計(jì)劃的制定過(guò)程需要考慮各種因素，包括任務(wù)的緊急程度、資源的可獲得性以及個(gè)人的能力等。編寫計(jì)劃前，我們需要先明確自己的目標(biāo)和期望。以下是小編為大家整理的計(jì)劃案例，希望能給大家一些啟發(fā)和思考。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇一
一.為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7）客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
從開頭說(shuō)起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上幾個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇二
品牌經(jīng)理(brandmanager，簡(jiǎn)稱bm)，是指負(fù)責(zé)企業(yè)品牌工作(品牌定位、品牌管理、品牌推廣、品牌策劃略等)的專業(yè)人員。
品牌經(jīng)理的直接上級(jí)是市場(chǎng)總監(jiān)，直接下屬是品牌主管。
品牌經(jīng)理職位要求。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類、廣告類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2.在相關(guān)企業(yè)任職品牌經(jīng)理三年以上；
3.熟悉公關(guān)媒體品牌推廣運(yùn)作，具有出色的品牌策略能力及整合傳播技巧；
4.品牌意識(shí)強(qiáng)，具有出色提案能力和溝通技巧，有大型相關(guān)策劃實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。
及成功品牌策劃案例；
5.對(duì)市場(chǎng)有靈敏的觸覺(jué)和較強(qiáng)的資訊搜集能力，能獨(dú)力操作品牌營(yíng)銷工作。
1.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)調(diào)研情況進(jìn)行企業(yè)品牌定位；
2.對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行規(guī)劃，制定企業(yè)品牌規(guī)劃方案；
3.組織人員進(jìn)行企業(yè)品牌的設(shè)計(jì)與策劃，并制定策劃方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批；
4.負(fù)責(zé)企業(yè)品牌管理工作，對(duì)企業(yè)品牌的使用進(jìn)行規(guī)范；
5.制定企業(yè)品牌推廣宣傳方案，并負(fù)責(zé)組織人員進(jìn)行媒體、公關(guān)以及其他推廣宣傳活動(dòng)；
6.協(xié)助市場(chǎng)其他部門制定企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣方案；
7.對(duì)部門下屬員工進(jìn)行相關(guān)方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)；
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇三
品牌經(jīng)理的概念誕生于1931年，創(chuàng)始者是美國(guó)寶潔公司負(fù)責(zé)佳美香皂銷售的麥克愛爾洛埃。品牌經(jīng)理可以分為4種：創(chuàng)立品牌型、維護(hù)品牌型、鏈接品牌型、組合品牌型。品牌經(jīng)理應(yīng)具備溝通合作、規(guī)劃判斷、全面了解產(chǎn)品的能力。
品牌經(jīng)理崗位要求。
1.教育培訓(xùn)：本科以上學(xué)歷，新聞、廣告、媒體，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
從品牌經(jīng)理管理的品牌性質(zhì)看，有對(duì)公司品牌進(jìn)行管理的，有對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行管理的。
公司品牌管理往往不涉及公司具體業(yè)務(wù)，在較大規(guī)模的公司才可能有這樣的功能職位。品牌經(jīng)理應(yīng)該屬于公司的middlemanagerlevel，過(guò)低則無(wú)法協(xié)調(diào)日常工作。
在戰(zhàn)略分解執(zhí)行，市場(chǎng)策略制定、品牌策略制定層面其具體工作表現(xiàn)為：分解公司發(fā)展戰(zhàn)略；對(duì)公司品牌進(jìn)行戰(zhàn)略性管理，樹立品牌形象并不斷強(qiáng)化，使之與目標(biāo)受眾心目中的形象進(jìn)行互動(dòng)；進(jìn)行持續(xù)有效的傳播活動(dòng)，建立維護(hù)品牌資產(chǎn)；決定品牌的產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍，協(xié)助公司進(jìn)行多元化的產(chǎn)品以及市場(chǎng)環(huán)境下的正確決策，以促進(jìn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。對(duì)企業(yè)ci發(fā)展以及管理：
主要工作：
(一)調(diào)研、計(jì)劃和控制：首先是進(jìn)行調(diào)研如何獲得和增加利潤(rùn)。品牌經(jīng)理必須進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)信息，善于分析處理，然后才能進(jìn)行規(guī)劃。
(二)規(guī)劃：各種產(chǎn)品因?yàn)樾再|(zhì)不同，消費(fèi)對(duì)象不同，所要獲得的市場(chǎng)份額不同，存在的問(wèn)題不同。設(shè)置品牌經(jīng)理就是要對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行具體規(guī)劃。既可克服“一般化”“雷同化”而使效果更顯著，又便于檢查執(zhí)行的效果。
(三)協(xié)調(diào)：品牌經(jīng)理雖然各司其職，但也不是孤立存在的，他與企業(yè)的其他部門必須協(xié)調(diào)工作。例如有些企業(yè)有健全的市場(chǎng)調(diào)研部門，這樣，經(jīng)理就可以和這個(gè)部門通力合作。
日常工作：
1.擬定品牌發(fā)展策略和全國(guó)促銷方案；
2.制訂全年度品牌推廣計(jì)劃和投入費(fèi)用預(yù)算及損益預(yù)估；
3.做好目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查；
4.提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，改良老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
5.銷售狀況追蹤，撰寫分區(qū)域推動(dòng)計(jì)劃；
6.年度市場(chǎng)總結(jié)、計(jì)劃。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇四
1.對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買和心理行為調(diào)查。
2.實(shí)施品牌定位、品牌創(chuàng)作的工作(含文字、平面視覺(jué)、空間視覺(jué))。
3.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃。
4.傳播和促銷活動(dòng)的策劃和組織。
5.對(duì)接相關(guān)供應(yīng)商和營(yíng)運(yùn)部的日常工作。
年以上品牌市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，餐飲行業(yè)(直營(yíng)或加盟)。
1.對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買和心理行為調(diào)查。
2.實(shí)施品牌定位、品牌創(chuàng)作的工作(含文字、平面視覺(jué)、空間視覺(jué))。
3.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃。
4.傳播和促銷活動(dòng)的策劃和組織。
5.對(duì)接相關(guān)供應(yīng)商和營(yíng)運(yùn)部的日常工作。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇五
3、品牌傳播工具完善（平面、視頻）；
5、品牌活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。
1、本科以上學(xué)歷；
2、3年以上保健品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)或4a公司品牌全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、思維敏捷、邏輯清晰，有良好的文字功底、強(qiáng)烈的進(jìn)取心，規(guī)劃、溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力強(qiáng)。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇六
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間我加入海能達(dá)燃料有限公司已經(jīng)快一年了。在這辭舊迎新之際，結(jié)合這段時(shí)間的工作情況做下總結(jié)以及對(duì)20xx年的工作打算。
20xx年對(duì)我來(lái)講工作還是比較順利的，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
二、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
四、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是三月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司總經(jīng)理司機(jī)，協(xié)助辦公室領(lǐng)導(dǎo)做好工作。盡管工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
當(dāng)然也有不很多不足的地方：
一、在上班時(shí)間穿工裝這個(gè)環(huán)節(jié)上我就存在著問(wèn)題，雖然每次都會(huì)說(shuō)些理由，但是錯(cuò)了就是錯(cuò)了，以后我會(huì)嚴(yán)格按照公司要求上班一定穿好工裝！
二、在領(lǐng)導(dǎo)出行時(shí)也有跑錯(cuò)路線的情況，為此我感到很抱歉，以后我會(huì)多看地圖一定保證領(lǐng)導(dǎo)出行跑得路線是最近最快最省油的！
三、出長(zhǎng)途的時(shí)候偶爾會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)受驚，對(duì)于這一點(diǎn)我一定加強(qiáng)自己開車的技術(shù)水平，要做到能夠熟練應(yīng)付各種天氣及路況，一定百分之二百保證領(lǐng)導(dǎo)出行時(shí)的安全！
四、非上班時(shí)間我也一定要做到精神面貌良好以及干凈整潔的衣著，給人一種精干的感覺(jué)！
在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。在新的.一年里我對(duì)自己的工作有以下打算：
一、做好單位所有車輛的信息登記，包括年審時(shí)間，保險(xiǎn)續(xù)保時(shí)間，車牌號(hào)，車主等方面，保證做到領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)的問(wèn)題我都會(huì)對(duì)答如流，讓領(lǐng)導(dǎo)放心！
二、一定做好單位采購(gòu)的工作，包括單位的水果貢品，中午做飯用的米、面、油等瑣碎事務(wù)，不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)再為小的事情操心！
三、管理好公司車輛的使用情況，統(tǒng)計(jì)好每個(gè)月每臺(tái)車的出行情況及生成的費(fèi)用，一個(gè)季度給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告一次，讓領(lǐng)導(dǎo)清楚的了解各個(gè)車每月的開銷情況！
四、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到?？磿闹袝r(shí)刻記住領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的“讀書不一定會(huì)改變一個(gè)人的命運(yùn)但一定會(huì)改變一個(gè)人！”的話！
在20xx年的工作中，我得到了大家對(duì)我的大力幫助，可以說(shuō)是在我失意的時(shí)候公司收留了我，真的非常感謝海能達(dá)感謝蘇總！所以在新的一年里我在工作上會(huì)加倍努力將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)蘇總及大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好！
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇七
崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目品牌的推廣策略方案。2、推廣渠道的選擇及推廣費(fèi)用的把控。3、負(fù)責(zé)進(jìn)行同行業(yè)產(chǎn)品調(diào)查、研究，整理分析同行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。4、組織執(zhí)行各項(xiàng)推廣方案并監(jiān)督執(zhí)行效果，進(jìn)行總結(jié)分析。職位要求：1、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類、廣告類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；2、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、熟悉公關(guān)媒體品牌推廣運(yùn)作，具有出色的品牌策略能力及整合傳播技巧；4、品牌意識(shí)強(qiáng)，具有出色提案能力和溝通技巧，有大型相關(guān)策劃實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)及成功品牌策劃案例；5、對(duì)市場(chǎng)有靈敏的觸覺(jué)和較強(qiáng)的資訊搜集能力，能獨(dú)力操作品牌營(yíng)銷工作。6、有相關(guān)的公關(guān)媒體或者其他方面的資源。
學(xué)歷要求：大專。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：1-3年。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇八
3、協(xié)助招商部進(jìn)行相關(guān)招商會(huì)的籌備、執(zhí)行實(shí)施;。
4、協(xié)助對(duì)接外部品牌商客戶做好品牌宣傳活動(dòng);。
5、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作管理、監(jiān)督和落實(shí);。
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
應(yīng)聘要求:。
1.本科及以上學(xué)歷，從事過(guò)大型食材供應(yīng)鏈品牌推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
2.有大型餐飲、全鏈條品牌推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
3.有第三方商超供應(yīng)鏈品牌推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
年以上相關(guān)職位管理經(jīng)驗(yàn)，有餐飲食材、酒店管理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇九
工作職責(zé):。
1、根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展變化以及市場(chǎng)調(diào)研情況，制定品牌策略、定位及品牌項(xiàng)目相關(guān)工作;。
3、進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)品等信息的搜集、分析、研究。
1、本科及以上學(xué)歷，3-5年市場(chǎng)品牌工作經(jīng)驗(yàn);。
3、主導(dǎo)過(guò)至少一個(gè)預(yù)算規(guī)模較大整合營(yíng)銷傳播案例，可在簡(jiǎn)歷中附上案例介紹;。
4、擁有較強(qiáng)的邏輯和項(xiàng)目推進(jìn)能力，懂得分配時(shí)間，靈活多變，追求結(jié)果，對(duì)數(shù)據(jù)敏感;。
5、有創(chuàng)意和文案功底，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，工作積極主動(dòng)，有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通技巧。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十
2、分析產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，合理進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)撥、銷售;。
3、制定每季貨品訂購(gòu)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加訂購(gòu)會(huì);。
4、全面掌控品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的零售額、利潤(rùn)率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成;。
5、品牌區(qū)域店鋪的銷售情況跟蹤。
1、5年以上戶外、運(yùn)動(dòng)、輕奢服裝品牌管理工作經(jīng)驗(yàn);。
2、年訂貨量在千萬(wàn)級(jí)以上，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
3、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，溝通協(xié)調(diào)能力及項(xiàng)目管理職位信息。
2、分析產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，合理進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)撥、銷售;。
3、制定每季貨品訂購(gòu)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加訂購(gòu)會(huì);。
4、全面掌控品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的零售額、利潤(rùn)率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成;。
5、品牌區(qū)域店鋪的銷售情況跟蹤。
1、5年以上戶外、運(yùn)動(dòng)、輕奢服裝品牌管理工作經(jīng)驗(yàn);。
2、年訂貨量在千萬(wàn)級(jí)以上，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
3、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，溝通協(xié)調(diào)能力及項(xiàng)目管理。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十一
20xx年要作好以下七件事情：
1)做好科室護(hù)理人員的思想穩(wěn)定工作。
2)*抓制度落實(shí)，規(guī)范管理把好安全關(guān)。
3)*抓計(jì)劃落實(shí)，抓好三基三嚴(yán)的培訓(xùn)，夯實(shí)基礎(chǔ)。
4)作好質(zhì)量控制。保*質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。
5)積極創(chuàng)新改善服務(wù)措施。
6)提高護(hù)理文書的書寫內(nèi)涵質(zhì)量。
7)作好實(shí)習(xí)帶教工作。
具體措施如下：
一、作好科室護(hù)理人員的思想穩(wěn)定工作。
思想是行動(dòng)的源頭，在醫(yī)療體制改革的初期，作為護(hù)士長(zhǎng)作好人員思想教育顯得尤為重要。利用各種改革成功的先例，并讓大家認(rèn)清改革是大趨勢(shì)等等教育作好人員的思想穩(wěn)定工作。保*科室正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十二
過(guò)去的2010年，是艱苦卓絕的一年，其工作強(qiáng)度時(shí)不亞于一個(gè)廣告工作室，盤點(diǎn)這三個(gè)季度，在麗總、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅(jiān)了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，一茬又一茬的市場(chǎng)活動(dòng)，讓我從對(duì)汽車行業(yè)的不懂到熟知，這一年就像是人上了發(fā)條一樣緊迫，一晃就來(lái)到了2011年，在此非常感謝麗總、楊總對(duì)我的提攜及指導(dǎo)，給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更全面的提升自身業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。在自身的提高和有你們的幫助下，讓我工作得心應(yīng)手，為我在公司的發(fā)展邁一步前進(jìn)。下面我將這一年來(lái)的具體工作情況匯報(bào)如下：
二、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，“**購(gòu)車節(jié)”、“八月團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”、“皇家版兩周年”等。
三、自駕游活動(dòng)的物料協(xié)助“皇家型格會(huì)騎馬訓(xùn)練營(yíng)”、“家天下愛飛揚(yáng)”等這。
里就不展開。
四、企業(yè)內(nèi)部文化傳播更新，1、企業(yè)內(nèi)刊美編，去年內(nèi)刊發(fā)揮的作用不大重視度不夠，沒(méi)有充分挖掘企業(yè)內(nèi)刊對(duì)企業(yè)內(nèi)容是構(gòu)建和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要作用。內(nèi)刊就是企業(yè)的一面旗幟，內(nèi)刊建設(shè)對(duì)內(nèi)不僅培養(yǎng)了人才，對(duì)外創(chuàng)造了聲勢(shì)。作為一個(gè)汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)，企業(yè)內(nèi)刊表達(dá)了最原始的步伐，是企業(yè)真實(shí)聲音的生動(dòng)記載。各大汽車經(jīng)銷商都重視企業(yè)的內(nèi)刊發(fā)行，作為企業(yè)文化的重要載體，企業(yè)內(nèi)刊的作用日漸突出，已成為許多企業(yè)發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。為此，我們對(duì)內(nèi)刊要認(rèn)真對(duì)待、仔細(xì)研究、突出主題、抓重點(diǎn)，從視覺(jué)上打開新的突破，增進(jìn)內(nèi)容上的可閱讀性，最大化的實(shí)現(xiàn)其內(nèi)刊的價(jià)值。盡可能詮釋我們企業(yè)文化內(nèi)涵。把我們的內(nèi)刊無(wú)論從版式設(shè)計(jì)、封面創(chuàng)意、內(nèi)容及風(fēng)格等方面，都是獨(dú)出心裁，別具特色，讓內(nèi)刊成為構(gòu)建和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要陣地，和觸點(diǎn)。
2、其它公司文化墻、培訓(xùn)是布置，年會(huì)的廣宣物料設(shè)計(jì)制作等。
五、國(guó)際車展、及大客戶部牽頭的各大車展的物料設(shè)計(jì)制作。
六、和各部門之間的業(yè)務(wù)往來(lái)，救援中心辦公室的宣導(dǎo)圖片及各項(xiàng)物料設(shè)計(jì)；《員。
工手冊(cè)》的編排定稿印刷，售后部門的各項(xiàng)活動(dòng)物料的制作，二手車節(jié)慶氣氛布置的設(shè)計(jì)制作。
七、集團(tuán)部分vi及各子公司的標(biāo)志設(shè)計(jì)制作及維護(hù)更新。
八、部門日常的上傳下達(dá)，子公司的指導(dǎo)協(xié)作。
總結(jié)2010，是收獲的一年，不僅讓我在設(shè)計(jì)上更更勝一籌，更是拔高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)技能水平。
1月21日營(yíng)銷大會(huì)上，在楊總及各市場(chǎng)精英有據(jù)有道的分析下，2011年市場(chǎng)不容樂(lè)觀，國(guó)家原先的刺激鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策或?qū)⑷∠驅(qū)p少，政策優(yōu)惠不再；車船稅的調(diào)整對(duì)汽車購(gòu)買也是一個(gè)不利信息，尤其是1.6l以上車型受到的沖擊更大。對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，2011的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。如何在這場(chǎng)營(yíng)銷持久戰(zhàn)役中與消費(fèi)者建立更加緊密的互動(dòng)和聯(lián)系，讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品贏得更深遠(yuǎn)的影響，是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷者思考的重大課題。2011年集團(tuán)在減少高昂傳統(tǒng)廣告投放的情況下，廣告最大的變化，不再是鋪天蓋地的投放廣告，而是要充分考慮廣告投放的產(chǎn)出效果，精準(zhǔn)、小心的投放廣告。營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)向了低成本、可持續(xù)、連貫性推廣，加強(qiáng)店頭活動(dòng)的精耕細(xì)作和低成本傳播物料的策劃制作！加強(qiáng)大眾關(guān)注的節(jié)日營(yíng)銷和以大運(yùn)會(huì)為代表的體育營(yíng)銷，加強(qiáng)**購(gòu)車節(jié)的傳播和推廣，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的維系！強(qiáng)化**集團(tuán)汽車服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈提供商地位的傳播和鞏固！消化了楊總及各路精英的獨(dú)到見地的基礎(chǔ)上本人2011具體計(jì)劃如下：
在市場(chǎng)推廣方面：
一、確立一個(gè)中心。
以汽車服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈提供商這一中心，利用我們覆蓋廣東深圳、惠州、廣州、湖南衡陽(yáng)、郴州周邊地區(qū)現(xiàn)有3個(gè)汽車城、19家全資子公司，包括14家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的4s店、2家**駕校、1家二手車店的服務(wù)覆蓋網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)。始終如一的傳播**售車、維修、保養(yǎng)、上牌、年審、代辦保險(xiǎn)、理賠、救援、二手車置換、駕校、會(huì)員一條龍服務(wù)，把主張概念形象化、具體化、真實(shí)化觸感營(yíng)銷。以觸點(diǎn)為基點(diǎn)強(qiáng)化和全面開張觸點(diǎn)營(yíng)銷！同時(shí)規(guī)范點(diǎn)和面的形象統(tǒng)一，讓觸點(diǎn)識(shí)別一體化。
二、以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)貫徹對(duì)“。
1、一路有你；
2、皇家版”兩條基本線灌輸根植。
條龍服務(wù)的一路上，我們植入這一差異化的品牌服務(wù)精神，為**的服務(wù)冠。
行內(nèi)脫穎而出，耳熟能詳。
2、把“皇家版”擦得更亮，盡管皇家版創(chuàng)新很快被抄襲復(fù)制，但我們還是要不斷給皇家版輸入新興的元素，才能保持皇家版旺盛的、與時(shí)俱進(jìn)的生命力。
a、在精品的品質(zhì)，及精品的售后保障上提要求下苦工；
b、深化皇家差異化服務(wù)真實(shí)感的具體體現(xiàn)；
c、皇。
家增值服務(wù)（外拓品牌的特約商家增值）。
三、高度關(guān)注店頭活動(dòng)三個(gè)量。
站在集團(tuán)的高度關(guān)注子公司的每場(chǎng)店頭活動(dòng)的三個(gè)量：一抓來(lái)電量；二。
抓到店量；三抓成交量。這三個(gè)量是活動(dòng)成效的丈量尺，沒(méi)有這三個(gè)量一切。
都白搭。
四、活泛店頭促銷活動(dòng)四要點(diǎn)“構(gòu)思新巧、操作便捷、道具形象、布置得當(dāng)”
2、3、4、操作的便捷性事事活動(dòng)成功的保障；道具形象沖擊力能極大提高活動(dòng)的趣味性和顧客的參與度；我們就是門店的形象化妝師，布置的得當(dāng)與否是讓我們品牌鮮活起來(lái)。
以和四時(shí)節(jié)慶的變化來(lái)突出包裝我們門店的新形象、新面貌。
在品牌推廣方面：
一、按集團(tuán)ci體系整體要求完成vi的維護(hù)與設(shè)計(jì)集團(tuán)ci體系指導(dǎo)、監(jiān)督其正。
確規(guī)范使用。
二、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，嚴(yán)格按照新項(xiàng)目申請(qǐng)的條件要求，積極主動(dòng)的協(xié)助各領(lǐng)。
導(dǎo)對(duì)新項(xiàng)目申請(qǐng)。
三、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略要求和規(guī)劃，積極主動(dòng)的配合it管理部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)圖文的更新。
五、積極主動(dòng)、保質(zhì)保量的完成老板和其他領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)工作安排。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1、結(jié)合**的實(shí)際情況，分析研究我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶，把我們的品牌。
全方位一體化的出現(xiàn)在搜索相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶面前，2、利用渠道在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出最多的統(tǒng)一的**的聲音。
3、將廣告成本控制到最低，提高網(wǎng)絡(luò)上每次有效點(diǎn)擊帶給我們的潛在客戶，策動(dòng)最有效的營(yíng)銷攻勢(shì)，用有限的資金做最有效的投放。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與品牌部共進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取在大運(yùn)年再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。
****。
2011-1-28。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十三
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市公司工作部署，由局長(zhǎng)組織召開了“。
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作研討會(huì)，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，緊緊圍繞“卷煙上水平”這個(gè)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了研討，根據(jù)全區(qū)煙草工作會(huì)議精神，以“精準(zhǔn)定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營(yíng)銷基本工作要求為基本點(diǎn)和“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營(yíng)銷工作要求為指導(dǎo)，在零售終端信息采集與反饋、目標(biāo)客戶選擇與分類、市場(chǎng)信息分析與共享等環(huán)節(jié)進(jìn)一步深化操作內(nèi)容的前提下，提出相應(yīng)的工作要求“精確信息、精確定量、精細(xì)服務(wù)”，并制定相應(yīng)工作措施，通過(guò)一年多的努力，卷煙品牌顯現(xiàn)成效，卷煙品牌在固陽(yáng)市場(chǎng)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。很好的體現(xiàn)了“國(guó)家利益至上”“消費(fèi)者利益至上”的口號(hào)。為了做好品牌培育工作，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)線全體員工培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，2011年至今，大力倡導(dǎo)品牌培育工作，不斷探索、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了品牌培育。
（一）通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握品牌特征。
加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)卷煙品牌的培育能力，增強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，深入研究品牌、零售客戶和消費(fèi)者的特點(diǎn)，加深與零售戶的溝通，積極做好卷煙銷售指導(dǎo)、營(yíng)銷服務(wù)工作，提高零售客戶品牌培育的積極性，讓零售客戶和消費(fèi)者逐步成為品牌的“傳聲筒”、“代言人”。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，掌握品牌培育的技能，對(duì)品牌的每一個(gè)特性、每一個(gè)細(xì)節(jié)透徹掌握，對(duì)同一品牌之間進(jìn)行對(duì)比，找出不同點(diǎn)、相同點(diǎn)，對(duì)不同品牌，但檔次相同的卷煙，進(jìn)行賣點(diǎn)分析，找出統(tǒng)一的宣傳口徑，突出品牌的個(gè)性特征及品牌賣點(diǎn)資料去指導(dǎo)客戶進(jìn)行積極宣傳。
（二）強(qiáng)化服務(wù)，做好品牌宣傳。
全面的了解后，做出是否購(gòu)買該品牌的決定；利用好卷煙零售客戶基礎(chǔ)檔案信息，有針對(duì)性的向客戶宣傳適合銷售的卷煙品牌，激勵(lì)零售客戶銷售卷煙的積極性；主動(dòng)對(duì)客戶提出的在卷煙銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和異議進(jìn)行解答；要求客戶規(guī)范使用卷煙標(biāo)價(jià)簽，明碼實(shí)價(jià)賣煙，樹立良好的經(jīng)營(yíng)形象，避免貨源不足而造成的斷檔現(xiàn)象發(fā)生，讓消費(fèi)者按照標(biāo)價(jià)牌選購(gòu)替代品牌，免去極力推薦的辛苦。熟話說(shuō)“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)開財(cái)路”，在客戶日常經(jīng)營(yíng)中，注重指導(dǎo)零售客戶積極購(gòu)進(jìn)替代品牌卷煙，不要看到哪種煙好賣就單賣哪種煙。在銷售過(guò)程中一定要注意多在柜臺(tái)和貨架上擺放一些同檔次的不同品牌卷煙，針對(duì)不同類型的消費(fèi)者有意識(shí)地加以推薦，避免緊俏品牌斷檔現(xiàn)象出現(xiàn)。關(guān)注客戶每一次訂貨明細(xì)，結(jié)合卷煙貨源投放計(jì)劃指導(dǎo)客戶合理購(gòu)進(jìn)卷煙，避免在銷售高峰時(shí)出現(xiàn)貨源緊張的狀況。在日常銷售過(guò)程中積極推介新品牌卷煙，提醒客戶新規(guī)格卷煙往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，銷售得當(dāng)，不僅獲利更多，還能有效緩解店內(nèi)同價(jià)位卷煙不足的壓力。督促零售戶不要遇到新規(guī)格卷煙就打“退堂鼓”，任何一種新產(chǎn)品都有被消費(fèi)者從認(rèn)知到接受的磨合過(guò)程，在銷售時(shí)提高積極推介能力，不要怕費(fèi)口舌，做好新品卷煙培育工作，關(guān)注利潤(rùn)率的提升。
二、深入調(diào)研，提升品牌分析預(yù)測(cè)能力。
（一）開展市場(chǎng)調(diào)研，做好信息收集。
在日常拜訪客戶時(shí)，注意聆聽消費(fèi)者和零售客戶的意見和建議，掌握有效市場(chǎng)反饋信息，做好相應(yīng)記錄，為品牌培育做好市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。每月根據(jù)采集到的卷煙規(guī)格庫(kù)存、價(jià)格，對(duì)庫(kù)存和價(jià)格兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定期分析，為客戶合理制定卷煙訂購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。制定從點(diǎn)到面的培育策略，針對(duì)不同品牌結(jié)構(gòu)的消費(fèi)階層，選擇不同業(yè)態(tài)、不同結(jié)構(gòu)的客戶進(jìn)行上柜銷售，加強(qiáng)銷售信息跟蹤和分析。
（二）做好市場(chǎng)分析。
根據(jù)制定出的營(yíng)銷方案，結(jié)合本地市場(chǎng)和各個(gè)片區(qū)的實(shí)際銷售特點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)培育品牌的購(gòu)、銷、存和市場(chǎng)需求情況，關(guān)注銷售變化情況，了解客戶和消費(fèi)群體對(duì)所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的反饋信息，進(jìn)行定性、定量分析，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度、上柜率、占有率。
(三)提升預(yù)測(cè)能力。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度直接影響到品牌培育的實(shí)施，也影響到所組織的貨源能否真正的滿足客戶和消費(fèi)者需求，強(qiáng)化對(duì)客戶分類、維護(hù)、定量工作的管理，從而提升品牌預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，為公司合理組織、投放卷煙貨源提供依據(jù)。
（四）要細(xì)分市場(chǎng)和客戶群。
市場(chǎng)細(xì)分和客戶群細(xì)分是品牌培育的基礎(chǔ)。要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，深入了解轄區(qū)的消費(fèi)群體、居民收入、消費(fèi)能力、品牌偏好、卷煙銷售狀況等各方面的情況，進(jìn)而加強(qiáng)客戶分析、品牌分析、銷售分析、市場(chǎng)分析，了解消費(fèi)者真實(shí)的卷煙需求，從紛繁龐雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中把握市場(chǎng)的真諦，摸清市場(chǎng)容量和品牌發(fā)展?jié)摿?。根?jù)消費(fèi)者需求的差異性，挖掘市場(chǎng)潛力，確定重點(diǎn)客戶、潛力客戶，分類制定不同的銷售指導(dǎo)、銷售跟蹤和信息反饋流程，指導(dǎo)客戶改進(jìn)，為零售客戶搭建良好經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，有重點(diǎn)、循序漸進(jìn)地推廣和發(fā)展重點(diǎn)卷煙品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的茁壯成長(zhǎng)。
（五）注重品牌追蹤。
品牌培育能否取得成效，關(guān)鍵在于品牌的市場(chǎng)認(rèn)可與接受程度。因此，我營(yíng)銷部充分利用“135”工作法，定期分析消費(fèi)動(dòng)態(tài)，掌握客戶和消費(fèi)者的接受程度和對(duì)培育品牌的評(píng)價(jià)資料，認(rèn)真。
總結(jié)。
和改進(jìn)品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題與不足。通過(guò)加深與客戶的溝通，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況的綜合評(píng)價(jià)，為確定重點(diǎn)培育品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù)，增強(qiáng)品牌培育的導(dǎo)向性。
（六）根據(jù)銷售任務(wù)，制定卷煙銷售目標(biāo)。
營(yíng)銷部每月根據(jù)市場(chǎng)及各個(gè)片區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，確定了重點(diǎn)培育的銷售目標(biāo)，將銷售目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)片區(qū)，將培育品牌的上柜率、銷售量、增長(zhǎng)率等考核指標(biāo)納入客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核范疇，定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行量化考核，并通過(guò)口頭公示和講評(píng)的方式，找出差距，制定措施，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。同時(shí)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高全員實(shí)施品牌培育重要性的認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)品牌培育的意識(shí)，提高品牌培育能力，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全員實(shí)施品牌培育的熱情與主動(dòng)性、積極性，穩(wěn)步推進(jìn)品牌培育向縱深發(fā)展。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十四
高翔。
甘肅省煙草公司蘭州市公司城關(guān)營(yíng)銷部。
“培育品牌是煙草商業(yè)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)”，對(duì)于客戶經(jīng)理而言，面對(duì)客戶代表公司，履行的就是品牌培育的職責(zé)。在市局（公司）營(yíng)銷主體地位確立后，在營(yíng)銷部層面，如何做好卷煙品牌培育工作，為“532”、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，是擺在基層營(yíng)銷部層面的一個(gè)難題。
為了更進(jìn)一步提升品牌培育效果，加快知名品牌培育步伐，響應(yīng)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)號(hào)召，城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)甘肅省煙草專賣商業(yè)系統(tǒng)“卷煙上水平”實(shí)施方案和蘭州市局（公司）卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)要求，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，制作了品牌培育“3321”工作法。
“品牌培育是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”。2010年國(guó)家局提出了“532”和“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略。蘭州市煙草公司2011年品牌培育計(jì)劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，著力加強(qiáng)培育“532”、“461”知名品牌，通過(guò)對(duì)各品類卷煙的整體規(guī)劃，建立合理的品類結(jié)構(gòu)，達(dá)到滿足市場(chǎng)需求、培育品牌的目的。根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，合理確定各品類卷煙品牌規(guī)格的總體數(shù)量；在收集18家工業(yè)企業(yè)培育需求的基礎(chǔ)上，確定符合蘭州市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、有發(fā)展?jié)摿Φ?8個(gè)品牌（規(guī)格）作為2011年度重點(diǎn)培育品牌，從而實(shí)現(xiàn)卷煙品牌合理布局，做到既能有效滿足各消費(fèi)群體的需求，又能促進(jìn)知名品牌的成長(zhǎng)。營(yíng)銷管理中心根據(jù)各家營(yíng)銷部實(shí)際情況結(jié)合市場(chǎng)需求，制定了每個(gè)營(yíng)銷部18個(gè)重點(diǎn)品牌(規(guī)格)上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo)，并進(jìn)行月度考核。作為全面落實(shí)“532”和“461”知名品牌培育一線戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷部如何有效實(shí)現(xiàn)品牌培育目標(biāo)計(jì)劃。
城關(guān)營(yíng)銷部通過(guò)梳理以往的品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題：營(yíng)銷目標(biāo)與片區(qū)市場(chǎng)實(shí)際如何結(jié)合和調(diào)整的問(wèn)題？每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌如何確定目標(biāo)客戶問(wèn)題？每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)信息如何與中后臺(tái)銜接的問(wèn)題？零售客戶座談會(huì)和零售終端建設(shè)如何為品牌培育服務(wù)的問(wèn)題？工業(yè)企業(yè)總結(jié)的品牌宣傳賣點(diǎn)，言語(yǔ)生澀不便于零售客戶理解宣傳等一系列問(wèn)題制約著知名品牌的培育工作。
城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)品牌培育工作要求，結(jié)合品牌培育工作中存在的實(shí)際問(wèn)題，改進(jìn)工作方式方法，從解決營(yíng)銷部層面品牌培育“做什么”和“怎么做”的問(wèn)題入手，嘗試制作了品牌培育“3321”工作法，將“精、細(xì)、實(shí)”的網(wǎng)建思路落到知名品牌的精準(zhǔn)培育上。
品牌培育“3321”工作法中的第一個(gè)“3”是營(yíng)銷部品牌培育從三個(gè)層級(jí)展開：即“客戶經(jīng)理層面”、“零售客戶層面”、“零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面”；“3321”工作法第二個(gè)“3”是指在“客戶經(jīng)理層面”要做三項(xiàng)主要工作：即設(shè)置“小品牌經(jīng)理”；制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的年度培育計(jì)劃；為每個(gè)重點(diǎn)培育品牌建立目標(biāo)客戶信息庫(kù)。品牌培育“3321”工作法中的“2”是指“零售客戶層面”要做的兩項(xiàng)主要工作：即針對(duì)重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)客戶召開的“小規(guī)?！绷闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷?huì)；零售終端建設(shè)與培育品牌的有效結(jié)合。品牌培育“3321”工作法指“零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面”所做的一項(xiàng)主要工作：即通過(guò)通俗易懂的品牌推介用語(yǔ)宣傳，引導(dǎo)零售客戶將重點(diǎn)培育品牌通過(guò)耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)言推薦到消費(fèi)者。
（一）客戶經(jīng)理層面。
（1）設(shè)置“小品牌經(jīng)理”。一是樹立每個(gè)客戶經(jīng)理的宏觀意識(shí)，每一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)城關(guān)轄區(qū)1個(gè)重點(diǎn)培育品牌。二是設(shè)置由客戶經(jīng)理兼任的“小品牌經(jīng)理”崗位。把30個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的片區(qū)分為東、西兩大片區(qū)，分別對(duì)東、西15個(gè)片設(shè)立每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的“小品牌經(jīng)理”，在設(shè)置“小品牌經(jīng)理”時(shí)，結(jié)合客戶經(jīng)理片區(qū)結(jié)構(gòu)和客戶經(jīng)理級(jí)別進(jìn)行，高級(jí)客戶負(fù)責(zé)1—2重點(diǎn)品牌，片區(qū)結(jié)構(gòu)較高客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)價(jià)位較高重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)，結(jié)構(gòu)較低片區(qū)客戶負(fù)責(zé)價(jià)位較低重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）。三是“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集整理所屬品牌的所有資料。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集該品牌的文化、賣點(diǎn)、吸味等基本信息，包括該品牌所屬?gòu)S家基本情況及市場(chǎng)零售客戶和消費(fèi)者對(duì)該品牌的反映等信息資料。每一個(gè)“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)一個(gè)重點(diǎn)培育品牌，將“精細(xì)”落到實(shí)處。
2、制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃。一是“小品牌經(jīng)理”樹立“我的品牌我做主”的主導(dǎo)思想。凡是涉及到該品牌相關(guān)工作，以該品牌的“小品牌經(jīng)理”為主導(dǎo)地位，引領(lǐng)其他客戶經(jīng)理開展好品牌培育工作。二是在年初，每個(gè)“小品牌經(jīng)理”結(jié)合市局《品牌培育發(fā)展規(guī)劃》召開轄區(qū)品牌培育專題會(huì)，制定所屬重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃，分解到月度、片區(qū)。三是各重點(diǎn)品牌的“小品牌經(jīng)理”不但要負(fù)責(zé)整個(gè)轄區(qū)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)全面完成，同時(shí)完成自己片區(qū)的重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)，使各客戶經(jīng)理都是“小品牌經(jīng)理”，在品牌培育過(guò)程中相互協(xié)調(diào)，共同提高品牌培育能力。每個(gè)片區(qū)、客戶經(jīng)理之間形成我中有你、你中有我，互融共通、協(xié)調(diào)發(fā)展的品牌培育促進(jìn)格局。
3、建立培育品牌目標(biāo)客戶信息庫(kù)。城關(guān)營(yíng)銷部認(rèn)為“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的終極目標(biāo)就是讓所有的品牌找到適銷客戶，通過(guò)適銷客戶帶動(dòng)其他客戶銷售！“精準(zhǔn)營(yíng)銷”要達(dá)到最精準(zhǔn)的方法不僅是各類計(jì)算，而是客戶經(jīng)理對(duì)客戶的熟知！只有客戶經(jīng)理最熟悉片區(qū)市場(chǎng)和客戶，客戶經(jīng)理在對(duì)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)客戶選擇時(shí)，最具有發(fā)言權(quán)。一是各“小品牌經(jīng)理”組織召開重點(diǎn)培育品牌專題會(huì)議，與各片區(qū)客戶經(jīng)理一同確定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)零售客戶。二是“小品牌經(jīng)理”確定所負(fù)責(zé)品牌的目標(biāo)客戶，并建立目標(biāo)客戶信息庫(kù)。三是每季度對(duì)信息庫(kù)進(jìn)行調(diào)整。
（二）零售客戶層面。
1、“小規(guī)?！钡牧闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷?huì)。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”制定年度零售客戶品牌培育懇談會(huì)的規(guī)模和場(chǎng)次，并分解到季度和月度。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)品牌銷售情況，合理安排零售客戶品牌培育懇談會(huì)場(chǎng)次，時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)客戶和培訓(xùn)ppt等資料。（2）零售終端建設(shè)與目標(biāo)培育品牌的相結(jié)合。城關(guān)營(yíng)銷部將品牌培育工作于終端建設(shè)緊密連接起來(lái)，我們以“每個(gè)零售終端都有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌，每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象，每個(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo)，充分發(fā)揮零售終端在重點(diǎn)品牌培育中的窗口展示作用。城關(guān)轄區(qū)市場(chǎng)流動(dòng)人口較多，消費(fèi)者選擇吸食品牌面廣，我們結(jié)合實(shí)際，通過(guò)與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌”的目標(biāo)。零售客戶商圈不同決定了商圈內(nèi)消費(fèi)群體構(gòu)成的不同，例如我們南昌路屬于政務(wù)區(qū)，消費(fèi)者對(duì)卷煙需求檔次較高，同時(shí)對(duì)知名品牌比較認(rèn)同，針對(duì)周邊環(huán)境實(shí)際，引導(dǎo)客戶更換柜臺(tái)，提升店面形象，與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象”的品牌培育目標(biāo)?！懊總€(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo)指的是，通過(guò)提升零售客戶推薦能力，讓每個(gè)零售客戶針對(duì)周邊消費(fèi)人群能成功推薦重點(diǎn)培育品牌，充分發(fā)揮零售戶店面在重點(diǎn)品牌培育中的窗口與陣地作用。同時(shí)，我們客戶提升重點(diǎn)培育品牌上柜率同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)客戶和重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格），利用新商盟系統(tǒng)中訂單跟進(jìn)功能，設(shè)置了針對(duì)零售客戶適合銷售的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)，客戶經(jīng)理利用訂單跟進(jìn)功能模塊，關(guān)注目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌上柜情況，及時(shí)進(jìn)行訂單指導(dǎo)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)零售客戶自主自愿訂購(gòu)重點(diǎn)培育品牌，并加強(qiáng)了對(duì)目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌的上柜率、再購(gòu)率、動(dòng)銷率和訂單滿足率等指標(biāo)的分析，及時(shí)查找客戶重點(diǎn)品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行原因分析，制訂措施，予以解決。對(duì)品牌培育進(jìn)行過(guò)程跟蹤，每日跟蹤重點(diǎn)品牌上柜，每周通報(bào)重點(diǎn)培育上柜率和銷量目標(biāo)進(jìn)度，每月總結(jié)重點(diǎn)培育的經(jīng)驗(yàn)與不足，并予以下月改進(jìn)，不斷提高客戶經(jīng)理品牌培育技能，有效促進(jìn)品牌培育效果。
（三）零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面。
（1）通俗易懂的品牌推介用語(yǔ)。由于各工業(yè)企業(yè)提煉的重點(diǎn)培育品牌的文化、賣點(diǎn)及吸味特征過(guò)于專業(yè)，客戶經(jīng)理在以往的宣傳過(guò)程中，不便于向零售客戶宣傳，零售客戶不便于理解，更不便于零售客戶向消費(fèi)者宣傳。城關(guān)營(yíng)銷部組織全體客戶經(jīng)理對(duì)17個(gè)重點(diǎn)培育品牌的文化、賣點(diǎn)等特征根據(jù)本地特色進(jìn)行了“通俗化”解釋，并制作了《2012年全國(guó)知名品牌卷煙推薦卡》向每一零售客戶進(jìn)行發(fā)放宣傳，同時(shí)客戶經(jīng)理根據(jù)零售客戶商圈環(huán)境及消費(fèi)群體構(gòu)成和需求檔次，確定是否重點(diǎn)推薦品牌。比如在黃鶴樓的推薦中，我們建議零售客戶向消費(fèi)者使用“黃鶴樓，不傷喉”的推薦用語(yǔ)，在“七匹狼（純雅）”的推薦中，我們建議使用“低焦油、低危害、高品質(zhì)”這一句簡(jiǎn)單的推薦用語(yǔ)，零售客戶容易掌握，消費(fèi)者容易接受，引導(dǎo)零售客戶通過(guò)耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)言向消費(fèi)者推薦知名品牌，以此提升知名品牌的市場(chǎng)知名度，將品牌培育積極向消費(fèi)者延伸。
（一）品牌培育“3321”工作法的實(shí)施，有效解決了前中后臺(tái)的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)銜接問(wèn)題。
城關(guān)營(yíng)銷部轄區(qū)市場(chǎng)零售客戶眾多，業(yè)態(tài)分布較廣，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，餐飲較多，以往的品牌培育上柜率實(shí)施，以同價(jià)位蘭州品牌（規(guī)格）為參照品牌，引導(dǎo)重點(diǎn)培育品牌上柜，零售客戶對(duì)重點(diǎn)培育品牌的上柜率較低，或者是上柜后重點(diǎn)培育品牌的動(dòng)銷率較低，致使卷煙銷售結(jié)構(gòu)較低的片區(qū)和服務(wù)餐飲娛樂(lè)類零售客戶的客戶經(jīng)理難以完成重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)。自實(shí)施以來(lái)，各月17個(gè)重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）的上柜率目標(biāo)超額完成，13個(gè)知名品牌上柜率名列前茅。品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，由“小品牌經(jīng)理”根據(jù)整體轄區(qū)市場(chǎng)整體情況結(jié)合營(yíng)銷中心的重點(diǎn)培育品牌的上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo)，篩選適合零售客戶銷售的重點(diǎn)培育品牌，為重點(diǎn)培育品牌找到了適合銷售的目標(biāo)客戶，為零售客戶找到了適合銷售的重點(diǎn)培育品牌。
（二）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，提升市場(chǎng)把握能力。一是加強(qiáng)信息收集與分析工作。通過(guò)對(duì)蘭州市消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告及客戶經(jīng)理品牌培育過(guò)程中從零售客戶和消費(fèi)者收集到品牌信息，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析，并結(jié)合市公司年度品牌培育計(jì)劃，制訂科學(xué)合理的年度品牌培育計(jì)劃。二是切實(shí)認(rèn)真做好量?jī)r(jià)存信息采集工作，通過(guò)查看市公司每周公布《周量?jī)r(jià)存分析報(bào)告》，掌握整體轄區(qū)市場(chǎng)各業(yè)態(tài)客戶及單品牌（規(guī)格）卷煙存銷比。每月分析知名品牌的上柜率和銷量增長(zhǎng)率等，掌握知名品牌培育效果。三是每周查看市公司公布的訂單滿足率分析報(bào)告，掌握培育品牌市場(chǎng)需求情況，同時(shí)認(rèn)真做好需求預(yù)測(cè)工作。
（三）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，提升終端營(yíng)銷能力。
一是認(rèn)真落實(shí)終端宣傳促銷工作?？蛻艚?jīng)理根據(jù)促銷方案要求，積極向零售客戶宣傳方案相關(guān)內(nèi)容和推介上柜，跟進(jìn)促銷活動(dòng)開展效果，同時(shí)對(duì)零售終端卷煙進(jìn)行動(dòng)態(tài)生動(dòng)化陳列并服務(wù)零售客戶向消費(fèi)者推介品牌。二是增強(qiáng)零售客戶培育知名品牌的積極性和主動(dòng)性。持續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳，提高零售客戶對(duì)知名品牌的認(rèn)知程度，引導(dǎo)零售客戶積極向消費(fèi)者推薦知名品牌。通過(guò)提高零售客戶對(duì)知名品牌發(fā)展與自身盈利水平提升緊密相連的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定其培育知名品牌的信心。三是充分挖掘零售終端的品牌培育價(jià)值。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)零售終端與周邊消費(fèi)群體的深入研究，針對(duì)重點(diǎn)培育的知名品牌，培養(yǎng)一批推薦能力強(qiáng)，影響力大零售終端，通過(guò)這些零售終端帶動(dòng)整體市場(chǎng)知名品牌培育。
（四）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，提高零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力。
客戶經(jīng)理通過(guò)運(yùn)用品牌培育“3321”工作法和客戶經(jīng)理“135”工作法為零售客戶開展服務(wù)指導(dǎo)，更進(jìn)一步促進(jìn)零售客戶卷經(jīng)營(yíng)能力的提升。一是教會(huì)了零售客戶懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬。讓卷煙零售客戶知道了卷煙盈利占總體盈利的百分比，知道哪些煙賣的好，哪些煙賣的不好，哪些煙賺的錢多，哪些煙賺的錢少，對(duì)不好賣的煙應(yīng)該采取什么辦法來(lái)應(yīng)對(duì)，使其認(rèn)識(shí)到了卷煙經(jīng)營(yíng)的重要性，也讓零售客戶學(xué)到了很多與消費(fèi)者打交道的技巧，對(duì)做好其他商品的銷售也有了很好的幫助。二是教會(huì)了零售客戶會(huì)推薦卷煙。在零售客戶掌握“通俗化”的品牌推薦用語(yǔ)后，在宣傳過(guò)程中，消費(fèi)者容易接受。在向不同的消費(fèi)者的推薦卷煙過(guò)程中，對(duì)不同消費(fèi)者購(gòu)買特征、性格和年齡進(jìn)行了區(qū)別推薦，教會(huì)了零售客戶向不同消費(fèi)者的推薦不同品牌技巧，提升零售客戶推薦能力。三是教會(huì)了零售客戶會(huì)用工具。教會(huì)了零售客戶運(yùn)用現(xiàn)代信息軟件與客戶經(jīng)理可以在線溝通，掌握卷煙推薦技巧，懂得如何經(jīng)營(yíng)好卷煙經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也能與零售戶同行們?cè)诰€交流卷煙銷售的經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富卷煙經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
（五）通過(guò)品牌培育“3321”工作法，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
通過(guò)設(shè)定“小品牌經(jīng)理”的方法，使得轄區(qū)品牌培育效果明顯提升。本月城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際繼續(xù)借助品牌培育“3321”工作法，不斷提升重點(diǎn)品牌培育效果。按照“樹立全員營(yíng)銷，培育知名品牌”的工作觀念，以“3321”工作法為主線，通過(guò)我中有你，你中有我的營(yíng)銷思路，使全體營(yíng)銷人員互幫互助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，運(yùn)用切實(shí)有效的品牌培育方法，以標(biāo)準(zhǔn)化的培育策略，有針對(duì)性地開展知名品牌培育工作，著力打造一支“立足市場(chǎng)，目標(biāo)引領(lǐng)，全員參與，分工協(xié)作”的品牌培育團(tuán)隊(duì)。
（六）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，達(dá)到了引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)目的。充分利用“135”工作法和品牌培育“3321”工作法分析品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)、客戶的真實(shí)需求和市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，利用“新商盟”開展客我互動(dòng)交流，圍繞“532”和“461”知名品牌，在日常工作中積極向零售客戶和消費(fèi)者推薦知名品牌。分批次召開內(nèi)容生動(dòng)、吸引力強(qiáng)的零售客戶知名品牌培育主題交流座談會(huì)，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員引領(lǐng)卷煙市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的作用。
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品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十五
今年**公司的品牌建設(shè)工作主要是根據(jù)總公司品牌建設(shè)的工作要求，結(jié)合**公司的實(shí)際，繼續(xù)做好標(biāo)志的更新工作，對(duì)服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善，努力做好服務(wù)工作，提升“**”的品牌形象。現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、繼續(xù)加強(qiáng)**公司品牌建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持以品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組為領(lǐng)導(dǎo)，組織協(xié)調(diào)公司品牌建設(shè)工作。同時(shí)，根據(jù)分公司的情況，對(duì)品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整。
二、進(jìn)一步完善服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)制度。**公司對(duì)服務(wù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了回顧與修訂，重點(diǎn)突出規(guī)范可操作性，使其既有利于分公司內(nèi)部監(jiān)管，又有利于細(xì)化實(shí)施，以促進(jìn)分公司服務(wù)的水提高。同時(shí)，結(jié)合安全工作的需要，更新了分公司應(yīng)對(duì)安全事故、重大安全隱患、消防綜治等突發(fā)事件應(yīng)急處理制度、預(yù)防機(jī)制，落實(shí)安全工作，防止因突發(fā)事件給分公司的品牌形象帶來(lái)不利影響。
三、落實(shí)建檔工作。對(duì)**公司的規(guī)范性、制度文件進(jìn)行紙質(zhì)建檔和電子建檔。
三、積極提高**公司的服務(wù)水平，塑造良好的企業(yè)形象。在對(duì)顧客的服務(wù)過(guò)程中，**公司始終堅(jiān)持執(zhí)行**公司服務(wù)規(guī)范和服務(wù)承諾，重合同、守信譽(yù)，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)，不亂收費(fèi)，不索回扣，不壓價(jià)購(gòu)買租戶商品，不能無(wú)理刁難租戶、拒答租戶問(wèn)題。在各個(gè)節(jié)假日前，向各個(gè)場(chǎng)地的租戶派發(fā)通知，提醒各個(gè)租戶做好節(jié)日用電用火、防火防盜工作。累計(jì)發(fā)出各安全工作、臺(tái)風(fēng)雨季防汛、防澇提示等通知（短信）155份。在自管房服務(wù)方面，每月定期在中心診所、柵外街設(shè)點(diǎn)收取住戶租金，免去了住戶的奔波勞碌。春節(jié)之前，共張貼15份溫馨提示于各自管房顯眼位置，提醒住戶注意提高警惕，做好防火防盜工作。4月與素社街道聯(lián)系，領(lǐng)取相關(guān)居民生活防火安全印刷品120多份，向轄內(nèi)自管房宿舍住戶進(jìn)行了派發(fā)。通過(guò)一系列措施，塑造文明、規(guī)范、誠(chéng)信、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌。
四、做好品牌建設(shè)資金投入的落實(shí)。今年在宣傳方面共投入了120元。主要是用于橫幅宣傳、墻報(bào)制作以及引發(fā)各種通知。同時(shí)，新印制**公司部分管理人員的名片。
五、存在不足。
1、人才儲(chǔ)備不足。**公司人數(shù)比較少，懂品牌方面知識(shí)的人數(shù)更少，不利于**公司的品牌建設(shè)工作的開展。
2、傳播手段比較單一，不利于企業(yè)形象傳播。
1、繼續(xù)提高**公司的服務(wù)水平，提高企業(yè)的形象和品牌知名度。加強(qiáng)與租戶溝通交流，不斷了解租戶需求，切實(shí)做好服務(wù)。**公司要急租戶之所急，積極做好場(chǎng)地的維修工作；同時(shí)，在節(jié)假日、雨季期間，派發(fā)通知，提示租戶注意做好節(jié)假日及雨季的安全生產(chǎn)工作。積極做好到期合同續(xù)約工作。**公司將對(duì)每月各場(chǎng)地合同進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)，在合同到期前一個(gè)月，主動(dòng)向租戶發(fā)出合同到期通知書，提醒租戶合同即將到期，并咨詢租戶續(xù)約意向。若租戶有意繼續(xù)合作，派工作人員主動(dòng)與租戶進(jìn)行接觸、洽談，了解租戶對(duì)新合同特別是租金方面的意見，并同時(shí)了解租戶的最新信息、需求和對(duì)我們工作的建議。在自管房服務(wù)方面，繼續(xù)實(shí)行每月定期在中心診所、柵外街設(shè)點(diǎn)收取住戶租金；節(jié)假日張貼溫馨提示，提醒住戶注意提高警惕，做好防火防盜工作；繼續(xù)落實(shí)自管房的維修工作。
2、繼續(xù)執(zhí)行公司vi使用手冊(cè)的規(guī)定，根據(jù)集團(tuán)以及總公司有關(guān)規(guī)定，制定**公司相關(guān)vi使用規(guī)定。
3、做好品牌建設(shè)的宣傳和培訓(xùn)工作。**公司將利用宣傳欄、會(huì)議等形式進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)在單位內(nèi)部的宣傳，普及員工品牌工作意識(shí)。同時(shí)，積極選派員工參與總公司組織的品牌建設(shè)培訓(xùn)工作，提高員工的實(shí)戰(zhàn)能力。
4、繼續(xù)做好品牌建設(shè)資金的投入。明年，**公司將對(duì)宣傳欄進(jìn)行改造，提升企業(yè)外在形象；將印制**公司的信封、便簽等辦公用品。同時(shí)，做好資金的使用的管理，確保專項(xiàng)專用。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十六
提升“沃爾奔達(dá)”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營(yíng)銷中心的核心部門，將在2007年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識(shí)上極力配合公司，將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。
協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷售部門。
網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長(zhǎng)，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十七
計(jì)劃背景:。
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華。
推廣目的:。
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;。
1、推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)。
2、推廣對(duì)象:情侶、夫妻。
3、推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。
活動(dòng)策劃方案:。
活動(dòng)主題:品一份，溫馨而浪漫的愛。
從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):。
在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。
與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):。
游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):。
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝;還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):。
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品)，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?，增添浪漫的色彩?。
與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛!"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
方案說(shuō)明:。
1、因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
品牌經(jīng)理工作計(jì)劃篇十八
端子市場(chǎng)硝煙彌漫，各大廠商紛紛發(fā)力，中國(guó)目前是全球最重要的汽車制造基地，未來(lái)端子制造中心也將在中國(guó)。xxxxx與其他國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
二、市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)濟(jì)源市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)品的策略，優(yōu)勢(shì)以及不足。增強(qiáng)自己銷售的資本。
一、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者。
二、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。
三、競(jìng)品的品牌宣傳分析。
四、高正品牌宣傳分析。
五、目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位。
第三部分：推廣策略。
一、確定宣傳主題。
加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度提高到店率。
三、銷售策略。
產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌產(chǎn)品功能帶品牌形象理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性。
2013年的主要任務(wù)：
一、提升“產(chǎn)品”品牌形象。
車的優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，真正做到以人為本，以服務(wù)打出路，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)抗衡競(jìng)品熟悉競(jìng)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，整合資源，想盡一切辦法提升銷量，提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌知名度，提升客戶滿意度。
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