環(huán)境污染成為我們社會發(fā)展的一大問題，亟待解決。怎樣應(yīng)對壓力和挫折，保持積極向上的心態(tài)，持之以恒地追求目標(biāo)？想要寫出一篇優(yōu)秀的總結(jié)？那就不妨看看以下幾篇精選的總結(jié)范文，或許對你有所幫助。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇一
根據(jù)分析，手機(jī)的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接xx及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年三星手機(jī)廣告企劃案。
三星觸屏手機(jī)i9300系列。
1、促進(jìn)指名購買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動。
xx年6月——xx年11月。
全國各地區(qū)（以城市為主）。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買三星i9300。
2、促使手機(jī)店家老板主動推薦i9300。
針對消費(fèi)者方面。
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機(jī)海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。
在電視臺的黃金時間播出：
內(nèi)容：
預(yù)先制定100臺手機(jī)免費(fèi)送，由人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個號碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。
（三）廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價比。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇二
3、頻率分配。
報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場后對小米官wang實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2s手機(jī)的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇三
伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、內(nèi)容提要
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
三、市場環(huán)境分析
(一)音樂手機(jī)市場狀況
1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。
2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)音樂手機(jī)市場競爭
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年yoy成長率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。
表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測
單位：億支stpi2006、4
本報告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機(jī)市場在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有的位置。
早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機(jī)市場的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個強(qiáng)勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
**年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
四、營銷提案
(一)目標(biāo)人群
(二)產(chǎn)品定價
(三)廣告目標(biāo)
(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的`概念。
(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
(四)、產(chǎn)品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。
(五)、產(chǎn)品推廣
(六)廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
nokia免費(fèi)音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機(jī)的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。
nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時達(dá)到宣傳nokia音樂系列手機(jī)的效果。
nokia音樂系列手機(jī)展：舉辦一個nokia音樂手機(jī)展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(七)售后服務(wù)
(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個月保修、
(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克
制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機(jī)的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
六、媒介提案:
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計(jì)
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)
大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運(yùn)動與休閑》插頁廣告25000元
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機(jī)的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
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新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
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七、廣告預(yù)算
1、廣告制作預(yù)算：
電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預(yù)算：
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計(jì)出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元
總計(jì)：約3，880，000元
一、封面設(shè)計(jì)
標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書
指導(dǎo)老師：楊艷
策劃人：汪蘇義
日期：**-5-23
二、市場分析
中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。
三、消費(fèi)者分析
尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：
2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時不是很關(guān)注手機(jī)的價格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
四、競爭分析
1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。
5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動的接受度及所受到的影響。
8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
五、目標(biāo)市場選擇與市場定位
六、廣告媒介策略
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
2)報紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟(jì)報、少兒導(dǎo)報等。
(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;
(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標(biāo)策略
1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
八、廣告計(jì)劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇四
伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、市場調(diào)查。
經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機(jī)市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機(jī)的評選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場的很多常規(guī)式的認(rèn)識出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場的非理性。通過本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機(jī)市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
三、競爭分析。
1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。
2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
音樂手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20_元左右，這同樣也就為音樂手機(jī)價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準(zhǔn)備。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
四、消費(fèi)分析。
相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機(jī)市場在20_-20_年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率的主要因素。更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
五、產(chǎn)品分析。
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
在20_年初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在20_至20_年yoy成長率高達(dá)83.3%，在20_至20_年之間yoy成長率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計(jì)20_.20_年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
(一).目標(biāo)人群。
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。
產(chǎn)品定價。
(二).產(chǎn)品定價。
目前，w995的音樂手機(jī)包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求時尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立w995音樂手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
七、廣告主題。
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。
八、廣告運(yùn)作方案。
1、產(chǎn)品推廣。
沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進(jìn)索愛音樂系列手機(jī)的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
2、廣告宣傳。
(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
加深受眾對索愛音樂手機(jī)的認(rèn)識，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(3)購買索愛w995音樂手機(jī)，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。
3、售后服務(wù)。
(1)認(rèn)真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個月保修.
(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
九、媒體推薦及預(yù)算。
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白)。
創(chuàng)意二：平面廣告。
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，
第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
機(jī)的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價。
《瑞麗》頁面廣告50000元。
《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
《女友》插頁廣告25000元。
《運(yùn)動與休閑》插頁廣告25000元。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機(jī)。
的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價。
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廣告預(yù)算。
電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用。
于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
媒體投放預(yù)算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。
公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標(biāo)板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計(jì)出約為170，000元。
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元。
總計(jì)：約3，880，000元。
表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克。
制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機(jī)的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
媒介提案:。
息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇。
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計(jì)。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。
小結(jié)1602085000/月。
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇五
3、頻率分配。
報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場后對小米官網(wǎng)實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2s手機(jī)的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
一、前言。
根據(jù)分析，手機(jī)的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案。
二、廣告商品。
三星觸屏手機(jī)i9300系列。
三、廣告目的。
1、促進(jìn)指名購買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動。
四、廣告期間。
**年6月――**年11月。
五、廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)（以城市為主）。
六、廣告對象。
所有居民用戶。
七、策劃構(gòu)思。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買三星i9300。
2、促使手機(jī)店家老板主動推薦i9300。
八、廣告策略。
針對消費(fèi)者方面。
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機(jī)海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好品質(zhì)在三星。
把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。
在電視臺的黃金時間播出：
內(nèi)容：
預(yù)先制定100臺手機(jī)免費(fèi)送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個號碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。
（三）廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價比。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇六
現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。
三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價格和時尚型具有很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良好。
一、廣告調(diào)查。
1、環(huán)境調(diào)查。
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。
在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
(2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
2、消費(fèi)者調(diào)查。
(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析。
大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機(jī)價格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機(jī)價格在2000元以上，占5%。
(3)潛在消費(fèi)者分析。
a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑。
b、潛在消費(fèi)者的購買行為。
根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
3、產(chǎn)品調(diào)查。
(2)產(chǎn)品性能。
從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價格。
相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。
5.產(chǎn)品外觀。
三星sx是時尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。
4、競爭者調(diào)查。
(1)直接競爭對手。
三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競爭對手。
目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查。
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場的超強(qiáng)競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價值在達(dá)到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一。
(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。
公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。
(3)高效益的經(jīng)營管理。
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢想，達(dá)到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè)增強(qiáng)自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
(4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)。
三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機(jī)意識、認(rèn)識現(xiàn)實(shí)、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務(wù)體系。
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
二、廣告戰(zhàn)略與決策。
1、廣告市場策略。
通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略。
三星手機(jī)很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：
(1)時尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。
(2)低價，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
(3)青春活力，對年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。
4、確定廣告目標(biāo)。
三星sx是一款時尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場之前對手機(jī)的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。
5、廣告表現(xiàn)策略。
a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
b視頻廣告創(chuàng)意。
人物介紹。
a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個白色的三星sx手機(jī)。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
6、廣告調(diào)查問卷。
尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!
1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)。
2您的職業(yè)是(單選)。
a大學(xué)生b中學(xué)生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。
3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
e40——50歲f50歲以上。
4您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能?(單選)。
5您對購買智能手機(jī)您最在意什么(單選)。
a耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價格c炒作界面美觀d外觀漂亮。
6您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價位的(單選)。
7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(jī)(單選)。
a紐曼b三星c諾基亞dopop手機(jī)e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機(jī)?(單選)。
a專業(yè)手機(jī)通訊市場b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購物e其他。
9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)。
a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍(lán)e酒紅色f中國紅g咖啡色h其他色。
10您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)?(單選)。
h其他。
11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)。
a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。
1商品的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)。
(1)機(jī)會點(diǎn)。
三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實(shí)惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實(shí)惠等。
(2)問題點(diǎn)。
手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
2廣告目標(biāo)的確立。
a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。
b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。
c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動，從而擴(kuò)展學(xué)校購買三星智能手機(jī)的人數(shù)。
3廣告定位。
專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時尚功效。
4、訴求對象。
在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達(dá)人。
5、訴求重點(diǎn)。
三星sx手機(jī)，時尚、年輕、外形獨(dú)特。
三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實(shí)惠。
品牌知名度;外形時尚、個性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實(shí)惠等。
四、廣告表現(xiàn)。
(一)廣告媒體選擇。
首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。
然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
最后是戶外廣告。
(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
1、電視腳本。
人物介紹。
a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個白色的三星sx手機(jī)。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
2、廣播稿。
播放：2pm《mycolor》。
男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!
3、招貼畫。
五、廣告測評與評估。
(一)傳播效果評估目的。
(二)傳播效果評估指標(biāo)。
采用心理測量學(xué)評估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評估指標(biāo)，廣告行為影響效果評估指標(biāo)。
(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。
采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
(1)認(rèn)知測評。
內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費(fèi)者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。
主要測試項(xiàng)目：
注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
(2)記憶測評。
內(nèi)容：用于檢測消費(fèi)者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
(3)態(tài)度測評。
內(nèi)容：測評消費(fèi)者對“三星智能手機(jī)”印象。
主要測試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機(jī)等。
六、廣告預(yù)算。
1電視廣告。
3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費(fèi)用從20的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻?，兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。
三星的廣告費(fèi)主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。
2.雜志。
主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。
3校報。
主要活動前后刊登一月，投入5萬。
4網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元\cpc預(yù)計(jì)投500萬元可活動以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬元。
5.廣播。
選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
6.公關(guān)活動。
公關(guān)活動宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬元。
7.總預(yù)算。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇七
日期：**-5-23
二、市場分析。
中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。
三、消費(fèi)者分析。
尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：
2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時不是很關(guān)注手機(jī)的價格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
四、競爭分析。
1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。
5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動的接受度及所受到的影響。
8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
五、目標(biāo)市場選擇與市場定位。
數(shù)據(jù)顯示，截至年底，全球手機(jī)注冊用戶數(shù)量已達(dá)41億，中國手機(jī)用戶已達(dá)到6、4億，其中，女性手機(jī)用戶占據(jù)40%。也就是說，中國女性手機(jī)用戶有2、56億。
女性手機(jī)消費(fèi)人群年齡、購機(jī)價格分布：女性手機(jī)主要購機(jī)人群是30歲以下的年輕女性，約占女性手機(jī)市場的67％；從購機(jī)價格來看，1000－元中端手機(jī)是女性的主要選擇，約占女性手機(jī)市場的40％。
六、廣告媒介策略。
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
2)報紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟(jì)報、少兒導(dǎo)報等。
(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;。
(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標(biāo)策略。
1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
八、廣告計(jì)劃。
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇八
一、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實(shí)本分的精神。
二、服從分配服從管理、不得損毀店面形象、透露店面機(jī)密;。
四、員工上鐘實(shí)行輪牌制，不得搶牌、挑牌、跳牌;更不準(zhǔn)拒客、挑客;。
五、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料;。
六、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實(shí)行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽;。
八、本店面不享受任何險種;。
九、員工服務(wù)態(tài)度：
2、了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹;(工作中---不好意思!請稍等!對不起!走路輕、說話輕)。
3、工作后---對本次服務(wù)是否滿意?麻煩您對我們的服務(wù)多提寶貴意見!跟單!請慢走歡迎下次光臨!
十、員工獎罰規(guī)定：
3、衛(wèi)生區(qū)域不清潔扣罰5元/次，工作完畢后未整理干凈者扣罰5元/次;。
5、必須服從分配、服從管理，違者扣罰30/次;私下使用本公司電腦者扣罰50/次;。
6、透露公司機(jī)密(產(chǎn)品原價、客戶檔案、工資待遇)查明屬實(shí)將扣除當(dāng)月工資的60%;。
十一、入職條件：
1、填寫員工入職表，按入職須知執(zhí)行規(guī)定;。
2、甲乙雙方簽定勞務(wù)合同書，合同期最少為一年;。
3、合同期間必須遵守本公司規(guī)章制度;。
4、員工入職后前三個月將不定業(yè)績?nèi)蝿?wù)，之后將按公司所定業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成業(yè)績;。
十二、辭職條件：
十三、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下:。
1、連續(xù)礦工3次/月;。
2、拒客5次/月;。
3、泄露本公司機(jī)密3次/月;。
4、偷盜本公司財物者;。
十四、員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對本公司造成不良后果責(zé)任將由對方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟!
oppo手機(jī)廣告策劃案篇九
一。從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機(jī)的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標(biāo)。
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動消費(fèi)者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
(一)促銷對象。
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。
(二)促銷時間。
20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
(三)促銷地點(diǎn)。
南大街五星廣天手機(jī)移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場，也是顧客購買手機(jī)的首選之地。
(四)促銷工具。
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大部分人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌!
通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。
促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。
(一)誘因的大小。
本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件。
本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。
本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇十
第一段：引言（介紹oppo手機(jī)培訓(xùn)的背景和目的）。
在科技快速發(fā)展的當(dāng)今社會，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活的必需品。作為人們生活的一部分，手機(jī)的功能和性能需求不斷增加，手機(jī)市場的競爭越來越激烈。為了提高員工的專業(yè)技能和服務(wù)質(zhì)量，公司組織了一次oppo手機(jī)培訓(xùn)。本文將分享我參加oppo手機(jī)培訓(xùn)的心得體會。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法（介紹培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法）。
oppo手機(jī)培訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，從oppo手機(jī)的產(chǎn)品知識、推廣技巧、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的講解和培訓(xùn)。除了課堂學(xué)習(xí)，我們還通過觀看相關(guān)視頻、閱讀資料等方式深入了解和掌握oppo手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。此外，培訓(xùn)設(shè)置了討論和互動環(huán)節(jié)，讓我們更好地理解和運(yùn)用所學(xué)知識。
第三段：學(xué)習(xí)收獲和技能提升（介紹培訓(xùn)對個人的影響）。
通過參加oppo手機(jī)培訓(xùn)，我對oppo手機(jī)產(chǎn)品有了更深入的認(rèn)識。以往只是使用者的我，現(xiàn)在可以根據(jù)用戶需求和特點(diǎn)為他們推薦合適的oppo手機(jī)型號和功能。同時，培訓(xùn)的告訴我們?nèi)绾翁峁﹥?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而增強(qiáng)了我們解決用戶問題的能力。這些知識和技能的提升將幫助我更好地滿足用戶需求，并提高自身的職業(yè)競爭力。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流開拓（講述培訓(xùn)對團(tuán)隊(duì)的影響）。
培訓(xùn)期間，我們參與了各種小組討論和團(tuán)隊(duì)游戲，旨在培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。這種團(tuán)隊(duì)合作的培訓(xùn)方式不僅提高了我們的技能，更增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作意識。在模擬的售后服務(wù)場景中，我們學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同解決問題。這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流的開拓不僅對工作有幫助，也對個人成長產(chǎn)生積極影響。
第五段：總結(jié)（總結(jié)培訓(xùn)的意義和影響）。
通過參加oppo手機(jī)培訓(xùn)，我不僅提高了自己的專業(yè)技能和服務(wù)意識，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這次培訓(xùn)的經(jīng)歷對我來說是一次難得的機(jī)會，我深刻體會到提升自我對個人和團(tuán)隊(duì)的重要性。我相信，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我將更好地適應(yīng)和應(yīng)對市場的變化，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，我也希望通過我的努力和影響，能為公司帶來更多的價值和競爭力。
以上就是我參加oppo手機(jī)培訓(xùn)的心得體會。這次培訓(xùn)讓我不僅學(xué)到了知識和技能，更讓我深刻認(rèn)識到學(xué)習(xí)和成長的重要性。無論是個人還是團(tuán)隊(duì)，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
oppo手機(jī)廣告策劃案篇十一
文化，一個公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長，以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個正在騰飛中的公司，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對員工的培養(yǎng)，使每一個oppo人都有一種歸屬感。
一、oppo公司愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。
二、使命：
對消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。
對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。
對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。
對社會：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。
三、核心價值觀：本分、誠信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。1本分。
·保持平常心，堅(jiān)持做正確的事，并力求把事情做正確。
·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。
·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時，首先求責(zé)于己的態(tài)度。
2誠信。
·誠，即誠實(shí)、無欺，內(nèi)誠于心。
·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價也要堅(jiān)守。
·誠信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源。
3團(tuán)隊(duì)。
·沒有團(tuán)隊(duì)的成功，就沒有個人的成功。
·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團(tuán)隊(duì)，以共同愿景為最高目標(biāo)。
·尊重每一位員工的價值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責(zé)任和驕傲。
4創(chuàng)新。
5品質(zhì)。
·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度。
·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個系統(tǒng)工程。
·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴(yán)。
6消費(fèi)者導(dǎo)向。
·從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)，避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。
·通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，充分研究消費(fèi)者的需求，一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開。
·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則。
既然選擇了oppo，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為，時刻謹(jǐn)記自己是一個oppoer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事，搞好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣場更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務(wù)的同時盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客，以致帶動更大的銷量。
雖然我們oppo公司距國際大公司的目標(biāo)還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實(shí)現(xiàn)。
所以對于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：
一、綜合類。
（新品上市后最最常見的幾個問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答）。
1.電池：
1）電池能用多久??？
我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長?？傻竭_(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。
2）待機(jī)時間能有多久??？
我們這款呆板的尺度待機(jī)時間為280個小時，也就是十幾天，但是這個對您是沒用的。為什么呢？由于所謂的待機(jī)時間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī)，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時間。像這款機(jī)假如您每天打兩三個電話，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的。
（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話，也不消擔(dān)心。像這款呆板它是支持usb充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺電腦??？并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了，您隨便找個充電器也成，也很方便對吧？）。
3）為什么只有一電一充??？
2.售后：
1）這個保多久?。?/p>
oppo的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個月包換，一年內(nèi)免費(fèi)維修，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度。）。
2）在哪保啊？
這個是天下聯(lián)保，也就是說您在天下任意一個oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細(xì)全面的售后辦事。假如您在本地保修，在xx就有專業(yè)的售后辦事中心，很方便。
并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠，您很少會必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問我也成。
3.聲音：
1）聲音這么小，鈴聲能聽到么？
2）聽歌的時候聲音會不會有點(diǎn)小??？
4.選擇少：
你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？
oppo的每一款機(jī)型上市歷來都是精品。實(shí)在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用……”圍繞表面做有針對性的引導(dǎo)解說）非常適合您。
二、價格類。
闡發(fā)：議價的困難程度與解說進(jìn)程中主顧對產(chǎn)物價值的了解和熟悉有直接干系。我們強(qiáng)調(diào)通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對我們產(chǎn)生信任，并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價值后對價格就到達(dá)了生理接受，剩下的議價多是企圖便宜的生理，并且說明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購買了。
1.多少錢？(主顧剛接觸手機(jī)時)。
景象闡發(fā)：主顧剛看得手機(jī)時，詢問產(chǎn)物的價格，這個時候銷售職員報價時，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價格就是實(shí)價。并且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物的價值，以是建議你解答如下：
2.太貴了，能不能便宜點(diǎn)？
環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價格。這個時候主顧了解到根本外形、價格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購買的，以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn)，報告主顧，買不買沒有干系，先看看好有個比力嘛,多留時間增長主顧的購買欲望，給主顧購買的理由。
環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價值后再談價格的。這個時候要注意談價是個斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速決，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價跟底價之間有100元空間，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價后可以成交。切忌直接報底價，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了。（砍價的時候注意本領(lǐng)：第一次讓價可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價次數(shù)不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。）。
3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴？
環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下，當(dāng)我們有足夠的時間跟主顧解說時可以做如下答復(fù)：
解答：你發(fā)明白，我們的手機(jī)是比其他國產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢？實(shí)在您看，正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量，確保你用的放心。
環(huán)境2：旺季時為了速戰(zhàn)速決，也可以采用逆向思維，用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理。
解答:老師、小姐，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機(jī)的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對吧價格標(biāo)到最低了，我們這個價格你絕對不消擔(dān)心。
4.禮品不要了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？
闡發(fā)：主照料這句話時，表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購買了，但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話，實(shí)在更多的是一種摸索，以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價格購買了。以是銷售職員要進(jìn)一步確訂價格是最低的，切不可再還價不然只會節(jié)外生枝，乃至?xí)斐膳軉巍?/p>
解答：老師、小姐你放心吧，價格絕對是最低價不能再少了，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L銷量做運(yùn)動才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個價格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對是最劃算的啦。
5.××錢賣不賣？
環(huán)境1：主顧還貸價格假如很接近底價，說明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購買了，這個時候要再次強(qiáng)調(diào)價格是最低價，讓主顧放心。
解答：老師、小姐，我給你的絕對是最低價了，價格沒有步伐再優(yōu)惠了，如許吧我給你找個贈品。你看，平常買都沒有贈品的，你今天運(yùn)氣很好，尚有贈品送。
環(huán)境2：假如主顧的還價跟底價差距太大，說明該主顧還沒有承認(rèn)產(chǎn)物的價值，這個時候要留住主顧繼續(xù)解說，讓主顧多了解產(chǎn)物的價值。
三、成果類。
闡發(fā)：主顧在購買手機(jī)的進(jìn)程中可能會體貼和詢問很多成果，有些是本身確實(shí)必要的，但是有很多時候是由于主顧覺得買個手機(jī)成果越多越好，實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們在銷售進(jìn)程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個成果，是不是沒有這個成果然的不可？然后再對癥下藥。
1.有沒有收音機(jī)？
闡發(fā)：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機(jī)，乃至每天花很多時間去聽？
假如主顧答復(fù)不是：
解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信，平常有時間的話就是聽音樂，以是說買手機(jī)重要是買音質(zhì)和質(zhì)量，你說對不對？你再聽聽我們的mp3音質(zhì)效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會音樂）是不是音質(zhì)效果非常的好呀，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質(zhì)和品質(zhì)。
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oppo手機(jī)廣告策劃案篇十二
評估對象：oppo手機(jī)(型號：a121)上市于2月，購于205月20日。該手機(jī)預(yù)計(jì)可使用5年。評估基準(zhǔn)日為年10月10日。據(jù)了解該相同型號手機(jī)現(xiàn)在市場售價為1298元。
oppoa121主要參數(shù)：
手機(jī)制式：gsm。
外觀樣式：直板。
手機(jī)屏幕：2.4英寸。
主屏分辨率：240×320像素。
攝像頭像素：200萬。
標(biāo)配電池：900毫安時。
中文輸入方式：九字鍵盤。
擴(kuò)展卡：支持microsd(t-flash)。
電子書：支持。
視頻格式：mp4、3gp等。
音樂格式：mp3等。
基本屬性：
支持頻段2g:gsm900/1800mhz。
網(wǎng)絡(luò)連接gsm/gprs。
標(biāo)配電池900毫安時。
理論通話時間300分鐘。
理論待機(jī)時間300小時。
擴(kuò)展卡支持microsd(t-flash)卡擴(kuò)展。
手機(jī)鈴聲支持mp3及和弦鈴聲。
標(biāo)配鋰電池(900mah)。
旅行充電器。
耳機(jī)。
數(shù)據(jù)線。
說明書。
顯示屏幕：
手機(jī)屏幕2.4英寸。
主屏顏色26萬色。
主屏分辨率240×320像素。
主屏類型tft。
外觀設(shè)計(jì)。
外觀樣式直板。
機(jī)身顏色黑色。
尺寸(長寬厚)113.8×49.6×13.8mm。
產(chǎn)品重量103.3g。
攝像頭像素200萬。
攝像頭描述數(shù)碼變焦。
照片質(zhì)量最大1600×1200分辨率。
耳機(jī)接口3.5mm。
揚(yáng)聲器單聲道。
音樂格式mp3等。
視頻格式mp4、3gp等。
游戲內(nèi)置游戲。
傳輸功能。
藍(lán)牙。
數(shù)據(jù)線接口usb2.0接口。
擴(kuò)展性能：java擴(kuò)展。
基本功能：話機(jī)通訊錄、免提接聽、鬧鐘、日歷、計(jì)算器、情景模式。
錄音功能。
中文輸入方式九字鍵盤。
來電識別來電大頭貼、來電鈴聲識別。
分析：
由于能夠在市場上找到與被評估資產(chǎn)完全相同的參照物，且被評估資產(chǎn)的取得時間與評估基準(zhǔn)日非常接近且市場價格基本穩(wěn)定。待估資產(chǎn)與參照資產(chǎn)是同一產(chǎn)家生產(chǎn)。功能上也基本一致。待估資產(chǎn)與參照資產(chǎn)的.差異主要體現(xiàn)在新舊程度這一指標(biāo)上，考慮到這種情況，可通過對成新率指標(biāo)的調(diào)整來估算待估資產(chǎn)的市場價值。評估方法采用了市場法進(jìn)行評估。計(jì)算方法如下：
待估資產(chǎn)已使用了5個月，可使用年限為5年。因而尚可使用年限為4.5。
由于參照物資產(chǎn)是全新狀態(tài)，因而其成新率為100%。
則待估資產(chǎn)的評估值計(jì)算如下：
資產(chǎn)評估值=參照物成交價格×(評估對象成新率/參照物成新率)。
該待估設(shè)備的評估值為：
評估值=1298×(90%÷100%)=1168.2(元)。
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