楚地明白，我不能只滿足于眼前所取得的成績(jī)，要想成為一名優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師，光有學(xué)習(xí)成績(jī)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要做更多的努力。
小學(xué)教師能夠說(shuō)是一個(gè)特殊的職業(yè)，它承擔(dān)著學(xué)生的啟蒙教育工作，能夠說(shuō)是學(xué)生的第二個(gè)父母。雖然它沒(méi)有初中、高中教師肩上背負(fù)的升學(xué)壓力，可是它的主角是至關(guān)重要的。
首先，小學(xué)教師要做一個(gè)新時(shí)代的慧眼識(shí)“千里馬”的“伯樂(lè)”。這個(gè)“伯樂(lè)”就應(yīng)是善于挖掘?qū)W生的潛能，根據(jù)學(xué)生的特長(zhǎng)、興趣、愛(ài)好，培養(yǎng)出不一樣的“千里馬”。小學(xué)生都或多或少存在一種待于被挖掘的潛能，而這個(gè)工作就需要每一個(gè)小學(xué)教師去完成。每個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)、興趣、愛(ài)好也是不一樣的，這就需要教師的細(xì)心觀察，耐心輔導(dǎo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，挖掘?qū)W生的潛能，并為學(xué)生營(yíng)造出適應(yīng)于學(xué)生身心發(fā)展的教學(xué)環(huán)境，讓“千里馬”能夠“食飽力足、才美外現(xiàn)”。
其次，小學(xué)教師要善于與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的教師，興趣更是學(xué)習(xí)的動(dòng)力，是發(fā)展某種潛力的契機(jī)，它促使人們?nèi)ヌ剿?、?shí)踐，從而發(fā)展智力;而學(xué)生學(xué)習(xí)興趣又是建立在良好的師生關(guān)系之上的。個(gè)性是小學(xué)生，怎樣激發(fā)培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，能夠算是小學(xué)教師的首要任務(wù)之一?；蛟S小學(xué)里，我們不用教與學(xué)生十分多的課本知識(shí)，可是我們必須要努力使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。與此同時(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生各方面的興趣愛(ài)好。
再次，要有奉獻(xiàn)精神。教師就應(yīng)不愧于“春蠶到死絲方盡，蠟燭成灰淚始干”這樣詩(shī)句的贊頌。為了教育事業(yè)，不惜一切，不顧一切;不求索取，只求進(jìn)取;盡心盡力，盡職盡責(zé);一切為了學(xué)生，也為了學(xué)生的一切;忠誠(chéng)于教育事業(yè)，真誠(chéng)的做到“捧出一顆心來(lái)，不帶半根草去”。
再者，小學(xué)教師要是一個(gè)多才多藝的“萬(wàn)花筒”。教師才藝多，對(duì)發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，早期開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能是十分重要的?！叭f(wàn)丈高樓平地起”小學(xué)生從小有一個(gè)良好教學(xué)環(huán)境，理解良好的教育，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，這對(duì)學(xué)生將來(lái)不如高一級(jí)的學(xué)校和走向社會(huì)都是十分重要的。所以小學(xué)教師的才藝越多，知識(shí)越淵博，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)就會(huì)越大。
最終，要與時(shí)俱進(jìn)，并且要不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新。教師要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，獲得新的信息和技能，獲得新的意識(shí)，新的觀點(diǎn)和新的價(jià)值，以便更好地服務(wù)于教育事業(yè)。教師在教學(xué)過(guò)程中要根據(jù)不一樣環(huán)境和對(duì)象進(jìn)行創(chuàng)新性活動(dòng)。在教學(xué)觀念、教學(xué)資料、教學(xué)方法、教學(xué)管理等方面，在前人已有的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論基礎(chǔ)上，要有所探索、有所總結(jié)、有所超越。
總之，作為一個(gè)新世紀(jì)的小學(xué)教師，站在教育行列的起點(diǎn)，肩負(fù)著培養(yǎng)人才之重任。不僅僅要具備各種教學(xué)才能，精通各門(mén)教學(xué)藝術(shù)，還要善于挖掘?qū)W生的潛能，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系;既要修身養(yǎng)德，敬業(yè)愛(ài)崗，讓耐心、愛(ài)心、恒心、上進(jìn)心融為一體;又要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，才能更好地為社會(huì)主義教職工育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
以上是我對(duì)小學(xué)教師應(yīng)具有的素質(zhì)的了解。針對(duì)上述，我想作為一個(gè)小學(xué)教育(英語(yǔ))專業(yè)的學(xué)生，我就應(yīng)從以下幾個(gè)方面努力。
一、培養(yǎng)廣泛的興趣愛(ài)好，始終持續(xù)強(qiáng)烈的求知欲。
語(yǔ)水平，可是我絕不能松懈，我要完成自我的英語(yǔ)目標(biāo)。
二、學(xué)習(xí)良好的教師情感品質(zhì)。
小學(xué)生知識(shí)經(jīng)驗(yàn)少，是非觀念差，生活經(jīng)驗(yàn)欠缺，他們不僅僅需要教師在學(xué)習(xí)上的耐心教導(dǎo)，行為品德上的耐心引導(dǎo)，并且需要在生活上的細(xì)心關(guān)注。在生活上，有些學(xué)生已經(jīng)能夠獨(dú)立，可是仍然會(huì)有一部分學(xué)生需要關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，這就需要教師細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)學(xué)生生活上的困難，并且給予幫忙;在學(xué)習(xí)上，學(xué)生們水平參差不齊，這就需要教師用一顆耐心一遍一遍的教導(dǎo)，真正做到“誨人不倦”。在觀念上，小學(xué)生的思想不夠成熟，缺乏是非決定力，這就需要教師循循善誘，使他們不至于走入歧途。這些，看上去都是挺簡(jiǎn)單的，可是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐后，我發(fā)現(xiàn)真正做到愛(ài)心、耐心與細(xì)心并舉，是一件十分不容易的事。我要一步一步來(lái)，在實(shí)踐中反省自我，在反省中逐步培養(yǎng)與提升。
三、控制自我的情緒，科學(xué)地教育孩子。
首先，教師要有完成教育任務(wù)的堅(jiān)定意向，這是他們完成教育任務(wù)的保證。這種意志品質(zhì)是與他們強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感相聯(lián)系的。其次，教師的沉著、自制，會(huì)有效的影響兒童的意志品質(zhì)。小學(xué)生總是或多或少地存在一些行為問(wèn)題，如，任性、不遵守規(guī)則、不聽(tīng)從規(guī)勸、違背教師提出的要求，同伴之間不能友好相處等，教師要善于調(diào)整、控制自我的情緒，處事冷靜，以平和的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，同時(shí)耐心地對(duì)他們進(jìn)行教育。如果教師缺乏自制力，用粗暴地方式對(duì)待學(xué)生，例如諷刺挖苦，甚至體罰或變相體罰，這不僅僅傷害學(xué)生的情感，并且會(huì)影響他們的身心健康。教師地喜怒無(wú)常對(duì)學(xué)生是極為有害的，容易使一些學(xué)生去窺測(cè)教師情緒地“晴雨表”，構(gòu)成兩面派行為方式，從而影響特們個(gè)性地健康發(fā)展。以前，我看到過(guò)有些小學(xué)教師對(duì)自我的學(xué)生十分嚴(yán)厲，動(dòng)不動(dòng)就罵，甚至打。這致使很多小學(xué)生都十分怕教師，他們做任何事都留意翼翼。我還聽(tīng)一些小學(xué)生說(shuō)過(guò)這樣一句話：沒(méi)有一個(gè)教師是不打人的。當(dāng)時(shí)，我真的很寒心。我在想難道我以后也會(huì)是這樣貌嘛。不行，我必須不能。從此刻開(kāi)始，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)法，學(xué)會(huì)執(zhí)著、沉著與自制，用正確的方法來(lái)教育我未來(lái)的每一個(gè)學(xué)生。
四、努力培養(yǎng)自我各方面的潛力。
首先是敏銳細(xì)致的觀察力。從此刻開(kāi)始，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究小學(xué)生的心理及其心理的外在表現(xiàn)，然后多多去觀察一些小學(xué)生，試著去分析他們的心理，提高自我的觀察力。再者就是創(chuàng)造性思維潛力。我要好好利用大學(xué)的時(shí)間，多去挑戰(zhàn)新事物，并在這過(guò)程中大膽地去創(chuàng)新，提高自我的創(chuàng)新潛力。其次是生動(dòng)、流暢的口語(yǔ)表達(dá)潛力。教師務(wù)必要具備必須的口頭表達(dá)潛力，能夠說(shuō)這是最最重要的。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我要抓住一切能夠在大眾面前講話的機(jī)會(huì)，無(wú)論是班級(jí)還是社團(tuán)，還是其它一些場(chǎng)合，一步一步提高表達(dá)潛力。最終就是組織管理潛力。我明白我以后肯定會(huì)選取當(dāng)班主任，這可不是一件簡(jiǎn)單的事。很幸運(yùn)，在大二這一年，我將擔(dān)任湖學(xué)研究會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，這是一個(gè)十分能鍛煉人的機(jī)會(huì)。我要好好干，在嘗試中積累更多的組織管理經(jīng)驗(yàn)。雖然他跟管理一個(gè)小學(xué)班級(jí)有點(diǎn)差別，可是也能夠在其中學(xué)到很多有用的。
五、提高對(duì)師德的認(rèn)識(shí)。
所謂師德認(rèn)識(shí)，就是指對(duì)教師職業(yè)道德的深刻認(rèn)識(shí)和全面理解，要從“德”中體會(huì)到獻(xiàn)身小學(xué)教育事業(yè)的無(wú)比歡樂(lè)和自豪。培養(yǎng)跨時(shí)代所需要的高素質(zhì)人才，其基礎(chǔ)就是從良好的小學(xué)啟蒙教育開(kāi)始，小學(xué)教師的一言一行及教育質(zhì)量將直接影響到今后初中、高中及大學(xué)的學(xué)習(xí)質(zhì)量和綜合素質(zhì)潛力的提高。人們形容育人職業(yè)是“園丁”那是很貼切的，尤其小學(xué)教育，從事啟蒙教育更加顯得重要，能夠這樣說(shuō)，什么樣的教師就培養(yǎng)什么樣的學(xué)生，育人之本，關(guān)鍵在于師德。我要學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，其一，要關(guān)心學(xué)生的生活，尤其當(dāng)個(gè)別學(xué)生身體感到不適時(shí)，更要體貼、照顧好;其二，要熟悉學(xué)生們的基本狀況，如家庭人員，學(xué)生的性格、脾氣、生活環(huán)境，這樣，在教育時(shí)，就可根據(jù)每位學(xué)生的不一樣特點(diǎn)，尋找相應(yīng)的方法，因人而異，充分挖掘他們的內(nèi)在潛能;其三，平等對(duì)待每個(gè)學(xué)生，不管是頑皮的，還是文靜的，不管是男孩，還是女孩，也不管他們的家庭背景、經(jīng)濟(jì)條件，都一視同仁、平等對(duì)待。這樣，學(xué)生們就會(huì)感到在教師面前表現(xiàn)都同樣有機(jī)會(huì)得到肯定。
總之，我想說(shuō)：我喜歡小學(xué)教師這個(gè)專業(yè)，因?yàn)橄矚g，所以我會(huì)用心去學(xué)習(xí)，去提升自我，為以后真正地踏上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
自我提升方案篇十二
我們每個(gè)人都是懷揣著夢(mèng)想走進(jìn)大學(xué)校門(mén)的。大學(xué)生涯是人生里程中的重要階段，而個(gè)人本事提升計(jì)劃則是我們今后能夠順利實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的必要裝備。
《大學(xué)》中說(shuō)：“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。后之而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安能后而慮，慮而后能得。”所以做好個(gè)人本事提升計(jì)劃有著十分重要的意義和作用。
秉著堅(jiān)持清晰性原則、激勵(lì)性原則及現(xiàn)實(shí)性原則，我對(duì)自我大學(xué)期間的職業(yè)本事的提升制定了一下計(jì)劃：
要初步了解自我的職業(yè)——思想政治教育教師，異常是自我未來(lái)所想從事的.職業(yè)或自我所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，提高人際溝通本事。具體活動(dòng)可包括多和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐（尤其是大四的畢業(yè)生）進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情景；大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，要多參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)輔助自我的學(xué)習(xí)；為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備；多利用學(xué)生手冊(cè)，了解相關(guān)規(guī)定。
應(yīng)研究清楚未來(lái)是否深造或就業(yè)，了解相應(yīng)的相關(guān)活動(dòng)，應(yīng)以提高自身的基本素質(zhì)為主，經(jīng)過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自我的各種本事，同時(shí)檢驗(yàn)自我的知識(shí)技能；能夠開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要具有持久性，最好能在課余時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間從事于自我未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，供給自我的職責(zé)感、主動(dòng)性和受挫本事；增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)本事，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用本事，經(jīng)過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇性地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自我。
因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集學(xué)校信息、并確定自我是否要考研上。在撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，可大膽提出自我的見(jiàn)解，斷了自我獨(dú)立解決問(wèn)題的本事和創(chuàng)造性；參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并進(jìn)取嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐談話，了解往年的求職情景。
這時(shí)可對(duì)前三年的準(zhǔn)備工作做一個(gè)總結(jié)：首先，檢驗(yàn)自我已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備工作是否充分；其次，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自我的積累和準(zhǔn)備；最終預(yù)習(xí)和模擬面試。進(jìn)取利用學(xué)校供給的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心供給的有關(guān)學(xué)校的資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做了較為充分準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)情景下進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自我的品格育人，以自我的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備必須的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時(shí)還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。對(duì)每個(gè)教師的觸動(dòng)都很大。為了進(jìn)一步豐富自我的專業(yè)知識(shí)、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情景，我對(duì)自我將來(lái)教師工作、學(xué)習(xí)制訂以下計(jì)劃：
1、鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書(shū)，不斷完善自我的人格。
2、自覺(jué)學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、毛澤東思想，堅(jiān)持鄧小平理論，的重要講話，提高自我的精神境界。
3、樹(shù)立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新，活動(dòng)中注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手興趣的培養(yǎng)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育基本理論、教科研基本知識(shí)，樹(shù)立正確的教育觀，不斷完善自我的知識(shí)、本事結(jié)構(gòu)，提高自我實(shí)施教育教學(xué)的本事。每周看一篇教育理論文章，每月寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記。
5、規(guī)范自我的日常用語(yǔ)和行為舉止，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象。
6、更新教育觀念，樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生。克服驕傲自滿情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強(qiáng)職責(zé)心，改善工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自我，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)，課題研究、學(xué)術(shù)研討會(huì)，撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等，進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究本事，更新知識(shí)，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。增強(qiáng)教育科研本事，勤讀書(shū)，勤思考，勤總結(jié)。
認(rèn)真進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自我工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，根據(jù)自身的實(shí)際，確定自我的發(fā)展方向。虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
認(rèn)真進(jìn)行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫(xiě)好反思記錄，加強(qiáng)教師的研究性學(xué)習(xí)。
我要努力做好以上幾點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象，經(jīng)過(guò)不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長(zhǎng)為道德高尚的人民教師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長(zhǎng)滿意！
自我提升方案篇十三
1、精力充足，細(xì)心，做事進(jìn)取主動(dòng)。
2、處理事情邏輯本事強(qiáng)，處理事情井井有條。
3、技術(shù)上能獨(dú)擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情，并能夠注重下級(jí)的個(gè)人本事培養(yǎng)。
（二）不足剖析。
1、組織管理本事較弱，溝通水平不高。
2、英語(yǔ)水平一般。
3、對(duì)人與人之間的沖突的解決本事不足。
（一）終極目標(biāo)：期望能經(jīng)過(guò)自身的努力，最終能成為一名軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理能同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)2~3個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，即2~3個(gè)項(xiàng)目。
（二）一年目標(biāo)：（20xx~20xx）提高英語(yǔ)水平，到達(dá)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都流利的狀態(tài)；提高溝通本事，能組織管理好下級(jí)，做一個(gè)下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo)；控制自我的情緒；培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。
（三）三年目標(biāo)：解決各種沖突問(wèn)題；能讓技術(shù)本事比自我強(qiáng)的人甘心為我所管理。能和其它國(guó)家的客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。
三、具體方案實(shí)施。
1、平時(shí)努力做好常規(guī)工作：認(rèn)真工作、了解下屬的想法、抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)、爭(zhēng)取用英語(yǔ)交流的機(jī)會(huì)，多看新聞，多說(shuō)話，提高溝通水平。
2、業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書(shū)籍，汲取各領(lǐng)域知識(shí)，豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
3、努力改善上班環(huán)境，提高下屬的工作情緒，轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。
自我提升方案篇十四
1、精力充足，細(xì)心，做事積極主動(dòng)。
2、處理事情邏輯本事強(qiáng)，處理事情井井有條。
3、技術(shù)上能獨(dú)擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情，并能夠注重下級(jí)的個(gè)人本事培養(yǎng)。
（二）不足剖析
1、組織管理本事較弱，溝通水平不高。
2、英語(yǔ)水平一般。
3、對(duì)人與人之間的沖突的解決本事不足。
（一）終極目標(biāo)：期望能經(jīng)過(guò)自身的努力，最終能成為一名軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理能同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)2~3個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，即2~3個(gè)項(xiàng)目。
（二）一年目標(biāo)：（20xx~20xx）提高英語(yǔ)水平，到達(dá)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都流利的狀態(tài)；提高溝通本事，能組織管理好下級(jí)，做一個(gè)下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo)；控制自我的情緒；培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。
（三）三年目標(biāo)：解決各種沖突問(wèn)題；能讓技術(shù)本事比自我強(qiáng)的人甘心為我所管理。能和其它國(guó)家的客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。
1、平時(shí)努力做好常規(guī)工作：認(rèn)真工作、了解下屬的想法、抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)、爭(zhēng)取用英語(yǔ)交流的機(jī)會(huì)，多看新聞，多說(shuō)話，提高溝通水平。
2、業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書(shū)籍，汲取各領(lǐng)域知識(shí)，豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
3、努力改善上班環(huán)境，提高下屬的工作情緒，轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。
自我提升方案篇十五
現(xiàn)今社會(huì)的職場(chǎng)變幻莫測(cè)，雖然有無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。將自我培養(yǎng)成為一個(gè)專業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好，適應(yīng)公司高速發(fā)展的員工，其重要性不言而喻。在平日工作中對(duì)自我進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)，確定計(jì)劃目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)做出行之有效的安排。到達(dá)與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，為自我訂下工作計(jì)劃，籌劃未來(lái)。加入狼海公司有半年多的時(shí)間，接下來(lái)的工作中，我就應(yīng)培養(yǎng)自我的管理潛力和創(chuàng)造思維的潛力和開(kāi)拓精神。
1。加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)。
2。學(xué)會(huì)思考在工作中遇到的問(wèn)題自我多想多問(wèn)，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問(wèn)題。
3。態(tài)度決定一切，端正自我的工作態(tài)度。
4。在工作中學(xué)會(huì)換位思考，站在公司的立場(chǎng)和同仁的立場(chǎng)上思考問(wèn)題。
5。禮貌形為，禮貌用語(yǔ)。見(jiàn)到公司的同仁基本的禮貌要有。
6。勇于展現(xiàn)自我，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇。
7。三人行，必有我?guī)熝?擇其善者而從之，其不善者而改之;對(duì)大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自我的工作潛力。
8。階段性目標(biāo)，完成本月公司制訂的100萬(wàn)目標(biāo)。
9。每月寫(xiě)工作總結(jié)，總結(jié)上個(gè)月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
1。根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績(jī)。
2。努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家持續(xù)用心的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。
3。大家在工作中做的好的地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來(lái)，讓大家去修改，把工作更好的完成。
4。用心與其它小組進(jìn)行工作交流。
5。打破慣性思維，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。
1。加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的潛力。
2?？?jī)效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員明白考核哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面具體實(shí)施要求是什么;每個(gè)月小組完成目標(biāo)公開(kāi)化。
3。分析網(wǎng)站各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。透過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)安排下一步的工作方案。
自我提升方案篇十六
為全面提升公司全面質(zhì)量管理和公司iso體系維護(hù)，結(jié)合目前的工作特點(diǎn)，從以下幾方面來(lái)談我的個(gè)人提升計(jì)劃：
（一）優(yōu)勢(shì)分析。
1、熟練精通電源行業(yè)品質(zhì)管理和項(xiàng)目管理，精通iso品質(zhì)管理體系。
2、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織本事和部門(mén)間溝通本事，大局觀強(qiáng)（凡事依公司的利益為第一原則，依維護(hù)公司形象和公司制度為基礎(chǔ)）。
3、遇事進(jìn)取主動(dòng)，凡找自身不足，不推諉，有擔(dān)當(dāng)。
4、有較強(qiáng)的處理客訴本事，有豐富處理海外客戶事務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
（二）不足剖析。
1、品質(zhì)宣傳不夠，品質(zhì)培訓(xùn)不夠，公司體系制度推行不夠，。
2、忍性不夠，有時(shí)計(jì)劃實(shí)施不能自始至終，造成結(jié)果不算完美。
3、表達(dá)本事有待加強(qiáng)。
4、制程監(jiān)督不徹底，標(biāo)準(zhǔn)化推行不夠。
5、問(wèn)題追蹤不徹底，品質(zhì)糾正預(yù)防措施實(shí)施有待進(jìn)一步提升，執(zhí)行力還須加強(qiáng)提升。
6、部門(mén)工作品質(zhì)有待進(jìn)一步提升，人員素質(zhì)提高、工作技能提升還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
（一）、加強(qiáng)產(chǎn)線各級(jí)品質(zhì)意識(shí)培訓(xùn)、加強(qiáng)品管部門(mén)品質(zhì)技能培訓(xùn)、加強(qiáng)公司品質(zhì)體系全面推廣。
自2014年春節(jié)后，待公司人員穩(wěn)定，將計(jì)劃安排2次月的品質(zhì)意識(shí)培訓(xùn)（含品質(zhì)技能培訓(xùn)和品質(zhì)體系推廣實(shí)施）。
（二）提升公司品質(zhì)提升計(jì)劃實(shí)施力度。
按管理循環(huán)pdca（計(jì)劃-實(shí)施-檢查-改善）體系推行公司品質(zhì)提升計(jì)劃實(shí)施，確保所有活動(dòng)推行做到有始有終，和循序改善。
（三）表達(dá)本事的提升。
在工作中，自信、大膽、進(jìn)取、主動(dòng)地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問(wèn)，謙虛求教；熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自我置身于問(wèn)題之中，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用。
（四）產(chǎn)品制程監(jiān)督提升，配合技術(shù)部推行標(biāo)準(zhǔn)化。
根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，在品管部設(shè)置專職制程巡檢人員，并對(duì)巡檢人員定期培訓(xùn)，使所有產(chǎn)品生產(chǎn)中制程問(wèn)題得到徹底改善；督導(dǎo)和協(xié)助工程技術(shù)部門(mén)全面推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，確保產(chǎn)品遵照精益生產(chǎn)流程得到全面提升（包括生產(chǎn)效率和生產(chǎn)品質(zhì)）。
（五）品質(zhì)改善活動(dòng)糾正預(yù)防措施執(zhí)行力提升。
依據(jù)iso品質(zhì)管理體系要求，遒照8d處理原則，對(duì)所有品質(zhì)改善活動(dòng)的糾正預(yù)防措施做全面跟蹤，并做徹底執(zhí)行，確保所有改善活動(dòng)完善解決。
（六）品質(zhì)工作品質(zhì)提升。
強(qiáng)化部門(mén)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)部門(mén)凝聚力，進(jìn)取推動(dòng)部門(mén)各成員與其他部門(mén)在工作協(xié)作中得到有效溝通，培訓(xùn)部門(mén)人員工作素養(yǎng)和工作技能。
1，主導(dǎo)并協(xié)助技術(shù)部門(mén)推行產(chǎn)品評(píng)審作業(yè)程序。
2，強(qiáng)化各產(chǎn)線作業(yè)指導(dǎo)書(shū)執(zhí)行力（推行規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，擯棄之前所有手寫(xiě)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)）。
4，全面優(yōu)化和修訂進(jìn)料檢驗(yàn)規(guī)范（針對(duì)之前檢驗(yàn)缺失項(xiàng)做增補(bǔ)，不合理項(xiàng)做優(yōu)化）。
5，制訂pcbasmt首件確認(rèn)管理流程，制訂pcbasmt檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、制訂pcba三防漆工藝檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
6，對(duì)公司重要產(chǎn)品制程問(wèn)題做了全面分析和提出改善提議，并提交產(chǎn)線主管和組長(zhǎng)進(jìn)行改善；產(chǎn)線老化流程執(zhí)行力有較大提升。
7，售后維修工作做了重新部署和優(yōu)化，維修品產(chǎn)量較之前有10%提升。
總而言之，在以后的工作中，嚴(yán)格要求自我，發(fā)揮自我特長(zhǎng)，定期檢討自身不足，不斷提升個(gè)人本事！為公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)和品牌提升發(fā)揮我的一份光和熱。
自我提升方案篇十七
為使物業(yè)服務(wù)品質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，有力促進(jìn)房屋銷售，并實(shí)現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)改進(jìn)特制訂如下品質(zhì)提升措施：
一、公司總部：
2、在公示各小區(qū)設(shè)總經(jīng)理會(huì)見(jiàn)業(yè)主日，收聽(tīng)業(yè)主的'問(wèn)題，解答業(yè)主疑惑。
二、銷售中心：
1、調(diào)秩序隊(duì)員一員在在金沙江大道十字路口處指揮引導(dǎo)看房車輛按順停入車位，并開(kāi)門(mén)服務(wù)指引客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心。
2、雨天保潔增加進(jìn)入大門(mén)代為擦鞋服務(wù)，使用干布替客戶鞋面擦凈擦干。
三、小區(qū)管理：
1、秩序：
a.秩序大門(mén)崗坐崗改為站崗;。
b.巡邏人員在左臂上配印有巡邏字樣的袖章，配警棍、對(duì)講機(jī)進(jìn)行巡邏，
c.秩序隊(duì)員例隊(duì)進(jìn)行交接班;。
d.對(duì)進(jìn)入小區(qū)人員及車輛進(jìn)行盤(pán)問(wèn)登記;。
e.在停車場(chǎng)對(duì)車輛停放進(jìn)行指揮和問(wèn)候服務(wù);。
f.在大門(mén)設(shè)秩序服務(wù)，針對(duì)業(yè)主需求及時(shí)實(shí)施幫助(幫助業(yè)主拿行李、打雨傘、引領(lǐng)走訪業(yè)主客人到業(yè)主家中)。
2、客服：
a.實(shí)行站立式服務(wù)和普通話服務(wù);。
b.代為業(yè)主收信件和包裹登，電話通知或送上門(mén);。
c.宣傳欄設(shè)專面代為業(yè)主提供信息發(fā)布服務(wù)(租房、賣(mài)房等);。
d.有償電話、寬帶、水電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)代繳服務(wù);。
3、工程：
a.電梯零點(diǎn)后維修保養(yǎng)無(wú)打擾服務(wù);。
b.對(duì)業(yè)主報(bào)修實(shí)行15分鐘上門(mén)服務(wù)，每周日開(kāi)展減免有償服務(wù)活動(dòng)日;。
c.空置房每周檢查土建、漏水、水電氣、衛(wèi)生狀況;。
d.建立設(shè)備檔案卡掛設(shè)備上;。
e.工程主管每周夜查一次人員值班及設(shè)備運(yùn)行情況。
4、保潔：
a.改垃圾處理一次為每日兩次;。
b.雨天一小時(shí)后積水清掃;。
c.每周一次電梯消毒;。
d.延長(zhǎng)衛(wèi)生服務(wù)時(shí)間，從7：00-----20：00時(shí);。
e.提供有償家政保潔服務(wù);。
5、綠化：
a.補(bǔ)種草坪內(nèi)人行便道，恢復(fù)綠化;。
b.補(bǔ)種部份秋冬季。
自我提升方案篇十八
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁，塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣(mài)店成功經(jīng)營(yíng)。
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)xx品牌的良好心態(tài)則來(lái)源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問(wèn)題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺(jué)得我們是有備而來(lái)，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來(lái)工作的。這樣通過(guò)對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營(yíng)作為自己的經(jīng)營(yíng)核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
2、對(duì)專賣(mài)方法進(jìn)行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣(mài)形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣(mài)店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣(mài)店可以通過(guò)專賣(mài)與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣(mài)店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過(guò)專賣(mài)體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣(mài)店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣(mài)方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣(mài)方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣(mài)人員，確定對(duì)專賣(mài)人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣(mài)要求，確定專賣(mài)人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣(mài)店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽(tīng)你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣(mài)店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)的銷售行為。
3、對(duì)專賣(mài)形象進(jìn)行管理
專賣(mài)形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣(mài)形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語(yǔ)的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過(guò)對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣(mài)形象的管理。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過(guò)與經(jīng)銷商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開(kāi)展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上。在開(kāi)發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂(lè)部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開(kāi)展俱樂(lè)部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說(shuō)明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開(kāi)展所謂俱樂(lè)部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂(lè)部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開(kāi)展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開(kāi)展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問(wèn)題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫(xiě)真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說(shuō)辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開(kāi)展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門(mén)等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過(guò)培訓(xùn)了，才可以開(kāi)展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必須要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
圍繞地級(jí)運(yùn)營(yíng)中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于五金銷售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長(zhǎng)潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣(mài)店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)以前經(jīng)營(yíng)情況的了解，判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，及時(shí)解決其所反映的一些問(wèn)題。對(duì)于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長(zhǎng)性，定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長(zhǎng)。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣(mài)場(chǎng)銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂(lè)、靚家居、喜盈門(mén)、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣(mài)體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫(kù)存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳，對(duì)五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過(guò)定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫(kù)存體系，可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫(kù)存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫(kù)存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員;
(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開(kāi)發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂(lè)部業(yè)務(wù)開(kāi)展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;
(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問(wèn)題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)
對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫(xiě)，每周上交一次(通過(guò)郵箱發(fā)送)。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問(wèn)題處理的及時(shí)性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)
每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說(shuō)明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來(lái)的，是通過(guò)賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹(shù)的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣(mài)形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說(shuō)明，關(guān)注對(duì)所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動(dòng)制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過(guò)現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來(lái)源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來(lái)源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來(lái)源于其工作的勤奮與有效，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書(shū)，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺(jué)怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
品牌沒(méi)有什么神秘的，它的塑造過(guò)程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過(guò)程，就是增加暗示的過(guò)程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過(guò)程。無(wú)論是中國(guó)的品牌還是外國(guó)的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過(guò)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來(lái)對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說(shuō)服與引導(dǎo)。
5、開(kāi)展卓有成效的培訓(xùn)
在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問(wèn)題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒(méi)有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開(kāi)發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問(wèn)題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問(wèn)題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開(kāi)方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過(guò)以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過(guò)論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng)，要充分保證其開(kāi)展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營(yíng)五金專賣(mài)店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣(mài)店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂(lè)部操作方案》等?！段褰鹋嘤?xùn)資料》與《專賣(mài)店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過(guò)考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過(guò)適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過(guò)對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)其所提工作問(wèn)題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問(wèn)題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過(guò)程中出現(xiàn)的比較大的銷售問(wèn)題或銷售機(jī)會(huì)，市場(chǎng)部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問(wèn)題或機(jī)會(huì)包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí)，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長(zhǎng)很快時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無(wú)法解決的區(qū)域銷售問(wèn)題，不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問(wèn)題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì)，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無(wú)法協(xié)調(diào)時(shí)，市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。
自我提升方案篇十九
學(xué)以致用提升自我。
20xx年是我進(jìn)入公司的第四年，前三年光陰慢慢地將要變成回憶，我希望自己在公司邁過(guò)五年后無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)，因而，謹(jǐn)在此制定20xx年學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
對(duì)自己有足夠的自覺(jué)，善待他人。能夠?qū)W以致提升自我。每天自我反省。
擁有健康的體魄和溫柔、堅(jiān)定的心。事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。
此計(jì)劃書(shū)為期一年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)、企業(yè)管理等方面的學(xué)習(xí)，二是技能學(xué)習(xí)，第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個(gè)一年的學(xué)習(xí)之中，第二部分的學(xué)習(xí)主要圍繞考取注冊(cè)安全工程師，對(duì)“安全生產(chǎn)管理知識(shí)”、“安全生產(chǎn)技術(shù)”、“安全生產(chǎn)事故案例分析”、“安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律知識(shí)”等四本教材的學(xué)習(xí)。
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)：我現(xiàn)在主要是負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)、環(huán)保、項(xiàng)目監(jiān)督管理、黨群等工作，結(jié)合工作實(shí)際，安全環(huán)保相關(guān)法規(guī)有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)：
以《安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律知識(shí)》為讀本，主要側(cè)重于勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的掌握。全書(shū)242頁(yè)，計(jì)劃每個(gè)工作日閱讀2頁(yè)紙，將用121個(gè)工作日全部閱讀完。
7個(gè)月內(nèi)全部學(xué)完。
技能學(xué)習(xí)：這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握，圍繞考取注冊(cè)安全工程師為目的，對(duì)《安全生產(chǎn)管理知識(shí)》、《安全生產(chǎn)技術(shù)》、《安全生產(chǎn)事故案例分析》等三本教材的學(xué)習(xí)。計(jì)劃每本書(shū)平均每天學(xué)習(xí)5頁(yè)，一年內(nèi)學(xué)完。
閱讀：每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。體育：每周至少步行十五公里，參加籃球運(yùn)動(dòng)不少于兩次，其他體育運(yùn)動(dòng)不定期參與。
隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí)。
20xx年9月取得注冊(cè)安全工程師證。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。
一年后，當(dāng)我再次翻開(kāi)這一計(jì)劃書(shū)，希望我能自豪地說(shuō)：“我的自學(xué)之路是永無(wú)止境的，雖然前面的目標(biāo)已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路。”
自我提升方案篇二十
自工程竣工驗(yàn)收完畢之日的第二天計(jì)算，我公司按照合同規(guī)定的時(shí)間兩年進(jìn)行保修，直至期滿。
對(duì)本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責(zé)任造成的使用功能不良或無(wú)法使用的問(wèn)題，我公司一概負(fù)責(zé)保修。
（1）發(fā)送保修證書(shū)。
在工程竣工驗(yàn)收之后1周內(nèi)，我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書(shū)》。主要內(nèi)容有：工程簡(jiǎn)況；保修范圍和保修內(nèi)容、保修時(shí)間、保修說(shuō)明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。
工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進(jìn)行回訪，主要了解工程的使用情況和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和處理問(wèn)題。
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