議論文是通過對某個主題或問題的觀點進行論述和辯駁的一種文章類型。在總結中如何突出重點，讓讀者一目了然？總結范文展示了不同人、不同事、不同領域的總結思路和風格，希望能給大家以啟發(fā)。
房地產公司營銷策劃崗位篇一
在工作中我得到了這樣的一個經驗，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是可以馬上成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求非常強烈，我應該及時滿足他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，掌握其中的關鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，因為有需要就會購買，只是購買的時間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務也非常簡單就是把房子賣出去?？捶繒r要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點闡述清楚，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不可能一直都等著他們，需要的人非常都，如果不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。
在購房時有很多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財，決定權也在他的丈夫那里，因此在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是因為這位客戶的原因只好留下來，可是卻沒有有買這完全是浪費時間，當我與他丈夫溝通時我才知道原來是因為沒有資金，當然這只是借口，經過溝通才發(fā)現(xiàn)原來是因為他丈夫不想購買這里的房產，想去購買其他地方的房產，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。
我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的所有房產，都沒有中意的，最終他看到了一個房產想要購買的房產有不是在我手上，而是我同事手上的房產，我同事又沒有客戶這時我走知道光憑我一個人是拿不下來，經過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經過通力合作最終達成合作完成交易，這樣的例子在工作中經常發(fā)生。
我自身也存在不足，我是一個新手，對于房產購買后還要給客戶辦置房產證等一系列手續(xù)，非常麻煩，我不熟悉業(yè)務流程經常需要同事幫助我才能夠完成，這讓我經常需要同事的幫助，工作最后的提成也因此減少，自己在與客戶溝通的技巧也相應不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了很多客戶。
雖然有些問題，但是經過了一年的磨礪，我的能力明顯得到了很大的提升，相信在以后我一定會忽的更好的成績。
房地產公司營銷策劃崗位篇二
3.全面參與項目的可行性研究及立項工作；
4.負責項目規(guī)劃、設計工作，及組織有關部門、專家審核規(guī)劃設計等方案；5.負責項目勘察、設計委托及管理工作。
17.負責樓盤全程的整體營銷推廣策略，從市調、企劃、銷售、招商等全部過程的管理、督導、推動等項工作。
（一）、工程部。
1.工程部經理崗位責任。
（1）在主管工程副總的領導下負責本部門全面工作。以及開發(fā)部、總工辦的全部工作。
（2）貫徹執(zhí)行國家頒布的技術規(guī)范、規(guī)程、標準及有關政策規(guī)定。
（3）負責編制工程的總體控制計劃、年度控制計劃、月、周工程進度計劃，經審定后組織實施。
（4）參與項目的可行性研究，項目的規(guī)劃設計方案、單體設計方案研討工作。
（5）組織施工圖紙會審，負責聯(lián)系、解決設計變更工作。（6）負責組織審查施工單位編制的施工組織設計。
（7）參與對監(jiān)理單位、施工單位的考察，參與對供貨廠商的考察，并形成考察報告。
（8）參與監(jiān)理委托、工程發(fā)包、材料采購等招標工作，并會簽合同。（9）編制甲供材料、設備供貨計劃，參與選樣，現(xiàn)場組織驗貨。（10）現(xiàn)場工程簽證管理。
（11）組織基礎驗收、主體結構驗收、各專業(yè)工程竣工驗收及整個工程驗收。（12）審核工程付款，對材料付款予以會簽。
（13）負責工程施工的質量、進度、成本、安全、文明施工方面管理工作。（14）組織現(xiàn)場工程例會，協(xié)調各施工單位之間的關系，處理施工中出現(xiàn)的各類問題及糾紛。
（15）對監(jiān)理公司及施工單位進行有效管理。
（1）學習執(zhí)行國家頒布的有關土建方面的技術規(guī)范、規(guī)程、標準以及政策法規(guī)。
（2）負責工程土建部分的施工管理及有關工作，及時監(jiān)控工程進度計劃及質量計劃的實施完成情況。
（3）負責工程項目建筑、結構方案論證及施工圖會審，監(jiān)控設計進度。（4）負責本專業(yè)施工組織設計的審核工作。
（5）負責解決施工過程中出現(xiàn)的技術問題，及時聯(lián)絡設計院進行設計變更。（6）參與本專業(yè)工程、監(jiān)理招投標及合同會簽。
（7）參與本專業(yè)材料、設備招投標及合同會簽。（8）負責與其它專業(yè)的工作配合、協(xié)調工作。
（9）負責協(xié)調施工單位交叉作業(yè)，及時處理施工糾紛。
（10）負責本專業(yè)材料、設備的現(xiàn)場驗收，杜絕不合格材料在工程中使用。（11）準確掌握本專業(yè)工程形象進度。（12）材料、設備付款會簽。（13）做好成本控制工作。
（14）依據公司簽證管理制度做好本專業(yè)的簽證審核工作。（15）嚴格執(zhí)行公司制定的各項工程管理制度。（16）記好工程日記，作好工作總結。（17）協(xié)助檔案員做好本專業(yè)的檔案管理工作。
（1）學習執(zhí)行上級頒發(fā)的有關給排水、暖通工程方面的技術規(guī)范、規(guī)程、標準以及政策規(guī)定。
（2）負責工程給排水、暖通工程部分的施工管理及有關工作，及時監(jiān)控工程進度計劃及質量計劃的實施完成情況。
（3）負責給排水、暖通方案論證，協(xié)調與溝通設計單位，監(jiān)控設計進度。（4）負責本專業(yè)施工組織設計的審核工作。（5）參與本專業(yè)的工程、監(jiān)理招投標及合同會簽。（6）參與本專業(yè)材料、設備招投標及合同會簽。（7）負責與其它專業(yè)的工作配合、協(xié)調工作。
（8）負責協(xié)調施工單位交叉作業(yè)，及時處理施工糾紛。
（9）負責本專業(yè)材料、設備的現(xiàn)場驗收，杜絕不合格材料在工程中使用。（10）對本專業(yè)的工程形象進度的審核工作。（11）材料、設備付款會簽。（12）做好成本控制工作。
（13）組織給排水、暖通工程的現(xiàn)場竣工驗收及與物業(yè)的交接工作。
（1）學習執(zhí)行上級頒發(fā)的有關強、弱電工程方面的技術規(guī)范、規(guī)程、標準以及政策規(guī)定。
（2）負責工程強、弱電工程部分的施工管理及有關工作，及時監(jiān)控工程進度計劃及質量計劃的實施完成情況。
（3）負責強、弱電方案論證，協(xié)調與溝通設計單位，監(jiān)控設計進度。（4）負責本專業(yè)施工組織設計的審核工作。（5）參與本專業(yè)的工程招投標及合同會簽。（6）參與本專業(yè)材料、設備招投標及合同會簽。（7）負責與其它專業(yè)的工作配合、協(xié)調工作。
（8）負責協(xié)調施工單位交叉作業(yè)，及時處理施工糾紛。
（9）負責本專業(yè)材料、設備的現(xiàn)場驗收，杜絕不合格材料在工程中使用。（10）對本專業(yè)的工程形象進度的審核工作。（11）材料、設備付款會簽。（12）做好成本控制工作。
（13）組織強、弱電工程的現(xiàn)場竣工驗收及交接工作。（14）配合開發(fā)部辦理強、弱電工程開工及報竣手續(xù)。（15）依據公司簽證管理制度做好本專業(yè)的簽證審核工作。（16）記好工程日記，作好工作總結。（17）協(xié)助檔案員做好本專業(yè)的檔案管理工作。（18）及時完成領導交辦的其它工作。
（1）認真做好工程技術檔案的編制管理工作，保證工程技術檔案完整、準確，為工程進行使用、維護、管理、改擴建提供準確的資料依據。
（2）負責收集工程項目所有歸檔圖紙和各種技術文件、資料，并整理、分類、編目后存檔。
（3）負責將設計圖紙、設計變更單、技術核定單等資料及時下發(fā)給施工單位和有關部門。
（7）負責各種款項的登記、送達及催辦工作；
（8）負責工程付款統(tǒng)計工作，每月25日統(tǒng)計一次，送達有關部門及領導；（9）負責復印、打字相關文件、圖紙、資料并登記下發(fā)給有關專業(yè)部門。（10）負責工程部的日常事物工作。（11）及時完成領導交辦的其它工作。
(二)、成本部。
（1）負責編制開發(fā)區(qū)域土建部分總概算和單項工程綜合概算，施工圖預算，做到編制及時，內容齊全，數據準確。
（2）參加圖紙會審和設計交底。
（3）負責審核施工單位編報的土建部分工程預算和材料計劃。（4）負責編制工程招標標底，為評標工作提供可靠依據。（5）編制招標文件，組織公司有關部門及律師會簽。（6）參與工程招投標，重點進行商務評標。
（7）參與施工合同的簽訂，明確承發(fā)包范圍，并準確掌握合同規(guī)定條款。（8）參與材料設備招投標及材料設備采購合同會簽。
（9）參加大型土石方、擋土墻、主體等工程實物量測定和土建隱蔽工程驗收。要求做到實地測量，驗收準確，認真做好各種記錄，為結算工作積累準確的原始資料。
（10）參加工程竣工驗收。
（11）審核竣工工程決（結）算，做到審核及時、準確。
（12）負責審核施工單位提報的月完成工程量報表，并提出付款意見。（13）參與材料、設備價格信息的收集、整理，參與材料、設備限價單會簽。（14）及時完成領導交辦的其它工作。
（三）財務部。
（1）、會同制訂現(xiàn)金、銀行存款、有價證券、票據、收據的管理與核算辦法；
（2）、貫徹現(xiàn)金管理制度，把好現(xiàn)金收支關；
（3）、負責登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳，并作到日清日結；
（4）、每日核對庫存現(xiàn)金，定期核對銀行存款帳項，保證貨幣資金的安全與完整；
（5）、定期編制出納報告單，反映貨幣資金收支情況；
（四）銷售部。
4)現(xiàn)場銷售管理，負責處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突。
發(fā)事件；
10)負責撰寫本部門相應應用文稿；11)監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況；
（1）、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
（2）、認真負責、愛崗敬業(yè)，不斷提高自身素質和工作能力，適應崗位要求。
（3）、熱情、禮貌，周到的接待來訪客人，并及時引領至受訪領導及部門處，做到“人來茶到”。對于工作中的特殊情況及時處理，并做好相應的工作記錄。
（4）、認真完成員工的考勤工作，及時做好統(tǒng)計及月底報表工作。（5）、準確、快速的完成各部門所需文件的打印工作，并做好打印記錄。（6）、積極、主動地與同事溝通。
（7）、對于崗位內所使用的各項辦公用品及固定資產要認真維護及保養(yǎng)。（8）、按時開關公司的沙盤模型，并保持工作崗位內的衛(wèi)生干凈、整潔。（9）、積極配合、支持部門內其他工作。
（七）總工辦總工程師崗位職責。
1)負責工程質量、安全管理、技術指導和參與工程預算，并承擔責任。2)主持審核投資項目的實際方案，審定設計單位的所有圖紙及技術設計變更通知。
3)負責審核、控制工程項目建設成本。4)負責參與承建單位的選擇和招投標工作。
5)主持審批權承建單位提出的組織設計、施工技術方案和施工進度計劃。6)負責參與審查承建單位提出的材料和設備清單及規(guī)格、質量。
7)負責督促、見車承建單位嚴格按圖紙及技術規(guī)程施工，做好安全生產，確保工程質量。
8)負責處理質量、安全事故。
9)負責驗收個工程項目所使用的材料、構件及設備的質量情況，嚴格把關。10)負責督促成哥合同文件和技術檔案資料。
11)負責組織設計單位和承建單位進行工程竣工初步驗收，向有關部門提出竣工驗收報告。
12)負責督促竣工工程資料存檔。
13)負責定期制定月、季、年度的部門工作計劃和工作總結并及時上交。14)積極完成臨時交代的工作。
（八）綜合部。
1、在分管領導的直接領導下，對綜合部工作全面負責。
2、以身作則，帶頭嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
3、根據公司總體發(fā)展目標和計劃，制定本部門目標、計劃，并貫徹實施。
4、協(xié)助公司領導處理好日常行政管理事務，聯(lián)系和協(xié)調公司內部的配合協(xié)作關系，發(fā)揮參謀、助手作用。
5、公司需上報或下發(fā)的各類綜合性文件材料的審核把關，印簽使用的審核把關，重要文檔的查閱把關等。
6、組織綜合部做好會議的安排與組織，各類文書資料的打字與復印，車輛管理，員工食堂管理等輔助性、服務性日常工作。
7、妥善處理周邊鄰里單位關系。
（九）文秘。
1、協(xié)助領導做好各種會議的準備工作。
2、協(xié)助領導辦理文件起草、收發(fā)、登記、呈批、催辦、轉送、傳閱和文書檔案工作。
3、負責公司印章和執(zhí)照的使用管理。
4、負責介紹信的開具。
5、做好信息反饋工作，對所屬單位進行指導、督促、檢查。
6、協(xié)助領導做好各項接到工作，制定和落實接待計劃，負責協(xié)調安排其他事務性工作。
（十）安保部。
1、加強公司內部治安管理，維護治安秩序，同危害企業(yè)的違紀違法行為作斗爭。
2、健全各項安全防范措施，保衛(wèi)要害部門安全。
3、協(xié)助公司機關偵查偵破公司內部和外部發(fā)生的各類案件。
4、負責治安保衛(wèi)方面的宣傳教育工作，增強員工法制觀念。
5、負責消防工作，開展防火教育，健全各級防火責任制并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
6、負責消防設備的檢查更換，保證消防設備處于正常使用狀態(tài)，做好消防業(yè)務的培訓工作。
7、協(xié)助有關部門做好保密工作。
8、完成領導交給的任務及上級保衛(wèi)部門下達的任務。
（十一）司機。
1、遵守交通法規(guī)，負責交通安全管理工作。
2、認真貫徹執(zhí)行公司制訂的各項車輛管理制度。
3、聽從調度指揮，按時出車完成任務。
4、完成領導交辦的各項臨時任務，確保行車安全，文明駕駛車輛。
5、負責車輛的維修保養(yǎng)工作，并保持車輛內外干凈整潔。
6、不開帶病車上路，發(fā)現(xiàn)故障及時修理，不耽誤工作。
7、負責車隊日常管理工作及車輛運營情況統(tǒng)計工作。
（十二）清潔員。
1、負責售樓部、大廳、吧臺、樓道、樓梯、衛(wèi)生間、會議室、領導辦公室及休息室的清掃工作。
2、不定時擦抹樓道的門窗玻璃、防火箱、配電箱、樓梯扶手、暖氣等外露設施的清潔保持。
3、保持會議室的清潔，每天對用過的茶杯進行清洗、消毒。
4、負責垃圾的清運，保持垃圾道的清潔衛(wèi)生。、5、負責環(huán)境及辦公室區(qū)域內的滅蚊蠅、滅鼠藥品的撒放。
2010年2月11日。
房地產公司營銷策劃崗位篇三
房地產營銷策劃是站在開發(fā)商的角度和立場以求證過的市場分析為依據對未來可能面臨的市場需求變化在正確的營銷理論、準確的項目定位指導下勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。
近年來隨著房地產業(yè)的發(fā)展房地產營銷策劃也快速發(fā)展起來然而在實際運行當中大多數依然是開發(fā)商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售依然是一種簡單化的經營模式根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實的樓盤事后策劃更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時由于房地產市場化的程度越來越高個人消費已成為市場主流“策劃大師”依靠“點子”制勝的時代已經過去各種專業(yè)人員利用先進的信息系統(tǒng)通過對房地產項目各種資源的整合理性運作立體作戰(zhàn)科學、嚴謹、規(guī)范成為房地產全程策劃的運作原則。
房地產營銷策劃需要通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設取向從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。
一、市場調查與分析實地調查內容主要包括對該類房地產的市場供求情況、類似房地產的消費者情況、類似項目的規(guī)劃設計、建筑設計情況、類似房地產的租售價格、類似房地產的租售渠道類似房地產的市場推廣方式、類似房地產項目的財務盈利能力、競爭對手的情況調查、類似房地產的售后服務情況等的調查與分析。
近年來房地產發(fā)展商逐漸認識到單靠傳統(tǒng)的地產概念例如項目的地理位置優(yōu)越、交通便利、升值潛力巨大等因素以及模仿成功樓盤、壓縮成本、低價折扣促銷等競爭手段已經很難吸引消費者的目光。于是不少發(fā)展商在認真研究市場、客觀分析顧客消費心理的基礎上把精力投向產品的整體創(chuàng)作上通過全過程的專業(yè)操作與嚴格控制以優(yōu)質的產品來滿足消費需求實現(xiàn)企業(yè)利潤。于是市場調查和分析就成了房地產營銷策劃工作中一項重要的環(huán)節(jié)。
二、市場細分與目標市場的選擇市場細分從消費者需求的差別出發(fā)以消費者的需求為立足點按照地理因素、人口標準、心理標準、購買行為等細分因素把企業(yè)可能進入的市場分成若干個需求和愿望大體相同的消費群體。
目標市場的選擇是建立在市場細分的基礎上的主要有以下步驟1確定細分市場2評價細分市場在細分市場的基礎上明確有效市場即對本項目具有興趣、收入、途徑的消費者集合。
3對有效市場進行競爭者分析4對有效市場風險分析5確定目標消費者進行。
目標客戶的行為特征分析例如對公司白領、自由職業(yè)者等不同目標消費群體進行不同的行為特征分析。
目標市場的選擇主要是為了確定自己的產品在市場上的競爭地位。市場定位的前提是了解市場對價值的定義以及顧客選擇供應商的方法。通過市場細分與目標市場的選擇來確定在經濟性、使用性、合理性及環(huán)境、造型設計方面都達到了設計要求的方案掌握消費合理布局。
三、項目營銷策劃在營銷策略市場推廣方面美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略。4p是市場營銷組合中的四大基本要素即產品produet、價格pricd、渠道place和促銷promotion。一次成功和完整的市場營銷活動意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段將企業(yè)的產品和服務投放到特定市場的行為?，F(xiàn)在不少房地產開發(fā)商都在使用市場營銷學的4p理論進行房地產市場營銷組合安排。
一產品定位項目產品定位是指提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無形的服務。項目產品定位的主要內容包括規(guī)劃設計定位和建筑設計定位。其中規(guī)劃設計包括住宅群體規(guī)劃布局、道路與交通規(guī)劃設計、公共建筑與服務設施的規(guī)劃設計、綠地與室外環(huán)境的規(guī)劃設計等建筑設計包括房屋建筑設計和結構設計涉及平面涉及和立面設計等內容。設計時主要考慮的內容是潛在消費者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標準等。
在房地產產品定位的過程中要注意要有方向的創(chuàng)意千萬不要今天想東明天想西。有些發(fā)展商想法很多今天想高層明天想羅馬式后天中式這是不行的。我們的發(fā)展必須有方向的千萬不能東西南北方向也搞不清楚。另外必須保證產品有實現(xiàn)的可能性即產品是可行的。
二價格定位選定了目標市場和進行了產品定位后項目的營銷組合戰(zhàn)略包括價格策略將是相當明確的。成本、需求和競爭是影響價格定位的三個最主要的因素在營銷實踐中由于市場環(huán)境和產品特性的差異產品往往會對某一因素特別敏感所以我們在價格定位是要更多側重于這一因素。于是就形成了成本導向、需求導向和競爭導向三大類基本方法成本導向法是主要以產品成本為基礎的方法、需求導向法主要根據市場上的需求強度和消費者對產品的理解程度為基礎來確定價格、而競爭導向法主要以競爭者的價格為主要依據。
三營銷渠道和促銷策劃營銷渠道策略是營銷活動中不可或缺的一個重要策略房地產商品價值量大交易價格及交易費用高如何選擇和配置房地產營銷渠道決定著能否用最有效的方式把房地產商品轉移到消費者手中。房地產項目營銷渠道包括三層涵義房地產營銷渠道的起點是房地產商品的所有者終點是消費者它所包含的是完整的房地產商品流通過程而不是流通過程中某一階段房地產營銷渠道的積極參與者是房地產流通過程中各種類型的中間商即房地產中介代理機構在房地產營銷渠道中房地產的所有者向消費者轉移房地產商品時既可轉移房地產的所有權又可轉移房地產的使用權。
房地產促銷方式主要包括廣告推廣、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系。廣泛使用廣告進行宣傳可以刺激消費者的需求廣告也可以增加房地產的價值國外有研究發(fā)現(xiàn)消費者對房地產的認可價值與廣告強度有很強的正相關關系。人員推銷是最古老的促銷方式也是唯一一種直接依靠人員的促銷方式它還具有推銷與促銷的雙重功能所以人員推銷是房地產企業(yè)最重要的推銷方式。營業(yè)推廣是直接針對房地產商品本身采取的促銷活動它可以刺激消費者采取租購行動或刺激中間商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產要在短期內引起消費者對房地產商品的注意擴大銷售量常采用營業(yè)推廣的方式。公共關系促銷是以新聞等形式出現(xiàn)而不是以促銷宣傳形式出現(xiàn)這種促銷方式可信度高易建立企業(yè)和房地產的形象但是針對性差企業(yè)難以進行控制。
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房地產公司營銷策劃崗位篇四
6）嚴格審核報銷審批單并如數支付款項，付款后應加蓋“現(xiàn)金付訖”印章；
7）做好銀行存款和庫存現(xiàn)金的日清日結，編制出納時報單、資金收付報表；
8）及時與各家銀行對帳，按月編制銀行調節(jié)表，及時清理未達帳項，對于長期未達帳項應查明原因及時向領導匯報。
房地產公司營銷策劃崗位篇五
房地產營銷策劃是站在開發(fā)商的角度和立場以求證過的市場分析為依據對未來可能面臨的市場需求變化在正確的營銷理論、準確的項目定位指導下勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。
近年來隨著房地產業(yè)的發(fā)展房地產營銷策劃也快速發(fā)展起來然而在實際運行當中大多數依然是開發(fā)商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售依然是一種簡單化的經營模式根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實的樓盤事后策劃更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時由于房地產市場化的程度越來越高個人消費已成為市場主流“策劃大師”依靠“點子”制勝的時代已經過去各種專業(yè)人員利用先進的信息系統(tǒng)通過對房地產項目各種資源的整合理性運作立體作戰(zhàn)科學、嚴謹、規(guī)范成為房地產全程策劃的運作原則。
房地產營銷策劃需要通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設取向從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。
一、市場調查與分析實地調查內容主要包括對該類房地產的市場供求情況、類似房地產的消費者情況、類似項目的規(guī)劃設計、建筑設計情況、類似房地產的租售價格、類似房地產的租售渠道類似房地產的市場推廣方式、類似房地產項目的財務盈利能力、競爭對手的情況調查、類似房地產的售后服務情況等的調查與分析。
近年來房地產發(fā)展商逐漸認識到單靠傳統(tǒng)的地產概念例如項目的地理位置優(yōu)越、交通便利、升值潛力巨大等因素以及模仿成功樓盤、壓縮成本、低價折扣促銷等競爭手段已經很難吸引消費者的目光。于是不少發(fā)展商在認真研究市場、客觀分析顧客消費心理的基礎上把精力投向產品的整體創(chuàng)作上通過全過程的專業(yè)操作與嚴格控制以優(yōu)質的產品來滿足消費需求實現(xiàn)企業(yè)利潤。于是市場調查和分析就成了房地產營銷策劃工作中一項重要的環(huán)節(jié)。
二、市場細分與目標市場的選擇市場細分從消費者需求的差別出發(fā)以消費者的需求為立足點按照地理因素、人口標準、心理標準、購買行為等細分因素把企業(yè)可能進入的市場分成若干個需求和愿望大體相同的消費群體。
目標市場的選擇是建立在市場細分的基礎上的主要有以下步驟1確定細分市場2評價細分市場在細分市場的基礎上明確有效市場即對本項目具有興趣、收入、途徑的消費者集合。
3對有效市場進行競爭者分析4對有效市場風險分析5確定目標消費者進行。
目標客戶的行為特征分析例如對公司白領、自由職業(yè)者等不同目標消費群體進行不同的行為特征分析。
目標市場的選擇主要是為了確定自己的產品在市場上的競爭地位。市場定位的前提是了解市場對價值的定義以及顧客選擇供應商的方法。通過市場細分與目標市場的選擇來確定在經濟性、使用性、合理性及環(huán)境、造型設計方面都達到了設計要求的方案掌握消費合理布局。
三、項目營銷策劃在營銷策略市場推廣方面美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略。4p是市場營銷組合中的四大基本要素即產品produet、價格pricd、渠道place和促銷promotion。一次成功和完整的市場營銷活動意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段將企業(yè)的產品和服務投放到特定市場的行為?，F(xiàn)在不少房地產開發(fā)商都在使用市場營銷學的4p理論進行房地產市場營銷組合安排。
一產品定位項目產品定位是指提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無形的服務。項目產品定位的主要內容包括規(guī)劃設計定位和建筑設計定位。其中規(guī)劃設計包括住宅群體規(guī)劃布局、道路與交通規(guī)劃設計、公共建筑與服務設施的規(guī)劃設計、綠地與室外環(huán)境的規(guī)劃設計等建筑設計包括房屋建筑設計和結構設計涉及平面涉及和立面設計等內容。設計時主要考慮的內容是潛在消費者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標準等。
在房地產產品定位的過程中要注意要有方向的創(chuàng)意千萬不要今天想東明天想西。有些發(fā)展商想法很多今天想高層明天想羅馬式后天中式這是不行的。我們的發(fā)展必須有方向的千萬不能東西南北方向也搞不清楚。另外必須保證產品有實現(xiàn)的可能性即產品是可行的。
二價格定位選定了目標市場和進行了產品定位后項目的營銷組合戰(zhàn)略包括價格策略將是相當明確的。成本、需求和競爭是影響價格定位的三個最主要的因素在營銷實踐中由于市場環(huán)境和產品特性的差異產品往往會對某一因素特別敏感所以我們在價格定位是要更多側重于這一因素。于是就形成了成本導向、需求導向和競爭導向三大類基本方法成本導向法是主要以產品成本為基礎的方法、需求導向法主要根據市場上的需求強度和消費者對產品的理解程度為基礎來確定價格、而競爭導向法主要以競爭者的價格為主要依據。
三營銷渠道和促銷策劃營銷渠道策略是營銷活動中不可或缺的一個重要策略房地產商品價值量大交易價格及交易費用高如何選擇和配置房地產營銷渠道決定著能否用最有效的方式把房地產商品轉移到消費者手中。房地產項目營銷渠道包括三層涵義房地產營銷渠道的起點是房地產商品的所有者終點是消費者它所包含的是完整的房地產商品流通過程而不是流通過程中某一階段房地產營銷渠道的積極參與者是房地產流通過程中各種類型的中間商即房地產中介代理機構在房地產營銷渠道中房地產的所有者向消費者轉移房地產商品時既可轉移房地產的所有權又可轉移房地產的使用權。
房地產促銷方式主要包括廣告推廣、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系。廣泛使用廣告進行宣傳可以刺激消費者的需求廣告也可以增加房地產的價值國外有研究發(fā)現(xiàn)消費者對房地產的認可價值與廣告強度有很強的正相關關系。人員推銷是最古老的促銷方式也是唯一一種直接依靠人員的促銷方式它還具有推銷與促銷的雙重功能所以人員推銷是房地產企業(yè)最重要的推銷方式。營業(yè)推廣是直接針對房地產商品本身采取的促銷活動它可以刺激消費者采取租購行動或刺激中間商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產要在短期內引起消費者對房地產商品的注意擴大銷售量常采用營業(yè)推廣的方式。公共關系促銷是以新聞等形式出現(xiàn)而不是以促銷宣傳形式出現(xiàn)這種促銷方式可信度高易建立企業(yè)和房地產的形象但是針對性差企業(yè)難以進行控制。
房地產公司營銷策劃崗位篇六
知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，房地產公司營銷策劃個人年終工作總結。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產＇一無所知＇的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性，工作總結《房地產公司營銷策劃個人年終工作總結》。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說＇客戶是上帝＇，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻?。。?/p>
房地產公司營銷策劃崗位篇七
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15、負責組織和實施關懷以及提供相關有償服務工作包括預售登記、產權辦理、合同變更處理、客戶關懷、客戶分析、代租代售(將來條件許可前提下)16、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,完成領導交辦的其他任務。任職條件:1、專業(yè)知識與技能:市場營銷、商業(yè)、房地產、建筑、法律專業(yè),有1年以上營銷工作經驗。
2、教育水平:大學本科及以上學歷,3、嚴謹、細致、耐心的工作作風,堅持公司銷售管理原則4、出色的協(xié)調/溝通能力,具有較強的客戶關系處理能力。5、熟練操作電腦,具有一定的外語水平。
6、有大型綜合建筑項目銷售和推廣經驗者優(yōu)先。
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房地產公司營銷策劃崗位篇八
自6月份入職以來，主要從事公司財務部出納一職。在部門中我們的每一名財務人員都有自已收獲，盡管職位分工不同，但是能看到每一位同事盡職盡責的為公司的發(fā)展做出的奉獻。同時對我來說更是一份磨練自己意志力、提升自我能力、展現(xiàn)自我價值的一個機會。
在工作期間，能夠按時保質保量的完成領導交予的工作，并且從這份工作中，讓我學到了更多的業(yè)務技能及為人處世的道理。下面我將針對我近五個月以來的工作做出簡要回顧和總結。
一、主要工作內容.
嚴格按照公司財務制度要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、銀行的收付業(yè)務;。
協(xié)助完成金蝶財務軟件的安裝、調試及模板的修訂;。
完成與銀行相關的業(yè)務，支票、憑證的購買，對賬單據的打印、校對;。
認真登記日記賬、銀行存款日記賬，保證日清月結;。
保管庫存現(xiàn)金、有價證劵、公司資料及有關印章;。
登記支票和公司資料使用情況;。
完成記賬憑證的填寫，打印，歸檔;。
按月統(tǒng)計當月合同的類型涉稅金額代下個月粘貼印花稅票;。
按月編制銀行余額調節(jié)表，現(xiàn)金盤點表等財務相關報表;。
與財務公司聯(lián)系開立一般賬戶的相關事宜。
二、其他工作內容。
完成財務經理交待的其它財務相關工作,如：財務用辦公用品的采購等;。
協(xié)助綜合管理部組織公司第一次秋游活動;。
加入高端座談會會務組，并配合領導完成高端座談會的物資采購及會場布置等相關工作。
三、工作進展及心得。
作為一個合格的出納，必須要學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。也深刻了解到出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。
房地產公司營銷策劃崗位篇九
在此，我非常感謝部門的領導和同事對我的工作期間的耐心幫帶，感謝我的同事對我工作中出現(xiàn)失誤后給予及時的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問題時考慮得更加全面，正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰(zhàn)。
篇二。
不知不覺加入公司這個大家庭已經一年了，在這段時間，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的時刻，我把自己這一年來的出納工作進行總結，請領導、同事對我進行監(jiān)督。
作為一名財務人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執(zhí)行。
1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業(yè)務。對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。
6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里還有一塊就是和房地產業(yè)務有一定關系的，就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款。李總剛交給我這份的時候，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間。而且，我將請款這項用細致的表格健全，做到有據可查，也便于年終統(tǒng)計。
當然，一年的要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度，所以我就到這里，以后上有有待提高的地方，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里，把做得更細，更完善，不出癖漏。
房地產公司營銷策劃崗位篇十
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：
1、項目簡介。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會
成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：
一、定位（市場定位、產品定位及規(guī)劃設計等）你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、時機（投資開發(fā)的時機）投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置（項目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的`天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。
做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！
房地產公司營銷策劃崗位篇十一
2、有計劃的合理安排營銷策劃部的各項工作。3、制定公司總體銷售計劃和市場推廣策略。4、根據市場行情及房屋銷售情況，作出市場預測，制定出相應的銷售計劃和銷售措施。5、制定本部門的管理制度，做好廣告策劃、樓盤宣傳工作。
6、根據市場行情，結合市場、地區(qū)、地段的綜合情況，機動靈活地制定市場營銷價位，供領導參考。
議，在獲得肯定后負責編制實施方案。8、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)章制度、企業(yè)文化及。
會議精神。
9、對營銷策劃組的員工進行培訓、考核和綜合評價工作。
力。
5、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司銷售管理原則6、必要的財務和法律知識。
房地產公司營銷策劃崗位篇十二
1、依照國家法律、法規(guī)對本公司的經營鍋里活動進行決策，全面主持公司日常經營管理工作。
2、加強公司管理，制定公司章程，健全管理制度，落實崗位責任制，提高保安服務的社會效益和經濟效益。
3、調查了解保安服務市場，制定本公式的發(fā)展思路和決策，開拓市場，促進公司發(fā)展，代表公司對外處理業(yè)務，承擔民事責任。
4、按照高效精簡的原則，科學編制公司行政機構設置，選拔、聘任公司的中層領導干部。
5、制定公司一定時期的發(fā)展計劃，發(fā)展方向，組織實施年度經營計劃，明確公司經營發(fā)展目的。
6、掌握員工的思想動態(tài)，做好思想教育工作，從政治上、工作上、生活上關心愛護員工。
7、負責審查公司各項財務經費的開支，審核年度財務預算、決算。
8、簽訂公司對外的各種合同、協(xié)議。
9、主持召開公司交辦會議、經理辦公會議。
10、負責對分公司工作的檢查、指導。
11、完成上級行政機關交辦的工作。
副總經理職責。
1、協(xié)助總經理處理日常事務，配合總經理抓好公司的經營、管理、全力做好分管工作。
3、協(xié)助總經理協(xié)調公司與分公司的業(yè)務關系，指導、監(jiān)督分公司的工作。
4、定期組織、收集、分析綜合各項業(yè)務工作，制定部門一定時期的發(fā)展計劃，明確部門經營發(fā)展目標。
5、按照“分工負責”原則，抓好部門的各項工作。
6、負責主管部門的經營管理和人員的業(yè)務學習及政治思想工作。
7、當總經理臨時不在時位情況下，由總經理授權代行總經理職責。
8、建立健全全部門各項規(guī)章制度。
9、完成總經理交辦的各項工作。
1、協(xié)助總經理工作，當好助手、參謀，負責公司行政工作和日常辦公事務，起到搞好各部門之間的綜合協(xié)調作用。
2、加強對各項工作的督促和檢查，調查研究公司經營發(fā)展狀況，起草公司文件、各季度及年終總結，修改各項規(guī)章制度，建立健全保安人員的檔案工作，促進公司各項工作規(guī)范化管理。
3、負責公司員工勞動紀律的督察和考核，做好員工考勤、工資審核和員工的勞動保障工作，處理、解決好員工與公司的各種勞資糾紛。
4、負責對外宣傳、接待和信訪工作，促進公司與社會各界的廣泛合作和友好往來，樹立良好的企業(yè)形象。
5、管理公司印章、介紹信等項事宜。
6、負責公司各類文件、資料的傳閱、轉遞、歸檔與存檔工作。
7、負責公司文秘和保密工作。
8、負責辦公用品的計劃、購置、保管、發(fā)放工作。
9、負責對分公司業(yè)務聯(lián)系，及時編制《保安信息》。
10、做好后勤保障工作和車輛、通訊設備的管理、使用及司機的業(yè)務、安全教育。
11、負責與保安培訓中心的各項事宜。
12、經常對部門成員進行安全教育，防止發(fā)生人身傷亡及其他事故。
財務部經理職責。
1、依據《會計法》和有關財經法規(guī)、政策、制度的規(guī)定，提出本公司財務決策。
建議，建立健全本公司財務管理制度和監(jiān)管機制，以確保資金的有效運用。
2、負責本公司財務工作，特別是勞務費以其他費用回收及支出的賬目現(xiàn)金管理，嚴把票據合格關。
3、負責各種單據的審核和各種報銷的審驗，票據要合法合規(guī)，報銷要符合公司的規(guī)定。
4、負責公司財務會計和出納工作，制定公司的各種財務報表，嚴格財務賬目管。
理，各種財務報表要及時準確，賬目要規(guī)范有序。
5、督促收取保安服務費、及時核算了結與外單位的帳目往來。
6、負責各種財務數據上報統(tǒng)計，做到詳細、準確、無差錯。
7、負責員工工資的核算與發(fā)放準確不差錯。
8、做好公司年度決算預算工作，按照有關法規(guī)，負責處理公司與工商、稅務事。
宜，繳納應繳款項，力求正確無誤，避免遭受無謂的損失。
9、嚴格執(zhí)行公司財務制度，公司所有經費支出實行“先報告、后審批、再列支、不得超支”的原則。
10、定期向公司報告財務工作情況及公司經營狀況。
11、完成領導交辦的其他任務。
經營部經理職責。
1、在公司總經理的領導下，負責技防市場開發(fā)，遵紀守法、合法經營，提高經。
濟效益，完成公司下達的年度經營任務指標。
2、負責經營部工作制度的建立和落實。
3、組織市場調查、廣辟信息渠道，擴大業(yè)務范圍。
4、負責經營部對外業(yè)務聯(lián)系和業(yè)務洽談。
5、負責業(yè)務方面工作總結，組織經驗交流和完成領導交辦的其他工作。
6、定期不定期的向公司匯報經營部工作情況。
7、嚴格規(guī)范經營活動中各種行為，嚴禁違規(guī)，禁止套開票據，嚴禁損公肥私，不得參與傳銷等違法經營活動。
8、經常對經營部人員進行管理、教育。
9、負責對業(yè)務員驚醒安全教育，防止人身傷亡及其他事故發(fā)生。
押運部經理職責。
1、負責有關押運的全部工作，定期向公司匯報亞運工作情況。
2、對外聯(lián)系亞運業(yè)務和對保安員進行押運業(yè)務的教育。
3、負責調度中心和押運員的派遣工作。
4、對于押運安排車輛行駛路線、隨車攜帶各種證件、通訊器材甚至槍支彈藥等防備器材都要作詳細的工作計劃。
5、嚴守保密措施。不得向任何無關人員透露執(zhí)行押運任務的人員名單、押運時間、地點、行車路線等信息。
6、負責押運隊伍的管理和思想政治工作。
7、負責調查押運員發(fā)生問題和提出相關處理意見。
8、經常對押運員進行安全教育，防止發(fā)生人身傷亡及其他事故。
9、及時完成公司交辦的其他工作。
1、組織保安員的政治思想、軍事教育、業(yè)務知識的培訓。
2、做好全隊的行政管理工作，定期召開分隊長、班組長、保安會議，傳達上級的指示精神和公司的各項管理制度，檢查、監(jiān)督貫徹落實情況。
3、抓好骨干培訓、做好保安隊長、班長的培養(yǎng)、選拔、考核、任用工作。
4、領導、督促、檢查、指導各個分隊的業(yè)務工作，如：勤務安排、崗位設置、保安員獎懲等工作，幫助保安隊長解決保安員的思想、工作學習、生活中的問題，并及時向公司反映存在問題。
5、走訪客戶單位、了解客戶單位對保安服務工作的意見，提出整改意見和辦法，全面掌握各崗點工作情況。
6、妥善處理保安員執(zhí)勤中遇到的情況、問題，重大情況隨時向公司反映。
7、負責管理、檢查、督辦各隊長的保安勞務費的回收工作，做好客戶單位合同到期續(xù)簽工作。
8、進場對保安員進行安全教育，防止發(fā)生人身傷亡及其他事故。
9、負責公司交辦的其他工作。
1、嚴格遵守國家的財務法規(guī)和財經紀律，遵守各項收入制度，以及費用的開支范圍和開支標準，分清資金的渠道，合理使用資金。
2、在總經理的領導下，負責管理本部門的各項業(yè)務，幫助和指導本部門的業(yè)務理論學習，監(jiān)督各項計劃的執(zhí)行情況。
3、按國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定設置會計科目，及時確認銷售收入，正確計算增值稅、消項稅額。
4、劃清費用的開支范圍及營業(yè)內外收入。
5、認真計算財務成果及各種稅金。
6、按財務制度規(guī)定正確核算利潤分配。
7、按期繳納各種稅款。
8、債權、債務及時登記、及時查清、按月做好財務狀況分析。
9、對會計帳目及憑證要按期裝訂成冊，妥善保管。
10、對公司的財務檔案要立冊，嚴格執(zhí)行查閱制度及保管制度。
11、記帳要及時、準確，明細帳要按日登記，總帳定期登記，但不能超過三天。不許先出報表和后帳。
12、嚴格遵守財經紀律及公司制定的各項制度，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。
13、做好與各分公司及上級部門的協(xié)作關系，完成領導臨時交辦的各項任務。
1、嚴格執(zhí)行財務規(guī)章制度，按章辦事，不徇私情。
2、出納員負責現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字。
3、按時登記銀行日記帳與現(xiàn)金日記帳。每月將收付款項憑證分科目進行匯總結帳，做到帳目清楚無誤。
4.支票的簽發(fā)要嚴格執(zhí)行銀行支票管理制度，不得簽逾期支票、空頭支票。對簽發(fā)的支票必須填寫用途、限額，除特殊情況需填寫收款人。應定期監(jiān)督支票的收回情況。
5.辦理其它銀行業(yè)務要核對發(fā)票金額是否正確、準確，并經領導批準后簽發(fā)，不得隨意辦理匯款。
6.收付現(xiàn)金雙方必須當面點清，防止發(fā)生差錯。7.隨時核對庫存現(xiàn)金，做到記帳及時，數字準確。對庫存現(xiàn)金要嚴格按限額留用，不得肆意超出限額。
8、每月按時到銀行核對帳單，保證雙方帳目相符。
9、每月做好發(fā)放工資前的核算、扣款、分攤等工作，在不出差錯的前提下按時發(fā)放工資。
10、妥善保管現(xiàn)金、支票、發(fā)票，不得丟失。
11、認真做好檔案整理、保管工作；及時建立工資臺帳及低值易耗品臺帳。12.對領導交與的其他事務按規(guī)定辦理。
1、熱愛本職工作、遵紀守法、忠于職守、嚴格遵守保密紀律；勤于觀察、善于思考、刻苦學習、努力鉆研，拓寬知識面，不斷提高業(yè)務水平和工作能力。
2、在辦公室主任領導下，做好公司各種公文、會議記錄、資料、保安服務合同、人事檔案、勞動合同、固定資產登記與保管工作。
3、做好勞動保險、員工福利、工資考勤審核、打印工作。
4、做好辦公用品發(fā)放與管理工作。
5、做好接待、咨詢工作；電話接聽、記錄與聯(lián)系事宜。
6、做好與基層、分公司的信息溝通工作，了解保安動態(tài)，及時用公文、信息形式反映保安情況，及時編寫《保安信息》，完善信息制度。
7、負責公司各類文件的收發(fā)、登記、分發(fā)、傳閱、立卷、歸檔工作，嚴格按照公文處理程序辦理文件。
8、協(xié)助辦公室主任管理公司印章、介紹信等事項，同時完成領導交辦的其他工作。
駕駛員職責。
1、服從分配，聽從指揮。
2、按時上下班，有事先請假。
3、個人車輛個人保管。每日出車前應保持車內外干凈、整潔，一塵不染。
4、使用車輛必須經辦公室或公司領導同意，方可出車。
5、每日收車前應查看車況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時反映。
6、按時規(guī)范定期維護保養(yǎng)車輛，車輛維修須經過辦公室同意后，方可到指定地點維修（緊急情況除外）。
7、違章駕駛，發(fā)生交通事故或滑損原車要及時修復，所需要費用由責任人承擔。
8、未經公司同意駕駛員將車交給其他人行駛的發(fā)生事故由駕駛員全權負責。
9、晚上、節(jié)假日，車輛必須停放在指定地點，不準停放在家屬區(qū)（特殊情況除外）。
10、用私車須經辦公室或公司領導同意后，方可出車。
11、每天作好出車記錄，每月按時參加駕駛員安全學習。
法律顧問職責。
為了適應市場經濟的需要，把公司的經營活動納入社會主義法制軌道，實現(xiàn)依法經營，依法辦企業(yè)的目的，根據鐵道部《鐵路企業(yè)法律事務工作暫行辦法》，結合本公司實際制定法律顧問職責。
1、協(xié)助公司領導正確執(zhí)行國家法律、法規(guī)，對公司重大經營決策活動提供法律意見。
2、參與起草、審核公司重要的規(guī)章制度，對公司規(guī)章制度及其條款的合法性負責。
3、受公司法人代表委托或者指派，代理訴訟和非訴訟法律事務。
4、審核公司各種經濟、服務合同，參加重大合同的起草、談判工作，協(xié)助財務部門管理合同，監(jiān)督合同履約。
5、參與公司的兼并、收購、分立、破產、反兼并、投資、租賃、資產轉讓及招標、投標等重要經濟活動，提出法律意見，處理有關法律事務。
6、主持或協(xié)且辦理公司工商登記、變更、商標注冊、專利申請、技術發(fā)明創(chuàng)造、技術貿易等有關法律事務，為公司知識產權保護提出法律建議。
7、配合公司有關部門對職工進行法制宣傳教育，在公司內普及法律知識，增強員工法制觀念。
8、負責對內部的法律咨詢，參加和配合與公司有關的財務、稅收、環(huán)保、勞動用工、安全生產、合同管理等執(zhí)法檢查，為公司提供法律意見。
9、完成本公司領導交付的其他法律事務。
1、認真學習黨的各項方針政策，服從總公司領導，并積極貫徹執(zhí)行總公司安排的各項工作。
2、在公司部的領導下負責培訓中心日常培訓和管理工作。
3、按照公司下達的培訓計劃和要求，精心組織。
教學。
培訓，嚴格落實培訓科目和課時要求，保安業(yè)務知識、保安職業(yè)道德、法律法規(guī)的教育授課要堅持理論聯(lián)系實際的原則，確保培訓質量。
4、嚴格隊列、舉止、形體、隊容風貌的訓練，努力提高新隊員軍事、業(yè)務素質。培訓期間要嚴格管理，嚴格要求、嚴格訓練、嚴格公司規(guī)章制度，嚴防各類事故發(fā)生，做好新隊員的考試工作和勞動合同的簽訂工作。
5、要細致了解新隊員的特點、個性，考察每名新隊員的適應能力，向人事部和護衛(wèi)部提出使用建議，為護衛(wèi)部合理安排崗位起到參謀作用。
6、認真及時做好新隊員的身體檢查工作，對不合格的新隊員要及時發(fā)現(xiàn)，同時向有關部門報告。
8、完成領導交辦的其他任務。
教管職責與任務。
教管在公司及保安部培訓中心的領導下，實施完成部門所下達的各項教學訓練任務，培養(yǎng)具有一定素質的合格保安員。
1、對學員要從嚴管理、從嚴要求，從嚴訓練，做好學員的思想政治工作。要體貼、愛護學員，關心學員的起居，要與學員同吃、同住、同勞動。
2、積極完成部門下達的教學任務，根據教學安排精心備課，認真授課。
3、對學員要實行軍事化管理，要教育學員遵守保安紀律，服從命令聽從指揮，統(tǒng)一行動。
4、要及時掌握學員在培訓中的思想訓練、學習生活情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反映，及時解決。
5、對培訓的學員要定期進行考核，檢查每個學員是否達到預期的訓練要求。
6、做到學員在培訓期間不發(fā)生違法、違紀案件和人身傷亡事故。
7、如工作責任心不強，失職使工作受到影響，視情節(jié)輕重，給與一定的經濟制裁。
1、在保安部領導下開展工作，帶領保安員執(zhí)行客戶單位、保衛(wèi)組織和公司規(guī)定的各項規(guī)章制度。
2、帶領分隊保安員積極完成各項保安任務；嚴格要求保安員認真履行職責，遵紀守法；嚴防火災、失竊和暴力性案件發(fā)生，以確保安全。
3、負責本隊各崗點的日常管理和教育工作，督促各崗點隊員管好公司發(fā)配的裝備及其他用具。
4、加強保安員的管理教育，嚴守內部機密。
5、認真貫徹落實各項規(guī)章制度，抓好隊伍管理，嚴格組織紀律，檢查勤務工作的落實情況，善于發(fā)現(xiàn)問題，處理好保安員與客戶單位的各種矛盾。
6、深入崗點和隊員交心談心，及時了解隊員的思想情況、工作情況、關心隊員。
疾苦，及時上報離職（待崗人員）名單，做好辭職人員的審批工作，解決隊員工作和生活中的實際困難，做好隊員的思想教育工作。
7、密切與客戶單位聯(lián)系，主動征求意見，協(xié)調好關系，盡量讓顧客滿意，對存在的問題和不安全隱患，及時向客戶單位溝通，并提出整改意見。
8、每月組織1至2次隊務會，內容包括：檢查評比本月的工作、思想、學習、生活、遵守紀律等方面情況，負責本隊保安員的考勤、考核和各種報表的統(tǒng)計上報。
9、完成臨到安排的其他工作。
1、根據公司與受保單位簽訂的保安合同規(guī)定的服務項目，認真做好門衛(wèi)、守護、巡邏等安全工作，要堅持崗位，履行職責，文明執(zhí)勤，熱情服務，著裝整齊，依法管理，依法辦事。
2、在隊長的領導下，負責本班（崗點）的日常管理和勤務工作，安排和解決好本班隊員的工作和生活，帶領全班完成各項的勤務工作任務。
3、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，遵守組織紀律，服從命令，聽從指揮，盡職盡責，確保各班、崗點的安全。
4、做好保安員的思想政治工作，組織保安員學習、開會和研究工作，不斷提高。
政治覺悟和業(yè)務水平。
5、認真執(zhí)行公司和受保單位的保安工作制度是做好保安工作的基本保證。特別。
是對《值班制度》《文明執(zhí)勤用語》《著裝和保安管理及使用規(guī)定》《請。
假制度》要認真執(zhí)行，經常檢查落實，發(fā)現(xiàn)違反制度的要及時教育糾正，按。
規(guī)定報大隊處理。
5、班組長隊執(zhí)勤點的保安工作負全部責任。在保安隊員中起模范帶頭作用，帶。
領全班人員積極做好工作，維護好客戶單位的內部秩序，保障安全。
6、搞好團結，凝聚隊員力量，協(xié)調好隊員生活，充分調動隊員的積極性。
7、定期組織召開班務會，表揚好人好事，批評和糾正不良行為，組織全班政治。
和業(yè)務學習。
8、負責保安員的班次編排、考勤、考核工作，保證執(zhí)勤點崗位上不缺人，管理。
好保安器材和裝備，嚴防被盜、丟失、損壞和濫用，加強隊員的宿舍管理，嚴緊外人留宿。
織人員做好保護現(xiàn)場，組織撲救等工作。
10、協(xié)助受保單位開展防盜、防火、防破壞、防火災事故的安全大檢查，發(fā)現(xiàn)不安因素和漏洞，提出整改意見。
房地產公司營銷策劃崗位篇十三
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：
一、研展部分
1、項目簡介。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會
成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：
一、 定位(市場定位、產品定位及規(guī)劃設計等)
你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖鸷缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、 時機(投資開發(fā)的時機)
投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵大廈、中時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、 位置(項目開發(fā)所在的地理位置)
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的.天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。
其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。
做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!
房地產公司營銷策劃崗位篇十四
你們好！
首先感謝局黨委給我提供了這次競爭上崗的機會。我叫xx現(xiàn)年*歲，大專文化。今天我競爭的崗位是局財務科副科長。
本人自*年參加治黃工作以來，先后在通迅員、專職教師、主管會計、企業(yè)會計、公司會計、五處財務科長、局財務科副科長等崗位上工作，連年被評為先進工這次全局各科室副職競爭上崗，是新形勢的需要，是選拔任用中層干部的一條途徑，能充分調動各方面的積極性，激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心、責任感，為治黃事業(yè)發(fā)展必將注入新的活力，這次我競爭局財務科副科長，如果有幸成功的話，我將努力做好以下工作：
一、制定切實可行的規(guī)章制度和管理辦法，規(guī)范財務行為，防止資產流失。財務管理辦法和規(guī)章制度是約束財務行為的有效措施，是每一個財務人員執(zhí)行的準繩。制訂切實可行的規(guī)章制度和管理辦法，對加強經濟核算，提高核算水平，促進單位增收節(jié)支和治黃事業(yè)的發(fā)展有重要作用。
二、加強自身建設，不斷提高財務人員自身素質，配足會計人員，明確崗位職責，嚴格按《會計法》辦事，不斷加強會計人培訓，不斷提高自身素質和財務管理能力，確保單位利益不受損失。
三、把單位有限的資金管好、用好，在資金緊張的情況下，一切圍繞生產，保證一線生產需要，保證本局資金的正常運行。把有限的資金用好、用活，發(fā)揮更大效益。
四、充分發(fā)揮模范帶頭作用，榜樣的力量無窮的。作為科室的一名領導，就要以高度的的熱情感染人，以精湛的業(yè)務帶動人，以高尚的.情操教育人，以博大的胸懷團結人，時時先行一步，處處爭當排頭兵。
五、嚴于律己，克己奉公，嚴格要求自己，俯下身子干工作，與同志同甘苦，自覺抵制不正之風，做一名廉潔奉公，樂于奉獻的好干部。
六、在抓好正常工作的同時，積極協(xié)調好各方面的關系，尤其是與稅務部門的關系，創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境，促進治黃事業(yè)的健康發(fā)展。
如果我有幸成為財務科副科長，我定會履行我的諾言，讓局黨組放心，讓職工滿意，我真誠地接受局黨委的挑選，希望各位領導，評委，同志們支持我！
謝謝大家！
房地產公司營銷策劃崗位篇十五
1.協(xié)助總經理，全面負責建筑公司建設體系經營管理工作，保證經營目標實現(xiàn)。
2.組織制訂公司年度工作計劃、財務預算報告，經總經理審核后，報集團公司評審通過，并負責貫徹落實。
3.審批各分公司年度計劃分解，指導和監(jiān)督各分公司計劃執(zhí)行情況。
4.主持公司的日常經營管理，指導、監(jiān)督和協(xié)調各職能條線工作。
5.組織、協(xié)調各分公司及獨立項目部生產管理工作。
6.負責權限內建筑公司各類經營管理性文件的審核、審批。
7.負責公司人力資源管理與規(guī)劃，決定員工的招聘、錄用、獎勵、加薪、晉升和處分、辭退、調動等事宜。
8.支持、配合集團檢查組的檢查、監(jiān)督與考核工作。
9.負責公司企業(yè)文化建設和員工隊伍建設，塑造和維護良好的企業(yè)形象。
房地產公司營銷策劃崗位篇十六
3、負責稅務管理的繳納稅款核算，編制稅收報表等工作;
4、完成領導交辦的'其他工作任務。
2、3年以上房地產開發(fā)企業(yè)或建筑業(yè)財務崗位工作經驗，持有中級以上職稱證書;
4、思維縝密、行事謹慎、責任心強，有良好職業(yè)操守。
房地產公司營銷策劃崗位篇十七
施工質量監(jiān)督，確保工程質、工程部在公司領導班子領導下做好施工管理、1量和進度。、嚴格按照國家的施工規(guī)范、規(guī)程、標準、規(guī)定，對工程實行質量監(jiān)督和技2術管理。、根據公司總任務編制工程部年度工作計劃和年終總結。3、組織工程建設的施工隊伍招標、議標以及合同的簽定。4線路遷移等，占路、施工用水電、辦理臨時設施、辦理工程開工審批手續(xù)、5保證按時開工?！比揭煌ā皠?chuàng)造現(xiàn)場的解決施工當中的技術問題，組織圖紙會審，、6組織對施工質量的檢查和評定，確保施工質量。、審查施工單位的施工組織設計、協(xié)調施工進度，確保按時完成任務。7、配合紅線班完成道路、管線、房屋等紅線的測定工作，并對重點的坐標點8和高程點做永久性保護。、委托專業(yè)單位完成地質勘探工作，委托設計院完成專業(yè)施工圖設計工作，9并協(xié)調各專業(yè)設計部門完成水、電、路氣及綜合管網的設計工作。、參與工程經濟合同的商討與指定工作1011、組織工程招投標工作，協(xié)助工程建設投建及辦理施工許可證等工作。
經理批準。
方案》進行審查。/設計。
方案》中重大技術措施/《施工組織設計、組織專業(yè)工程師及相關部門對）6（和經濟方案進行初步審查，提出審查意見。
付。、負責組織工程分部和單項工程的中間驗收和竣工驗收。）33（、監(jiān)督檢察項目文件資料的管理。）34（（四）土建工程管理崗位職責、協(xié)助工程部經理、項目經理做好工程項目的前期運作。1、協(xié)助項目經理做好工程開工的準備工作。2負責配合預算部進行標底和投標邀請書的編制。參與土建工程招投標工作，、3、參與土建工程投標資料、文件的審查和評標工作，提出合理建議。4、負責對投標單位進行土建方面的現(xiàn)場答疑。5、參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄整理、簽認和發(fā)放。跟蹤處6理圖紙會審中提出的問題。
方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》/、審查《土建施工組織設計7方案》中重大技術措施和經濟方案進行審查，/、負責《土建施工組織設計8提出審查意見。
方案》中的新技術、新材料、新工藝的應用，以/、對《土建施工組織設計9及可能導致工期、造價等變動的因素，進行審查。
方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》實施情況。/、監(jiān)督檢查《土建施工組織設計10、負責審查土建工程相關各單位提出的土建工程變更要求。11、根據工程質量監(jiān)督計劃和相關規(guī)范標準對土建施工質量進行控制，對承12包單位與監(jiān)理單位的質量完成情況進行檢查考核并提出調整意見。、根據《項目規(guī)劃》和工程施工計劃對土建工程的進度進行監(jiān)督、檢查，13并根據情況提出調整意見。、參加工程協(xié)調會與監(jiān)理例會，提出和了解工程項目土建施工過程中出現(xiàn)14的問題，進行研究討論，提出解決辦法。、負責與設計、監(jiān)理、承包商等單位的信息與資料傳遞和各單位的協(xié)調工15作。
16、負責對土建施工材料、工程機械及施工隊伍的質量進行檢查。、對土建工程中出現(xiàn)的不合格事項進行檢查，并提出處理意見。17、負責項目標識要求的執(zhí)行檢查及記錄。18、負責土建工程的竣工驗收。19電氣管理崗位職責/（五）水暖、協(xié)助工程部經理、項目經理做好工程項目的前期運作。1、協(xié)助項目經理做好工程開工的準備工作。2電氣工程招投標工作，負責配合預算部進行標底和投標邀請書/、參與水暖3的編制。
電氣工程投標資料、文件的審查和評標工作，提出合理建議。/、參與水暖4、負責對投標單位進行水暖5電氣方面的現(xiàn)場答疑。/、參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄整理、簽認和發(fā)放。跟蹤處6理圖紙會審中提出的問題。
方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》/電氣施工組織設計/、審查《水暖7。
方案》中重大技術措施和經濟方案進行審/電氣施工組織設計/《水暖、負責8查，提出審查意見。
新工藝的應用，新材料、中的新技術、方案》/電氣施工組織設計/《水暖對、9以及可能導致工期、造價等變動的因素，進行審查。
10方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》實施情/電氣施工組織設計/、監(jiān)督檢查《水暖。
況。
電氣工程變更要求。/電氣工程相關各單位提出的水暖/、負責審查水暖11電氣施工質量進行控制，/、根據工程質量監(jiān)督計劃和相關規(guī)范標準對水暖12對承包單位與監(jiān)理單位的質量完成情況進行檢查考核并提出調整意見。
據、13檢查，電氣工程的進度進行監(jiān)督、/和工程施工計劃對水暖《項目規(guī)劃》。
并根據情況提出調整意見。
電氣施工過程中/提出和了解工程項目水暖參加工程協(xié)調會與監(jiān)理例會，、14出現(xiàn)的問題，進行研究討論，提出解決辦法。、負責與設計、監(jiān)理、承包商等單位的信息與資料傳遞和各單位的協(xié)調工15作。
房地產公司營銷策劃崗位篇十八
:
4、負責房地產項目定位、策劃推廣、各階段營銷活動執(zhí)行、定價策略等工作;。
:
1、本科學歷及以上，建筑、房地產、市場研究、市場營銷等相關專業(yè);。
2、10年以上房地產行業(yè)工作經驗，有房地產項目全程開發(fā)策劃、營銷管理經歷者優(yōu)先;。
4、較強的語言表達，分析、文字處理及電腦操作能力;。
6、對產品、客戶有較深的認識，較強的邏輯思維和數據分析能力。
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