方案的具體步驟和實施細節(jié)應該清晰可行，有利于問題的解決。在制定方案的過程中，我們需要與團隊成員進行充分的討論和溝通。以下是小編為大家精心挑選的方案范例，供參考。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一
開酒吧怎么樣利用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣?看看下面的酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案吧!
有一個好的平臺，才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶。
基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號開發(fā)和運營為核心。
通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經(jīng)營，引導客戶關(guān)注公眾號，方便后續(xù)的持續(xù)營銷、會員體系搭建、優(yōu)惠活動推送、活動策劃觸達等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶，意味著我們可以節(jié)省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。
【需協(xié)助紫狐君團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】
1、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位：
某酒吧，個性、格調(diào)、優(yōu)雅、魅惑、真我。
今夜，讓我們釋放出心中的狐貍!
【需要紫狐君通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區(qū)隔度， 酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統(tǒng)一的風格和品牌定位，并基于此進行酒吧推廣。
例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動時，圍繞品牌(狐貍)說一句標志性的話】
2、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶定位：
酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位：
某酒吧周邊4公里，市區(qū)。
4、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動要求：
新奇，才有吸引力;
出格，才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享;
簡單，內(nèi)容簡潔，流程清晰，執(zhí)行簡單;
優(yōu)惠，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有足夠力度，激發(fā)參與熱情;
轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化路徑盡可能短，如基于手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告;
最終達致高效盈利的目的。
5、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案：(初步建議)
沒節(jié)日怎么慶祝?不，跟你在一起的日子都值得慶賀!
某酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情!你表白!我買單!
【文案突出情感觸動，情感最能動人;
俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調(diào)性和定位;
6、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動簡介：
一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19:00-24:00，為節(jié)省預算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性價比，我們會精選周五、周六的16:00-22:00進行6個小時的推廣，一直持續(xù)到下周同一時間，并把活動時間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。
這樣做的好處是通過一周的持續(xù)推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發(fā)酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。
酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更愿意重視。
當然，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動當場消費人數(shù)，保證活動效果。
酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。
7、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持：
7.2活動宣傳及實施期間(周五16:00-下周六24:00)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告，累計點贊達66個，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒(預算在60-100間，不能少于60)，并贈送銀牌會員，以后消費一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。
7.3盡可能發(fā)動本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā)，推廣的一周里一天一條(切忌不可超過2條/天)，以期形成疊加效應。
7.4根據(jù)酒吧能容納和同時服務人數(shù)的實際情況，以及到店的情況，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。
但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。
另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的萬無一失。
7.5團隊籌備：
7.5.1物料：
輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置，熒光棒等;
店外標識，某酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，性價比很高，特別是轉(zhuǎn)彎入口的指路發(fā)光標識必須要有，更好引導到店(最好兩處轉(zhuǎn)彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門口)。
7.5.2活動核心部分的順利實施：
前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場的親吻、標準判斷、獎品發(fā)放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。
7.5.3各工作的負責人和實施者安排。
8、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預期：
預計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費;活動過后，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數(shù)和消費金額，將平均增長1倍到2倍。
【注：根據(jù)酒吧能容納和同時服務人數(shù)的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。
不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】
9、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團隊工作：
重點是準備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的這兩晚的內(nèi)部活動，主動組織，塑造氣氛;
同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內(nèi)容，包括評判親吻標準、準確發(fā)放獎勵等。
另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實施的工作分工。
1、公眾號開發(fā)：
文章系統(tǒng)(發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等)，
服務或商品系統(tǒng)(發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等)，
會員系統(tǒng)(注冊、會員數(shù)據(jù)收集、會員統(tǒng)計等)，
商機系統(tǒng)(留言、溝通及互動)，
預約及預訂系統(tǒng)(酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性)
手機地圖導航(到店消費引導)，
一鍵撥號預約或咨詢(客服系統(tǒng)，便捷性)。
2、公眾號及平臺內(nèi)容處理，包括服務整理、發(fā)布，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內(nèi)容發(fā)布。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號申請、設(shè)置，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創(chuàng)意制作，協(xié)助酒吧推廣活動的實施，協(xié)助酒吧內(nèi)部服務和管理優(yōu)化。
1、酒吧服務清單(客戶消費方式)整理和優(yōu)化
2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動、線上推廣的銜接和配合
3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣
4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵
(簡單說，整個酒吧需要一位管理統(tǒng)籌，一位負責服務內(nèi)容優(yōu)化和創(chuàng)新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作)
1、酒吧日常經(jīng)營中，在結(jié)賬或離店時引導新客關(guān)注公眾號，關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動。
2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內(nèi)容及客戶感興趣的各種內(nèi)容。
(根據(jù)團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數(shù))
(另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協(xié)助內(nèi)容運營，后期如有需要可做付費內(nèi)容運營。)
3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續(xù)做三期(3600一個周期)，每月一期，之后大致3個月一期，或依重要時間節(jié)點進行活動策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費的節(jié)日，包括策劃自己的會員日等)。
4、酒吧服務內(nèi)容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內(nèi)部的固定化活動和新鮮活動推出。
5、確保酒吧管理和內(nèi)部人員的細化分工和運營，發(fā)揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。
1、2600。
公眾號開發(fā)，包括手機站和電腦站，共3個全網(wǎng)平臺。
(因微信開發(fā)本就會涉及到系統(tǒng)、程序、功能、設(shè)計等開發(fā)工作，也需要服務器和域名，同步開發(fā)網(wǎng)站性價比是非常高的，所以一起開發(fā)3個平臺的費用是很低的。)
2、3600。
朋友圈廣告，一期3600，用完續(xù)費。
其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創(chuàng)意及素材制作、廣告效果數(shù)據(jù)及分析報告、推廣方案策劃。
3000廣告預存，每完整展現(xiàn)1000次花費30多元。
1、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費;
3、關(guān)于酒吧推廣的線下廣告的建議：
3.2戶外廣告，依據(jù)我們的實踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、家具、裝修等。
從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關(guān)注額外收益，如是否能彰顯身份。
電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向于省錢、省心、便捷的服務。
3.3電臺廣告，作為傳統(tǒng)廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位;無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應;超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%;出租車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關(guān)聯(lián)。
3.4線下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢蓿D(zhuǎn)化鏈條長，數(shù)據(jù)和效果無法統(tǒng)計，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒有依據(jù)，方案調(diào)整極不靈活，方案調(diào)整成本高。
3.5人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的時候能記住曾經(jīng)在車上看到的某個酒吧招牌?不現(xiàn)實!
即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容?很難!
3.6酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，性價比更要低得多，所以會占用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。
營銷鏈條越長、越容易斷，轉(zhuǎn)化就越艱難!
總結(jié)：不建議做戶外廣告。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二
第一：各階段目標設(shè)置明確。
1、訪問量目標。
2、注冊用戶數(shù)量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、pr等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標。
第二：目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、qq群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。
第五：時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：預算投入。
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果監(jiān)測。
做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三
1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道，短時間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
1、計劃在10家以上的目標網(wǎng)站上進行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額
3、進一步彌補規(guī)范9f的業(yè)務流程和網(wǎng)站的建設(shè)
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內(nèi)容
9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字數(shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、qq，msn的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9f，或者提出團購等。
宣傳內(nèi)容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。一張垂涎欲滴的圖片、一個網(wǎng)址、一個誘人的標題就可以搞定。
宣傳對象
時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。
如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費用了。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四
我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機。
該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利。
開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發(fā)出新的旅游項目，由此來應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統(tǒng)的旅游概念實現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區(qū)也會因為單調(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。
1、國內(nèi)推廣：一個產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規(guī)模，才可以將該產(chǎn)品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產(chǎn)品中整合推廣。
2、國外推廣：一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現(xiàn)了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內(nèi)推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣方案：網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節(jié)省資金的一種方式。做一個將旅游項目以b2c，b2b的形式在網(wǎng)站上銷售，既可以針對國外個人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項目產(chǎn)品分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來網(wǎng)站訪問的人們帶來一種真實的感覺。組織人員對網(wǎng)站信息頁面進行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷售的是什么，都有一些什么項目。
項目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。在國外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶群，最后實現(xiàn)公司在該項目上的盈利。該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五
某網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***服務。
***網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使***網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度
二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預測機構(gòu)iresearch的統(tǒng)計，2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達到10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對***網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。
廣告投放對象：***網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象
廣告投放辦法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝***網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應的廣告頁面，并引導網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。
投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。
廣告形式：根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為***網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，***將深入植根到網(wǎng)民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。
***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估
2、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***”網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)***網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：***、**、、**、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準確描繪出***網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動開展過程選擇相應的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。
***網(wǎng)站登錄搜索引擎工作
3、網(wǎng)絡(luò)實名：
網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實名：選擇注冊同***網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。
行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入***網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。
***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實名推廣工作
4、郵件營銷推廣：
建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志，向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況
***網(wǎng)站郵件營銷推廣
5、網(wǎng)站合作推廣：
公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時發(fā)布***公關(guān)軟文。
***網(wǎng)站合作推廣工作
三、基本費用清單
“***”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“***”和“**”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率。
既然知道了網(wǎng)站推廣的主要概念，如何來做好網(wǎng)站推廣方案呢？
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標
如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
搜索引擎推廣方法seo
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的'準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。
信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法
隨著互連網(wǎng)的進一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能；另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實現(xiàn)與消費者實現(xiàn)交互，消費者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販式網(wǎng)絡(luò)推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，email廣告則是許可email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。
一期：
推廣目標：通過本次推廣，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達到品牌宣傳的作用。通過本次推廣，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎(chǔ)。
推廣周期： 月 日— 月 日
推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：
一、微博推廣
二、問答平臺
百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每天5個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導出英聞網(wǎng)，受眾在推廣期預計可以達到2000人/日，并且效果持續(xù)時間能達到1年左右。
三、圈子營銷
每日進行5個專業(yè)qq群，5個msn群投放，每日受眾1000人。
四、edm投放
利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進行edm投放，投放總量20000份，預計閱讀率達到50%，影響到的精準受眾在10000人以上。
五、百度百科
建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。
六、視頻營銷
通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
推廣效果及費用：
析各種推廣方式的效果，為企業(yè)進行后期大力度的、有針對性的推廣進行參考。費用總計5萬元。
二期：
推廣周期：6月份—9月份
推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
網(wǎng)絡(luò)論壇傳播
網(wǎng)絡(luò)專題推廣：
策略內(nèi)容：
確保40家最符合品牌/服務推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易）、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站。
開展網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，每10天組織一次論壇專項推廣，設(shè)計一條論壇主題帖子，三個月共維護9條論壇主題帖子，每條發(fā)布50家論壇；同時在論壇上投放上述品牌/服務報道，每條發(fā)布30家論壇；覆蓋論壇數(shù)大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬，參與用戶（回帖量）預計大于10000以上。
以最新動態(tài)、服務為主題建立兩個專題，針對xx網(wǎng)的品牌實力、服務優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道，每個專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報道中體現(xiàn)專題鏈接。
推廣目標和效果：
企業(yè)本階段網(wǎng)絡(luò)推廣完成后，共完成45篇推廣內(nèi)容以及2期推廣專題，企業(yè)品牌核心關(guān)鍵詞（xx網(wǎng)）的搜索引擎收錄量將至少增長50%，在目標受眾中的關(guān)注度將獲得極大提升，所影響的目標受眾數(shù)量將突破100萬，有效的在目標客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務的知名度。
費用：10萬
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
策劃人：xx
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六
一、自然搜索排名：自然搜索的排名取決于30天內(nèi)的交易量、店鋪信譽、人氣這幾個方面，交易量可以通過刷單來實現(xiàn)，同時增加了店鋪的信譽，看到您店家的店鋪等級是1個藍冠，感覺店鋪好像是您買的。人氣方面可以通過發(fā)布收藏分享來實現(xiàn)，預算也不會太高，刷單的話基本精刷3元一單，收藏分享的價格三打哈上的價格也不高。
二、直通車：個人認為減少成本的直通車方法有2個，第一是買長詞，價格低，排名高，轉(zhuǎn)化率高，第二是買短詞，但是不要出價太高，可以在后幾頁也沒關(guān)系，流量也可以保證。
三、淘寶客：這個相比不用多多介紹，店家應該知道，無非就是您掙10塊錢，分出去2塊錢而已，也可以嘗試。
四、百度關(guān)鍵詞排名：通過對貴行業(yè)的百度搜索量及關(guān)鍵詞的分析，做幾個百度首頁的關(guān)鍵詞排名，文章內(nèi)容加入網(wǎng)店地址，也是一個引流的好方法。
五、論壇發(fā)帖：通過優(yōu)質(zhì)、流量大的論壇，發(fā)高質(zhì)量有意義的文章帶入店鋪營銷，也是一個好方法。
六、百度競價：本人曾經(jīng)看到很多天貓店做百度關(guān)鍵詞的競價，直接跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁，這也是一個辦法，但是可能價格會高，不同行業(yè)價格不一樣，感興趣的話您可以了解一下。
七、微博、個人認為效果不大，因為都是互刷的fans，沒什么實質(zhì)意義。
以上為個人意見，如果店家有人的話，我認為3個左右就可以，沒人的話，可以發(fā)布到三打哈這類的平臺去做，相信能有好的效果。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七
多申請幾個qq號，(一般晚上12點到早晨8點比較好申請qq號)，把qq裝扮一下，就可以去申請加入qq群，加入多個qq群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在qq群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告，而應該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個qqx每個qq加入50個群x每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在qq群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個站點的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個qq交流群，每個群都是滿員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會及時發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個流量來路。在qq群里發(fā)消息，要把握好時間，要選在上網(wǎng)高峰時發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在線人數(shù)最多。
和qq推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你id(賬號)，而應該象在qq群里推廣一樣，選精華，貼標題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長期，持之以恒。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡單，一個好的標題加您的文章。發(fā)帖后及時換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內(nèi)容的帖子，()換成兩個不同的標題去相應的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個很好的地方。
論壇推廣注意事項
1、選論壇
a.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)
b.所選論壇的人氣和流量要高。
c.所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。
2、注冊馬甲
注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的id就有想刪你的帖子的沖動。
3、仔細閱讀版區(qū)規(guī)則
4、內(nèi)容選擇
推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽、央視新址火災，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。
5、精編標題
標題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看，再根據(jù)這些人的一些習慣來編輯帖子標題。
6、內(nèi)容相關(guān)
你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內(nèi)容。
7、頂帖技巧
頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高，回復少，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進行推廣。
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。
10、查看流量統(tǒng)計結(jié)果
經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關(guān)系維護
和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪vivi，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間!
軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。
先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時間去做，網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗就掌握在你的手中。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八
計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析中的五大解決方案。
1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當然首先要對自己的網(wǎng)站有個基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、qq推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實現(xiàn)了。
他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。
分析目標人群
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習慣進行分析，進而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（seo或者sem），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候sns的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。
制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃
方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關(guān)鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設(shè)定階段性目標很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現(xiàn)時間管理與成本控制，同時也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應該對自身產(chǎn)品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執(zhí)行計劃，效果預期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進行預期并補充解決方案等。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九
一、學生二手市場現(xiàn)狀分析：
1、交易產(chǎn)品分析。
通過調(diào)查顯示，70.8%的學生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產(chǎn)品(電風扇、自行車等);29.2%的學生選擇電子產(chǎn)品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品。
2、消費心理分析。
“求實”。大學生這類群體關(guān)注的重點是產(chǎn)品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產(chǎn)品進行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。
“求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用。
“求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強烈的吸引力。
3、二手市場信息獲取渠道分析。
通過市場調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進行。
(一)網(wǎng)站的目標對象。
1、目標用戶。
網(wǎng)站提供的服務范圍和內(nèi)容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時間更長。
另外，部分應屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這部分應屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。
2、目標客戶。
(二)網(wǎng)站產(chǎn)品策略。
網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點;內(nèi)容更新頻率要高;網(wǎng)頁外觀設(shè)計要體現(xiàn)簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力;要注重收集用戶對網(wǎng)站的意見和建議，并及時回復和重視采納。
1、在前6個月內(nèi)采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2、在各大學的校園網(wǎng)、各個綜合門戶網(wǎng)站或?qū)W生用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費推廣信息。
3、在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。和其他校園二手市場網(wǎng)站聯(lián)合做宣傳。
4、在大學生比較集中的qq群里面發(fā)布信息，比如老鄉(xiāng)群、社團群、班級群。
5、博客網(wǎng)站推廣法。一個是發(fā)到論壇，文章站，另一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。
6、手機網(wǎng)站推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
7、論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
8、qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法。把昵稱修改為二手網(wǎng)站的名稱，例如精彩網(wǎng)賺。
9、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將高人氣的二手物品內(nèi)容聚合在一起，吸引學生。
11、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
12、發(fā)布任務網(wǎng)站推廣法。在網(wǎng)站發(fā)布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。
13、名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。比如學校的畫報。
14、網(wǎng)上競賽網(wǎng)站推廣法。比如美女評比、網(wǎng)站評比等等各種資格賽的評比。
15、搞活動網(wǎng)站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。
16、賀卡網(wǎng)站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網(wǎng)站。
17、問答網(wǎng)站推廣法。在一些知識類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?，來增加自己網(wǎng)站的知名度。
三、盈利模式分析。
1.廣告收入：這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標用戶比較單一，大多是在校大學生，共性比較多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和服務都可以在我們的網(wǎng)站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比較有優(yōu)勢。
2.新商品推廣收費：在我們的網(wǎng)站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產(chǎn)品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用;對于全新商品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費用。
3.招聘信息發(fā)布收費：我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務，同時收取一定費用。
4.團購收入：我們的網(wǎng)站設(shè)有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取傭金或費用。
5.網(wǎng)上商城收入：我們的網(wǎng)站發(fā)展壯大后將開設(shè)網(wǎng)上商城，為商家和個人提供網(wǎng)店服務，從而收取網(wǎng)店租金、推廣等費用。
四、可行性分析結(jié)論。
校園二手交易網(wǎng)站的經(jīng)營為校園二手市場提供更大的發(fā)展空間，為充分發(fā)掘大學校園商業(yè)機會提供了良好的契機。網(wǎng)站將緊緊籠絡(luò)住在校大學生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規(guī)模效應，充分利用其中的商機能量，實現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)濟價值和社會價值。
經(jīng)過我們的分析論證認為，校園二手交易網(wǎng)將會面臨較好的發(fā)展前景。其運營模式符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)律和發(fā)展趨勢。雖然面臨一定的風險，但是風險可以規(guī)避。網(wǎng)站建設(shè)運營后將會帶來可觀的經(jīng)濟收入。以后可以吸收風險投資為網(wǎng)站的長足發(fā)展注入活力。
總之，校園二手交易網(wǎng)站是信息社會的新興產(chǎn)物，具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十
有一定消費能力消費意識同時關(guān)注社會社區(qū)熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群 推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭?事實證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的'門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。
1、 網(wǎng)站推廣方法
效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。
流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
2、 搜索引擎推廣方式
效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點擊率，帶動注冊會員量。
收集各方面素材，進行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時間大量的運作。
3、 博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做seo推廣，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、 郵件推廣方式
如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時候就做了推廣。
同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、speci網(wǎng)絡(luò)推廣方案l活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的em網(wǎng)絡(luò)推廣方案il營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 fl網(wǎng)絡(luò)推廣方案sh視頻推廣方式
視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
初級階段(發(fā)布初期推廣)
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。
2、 添加各大搜索引擎，進行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、 進行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機版)電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進行相對應的宣傳。
5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會員。
需要不斷充實和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務于瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務信息，還要在后續(xù)服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關(guān)信息的詳細介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到!
6、 網(wǎng)絡(luò)事件營銷
通過一些活動或與一些權(quán)威機構(gòu)的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進一步舉行活動，增強后續(xù)新聞效應。
7、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相互結(jié)合來進行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進行資源互換。
此時網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。
8、 聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應采用付費的方式來進行自我宣傳。
9、 開展公益活動
堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實履行承諾，在活動中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。
10、 社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營社區(qū)，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時尚，得到用戶的首肯就是成功的標志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。
11、 建立優(yōu)異的誠信文化
對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。
網(wǎng)站推廣是一項長期而又系統(tǒng)的工程。 若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經(jīng)濟效益!
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一
推新品是企業(yè)營銷的一種策略，可以更新?lián)Q代產(chǎn)品，也可以避開與原有產(chǎn)品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，并不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執(zhí)行的結(jié)果是消費者對產(chǎn)品和品牌的認同，而不是把新產(chǎn)品放到銷售終端。在此小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。
新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業(yè)績，這是一個最終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會先做個swot分析，來說優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產(chǎn)品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面細談請關(guān)注。
一、產(chǎn)品背景。
既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。
二、市場活動方案。
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預期等等。
四、售后跟蹤。
售后跟蹤這個內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。
以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)馬山的總結(jié)，希望對正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二
詳細的說，即是經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計劃的進行餐飲熱門論題議程設(shè)置，內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群，在較短的時間內(nèi)籠罩最大用戶，發(fā)生轟動效應。
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運用能夠使用門戶網(wǎng)站的重要音訊進行連接、轉(zhuǎn)發(fā)、引薦、參與、談論等揭露、大規(guī)模的顯性形式，也能夠經(jīng)過自己博客、msn、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應下載等隱性形式，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論題的中間，然后為廣告增加轟動效應。
(一)互動性。
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢。最杰出的特色即是互動性強。所謂竅門上的互動即是運用多媒體竅門創(chuàng)建具有雜亂視覺效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在。
網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動機，讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動下吸收消息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強迫灌注。受眾不再是被動地吸收信息，而是主動地操控和操縱信息，并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中。研究標明，網(wǎng)站的互動性會影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會影響到用戶對網(wǎng)站的信賴程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的互動性更能加強消耗的好感度和參與度。
(二)時效性。
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進行推廣核算，節(jié)省餐飲推廣費用。顧客便可自行查詢，無需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印，使餐飲企業(yè)的推廣費用大大下降。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時間，削減推廣進程的進程。
餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務環(huán)境等圖像供顧客查詢，且電子版別的說明書等隨時能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠為顧客供應大批的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣進程沒有時間約束，能夠一向進行。餐飲企業(yè)的推廣信息后，電子“信息服務員”可一向進行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計劃。
(三)代替挑選性。
網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打開，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務的大批信息，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時間和金錢將大大削減。也即是說，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢中錢銀和時間形式的本錢大大削減，代替挑選性大大前進了。所以，餐飲企業(yè)必須在心情本錢以及變換供應商的不斷定性本錢上做文章，然后前進總的變換本錢。
打開網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標市場。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場區(qū)位來看，當前中國用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域為主，并且在中國信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在往后適當長的時間內(nèi)，用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以當前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過門戶網(wǎng)站的主頁廣告將信息推到受眾面前，運用查找引擎、廣告、e-mail、msn、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，一起也運用企業(yè)本身的網(wǎng)站，打開系列運動。在目標受眾集體的論壇中進行參與和評論，還能夠經(jīng)過在線談天(msn)、視頻的東西進行現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)運動。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家邱林肯總結(jié)，即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，運用一切能夠運用的方法和手法進行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，使得目標受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時能夠看見信息并參與運動。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇廣，不受區(qū)域、時間的約束，信息推廣機動，制造本錢相對較低的特色，越來越多的餐飲企業(yè)在進行構(gòu)思時將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合，經(jīng)過傳統(tǒng)群眾媒體進行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進行安排和參與。
邱林肯工作室致力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，提供了大量免費公益課程，助力深圳企業(yè)把握移動互聯(lián)網(wǎng)這波紅利，打造強勢企業(yè)品牌。
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廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三
二、薪資構(gòu)成：運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成。
三、說明：
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費。
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)。
團隊獎勵。
公司為鼓勵電子商務部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設(shè)置團隊獎勵如下：
一、業(yè)績突破獎。
當月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。
二、優(yōu)秀個人獎。
季度銷售冠軍獎勵個人500元。
季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎獎勵個人500元。
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎獎勵個人1000元。
對電子商務部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高，因為比較難達到業(yè)績預期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作。之后從行業(yè)慢慢過渡到自己的工作。
如果公司有多部門，那么你要去找數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門，銷售部門，客服前臺部門，和他們聊聊，在哪里你會找到你想要的東西，這些就構(gòu)成了方案的一些基礎(chǔ)材料。
這些都是老板希望看到的，因為說明你了解公司的實際情況，
2.競爭對手。
在公司你老板關(guān)注的競爭對手，分析他們網(wǎng)站的情況，他們在哪留外鏈(可以了解到他經(jīng)常去哪留信息，發(fā)現(xiàn)一些好的信息發(fā)布平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優(yōu)點。
這個也是你老板關(guān)注的重點。
第一步的基礎(chǔ)材料搜集過了，就開始構(gòu)思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業(yè)大體情況切入，之后過渡到具體推廣內(nèi)容，下面羅列下重要的幾點：
1)內(nèi)容一定要循序漸進，過渡自然;這個是給老板或者經(jīng)理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那么一點打動老板了，基本上老板就同意實施了。
3)文章不要太空，一定要結(jié)合你公司的產(chǎn)品、客戶。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現(xiàn)狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結(jié)構(gòu)循序漸進。
舉個例子：首先，做網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，了解現(xiàn)狀;發(fā)現(xiàn)一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。
其次，最大發(fā)揮有效的推廣方式，發(fā)現(xiàn)新的有效宣傳手段，改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁。
接著，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內(nèi)容，強調(diào)執(zhí)行力。
接著，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計，檢驗一段時間內(nèi)的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調(diào)整方案。
此上階段是反復的，不斷的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，數(shù)據(jù)分析很重要，一切的基礎(chǔ)。
總結(jié)，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線下的配合。
網(wǎng)絡(luò)推廣不要去孤立，一定要結(jié)合線下，讓他們資源相互補充，協(xié)調(diào)，互相促進。
尤其是線下的一些活動，一定好結(jié)合微信微博等一些工具。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的"推廣"工作。
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例。某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)。
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容。
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察"網(wǎng)站推廣120種實用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
廣電網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六
為了更好的引導員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，特制訂本考核方案。
負責人——組員——
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1、網(wǎng)站管理——負責人：工作計劃與推廣方案的制定；負責所有技術(shù)指導支撐和各項指標考核。承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址；定期收集推廣反饋數(shù)據(jù)；推廣方式的發(fā)掘。
2、網(wǎng)站編輯——負責人：定期更新本站動態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣——負責人：嚴格執(zhí)行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣；嚴格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運作。
4、推廣客服（網(wǎng)絡(luò)+電話）——負責人：網(wǎng)絡(luò)客服——負責接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案（要求有電子檔案）；400客服——負責接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案（要求有電子檔案）。
5、終端銷售——負責人：負責客戶的最終成交，完成銷售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金（工作不滿一月者不計算月度獎金）。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源——銷售提成。
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