通過總結，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和潛力，為今后的發(fā)展做好規(guī)劃和準備?？偨Y要遵循邏輯，條理清晰，避免在表述中出現(xiàn)混亂和不連貫的情況。以下是小編為大家收集的總結范文，希望對大家在寫總結時提供一些參考。
銷售個人總結及存在問題篇一
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面詩司__年總的銷售情況。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
四、市場分析。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因為瓷磚市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
五、__年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。
銷售個人總結及存在問題篇二
今年是公安部提出的“基層基礎年”。強化基層、夯實基礎，是實施科技強警戰(zhàn)略的關鍵，也是實現(xiàn)公安科技可持續(xù)發(fā)展的生命力所在，基層基礎工作必須高度重視科技強警的特殊作用，以科技應用為重點，不斷提高基層民警科技素質，為科技強警的有效推進打下堅實的基礎；科技強警也要緊密圍繞基層基礎工作，著力深化科技創(chuàng)安、信息主導警務及科技成果轉化等工作，在切實提升警力、提高警務效率上下功夫，最終實現(xiàn)基礎工作信息化，信息工作基礎化。
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結合xx市公安局信息化建設開展的實際情況，筆者認為，在當前的基層基礎信息化建設中還存在以下問題：
一是基層信息化應用業(yè)務數(shù)據(jù)少、更新慢，一致性、動態(tài)性差，信息化建設轉化為現(xiàn)實戰(zhàn)斗力存在差距?；鶎庸ぷ骶C合信息系統(tǒng)建設規(guī)模大，涉及多個職能部門，但從目前看，我局除了戶政人口的業(yè)務系統(tǒng)外，大多數(shù)系統(tǒng)模塊信息數(shù)據(jù)少，甚至沒有數(shù)據(jù)，僅有空系統(tǒng)、空數(shù)據(jù)庫關聯(lián)，信息系統(tǒng)為實戰(zhàn)服務的水平和能力大打折扣。工作對象、被侵害信息主要依靠被動更新，數(shù)據(jù)的動態(tài)性比較差，不能及時反映本地人、財、物、組織等實際情況的變化。
二是公安信息化應用程度不高，重建設、輕使用現(xiàn)象依然存在。應用是信息系統(tǒng)建設的靈魂，是信息化工作的核心，沒有應用的帶動和依托，就沒有信息化。當前，基層科所隊信息化應用不夠普及，已經(jīng)建成的一些基層所隊主頁及應用開展較多的辦公自動化系統(tǒng)沒有得到很好的利用，存在著重建設、輕使用問題?；鶎有畔⑾到y(tǒng)建設僅有人口系統(tǒng)得到了應用，其中，部分模塊數(shù)據(jù)量少，更新慢，應用價值不高；各基層科所隊配備的公安網(wǎng)計算機都是瀏覽網(wǎng)頁的多，業(yè)務查詢的少，系統(tǒng)應用的少，特別是在逃人員、被盜搶機動車、違法犯罪人員等直接支持一線實戰(zhàn)的業(yè)務數(shù)據(jù)利用率不高。
三是系統(tǒng)應用的推廣力度不夠，基層民警綜合業(yè)務技能還很不適應信息化應用的要求。目前，我局的辦公自動化雖然得到了全面應用，但具有相對的局限性，信息的綜合利用率不高；另一方面，基層民警隊伍的.整體科技素質還不高，民警基本業(yè)務技能不強，應用能力較薄弱，還不能很好地使用這些系統(tǒng)，致使這些系統(tǒng)不能充分發(fā)揮其應有的作用。
針對上述問題，我認為，在基層信息化建設中，重點是要進一步提高民警對信息化應用的認識和技能。市局今年將重點目標考核公布于網(wǎng)上，有效推進了各基層單位的工作積極性，這是用網(wǎng)絡帶動人的一個典型實例。僅僅有被動的教育培訓，并不能真正形成科技應用的良好氛圍，加強對科技強警的宣傳，真正用科技手段幫助民警提高工作效率，將各種信息系統(tǒng)置于民警的日常工作中，促進民警對信息網(wǎng)絡的認識程度，形成良性的循環(huán)，以建設帶應用，以應用促建設，以此推動基層科技建設與信息化應用為公安機關的一線工作提供實質性的幫助。
銷售個人總結及存在問題篇三
根據(jù)中共蘭州市委組織部《關于轉發(fā)石虹同志在全省發(fā)展黨員工作座談會上的講話的通知》(蘭組通字[xx]97號)文件要求，結合我辦實際，現(xiàn)就我辦貫徹落實會議精神和發(fā)展黨員工作自查情況報告如下：
一、基本情況。
中共蘭州市人民政府金融工作辦公室機關黨支部于4月27日批準建立，共有黨員13名，整建制轉入組織關系黨員12名，發(fā)展預備黨員1名。其中，女性黨員5名，35歲以下黨員7名，研究生學歷黨員4名，大學本科學歷黨員8名，高中學歷黨員1名。
自我辦機關黨支部成立以來，我辦黨組在市委組織部的領導下，認真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》及《—20甘肅省發(fā)展黨員工作規(guī)劃》，嚴格遵循發(fā)展黨員“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，扎實做好發(fā)展黨員工作，年按期轉正黨員1名，20新發(fā)展預備黨員1名。
二、認真抓好會議精神貫徹。
全省發(fā)展黨員工作座談會召開以后，我辦及時組織召開黨支部大會，組織全體黨員認真?zhèn)鬟_學習會議精神，并圍繞會議要求，抓好貫徹落實，特別是就大會上提出的今后發(fā)展黨員工作要靠實工作責任、加強統(tǒng)籌協(xié)調、強化督促檢查、抓好隊伍建設等方面，緊密結合部門實際，提出了具體工作要求。
三、主要方法。
(一)嚴把考察關，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)考察。
一是對已遞交入黨申請書的入黨申請人都登記在冊，并經(jīng)機關黨支部進行推優(yōu)，黨支部討論研究后確定為入黨積極分子，指定兩名培養(yǎng)考察人，經(jīng)常了解積極分子的思想和學習、工作情況，向黨組織反映他們的愿望和要求，鼓勵和幫助他們端正入黨動機。二是開展定期談話，一般要求每三個月培養(yǎng)人要找入黨積極分子談話一次，并經(jīng)常向黨組、黨支部匯報入黨積極分子的成長情況，根據(jù)入黨積極分子的思想認識和實際表現(xiàn)，在《入黨積極分子考察表》中填寫考察意見并指出存在不足和努力方向。三是要求入黨積極分子主動向黨組織匯報思想，主動交心，匯報自己在政治思想上、在日常學習工作生活中的感受和體會，特別是重大政治問題上的立場和態(tài)度等。
(二)嚴把培訓關，加深入黨積極分子對黨的基本理論的理解。
一是通過理論培訓，解決“思想上”入黨問題。年3月，我辦1名同志參加了市委黨校預備黨員培訓班，一名同志參加了市委黨校入黨積極分子培訓班，系統(tǒng)地學習黨的基本理論和基本知識、《中國共產(chǎn)黨章程》和毛澤東、鄧小平、江澤民等同志關于黨建的重要論述，使積極分子更加了解黨的歷史，加深對黨的認識。二是通過實踐鍛煉，解決“行動上”入黨問題。主要采取交任務、壓擔子的辦法，根據(jù)每個積極分子的特點，分配一定的工作，讓每位入黨積極分子都能在實際工作中得到鍛煉，增強黨性修養(yǎng)。
(三)嚴把發(fā)展關，做到成熟一個、發(fā)展一個。
嚴格按照發(fā)展黨員工作程序，嚴把發(fā)展關。堅持要“符合六個條件”：一是考察時間滿一年;二是工作成績優(yōu)良;三是思想?yún)R報真實可信;四是發(fā)展材料齊全;五是參加入黨積極分子培訓班學習成績合格;六是政治審查無問題。在程序上堅持“過好三個關”：一是群眾民主評議和測評關;二是支部大會討論吸收關;三是黨組討論審批關。使發(fā)展黨員工作真正做到成熟一個、發(fā)展一個，從源頭上防止把不合格的對象吸收入黨。2012年7月，我辦召開機關黨支部大會，經(jīng)全辦黨員民主表決，發(fā)展陳軍同志為預備黨員。
(四)嚴把轉正關，做到發(fā)展一個，帶動一批。
堅持把預備黨員的跟蹤培養(yǎng)作為發(fā)展黨員的一個重要環(huán)節(jié)來抓，為做好預備黨員的考核工作，我們建立《預備黨員考察表》，由入黨介紹人繼續(xù)跟蹤考察，每三個月把考察情況填寫進《預備黨員考察表》。在研究預備黨員轉正時，堅持做到考察不走過場，程序不簡化，標準不降低，討論有依據(jù)，確保了新黨員的質量。2011年8月，我辦宋子霞同志經(jīng)機關黨支部大會全體黨員一致表決通過，按期轉正，成為正式黨員。
今年以來我辦黨員發(fā)展工作嚴格按照相關要求，取得了一定成效。今后，我辦將進一步加強黨員培訓工作，豐富各級黨員自身的黨務知識，不斷提高并抓好發(fā)展黨員的工作能力，使發(fā)展黨員工作更加科學化。
銷售個人總結及存在問題篇四
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和改革開放的不斷推進，農業(yè)、農村、農民正在發(fā)生前所未有的深刻變化，農村基層黨組織與農民群眾的利益關系和聯(lián)結方式也正在發(fā)生著深刻的變化，農村基層黨建工作面臨著許多亟待研究解決的新情況、新矛盾、新問題。這就要求基層黨組織建設的工作任務、組織形式、活動方式和工作方式，必須適應時代要求和發(fā)展需要。
(一)黨組織的地位和作用“弱化”。一是個別單位對黨建工作重視不夠，存在重經(jīng)濟、輕黨建的傾向，對黨建工作責任制執(zhí)行不力，黨建工作“第一責任人”意識不強，“一崗兩責”落實不到位。二是少數(shù)同志不愿意做黨務工作，主要精力集中抓經(jīng)濟工作及業(yè)務工作上，對黨建工作只是應付、被動地去做，對黨建工作組織不力，抓得不緊。三是個別單位黨的組織形同虛設，基本沒有黨組織的單獨活動，幾乎所有的工作都是由行政行為所代替，而支部活動則被干部職工活動所代替。
(二)組織教育活動不經(jīng)常。部分基層黨組織生活制度落實不夠全面，沒有將組織教育納入支部重要議事日程，存在重工作、輕學習的現(xiàn)象地區(qū)。特別是個別單位對組織生活制度抓得不實，流于形式。在抓黨員思想教育中，不注重對黨員的集中學習，缺乏對科學文化、基本技能、法制理念、文化素養(yǎng)的教育，使得一些黨員對政治學習興趣不濃，導致業(yè)務理論一知半解，工作水平和能力平平，思想觀念陳舊落后，宗旨意識有所淡化。
(三)抓中心議大事能力不強。主要是對什么是中心、如何抓中心把握不準，分不清哪些是重大問題，哪些是一般問題，該管的沒管住，該放的沒放開，大事議不透，小事議不完。片面認為，黨支部就是研究表彰獎勵、黨員發(fā)展、經(jīng)費開支等問題，未能將年度工作計劃、貫徹上級重大決策、階段性重大工作同經(jīng)濟工作齊抓共管，直接造成了黨建工作和經(jīng)濟工作的分離脫節(jié)。
(四)黨員先鋒意識“淡化”。一些基層黨組織不注重黨員發(fā)揮先鋒模范作用，致使個別黨員放松了對自己的要求。有的黨員黨性淡簿，日常工作中把自已等同于普通群眾，只顧局部利益，缺乏全局觀念;有的黨員工作缺乏熱情和積極性，得過且過，工作上不求進取，少數(shù)黨員只繳納黨費不參加組織生活;有的黨費也要催繳，還有的甚至連黨費也不愿意按規(guī)定標準繳納。這些個問題的存在，嚴重影響了黨的形象，影響工作的健康發(fā)展。對此，必須認真加以改進和解決。
(五)黨員干部教育管理“虛化”。一些基層黨組織制度不完善，管理松懈，支部組織生活不健全，“三會一課”制度堅持不好，個別支部存在著行政會、業(yè)務會與支部會兼顧開，支部大會不規(guī)范不嚴肅;在對黨員管理結果的衡量上，往往把行政業(yè)務工作開展得好壞，作為評價全年工作成績的主要依據(jù)，而對政治表現(xiàn)、自身綜合素質等難以實施準確的評價考核;有的黨務工作者從未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，黨務知識懂得不多，對黨員的教育管理手段比較落后，管理缺乏力度。
(一)思想認識不到位。一是部分黨員干部理想信念動搖，甚至腐化墮落，喪失了黨員干部在廣大農民群眾中的先鋒模范作用，給開展思想政治工作造成了巨大的負面影響。二是部分農村黨員干部不善于用新方法解決新問題，因循守舊，致使工作停滯不前。三是極個別村干部一旦當選，就千方百計在“權”上做文章，把權力當成謀取私利的工具。
(二)綜合素質不到位。有的村干部對農村政策掌握不多，不懂農村基層工作程序，遇到問題不知如何處理;有的對有關政策理解片面，把握不準，斷章取義;有的對如何依法履行職責不清楚，憑經(jīng)驗和主觀臆斷開展工作;個別村干部自律意識差，方法簡單，作風粗暴，依法行政、依法辦事能力差;有的村干部宗旨觀念不強，服務意識淡泊，利己思想嚴重，甚至違法違紀，影響了村干部在群眾心目中的形象。
(四)缺乏深入的調查研究。基層黨組織由于整天忙于事務性工作，往往容易忽視與工作服務對象面對面的交心談心，在傾聽工作服務對象意見方面還存在著不足。沒有深入周到的調查研究就不能得出準確無誤的結論，在分析基層黨組織在社會管理及其創(chuàng)新工作中時可能就缺乏針對性和可操作性。
(五)經(jīng)費的制約。由于基層黨組織的黨務活動經(jīng)費的不足，所以不能保證黨建工作的經(jīng)常性。黨務經(jīng)費的不足可能會制約黨建工作的力度和效率，同時還會影響到基層黨組織的社會管理及其創(chuàng)新工作。
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銷售個人總結及存在問題篇五
尊敬的公司領導：
我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學習中，接觸不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正，工作以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來的思想、工作、學習情況作簡要匯報。
一、工作情況。
作為一名安裝預算員，我的職責是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領導交給的任務。在遷安指揮部期間，我的工作內容主要是工程算量，具體完成內容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計算，電部分包括線管的預埋和裝修部分的工程量計算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場核實水電施工隊的施工進度，并根據(jù)實際的施工進度審核水電勞務隊上報的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門負責上報產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報產(chǎn)值。
二、學習情況。
我在工作之余會在網(wǎng)上查找一些關于安裝預算方面的資料進行閱讀，做好學習筆記。有些不懂的地方我會向我的同學、導師請教，及時解決我工作中所遇到疑惑和問題，并做好學習筆記。為了學好預算的方面的知識，我在網(wǎng)上購買廣聯(lián)達盜版狗進行廣聯(lián)達軟件的學習，其中包括安裝算量和清單計價，并在工作之余進行自學。在輪休期間，我報名參加廣聯(lián)達的培訓來提高我現(xiàn)在欠缺方面的預算知識。
三、思想情況。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。作為一名共青團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為公司的美好明天盡一份力。
我在工作中我體會到經(jīng)營方針上堅持公司利潤最大化，在工作中遇到一些問題，要及時的向領導匯報，以便更好的解決問題。在以后的工作中我嚴格遵守執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則，加強對工作的責任感，我會一如既往的做好我的本職工作，爭取成為領導的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標添磚加瓦。
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銷售個人總結及存在問題篇六
多年來，隨著國庫在機構設置、人員配備、管理制度、核算方法等諸多方面都漸趨完善。各級國庫認真履行職責，積極發(fā)揮職能作用，近而不斷有效地促進和支持地方經(jīng)濟的發(fā)展。然而隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，如何更好地適應財政體制改革的需要，以及人民銀行國庫監(jiān)管改制的客觀需求，給當今國庫工作提出許多新課題亟待每位國庫工作人員去積極探索，有效解決。
（一）、機構不穩(wěn)定。
《中華人民共和國國庫條例中》明確規(guī)定，國庫按財政管理體制設置，原則上一級財政設置一級國庫，而在實際工作中，中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級國庫中，一般中央、省級、市級的國庫部門單設都能保證，而作為基層國庫的縣鄉(xiāng)兩級相對弱化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫幾乎為商業(yè)銀行和信用社的代理，而縣支庫在個別省市也有商業(yè)銀行代理的現(xiàn)象，而在大多數(shù)省市中，縣支庫作為縣級支行的內設機構，也是經(jīng)歷多次的分合。國庫機構的不穩(wěn)定和從屬地位的不確定，使國庫部門難以發(fā)揮職能作用。
（二）、人員和崗位不對稱。
在國庫條例中規(guī)定，國庫部門專職工作人員2—3人，而在國庫核算系統(tǒng)2.0版崗位設置中，對人員的要求正常業(yè)務操作最少6人。這樣國庫部門的人員配置與崗位要求出現(xiàn)明顯沖突，在規(guī)定中要求國庫部門機構單設，而崗位分工按合設機構設置，這雖然表面上解決了燃眉之急，但絕非長久之計。
（三）、國庫監(jiān)管的難度大。
對經(jīng)收處監(jiān)管難，國庫經(jīng)收處在經(jīng)收匯劃稅款過程中，往往出現(xiàn)延解稅款的現(xiàn)象，從對經(jīng)收處稅收入庫檢查情況看，同城入庫有的三天，甚至有的多達5天，鄉(xiāng)下匯入的多為一周，有的甚至十多天，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，有的因為當時頭寸不足，難以劃出，另外一個原因是有些經(jīng)辦人員責任心不強，造成漏劃，對于經(jīng)收處造成稅款延解積壓的，而國庫的相關規(guī)定對此沒有專門規(guī)定，國庫部門難以進行查處。
（四）、國債兌付難。
國債發(fā)行和兌付管理是國庫部門的基本工作，前幾年是國債發(fā)行兌付的高峰期，地方政府重視，人民銀行主動，商業(yè)銀行配合，國債兌付和發(fā)行工作按部就班有序進行，但由于近幾年，市場上無記名國債兌付任務逐步減少，因此，國債兌付工作人民銀行難布置，商業(yè)銀行也不愿配合，一方面他們自己墊付資金，另一方面沒有利益可言，只是一種服務措施。因此，國債兌付成為近幾年國庫工作的一個難點問題。
（五）、調研工作難深入。
國庫調研是國庫工作的重要組成部分，是做好國庫管理的主要手段，而在現(xiàn)階段，由于國庫部門在基層行整體占位沒優(yōu)勢，因此在人員配備的數(shù)量和質量都難以適應基層國庫調研工作的要求。一方面國庫調研的基礎條件差，基層國庫人員只能應付正常的核算業(yè)務，沒有精力進行調研課題的發(fā)掘，調研素材的篩選，所以調研工作難以深入。近幾年的國庫工作內容的變化，財政管理制度的'改革，農村稅費改革的實施，國庫部門只能人云亦云，亦步亦趨地跟隨，沒有真正的從自身職責出發(fā)，比較全面客觀的看問題，不能適時反映實際運行中的實際問題，基層國庫部門調研職能形同虛設，沒有發(fā)揮實際效用。
二、解決的對策。
近期我國新的財政國庫管理制度將在全國逐漸推行，人民銀行國庫部門的工作范圍，工作難度都相應提高。因此為適應形勢發(fā)展的要求，必須重新審視國庫的定位，調整國庫工作的視角，理順內部結構，改革外部環(huán)境，真正使國庫部門發(fā)揮職能。
（一）、確立獨立機構。
隨著財政國庫管理體制的改革，國庫部門的工作強度和范圍都大幅度提高，而縣級支行的會計業(yè)務也隨著會計系統(tǒng)的“四集中”逐步簡化，工作范圍、各項作用發(fā)揮的程度有所減弱，在縣級支行兩個部門業(yè)務發(fā)生此減彼長情況下，各級行領導應認識到工作的輕重緩急，對內設機構作適當?shù)恼{整，組成以國庫為主體的縣級支行營業(yè)部門，確定國庫部門的位置，突出國庫的作用。
（二）、充實人員。
《中國人民銀行關于國庫會計核算管理與操作的規(guī)定》是根據(jù)近幾年國庫工作實際情況和財稅體制改革的需求而制定的，它的崗位設置和要求具有合理有序，相互制約的特點，要達到這一點必須有足夠的人力資源作基礎，因此，要實現(xiàn)這種要求必須突破其人員配置的限制，縣級支行應充分利用會計減業(yè)務，人員相對寬松的條件，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，對國庫部門進行優(yōu)勢傾斜，做到既滿足現(xiàn)行會計工作的需要，也使國庫部門達到每個支庫4—5人的合理配備，使國庫的各項職責全部實施。
（三）、加強對國庫經(jīng)收處的監(jiān)管。
國庫經(jīng)收處所有預算收入的收納、劃解工作是國庫工作的組成部分，經(jīng)收處作為國庫的前沿部門應認真履行部門職責。
（1）嚴格柜臺監(jiān)督，認真審核稅票的內容，做到要素齊全、填寫規(guī)范、內容真實。
（2）要及時匯劃，各商業(yè)銀行信用社要合理測算資金“頭寸”，在資金運營上做到收得回，劃得出，避免出現(xiàn)因“頭寸”不足而出現(xiàn)壓票現(xiàn)象。
（3）提高責任心，在做好稅審監(jiān)督的前提下，做好自身的核算和操作，既要保證賬平表對，又要保證票據(jù)質量，杜絕漏章、大小寫不符現(xiàn)象發(fā)生。
（四）、提高國債兌付工作的認識。
國債的兌付的工作質量，關系到國家的信譽。雖然現(xiàn)在已近尾聲，但仍有零星兌付，各商業(yè)銀行應樹立服務意識，善始善終地做好國債兌付工作，國債兌付服務也是整個服務的一個側面，服務質量好帶來好的信譽，從而聚攏更廣泛的客戶，既滿足社會公眾的兌付需求，也突出本行業(yè)的服務特色，取得雙贏的效果。
（五）、加強調研工作。
國庫調研是反映財稅金融運行過程的一個直觀有效途徑，因此對于了解新的財政國庫管理制度的實施和運行情況具有重要的作用。作為基層國庫部門，與地方財政、稅務、商業(yè)銀行和企業(yè)具有直接接觸的工作條件，因此國庫部門就要利用這種條件，深入實際，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，深入研究、認真分析，及時準確地為上級行提供第一手資料，為上級行決策提供信息參考。這就要求配備理論水平高，業(yè)務知識全面，文字功夫較強的工作人員專門做這些工作，使國庫調研寬視野、大角度、多層次地反映工作熱點、難點問題。讓上級行及時了解密切關注的財稅改革的工作情況，保持迅捷高效的信息傳遞系統(tǒng)，發(fā)揮基層國庫的調研作用。
也取得一定成效。但對真正發(fā)揮國庫作用實施國庫職能還有一定的差距這就需要各個部門各個方面從大局出發(fā)樹立大國庫意識克服本位主義倡導合作精神克服個性增強共性使基層國庫工作提高到一個新水平。
銷售個人總結及存在問題篇七
_年的工作，總括起來講是：有點成績，有些問題，有點進步，有些落伍。
有點成績：_年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量_噸，比去年同期同比增長_%;_年，有發(fā)貨客戶_戶，比去年同期同比增長_%;_年，客戶月平均發(fā)貨量_噸，比去年同期同比增長_%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結出來，吸取經(jīng)驗教訓，爭取改正，以促進今年的工作進步。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃。由于_年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機處理成為首要工作，只得放下原來的工作計劃。總結經(jīng)驗：在制定工作計劃的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學。去年在制定計劃時，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計劃時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次?？偨Y經(jīng)驗：新老客戶兼顧，科學分配時間。
有點進步：_年，在公司領導的諄諄教導下，我的業(yè)務能力有了一點進步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機處理的過程中，公司領導在身后時刻給予我及時指導和精神鼓勵，使我學到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學不到的，這種知識是坐在辦公室里學不到的，這種知識沒有悉心的教導是學不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學習新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡信息的反應能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y經(jīng)驗：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進。
二、_年工作計劃安排。
_年的工作計劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點北方;重點突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準備把精力往北方轉移。
先南后北，重點北方：先對福建浙江老客戶進行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓?拜訪完老客戶后，就將工作的重點轉移到北方。
重點突出，全面發(fā)展：_年的潛在客戶是今年年初工作的重點，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預計這將耗費兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學合理的進行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動。
三、團結互助，友愛互信的_。
一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團結努力的成績，也是生產(chǎn)、供應、財務等各部門領導同事齊心合力的結果。我的工作離不開公司領導的運籌帷幄、英明指導，更離不開_公司團結互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
銷售個人總結及存在問題篇八
x年的工作，總括起來講是：有點成績，有些問題，有點進步，有些落伍。
有點成績：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結出來，吸取經(jīng)驗教訓，爭取改正，以促進今年的工作進步。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機處理成為首要工作，只得放下原來的工作計劃?？偨Y經(jīng)驗：在制定工作計劃的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學。去年在制定計劃時，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計劃時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次。總結經(jīng)驗：新老客戶兼顧，科學分配時間。
有點進步：x年，在公司領導的諄諄教導下，我的業(yè)務能力有了一點進步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機處理的過程中，公司領導在身后時刻給予我及時指導和精神鼓勵，使我學到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學不到的，這種知識是坐在辦公室里學不到的，這種知識沒有悉心的教導是學不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學習新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡信息的反應能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y經(jīng)驗：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進。
x年的工作計劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點北方;重點突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準備把精力往北方轉移。
先南后北，重點北方：先對福建浙江老客戶進行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓?拜訪完老客戶后，就將工作的重點轉移到北方。
重點突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預計這將耗費兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學合理的進行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動。
一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團結努力的成績，也是生產(chǎn)、供應、財務等各部門領導同事齊心合力的結果。我的工作離不開公司領導的運籌帷幄、英明指導，更離不開x公司團結互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
x年已經(jīng)結束，x年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應經(jīng)翻開。讓我們在x這艘航母平臺上，在公司領導的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標勝利的前進!
銷售個人總結及存在問題篇九
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因為瓷磚市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。
銷售個人總結及存在問題篇十
現(xiàn)階段檢驗一個黨員黨性強不強，最根本的就是要看學習、實踐“三個代表”重要思想自覺性強不強;看在建設小康社會、走中國特色社會主義道路、最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會實踐中做出多少貢獻;看愛崗敬業(yè)、履行崗位職責過程中能不能發(fā)揮先鋒模范作用，保持共產(chǎn)黨員的先進性。在先進性教育活動中，本人從黨性分析角度切入，認真進行了反思，查找主要問題如下：一是學習愿望迫切，但時有淺嘗輒止。六十年代中期開始的““””使學校停辦，自己只好選擇了輟學當兵的道路。由于文化程度低，遠不能適應工作需要，更不能滿足個人發(fā)展進步的需要。所以，一邊努力當好兵，一邊頂著壓力堅持業(yè)余時間補習文化。功夫不負有心人，幾年后，終于有機會參加考試并被解放軍后勤工程學院錄取，實現(xiàn)了重新回到學校讀書的夢想。在部隊服役22年后轉業(yè)到交通部機關，從事全新的地方(相對于軍方)工作，學習熱情依然不減，參加中央黨校經(jīng)濟管理專業(yè)本科班學習并按期畢業(yè)。9月調入中遠后，學習愿望仍然迫切。
無論是班上還是假期，從不把學習當成負擔，恰恰相反，總把讀書學習當成樂趣，當成生命的重要組成部分。學習政治理論、學習與工作相關的各門類知識，并用于指導實踐。近4年就積累了70萬字的讀書摘記和學習筆記，收獲還是很大的。這是主流，但同時在學習過程中也存在淺嘗輒止、不求甚解、蜻蜓點水、走馬觀花的現(xiàn)象。涉獵面較寬，開掘不深;偏重人文，忽略科技;現(xiàn)用現(xiàn)學，系統(tǒng)性差。所以，用于指導工作時，時常感到力不從心、思路不寬，“書到用時方恨少”。
二是理想信念堅定，但時有迷惘困惑。五六十年代，新生的中國群情振奮，英雄輩出，經(jīng)濟建設如火如荼。在這種大的背景下，做為在校學生，對共產(chǎn)主義的向往、對社會主義的堅信、對共產(chǎn)黨的熱愛，已經(jīng)深深扎根。在部隊這所大學校22年，馬列主義的正面灌輸，政治建軍的積極實踐，工作崗位的長久磨練，使個人對共產(chǎn)主義理想堅信不移。從《共產(chǎn)黨宣言》問世一個半世紀的社會主義運動實踐證明，迄今為止，馬克思主義對人類社會發(fā)展規(guī)律的揭示仍然是最先進、最科學、最具有生命力的。
不管反對派的勢力多么強大，共產(chǎn)主義一定會實現(xiàn)。而共產(chǎn)主義理想在中國現(xiàn)階段的實踐，就是走中國特色的社會主義之路，建設小康社會，這一點本人從不動搖，從未彷徨。但有時有困惑。全世界60億人口，48億人信教，而且發(fā)達國家的人口信教比例更高，他們或者不了解馬克思主義，或者不認同馬克思主義，或者反對馬克思主義。特別是蘇聯(lián)解體，東歐劇變，8個社會主義國家，一夜之間“城頭變換大王旗”，人們在更大范圍內對馬克思主義的學說產(chǎn)生了懷疑。中國黨內的腐敗，人們深惡痛絕，實行馬克思主義的政黨為什么產(chǎn)生那么嚴重的問題?對這些現(xiàn)象聯(lián)系起來的思索，有時讓人困惑，一時找不到答案。
三是宗旨意識明確，但時有患得患失。參加工作30多年來，多次變換工作單位和工作崗位，但自己始終牢記黨的宗旨，服從組織調動，干一行、愛一行、干好一行，從未向組織上伸手要待遇。面對黨的工作，我的座右銘是：一不講價錢，二不喊困難，三不打折扣。改革開放以來，經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉變，分配由大鍋飯向拉開檔次轉變，自己思想上也有一個從不適應到適應的轉變過程。特別是看到價格“雙軌制”暴富了一批紈绔子弟，坑蒙拐騙暴富了一批社會垃圾，貪污腐敗暴富了一批黨內蛀蟲，而踏踏實實努力工作的廣大人民群眾卻背負著改革的沉重代價，看到這些心里不平衡。
日前，看到一個統(tǒng)計資料，現(xiàn)在國內1.3%的家庭控制了31.5%的社會財富，44%的低收入家庭只持有4%的社會財富，財富分配不均的情況遠超過發(fā)展中國家的平均水平。由于心里不平衡，有時黨的大目標想的少了，個人小目標想的多了;保持黨員先進性想的少了，福利待遇想的多了;不斷進取崗位創(chuàng)新想的少了，把住底線不出問題想的多了，患得患失的苗頭是有的。四是積極努力工作，但時有畏難情緒。離開部隊到地方工作后，環(huán)境變了，崗位變了，任務變了，已有的經(jīng)驗不再管用，一切都從零開始。盡管努力學習，積極實踐，加速追趕，絕不服輸，但囿于知識結構、思維方式、信息渠道、人脈關系的限制，還是會遇到許多困難。特別是來到遠洋，對航運生產(chǎn)一竅不通，如何把思想政治工作融入生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地調動所屬員工積極性，帶領員工完成好研究工作任務，自覺不自覺地產(chǎn)生過畏難情緒，工作放不開手腳，謹慎有余，闖進不足，因而使有的工作平平淡淡，沒有特色，自己也不滿意。五是群眾觀念很強，但時有管理不嚴。參加工作30多年，多是工作在思想政治工作一線，因而對人的研究多一些，形成了一些基本看法。對于自然人來說，我主張“性惡論”，傾向法家觀點。
而對于文明社會成長的社會人來說，我主張“性善論”，傾向儒家觀點，相信絕大多數(shù)員工積極上進，愿意在崗位上奮發(fā)努力，具有奉獻精神。我還主張“無礙組織目標論”，對于員工的個性給以空間，只要不妨礙組織目標，就不去過問，不橫加干涉。我更相信“群眾英雄論”，群眾中蘊藏著無窮的智慧和創(chuàng)造力。正由于此，在工作中自覺執(zhí)行黨的群眾路線，遇事愿意聽取群眾意見，在反復研究群眾意見基礎上部署和開展工作，也收到了很好效果。但問題的另一面是，有時對員工管理不夠嚴格，點到為止，力度不夠。個人黨性分析材料二：根源剖析通過兩個月的回顧和反思，既找到了自己存在的問題，又對存在問題的產(chǎn)生根源有了新的認識。關起門靜下心好好想一想，用黨員8條標準一對照，驚出一身冷汗。為了使問題得到較好解決，下面再分析一下原因。一般說來，對一種社會現(xiàn)象的認識，往往應從歷史根源、社會根源和思想根源三個角度進行分析，今天只從個人思想角度剖析原因如下：一是學習不夠深入，特別是實踐“三個代表”重要思想的自覺性不強。
政治上的堅定來源于理論上的清醒。無論是淺嘗輒止，還是迷惘困惑，還是患得患失，還是畏難情緒，還是管理不嚴，從根本上來說，都是因為沒能熟練運用馬克思主義的立場、觀點和方法分析問題，認識問題和解決問題。只要運用馬克思主義全面的、系統(tǒng)的、運動的觀點看問題，許多片面的看法就能轉化為全面，許多消極的情緒就能轉化為積極，許多盲目的實踐就能轉化為自覺。馬克思主義在中國發(fā)展到今天的集大成者，就是“三個代表”重要思想，這是我們行動的指南。但自己的學習深度不夠，這是產(chǎn)生問題的關鍵。二是抵制外部思想侵襲的自覺性不強。改革開放以來，打開窗子，蒼蠅和蚊子也會飛進來。多元的文化，多彩的世界，多渠道的信息，科學的、偽科學的;先進的，落后的;善意的，敵意的，都一股腦涌進來，由于自己思想上、理論上準備不足，許多問題一時難以分清，放松警惕，“防火墻”不牢，就很容易受到各種思想的影響。三是自認為是黨建和思想政治工作的“老把式”，存在自滿情緒。俗話說，人到中年洗盡鉛華，何況到了“知天命”的年齡。不僅有勇氣改變可以改變的事情，也有度量容納不可改變的事情，還有智慧區(qū)分這兩者的異同。
銷售個人總結及存在問題篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
個人總結
回顧過去的一年，我在領導指導和同志們的幫助下，在學習和工作上還是取得了一些進步，但是也存在很多不足和問題，如下：
一、 存在問題
1、 政治意識方面。在思想方面還不夠高，在理論學習上還有很多欠缺。政治理論學習主動性和自覺性不強，導致黨性休養(yǎng)不高，對理論學習沒有擺在正對的高度。
2、 擔當作為方面。在工作上，因為自己在工區(qū)年紀最小，凡事都是依賴工區(qū)的師傅去考慮和沖鋒在前，沒有把工作的事情當作自己的事去完成，覺得反正有其他人去擔當，我只用跟在后面打醬油。一直以為沒有擔當和責任心，做為一名黨員，更是沒有發(fā)揮先鋒模范帶著作用，距離一名優(yōu)秀的黨員的思想高度還有很大的差距。
3、 遵規(guī)守紀方面。在服從管理上有不服氣的問題，總體上自己對上級的要求，指示能夠積極抓落實。但極個別時候對要求，指示不理解時，雖然也能按要求落實，但存在說說，講講，發(fā)牢騷的現(xiàn)象。
4、 履行職責方面。做為一名通信工，在日常工作中，完成年、月、表任務的時候有偷懶，敷衍的行為，沒有嚴格履行通信工的職責，并且在平時臨時的工作任務中，存在“能混就混”的麻痹思想。
二、 整改措施
本人在各方面存在問題，原因是多方面的，有主觀因素，有客觀因素，有客觀影響，有內因也有外因，但究其根本，還是主觀因素在起作用，所以今后要努力改進。
1、 加強政治理論學習。爭取堅持每天看半個小時的有益書籍，或者電視新聞，或聽廣播新聞，打卡學習強國，把這變成自覺行為。
2、 加強業(yè)務學習。在工作中要積極主動地參與，認真仔細地研究，不斷地解放思想，大膽地創(chuàng)新實踐，平時要多和工區(qū)師傅們交流，傾聽他們的想法和建議。
3、 嚴格履行崗位職責。要有一顆責任心，責任心是一種積極的工作人員態(tài)度，是做好工作的前提。心里有責任，才能去履行職責，去承擔責任。
以上是我個人2020年的總結的問題和整改的措施，希望領導和同志們能多多批評和指正。
銷售個人總結及存在問題篇十二
“兩學一做”學習教育開展以來，本人嚴格按照區(qū)委部署安排，認真學習習近平總書記系列重要講話精神、黨章和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內監(jiān)督條例》等黨內法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學習研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風建設實際，以“四個意識”為標桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴三實”民主生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標、措施及時進行了整改，取得了階段性成果?，F(xiàn)對照“兩學一做”學習要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當之處請各位領導批評指正。
一、存在的問題。
(一)在理想信念方面。
一是政治理論學習還需要進一步加強。一年來，本人努力在學習和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀和紀檢業(yè)務的學習，雖然感到收獲很大，但對照“兩學一做”要求，在理論學習上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學習的主動性上也存在用時突擊學、臨時抱佛腳的問題，學習的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導實踐推進工作滯后的問題。
二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照中央的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想;生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權為民所謀的標準還有差距。調查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領導層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標準不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關部門領導同志的陪同，真正到困難群眾家里設身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打實幫助解決實際困難方面還有較大空間。
(二)在政治紀律、政治規(guī)矩方面。從事紀檢工作，促使本人能夠嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，更加嚴格地講政治、守紀律，工作生活中做到了高標準執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實。
報告。
個人有關事項，嚴格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權思想和行為。但對照“兩學一做”學習教育，對照黨中央對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
一是執(zhí)行政治紀律和政治規(guī)矩的嚴格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標準不夠高、不夠嚴。
二是參與黨內政治生活的積極上還有差距。黨內政治生活停留在政治學習層面的多，其他黨內活動重視不夠、方法不多，以普通黨員身份參加組織生活的質量不夠高，所在單位支部的活動參加的少。對所在單位的組織生活抓得不緊，滿足于完成必須的規(guī)定動作，通過組織活動發(fā)現(xiàn)問題方面還有差距。
三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內政治生活標準不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
(三)在作風方面。
一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
二是拼搏精神有所減退。缺乏進一步吃大苦、出大力的想法，特別是從事紀檢工作后，考慮我們區(qū)人口和黨員數(shù)量都是最少的，工作目標上爭一流出典型的要求有所放松。
三是廉潔自律還需要進一步嚴格要求。作為紀檢干部，崗位的原因促使我在廉潔自律方面更加嚴格要求自己，堅決執(zhí)行八項規(guī)定精神，但對照廉潔準則的高線要求，還有一定的差距，比如，在工作和生活中，雖然做到了自覺抵制請吃吃請等活動，但從內心深處，還不能做到內心坦然、理直氣壯，有時心有顧慮，擔心自己過于認真與社會實際“脫節(jié)”。
(四)在推進全面從嚴治黨履行監(jiān)督責任方面。一年來，能夠團結帶領全區(qū)紀檢干部，時刻圍繞主責主業(yè)，深入推動“三轉”，認真落實監(jiān)督責任，全面推進從嚴治黨向基層延伸，不斷強化監(jiān)督執(zhí)紀問責，敢于嚴查不廉潔，強力糾治“四風”突出問題。在全面從嚴治黨方面雖然取得了較為顯著的成績，但工作中還存在一些問題，一是執(zhí)紀審查工作還不夠到位。信訪舉報量還比較大，執(zhí)紀審查效率不高，對把紀律挺在前面，運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”把握運用的還不夠好。二是對“四風”問題監(jiān)督檢查還不夠深入，方法單一，措施不硬，發(fā)現(xiàn)變通變異問題的方法不多，嚴肅查處、鐵面執(zhí)紀力度離上級紀委的要求還有差距。三是警示教育力度不夠大，缺乏整體規(guī)劃，工作措施不連貫，針對共性問題作深度分析、指導建章立制超前預防的工作做的少，影響了警示作用的發(fā)揮。四是問責追究不夠嚴，還沒有做到失責必問、問責必嚴，對一些違規(guī)違紀問題的處理“失之于寬、失之于軟”，與中央要求的“嚴緊硬”還有差距。
二、存在問題的原因剖析。
(一)在政治合格方面，政治站位不夠高，理想信念之弦繃的不緊。反思存在的問題，深感自己對牢固樹立“四個意識”極端重要性的認識還不深，從政治和大局的高度履職的標準不高。沒有用好理論武裝這個武器，對黨的基本理論、立場、觀點研究不深不透，看在眼里卻往往沒有記在心里，在具體實踐中沒有形成理論聯(lián)系實際、理論指導實踐的良性互動。同時，隨著黨齡和工齡的不斷增加，自己長期在基層工作，思想深處對“為了誰、依靠誰、我是誰”問題認識不徹底，宗旨意識、群眾觀點不牢固。
(二)在執(zhí)行紀律合格方面，全面從嚴標準把握不夠到位，監(jiān)督執(zhí)紀問責落實的不夠嚴。中央出臺的一系列拒腐防變的黨規(guī)黨紀，都能夠認真學習，但對黨規(guī)黨紀內涵實質的深刻理解，對全面從嚴治黨基礎在全面、要害在從嚴的要求認識不深，距離真管真嚴、敢管敢嚴、長管長嚴要求還有一定差距。在執(zhí)行過程中，思想層面還存有執(zhí)紀、查處不廉潔過于嚴格會影響干部積極性發(fā)揮，影響經(jīng)濟發(fā)展等方面的顧慮，以黨章黨規(guī)黨紀為尺子執(zhí)紀監(jiān)督還不夠，存在偏寬偏軟現(xiàn)象。對一些黨員領導干部的輕微違規(guī)違紀行為，多以批評教育為主，嚴的標準還沒有完全立起來。重視查處直接責任人，問責追究力度不夠，執(zhí)紀監(jiān)督還存有一定盲區(qū)。
(三)在品德合格方面，道德境界還不夠高，黨性修養(yǎng)不過硬。反思自己勤儉節(jié)約意識有所下降、拼搏精神有所減退、廉潔自律意識還需嚴上加嚴等作風方面的問題，都是道德修養(yǎng)和道德境界不夠的重要表現(xiàn)，特別是對照焦裕祿、孔繁森等革命先輩和先模人物，對照黨中央全面從嚴治黨形勢下對領導干部的“高線”要求，還有不小差距。黨性鍛煉缺乏，黨性要求不高、標準不嚴，以事務工作代替黨性鍛煉的問題依然存在，覺得自己多年在黨委部門工作，組織上又把自己安排到紀委這個最講政治和黨性的崗位上工作，不自覺地忽視了黨性鍛煉，放松了黨性要求。
(四)在發(fā)揮作用合格方面，責任意識還不夠強，擔當精神還不夠足。對肩負的監(jiān)督責任和抓班子帶隊伍主體責任的認識還不深刻，缺乏落實的高度自覺。面對落實全面從嚴治黨的新部署新要求，迎難而上、攻堅克難、開拓奮進的銳氣還需加強，對重點工作、重要案件用力多，對一些長線工作、基礎性工作用力少。對紀委機關黨建工作，交給分管的同志去落實的多，親自抓的少，一般提要求多，具體抓得少，履行第一責任人意識還需進一步提高。
(一)狠抓理論學習，嚴把理想信念的“總開關”。把理論學習作為堅定理想信念的首要途徑，除參加好集體學習外，每天拿出固定時間強化自學。深入學習十八大以來黨的一系列路線方針政策和習近平總書記系列重要講話精神，用政治理論武裝頭腦，自覺、持續(xù)強化黨性修養(yǎng)，鑄牢理想信念這個“總開關”，進一步增強“四個意識”，特別是核心意識、看齊意識，切實做到政治上講忠誠、組織上講服從、行動上講紀律，自覺同各種違反黨的紀律和規(guī)矩的現(xiàn)象做斗爭，以實際行動堅決維護以習近平同志為核心的黨中央的。經(jīng)常深入基層，了解群眾所思所想所盼，掌握基層一線實際情況，虛心向群眾學習，向實踐學習，樹牢群眾觀念，提升為民服務意識。
(二)嚴守黨規(guī)黨紀，抓住政治紀律和政治規(guī)矩這條“生命線”。認真學習并嚴格遵守中央出臺的系列黨規(guī)黨紀，加強紀律和規(guī)矩教育，自覺按原則、按規(guī)矩辦事，做到令行禁止，不違紀、不逾規(guī)，切實把黨的紀律立在腦海里、心坎上、行為上，使守紀律、講規(guī)矩成為自覺行為。對組織決定不做“選擇性服從”，黨內不搞團團伙伙、結黨營私、拉幫結派。貫徹落實好民主集中制，發(fā)揮好自己在區(qū)委決策中的參謀和監(jiān)督作用，做到敢于談觀點、善于談意見。認真學習借鑒這次專題民主生活會的經(jīng)驗，在區(qū)紀委班子中大力弘揚批評與自我批評的優(yōu)良風氣，把班子民主生活會變成剖析思想、觸動靈魂的一次精神洗禮，切實增進班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
(三)加強作風建設，筑牢廉潔自律“防火墻”。充分利用理論中心組學習、網(wǎng)絡平臺，深入學習習近平總書記有關作風建設的重要講話精神和省、市、區(qū)委廉潔自律的相關規(guī)定，觀看反腐倡廉專題片等，在潛移默化中增強廉潔自律意識，自覺抵制不良風氣，使遵章守紀固化在心里、落實在行動上。努力做到“三管”：管好“心”，常懷敬畏之心、感恩之心、律己之心，筑牢廉潔自律的思想防線;管好“手”，不以權謀私，不伸貪污受賄之手;管好“人”，嚴格約束親屬和身邊工作人員，時刻保持警惕，帶頭遵紀守法。
(四)踐行“四種形態(tài)”，念好全面從嚴治黨“緊箍咒”。在市紀委和區(qū)委的領導下，保持政治定力，增強責任擔當，深入推進黨風廉潔建設和反不廉潔工作。建立健全抓早抓小工作機制，在加強和改進黨內監(jiān)督中履職盡責，把。
廉政。
談話、巡察監(jiān)督等制度用活用足，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)。緊緊圍繞遏制不廉潔蔓延勢頭，保持“零容忍”態(tài)度不變，懲治不廉潔力度不減，堅決不搞下不為例、情有可原、網(wǎng)開一面，堅決不搞以紀代法、高舉輕放。持之以恒落實中央八項規(guī)定精神，堅決整治和查處侵害群眾利益的不正之風和不廉潔問題，推動干部作風持續(xù)好轉。加強自身建設，努力打造一支忠誠、干凈、擔當?shù)募o檢監(jiān)察隊伍。
銷售個人總結及存在問題篇十三
20__年已經(jīng)過去，然而我們的工作還在繼續(xù)，并且更加專業(yè)的繼續(xù)。20__年xx大街支行發(fā)生了很多事情——很多加強我的認識，提高我的素質的事情。對我個人而言，有兩件事我特別在意，也因此有豐厚的成長，并且認識到自己的不足與下一年要拼殺的方向。
一、重大事件處理。
這是接手結算員之后所接到的目前為止對我來講，最大的一個單。100+的企業(yè)戶，基本戶占80%以上。與商戶和他們的管理人員溝通的時候，我發(fā)現(xiàn)了幾個問題。
公關人員以及他們的領導，一開始沒有積極配合我們支行的工作，我先后給與我接洽的工作人員發(fā)過三分完整的“開戶所需資料”，他們都沒有有效的傳達給商鋪，以至于一度因信息不對稱導致個別火爆的商鋪對我的埋怨。一開始的時候，協(xié)助我的人有市場二部的以及派出來的工作人員。之后可能因為某問題抽不開身而離開，第二天協(xié)助人員也離開，只剩我和一臺小型打印機，第三天小型打印機也不在，當我向尋求復印幫助的時候，他們的員工告訴我，沒有紙。
二、處理事情收獲。
一直拖了一個半月，工作人員可能迫于上級的壓力，開始重新重視這一塊，并派出了豐富的資源對我進行協(xié)助。那時他們的工作人員，包括財務部的x經(jīng)理深深以此為患，焦頭爛額。對此我得到的收獲之一就是明白了，當遇到可預測性大批量工作的時候，要向前趕進度，不要拖，因為拖到最后，當工作大量堆積的時候，工作者會拿出120%以上的工作效率，而超負荷的工作效率往往也就是導致風險高發(fā)、頻發(fā)的直接原因。尤其是在銀行這種經(jīng)營風險的企業(yè)，更要以此為戒。
第二個收獲就是業(yè)務上的收獲。我發(fā)現(xiàn)之前我的學習模式通常都是關注在業(yè)務流程的表面。比如開戶要收什么資料，怎么玩核心系統(tǒng)，怎么可以不被下差錯等等，而根本都沒有關注為什么要收這些資料，為什么系統(tǒng)會這樣設置......直接導致的原因就是，一開始我根本不知道如何應對客戶的問題比如說“為什么分公司要準備總公司的材料?”;“開戶許可證丟失怎么辦”之類。所以為此我查閱了大量的資料，比如“支付結算管理辦法”，比如“公司法”，比如“民法”等等。讓我受益頗深，也由此知道了“會做業(yè)務”和“懂業(yè)務”的根本區(qū)別。單純的追求“會做業(yè)務”可能對行里沒有任何影響，卻是對自己不負責任的表現(xiàn)。但是在我看來，如果我對自己都沒有盡到責任的話，我又怎么可能挺胸抬頭的對著鏡子告訴自己說：“你工作的未必很到位，但卻有用心!”
銀行從業(yè)資格考試事件。大概早在9月初的時候，總行下達關于要參加銀行從業(yè)資格考試的通知。一開始我沒放在心上，認為時日尚早，我還有大筆的時間可以揮霍，于是自負的報了三門。誰知，九月中旬的時候，我接了單子，海量的工作預期讓我亂了陣腳，卻還是一意孤行地將開始學習的時間推到了十一之后。從10月9號開始學習時，我才發(fā)現(xiàn)時間不夠用。以至于不得不忍痛放棄一門，求保兩門平安通過即可。
實際上來講，這次考試對我工作業(yè)務知識上，并沒有什么明顯的幫助，不過我卻因此拓寬了視野，一步一步的摸索到了自己關于未來職業(yè)生涯的模糊的影子。就是銀行業(yè)的細分部門有那么多，我最喜歡、最適合做哪個;哪個部門在可預計的時間段內最有發(fā)展，適不適合我做等等。并且，在將個人主觀能動性鼓吹至溢出的時候，我還小關注了一下國內的一些表面的、膚淺的經(jīng)濟現(xiàn)象，逐步的看一些財經(jīng)新聞，看看一些專家的評論，再結合之前在大學學到的知識，一方面感覺到受益匪淺，一方面也感覺到自己須要學習、觀察、關注的事物實在是太多太多。那么我的收益之一就是，任何業(yè)務流程的背后，都肯定有它內在的含義與作用。相比之下，我現(xiàn)在只是在單純的“照貓畫虎，難畫骨”而已。
收益之二就是，面對任何事情，都要主動，主動行乞，絕對比被動要飯吃得飽、吃的香。
收益之三，前面說到，自己要學習、觀察、關注的事情實在是太多，那這里面就肯定要分個主次，我應該將有限的資源如何分配的問題。平均分配的話，肯定會造成一定程度上的資源透支和信息超載現(xiàn)象，會大大的降低我對自己的滿意度和認可度。所以還要進一步摸索。這可能是個長期積累的過程。
收益之四，就是切身體會到了所謂的“影響偏見”。剛知道要考什么從業(yè)資格證的時候，我十分不情愿，直到迫在眉睫的時候，我不但沒有放棄，反而激起自身的主觀能動性，雖然不完美，但是卻過關。這說明了，人們實際上沒有想象中的那么脆弱，適度的壓力與競爭會帶來翻江倒海般的動力反彈。
三、工作不足。
1.開戶的時候，很多商戶情緒波動比較大，造成我一度的不知所措。事后回想，很多家銀行的員工在服務、業(yè)務上都是千錘百煉出身，見過的市面比我要多一百倍，為什么還會有那么多或業(yè)務、或投訴上麻煩事件發(fā)生，包括新聞媒體報道的各種銀行的各種事情。
經(jīng)過一系列的事情，我發(fā)現(xiàn)，主要有一點就是我平時根本都沒在想的，危機公關?？蛻粢驗橐稽c我眼中不算事兒的事兒投訴我，甚至還可能搞到媒體，肯定是因為我的危機公關沒做好。因此，在今后的工作生活中，“危機公關”會成為我學習的小方向之一。
2.對自身崗位性質認識不足。我不會拒絕接受“有關銀行柜臺人員是熟練工”的論斷，但我不會以一個“完美的熟練工”為自己奮斗與發(fā)展的目標，在熟練工的同時，我會努力挖掘自身的潛力，對自己負責，對銀行負責。
3.對自身在銀行的存在意義認識不足。今后我會以“為銀行創(chuàng)造價值”為目標，而不是201x年的“減少銀行負擔”，并且大力的提升自己“創(chuàng)造價值，創(chuàng)造附加價值”的能力。
綜上所訴，收益便是收獲，認識到自己的不足更是潛在收益。我會挺胸抬頭，斗志昂揚，以完善自身知識體系為目標，以為集體創(chuàng)造價值為方向，以拓展視野為追求，奮力拼搏;希望可以通過努力，縮短希望到來的時間，增長機會來臨的密度，減少風險迸發(fā)的概率，阻撓非理性事件的發(fā)生，為更遠的未來奠定深厚、夯實的基礎!
銷售個人總結及存在問題篇十四
“兩學一做”學習教育開展以來，本人嚴格按照區(qū)委部署安排，認真學習************系列重要講話精神、黨章和《中國******紀律處分條例》、《中國******黨內監(jiān)督條例》等黨內法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學習研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風建設實際，以“四個意識”為標桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴三實”組織生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標、措施及時進行了整改，取得了階段性成果?，F(xiàn)對照“兩學一做”學習要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當之處請各位領導批評指正。
一、存在的問題。
（一）在理想信念方面。
一是政治理論學習還需要進一步加強。一年來，本人努力在學習和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀和紀檢業(yè)務的學習，雖然感到收獲很大，但對照“兩學一做”要求，在理論學習上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學習的主動性上也存在用時突擊學、臨時抱佛腳的問題，學習的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導實踐推進工作滯后的問題。
二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照***的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想；生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的******員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權為民所謀的標準還有差距。調查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領導層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標準不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關部門領導同志的陪同，真正到困難群眾家里設身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打實幫助解決實際困難方面還有較大空間。
（二）在政治紀律、政治規(guī)矩方面。
從事紀檢工作，促使本人能夠嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，更加嚴格地講政治、守紀律，工作生活中做到了高標準執(zhí)行***八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實報告?zhèn)€人有關事項，嚴格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權思想和行為。但對照“兩學一做”學習教育，對照黨***對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
一是執(zhí)行政治紀律和政治規(guī)矩的嚴格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標準不夠高、不夠嚴。
三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內政治生活標準不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
（三）在作風方面。
一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
二是拼搏精神有所減退。缺乏進一步吃大苦、出大力的想法，特別是從事紀檢工作后，考慮我們區(qū)人口和黨員數(shù)量都是最少的，工作目標上爭一流出典型的要求有所放松。
三是廉潔自律還需要進一步嚴格要求。作為紀檢干部，崗位的原因促使我在廉潔自律方面更加嚴格要求自己，堅決執(zhí)行八項規(guī)定精神，但對照廉潔準則的高線要求，還有一定的差距，比如，在工作和生活中，雖然做到了自覺抵制請吃吃請等活動，但從內心深處，還不能做到內心坦然、理直氣壯，有時心有顧慮，擔心自己過于認真與社會實際“脫節(jié)”。
（四）在推進全面從嚴治黨履行監(jiān)督責任方面。
一年來，能夠團結帶領全區(qū)紀檢干部，時刻圍繞主責主業(yè)，深入推動“三轉”，認真落實監(jiān)督責任，全面推進從嚴治黨向基層延伸，不斷強化監(jiān)督執(zhí)紀問責，敢于嚴查不廉潔，強力糾治“四風”突出問題。在全面從嚴治黨方面雖然取得了較為顯著的成績，但工作中還存在一些問題，一是執(zhí)紀審查工作還不夠到位。信訪舉報量還比較大，執(zhí)紀審查效率不高，對把紀律挺在前面，運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”把握運用的還不夠好。二是對“四風”問題監(jiān)督檢查還不夠深入，方法單一，措施不硬，發(fā)現(xiàn)變通變異問題的方法不多，嚴肅查處、鐵面執(zhí)紀力度離上級紀委的要求還有差距。三是警示教育力度不夠大，缺乏整體規(guī)劃，工作措施不連貫，針對共性問題作深度分析、指導建章立制超前預防的工作做的少，影響了警示作用的發(fā)揮。四是問責追究不夠嚴，還沒有做到失責必問、問責必嚴，對一些違規(guī)違紀問題的處理“失之于寬、失之于軟”，與***要求的“嚴緊硬”還有差距。
二、存在問題的原因剖析。
（一）在政治合格方面，政治站位不夠高，理想信念之弦繃的不緊。
反思存在的問題，深感自己對牢固樹立“四個意識”極端重要性的認識還不深，從政治和大局的高度履職的標準不高。沒有用好理論武裝這個武器，對黨的基本理論、立場、觀點研究不深不透，看在眼里卻往往沒有記在心里，在具體實踐中沒有形成理論聯(lián)系實際、理論指導實踐的良性互動。同時，隨著黨齡和工齡的不斷增加，自己長期在基層工作，思想深處對“為了誰、依靠誰、我是誰”問題認識不徹底，宗旨意識、群眾觀點不牢固。
（二）在執(zhí)行紀律合格方面，全面從嚴標準把握不夠到位，監(jiān)督執(zhí)紀問責落實的不夠嚴。
***出臺的一系列拒腐防變的黨規(guī)黨紀，都能夠認真學習，但對黨規(guī)黨紀內涵實質的深刻理解，對全面從嚴治黨當前隱藏內容免費查看基礎在全面、要害在從嚴的要求認識不深，距離真管真嚴、敢管敢嚴、長管長嚴要求還有一定差距。在執(zhí)行過程中，思想層面還存有執(zhí)紀、查處不廉潔過于嚴格會影響干部積極性發(fā)揮，影響經(jīng)濟發(fā)展等方面的顧慮，以黨章黨規(guī)黨紀為尺子執(zhí)紀監(jiān)督還不夠，存在偏寬偏軟現(xiàn)象。對一些黨員領導干部的輕微違規(guī)違紀行為，多以批評教育為主，嚴的標準還沒有完全立起來。重視查處直接責任人，問責追究力度不夠，執(zhí)紀監(jiān)督還存有一定盲區(qū)。
（三）在品德合格方面，道德境界還不夠高，黨性修養(yǎng)不過硬。
反思自己勤儉節(jié)約意識有所下降、拼搏精神有所減退、廉潔自律意識還需嚴上加嚴等作風方面的問題，都是道德修養(yǎng)和道德境界不夠的重要表現(xiàn)，特別是對照焦裕祿、孔繁森等革命先輩和先模人物，對照黨***全面從嚴治黨形勢下對領導干部的“高線”要求，還有不小差距。黨性鍛煉缺乏，黨性要求不高、標準不嚴，以事務工作代替黨性鍛煉的問題依然存在，覺得自己多年在黨委部門工作，組織上又把自己安排到紀委這個最講政治和黨性的崗位上工作，不自覺地忽視了黨性鍛煉，放松了黨性要求。
（四）在發(fā)揮作用合格方面，責任意識還不夠強，擔當精神還不夠足。
對肩負的監(jiān)督責任和抓班子帶隊伍主體責任的認識還不深刻，缺乏落實的高度自覺。面對落實全面從嚴治黨的新部署新要求，迎難而上、攻堅克難、開拓奮進的銳氣還需加強，對重點工作、重要案件用力多，對一些長線工作、基礎性工作用力少。對紀委機關黨建工作，交給分管的同志去落實的多，親自抓的少，一般提要求多，具體抓得少，履行第一責任人意識還需進一步提高。
（一）狠抓理論學習，嚴把理想信念的“總開關”。
把理論學習作為堅定理想信念的首要途徑，除參加好集體學習外，每天拿出固定時間強化自學。深入學習十八大以來黨的一系列路線方針政策和************系列重要講話精神，用政治理論武裝頭腦，自覺、持續(xù)強化黨性修養(yǎng)，鑄牢理想信念這個“總開關”，進一步增強“四個意識”，特別是核心意識、看齊意識，切實做到政治上講忠誠、組織上講服從、行動上講紀律，自覺同各種違反黨的紀律和規(guī)矩的現(xiàn)象做斗爭，以實際行動堅決維護以******同志為核心的黨***的。經(jīng)常深入基層，了解群眾所思所想所盼，掌握基層一線實際情況，虛心向群眾學習，向實踐學習，樹牢群眾觀念，提升為民服務意識。
（二）嚴守黨規(guī)黨紀，抓住政治紀律和政治規(guī)矩這條“生命線”。
認真學習并嚴格遵守***出臺的系列黨規(guī)黨紀，加強紀律和規(guī)矩教育，自覺按原則、按規(guī)矩辦事，做到令行禁止，不違紀、不逾規(guī)，切實把黨的紀律立在腦海里、心坎上、行為上，使守紀律、講規(guī)矩成為自覺行為。對組織決定不做“選擇性服從”，黨內不搞團團伙伙、結黨營私、拉幫結派。貫徹落實好民主集中制，發(fā)揮好自己在區(qū)委決策中的參謀和監(jiān)督作用，做到敢于談觀點、善于談意見。認真學習借鑒這次專題民主生活會的經(jīng)驗，在區(qū)紀委班子中大力弘揚批評與自我批評的優(yōu)良風氣，把班子民主生活會變成剖析思想、觸動靈魂的一次精神洗禮，切實增進班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（三）加強作風建設，筑牢廉潔自律“防火墻”。充分利用理論中心組學習、網(wǎng)絡平臺，深入學習************有關作風建設的重要講話精神和省、市、區(qū)委廉潔自律的相關規(guī)定，觀看反腐倡廉專題片等，在潛移默化中增強廉潔自律意識，自覺抵制不良風氣，使遵章守紀固化在心里、落實在行動上。努力做到“三管”：管好“心”，常懷敬畏之心、感恩之心、律己之心，筑牢廉潔自律的思想防線；管好“手”，不以權謀私，不伸貪污受賄之手；管好“人”，嚴格約束親屬和身邊工作人員，時刻保持警惕，帶頭遵紀守法。（四）踐行“四種形態(tài)”，念好全面從嚴治黨“緊箍咒”。在市紀委和區(qū)委的領導下，保持政治定力，增強責任擔當，深入推進黨風廉潔建設和反不廉潔工作。建立健全抓早抓小工作機制，在加強和改進黨內監(jiān)督中履職盡責，把廉政談話、巡察監(jiān)督等制度用活用足，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)。緊緊圍繞遏制不廉潔蔓延勢頭，保持“零容忍”態(tài)度不變，懲治不廉潔力度不減，堅決不搞下不為例、情有可原、網(wǎng)開一面，堅決不搞以紀代法、高舉輕放。持之以恒落實***八項規(guī)定精神，堅決整治和查處侵害群眾利益的不正之風和不廉潔問題，推動干部作風持續(xù)好轉。加強自身建設，努力打造一支忠誠、干凈、擔當?shù)募o檢監(jiān)察隊伍。
銷售個人總結及存在問題篇十五
組織生活會：是黨支部或黨組交流思想、總結交流經(jīng)驗、開展批評和自我批評的組織活動制度。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
“兩學一做”學習教育開展以來，本人嚴格按照區(qū)委部署安排，認真學習習近平總書記系列重要講話精神、黨章和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內監(jiān)督條例》等黨內法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學習研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風建設實際，以“四個意識”為標桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴三實”民主生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標、措施及時進行了整改，取得了階段性成果。現(xiàn)對照“兩學一做”學習要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當之處請各位領導批評指正。
(一)在理想信念方面。
一是政治理論學習還需要進一步加強。一年來，本人努力在學習和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀和紀檢業(yè)務的學習，雖然感到收獲很大，但對照“兩學一做”要求，在理論學習上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學習的主動性上也存在用時突擊學、臨時抱佛腳的問題，學習的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導實踐推進工作滯后的問題。
二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照中央的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想;生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權為民所謀的標準還有差距。調查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領導層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標準不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關部門領導同志的陪同，真正到困難群眾家里設身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打實幫助解決實際困難方面還有較大空間。
(二)在政治紀律、政治規(guī)矩方面。從事紀檢工作，促使本人能夠嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，更加嚴格地講政治、守紀律，工作生活中做到了高標準執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實報告?zhèn)€人有關事項，嚴格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權思想和行為。但對照“兩學一做”學習教育，對照黨中央對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
一是執(zhí)行政治紀律和政治規(guī)矩的嚴格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標準不夠高、不夠嚴。
二是參與黨內政治生活的積極上還有差距。黨內政治生活停留在政治學習層面的多，其他黨內活動重視不夠、方法不多，以普通黨員身份參加組織生活的質量不夠高，所在單位支部的活動參加的少。對所在單位的組織生活抓得不緊，滿足于完成必須的規(guī)定動作，通過組織活動發(fā)現(xiàn)問題方面還有差距。
三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內政治生活標準不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
(三)在作風方面。
一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
開展思想作風整頓活動以來，本人對自己的思想、學習、工作等方面存在的突出問題進行深刻的剖析，找出問題的根源，認真吸取教訓，明確努力的方向，以達到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點的目的?，F(xiàn)將剖析的主要情況報告如下：
在領導和同事的指導幫助下，自身素質不斷提高，認真地完成各項工作和任務，但還有較大的差距。
一是思想解放的力度還不夠大。工作爭強當先的意識不強，與時俱進、開拓創(chuàng)新、更新觀念、大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點。
二是學習積極性不足。在日常工作中總是有意無意地放松了自我學習，對學習“走過場”，流于形式，學習的自覺性、主動性不強；學習中滿足于“蜻蜒點水”。
通過這次思想作風整頓活動，我看清了自己在思想、學習、工作等方面存在的一些問題，但并不是查找了問題，分析了原因就行了，關鍵是今后怎樣針對自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，拿出實際行動，扎扎實實地解決每一個具體問題。
一是進一步解放思想，在創(chuàng)新上下功夫。牢固樹立奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流的觀念，強化質量意識和自我超越意識，緊緊圍繞全市中心工作解放思想、大膽創(chuàng)新、扎實工作，勤勤懇懇、認認真真地做好每一項工作；把創(chuàng)新意識貫穿于工作的全過程，努力跳出以前的思路和框架，在保證質量的基礎上不斷求新、求活；針對新情況、新問題，大力開展調查研究，確保寫出一批有深度、有份量的調研成果。
過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我深刻認識到作為一名黨員肩負的使命和責任，自覺把參加教育實踐活動的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。雖然思想境界有明顯提升，但在許多方面還存在許多不足。為解決工作和學習中的問題，特制定如下整改措施。
通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我認真梳理和排查，尋找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
1、對黨的群眾路線認識不深，宗旨觀念有所淡化，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為群眾服務的公仆意識。2、黨員模范的帶頭作用不夠，對于紀律觀念意識較淡薄，自己的思想行動與黨的要求還有一定的距離。3、在理論學習上不夠自覺。沒有把政治理論學習放在一個重要的位置，對學習的重要性認識不足、感受不深、要求不嚴。4、在提升思想覺悟上隨大流，缺乏創(chuàng)新，理論聯(lián)系實際不夠，沒有有效發(fā)揮理論的指導作用。
(二)“四風”方面存在的問題。
1、工作上有重視領導布置多、重視實際任務少的問題。在實際工作中，把布置當執(zhí)行，機械照搬照套上級、領導的精神和部署，結合單位實際不夠。
2、業(yè)務能力有待提高。對常態(tài)化工作處于一種應付的狀態(tài)，沒有精益求精的態(tài)度;知識透支，能力欠缺，放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造。
3、業(yè)務知識學習不夠。日常工作中常用的統(tǒng)戰(zhàn)政策與理論較為熟悉，最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫一網(wǎng)打盡但是準確性和系統(tǒng)性的把握還不足。
4、思想觀念需要進一步更新。工作上有時放不開，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
5、對我院發(fā)展方向等重大問題，思考不多，辦法較少，有等靠思想，沒有積極主動地為領導分憂。
6、批評與自我批評搞的不好，對其他同志不愿意提出反對意見，自己的缺點更不樂意其他人正面點出。7、勤儉節(jié)約意識不強，對日常事務性工作的費用控制不嚴，存在浪費現(xiàn)象。如日常辦公中存在浪費紙張的問題。8、有時犯自由主義?？吹缴鐣系纳贁?shù)不良現(xiàn)象，不分場合亂發(fā)牢騷，放松了自我要求。
通過認真學習習總書記講話和黨的群眾路線教育相關資料，我深刻地認識到自身在工作學習方面存在的不足，特制定整改目標如下：
1、提高黨性覺悟，堅定理想信念。牢固樹立共產(chǎn)主義理想信念，自覺學習馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論，并將學習貫穿始終。
2、增強宗旨觀念，全心全意為群眾服務。增強責任意識、服務意識、奉獻意識，提高工作標準，始終把群眾滿意不滿意作為工作的核心。
3、遵守黨的章程，嚴守黨的紀律，遵守我院的各項規(guī)章制度。時時處處嚴格約束自己，組織原則、紀律觀念得到進一步強化。
4、模范執(zhí)行政策，發(fā)揮帶頭作用。工作中，堅決執(zhí)行黨的決定，始終從政治上、思想上、言行上與黨中央及各級黨委保持高度一致。
5、增強業(yè)務能力，提高辦事效率。全面提高自身素質，熟練掌握本行業(yè)、本部門有關的業(yè)務知識和工作程序、法律法規(guī)。
6、思想進一步解放，能夠創(chuàng)造性地工作。增強服務意識和發(fā)展的危機感、緊迫感，開拓創(chuàng)新、大膽工作，適應形勢的發(fā)展變化。
7、增強節(jié)約意識，杜絕浪費現(xiàn)象。如在辦公室節(jié)約用電，珍惜紙張等。
針對自己存在的問題和不足，我將在以后的工作和學習中認真反思，做到善于學習、敢于創(chuàng)新、勇于奉獻，不抱怨、不計較、不拈輕怕重，整體提高自己綜合素質。具體做到以下幾點：
1、加強理論知識學習，不斷提高自身的綜合素質。制定系統(tǒng)的學習計劃，樹立終身接受學習教育的思想觀念，任何時候都不放松學習，全面提高自身的整體素質。今后我不僅要學習各項新的業(yè)務知識，更要認真學習黨的科學理論知識，特別是學深學透黨的十八大報告、中國特色社會主義理論體系、十八屆三中全會精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。
2、加強思想改造，不斷提高黨的宗旨意識。時刻遵守黨的章程，認真履行黨員義務，積極參加黨組織活動，自覺維護黨的形象，做到思想上、言行上與黨組織保持高度一致。時刻保持清醒的頭腦，嚴格自我約束，經(jīng)常運用批評和自我批評的武器，查找和解決自身存在的問題。注意維護黨組織權威，認真執(zhí)行黨組織的決定，積極完成黨組織分配的工作任務，講黨性、顧大局、重團結、謀工作。
3、積極開拓進取，強化求真務實意識。在今后的工作中要克服得過且過、不思進取的思想，樹立不進則退、謀求更大發(fā)展的觀念。熱愛本職工作，深入鉆研，愛崗敬業(yè)，勇于擔當，見賢思齊，始終把工作放在首位，不管是教學科研工作、還是分配的輔導員工作，都認真負責、積極努力地去圓滿完成。在工作中勤于思考、善于總結，多發(fā)現(xiàn)問題、多想辦法、多出路子，不斷改進工作方法，推進本職工作不斷向前發(fā)展。
4、切實解放思想，在工作、學習中開拓創(chuàng)新。把創(chuàng)新作為工作的重點，突破傳統(tǒng)思維模式。在教學、科研工作等方面打破常規(guī)做法和慣性思維，以敢闖敢試、敢想敢干、敢為人先、敢于擔當?shù)挠職夂湍懧裕坏炔豢?，主動出擊，努力解決各個方面的問題，創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、主動性地開展工作。
5、經(jīng)常自我反省，保持良好的工作作風。在今后的工作生活中，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，從具體問題改起，從一件事一件事抓起。堅持說了就做、馬上就改，小有小改、大有大改，以實際行動取信領導和同事。
6、多學多練多思，不斷增強教學能力。學習各項新的業(yè)務知識，豐富自己的知識儲備;多聽優(yōu)秀教師的課程，反思自己的講課方式;廣泛閱讀教學資料，學習新穎多樣的教學方法。多措并舉，大力提高自己教學上臺講課的能力。
7、提高科研能力，增強創(chuàng)新意識。多到閱覽室和上期刊網(wǎng)閱覽理論前沿，追蹤學科前沿的最新突破，研究學科前沿的最新命題，積極開展科學理論研究，確定自己的研究方向和課題，提升科研上的造詣和水平，增強科研能力。
總之，今后我將在領導和同志們的幫助支持下，自覺接受監(jiān)督，進一步提高思想認識，轉變工作作風，振奮精神，加倍努力，為我院的持續(xù)快速健康發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我按照中省和委黨組的要求，認真參加委教育實踐辦和支部組織的各類學習活動，把自己擺進去，堅持問題導向，通過對照檢查、自己反省、群眾反映、同志批評等多種方式方法，查找出自身存在的諸多問題。為切實達到“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的目標，現(xiàn)將個人整改方案匯報如下：
存在問題：一是學習的自覺性不高。存在以干代學的現(xiàn)象，特別是當工作與學習發(fā)生矛盾時，往往認為學習是“軟指標”，可以往后推一推，從而導致學習的自覺性不高，而且學習的系統(tǒng)性不強，學習效果不佳。二是學習制度堅持的不好?？陀^上強調工作忙、壓力大和事務性工作較多，缺乏持之以恒自覺學習政治理論的精神。三是學用結合的關系沒有處理好。在理論體系把握上和“融匯貫通”地運用理論學習成果去指導實際工作上不適應，忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節(jié)，對待理論學習，只滿足于片面地引用個別原理，而不能有效地與實際工作緊密結合起來。
整改措施：一是不斷加強理論學習，通過學習中省和委黨組的各類方針政策，提高理論認識水平。要堅持不懈地學，原原本本地學，聯(lián)系實際學，帶著問題學，學深學透。同時加強業(yè)務知識的學習，帶著問題向書本、向專家、向同志多學多問。二是建立良好的學習制度。
持之以恒的自覺學習各類理論精神，要力爭做到“五個有”，即有相對固定的時間、有學習計劃、有學習記錄、有學習筆記、有學習成果。三是處理好學用結合的關系。將理論與實際有機結合起來，找好工作著力點，力爭做到想干、會干、干好。
存在問題：一是接到工作任務，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務多、壓力大的時候更是如此，有時存在著應付以求過關的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己。二是欠缺創(chuàng)新意識，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。三是對有關的政策法規(guī)研究不夠，工作方法較簡單，同志間的思想交流不多，深入基層調查研究不夠，對基層的工作指導和督促還不夠深入，致使工作效果不夠理想。
整改措施：一是要進一步務實創(chuàng)新，增強工作實效。堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學理論的指導下，通過實現(xiàn)學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作成效的不斷提高。二是要不斷總結和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞我省農村經(jīng)濟社會的長遠發(fā)展和中心工作，認真貫徹落實省委省政府和委黨組的各項決策和部署，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責做好各項工作。三是要努力做到善于克。
服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作。四是要善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務水平。
存在問題：一是雖然也經(jīng)常下基層調研，但主動性不強、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，未能做到“從群眾中來，到群眾中去”，沒有關心群眾想什么、盼什么、急什么、要什么，缺乏全心全意為人民服務的宗旨意識。二是在工作上對基層情況的了解不夠全面系統(tǒng)，聯(lián)系群眾不廣泛，直接聽取基層群眾意見不及時不全面，對基層群眾生活情況了解不全面。
整改措施：一是要進一步改進工作作風，增強宗旨意識，深入實際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關系。二是加強改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，從思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務的公仆意識。在工作上加強群眾觀念，認識群眾的首創(chuàng)精。
存在問題：樹立勤政廉政的宗旨意識還不夠牢固，在堅持學習黨員干部廉潔自律的有關規(guī)定和自覺用黨的紀律約束自己方面還不夠深入。
整改措施：要保持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力?？沟闷鹫T惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵，做到在奢靡之風、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。
問題一、思想認識不到位，敷衍應付走過場。對民主評議黨員工作的重要性、嚴肅性存在認識偏差，認為民主評議黨員無非就是“畫個圈，打個鉤，坐在一起嘮一嘮”，沒必要較真。在民主評議時，置評議工作的基本程序和要求于不顧，原本需要廣泛聽取黨內外意見、認真開展批評與自我批評，卻只是簡單地發(fā)個言，講兩句話，填一下測評表就算走完了程序，致使評議工作的質量大打折扣。
措施一、教育先行搞好引導。要認真學習《黨章》和基層黨組織建設的有關規(guī)定，使其認清民主評議黨員工作的重要性，從而進一步提高認識，端正態(tài)度。要針對批評與自我批評難開展的實際，從領袖論述中尋找思想武器，從《黨章》中查找理論依據(jù)，從正反典型事例中認識利弊，使其明白“嚴是愛，松是害”、“自己亮丑不是丑，遮遮掩掩才是羞”的道理，對組織敞開心扉講實話。
問題二、批評制度不落實，評功擺好拉關系。不能正確看待批評與自我批評，在撰寫自評材料時，說成績長篇大論，講問題遮遮掩掩，將原本找差距、查原因的黨性剖析材料寫成了評功擺好、自我表揚的“先進事跡材料”。在評議其他同志時，不講缺點講優(yōu)點，不講問題講成績，盡說一些有違良心的假話、不痛不癢的廢話、相互吹捧的客套話，特別是在評議干部黨員時，更是有意奉承、一味討好，把民主評議當成了拉關系、賣人情的良機。還有的在評議中怕得罪人，影響進步;怕搞僵關系，影響工作，患得患失。
措施二、健全機制抓好落實。要建立民主監(jiān)督機制，通過開設電子郵箱、群發(fā)短信，廣泛征求和認真聽取黨外群眾的意見。同時，要將黨性分析評議情況以適當方式向群眾通報，接受黨內外監(jiān)督。要建立責任追究機制，對開展民主評議黨員工作思想不端正、不堅持原則的基層黨組織和黨員，要予以糾正及處理。
xxxxx：某某。
經(jīng)過那次組織生活會，本人通過學習、查擺、對照，尤其檢查了各個黨員同志給我提的寶貴意見和建議，我發(fā)現(xiàn)我的確存在著一些缺點和不足，現(xiàn)在我將我的整改措施整理如下。
(一)形式主義方面。
1、在理論思想學習上，固然能自覺學習黨的政治理論和先進思想，但是存在著思考題目淺嘗輒止，浮于表面的毛病，理論和實踐不能深進的結合。
2、工作作風上，工作始終慢半拍，不催不辦、不推不動，辦起事來也拖拖拉拉，并且服務意識不夠深入，抱有多一事不如少一事的態(tài)度。
(二)官僚主義方面。
辦事急躁、不慎重，眼光短淺，從早到晚，雖然忙碌，可是看不到成果。工作計劃不明確，盲目單干，不辨方向。
(三)享樂主義方面。
總是滿足于現(xiàn)狀，沉醉于已獲得的成績，不立新目標。
(四)奢糜之風方面。
有時候會浪費電、水等，在打印的時候會造成不必要的紙張浪費。
1、進一步加強理論學習。
我將著重提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界。
觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。
2、我要進一步改進工作作風，增強服務意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。生活上做到艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受；要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；不斷完善和提高自己，腳踏實地的把自己全部精力投入到工作中去，努力提高工作能力。
3、做到創(chuàng)新，提高工作效率。
在科學理論的指導下，通過實現(xiàn)學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作效率的不斷提高。要不斷總結和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。
總之，在經(jīng)過黨的群眾路線教育實踐活動以后，我將不斷將檢討自己、聽取意見、自我批評相結合，進一步提高思想認識，轉變工作作風，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務，為我們的教育事業(yè)做出最大的貢獻。
根據(jù)要求，現(xiàn)將個人一年來的思想工作等基本情況、存在問題、原因分析、努力方向匯報如下：
1、學習不夠深入。在業(yè)務學習方面，缺少了鉆研的精神，很多都是來自平時的工作經(jīng)驗，工作上缺乏激情和拼搏精神，在黨的理論學習中，學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想方面，僅僅停留在了解一些條例、規(guī)定的部份章節(jié)、條款上，深入真正理解政治理論更少。學習上存在畏難情緒，有時比較懶惰，即便學了些政策理論和業(yè)務知識，但停留在表面的多，深入不夠。
2、是工作積極性不夠。表現(xiàn)在工作主動性還不夠，多數(shù)時候是上級安排了什么才做什么，缺乏開拓精神，工作的主動性、積極性、責任感還不是很強。責任意識不強，完成工作任務很多時候停留在只是做了，但對做得效果好不好、質量高不高，對怎樣更好地完成工作任務思考太少。
3、是作風不夠務實。有時受個人情緒等因素的影響，工作精神狀態(tài)還不是很好，不能把全部精力放在工作上。工作創(chuàng)新意識不強，循規(guī)蹈矩、默守陳規(guī)的時候多，銳意進取、不斷創(chuàng)新的時候少。有時滿足現(xiàn)狀、不思進取，工作特點不突出，成效不夠明顯。
1、學習自覺性不夠。沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。業(yè)務用的著就學一點，用不上的就敷衍且學的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。
2、創(chuàng)新主動性不夠?？傆X的自己不是領導干部，參加工作也這么些年了，出了不少力，也做了一些實實在在的工作。覺得只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領導不安排的不管不問，有與己無關的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。
3、工作藝術性不夠。工作方法簡單，只安于表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，缺少靈活性和藝術性，對問題深層次思考不夠，對工作方法的完善會給自己的工作帶來動力認識不深刻。
1、加強學習，提高素質。要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想等中國特色社會主義理論，并聯(lián)系實際努力改造自己的世界觀，不斷提高理論水平，進一步堅定共產(chǎn)主義信念。要學以致用，理論聯(lián)系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學習業(yè)務知識、法律法規(guī)，拓展知識面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學習黨的政策、法律、法規(guī)、科學文化和業(yè)務知識，提高學習的自覺性，不斷拓寬知識面，提高業(yè)務能力，努力適應新的形勢，新的變化，與時俱進，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學習用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、增強能力，推動創(chuàng)新。創(chuàng)新是能力厚積薄發(fā)的結果。沒有深厚的能力積淀，就無法實現(xiàn)工作的創(chuàng)新。我覺得迫切需要增強四種能力。一是敏銳果敢的政治鑒別能力。加強中國特色社會主義理論體系的學習，特別是要深入學習和貫徹落實黨的十九大精神，堅定走中國特色社會主義道路的理想信念，堅持用科學發(fā)展觀指導組織工作，在政治上保持堅定、成熟和清醒。二是旁征博引的知識運用能力。加強各類知識的學習積累，熟悉黨的政策和規(guī)定，成為黨的路線、方針、政策的“活辭典”;法律上精學《公務員法》、《行政許可法》等相關法規(guī)條例，成為知曉法律法規(guī)的“百事通”;文學上博覽群書，通今曉古，成為言論與寫作的“標志桿”;廣泛涉獵各種社會知識、科學知識、市場經(jīng)濟知識，學以致用。三是高效快捷的服務發(fā)展能力。增強公仆意識、大局意識、服務意識，培養(yǎng)雷厲風行的工作作風、協(xié)作奉獻的團隊精神。四是親和正派的人文感染能力。在世界觀、人生觀、價值觀上做到自覺，在權力觀、地位觀、利益觀、群眾觀上做到自醒，在工作和生活中對己清正、對人公正，對內嚴格、對外平等，公道正派，拒腐防變，以良好的人格魅力感染黨員群眾。
3、轉變作風，嚴以律己。始終堅持“高調做事、低調做人”的信念，努力踐行科學發(fā)展觀，樹立高度的責任和敬業(yè)精神，腳踏實地地做好本職工作，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服自己的缺點，做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實、兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間完成任務。
當然，我還存在很多不足，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要領導和同志們中肯的批評?？傊?，在今后工作中，我將在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)，恪盡職守，奮發(fā)有為，以前所未有的工作熱情投入到各項工作中。
銷售個人總結及存在問題篇十六
一、檢視通讀《***關于“不忘初心、牢記使命”重要論述選編》或《***關于“不忘初心、牢記使命”論述摘編》情況。
本人認真學習了《***關于“不忘初心、牢記使命”論述摘編》，在支部集中通讀學習的基礎上，利用業(yè)余時間，逐行逐頁進行自學，標注重點內容，做好學習筆記，但對照標準，還存在一些不足：
1、在理論學習上和上級要求相比還有差距。***關于“不忘初心、牢記使命”主題教育學的學的不夠深入，對***新時代中國特色社會主義思想的學習不夠全面。
2、在堅持讀原著、學原文、悟原理上做得還不夠扎實。有的停留在看、讀、記層面,留痕留跡不留心,存在敷衍應付思想;有的只滿足于淺嘗輒止、一知半解,沒有真正做到融會貫通。
整改措施：要進一步提高政治站位，樹立終身學習的理念，全面深入踐行“不忘初心、牢記使命”主題教育，以***新時代中國特色社會主義思想，為指導公司各項工作提供理論支撐，始終在政治上思想上、行動上與黨組織要求、與公司發(fā)展保持高度一致。
二、檢視對照黨章規(guī)定的黨員條件和義務權利，對照《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，對照群眾提出的意見建議等。
本人對照黨章黨紀黨規(guī)和群眾意見建議，存在以下問題：
1、思想上還沒有把改進工作作風提升到更高的層次上來認識，理想信念有所淡化，黨性修養(yǎng)還需進一步加強。
2、主動服務群眾的意識還不夠強，到基層往往走馬觀花、蜻蜓點水，檢查指導督促工作還存在不細不實的現(xiàn)象。
整改措施：一是進一步落實制度執(zhí)行。學習執(zhí)行黨章、三條例、兩準則，嚴格遵守八項規(guī)定精神，認真落實黨風廉潔建設；二是進一步加強服務意識，堅持調查研究，加強對一線工作調研檢查，進一步暢通職工互聯(lián)互通渠道，搭好為民排憂解難橋梁。
以上是本人在學習“不忘初心、牢記使命”主題教育中對照三方面檢視問題及整改方面，請各位黨員進一步指出意見建議，以利于本人進一步正視問題并持續(xù)整改。
銷售個人總結及存在問題篇十七
半年來，車間在廠領導班子、廠____的正確領導下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間基礎管理工作，狠抓落實，經(jīng)過全體職工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌。車間在工廠和上級職能部門的正確領導下，在車間廣大干部職工的共同努力下，圓滿完成了上班年的生產(chǎn)任務，現(xiàn)將半年來的工作總結如下：
一、完善制度建設，夯實基礎管理。
車間剛剛組建就及時組織人員制定了車間的各項管理制度，以“三標一體”標準體系的建立工作為契機，依照廠級文件的規(guī)定和要求，對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善，制定了個車間管理制度。并在此基礎上協(xié)助人事勞資科完成了車間的定員、定崗工作，編制了各崗位《工作標準》，明確了各崗位的要求、職責，健全了各級管理組織體系以及各項工作的管理規(guī)章制度。通過健全科學全面規(guī)范的管理制度，使車間的各項工作步入正軌，車間的綜合管理水平明顯提高。
二、加強教育培訓，提高職工綜合素質。
上半年，車間在全新的組織架構下開展工作，對車間的安全教育、業(yè)務培訓工作提出了更高要求。車間按照要求，制訂了車間的年度培訓計劃，涵蓋了車間質量管理、安全生產(chǎn)、設備保養(yǎng)、消防知識、體系管理等方方面面的內容。并結合車間實際，按照車間計劃，有組織、有步驟地開展了車間培訓工作。
1、消防知識、安全生產(chǎn)培訓。
月份，車間組織全體職工在進行了安全知識培訓，整個培訓過程輕松有序，培訓內容通俗易懂。通過此次培訓活動的開展，進一步增強了機組人員的安全生產(chǎn)意識和安全消防知識。消防宣傳掛圖的張貼懸掛工作是提高職工消防安全意識的重要手段，車間將《中華人民共和國消防法》宣傳掛圖貼在了車間一進門最為醒目的地方。通過組織培訓和掛圖宣傳的形式，使車間全體職工牢固樹立了“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎。
2、加強內退返崗職工的培訓。
今年有新員工職工分配至車間工作，車間領導高度重視，采取了由班組長牽頭，機長具體負責的方式，對新員工的工作業(yè)務技能、安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓。在20__年月日起至月日期間的試用期內，新員工對待工作積極負責，認真向學習上崗操作技能，通過兩個月的崗位實際操作，已經(jīng)能勝任車間安排的崗位工作，得到了同事和上級領導的一致肯定和好評。
3、設備保養(yǎng)知識培訓。
為了保證生產(chǎn)的順利進行，使生產(chǎn)的產(chǎn)品質量得到有效保障，讓車間機臺人員更好地了解改造后的設備，對生產(chǎn)設備進行切實有效的維護保養(yǎng)，在生產(chǎn)任務較為繁重的情況下，車間依然組織專人編寫了相關培訓材料，分班組、分時段由各班組長帶領本班人員進行培訓，為車間按計劃順利完成各品牌的生產(chǎn)任務打下了堅實的基礎。
4、質量知識培訓。
質量是企業(yè)的生命，車間自成立之日起便將產(chǎn)品質量作為車間最為重要的管理工作來抓。為了使機組人員的質量意識得到進一步提高，有效保證車間產(chǎn)品質量，車間組織生產(chǎn)管理員、修理工和電工等在開展了“質量體系”文件培訓。通過車間的幾次質量事故，結合體系文件的要求，向參會人員闡明了體系文件培訓的必要性和重要性，要求車間全體員工，特別是機臺人員要嚴格按照車間制定的質量方面的文件要求和質控方法對產(chǎn)品質量進行嚴格控制，使車間的質量管理水平再上一個臺階。
5、標準化知識培訓。
為了跟上工廠“三標一體”標準化體系管理工作的進度，在車間領導的高度重視下，組織人員完成了車間“質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全”標準體系文件的建立工作。因此，車間各班組根據(jù)本班上班時間，組織本班員工在活動分別對質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系文件進行了深入學習，就有關三標一體理論知識及相關體系文件要求等，向參會人員做了深刻詳細的講解，并針對在線產(chǎn)品的質量控制、安全和設備保養(yǎng)三方面圍繞車間實際，對與車間生產(chǎn)息息相關的重要體系文件進行了認真的學習。
三、加強車間產(chǎn)品質量管理工作，確保品牌生產(chǎn)質量。
為確保工廠改革順利進行、車間正常運行，確保保質保量地完成生產(chǎn)計劃，車間確定了一切工作圍繞“提質、降耗、增效”的工作方針，質量管理工作主要做了：
1、車間制定了質量管理和質控方法方面的規(guī)定和制度，并對品牌質量標準做了宣貫。
2、產(chǎn)品質量只有依靠全員質量管理才能得到有效保證，車間通過強制管理制度和組織學習加強全員在線產(chǎn)品質量控制，促進“人人都是質檢員”得以逐步落實。
3、本著“設備是基礎”的原則，加強設備維護保養(yǎng)，確保在用設備完好，以高效的設備保障在線產(chǎn)品質量。
4、實行質量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通過對質量缺陷的分析不斷查找生產(chǎn)過程中質量控制存在的不足，提出整改措施，有效促進了全員質量管理。
5、開展“月縱向機組評比”、季度“學習型班組評比”等活動，促進質量管理工作穩(wěn)定提高。
通過以上方面的工作，車間順利完成了生產(chǎn)任務，質量指標達到考核要求。
四、加強車間安全管理工作，強化職工安全意識。
根據(jù)“安全第一、預防為主”的安全方針，車間在搞好職工安全培訓的基礎上，組織修訂完善了各項安全規(guī)章管理制度，并制訂了車間的《環(huán)境/職業(yè)健康安全目標（指標）分解表》，將工廠下達給車間的環(huán)境/職業(yè)健康安全目標（指標）層層分解到各崗位，簽訂了《環(huán)境/職業(yè)健康安全書》。
半年以來，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點工作。車間確定了專職的人員對車間的安全工作進行管理，并完成了車間環(huán)境因素、危險源的識別工作；組織人員定期對車間安全消防設施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。同時，車間不斷加強對設備安全操作的監(jiān)督檢查工作。
銷售個人總結及存在問題篇十八
政績是領導班子和領導干部德才素質在工作實踐中的綜合體現(xiàn)。追求什么樣的政績，為誰樹政績，怎樣樹政績，是衡量農村基層領導干部能否正確對待群眾、正確對待組織、正確對待自己的“試金石”。當前，農村基層領導班子和領導干部承擔著全面建設小康農村社會重任，能否樹立正確的政績觀至關重要。本文嘗試對他們的政績觀進行初淺探討和剖析，對如何樹立科學政績觀提出建議。
1、對農村工作認識存在片面觀點，求穩(wěn)不求活，造成農村發(fā)展滯緩。部分農村基層領導干部認為當前農村工作穩(wěn)定壓倒一切，保持農村社會穩(wěn)定是頭等大事，只要不出事，沒有功勞也有苦勞，就是有政績。開拓性地做農村工作，難免會出現(xiàn)一些問題。既然如此，不如不干，捂住攤子，得過且過，守住一時，保全一生，尋機脫身。他們將農村穩(wěn)定與發(fā)展的關系生硬地割裂開來，抓住了穩(wěn)定，丟掉了發(fā)展，沒能看出農村的穩(wěn)定是發(fā)展中的穩(wěn)定，發(fā)展是穩(wěn)定中的發(fā)展，從而造成了農村經(jīng)濟社會發(fā)展的遲緩，甚至停滯不前。
2、不尊重農村客觀現(xiàn)實條件，急功近利，損害農村長遠發(fā)展利益。一些農村基層領導干部為在任期內出政績、受表彰、獲提拔，就不尊重農村發(fā)展客觀規(guī)律，不顧農村現(xiàn)實條件，不管農村資源的承受力，提出一些不切實際的發(fā)展。
口號。
和指標，追求眼前的政績。同時，極端地喜歡“看得見的”政績，蔑視“潛在的”政績，重視近期效果，輕視長遠利益。一切為自己個人創(chuàng)造政績，絕不為他人工作打基礎。為在短期出效果、出成績，寧可過量地犧牲資源，追求經(jīng)濟增長數(shù)字，造成“一任的政績，幾任的包袱”。
3、對農村發(fā)展存在盲目性，依個人好惡，人為地割裂農村發(fā)展鏈。有的農村基層干部到了新的地方工作，不愿深入基層群眾搞調查研究，對當?shù)氐馁Y源狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、發(fā)展?jié)摿Φ葘嶋H情況了解不多、不準、不透;對前任留下來的“家產(chǎn)”不屑一顧，搞“一個艄公一道河”;不了解、不顧及當?shù)厝罕姷纳a(chǎn)習慣和生產(chǎn)技術水平，不尊重當?shù)厝罕姷闹赂幌敕?，僅憑個人好惡和意愿，從主觀上出發(fā)，想干什么就干什么，人為地、強制性地破壞了農村經(jīng)濟發(fā)展的連貫性。從表面上看，有時確實產(chǎn)生了一定的效果，但因為此一時、彼一時地改變發(fā)展政策，沒有形成完整的農村發(fā)展鏈，最終將一無所成。
4、對農村基層工作的不準，心浮氣躁，追名逐利。個別農村基層領導干部把工作崗位當作人生的“跳板”，一事當前，總是計算個人得失，讓群眾利益、集體利益為個人利益讓路;習慣于做表面文章，熱衷于搞花架子，搞“政績工程”、“形象工程”，借以引起上級領導重視。報喜不報憂，掩蓋矛盾和問題，置群眾利益于不顧，虛張聲勢，對經(jīng)濟發(fā)展指標“注水”造假，搞攀比浮夸，搞“數(shù)字政績”。
二、原因分析。
1、干部世界觀存在問題。有什么樣的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀，就決定了什么樣的政績觀。個別農村基層領導干部凡事從個人利益出發(fā)，一切為個人升遷做打算，謀取更高的職位只是了攫取更大的權力，而不是更好地為群眾服務。以這種思想為基礎產(chǎn)生的政績觀，勢必偏離正確的軌道。
2、干部政績考核存在缺陷?？己酥笜嗽O計在以經(jīng)濟建設為中心的思想指導下，過于偏重經(jīng)濟發(fā)展內容，而精神文明和社會事業(yè)建設等只占很小的份額;考核內容比較隨意，缺乏科學依據(jù)，使基層干部大部分工作，都是圍繞著領導人的注意力在轉;考核項目過于繁雜、籠統(tǒng)，考核方法簡單死板，效率低下。
3、政績與選任存在脫節(jié)。干部政績考核與選拔任用沒有很好地銜接起來，往往是獎懲干部憑政績，而選任干部卻讓年齡、資格、學歷等成為決定因素，政績成了可有可無的因素。這樣，政績歸政績，使用歸使用，兩者互不相干，便產(chǎn)生了政績無用論。還有一種情況是極端尊重政績，絕對憑政績大小選任干部，造成頻頻出現(xiàn)“數(shù)字”政績、虛假政績。
4、基層干部調整頻繁。原先，農村基層領導班子和領導干部的任期比較短，三年一屆，不利于干部在基層領導崗位上作長遠打算，不利于長期扎根一個地方工作。干部任期也比較隨意，部分干部未能完全嚴格按屆任職，屆中調整過于頻繁，使基層干部產(chǎn)生在現(xiàn)有崗位上產(chǎn)生過一天算一天的想法，甚至產(chǎn)生坐以待“提”的思想，認為只有時間一到，位置自然前挪。
三、對策思考。
1、加強宗旨教育，解決“為誰樹政績”問題。為群眾謀利益，為群眾創(chuàng)政績，應是每個基層領導干部的終身追求。農村基層領導干部樹政績，歸根到底是要在農村基層忠實實踐黨的宗旨，當好農民群眾的公仆，把實現(xiàn)好、維護好和發(fā)展好農民群眾的根本利益作為思考問題和開展工作的根本出發(fā)點和落腳點。因此，要加強基層領導干部黨的宗旨教育，把全心全意為人民服務的要求落實到創(chuàng)造工作成績的實踐中去。通過加強宗旨教育，引導和幫助廣大農村基層干部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀。通過加強宗旨教育，真正讓基層干部明白檢驗政績的標準是看群眾滿意不滿意、高興不高興、擁護不擁護、答應不答應;讓基層干部進一步體察民意，凝聚民心，把工作的著力點放在研究農村改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題上，放在研究解決群眾生產(chǎn)生活的緊迫問題上，在親民、為民、富民實踐中樹立政績。
2、普及科學發(fā)展觀，解決“樹怎樣的政績”問題。真正的政績是“為官一任、造福一方”的實績，是促進農村全面、協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展的實績，是經(jīng)得起群眾、實踐和歷史檢驗的實績。要樹立正確的政績觀，必須堅持科學的發(fā)展觀。要積極向農村基層干部普及科學發(fā)展教育，采取培訓、座談、宣傳等途徑，讓基層干部真正了解和領會科學發(fā)展觀的“五個統(tǒng)籌”、“五個堅持”的深刻內涵及相互聯(lián)系。通過普及科學發(fā)展觀，教育基層干部正確解決好開拓進取與按客觀規(guī)律辦事的關系、近期效益與長遠效益的關系、局部利益與整體利益的關系、對上負責與對下負責的關系，把促進全面協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展擺到更加突出的位置上，堅持在經(jīng)濟發(fā)展基礎上促進社會全面進步和人的全面發(fā)展，堅持在開發(fā)利用自然中實現(xiàn)人與自然的和諧相處，努力創(chuàng)造生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的可持續(xù)發(fā)展的政績。
3、促進作風轉變，解決“靠什么樹政績”問題。政績是通過實實在在的努力干出來的。農村基層干部要帶頭開展市委提出的“轉變作風年”活動，身體力行，切實轉變工作作風，腳踏實地，埋頭苦干，始終從群眾最關心、最迫切希望解決的事情做起，建立為群眾所擁護的政績。要注重四種轉變，即領導職能要由“集中指令型”向服務管理型轉變，領導決策要由“拍腦袋型”向民主化、科學化轉變，領導方法由主要依靠行政推動向依靠法制引導轉變，領導作風要由“唯上”、“唯虛”向求實創(chuàng)新轉變。要堅決克服一切官僚主義、形式主義、享樂主義，繼承和發(fā)揚井岡山精神，堅持從農村發(fā)展實際出發(fā)，實事求是，把工作做到農民群眾的心坎上。要善于與農民群眾打交道，做到懂農村、交農友、辦實事，自覺地把自己與農村、農民融為一體，用好的作風創(chuàng)造出讓農民群眾擁護和滿意的政績。
4、改進考核機制，解決“如何考評政績”問題。政績考核是基層干部從政行為的“指揮棒”。要樹立正確的政績觀，必須要以科學的政績考核機制作為制度保障。干部政績考核應做到“四看”：一看干部政績的“保質期”。既要考察當前政績，又要注重考察前幾年，甚至曾經(jīng)工作過的地方，通過回訪復查，看政績的保質期和后續(xù)效果;對當前的政績，要用發(fā)展的眼光去看待，看它對一個地方今后發(fā)展的影響。二看干部在創(chuàng)造政績過程中的能動性?？葱纬烧兊膬纫?，主要看干部的主觀努力、工作態(tài)度和創(chuàng)新精神;看形成政績的外因，區(qū)別在不同工作基礎上創(chuàng)造政績的大小。三看群眾對干部政績的滿意度。堅持走群眾路線，讓群眾有真正的發(fā)言權，真實分析政績的“含金量”，剔除虛假政績。四看干部在集體政績中的貢獻率。擺正集體與個人的關系，既不搞“政績大鍋飯”，也不搞“政績壟斷”，具體區(qū)分好個人在其中是起決策、主導作用，還是起參謀、執(zhí)行作用，實事求是了判斷個人在集體政績中的貢獻份額，恰如其分地給予評價。
銷售個人總結及存在問題篇十九
在企業(yè)人力資源管理中，人力資源規(guī)劃不僅具有先導性，而且具有戰(zhàn)略性，所以對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和目標的實現(xiàn)具有舉足輕重的作用。
人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素。當代企業(yè)管理是以人為中心的管理，人是知識、信息、技術等資源的載體。人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)間的競爭歸根到底表現(xiàn)為人才的競爭。美國鋼鐵大王卡耐基就曾說：“假如我的企業(yè)被燒掉了，但把人留住，我后還是鋼鐵大王”。這就說明作為市場主體的企業(yè)必須高度重視人力資源的管理。
現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)家、企業(yè)管理者都逐漸認識到人力資源管理對企業(yè)發(fā)展的重要性，但在人力資源規(guī)劃中仍然存在許多問題和困惑。
究竟中小企業(yè)有沒有必要進行人力資源規(guī)劃？怎樣才能制定出科學的人力資源規(guī)劃？首先讓我們分析一下中小企業(yè)人力資源規(guī)劃中存在的普遍問題：
1.對人力資源規(guī)劃的重要性認識不足。
人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略決定了人力資源規(guī)劃的內容，而這些內容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補充計劃、人員使用計劃、人員接替與晉升計劃、教育培訓計劃、薪酬與激勵計劃、勞動關系計劃等提供了方向。中小企業(yè)往往難以從戰(zhàn)略的高度來思考人力資源管理。甚至有的老板簡單地認為，人力資源管理無非是缺人時招人、上崗前培訓、發(fā)工資前考核三部曲，怎么也與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略掛不上勾。不能從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃――人力資源規(guī)劃――人力資源管理的流程上實施人力資源規(guī)劃與管理。
而中小企業(yè)的管理者和hr們恰恰也沒有充分意識到這一點，在具體制定和實施人力資源規(guī)劃時易走入就事論事、出了什么問題就解決什么問題的怪圈中，沒有從支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來規(guī)劃人力資源。各部門主管和直線經(jīng)理也常常認為人力資源管理是人力資源部門的事，跟自己關系不大。未能從人力資源的系統(tǒng)管理上加以有效配合。
2.企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標不明確。
人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，同時也是企業(yè)各項管理的基礎和依據(jù)。但許多中小企業(yè)沒有清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和明確的戰(zhàn)略目標。使人力資源規(guī)劃沒有方向感，不知道企業(yè)未來究竟需要什么樣的核心能力和核心人才。企業(yè)尤其在快速擴張階段，往往涉足于不同的業(yè)務領域，其中不乏許多新興產(chǎn)業(yè)。而這些新興產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、服務等各個環(huán)節(jié)也沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒，如一些新開拓的項目，定崗定編也不象傳統(tǒng)業(yè)務那么成熟，在人力資源管理方面大多是走一步，看一步。由于企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標不明確，導致人力資源規(guī)劃缺乏方向性和目的性。
3.人力資源規(guī)劃不能隨著外部環(huán)境的變化而及時調整。
信息社會唯一不變的就是變。市場發(fā)展變化快，企業(yè)對市場變化的反映比較快，企業(yè)戰(zhàn)略在調整，但人力資源規(guī)劃往往不能得到及時調整。造成企業(yè)所需的人才不能得到及時的供應。
4.缺乏人力資源管理的專門人才。
現(xiàn)實中，許多中小企業(yè)沒有設立人力資源部，大多由辦公室履行人力資源管理的職能。即使設了人力資源部的'企業(yè)，在行使人力資源管理職能的時候，也普遍存在一些問題。主要表現(xiàn)在：第一、人力資源管理人員在人力資源管理專業(yè)方面的知識儲備不足，專業(yè)技能不夠；第二、缺乏系統(tǒng)的人力資源職業(yè)培訓，取得人力資源管理師職業(yè)資格的寥寥無幾。他們雖然有豐富的行政管理經(jīng)驗，但往往缺乏系統(tǒng)的人力資源管理知識，憑所謂的經(jīng)驗或感覺辦事。多數(shù)中小企業(yè)領導對人力資源管理知識的學習培訓認識不足，沒有有效安排人力資源管理者進行系統(tǒng)的人力資源管理知識的培訓學習。人力資源管理者在沒有管理咨詢的前提下，很難作出像樣的、專業(yè)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃來。
人力資源是一項非常專業(yè)的，對個人素質、領悟能力和學習能力要求都很高。一位優(yōu)秀的人力資源者，需要的是其對的深刻體驗、對社會與人才的敏銳洞察和強烈的責任感。
人力資源規(guī)劃是組織可持續(xù)發(fā)展的保障，其重要性對于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出。而能否制定并有效實施人力資源規(guī)劃并不取決于公司規(guī)模的大小，最關鍵的是要依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理特點制定出適合自己的人才政策。針對當前大多數(shù)中小企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀和普遍存在的問題，提出以下對策：
1.企業(yè)一把手要親自抓人力資源規(guī)劃。
人力資源規(guī)劃關系到企業(yè)的人才戰(zhàn)略，決不僅僅是人力資源部門的事，企業(yè)一把手要親自抓。只有領導重視了，這項才能落到實處。再則，企業(yè)一把手對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略最清晰，對企業(yè)的競爭能力最了解，對企業(yè)需要什么樣的人才感觸最深，對留住核心人才最關注。人力資源規(guī)劃，關系到企業(yè)的未來，不是可有可無，而是要一定做好。
2．制定明確的人力資源規(guī)劃流程。
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理清企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略――確定企業(yè)現(xiàn)實與未來所需的核心能力――確定企業(yè)所需的核心人才――進行崗位分析――進行人才需求預測――進行人才供應預測――制定人才招募與儲備計劃――制定人才培訓與開發(fā)計劃――制定人才薪酬與激勵計劃――制定人才績效考核與晉升計劃，按此流程制定和實施人力資源規(guī)劃。
3．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)核心人才。
人力資源規(guī)劃的起點是清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和確定的企業(yè)核心競爭能力，從而確定企業(yè)核心人才。這是人力資源規(guī)劃的根本。核心人力資源是決定企業(yè)生存發(fā)展的關鍵因素，人才需要激勵機制、需要教育培訓、需要設計合適的職業(yè)生涯計劃、需要量的擴充，質的提高，并能長期的駐留于企業(yè)。
需要特別強調的是，人力資源總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、人力資源主管是企業(yè)核心人才之一。人力資源規(guī)劃的目標就是滿足企業(yè)發(fā)展中的人才需求，實現(xiàn)人才供需的基本平衡。
4.制定具有前瞻性的彈性的人力資源規(guī)劃。
所謂彈性人力資源規(guī)劃，就是基于企業(yè)的核心競爭能力，能根據(jù)市場的不斷變化，及時重新評估并調整企業(yè)的人力資源規(guī)劃，在保證企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的條件下，及時滿足因外部經(jīng)營環(huán)境變化導致的人才的需求。就是在評估現(xiàn)有人力資源存量和界定企業(yè)核心人力資源的基礎上，完善預備性的人力儲備規(guī)劃，其目標是在企業(yè)面臨生產(chǎn)或服務能力擴張性機遇時，盡可能快地配備企業(yè)所需的核心人員，以提高組織的快速反應能力。
隨著知識經(jīng)濟的到來，中小企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越無法預測，充滿變數(shù)又商機無限。人力資源規(guī)劃必須適應企業(yè)經(jīng)營管理的需要，保持一定的彈性，以免企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略轉移而出現(xiàn)人力資源僵化、失調而妨礙企業(yè)的發(fā)展。同時要進一步加強人力資源規(guī)劃對人力資源管理活動的前瞻性、方向性和預見性功能。
5.建立三維人力資源規(guī)劃管理模式。
切實可行的人力資源規(guī)劃一定是建立在內部充分溝通、相互協(xié)作基礎之上的。根據(jù)中小企業(yè)人力資源管理的特點，需建立一個在決策層、人力資源管理部門和一線經(jīng)理之間進行科學分工與協(xié)作的三維人力資源規(guī)劃模式，這將有助于人力資源規(guī)劃的制定與實施。
三維人力資源管理模式，要求決策層負責人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的把關，人力資源部門和一線經(jīng)理要給予協(xié)作；人力資源管理部門具體負責人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、崗位分析、需求和供給預測、招聘、培訓、薪酬設計、績效考核與激勵及人力資源規(guī)劃評價等基礎業(yè)務；一線經(jīng)理配合人力資源管理部門做好崗位分析、人員的面試篩選、崗前技能培訓、嚴格管理和評估激勵等輔助，形成對人力資源規(guī)劃齊抓共管的局面。
6．加強人力資源管理隊伍建設。
把既有人力資源管理實際經(jīng)驗，又有人力資源系統(tǒng)理論知識的人才配備到人力資源管理崗位上來。對從事人力資源管理的各級人員進行系統(tǒng)的培訓，不斷提高其人力資源管理水平。
總之，中小企業(yè)不但要重視整體戰(zhàn)略規(guī)劃，而且要制定與整體戰(zhàn)略相適應的人力資源規(guī)劃，制定適宜的選人、用人、育人、激人、留人的人才政策，保證企業(yè)核心競爭能力。
人力資源規(guī)劃服務于企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)定著企業(yè)人力資源開發(fā)、使用和激勵的大政方針，為企業(yè)發(fā)展提供所需的人力支持，實現(xiàn)人力資源的供需平衡和最佳配置，保持企業(yè)智力資本競爭的優(yōu)勢，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
銷售個人總結及存在問題篇二十
（一）思想認識不到位。目前有很多辦公室工作人員在服務領導決策、服務審判工作、服務黨委中心工作的理念還不夠強，沒有充分認識到辦公室工作的重要性，存在著消極、懈怠、不思進取的思想狀態(tài)，導致政令不夠通暢，相關政務工作停滯不前。
（二）人員配置不合理?；鶎臃ㄔ恨k公室在人員配備上基本上是處于“事多人少”狀態(tài)。法院按照規(guī)定招錄的審判職位公務員往往傾向于進業(yè)務部門，不安心在辦公室工作，導致辦公室人少事多的矛盾日益凸顯，有些工作不得不聘用臨時工作人員完成，另外，在工作任務的分配上，存在“以人定事”現(xiàn)象。誰能干就讓誰干，不管機構職能，不管任務輕重緩急，造成工作潛力強的人累死，干不了事的人閑死，嚴重地影響了辦公室人員的工作用心性。
（三）制度落實不到位。從目前來看，法院辦公室大都建立了一些規(guī)章制度，但是還很不夠全面細致，缺乏具體可操作性，并且在落實過程中抓得不嚴、抓得不細、落實乏力，有了問題臨時搭班子、抽人員，有頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳之嫌。同時工作上秩序不夠，考核標準不嚴，獎懲不能到位，這使辦公室的管理處于一種時緊時松的紊亂狀態(tài)。
二、加強法院辦公室工作的對策。
人員應熱愛本職工作，不斷地學習，勇于創(chuàng)新，在日常工作中要敢于打破舊框框，革除陳規(guī)陋習，應對新狀況、新問題，要勇于思考，敢于探索，大膽地推進辦公室工作開展。各級領導和全體干警要轉變對辦公室工作可輕可重的看法，辦公室是聯(lián)系領導和基層的橋梁，是協(xié)調各方關系的紐帶，是持續(xù)整體工作正常運轉的中樞，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，這樣一個特殊部門并不遜于其他審執(zhí)部門。
（二）不斷引進高素質專業(yè)人才。做好辦公室管理工作，離不開高素質的專業(yè)技術人員。近年來，各級領導對法官職業(yè)化強調很多，但對法院行政事務管理人員的重視不夠，在必須程度上造成了辦公室缺乏專業(yè)性人才，使其轉成了一項什么人都能夠干、可有可無的工作，導致辦公室隊伍龐大，效率低下，并且構成了一種惡性循環(huán)。為此，務必加強專業(yè)管理人才的引進，如從事財務工作人員應具備會計師職稱，秘書工作人員要有較強政策理論水平和文字工作功底，上述所有人員都要會運用計算機等現(xiàn)代化辦公工具等等。要建立能者上、平者讓、庸者下的競爭激勵機制，精簡機構和人員，提高效率和效能，暢通政務人員進口和出口，對于不適合崗位的人員要加強培訓，及時調整崗位，建設一支專業(yè)性強、素質高的政務管理隊伍。
（三）完善制度，科學管理。一是建立有序運行的工作制度。制定切實可行的工作細則和實施辦法，包括日常工作處理流程和操作規(guī)程、政務處理中的問題發(fā)現(xiàn)與反饋機制，努力到達辦文、辦會、辦事的規(guī)范、嚴謹、高效。二是完善激勵約束制度。全面落實崗位目標職責制，遵循抓班子、抓骨干的工作思路，構建事事有人負責、人人有權有責的工作格局；強化職責意識，用心試行主辦職責制、交辦事項警示制、工作過失追究制等制度，全面提高工作質量和效率；完善精神與物質激勵機制，促使辦公室干部主動思考、主動提出推薦抓工作，強化干警崗位交流，大膽提拔優(yōu)秀的辦公室干部到審執(zhí)崗位上任職，激發(fā)他們工作的用心性和創(chuàng)造性。
一）實現(xiàn)辦公管理的科學化。
會議安排涉及的各方面元素逐漸按定制模式固定下來，避免重復操作，避免浪費時間和精力。二是接待工作規(guī)范化。要根據(jù)接待對象的級別、來訪目的，明確接待規(guī)格，制定接待工作規(guī)范和接待方案等，以便按章接待。
（2）程序化。辦公管理的程序化，就是把日常工作分解成若干步驟并固定下來，以后辦事就按規(guī)定的步驟去做。制定工作程序時注意按工作的先后順序，把每一個步驟的做法、要求都要規(guī)定清楚。
（3）制度化。透過制定崗位職責制，對每個工作人員的職責、分工和任務都務必作出明確而具體的規(guī)定，進行目標管理和考核，使每項工作都有章可循。
暢通政務管理人員進口和出口，對于不適合崗位的人員要加強培訓及時調整崗位，建設一支專業(yè)性高素質的政務管理隊伍。
（三）加強辦公室人員的培訓長期以來，由于缺乏對政務管理重要性的認識，上級法院只注重對審判業(yè)務性的學習和培訓，而很少對林區(qū)法院辦公室人員進行系統(tǒng)化培訓，導致上下級法院間在管理上不平衡、不統(tǒng)一和不協(xié)調。因此，應當從體制、機制和保障功能上入手，制定與現(xiàn)代審判管理相配套的管理機制，在縱向和橫向上加強管理事務的經(jīng)驗交流和培訓，以適應審判改革和發(fā)展的需要。對聘用人員的管理，要從多方面入手把好聘入關、用人關和監(jiān)督關，落實聘用人員職責制，做到規(guī)范管理，規(guī)范使用。
（四）強化管理制度建設，完善管理措施狠抓管理和強化功能是林區(qū)基層法院辦公室工作的兩個關鍵節(jié)點。由于人民法院工作的特殊性，光靠行政手段來搞好司法行政管理工作已經(jīng)不能再適應司法行政改革和審判管理工作的需要，要用行政和經(jīng)濟相結合的手段逐漸變革不合理的管理體制。為此，要以強化管理制度建設為抓手，不斷探索和完善司法辦公室管理的新途徑、新方法。
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