方案的執(zhí)行需要明確的計(jì)劃和具體的時(shí)間表。方案的制定應(yīng)該從整體和長遠(yuǎn)的角度考慮,避免只顧眼前利益而忽視未來。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典方案范文,希望能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用方案制定的技巧和方法。
代理推廣方案篇一
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個(gè)品牌推廣主線,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
品牌推廣內(nèi)容
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述,可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期:
1、 品牌定位期( 觀察期 )
用來準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品??梢灾谱饕恍┬《Y品。如:小臺(tái)歷,易拉寶,掛圖等。
2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
用大量的精力來做市場(chǎng)開拓,發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,證券公司,投資公司,小貸公司,一線市場(chǎng)),進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
開始對(duì)自身的詳細(xì)情況,市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解,完善自身的不足, 增加業(yè)務(wù)方面的信息,引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場(chǎng),超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場(chǎng),超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第三階段:邀請(qǐng)同行來公司參觀,介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,愿意和我們合作。
第四階段:定位好自身,要有禮,有利,有節(jié)。不卑不亢,不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段:及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),提醒自身缺失,完善自身不足。
第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,充分發(fā)揮信息的作用。
第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,充分發(fā)揮信息的作用。
第八階段:定期做好市場(chǎng)總結(jié),發(fā)現(xiàn)自身的不足,立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解,避免客戶流失。
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調(diào)研
現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期,因此,“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
通過分析,根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格,鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體:二手房中介,投資同行,銀行,證券公司,一線客戶者等。特制定以下廣告策略:
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題:商氣、人氣的培育
逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育,把商氣、人氣炒起來才行。
目的:制造商氣、人氣,搞活市場(chǎng),使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效,快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式:各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.
宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題,通過不間斷的廣告宣傳,力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展,使其自身完善還需一段較長的過程,維持市場(chǎng)的長期繁榮穩(wěn)定,還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,有自身能力,能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式:節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
代理推廣方案篇二
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以,只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會(huì)很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,在此就不再贅述。
代理推廣方案篇三
得 分:
考試題目: 論文題目: 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案
專 業(yè):商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理
班 級(jí):二班 姓 名:于xxxxx
閱卷人: 日 期:
清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案
摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖
變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源,愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品,可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭,在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理,將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽市場(chǎng)的廣告策劃書。
關(guān)鍵字:沈陽市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競(jìng)爭(zhēng)
此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū),全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況,定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群,再通過一系列的廣告宣傳活動(dòng),建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象,提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度。
(一) 公司簡(jiǎn)介
個(gè)品牌,其中大部分是收購來并推廣到世界各地, “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來,聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場(chǎng),同時(shí)大力培植中國本地的品牌。今天,聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì),乃至于我們所在的整個(gè)世界。
家用和個(gè)人護(hù)理用品類,在全世界大多數(shù)地方,聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙,brilhante, cif, domestos,skip,snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。
在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,除臭劑和抗汗劑在國際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。
聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬,力士,清揚(yáng),旁氏,axe ,rexona,sunsilk、夏士蓮。
(一) 市場(chǎng)概況 1. 市場(chǎng)規(guī)模
針對(duì)沈陽市民的消費(fèi)水平分析,根據(jù)cnnic資料顯示:沈陽居民收入增長加快,每月人均可支配收入為1050.7元,同比增長19.5%,去年人均可支配收入11379.1元,同比增長13.2%,增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn),居民人均消費(fèi)支出9456元,同比增長14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長趨勢(shì),消費(fèi)水平穩(wěn)步增長,居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大,對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽市,具有很大的發(fā)展空間。
2. 市場(chǎng)基本狀況
的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司,而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠的消費(fèi)群體,牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額,而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,產(chǎn)品系列完善,基本上能滿足我國消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中,寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,排名2~6位的品牌并不固定,大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。
3. 產(chǎn)品分析
本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,能有效去除頭屑,突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
(二) 消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者需求
年齡在20~35歲之間,有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)
2. 消費(fèi)者購買行為影響因素
1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)
(三) 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾,常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告,深受消費(fèi)者的喜愛。
3. 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略,將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位:“海飛絲”是去屑;“飄柔”是順滑;“潘婷”是營養(yǎng);“沙宣”是專業(yè)美發(fā);寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分,而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美,表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,畫面精美,情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
(四) 媒體分析
表2.1 主要媒體分析表
代理推廣方案篇四
隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布,越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是,我讓他們把流量統(tǒng)計(jì)發(fā)給我看下,幾十個(gè)ip,其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了,對(duì)于幾星的小賣家來說,當(dāng)然有一部分賣家確實(shí)是流量突然下降的很厲害,而且他們還不是新賣家,我想關(guān)于這個(gè)問題,主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來分析。淘寶公布的賣家seo作弊的手段包括:炒作信用、虛假交易、故意放錯(cuò)類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無貨空掛等。
其實(shí)賣家心里很清楚,很多人是違規(guī)了,所以遭到處罰,流量自然低了,這個(gè)只是淘寶調(diào)整過程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象,只要大家認(rèn)真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化,排名自然就會(huì)上去,但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的,我可以告訴大家,很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個(gè)自然排名。小賣家認(rèn)為淘寶特別的照顧大賣家,我只能說他們看到了大賣家最后的結(jié)果,而沒有看到大賣家背后所做的一切,下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么,也就是我今天要盤點(diǎn)的淘寶推廣途徑大盤點(diǎn)。
1、淘寶直通車。
有人說直通車就是燒錢,沒效果的,其實(shí)說這樣話的人要么開不起直通車,要么就是不會(huì)做直通車,如果你看到一家店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚦^一個(gè)星期,他還是在做,沒賺錢,他會(huì)嗎?所以對(duì)于懂技巧的人來說,肯定是有效的推廣,而且這個(gè)流量質(zhì)量也是非常高的。
2、刷爆款推廣。
一般大賣家都會(huì)有一個(gè)銷量特別好的產(chǎn)品,我們暫時(shí)不去考慮怎么刷爆款,我只是告訴你,以目前淘寶的排名規(guī)則來看,這樣非常有利于排名,顧客瀏覽這個(gè)寶貝頁面的時(shí)候,其他頁面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來了一般會(huì)看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個(gè)頁面展示。
3、淘寶seo推廣。
淘寶seo其實(shí)是近幾年來提出的一個(gè)概念,因?yàn)樘詫毴斯じ深A(yù)過分嚴(yán)重,我早就不想去研究了,我覺得花在這里的時(shí)間得不到應(yīng)該有的報(bào)酬,但是這不代表他是沒用的,做好了,流量也可以提高很多,具體怎么做請(qǐng)大家自己百度,我這里只是介紹這個(gè)也是一種推廣途徑。
4、淘寶社區(qū)推廣。
根據(jù)我的觀點(diǎn),社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣,我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的,其中以經(jīng)驗(yàn)分享類的軟文居多,當(dāng)然也有直接的廣告,只要寶貝本身好,我想就算是廣告,也是會(huì)產(chǎn)生交易的,當(dāng)然還有很多低級(jí)的推廣方式,不談了。
5、競(jìng)價(jià)。
其實(shí)直通車嚴(yán)格來講也叫競(jìng)價(jià),我這里說的競(jìng)價(jià)更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認(rèn)知的競(jìng)價(jià),只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤,那么就可以這樣做推廣,淘寶頁面的設(shè)計(jì)只要按照標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)頁面設(shè)計(jì),效果是很好的,因?yàn)樗歇?dú)立競(jìng)價(jià)頁面不具有的很多優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款,所以這個(gè)推廣辦法也是大家值得考慮的,前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。
6、建立獨(dú)立的商城。
所謂獨(dú)立的商城,就是我們講的擁有獨(dú)立空間跟域名的商城,這樣做的目的就是為了被百度收錄,進(jìn)而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪,想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品,為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。
7、利用淘寶客推廣。
根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣,我們只要加以研究,就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣,很多店家說淘寶客不選自己的產(chǎn)品,那是因?yàn)槟銢]符合他的要求,一般淘寶客會(huì)選擇銷量好,信譽(yù)好,傭金高的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V,所以千萬不要舍不得你那些錢,只有讓別人賺到更多的錢,別人才會(huì)更加賣力地幫你賺錢。
8、群發(fā)做推廣。
一般可以選擇旺旺做群發(fā),這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格一般賣家都知道,還有我們的qq群群發(fā)也是可以做的,我們大家都看過什么鐵觀音的,可以參考下他的推廣模式,沒效果是不會(huì)做的。
9、分銷代理推廣。
很多大賣家有著貨源優(yōu)勢(shì),那么他就會(huì)招分銷跟代理。一個(gè)賣家招200個(gè)代理其實(shí)是很平常的事情,想想看,200家在幫你賣東西,你覺得還賣不出嗎,當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣,關(guān)鍵還是看你怎么招,我這里不做介紹。
10、其他獲取流量的方式。
校內(nèi)網(wǎng)開心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方,只要你有自己的一套流量獲取方法,自然也可以做推廣,因?yàn)樘詫毧涂梢宰龀晒?,賣家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問題。
11、購買個(gè)人網(wǎng)站的廣告。
很多個(gè)人站長都是靠投放google廣告獲取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入,放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的,所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站,因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁?,根?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇合適的價(jià)格跟站長談,當(dāng)然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。
12、數(shù)據(jù)庫營銷。
大賣家一般都會(huì)收集自己的顧客信息,想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費(fèi),這個(gè)我也寫過2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫營銷在實(shí)體中的電話營銷里應(yīng)用非常廣泛的,我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用,而且我們可以用的更好。
代理推廣方案篇五
一.項(xiàng)目概要:
通過在媒體上大量的宣傳,結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng),來提升手機(jī)超市網(wǎng)站流量,增加注冊(cè)用戶數(shù)量,獲得網(wǎng)上銷售的利潤。二..網(wǎng)站分析:
三、項(xiàng)目目標(biāo):
1、提升網(wǎng)站的流量,提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名;
2、增加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量;
3、提升企業(yè)品牌,提高網(wǎng)站在線交易金額。
四、執(zhí)行方式:推廣。
4.11標(biāo)簽優(yōu)化。
手機(jī)超市-supermarket。
代理推廣方案篇六
二、確定分銷渠道:
(1) 以拉動(dòng)終端市場(chǎng)為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營銷方案
(3)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
三、銷售方案
(1)拉動(dòng)終端市場(chǎng)方案目標(biāo)
打造戀爾熱水器強(qiáng)勢(shì)品牌,提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場(chǎng)速度,提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤,鞏固戀爾熱水器在本地市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。
方案主題:拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
活動(dòng)地點(diǎn):高、中檔住宅小區(qū)
方案大綱:
a、 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍;
b、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖;
c、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式;
d、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐;
e、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備;
f、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;
g、掃樓;
g、參觀預(yù)約登記、確認(rèn);
i、展廳接待;
j、接受預(yù)訂;
k、舉行團(tuán)購;
l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
(2)以經(jīng)銷商為導(dǎo)向的方案。
尋找經(jīng)銷商,
a、實(shí)地考察尋找,直接到終端銷售點(diǎn)或分銷商給你推薦
b、黃頁尋找:
就是通過一些工商目錄,確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實(shí)力都比較大,否則不會(huì)上工商目錄的。
c、介紹法:
通過熟人或市場(chǎng)管理人員,甚至對(duì)你不感興趣的經(jīng)銷商,如果你的態(tài)度好,他們或許可以給你介紹。)
(3)以網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
c、團(tuán)購銷售,結(jié)合現(xiàn)狀流行的微博銷售,積攢人氣,通過廣告,實(shí)行提升銷量
方案具體實(shí)施步驟:
一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍:小區(qū)推廣部一般由2-6人組成,最少2人,設(shè)一名經(jīng)理或主管,下設(shè)小組,一般以2-3人為一組,以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。
一、代理經(jīng)銷行業(yè)環(huán)境分析
隨著國內(nèi)零售、批發(fā)行業(yè)的全面開放,如今的鄭州市場(chǎng)真可謂是風(fēng)起云涌,國內(nèi)、國際大型連鎖超市(量販)集團(tuán)紛紛進(jìn)駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨(家中福) 、易初蓮花、思達(dá)連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺(tái)競(jìng)技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競(jìng)爭(zhēng)行列。
這就使得鄭州零售行業(yè)的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴(kuò)張的連鎖超市競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)重影響了代理經(jīng)銷行業(yè)的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經(jīng)銷公司的利益?!暗陸c費(fèi)” 、“進(jìn)店費(fèi)” 、 “節(jié)慶費(fèi)” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的費(fèi)用、虧損以各種方式轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上。使得代理經(jīng)銷商與大型超市之間的關(guān)系演化為矛盾的焦點(diǎn)。由于大型超市都有帳期,使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經(jīng)銷商,致使代理經(jīng)銷商的發(fā)展空間日漸窘迫。同時(shí)許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”,也在一定程度上讓代理經(jīng)銷商感到生存空間的減少。 面對(duì)快速消費(fèi)品市場(chǎng)“兩頭大”(廠家、商超)的“啞鈴型”流通格局,代理經(jīng)銷行業(yè)不但要面對(duì)廠方的銷量任務(wù)和渠道調(diào)整,同時(shí)必須面對(duì)大型終端賣場(chǎng)的“不平等條約”,成本增加、利潤大幅減少,各類公司之間無序競(jìng)爭(zhēng),代理經(jīng)銷公司苦苦支撐的同時(shí)卻基本仍在延續(xù)著原有的經(jīng)營管理模式。經(jīng)營觀念跟不上市場(chǎng)的變化和需求,應(yīng)該說中國經(jīng)銷行業(yè)的最大困擾是對(duì)自身的創(chuàng)新和變革。在這一點(diǎn)上我很佩服我們海沛公司的領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)楣镜暮芏嘟?jīng)營觀念和對(duì)自身的變革都走在了代理經(jīng)銷行業(yè)的最前端,特別是公司允許業(yè)務(wù)員到地市去自己做的“大區(qū)承包制”更是走在了代理經(jīng)銷行業(yè)的前沿。
二、代理經(jīng)銷行業(yè)的發(fā)展方向
鑒于以上的環(huán)境分析,我認(rèn)為中國的代理經(jīng)銷商尤其是省級(jí)的代理經(jīng)銷商必須進(jìn)行如下方面的改革并向著“大網(wǎng)絡(luò)、大配送、大代理”的方向發(fā)展,才有可能保留住現(xiàn)有產(chǎn)品的省級(jí)代理權(quán),也才有進(jìn)一步獲取省級(jí)代理的實(shí)力。
(一)、全方位:擺脫單品牌、單品類的代理經(jīng)銷格局,即代理休閑食品也代理保健品、調(diào)味品和飲品,充分發(fā)揮自身的渠道、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
(二)、規(guī)?;簲[脫小規(guī)模經(jīng)營,家族化的格局,對(duì)公司進(jìn)行股份制改造,引進(jìn)先進(jìn)的管理理念,迅速走上規(guī)模化發(fā)展的道路。
(三)、大配送:面對(duì)強(qiáng)大的超市風(fēng)潮,經(jīng)銷商必須建立大聯(lián)合、大配送的機(jī)制,發(fā)揮快速消費(fèi)品代理經(jīng)銷行業(yè)的最大優(yōu)勢(shì),真正在流通環(huán)節(jié)形成“高速公路”。
(四)、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò):銷售網(wǎng)絡(luò)是代理經(jīng)銷商的基礎(chǔ),是經(jīng)銷商生存的本錢,盡可能建立最大化的銷售網(wǎng)絡(luò),是代理經(jīng)銷行業(yè)發(fā)展的重中之重,優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)不僅可以擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績,縮短銷售通路,對(duì)品牌廠方而言也是最節(jié)約、最快捷的營銷手段,品牌廠方才有可能選擇代理經(jīng)銷的方式。
三、代理經(jīng)銷行業(yè)的出路
面臨存亡抉擇的中國代理商,變革是唯一的出路,這是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)流通行業(yè)的迫切要求,是制造廠商和下級(jí)客戶的需要。
大自身的經(jīng)營區(qū)域和銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)要注意自身實(shí)力(優(yōu)秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統(tǒng)和獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作能力)與規(guī)模的匹配,穩(wěn)步擴(kuò)張,防止管理失控。
要擴(kuò)大規(guī)模和經(jīng)營區(qū)域,就必須擴(kuò)大經(jīng)營產(chǎn)品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇:
(1)直接找上游廠家,選擇產(chǎn)品并獲得省級(jí)代理權(quán);(2)與其他省級(jí)代理商資源共享,做他們的二批商;憑著這些大量的經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品種類,來吸引終端,我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費(fèi)用,而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網(wǎng)絡(luò)。通過對(duì)零售終端的整合去吸引廠家,反過來,通過生產(chǎn)廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案,因?yàn)?,通過對(duì)華中食品城中資源的整合,我們就能很快獲得很多的優(yōu)秀資源(經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的好的產(chǎn)品種類)。這樣做有兩個(gè)方面的好處:一方面可以利用這些產(chǎn)品迅速建立網(wǎng)絡(luò),另一方面可以減少引進(jìn)新品所帶來的庫存風(fēng)險(xiǎn),隨時(shí)需要隨時(shí)去華中進(jìn)行小批量進(jìn)貨,不用占?jí)何覀兊膸齑妗?/p>
試想,當(dāng)一個(gè)代理商能為其下級(jí)客戶提供30%以上的優(yōu)質(zhì)貨源(休閑食品、調(diào)味品、保健品、飲品等),他肯定將在其區(qū)域內(nèi)獲得壟斷優(yōu)勢(shì)。
擴(kuò)大經(jīng)營范圍的同時(shí),必須進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經(jīng)營成千上萬種商品,代理商應(yīng)在知名品牌和高利潤產(chǎn)品中找到平衡點(diǎn),以此來保證自己和下級(jí)客戶的利潤。
四、根據(jù)所經(jīng)營產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)情況,適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
一些超級(jí)賣場(chǎng)對(duì)于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據(jù)的主要標(biāo)準(zhǔn)就是:看其手中所握有品牌的分量。當(dāng)然,這里的“分量”包含了品牌消費(fèi)號(hào)召力、利潤率、可替代性、競(jìng)爭(zhēng)性等諸多方面。這個(gè)道理,亦相應(yīng)的適宜于超級(jí)賣場(chǎng)外的渠道資源。
供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級(jí)終端影響力,也必須得加強(qiáng)自己的品牌淘汰意識(shí),維系和提升自己所掌握產(chǎn)品的品牌價(jià)值。在進(jìn)行品牌淘汰時(shí),主要有如下幾個(gè)方面需要考慮:
其一,利潤率是否已瀕臨低限,也就是說是否還有贏利或關(guān)聯(lián)贏利能力。在銷量已穩(wěn)定在一定額度的時(shí)候,這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢,如果連這個(gè)基本要求都保證不了的話,那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當(dāng)然,如果這個(gè)產(chǎn)品目前還具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力,還是進(jìn)行搭貨銷售,帶動(dòng)其它高贏利產(chǎn)品銷售的極佳工具的.話,那它還可以保持一段時(shí)間。
其二,定位準(zhǔn)、市場(chǎng)較大、競(jìng)爭(zhēng)較小,是選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)所必須參照的標(biāo)準(zhǔn)。如果自己手上的某個(gè)產(chǎn)品,隨著市場(chǎng)形式的變化,已完全的違背了上述標(biāo)準(zhǔn),那這個(gè)產(chǎn)品就早該下課了。
其三,制造商研發(fā)及推陳出新的能力,制造商生存及發(fā)展的現(xiàn)狀和走勢(shì),制造商的實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)營、營銷支持能力,等等等等,也都是淘汰品牌時(shí)所需考慮的東西。
五、海沛公司目前的經(jīng)營狀況
從地域來看,海沛公司目前的業(yè)務(wù)主要集中鄭州市內(nèi)和外埠(安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個(gè)地級(jí)市)。
空白,市場(chǎng)潛力巨大。在這里,我可以大膽的預(yù)言,在未來3-5年外埠市場(chǎng)的銷量將重新超過市內(nèi),成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
六、對(duì)海沛公司未來發(fā)展方向及市場(chǎng)運(yùn)作的幾點(diǎn)建議
(一)、對(duì)于利基市場(chǎng)(鄭州市),建議用兩種思路來運(yùn)作:高低結(jié)合與點(diǎn)面結(jié)合。高地結(jié)合是指:做核心市場(chǎng)(市區(qū))與做區(qū)域市場(chǎng)(郊縣)相結(jié)合,抓形象也要抓銷量,吸引市區(qū)高消費(fèi)群的同時(shí)向郊縣高消費(fèi)群分銷;點(diǎn)面結(jié)合是指:做大終端的同時(shí)做小終端,用幾個(gè)核心賣場(chǎng)結(jié)合大量的社區(qū)小店。
(二)、對(duì)于外埠(幾個(gè)重要的地級(jí)市),我想先分析一下地級(jí)市目前的市場(chǎng)環(huán)境及供需情況:
隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中原城市群的崛起,在河南的很多地級(jí)市作為現(xiàn)代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。其中也不乏一些上規(guī)模的連鎖超市,但大部分是一些獨(dú)立經(jīng)營的單體超市,他們想快速發(fā)展但苦于沒有超市的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人士的指導(dǎo),這給我們提供了很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),我們作為省級(jí)代理,在和鄭州各個(gè)大中型超市的業(yè)務(wù)往來中,積累了不少有關(guān)超市運(yùn)營管理方面的經(jīng)驗(yàn),我們?cè)诤退麄兒献鲿r(shí),可以對(duì)他們的管理進(jìn)行指導(dǎo),對(duì)他們的理貨員進(jìn)行培訓(xùn),這些都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商所不具備的。
在地級(jí)市,由于目前的消費(fèi)能力有限,作為中高檔產(chǎn)品來說,大部分的銷量(80%)都集中在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的賣場(chǎng)。以漯河為例,就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。
從漯河的情況來看,以上銷售比較好的超市,有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來,他們都不定期到鄭州進(jìn)行采購,這說明當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商所經(jīng)營的商品根本不能滿足當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。問題出來了:
u 另一方面,u 華中食品城中大量的省級(jí)代理卻苦于在地級(jí)市的銷量上不u 去,u 自己去做地市成本又太高(海沛公司也遇到了同u 樣的發(fā)展瓶頸)。這中間就出現(xiàn)了供需的斷層,u 從而u 也就蘊(yùn)含了極大的商機(jī)。誰抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),u 誰就能在新的市場(chǎng)環(huán)境中領(lǐng)先一步。
根據(jù)地市目前的市場(chǎng)環(huán)境和需求情況,結(jié)合公司的實(shí)際情況我建議公司采取跟隨策略:即隨著丹尼斯向地市的擴(kuò)張,我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市,在該市設(shè)立辦事處,以丹尼斯(或以當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)商超)為主(進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合)順勢(shì)把該市的市場(chǎng)做起來。在這個(gè)過程中我們應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、公司在地級(jí)市設(shè)立辦事處,成立市場(chǎng)開發(fā)專案小組,專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厍捌诘氖袌?chǎng)開發(fā)及維護(hù),形成固定的網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)操作方案,迅速提升銷量。
對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建設(shè):終端網(wǎng)絡(luò)并不意味著你認(rèn)識(shí)幾個(gè)當(dāng)?shù)氐拇罂蛻簟H靠利潤差價(jià)和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網(wǎng)絡(luò),有奶就是娘,是他們對(duì)經(jīng)銷商的回報(bào)。網(wǎng)絡(luò)形成靠我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)背景資料的充分熟悉,靠我們純熟的銷售管理技術(shù),靠我們的信譽(yù)和服務(wù)創(chuàng)造的客戶忠誠度。具體表現(xiàn)為以下三點(diǎn):
與這些售點(diǎn)的長期交易、服務(wù)中逐漸掌握他們的銷售情況、進(jìn)貨周期、信譽(yù)情況、付款能力等相關(guān)信息。 建立海沛公司在各售點(diǎn)中的知名度、美譽(yù)度,創(chuàng)出自己的品牌: 這家公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保證,偶爾出現(xiàn)什么問題他們也會(huì)負(fù)責(zé) 更換賠償。 這家公司的價(jià)錢很公道,沒有欺生客,宰人現(xiàn)象。 這家公司的服務(wù)很好,經(jīng)常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門,根據(jù)他們的建議訂貨還不占?jí)何覀兊膸齑妫退麄兒献?,我們賣貨收錢就行了,別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光,他們推的新產(chǎn)品一般都能賣起來,偶爾個(gè)別產(chǎn)品滯銷,他們也能幫忙退貨或促銷消化,很讓人放心。
在自己的公司內(nèi)部操練出一支出色的售點(diǎn)拜訪、售后服務(wù)及客戶管理隊(duì)伍,通過長期的實(shí)踐總結(jié),不 斷學(xué)習(xí)摸索自己的人員培訓(xùn)、人員管理、銷售結(jié)算、售點(diǎn)配送等體系化的市場(chǎng)運(yùn)作方法。
終端建設(shè),從開發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長時(shí)間,這個(gè)過程中也許經(jīng)濟(jì)效益不佳,但這是對(duì)公司未來核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的一種投資,是一個(gè)必然經(jīng)歷的過程,在這個(gè)過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因?yàn)檫@是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的要求,無法回避。未來的市場(chǎng)誰真正擁有了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),誰就掌握了通路,誰就是贏家。
尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商,幫我們代為管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),這樣公司可以減少資金風(fēng)險(xiǎn)和管理成本。(預(yù)售制)
自己的業(yè)務(wù)員(辦事處抽調(diào)或在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng))對(duì)該市場(chǎng)形成固定拜訪,進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,協(xié)助該下線分銷商管理市場(chǎng),牢牢控制住終端網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)?shù)卦撓戮€分銷商的主要任務(wù)就是倉儲(chǔ)、運(yùn)輸配貨、回款和售后服務(wù)(終端日常維護(hù)及退換貨)。
對(duì)該市縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉,并建立客戶檔案。檔案資料包括區(qū)域位置、店面大小、主要負(fù)責(zé)人的情況(從業(yè)經(jīng)歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格)、聯(lián)系方式、月實(shí)際銷售量、結(jié)賬方式、結(jié)賬信譽(yù)等詳細(xì)情況,以便對(duì)銷售人員進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和減少因銷售人員離職帶來的市場(chǎng)波動(dòng)。
經(jīng)銷商面對(duì)生存環(huán)境的變化,我認(rèn)為動(dòng)比不動(dòng)好,早動(dòng)比晚動(dòng)好,主動(dòng)比被動(dòng)好。 地市渠道管理改革建議和步驟:
按照傳統(tǒng)的渠道操作方法,市場(chǎng)是完全被渠道中的代理商所操作和控制,市場(chǎng)的好壞取決于代理商的能力和實(shí)力,因此,要想把市場(chǎng)做好,要想市場(chǎng)在有秩序的環(huán)境中健康發(fā)展,公司就必須費(fèi)盡所有精力去尋找、培養(yǎng)優(yōu)秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對(duì)公司來說實(shí)在是太困難,實(shí)力小的代理商無法操作起整個(gè)市場(chǎng),實(shí)力大、能力強(qiáng)的代理商又對(duì)我們的產(chǎn)品不重視,或者精力比較分散,無法提高其忠誠度。
的弱點(diǎn)——市場(chǎng)的管理則由我們來完成,這樣就實(shí)現(xiàn)了公司和二級(jí)代理商的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),達(dá)成了渠道的完美力量組合。
組織架構(gòu)及分工
地市二級(jí)代理商的職責(zé):調(diào)貨、倉儲(chǔ)備貨、運(yùn)輸配貨、回款和售后服務(wù);
公司業(yè)務(wù)代表的職責(zé):在市場(chǎng)比較小或者成立辦事處成本高的市場(chǎng)派駐公司業(yè)務(wù)代表,業(yè)務(wù)代表的主要職責(zé)和辦事處相同。
省級(jí)代理:公司只負(fù)責(zé)對(duì)代理商的貨款管理和業(yè)務(wù)辦事處或派駐的業(yè)務(wù)代表的管理。
公司的財(cái)務(wù)管理
公司對(duì)渠道中的二級(jí)代理商貨款管理遵循以下幾個(gè)原則:
交納品牌經(jīng)營保證金(視情況而定),金額大小視市場(chǎng)大小而定;
現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則,先打款后進(jìn)貨;
對(duì)重點(diǎn)零售客戶實(shí)行銷售年終獎(jiǎng)勵(lì)政策,通過年度獎(jiǎng)勵(lì)的方式返還重點(diǎn)終端一定的利潤;
成本費(fèi)用分?jǐn)?/p>
a、業(yè)務(wù)辦事處的管理費(fèi)用主要有房租、基本的辦公用品、水電費(fèi)和其他物業(yè)管理費(fèi),所占增加的渠道管理成本的比例不到20%(300元),可由公司全部承擔(dān)。
b、業(yè)務(wù)辦事處的業(yè)務(wù)代表的工資成本占整個(gè)渠道增加成本的70%,這項(xiàng)成本應(yīng)由二級(jí)代理商和公司共同分?jǐn)?,公司?fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)代表的基本工資,代理商負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)代表的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。舉例:安陽市場(chǎng)需要2個(gè)業(yè)務(wù)員來維護(hù)和管理市場(chǎng),其中一個(gè)業(yè)務(wù)主管的月薪資以1500元計(jì),業(yè)務(wù)代表以600元計(jì),按新的渠道管理方案操作來看,業(yè)務(wù)主管的基本工資以800元/月計(jì),業(yè)務(wù)代表的基本工資以400元/月計(jì),公司要承擔(dān)1200元/月的業(yè)務(wù)薪資開支,二級(jí)代理商只需承擔(dān)500~900元的獎(jiǎng)金即可,所以這個(gè)分?jǐn)偡桨傅厥写砩掏耆軌蚪邮堋?/p>
c、公司業(yè)務(wù)辦事處的實(shí)際增加成本大概為1500元/月,18000元/年的成本該如何彌補(bǔ)呢?設(shè)定建立辦事處的最低銷售額標(biāo)準(zhǔn),以年?duì)I業(yè)額50萬元為最低建立辦事處的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補(bǔ)額外增加的渠道管理成本;假如公司的毛利率為20%,則通過這種渠道專業(yè)分工之后只要提高9萬的營業(yè)額(平均每月7500元)就基本能彌補(bǔ)公司增加的渠道管理費(fèi)用開支。
d、對(duì)于不能設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處的區(qū)域,市場(chǎng)一般比較小,所需的業(yè)務(wù)人員也比較少,一般不超過兩個(gè),普遍為一個(gè);所以不需要單獨(dú)設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處,只需直接派駐業(yè)務(wù)員到二級(jí)代理商的公司,業(yè)務(wù)辦事處的管理費(fèi)用和其他費(fèi)用完全可以免除,只需和代理商共同分?jǐn)傇黾拥臉I(yè)務(wù)人員投入成本。
代理推廣方案篇七
開展社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)堅(jiān)持“群眾自愿、手續(xù)簡(jiǎn)便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則,綜合運(yùn)用多種形式,充分調(diào)動(dòng)基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的積極性。
為加強(qiáng)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作的領(lǐng)導(dǎo),鎮(zhèn)成立社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由鎮(zhèn)長任組長,領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定推動(dòng)方案、分解目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng)、定期通報(bào)、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導(dǎo)、解決推動(dòng)過程中的問題,確保治安綜合保險(xiǎn)在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效。
全鎮(zhèn)各村(居)覆蓋率:100%;居民戶數(shù)覆蓋率:全鎮(zhèn)覆蓋率確保達(dá)到40%,挑戰(zhàn)60%;各村(居)須將上述目標(biāo)進(jìn)行分解,制定落實(shí)方案和推動(dòng)舉措,并于9月18日前報(bào)綜治辦,綜治辦將每周進(jìn)行通報(bào)和督導(dǎo)。
農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案,并設(shè)置了一年期、二年期、三年期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾投保。各村(居)可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)條件,進(jìn)行個(gè)性化選擇,最大限度滿足群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。
代理推廣方案篇八
簽約雙方就合作開展internet企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣應(yīng)用,共同組織發(fā)動(dòng)企業(yè)、組織和個(gè)人上因特網(wǎng)建網(wǎng)站事宜進(jìn)行友好協(xié)商,乙方同意甲方代理乙方的企業(yè)建站,中國企業(yè)___________網(wǎng)企業(yè)登錄、中國企業(yè)______________企業(yè)信息發(fā)布及相關(guān)業(yè)務(wù),雙方達(dá)成并同意遵照以下條款:
一、甲方權(quán)利義務(wù)
1.作為乙方的代理商,向直接客戶提供企業(yè)建站,中國企業(yè)______________網(wǎng)企業(yè)信息登錄、企業(yè)信息發(fā)布服務(wù),并在代理業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù),以建立和保持乙方的良好聲譽(yù)。如因甲方原因造成客戶損失的,應(yīng)由甲方自行承擔(dān)責(zé)任;如因此造成乙方損失的,甲方保證做相應(yīng)賠償。
2.甲方確保自己及客戶的網(wǎng)站不違反中華人民共和國的政策、法律和法規(guī),如因此造成乙方損失的,應(yīng)由甲方承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。
3.作為乙方的代理商,甲方應(yīng)遵循乙方提供的業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容及價(jià)格體系;服從乙方的管理和關(guān)于代理商的有關(guān)規(guī)定;統(tǒng)一佩帶乙方提供的員工胸牌;使用乙方提供的統(tǒng)一發(fā)票。且不得私自變動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)項(xiàng)目相應(yīng)價(jià)格。
4.甲方應(yīng)確保向乙方提供的資料數(shù)據(jù)的真實(shí)性和合法性。如因資料數(shù)據(jù)的真實(shí)性和合法性而產(chǎn)生的刑事和民事責(zé)任以及由此產(chǎn)生的一切后果,應(yīng)由甲方承擔(dān)。如因此造成乙方經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失的,應(yīng)由甲方做相應(yīng)賠償。
二、乙方權(quán)利義務(wù)
1.為甲方及時(shí)提供企業(yè)建站、中國企業(yè)______________網(wǎng)企業(yè)信息登錄、企業(yè)信息發(fā)布服務(wù),并在服務(wù)期內(nèi)提供技術(shù)支持。
2.乙方應(yīng)定期持續(xù)完善代理服務(wù)系統(tǒng),以更方便和支持甲方開展代理業(yè)務(wù)。
3.如發(fā)現(xiàn)甲方不能完全遵守本合同內(nèi)容,乙方有權(quán)隨時(shí)通知甲方終止其代理權(quán)。
4.乙方負(fù)責(zé)將甲方提供的客戶信息內(nèi)容在因特網(wǎng)(協(xié)議期限內(nèi))發(fā)布。
5.乙方有權(quán)變動(dòng)服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格體系,非特殊情況乙方均會(huì)通知甲方。
6.如因乙方未能按協(xié)議期限內(nèi)完成造成甲方不能及時(shí)向客戶提供良好的服務(wù),乙方應(yīng) 對(duì)甲方作出相應(yīng)賠償及向客戶賠禮道歉。
三、違約責(zé)任
1.雙方必須認(rèn)真履行本合同的內(nèi)容,任何一方未履行本合同所規(guī)定的條款均視為違約。
2.其他違約責(zé)任按照中華人民共和國合同法有關(guān)條款進(jìn)行賠償。
四、免責(zé)條款
由于不可抗力而影響乙方正常的服務(wù)和支持時(shí),不應(yīng)視為乙方違約,甲方應(yīng)對(duì)此表示認(rèn)同。
五、附則
1.本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決。合同附件與本合同具有同等法律效力。
2.本合同有效期為年,自_______年_____月_____日起,至_______年_____月_____日止。
如一方要求提前終止時(shí)應(yīng)以書面方式通知另一方;有效期內(nèi)甲方的業(yè)務(wù)結(jié)算累計(jì)進(jìn)行。
3.本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,由雙方代表簽字蓋章后生效。
甲方:__________________________
_____年_____月_____日
乙方:__________________
_____年_____月_____日
代理推廣方案篇九
甲方:
乙方:
甲乙雙方就合作開展internet使用和推廣應(yīng)用,甲方作為乙方該項(xiàng)業(yè)務(wù)的代理商,乙方同意甲方代理乙方的網(wǎng)站推廣及其他相關(guān)業(yè)務(wù),雙方本著互惠互利并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上,遵照以下條款:
1.甲方成為乙方代理商的基本條件
甲方須為合法存續(xù)的法人或具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力的個(gè)人,能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。甲方須了解互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)相關(guān)服務(wù),具備提供相關(guān)服務(wù)的專業(yè)知識(shí)和技能,并熟悉乙方的代理商制度、產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息。乙方對(duì)提出代理申請(qǐng)者就上述各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn),決定是否授予甲方代理資格。
2.甲方的權(quán)利及義務(wù)
2.1甲方向客戶提供網(wǎng)站推廣服務(wù),自行負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)與發(fā)展客戶,在代理業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù),不得以欺詐、脅迫等不正當(dāng)手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽(yù)。
2.2甲方保證其所有經(jīng)營活動(dòng)完全符合中國有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。如因甲方違反上述規(guī)定的行為給乙方帶來任何損害,甲方應(yīng)承擔(dān)所有法律責(zé)任并賠償給乙方造成的損失。
2.3甲方須詳細(xì)閱讀并確實(shí)理解乙方在其網(wǎng)站上發(fā)布的代理商制度的全部內(nèi)容,并嚴(yán)格遵守代理商制度,以及在向乙方委托業(yè)務(wù)時(shí),完全按照代理商制度中規(guī)定的操作要求提交正確完整的數(shù)據(jù)資料并按正確步驟進(jìn)行。甲方有義務(wù)定期瀏覽乙方網(wǎng)站,以及時(shí)了解代理商制度的最新變動(dòng)。
2.4本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議終止或者解除后,甲方承諾不向與乙方構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織提供有關(guān)乙方業(yè)務(wù)、技術(shù)等一切相關(guān)信息或者資料,否則愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
2.5甲方在提交網(wǎng)站推廣時(shí)應(yīng)全面了解并遵守有關(guān)的注冊(cè)協(xié)議的各項(xiàng)規(guī)定,在使用其他收費(fèi)服務(wù)時(shí)應(yīng)全面了解并遵守相關(guān)服務(wù)條款的規(guī)定。
2.6甲方有義務(wù)嚴(yán)格保密并妥善管理自己的代理編號(hào)和密碼,因甲方保密不善致使代理編號(hào)和密碼泄露或由于第三方盜用而進(jìn)行各種操作或因甲方授權(quán)他人管理而在終止授權(quán)時(shí)未及時(shí)收回管理權(quán)及更改密碼,而造成甲方客戶流失或發(fā)生其他損失或糾紛的,由甲方自行負(fù)責(zé)。
2.7甲方應(yīng)對(duì)乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。
2.8甲方將應(yīng)邀參加乙方組織的代理商年會(huì)、研討會(huì)和培訓(xùn)等活動(dòng)。
3.乙方的權(quán)利及義務(wù)
3.1乙方為甲方提供網(wǎng)站推廣注冊(cè)服務(wù)。
3.2乙方向甲方提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn),幫助甲方提高技術(shù)能力,拓寬業(yè)務(wù)范圍。
3.3乙方向甲方提供完整的售后服務(wù),詳細(xì)條款由甲、乙雙方之間具體的業(yè)務(wù)合同確定
但乙方的售后服務(wù)只對(duì)甲方,不直接面向甲方的客戶。
3.4乙方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整代理商制度和代理價(jià)格,并將在網(wǎng)站上及時(shí)公布或通過電子郵件通知甲方變更后的代理商制度和代理價(jià)格信息。更新后的各種信息自公布于乙方網(wǎng)站或通過電子郵件通知之時(shí)起生效,非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方。
3.5乙方應(yīng)對(duì)甲方的代理編號(hào)和密碼及其他甲方明確提示為保密資料的信息給予保密。
3.6對(duì)于甲方與其客戶之間的糾紛、爭(zhēng)議、損失、侵權(quán)、違約責(zé)任等,均由甲方與客戶自行解決,乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭(zhēng)議等,也不對(duì)客戶的任何損失負(fù)責(zé)。
3.7乙方視必要定期或不定期舉辦代理商年會(huì)、研討會(huì)和培訓(xùn)等活動(dòng)。
4.違約責(zé)任
4.1甲方如違反國家有關(guān)政策法規(guī),乙方有權(quán)中止合同,并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4.2推廣服務(wù):因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的推廣服務(wù),乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該推廣服務(wù)支付的費(fèi)用。因甲方或甲方客戶原因造成該推廣服務(wù)正常使用,乙方不承擔(dān)責(zé)任。
4.3除經(jīng)乙方認(rèn)可并授予信用額度外,乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時(shí)交納費(fèi)用時(shí)即視為違約,乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務(wù),直至取消甲方代理資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù),按本合同約定承擔(dān)責(zé)任。
5.免責(zé)條件
5.1鑒于計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)的特殊性,因黑客、病毒、電信部門技術(shù)或政策調(diào)整等引起的事件,不屬于甲方違約,因此造成乙方損失的,甲方不承擔(dān)責(zé)任。
5.2甲乙雙方任何一方因?yàn)檎?,罷工,現(xiàn)行生效的適用法律或法規(guī)的變更,洪水,火災(zāi),爆炸,雷電,地震,風(fēng)暴,停電,通訊線路中斷,他人蓄意破壞,黑客攻擊,計(jì)算機(jī)病毒入侵或發(fā)作,電信部門技術(shù)、政策,政府管制等及其他不可預(yù)見,不可避免,不可克服和不可控制的不可抗力和事件影響網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)營,從而全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同的,雙方互不承擔(dān)責(zé)任,但受不可抗力影響的一方應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起七日內(nèi),將事件情況以書面形式通知另一方,并于事件發(fā)生之日起二十日內(nèi),向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。遭受不可抗力的一方應(yīng)采取一切必要措施減少損失,并在事件消除后協(xié)商恢復(fù)本合同的履行,除非此等履行已不可能或者不必要。
5.3在履行本合同時(shí),甲方對(duì)因第三方的過錯(cuò)或延誤而給乙方或者其他方造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。甲方對(duì)通過乙方間接接受甲方服務(wù)的第三方的損失不負(fù)責(zé)任。
6.合同終止
本合同在下述情形下解除,提出解除合同的一方應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式通知另一方。
6.1雙方協(xié)商一致解除本合同。
6.2本合同期限屆滿,雙方未續(xù)簽的。
6.3由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要,雙方均可要求解除合同。
6.4一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動(dòng)表示其將不履行義務(wù),另一方可以解除合同。
6.5因本協(xié)議一方經(jīng)營情況發(fā)生重大困難、瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期或者被清算,任意一方可以解除本協(xié)議。
6.6訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化,本協(xié)議應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容;訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使本協(xié)議無法履行的,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意,可以變更或者終止協(xié)議的履行。
6.7一方未履行或違反依據(jù)本合同所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù),經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務(wù)或不予采取補(bǔ)救措施,致使另一方依據(jù)本合同的預(yù)期利益無法實(shí)現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒有必要,另一方有權(quán)解除合同;合同解除后,雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止,但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外,引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。
7.合同附件
附代理價(jià)格表
8. 附則
8.1本協(xié)議同時(shí)得到甲乙雙方的完全理解和認(rèn)同,并替代此前的所有協(xié)議,不論是口頭的還是書面的。在打印或填寫過程中,未經(jīng)乙方書面同意,甲方不得隨意更改本合同中的任何條款。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后,任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書面形式確認(rèn)。
8.2一方變更通知、通訊地址或其它聯(lián)系方式,應(yīng)自變更之日起十日內(nèi),將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方,否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。
8.3本合同由雙方代表簽字蓋章后生效,有效期一年。合同期滿若雙方均無異議,則本合同繼續(xù)有效;若續(xù)約期內(nèi)乙方制定出新的合同條款,則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業(yè)務(wù)結(jié)算累計(jì)進(jìn)行。
8.4本協(xié)議一式二份,雙方各執(zhí)一份,經(jīng)簽字、蓋章后生效,二份協(xié)議具有同等法律效力。
甲方: ___________
_____年_____月_____日
乙方: ___________
____ 年 _____ 月 _____ 日
代理推廣方案篇十
甲方:
法定代表人:
地址:
郵政編碼:
電話:
郵箱:
乙方:
法定代表人:
地址:
郵政編碼:
電話:
郵箱:
為了滿足甲乙雙方的業(yè)務(wù)需求,創(chuàng)造可持續(xù)的雙贏效應(yīng),以期達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的。雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律、行政法規(guī),遵循平等、自愿、誠實(shí)信用的原則,達(dá)成如下協(xié)議,以資共同遵守:
從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日代理_________地區(qū)的__________產(chǎn)品。
乙方僅在甲方授權(quán)范圍內(nèi)為甲方產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣,沒有甲方的明確的書面授權(quán),乙方不得對(duì)外簽署任何形式的銷售合同或委托第三方代其履行本合同的義務(wù)。
1、甲方對(duì)產(chǎn)品的宣傳資料擁有最終的解釋權(quán),乙方不得自己擅自對(duì)產(chǎn)品功能等進(jìn)行解釋。
2、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供產(chǎn)品宣傳所需要的相關(guān)宣傳資料,甲方對(duì)宣傳資料享有所有權(quán)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
3、甲方根據(jù)需要自行決定是否對(duì)乙方進(jìn)行培訓(xùn),如甲方對(duì)乙方實(shí)施培訓(xùn),乙方應(yīng)當(dāng)積極準(zhǔn)時(shí)參加。
4、乙方在宣傳推廣產(chǎn)品中遇到的相關(guān)問題,甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)提供相應(yīng)的咨詢和支持。
1、乙方須提供資質(zhì)證明或身份證復(fù)印件等證明文件供甲方存檔。
2、乙方應(yīng)當(dāng)積極宣傳推廣甲方的產(chǎn)品,提高甲方產(chǎn)品銷售量。
3、乙方在宣傳推廣過程中不得進(jìn)行有損甲方形象及名譽(yù)的宣傳,因此給甲方造成損失的,乙方應(yīng)當(dāng)承當(dāng)賠償責(zé)任。
4、乙方在宣傳推廣過程中應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī),不得進(jìn)行虛假宣傳、夸大產(chǎn)品功能等。因乙方違反法律規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品宣傳給甲方造成損失的,乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方相應(yīng)損失。
5、乙方不得以甲方的名義從事與產(chǎn)品宣傳推廣無關(guān)的活動(dòng)。
6、乙方在產(chǎn)品宣傳推廣中給第三方造成損害的,由乙方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任。
7、甲乙雙方之間不存在勞動(dòng)關(guān)系,乙方無需到甲方公司出勤。
8、乙方在宣傳推廣甲方產(chǎn)品時(shí)如有過錯(cuò)造成甲方經(jīng)濟(jì)損失承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任,如給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失但乙方無過錯(cuò)的,則不承擔(dān)賠償責(zé)任。
1、乙方前期因推廣甲方產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2、乙方成功推廣甲方產(chǎn)品后,甲方按產(chǎn)品銷售金額的______%的比例支付給乙方推廣費(fèi)用。
3、上述費(fèi)用支付方式為:甲方與乙方的推廣單位簽訂產(chǎn)品銷售合同后______個(gè)工作日內(nèi)支付推廣費(fèi)用的______%,甲方收到乙方的推廣單位付清全部產(chǎn)品銷售合同款后______個(gè)工作日內(nèi)支付推廣費(fèi)用的______%。
1、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)誠實(shí)守信,切實(shí)履行本協(xié)議。任何一方違反本協(xié)議約定,給對(duì)方造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任,并賠償由此給守約方造成的損失。
2、乙方合法從事推廣行為,若因違法或違規(guī)推廣所引起的責(zé)任、糾紛,由乙方自行負(fù)責(zé),并賠償由此給甲方造成的損失。
3、在乙方全面按時(shí)履行協(xié)議約定且無違約行為的前提下,甲方應(yīng)支付相應(yīng)報(bào)酬給乙方。若甲方未能支付的,則乙方有權(quán)終止本協(xié)議并要求甲方負(fù)責(zé)賠償乙方相應(yīng)的損失。
4、甲乙雙方應(yīng)保守合作過程中知悉的對(duì)方及甲方協(xié)調(diào)之第三方的商業(yè)秘密,若因不當(dāng)使用或泄露該等商業(yè)秘密給對(duì)方或第三方造成損失的,違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
1、本協(xié)議一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字(蓋章)后生效。
2、甲、乙雙方如發(fā)生爭(zhēng)議,應(yīng)通過協(xié)商解決,若協(xié)商不成,應(yīng)向______________法院起訴。
甲方(蓋章):
法定代表人(簽字):
日期:_________年_________月_________日
乙方(蓋章):
法定代表人(簽字):
日期:_________年_________月_________日
代理推廣方案篇十一
簽約雙方就合作開展_____er_____企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣應(yīng)用,共同組織發(fā)動(dòng)企業(yè)、組織和個(gè)人上因特網(wǎng)建網(wǎng)站事宜進(jìn)行友好協(xié)商,乙方同意甲方代理乙方的企業(yè)建站,中國企業(yè)___________網(wǎng)企業(yè)登錄、中國企業(yè)______________企業(yè)信息發(fā)布及相關(guān)業(yè)務(wù),雙方達(dá)成并同意遵照以下條款:
一、甲方權(quán)利義務(wù)。
1、作為乙方的代理商,向直接客戶提供企業(yè)建站,中國企業(yè)______________網(wǎng)企業(yè)信息登錄、企業(yè)信息發(fā)布服務(wù),并在代理業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù),以建立和保持乙方的良好聲譽(yù)。如因甲方原因造成客戶損失的,應(yīng)由甲方自行承擔(dān)責(zé)任;如因此造成乙方損失的,甲方保證做相應(yīng)賠償。
2、甲方確保自己及客戶的網(wǎng)站不違反中華人民共和國的政策、法律和法規(guī),如因此造成乙方損失的,應(yīng)由甲方承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。
代理推廣方案篇十二
_________(以下簡(jiǎn)稱甲方)與_________(以下簡(jiǎn)稱乙方),本著平等互惠的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就乙方作為甲方的代理商代理事宜,達(dá)成如下協(xié)議:
一、代理資格。
1.具有法人資格,固定的營業(yè)場(chǎng)所,有一定的付款能力。
2.與當(dāng)?shù)亟逃块T有良好的關(guān)系。
3.嚴(yán)格遵守甲方的代理銷售策略及本協(xié)議有關(guān)規(guī)定。
4.具備以上條件,第一次定貨數(shù)量不少于_________套,以后每次定貨數(shù)量不少于_________套。簽定本協(xié)議,填寫_________,即可取得相應(yīng)代理資格。
二、代理產(chǎn)品、地區(qū)、期限。
1.甲方授權(quán)乙方為_________,地區(qū)為_________省_________市,期限從本協(xié)議簽訂之日起到_________年_________月日止。
2.乙方為甲方_________軟件及_________系列產(chǎn)品的代理商,享受代理商代理價(jià)格。
三、甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
1.在乙方提交訂貨計(jì)劃的前提下,甲方負(fù)責(zé)保證足夠的貨源。
2.甲方在一定范圍內(nèi)為乙方提供一定數(shù)量的宣傳材料。
3.在協(xié)議期間,甲方根據(jù)乙方的銷售數(shù)量和實(shí)際情況,有權(quán)終止乙方代理資格。
4.乙方的合法銷售用戶遞交的用戶登記表經(jīng)甲方確認(rèn)后,即成為甲方的注冊(cè)用戶,注冊(cè)用戶可享受相應(yīng)的網(wǎng)上服務(wù)和軟件升級(jí)服務(wù)。
5.甲方對(duì)乙方的`商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營不善所造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。
四、乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
1.乙方須按實(shí)際情況填寫_________。
2.乙方在代理區(qū)域內(nèi)以合法方式銷售產(chǎn)品。乙方未經(jīng)甲方同意,不得與其他企業(yè)簽定經(jīng)銷同類商品的合同。
3.乙方必須尊重甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
4.乙方銷售的產(chǎn)品均須由甲方合法獲得,保證決不對(duì)甲方產(chǎn)品復(fù)制,拷貝。
5.乙方在代理銷售甲方產(chǎn)品時(shí),應(yīng)主動(dòng)要求用戶認(rèn)真填寫用戶登記表,并及時(shí)反饋給甲方。
6.經(jīng)甲方同意,乙方可在區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立代理。
本著誠信互惠的原則,經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成合作,甲乙雙方就搜呼競(jìng)價(jià)排名達(dá)成以下協(xié)議:
一、甲方責(zé)任及義務(wù)。
1.甲方有義務(wù)保證分站及總站運(yùn)營的網(wǎng)站正常訪問,免費(fèi)為代理商提供技術(shù)等問題的咨詢。
2.甲方有義務(wù)保證所運(yùn)營的______呼叫web電話平臺(tái)能正常通話。
3.甲方有義務(wù)按時(shí)、按量提供給乙方搜呼帳號(hào)及______呼叫充值卡、代理商管理平臺(tái),方便代理商動(dòng)作業(yè)務(wù)。
4.甲方不得有任何惡意作弊欺騙消費(fèi)者行為,甲方必須提供乙方客戶近期消費(fèi)記錄。
二、乙方的責(zé)任與義務(wù)。
1.乙方分站網(wǎng)上經(jīng)銷所在地為_____,分站類型_____級(jí)分站,首次購買______呼叫充值卡金額為______萬元,折扣是_________,獲得______呼叫帳號(hào)_________個(gè)(每號(hào)包一年的服務(wù)費(fèi)______元),獲得______呼叫充值卡______元。
2.乙方此后購買______呼叫充值卡和______呼叫帳號(hào)年服務(wù)費(fèi)費(fèi)折扣是___________。以后,每三個(gè)月必須購買____________元充值卡。如沒能達(dá)到,甲方核實(shí)相關(guān)情況后,有權(quán)撤消其網(wǎng)上經(jīng)銷資格。
3.乙方有義務(wù)進(jìn)行分站及總站產(chǎn)品咨詢介紹,為用戶提供一定的售后服務(wù)。
4.為確保公平公正的市場(chǎng)環(huán)境,乙方終端價(jià)格不能打折,不得有任何惡意作弊欺騙終端客戶行為。
5.方若違反以上任何一項(xiàng),甲方有權(quán)撤消其網(wǎng)上經(jīng)銷資格。
三、違約責(zé)任:總體按經(jīng)濟(jì)合同法處理。
1.雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛,甲方、乙方必須在甲方所在地法院提起訴訟。
2.因不可抗力因素造成合同不能履行的,不屬違約,雙方均不承擔(dān)責(zé)任。
四、合同期限:本合同期限的有效期為兩年,本合同自雙方簽字之日起貳日內(nèi)匯款生效。
五、未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。
六、本合同一式兩份,具有同等效力,甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
七、公司不收現(xiàn)金,請(qǐng)按公司指定賬號(hào)匯款,否則出現(xiàn)問題公司概不負(fù)責(zé)。
甲方(蓋章):_________________。
簽字:_________________________。
簽約日期:_____________________
乙方(蓋章):_________________。
簽字:_________________________。
簽約日期:_____________________
代理推廣方案篇十三
供貨方(甲方):
代理方(乙方):
為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益,根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則,經(jīng)雙方協(xié)商一致,特制定本合同。
1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi),代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。
2、合同約定的推廣區(qū)域?yàn)開____ 省_____市______區(qū)______縣
合同期自_____年_____月_____日開始至_____年_____月_____日止。
3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時(shí)沒有續(xù)簽,則視為雙方自動(dòng)放棄繼續(xù)合作,同時(shí)本合同即告終止。
1、協(xié)助乙方制定并安排乙方代理區(qū)域內(nèi)的營銷戰(zhàn)略、銷售形式、管理運(yùn)作等銷售事宜;
2、負(fù)責(zé)向乙方提供必要的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、經(jīng)銷商營業(yè)資料;
5、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家代理權(quán)。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內(nèi)直接銷售或授權(quán)他人銷售乙方代理的產(chǎn)品。
2、乙方負(fù)責(zé)所代理產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的招商、銷售及與之相關(guān)的一切事宜;
3、乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí),必須嚴(yán)格遵守產(chǎn)品廣告批件所核實(shí)的療效范圍;
5、乙方必須應(yīng)甲方要求,隨時(shí)向甲方報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展及產(chǎn)品流向?qū)嶋H情況。
1、甲方負(fù)責(zé)將乙方訂購的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點(diǎn),所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。
2、由于運(yùn)輸不當(dāng)引起質(zhì)量問題或包裝破損及由此造成的損失,乙方須在到貨之日起三日內(nèi)提出異議,并提供運(yùn)輸部門出具的貨物損壞或丟失證明,甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)償?shù)攘控浳铩?/p>
3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標(biāo)準(zhǔn)的倉儲(chǔ)條件下存放,否則造成的質(zhì)量問題由乙方承擔(dān)。
1、款到發(fā)貨;
2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票,須由乙方填制表格后傳真給甲方,甲方在收到傳真后,方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人,高出結(jié)算底價(jià)部分的差價(jià)稅款由乙方承擔(dān)。
3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務(wù)后三個(gè)月內(nèi)不開發(fā)票甲方將不予以開票;
3、如退貨產(chǎn)品受潮或包裝有所損壞,則甲方有權(quán)拒絕此部分產(chǎn)品的退貨請(qǐng)求。
1、甲方確保乙方的代理區(qū)域不受到惡意沖貨。
2、乙方承諾不策劃及運(yùn)作超出乙方經(jīng)銷范圍的任何跨區(qū)域銷售產(chǎn)品的行為。
1、雙方同意本合同全部條款,如有違約(不可抗拒力除外)按國家有關(guān)法律法規(guī)解決。
代理推廣方案篇十四
1、迅速提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度,加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通,讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、建立社區(qū)銷售渠道,與大型連鎖ka爭(zhēng)搶消費(fèi)者,避實(shí)就虛,避開賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻,直接讓利于消費(fèi)者。
3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ),真正將品牌落地。
4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、投入小,收效大。
二、社區(qū)推廣規(guī)劃。
1、社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展,前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解,經(jīng)走訪了解選擇如下:
a、選擇:安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)。
b、社區(qū)環(huán)境分析:屬中高檔消費(fèi)區(qū),消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高,生活講究健康,主要以中青年為主,老年為輔。
c、位置具體選擇:最聚人氣地段,能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的場(chǎng)所。需注意:事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。
2、活動(dòng)計(jì)劃。
1)促銷時(shí)間:
2)促銷名稱:“迎端午”惠老活動(dòng)。
3)促銷地點(diǎn):安居苑、琥珀山莊。
4)促銷方式:買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))。
通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。
a、多重獎(jiǎng)項(xiàng):買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng),主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品,普通消費(fèi)者在購買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià),但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。
b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡(jiǎn)介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù),金額越多飛射就越多。
(8元射一次,15元射兩次,20元三次,一次類推)。
c、獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:燕之坊麻油一瓶(300ml裝)價(jià)值8元中獎(jiǎng)率3%費(fèi)用率5%。
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元中獎(jiǎng)率7%費(fèi)用率5%。
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:購物袋一個(gè)價(jià)值2元中獎(jiǎng)率18%費(fèi)用率5%。
紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:玉米片一袋價(jià)值0.64元中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率5.6%。
5)促銷產(chǎn)品:粥類、棗類、糯米、及綠豆。
6)促銷價(jià)格:降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表(持老年證購買):
7)促銷人員:每個(gè)社區(qū)分一組,每組成員4人,業(yè)務(wù)人員不包括。
a、具體分工:收銀1人,現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人(男性),銷售2人。
b、提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。
8)促銷效果預(yù)估:
9)促銷費(fèi)用預(yù)估:
3、現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳,同時(shí)放置電視音響vcd等設(shè)備,提高對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。
4、社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備。
簽字筆、寫字筆各1支,膠帶2巻,贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。
5、
三、社區(qū)推廣要求。
1、貨物、人員到位的時(shí)間:
2、產(chǎn)品的擺放要求:
3、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置:柜臺(tái)、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺(tái)等等。
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)的海報(bào)告知:
5、促銷人員的要求:
注意:占領(lǐng)有利位置,將促銷臺(tái)擺放整齊。
服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。
現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)氛圍,刺激購買。
四、社區(qū)促銷活動(dòng)總結(jié)。
1、貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)。
2、促銷現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理。
3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。
五、召開促銷總結(jié)會(huì)議。
代理推廣方案篇十五
甲方:
乙方:
為搞好產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售管理工作,保護(hù)雙方的合法權(quán)益,甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就產(chǎn)品代理銷售有關(guān)問題達(dá)成如下協(xié)議:
一、甲方授權(quán)乙方在地區(qū) 成為甲方健達(dá)強(qiáng)力風(fēng)痛貼產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商,乙方必須嚴(yán)格遵守甲方相關(guān)政策和規(guī)定。
二、經(jīng)銷品種、代理價(jià)、首次貨量等:
品名 規(guī) 格 零售價(jià) 代理價(jià) 首次貨量
健達(dá)強(qiáng)力風(fēng)痛貼 120盒/件 138.00元/盒 元/盒 件
三、甲方的責(zé)權(quán):
1. 甲方負(fù)責(zé)提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品以及銷售產(chǎn)品的合法手續(xù)。
2. 合同期內(nèi)甲方確保乙方的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),有義務(wù)協(xié)助乙方查處外區(qū)域向乙方區(qū)域內(nèi)的沖貨問題。
3. 甲方承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)輸至乙方經(jīng)銷地的運(yùn)輸費(fèi)用。
4. 合同簽訂后,乙方如在三天內(nèi)不提貨,或三個(gè)月內(nèi)沒有二次提貨者,乙方在約定區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)自然取消。
5. 為嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng),保護(hù)代理商利益,甲方實(shí)行市場(chǎng)保證金收取制度。市場(chǎng)保證金 元,合同期滿或雙方同意終止合同時(shí),乙方退還產(chǎn)品營銷手續(xù)及委托手續(xù),甲方返還乙方保證金。
四、乙方的責(zé)權(quán):
1.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品在約定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)與銷售,并承擔(dān)銷售過程中的一切費(fèi)用。
2.乙方不得以任何借口向本合同約定以外的區(qū)域銷售,否則甲方有權(quán)隨時(shí)終止,并責(zé)成乙方補(bǔ)償被沖貨方的所有損失(沖貨量零售價(jià)的三倍)。
3.乙方在銷售過程中必須遵紀(jì)守法,一切觸犯法律及違規(guī)行為等,責(zé)任由乙方自負(fù)。
4.乙方擁有甲方其它產(chǎn)品在約定區(qū)域內(nèi)優(yōu)先代理權(quán)。
五、結(jié)算方式:產(chǎn)品一律執(zhí)行款到發(fā)貨。
七、甲方在收到乙方貨款三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨,如乙方需貨量較大 (一次性提貨200件以上),應(yīng)提前10天向甲方提供書面要貨計(jì)劃。
八、招商政策作為合同的一部分具有同等法律效力。
九、如發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),由雙方協(xié)商解決,如協(xié)商不成,按合同法有關(guān)規(guī)定處理。
十、本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)壹份,雙方簽字蓋章后方可生效。有效期自 年月日至 年月日。
甲方:
_____年_____月_____日
乙方:(簽名)
_____年_____月_____日
代理推廣方案篇十六
如有需要,甲方將要求乙方負(fù)責(zé)其他輔助性服務(wù),例如公關(guān)推廣,促銷執(zhí)行和市場(chǎng)研究; 此等服務(wù)將根據(jù)相關(guān)法律,法令和有關(guān)條例規(guī)定進(jìn)行。
2、 獨(dú)家代理 ,在未取得甲方書面同意前,乙方不得在協(xié)議有效期間內(nèi)作為其他同類競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品的廣告代理商。
3 、乙方同意將所有甲方提供之資料及數(shù)據(jù)保密,未經(jīng)甲方書面同意,不得泄露機(jī)密資料于第三者。
4、創(chuàng)意策略提案―根據(jù)品牌策略和競(jìng)爭(zhēng)狀況,提交創(chuàng)意策略和概念;
5、平面設(shè)計(jì)―對(duì)平面廣告和推廣用品,根據(jù)工作指導(dǎo)令發(fā)展設(shè)計(jì)草圖,向甲方提案;
6、其他推廣品的制作―按甲方確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行其他推廣用品的制作;
7、雜項(xiàng)工作―在乙方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的其他活動(dòng)的計(jì)劃實(shí)施、物料的設(shè)計(jì)、制作、采購等;
3、甲方同意媒介播出表或報(bào)價(jià)單必須在工作進(jìn)行前批核,而款項(xiàng)也必須在媒介定位或制作前支付。
1 本協(xié)議解除后,乙方須將所有已向甲方收取或制作的用品,以及所有代甲方訂立的合同,交回甲方或指定代表。
2 如雙方合作出現(xiàn)商談無法解決的糾紛而必須通過法律手段解決時(shí),雙方將按《民法典》進(jìn)行裁定。
以上協(xié)議一式兩份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方:__________________(蓋章) 乙方:__________________(蓋章)
法人代表:__________________(簽字) 法人代表:__________________(簽字)
代理推廣方案篇十七
甲方:法定代表人:地址:xx編碼:電話:郵箱:
乙方:法定代表人:地址:xx編碼:電話:郵箱:
為了滿足甲乙雙方的業(yè)務(wù)需求,創(chuàng)造可持續(xù)的雙贏效應(yīng),以期達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的。雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律、行政法規(guī),遵循平等、自愿、誠實(shí)信用的原則,達(dá)成如下協(xié)議,以資共同遵守:
一、推廣責(zé)任期間及區(qū)域從________年____月____日至________年____月____日代理_________地區(qū)的__________產(chǎn)品。
二、推廣業(yè)務(wù)權(quán)限乙方僅在甲方授權(quán)范圍內(nèi)為甲方產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣,沒有甲方的明確的書面授權(quán),乙方不得對(duì)外簽署任何形式的銷售合同或委托第三方代其履行本合同的義務(wù)。
三、甲方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方對(duì)產(chǎn)品的宣傳資料擁有最終的解釋權(quán),乙方不得自己擅自對(duì)產(chǎn)品功能等進(jìn)行解釋。
2、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供產(chǎn)品宣傳所需要的相關(guān)宣傳資料,甲方對(duì)宣傳資料享有所有權(quán)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
3、甲方根據(jù)需要自行決定是否對(duì)乙方進(jìn)行培訓(xùn),如甲方對(duì)乙方實(shí)施培訓(xùn),乙方應(yīng)當(dāng)積極準(zhǔn)時(shí)參加。
4、乙方在宣傳推廣產(chǎn)品中遇到的相關(guān)問題,甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)提供相應(yīng)的咨詢和支持。
四、乙方的權(quán)利義務(wù)
1、乙方須提供資質(zhì)證明或身份證復(fù)印件等證明文件供甲方存檔。
2、乙方應(yīng)當(dāng)積極宣傳推廣甲方的產(chǎn)品,提高甲方產(chǎn)品銷售量。
3、乙方在宣傳推廣過程中不得進(jìn)行有損甲方形象及名譽(yù)的宣傳,因此給甲方造成損失的,乙方應(yīng)當(dāng)承當(dāng)賠償責(zé)任。
4、乙方在宣傳推廣過程中應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī),不得進(jìn)行虛假宣傳、夸大產(chǎn)品功能等。因乙方違反法律規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品宣傳給甲方造成損失的,乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方相應(yīng)損失。
5、乙方不得以甲方的名義從事與產(chǎn)品宣傳推廣無關(guān)的活動(dòng)。
6、乙方在產(chǎn)品宣傳推廣中給第三方造成損害的,由乙方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任。
7、甲乙雙方之間不存在勞動(dòng)關(guān)系,乙方無需到甲方公司出勤。
8、乙方在宣傳推廣甲方產(chǎn)品時(shí)如有過錯(cuò)造成甲方經(jīng)濟(jì)損失承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任,如給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失但乙方無過錯(cuò)的,則不承擔(dān)賠償責(zé)任。
五、費(fèi)用支付
1、乙方前期因推廣甲方產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2、乙方成功推廣甲方產(chǎn)品后,甲方按產(chǎn)品銷售金額的______%的比例支付給乙方推廣費(fèi)用。
3、上述費(fèi)用支付方式為:甲方與乙方的推廣單位簽訂產(chǎn)品銷售合同后______個(gè)工作日內(nèi)支付推廣費(fèi)用的______%,甲方收到乙方的推廣單位付清全部產(chǎn)品銷售合同款后______個(gè)工作日內(nèi)支付推廣費(fèi)用的______%。風(fēng)險(xiǎn)提示:
建議違約責(zé)任具體明確,比如:如一方違反本合同應(yīng)怎樣之類的條款,盡量要避免籠統(tǒng)約定承擔(dān)違約責(zé)任。并且,可以根據(jù)際情況來規(guī)定違約賠償金的數(shù)額。此外,違約金的數(shù)額不應(yīng)過高或過低,過高可能面臨著違約訴求不被支持的風(fēng)險(xiǎn),過低則不利于守約方,因此,建議咨詢專業(yè)律師進(jìn)行商榷。
六、違約責(zé)任
1、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)誠實(shí)守信,切實(shí)履行本協(xié)議。任何一方違反本協(xié)議約定,給對(duì)方造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任,并賠償由此給守約方造成的損失。
2、乙方合法從事推廣行為,若因違法或違規(guī)推廣所引起的責(zé)任、糾紛,由乙方自行負(fù)責(zé),并賠償由此給甲方造成的損失。
3、在乙方全面按時(shí)履行協(xié)議約定且無違約行為的前提下,甲方應(yīng)支付相應(yīng)報(bào)酬給乙方。若甲方未能支付的,則乙方有權(quán)終止本協(xié)議并要求甲方負(fù)責(zé)賠償乙方相應(yīng)的損失。
4、甲乙雙方應(yīng)保守合作過程中知悉的對(duì)方及甲方協(xié)調(diào)之第三方的商業(yè)秘密,若因不當(dāng)使用或泄露該等商業(yè)秘密給對(duì)方或第三方造成損失的,違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
七、其他事宜
1、本協(xié)議一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字(蓋章)后生效。
2、甲、乙雙方如發(fā)生爭(zhēng)議,應(yīng)通過協(xié)商解決,若協(xié)商不成,應(yīng)向______________法院起訴。
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