心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇一
市場(chǎng)線是現(xiàn)代企業(yè)中不可或缺的一部分，市場(chǎng)線的工作是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，帶來銷售收入。市場(chǎng)部門是企業(yè)中一個(gè)非常重要而且影響力強(qiáng)的崗位，在這個(gè)崗位上需要有決策能力、協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)感知能力。在這篇文章中，將分享我的市場(chǎng)線工作心得體會(huì)。
二段：市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是市場(chǎng)線工作中非常關(guān)鍵的一環(huán)，需要從市場(chǎng)環(huán)境、競爭對(duì)手、產(chǎn)品流行度等多個(gè)角度進(jìn)行分析。分析的目的是為了更好地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。在我的工作經(jīng)歷中，遇到一個(gè)挑戰(zhàn)就是針對(duì)不同的市場(chǎng)情況，制定不同的分析方法。有時(shí)候需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定性分析，有時(shí)候需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定量分析。在分析過程中，還需要根據(jù)不同的市場(chǎng)情況，選擇不同的分析工具、分析數(shù)據(jù)和分析方法。
三段：市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)線工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要制定出具有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣方案。在我的工作經(jīng)歷中，有時(shí)候需要根據(jù)市場(chǎng)狀況以及產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的推廣渠道和推廣手段。另外，在推廣過程中，需要注意口碑和用戶評(píng)價(jià)的問題，這是影響推廣效果的關(guān)鍵點(diǎn)。在推廣中，我經(jīng)常會(huì)利用數(shù)據(jù)分析來針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到更好的推廣效果。
四段：市場(chǎng)協(xié)調(diào)
市場(chǎng)線工作需要和企業(yè)內(nèi)部的不同部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，比如和銷售部門、研發(fā)部門以及客服部門等。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，經(jīng)常需要協(xié)調(diào)不同部門間的合作，以達(dá)到市場(chǎng)推廣的最佳效果。同時(shí)，在協(xié)調(diào)中需要對(duì)不同部門的需求和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行權(quán)衡，確保每個(gè)部門都能做到最好的配合和流暢的協(xié)作。
五段：市場(chǎng)服務(wù)
市場(chǎng)服務(wù)是市場(chǎng)線在推廣之后的一項(xiàng)重要工作。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，服務(wù)也是市場(chǎng)推廣的最終目標(biāo)，如果用戶感受到商品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量都比較好，那么可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)就會(huì)更大，同時(shí)口碑也會(huì)更好。在服務(wù)過程中，我經(jīng)常會(huì)利用用戶反饋來了解用戶的要求，并針對(duì)反饋調(diào)整市場(chǎng)策略和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，以提升整體用戶體驗(yàn)，從而達(dá)到銷售收入穩(wěn)定增長的目標(biāo)。
結(jié)尾：
總體來說，市場(chǎng)線工作需要保持敏感和創(chuàng)新性，有一個(gè)好的市場(chǎng)推廣策略和團(tuán)隊(duì)作為支撐，市場(chǎng)銷售和業(yè)績可以不斷的優(yōu)化。希望本文提供的市場(chǎng)線心得體會(huì)，對(duì)大家在市場(chǎng)線工作中有所啟發(fā)和幫助。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇二
碳市場(chǎng)作為應(yīng)對(duì)氣候變化的重要工具，對(duì)于實(shí)現(xiàn)減排目標(biāo)、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。近年來，我有幸參與和了解了碳市場(chǎng)的運(yùn)作，深感碳市場(chǎng)對(duì)于應(yīng)對(duì)氣候變化的作用不可小覷。在這個(gè)過程中，我獲得了一些心得體會(huì)，對(duì)碳市場(chǎng)的發(fā)展前景和應(yīng)用層面有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
首先，我認(rèn)識(shí)到碳市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)減排目標(biāo)的關(guān)鍵手段之一。在碳排放權(quán)交易的基礎(chǔ)上，建立碳市場(chǎng)有利于通過經(jīng)濟(jì)手段來激勵(lì)企業(yè)減少排放量。通過碳市場(chǎng)，企業(yè)可以購買和出售碳排放權(quán)，形成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)交易的平臺(tái)，促進(jìn)了低碳技術(shù)和清潔能源的發(fā)展。這種市場(chǎng)機(jī)制既可以強(qiáng)制企業(yè)減少排放量，又能夠讓企業(yè)選擇自己的減排方式，從而減少了實(shí)施成本，提高了減排效率。
其次，我體會(huì)到碳市場(chǎng)在推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展方面具有重要作用。碳市場(chǎng)的出現(xiàn)，為可持續(xù)發(fā)展提供了新的發(fā)展路徑。通過購買和出售碳排放權(quán)，企業(yè)可以獲得相應(yīng)的減排收益，激勵(lì)了企業(yè)采取低碳技術(shù)和清潔能源，推動(dòng)了綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，碳市場(chǎng)還為生態(tài)環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約和社會(huì)公平提供了新的解決方案。例如，通過碳排放權(quán)交易，可以將環(huán)境污染和資源消耗納入企業(yè)成本，促使企業(yè)更加關(guān)注環(huán)境保護(hù)和資源節(jié)約問題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的良性循環(huán)。
然后，我意識(shí)到碳市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展前景巨大。隨著全球氣候變化問題的日益嚴(yán)重，各國都意識(shí)到建立碳市場(chǎng)的重要性。目前已經(jīng)有許多國家和地區(qū)建立了碳市場(chǎng)，如歐洲、美國、中國等。這些碳市場(chǎng)的建立，不僅有助于各國實(shí)現(xiàn)減排目標(biāo)，還為國際合作提供了更多可能性。在全球碳市場(chǎng)合作的基礎(chǔ)上，各國可以共同應(yīng)對(duì)氣候變化，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
最后，我看到了碳市場(chǎng)在實(shí)踐層面的一些挑戰(zhàn)和亟待解決的問題。首先，碳市場(chǎng)的監(jiān)管和管理需要更加完善。由于碳排放權(quán)交易的復(fù)雜性，碳市場(chǎng)存在信息不對(duì)稱和監(jiān)管難題。因此，各國需要加強(qiáng)監(jiān)管和管理，提高信息透明度，保障碳市場(chǎng)的正常運(yùn)行。其次，碳市場(chǎng)需要更好地與其他政策相銜接。碳市場(chǎng)應(yīng)該與能源政策、環(huán)保政策等相結(jié)合，形成多元化的政策體系，以達(dá)到最佳減排效果。最后，碳市場(chǎng)還需要繼續(xù)推動(dòng)國際合作和交流，共同制定碳市場(chǎng)的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)全球碳市場(chǎng)的更大發(fā)展。
總之，碳市場(chǎng)作為一種重要的應(yīng)對(duì)氣候變化的工具，在減排、可持續(xù)發(fā)展、全球合作等方面具有重要意義。通過參與和了解碳市場(chǎng)的運(yùn)作，我認(rèn)識(shí)到碳市場(chǎng)對(duì)于推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展和應(yīng)對(duì)氣候變化有著重要作用。然而，碳市場(chǎng)的發(fā)展還面臨著一些挑戰(zhàn)和問題，需要各國共同努力來解決。我相信在全球各方的共同努力下，碳市場(chǎng)一定能夠發(fā)揮更大的作用，為應(yīng)對(duì)氣候變化和推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇三
市場(chǎng)法作為商業(yè)領(lǐng)域中的法律學(xué)科，其內(nèi)容豐富多樣，旨在保護(hù)市場(chǎng)秩序、維護(hù)商業(yè)合法權(quán)益。在學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)法的過程中，我深深感受到了市場(chǎng)法在推動(dòng)商業(yè)發(fā)展和維護(hù)公平競爭中的重要作用。下面將從市場(chǎng)法規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、重視商業(yè)合同、創(chuàng)新保護(hù)商業(yè)獨(dú)特性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、加強(qiáng)商標(biāo)和著作權(quán)保護(hù)等五個(gè)方面分享我對(duì)市場(chǎng)法的心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)法規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心在于市場(chǎng)自由、公正和公平。而市場(chǎng)法作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的保障和約束，能夠規(guī)范市場(chǎng)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。例如，無論是銷售產(chǎn)品還是提供服務(wù)，商家都必須依法經(jīng)營，并遵守相關(guān)的市場(chǎng)法律法規(guī)。只有合法經(jīng)營，商家才能有信譽(yù)，消費(fèi)者也才能有保障。而市場(chǎng)法為商家和消費(fèi)者提供了清晰的法律規(guī)范，使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠健康有序地發(fā)展。
其次，市場(chǎng)法保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。消費(fèi)者作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者之一，其合法權(quán)益需要得到保護(hù)。市場(chǎng)法規(guī)定商家在銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)過程中應(yīng)當(dāng)注重消費(fèi)者的知情權(quán)、選擇權(quán)、安全權(quán)等基本權(quán)益。如果商家故意提供虛假廣告或以欺詐手段獲得消費(fèi)者信息，將受到市場(chǎng)法的嚴(yán)厲制裁。市場(chǎng)法的出臺(tái)和執(zhí)行，能夠促進(jìn)商家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的獲得感和幸福感。
第三，市場(chǎng)法重視商業(yè)合同。商業(yè)合同是市場(chǎng)交易的基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)法中的重要內(nèi)容之一。市場(chǎng)法規(guī)定了商業(yè)合同的要素、有效性條件和違約責(zé)任等法律規(guī)則。商家在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行承諾，保護(hù)交易雙方的合法權(quán)益。同時(shí)，市場(chǎng)法對(duì)于合同的解除、修訂和違約責(zé)任也有詳細(xì)的規(guī)定，幫助商家處理合同糾紛，保證交易的公平與公正。
第四，市場(chǎng)法創(chuàng)新保護(hù)商業(yè)獨(dú)特性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開創(chuàng)新，而創(chuàng)新則需要得到法律的保護(hù)。市場(chǎng)法通過規(guī)定商業(yè)獨(dú)特性保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等措施，保障商家在創(chuàng)新過程中的合法權(quán)益。商家所創(chuàng)造的商業(yè)獨(dú)特性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠得到法律的保護(hù)，有助于激發(fā)商家進(jìn)行更多創(chuàng)新和研發(fā)，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
最后，市場(chǎng)法加強(qiáng)商標(biāo)和著作權(quán)保護(hù)。商標(biāo)和著作權(quán)作為商家的重要資產(chǎn)，需要得到法律的保護(hù)和支持。市場(chǎng)法強(qiáng)調(diào)對(duì)商標(biāo)和著作權(quán)的保護(hù)，禁止侵犯商標(biāo)和著作權(quán)的行為，保證商家的合法權(quán)益。同時(shí)，市場(chǎng)法也規(guī)定商標(biāo)和著作權(quán)的申請(qǐng)和獲取流程，為商家提供了便利。
總的來說，市場(chǎng)法在推動(dòng)商業(yè)發(fā)展和維護(hù)公平競爭中扮演著重要的角色。通過規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、重視商業(yè)合同、創(chuàng)新保護(hù)商業(yè)獨(dú)特性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、加強(qiáng)商標(biāo)和著作權(quán)保護(hù)等方面的措施，市場(chǎng)法為商家和消費(fèi)者提供了公平、公正和法律保障的市場(chǎng)環(huán)境。只有在市場(chǎng)法的引領(lǐng)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才能夠健康有序地發(fā)展，為社會(huì)帶來更多的福祉。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇四
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的20___屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇五
市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代企業(yè)中重要的一環(huán)，營銷策劃的好壞決定了企業(yè)的成敗。在我的工作中，我也深深地感受到了市場(chǎng)營銷的重要性，以下是我的一些心得體會(huì)，希望對(duì)其他正在從事市場(chǎng)營銷的同仁們有所幫助。
第二段：打造品牌形象
市場(chǎng)營銷的核心是打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象。我的公司在初期推廣時(shí)，首要任務(wù)就是拓展品牌知名度。我們積極地制作宣傳冊(cè)、廣告視頻等物料，加強(qiáng)品牌的形象建設(shè)。此外，我們?cè)谏缃幻襟w上持續(xù)發(fā)布有價(jià)值的信息，引導(dǎo)用戶形成良好的品牌印象。隨著品牌知名度的提高，我們的合作伙伴和用戶數(shù)量逐步增加。
第三段：定位精準(zhǔn)化
在打造品牌形象的同時(shí)，我們也不斷優(yōu)化市場(chǎng)定位。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位對(duì)于銷售來說至關(guān)重要，因?yàn)樗梢源_保你的推廣方式得到最大的回報(bào)。我的公司是一家提供工具租賃服務(wù)的企業(yè)，我們通過市場(chǎng)調(diào)研獲知目標(biāo)受眾的需求，然后針對(duì)這些需求進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。這種方法讓我們得到了比較好的銷售成果。
第四段：營銷策略精益求精
成功的營銷策略并不是一成不變的，它需要不斷地更新和優(yōu)化。在我的工作中，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)變化，不斷地調(diào)整營銷策略。我們還會(huì)采取不同的營銷渠道，從廣告代理到社交媒體，以擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多合適的客戶。精益求精的態(tài)度，讓我們的營銷策劃變得更加有效。
第五段：數(shù)據(jù)分析與反饋
市場(chǎng)營銷成功與否，最終的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在于效果。因此，數(shù)據(jù)分析和反饋是市場(chǎng)營銷工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。我們會(huì)定期收集銷售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和評(píng)估。通過數(shù)據(jù)反饋，我們可以快速掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化營銷策略和市場(chǎng)定位，使市場(chǎng)營銷工作可以做到持續(xù)優(yōu)化。
結(jié)語：
總之，市場(chǎng)營銷需要我們始終保持創(chuàng)新的精神并愿意不斷實(shí)踐和思考。通過不斷地優(yōu)化營銷策略和決策，并貼合市場(chǎng)需求、調(diào)整企業(yè)目標(biāo)，才能做到正確的市場(chǎng)定位和制定正確的營銷策略，進(jìn)而達(dá)到市場(chǎng)營銷的最終目標(biāo)。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇六
今天是星期五，是我來的第二天，今天的狀態(tài)明顯比第一天好，因?yàn)榈谝惶靵淼臅r(shí)候有點(diǎn)茫然不知所措，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和同事們說的事情也是半知半解，雖然還是顯得有點(diǎn)手忙腳亂。但是我相信會(huì)一天比一天好的！
回顧一下領(lǐng)導(dǎo)上午的授課，首先領(lǐng)導(dǎo)的問題還是像第一天一樣，今天你想得到什么？我的回答很朦朧很概括，領(lǐng)導(dǎo)不是特別滿意。不是我有意敷衍。因?yàn)槲掖_實(shí)不知道想要得到什么！不是不努力而是想要學(xué)想要懂的學(xué)問太多！一時(shí)間無從說起！盡管如此上午還是學(xué)到了不少的東西。
首先，我明白了，在像別人提要求的時(shí)候一定不要讓對(duì)方有過多的選擇，如果那樣對(duì)方會(huì)猜測(cè)你到底要什么東西。對(duì)方也會(huì)感到你是在敷衍他，對(duì)他不尊重。于是乎，對(duì)方對(duì)你敷衍了事！接下來領(lǐng)導(dǎo)提出了今天學(xué)習(xí)的兩個(gè)任務(wù)，第一個(gè)就是勵(lì)志掙足夠的錢！但是光勵(lì)志無濟(jì)于事，我們要做的是掌握掙錢的方法。我們可以每天拿回很少甚至拿不回錢，但是一定要拿回掙錢的方法。
第二個(gè)任務(wù)，學(xué)會(huì)贊美。正如領(lǐng)導(dǎo)所說，以前社會(huì)贊美別人會(huì)看作是拍馬屁，但是當(dāng)今社會(huì)恰當(dāng)和準(zhǔn)確的贊美，會(huì)使人心情逾越！確定了目標(biāo)后，接下來看看稱呼在第一印象中起到了很大作用！你對(duì)對(duì)方的稱乎決定了相處的位置，那么好決定了對(duì)方的稱呼以后，接下來如何與對(duì)方溝通，怎么溝通使對(duì)方聽了以后會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，首先，我認(rèn)為個(gè)人的音色和語速很重要，領(lǐng)導(dǎo)在昨天上課中提到聲音的溫度以及今天提到的語速的快慢決定了對(duì)方會(huì)不會(huì)適應(yīng)你的談話節(jié)奏。您說什么不重要，對(duì)方聽清什么最重要。在交談的過程中會(huì)有很多的意外事情發(fā)生比如對(duì)方對(duì)你的話語產(chǎn)生質(zhì)疑，這個(gè)時(shí)候一定要控制自己的情緒，切記在您情緒失控的時(shí)候，您那時(shí)候是最危險(xiǎn)的！如果有異議要及時(shí)排除異議，異議無非是根本的利益沖突，可以和對(duì)方培養(yǎng)感情，交換條件，最終達(dá)成一致。
最后領(lǐng)導(dǎo)講到的是好習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)說好運(yùn)氣不如好習(xí)慣，確實(shí)是這樣，一個(gè)人不會(huì)天天擁有好運(yùn)氣但是好的習(xí)慣可以伴隨他一生。我個(gè)人的理解是擁有好習(xí)慣成功很容易！
在上午結(jié)束的時(shí)候，我領(lǐng)到了任務(wù)，就是我的聲音和形體的練習(xí)，下午我通過下載感恩的心的視頻的觀看模仿，跟的作了三十次，現(xiàn)在我可以熟練的作出動(dòng)作和唱出歌曲，而發(fā)音練習(xí)經(jīng)過六十次的練習(xí)由上不來氣發(fā)不準(zhǔn)音到可以流利完整的讀下來！對(duì)于今天的表現(xiàn)很滿意。
明天我的目標(biāo)是加強(qiáng)鞏固我的聲音和形體，將練習(xí)量加到八十次！希望明天收獲在聲音上可以順暢的發(fā)音吸氣，形體上可以將動(dòng)作的細(xì)節(jié)作的更規(guī)范！
最后是我每天的贊美，首先贊美的是xx姐，她的工作很認(rèn)真，效率也是一流，對(duì)人對(duì)事負(fù)責(zé)且熱心。算是新時(shí)期的知識(shí)女性的代表！
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇七
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競爭之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí)，這是個(gè)難得的鍛煉我們的機(jī)會(huì)，在此期間，雖然時(shí)間不長但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗砀玫娜谌氲缴鐣?huì)。
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來認(rèn)識(shí)一下營銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競爭日益激烈，低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營銷調(diào)研通過運(yùn)用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排，在完成營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營銷調(diào)研的價(jià)值，靈活掌握營銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧，能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營銷中的實(shí)際問題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問卷，然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查，最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。
1.確立調(diào)研主題
在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問卷進(jìn)行調(diào)查，收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動(dòng)機(jī)：調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有發(fā)展機(jī)會(huì)，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的具體方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購買欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購買電腦的品牌主要有1、acer2、八億時(shí)空3、長城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍(lán)星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍(lán)等，要求售后服務(wù)要好，服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購買電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大部分是用來玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)行整理分析寫成報(bào)告。
2.制定調(diào)研計(jì)劃書
一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營銷整體策劃應(yīng)包括如下基本內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)營銷調(diào)研策劃
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃
(4)產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)性策劃
(5)顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)性策劃
(6)競爭導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)性
策劃
一般來說，整體策劃對(duì)企業(yè)自有資源評(píng)估主要從以下方面展開：
(1)企業(yè)的人力資源分析
(2)企業(yè)的財(cái)力資源分析
(3)企業(yè)的物資資源分析
(4)企業(yè)的技術(shù)資源分析
策劃書大體內(nèi)容如下：
市場(chǎng)分析
一，營銷環(huán)境分析
二，消費(fèi)者分析
三，產(chǎn)品分析
四，企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇八
通過這次培訓(xùn)，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：
這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競爭對(duì)手就會(huì)不擊而敗，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場(chǎng)的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對(duì)我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會(huì)到企業(yè)成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長處，來彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會(huì)及時(shí)改正，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇九
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。
首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生，但我會(huì)努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來對(duì)待。
其次，我得感謝公司同事對(duì)我的關(guān)心與照顧，讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照，我會(huì)更加努力去開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，把工作做得更好!
最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)著我，遇到困難不退縮，讓自己的'工作順利的開展起來。
實(shí)習(xí)期過去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗!回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)該的，工作開展的也還挺順利，不過還是遇到了一些問題，例如：
1、對(duì)無物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們采取投遞名片的方式與之交流，有需要再作解釋。
2、對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū)，我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水實(shí)驗(yàn)。
3、遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主和物管信服。
4、遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對(duì)。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有計(jì)劃，提高工作效率。
6、在尋找新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品。
7、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思考，要有創(chuàng)新思維。
8、工作經(jīng)驗(yàn)不足，語言表達(dá)能力還有待提高，不然與客戶談的時(shí)候理虧。
9、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足。
10、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作。
11、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì)，討論問題，交流心得體會(huì)。
12、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)。
有了開始，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然暫時(shí)業(yè)績不佳，但我們得不斷總結(jié)問題的關(guān)鍵，找出解決問題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大!
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇十
20xx學(xué)年第二學(xué)期，我指導(dǎo)并跟蹤05級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
現(xiàn)將我班實(shí)訓(xùn)情況及效果總結(jié)如下：
畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的營銷技巧和銷售過程，熟悉市場(chǎng)營銷管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)營銷員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)訓(xùn)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。
3、以“研究者”的身份實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)深入企業(yè)，了解營銷，認(rèn)識(shí)銷售技巧，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，有準(zhǔn)備地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研，實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告并作為實(shí)訓(xùn)成績的重要組成部分。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)訓(xùn)過程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對(duì)遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師的統(tǒng)一管理。
1、頂崗實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過對(duì)銷售能力有了感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠結(jié)合營銷實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
2、教學(xué)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
3、教學(xué)實(shí)訓(xùn)配合了所在單位的工作。參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生在各自的實(shí)訓(xùn)單位積極工作，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)訓(xùn)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng)，在每次實(shí)訓(xùn)跟蹤現(xiàn)場(chǎng)，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場(chǎng)景，而幾乎所有單位領(lǐng)導(dǎo)都表示，歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實(shí)訓(xùn)學(xué)生。
4、當(dāng)然，也出現(xiàn)極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)訓(xùn)單位，對(duì)待實(shí)訓(xùn)工作不認(rèn)真，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，但經(jīng)過指導(dǎo)，所有同學(xué)都順利完成了實(shí)訓(xùn)。
實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)訓(xùn)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié)，無論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇十一
拓市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)都需要去面對(duì)的重要任務(wù)之一。在競爭激烈的市場(chǎng)中，拓展新的銷售渠道和開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過近期的市場(chǎng)拓展工作，我有幸參與其中并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在拓市場(chǎng)過程中的感悟和心得體會(huì)。
第二段：明確目標(biāo)并制定詳細(xì)計(jì)劃
在開始一項(xiàng)拓市場(chǎng)的工作之前，明確目標(biāo)非常關(guān)鍵。我們需要清楚地知道自己想要進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶是誰，以及我們的競爭優(yōu)勢(shì)是什么。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要詳細(xì)考慮一系列因素，比如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、銷售渠道等等。同時(shí)，我們還需要合理評(píng)估資源投入，制定出可行的時(shí)間和預(yù)算計(jì)劃。
第三段：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶
不同的市場(chǎng)和客戶需求存在差異，我們需要在拓展新市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解到目標(biāo)市場(chǎng)的競爭情況、消費(fèi)者偏好、渠道特點(diǎn)等重要信息。此外，我們還需要通過深入了解目標(biāo)客戶，了解他們的需求、習(xí)慣、價(jià)值觀等，這樣才能更好地為他們提供價(jià)值。
第四段：建立合作關(guān)系和拓展銷售渠道
在拓展市場(chǎng)的過程中，建立合作關(guān)系是非常重要的一環(huán)。通過與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榛蚪?jīng)銷商合作，我們可以利用他們的渠道資源和客戶關(guān)系，快速進(jìn)入市場(chǎng)并提高銷售。此外，我們還可以通過參加行業(yè)展會(huì)、舉辦推廣活動(dòng)等方式，積極宣傳品牌形象，增加受眾的認(rèn)可度和信任感，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
第五段：實(shí)時(shí)調(diào)整和持續(xù)改進(jìn)
市場(chǎng)是不斷變化的，我們需要時(shí)刻保持敏感，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展策略。有時(shí)，我們的拓展計(jì)劃可能會(huì)遇到挫折或失敗，這時(shí)我們需要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，我們還需要持續(xù)投入資源和精力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶需求并提高競爭力。
結(jié)論
通過拓市場(chǎng)的實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)拓展的重要性和復(fù)雜性。拓展市場(chǎng)需要全面的計(jì)劃和策略，同時(shí)，還需要與市場(chǎng)和客戶保持緊密的聯(lián)系，并隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)。只有不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功。我相信，在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的拓市場(chǎng)能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇十二
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求，商本站能銷售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過今天的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場(chǎng)營銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競爭進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對(duì)的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反。
1在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
3要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對(duì)頭，利于不敗之地。
4既要制定較長期的戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的.市場(chǎng)營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。
5企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)的簡要總結(jié)。
一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能，把握每一次機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)精選12篇我不是營銷專業(yè)的，初涉市場(chǎng)營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場(chǎng)營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。
剛開始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識(shí)，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個(gè)人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。
所謂市場(chǎng)營銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程，在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價(jià)值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)、營銷和營銷者等一系列的概念。
市場(chǎng)營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營銷，所謂社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念：對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
中國現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營銷的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念可能還需要走很長的一段路。
營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
通過對(duì)這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇十三
第一段：引言（200字）
老市場(chǎng)指的是已存在并有一定歷史的市場(chǎng)，隨著時(shí)間的推移，老市場(chǎng)的變革和演化無處不在。作為經(jīng)營者，我曾多次深入老市場(chǎng)，體驗(yàn)并學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在我看來，老市場(chǎng)不僅僅是一個(gè)商業(yè)場(chǎng)所，更是一個(gè)充滿智慧和機(jī)遇的牧場(chǎng)，只需要我們抓住其中的精華，就能夠?yàn)樽约旱氖聵I(yè)帶來不可估量的價(jià)值。
第二段：市場(chǎng)洞察（200字）
在老市場(chǎng)中，秘密與智慧蘊(yùn)含在每個(gè)商戶和經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)中。通過觀察老市場(chǎng)的經(jīng)營者和顧客的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察。洞察市場(chǎng)需要敏銳的觀察力和洞察力，只有通過觀察市場(chǎng)中的種種變化和趨勢(shì)，我們才能夠更好地滿足客戶的需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了市場(chǎng)的波動(dòng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然規(guī)律，我們需要及時(shí)調(diào)整自己的策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
第三段：市場(chǎng)競爭（200字）
老市場(chǎng)的特點(diǎn)之一是充滿了競爭。市場(chǎng)競爭是必然的，只有通過合理的競爭策略，我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。在競爭的舞臺(tái)上，我學(xué)到了如何與競爭對(duì)手建立良好的合作關(guān)系，通過共贏的合作，我們能夠共同面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的利潤。此外，我還發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)也是值得借鑒的，通過學(xué)習(xí)和借鑒競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，我們能夠更好地改進(jìn)自己的經(jīng)營方式，提高競爭力。
第四段：顧客體驗(yàn)（200字）
老市場(chǎng)中的顧客是最有價(jià)值的資產(chǎn)。在與顧客的交流中，我學(xué)到了如何提供更好的顧客體驗(yàn)。一次成功的交易不僅僅是買賣的關(guān)系，更是建立起長期的合作關(guān)系。為了提供更好的顧客體驗(yàn)，我們需要從顧客的角度出發(fā)，提供他們所需的產(chǎn)品和服務(wù)，并為他們解決問題。通過良好的顧客體驗(yàn)，我們能夠吸引更多的顧客，提高顧客忠誠度，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
第五段：創(chuàng)新與發(fā)展（200字）
老市場(chǎng)雖然已經(jīng)存在很久，但創(chuàng)新和發(fā)展是永恒的主題。在老市場(chǎng)中，我學(xué)到了創(chuàng)新的重要性。通過創(chuàng)新，我們能夠不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，滿足顧客的需求，以及創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)新需要我們不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的理念和方法，勇于改變和突破傳統(tǒng)的思維模式。只有不斷創(chuàng)新，我們才能夠在老市場(chǎng)中保持競爭力，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)尾（100字）：
老市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著豐富的經(jīng)驗(yàn)和智慧，只有我們不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能不斷進(jìn)步。在與老市場(chǎng)的接觸中，我體會(huì)到了市場(chǎng)洞察的重要性，市場(chǎng)競爭的必然性，顧客體驗(yàn)的關(guān)鍵性以及創(chuàng)新發(fā)展的重要性。通過這些心得體會(huì)，我相信我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的成功。
市場(chǎng)發(fā)展心得體會(huì)篇十四
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。
隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域通過對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思排版制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型誕生了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)生命在于運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的'。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。
在市場(chǎng)成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用通路獎(jiǎng)勵(lì)策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于溫飽，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。
此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營銷的4p制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工合作完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
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