通過總結，我們可以更好地規(guī)劃未來的目標和計劃。寫總結時，我們應該注意結構的組織，合理安排各個部分的順序和內容的邏輯關系。閱讀這些總結范文可以幫助我們拓寬思路，發(fā)現(xiàn)自己總結的不足和盲點。
石油銷售工作總結篇一
**分公司以財務信息系統(tǒng)為平臺，財務會計為基礎，預算管理為手段，資產效益管理為目標，資金管理為核心，內控建設為主線的財務管理體系，加強財務隊伍建設，努力提高財務員工綜合素質，提升財務管理水平實現(xiàn)了財務工作由記賬算賬型向管理分析型的轉變，為管理決策提供了可靠依據(jù)。
到10月末，**分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標同時，壓縮費用挖潛增效噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預算范圍之內。
從制度管理向文化管理邁進，是**分公司安全管理的一個特色在安全環(huán)保年活動中，這個公司以班組達標活動為載體，強化安全教育，積極營造安全文化氛圍分公司結合傳統(tǒng)有效的安全管理經驗，強化崗位練兵，組織編寫了班組員工應知應會讀本班組達標標準匯編三違案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們全面掌握操作規(guī)程作業(yè)程序工藝流程崗位風險識別應急程序及安全技能知識等內容落實安全責任制，堅持安全管理監(jiān)督檢查，開展春防防汛秋防冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查，規(guī)避安全風險，為實現(xiàn)xx年安全管理零事故目標打下了基礎。
石油銷售工作總結篇二
**分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設，分公司把推進企業(yè)文化建設與構建和諧發(fā)展結合起來，重點在學習力溝通力親和力凝聚力管理力執(zhí)行力活動力和創(chuàng)新力上下工夫。
分公司充分利用板報網頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開展不同主題不同形式的企業(yè)文化活動，營造和烘托向先進典型學習的濃厚氛圍，使先進典型的示范引導作用得到了有效的發(fā)揮在理論學習的基礎上，緊密結合實際，充分利用勞動節(jié)黨的生日國慶節(jié)等特殊節(jié)日，先后組織開展了展先鋒風采樹模范形象，立足崗位做貢獻管理增效當先鋒等立功競賽活動。
**分公司通過開展各種活動吸引和鼓舞了越來越多的員工以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊伍，調動了各方面的積極性，構建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷售工作總結篇三
摘要：石油是現(xiàn)在人類經濟會發(fā)展不可或缺的重要資源，被稱為工業(yè)的血液。改革開放以后，我國經濟取得了飛躍式的發(fā)展，人民的經濟生活水平得到極大的改善，對石油的需求量大大增加，從而也促進了石油企業(yè)的發(fā)展。然而世界上的石油資源是有限的，石油企業(yè)想要取得長遠穩(wěn)定的發(fā)展，并始終在同類行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢，就必須加強成本的控制和質量的監(jiān)控，提高企業(yè)的競爭力。本文主要是通過石油企業(yè)會計精細化管理為主要內容，進行研究分析并提出一些個人觀點，提出精細化管理注意的問題和解決措施。
關鍵詞：石油企業(yè)；行業(yè)競爭力；會計精細化管理；持續(xù)發(fā)展。
一、我國石油企業(yè)管理普遍存在的問題。
(一)石油企業(yè)的工作性質較為復雜。
石油行業(yè)是一個資金密集型和技術密集型的行業(yè)，投資成本和技術要求高，風險系數(shù)大，除此之外，生產工期也比較長，對我國的石油企業(yè)管理帶來了很多難題。比如石油的探測和開采、運油管道的建設、石油的提煉與加工以及對生態(tài)環(huán)境的影響等都對管理與技術的要求比較高，石油行業(yè)這些特有的因素存在成為了我國石油企業(yè)管理的重大難題。
(二)我國石油企業(yè)管理技術水平差。
我國石油企業(yè)雖然一直在不斷的進行改革探索，但是很多時候都受到政府的管控，自主經營的意識和危機感不強，企業(yè)的經營決策基本上都是對應國家的計劃安排來實現(xiàn)的，沒能夠很好的結合市場，我國石油企業(yè)沒有在國際市場上取得較好的發(fā)展。我國石油企業(yè)應積極轉變管理觀念，讓民間資本加入到石油行業(yè)當中，加大資金投入，提高生產技術，同時借鑒一些石油跨國公司的管理經驗，以適應目前的市場經濟環(huán)境，來提高市場競爭力。
一是進行精細化的經營決策，及時了解企業(yè)的運營狀況中存在的問題、員工的生產積極性、市場對產品的需求變化等，這樣可以減少決策的失誤，保證工作質量的高效性。二是石油企業(yè)里面工序過程比較多，必須進行精細化的操作管理，研究生產過程中每個環(huán)節(jié)的最佳操作步驟和生產工具，制定統(tǒng)一的規(guī)范，在整個企業(yè)中開展起來。三是進行精細化的控制，包括預算工作的開展、項目的推進工作監(jiān)督、工作績效的考核、人員調動等等都要認真的去對待，分別采取不同的管理方式。
(二)轉變石油企業(yè)的管理觀念。
在我國以前的石油企業(yè)管理過程當中，生產技術設備落后，高素質的人才引進工作一直沒有落實，他們認為這樣會花費巨大的成本，不利于成本控制，然而我們從現(xiàn)代的角度來比較這個目標就會看到這種管理方式的局限性，它沒有拉動我國石油企業(yè)的發(fā)展，連最基本的世界石油企業(yè)的平均生產效率都沒有達到。企業(yè)要想取得長遠穩(wěn)定的發(fā)展就必須秉承者一種與時俱進的管理理念，結合市場需求的變化和時代發(fā)展的要求，制定出戰(zhàn)略性的經營管理模式。要積極引進高新技術設備，國外先進的管理經驗，加強自主創(chuàng)新能力，提高單位生產效率，獲得最大的經濟效益。
(三)健全管理體系。
每一個企業(yè)在生產過程中的任何環(huán)節(jié)都離不開成本，費用的支出在每時每刻的消耗著，因此要求企業(yè)實行會計精細化管理，在每一個生產環(huán)節(jié)的過程當中，把成本控制的任務細分到每一個工作人員當中，做到人人有責，在落實之后的同時還要對工作任務進行監(jiān)督并在月末進行考核。為了提高工作人員完成成本控制任務的質量，石油企業(yè)應制定合理的獎級制度，在規(guī)定的任務中，保證質量的同時花最少的時間完成者給與一定的物質獎勵，同時也要設立一些懲罰措施，對不遵守工作制度的員工，在工作中粗心大意，玩忽職守的員工給與相應的處罰，以此來健全管理體系。
現(xiàn)在的世界競爭最主要的就是人才的競爭，我國石油企業(yè)要發(fā)揮出企業(yè)的人文關懷，增強員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，將石油企業(yè)的精細化管理的開展建立在以企業(yè)為家的基礎上。企業(yè)管理者不能光是喊口號，要通過調查實踐了解企業(yè)員工在工作當中存在的困難，以及他們對工作的要求，根據(jù)員工的真實想法進行對癥下藥，最大程度的激發(fā)員工的工作潛力，為石油企業(yè)的`發(fā)展貢獻出自己的力量。石油企業(yè)要把運行的全部生產環(huán)節(jié)通過一種數(shù)字清單，并詳細注明，把成本控制計劃公開讓全體員工知曉，然后再通過每一位員工的全力配合，在工作開展過程中盡量尋找到能夠進行成本控制的環(huán)節(jié)，從而完善企業(yè)在成本管理方面的問題，并對現(xiàn)在的節(jié)能損耗措施不完善的地方，如果工作人員的提供的建議比較好，企業(yè)管理者應積極采納并馬上落實，并給提供該建議的人給與一定的獎勵。企業(yè)要在開展成本控制之前，就要讓企業(yè)全體員工明白成本控制就是我們每一個人的責任，從自身做起，節(jié)約能源，精打細算。
一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境下求得生產，并取得長遠穩(wěn)定的發(fā)展，關鍵的是企業(yè)的產品能不能被市場所接受。石油企業(yè)能不能提高經濟效益，不僅僅是靠精細化管理控制成本所能達到的，石油企業(yè)生產出來的產品質量的好壞直接決定企業(yè)的經濟效益。石油企業(yè)必須嚴格的管理其產品的質量，讓市場能充分接受該產品以后，在保證質量的前提下進行精細化管理，在進行市場的開拓，提高占有率，千萬不能因為成本控制工作的開展而影響到產品質量，這是得不償失的。
參考文獻：
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石油銷售工作總結篇四
2011年分公司零售工作總結2011年，石油分公司零管工作緊緊圍繞省公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，以破解發(fā)展難題、推進為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)為中心，轉觀念、調結構、促銷量、贏效益，零管工作取得了較大成績?，F(xiàn)將2011年零管工作總結匯報如下：
一、經營管理指標完成情況2011年，石油分公司共有103座在營加油站點，員工710人，單站平均銷售量2429噸，環(huán)比增長191噸。轄區(qū)加油站汽柴比為1：，系統(tǒng)內站點數(shù)量是中油站點數(shù)量的9倍，是成品油市場當之無愧的的主渠道、主供方，并將繼續(xù)領跑市場。
本著規(guī)范求發(fā)展、管理出效益的經營原則，石油分公司2011年以“見紅旗就扛、有第一就爭”競賽活動貫穿始終，9月份更是以“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，以全面提高加油站綜合服務質量為根本，充分調動全體員工的銷售工作積極性。由于公司上下齊心協(xié)力、同心同德，結成協(xié)作，2011年零售線條取得了良好的銷售業(yè)績：
1、實現(xiàn)輕油零售量萬噸，環(huán)比增幅8%，完成全年計劃任務的104%。其中：柴油零售量萬噸，環(huán)比增幅6%，完成計劃任務的111%；汽油零售量萬噸，環(huán)比增幅4%，完成計劃任務的104%。汽柴油環(huán)比雙增。
2、實現(xiàn)零售ic卡發(fā)卡萬張，環(huán)比增長萬張。ic卡充值額億元，環(huán)比增長億元。ic卡加油實現(xiàn)持卡消費量萬噸，環(huán)比增長萬噸。全年持卡比例26%。擁有卡站20座、充值點13座，在營ic卡站點82座。ic卡指標考核均位于全省先進水平，尤其是ic卡充值額方面，打破歷史記錄。
4、受煉廠檢修等各種內外部因素的影響，中油及社會站點間歇性停擺。自2011年九月底開始，地區(qū)進入了柴油市場保供階段，經營工作壓力激增。我們零售線條從上到下增強大局意識，團結一心，主動承擔起成品油市場保供的重擔，有利的促進了2011年當?shù)氐慕洕l(fā)展，在政府部門獲得了良好口碑，做到了對市場負責任、對領導有交代。
1、創(chuàng)造條件，夯實培訓興站制度。今年是零管正式引入培訓示范站機制的第二年，我部負責認真落實各項培訓計劃。站內培訓共舉辦96期，設立開發(fā)區(qū)、一加、紅光、懷寧新城、太湖油庫、望江雷陽、宿松五里、潛山梅城、岳西城西9個培訓示范站。根據(jù)培訓內容，制定課程、制作課件，真正把零管培訓示范站打造成硬件設施一流、軟件資料一流、經營銷售一流、員工素質一流、培訓能力一流的“五個一”培訓精品站。全年參培人員達1932人次，計劃完成率100%。在培訓工作中，我們著力突出“培訓、示范”四個字，但在實際組織中，存在站多面廣、高度分散、一線員工多、員工班時調整困難等不利因素，客觀上制約了集中培訓的開展，增加了培訓的難度。面對困難，公司領導班子提出“以人為本，以點帶面，以智興站”的員工培訓思路，培訓并樹立了一批如徐威、金春花、黃琴等加油站基層員工為代表的銷售能手。
2、開展人性化管理，讓員工感到被尊重。為落實“管理為一線服務，員工為客戶服務”的理念，公司機關人員積極開展“當員工，作表率”活動，到加油站去當一天員工，體會一線員工的辛苦，切實樹立起為基層服務的思想。實行管理人員值班制度，即要求站長和報賬員每周都要值至少2個夜班，me每月至少值1個夜班，零管部及分管經理每季度至少值1個夜班，替換員工回家休息。
3、建立優(yōu)秀員工晉升獎勵制度。為了使優(yōu)秀員工能夠得到晉升和提高的機會，使他們安心在中石化長期工作下去，在省公司對口指導下，我們建立了員工晉升制度，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工評定相應的星級標準并對其進行培訓深造，符合報帳員和站長資格的在竟聘時給予政策傾斜，符合黨員標準及時吸收其加入黨組織。通過努力，在零售系統(tǒng)建立了良好的工作風氣，2011年員工流失率下降到10%以下，為提高管理服務水平奠定了堅實的基礎。
三、零售銷售管理競賽情況。
1、零管部積極響應號召，深入持久地開展“比學趕幫超”、“見紅旗就扛、有第一就爭”、“大站培育”和“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，四劍合璧，推動了分公司和諧高效持續(xù)發(fā)展，我們以“比銷售、比管理”為主旨，成立零管部主要負責人為組長的零售全員銷售競賽活動領導小組，制定了活動實施細則，設臵了12面紅旗，包括：零售量完成率先進紅旗、便利店站非油品完成率先進紅旗、ic卡充值額完成率先進紅旗、潤滑油完成率先進紅旗、現(xiàn)場管理先進紅旗、基礎管理先進紅旗以及相對應的進步紅旗和獎懲措施。全年奪得凈增在營站紅旗1面。共評選銷售能手96人，明星片區(qū)12個，明星加油站12座，共發(fā)放各級獎勵近3萬元。我們通過調整考核辦法，拉開了先進與落后的差距，鼓勵優(yōu)秀的銷售人才脫穎而出，打擊了消極混日子的想法，形成了人人爭當先進的良好氛圍。
2、2011年，省公司安排在全省范圍內實施大站培育計劃，零管部高度重視，安排專人每天監(jiān)控各重點加油站輕油銷售量的完成情況并下發(fā)通報，以日監(jiān)控、周分析、月總結、勤溝通的形式，利用一切可以利用的銷售時機，聯(lián)合站長做宣傳拉客戶，突擊銷量，并獲得了良好的效果，大站培育共計獲得獎金約萬元，全省排名第七。其中，樅陽二里崗、大龍山、岳西城西、潛山縣城、集賢北路、開發(fā)區(qū)、合安路、望江雷陽、太湖路口、太湖老城，均順利的完成了培育計劃。
3、為深入貫徹落實省公司《關于深入開展“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動實施方案》的總體部署，分公司精心安排、細化部署、統(tǒng)一指揮此項活動深入開展。并以此為契機，著力提升加油站管理服務水平，實現(xiàn)客戶員工“雙滿意”。零管部以周簡報的形式定期宣傳報道各加油站在活動中出現(xiàn)的好人好事、優(yōu)質服務標兵、好的管理和營銷經驗，在全公司形成昂揚向上的精神風貌。
活動開展以來，公司以“服務建設窗口、窗口建設形象”為抓手，以營造濃厚活動氛圍為切入點，通過認真開展加油站物品定臵、懸掛宣傳橫幅、客戶和員工雙調研、公開十項承諾、廣泛開展媒體宣傳造勢等形式，做到了“站站有動靜，人人有動作”，多角度全方位營造出熱烈的活動氛圍，著力打造中國石化窗口服務的最高標準，確?！盀槊穹談?chuàng)先爭優(yōu)”活動取得實效。一是員工佩戴“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”綬帶，積極開展顧客與員工的問卷調查，發(fā)放顧客問卷2000多份，員工問卷600多份，收集匯總顧客和員工的想法和建議，集中反饋到省公司備案解決。二是通過各站內懸掛“開展創(chuàng)先爭優(yōu)服務人民群眾”條幅和廣告位滾動海報向廣大消費者公開四項承諾，廣泛接受監(jiān)督。三是穩(wěn)定市場供應，確保質優(yōu)量足，倡導綠色發(fā)展，提供優(yōu)質服務。四是在有條件的加油站提供十項便民措施，為客戶提供針線包、小藥箱、修車工具等增值服務。五是對外公開承諾“易捷便民無假貨”，對內加強小商品管控，杜絕假冒偽劣商品進店，確保商品質量，同時為集團客戶送貨上門等增值服務。
創(chuàng)新思維科學決策。
團結協(xié)作奮力拼搏。
為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗——在***片區(qū)職工大會暨***年工作會議上的報告同志們：
我們召開這次年度工作總結會議的主要任務是：以黨的_精神和科學發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結***年工作成績，認真分析當前面臨形勢，科學部署***年工作任務，動員和激勵廣大干部員工進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領導班子向大會做工作報告，請予審議。
響，全省銷售形勢異常嚴峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關，全面較好的完成了各項工作任務，保持了強勁有力的發(fā)展態(tài)勢。展示了***人克難制勝、勇于進取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭先的企業(yè)氣質。現(xiàn)將***年工作情況總結如下：
（一）、任務指標完成情況。
1、全年銷售計劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實際完成***噸，完成年度計劃的***%。
2、全年零售計劃為***噸，實際完成***噸，完成年度計劃***%。
3、潤滑油全年計劃為***噸，實際完成***噸，完成年度計劃的***%。
4、油品銷售收入實現(xiàn)***萬元，實現(xiàn)稅金***萬元。
5、非油品銷售收入實現(xiàn)了***萬元，完成年度計劃的***%。
6、可控費用支出***萬元，為年度計劃的***%，比計劃進度節(jié)約了***萬元。全年預算費用為***萬元，實際完成***萬元。
（二）、具體工作情況。
2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場大雪，導致春耕柴油銷售進度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經理不顧嚴寒，及時出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用戶進一步認可中油品牌，以溫馨的服務、實在的回報，打動用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。
3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門服務，既使是用量很小、路程很遠的山里林場用戶，也堅持送油到戶。春耕秋收期間，累計送油十余車。***還密切關注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開工伊始，***班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協(xié)議，此項工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊工程遷出***境內，為了留住這一大客戶，***班子積極與對方聯(lián)系，并承諾送油上門服務。截至目前，這個鉆井隊已用油***多噸。
4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經驗的基礎上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務細心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農業(yè)縣的情況，通過周密的市場調查后，經與上級公司溝通，決定大量引進化肥、尿素等農用產品。截至去年年底，***復合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實現(xiàn)銷售額***萬元，為非油品銷售開辟了一條新的渠道。
5、在積極銷售油品的同時，***片區(qū)還與各職能部門建立了良好的關系。為了履行中國石油的社會責任，讓農民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門，嚴厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場穩(wěn)定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優(yōu)惠的政策。在計量鑒定、防汛費、消防器材的采購等方面，節(jié)省了相當可觀的費用，片區(qū)將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬元。
二、管理工作。
1、結合分公司加油站管理工作有關精神，進一步落實《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評及處罰細則》，由參加過省公司加油站經理培訓班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓班，參加人員達60余人次，使員工的業(yè)務能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業(yè)技能評定的問題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓組開展工作，并自發(fā)組建自己的培訓隊伍，多次對員工進行理論和實際操作培訓，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過率達到了89%。
2、為加強員工隊伍的建設，***片區(qū)組織有關部門重點對所屬加油站的基礎管理工作，進行逐條逐項的檢查、指導、評分，進一步促進了員工形象、主動服務、規(guī)范操作、工作紀律、便民服務等項目的提高，遏制和減少了各項違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務實，積極向上的良好氛圍。
3、結合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進行指導整改，使其達到標準，到目前為止，所屬加油站均達到了標準要求。
4、強化了儲運安全工作，充分發(fā)揮安全生產委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產責任狀，建立隱患臺帳及應急預案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎上，加大了安全檢查力度，堅持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時檢查相結合；尤其是節(jié)假日期間，領導親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護的基礎上，勤于檢查，多于督促，多年來沒有發(fā)生任何安全事故。
川東北采氣廠二00九年度油氣。
今年，銷售科在各級領導的關懷和同事們的幫助支持下，努力工作，取得了如下成績：
1、完成了銷售處下達的全年銷售指標；
2、本年度應收賬款回收率達100％；
3、客戶投訴率、油氣計量誤差、erp數(shù)據(jù)錄入誤差率等小于既定目標；
截止2009年12月31日，銷售原油噸（其中輕質油噸，凝析油噸），原油商品化率達到100%，已實現(xiàn)目標任務（目標任務：噸）；銷售天然氣萬方，天然氣商品化率達到，已實現(xiàn)目標任務（目標任務：9300萬立方）；實現(xiàn)油氣銷售收入萬元。具體銷售情況如下：
二．油氣款回收情況。
川東北采氣廠按照分公司與客戶簽定的《原油買賣合同》和《天然氣供用合同》中的規(guī)定，建立了相應的應收帳款臺帳，及時結清當月油氣款，因此保證了川東北采氣廠2009年度應收帳款回收率達100%。現(xiàn)統(tǒng)計如下：
三．重點工作措施及實施效果配合分公司銷售處與秦巴天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應的“操作細則”，實現(xiàn)首次向該公司供氣。
馬101井投產和草通管線投運后，配合分公司銷售處與通江縣天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應的“操作細則”，實現(xiàn)首次向該公司供氣，拓展了天然氣市場。
應巴中市委市府的請求，西南油氣分公司和西南油氣田分公司決定對我廠西龕山輸配站進行整改，達到向巴中市三縣一區(qū)分戶計量的目的，銷售科積極與有關方協(xié)調聯(lián)系，落實了上級單位這一決議。11月，中石油西南油氣田分公司川中油氣礦區(qū)龍崗22井投產，擬借用我廠花-巴管線進行輸氣，配合相關科室，與中石油西南油氣田分公司輸氣管理處、川中油氣礦區(qū)三方達成了《龍崗22井借管輸氣方案》，為三方進行規(guī)范化操作提供了依據(jù)。
加強了erp操作人員的日常業(yè)務培訓，嚴格按照分公司erp支持中心的要求，對erp系統(tǒng)精心維護、及時升級，保證了該系統(tǒng)的正常運行。
內部管理更加規(guī)范，規(guī)章制度更加健全，在今年我廠運行并驗收考核的qhse管理體系中，銷售科獲得了沒有任何不合格項的好成績。
原油銷售方面，嚴格按照4級監(jiān)督（銷售計量、井站復核、共同跟車、部門抽檢）的管理辦法，原油計量及銷售沒有出現(xiàn)任何差錯。
石油銷售工作總結篇五
根據(jù)????的安排部署，????分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化”的總體思路，不斷提高思想認識，正視存在問題，采取切實措施，堵塞管理漏洞，提升公司的精細化管理水平，在“強”、“精”、“優(yōu)”上見到實效，深入推進加強精細化管理和基礎管理建設工程，并取得了一定成效，精細化管理水平進一步提升。
“四化”強管理管理重精細。
一、管理制度化，強化責任執(zhí)行。繼續(xù)大力實施“擴量、增效、提質”工程，堅持改革創(chuàng)新謀發(fā)展；堅持市場控制穩(wěn)根基，堅持擴銷增效降成本，堅持基礎工作不動搖，努力實現(xiàn)經營上規(guī)模，效益上臺階，管理上水平。隨著???公司的快速發(fā)展，以加強制度建設為突破口，???公司開展11項綜合性重要培訓和考試活動，內容涵蓋經營、安生、投資、計劃、財務、工程、綜合、黨群、內控等。隨著加油站管理信息系統(tǒng)等各類系統(tǒng)的上線運行，業(yè)務流程和管理要求發(fā)生了新的變化，為確保公司制度體系的有效運行，???公司明確了6項立項制度修訂工作。
制度的關鍵在于執(zhí)行。制度發(fā)布后，???公司通過到站培訓、集中考試等多種形式加強對各項規(guī)章制度的宣貫工作，加強各級人員對制度內容的理解和掌握。按照重點突出、管控到位、注重效果的原則，持續(xù)改進精細化管理大檢查工作，不斷完善檢查形式、內容、方法和手段，改進檢查程序；加大對制度執(zhí)行情況的檢查督促力度，及時發(fā)現(xiàn)制度的`設計問題、所屬各單位執(zhí)行情況等，通過不斷完善制度執(zhí)行過程中存在問題的信息反饋、收集，持續(xù)推進制度建設工作。對不嚴格執(zhí)行制度流程、出現(xiàn)違規(guī)違紀問題的單位和個人嚴肅責任追究，切實維護制度的嚴肅性和權威性，強化廣大干部員工的制度執(zhí)行意識，確保各項業(yè)務規(guī)范、高效、受控運行，切實增強了管控能力。
二、制度流程化，規(guī)范基礎管理。始終堅持向市場要效益、向管理要效益的思路，繼續(xù)按照“????”的具體要求和措施，結合自身實際，強化現(xiàn)場管理，組建稽查隊伍，加強監(jiān)督檢查，增強服務意識，提升零售效益。營銷管理注重加強市場研究，編制信息分析報告，提前預測市場變化，精心優(yōu)化月度資源配置，合理把握進銷存節(jié)奏，初步搭建了科學、高效的營銷運行體系，資源創(chuàng)效能力進一步增強；認真研究、細分市場，將???地區(qū)及周邊市場分為中心市場、提量市場、新興市場、競爭市場、挑戰(zhàn)市場和潛力市場。積極開展“客戶普查、市場調查”活動，整合油、卡、非客戶資源，實施點、線、面相結合的組合營銷策略，吸引固定客戶，提高了市場反應速度和營銷策略的有效性。
網絡開發(fā)借力大項目，建立與政府職能部門的定期聯(lián)系、專題匯報機制，各級政府支持力度不斷加大；深入研究開發(fā)模式，探索出了一條集團開發(fā)，走合作化道路，實現(xiàn)網絡低成本快速擴張的有效途徑。
創(chuàng)新體系審核方式，實施咨詢式檢查，同步開展業(yè)務培訓；全面實現(xiàn)地罐交接，狠抓油品盤核管理，強化損耗分析考核，為公司整體損耗下降奠定了堅實基礎。
石油銷售工作總結篇六
3月9日，中燃公司召開了新領導班子會議，落實職代會的主導思想，針對3月6日省公司王總現(xiàn)場調研會議的重要指示精神及黃總工作總結進行了認真分析和學習，并對中燃公司的工作進行了研究，將領導班子分工細化。會上還分別與鴨綠江站和聯(lián)合路站簽訂了業(yè)績承包合同和安全管理、治安綜合治理目標責任狀。09年市場銷售形勢急轉直下，09年1-3月份中燃公司油品銷量為1673.85噸，08年1-3月份油品銷量為2816.45噸;與08年1-2月份相比減少1142.6噸;09年1-2份液化氣銷量為768.10噸，08年1-2月份液化氣銷量為630.29噸，與08年1-2月份相比增加137.81噸，2月27至3月15日油品銷量644.68噸，與08年同期相比減少197.43噸;2月27至3月15日液化氣銷量為212.31噸，與08年同期相比增加58.4噸，連續(xù)三個月油品銷量下降其原因是多方面的，中石化油價持續(xù)偏低，被周邊個體加油站侵蝕籠絡走了一些社會車輛，面對嚴峻的市場形勢，我們集思廣益，勇拓市場，把工作的中心轉變到銷售上來，轉變觀念，從過去的“等、靠、要”，到現(xiàn)在的“走出去，請進來”我們本著創(chuàng)新發(fā)展的思路，用新舉措、新辦法破解難題，推動工作，迎難而上，開發(fā)新用戶，留住老用戶，在新班子接手短短半個月的時間里就相繼開發(fā)了兩個新用戶，合計每月用量23噸;公交線路由原來的13條增至14條。新領導班子上任以來針對油品的銷售做了大量的工作，為了更好的“上銷量，保增長”充分利用3臺配送罐車，除了給公交線路送油外，還相繼開發(fā)了鋼材市場、新開工建設工地，運送土石方的戶外車隊等外送新戶，增加了成品油的銷量。
在不同“價”市場競爭的熱戰(zhàn)時期，轉變服務理念是贏得顧客、“上銷量，保增長”的根本。我公司以“我為人人，人人為我”的服務理念，從大處著眼，小處著手，將個性化、親情服務灌輸?shù)矫恳晃粏T工的心中。真正做到顧客至上，在做好微笑服務、來有迎聲、走有送聲的同時，實行“加油十三步曲”、“收銀六步曲”，做到善于引導消費，為顧客提供高質量的服務，形成加油站和顧客的良性互動。
石油銷售工作總結篇七
訂貨方：(以下簡稱甲方)銷售方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)國家有關法律法規(guī)，經雙方協(xié)商一致，就甲方訂購加油站儲油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：
一、交易內容及價款。
二、產品生產標準和質量要求。
1、儲油罐生產執(zhí)行國家行業(yè)標準《鋼制焊接常壓容器》的有關規(guī)定要求。
2、所有油罐應設置單人孔，且人孔內徑不應小于500mm，且封頭厚度不應小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲油罐制作后應進行煤油滲漏實驗和耐壓實驗，保質期一年。
3、罐體外表采取銀粉油漆。
4、質量保質期大于20xx年。
5、產品出廠應通過生產所在地技術監(jiān)督部門的檢驗，并取得檢驗合格證書。
三、貨款支付方法。
合同簽訂預付定金貳萬元，經雙方共同驗收合格后，甲方一次性結清余款。
四、相關約定。
1、商品交付時，雙方應共同進行驗收，并簽署交貨驗收單，當甲方對商品質量提出異議時，雙方應共同將其封條交有權檢驗機構進行檢驗，并以檢驗結果作為商品質量認定依據(jù)，檢驗結果符合合同約定時，相關費用由甲方承擔。
2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質期內出現(xiàn)問題的，由乙方承擔維修責任和相關費用。
3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時，雙方應及時取得溝通，對本合同約定進行相應調整或解除。
五、其他未盡事宜經雙方協(xié)商解決，另行簽訂補充合同，補充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內控制度、資源市場認定原則等相抵觸的視為無效合同。
六、合同執(zhí)行中雙方發(fā)生爭議時，可通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時可通過甲方所在地的人民法院訴訟裁決。
七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結清之日起終止。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
石油銷售工作總結篇八
甲方(買方)：
乙方(賣方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律法規(guī)，本著平等互利、等價有償?shù)脑瓌t，經雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
一、本合同履行地點為：中國石化天然氣股份有限公司加油站。
二、標的物(下稱“油品”)93#汽油。
三、質量：本合同油品符合國家標準。
四、數(shù)量：每月按實際購油數(shù)量結算。
五、結算價格：按購油時掛牌價結算，享受加油ic卡折扣。
六、貨款結算方式：預先對加油ic卡充值，ic卡內有金額時方可購油。
七、履行期限：自20xx年10月16日到20xx年12月31日止。
八、雙方權利義務：
甲方使用加油ic卡加油，乙方從加油ic卡余額中直接扣除油款，如甲方未能及時交款充值，乙方可以允許甲方把卡內余額用盡，但不允許甲方超額加油，余額用盡時乙方有權停止加油。加油卡掛失期間(包括暫時掛失和正式掛失)，辦理掛失手續(xù)后48小時內發(fā)生的單位卡消費由甲方承擔其損失，48小時之后發(fā)生的消費由乙方承擔其損失。甲方遵守《中國石油加油卡章程》、《中國石油加油卡單位客戶服務協(xié)議》的全部內容。
九、違約責任。
1、乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。
十、不可抗力。
由于不可抗力及其它不可預見、不可避免、不可克服的事件，導致不能完全或部分履行本合同義務，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔違約責任。
十一、效力及其它。
1、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議。
3、本合同一式4份，甲方執(zhí)2份，乙方執(zhí)2份。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
電話:電話:。
年月日年月日。
石油銷售工作總結篇九
為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。
——在***片區(qū)職工大會暨***年工作會議上的報告同志們：
我們召開這次年度工作總結會議的主要任務是：以黨的十七大精神和科學發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結***年工作成績，認真分析當前面臨形勢，科學部署***年工作任務，動員和激勵廣大干部員工進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領導班子向大會做工作報告，請予審議。
響，全省銷售形勢異常嚴峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關，全面較好的完成了各項工作任務，保持了強勁有力的發(fā)展態(tài)勢。展示了***人克難制勝、勇于進取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭先的企業(yè)氣質?，F(xiàn)將***年工作情況總結如下：
（一）、任務指標完成情況。
1、全年銷售計劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實際完成***噸，完成年度計劃的***%。
2、全年零售計劃為***噸，實際完成***噸，完成年度計劃***%。
3、潤滑油全年計劃為***噸，實際完成***噸，完成年度計劃的***%。
4、油品銷售收入實現(xiàn)***萬元，實現(xiàn)稅金***萬元。
5、非油品銷售收入實現(xiàn)了***萬元，完成年度計劃的***%。
6、可控費用支出***萬元，為年度計劃的***%，比計劃進度節(jié)約了***萬元。全年預算費用為***萬元，實際完成***萬元。
（二）、具體工作情況。
一、銷售工作。
2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場大雪，導致春耕柴油銷售進度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經理不顧嚴寒，及時出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用戶進一步認可中油品牌，以溫馨的服務、實在的回報，打動用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。
3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門服務，既使是用量很小、路程很遠的山里林場用戶，也堅持送油到戶。春耕秋收期間，累計送油十余車。***還密切關注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開工伊始，***班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協(xié)議，此項工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊工程遷出***境內，為了留住這一大客戶，***班子積極與對方聯(lián)系，并承諾送油上門服務。截至目前，這個鉆井隊已用油***多噸。
4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經驗的基礎上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務細心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農業(yè)縣的情況，通過周密的市場調查后，經與上級公司溝通，決定大量引進化肥、尿素等農用產品。截至去年年底，***復合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實現(xiàn)銷售額***萬元，為非油品銷售開辟了一條新的渠道。
5、在積極銷售油品的同時，***片區(qū)還與各職能部門建立了良好的關系。為了履行中國石油的社會責任，讓農民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門，嚴厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場穩(wěn)定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優(yōu)惠的政策。在計量鑒定、防汛費、消防器材的采購等方面，節(jié)省了相當可觀的費用，片區(qū)將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬元。
1、結合分公司加油站管理工作有關精神，進一步落實《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評及處罰細則》，由參加過省公司加油站經理培訓班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓班，參加人員達60余人次，使員工的業(yè)務能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業(yè)技能評定的問題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓組開展工作，并自發(fā)組建自己的培訓隊伍，多次對員工進行理論和實際操作培訓，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過率達到了89%。
2、為加強員工隊伍的建設，***片區(qū)組織有關部門重點對所屬加油站的基礎管理工作，進行逐條逐項的檢查、指導、評分，進一步促進了員工形象、主動服務、規(guī)范操作、工作紀律、便民服務等項目的提高，遏制和減少了各項違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務實，積極向上的良好氛圍。
3、結合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進行指導整改，使其達到標準，到目前為止，所屬加油站均達到了標準要求。
4、強化了儲運安全工作，充分發(fā)揮安全生產委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產責任狀，建立隱患臺帳及應急預案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎上，加大了安全檢查力度，堅持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時檢查相結合；尤其是節(jié)假日期間，領導親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護的基礎上，勤于檢查，多于督促，多年來沒有發(fā)生任何安全事故。
從2008年2月1日進入中石油撫州資溪分公司至今已有6年多之久，在此期間，我不斷向同事學習，時刻遵守公司的章程，積極響應公司的行動號召，在工作崗位上力爭向前，爭取不斷進步。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，現(xiàn)在靜下心來總結多年工作中的得失、查找自己的不足，為未來的工作做好安排和計劃。
作為一名加油員，我明白雖然我是在最基礎的工作崗位，但是顧客朋友們卻很容易從我們身上留下對中石油公司的第一印象，因此，我對每一位顧客保持微笑，為公司留下良好的形象。因為中國石油的標志“寶石花”需要我們每一個員工用心去愛護，只要我們的微笑能像呼吸那樣自然，能像陽光那樣燦爛，相信“寶石花”就一定能在中國大地光芒四射。同時，由于我們的工作性質，加油員這份工作也要求我們做事小心，切不可加錯油。記得剛加入中石油期間，又一次我由于個人的疏忽，將柴油誤以為#93汽油加錯了，最后在同事的幫助下度過了這個難關。但是錯誤仍舊受到了站長的批評，我也牢記心中，在以后工作的這幾年中，我時刻用這次失誤來提醒自己，因為我明白萬一加錯了油，有可能會照成我難以想象的后果。在我當值期間，我總是提前一個小時到崗，打掃營業(yè)廳以及加油島處衛(wèi)生，現(xiàn)在我作為一名老員工，我也時常將自己的經驗與新老同事交流，以期進一步提高自己。
當一名加油員，首先就必須遵守加油規(guī)范，即“加油十三步曲”。所謂加油十三步曲：第一步，站立迎候；第二步，指引車輛；第三步，開啟車門；第四步，微笑招呼。第五步，熱情詢問。第六部，開啟油箱。第七步，歸零預置。第八步，提槍加油。第九部，收槍復位。第十步，簡易擦車。第十一步，提示付款。第十二步，禮貌送行。第十三步，盤整清潔。記得剛開始時候，我很難將這十三個動作做到位，后來在站長的幫助下，我通過不斷練習，終于能夠熟練掌握。
在生活中，我與同事們和諧共處，團結互助。我明白加油站工作的正常運行和加油站各位員工是緊密聯(lián)系在一起的，不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,我們都要實事求是及時反應，多方援助、靈活處理。此外，溝通交流也是也是非常重要的一個問題，因為我們不是一個人在工作，而是一個團隊在工作，一個人工作不到位會影響整個團隊情緒，顧客也要加強交流，不要理解錯誤、不要自以為是，一定要問清楚對方要什么、要多少，以免產生不必要的麻煩和損失。我知道我仍然存在許多需要改正的缺點，但在自我總結之后，我會努力改正，在以后的工作中我一定更加愛崗敬業(yè)，爭取為公司奉獻自己的一切光和熱，為顧客服務，讓中石油的“寶石花”綻放在每一個人的心中。
石油工人個人工作總結一年的時間就要過去了，回顧這一年來的工作成績讓人感到欣慰，在石油公司領導和同事的幫助下，我順利的完成了自己的工作，他們在工作和學習中給了我很多的幫助，在這里我十分的感謝他們。在當今市場環(huán)境下，企業(yè)之間競爭激烈，因此企業(yè)在不斷的進行改革，而做為企業(yè)的職工，我充分認識到，優(yōu)勝劣汰，只有不斷的加強學習，更新理念，才能在企業(yè)中不被淘汰，才能更好的為公司服務，所以在業(yè)余時間里，我都在提高自我的工作素質和業(yè)務水平，以適應新的形勢的發(fā)展需要。今年我主要以出海井口作業(yè)服務為主,同時兼車間的bop保養(yǎng)維護，出海工作有bz25－1a平臺，e平臺和nb35－2a及b平臺的井口安裝，完井作業(yè)。今年我還參加了nb35－2b平臺的修船，主要是儲能器組的管線穿倉、調試、阻流管匯連接調試，經過此次的學習我對平臺的儲能器有了一定的了解，今后自己可以在海上獨立作業(yè)，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務，并得到了公司領導的認可與肯定。
在車間主要的工作是球閥、單、雙閘bop、環(huán)形bop的保養(yǎng)維護,但目前學習我個人需要學習的技術還有很多，我會在今后的日子里向車間內的師傅們請教、學習，爭取早日掌握各項技能。
我今年充分做到不遲到、不早退，遵守國家法規(guī)與公司的勞動紀律，在安全方面加強防范意識，工作中穿戴好勞動保護用品，做好了安全生產，文明作業(yè)。
石油鉆井工作總結2011年轉瞬即逝，回首過去這一年有辛酸、有成績、有很多很多美好的回憶。在川慶整合的第二個年頭隨著我們大家相互信任、互相融合、和諧發(fā)展，在土庫曼工作的這一年里面我學到了很多很多，在不斷提升自我業(yè)務水平的同時還學到了很多關于土庫曼斯坦的人文風情，進一步了解了土庫曼這個民族。全年我隊兩開兩完總進尺5928米，全年無一例事故，井身質量全優(yōu)。現(xiàn)將全年的工作總結如下：
一、工作簡介2011年12月29日開鉆在ccdc-16隊擔任鉆井工程師以111天建井周期完成完成了土庫曼斯坦阿姆河右岸項目歷史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填補了土庫曼斯坦沒有水平井的空白；接著調至ccdc-15隊擔任平臺副經理兼鉆井工程師完成了土庫曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井該井吸取了sam35-1h井施工過程中的經驗和不足完善了技術措施以106天安全快速優(yōu)質的完成了該井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米；然后借調到ccdc-12隊參了土庫曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三開增斜段尋找b點的復雜施工，該井三開施工中井下出現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復雜情況我迅速結合井下情況組織開會重新修改制定應對和處理復雜的技術措施并上報，在第一時間消除了井下復雜情況重新修復了井眼滿足了水平井鉆井的要求，該井水平位移長達1412.39米是一口難度很大的水平井。水平井施工結束后我回到ccdc-15隊開始承鉆met23井，該井是直井設計2760米，我回到隊上后做了分段的技術措施并且多次召開技術會議，認真的落實技術措施。最終met23井以42天18小時的好成績完成了2900米的井尺，該井最大井斜1.4°井身質量100%固井質量100%安全快速優(yōu)質的完成了該井的全井施工作業(yè)，刷新了土庫曼斯坦最短鉆完一口3000米左右天然氣井的新紀錄，為土庫曼項目下一步提速施工奠定了基礎。
二、安全管理。
安全是保證生產的前提條件，我們從事的石油鉆井又是高風險的戶外行業(yè)。危險和隱患隨時都有可能出現(xiàn)發(fā)生，為了降低安全風險、提高安全意識，我們必須從細節(jié)入手，通過設備的整改，環(huán)境的改變，屬地化的推行，我們改變員工的工作環(huán)境，使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作；通過職工培訓，九項文件的學習，杜邦公司九項體系化推進，我們的員工從思想上改變了自己以前很多不安全行為和習慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大降低了隱患的發(fā)生杜絕了事故；通過每周的安全例會，每月的安全總結我們大力推行?反違章樹規(guī)范?的小型安全競賽活動，大大鼓舞了員工的積極性，提高了職工的整體素質為安全營造了和諧發(fā)展的有效空間，使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。
三、技術管理。
四、職工培訓。
人是第一生產力，只有不斷提高人的素質技能才能更好的完成生產任務，每一次取得的成績都和我們辛勤的培訓是分不開的，在土庫曼工作的這一年我深深的體會到了這一點，我們面對的不僅僅是中國員工還有大部分是當?shù)貑T工，當?shù)厥凸I(yè)發(fā)展很慢大部分工人都是放下羊鞭參加工作的，由于語言的不通給我們的工作帶來了很多的困難。但是我們還是客服了困難走出了困境，首先在每次開鉆前組織全隊中土方員工通過翻譯進行技術交底，讓每個員工都熟知本井的施工難點和施工工藝流程。然后針對特殊工況進行細化交底，利用班前會對本班工作再次進行分段細化和風險評估。利用班中“傳、幫、帶”的模式通過翻譯，隨時糾正整改，不斷的提高土方員工的職業(yè)技能。利用班后會進行系統(tǒng)的總結，點評，進一步鞏固了土方員工的技能。形成了我隊獨特的“三交、一傳、一總結”的培訓模式。時間如流水般飛逝而去，通過一年豐富多彩的培訓，在我們這里現(xiàn)在到處洋溢著喜慶，處處都體現(xiàn)出中土關系的和諧，誠實虛心的土方員工在不斷的學習中工作，在工作中學習，逐步提高業(yè)務水平，打造出了鐵的隊伍鋼的班子。中國人學俄語，土國人學漢語。通過語言的學習拉近來中土關系的融洽，我們還積極配合分公司培訓中心的培訓工作，將我隊優(yōu)秀員工報送培訓中心集中系統(tǒng)的培訓，全年共報送土籍員工4名都以優(yōu)異的成績畢業(yè)反隊，現(xiàn)在已經是我隊生產班的骨干了。中國人的培訓也不容忽視，針對整合重組的新場面人員的年輕化和大學生的加入，我專門制定一套針對法培訓材料，就近取材從身邊發(fā)生的小事情講起，新分來的鉆工對三高氣田不了解，我隊就在三開前專門開設了硫化氫防護知識問答講座，大家再一起以溝通的形式各抒己見幫促提高，新分來的大學生對工藝流程不懂，我們便專門在各種施工前也搞一次座談，在融洽的學習氛圍里面新分來的大學生逐步成長，現(xiàn)在已經能夠獨立完成鉆井助理工程師的基本工作了。利用茶余飯后閑談交流也是我們隊職工培訓的一個亮點，我們專門在餐廳墻壁上粘貼一些生產知識問答，在吃飯的時候只要有一個人發(fā)問，大家就開始討論，在討論中大家互相進取，不斷提高。
五、隊伍建設員工的健康和環(huán)境的保護以及中外文化的融合是現(xiàn)在我公司海外項目鉆井隊隊伍建設的一個重點，在當?shù)貑T工的管理上充分尊重當?shù)貑T工深入了解他們的生活習慣，土庫曼斯坦500多萬人口里面就有100多個民族，在工作中給我們帶來了很多不便，為了消除當?shù)貑T工在工作中消極怠工促進中土和諧，每隔一周我們通過營地經理和當?shù)貑T工的代表坐下來進行座談，每逢當?shù)氐墓?jié)假日我們都拿出點生活物資去給當?shù)貑T工改善伙食，進行生活上的溝通，改善營地的住房條件根據(jù)他們的生活習慣來進行生活調整，通過翻譯關心他們的家人孩子，排除他們的后顧之憂。讓他們深深的感覺到我們是一家人，營造了互信互愛的生活氛圍。工作上我們認真的幫促他們，在發(fā)現(xiàn)違章和不安全行為的時候我們及時制止他們，并通過翻譯耐心的告訴他們那樣干的后果，從思想上糾正他們的不安全行為，建立了友好的工作感情。緊密配合平臺經理搞好隊伍班子建設，加強設備管理、材料管理，在兩開兩完的鉆井施工中緊扣生產，超前組織，由于我們的設備是xx年宏華出廠的50d老式鉆機，所以在使用過程中井場出現(xiàn)小故障，于是我們建立了設備區(qū)域化管理，從小班土方員工開始崗位按照規(guī)定的時間巡檢，當班中方員工復查，大班定點抽檢，干部分片負責。確保了我們的設備在土庫曼全年正常運轉了5390個小時未出現(xiàn)機械故障導致生產停工。鋼班子帶出鐵隊伍我們在平臺經理的帶領下完滿的完成了上級交給我們的生產經營任務。
六、意見和建議2011年過去了，全年的工作中我也暴露出了很多不足，年輕的沖動在我身上依然還有，面對土方員工我有時表現(xiàn)出來不夠冷靜，沖他們發(fā)脾氣；技術上考慮的也不是很成熟，在生產過程中海需要不斷提高自己；語言方面我已經來土庫曼一年多了，語言關我還一直沒有突破這是我最遺憾的事情，再下一步的工作中我將不斷努力改掉自身的壞習慣，認真學習專業(yè)知識的同時學好語言，配合好平臺經理完成以后的每一項工作。
石油銷售工作總結篇十
供方(甲方)：
需方(乙方)：
為了合作發(fā)展，本著雙方平等互利的原則，經協(xié)商一致，達成以下合同內容，供雙方共同遵守。
一、產品名稱：設備用燃料油。
數(shù)量：按乙方要求的數(shù)量送貨;。
價格：
1、冷噴燃料油。
2、熱噴燃料油。
3、車用清潔柴油(0#/-10#)。
按照以升計量的辦法進行計量，乙方可以不定期抽檢數(shù)量，價格甲方承諾每升價格低于加油站元人民幣。
發(fā)票：甲方提供全額發(fā)票。
結算方式：
1、現(xiàn)款結算。
2、乙方預付款。
本合同執(zhí)行第一種結算方式。
結算周期：自合同簽訂之日起至每年年底前結清。
二、產品質量約定：
1、質量技術指標以甲方提供的《質量檢驗報告單》中指標數(shù)據(jù)或以雙方約定的指標為準，同時雙方認可各項指標數(shù)據(jù)允許的誤差范圍如下表所列：(《質量檢驗報告單》中未列出的指標為供方非檢測指標，供方不作承諾。)。
2、凡屬甲方常規(guī)產品，甲方保證適合價值400萬以下挖掘機、運輸車單燒使用正常。
3、非甲方常規(guī)產品(指甲方根據(jù)乙方提供指標要求生產的產品和甲方聲明不作產品使用保證的產品)，甲方保證產品指標真實(若有誤差應在公認范圍之內)，但不作產品使用保證(雙方另行約定認可的除外)。
4、如因乙方購買的.甲方產品在雙方約定的設備機型使用過程中損壞，乙方應第一時間通知甲方，甲方在24小時內去現(xiàn)場勘察，72小時內做出事故認定。
5、以下情況致使油品質量改變、設備使用損壞的，甲方不負責任：
(1)、在乙方運輸過程中存儲罐內、加油過程中未經過濾混入機械雜質致使設備損壞的;。
(2)、乙方將油品與劣質油品勾兌使用致使設備損壞的;。
(3)、因設備疏于維護、配件(如濾芯等)劣質不達標致使損壞的。
(4)、正常易損件達到機件使用壽命的。
(5)、因乙方不按要求使用設備的等甲方不負責賠償。
(6)、乙方對儲存環(huán)境予以防護，保證無雜質進入加油設備并定期對儲油罐及加油設備進行清理，也可與甲方協(xié)商相關費用。甲方派專業(yè)人士進行清理，防止設備因機械雜質造成的損壞。
三、計量標準及責任。
1、甲方負責運輸：數(shù)量以甲方地磅電子打印單據(jù)數(shù)為準，乙方可抽檢核實，_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
六、質量驗收標準：按照國家標準驗收。
七、違約責任：
1、甲乙雙方應共同遵守合同內容，如因一方違約，給對方造成損失，損失金額由違約方承擔。
2、自然災害、戰(zhàn)爭**、遇國家政策調整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔相應的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或者不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實際情況可部分或者全部免予承擔違約責任。
八、合同糾紛解決方式：
如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經協(xié)商不成的，向供方所在地人民法院訴訟解決。
九、其他約定事項：
1、本合同期內，如沒有甲方違約的情況發(fā)生，則乙方必須使用甲方產品。
2、本合同期內，雙方必須嚴格遵守本合同相關約定。
3、在本合同約定內，甲方應該保證不因為供應、調度等因素影響到乙方使用。
4、如乙方不能按照約定日期付款，則甲方可以停止供應。并有權追究相應利息及其他款項。
十、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，甲方存檔一份。自簽訂之日起生效，本合同傳真件有效。
十一、本合同如有補充協(xié)議同樣具有法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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石油銷售工作總結篇十一
為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。
——在***片區(qū)職工大會暨***年工作會議上的報告同志們：
我們召開這次工作總結會議的主要任務是：以黨的十七大精神和科學發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結***年工作成績，認真分析當前面臨形勢，科學部署***年工作任務，動員和激勵廣大干部員工進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領導班子向大會做工作報告，請予審議。
響，全省銷售形勢異常嚴峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關，全面較好的完成了各項工作任務，保持了強勁有力的發(fā)展態(tài)勢。展示了***人克難制勝、勇于進取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭先的企業(yè)氣質?，F(xiàn)將***年工作情況總結如下：
（一）、任務指標完成情況。
1、全年銷售計劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實際完成***噸，完成計劃的***%。
2、全年零售計劃為***噸，實際完成***噸，完成計劃***%。
3、潤滑油全年計劃為***噸，實際完成***噸，完成計劃的***%。
4、油品銷售收入實現(xiàn)***萬元，實現(xiàn)稅金***萬元。
5、非油品銷售收入實現(xiàn)了***萬元，完成計劃的***%。
6、可控費用支出***萬元，為計劃的***%，比計劃進度節(jié)約了***萬元。全年預算費用為***萬元，實際完成***萬元。
（二）、具體工作情況。
一、銷售工作。
2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場大雪，導致春耕柴油銷售進度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經理不顧嚴寒，及時出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用戶進一步認可中油品牌，以溫馨的服務、實在的回報，打動用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。
3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門服務，既使是用量很小、路程很遠的山里林場用戶，也堅持送油到戶。春耕秋收期間，累計送油十余車。***還密切關注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開工伊始，***班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協(xié)議，此項工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊工程遷出***境內，為了留住這一大客戶，***班子積極與對方聯(lián)系，并承諾送油上門服務。截至目前，這個鉆井隊已用油***多噸。
4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經驗的基礎上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務細心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農業(yè)縣的情況，通過周密的市場調查后，經與上級公司溝通，決定大量引進化肥、尿素等農用產品。截至去年年底，***復合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實現(xiàn)銷售額***萬元，為非油品銷售開辟了一條新的渠道。
5、在積極銷售油品的同時，***片區(qū)還與各職能部門建立了良好的關系。為了履行中國石油的社會責任，讓農民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門，嚴厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場穩(wěn)定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優(yōu)惠的政策。在計量鑒定、防汛費、消防器材的采購等方面，節(jié)省了相當可觀的費用，片區(qū)將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬元。
1、結合分公司加油站管理工作有關精神，進一步落實《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評及處罰細則》，由參加過省公司加油站經理培訓班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓班，參加人員達60余人次，使員工的業(yè)務能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業(yè)技能評定的問題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓組開展工作，并自發(fā)組建自己的培訓隊伍，多次對員工進行理論和實際操作培訓，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過率達到了89%。
2、為加強員工隊伍的建設，***片區(qū)組織有關部門重點對所屬加油站的基礎管理工作，進行逐條逐項的檢查、指導、評分，進一步促進了員工形象、主動服務、規(guī)范操作、工作紀律、便民服務等項目的提高，遏制和減少了各項違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務實，積極向上的良好氛圍。
3、結合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進行指導整改，使其達到標準，到目前為止，所屬加油站均達到了標準要求。
4、強化了儲運安全工作，充分發(fā)揮安全生產委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產責任狀，建立隱患臺帳及應急預案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎上，加大了安全檢查力度，堅持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時檢查相結合；尤其是節(jié)假日期間，領導親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護的基礎上，勤于檢查，多于督促，多年來沒有發(fā)生任何安全事故。
從2008年2月1日進入中石油撫州資溪分公司至今已有6年多之久，在此期間，我不斷向同事學習，時刻遵守公司的章程，積極響應公司的行動號召，在工作崗位上力爭向前，爭取不斷進步。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，現(xiàn)在靜下心來總結多年工作中的得失、查找自己的不足，為未來的工作做好安排和計劃。
作為一名加油員，我明白雖然我是在最基礎的工作崗位，但是顧客朋友們卻很容易從我們身上留下對中石油公司的第一印象，因此，我對每一位顧客保持微笑，為公司留下良好的形象。因為中國石油的標志“寶石花”需要我們每一個員工用心去愛護，只要我們的微笑能像呼吸那樣自然，能像陽光那樣燦爛，相信“寶石花”就一定能在中國大地光芒四射。同時，由于我們的工作性質，加油員這份工作也要求我們做事小心，切不可加錯油。記得剛加入中石油期間，又一次我由于個人的疏忽，將柴油誤以為#93汽油加錯了，最后在同事的幫助下度過了這個難關。但是錯誤仍舊受到了站長的批評，我也牢記心中，在以后工作的這幾年中，我時刻用這次失誤來提醒自己，因為我明白萬一加錯了油，有可能會照成我難以想象的后果。在我當值期間，我總是提前一個小時到崗，打掃營業(yè)廳以及加油島處衛(wèi)生，現(xiàn)在我作為一名老員工，我也時常將自己的經驗與新老同事交流，以期進一步提高自己。
當一名加油員，首先就必須遵守加油規(guī)范，即“加油十三步曲”。所謂加油十三步曲：第一步，站立迎候；第二步，指引車輛；第三步，開啟車門；第四步，微笑招呼。第五步，熱情詢問。第六部，開啟油箱。第七步，歸零預置。第八步，提槍加油。第九部，收槍復位。第十步，簡易擦車。第十一步，提示付款。第十二步，禮貌送行。第十三步，盤整清潔。記得剛開始時候，我很難將這十三個動作做到位，后來在站長的幫助下，我通過不斷練習，終于能夠熟練掌握。
在生活中，我與同事們和諧共處，團結互助。我明白加油站工作的正常運行和加油站各位員工是緊密聯(lián)系在一起的，不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,我們都要實事求是及時反應，多方援助、靈活處理。此外，溝通交流也是也是非常重要的一個問題，因為我們不是一個人在工作，而是一個團隊在工作，一個人工作不到位會影響整個團隊情緒，顧客也要加強交流，不要理解錯誤、不要自以為是，一定要問清楚對方要什么、要多少，以免產生不必要的麻煩和損失。我知道我仍然存在許多需要改正的缺點，但在自我總結之后，我會努力改正，在以后的工作中我一定更加愛崗敬業(yè)，爭取為公司奉獻自己的一切光和熱，為顧客服務，讓中石油的“寶石花”綻放在每一個人的心中。
石油工人個人工作總結一年的時間就要過去了，回顧這一年來的工作成績讓人感到欣慰，在石油公司領導和同事的幫助下，我順利的完成了自己的工作，他們在工作和學習中給了我很多的幫助，在這里我十分的感謝他們。在當今市場環(huán)境下，企業(yè)之間競爭激烈，因此企業(yè)在不斷的進行改革，而做為企業(yè)的職工，我充分認識到，優(yōu)勝劣汰，只有不斷的加強學習，更新理念，才能在企業(yè)中不被淘汰，才能更好的為公司服務，所以在業(yè)余時間里，我都在提高自我的工作素質和業(yè)務水平，以適應新的形勢的發(fā)展需要。今年我主要以出海井口作業(yè)服務為主,同時兼車間的bop保養(yǎng)維護，出海工作有bz25－1a平臺，e平臺和nb35－2a及b平臺的井口安裝，完井作業(yè)。今年我還參加了nb35－2b平臺的修船，主要是儲能器組的管線穿倉、調試、阻流管匯連接調試，經過此次的學習我對平臺的儲能器有了一定的了解，今后自己可以在海上獨立作業(yè)，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務，并得到了公司領導的認可與肯定。
在車間主要的工作是球閥、單、雙閘bop、環(huán)形bop的保養(yǎng)維護,但目前學習我個人需要學習的技術還有很多，我會在今后的日子里向車間內的師傅們請教、學習，爭取早日掌握各項技能。
我今年充分做到不遲到、不早退，遵守國家法規(guī)與公司的勞動紀律，在安全方面加強防范意識，工作中穿戴好勞動保護用品，做好了安全生產，文明作業(yè)。
石油鉆井工作總結2011年轉瞬即逝，回首過去這一年有辛酸、有成績、有很多很多美好的回憶。在川慶整合的第二個年頭隨著我們大家相互信任、互相融合、和諧發(fā)展，在土庫曼工作的這一年里面我學到了很多很多，在不斷提升自我業(yè)務水平的同時還學到了很多關于土庫曼斯坦的人文風情，進一步了解了土庫曼這個民族。全年我隊兩開兩完總進尺5928米，全年無一例事故，井身質量全優(yōu)。現(xiàn)將全年的工作總結如下：
一、工作簡介2011年12月29日開鉆在ccdc-16隊擔任鉆井工程師以111天建井周期完成完成了土庫曼斯坦阿姆河右岸項目歷史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填補了土庫曼斯坦沒有水平井的空白；接著調至ccdc-15隊擔任平臺副經理兼鉆井工程師完成了土庫曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井該井吸取了sam35-1h井施工過程中的經驗和不足完善了技術措施以106天安全快速優(yōu)質的完成了該井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米；然后借調到ccdc-12隊參了土庫曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三開增斜段尋找b點的復雜施工，該井三開施工中井下出現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復雜情況我迅速結合井下情況組織開會重新修改制定應對和處理復雜的技術措施并上報，在第一時間消除了井下復雜情況重新修復了井眼滿足了水平井鉆井的要求，該井水平位移長達1412.39米是一口難度很大的水平井。水平井施工結束后我回到ccdc-15隊開始承鉆met23井，該井是直井設計2760米，我回到隊上后做了分段的技術措施并且多次召開技術會議，認真的落實技術措施。最終met23井以42天18小時的好成績完成了2900米的井尺，該井最大井斜1.4°井身質量100%固井質量100%安全快速優(yōu)質的完成了該井的全井施工作業(yè)，刷新了土庫曼斯坦最短鉆完一口3000米左右天然氣井的新紀錄，為土庫曼項目下一步提速施工奠定了基礎。
二、安全管理。
安全是保證生產的前提條件，我們從事的石油鉆井又是高風險的戶外行業(yè)。危險和隱患隨時都有可能出現(xiàn)發(fā)生，為了降低安全風險、提高安全意識，我們必須從細節(jié)入手，通過設備的整改，環(huán)境的改變，屬地化的推行，我們改變員工的工作環(huán)境，使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作；通過職工培訓，九項文件的學習，杜邦公司九項體系化推進，我們的員工從思想上改變了自己以前很多不安全行為和習慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大降低了隱患的發(fā)生杜絕了事故；通過每周的安全例會，每月的安全總結我們大力推行?反違章樹規(guī)范?的小型安全競賽活動，大大鼓舞了員工的積極性，提高了職工的整體素質為安全營造了和諧發(fā)展的有效空間，使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。
三、技術管理。
四、職工培訓。
人是第一生產力，只有不斷提高人的素質技能才能更好的完成生產任務，每一次取得的成績都和我們辛勤的培訓是分不開的，在土庫曼工作的這一年我深深的體會到了這一點，我們面對的不僅僅是中國員工還有大部分是當?shù)貑T工，當?shù)厥凸I(yè)發(fā)展很慢大部分工人都是放下羊鞭參加工作的，由于語言的不通給我們的工作帶來了很多的困難。但是我們還是客服了困難走出了困境，首先在每次開鉆前組織全隊中土方員工通過翻譯進行技術交底，讓每個員工都熟知本井的施工難點和施工工藝流程。然后針對特殊工況進行細化交底，利用班前會對本班工作再次進行分段細化和風險評估。利用班中“傳、幫、帶”的模式通過翻譯，隨時糾正整改，不斷的提高土方員工的職業(yè)技能。利用班后會進行系統(tǒng)的總結，點評，進一步鞏固了土方員工的技能。形成了我隊獨特的“三交、一傳、一總結”的培訓模式。時間如流水般飛逝而去，通過一年豐富多彩的培訓，在我們這里現(xiàn)在到處洋溢著喜慶，處處都體現(xiàn)出中土關系的和諧，誠實虛心的土方員工在不斷的學習中工作，在工作中學習，逐步提高業(yè)務水平，打造出了鐵的隊伍鋼的班子。中國人學俄語，土國人學漢語。通過語言的學習拉近來中土關系的融洽，我們還積極配合分公司培訓中心的培訓工作，將我隊優(yōu)秀員工報送培訓中心集中系統(tǒng)的培訓，全年共報送土籍員工4名都以優(yōu)異的成績畢業(yè)反隊，現(xiàn)在已經是我隊生產班的骨干了。中國人的培訓也不容忽視，針對整合重組的新場面人員的年輕化和大學生的加入，我專門制定一套針對法培訓材料，就近取材從身邊發(fā)生的小事情講起，新分來的鉆工對三高氣田不了解，我隊就在三開前專門開設了硫化氫防護知識問答講座，大家再一起以溝通的形式各抒己見幫促提高，新分來的大學生對工藝流程不懂，我們便專門在各種施工前也搞一次座談，在融洽的學習氛圍里面新分來的大學生逐步成長，現(xiàn)在已經能夠獨立完成鉆井助理工程師的基本工作了。利用茶余飯后閑談交流也是我們隊職工培訓的一個亮點，我們專門在餐廳墻壁上粘貼一些生產知識問答，在吃飯的時候只要有一個人發(fā)問，大家就開始討論，在討論中大家互相進取，不斷提高。
五、隊伍建設員工的健康和環(huán)境的保護以及中外文化的融合是現(xiàn)在我公司海外項目鉆井隊隊伍建設的一個重點，在當?shù)貑T工的管理上充分尊重當?shù)貑T工深入了解他們的生活習慣，土庫曼斯坦500多萬人口里面就有100多個民族，在工作中給我們帶來了很多不便，為了消除當?shù)貑T工在工作中消極怠工促進中土和諧，每隔一周我們通過營地經理和當?shù)貑T工的代表坐下來進行座談，每逢當?shù)氐墓?jié)假日我們都拿出點生活物資去給當?shù)貑T工改善伙食，進行生活上的溝通，改善營地的住房條件根據(jù)他們的生活習慣來進行生活調整，通過翻譯關心他們的家人孩子，排除他們的后顧之憂。讓他們深深的感覺到我們是一家人，營造了互信互愛的生活氛圍。工作上我們認真的幫促他們，在發(fā)現(xiàn)違章和不安全行為的時候我們及時制止他們，并通過翻譯耐心的告訴他們那樣干的后果，從思想上糾正他們的不安全行為，建立了友好的工作感情。緊密配合平臺經理搞好隊伍班子建設，加強設備管理、材料管理，在兩開兩完的鉆井施工中緊扣生產，超前組織，由于我們的設備是xx年宏華出廠的50d老式鉆機，所以在使用過程中井場出現(xiàn)小故障，于是我們建立了設備區(qū)域化管理，從小班土方員工開始崗位按照規(guī)定的時間巡檢，當班中方員工復查，大班定點抽檢，干部分片負責。確保了我們的設備在土庫曼全年正常運轉了5390個小時未出現(xiàn)機械故障導致生產停工。鋼班子帶出鐵隊伍我們在平臺經理的帶領下完滿的完成了上級交給我們的生產經營任務。
六、意見和建議2011年過去了，全年的工作中我也暴露出了很多不足，年輕的沖動在我身上依然還有，面對土方員工我有時表現(xiàn)出來不夠冷靜，沖他們發(fā)脾氣；技術上考慮的也不是很成熟，在生產過程中海需要不斷提高自己；語言方面我已經來土庫曼一年多了，語言關我還一直沒有突破這是我最遺憾的事情，再下一步的工作中我將不斷努力改掉自身的壞習慣，認真學習專業(yè)知識的同時學好語言，配合好平臺經理完成以后的每一項工作。
石油銷售工作總結篇十二
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律法規(guī)，本著平等互利、等價有償?shù)脑瓌t，經雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
一、本合同履行地點為：___________________公司加油站。
二、標的物(下稱“油品”)90#汽油、93#汽油、97#汽油、0#柴油。
三、質量：本合同油品符合國家標準。
四、數(shù)量：每月按實際購油數(shù)量結算。
五、結算價格：按購油時掛牌價結算，享受加油ic卡折扣。
六、貨款結算方式：
預先對加油ic卡充值，ic卡內有金額時方可購油。
收款人(乙方)開戶行：__________________。
賬號：__________________________________。
七、履行期限：自______年______月______日到_______年_____月_____日止。
八、雙方權利義務：
甲方使用加油ic卡加油，乙方從加油ic卡余額中直接扣除油款，如甲方未能及時交款充值，乙方可以允許甲方把卡內余額用盡，但不允許甲方超額加油，余額用盡時乙方有權停止加油。加油卡掛失期間(包括暫時掛失和正式掛失)，辦理掛失手續(xù)后48小時內發(fā)生的單位卡消費由甲方承擔其損失，48小時之后發(fā)生的消費由乙方承擔其損失。
甲方遵守《中國石油加油卡章程》、《中國石油加油卡單位客戶服務協(xié)議》的全部內容。
九、違約責任。
1、乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。
十、不可抗力。
由于不可抗力及其它不可預見、不可避免、不可克服的事件，導致不能完全或部分履行本合同義務，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔違約責任。
十一、爭議解決。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成采取以下第1款方式解決。
1、提交xx仲裁委員會仲裁。
2、向乙方所在地人民法院提起訴訟。
十二、效力及其它。
1、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議。
3、本合同一式份，甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份。
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