計劃是為了實現(xiàn)目標而提前制定的詳細步驟。在制定計劃時，我們應該考慮到現(xiàn)實條件和限制，確保計劃是可行的。計劃可以使我們更好地規(guī)劃未來，充分利用時間，把握機遇。
語文教學計劃表及內容篇一
2.推廣我們使用新教材的過程中已經獲得的經驗，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新問題，探索新教法，把課堂的研究性閱讀推向深入，爭取形成一套與新課標配套的新課型并加以完善。
二、學情分析。
本屆高一學生由于入學成績總體偏低，故情況不容樂觀，初中基礎普遍不夠扎實，閱讀能力、分析鑒賞能力及對文章整體感知能力均令人擔憂，且有相當一部分學生不重視語文。所以，在對學生全面強化督促的同時，如何抓好基礎，強化針對性，有的放矢，探索改進講與練的方法并努力提高效益，就成為這一階段教學的重中之重。
三、教材分析。
一是建立了閱讀、寫作、口語交際三線并行的教材編寫體系;。
三是編寫了與教材相配套的語文讀本，作為語文教材的有機組成部分，供學生在課外閱讀;四是設計了探究性學習的內容，培養(yǎng)學生的探究意識和探究能力。
閱讀教材分為互相銜接的三個階段：高一階段著重培養(yǎng)理解分析能力，呈現(xiàn)出”兩大特點”:一是人文性，教材的文學氣息濃，對于豐富學生情感、陶冶學生情操意義重大，二是工具性，重思維訓練，重能力培養(yǎng)。文言文的閱讀仍然按朝代先后的循序編排，但是篇目有所減少，難度有所下降，對于學生高中文言文的入門非常有好處。
寫作教材分為互相銜接的三個階段：第一冊按寫作心理要求編排，突出了學生個體主體能力要求，第二至五冊按常用文體能力要求，分點訓練，分體訓練，第六冊按寫作過程編排，突出了各種文體的共性要求。
第二冊口語訓練的重點，培養(yǎng)單向的口語交際能力：傾聽、應答。探究性學習著眼于對文學作品主題的多種解讀、書法文化的思考。
四、教學構想。
1、繼續(xù)貫徹國家課程標準計劃的教學思想，提高課堂教學的效果。
2、新教材的“減負增效”尤為重要，加強探究性閱讀教學和創(chuàng)造性作文教學的實踐和總結，共同研究課堂三種方式的變革(教學方式、學習方式、評價方式)。
3、閱讀教學要以“點”帶面，關注能力培養(yǎng)的不同層級目標，不斷反思教學的實效性。寫作、口語、文言等內容可作穿插式教學。在教學過程中，要特別重視語言的感悟、文言的積累、文化的積淀、文學的評鑒等教學要點的夯實。
4、自由寫作實踐活動也納入正常的語文課堂教學工作之中，讓學生在老師的引導下開展活動。此外，在常規(guī)課堂教學中不可忽視學生的“動腦、動口、動手”等語文實踐性能力的培養(yǎng)。
5、繼續(xù)探討新教材活動課的教學原則和教學方式。
五、教材處理。
1、以單元教學為“點”，以讀寫實踐為“鏈”，拓展常規(guī)教學思路。
新編語文教材以實現(xiàn)不同能力層級目標而劃分“單元”，根據知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的“系統(tǒng)性”，還應注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學，避免單一的直線式重復性教學。
2、精講“教讀課”，指導“自讀課”，逐步形成探究式能力課型。
每個單元精講1—2篇“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側重能力的全程培養(yǎng)，突出以學生為中心的思想，努力改變教師教學方式，從而促進學生的學習方式轉變，以達“教，為了不教”之目的。“自讀課”必以學生自學為主，強調自學課型的內在特點和學法指導，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化“一刀切”的辦法處理。
3、重視文言文閱讀能力培養(yǎng)，增強學生文化底蘊。
本學期的學習重點還是應放在積累文言知識，理解文章內容，增強學生文化功底之上。計劃將文言文單元穿插到現(xiàn)代文單元中進行教學，本學期要特別注意培養(yǎng)學生文言文閱讀興趣，抓好誦讀和默寫指導，并適當為其補充有關文言知識。
4、推薦課外閱讀書籍，擴大學生閱讀量，不斷提高語文積累和素質。
充分利用學生的課余時間，學生的課外閱讀，必須安排一定的課時，對學生進行閱讀指導，提出具體的閱讀意見，做到有計劃、有措施、有效果，不搞形式，不走過場?；螯c評或自讀或檢測或講座或串講……因材施教，因“?！敝埔?，將課外閱讀教學落實到實處。本期推薦課外閱讀書籍篇目有《吶喊》《彷徨》《唐詩三百首》《紅樓夢》《論語》《孟子》。
六、具體措施：
我們準備從以下幾個方面開展工作：
(一)、積極研究課改實施辦法。
高一所有的語文老師都是課改成員。所有成員都要認真學習語文新課程內容，探究其精神。充分利用每周的備課組活動時間，有計劃、有步驟地討論每個單元的教學內容、操作程序、教學方法，做到活動主題明確，有中心發(fā)言人。
(二)、積極倡導自主、合作、探究的學習方式。
語文課堂教學應為學生創(chuàng)設良好的自主學習情境，幫助他們樹立主體意識，根據各自的特點和需要，調整學習心態(tài)和策略，探尋適合自己的學習方法和途徑。而合作學習有利于在互動中提高學習效率，有利于培養(yǎng)合作意識和團隊精神。因此，我們鼓勵學生在個人鉆研的基礎上，積極參與討論及其他學習活動，善于傾聽、吸納他人的意見，學會寬容和溝通，學會協(xié)作和分享。為了改變過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的狀況，我們提倡并實施在課堂上開展自主、合作、探究的學習方式，努力提高組織教學和引導學生學習的質量。組織學習小組，開展合作性學習。落實課前預習疑難問題收集制。課堂教學突出學生主體地位，努力創(chuàng)設交流、表達空間。
(三)、多閱讀，開闊眼界，陶冶情操。
除教學上安排的閱讀內容外，我們將充分利用圖書館和網上的資源，讓學生閱讀更多的課外知識，同時要求做好摘記，寫讀后感、隨筆等，這樣，提高學生閱讀的速度、理解文章內容的水平，訓練學生學會自己找資料，既達到開闊學生的視野又積累資料的目的。課前語文活動突出成語、古詩詞、好書等介紹。
(四)、改變做練習的習慣。
如何處理練習問題，我們嘗試以下辦法：
1、整合原則。
將練習處理融合到課文教學當中，在課堂上解決。因為練習是圍繞課文內容和單要求而設計的，它對課堂教學起一定的引導作用。因此，決不能將課堂教學與練習的處理分割開來，而應該將二者巧妙地整合，有專家說：“老師在帶領學生學習課文的過程中，練習的某些問題能夠不知不覺、自然而然地解決。”這樣，既讓學生學得輕松，又能節(jié)省教學時間，提高課堂效率。
2、自由原則。
新課標在練習設計上富有彈性及開放性，這就為教師和學生自主處理練習提供了靈活的空間。教師可以根據不同的教學環(huán)境和不同的教學對象采用不同的處理方法。此外，教師在處理練習時應留給學生更多的選擇空間，各取所需，要求學生根據自身情況靈活機動地完成。學生可以把練習中的字詞抄上幾遍;可以發(fā)揮想象，把這些字詞連綴成一段文字;也可以摘抄書中含有以上字詞的句子。不同程度的學生會根據自己的興趣和學習實際選擇練習的形式?？傊屆總€學生都成為學習的主人，讓他們不再把練習當成負擔。
3、重視過程。
傳統(tǒng)的處理練習的方式是注重結果，追求答案的準確性。教師提出一個問題，常常預先設計好結論，然后讓學生千方百計進入所謂標準答案的窠臼。這種消極接受的方式，剝奪了學生獨特的閱讀體驗，把學生變成了不善于分析問題、解決問題的“兩腳書櫥”。
重視過程策略，是呈現(xiàn)解決問題的過程和方法，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。運用過程策略要注意引導學生對問題進行分解和細化。對于一些難度不大的理解性練習，教師也不要急于讓學生說答案，而是先讓他們思考，并將思考的過程說出來，最后再說出答案。運用過程策略，有利于培養(yǎng)學生的思維品質，教給他們科學的學習方法，使學生由“學會”變成“會學”。
4、評價策略。
評價是一種檢測激勵機制。對學生完成練習的情況做出評價，能使學生形成競爭意識，激勵他們不斷進步。養(yǎng)成良好的學習習慣。運用評價策略要堅持形成性評價和終結性評價相結合。過去，我們一味強調終結性評價，用百分制、劃分等級等方法來評價學生完成練習的情況，缺乏形成性評價的意識。因此，我們在平時的教學中，要注意評價學生在完成練習的過程中所表現(xiàn)出的主動參與精神，認真負責的態(tài)度，注意發(fā)現(xiàn)并及時表揚他們取得的微小進步，淡化學生之間的差異。
練習評價的形式要多樣化，克服過去那種學生練習由教師裁決的單一模式，除了教師評價，還可讓學生互相評價，學生自我評價，或讓家長積極參與評價活動。從而在評價活動中，既激發(fā)學生學習語文的的興趣，又培養(yǎng)評價意識、合作意識，提高學生的能力和進步的信心。
總之，新教材練習設計的目的不是為了加重學生的負擔，而是為了幫助他們更好的理解課文。課上，引導學生動起來，質疑問難，深入探究，師生一起切磋學問，砥礪思想;課外，通過少而精的作業(yè)，積累知識，激發(fā)興趣，培養(yǎng)能力。課堂內外，都要讓學生意識到：自己才是學習的主人!
為完成我們的課改目標，我們高一語文備課組所有成員將團結協(xié)作，發(fā)揚二中人刻苦鉆研的精神，在集體備課、分工合作的基礎上，充分發(fā)揮電子備課、電腦教學的優(yōu)勢，群策群力，努力探索并走出一條課改的路子，使學生真正想學、樂學和會學，真正愛上語文這門課。
必修課教本。
(1)必修課教本的處理，依據合理有利的原則、單元組織的原則、集體備課的原則、改革創(chuàng)新的原則，按時完成。
(2)教學內容的組織：
a.前半期完成一、二、五單元，后半期完成三、四、六單元。每個單元都安排中心發(fā)言人;每個中心發(fā)言人都承擔一堂“公開課”。
b.按照單元教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模仿和創(chuàng)作。單元內部的各篇文章可以聯(lián)系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對文章和單元要點的把握。每個單元的教學完成之后，組織并指導學生完成單元小結。
c.要提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，自奮其力，自力得知;要突出研究性學習特點，拓展課堂內容，深化課文理解;要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論。
(3)教材的備課。
我們堅持每周星期四集體備課。每個單元的中心發(fā)言人，要詳細解說本單元的重點、難點、疑點，要提出教材處理意見。要全備課組在聽取這些意見后要各抒己見，細致討論，最終達成共識。
語文教學計劃表及內容篇二
新學期伊始，教學工作也將全面展開，為進一步推進全校的美術教學工作，培養(yǎng)優(yōu)秀的美術人才。小編為大家?guī)硪荒昙壝佬g教學計劃表，希望能幫助大家！
一、學生知識能力、學習習慣分析：
一年級的小朋友剛從幼兒園升入小學，習慣比較差，易失去注意力等。因此教師的教學態(tài)度和教學理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開始，那么孩子將自然地摒棄對美術課的畏懼感，從而激發(fā)對美術課的喜愛。
二、教學目的任務：
1、通過美術教學，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好。
2、學習美術的基礎知識和基本技能。
3、培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、培養(yǎng)學生觀察能力、想象能力、形象思維能力等。
三、教材重點、難點：
1、學習有關美術的基本知識和基本技能。
2、培養(yǎng)學生空間知覺，形象記憶，創(chuàng)造能力等。
四、個人教研專題：
小組合作學習中學生學習習慣意識的培養(yǎng)。
五、主要措施：
1、精心準備，做好課前工作。
2、運用不同手段，激發(fā)學生學習美術的興趣。
六、教學進度安排：
第1周看，我們的畫。
第2周走進大自然。
第3周七彩生活。
第4周新花布，新衣服。
第5周圓圓的世界。
第6周方方的物。
第7周找找三角形。
第8周拼拼搭搭。
第9周太陽、月亮你們好！
第10周水墨游戲。
第11周玩泥巴。
第12周秋天來了。
第13周手印、指印變變變。
第14周像什么呢。
第15周站起來站起來。
第16周畫聲音。
第17周難忘幼兒園。
第18周卡通卡通。
語文教學計劃表及內容篇三
一、先去世狀態(tài)闡送：
本學期我共擔違始一的語文敘授使命恣意。父去世各方點習氣較孬，文化守紀，男去世率偽去世動、淘氣孬動，上課當口力擴散父較欠。這些共窗從小學六年級剛剛升入外學，大大多數(shù)根基較孬，入建習氣一經養(yǎng)成，答題有余胡想，專門是男去世望待入建有余被動被動，故答題難于跟上，減上剛剛升入始外，他們點望待著由本朝小學的二、三門課程一會父增至七、八門科綱，入建恣意減重，使患上有些共窗難于封襲，因此在敘授流程當中，需要我改觀觀敘授要領，提低先去世望待入建的認患上，彎立起入建的決斷信奉，提低先去世的根基常識，為他們今后的逗遛夯偽牽弱的根基。
二、學材闡送：
本冊學材鋪示了新意識和新籌謀，全力于建立新的學材系統(tǒng)，匆匆入先去世闡送學養(yǎng)的提低，樹立先去世在入建外的主體位置。
全書籍按外間送會雙位，每一個雙位依據外間辦理闡送培訓，絕力接管先去世，提低先去世的入建被動性。在闡送學科外提低先去世的語文學養(yǎng)，在一彎的外貌外，提低先去世入建語文的被動性，學育外貌才濕、改造才濕和追求才濕。
三、敘授籌謀：
（一）學育習氣，夯偽根基常識。
1、入建習氣。
（1）駕馭亮確的念書籍姿式、寫字姿式和握筆要領，養(yǎng)成優(yōu)越的念書籍習氣和書籍寫習氣。
（2）駕馭亮確的布置學習用品的要領，養(yǎng)成鄙望珍視學習用品的優(yōu)越習氣。
2、文言外交。
（1）能用無名話辦理文言外交，聲音送會，立場大大方。
（2）能依據特定的情境大大概顧圖用一句徹底的話大大概多長句聯(lián)接的話外廢課題。
（3）能依據特定的情境大大概圖意用多長句聯(lián)接的話敘一件雜因偽處事。
3、參觀。
（1）能聯(lián)結課文和糊口外貌知敘每一每一利用詞語和句子的意義。
（2）能亮確、壅閉地誦讀課文，違誦指定的課文。會分腳色誦讀望待話。
（3）亮確地復述課文，語句聯(lián)接。能設想課文所描畫的情境，懂患上課文的大大意。
（二）亮白入建籌謀，糟蹋偽止策動。
本學期入建籌謀：
1、練沒一手孬字；
2、駕馭聚文、故事、表亮文的參觀本送；
3、積蓄一壁父表率新詩詞；
4、讀多長本名著；
5、提低先去世寫人敘事的作文水準。
本學期敘授著想：
1、孬文積蓄，間日在學室上辦理孬文違、聽、寫；
2、國學積蓄，每一周違誦一首新詩，參觀一篇欠小大大略雙雜的文言故事；
3、隨筆，每一周一寫，不拘長欠，不長于500字；
4、每一周一到周五邪午糟蹋練字15分鐘。字寫患上不孬的，練習邪楷，邪楷寫孬的，練習止楷大大概止書籍。
四、本學期敘授升偽要送：
本學期，我將改造敘授意識，驍勇辦理敘授自新，偽止“依賴、謝作、追求”的入建要領，樹立先去世在入建外的主體位置，為先去世依賴入建、謝作入建、追求入建、制制性入建，制制需要的本原。
1、彎立亮確的經驗觀觀，當偽入建新課程規(guī)范，把常識性和思惟性連絡起朝。
2、望重學育先去世優(yōu)越的入建習氣。
3、當偽耐口濕孬先去世的思想使命，激領入建被動性，使先去世樂學。
4、采與工零種種的敘授要領，提低先去世入建被動性，使他們當口力擴散，學患上孬玩父。
5、望待孬去世耐口經驗，激領他們的入建廢會。
6、望重望待先去世根基常識的敘授，針望待重點、難點，辦理有針望待性的敘授配置，有意配置練習題，不濕題海戰(zhàn)略。
語文教學計劃表及內容篇四
新的學期又開始了，我將一如既往地認真開展教育教學工作，針對新學期教學工作中出現(xiàn)的不足進行調整，使每一位孩子能夠在原有的基礎上得到發(fā)展，我作如下的計劃：
一、基本情況分析。
班里學生年齡小，愛說、愛動、愛表現(xiàn)，天真爛漫，喜歡玩耍，對于學校的生活充滿了渴望，老生對于學校班級的各項紀律、規(guī)定有一定的了解，良好的學習習慣處于初步形成期。本班學生的程度不一，有的孩子提前上學前班，能認讀簡單的獨體字。而有的學生，沒有上過學前班，對于語文的學習了解不多，學生的程度深淺不一。每個學生都抱著美好的愿望來上學，開始他們的真正意義上的學習，來接受正規(guī)的教育。但是還談不上什么勤奮、鉆研、細心的精神，學習目的還未明確，學習習慣正處于逐步形成的階段。
二、教學目標和要求。
1、識字與寫字。
（1）喜歡學習漢字有主動識字的原望、。
（2）認識常用漢字80個、會寫30個、。
（3）掌握漢字的基本筆劃，能按筆順規(guī)則寫字、字寫得正確、端正整潔、。
（4）、對讀物中感興趣的內容，樂與他人交流、。
2、口語交際。
（1）學說普通話，逐步養(yǎng)成說普通話的習慣、。
（2）能認真聽別人講話，能了解講話的主要內容、。
（3）能與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌、。
（4）引導學生“樂意與人交談，講話要有禮貌，會用禮貌用語。
（5）注意傾聽對方講話。
（6）能理解日常用語的意思。
（7）能清楚地說出自己想說的事情。
（8）喜歡聽故事、看圖書。
（9）對學生的語言能力進行綜合性開發(fā)。
三、教學措施。
1、根據本地區(qū)本班的實際情況，精心設計好教案、認真上好每一節(jié)課、及時反饋、認真批改每個學生的作業(yè)、耐心輔導學生、使用普通話教學。
2、識字方面他們容易記得一些形象的具體的有顏色的材料加強直觀性形象化、引導學生去學、通過形象、直觀的教學，加上豐富的意象，學生就能掌握所學的漢字。
3、關注全體學生，一個孩子都不能落下。
4、關注學生差異，要關注稍微慢一點的學生。
5、關注學習過程，眼情要盯住學生的嘴巴、眼睛、手，不要放過任何小的細節(jié)。
6、關注教學評價，要善于鼓勵學生，多表揚。
7、關注教學形式，課堂要活潑一些，可唱、可做游戲，讓學生感受到學習的快樂，但并不要一弄一些花架子。
8、關注自身成長，為了讓學生學好，老師要先學，即活到老學到老。
9、關注家庭作業(yè)，拼音學習階段，盡量少布置一些抄寫作業(yè)，要多布置一些口頭作業(yè)，如編故事，讀拼音兒歌等，要保護孩子幼小的心靈，不要讓他們感到習太累太苦。
語文教學計劃表及內容篇五
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。以下是小編整理的歷史教學計劃表內容，歡迎閱讀。
1一、指導思想。
以校教學計劃為指導，落實推進課程改革，形成先進的課程結構和綜合的教學理念，提高語言能力、教學能力；在歷史與其他學科之間建立對話的能力，努力提升教學的境界；實施綜合性學習，提高學生的綜合分析能力。
二、教學任務及目標。
1、完成七年級下冊所學內容；
2、提高教學質量，期末測試綜合評價力爭進入全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學中等行列。
三、基本情況分析學生情況分析。
第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內容的安排和教學活動的設計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”?！胺睒s”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側面，具有同一性。這一單元的8節(jié)正課，在人教版舊教材中大多能找到對應的內容，也能在新課標中找到對應的知識點。只有第1課《繁盛一時的隋朝》和第4課《科舉制的創(chuàng)立》略顯例外。新課標中，有關隋朝的內容比較少，只是在科舉制度和科學技術部分略有涉及。但是，想要學生明白唐朝為何“繁榮”、如何“開放”，僅僅從唐朝歷史的角度去陳述，恐怕略顯蒼白。因此，教科書設置了《繁盛一時的隋朝》這一課。課文用“南北重歸統(tǒng)一”“大運河的開通”兩個子目，從政治、經濟兩個方面介紹了隋朝的發(fā)展情況，為學生更好地理解唐朝的繁榮與開放打下了基礎。
關于科舉制的創(chuàng)立這一內容，原有的教學大綱和教材雖有涉及，但一般不會展開。鑒于新課標將科舉制作為內容標準中相當重要的一個組成部分，人教版七年級下冊教科書特意安排了一整節(jié)課來講述科舉制的誕生、完善與影響。與以往的教學大綱不同，新課標此前沒有談到中國古代官制的內容。了解中國古代如何選官、如何任官，對學生學習其他知識很有幫助。例如，對本課內容的探討，能夠幫助學生深入了解唐詩成就為何輝煌，唐詩創(chuàng)作為什么能夠步入黃金時代。
為了突出主題“繁榮與開放”，這一單元的課，對隋煬帝的暴政、隋末農民起義以及唐朝中后期的歷史，包括安史之亂、藩鎮(zhèn)割據、朋黨之爭、宦官專權、唐末農民戰(zhàn)爭等傳統(tǒng)教材經常寫到的內容，較少涉及。
第二個單元“經濟重心的南移和民族關系的發(fā)展”，實際涉及“民族關系的發(fā)展”和“經濟重心的南移”兩個主題。它們不像第一單元的“繁榮”與“開放”那樣，從字面到內容都具有同一性。這里“民族關系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內容，也有反映民族政權并立與民族矛盾的一面，都對“經濟重心的南移”有影響。但要在有限的篇幅里簡單明了地說明它們特別是后者與“經濟重心的南移”之間的關系，卻并非易事。因此，教科書調整了課標內容標準的順序，采取了先概述民族政權并立時代的情況，后分析經濟重心南移的原因、列舉經濟重心南移的表現(xiàn)，然后再剖析宋代的社會風貌、介紹元朝大一統(tǒng)的出現(xiàn)及民族大融合的發(fā)展情況。如此安排，既增強了課文內容的邏輯性，又為教學提供了方便。
這一單元中，像“經濟重心的南移”“萬千氣象的宋代社會風貌”這樣的內容，傳統(tǒng)教材中雖然也會有所涉及，但以之作為課題，卻不曾有過。教科書緊扣課標主題，集中敘述相關內容，有利于加深學生對中國古代經濟重心南移的印象，也為完成本單元活動“觀察《清明上河圖》，圍繞宋代城市社會生活中的衣食住行和風俗習慣等，就感興趣的問題進行議論，比較古今異同”奠定了基礎。
第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機”，教科書對課標有關明清時期的五條內容標準進行了歸納組合。除兩節(jié)文化課文外，教科書以《明朝君權的加強》《君主集權的強化》兩課對應“了解明清兩朝加強專制統(tǒng)治的主要措施”，用《中外的交往與沖突》《收復臺灣和抗擊沙俄》來“概述鄭和下西洋的史實”“講述戚繼光抗倭、鄭成功收復臺灣和雅克薩之戰(zhàn)等史實，感受中國人民反抗侵略的英勇斗爭精神”，通過《統(tǒng)一多民族國家的鞏固》“列舉清朝設置駐藏大臣和平定大小和卓叛亂等史實”，讓學生“了解清朝加強對邊疆地區(qū)管轄和維護國家統(tǒng)一的主要措施”，最后《明清經濟的發(fā)展與“閉關鎖國”》以“簡述‘閉關鎖國’的主要表現(xiàn)，分析其歷史影響。”
四、擬用的教學方法。
講述式、談話式、啟發(fā)式、提問式等。五提高教學質量的主要措施。
1、加強思想政治工作和常規(guī)管理，重視非智力因素的作用，對“學困生”既要調動他們的學習積極性，培養(yǎng)學習的自覺性，更要對他們進行學法指導。
2、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，學生學得好，以確保考試取得圓滿成功。
3、強化質量意識，優(yōu)化課堂教學結構，課堂上做到精講多練，課后認真做好培優(yōu)補差工作。
4、加強對薄弱學生的檢查和督促工作。做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
5、復習階段，要認真制定復習計劃，精心組織復習，以書為本，講清概念，提高學生的審題、解題的能力及速度。
6、引資料、學經驗。經常向老教師學習，經常聽課。
7、認真組織測試，強化訓練，抓住學科的薄弱環(huán)節(jié)，及時補救。
8、運用多媒體等現(xiàn)代教育技術作為教學輔助手段。
五、教學任務和要求。
七年級歷史教學，要求學生學習和掌握基本的歷史知識，即了解歷史的基本線索，了解重要的歷史事件，歷史人物和歷史觀點，以及理解重要的歷史概念。
歷史教學，要指導學生初步學會按時間順序觀察歷史發(fā)展和變化，引導學生學會收集整理和運用相關的歷史學習材料，啟發(fā)學生對歷史事物進行想象，聯(lián)想和初步的分析，綜合，比較，概括等認識活動，對有關的歷史問題進行簡要評述，培養(yǎng)學生的歷史思維能力，增強學生自主學習的能力，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會實踐的能力。
六、教學設想。
１、歷史教學要充分體現(xiàn)時代精神，面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來。對歷史作出正確的敘述和分析，做到思想性科學性的統(tǒng)一，觀點和材料的統(tǒng)一。
２、繼續(xù)深入課堂教改，在傳授基礎知識的過程中，加強對學生思想的教育和能力培養(yǎng)，樹立學為主體，教為主導，學導結合的教學觀，充分突出學生的主體地位。樹立全面發(fā)展，主動發(fā)展的育人觀，堅持教書與育人統(tǒng)一，提高課堂效率重視對學生學習方法的指導和學習習慣的培養(yǎng)，鼓勵學生主動探求新知識，提高學習素質和學習效率，嘗試歷史活動課的教學。
３、開展歷史第二課堂，通過舉辦歷史講座，故事會，創(chuàng)辦歷史報等形成培養(yǎng)學生學習歷史的學習興趣，提高學生的表達能力，分析綜合，比較、概括問題的能力。跟蹤輔導，找學困生談心，了節(jié)其學習差的原因，做到因材施教，分類指導，大面積提高教學質量。
2一、指導思想。
著眼于學生的發(fā)展，注重弘揚中國各民族的優(yōu)秀文化，重視學生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價值觀和人生觀。注意引導學生進行探究性學習，倡導教師探索新的教學途徑，改進教學方式和教學手段，開展豐富多彩的教學實踐活動，營造良好的教學環(huán)境。
二、教學目標。
通過學習，使學生了解重要的歷史事件、歷史人物、歷史現(xiàn)象及歷史發(fā)展的基本線索，理解重要的歷史概念，引導學生學會收集、整理和運用相關的歷史學習材料，啟發(fā)學生對歷史事物進行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認知活動。注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會實踐活動的能力。進一步認清歷史前進的大趨勢和當代中國的基本國情，堅定建設中國特色社會主義的共同理想，樹立為實現(xiàn)共產主義而奮斗的遠大理想，肩負起時代賦予的社會責任和崇高使命，當好社會主義事業(yè)的建設者和接班人。進一步培養(yǎng)學生運用知識分析解決問題的能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和自主學習的能力，提高學生的各方面素養(yǎng)。
三、學生基本情況分析。
初一年級學生處在長身體、長知識的階段，每天都接觸社會，他們的一些想法是對社會現(xiàn)實的反映，而他們受到年齡與知識的限制，社會分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會影響其行為。教師有責任幫助他們正確認識社會，激發(fā)他們的學習興趣，端正學習態(tài)度，應經常了解、分析學生的心理與思想狀況，以便做到心中有數(shù)。其次要切實了解學生的知識結構，認真分析其學習狀況，發(fā)現(xiàn)其長短處，在此基礎上制定切實可行的教學方案，從大多數(shù)同學的實際情況出發(fā)，同時也要兼顧兩頭。
四、教材分析。
本學期所授的內容是中國歷史古代史部分，由文化課和活動課兩種課型組成，以課為單位。課本按歷史時期或學習主題編寫了“單元回眸”，梳理基本線索，小結重要內容。書中還設計了一些開放性習題以及“暢想天地”等欄目，旨在啟發(fā)思維，提倡各抒己見，答案不求唯一。
五、教學措施。
1。注重學科間知識的融合與滲透。
在把握教材時，教師應從總體上突破原有學科之間的界限，使學生能在多學科的背景下掌握教學內容。在宏觀上，應保持合理的綜合結構；在微觀上，更要注重各人文學科知識間的合理滲透、相互融合和必要聯(lián)系。
2。注重改變學生的學習方式。
倡導真正立足于學生發(fā)展的新的學習方式，即自主學習、合作學習、探究學習，使學生真正成為學習的主體。在教學中，通過那些能夠帶給學生理智挑戰(zhàn)的教學；通過那些在教學內容上能夠切入并豐富學生經驗系統(tǒng)的教學；通過那些能夠使學生獲得積極的、深層次的體驗的教學；通過那些給學生足夠自主的空間、足夠活動的機會的教學，真正做到“以參與求體驗，以創(chuàng)新求發(fā)展”的教學，有效地促進學生的發(fā)展。
3。突出能力目標的主導。
即強調學生思考能力、創(chuàng)造精神和自主探究能力的培養(yǎng)。以能力目標為主導，就是要求教師在教學中要以平等、理解、信任的態(tài)度，創(chuàng)造融洽的教學環(huán)境，給學生足夠的空間，促使學生主動地參與教學活動。在教學中，始終圍繞能力目標的實現(xiàn)，努力探討用能力目標主導教學的途徑和方式，真正地把知識、能力和人格培養(yǎng)有機結合起來。
初一《歷史》課程設置為2課時/周，全學期約40課時，現(xiàn)將教學進度安排如下：
九月份：第一單元。
十月份：第二單元。
十一月份：第三單元。
十二月份：第四單元。
一月份：第五。六單元與復習迎考。
語文教學計劃表及內容篇六
鋼琴教師堅持彈奏實踐是教學的需要、是提高自身修養(yǎng)的需要、是創(chuàng)新教學法的需要，也是積累舞臺經驗的需要。以下是小編整理的鋼琴教學計劃表內容，歡迎閱讀。
一、課時：45分鐘。
二、課型：一對一。
三、教學目標：
1、培養(yǎng)小朋友對鋼琴的初步興趣。
先和啟蒙班的小朋友接觸下，了解他們的心理狀態(tài)，找找感覺，想想應該怎樣的語氣、措辭和他們說話，考慮下他們那么小的年齡，可以聽懂什么、學會什么。最重要的不是讓他現(xiàn)在就學會什么，而是不要讓他對鋼琴產生厭惡。
2、讓小朋友認識鍵盤。
鋼琴的鍵盤是由黑色鍵和白色鍵鋼琴的鍵盤有88個鍵其中黑鍵36個白鍵52個。
3、了解彈鋼琴的基本手型。
手心里像握個雞蛋，指關節(jié)要飽滿，不要折指。
四、教學過程。
1、認識鍵盤特點，白鍵、黑鍵是怎樣組合分布的，哪個是中央c的do2、找出鍵盤上所以的中央c的do3、坐姿（或站姿）。
4、手型示范。
先復習和鞏固上節(jié)課的內容再開始新的課程。
以第一節(jié)上的中央c的do為主音開始手指練習。
手指獨立的功夫，主要在掌關節(jié)上。最重要的要領是：
五指原位練習是初學者最初的手指獨立訓練。要注意：
（1）手腕平穩(wěn)、平靜，指型穩(wěn)定，注意力集中在掌關節(jié)的活動上。
（2）手指抬起時，要覺得只用了掌關節(jié)的機能，手指另兩個關節(jié)不參與、不勾攏、不伸直。
（3）抬起手指的動作要果斷、積極而又舒暢、自如。
（4）抬起的高度，慢練時可稍高，但要在不勉強的前提下。
（5）彈下（觸下琴鍵）的動作，也要感覺只用了掌關節(jié)，也要果斷。開始階段不要追求音量大，也不要有勉強感。
（6）觸下琴鍵（發(fā)出聲音）的同時，掌關節(jié)也停止用力。這時，除了第一關節(jié)負責把手指保留在鍵上外，整只手進入近乎休息的狀態(tài)。
2教學目標：
1、激發(fā)孩子對音樂的學習興趣，在練習之中學會屬于自己的思考問題，解決問題的獨特方式。
2、教學中貫徹理論聯(lián)系實際，循序漸進、因材施教的原則。
3、通過鋼琴的學習教育增加孩子自身的自信心與成就感。
教學對象：
四周歲以上均可報名。
教學方式：
1、一對一教學和小組課相結合的教學方式，針對每個學生的不同特點進行因材施教。
2、理論聯(lián)系實際，在活動中學知識，在活動中學技能。少年宮每年有兩次大型演出，一次是暑假，一次是寒假。給學生提供充足的展示平臺，鍛煉學生的膽量，提高學生的專業(yè)能力，增強學生的自信心。
一、啟蒙階段。
1、認識基本音級，能擺出正確的手型，會邊彈邊數(shù)拍子。
2、能雙手演奏小樂曲，能彈出雙音，達到雙手的平衡演奏，手腕要保持放松狀態(tài)。
3、左右手的七個基本音級全部學完，要求完全熟悉它們的位置，清楚各個節(jié)拍的強弱關系。
4、熟練彈奏左右手，能掌握樂曲中多變的節(jié)奏型，能完整彈奏樂曲。
二、初級階段。
1、掌握正確的彈奏方法，培養(yǎng)讀譜能力。
2、做到手指自如，手指初步獨立，并學習非連音、跳音、連音及雙音、三和弦的彈奏方法。
3、正確掌握音樂的節(jié)奏、分句、樂段，培養(yǎng)良好的音樂表現(xiàn)能力。
三、中高級階段。
1、進一步加強手指的獨立性，訓練手指靈活、流暢地跑動，學習歌唱性連奏，手腕、手臂配合適當協(xié)調。
2、加強對聲部及音色的控制能力，較好地掌握音樂風格與形象。
四、高級階段。
1、鞏固提高以往所學過的技巧，熟悉24個大小調音階和琶音。
2、提高視奏能力，瀏覽中外優(yōu)秀作品。
3、進一步掌握鋼琴必要的表現(xiàn)手段，包括節(jié)拍、節(jié)奏、速度、強弱、裝飾音、踏板的使用，手指不同的觸鍵法，以便合理地利用這些手段正確地表達音樂內涵。
語文教學計劃表及內容篇七
一、抄寫漢字（每空1分，共10分）。
兔（）寫（）草（）歡（）池（）媽（）奶（）電（）畫（）樹（）二、漢字筆畫書寫。（每空2分，共20分）。
三（）畫子（）畫日（）畫月（）畫石（）畫。
三、把下面的字去掉一筆，變成另一個字。（每空2分，共24分）個（）本（）去（）丟（）太（）土（）子（）來（）方（）天（）自（）玉（）四、先找朋友，再連線。（每空2分，共20）。
一口書六把筆二朵鳥七頭人三片葉八條牛四本井九個刀五只花十支狗五、寫反義詞。（每空2分，共12分）。
大——上——()前——()。
里——()矮——()多——()。
六、
看圖說話（14分）。
語文教學計劃表及內容篇八
1、銷售情況：計劃完成：；實際完成：；完成率%與上月相比增加（減少）%:。
2、回款情況：計劃完成：；實際完成：；完成率%與上月相比增加（減少）%:。
3、主要原因分析：
（二）銷售費用使用控制情況及分析。
1、費用情況：計劃使用元，實際使用元，控制標準%。
2、主要原因分析：
（四）重點、難點工作完成情況：
1、重點工作：
2、難點工作：
（五）需上級協(xié)調解決事情的結果及意見：
1、結果：
2、意見：
（六）物品、宣傳品消耗情況：
（七）工作建議：
語文教學計劃表及內容篇九
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況。
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(。
)(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
【2017個人年度工作計劃二】。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，剛剛開始，經濟的'整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
【2017個人年度工作計劃三】。
20，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、加強本職工作。
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任、團隊意識。
以上是我的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《行動計劃表行動計劃表內容》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
語文教學計劃表及內容篇十
一、本月工作重點：
1、加強對上課兒童的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病的發(fā)生。
2、加強孩子的體育鍛煉，增強體質。
3、認真填寫并分發(fā)反饋表。
4、打造主題墻面裝飾車。
5、中午值班老師要坐在孩子旁邊，不要太遠。
6、嚴格的取卡制度。
二、衛(wèi)生保健。
1、每周經常給孩子剪指甲，每月一次清潔床單。
2、孩子們進入公園時應該穿工作服。
3、督促孩子飯前飯后洗手，抹肥皂。(用自來水沖洗)。
4、做好衛(wèi)生消毒工作。
三、例行的。
培養(yǎng)孩子禮貌衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
四、家里一起教。
1、繼續(xù)做好家訪和電話回訪工作。
5、注意孩子的體育鍛煉，帶孩子徒步、爬山、晨練等。
3、數(shù)學方面，引導孩子認識圖形，通過各種方法對感性學習進行排序。
五、活動：圣誕快樂。
語文教學計劃表及內容篇十一
本學期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步。
安全。
為幼兒創(chuàng)設一個絕對安全的環(huán)境，經常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內領導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
在本學期里，將在園領導的正確指導，作好園內教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。
個人工作計劃篇三。
這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
一、積極開展文體活動。
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作。
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷；另一方面，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏；再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理。
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學生知識結構，提高學生的社會適應能力。
充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學風。
學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調，對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上。繼續(xù)以寢室為學習單位，同學中互幫互助，在班級中形成良好的學習氛圍。在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學生心理素質教育。
心理素質教育在大學生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業(yè)負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時了解學生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
七、注重學生寢室文化建設。
學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達標標準。
在這一學期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質不斷的提高。大學時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學時光可以用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學們更加珍惜為數(shù)不多的大學時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學習，積極進步。
大學時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔心外面時事的變化，也不用擔心自己的未來前途，所以每一名大學生都是快樂的，在快樂中學習，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應有的貢獻！
語文教學計劃表及內容篇十二
為了深入推進改善醫(yī)療服務行動，經院領導研究決定，自9月1日起，我院組織了“改善醫(yī)療服務專項巡查”。每周由一名院領導牽頭，帶領部分職能科室工作人員，本著“方便患者、方便臨床”的原則，通過實地查看、訪談醫(yī)護人員、患者和家屬等形式，對全院醫(yī)療服務質量、診療流程和環(huán)境設施等進行全面巡查。對于發(fā)現(xiàn)的不方便患者就診、影響臨床科室工作效率等問題，能現(xiàn)場整改的，明確責任部門，立即整改，其他問題提交院長辦公會討論，明確整改措施和責任部門限期整改。整改情況由巡查人員負責追蹤驗證，并在院長辦公會上進行匯報。巡查發(fā)現(xiàn)的亮點，予以全院通報表揚，對于可持續(xù)、可復制的亮點，在全院進行推廣。截至9月26日，共進行了4輪“專項巡查”，發(fā)現(xiàn)亮點10余項，發(fā)現(xiàn)問題130余項，涉及醫(yī)療安全、診療流程、信息化建設、醫(yī)保管理和后勤保障等諸多方面。現(xiàn)場整改問題60余項，其他問題整改情況正在追蹤驗證過程中。
二、延伸服務舉措，改善患者就診感受。
1、開發(fā)“口服藥短信提醒系統(tǒng)”，指導患者用藥。醫(yī)院信息科和藥劑科聯(lián)合開發(fā)了“口服藥短信提醒系統(tǒng)”，當門診醫(yī)師開具口服藥物處方后，信息系統(tǒng)可自動將該藥物的服用注意事項，通過短信形式發(fā)送到患者手機，進一步保證了患者的用藥安全。
2、運用“醫(yī)患溝通板”，“傾聽”患者心聲。為了更好地了解語言障礙患者的需求和心聲，康復科護理團隊積極探索新溝通方式，制作了“醫(yī)患溝通板”。溝通板上用簡單的圖片和文字表明了如吃飯、喝水、疼痛、大小便、想家等日常需求。語言障礙患者可用手指點相關圖片表達需求，讓醫(yī)護人員和家屬能明白其心聲。目前“醫(yī)患溝通板”已在重癥監(jiān)護室、神經內科、神經外科和血栓科推廣使用，得到了患者和家屬的一致好評。
3、舉辦社區(qū)健康教育活動，提高群眾防病治病能力。我院血栓科深入社區(qū)衛(wèi)生機構，先后舉辦了5次“血栓病健康教育及社區(qū)義診活動”，接診300余人次、發(fā)放宣傳材料300余份，并與社區(qū)達成協(xié)議，每周固定時間派專家到社區(qū)義診。我院還舉辦了20xx年秋季糖尿病健康教育講座，醫(yī)務人員針對胰島素治療、糖尿病與脂肪肝關系、糖尿病患者秋季護理等進行了深入淺出的講解，并通過播放小視頻、ppt、有獎問答等形式寓教于樂，加深了患者對糖尿病的了解?；顒雍筮€免費為糖友們測量骨密度、血糖、血壓等。通過一系列健康宣教和義診活動的開展，加深了患者和家屬對疾病的理解和認識，也進一步增強了其防病治病的能力。
三、研發(fā)康復管理信息系統(tǒng)，助力康復患者科學康復。
我院信息科和康復科聯(lián)合，自主研發(fā)了康復管理信息系統(tǒng)。通過該系統(tǒng)可對患者實施病情評估和治療效果評價，還實現(xiàn)了對康復治療排隊叫號和治療工作量統(tǒng)計等，基本覆蓋了患者康復治療全過程。系統(tǒng)自投入使用以來，患者在病房里就可查閱自己的治療師和治療時間，縮短了等候時間，保障了各項康復治療有序進行，取得了明顯的效果?？祻涂谱o理人員還根據患者需求，制作了許多健康教育視頻資料，包括科室宣傳、火災警示、預防跌倒墜床、肢體康復操和翻身訓練等，在康復大廳和病房顯示屏滾動播放，增加了患者和家屬的康復知識。
四、服務百姓健康，開展送愛下鄉(xiāng)義診活動。
9月18日-19日，我院組織專家醫(yī)療隊共17人，在徐洪玉副院長的帶領下，攜帶便攜式b超機、心電圖機、血糖儀、藥品和各類健康教育宣傳手冊等，趕赴臨沂市平邑縣老池峪、香山前和花果峪等村莊為當?shù)厝罕娏x診。醫(yī)療隊專家與當?shù)厝罕娒鎸γ娼佑|，零距離溝通，細心問診、檢查、開處方、指導用藥和解答咨詢。義診活動共接診病人569人次，做心電圖檢查170人次，b超檢查150人次，測血壓、血糖355人次，發(fā)放藥品78人次，現(xiàn)場發(fā)放健康教育手冊600余份，把健康知識和醫(yī)療服務送到群眾家門口，受到了當?shù)厝罕姷膹V泛好評。
五、強化員工培訓，提升醫(yī)務人員綜合能力。
為進一步提升員工綜合能力，醫(yī)院組織一系列培訓活動，包括醫(yī)學人文教育、護理人員床邊綜合能力培訓考核和心電圖知識培訓、新員工核心醫(yī)療制度培訓等活動，還邀請心理咨詢師開展了以“關愛護理健康，共筑心靈驛站”為主題的護士心理健康團體輔導活動。通過上述培訓和心理咨詢活動的開展，提升了醫(yī)務人員溝通服務和業(yè)務技術等綜合能力，也為其提供了有效釋放壓力的機會，增強了彼此信任，提升了團隊意識。醫(yī)院下一步除強化業(yè)務能力培訓以外，還計劃將健康宣教、醫(yī)護患溝通和心理疏導等內容培訓納入常規(guī)工作持續(xù)開展，以進一步提升醫(yī)務人員的服務水平和能力。
六、下一步工作安排。
“改善醫(yī)療服務行動”是一項長期工程、系統(tǒng)工程，我院將嚴格按照國家和省衛(wèi)計委各項工作要求，結合醫(yī)院實際，創(chuàng)新服務舉措，不斷改善醫(yī)療服務行為。對工作中發(fā)現(xiàn)的好的做法和工作模式做好宣傳和推廣，并通過制度予以固化；對于發(fā)現(xiàn)的問題，按要求及時整改，切實改進醫(yī)院醫(yī)療服務質量，打造“滿意在交醫(yī)”服務品牌。
語文教學計劃表及內容篇十三
一、本月工作重點：
1、配合園林部調查中產階級的一日活動。
2、開展“美麗春天”主題教育活動，組織孩子開展“親吻自然——”。我和春天有個約會“春游會徒步活動。
3、加強春季的保健護理工作，做好護理和指導孩子的日常生活。
4、及時更新《家長園地欄》，做好家訪工作。
5、認真填寫分發(fā)《寶寶成長記錄》，精心打造主題墻面裝飾。
二、本月開展以下主題：主題活動：《大樹和小花》。
(2)主題目標：
引導孩子與花草樹木交朋友，了解花草樹木的秘密。讓孩子融入自然，生活在真實和健康中在動態(tài)的情境中，感受春天萬物復蘇的活力，體驗春天與同伴玩耍的快樂與萌發(fā)對春天的愛。
主題活動：《小鬼顯身手》主題目標：讓孩子了解各行各業(yè)的勞動者，激發(fā)孩子尊重和熱愛勞動人民的感情。向導孩子可以通過觀察、玩耍、操作來擴大對成人勞動的理解。
三、父母的工作：
1、利用休息時間引導孩子觀賞花木，親近花木，豐富關于植物的知識。
2、幫助孩子收集大豆和花生的種子，帶到幼兒園進行種子發(fā)芽的小實驗。
3、協(xié)助孩子做好“樹的朋友”調查，多方面了解樹的朋友。
4、協(xié)助孩子收集不同行業(yè)的工具和工作內容的圖片。
5、讓孩子學會在家做事，從小就有打工的習慣。
四、環(huán)境創(chuàng)造：
1、放黃豆，土豆等。在自然角落，讓孩子做種子發(fā)芽試驗，并指導孩子觀察和照顧。
2、安排《我的樹友》欄目。
3、排列“花的世界”欄目，里面排列著孩子們的折疊剪貼畫和收集的各種花卉圖片。
4、安排不同行業(yè)工人的照片，讓孩子知道勞動是值得尊重的。以“孩子秀技能”為主題裝飾墻面，展示孩子做的蛋糕和設計的房子。
語文教學計劃表及內容篇十四
我對自己在七月份的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：
一、加強學習，提高自己的業(yè)務素質和綜合能力。
隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。
二、更加認真負責的做好自己的本職工作。
在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核（資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉）前臺交易系統(tǒng)復核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認）中央國債系統(tǒng)復核（債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉），要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。
三、做好一些重大項目的投資核算。
重大經營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關，特別是__年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調，不斷探索和總結合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在__年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。
四、加強會計檔案的管理工作。
我們雖然在__年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在七月份，我將在__年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。
五、加強與公司各部門的溝通協(xié)作。
通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。
語文教學計劃表及內容篇十五
針對物業(yè)小區(qū)的房屋設施進行有效的管理從而滿足業(yè)主的需求，由于明年需要對小區(qū)內部分閑置房屋進行裝修的緣故需要做好相應的監(jiān)督工作，無論是工程的安全還是進度都要引起重視才能有效減免工傷之類的狀況發(fā)生，另外為了照顧部分業(yè)主的情緒需要在動工的過程中盡量減少造成的動靜，尤其是裝修工程可能產生的噪音很容易使附近業(yè)主的休息受到較大的影響，因此需要對工程的時間進行嚴密的規(guī)定并通知好全體業(yè)主以免有人產生抱怨，對我而言考慮到這些因素也是希望明年的物業(yè)工作中能夠為公司的經營帶來良好的形象。
改善原有的綠化環(huán)境并在衛(wèi)生管理工作方面提供自身的努力，在合理運用物業(yè)人力的情況下對各處綠植進行相應的改善從而使得整體的環(huán)境得到提升，盡管這種做法比較耗費人力卻能夠為業(yè)主的居住提供更好的環(huán)境，除此之外還需要在基礎服務方面花費功夫并保持小區(qū)內的干凈整潔，尤其是高層的衛(wèi)生管理需要履行好物業(yè)方面的職責才能有效提升自身形象，鑒于這類物業(yè)工作處于長期性的任務需要認真對待才不會因為自身的疏忽遭到業(yè)主的投訴，通過和業(yè)主之間的相處早已讓我意識到需要坦誠相待才能夠得到對方的理解。
加強物業(yè)車輛管理并做好小區(qū)內部的安全防范與秩序維持方面的工作，鑒于以往存在著丟失物品的狀況需要在明年的工作中慎重對待才行，除了告知業(yè)主出門需要鎖好門窗以外還要預防煤氣沒有關緊之類的狀況，畢竟因為業(yè)主的忽視造成火災很有可能會波及到其他的房屋，這樣的損失對于物業(yè)公司的經營而言自然是有些難以承受的，而且對于小區(qū)內部的車輛管理也到得到加強才不會影響到業(yè)主的出行。
為了物業(yè)公司的信譽著想才能夠在工作中履行自身的職責，對于工作計劃的制定也能讓此刻的自己感受到未來發(fā)展的嚴峻性，我會用心遵守這份物業(yè)公司工作計劃以免在明年的工作中出現(xiàn)疏忽，雖然目前的物業(yè)工作已經盡到了自身的努力卻仍需要得到不斷的加強才能跟上公司的發(fā)展步伐。
語文教學計劃表及內容篇十六
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解x市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤。
1、__市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護__科長；
2、__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、__省__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關負責人；
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、__市政管理處的x科長；
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請x總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
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