為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),我們一起來(lái)了解一下吧。
辦公家具推廣方案篇一
消費(fèi)與發(fā)展xxx家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣(mài)店門(mén)口懸掛布幅的內(nèi)容)。
3月14日一一15日。
各專賣(mài)店。
3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看,不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量,而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng),同時(shí)臨近5.1,建議活動(dòng)規(guī)模不宜過(guò)大,時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。
1)、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查(dm單背面):內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí),xxx家具品牌、產(chǎn)品、專賣(mài)店等方面的基本信息。填寫(xiě)完整交回專賣(mài)店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如:迷你水壺)。
2)、特價(jià)產(chǎn)品:有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品,活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。
3)、咨詢服務(wù):各店要公布咨詢電話,在店門(mén)口搭建咨詢臺(tái),有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去。
4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門(mén)免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門(mén)拜訪時(shí),贈(zèng)送老板杯一個(gè))。在活動(dòng)前后,對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題要以最快的'速度妥善解決,以免引起不必要的麻煩。
要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí)。
1)dm單:份一一000/店,單價(jià):0.20元/份。
2)布幅:數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。
3)禮品:手提袋100個(gè)以上/店,單價(jià)1.5元/個(gè)。
迷你壺70個(gè)以上/店,單價(jià)10元/個(gè)。
老板杯10個(gè)以上/店,單價(jià)20元/個(gè)。
4)特價(jià)產(chǎn)品:數(shù)量不宜過(guò)多,切記不能過(guò)多存貨。
活動(dòng)說(shuō)明:
1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放,發(fā)放面不宜過(guò)寬,主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā),發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可,發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé),確保發(fā)放的質(zhì)量。
2、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系,深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去,有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等,爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道,努力的推廣自己專賣(mài)店的形象。
3、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右。
辦公家具推廣方案篇二
1、檔次:豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。
2、風(fēng)格:簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組,形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,便于協(xié)調(diào)行動(dòng),有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。
1、內(nèi)容:
a、宣傳品
①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作,在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中;
②印刷單頁(yè)廣告宣傳單,提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策,單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中;
③與裝飾公司合作,共同印制宣傳手冊(cè),整合雙方優(yōu)勢(shì),共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶,形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。
b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù):對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù);對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù);開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。
c、小區(qū)團(tuán)購(gòu),大幅優(yōu)惠
2、現(xiàn)場(chǎng):形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品:
a、統(tǒng)一部分:宣傳單頁(yè)
b、獨(dú)立部分:針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊),條幅(一幅)擁有單獨(dú)的專門(mén)宣傳臺(tái)(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)
設(shè)計(jì)小組:
a、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;
b、對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量,現(xiàn)場(chǎng)核算,最快設(shè)計(jì);
c、對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù);
d、對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù);
e、開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng),對(duì)補(bǔ)充的.部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。
3、媒體發(fā)布:
a、報(bào)紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道
b、報(bào)紙廣告:普納廚柜走近你身邊。
1、政策:
a、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比;
b、周到服務(wù)非常全面;
c、普納俱樂(lè)部制,對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。
2、時(shí)間:,周末全天,每個(gè)小區(qū)在1―2周。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)―7時(shí))另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn),可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),各項(xiàng)政策同樣有效
辦公家具推廣方案篇三
直接折扣
直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式,簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后,難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機(jī)會(huì)越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此,過(guò)分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實(shí)用建議:對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時(shí),鎖定重點(diǎn)節(jié)假日,與平時(shí)折扣做對(duì)比。此外,多方周旋,利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)獲取更多折扣機(jī)會(huì)。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動(dòng),表面看起來(lái)力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來(lái)相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購(gòu)買(mǎi)櫥柜一般來(lái)說(shuō)4000元是不夠的,超支部分無(wú)法使用到返券,因此核算下來(lái)僅相當(dāng)于88折左右。
實(shí)用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購(gòu)物需求,需一站購(gòu)齊的情況。此外,還要仔細(xì)核算,總需花費(fèi)的.錢(qián)數(shù)÷總共買(mǎi)到的商品價(jià)格=平均折扣,然后與其他賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價(jià)套餐
特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢(shì)的一種促銷形式,其針對(duì)的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號(hào),價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。
實(shí)用建議:大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以,除非您對(duì)新家沒(méi)有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來(lái)后悔。
網(wǎng)上購(gòu)物
網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的實(shí)惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢(shì)。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網(wǎng)絡(luò),另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦,通過(guò)網(wǎng)上論壇召集的線下活動(dòng),通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場(chǎng),接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購(gòu)買(mǎi)模式是網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情,而且針對(duì)裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn),設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式,搜索功能也很健全。
實(shí)用建議:網(wǎng)絡(luò)雖好,但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、還是網(wǎng)上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當(dāng)成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)來(lái)看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中出線,創(chuàng)新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動(dòng)中的創(chuàng)新招數(shù),希望可以為大家?guī)?lái)靈感。
辦公家具推廣方案篇四
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的`是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
黃金周大放“價(jià)” ―xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
4月28日―5月13日
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
活動(dòng)分為三個(gè)流程:
一、宣傳期
時(shí)間:4月20日―4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇:
1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè):活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間:4月28日―5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購(gòu)買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫(kù)存花色,2-3款,市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右,要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則:
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注:禮品需用禮品袋包裝好)
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