在確定方案之前，我們需要對問題的性質(zhì)和背景進(jìn)行充分的了解。方案的制定過程中，我們還需要考慮可能的風(fēng)險和應(yīng)對措施。范文中的方案涉及到不同領(lǐng)域和行業(yè)，可以為我們提供多樣化的思考和啟發(fā)。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇一
首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，本文討論的重點(diǎn)是大數(shù)據(jù)“應(yīng)用”，尤其是針對企業(yè)營銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，對于大數(shù)據(jù)技術(shù)本文會有少量涉及，但是對于大數(shù)據(jù)工程、大數(shù)據(jù)科學(xué)等，不是這篇文章關(guān)注的范疇。
在大數(shù)據(jù)帶來的各類應(yīng)用中，大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用恐怕是品牌企業(yè)最關(guān)注的一個方向。被許多媒體報道過的zara案例，就是一例典型的基于大數(shù)據(jù)獲取、分析，完成經(jīng)營及營銷決策的案例。這個案例讓很多企業(yè)認(rèn)識到，通過大數(shù)據(jù)了解客戶的喜好趨勢、提高利潤空間，可能是一個非常有效的途徑。但是我們要知道，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)很大，從關(guān)注到真正做出適當(dāng)?shù)耐度牒瓦m應(yīng)的配套動作，對于企業(yè)來講，其間的距離并非舉步既至，反而往往充斥著各種認(rèn)識誤區(qū)。就筆者所見，認(rèn)識誤區(qū)至少有三大流派：刻舟求劍派、葉公好龍派和甩手掌柜派。
報道zara案例的媒體，很少會將另一個案例拿出來進(jìn)行對比性分析——h&m的大數(shù)據(jù)案例。在大數(shù)據(jù)方面，h&m與zara投入的熱情不相伯仲，但是從大數(shù)據(jù)獲得的收益卻判若云泥，最重要的一個原因就是，在如何落實(shí)大數(shù)據(jù)得出的`經(jīng)營決策上出現(xiàn)了較大的差異。zara對于大數(shù)據(jù)提供的決策信息落實(shí)得堅決而高效，配套大數(shù)據(jù)的管理鏈路非常通暢，直接指導(dǎo)到產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、分區(qū)域投放的各個環(huán)節(jié)。對比而言，由于h&m產(chǎn)地分散到亞洲、中南美洲各地，使用大數(shù)據(jù)后，h&m又沒有采用有效措施縮短跨國溝通的時間，這拉長了生產(chǎn)和經(jīng)營適應(yīng)大數(shù)據(jù)決策的時間成本。如此一來，大數(shù)據(jù)即便及時反映了各區(qū)域市場的顧客意見，h&m卻無法立即改善，資訊和生產(chǎn)分離的結(jié)果，讓h&m內(nèi)部的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)功效受到限制——這造成了zara為大數(shù)據(jù)獲得的成績彈冠相慶之際，h&m卻認(rèn)為大數(shù)據(jù)價值了了的現(xiàn)狀。
上面這個案例是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的常見認(rèn)識誤區(qū)之一，筆者稱之為刻舟求劍型認(rèn)識誤區(qū)，這種認(rèn)識誤區(qū)最大的特點(diǎn)是，看到大數(shù)據(jù)的視角是孤立、靜止的，雖然愿意投入很大力量在大數(shù)據(jù)獲取和分析方面，但是企業(yè)的其他管理配套卻依然故我，并沒有針對大數(shù)據(jù)應(yīng)用做出更多的適應(yīng)性調(diào)整，導(dǎo)致大數(shù)據(jù)工作的最大成就，只是獲得了一堆數(shù)據(jù)而已。
令人遺憾的是，其實(shí)多數(shù)企業(yè)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上，都或多或少有一點(diǎn)刻舟求劍的毛病。判斷一個企業(yè)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上是否刻舟求劍，只要看參與大數(shù)據(jù)項目的部門和主管在企業(yè)中的地位和驅(qū)動力就可以知道。如果一家企業(yè)的大數(shù)據(jù)項目，其主對口部門是企業(yè)中的會員部門或者是技術(shù)部門，或者其他五花八門的總監(jiān)級別的部門，除了這個對口部門外，并沒有能夠同時管理多個業(yè)務(wù)塊的更高級別的干部關(guān)注大數(shù)據(jù)項目，那么基本上可以判斷，大數(shù)據(jù)項目的成果多半跑不出數(shù)據(jù)范疇，想要對營銷決策、產(chǎn)生企劃和市場投放決策產(chǎn)生高效而持續(xù)的影響，基本上沒可能。
企業(yè)的這種組織安排，顯示出他們基本上沒明白，大數(shù)據(jù)跟erp有一點(diǎn)類似，要想產(chǎn)生效果，就要對舊有的一些管理鏈路、運(yùn)營思路進(jìn)行適應(yīng)性改變，否則，希望大數(shù)據(jù)像一個模塊一樣，只要嵌入企業(yè)舊有營銷鏈路，就能運(yùn)轉(zhuǎn)如神，那基本上屬于癡人說夢。
刻舟求劍派雖然問題多多，至少在行動上還是有其堅決一面的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)投入不能得到應(yīng)有產(chǎn)出，企業(yè)也還有機(jī)會亡羊補(bǔ)牢，對管理鏈路進(jìn)行調(diào)整，從而使得大數(shù)據(jù)獲得的決策信息、營銷數(shù)據(jù)能夠有效傳遞到相關(guān)部門。
筆者最怕的是碰上葉公好龍派，說起大數(shù)據(jù)的時候極為熱情，上手實(shí)施的時候，要么手面極小，根本無法保證大數(shù)據(jù)所需要的資源總量;要么對于大數(shù)據(jù)必須有的一些工具建設(shè)、策略優(yōu)化、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作指指點(diǎn)點(diǎn)、不予配合——這兩種情況，都非常常見，往往讓大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商哭笑不得。
我們以面向營銷促銷的大數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用為例，這種應(yīng)用的目的都是通過精準(zhǔn)的人群建模和工具體系建設(shè)，使企業(yè)能夠有效提高新客戶數(shù)量、新客戶下單轉(zhuǎn)化率、老客戶復(fù)購率等等指標(biāo)。這種應(yīng)用無非分成兩個大類：企業(yè)有數(shù)據(jù)，或者企業(yè)沒有數(shù)據(jù)。如果企業(yè)手中有大數(shù)據(jù)，那么必然要經(jīng)過數(shù)據(jù)清洗、建模、挖掘、形成策略、建立營銷工具、支持營銷等多個步驟;如果企業(yè)手中沒有大數(shù)據(jù)，那么必然要考慮首先找到數(shù)據(jù)源、建設(shè)數(shù)據(jù)獲取工具，然后同樣是清洗、建模、挖掘、形成營銷策略、建立營銷工具、支持營銷等多個步驟。
如果我們碰上的是一家葉公好龍的企業(yè)，那就熱鬧了。比如服務(wù)提供商說數(shù)據(jù)要清洗，客戶就可能會質(zhì)疑：“我做dm和edm的時候這個數(shù)據(jù)都能用，不用清洗，你們直接建模吧?！狈?wù)商就解釋：“做dm或者edm，只需要有聯(lián)系方式和一個粗略的人群分類就可以了，但是轉(zhuǎn)化率很低，通過數(shù)據(jù)清洗，我們要剔除其中所有不合格、不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，完成數(shù)據(jù)補(bǔ)齊等等工作，這是建模之前的必要步驟?！笨蛻舨宦牻忉專炊淤|(zhì)疑：“你們是不是不夠?qū)I(yè)，才對數(shù)據(jù)質(zhì)量有這么高要求?要是我的數(shù)據(jù)像你要求的那么好，我找你們來干嘛?”
照這樣溝通，只有一個結(jié)果，服務(wù)商撤出項目，客戶還覺得自己被人騙了。
這個門派人數(shù)眾多，是前述兩個門派的火藥庫。就是由于“我不需要搞太懂”這個思維的存在，甩手掌柜們總會在該問的時候呆若木雞，不該問的時候橫加指責(zé)?？偸谴羧裟倦u的企業(yè)，最后往往走向刻舟求劍派——這種企業(yè)思維中，大數(shù)據(jù)就是大數(shù)據(jù)，搞完這一塊，等著結(jié)果出現(xiàn)就好了，為什么還要調(diào)整其他運(yùn)營流程?而總是橫加指責(zé)的企業(yè)，則往往變成葉公好龍者——這種企業(yè)的思維中，大數(shù)據(jù)“應(yīng)該是我想的那個樣子”，于是當(dāng)別人告訴他“大數(shù)據(jù)其實(shí)是這個樣子”的時候，質(zhì)疑就如雜草般叢生了。
所以，想搞好大數(shù)據(jù)應(yīng)用的企業(yè)，首先要檢查一下自己是否具備“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的素質(zhì)，牽頭的高層領(lǐng)導(dǎo)、具體對口的部門，是否有充分的學(xué)習(xí)熱情和能力。一個大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用項目的建設(shè)，其實(shí)是一家企業(yè)特別好的一次學(xué)習(xí)和梳理營銷體系的機(jī)會，當(dāng)一個項目在建設(shè)的過程中，所有參與項目的企業(yè)內(nèi)員工，逐步成長為數(shù)據(jù)獲取、分析和形成決策、策略的個中好手，是一家企業(yè)非常幸福的事情，這意味著企業(yè)競爭力的提升!
至于甩手掌柜派，對于大數(shù)據(jù)來說，那就是“死路一條”!
大數(shù)據(jù)營銷方案篇二
摘要：大數(shù)據(jù)分析技術(shù)使精準(zhǔn)廣告模式得以實(shí)現(xiàn)。眾多通信運(yùn)營商、電商平臺紛紛進(jìn)入廣告代理市場，廣告公司面臨諸多困境，如關(guān)鍵數(shù)據(jù)的來源渠道受限，廣告主對媒體的偏好轉(zhuǎn)移。但大數(shù)據(jù)量化技術(shù)仍需要與營銷方法結(jié)合，傳統(tǒng)大眾媒介在品牌塑造方面不可替代，廣告主需要第三方監(jiān)測公司降低廣告投放風(fēng)險，這些為廣告公司突破困境提供了機(jī)遇，通過dsp+dmp的商業(yè)運(yùn)作模式、“技術(shù)+創(chuàng)意”的一站式整合營銷服務(wù)、“數(shù)量+質(zhì)量”的內(nèi)容營銷策略和廣告媒介多元與互動的精準(zhǔn)傳播平臺等措施進(jìn)行融合與創(chuàng)新，以適應(yīng)全新的廣告生態(tài)圈，并在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；精準(zhǔn)廣告模式；廣告公司；融合與創(chuàng)新。
一、大數(shù)據(jù)背景下精準(zhǔn)廣告模式下廣告市場面臨的困境。
（一）新進(jìn)入者的威脅。
（二）數(shù)據(jù)來源渠道受限。
廣告行業(yè)在大數(shù)據(jù)時代主要競爭力來自于其專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫。廣告公司雖然具有對消費(fèi)者終端擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)提煉和處理能力，但傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)獲取途徑已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足精準(zhǔn)營銷模式的要求，需要大數(shù)據(jù)庫為廣告主提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者研究，從而制定更加精確有效的營銷策略和廣告，而目前第三方數(shù)據(jù)如谷歌、淘寶、百度和騰訊已自建dmp數(shù)據(jù)管理平臺從事數(shù)據(jù)分析和管理工作，但這些dmp平臺并不對外開放，更有甚者谷歌已開始禁止其他第三方數(shù)據(jù)管理平臺對其關(guān)鍵數(shù)據(jù)的采購與交易，這對有些借助程序化采購獲取數(shù)據(jù)來源的廣告公司來說無疑是個打擊。
（三）廣告主媒體偏好轉(zhuǎn)移。
在上述競爭壓力下，傳統(tǒng)廣告公司要突破困境，必須利用大數(shù)據(jù)這一雙刃劍，揚(yáng)長避短，準(zhǔn)確定位，以適應(yīng)這一全新的廣告生態(tài)圈，并在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟。
二、v告公司在大數(shù)據(jù)時代的機(jī)遇。
大數(shù)據(jù)分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)了市場調(diào)查和市場細(xì)分領(lǐng)域的變革，極大地提高了市場細(xì)分的效率，使目標(biāo)市場的精準(zhǔn)定位成為可能，但從海量信息里面找到結(jié)果已然不能滿足人們的需求，如何在海量信息中把碎片化、隱蔽式分布的數(shù)據(jù)重新組合、歸類、排列、對比，剔除冗余干擾數(shù)據(jù)，獲得反映用戶真實(shí)需求的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，做到數(shù)據(jù)處理結(jié)果與用戶真實(shí)需求高度匹配，進(jìn)而為廣告投放或營銷決策提供有價值的參考，才是大數(shù)據(jù)真正的價值。很多廣告公司在市場上經(jīng)營多年，服務(wù)對象涉及各行各業(yè)，在消費(fèi)者心理與行為、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃等方面積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，對于在海量數(shù)據(jù)中識別關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，尋求用戶數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在需求，以及針對不同的營銷目的，優(yōu)化廣告投放的受眾質(zhì)量，設(shè)計更容易被目標(biāo)消費(fèi)者接受的廣告形式、以獲得更好的用戶響應(yīng)率，銷售轉(zhuǎn)化率和品牌認(rèn)知度等方面都具有敏銳的觀察力和專業(yè)的判斷力，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以更好地為營銷服務(wù)。
（二）傳統(tǒng)大眾媒介在品牌塑造方面不可替代。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)成為了現(xiàn)代營銷領(lǐng)域的熱門話題。大數(shù)據(jù)營銷利用數(shù)以億計的數(shù)據(jù)點(diǎn)來分析和預(yù)測消費(fèi)者行為和偏好，從而幫助企業(yè)做出更有針對性的營銷決策。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，大數(shù)據(jù)營銷的成功離不開數(shù)據(jù)采集和整理的精確性。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是大數(shù)據(jù)營銷的關(guān)鍵，只有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供有效的營銷決策支持。為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們可以通過多個渠道收集多樣化的數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)分析、社交媒體監(jiān)控等等。同時，還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和整理，去除重復(fù)、錯誤和不完整的數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的完整性和一致性。
其次，大數(shù)據(jù)營銷需要及時更新和分析數(shù)據(jù)。由于市場和消費(fèi)者的需求經(jīng)常變化，所以數(shù)據(jù)的及時性非常重要。只有不斷追蹤和更新數(shù)據(jù)，才能夠及時發(fā)現(xiàn)和把握市場機(jī)會。除了數(shù)據(jù)的及時性，數(shù)據(jù)的分析也是至關(guān)重要的一步。通過分析數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)隱藏在海量數(shù)據(jù)中的規(guī)律和趨勢，幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者行為和需求，從而制定出更有針對性的營銷策略。
再次，大數(shù)據(jù)營銷需要注重消費(fèi)者隱私保護(hù)。在進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和分析的過程中，我們必須始終尊重和保護(hù)消費(fèi)者的隱私權(quán)。企業(yè)應(yīng)該建立合適的隱私政策，并確保數(shù)據(jù)的安全保存和傳輸。另外，企業(yè)還需要向消費(fèi)者明確說明數(shù)據(jù)采集的目的和范圍，并征得消費(fèi)者的同意。通過保護(hù)消費(fèi)者的隱私，企業(yè)可以建立起良好的信任關(guān)系，從而更好地利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷。
此外，大數(shù)據(jù)營銷需要結(jié)合人的主觀判斷力進(jìn)行決策。雖然大數(shù)據(jù)可以提供大量的信息和預(yù)測，但它并不能代替人的主觀判斷和創(chuàng)造力。在做出營銷決策時，我們需要綜合考慮大數(shù)據(jù)提供的結(jié)果和我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)。有時候，大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果可能并不完全準(zhǔn)確或適用于具體情況，所以我們需要以人的智慧來決策和調(diào)整營銷策略。
最后，大數(shù)據(jù)營銷需要注重持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)。大數(shù)據(jù)營銷并非一成不變的，而是需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)的過程。我們可以通過不斷收集和分析數(shù)據(jù)，以及與消費(fèi)者進(jìn)行互動和反饋，來了解市場變化和消費(fèi)者需求的變化。通過持續(xù)的優(yōu)化和改進(jìn)，我們可以提高營銷策略的精準(zhǔn)度和效果，從而取得更好的營銷成果。
綜合以上的心得體會，大數(shù)據(jù)營銷雖然有其獨(dú)特的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，但它也為企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。只有通過準(zhǔn)確采集、分析和應(yīng)用大數(shù)據(jù)，企業(yè)才能夠更好地了解消費(fèi)者和市場，從而使?fàn)I銷決策更加科學(xué)和精準(zhǔn)。同時，企業(yè)也需要注重保護(hù)消費(fèi)者隱私，兼顧人的主觀判斷力，并持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)營銷策略。相信在不遠(yuǎn)的將來，大數(shù)據(jù)營銷將會成為企業(yè)營銷的主流方法。
（總字?jǐn)?shù)：813）。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇四
xxx（女，23歲，本科學(xué)歷，1年工作經(jīng)驗(yàn)）。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
身高：160cm。
聯(lián)系電話：13888888888。
電子郵箱：xxxx@。
求職意向。
工作性質(zhì)：全職。
工作地點(diǎn)：不限。
期望行業(yè)：電子商務(wù)、廣告、公關(guān)。
期望職業(yè)：銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理。
到崗時間：三天內(nèi)。
期望月薪：1200元—20xx元。
教育經(jīng)歷。
畢業(yè)學(xué)校：xx大學(xué)。
時間：20xx—09至20xx—06。
專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)。
學(xué)歷：本科。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx—03至20xx—07xxx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司營銷助理。
主要負(fù)責(zé)：
1、負(fù)責(zé)上級文件的起草、打印和傳送。
2、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的.管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
5、作好公司重要會議的記錄及會議紀(jì)要的整理。
6、協(xié)助上級做好部分公關(guān)和接待工作。
自我評價。
善于學(xué)習(xí)，勇于接受挑戰(zhàn)，對待工作充滿激情。
為人誠懇，性格開朗，富有創(chuàng)造力。
積極進(jìn)取，有較強(qiáng)的責(zé)任心，有良好的職業(yè)素質(zhì)，誠實(shí)正直，工作細(xì)心，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇五
摘要：
大數(shù)據(jù)分析能夠?yàn)槠髽I(yè)制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略提供詳細(xì)精準(zhǔn)的參考資料并為企業(yè)提供具有創(chuàng)新性思維的建議。新形勢下大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷中的應(yīng)用主要通過精準(zhǔn)化營銷模式，企業(yè)、媒體和消費(fèi)者多方共贏等方式實(shí)現(xiàn)。企業(yè)可通過大數(shù)據(jù)直接獲取消費(fèi)者行為狀況進(jìn)行市場調(diào)研；發(fā)掘?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展有力的客戶資料信息，從更多角度個性化細(xì)分市場；使產(chǎn)品模塊化，為用戶提供個性化服務(wù)的同時簡化生產(chǎn)管理過程。
關(guān)鍵詞：
大數(shù)據(jù)；企業(yè)營銷；應(yīng)用分析；營銷策略。
一、新形勢下大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵。
(一)大數(shù)據(jù)定義。
大數(shù)據(jù)的價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先，通過數(shù)據(jù)歸納整理，分析出目標(biāo)顧客行為特點(diǎn)和消費(fèi)偏好，從而為企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略提供詳細(xì)精準(zhǔn)的參考資料。當(dāng)前正處于信息化、數(shù)字化時代，利用云計算技術(shù)，在最短時間內(nèi)，為企業(yè)搜索到盡可能多的商業(yè)信息，是社會發(fā)展必然趨勢。其次，拓展全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，市場形勢復(fù)雜多變，信息時效性尤為關(guān)鍵，在客戶數(shù)據(jù)視角下，實(shí)施數(shù)據(jù)管理意義重大。此外，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)思維方式。在分析大數(shù)據(jù)過程中，能為企業(yè)提供具有創(chuàng)新性思維的想法和建議，為企業(yè)制定營銷策略注入新鮮活力。運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維，掌握專業(yè)核心技術(shù)，能夠使企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中，提升自身綜合能力，成為佼佼者[2]。
(一)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷模式。
大數(shù)據(jù)提供了全面的數(shù)據(jù)分析，使得對于營銷分析的正確性有了極大程度的提高，云計算以及社會分析為企業(yè)分析消費(fèi)者的購買行為以及購買偏好提供了全面的數(shù)據(jù)，使得基于傳統(tǒng)市場分析的企業(yè)營銷模式逐漸被企業(yè)精準(zhǔn)化營銷模式所替代。精準(zhǔn)化營銷模式符合當(dāng)前快節(jié)奏的生活，同時也是企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要標(biāo)志，精準(zhǔn)化營銷模式是通過對消費(fèi)市場以及自身產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，通過利用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段建立消費(fèi)者溝通服務(wù)體系，發(fā)掘每一個潛在的消費(fèi)主體，同時擴(kuò)大商品的品牌效應(yīng)，提升企業(yè)的綜合實(shí)力[3]。
(二)實(shí)現(xiàn)多方共贏。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇六
一、傳統(tǒng)廣告的發(fā)展瓶頸與精準(zhǔn)廣告的興起。
20世紀(jì)的著名廣告人沃納梅克說過：我知道我的廣告費(fèi)有一半是被浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半。這是對大眾廣告投放模式弊端的最好注解。大眾廣告呈現(xiàn)給每一位受眾的信息都是一致的，而廣告受眾的需求卻各有不同。因此，這些高昂花費(fèi)在很大程度上是無效的。
精準(zhǔn)推送和廣泛覆蓋相結(jié)合才能達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡?。針對消費(fèi)者的區(qū)域、年齡、性別等人口統(tǒng)計屬性進(jìn)行的市場細(xì)分仍無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。針對vip客戶的營銷常常建立在精準(zhǔn)的客戶信息之上，但這種方式只針對小部分人群?？梢姶蟊妭鞑r代的精準(zhǔn)營銷雖能解決“精準(zhǔn)”的問題，卻無法解決生產(chǎn)規(guī)模的問題。數(shù)據(jù)庫營銷在營銷的“精準(zhǔn)”之路上走出了更扎實(shí)的一步。但問題依然存在，以企業(yè)為主體的數(shù)據(jù)庫是小規(guī)模而不經(jīng)濟(jì)的，此類數(shù)據(jù)庫無疑是數(shù)據(jù)“孤島”，同時必須耗費(fèi)大量的人力物力進(jìn)行專業(yè)的開發(fā)和維護(hù)，真正應(yīng)用數(shù)據(jù)庫營銷的企業(yè)非常有限。
要在精準(zhǔn)投放的同時達(dá)到廣泛覆蓋，廣告必須有龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持。在信息增長急劇加速、大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)逐漸成熟的背景下，精準(zhǔn)廣告應(yīng)運(yùn)而生，它利用數(shù)字采集、存儲和分析技術(shù)預(yù)測用戶的需求，并在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)將廣告信息送達(dá)用戶。廣告?zhèn)鞑ゲ辉賹⒋蟊娍醋饕粋€整體，而是將他們看作有著不同需求的個體。
二、精準(zhǔn)廣告研究概況。
（一）精準(zhǔn)廣告研究的總體情況。
2013年至今為精準(zhǔn)廣告業(yè)研究的逐步深入階段。研究數(shù)量趨于平穩(wěn)，從產(chǎn)業(yè)鏈、營銷方式、傳播方式等多角度探討了精準(zhǔn)廣告，研究呈現(xiàn)逐漸深入之勢。張輝鋒等（2013）提出精準(zhǔn)廣告對整個廣告業(yè)形成一種理念顛覆，廣告的運(yùn)作從以媒體為中心轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為中心，從創(chuàng)意驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)意、技術(shù)共同驅(qū)動，同時廣告?zhèn)鞑サ倪呺H在趨于消融。劉英貴等（2013）在《新媒體傳播中精準(zhǔn)廣告的營銷方式研究》一文中將精準(zhǔn)廣告分為cookie跟蹤式的精準(zhǔn)投放和跨平臺的微博精準(zhǔn)營銷兩種模式，同時指出目前精準(zhǔn)廣告投放的滯后性和受眾隱私安全的隱憂。倪寧等（2014）通過精準(zhǔn)廣告的實(shí)現(xiàn)過程，提出要確立以消費(fèi)者為中心的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。李曉霞等?015）分析了大數(shù)據(jù)時代對精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑サ挠绊?，并探討了相?yīng)精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴２苘姴ǎ?015）提出精準(zhǔn)廣告的自動化、高效化的發(fā)展趨勢。鞠宏磊等（2015）提出大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷從核心要素、產(chǎn)業(yè)流程、生產(chǎn)關(guān)系等方面重構(gòu)了廣告產(chǎn)業(yè)。
（二）目前精準(zhǔn)廣告研究中存在的問題。
1、概念界定問題。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇七
近年來，隨著科技的迅速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，大數(shù)據(jù)已經(jīng)逐漸成為企業(yè)決策和市場營銷的利器。在這個信息爆炸的時代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用給企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)和競爭優(yōu)勢。然而，如何正確運(yùn)用和分析大數(shù)據(jù)成為了當(dāng)前企業(yè)面臨的難題。在我從事市場營銷工作的過程中，我慢慢積累了一些關(guān)于大數(shù)據(jù)營銷的心得體會。
第二段：數(shù)據(jù)收集與分析。
在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的收集和分析是非常重要的環(huán)節(jié)。對于企業(yè)來說，了解消費(fèi)者的購買行為和偏好是制定營銷策略的基礎(chǔ)。通過互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備等信息渠道的廣泛應(yīng)用，企業(yè)可以獲得大量的數(shù)據(jù)資源。在數(shù)據(jù)收集方面，企業(yè)需要通過合法的途徑獲得用戶的授權(quán)，并且保護(hù)用戶的隱私安全。對于數(shù)據(jù)分析，企業(yè)需要依靠先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，將龐大的數(shù)據(jù)量轉(zhuǎn)化為有意義的商業(yè)價值，并深度挖掘數(shù)據(jù)背后的關(guān)聯(lián)關(guān)系和消費(fèi)者行為特點(diǎn)。
第三段：個性化營銷。
大數(shù)據(jù)時代的一個重要特點(diǎn)是個性化營銷的實(shí)施。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求和興趣，從而為其提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。個性化營銷不僅可以提高消費(fèi)者的購買滿意度，還可以增加企業(yè)的用戶粘性和忠誠度。例如，在電商平臺，通過分析用戶的瀏覽和購買記錄，企業(yè)可以為用戶推薦感興趣的商品，提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率。個性化營銷的實(shí)施需要企業(yè)具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和精準(zhǔn)的營銷策略。
第四段：精準(zhǔn)投放與實(shí)時監(jiān)控。
大數(shù)據(jù)營銷的另一個重要優(yōu)勢是精準(zhǔn)投放和實(shí)時監(jiān)控。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更加精確地確定目標(biāo)受眾和投放渠道，避免資源的浪費(fèi)和效果的缺失。同時，企業(yè)可以依靠實(shí)時數(shù)據(jù)監(jiān)控市場反饋，及時調(diào)整營銷策略和方案，提高市場反應(yīng)的速度和精度。例如，在線廣告投放中，企業(yè)可以根據(jù)用戶的興趣和行為特點(diǎn)進(jìn)行定向廣告投放，提高廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)投放和實(shí)時監(jiān)控可以幫助企業(yè)更好地運(yùn)用有限的資源，取得更好的市場效果。
第五段：隱私保護(hù)與道德問題。
大數(shù)據(jù)營銷的廣泛應(yīng)用也伴隨著隱私保護(hù)和道德問題的關(guān)注。企業(yè)在收集和利用大數(shù)據(jù)的同時，需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)準(zhǔn)則，保護(hù)用戶的隱私權(quán)益。同時，企業(yè)也需要審慎操作和使用大數(shù)據(jù)，避免濫用和泄露用戶的個人信息。在大數(shù)據(jù)營銷實(shí)施的過程中，企業(yè)需要時刻關(guān)注道德和社會責(zé)任，堅持合法、透明和公平的原則，維護(hù)消費(fèi)者利益和行業(yè)形象。
結(jié)尾段。
總之，大數(shù)據(jù)營銷是當(dāng)下企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于市場營銷人員來說，正確運(yùn)用和分析大數(shù)據(jù)是提升競爭力和效率的重要手段。我深刻體會到，在大數(shù)據(jù)時代，通過科學(xué)合理地利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更加深入地了解消費(fèi)者需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而取得競爭優(yōu)勢。然而，在推動大數(shù)據(jù)營銷的同時，也需要關(guān)注隱私保護(hù)和道德責(zé)任，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。只有在科技與道德的雙輪驅(qū)動下，大數(shù)據(jù)營銷才能為企業(yè)帶來長久的商業(yè)價值和社會效益。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇八
4.國有數(shù)字出版媒體利用大數(shù)據(jù)做出表率我國的國有數(shù)字出版單位屬于“事業(yè)性質(zhì)，企業(yè)管理”，同樣也受到大數(shù)據(jù)的影響。國有數(shù)字出版單位生產(chǎn)力的未來提升，必然和大數(shù)據(jù)的獲取、釋放緊密相關(guān)。西方的媒體、政府、公民三者實(shí)行“媒體-政府-公民”三足鼎力趨勢，三者之間保持相對獨(dú)立，媒體得不到政府的資金或數(shù)據(jù)支持。我國的國有數(shù)字出版單位來源于國有傳統(tǒng)媒體，充當(dāng)著黨和政府的喉舌，比其他商業(yè)媒體容易獲得大數(shù)據(jù)。國有數(shù)字出版單位在不違背保密原則的前提下，應(yīng)該盡可能和政府保持溝通，獲得一個議題的全部數(shù)據(jù)，分析相關(guān)性，并最后釋放到產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣就能在和他國媒體、其他商業(yè)媒體的競爭中保持自身的優(yōu)勢。國有數(shù)字出版單位對數(shù)據(jù)的獲取和釋放有著一定的依賴度：國有數(shù)字出版單位依賴政府收集數(shù)據(jù)的程度，國有數(shù)字出版單位依賴政府釋放大數(shù)據(jù)的程度。大數(shù)據(jù)時代，國有數(shù)字出版單位的力量想壯大，數(shù)據(jù)權(quán)限的獲取和釋放程度是很重要的方面，國有數(shù)字出版單位在優(yōu)先利用大數(shù)據(jù)將自身產(chǎn)品做大做強(qiáng)時，也就為其他商業(yè)媒體做出了表率，提示了一定的經(jīng)營路徑。
二、未來大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)字出版中存在的缺陷與挑戰(zhàn)。
2.收集渠道閉塞搜集各種信息來完成大數(shù)據(jù)采集是數(shù)字出版未來的趨勢，但目前的數(shù)字出版信息搜集仍存在一些缺點(diǎn)：數(shù)字出版產(chǎn)品在整個研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中還沒有徹底完成信息化經(jīng)營，整體搜集難度顯得較大；數(shù)字出版的云存儲平臺根本不具備海量存儲功能；數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺商還沒有完全轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)提供商，因此，他們無法及時獲取數(shù)據(jù)；當(dāng)前的數(shù)字出版產(chǎn)品無法記錄消費(fèi)者使用過程中的痕跡，因此即使數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺商變成數(shù)據(jù)提供商，也無法記錄數(shù)據(jù)。
3.高端數(shù)據(jù)分析人才極其匱乏對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，熟練運(yùn)用hadoop、mapre-duce、分布式文件系統(tǒng)、并行計算框架等技術(shù)的人才十分缺乏，而很多高校的計算機(jī)和出版專業(yè)也沒有專設(shè)數(shù)據(jù)分析研究方向來培養(yǎng)學(xué)生，這也直接導(dǎo)致數(shù)字出版領(lǐng)域的高端數(shù)據(jù)人才匱乏不堪。
4.數(shù)字出版商仍舊無法轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路從數(shù)字發(fā)展趨勢看，數(shù)字出版商要高度重視數(shù)據(jù)的搜集、整理和應(yīng)用。目前數(shù)字出版內(nèi)容商、平臺商仍舊將自己的經(jīng)營思路定于原始粗糙的財務(wù)分析軟件分析基礎(chǔ)上，沒有從戰(zhàn)略高度看待大數(shù)據(jù)的到來，沒有意識到大數(shù)據(jù)對整個數(shù)字出版經(jīng)營的重要價值。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、廣告開發(fā)、效果測定、企業(yè)改革，需要一定的管理與經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇九
摘要：dt時代，最重要的是“大數(shù)據(jù)”。目前，大數(shù)據(jù)開發(fā)和應(yīng)用正如火如荼地開展，然而真正實(shí)現(xiàn)落地的項目并不多見。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在只呈現(xiàn)的是一個研究熱點(diǎn)，迫切需要一種技術(shù)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)應(yīng)用。該文通過導(dǎo)入大數(shù)據(jù)概念，解釋大數(shù)據(jù)包含的二元概念，分析“大統(tǒng)計”與“大數(shù)據(jù)”的區(qū)別，引出大數(shù)據(jù)技術(shù)之一“數(shù)據(jù)標(biāo)識”方法與應(yīng)用，用以標(biāo)識人類行為數(shù)據(jù)和醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用的方法，文章進(jìn)一步闡明“數(shù)據(jù)標(biāo)識”的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，為大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用指引道路。大數(shù)據(jù)是人類行為軌跡生產(chǎn)出來的數(shù)據(jù)資源，大數(shù)據(jù)是關(guān)于人的研究，由于物理人體的邊界清晰，醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)應(yīng)用或?qū)⒃缬谌祟愋袨閿?shù)據(jù)應(yīng)用的成功，未來的人工智能離人們不再遙遠(yuǎn)。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)標(biāo)識精準(zhǔn)營銷。
目前大數(shù)據(jù)應(yīng)用還處在啟蒙和探索階段，能夠成功落地的項目不多。大數(shù)據(jù)是一種以數(shù)據(jù)為資源的高科技，數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)中的地位相當(dāng)重要，其一，擁有資源數(shù)據(jù)本身就是不容易做到的事情；其二，擁有資源數(shù)據(jù)還要有使用數(shù)據(jù)的想法、數(shù)據(jù)目標(biāo)和數(shù)據(jù)技術(shù)。能夠擁有以上所述中的一點(diǎn)已經(jīng)很難了，大數(shù)據(jù)項目落地則需要擁有以上兩點(diǎn)，這可能也是大數(shù)據(jù)項目目前落地少的原因。需要第一點(diǎn)大數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)的各單位有其各自的解決辦法，這里不討論獲得數(shù)據(jù)的方法，只談?wù)劦诙c(diǎn)中大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確應(yīng)用的一些方法。
大數(shù)據(jù)是人類發(fā)展的第五個階段，第一個階段：農(nóng)耕時代；第二個階段：工業(yè)時代；第三個階段：電汽時代；第四個階段：it時代；第五個階段：dt時代；第六個階段：ai時代-人工智能。梳理一下人類發(fā)展的進(jìn)程可以看出，人類的發(fā)展是由人力的簡單粗放開始，逐漸發(fā)展為機(jī)器代替體力，精細(xì)的電汽文明逐漸代替簡單粗放工作，解放了人類的雙手，隨后計算機(jī)的發(fā)展代替了人腦部分功能，人類進(jìn)入了it時代。簡單看以上人類發(fā)展進(jìn)程：人類科技的發(fā)展是由簡單粗放到精細(xì)準(zhǔn)確，由機(jī)器代替人工的進(jìn)程。進(jìn)入dt時代的大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)該是更精確、更高級的技術(shù)，數(shù)字是最精準(zhǔn)的表達(dá)方式，數(shù)字集合出來的數(shù)據(jù)也應(yīng)該是最精準(zhǔn)的表達(dá)方式，事實(shí)上不是這樣簡單。
由大量數(shù)字或是數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算，可以得到精確結(jié)果的方法是統(tǒng)計學(xué)，應(yīng)該叫做大統(tǒng)計比較好，不是大數(shù)據(jù)。
2大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)使用需要“數(shù)據(jù)標(biāo)識”
“數(shù)據(jù)標(biāo)識”的原理和方法。
人類科技發(fā)展是向著更精準(zhǔn)、更智能化的方向發(fā)展，dt時代的大數(shù)據(jù)是可以滿足人類更精準(zhǔn)和更智能化的需求。前面提到目前大數(shù)據(jù)落地項目少，尤其能夠產(chǎn)生價值的項目少，歸納為不能很好地使用大數(shù)據(jù)是相當(dāng)重要的原因，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)在模型中準(zhǔn)確應(yīng)用的科學(xué)技術(shù)。好的模型制作相當(dāng)重要，但數(shù)據(jù)的理解也非常重要。理解好大數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)才能很好地使用數(shù)據(jù)，才能做好大數(shù)據(jù)。在《大數(shù)據(jù)及其應(yīng)用前景研究》中筆者寫到過數(shù)據(jù)的理解是每個人的知識水平?jīng)Q定的。理解好大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)還要掌握如何使用數(shù)據(jù)的技術(shù)，這種使用數(shù)據(jù)的技術(shù)是需要把數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地放入大數(shù)據(jù)模型上在計算機(jī)中運(yùn)行，輸入精準(zhǔn)數(shù)據(jù)才能有精準(zhǔn)運(yùn)算結(jié)果，做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)使用必須學(xué)會“數(shù)據(jù)標(biāo)識”。
“數(shù)據(jù)標(biāo)識”是筆者在做醫(yī)信天下醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)醫(yī)院排行榜的思考和心得，這里同大家分享和探討。“數(shù)據(jù)標(biāo)識”的方法是筆者在中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)學(xué)信息所做醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫工作方法的延伸。查閱資料沒有查到有關(guān)如何做好“數(shù)據(jù)標(biāo)識”的文獻(xiàn)。先介紹一下初期醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫建設(shè)的方法，這樣可能有助于更好地理解“數(shù)據(jù)標(biāo)識”原理、概念、依據(jù)和使用方法。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十
在信息爆炸的時代，大數(shù)據(jù)成為企業(yè)獲取市場信息、調(diào)整市場策略的關(guān)鍵工具。然而，如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于營銷實(shí)踐中，仍然是一項需要不斷探索的任務(wù)。在實(shí)踐中，我所參與的大數(shù)據(jù)營銷有以下幾個方面的心得體會。
首先，大數(shù)據(jù)對于消費(fèi)者洞察是至關(guān)重要的。消費(fèi)者是市場的決定者，了解消費(fèi)者的需求和心理狀態(tài)是開展有效營銷活動的基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)可以通過采集和分析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，為企業(yè)揭示消費(fèi)者的購買習(xí)慣、偏好以及潛在需求。一次我參與了一家電商平臺的市場活動，通過分析用戶購買歷史、瀏覽記錄和評論等數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了一個潛在用戶群體，他們對于特定品牌的產(chǎn)品有較高的忠誠度。我們針對這個群體制定了一系列推廣活動，最終取得了豐厚的成果。大數(shù)據(jù)的洞察力為我們抓住市場機(jī)會提供了有力支持。
其次，大數(shù)據(jù)的分析能力可以輔助企業(yè)制定個性化的營銷策略。市場競爭日益激烈，企業(yè)之間的差異化競爭顯得尤為重要。通過大數(shù)據(jù)分析，我們不僅能夠了解消費(fèi)者的整體偏好，還能夠分析出不同消費(fèi)者群體的偏好差異。這使得企業(yè)能夠根據(jù)不同消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，制定針對性的營銷策略。曾經(jīng)有一次，我參與了一家化妝品公司的市場調(diào)研，通過對消費(fèi)者購買記錄的分析，我們發(fā)現(xiàn)了一部分消費(fèi)者在購買某一款產(chǎn)品之后，會連帶購買同系列的其他產(chǎn)品。因此，我們?yōu)檫@一部分消費(fèi)者制定了一系列促銷活動，成功地提高了產(chǎn)品的售賣額。大數(shù)據(jù)分析的能力使企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地預(yù)測市場需求，為營銷策略的制定提供更為有力的支持。
再次，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用也為企業(yè)提供了創(chuàng)新的機(jī)會。通過對大數(shù)據(jù)的深入分析，我們不僅能夠了解市場當(dāng)前的狀態(tài)，還能夠預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。這些預(yù)測對于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整具有重要意義。舉例來說，我曾參與過一個汽車制造企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷項目。通過對全球汽車銷售數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)電動車市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢，因此，我們建議企業(yè)加大對電動車相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和市場推廣力度，最終成功占領(lǐng)了這一新興市場。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用為企業(yè)開展創(chuàng)新提供了數(shù)據(jù)支持和戰(zhàn)略指引。
最后，大數(shù)據(jù)對于市場運(yùn)營的決策也起到了關(guān)鍵作用。在分析大數(shù)據(jù)時，我們可以挖掘出市場中的一些潛在規(guī)律和關(guān)聯(lián)關(guān)系。這些關(guān)聯(lián)關(guān)系能夠?qū)ζ髽I(yè)的市場決策有很大的啟發(fā)作用。例如，我曾參與了一家餐飲連鎖企業(yè)的大數(shù)據(jù)分析項目。通過對消費(fèi)者消費(fèi)記錄的分析，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在某些特定場景下更傾向于購買高價位的套餐。于是，我們?yōu)檫@些場景進(jìn)行了促銷活動，顯著提高了消費(fèi)者的客單價。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和分析使得企業(yè)能夠在制定市場運(yùn)營策略時更加科學(xué)和有針對性。
綜上所述，大數(shù)據(jù)營銷是企業(yè)應(yīng)對市場競爭的重要手段，同時也是企業(yè)順應(yīng)時代潮流的必然選擇。通過對大數(shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用，企業(yè)能夠更好地了解消費(fèi)者需求、制定個性化營銷策略、創(chuàng)新發(fā)展機(jī)會以及優(yōu)化市場運(yùn)營決策。未來，大數(shù)據(jù)營銷將繼續(xù)深入發(fā)展，為企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十一
大數(shù)據(jù)從被人們所熟知到現(xiàn)在各大領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，標(biāo)志著人類已經(jīng)正式走入“第三次工業(yè)革命”時代。大數(shù)據(jù)在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用使傳統(tǒng)的營銷活動變得更加的科學(xué)化和個性化，本篇大數(shù)據(jù)論文的筆者認(rèn)為，在享用大數(shù)據(jù)帶來的便利同時，需要兼顧大數(shù)據(jù)帶來的倫理問題。
近些年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算的迅猛發(fā)展，it業(yè)又出現(xiàn)了一個新名詞——大數(shù)據(jù)（bigdata），“大數(shù)據(jù)”（bigdata）的橫空出世是it行業(yè)又一次顛覆性的技術(shù)變革，且已在各行各業(yè)逐漸形成燎原之勢，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)不僅給當(dāng)今世界帶來了翻天覆地的變化，同時也潛移默化的影響著人們生活的各個領(lǐng)域。
對于大數(shù)據(jù)的概念，迄今為止仍然沒有形成統(tǒng)一的準(zhǔn)確定義，francisdiebold是第一個提出“大數(shù)據(jù)”術(shù)語的學(xué)者，他認(rèn)為：大數(shù)據(jù)就是正在激增的數(shù)量和潛在的相關(guān)數(shù)據(jù)，主要是當(dāng)今空前發(fā)展的數(shù)據(jù)記錄和存儲技術(shù)。而meta集團(tuán)（現(xiàn)為gartner）的分析師douglaslaney（）在研究報告中，就指出數(shù)量（volume）、速度（velocity）和種類（variety）的增加可能是未來的一大趨勢。雖然這一描述最先并不是用來定義大數(shù)據(jù)的，但在此后的十年間很多企業(yè)如ibm和微軟仍然使用這個“3vs”模型來描述大數(shù)據(jù)。對此也出現(xiàn)了一些不同的意見，大數(shù)據(jù)及其研究領(lǐng)域具有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者的國際數(shù)據(jù)公司（idc）在20做的報告中定義大數(shù)據(jù)為：“大數(shù)據(jù)技術(shù)描述了新一代的技術(shù)和架構(gòu)體系，通過高速采集、發(fā)現(xiàn)或分析，提取各種各樣的大量數(shù)據(jù)的經(jīng)濟(jì)價值?！睆倪@個定義來看，大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)可以總結(jié)為4個v，即volume（數(shù)量），variety（種類），velocity（速度）和value（價值）。4vs和3vs的不同之處就是增加了一個價值，指出了大數(shù)據(jù)最為核心的問題就是如何從規(guī)模巨大、種類繁多、生成快速的數(shù)據(jù)集中挖掘價值。demauro，a-，greco，m-和grimaldi，m-（）對大數(shù)據(jù)的定義進(jìn)行了統(tǒng)一：大數(shù)據(jù)指的是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。由于利益相關(guān)者的角度不同，因此學(xué)者們對大數(shù)據(jù)定義的表述也不盡相同，但大數(shù)據(jù)的重要性卻得到了一致的認(rèn)同，即大數(shù)據(jù)在其數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)復(fù)雜性和傳播速度三大方面都顯著的超出了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)形態(tài)，也超出了現(xiàn)有的技術(shù)處理手段。
正是有了數(shù)據(jù)的爆炸式增長，大數(shù)據(jù)已經(jīng)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域乃至政治領(lǐng)域都得到了密切的關(guān)注?！秐ature》出版了?？癰igdata”，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)、超級計算、環(huán)境科學(xué)和生物醫(yī)藥等多個方面介紹了大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)。年《science》推出關(guān)于數(shù)據(jù)處理的?？癲ealingwithdata”，討論了數(shù)據(jù)洪流（datadeluge）所帶來的機(jī)遇，同時也指出如果能夠有效地利用好這些數(shù)據(jù)，人們將會得到更多的機(jī)遇，并能對社會發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動作用。
國外學(xué)者danielnunan（）就指出了大數(shù)據(jù)可能會產(chǎn)生影響的五大領(lǐng)域：社交網(wǎng)、數(shù)據(jù)所有權(quán)、存儲問題、數(shù)據(jù)收集、公眾隱私，因此大數(shù)據(jù)時代各大領(lǐng)域都將迎來新一波的迅猛發(fā)展期，同時它也決定了未來商業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其在營銷領(lǐng)域大數(shù)據(jù)與營銷的結(jié)合更是顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式。
2-1營銷活動將更科學(xué)化。
大數(shù)據(jù)的特征是容量大、種類多、高速度和有價值，因此大數(shù)據(jù)時代的營銷不再是基于經(jīng)驗(yàn)和直覺，而是基于科學(xué)的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。曾經(jīng)有過一個經(jīng)典的大數(shù)據(jù)案例講的就是“啤酒與尿布”的故事，在20世紀(jì)末的美國沃爾瑪超市中，超市的管理人員意外的發(fā)現(xiàn)兩個毫無關(guān)聯(lián)的物品啤酒和尿布會經(jīng)常同時出現(xiàn)在一個購物籃中，后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)槊绹话愣际悄贻p的爸爸出來為小嬰兒購買尿布，順便為自己購買啤酒，當(dāng)然其中就用到了商品間的關(guān)聯(lián)算法，而大數(shù)據(jù)正是通過海量的數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷為企業(yè)競爭贏得先機(jī)。
2-2營銷活動將更個性化。
隨著數(shù)據(jù)的挖掘、采集、分析等環(huán)節(jié)的效率不斷地提高，大數(shù)據(jù)的大容量、高速度、多樣性以及高價值四個特點(diǎn)使得個性化的營銷服務(wù)成為可能。營銷的最終目的就是能夠準(zhǔn)確的了解每一個潛在的或者現(xiàn)實(shí)的客戶需求并為其提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而大數(shù)據(jù)恰好能夠利用其顯著的優(yōu)勢，從海量的數(shù)據(jù)中提取有用的信息，準(zhǔn)確地把握客戶的興趣點(diǎn)，了解客戶的個性偏好，因此大數(shù)據(jù)背景下利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺提供個性化服務(wù)是未來的一大趨勢。
2-3企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)和人員工作職能將圍繞數(shù)據(jù)展開。
大數(shù)據(jù)時代下對于企業(yè)來說數(shù)據(jù)是最重要最珍貴的資源，因而數(shù)據(jù)的收集和整理以及數(shù)據(jù)的分析和處理將是營銷人員制勝的關(guān)鍵。因此營銷人員的工作將更多的是圍繞著數(shù)據(jù)的采集、分析和處理展開。在營銷領(lǐng)域采用數(shù)據(jù)挖掘是營銷發(fā)展到一定階段的必然趨勢，而數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用能對企業(yè)的營銷管理帶來很多顯著的利益，因此未來企業(yè)的營銷人員的職能會發(fā)生轉(zhuǎn)變，以數(shù)據(jù)挖掘、分析為主的組織機(jī)構(gòu)將會成為企業(yè)的重要職能部門。世界著名的管理咨詢公司埃森哲和麥肯錫都先后發(fā)布報告稱，數(shù)據(jù)科學(xué)家的需求將會持續(xù)擴(kuò)大，未來如何培養(yǎng)高技能的數(shù)據(jù)人才會是各大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)公司的重中之重。
2-4營銷活動將可預(yù)測。
大數(shù)據(jù)是一場技術(shù)性的革命，海量的數(shù)據(jù)資源使得營銷管理開啟量化的進(jìn)程，而運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策是大數(shù)據(jù)背景下營銷模式的一個重要特征。未來企業(yè)的競爭將是數(shù)據(jù)的競爭，誰能挖掘潛在的客戶掌握客戶的需求誰將能取勝，因此企業(yè)營銷活動的成敗關(guān)鍵就在于是否能準(zhǔn)確地判斷顧客的價值，而大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使得營銷管理活動能夠?qū)崿F(xiàn)精確的預(yù)測成為可能。大數(shù)據(jù)之“大”就是數(shù)據(jù)量大，能搜集全面和綜合的數(shù)據(jù)，并再結(jié)合數(shù)據(jù)算法建模的使用，便能充分地挖掘數(shù)據(jù)間的相連性，從而來預(yù)測市場的發(fā)展趨勢，幫助提升營銷活動的'可預(yù)見性。
總之，大數(shù)據(jù)時代的到來給營銷領(lǐng)域帶來了巨大的商機(jī)?？烧?dāng)人們還沉浸在大數(shù)據(jù)所帶來的各種便利和價值的時候，有一個問題已慢慢引起了全世界的關(guān)注，即大數(shù)據(jù)營銷活動中一些有悖于道德倫理問題的存在令人擔(dān)憂。
3大數(shù)據(jù)時代面臨的挑戰(zhàn)。
3-1數(shù)據(jù)的質(zhì)量問題和數(shù)據(jù)人才的缺乏。
大數(shù)據(jù)的“大”是指數(shù)據(jù)量大，但數(shù)據(jù)量大不一定代表信息量大或者數(shù)據(jù)的價值大，相反由于數(shù)據(jù)量太大容易造成很多繁雜無用的垃圾數(shù)據(jù)的泛濫。高質(zhì)量的數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)發(fā)揮效能的重要手段，因此如何應(yīng)用相應(yīng)的技術(shù)手段對大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行深加工成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時由于大數(shù)據(jù)時代營銷人員的職能已逐漸轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)相關(guān)的工作，而數(shù)據(jù)人才的缺乏也是當(dāng)今營銷領(lǐng)域的一大挑戰(zhàn)，因此如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)人才充分利用數(shù)據(jù)的挖掘采集和分析技術(shù)來獲取高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息是我們的當(dāng)務(wù)之急。
3-2數(shù)據(jù)的復(fù)雜化難以管理。
當(dāng)今世界對數(shù)據(jù)的爭奪問題已日趨白熱化，各大企業(yè)都為獲取有效的數(shù)據(jù)信息來贏得競爭的優(yōu)勢。雖然數(shù)據(jù)就像黃金一樣把它們放在一個數(shù)據(jù)庫可以保證安全，但這卻不是一個實(shí)際的處理方案，一方面沒有那么大的內(nèi)存去存儲；另一方面由于數(shù)據(jù)的珍貴，每個企業(yè)都小心翼翼地將數(shù)據(jù)當(dāng)作財產(chǎn)一樣存儲在不同的服務(wù)器上，彼此之間互不連通形成一個個“數(shù)據(jù)孤島”。而大數(shù)據(jù)時代又需要廣泛的研究數(shù)據(jù)間的相關(guān)性才能從中發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律，需要個體和集體的配合才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值最大化。
3-3公眾和個人隱私問題日益凸顯。
當(dāng)今數(shù)據(jù)的收集和存儲能力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了數(shù)據(jù)的利用率（jacobs，），而目前這兩種能力還不能有效的結(jié)合，使得數(shù)據(jù)的利用率較低且數(shù)據(jù)的泛濫很可能會使得公眾的隱私受到侵犯。在大數(shù)據(jù)的營銷過程中很多用戶相關(guān)的信息都是以數(shù)據(jù)的形式存儲在電腦上，而互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播使得數(shù)據(jù)的隱私問題越來越令人擔(dān)憂。例如，很多企業(yè)為了經(jīng)濟(jì)利益將用戶的個人資料私自出售，甚至還有一些不法分子竊取用戶的個人信息對用戶進(jìn)行詐騙等，這已給個人造成了嚴(yán)重的困擾。
3-4數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性與服務(wù)精準(zhǔn)性不對稱。
盡管大數(shù)據(jù)營銷可以讓企業(yè)了解客戶的需求，但精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)不一定能全面把握客戶的心理活動。比如說一個顧客一直徘徊在商場一樓的鞋子特價區(qū)，此時這個顧客的舉動可能說明了這個顧客對鞋子是有需求的，但不能說明這個顧客一定是一個價格敏感者。盡管大數(shù)據(jù)的確能夠發(fā)現(xiàn)、跟蹤和分析消費(fèi)者的每個顯性變化，但卻無法全面把握消費(fèi)者的內(nèi)心活動，因?yàn)轭櫩偷馁徺I心理本來就是一個“暗箱”，他的購買行為是由很多因素綜合決定的，可能是心理，可能是價格，還有可能是環(huán)境因素，等等。因此盡管大數(shù)據(jù)能夠提供精準(zhǔn)的數(shù)字，但卻很難提供精準(zhǔn)的預(yù)測，這里面涉及了一個不可確定性因素，就是顧客的心理。
4大數(shù)據(jù)背景下營銷領(lǐng)域倫理問題的解決途徑。
大數(shù)據(jù)對于營銷領(lǐng)域來說是一把雙刃劍，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。它既能給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值，有效地提升企業(yè)的競爭力，同時也可能因?yàn)榘踩[患問題給社會帶來極大的危害。因此，本文試著從國家、企業(yè)以及技術(shù)手段三個層面來探討如何有效地規(guī)避大數(shù)據(jù)自身帶來的倫理問題。
4-1國家應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的法律法規(guī)來約束不法行為。
由于我國相對于西方發(fā)達(dá)國家來說，大數(shù)據(jù)營銷起步較晚，因此相關(guān)的法律法規(guī)還不是很健全，許多不法分子利用一些法律漏洞來竊取消費(fèi)者的隱私、侵害消費(fèi)者的利益。從宏觀層面來說，國家是市場有序進(jìn)行的保證，而法律是依靠國家的強(qiáng)制力來維護(hù)公共生活的秩序。因此國家應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)的法律法規(guī)的建設(shè)來嚴(yán)厲打擊不法分子、保護(hù)消費(fèi)者的隱私安全。
4-2通過行業(yè)自律來約束自身的倫理機(jī)制。
由于法律僅僅是外在的約束因素，而要從根本上解決問題還需要加強(qiáng)行業(yè)的內(nèi)在自律性，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)在道德觀念，自覺的遵守道德約束。而事實(shí)證明，企業(yè)通過建立消費(fèi)者隱私的保護(hù)機(jī)制，依法保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，是解決這些倫理問題的源頭。（3）利用技術(shù)手段解決自身的問題。大數(shù)據(jù)的安全隱患問題是由大數(shù)據(jù)發(fā)展過程中自發(fā)產(chǎn)生的，因此可以充分的利用技術(shù)的優(yōu)勢有效的規(guī)避這些問題。人的自律行為是需要相當(dāng)大的決心的，因?yàn)橥芙^不了利益的誘惑，而法律的制定往往是滯后于技術(shù)的進(jìn)步，人們往往是等到出現(xiàn)了問題后才會想辦法制定相關(guān)法律，事實(shí)上也正是因?yàn)榧夹g(shù)的不完善才給了那些不法分子鉆空子的機(jī)會，因此依靠技術(shù)自身的優(yōu)勢來解決大數(shù)據(jù)背景下營銷倫理問題是最切實(shí)有效的。
5結(jié)論。
大數(shù)據(jù)與營銷管理領(lǐng)域的結(jié)合也是時代發(fā)展的必然趨勢，更是企業(yè)在激烈競爭下取勝的關(guān)鍵舉措。與此同時，我們在享受大數(shù)據(jù)帶來的巨大商業(yè)價值時，也應(yīng)客觀的認(rèn)識到大數(shù)據(jù)時代的安全相比傳統(tǒng)安全更加復(fù)雜，對此理應(yīng)結(jié)合法律的強(qiáng)制措施和行業(yè)的自律以及技術(shù)的顯著優(yōu)勢，來保障大數(shù)據(jù)背景下營銷朝著正確的方向發(fā)展。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十二
居住在日本北海道足寄町的“全球最高齡男性”野中正造20日凌晨因衰老在家中去世，享年113歲。野中1905年7月25日生于北海道，是持續(xù)營業(yè)約百年的旅館“野中溫泉”的原經(jīng)營者，非常喜歡泡溫泉。
統(tǒng)籌：邵春濤。
責(zé)編：邵春濤王賀冉。
播音：王賀冉。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十三
隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已經(jīng)成為我們生活的一部分，下面是小編為您整理的“汽車產(chǎn)品營銷方案”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊查看。
目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。
二、活動主題：
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家。
三、
活動時間：
20xx年（具體選定）。
四、活動標(biāo)語：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家。
五、宣傳方式及活動內(nèi)容：
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）。
預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元。
預(yù)算：約1500元--4000元。
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份。
預(yù)算：約4500元。
所需人員：約2人。
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）。
（1）用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。
所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天。
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
預(yù)算：活動展臺美女車模。
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
六、活動優(yōu)惠項目及禮品。
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；
--。
活動主題：買車，尊享保險服務(wù)一條龍。
活動地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)。
活動時間：20xx年4至8月份。
活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險的客戶。
活動內(nèi)容：
購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，xx中網(wǎng)格柵上300，xx中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購xx中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市。
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價促銷。
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包。
為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
4、重獎老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如xx豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津xx經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車。
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
商品房營銷方案。
餐廳店慶營銷活動方案。
雙十一汽車營銷方案。
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大數(shù)據(jù)營銷方案篇十四
伴隨全球網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的加速發(fā)展，中國的新媒體們也顯現(xiàn)了同樣的“開放趨勢”
在最新發(fā)布的報告《在線社區(qū)》中，forrester提出媒體的未來是“新媒體“，即提供知識和見解的網(wǎng)絡(luò)平臺，其目的應(yīng)該是深入了解消費(fèi)者、幫助品牌建立和維護(hù)溝通渠道、精準(zhǔn)且及時地傳遞信息。盡管這份報告并沒有涉及中國，但在這個在線用戶更為活躍、環(huán)境更加復(fù)雜、總體發(fā)展速度比西方國家更快的國度里，品牌更加迫切的需要“新媒體”的幫助，而“新媒體”同樣也需要品牌的幫助。
就中國而言，互聯(lián)網(wǎng)正在走向社會化，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)已經(jīng)成為主流，社區(qū)化時代已經(jīng)到來。但值得注意的是，相對于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的欣欣向榮和其帶來的巨大影響，中國的營銷機(jī)構(gòu)則缺乏充分準(zhǔn)備、比西方同行相比缺少完善的知識體系。結(jié)果就是你常常發(fā)現(xiàn)它們照搬西方的口碑營銷理論卻難以獲得效果。
在進(jìn)行實(shí)際操作之前,了解不同形態(tài)的在線社區(qū)對于品牌來說至關(guān)重要。下面,就讓我們簡要的了解下中國的口碑營銷市場，進(jìn)而理解在線社區(qū)與品牌之間的切入點(diǎn)。
bbs是在線社區(qū)的核心。
bb，就像一個在線的“水冷器”，聚集了各個領(lǐng)域的各種內(nèi)容。盡管bbs在西方國家已是昨日黃花，但在中國，這種公告服務(wù)不僅仍然存在，并且依舊占據(jù)支配性地位。在2.1億網(wǎng)民中，有35.5%的人經(jīng)常使用該服務(wù)。對于品牌來說更為重要的是，在中國，產(chǎn)品社區(qū)幾乎覆蓋了所有的領(lǐng)域，諸如汽車、手機(jī)、育兒和化妝品等社區(qū)極其活躍。以汽車行業(yè)為例，每個月描述各種型號汽車的信息超過500萬，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)到客戶服務(wù)等等無所不包。因此，在中國，bbs社區(qū)是與活躍的、主流的、有影響的用戶進(jìn)行溝通的首選之地。
博客衍生為私人日記。
微博客(類似twitter)，比如飯否和嘰歪，雖然已經(jīng)開始展露頭角，但仍舊不成規(guī)模。不過,在技術(shù)等個別領(lǐng)域，盡管還沒有形成真正的社區(qū)，博客作者們?nèi)匀怀３劶爱a(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)。
qq自成體系。
從某種意義上說，qq實(shí)際上是一種社會化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，同facebook相比，它的活躍用戶數(shù)還要多50%，更重要的是，qq已經(jīng)證明了自己是一個值得信賴的品牌傳播載體，即使是不太深入的在線營銷，也能夠有明顯的杠桿效應(yīng)，最明顯的案例就是可口可樂的icoke活動。
sns吸引力依然不足。
盡管sns還沒有真正成熟，但校內(nèi)網(wǎng)作為sns的先驅(qū)者，已經(jīng)成功打入大學(xué)校園，并大有取代校園bbs的趨勢。但對于校內(nèi)網(wǎng)來說，如果能夠更加凸現(xiàn)自己與qq及bbs的區(qū)別，那么將會獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的青睞。
問答社區(qū)為信息搜索者服務(wù)。
百度知道、新浪愛問和天涯問答，這些社區(qū)提供了在西方從未真正出現(xiàn)的服務(wù)?？系禄绕放埔呀?jīng)開始贊助某些專題，同目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，這一熱門領(lǐng)域非常值得繼續(xù)探索。
其他新興網(wǎng)站。
雖然bbs這種在線社區(qū)能盡可能的支持產(chǎn)品反饋和客戶討論，但我們依然看到人們創(chuàng)造了新的網(wǎng)站和新的應(yīng)用。“大眾點(diǎn)評網(wǎng)”作為餐館評論型網(wǎng)站，很有可能成為另一個成功的yelp；“豆瓣”象亞馬遜一樣，提供音樂和書籍評論服務(wù)；“我的衣櫥”滿足了網(wǎng)友用圖片來展示自己新買的衣服的需要；“美麗家族”則更盡一步，通過圖片和價格來展示自己購買清單。這些網(wǎng)站已經(jīng)開始展漏頭角，并且受到不同程度的關(guān)注。
了解社區(qū)只是一個開始，如何與其聯(lián)系、如何支持其發(fā)展和如何參與到其中是下一步的大難題。在一個如此復(fù)雜、多變的口碑營銷環(huán)境中，采用什么策略引導(dǎo)這些社區(qū)，面臨前所未有的機(jī)遇，但也面臨著西方媒體不曾遭遇的挑戰(zhàn)。以福克斯汽車為例：每個月在汽車論壇上關(guān)于該車的信息超過15萬條，那么福特是如何作為社區(qū)的一部分的？這車受歡迎么？福特能參與到消費(fèi)者的討論中么？它在哪些社區(qū)中被討論？除了汽車論壇，還有其他相關(guān)的論壇么？在中國，成為成功的營銷機(jī)構(gòu)，需要與眾不同的思維模式：真正的理解中國的在線社區(qū)，而不是簡單的知道這些社區(qū)的存在，把這種媒體當(dāng)作全新的媒體。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十五
其實(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷盛行與成熟，人們的許多購物行為都被數(shù)字化了，你在網(wǎng)絡(luò)上的一言一行都可以被演化成可以直接觀看的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)能夠?yàn)闋I銷人的營銷活動提供重要的支撐，推動營銷活動的順利進(jìn)行。下面小編就來和大家說說詳細(xì)內(nèi)容吧!
顯然，只要積累足夠的用戶數(shù)據(jù)，就能分析出用戶的喜好與購買習(xí)慣，甚至做到“比用戶更了解用戶自己”。有了這一點(diǎn)，才是許多大數(shù)據(jù)營銷的前提與出發(fā)點(diǎn)。無論如何，那些過去將“一切以客戶為中心”作為口號的企業(yè)可以想想，過去你們真的能及時全面地了解客戶的需求與所想嗎?或許只有大數(shù)據(jù)時代這個問題的答案才更明確。
過去多少年了，精準(zhǔn)營銷總在被許多公司提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫。究其原因，主要就是過去名義上的精準(zhǔn)營銷并不怎么精準(zhǔn)，因?yàn)槠淙鄙儆脩籼卣鲾?shù)據(jù)支撐及詳細(xì)準(zhǔn)確的分析。相對而言，現(xiàn)在的rtb廣告等應(yīng)用則向我們展示了比以前更好的.精準(zhǔn)性，而其背后靠的即是大數(shù)據(jù)支撐。
如果能在產(chǎn)品生產(chǎn)之前了解潛在用戶的主要特征，以及他們對產(chǎn)品的期待，那么你的產(chǎn)品生產(chǎn)即可投其所好。例如，netflix在近投拍《紙牌屋》之前，即通過大數(shù)據(jù)分析知道了潛在觀眾最喜歡的導(dǎo)演與演員，結(jié)果果然捕獲了觀眾的心。又比如，《小時代》在預(yù)告片投放后，即從微博上通過大數(shù)據(jù)分析得知其電影的主要觀眾群為90后女性，因此后續(xù)的營銷活動則主要針對這些人群展開。
競爭對手在干什么是許多企業(yè)想了解的，即使對方不會告訴你，但你卻可以通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析得知。品牌傳播的有效性亦可通過大數(shù)據(jù)分析找準(zhǔn)方向。例如，可以進(jìn)行傳播趨勢分析、內(nèi)容特征分析、互動用戶分析、正負(fù)情緒分類、口碑品類分析、產(chǎn)品屬性分布等，可以通過監(jiān)測掌握競爭對手傳播態(tài)勢，并可以參考行業(yè)標(biāo)桿用戶策劃，根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容，甚至可以評估微博矩陣運(yùn)營效果。
新媒體時代，品牌危機(jī)使許多企業(yè)談虎色變，然而大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)提前有所洞悉。在危機(jī)爆發(fā)過程中，最需要的是跟蹤危機(jī)傳播趨勢，識別重要參與人員，方便快速應(yīng)對。大數(shù)據(jù)可以采集負(fù)面定義內(nèi)容，及時啟動危機(jī)跟蹤和報警，按照人群社會屬性分析，聚類事件過程中的觀點(diǎn)，識別關(guān)鍵人物及傳播路徑，進(jìn)而可以保護(hù)企業(yè)、產(chǎn)品的聲譽(yù)，抓住源頭和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，快速有效地處理危機(jī)。
許多企業(yè)家糾結(jié)的事是：在企業(yè)的用戶、好友與粉絲中，哪些是最有價值的用戶?有了大數(shù)據(jù)，或許這一切都可以更加有事實(shí)支撐。從用戶訪問的各種網(wǎng)站可判斷其最近關(guān)心的東西是否與你的企業(yè)相關(guān);從用戶在社會化媒體上所發(fā)布的各類內(nèi)容及與他人互動的內(nèi)容中，可以找出千絲萬縷的信息，利用某種規(guī)則關(guān)聯(lián)及綜合起來，就可以幫助企業(yè)篩選重點(diǎn)的目標(biāo)用戶。
要改善用戶體驗(yàn)，關(guān)鍵在于真正了解用戶及他們所使用的你的產(chǎn)品的狀況，做最適時的提醒。例如，在大數(shù)據(jù)時代或許你正駕駛的汽車可提前救你一命。只要通過遍布全車的傳感器收集車輛運(yùn)行信息，在你的汽車關(guān)鍵部件發(fā)生問題之前，就會提前向你或4s店預(yù)警，這決不僅僅是節(jié)省金錢，而且對保護(hù)生命大有裨益。事實(shí)上，美國的ups快遞公司早在2000年就利用這種基于大數(shù)據(jù)的預(yù)測性分析系統(tǒng)來檢測全美60000輛車輛的實(shí)時車況，以便及時地進(jìn)行防御性修理。
面對日新月異的新媒體，許多企業(yè)想通過對粉絲的公開內(nèi)容和互動記錄分析，將粉絲轉(zhuǎn)化為潛在用戶，激活社會化資產(chǎn)價值，并對潛在用戶進(jìn)行多個維度的畫像。大數(shù)據(jù)可以分析活躍粉絲的互動內(nèi)容，設(shè)定消費(fèi)者畫像各種規(guī)則，關(guān)聯(lián)潛在用戶與會員數(shù)據(jù)，關(guān)聯(lián)潛在用戶與客服數(shù)據(jù)，篩選目標(biāo)群體做精準(zhǔn)營銷，進(jìn)而可以使傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理結(jié)合社會化數(shù)據(jù)，豐富用戶不同維度的標(biāo)簽，并可動態(tài)更新消費(fèi)者生命周期數(shù)據(jù)，保持信息新鮮有效。
基于大數(shù)據(jù)的分析與預(yù)測，對于企業(yè)家提供洞察新市場與把握經(jīng)濟(jì)走向都是極大的支持。例如，阿里巴巴從大量交易數(shù)據(jù)中更早地發(fā)現(xiàn)了國際金融危機(jī)的到來。又如，在2012年美國總統(tǒng)選舉中，微軟研究院的david rothschild就曾使用大數(shù)據(jù)模型，準(zhǔn)確預(yù)測了美國50個州和哥倫比亞特區(qū)共計51個選區(qū)中50個地區(qū)的選舉結(jié)果，準(zhǔn)確性高于98%。之后，他又通過大數(shù)據(jù)分析，對第85屆屆奧斯卡各獎項的歸屬進(jìn)行了預(yù)測，除最佳導(dǎo)演外，其它各項獎預(yù)測全部命中。
對于數(shù)據(jù)對市場預(yù)測及決策分析的支持，過去早就在數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘盛行的年代被提出過。沃爾瑪著名的“啤酒與尿布”案例即是那時的杰作。只是由于大數(shù)據(jù)時代上述volume(規(guī)模大)及variety(類型多)對數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘提出了新要求。更全面、速度更及時的大數(shù)據(jù)，必然對市場預(yù)測及決策分析進(jìn)一步上臺階提供更好的支撐。要知道，似是而非或錯誤的、過時的數(shù)據(jù)對決策者而言簡直就是災(zāi)難。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十六
大數(shù)據(jù)和市場營銷的結(jié)合是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié)。大數(shù)據(jù)將企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系更加緊密，市場營銷的方法和策略也變得更加精準(zhǔn)和有效。通過對大數(shù)據(jù)的挖掘和分析，企業(yè)能夠更好地了解消費(fèi)者的需求和喜好，從而更好地滿足他們的需求，提升自身的競爭力。在運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場營銷的實(shí)踐中，我深刻體會到了一些心得體會。
首先，大數(shù)據(jù)具有多樣化和廣泛性的特點(diǎn)。在市場營銷中，大數(shù)據(jù)能夠收集到各個領(lǐng)域的信息，包括消費(fèi)者的購買行為、喜好、興趣愛好等等。通過對大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以了解到消費(fèi)者的多樣性需求，更好地創(chuàng)造出適合不同消費(fèi)者群體的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，某家手機(jī)廠商通過對用戶的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，年輕人更注重手機(jī)的顏值和功能，而中老年人更重視手機(jī)的耐用性和易操作性。因此，該廠商可以調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和市場定位，抓住不同消費(fèi)者的需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，大數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)了解市場的趨勢和競爭對手的情況。通過對市場數(shù)據(jù)的監(jiān)測和對競爭對手的跟蹤，企業(yè)可以及時掌握市場的動態(tài)，對自身的產(chǎn)品和營銷策略進(jìn)行調(diào)整。例如，某家零售企業(yè)通過對銷售數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，某一款產(chǎn)品的銷量開始下滑，而與之競爭的對手相應(yīng)的銷量開始上升。通過對競爭對手的銷售策略和市場表現(xiàn)進(jìn)行分析，該零售企業(yè)可以找出問題所在，并及時調(diào)整自己的產(chǎn)品和營銷策略，以保持自己的市場競爭力。
第三，大數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)往往采用廣泛覆蓋的宣傳手段，但隨著消費(fèi)者的數(shù)量增多和需求的多樣化，這種方式已經(jīng)不再有效。通過對大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找出目標(biāo)受眾，針對性地進(jìn)行宣傳和推廣。例如，某家電商公司通過對用戶的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，購買嬰兒用品的消費(fèi)者中，有很大一部分是準(zhǔn)媽媽。針對這一群體的需求，該電商可以通過推送相關(guān)產(chǎn)品和享受一對一的購物服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，從而增加銷量。
第四，大數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)進(jìn)行預(yù)測和決策。通過對大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購買習(xí)慣和未來的趨勢，從而作出相應(yīng)的決策。例如，某家餐飲企業(yè)通過對消費(fèi)者的點(diǎn)餐數(shù)據(jù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，某種特定口味的菜品的銷量呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。為了滿足消費(fèi)者的需求，該餐飲企業(yè)可以加大該菜品的投入和推廣，從而增加銷售額。
最后，大數(shù)據(jù)也帶來了極大的挑戰(zhàn)和隱私問題。在運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場營銷的過程中，企業(yè)需要非常謹(jǐn)慎地處理消費(fèi)者的個人隱私。企業(yè)應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保消費(fèi)者的個人信息安全，并明示告知消費(fèi)者數(shù)據(jù)的使用目的和范圍。同時，企業(yè)也要加強(qiáng)自身的信息安全管理，保護(hù)數(shù)據(jù)的安全性。
綜上所述，大數(shù)據(jù)和市場營銷的結(jié)合為企業(yè)提供了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過合理地運(yùn)用大數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠更好地了解消費(fèi)者的需求，預(yù)測市場趨勢，從而制定更有效的市場營銷策略，提升競爭力。然而，企業(yè)在運(yùn)用大數(shù)據(jù)時也要注意保護(hù)消費(fèi)者的隱私，遵守法律法規(guī)，構(gòu)建誠信的市場秩序。只有充分利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，做好市場營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十七
大數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)成為當(dāng)今商業(yè)世界中不可或缺的一環(huán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和智能手機(jī)的普及，大數(shù)據(jù)正在成為企業(yè)發(fā)展的重要資源。大數(shù)據(jù)營銷可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者行為，優(yōu)化營銷策略，并提高市場競爭力。然而，要充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)營銷的作用，就需要相關(guān)人才進(jìn)行培訓(xùn)和掌握相應(yīng)的技能。
進(jìn)行大數(shù)據(jù)營銷培訓(xùn)時，首先需要學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的基本概念和方法。這些知識可以幫助我們從龐雜的數(shù)據(jù)中提煉出有用的信息，并進(jìn)行相應(yīng)的處理和分析。此外，還需要學(xué)習(xí)如何使用數(shù)據(jù)分析工具和軟件，例如Python、R語言等。這些工具可以幫助我們更高效地處理數(shù)據(jù)和進(jìn)行數(shù)據(jù)建模。在培訓(xùn)過程中，還需強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)隱私和安全的重要性，以保護(hù)用戶的個人信息。
第三段：大數(shù)據(jù)營銷的應(yīng)用案例和效果（300字）。
大數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)在許多行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，并取得了顯著的效果。以電子商務(wù)行業(yè)為例，通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的購買偏好和行為習(xí)慣，進(jìn)而制定個性化的推廣策略。這種個性化推廣可以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，并增加銷售額。另外，大數(shù)據(jù)還可以幫助企業(yè)進(jìn)行精確營銷定位，將有限的營銷資源投向最具潛力的客戶群體，提高市場競爭力。
在大數(shù)據(jù)營銷培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有用的知識和技能。首先，我了解到數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的重要性，以及它們在業(yè)務(wù)決策中的價值。其次，學(xué)習(xí)和使用數(shù)據(jù)分析工具和軟件，讓我能夠更加高效地處理和分析數(shù)據(jù)。通過實(shí)際操作，我也更加深入地理解了數(shù)據(jù)隱私和安全的重要性。最重要的是，培訓(xùn)過程中提到了許多實(shí)際的應(yīng)用案例，讓我更清楚地認(rèn)識到大數(shù)據(jù)營銷的潛力和可行性。
隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大數(shù)據(jù)營銷將會在更多行業(yè)中發(fā)揮重要作用。因此，我建議企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)營銷人才培養(yǎng)，并與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，開展更多實(shí)踐項目，促進(jìn)大數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展和應(yīng)用。此外，政府和學(xué)術(shù)界也應(yīng)加強(qiáng)對大數(shù)據(jù)營銷的研究和支持，以推動行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。只有通過持續(xù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們才能更好地把握大數(shù)據(jù)營銷的機(jī)遇，提高企業(yè)的競爭力。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十八
許多人感覺到大數(shù)據(jù)時代正在到來，但往往只是一種朦朧的感覺，對于其真正對營銷帶來的威力可以用一個時髦的詞來形容不明覺厲。實(shí)際上，還是應(yīng)盡量弄明白，才會明白其厲害之處。對于多數(shù)企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)營銷的主要價值源于以下幾個方面。
第一，用戶行為與特征分析。顯然，只要積累足夠的用戶數(shù)據(jù)，就能分析出用戶的喜好與購買習(xí)慣，甚至做到“比用戶更了解用戶自己”。有了這一點(diǎn)，才是許多大數(shù)據(jù)營銷的前提與出發(fā)點(diǎn)。無論如何，那些過去將“一切以客戶為中心”作為口號的企業(yè)可以想想，過去你們真的能及時全面地了解客戶的需求與所想嗎?或許只有大數(shù)據(jù)時代這個問題的答案才更明確。
第二，精準(zhǔn)營銷信息推送支撐。過去多少年了，精準(zhǔn)營銷總在被許多公司提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫。究其原因，主要就是過去名義上的精準(zhǔn)營銷并不怎么精準(zhǔn)，因?yàn)槠淙鄙儆脩籼卣鲾?shù)據(jù)支撐及詳細(xì)準(zhǔn)確的分析。相對而言，現(xiàn)在的rtb廣告等應(yīng)用則向我們展示了比以前更好的精準(zhǔn)性，而其背后靠的即是大數(shù)據(jù)支撐。
第三，引導(dǎo)產(chǎn)品及營銷活動投用戶所好。如果能在產(chǎn)品生產(chǎn)之前了解潛在用戶的主要特征，以及他們對產(chǎn)品的期待，那么你的產(chǎn)品生產(chǎn)即可投其所好。例如，netflix在近投拍《紙牌屋》之前，即通過大數(shù)據(jù)分析知道了潛在觀眾最喜歡的導(dǎo)演與演員，結(jié)果果然捕獲了觀眾的心。又比如，《小時代》在預(yù)告片投放后，即從微博上通過大數(shù)據(jù)分析得知其電影的主要觀眾群為90后女性，因此后續(xù)的營銷活動則主要針對這些人群展開。
第四，競爭對手監(jiān)測與品牌傳播。競爭對手在干什么是許多企業(yè)想了解的，即使對方不會告訴你，但你卻可以通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析得知。品牌傳播的有效性亦可通過大數(shù)據(jù)分析找準(zhǔn)方向。例如，可以進(jìn)行傳播趨勢分析、內(nèi)容特征分析、互動用戶分析、正負(fù)情緒分類、口碑品類分析、產(chǎn)品屬性分布等，可以通過監(jiān)測掌握競爭對手傳播態(tài)勢，并可以參考行業(yè)標(biāo)桿用戶策劃，根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容，甚至可以評估微博矩陣運(yùn)營效果。
第五，品牌危機(jī)監(jiān)測及管理支持。新媒體時代，品牌危機(jī)使許多企業(yè)談虎色變，然而大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)提前有所洞悉。在危機(jī)爆發(fā)過程中，最需要的是跟蹤危機(jī)傳播趨勢，識別重要參與人員，方便快速應(yīng)對。大數(shù)據(jù)可以采集負(fù)面定義內(nèi)容，及時啟動危機(jī)跟蹤和報警，按照人群社會屬性分析，聚類事件過程中的觀點(diǎn)，識別關(guān)鍵人物及傳播路徑，進(jìn)而可以保護(hù)企業(yè)、產(chǎn)品的聲譽(yù)，抓住源頭和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，快速有效地處理危機(jī)。
第六，企業(yè)重點(diǎn)客戶篩選。許多企業(yè)家糾結(jié)的事是：在企業(yè)的用戶、好友與粉絲中，哪些是最有價值的用戶?有了大數(shù)據(jù)，或許這一切都可以更加有事實(shí)支撐。從用戶訪問的各種網(wǎng)站可判斷其最近關(guān)心的東西是否與你的企業(yè)相關(guān);從用戶在社會化媒體上所發(fā)布的各類內(nèi)容及與他人互動的內(nèi)容中，可以找出千絲萬縷的信息，利用某種規(guī)則關(guān)聯(lián)及綜合起來，就可以幫助企業(yè)篩選重點(diǎn)的目標(biāo)用戶。
第八，scrm中的客戶分級管理支持。面對日新月異的新媒體，許多企業(yè)想通過對粉絲的公開內(nèi)容和互動記錄分析，將粉絲轉(zhuǎn)化為潛在用戶，激活社會化資產(chǎn)價值，并對潛在用戶進(jìn)行多個維度的畫像。大數(shù)據(jù)可以分析活躍粉絲的互動內(nèi)容，設(shè)定消費(fèi)者畫像各種規(guī)則，關(guān)聯(lián)潛在用戶與會員數(shù)據(jù)，關(guān)聯(lián)潛在用戶與客服數(shù)據(jù)，篩選目標(biāo)群體做精準(zhǔn)營銷，進(jìn)而可以使傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理結(jié)合社會化數(shù)據(jù)，豐富用戶不同維度的標(biāo)簽，并可動態(tài)更新消費(fèi)者生命周期數(shù)據(jù)，保持信息新鮮有效。
第九，發(fā)現(xiàn)新市場與新趨勢?；诖髷?shù)據(jù)的分析與預(yù)測，對于企業(yè)家提供洞察新市場與把握經(jīng)濟(jì)走向都是極大的支持。例如，阿里巴巴從大量交易數(shù)據(jù)中更早地發(fā)現(xiàn)了國際金融危機(jī)的到來。又如，在美國總統(tǒng)選舉中，微軟研究院的davidrothschild就曾使用大數(shù)據(jù)模型，準(zhǔn)確預(yù)測了美國50個州和哥倫比亞特區(qū)共計51個選區(qū)中50個地區(qū)的選舉結(jié)果，準(zhǔn)確性高于98%。之后，他又通過大數(shù)據(jù)分析，對第85屆屆奧斯卡各獎項的歸屬進(jìn)行了預(yù)測，除最佳導(dǎo)演外，其它各項獎預(yù)測全部命中。
第十，市場預(yù)測與決策分析支持。對于數(shù)據(jù)對市場預(yù)測及決策分析的支持，過去早就在數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘盛行的年代被提出過。沃爾瑪著名的“啤酒與尿布”案例即是那時的杰作。只是由于大數(shù)據(jù)時代上述volume(規(guī)模大)及variety(類型多)對數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘提出了新要求。更全面、速度更及時的大數(shù)據(jù)，必然對市場預(yù)測及決策分析進(jìn)一步上臺階提供更好的支撐。要知道，似是而非或錯誤的、過時的數(shù)據(jù)對決策者而言簡直就是災(zāi)難。
在企業(yè)尋找大數(shù)據(jù)營銷切入點(diǎn)時思路必須開闊，不必拘泥于既有應(yīng)用，需要營銷人員與技術(shù)人員進(jìn)行思想碰撞，進(jìn)而找到與眾不同的突破點(diǎn)。
以別克君威與淘寶所合作的營銷活動“為一再心動買單”為例，其即體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)營銷的創(chuàng)新思路。該活動分為兩個部分：第一部分調(diào)用淘寶用戶的收藏夾并鼓勵分享心動故事，第二部分利用大數(shù)據(jù)對參與活動的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
該活動的第一部分開始于10月12日，持續(xù)兩周。淘寶用戶登錄時，會向用戶提示“***，你的淘寶收藏夾走光了”之類的話。點(diǎn)擊之后，會進(jìn)入一個flash畫面，告訴你在使用淘寶收藏夾的***天里，你心動了***次。系統(tǒng)會把這個最高類別里面的所有商品都羅列出來給你，鼓勵你在當(dāng)中挑選最讓你心動的一個，并說出的心動故事，然后再選擇通過微博分享自己的心動故事。接著系統(tǒng)羅列了君威的一些核心賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者選打動他們的賣點(diǎn)，然后則可能獲得由regal全新君威為你買單那個心動的寶貝的機(jī)會。
該活動的第二部分則更加突出了大數(shù)據(jù)營銷。針對所有參與活動的人，淘寶幫助汽車品牌做消費(fèi)行為的分析，看看這些參與者究竟是運(yùn)動狂人，還是時尚達(dá)人，抑或是宅男宅女、顧家派。君威品牌根據(jù)消費(fèi)行為的判斷，定向地向他們推送不同的廣告創(chuàng)意內(nèi)容。
此活動在國內(nèi)率先開了大企業(yè)與淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站在品牌推廣活動中大數(shù)據(jù)營銷方面合作的先河。借助于上述新技術(shù)與新思路，新君威進(jìn)行了全新的營銷活動嘗試，即將“大數(shù)據(jù)營銷”與“品牌展示”、“互動營銷”及“crm”有機(jī)貫穿整合。
充分開動腦筋是拓展大數(shù)據(jù)營銷思路的必要條件，結(jié)合企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)則可以更好地發(fā)揮大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值。例如，龍湖地產(chǎn)即在提供wifi服務(wù)的基礎(chǔ)上，利用本地位置信息類大數(shù)據(jù)，不僅在一定程度上獲得了的用戶信息，而且還可以收集用戶在該地產(chǎn)商圈的行走路線，從中可以得知用戶最主要逛哪類店、先逛哪個店再逛哪個店等信息，進(jìn)而可以為判斷用戶的消費(fèi)層次提供非常有力的數(shù)據(jù)支撐。
企業(yè)可以根據(jù)自己所處行業(yè)及企業(yè)自身的特點(diǎn)，認(rèn)真思考大數(shù)據(jù)可能為企業(yè)帶來的價值，然后與技術(shù)人員探討數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)清理、數(shù)據(jù)存儲與管理、數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)等主要環(huán)節(jié)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)可能性。如果自己企業(yè)沒有相關(guān)人員，則可能需要與其他專門的企業(yè)進(jìn)行合作。
小數(shù)據(jù)也可用大數(shù)據(jù)思想管理。
實(shí)際上原來并沒有“小數(shù)據(jù)”一說，只是因?yàn)橛辛恕按髷?shù)據(jù)”，其常常指pb容量級及以上的數(shù)據(jù)量，故不足此數(shù)量級的數(shù)據(jù)就有了小數(shù)據(jù)或準(zhǔn)大數(shù)據(jù)的說法。
小數(shù)據(jù)可能在量上相對小一些，但其仍可以借鑒大數(shù)據(jù)管理理念。你用還是不用，數(shù)據(jù)就在那里。按照大數(shù)據(jù)的理念，你同樣可以從相對小一些的數(shù)據(jù)中發(fā)掘出高價值信息，如通過分析了解競爭者，明確自己在市場競爭中的正確位置;了解現(xiàn)有用戶或發(fā)現(xiàn)潛在用戶，進(jìn)行深層發(fā)現(xiàn)，趨勢預(yù)判，引導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計，營銷創(chuàng)新，支持決策，跟蹤效果。在數(shù)據(jù)支撐下，決策才能相對科學(xué)，核心在于數(shù)據(jù)的理解。
某些行業(yè)的數(shù)據(jù)可能只是大數(shù)據(jù)時代的一個應(yīng)用領(lǐng)域(小)，但大數(shù)據(jù)營銷理念將帶來旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的量化革命(大)。其中，大數(shù)據(jù)理念可以將復(fù)雜、無序的數(shù)據(jù)變成簡單、有序的信息;可以基于在線評論和其他網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，構(gòu)建產(chǎn)品聲譽(yù)評價機(jī)制;將邏輯性、文字性的信息轉(zhuǎn)化為可視化、圖形化的信息，進(jìn)而可以引導(dǎo)或影響消費(fèi)。
以某旅游景點(diǎn)的相關(guān)微博內(nèi)容為例，利用大數(shù)據(jù)營銷理念，可以重點(diǎn)分析微博用戶在分享、傳播和討論旅游景點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容的過程中，通過內(nèi)容中體現(xiàn)了4類典型用戶行為：日常討論和互動內(nèi)容，游客旅游前發(fā)布的微博內(nèi)容，旅游中發(fā)布的微博內(nèi)容，旅游后發(fā)布的微博內(nèi)容。同時，相關(guān)用戶行為又與微博發(fā)布者所處的旅游階段有關(guān)，也與微博作者面向的閱讀者定位都有關(guān)系。
通過對某旅游景點(diǎn)的分析數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)有價值的信息。例如，研究游客旅行前發(fā)布的微博內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，通過微博咨詢建議和討論某景點(diǎn)旅游攻略，表達(dá)出旅游意向的微博內(nèi)容占12%，其典型的網(wǎng)絡(luò)行為包括：表達(dá)前往旅游目的地的意愿，詢問旅游攻略和路線安排，詢問征求其他用戶對特定目的地(酒店、餐廳)的評價，@旅游機(jī)構(gòu)賬號或者@旅游名人求助，約人同行等。
再看游客在旅行中發(fā)布的微博內(nèi)容。在微博內(nèi)容中明確處于某景點(diǎn)旅游行程中的微博內(nèi)容占19%，其典型的微博內(nèi)容行為包括：發(fā)布旅行位置和簽到，發(fā)布旅行圖片和感受，咨詢、求助及投訴等。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇十九
大數(shù)據(jù)營銷是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中的一項重要戰(zhàn)略。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)可以通過收集和分析大量的數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者需求和行為，從而更好地制定營銷策略。在參加大數(shù)據(jù)營銷和培訓(xùn)課程后，我深刻體會到了大數(shù)據(jù)營銷的重要性和潛力。本文將從定義大數(shù)據(jù)營銷的概念、分析大數(shù)據(jù)的能力、利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分、個性化營銷以及優(yōu)化數(shù)字營銷策略五個方面總結(jié)我的心得體會。
首先，大數(shù)據(jù)營銷是指通過收集和分析大量數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者需求和行為，以更好地制定市場營銷策略。在培訓(xùn)中，我了解到大數(shù)據(jù)不僅包括傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，如銷售記錄和客戶信息，還包括非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，如社交媒體評論和在線瀏覽行為。通過綜合分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的喜好、購買習(xí)慣和潛在需求，從而更加精準(zhǔn)地進(jìn)行市場推廣。
其次，大數(shù)據(jù)的能力讓企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者行為和需求。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何使用各種工具和技術(shù)來處理和分析大數(shù)據(jù)。通過使用數(shù)據(jù)挖掘和模式識別算法，我們可以從大數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有意義的模式和關(guān)聯(lián)。這些模式和關(guān)聯(lián)可以幫助企業(yè)預(yù)測市場趨勢，洞察消費(fèi)者的偏好，并制定相應(yīng)的營銷策略。例如，在分析購買歷史數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)某些商品經(jīng)常與其他商品同時購買，這就提示了企業(yè)可以通過捆綁銷售來增加銷售額。
第三，大數(shù)據(jù)也可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)消費(fèi)者的特征和行為將市場分割成不同的細(xì)分市場。通過分析大量的購買歷史數(shù)據(jù)和消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以識別不同的消費(fèi)者群體和其購買行為。有了這些細(xì)分信息，企業(yè)可以制定更加針對性的推廣策略，從而提高市場競爭力和銷售額。
其次，大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)個性化營銷。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何使用大數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者的個性化需求，并根據(jù)這些需求進(jìn)行定制化推薦和廣告。通過分析消費(fèi)者的瀏覽歷史和購買記錄，企業(yè)可以向他們推送相關(guān)性更高的產(chǎn)品或服務(wù)。這種個性化的推薦和廣告不僅可以提高用戶滿意度，也可以增加銷售轉(zhuǎn)化率。
最后，大數(shù)據(jù)還可以幫助企業(yè)優(yōu)化數(shù)字營銷策略。通過分析大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解不同營銷渠道的效果和回報率。通過結(jié)合大數(shù)據(jù)分析結(jié)果和市場趨勢預(yù)測，企業(yè)可以優(yōu)化數(shù)字營銷策略，提高投資回報率。例如，我們可以基于消費(fèi)者的購買歷史和在線行為，將廣告投放到最有可能轉(zhuǎn)化的渠道，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
總之，大數(shù)據(jù)營銷在當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中具有重要的意義和潛力。通過收集和分析大量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以深入了解消費(fèi)者需求和行為，從而更好地制定市場營銷策略。參加大數(shù)據(jù)營銷和培訓(xùn)課程后，我認(rèn)識到大數(shù)據(jù)的能力和應(yīng)用潛力。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分、個性化推廣，并優(yōu)化數(shù)字營銷策略。通過充分利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇二十
最近，我參加了一次營銷大數(shù)據(jù)實(shí)踐周，這是一個由多家知名企業(yè)共同組織的活動。參與者們都是業(yè)內(nèi)的專家，他們致力于探索如何利用大數(shù)據(jù)來促進(jìn)企業(yè)的營銷。隨著近年來數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)越來越需要掌握營銷大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以便更好地了解消費(fèi)者的需求和行為，優(yōu)化營銷策略，提升企業(yè)競爭力。
在本次營銷大數(shù)據(jù)實(shí)踐周中，我們學(xué)習(xí)了很多實(shí)用的技巧和方法。其中最重要的，是如何將海量的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價值的信息，從而幫助企業(yè)做出更明智的決策。我們了解了如何分析客戶的購買歷史和行為，并將這些數(shù)據(jù)用于個性化營銷。我們還學(xué)習(xí)了如何利用社交媒體上的數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者的喜好和偏好，以便更好地滿足他們的需求。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到數(shù)據(jù)分析在營銷中的重要性，并掌握了不少實(shí)用的技巧和工具。
隨著數(shù)據(jù)量的不斷增長，營銷大數(shù)據(jù)分析也遇到了不少挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)安全問題，數(shù)據(jù)泄露會對企業(yè)造成不可挽回的損失。其次是數(shù)據(jù)質(zhì)量問題，不精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)會影響企業(yè)數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性。另外，企業(yè)還需要具備專業(yè)人才和先進(jìn)技術(shù)，才能將大數(shù)據(jù)分析用于營銷。但是，如果能夠克服這些挑戰(zhàn)，營銷大數(shù)據(jù)分析的優(yōu)點(diǎn)是明顯的。它幫助企業(yè)合理分配營銷資源，精準(zhǔn)分析消費(fèi)者的需求和行為，有效提高營銷效率和銷售額。
第四段：結(jié)合實(shí)際案例分析營銷大數(shù)據(jù)的應(yīng)用效果。
實(shí)際案例表明，營銷大數(shù)據(jù)的應(yīng)用效果非常顯著。以國內(nèi)一家酒店為例，他們通過收集消費(fèi)者在酒店的行為數(shù)據(jù)和社交媒體上的對酒店的評價，分析消費(fèi)者的偏好和需求，并針對性地采取了一系列促銷措施。其中，包括發(fā)送優(yōu)惠券、定制特色服務(wù)等等。在實(shí)踐中，這些策略得到了極佳的反饋，提升了企業(yè)的品牌知名度和客戶忠誠度。
綜上所述，營銷大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)逐漸進(jìn)入企業(yè)的關(guān)注范圍，成為提高營銷效率和競爭力的重要手段。盡管面臨著一定的挑戰(zhàn)，但是借助先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)人才的支持，企業(yè)很有可能獲得更多的商業(yè)價值。毫無疑問，營銷大數(shù)據(jù)未來的發(fā)展是非常廣闊和充滿機(jī)遇的。我們需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)數(shù)據(jù)時代和市場變化的需求。
大數(shù)據(jù)營銷方案篇二十一
俗話說：“題好一半文”。話題作文命題要新奇、形象，力求給人一種見所未見，聞所未聞的感覺。比如寫“陽光”這個話題作文，有的同學(xué)把題目定為《雨后的陽光》、《陽光下成長的我》，而有的同學(xué)卻定為《陽光下的斑點(diǎn)》、《十六歲的陽光》、《心中的那片陽光》、《夕陽下的背影》，很顯然前兩個題目很一般化，不能使人產(chǎn)生為之一振的感覺，而后幾個題目則給人一種新奇的體驗(yàn)，耐人尋味，令人耳目一新。題目的新奇，給人留下非常深刻的印象。又如寫“母愛”這個話題時，有的學(xué)生把題目定為《我不需要這樣的母愛》，富有個性。
擬好標(biāo)題，與文體的確定、立意、組材等都有密切關(guān)系。如以“讀書”為話題，如文題為《我的讀書生活》，一般寫成記敘文，選取我的讀書生活中的一件或兩件事來寫。如文題《談讀書》，則只能寫成議論文。所以在平時的作文訓(xùn)練中，應(yīng)讓學(xué)生養(yǎng)成推敲文題的習(xí)慣，一見到作文試題，不必隨即動筆，宜花些時間認(rèn)真閱讀題目，弄清題意。如一個話題可讓學(xué)生擬5～10個題目，然后加以推敲、選擇，進(jìn)而選材，這樣才言之有物。這樣就可減少學(xué)生命題錯誤或?qū)懗鰜淼奈恼挛捏w不清，內(nèi)容空洞，立意不深刻，所得分也不高的弊端。
二、從構(gòu)思布局方面入手。
十六歲的陽光親吻了我的臉蛋，然后照照鏡子，噢，我成熟了。
十六歲的陽光撫摸了我的腦袋，然后在做習(xí)題時感到，我的思維靈活了。
十六歲的陽光擁抱了我的胸膛，然后在處事中感到心胸廣闊了。
十六歲的陽光穿透了我的心，然后在生活中我用心體會到社會的光明與黑暗。
十六歲的陽光直射著我，它宣布我長大了。
層次明晰，語言優(yōu)美，情感濃郁。用散點(diǎn)式布局往往能出奇制勝。
又如一學(xué)生寫《承受生活的財富》，她是這樣組織文章的——。
生活讓我承受的'財富——親情。
生活讓我承受的財富——友情。
生活讓我承受的財富——磨難。
運(yùn)用鏡頭式可把發(fā)生在不同時間、不同地點(diǎn)、不同場景的不同鏡頭按一定的順序有機(jī)地連接起來。運(yùn)用鏡頭式可以突破時空局限，靈活自由，變而不亂。如寫《初中生活的苦與樂》、《童年趣事》、《照片》等就可用鏡頭式布局。新的形式新的構(gòu)思可使文章在“百家爭鳴”中鶴立雞群，獨(dú)樹一幟。如一學(xué)生寫“交往”的議論文，他以調(diào)味劑作喻，以說明書的結(jié)構(gòu)式，分為“配料——功能與用量——調(diào)和方法——注意事項”幾個環(huán)節(jié)，用“功能與用量”統(tǒng)帥論點(diǎn)，從三個方面具體闡述了“交往要有所選擇，要適度。”
只要是新的結(jié)構(gòu)技巧都可以為我所用。但必須注意的是任何形式、任何技巧都是為內(nèi)容服務(wù)的，學(xué)生不能把所有的心思都放到形式的花樣翻新上而忽視基本的寫作規(guī)律，應(yīng)避免徒有形式而內(nèi)容空洞的嘩眾取寵類作文。
三、從選材方向入手。
不少同學(xué)總是抱怨生活太平淡，沒有精彩的東西可寫，所以作文選材日漸萎縮，寫老師只有廢寢忘食批改作業(yè)或冒雨上門補(bǔ)課；寫母親惟有偉大；寫父親總是嚴(yán)厲；論“勤奮”必舉達(dá)·芬奇畫蛋；說“毅力”往往引用張海迪立志成才；講“思維”少不了牛頓思考蘋果落地……那必定難令讀者情動于衷，難得高分。這些其實(shí)是對周圍熟知事物的麻木和漠然所致，學(xué)生不會藝術(shù)地提煉材料。那么怎樣讓學(xué)生學(xué)會提煉材料呢？在教學(xué)中，應(yīng)讓學(xué)生做生活的有心人，要啟發(fā)學(xué)生用“劉姥姥”的眼光去看生活中的“大觀園”，用一個全新的眼光看世界，從人們習(xí)以為常的生活現(xiàn)象中提出怪異事件來，讓平凡簡單的事物閃現(xiàn)亮點(diǎn)，讓不相干的人和事凸現(xiàn)特殊的關(guān)系，讓大家驚詫，發(fā)現(xiàn)自己平時忽視了什么。要培養(yǎng)學(xué)生求新的強(qiáng)烈意識和習(xí)慣，保持對現(xiàn)實(shí)生活的滿腔熱情，緊跟時代的步伐。要求學(xué)生平時堅持閱讀報刊，收看“新聞聯(lián)播”，多關(guān)注那些反映時代趨向、世界局勢、社會矛盾、觀念變革的熱點(diǎn)問題。如美伊戰(zhàn)爭、克隆技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)革命、素質(zhì)教育、北京奧運(yùn)等等，真正做到與時俱進(jìn)。他們的頭腦就會不自覺地貯存廣泛而豐富的新信息，寫出的文章自然就有時代感。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來?！敝祆渌f的“源頭活水”引伸到話題作文教學(xué)中，就是人的一種思維創(chuàng)新。在話題作文教學(xué)過程中，應(yīng)活躍學(xué)生思維，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新。
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