總結(jié)是對過去經(jīng)歷的回顧和反思，為未來的規(guī)劃提供依據(jù)?？偨Y(jié)可以借鑒先進(jìn)的經(jīng)驗和方法，提高總結(jié)的質(zhì)量。下列總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和角度的思考，幫助您更好地撰寫總結(jié)。
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賦、比、興的手法句式的章法雅、頌不同的語言風(fēng)格。
《詩經(jīng)》關(guān)注現(xiàn)實，抒發(fā)現(xiàn)實生活觸發(fā)的真情實感，這種創(chuàng)作態(tài)度，使其具有強(qiáng)烈深厚的藝術(shù)魅力。無論是在形式體裁、語言技巧，還是在藝術(shù)形象和表現(xiàn)手法上，都顯示出我國最早的詩歌作品在藝術(shù)上的巨大成就。
賦、比、興的運用，既是《詩經(jīng)》藝術(shù)特征的重要標(biāo)志，也開啟了我國古代詩歌創(chuàng)作的基本手法。關(guān)于賦、比、興的意義，歷來說法眾多。簡言之，賦就是鋪陳直敘，即詩人把思想感情及其有關(guān)的事物平鋪直敘地表達(dá)出來。比就是比方，以彼物比此物，詩人有本事或情感，借一個事物來作比喻。興則是觸物興詞，客觀事物觸發(fā)了詩人的情感，引起詩人歌唱，所以大多在詩歌的發(fā)端。賦、比、興三種手法，在詩歌創(chuàng)作中，往往交相使用，共同創(chuàng)造了詩歌的藝術(shù)形象，抒發(fā)了詩人的情感，賦運用得十分廣泛普遍，能夠很好地敘述事物，抒寫感情。如《七月》敘述農(nóng)夫在一年十二個月中的生活，就是用賦法。賦是一種基本的表現(xiàn)手法，賦中用比，或者起興后再用賦，在《詩經(jīng)》中是很常見的。賦可以敘事描寫，也可以議論抒情，比興都是為表達(dá)本事和抒發(fā)情感服務(wù)的，在賦、比、興三者中，賦是基礎(chǔ)。
《詩經(jīng)》中比的運用也很廣泛，比較好理解。其中整首都以擬物手法表達(dá)感情的比體詩，如《豳風(fēng)·鴟鸮》、《魏風(fēng)·碩鼠》、《小雅·鶴鳴》，獨具特色；而一首詩中部分運用比的手法，更是豐富多彩?！缎l(wèi)風(fēng)·碩人》，描繪莊姜之美，用了一連串的比：“手如柔荑，膚如凝脂，領(lǐng)如蝤蠐，齒如瓠犀，螓首蛾眉?！狈謩e以柔嫩的白茅芽、凍結(jié)的油脂、白色長身的天牛幼蟲、白而整齊的瓠子、寬額的螓蟲、蠶蛾的觸須來比喻美人的手指、肌膚、脖頸、牙齒、額頭、眉毛，形象細(xì)致?！扒尚毁猓滥颗钨狻?，兩句動態(tài)描寫，又把這幅美人圖變得生動鮮活?！墩倌稀ひ坝兴利帯穭t不從局部比喻，而以“有女如玉”作比，使人由少女的美貌溫柔聯(lián)想到美玉的潔白、溫潤。以具體的動作和事物來比擬難言的情感和獨具特征的事物，在《詩經(jīng)》中也很常見?！爸行娜缱怼?、“中心如噎”（《王風(fēng)·黍離》），以“醉”、“噎”比喻難以形容的憂思；“巧言如簧”（《小雅·巧言》）、“其甘如薺”（《邶風(fēng)·谷風(fēng)》），“巧言”、“甘”這些不易描摹的情態(tài)，表現(xiàn)為形象具體的“簧”、“薺”。總之，《詩經(jīng)》中大量用比，表明詩人具有豐富的聯(lián)想和想象，能夠以具體形象的詩歌語言來表達(dá)思想感情，再現(xiàn)異彩紛呈的物象。
《詩經(jīng)》中“興”的運用情況比較復(fù)雜，有的只是在開關(guān)起調(diào)節(jié)韻律、喚起情緒的作用，興句與下文在內(nèi)容上的聯(lián)系并不明顯。如《小雅·鴛鴦》：“鴛鴦在梁，戢其左翼，君子萬年，宜其遐福。”興句和后面兩句的祝福語，并無意義上的聯(lián)系?！缎⊙拧ぐ兹A》以同樣的句子起興，抒發(fā)的卻是怨刺之情：“鴛鴦在梁，戢其左翼。之子無良，二三其德?！边@種與本意無關(guān)，只在詩歌開頭協(xié)調(diào)音韻，引起下文的起興，是《詩經(jīng)》興句中較簡單的一種?！对娊?jīng)》中更多的興句，與下文有著委婉隱約的內(nèi)在聯(lián)系?；蚝嫱袖秩经h(huán)境氣氛，或比附象征中心題旨，構(gòu)成詩歌藝術(shù)境界不可缺的部分。《鄭風(fēng)·野有蔓草》寫情人在郊野“邂逅相遇”：
野有蔓草，零露溥兮。有美一人，清揚婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
清秀嫵媚的少女，就像滴著點點露珠的綠草一樣清新可愛。而綠意濃濃、生趣盎然的景色，和詩人邂逅相遇的喜悅心情，正好交相輝映。再如《周南·桃夭》以“桃之夭夭，灼灼其華”起興，茂盛的桃枝、艷麗的桃花，和新娘的青春美貌、婚禮的熱鬧喜慶互相映襯。而桃樹開花（“灼灼其華”）、結(jié)實（“有蕡其實”）、枝繁葉茂（“其葉蓁蓁”），也可以理解為對新娘出嫁后多子多孫、家庭幸福昌盛的良好祝愿。詩人觸物起興，興句與所詠之詞通過藝術(shù)聯(lián)想前后相承，是一種象征暗示的關(guān)系?！对娊?jīng)》中的興，很多都是這種含有喻義、引起聯(lián)想的畫面。比和興都是以間接的形象表達(dá)感情的方式，后世往往比興合稱，用來指《詩經(jīng)》中通過聯(lián)想、想象寄寓思想感情于形象之中的創(chuàng)作手法。
《詩經(jīng)》中賦、比、興手法運用得最為圓熟的作品，已達(dá)到了情景交融、物我相諧的藝術(shù)境界，對后世詩歌意境的創(chuàng)造，有直接的啟發(fā)，如《秦風(fēng)·蒹葭》：
蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長。溯游從之，宛在水中央。
蒹葭凄凄，白露未晞。所謂伊人，在水之湄。溯洄從之，道阻且躋。溯游從之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。所謂伊人，在水之涘。溯洄從之，道阻且右。溯游從之，宛在水中沚。
“毛傳”認(rèn)為是興，硃熹《詩集傳》則認(rèn)為是賦，實際二者并不矛盾，是起興后再以賦法敘寫。河濱蘆葦?shù)穆端Y(jié)為霜，觸動了詩人思念“伊人”之情，而三章興句寫景物的細(xì)微變化，不僅點出了詩人追求“伊人”的時間地點，渲染出三幅深秋清晨河濱的圖景，而且烘托了詩人由于時間的推移，越來越迫切地懷想“伊人”的心情。在鋪敘中，詩人反復(fù)詠嘆由于河水的阻隔，意中人可望而不可即，可求而不可得的凄涼傷感心情，凄清的秋景與感傷的情緒渾然一體，構(gòu)成了凄迷恍惚、耐人尋味的藝術(shù)境界。
《詩經(jīng)》的句式，以四言為主，四句獨立成章，其間雜有二言至八言不等。二節(jié)拍的四言句帶有很強(qiáng)的節(jié)奏感，是構(gòu)成《詩經(jīng)》整齊韻律的基本單位。四字句節(jié)奏鮮明而略顯短促，重章疊句和雙聲疊韻讀來又顯得回環(huán)往復(fù)，節(jié)奏舒卷徐緩?！对娊?jīng)》重章疊句的復(fù)沓結(jié)構(gòu)，不僅便于圍繞同一旋律反復(fù)詠唱，而且在意義表達(dá)和修辭上，也具有很好的效果。
《詩經(jīng)》中的重章，許多都是整篇中同一詩章重疊，只變換少數(shù)幾個詞，來表現(xiàn)動作的進(jìn)程或情感的變化。如《周南·芣苡》：
采采芣苡，薄言采之。采采芣苡，薄言有之。
采采芣苡，薄言掇之。采采芣苡，薄言捋之。
采采芣苡，薄言袺之。采采芣苡，薄言襭之。
三章里只換了六個動詞，就描述了采芣莒的整個過程。復(fù)沓回環(huán)的結(jié)構(gòu)，靈活多樣的用詞，把采芣苡的不同環(huán)節(jié)分置于三章中，三章互為補(bǔ)充，在意義上形成了一個整體，一唱三嘆，曼妙非常。方玉潤《詩經(jīng)原始》卷一云：“讀者試平心靜氣，涵詠此詩，恍聽田家婦女，三三五五，于平原繡野、風(fēng)和日麗中，群歌互答，馀音裊裊，若遠(yuǎn)若近，若斷若續(xù)，不知其情之何以移而神之何以曠。則此詩可不必細(xì)繹而自得其妙焉。”
除同一詩章重疊外，《詩經(jīng)》中也有一篇之中，有兩種疊章，如《鄭風(fēng)·豐》共四章，由兩種疊章組成，前兩章為一疊章，后兩章為一疊章；或是一篇之中，既有重章，也有非重章，如《周南·卷耳》四章，首章不疊，后三章是重章。
《詩經(jīng)》的疊句，有的在不同詩章里疊用相同的詩句，如《豳風(fēng)·東山》四章都用“我徂東山，慆慆不歸。我來自東，零雨其濛”開頭，《周南·漢廣》三章都以“漢之廣矣，不可泳思，江之永矣，不可方思”結(jié)尾。有的是在同一詩章中，疊用相同或相近的詩句，如《召南·江有汜》，既是重章，又是疊句。三章在倒數(shù)第二、三句分別疊用“不我以”、“不我與”、“不我過”。
《詩經(jīng)》中的疊字，又稱為重言?！胺ツ径《。B鳴嚶嚶”（《小雅·伐木》），以“丁丁”、“嚶嚶”摹伐木、鳥鳴之聲?！拔粑彝樱瑮盍酪?。今我來思，雨雪霏霏?！币浴耙酪馈?、“霏霏”，狀柳、雪之態(tài)。這類例子，不勝枚舉。和重言一樣，雙聲疊韻也使詩歌在演唱或吟詠時，章節(jié)舒緩悠揚，語言具有音樂美?！对娊?jīng)》中雙聲疊韻運用很多，雙聲如“參差”、“踴躍”、“黽勉”、“栗烈”等等，疊韻如“委蛇”、“差池”、“綢繆”、“棲遲”等等，還有些雙聲疊韻用在詩句的一字三字或二字四字上。如“如切如磋”（《衛(wèi)風(fēng)·淇奧》）、“砲之燔之”（《小雅·瓠葉》）、“爰居爰處”（《邶風(fēng)·擊鼓》）、“婉兮孌兮”（《齊風(fēng)·甫田》）等等。
《詩經(jīng)》的押韻方式多種多樣，常見的是一章之中只用一個韻部，隔句押韻，韻腳在偶句上，這是我國后世詩歌最常見的押韻方式。還有后世詩歌中不常見的句句用韻?！对娊?jīng)》中也有不是一韻到底的，也有一詩之中換用兩韻以上的，甚至還有極少數(shù)無韻之作。
《詩經(jīng)》的語言不僅具有音樂美，而且在表意和修辭上也具有很好的效果。《詩經(jīng)》時代，漢語已有豐富的詞匯和修辭手段，為詩人創(chuàng)作提供了很好的條件。《詩經(jīng)》中數(shù)量豐富的名詞，顯示出詩人對客觀事物有充分的認(rèn)識?！对娊?jīng)》對動作描繪的具體準(zhǔn)確，表明詩人具體細(xì)致的觀察力和駕馭語言的能力。如《芣莒》，將采芣莒的動作分解開來，以六個動詞分別加以表示：“采，始求之也；有，既得之也?！薄岸?，拾也；捋，取其子也?！薄把K，以衣貯之而執(zhí)其衽也。襭，以衣貯之而扱其衽于帶間也。”（硃熹《詩集傳》卷一）六個動詞，鮮明生動地描繪出采芣莒的圖景。后世常用的修辭手段，在《詩經(jīng)》中幾乎都能找：夸張如“誰謂河廣，曾不容刀”（《衛(wèi)風(fēng)·河廣》），對比如“女也不爽，士貳其行”（《衛(wèi)風(fēng)·氓》），對偶如“縠則異室，死則同穴”（《王風(fēng)·大車》）等等，不一而足。
總之，《詩經(jīng)》的語言形式形象生動，豐富多彩，往往能“以少總多”、“情貌無遺”（《文心雕龍·物色》）。但雅、頌與國風(fēng)在語言風(fēng)格上有所不同。雅、頌多數(shù)篇章運用嚴(yán)整的四言句，極少雜言，國風(fēng)中雜言比較多。小雅和國風(fēng)中，重章疊句運用得比較多，在大雅和頌中則比較少見。國風(fēng)中用了很多語氣詞，如“兮”、“之”、“止”、“思”、“乎”、“而”、“矣”、“也”等，這些語氣詞在雅、頌中也出現(xiàn)過，但不如國風(fēng)中數(shù)量眾多，富于變化。國風(fēng)中對語氣詞的驅(qū)遣妙用，增強(qiáng)了詩歌的形象性和生動性，達(dá)到了傳神的境地。雅、頌與國風(fēng)在語言上這種不同的特點，反映了時代社會的變化，也反映出創(chuàng)作主體身份的差異。雅、頌多為西周時期的作品，出自貴族之手，體現(xiàn)了“雅樂”的威儀典重，國風(fēng)多為春秋時期的作品，有許多采自民間，更多地體現(xiàn)了新聲的自由奔放，比較接近當(dāng)時的口語。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇二
魯迅的寫作風(fēng)格一直很犀利，就像一把鋒利的標(biāo)槍，總能準(zhǔn)確地刺穿當(dāng)時無能統(tǒng)治者的喉嚨，《狗·貓·鼠》就是這樣一篇文章。
文章中對“狗”的描寫并不多，影射目光短淺、自以為是的人，而是用大量的筆墨描寫貓和鼠。貓的性情殘忍，喜歡捉弄弱者，雖然和獅子老虎一樣，但帶著讓人厭惡的眼神，貓自己如果身材再高一些，也不知道是什么樣的傲慢。
這種比喻影射了當(dāng)時反動文人的丑惡嘴臉。起初，魯迅恨貓的原因很簡單，那就是“它們在我的耳朵邊盡嚷的緣故”，真正讓他恨起貓的是他最喜歡的隱鼠被貓吃掉了。
魯迅在文章中對老鼠的描寫也很有趣。特別是“老鼠數(shù)銅錢”，描述了老鼠遇到敵人時的絕望和恐慌，體現(xiàn)了作者豐富的生活經(jīng)驗和非凡的洞察力。
那些大老鼠顯然是令人討厭的，它們愛破壞和偷竊，而那些貓，雖然有教養(yǎng)，卻對自己的事毫不在意，而且在很大程度上，愛擺架子，不稱職。
隱鼠是一種有趣而無害的小東西，它弱小而可愛，就像“緣腿而上，一直爬到膝髁”，但是“慰情聊勝無”，給魯迅帶來了“墨猴”的幻想和幸福。
雖然作者后來得知隱鼠沒有被貓吃掉，但他仍然討厭貓。與其說魯迅討厭貓，不如用“貓”來表達(dá)他對反動文人、反動政客的殘忍、無恥行徑的仇恨和蔑視。
魯迅為人正直，但他生活在一個黑暗、腐敗和不平等的時代。他把筆當(dāng)作標(biāo)槍，猛撲在黑暗、腐朽和麻木的現(xiàn)實中?！豆贰へ垺な蟆愤@篇文章生動有趣，卻又富有深刻的意義，足以使當(dāng)年所謂的“狗、貓、鼠”無處可遁。
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smt是表面組裝技術(shù)(表面貼裝技術(shù))(surfacemounttechnology的縮寫)，是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)和工藝。
拓展閱讀：關(guān)于物料損耗。
1，吸嘴變形，堵塞，破損、真空氣壓不足，漏氣，造成吸料不起，取料不正，識別通不過而拋料。解決方法：要求技術(shù)員必須每天點檢設(shè)備，測試nozzle中心，清洗吸嘴，按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
2，彈簧張力不夠、吸嘴與hold不協(xié)調(diào)、上下不順造成取料不良;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
3，hold/shaft或piston變形、吸嘴彎曲、吸嘴磨損變短造成取料不良;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
4，取料不在料的中心位置，取料高度不正確(一般以碰到零件后下壓0.05mm為準(zhǔn))而造成偏位，取料不正，有偏移，識別時跟對應(yīng)的數(shù)據(jù)參數(shù)不符而被識別系統(tǒng)當(dāng)做無效料拋棄;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件，校正機(jī)器原點。
5，真空閥、真空過濾芯臟、有異物堵塞真空氣管通道不順暢，吸著時瞬間真空不夠設(shè)備的運行速度造成取料不良;解決方法：要求技術(shù)員必須每天清洗吸嘴，按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
6，機(jī)器定位不水平，震動大、機(jī)器與feeder共振造成取料不良;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查設(shè)備水平固定支撐螺母。
7，絲桿、軸承磨損松動造成運行時震動、行程改變而取料不良;解決方法：嚴(yán)禁用風(fēng)槍吹機(jī)器內(nèi)部，防止灰塵、雜物、元件粘附在絲桿上。按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
8，馬達(dá)軸承磨損、讀碼器和放大器老化造成機(jī)器原點改變、運行數(shù)據(jù)不精確而取料不良;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件，校正機(jī)器原點。
9，視覺、雷射鏡頭、吸嘴反光紙不清潔，有雜物干擾相機(jī)識別造成處理不良;解決方法：要求技術(shù)員必須每天點檢設(shè)備，測試nozzle中心，清洗吸嘴，按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
10，識別光源選擇不當(dāng)、燈管老化發(fā)光強(qiáng)度、灰度不夠造成處理不良;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，測試相機(jī)的輝度和燈管的亮度，檢查和更換易損配件。
11，反光棱鏡老化積炭、磨損刮花造成處理不良;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
12，氣壓不足，真空有泄漏造成氣壓不足而取料不起或取起之后在去貼片的途中掉落;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
13，供料器變形互相擠壓造成送料位置改變而取料不良;解決方法：按規(guī)定要求操作。
14，供料器壓蓋變形、彈簧張力不夠造成料帶沒有卡在供料器的棘齒輪上、不卷帶拋料，檢查和更換易損配件。
15，相機(jī)松動、老化造成識別不良拋料;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
17，機(jī)器供料平臺磨損造成feeder安裝后松動而取料不良;解決方法：按計劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
18，其它某些特殊的需要減速貼裝的零件沒有減速而進(jìn)行貼裝，也會造成吸著率的地下。對策：feeder供料減速，x/y/h軸減速或調(diào)整各個動作配合時序控制。
簡介。
電子電路表面組裝技術(shù)(surfacemounttechnology，smt)，稱為表面貼裝或表面安裝技術(shù)。它是一種將無引腳或短引線表面組裝元器件(簡稱smc/smd，中文稱片狀元器件)安裝在印制電路板(printedcircuitboard，pcb)的表面或其它基板的表面上，通過回流焊或浸焊等方法加以焊接組裝的電路裝連技術(shù)。
復(fù)雜技術(shù)。
只需重視一下如今在各地舉行的五花八門的專業(yè)會議的主題，咱們就不難知道電子產(chǎn)物中選用了哪些最新技能。csp、0201無源元件、無鉛焊接和光電子，可以說是近來許多公司在pcb制造及smt加工上值得炫耀的先進(jìn)技能。比如說，怎么處置在csp和0201拼裝中常見的超小開孔(250um)難題，就是焊膏印刷曾經(jīng)從未有過的根本物理難題。板級光電子拼裝，作為通訊和網(wǎng)絡(luò)技能中發(fā)展起來的一大范疇，其工藝非常精密。典型封裝貴重而易損壞，特別是在器材引線成形之后。這些雜亂技能的描繪輔導(dǎo)準(zhǔn)則也與通常smt工藝有很大區(qū)別，因為在保證拼裝生產(chǎn)率和產(chǎn)物牢靠性方面，板描繪扮演著更為重要的角色;例如，對csp焊接互連來說，只是經(jīng)過改動板鍵合盤尺度，就能有明顯進(jìn)步的可靠性。
csp使用。
如今大家常見的一種關(guān)鍵技能是csp。csp技能的魅力在于它具有許多長處，如減小封裝尺度、添加針數(shù)、功用m功能增強(qiáng)以及封裝的可返工性等。csp的高效長處體如今：用于板級拼裝時，可以跨出細(xì)距離(細(xì)至0.075mm)周邊封裝的邊界，進(jìn)入較大距離(1，0.8，0.75，0.5，0.4mm)區(qū)域陣列布局。
已有許多csp器材在消費類電信范疇使用多年了，大家遍及認(rèn)為它們是sram與dram、中等針數(shù)asic、快閃存儲器和微處置器范疇的低本錢解決方案。csp可以有四種根本特征方式：即剛性基、柔性基、引線結(jié)構(gòu)基和晶片級規(guī)劃。csp技能可以替代soic和qfp器材而成為主流組件技能。
csp拼裝工藝有一個難題，就是焊接互連的鍵合盤很小。通常0.5mm距離csp的鍵合盤尺度為0.250～0.275mm。如此小的尺度，經(jīng)過面積比為0.6乃至更低的開口印刷焊膏是很艱難的。不過，選用精心描繪的工藝，可成功地進(jìn)行印刷。而毛病的發(fā)作通常是因為模板開口阻塞致使的焊料缺乏。板級牢靠性首要取決于封裝類型，而csp器材平均能飽嘗-40～125℃的熱周期800～1200次，可以無需下填充。但是，若是選用下填充資料，大多數(shù)csp的熱牢靠功能添加300%。csp器材毛病通常與焊料疲憊開裂有關(guān)。
無源元件的前進(jìn)。
另一大新式范疇是0201無源元件技能，因為減小板尺度的市場需要，大家對0201元件非常重視。自從中期0201元件推出，蜂窩電話制作商就把它們與csp一同拼裝到電話中，印板尺度由此至少減小一半。處置這類封裝適當(dāng)費事，要削減工藝后缺點(如橋接和直立)的呈現(xiàn)，焊盤尺度最優(yōu)化和元件距離是要害。只需描繪合理，這些封裝可以緊貼著放置，距離可小至150mm。
另外，0201器材能貼放到bga和較大的csp下方。有0.8mm距離的14mmcsp組件下面的0201的橫截面圖。因為這些小型分立元件的尺度很小，拼裝設(shè)備廠家已方案開發(fā)更新的體系與0201相兼容。
到，實際量產(chǎn)的手機(jī)已經(jīng)采用01005(英制，公制為0402)的制程。到，03015(公制)及以下的零件已經(jīng)進(jìn)入貼裝實驗階段。
通孔拼裝仍有生命力。
光電子封裝正廣泛使用于高速數(shù)據(jù)傳送盛行的電信和網(wǎng)絡(luò)范疇。通常板級光電子器材是“蝴蝶形”模塊。這些器材的典型引線從封裝四邊伸出并水平擴(kuò)大。其拼裝辦法與通孔元器材一樣，通常選用手藝工藝―-引線經(jīng)引線成型壓力東西處置并刺進(jìn)印板通路孔貫穿基板。
處置這類器材的首要難題是，在引線成型工藝時刻可以發(fā)作的引線損壞。因為這類封裝都很貴重，有必要當(dāng)心處置，防止引線被成型操作損壞或引線-器材體銜接口處模塊封裝開裂。歸根到底，把光電子元器材結(jié)合到規(guī)范smt產(chǎn)物中的最佳解決方案是選用主動設(shè)備，這樣從盤中取出元器材，放在引線成型東西上，之后再把帶引線的器材從成型機(jī)上取出，最終把模塊放在pcb上。鑒于這種挑選需求適當(dāng)大本錢的設(shè)備出資，大多數(shù)公司還會持續(xù)挑選手藝拼裝工藝。
大尺度印板(20×24″)在許多制作范疇也很遍及。比如機(jī)頂盒和路由/開關(guān)印板一類的產(chǎn)物都相當(dāng)雜亂，包含了本文評論的各種技能的混合，舉例來說，在這一類pcb上，常?？梢砸姷酱笾?0mm2的大型陶瓷柵陣列(ccga)和bga器材。
這類器材的兩個首要難題是大型散熱和熱致使的翹曲效應(yīng)。這些元器材能起大散熱片的效果，致使封裝外表下非均勻的加熱，因為爐子的熱操控和加熱曲線操控，可以致使器材中間鄰近不潮濕的焊接銜接。在處置時刻由熱致使的器材和印板的翹曲，會致使如部件與施加到pcb上的焊膏別離這樣的“不潮濕表象”。因而，當(dāng)測繪這些印板的加熱曲線時有必要當(dāng)心，以保證bga/ccga的外表和整個印板的外表得到均勻的加熱。
pcb板翹曲要素。
為防止印pcb過度下彎，在再流爐里適當(dāng)?shù)刂蝡cb是很重要的。pcb翹曲是電路拼裝中有必要注重調(diào)查的要素，并應(yīng)嚴(yán)厲進(jìn)行特微描繪。再流周期中由熱致使的bga或pcb的翹曲會致使焊料空穴，并把很多殘留應(yīng)力留在焊料銜接上，形成早期毛病。選用莫爾條紋投影印象體系很簡單描繪這類翹曲，該體系可以在線或脫機(jī)操作，用于描繪預(yù)處置封裝和pcb翹曲的特微。脫機(jī)體系經(jīng)過爐內(nèi)設(shè)置的為器材和pcb制作的根據(jù)時刻/溫度座標(biāo)的翹曲圖形，也能模仿再流環(huán)境。
無鉛焊接。
無鉛焊接是另一項新技能，許多公司現(xiàn)已開端選用。這項技能始于歐盟和日本工業(yè)界，起先是為了在進(jìn)行pcb拼裝時從焊猜中撤銷鉛成份。完成這一技能的日期一直在改變，起先提出在完成，后來提出的日期是在完成。不過，許多公司現(xiàn)正爭取在20具有這項技能，有些公司如今現(xiàn)已供給了無鉛產(chǎn)物。
如今市場上已有許多無鉛焊料合金，而美國和歐洲最通用的一種合金成份是95.6snm3.7agm0.7cu。處置這些焊料合金與處置規(guī)范sn/pb焊料相比較并無多大不同。其間的打印和貼裝工藝是一樣的，首要不同在于再流工藝，也就是說，關(guān)于大多數(shù)無鉛焊料有必要選用較高的液相溫度。snmagmcu合金通常需求峰值溫度比sn/pb焊料高大概30℃。別的，開始研討現(xiàn)已標(biāo)明，其再流工藝窗口比規(guī)范sn/pb合金要嚴(yán)厲得多。
關(guān)于小型無源元件來說，削減外表能相同也可以削減直立和橋接缺點的數(shù)量，特別是關(guān)于0402和0201尺度的封裝?？倸w，無鉛拼裝的牢靠性闡明，它徹底比得上sn/pb焊料，不過高溫環(huán)境在外，例如在汽車使用中操作溫度可以會超越150℃。
倒裝片。
當(dāng)把當(dāng)時先進(jìn)技能集成到規(guī)范smt組件中時，技能遇到的艱難最大。在一級封裝組件使用中，倒裝片廣泛用于bga和csp，雖然bga和csp現(xiàn)已選用了引線-結(jié)構(gòu)技能。在板級拼裝中，選用倒裝片可以帶來許多長處，包含組件尺度減小、功能進(jìn)步和本錢降低。
令人遺憾的是，選用倒裝片技能需求制作商添加出資，以使機(jī)器晉級,添加專用設(shè)備用于倒裝片工藝。這些設(shè)備包含可以滿意倒裝片的較高精度需求的貼裝體系和下填充滴涂體系。此外還包含x射線和聲像體系，用于進(jìn)行再流焊后焊接檢測和下填充后空穴剖析。
焊盤描繪，包含形狀、巨細(xì)和掩膜限制，關(guān)于可制作性和可測驗性(dfm/t)以及滿意本錢方面的需求都是至關(guān)重要的。
pcb板上倒裝片(fcob)首要用于以小型化為要害的產(chǎn)物中，如藍(lán)牙模塊組件或醫(yī)療器械使用。一個藍(lán)牙模塊印板，其間以與0201無源元件相同的封裝集成了倒裝片技能。拼裝了倒裝片和0201器材的相同的高速貼裝和處置也可環(huán)繞封裝的附近放置焊料球。這可以說是在規(guī)范smt拼裝線上與施行先進(jìn)技能的一個上佳比如。
特點。
組裝密度高、電子產(chǎn)品體積小、重量輕，貼片元件的體積和重量只有傳統(tǒng)插裝元件的1/10左右，一般采用smt之后，電子產(chǎn)品體積縮小40%～60%，重量減輕60%～80%。
可靠性高、抗震能力強(qiáng)。焊點缺陷率低。
高頻特性好。減少了電磁和射頻干擾。
易于實現(xiàn)自動化，提高生產(chǎn)效率。降低成本達(dá)。
30%～50%。節(jié)省材料、能源、設(shè)備、人力、時間等。
組成。
總的來說，smt包括表面貼裝技術(shù)、表面貼裝設(shè)備、表面貼裝元器件、smt管理。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇四
1、領(lǐng)料單的開具、監(jiān)督和統(tǒng)計。
2、部門內(nèi)半成品、產(chǎn)成品保管和出入庫管理。
3、事業(yè)部車間人員考勤的管理和上報。
4、計算車間人員工資，上報財務(wù)部門發(fā)放。
5、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)用、保管及發(fā)放，編制統(tǒng)計報表。
6、水電費的統(tǒng)計，以及車間人員出差的統(tǒng)計及完成其他制造費用的統(tǒng)計工作。
7、同倉庫保管及其他事業(yè)部統(tǒng)計對賬。
8、原始記錄、統(tǒng)計報表等統(tǒng)計資料的管理和上報。主要為領(lǐng)料單、領(lǐng)料單統(tǒng)計表、入庫單、出庫單、半成品統(tǒng)計表、產(chǎn)成品統(tǒng)計表。
二、統(tǒng)計的工作內(nèi)容。
1、領(lǐng)料單的開具、監(jiān)督和統(tǒng)計。
根據(jù)生產(chǎn)需要開具領(lǐng)料單并簽字，填寫物料編碼、物料名稱、型號、單位、數(shù)量，物料領(lǐng)回后找車間負(fù)責(zé)人簽字，按照簽批表號列入設(shè)備領(lǐng)料單統(tǒng)計表。按照簽批表號將領(lǐng)料單排序整理保管。
2、部門內(nèi)半成品、產(chǎn)成品保管和出入庫管理。
半成品及產(chǎn)成品完工后填制送檢入庫單，質(zhì)檢科檢驗合格后，登記半成品、產(chǎn)成品登記臺賬。月底編制半成品、產(chǎn)成品統(tǒng)計表報各事業(yè)部會計。
3、事業(yè)部車間人員考勤的管理和上報。
負(fù)責(zé)車間人員的考勤管理，將考勤表及管理情況匯報給各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)。
4、計算車間人員工資，上報財務(wù)部門發(fā)放。
月底統(tǒng)計將送檢入庫單統(tǒng)計后上報企管辦審核，簽字后計算當(dāng)月車間計件工資總額，財務(wù)部工資崗位人員負(fù)責(zé)審核，按出勤情況計算各人員工資;計算完編制工資表上報財務(wù)部發(fā)放。
5、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)用、保管及發(fā)放，編制統(tǒng)計報表。
填制機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)料單并簽字，填寫物料編碼、物料名稱、型號、單位、數(shù)量，物料領(lǐng)回后找車間負(fù)責(zé)人簽字，編制機(jī)物料、辦公用品、勞保用品臺賬，月底向事業(yè)部會計報送領(lǐng)用統(tǒng)計表。
6、水電費的統(tǒng)計，以及車間人員出差的統(tǒng)計及完成其他制造費用的統(tǒng)計工作。
月底根據(jù)各事業(yè)部的水電耗用情況，提交統(tǒng)計表;平時統(tǒng)計各事業(yè)部發(fā)生差旅費等其他車間管理費用，月底向事業(yè)部會計提交統(tǒng)計表。
7、同倉庫保管及其他事業(yè)部統(tǒng)計對賬。
8、原始記錄、統(tǒng)計報表等統(tǒng)計資料的管理和上報。
主要為領(lǐng)料單、領(lǐng)料單統(tǒng)計表、入庫單、出庫單、半成品統(tǒng)計表、產(chǎn)成品統(tǒng)計表，產(chǎn)品工資定額。月底將完善簽字后的領(lǐng)料單統(tǒng)計表及領(lǐng)料單原始單據(jù)，入庫單，出庫單，半成品統(tǒng)計表、產(chǎn)成品統(tǒng)計表上報給事業(yè)部會計。由事業(yè)部會計根據(jù)領(lǐng)料單，人工標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)物料、辦公用品及勞保用品領(lǐng)用統(tǒng)計及制造費用的統(tǒng)計計算產(chǎn)品的成本。
三、統(tǒng)計的工作流程。
1、物資流轉(zhuǎn)統(tǒng)計工作流程。
2、計算工資工作流程。
3、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的管理流程。
4、制造費用的統(tǒng)計。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇五
目前有些銀行網(wǎng)申環(huán)節(jié)，要求應(yīng)聘者寫一封自薦信，很多考生覺得有些難度，在此，小編提示各位考生，須先對自薦信有所了解，自薦信是自我推銷采用的一種形式,推薦自己適合擔(dān)任某項工作或從事某種活動,以便對方接受的一種專用信件。在此，小編將銀行自薦信的格式和注意事項為大家加以總結(jié)，使大家順利通過網(wǎng)申關(guān)。
一篇完整的自薦信的格式一般分為標(biāo)題、稱呼、正文、附件和落款五部分。
1、標(biāo)題標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱謂，要求醒目、簡潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注“自薦信”三個字，顯得大方、美觀?；蛘摺澳衬车淖运]信”，這樣就會給人留下較深的印象。
2、稱呼這是對招錄單位或收件人的呼語。這里小編建議大家直接寫“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”，這樣避免了很多麻煩。
下面另起一段寫“您好!”
3、正文正文是自薦信的核心，開語應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯柡蛑乱?，“感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!”。主體部分一般包括簡介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語五項內(nèi)容。
簡介是自我概要的說明，包括自薦人姓名、文化程度、校系專業(yè)等要素，要針對自自薦目的作簡單說明，無須冗長繁瑣。如“我叫xx,畢業(yè)于xx大學(xué)xx專業(yè)”或“我叫xx,是xx大學(xué)xx專業(yè)xx年畢業(yè)生”
條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)結(jié)合所求職位的要求寫清自己的才能和特長，即你有哪些能力讓人相信你就是他們要招的人，用文字將你對這個職位的'優(yōu)勢充分展示出來，征服考官。在這部分需要考生結(jié)合事實和數(shù)據(jù)進(jìn)行，如應(yīng)聘柜員崗位時說“我細(xì)心認(rèn)真，能力較強(qiáng)”，不如把這種品質(zhì)用事實說出來，“四年專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我養(yǎng)成了一絲不茍、做事認(rèn)真的習(xí)慣，大四上學(xué)期在xxxx集團(tuán)財務(wù)部半年實踐又讓我把自己的專業(yè)知識在實際工作中得以提升。使我對專業(yè)知識有了深刻的理解，在業(yè)務(wù)上更加嚴(yán)格要求自己，在畢業(yè)后順利通過了注冊會計師考試。”這樣，不僅把自己的優(yōu)勢突出出來，而且有事實根據(jù)，給人踏實的感覺。
愿望決心部分要表示加盟對方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認(rèn)可和接納，自然懇切，不卑不亢。
結(jié)語一般在正文之后按書信格式寫上祝語或“此致，敬禮”“恭候佳音”之類語名。
落款落款處要寫上"自薦人×××的字樣，并標(biāo)注規(guī)范體公元紀(jì)年和月日。隨文處要說明回函的聯(lián)系方式、郵政編碼、地址、信箱號、電話號碼及呼機(jī)號等。署名處如打印復(fù)制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。
總之，自薦信是考生與銀行的一次“隔空對話”，需要將自己的優(yōu)勢充分有根有據(jù)地發(fā)揮到極致，獲得相關(guān)人員的任可，順利通過網(wǎng)申。
祝愿各位考生順利通過網(wǎng)申，圓夢成功。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇六
《散步》，散文，莫懷戚著，寫于1985年。因為是發(fā)一種“生命的感慨”，所以注定了它的'抒情色彩，“因我不善詩作，它就成了散文”。所以說體裁這東西，往往非作者的刻意選取，實在只是一種自然結(jié)果。
作者通過選取祖孫三代一家人在田野里散步這個生活側(cè)面，生動的展示了這一家人互敬互愛、和睦相處的深厚感情和生活情趣，體現(xiàn)了中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇七
從小失去父母的簡?愛寄居在舅媽家，自幼受盡表兄欺辱和舅媽冷眼，稍大些后即被送入管教嚴(yán)格的教會女子學(xué)校。在冷漠、刻板環(huán)境中長大的簡?愛并沒有成為心理扭曲的女孩，而是自立自強(qiáng)，還積累了不凡的學(xué)識修養(yǎng)，成年后她成為桑菲爾德貴族莊園的家庭教師。男主人羅切斯特先生個性暴燥，行事神秘。開始簡并不喜歡這男主人，可隨著二人慢慢熟悉，羅切斯特先生體會到簡?愛的與眾不同，簡愛以真摯的情感和高尚的品德贏得了主人的尊敬和愛戀，簡?愛亦受到羅切斯特先生的強(qiáng)烈吸引，但是大宅夜晚總會發(fā)生一些怪事，這個莊園中似乎隱藏著驚人的秘密……誰料命運對她如此殘忍，她為這段婚姻又付出了難以計算的代價，但自始至終她都一直堅持自己的信念，執(zhí)著自己的理想和追求。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇八
為深化全省道路交通“平安行你我他”行動，加強(qiáng)中小學(xué)生交通安全養(yǎng)成教育，提高全民文明交通意識，在全社會形成關(guān)愛生命、文明出行的良好氛圍，4月13日上午，由青島市文明辦、青島市公安局、青島市教育局、青島市少工委、大眾網(wǎng)、市北區(qū)政府、市北區(qū)教育局等部門聯(lián)合舉辦的青島市“守護(hù)平安幸福童年”中小學(xué)生交通安全主題宣傳教育活動啟動儀式在青島敦化路小學(xué)隆重舉行。
省公安廳交通管理局副局長胡家興、市文明辦副主任于福山、市委高工委副書記李岷、團(tuán)市委青島市少先隊總輔導(dǎo)員胡曉妍、青島市公安局交通警察支隊副支隊長李心泉、市北區(qū)政府辦公室副主任牟薈如、山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)青島站站長周傳金、中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司青島市分公司總經(jīng)理助理王兵等出席啟動儀式。參加活動的`還有市區(qū)教育局、市交警支隊的領(lǐng)導(dǎo)，家長代表，以及平安志愿者、少年交警隊和學(xué)生代表等。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇九
《匆匆》是現(xiàn)代著名作家朱自清寫的一篇膾炙人口的散文。文章緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫了時間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對時光流逝的無奈和惋惜。
文章圍繞“匆匆”展開敘述，先寫日子一去不復(fù)返的特點；再寫自己八千多個日子來去匆匆和稍縱即逝，作者思緒萬千，由景及人，嘆息不已。最后，作者發(fā)出內(nèi)心的感嘆。
文章的特點：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡練；三是情景交融，無論是寫燕子、楊柳、桃花，還是寫太陽，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對時光流逝感到無奈和惋惜。
文章被選為人教版小學(xué)六年級下學(xué)期第2課，被選為鄂教版小學(xué)六年級上學(xué)期第19課。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。
本文以安踏運動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機(jī)、消費行為和群體特征。同時對安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。
(一）蕪湖市場分析蕪湖市為安徽省地級市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的2115421人相比，十年共增加147702人，增長6.98%，年平均增長0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加137464人，增長6.33%，年平均增長0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國排名87。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額209.12億元，比上年增長13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額163億元，增長11.9%；縣及縣以下消費品零售額46.12億元，增長9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個中小城市，無論是收入水平還是消費水平與大城市相比都有較大的差距，消費水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。
此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運動，更了解各種運動品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實鼎新”只有10%的人知道，從這點來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，95%的人愿意購買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對其他品牌的偏好才不會購買安踏產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運動鞋類產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類，只有7%的人認(rèn)為是運動用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運動鞋價格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價格可以接受。而在服裝類價格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十一
一匹名叫紫嵐的母狼，它快要分娩。
它的小狼崽出生了！紫嵐忍住劇疼，生完了五只小狼崽。但來了暴風(fēng)雨。紫嵐必須把它們叼回洞去。它一次只能叼走一只。當(dāng)它叼最后一只狼崽時，洪水把紫嵐沖進(jìn)河里，最后一只小狼崽死了。
它想起自己的丈夫—黑桑。黑桑為了當(dāng)狼王，磨煉了兩年?？上烙诜敲?。紫嵐決定，一定要實現(xiàn)黑桑的狼王夢。
它給狼崽都取了名字：長子稱它黑仔；次子叫它藍(lán)魂兒；最小的公狼稱它雙毛；唯一的母狼就叫它媚媚。
厄運從天而降。
一只金雕趁它外出時，叼走了正在玩耍的黑仔。黑仔死了，紫嵐只好用藍(lán)魂兒來實現(xiàn)狼王夢。
然而，藍(lán)魂兒不幸踩上了獵人埋藏的獵夾。紫嵐不愿藍(lán)魂兒死在獵人的槍口下，它狠心一口咬斷藍(lán)魂兒的喉管，又拼命咬斷它的腰肢，然后拖著藍(lán)魂兒的尸體，逃回了深洞。
現(xiàn)在，只能輪到雙毛來實現(xiàn)狼王夢了。當(dāng)紫嵐掃視了一遍雙毛時，不由得一陣傷感。雙毛從小營養(yǎng)不良，還過于瘦弱。最難容忍的是，它從不跟別的狼抗?fàn)?。紫嵐不甘心，它設(shè)計出了新的教育手段，一定要把雙毛的缺陷徹底掃除。
紫嵐帶著雙毛、媚媚回到石洞。從此，它聯(lián)合媚媚，使雙毛處于受奴役的'地位。
在盛夏的一個中午，紫嵐和媚媚終于把雙毛的本性爆發(fā)出來了。但紫嵐的腿骨被折斷，它悲喜交加，雙毛按自己預(yù)想的那樣，產(chǎn)生了突變。
雙毛向洛戛發(fā)起挑戰(zhàn)。洛戛一開始就力不從心。但它不甘心死于雙毛的手里，發(fā)出一聲聲嗥叫，勾起了雙毛的自卑神情。于是，洛戛將雙毛咬死了。
紫嵐徹底絕望了。但它發(fā)現(xiàn)媚媚戀愛了，又有了希望。可以讓子孫做狼王。紫嵐發(fā)現(xiàn)配偶是沒出息的吊吊，還膽小怕事。紫嵐狠心殺死了吊吊。
媚媚同一匹大公狼結(jié)合了。石洞成了它們的家，紫嵐被趕了出去。它四處流浪，飽嘗了孤獨的老母狼所能得到的全部辛酸。
一天，紫嵐想去看看媚媚，發(fā)現(xiàn)媚媚也即將要分娩了。金雕又想來叼狼崽，紫嵐為了保護(hù)自己的兒孫，和金雕同歸于盡了。
這時，媚媚的五只狼崽出生了。也許它們中的一只，會成為未來的狼王。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十二
一、組織部門員工開展工作：
1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行分析；
4、負(fù)責(zé)制定營銷策劃方案和銷售計劃，負(fù)責(zé)營銷活動策劃、組織、實施；
6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；
7、負(fù)責(zé)營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核；
8、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；
9、組織面積測量工作；
10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。
二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：
1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營銷方案提供市場依據(jù)；
3、參與新項目獲取后的規(guī)劃方案評審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；
5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；
6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動，廣告策劃、宣傳設(shè)計和制作等；
8、培訓(xùn)指導(dǎo)項目公司營銷部對口工作；
9、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；
10、組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價；
11、加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊伍建設(shè)；
12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。
13、整合并遴選顧問公司，開展專項策劃及顧問工作；
三、
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、具備項目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊及審美欣賞力；
3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時具進(jìn)；
5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗，參與過地產(chǎn)項目的提案、媒體經(jīng)驗；
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十三
描述了阿列克謝在父親去世后,在外祖父家度過的童年歲月，童年讀后感，要有主要內(nèi)容。在年幼的阿列克謝眼里,成人的世界是那樣的丑陋與無情;母親在感染霍亂而死的父親遺體旁聲下的小弟弟夭折了;外祖父家里,舅舅們整日為了家產(chǎn)爭吵斗毆、愚弄弱者,家里強(qiáng)壯的男性欺負(fù)毆打女畢業(yè)人、毒打兒童;同時在這個家里,小阿列克謝始終得到外祖母的疼愛,受到外祖母講故事的熏陶。外祖母的形象在阿列克謝暗淡的童年歲月里閃耀著母性的光輝,帶給了小阿列克謝一生的愛和感激。
阿廖沙三歲時，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時，是一個纖夫，后來開染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來到外祖父家時，外祖父家業(yè)已經(jīng)開始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專橫暴躁。阿廖沙的兩個舅舅米哈伊爾和雅科夫為了分家和侵吞阿廖沙母親的嫁妝而不斷地爭吵、斗毆。在這個家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺，并害了一場大病。從此，阿廖沙就開始懷著不安的心情觀察周圍的人們，不論是對自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開了這個家庭。但在這個污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂觀、純樸的茨岡人，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會彈吉他，奏出動人心弦的曲調(diào)。外祖母跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛生活，相信善總會戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
后來，外祖父遷居到卡那特街，招了兩個房客。一個是進(jìn)步的知識分子，綽號叫“好事情”，他是阿廖沙所遇到的第一個優(yōu)秀人物，他給阿廖沙留下了難以磨滅的`印象。另一個是搶劫教堂后偽裝成車夫的彼得，他的殘忍和奴隸習(xí)氣引起了阿廖沙的反感。
母親在一天早晨突然回來了，她的變化使阿廖沙心里感到十分沉痛。開始，她教阿廖沙認(rèn)字讀書，但是，生活的折磨使她漸漸地變得漫不經(jīng)心，經(jīng)常發(fā)脾氣，愁眉不展。后來母親的再婚，使得阿廖沙對周圍的一切都失去了興趣，竭力避開大人，想一個人單獨生活。就這樣經(jīng)過了一個夏天思考之后，他終于增強(qiáng)了力量和信心。
母親婚后生活是不幸福的，她經(jīng)常挨后父打。貧困和疾病，吞蝕著她的美麗。由于她心境不好對阿廖沙常常表現(xiàn)出冷酷和不公平。
阿廖沙在家中感受不到溫暖，在學(xué)校也受歧視和刁難。因此，在阿廖沙的心靈中，“愛”的情感漸漸被對一切的恨所代替。由于和后父不合，阿廖沙又回到外祖父家中，這時外祖父已經(jīng)全面破產(chǎn)!他們的生活也越來越困苦。為了糊口阿廖沙放學(xué)后同鄰居的孩子們合伙揀破爛賣。同時，也感受到了友誼和同情。但這也招致學(xué)校的非難。他以優(yōu)異的成績讀完了三年級，就永遠(yuǎn)地離開了學(xué)校課堂。
這時候阿廖沙母親逝世，他埋葬了母親以后，不久便到“人間”去謀生。
童年是一條五彩的河,童年是一道七彩的路,童年是一座閃亮的橋,童年是一個美麗的我是關(guān)鍵字1世界。童年是多么美好,但是前蘇聯(lián)著名文學(xué)家高樂基的童年卻是非常的悲慘。
這本書主要講了阿遼沙.彼什科夫在三歲時就失去了父親,由母親和外祖母帶到外祖父家,在那里,到處都是爭吵、打架,但只有外祖母時時刻刻地關(guān)注著他,阿遼沙十一歲那年,母親又去世了,外祖父也破了產(chǎn),便走上社會,獨立謀生。
我禁不住想到了自己,我今年也是xx歲了,當(dāng)年的高樂基已經(jīng)走上了獨立謀生的道路,想想自己無論做什么事,還要父母給我?guī)兔?就說一次做奧數(shù)題吧,讀了一遍以后,覺得這道題很難,根本不經(jīng)過自己動腦子試一試,就要爸爸來教我,其實這道題很簡單,還沒等到爸爸來教,我已經(jīng)做出來了。記得還有那次夏令營吧,在綠色學(xué)校里,教官要求我們自己洗衣服,洗衣服說說很簡單,做起來卻很難,先要擦肥皂,然后這邊搓搓,那邊搓搓,再…,洗到再來,衣服還是不成樣子,臟的地方還是臟,所以爸爸批評我依賴性太重,缺乏獨立生活和獨立思考的能力。
在這本書中,我很敬佩善良慈祥的外祖母,她胸懷寬闊,她如同一盞明燈,照亮了阿遼沙孤獨的心,外祖母對阿遼沙的愛,給予了阿遼沙堅強(qiáng)不屈的性格,讓阿遼沙感覺到自己的存在。如果在我們這個世界里誰都能關(guān)心別人,、幫助別人,那還會出現(xiàn)爭吵、打架之類的事件?這又讓我想到了我們學(xué)過的一篇課文《將心比心》,如果我們在生活中能將心比心,就會對老人生出一份尊重,對孩子增加一份關(guān)愛,就會使人與人之間多一些寬容和理解。
讀了《童年》這本書以后,不僅讓我珍惜這美好的童年,還讓我懂得了應(yīng)該怎樣做人和做事。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十四
2、組織實施市場調(diào)研，進(jìn)行需求分析，并組織編寫調(diào)研報告。
4、收集與公司戰(zhàn)略確定的開發(fā)產(chǎn)品有關(guān)的市場資料，定期整理分析，提交分析報告；
5、收集對銷售有影響的行業(yè)管理、金融等方面信息，為正確做出市。
場決策提供支持；
7、協(xié)助調(diào)查掌握營銷總體計劃、營銷策劃方案的執(zhí)行情況，及時提。
出修正意見；
8、主要行業(yè)媒體、市場所在地的主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推。
廣策略提供決策支持；
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十五
1、負(fù)責(zé)編制公司銷售策劃工作計劃，并組織落實完成。
2、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識別系統(tǒng)策劃設(shè)計，并提交策劃方案。
3、組織進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣方案、廣告宣傳方案等。
4、依據(jù)各項目的市場定位，參與編制項目營銷策劃總體計劃，銷售全案策劃。
6、協(xié)助營銷策劃經(jīng)理根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
7、負(fù)責(zé)項目的樓盤整體包裝、營銷策劃方案的擬定。
8、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十六
《匆匆》全文緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫了時間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對時光流逝的無奈和惋惜。同時作者也在告誡我們不要虛度光陰，要珍惜時間，珍惜生命。
《匆匆》一文緊緊圍繞著“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫了時間流逝的蹤跡，經(jīng)過生活中的一些小事，生動的體現(xiàn)出時間稍縱即逝的特點；表達(dá)了作者對虛度時光的無奈和惋惜之情，揭示了舊時代年輕人已有所警醒，但又為前途不明而感到彷徨的復(fù)雜心境。
這篇文章先寫了日子一去不復(fù)返的特點；再寫了自我八千多個日子來去匆匆和稍縱即逝，向我們說明要珍惜時間，時間一去不復(fù)返，告戒我們不要虛度光陰，“莫等閑，白了少年頭，空悲切?！闭n文主要講，時間過得匆匆，作者感嘆自我沒有留下游絲樣的痕跡。告訴我們要珍惜時間，珍惜生命。
《匆匆》文章是現(xiàn)代杰出的散文家朱自清寫的一篇膾炙人口的散文。文章緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫了時間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對時光流逝的無奈和惋惜。文章的特點：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡練；三是情景交融，無論是寫燕子、楊柳、桃花，還是寫太陽，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對時光流逝感到無奈和惋惜。
我不明白他們給了我多少日子，但我的手確乎是漸漸空虛了。在默默里算著，八千多日子已經(jīng)從我手中溜去，像針尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在時間的流里，沒有聲音，也沒有影子。我不禁頭涔涔而淚潸潸了。
去的盡管去了，來的盡管來著；去來的中間，又怎樣地匆匆呢？早上我起來的時候，小屋里射進(jìn)兩三方斜斜的太陽。太陽他有腳啊，輕輕悄悄地挪移了；我也茫茫然跟著旋轉(zhuǎn)。于是——洗手的時候，日子從水盆里過去；吃飯的時候，日子從飯碗里過去；默默時，便從凝然的雙眼前過去。我覺察他去的匆匆了，伸出手遮挽時，他又從遮挽著的手邊過去，天黑時，我躺在床上，他便伶伶俐俐地從我身上跨過，從我腳邊飛去了。等我睜開眼和太陽再見，這算又溜走了一日。我掩著面嘆息?？墒切聛淼娜兆拥挠皟河珠_始在嘆息里閃過了。
在時間的悄然流動中，在僅只六百余字的短小篇幅內(nèi)，朱自清先生運用多種修辭方式，委曲盡致地展示自我的內(nèi)心世界，讓讀者清晰地把握住他的意念流動的脈絡(luò)。文章開頭，作者以三個排比句來描述春景，把燕子再來，楊柳再青，桃花再開，跟與之相反的“日子一去不復(fù)返”相映襯，使人想起時光的流逝，引動思緒，點出題眼，以抒情性的設(shè)問句式，提出時間是被人“偷了”，還是“自我逃走了”的問題，深感時不我待。然后，在第二、三段，緊之后前面的設(shè)問，引出另外的問題，作者把自我過去生命時間的流喻作一滴水，把大自然“時間的流”比作大海，以渺小和浩瀚兩相比較，抒發(fā)了傷時而又惜時的感喟。
在時光來去匆匆中間，以擬人化手法，賦予時光的象征太陽以生命，說太陽在自我身旁悄聲地挪移，伶俐地跨過，輕盈地飛去，作用為此而感到茫然和惶恐。他借饒有情味的太陽之匆匆出沒，寄托奔涌的情思，深化題旨。最終在第四段內(nèi)，作者全用設(shè)問句來追尋自我過去生命”游絲樣的痕跡”，顯示了對生命價值的嚴(yán)肅思考和對生活執(zhí)著的追求，并以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”作結(jié)，與開頭反復(fù)和呼應(yīng)，表現(xiàn)了難以平靜的心境。作者一方面發(fā)揮奇妙的想象力，另一方面充分運用多種修辭方法，異常是用貫穿全篇的十一個設(shè)問或反問句，作為情緒發(fā)展的線索，借有限的物象，展示無限的思緒，并借助于精巧的構(gòu)思，把“磅礴郁積，在心里盤旋回蕩”已久的感情加以極盡“層層疊疊、曲折頓挫之致”（《短詩與長詩》）的表達(dá)，叩人心扉，耐人吟味。
《匆匆》這篇文章給我的第一印象就是美，這篇文章首先是語言的美，用語平易自然，娓娓道來，使人感到如拉家常般親切；其次是意境的美，把時間擬人化，運用了許多美的情境，如燕子，桃花，流水等，把抽象的時間具體化。但更多的是給人的啟示，作者舉了一些時光飛逝的例子，以此來警示讀者。在朱自清的筆下，看不見摸不著的時間似乎成了一只泥鰍，想抓住他時，他卻從手中溜走了，怎樣也抓不住。這篇文章告訴讀者要抓住自我一些零散的時間，做有好處的事情，不能夠把時間荒廢。
我還十分佩服朱自清先生的謙虛，他在寫《匆匆》這篇文章時，他才24歲，當(dāng)時他已進(jìn)入北大本科哲學(xué)系，并已在1920年提前畢業(yè)，還是當(dāng)時詩壇十分有名的人物，是新文學(xué)運動的詩人之一，在多所學(xué)校任教，是當(dāng)時的名人了。然而他卻在《匆匆》中說：“我何曾留著像游絲樣的痕跡呢？”
想到那里，我越發(fā)佩服朱自清先生了。聯(lián)想到自我，我每一天是不是合理地利用時間呢？的確，時間如同河中水，只能流去不能回，我必須要珍惜時間，努力學(xué)習(xí)，讓自我的每一天都過得充實而有好處。
《匆匆》這篇文章講述了作者對時光流逝的無奈何惋惜，揭示了既然來到這個世界上就不能白白走一遭的主題思想。
文中主要寫了在這個我世界上時間是最寶貴的，因為他太快了就像文中所說的：“洗手的時候，日子從水盆里過去；吃飯的時候，日子從飯碗里過去；默默時，便從凝然的雙眼前過去?！彼裕覀儜?yīng)當(dāng)有所作為，才不會留下遺憾。
《匆匆》這篇文章講述了作者對時光流逝的無奈何惋惜，揭示了既然來到這個世界上就不能白白走一遭的主題思想。
在看電視的時候，時間隨著屏幕中流動的畫面一齊走遠(yuǎn)；在說閑話的時候，時間伴著話語從身邊溜走；在默默時，時間便從腦海的思想中逃走。這篇文章中有一句話“時間像針尖上的一滴水滴在大海里，我的日子滴在時間的流里，沒有聲音，也沒有影子。”說的對極了，時間像針尖上的一滴水滴在浩瀚的大海里，它是如此的渺小，過的如此之快，無聲無息，無影無蹤。它又像手里的沙子，你務(wù)必緊緊的握住它，如果稍微有一點松，它就會像沙漏一樣，在你不注意的時候，從手的縫隙中溜走，以后，你張開自我的手，發(fā)現(xiàn)沙子只剩了一點點了，但回首從前，卻沒發(fā)現(xiàn)自我的沙子掉在哪兒。時間來去匆匆，不會停留在任何一刻，它稍縱即逝。
文章圍繞“匆匆”展開敘述，先寫日子一去不復(fù)返的特點；再寫自我八千多個日子來去匆匆和稍縱即逝，作者思緒萬千，由景及人，嘆息不已。最終，作者發(fā)出內(nèi)心的感嘆。
文章的特點：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡練；三是情景交融，無論是寫燕子、楊柳、桃花，還是寫太陽，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對時光流逝感到無奈和惋惜。
文章被選為人教版小學(xué)六年級下學(xué)期第2課，被選為鄂教版小學(xué)六年級上學(xué)期。
第1。
9課。
《匆匆》讀后感!
《匆匆》逐字稿。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十七
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十八
文中主要寫了在這個我世界上時間是最寶貴的，因為他太快了就像文中所說的：“洗手的時候，日子從水盆里過去；吃飯的時候，日子從飯碗里過去；默默時，便從凝然的雙眼前過去。”所以，我們應(yīng)當(dāng)有所作為，才不會留下遺憾。
古今中外，無卓有成就者不感嘆時間之飛逝?？鬃釉唬骸笆耪呷缢狗颉?。魯迅還說：“時間就是性命”。美國也有“時間就是金錢”的名言。列寧也曾說：“時間就是一切”。而朱自清的散文《匆匆》更是很好地詮釋時間之真諦。
這篇散文以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”？這個疑問開始敘述。文中作者在行文流水的表達(dá)一種對時光飛逝，來去匆匆這一普通現(xiàn)象的無奈與惋惜，更是充分顯示出作者在有限的生命中有所作為的抱負(fù)，并警示人們：“不要虛度光陰，不能白白走這一遭”。
難道是朱自清自己虛度光陰，從而懺悔嗎？不是的。愈是大人物愈是卓有成就者，反而覺得時間不夠用，時間被自己所浪費了。要比起我們這些普通人—真正虛度光陰的人，我們真是慚愧。想想我們每天絕大多數(shù)時間都在玩耍、發(fā)呆、無所事事，真是有些擔(dān)憂與害怕?！吧賶巡慌?，老大徒傷悲”。我擔(dān)憂，到頭來，一事無成；我害怕，到老時，悔恨萬千。日子在玩耍時，從嬉笑中過去；日子在發(fā)呆時，從空想中過去。時間如一個淘氣娃娃在跟你捉迷藏，你永遠(yuǎn)也抓不住他；時間如奔騰不息的河水，奔流不止；你永遠(yuǎn)也無法讓他停下，更無法讓他倒退?！笆耪呷缢狗颉薄Ｖ腔鄣娜藦钠渲锌闯鲩T道，珍惜一分一秒；愚笨的人從其中看出熱鬧，盡情享受時間的流淌和沖洗。待沖盡，驀然回首，只有一顆懺悔的心。
有人說，我用金錢將他買下；有人說，我用魔法將他停下。但無一不是徒勞。想得到更多時間的方法，只有珍惜。在有限的時間內(nèi)做出無限的價值，讓我們與時間賽跑，讓每一分每一秒成為永恒。
“燕子去了，有再來的時候；楊柳枯了，有再青的時候……”你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？每當(dāng)我拿到《朱自清散文集》，讀到第一篇短文《匆匆》，我就喜歡上了它。文章里的每一個字詞都深深地印在我的腦海里。
《匆匆》是一篇抒情類散文，描繪了春天里種種美麗的景物，有燕子，有楊柳，有桃花……還寫了太陽東升西落的景象，表達(dá)了朱自清先生對時光流逝的無奈與惋惜。
在這篇文章里，朱自清先生把日子比作一滴一滴的水，把時間比作河流，日子一天天過的又快又無聊，他在無賴與傷感中，借助自己對生活的感慨，提醒我們大家要珍惜時間，他讓我知道了時間的緊迫，知道了可以用有限的時間做無限的事情。
讀完了這本優(yōu)美而又富有哲理的散文，合上書，我不禁聯(lián)想到了現(xiàn)在的我：每天寫完作業(yè)后就沒事做了，晃來晃去。不知不覺中，我已經(jīng)11歲了，回想過去我浪費了多少時間呀！真恨不得回到過去，把時間重新利用起來。
“一寸光陰一寸金”，我們一定要珍惜一分一秒。朋友們，燕子去了，有再來的時候，楊柳枯了，有再青的時候……而我們的日子一去不復(fù)返。珍惜時間吧，讓匆匆的日子并不匆匆而過。
我以前我們一直認(rèn)為學(xué)習(xí)時間到了很多，因為那時我還沒有讀過《匆匆》。
“燕子去了，他們會回來，柳樹，還有再綠，桃花謝了，有再開的時候。而且我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？”由于該名男子的讀朱自清“匆匆”，我也不敢這樣想。是的，不管是什么，會有不同的變化。雖然我們每天都要吃飯，睡覺，但不是今天，昨天覬覦今晚，沒有做噩夢昨晚，所有的日子都沒有彩排的機(jī)會。
但現(xiàn)在坦白太晚了。時間不會等你，不能浪費這些寶貴的財富。不要說什么忙，時間被擠出，沒有人的成功和卓越是天生的，他們成功了，因為他們會合理地利用時間。
雖然時間已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是你可以在短時間內(nèi)創(chuàng)造輝煌和奇跡，時間和行動肩并肩走在一起。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十九
國內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為了吸引消費者關(guān)注，各購物中心爭奇斗艷，借活動導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個購物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭議。如何讓消費者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購物藝術(shù)中心在中國大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個近距離感受大師的機(jī)會。如何用k11的特色，讓消費者體驗一場與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識，很多頂級藝術(shù)展在國內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費者之間的距離，使普通消費者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點的同時，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展零距離互動。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
營銷洞察：
我們的目標(biāo)傳播對象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動，并使之社會化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費者從被動信息接受者成為主動傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點引發(fā)媒體的關(guān)注報道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過對傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費者對莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費者與莫奈特展的距離，使消費者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場“畫展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗”。
在為期4個月的開展期間，我們在線上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費者對于上海k11購物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場全民參與的莫奈特展。
step1：“畫里畫外”實景重現(xiàn)莫奈畫作。
在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處?，F(xiàn)場鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實景的莫奈作品吸引了來往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無疑問地又成為消費者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對名畫及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時欣賞莫奈大師作品的平臺，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進(jìn)行了一次跨平臺的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評。
step3：“時尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對k11主打人群的時尚性與藝術(shù)性，我們在自有街拍網(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時尚潮人為莫奈代言，使線下活動轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時尚kol，透過他們的主動轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會化媒體平臺的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報道與線上互動活動，更運用了大眾點評、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會化平臺，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購票熱潮，有趣的活動與新穎的購票方式，使豆瓣上試水的10000張早鳥票，在3天內(nèi)就被搶購一空。而大眾點評與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績。
同時，我們還聯(lián)合了國內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實踐了一次跨越時間、空間、人群，多元化，無線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過超過3萬份的線下問卷調(diào)研，消費者通過莫奈特展，對于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過90%的消費者認(rèn)為上海k11是一個詮釋藝術(shù)的購物商場，其中50%信息來源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展0距離互動。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實現(xiàn)幾乎翻倍增長，超越100w，新浪微博帶來的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長到10000；k11商場會員增長5w人；超過1000個網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計超過35w，商場客流量同比增長30%，商場整體營業(yè)額增長30%（零售和餐飲），街拍活動贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長54%，3個月均環(huán)比增長25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動，2000多家媒體主動報道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時報》和《華爾街時報》也對上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來源：消費者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇二十
第一章自開篇至“報答先王眷顧”，共53行，為被貶回顧。
詩篇開頭先寫家世、生日、名字等與生俱來的“天賦”，然后寫只爭朝夕地“再著意勤修身”。而這一切都只為擔(dān)心美人衰老。因而希望她棄舊圖新，催她“騎龍馬騰躍”，自己則愿“在前引路”。接著以“先王品性高潔”、“堯舜正直節(jié)制”及“桀紂無良妄行”等正反例子，說明治國必須“品性高潔”，使“群芳環(huán)繞追逐”，以圖“堅走正途”，若一味信用“茍且偷安”的“黨人”，必將誤入“險窄暗處”。詩人表明，并非自己害怕遭到災(zāi)禍，他時刻擔(dān)憂的是怕王朝敗落。于是他前后奔走，為的是“繼前王勇武”。然而，“王不察我的忠誠兮，反信讒而憤怒”。詩人雖滿腔悲憤，卻只能“指九天”發(fā)誓：自己“永是王的忠仆”;只能為王失信用而深感悲傷。
遭貶之后，詩人被逐出政局。回想在位時努力工作，“種下蘭花數(shù)百畝兮，又種香蕙百畝，分種芍藥揭車兮，間種杜衡香芷，希望枝高葉茂兮，等到成熟可收集”，然而卻時常遭到“雜草排斥”，使得“花謝根萎”，不但如此，“貪婪小人如雜草兮，侵地?fù)尫什恢埂?，連自己也被陷害，在朝堂上忽然受到群小的圍追攻擊，實在始料不及。事情過去多年了，但回想起來還是覺得唏噓不已?，F(xiàn)在老了，“覺得日漸衰老兮”，只是“恐怕修名不立”，沒有機(jī)會推行美政了。只能“朝飲木蘭花滴露兮，晚食秋菊落花瓣”，不斷修改新法?！半m許多人看不慣兮，愿繼承彭咸遺風(fēng)”。領(lǐng)悟到由于與世俗觀念格格不入，自己的政治人生充滿了艱難，“我雖然自律廉潔兮，難避朝責(zé)夕貶”，“罵我戴香芷冠兮，扯斷我蕙佩帶”。詩人在“長嘆息”、“憂郁煩悶失意”的同時，一方面“怨王見事不明兮，始終不察內(nèi)情”，恨他們妒忌美女兮，造謠說她荒淫，恨他們手段卑鄙，“工于心計取巧兮，先違規(guī)后反告;有意歪曲事實兮，合謀預(yù)設(shè)圈套”。另一方面堅持自己的追求和努力，表明自己“雖九死不悔佩戴”，以及堅持自己做人的道德準(zhǔn)則，“寧肯暴死拋尸兮，也不肯如此歹毒”，“保清白慷慨死兮，報先王眷顧”的堅定立場。
在本章，詩人回顧了自己有生以來在政治上的努力、追求、奮斗以及所遭受的失敗，滿腔悲憤地表述了矢志不渝的精神和九死不悔的改法態(tài)度。
第二章自“還沒把路看清兮”，至“淚如雨衣全濕”，共38行，為反思。
詩人雖然能“屈心抑志兮，吞怨忍辱”，但畢竟已經(jīng)慘遭失敗是不爭的事實。因此，詩人以“還沒把路看清兮，再細(xì)看先停步”二句領(lǐng)起，開始了一番冷靜的思考。一次又一次的失敗，似乎皆因“還沒把路看清”而造成，于是詩人停下了腳步，沒再繼續(xù)往前走，而在原地長久佇立，并且打算返回。終于，他拿定主意，決定“駕車走回原路兮，趁未深入迷途”。既然進(jìn)言已獲罪，那就退身而下，“修整服裝”吧?？蛇@畢竟是一個十分矛盾和痛苦的過程，于是他不斷地“一會走馬蘭坡兮，一會奔馬椒丘上”，來回徘徊。如何“修吾初服”呢?原先是“披江離和香芷兮，紉秋蘭做佩巾”，比較原始，現(xiàn)在則為“裁剪荷葉制衣兮，采集芙蓉造裳”，“花冠高高戴起兮，草佩束腰長長”。更加人工化了。經(jīng)過認(rèn)真的'反思，不但確定“花草”可“迷”、因它們雖“生于泥沼兮，不改變品質(zhì)芬芳”。詩人覺得自己“渾身花枝招展兮，彌漫陣陣幽香”。再也待不下去了，于是“回過頭來望望兮，我便游弋四方”。亦即準(zhǔn)備再上下求索，重新努力。重上征程，也許會重復(fù)以往的失敗，但詩人主意已定，義無反顧：“粉身碎骨不稍變兮，心挫傷志更強(qiáng)”!
(連家姐也責(zé)罵自己，欲哭無淚!極度孤獨、苦悶之下到舜帝墳前傾訴)。
就在此時，“家姐”到來“多次責(zé)怪”他。她舉鯀因剛直舍身，結(jié)果在羽山夭折作為反面例子，批評詩人為何如此剛直，眾人佩戴蒼耳兮，就你不愿佩戴，并且設(shè)身處地以“逐戶解釋難”，永遠(yuǎn)不會有誰能體察咱心意，來勸告，想說服詩人不要再“一意孤行”，要轉(zhuǎn)變態(tài)度。不可再“獨立不群”，“孤芳自賞”。要合群、要隨大流。唉!連情誼最親密、對自己最關(guān)心的“家姐”，也如此責(zé)罵、勸說，整個世上還有誰能理解自己呢?詩人的孤獨與苦悶可謂達(dá)到極點。唯有仰天長嘆“學(xué)先王行美政兮，竟是這種結(jié)局!”既沒人理解，便只好“渡沅湘向南走”，找圣明的舜帝去訴說評理(是以史為鑒的藝術(shù)表達(dá))了!
他跪在舜帝墓前，訴說在舜帝死后，“濫用九辯九歌兮，夏康尋樂放縱”;“后羿游玩狩獵兮，好彎弓射大狐”;“寒澆恃強(qiáng)施暴兮，荒淫太無度”皆沒有好結(jié)果。還有“夏桀王違理”，“殷紂王碎人”都令到”王朝速亡”.這些都是反面例子。再以“湯禹嚴(yán)明謹(jǐn)慎兮，周文武求正道。任用賢者能人兮，守規(guī)矩不取巧”為例，正面提出治國之道。并強(qiáng)調(diào)“皇天無偏私兮，德高者得天助。德才兼?zhèn)涞氖フ苜?，才能長保疆土”。通過“借鑒于歷史兮，以民心為依歸”，從而得出不義之人怎能用兮，除善政怎能為的清晰認(rèn)識。詩人雖然為“生不逢時”而不斷“嘆息”，心情“悲哀”，“流淚”不止，但通過這一番痛苦的訴說，他雖身處絕境，但仍然是“抱此初衷永不悔”!
第三章自“和衣跪下發(fā)誓兮”至“如此抑郁而終怎面對”，共38行，為求索。
經(jīng)過反思，尤其是“找舜帝評理去”之后，詩人更堅信自己的“看法”，心中更堅定，于是重整行裝，懷抱蘭花(比如美政)，“乘風(fēng)飛天行”。當(dāng)他“夕到昆侖仙景”而“想在靈殿投宿”時，卻“日速落夜將臨”，于是他“叫羲和緩鞭”，留住太陽，因為“路迷糊又窄小兮，我要仔細(xì)分辨清”。進(jìn)了靈殿后，天黑了，便解帶休息，但此時，風(fēng)起雷鳴，鳳叫鸞驚，暴雨將臨，詩人便急忙起身連夜趕路，一路上烏云翻滾，聚散變幻，終于在下雨前趕到天門前?？墒钱?dāng)他“呼守衛(wèi)開天門”時，帝閽卻愛理不理，傲慢地“倚門不理睬”。此時“雨茫茫天盡蔽”了，詩人無奈，只好“抱幽蘭直發(fā)呆”。他只能空自怨恨“慨嘆世間混濁兮，美麗被妒掩蓋”。
叩“天門”不開，詩人便轉(zhuǎn)而求女。他原想天亮后“渡白水兮，再登閬風(fēng)駐馬”，然而“忽然回望”，卻見“高丘無美女”，于是悲哀流淚之余改游附近的“春宮”，折下幾枝瓊花。趁著花朵未落時，回人間送給心中美媧。先到處去求美女了。他先是“命雷神駕云兮，到洛水找女神”，且“托謇修做媒人”，卻終因其雖美麗但欠賢淑，而“放棄另求取”。經(jīng)過一番尋找：遍尋天涯海角兮，遍尋上界回到人間，終于望見“美女簡狄”，然而合適的媒人難找，“親又不可自提”，就在“心猶豫而狐疑”之間，被“高辛先迎娶”去了。詩人一時之間不知去哪里好，便“只好漂泊四方”。期間在心里想：“即使少康未娶兮，有虞二美未嫁?？煽诒棵阶举猓忠嗲蠡殡y遂。還是算了吧!于是仰天長嘆：“閨中既深遠(yuǎn)兮，哲王又沉睡。情懷無處舒展兮，如此抑郁而終怎面對”!
在本章，詩人寫自己的“上下求索”。這是在被貶離后的重新努力。但無論“叩天門”還是“求美女”，皆以失敗告終。
第四章自“取瓊茅來卜卦兮”至“周游觀察求索”共38行，為徘徊。
辛辛苦苦地上下求索又遭失敗，詩人陷入極度苦悶與彷徨之中。何去何從?詩人無奈，于是“取瓊茅來卜卦兮，請靈氛為我占算”以決疑。他問靈氛：“互愛必相吸兮，我的美人是誰?世界這樣廣大兮，她究竟在哪里”?靈氛占卜后依解卦說：“卦象顯示要遠(yuǎn)求兮，而且會很順利。處處都有芳草兮，何必留戀此地”。卜卦后，詩人認(rèn)真地考慮了靈氛的卦辭。是否應(yīng)該遠(yuǎn)去求美呢?去還是不去呢?不去吧，這里“到處一片漆黑”，有誰能賞識我呢?你看那些黨人：“腰間束滿臭艾兮，反說佩香蘭不美，香花臭草未能分清兮，怎識玉美不美?他們是喜歡“糞土”不喜歡“花椒”的啊。去吧，但還是“猶豫不決”：黨人雖然不會賞識他，但君王可能會賞識他呢?還是再找巫師降神問問吧。
于是請巫師降神。巫師將百神請來。神講了很多“吉故”，對詩人說了一個道理：好的君王用人是有“法度”的，如果一個君王“內(nèi)心真正愛賢”的話，賢臣就不需要自己“托媒游說”，必能被愛賢的君王所賞識重用。(言下之意是說現(xiàn)在的楚王不是你所求的“美人”)最后鼓勵詩人“趁著年青未老”，遠(yuǎn)去另求賢王，不要再猶豫拖延?！耙坏┒霹N啼鳴兮(用杜宇啼血的傳說，暗示未遇到明君)，那百草將失掉芬芳”。到時將后悔莫及了。
巫師降神的結(jié)果與靈氛占卜的結(jié)果一致，于是引起詩人深深的思索。詩人想到：“為何精美玉佩兮，人人急于隱藏”呢?是“害怕黨人眼紅兮，因妒忌而毀碎”?，F(xiàn)在的楚國“時世紛亂顛倒”，自己隨時會被他們陷害(毀碎)，“怎可再久留”呢?昔日芳草變成了今日臭草，就是慘不忍睹的現(xiàn)實!“蘭芷失去幽香兮，荃蕙化作白茅”、“花椒恃才傲慢兮，茱萸想混入香囊”。連“椒蘭尚且變質(zhì)兮，又何況揭車江離”?野草蔓延哄哄兮，又何芳能抵擋?時世俗流滾滾兮，又有誰能不變?如今只有自己“這佩帶珍貴兮，遭扯斷美不脫”，“香幽幽難消散兮，華彩仍未稍磨”。于是詩人決定，“趁我裝飾燦爛兮，周游觀察求索”，即義無反顧地出游求美(去他國求明君)。
在本章，詩人寫自己思想上的徘徊。上下求索的重新努力再遭失敗，究竟何去何從，詩人陷入思想深處的極度彷徨，經(jīng)過反復(fù)審慎的思索，最終決定“遠(yuǎn)走自離去”，離開楚國。
第五章自“我既已得靈氛吉卦兮”至篇末，共21行，為出游他投。
詩人結(jié)束了自己的徘徊，認(rèn)可了靈氛的“吉卦”，于是選擇“吉日”，準(zhǔn)備出發(fā)。他精心準(zhǔn)備好“菜”、“糧”，由“飛龍”駕著“美玉象牙”車。既然“異心不能同事”，那就只好“遠(yuǎn)走自離去”了。他轉(zhuǎn)道昆侖，“趕早渡過赤水兮，今晚到達(dá)西方”，“匆匆走過沙漠兮，倚赤水岸稍躺”，“過不周山左轉(zhuǎn)兮，直奔西海不停”，“駕前八龍同舞兮，車上云旗相迎”。一路風(fēng)風(fēng)光光，“偷閑暇稍娛樂兮，奏九歌跳韶舞”。眼看就要找到新的希望，詩人從來沒有如此心曠神怡過。然而，就在“升臨顯赫皇界”之時，他“低頭忽見故都”，于是“車夫悲馬兒戀”，最后詩人“曲身回首停步”。他終究舍棄不了自己的祖國，再也挪動不了自己的腳步。全詩正文到此嘎然而止。
“悲號”雖然是尾聲部分，但“停下吧”之后幾句卻緊接上文，所以歸入此章。詩人已不忍心“遠(yuǎn)走自離去”，但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”!既然楚王拒絕推行美政，那就只有追隨彭咸歸去了。以死殉國之志，此時已明。
在本章，詩人寫自己的他投。他投的路途雖然“路狹窄險阻多”，而前景卻無限光明，但詩人在“駕前八龍同舞兮，車上云旗相迎”的歡騰氣氛中，卻“壓興奮緩鞭兮，思緒神游遠(yuǎn)處”，顯得心情黯淡，思緒不寧，唯有“偷閑暇稍娛樂兮，奏九歌跳韶舞”以分散自己的注意力。當(dāng)他“升臨顯赫皇界”時卻忍不住“低頭忽見故都”之際，突然留意到“車夫悲馬兒戀兮，曲身回首停步”!立時悲從中來，高聲哀叫：停下吧!但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”?好無奈啊!于是咬一咬牙;“既然拒絕行美政兮，我將追隨彭咸歸去!此段抑揚頓挫，情牽魂繞，屈原雖被貶離，但仍深戀楚國的情懷，油然彰顯。
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