在制定方案時,我們需要充分考慮各種因素,如時間、資源、成本等。在制定方案時,我們可以借鑒先前成功的經(jīng)驗和教訓(xùn),避免重蹈覆轍。制定方案時可以通過借鑒其他行業(yè)或者領(lǐng)域的成功經(jīng)驗來提升自己的方案設(shè)計和實施能力。
建材聯(lián)盟活動方案篇一
1、聯(lián)盟每個品牌交納活動保證金3000元。
2、參與人數(shù)--硬指標(biāo):4人/品牌;包括老板。
3、開會集合時間:每晚8:00負(fù)責(zé)人會議在會議室集合,交表交卡。(未交齊一律按零張?zhí)幚恚缟?0:30全員到齊,地點:
4、各品牌中途不得換人,換人每次100/人。
5、集合遲到:
員工遲到樂捐50元;缺席樂捐100元。
老板遲到樂捐100元;缺席樂捐200元。
6、每品牌拿出1000元作為獎池基金,活動期間所有獎罰都納入獎池??己酥贫萢、狀態(tài):
1、微信群每日員工互動,匯報成果,鼓勵,正能量分享,每個品牌每日轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)盟統(tǒng)一編制的微信分享到各自員工或親戚朋友的朋友圈,并由好友轉(zhuǎn)發(fā),截圖至大群。
2、所有品牌人員每天23:00分享正能量。
3、每品牌每人每晚23:00之前在群內(nèi)發(fā)送一條工作總結(jié),鼓勵家人,總結(jié)今日工作情況與次日工作安排。
4、每品牌根據(jù)當(dāng)日售卡情況,選擇性加班,需老板帶隊全員參與,加班開始與結(jié)束需拍攝視頻發(fā)送至家人群,并以文字說明,每次加班不得低于2小時。
售卡。
1、售卡:各品牌成功售卡后與客戶合影發(fā)送至家人群,并以文字說明售卡品牌,(需擺出每日售卡手勢,售卡要求:姓名電話準(zhǔn)確無誤,地址需落實到門牌號,售卡必須和業(yè)主照相,特殊情況需報備,如查出一人多卡,惡意假卡,罰款現(xiàn)金500元每張。
2、店面帶單:給其他品牌帶客了解產(chǎn)品,根據(jù)進店客戶卡號加拍照,由該店人員上傳到家人群為準(zhǔn),如帶單成功的獎勵售卡人50元。
3、帶客巡店:售卡成功的客戶帶至其他門店詳細了解產(chǎn)品的,根據(jù)進店客戶卡號加拍照,上傳至家人群,每天完成基礎(chǔ)任務(wù)。如發(fā)現(xiàn)作假,每次罰款200元。
4、店面簽單;活動拓展期間,每天上交聯(lián)盟統(tǒng)一財務(wù)聯(lián)(復(fù)印件),過期作廢。
5、外圍組每日每人出卡一張或每人10條有效客戶信息,如果未完成加班2小時或上狗熊榜、吃芥末。
6、攔截組:每天必須給其他品牌帶客戶進店5戶,一人轉(zhuǎn)多店不成單只算一戶,少一戶罰款100元,惡意帶假客戶進店罰款1000元,成一單獎勵100元。
7、電話組:每天完成150個電話任務(wù),成功邀約10戶,打不完加班2小時,體罰紅星跑3圈,打出電話3天沒有進店成單,直接罰款50,成單獎勵100元。
獎勵:
品牌第一名:獎金池50%,第二名30%,第三名20%。
帶單倒數(shù)第一:罰款1000元。
1、每日對賭:所有品牌每天抽簽進行pk,pk金額為200元,抽簽pk品牌售卡/帶單/簽單,在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,拿走對方獎金,(可臨時調(diào)整pk方式)。
2、活動期間分為五個階段,第一階段,第一名獎勵500元,第二名獎勵300元,第三名200元,剩余階段每階段以售卡,簽單,帶單,狀態(tài),進行考核,第一名獎勵500元,第二名獎勵300元。第三名200元,每階段帶單第一的品牌獎勵300元,第二名200元,并列平分,帶單倒數(shù)第一的品牌罰款500,倒數(shù)第二的罰款300,并列不平攤,(完成每階段任務(wù)不給予處罰)。
活動具體時間明細及每階段獎懲方案9月1日至9月17日活動期間分為:
第一階段9月3日--4日,考核以售卡和訂單為主,此階段任務(wù)每品牌訂單二單帶單二單,少一單罰款100元。
備注:如簽單不夠可用帶單抵消,帶單不夠不可用簽單抵消,每個階段考核指標(biāo)以督導(dǎo)公布為準(zhǔn)(督導(dǎo)可臨時調(diào)整任務(wù)量)。
品牌之間pk:
周一到周四pk售卡,未完成任務(wù)少一張罰款30元。
周五到周日pk帶單,攔截必須是帶到其他店面,并且成一單才算完成任務(wù),否則罰款200元。
和聯(lián)盟對賭,如果不對賭的就加大工作量和罰款力度。所有品牌按階段走,帶單簽3返1,每個階段結(jié)算一次,如果沒有給其他品牌帶單,直接給帶單完成品牌300元。
建材聯(lián)盟活動方案篇二
二、活動地點
居美家建材家居廣場一樓中廳(長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前
800米)
三、活動內(nèi)容
活動主題:
920裝修吧!四小時讓您賺回一個家
名品集結(jié):
民,“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證,讓您四小時賺回一個家!
鄭重承諾:
9月20日,10大建材頂級品牌價格均是全市最低價,出廠價僅限活動4小時,活動結(jié)束
后全部恢復(fù)原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾:
(1)十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航,各廠家承諾比國慶再低15%!
的10倍賠償并獎勵10000元給消費者,5天無條件退換貨,消費者協(xié)會全程監(jiān)督。
絕對驚喜:
“愛家卡”全城限量發(fā)售,“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
品牌印花,集滿10枚,可免費領(lǐng)取200元油卡。
就可再返200元,10大品牌最高可達2000元。
(3)“愛家卡”=“愛家大禮包”:持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主,可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
位看樣,可領(lǐng)取精美禮品一份。
享受生活,享受家!
湖南居美家建材家居廣場
(5)“愛家卡”=聯(lián)購送大禮:持“愛家卡”現(xiàn)場下訂,購齊3個品牌,送美的電風(fēng)扇一臺;購齊5個品牌,送格蘭仕微波爐一臺;購齊7個品牌,送tcl液晶電視一臺;購齊10個品牌,送西門子冰箱一臺。
(6)“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎:持“愛家卡”現(xiàn)場下訂,可參與終極大抽獎,一張訂購單抽獎一次,下單越多,中獎幾率就越大!
一等獎(3名)獎10g純金金牌一塊;
二等獎(5名)各獎西門子滾筒洗衣機一臺;
三等獎(10名)各獎好太太升降晾衣架一臺;
四等獎(20名)各獎美的智能電飯煲一臺。
獎項設(shè)置
三、廣告落地
1.媒體廣告
(1)長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
(2)冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
(3)各電影院開屏畫面廣告。
(4)三湘都市報三個整版廣告。
(5)團購網(wǎng)開啟全程團購。
(6)聘請微信技術(shù)團隊,全程微信營銷。
2.湖南電信114廣告支持
(1)700塊小區(qū)廣告,500塊小區(qū)電子屏;
(2)114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳;
(3)114語音報臺,查號及建材團購請撥一,及等待語音,建材團購正式起航了;
(4)掛機短信,彩信群發(fā);
(5)lptv,電視宣傳區(qū);
享受生活,享受家!
(1)居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
(2)2000張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。 (3)100臺私家車車貼廣告(每品牌10臺車貼)。 (4)29臺公交車車身廣告。 (5)高炮廣告1個。 (6)小區(qū)電梯80個。
(7)刀旗22塊,另賣場沿線插旗。
四.微信落地
(1)制作微信單圖文、微信爆點,每日發(fā)送一次。
(2)全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱,改為“9.20田亮相約長沙居美家”,同時將qq,手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
(3)對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號,進行精準(zhǔn)營銷。
五、網(wǎng)絡(luò)落地
(1)居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群,進行宣傳引導(dǎo),并不斷增加qq群。 (2)鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇,發(fā)帖進行宣傳。
(3)在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
六、電話營銷落地
(1)居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。
(2)將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
(3)電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn),統(tǒng)一話術(shù),進行精準(zhǔn)電話營銷。
七、活動落地細則
1.品牌分工:會長( )財務(wù)( )采購( )廣告( )
2.執(zhí)行安排:
(1)報價師: (活動當(dāng)天現(xiàn)場報價)
(2)監(jiān)督員: (活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持) (3)執(zhí)行助理: (活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查) (4)執(zhí)行小組:
3.拓展人員:每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員,10家品牌共計60人。
4.拓展培訓(xùn):各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單,在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的.銷售培訓(xùn)。
5.拓展分組:培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組,從中選出2個尖刀組,選出6個組長,進行組長制管理。
6.晨會制度:各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項目規(guī)定,每天早上8:30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會,統(tǒng)一行動,每組按指定區(qū)域進行拓展。
7.數(shù)據(jù)上繳:各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者,處罰500元/次。
8.業(yè)務(wù)員任務(wù):業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵300元,單日超過5張的個人獎勵300元,第二日晨會獎勵?;顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人,獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影,公示表彰,每日更新獎勵牌。
9.品牌任務(wù):每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張,并拍照留念。
10.電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷,并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實,如有問題(數(shù)據(jù)不真實)處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵,并拍照留影,公示表彰。 12.監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,公示批評。
附件(一)愛家卡品牌任務(wù)表
附件(二)品牌售卡客戶登記表
八、活動前期后勤人員安排
(1)網(wǎng)絡(luò)小組(負(fù)責(zé)人 ):負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣,包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
(2)行政小組(負(fù)責(zé)人 ):各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。 (3)企劃小組(負(fù)責(zé)人 ):物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
(4)后勤小組(負(fù)責(zé)人 ):水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。
九、活動當(dāng)天流程
注:1.采購防暑藥品、水果、食品供業(yè)主享用。 2.有序引導(dǎo)業(yè)主簽訂,安保人員到位。
十、商戶投入費用預(yù)算 十一、活動投入費用預(yù)算
活動定位:
1、 各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在,真實客觀
3、 抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多
4、 主題鮮明得當(dāng),貼近生活,彰顯社會熱點 ,與消費者互動,感動消費者
活動主題:
非常2012 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動,
活動時間:(暫定)
4月21日-5月6日(雙休)
活動地點:(暫定) 水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場
傳播方案:電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋,主會場(擺展地點)和賣場包裝 負(fù)責(zé)人: 客源收集:對內(nèi):導(dǎo)購員門店預(yù)定,對外:廣告宣傳細化方案 負(fù)責(zé)人:
活動實施細則:
廚房)
2、活動方案:
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動期間,消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具
體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:
1)享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶,同時獲得兩個品牌折上再95折;
2)買了我就送
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品,購買價最低的商品,聯(lián)盟予以買單;
3)各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣(以下折扣僅供參考,待定)
科勒衛(wèi)浴7.8折,還有更多超低五一價
藍谷超值聯(lián)購,最高可返8%
駿業(yè)家居,**家具7.5折上折,到店即送禮
2012新能源熱水拼盡利潤,瘋狂低至6.n折
西門子開關(guān)全場商品8折
contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送,還有更多終極大獎
4)4月29日,凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金,均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張,享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品(憑簽售劵購買),精彩不容錯過。
5)凡活動期間成交客戶,均可獲得聯(lián)盟會員卡一張,憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。
3、活動細則:
一、 常規(guī)宣傳
1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展,聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳,爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架,dm交由珠江商報夾報派發(fā)。
3、五一前投放一期電視廣告,增加消費者的廣告接觸機會。
二、 晚會宣傳
舉行一場隆重的晚會,在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息,打響聯(lián)盟的名聲。
安排),客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。
2、 盡可能邀請一些記者前來參觀
b、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日;
d、現(xiàn)場抽獎辦法和流程——答題抽獎:根據(jù)氣氛由主持人提問有關(guān)本次活動的優(yōu)惠信息或
e、獎品等級分為五個個等級:具體待定。 f、物料:
拱門、空飄、聯(lián)盟展架
4、活動各項實施時間: 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備:
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版,在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長 或執(zhí)行組長
(qq:, )處,在 4 月 9 日前交由 處進行匯總、設(shè)計、確認(rèn)、制作。
各品牌商場:x展架、吊旗、宣傳單張,由執(zhí)行公司設(shè)計制作后,各品牌派人領(lǐng)回擺放布置, 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成;
廣告投放方案概算預(yù)算表(參考預(yù)算)
預(yù)算說明:
活動總費用預(yù)估為:104580元左右
未盡事宜,活動推進過程中隨時反饋完善,因地制宜,對癥下藥,針對性調(diào)整推進,力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破,名利雙豐收!
2012年3月16日
附表:
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話: ( )
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話: ( )
1.活動目的:
a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
b.提升品牌影響力,提高品牌知名度,在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。
c.強占市場份額,在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。
d.為企業(yè)創(chuàng)造價值,提升企業(yè)的利潤點。
2.活動主題: 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】
————超值聯(lián)購 震撼沈城————
3.活動時間:2015年6月24日-----7月4日
4.活動地點:紅星美凱龍
5.參與品牌:蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動政策:
聯(lián)購一重禮:交2000元定金,即送1980元超值大禮包。
說明:活動期間,參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動,交納2000定金,購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。
聯(lián)購二重禮:品牌聯(lián)購 物超所值
說明:活動期間,顧客在聯(lián)盟品牌中,
合同金額滿10000元,送500元購物券;
合同金額滿20000元,送1000元購物券;
合同金額滿30000元,送1500元購物券;
合同金額滿40000元,送2000元購物券;
合同金額滿50000元,送2500元購物券;
注:1、此購物券不可直抵現(xiàn)金;
2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用;
蒙娜麗莎瓷磚 tata木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾
3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日;
4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮:超值聯(lián)購 低價驚喜
聯(lián)購五重禮:聯(lián)購抽大獎
說明:凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上),均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動,每戶僅限一次。獎項設(shè)置:
一等獎:品牌冰箱一臺 1名
二等獎:品牌微波爐一臺 3名
三等獎:精美夏涼被一個 50名
四等獎:高級枕頭一對 100名
紀(jì)念獎:領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 (不限量)
抽獎時間:2015年7月3日下午2:00 紅星美凱龍負(fù)一層
聯(lián)購三重禮:總裁簽售 神秘大禮
說明:簽售時間: 簽售政策:
7.店面造勢
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置 物料包括:特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單,紙袋,店面造勢統(tǒng)一。 商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備:
8.人員安排
1)、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌:融匯地板
2)、廣告物料設(shè)計 責(zé)任品牌:蒙娜麗莎瓷磚
3)、廣告物料制作采購 責(zé)任品牌:tata木門
4)、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌:歐派櫥柜
5)、活動外圍造勢 責(zé)任品牌:寶蘭吊頂
6)、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌:融匯地板
7)、人員活動培訓(xùn) 責(zé)任品牌:歐派櫥柜
8)、活動禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌:寶蘭吊頂
9)、活動資金支持 責(zé)任品牌:蒙娜麗莎瓷磚
10)、商場溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌:紅星美凱龍
9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細
領(lǐng)袖聯(lián)盟:蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
2015年6月21日
策劃項目:廣州建材裝飾行業(yè)同盟會
項目發(fā)起人:卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
成立目的:集合單體力量,匯集眾商家力量,成立商會,規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!
項目優(yōu)勢:
1.廣告優(yōu)勢:針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,集體出錢各家均攤,不但降低了廣告投入的成本,而且搶占了有利的先機。
2.客戶共享優(yōu)勢:加入同盟會的商家,可以共享同盟會的客戶資源,同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的,再也不要各顧各地了,有錢大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢:加入同盟會的商家,業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù),
在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點,設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記,終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢:合作是行業(yè)發(fā)展的必然,尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品,如果可以讓業(yè)主方便的購物,而且又劃算又實惠又錢又省力,業(yè)主是歡迎的,我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競爭優(yōu)勢:千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家,就是競爭,任何行業(yè)都存在著競爭,尤其是建材行業(yè),白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn),還是化干戈為玉帛,決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭,讓我們快樂賺錢,同盟會有源源不斷的客戶流,買什么產(chǎn)品讓客戶做決定,但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。
運作方式:
1.報名加入:具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家,具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家,具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家,均具備報名條件。報名方式詳見附表!
2.同盟會議:每月1日、15日為同盟會商家開會時間,會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向,廣告投入情況,各方面運作開展及資金投入等!
決定,每年選舉一次,擔(dān)任期間,如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免,卓道咨詢有評定權(quán),如罷免票多余支持票,卓道咨詢評定會長得分低于60分,可罷免會長,另外選舉,以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉,但參與評定和裁決,并參與商會活動和支配資金等。
5.會長責(zé)任及工作:負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作,建立商會對外關(guān)系。
4.資金運作:每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后,由會長提出議案,各商家參與投票和意見,如意見通過將收集各商家資金,由會長同一收取和支配,卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會長工作,資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù),交由會長保管進入商會檔案保存,并由卓道咨詢進行公布。
建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃
2.服務(wù)內(nèi)容:加入同盟會商家,必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。
3.辦卡提成:小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,辦卡備案登記在網(wǎng)站,有推薦辦卡人備案,如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成,提成比例有同盟會加盟商家自定。
4.憑卡領(lǐng)禮:業(yè)主購物結(jié)束后,憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到指定地點取禮品,或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù),憑單據(jù)參加搖獎!以保證辦卡推薦人利益。
建材聯(lián)盟活動方案篇三
公司在強化管理、狠抓質(zhì)量、讓利業(yè)主的同時努力提升品牌影響力和市場覆蓋率。為此,特推出奧森家裝團購實施方案。
一家裝團購條件小區(qū)業(yè)主;
聯(lián)合業(yè)主五家以上;業(yè)主家裝價位4萬元以上;
按樣板工程標(biāo)準(zhǔn)裝修,竣工三個月內(nèi)需要配合公司業(yè)主現(xiàn)場看房。
二家裝團購優(yōu)惠政策。
團購家裝的業(yè)主免費送地暖裝修;
1集中選材,量大從優(yōu),最大可能為業(yè)主節(jié)約成本;
2多層面,全方位戶型分析和圖紙設(shè)計。圖紙規(guī)劃人性化、合理化、高當(dāng)化;
3作為公司主推的第一批項目產(chǎn)品,一律按優(yōu)質(zhì)工程標(biāo)準(zhǔn)施工管理。
四家裝團購市場推廣。
業(yè)主聯(lián)系業(yè)主,聯(lián)合裝修戶數(shù)五家以上;
3印制宣傳單,廣泛散發(fā)和傳播;4通過物業(yè)公司掌握潛在業(yè)主信息。促成批量成交單子。
建材聯(lián)盟活動方案篇四
活動支持:廣州世紀(jì)櫻花企業(yè)管理咨詢有限公司。
2018年03月01日--18日,凡在本好家居聯(lián)盟成功消費購買,即可參與勁爆好禮大抽獎,買家具,送大禮包,紅包滿天飛,100%中獎機率;用最便宜的價格,買最實惠的家居,歡歡喜喜住新房!買家具,到好家居聯(lián)盟,一站買回家。
活動內(nèi)容。
本次活動由福建三明好家居聯(lián)盟主辦,精選10大消費者最喜愛的品牌,瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類,讓您一站式輕松搞定!
1、開年前戲------線上獨享。
03.01日-03.18日,好家居聯(lián)盟將隆重舉辦線上專屬搶購活動,物美價廉,超值優(yōu)惠,店面不享有線上折扣。(單品牌僅限一次)。
2、好戲連臺---聯(lián)單送好禮。
活動期間,聯(lián)購本聯(lián)盟2個品類,可獲砸金蛋機會3次。
3、拿手好戲---簽到有豪禮。
活動期間,任意消費聯(lián)盟產(chǎn)品,活動落地當(dāng)天,可憑銷售小票到活動簽到處領(lǐng)取精美禮品一份。
4、開年大吉---大獎金蛋砸不停。
凡在活動期間(03月01日-03月18日)繳滿3000元,即可獲砸金蛋機會一個,上不封頂!交的越多,下定的越多,中獎幾率越大!金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來搶!
中國建材家居行業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家。
建材聯(lián)盟活動方案篇五
活動主題:
家裝中國節(jié)。
價格聽你的2號更優(yōu)惠。
活動時間:1月20日3月2日(周六)下午13:0017:00。
活動地點:天鵝湖酒店。
參與品牌:
活動憑證:
《預(yù)售卡》卡值50元,購卡價值:
1)活動現(xiàn)場客戶憑預(yù)售卡可至禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取超值好禮1份(拖把桶);
2)此卡是參加3.2所有活動的有效憑證(即沒有卡就不能參加此次活動);
3)此卡不予退還;
4)定單的客戶憑《預(yù)售卡》在3月2日活動現(xiàn)場聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。
活動內(nèi)容:
1):廠方讓利價格聽你的。
活動現(xiàn)場第一聯(lián)盟9大品牌工廠總裁親自簽批折扣、新年獻禮,價格鉅惠。
2):花50元、尊享2400元特惠。
50元購買的《預(yù)售卡》可最高抵用2400元,在享受每個品牌特惠價格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款,不兌現(xiàn)、不找零。
3):萬元免單大獎、豪華家電大獎。
免單大獎。
豪華家電大獎。
一等獎:ipad22名。
二等獎:美的`冰箱3名。
三等獎:美的蒸汽掛燙機10名。
特別說明:此次活動單品定金不得小于1000元,定金在活動結(jié)束后一周內(nèi)(3月9日)可退,過期不予退還。
活動流程:
客戶購買預(yù)售卡3月2日現(xiàn)場禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品參加砍價選購產(chǎn)品抽獎。
建材聯(lián)盟活動方案篇六
活動定位:
1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多。
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在,真實客觀。
3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多。
4、主題鮮明得當(dāng),貼近生活,彰顯社會熱點,與消費者互動,感動消費者。
活動主題:
非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動。
6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動,活動時間:(暫定)。
4月21日-5月6日(雙休)。
活動地點:(暫定)水悅城邦門前廣場吉之島超市廣場。
傳播方案:電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋,主會場(擺展地點)和賣場包裝負(fù)責(zé)人:客源收集:對內(nèi):導(dǎo)購員門店預(yù)定,對外:廣告宣傳細化方案負(fù)責(zé)人:
活動實施細則:
廚房)。
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折——“大品牌聯(lián)盟”活動期間,消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具。
體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:
1)享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品,購買價最低的商品,聯(lián)盟予以買單;3)各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣(以下折扣僅供參考,待定)。
科勒衛(wèi)浴7.8折,還有更多超低五一價藍谷超值聯(lián)購,最高可返8%。
contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送,還有更多終極大獎。
4)4月29日,凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金,均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張,享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品(憑簽售劵購買),精彩不容錯過。
5)凡活動期間成交客戶,均可獲得聯(lián)盟會員卡一張,憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。
3、活動細則:
一、常規(guī)宣傳。
1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展,聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳,爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架,dm交由珠江商報夾報派發(fā)。
3、五一前投放一期電視廣告,增加消費者的廣告接觸機會。
二、晚會宣傳舉行一場隆重的晚會,在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息,打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場,好統(tǒng)計。
安排),客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。
2、盡可能邀請一些記者前來參觀。
c、舞臺用途(告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員):
各品牌及產(chǎn)品知識,答對者可以抽獎(獎品待定,可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品)作用:營造搶購氣氛,e、獎品等級分為五個個等級:具體待定。f、物料:
拱門、空飄、聯(lián)盟展架。
中舞臺、舞臺噴繪(聯(lián)盟主題、扎氣球)、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租賃)、水果點心、抽獎箱、x展架、主持人,4、活動各項實施時間:
1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備:
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版,在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長
(qq:,)處,在4月9日前交由處進行匯總、設(shè)計、確認(rèn)、制作。
各品牌商場:x展架、吊旗、宣傳單張,由執(zhí)行公司設(shè)計制作后,各品牌派人領(lǐng)回擺放布置,業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成;
廣告投放方案概算預(yù)算表(參考預(yù)算)。
預(yù)算說明:
活動總費用預(yù)估為:104580元左右。
未盡事宜,活動推進過程中隨時反饋完善,因地制宜,對癥下藥,針對性調(diào)整推進,力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破,名利雙豐收!
2012年3月16日。
附表:
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話:()。
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話:()。
建材聯(lián)盟活動方案篇七
聯(lián)盟目的:
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠為業(yè)主提供更多資源,同時為商家整合零散資源,是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀,xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟,通過xx網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種咨訊、活動,及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,切合市場發(fā)展和消費者需求,打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案:
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;
4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。
5、一篇建材評測:結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位,xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案:
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源,共享xx網(wǎng)業(yè)主資源,付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點,聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由xx網(wǎng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。
四、增值服務(wù)。
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
五、整體報價。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同:
建材聯(lián)盟活動方案篇八
貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展,其競爭也愈發(fā)如火如荼,不但建材賣場間的競爭愈演愈烈,建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下,如何在營銷、在銷售上突圍,是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新,那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去,讓消費者愿意嘗試,并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始,品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。
二、整體推廣規(guī)劃。
總體來說,品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個方面入手,第一就是整體定位,第二就是推廣策略,以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述:
第一部分整體定位。
(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容。
1、品牌定位:一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場定位:中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。
3、功能定位:綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價值:共享、共贏、共發(fā)展。
(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。
品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗。
由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù),致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度,為您營造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略。
(一)、推廣思路。
1、差異化強勢宣傳,先入為主,搶占消費者心智資源。
品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生,在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前,其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍,搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟,其大部分是以價格為主導(dǎo),就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高,在家裝方面,價格固然是必須要考慮的因素,但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力,也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此,品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在:綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷,最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作,最大化的利用我們所有的資源,讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢,增強知名度與公信力。
知名度與公信力的提升,對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的,推廣前期,其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球,這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后,其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為主導(dǎo)外,新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營銷活動為主導(dǎo),互動推廣。
營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力,起著不可或缺的作用,聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應(yīng)的服務(wù),而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動,而且營銷活動的出彩,對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重要,其形式可以多種多樣,如簽售、團購砍價會及公益性活動等。
(二)、媒介策略。
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體,小區(qū),商場等廣告位為主并以報廣,電臺,電視等媒體為輔,從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后,成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度,吸引消費者關(guān)注,成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣,提升品牌美譽度。
1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容:
硬廣告:主要配合聯(lián)盟成立前的投放,要注重版面整體設(shè)計的品質(zhì)感,其內(nèi)容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時間:待定。
主題文案:由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù),致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。
軟文廣告:配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容,讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。
(1)、投放時間:待定。
投放內(nèi)容:品牌聯(lián)盟運營模式引領(lǐng)建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時間:
投放內(nèi)容:品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式。
(具體內(nèi)容待定)。
投放時間:
投放內(nèi)容:主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)。
2、聯(lián)盟成立后媒介策略。
聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開,營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度,而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢,以此來取得較為實惠的價位。因此,品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團購專題活動,通過相關(guān)媒體渠道來進行活動推廣,甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作,來進行簽售、團購報名,同時真真實實的給予消費者實惠和讓利,借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強勁的現(xiàn)代消費群,為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動。
投放時間:具體時間待定。
主題內(nèi)容:品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)。
(2)、團購活動。
網(wǎng)絡(luò)(搜房,建材網(wǎng)等)。
投放時間:具體時間待定。
主題內(nèi)容:歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內(nèi)容待定)。
3、其他媒體策略。
所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運用,如果使用得當(dāng),也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。
(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作??蓪⒙?lián)盟的簡介、服務(wù)、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進行展示,滿足消費者對網(wǎng)絡(luò)信息的需求,為方便推廣期間,建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。
(2)、餐巾紙等實用小禮品:此類物品要以實用性為主,消費者不會輕易丟棄,無形中加深品牌印象??稍谌肆髅芗范?、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。
(3)、專業(yè)性禮包:可通過商家店面來派發(fā)由禮包(禮品待定),這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西,把它們組合在一起,加上一個美觀的包裝,就成為一個很好的廣告載體。
(三)、相關(guān)推廣事宜。
1、聯(lián)盟成立儀式。
聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié),可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢,聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行,一種為新聞發(fā)布會模式,即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團購會模式,通過路演及現(xiàn)場團購等相關(guān)讓利措施,將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊,新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播,公信力相對較強,但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激,無法短時間激起其購買欲,而成立儀式加團購會模式剛好與其相反,能夠激起潛在消費者的購買欲,但參與媒體可能較少,公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡。
聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo),從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明,全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后,可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。
以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案,當(dāng)然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處,在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù),聯(lián)盟的明天會更加輝煌!
建材聯(lián)盟活動方案篇九
報名方式:個人或團隊(5人組)。
個人賽:第一名獎勵300元(每人鉆石卡一張)第二名獎勵200元(每人白金卡一張)第三名獎勵100元(每人黃金卡一張)。
團隊賽:第一名獎勵1000元(冠軍)(每人鉆石卡一張)第二名獎勵500元(亞軍)(每人白金卡一張)第三名獎勵300元(季軍)(每人黃金卡一張)所有參賽報名參賽人員,均可免費辦理本網(wǎng)吧銀卡一張(銀卡級別以上會員長期享受充50元送50元)。
所有報名參賽人員在比賽當(dāng)天獲的抽獎機會一次,獎品豐富,百分之百中獎率。
報名時間:截止于20××年7月8日早上12點前。
比賽時間:20××年7月7日-20××年7月8日(下午14:00開始)。
比賽服務(wù)器:暫不公開,保證公平公正,比賽專用,所有英雄免費。
比賽說明:
1.所有參賽人員以個人為單位到網(wǎng)吧前臺報名參加。
2.以抽簽形式分配隊友,5人一組進行比賽。
3.比賽地圖,召喚師峽谷,征召模式。
4.成績規(guī)則,用自己的(殺人數(shù)+助攻/4)減送掉的人頭等于個人成績,按分?jǐn)?shù)排名12345名。
5.個人賽前三名獎勵勝利方,失敗方前三無獎勵。
6.不遵守比賽規(guī)則,裁判安排,以及中途退出或掛機者,取消比賽資格,并且不予辦理銀卡會員。
7.比賽過程中詳細規(guī)則,嚴(yán)格按照騰訊官方規(guī)則執(zhí)行。
1.所有參賽隊伍以隊長為單位到前臺報名參加。
2.以抽簽形式分配對戰(zhàn)方,5人一組進行比賽。
3.比賽地圖,召喚師峽谷,征召模式。
4.比賽隊伍不少于6隊,少于6隊取消團隊比賽,或降低獎勵金額。
5.個人賽中成績友誼者可自行組織團隊報名團隊賽。
6.不遵守比賽規(guī)則,裁判安排,以及中途退出或掛機者,取消比賽資格,并且不予辦理銀卡會員。
7.比賽過程中詳細規(guī)則,嚴(yán)格按照騰訊官方規(guī)則執(zhí)行。
1、參賽選手須提前到達現(xiàn)場報名參賽,遲到將不能參賽;
2、參賽選手須在指定服務(wù)器比賽,自備賬號。
3、自備qq賬號。
4、參賽選手須年滿18周歲,并攜帶本人有效身份證報名參賽;
5、從初賽至決賽,每支隊伍最多可以換一名隊員;
6、參賽選手在晉級的情況下,不得參加本網(wǎng)吧正在進行的任何賽事;
7、所有比賽均為5v5、房間模式:征召模式;
8、比賽原則上采用淘汰賽、一局定勝負(fù),參賽隊伍數(shù)量以裁判現(xiàn)場安排為準(zhǔn);
9、比賽勝負(fù)由系統(tǒng)判定勝負(fù)為準(zhǔn);
10、由裁判組織雙方隊長抽簽一輪,勝方開設(shè)房間,并在房間左側(cè),敗者在右側(cè);
12、比賽禁選開始至比賽結(jié)束全過程不得人為退出游戲,違者視為棄權(quán);
13、隊伍中只要有1名選手被視為棄權(quán),則全隊取消參賽資格;
14、比賽開始10分鐘內(nèi)若有選手掉線(非人為),且不能在5分鐘內(nèi)重連成功,比賽重新開始。重賽時雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容和召喚師技能;(選手一旦掉線,必須立刻呼叫裁判,在裁判的監(jiān)督下進行重連,若選手掉線不聯(lián)系裁判,則比賽照常進行)。
15、比賽進行10分鐘后,若有選手掉線(非人為),則在雙方完成正在進行的戰(zhàn)斗后,全部回程,直到掉線選手重新連接。重連期間雙方可各派1-2名隊員擊殺正在攻擊本方防御塔、水晶或基地的小兵,但不能離開本方防御塔攻擊范圍追殺小兵,不能進入野區(qū)、河道,不能埋伏、攻擊對方英雄,違者視為棄權(quán);(選手一旦掉線,必須立刻呼叫裁判,在裁判的組織下雙方選手等待掉線選手重連,若選手掉線不聯(lián)系裁判,則比賽照常進行)。
17、比賽中不得使用任何第三方軟件(聊天工具除外),否則視為棄權(quán);
18、比賽中不得利用任何bug,不得使用有嚴(yán)重bug的英雄,以現(xiàn)場裁判通知為準(zhǔn);
19、比賽中出現(xiàn)任何突發(fā)情況,須立即與裁判聯(lián)系,裁判作出判罰,選手須完全服從。
建材聯(lián)盟活動方案篇十
也未必難,今天我向領(lǐng)導(dǎo)提出更好的方案和方法:異業(yè)聯(lián)盟。
1、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合,
資源營銷的核心。
2、減少廣告費用的投入,而把異部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者,為消費者。
省錢,符合“客富”要求。
3、培養(yǎng)顧客的忠誠度,現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭,而是顧。
客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費,甚至介紹他的朋友來消費,讓企業(yè)進入良性循環(huán)。
4、企業(yè)要想生存和發(fā)展,穩(wěn)定積累是前提,通過聯(lián)盟,客戶資源不斷的擴。
大,那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說,永遠都希望物超所值,希望花同樣多(或少付一點錢)得到更多一點的東西,而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢,就是讓顧客得到更多物超所值的東西,得到更多服務(wù)和待遇,顧客肯定喜歡。
1、必須要與華宇的企業(yè)文化高度契合;
2、必須要與華宇的核心價值觀及所倡導(dǎo)的生活觀高度一致;
3、客戶重疊性,要有客戶的覆蓋范圍廣;
4、異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)要有強烈的品牌推廣意識,及較高的營銷推廣概念。
1、金融行業(yè):銀行、保險。
銀行作為國民經(jīng)濟中最為敏感、最為復(fù)雜的銀行業(yè)正在經(jīng)歷著一場深刻的變革,國家的五大銀行面對各類型的銀行強烈的競爭的同時,還要面對地方保護政策的削弱。銀行的發(fā)展重點也逐漸轉(zhuǎn)變以“質(zhì)的提高”為主,追求市場利潤最大化,以客戶為中心,以決策為導(dǎo)向,集中統(tǒng)一,也正是強強聯(lián)合的好時機。
個體團購購房:銀行員工購買華宇城房源享個體團購價:
插入表格。
銀行大客戶:集中邀約銀行大客戶,開設(shè)專屬經(jīng)濟大講堂;
華宇城潛在客戶:借式央行降息,聯(lián)合銀行開辦理財講座,分析利好政策。
聯(lián)誼活動:華宇員工與銀行員工開展活動,增進感情,‘0’距離。
接觸,口碑相傳華宇企業(yè)形象;活動如:春秋運動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。
宣傳資源共享:
雙方企業(yè)可以在店內(nèi)投放x展架、海報等宣傳廣告。
優(yōu)惠政策造勢:聯(lián)合銀行‘0首付’、‘分期優(yōu)惠’、刷xx銀行卡享x折優(yōu)惠等等。
保險從1980年我國恢復(fù)保險業(yè)以來,我國保險業(yè)發(fā)生了巨大的變化。保險公司數(shù)目增長,保險公司之間的競爭也日趨激烈。營銷創(chuàng)新促進保險公司加強新渠道建設(shè),“客戶”也是焦點。
聯(lián)合開展活動:如:保險業(yè)客戶節(jié),年終客戶答謝會等;
個體團購購房:xx保險公司員工購買華宇城房源享個體團購價:插入表格。
聯(lián)誼活動:華宇員工與其員工開展活動,增進感情,‘0’距離接觸,口碑相傳華宇企業(yè)形象;活動如:春秋運動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。
優(yōu)惠政策造勢:研發(fā)華宇集團理財項目;如:購買華宇房送xx理財計劃(最好研發(fā)專屬華宇集團自己的理財項目)等,通過事件全城釋放優(yōu)惠信息,沖擊市民思維。
宣傳資源共享:雙方企業(yè)利用自身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢,以最小的成本達到最大的宣傳效果。
2、汽車行業(yè)。
買什么樣的車就會對房子有什么樣的要求,買什么樣的車型就買什么樣的房子。一直以來房地產(chǎn)和汽車行業(yè)都是兩個受人矚目的行業(yè),他們兩個都有著相對高端的客戶人群,有著很多共同點,兩個行業(yè)聯(lián)合起來做活動可以滿足部分消費者看房買車一站搞定,而且能使對方的目標(biāo)消費者也在另一方產(chǎn)生消費意向。
活動內(nèi)容:1、試駕路線起于4s店,終于華宇城營銷中心;
2、試駕車身貼有華宇城形象的車貼及掛有華宇城字樣的車旗;
3、售樓處內(nèi)設(shè)置休息區(qū),試乘試駕嘉賓可進售樓處休息,售樓處安排茶水及糕點;
4、現(xiàn)場設(shè)有展板并邀請車模,客戶可與車模合影;
5、華宇城營銷中心準(zhǔn)別小禮品及相關(guān)資料供客戶帶走;
“幸福+“系列活動展示:
幸?!總€男人的向往,每個女人的期望。
活動以車隊巡展的形式展開,車上請多名美女模特身穿婚紗,拿著承載幸福的手提包,那么成為幸福的新娘,擁有一個幸福的家就是每個女人的期望。坐上xx,向家出發(fā)!
宣傳資源共享:雙方企業(yè)利用自身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢,以最小的成本達到最大的宣傳效果。
3、旅游業(yè)。
隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們的精神追求逐漸的向文化內(nèi)涵方面靠攏,每逢節(jié)假日旅游的人日益增多,隨著旅游業(yè)的發(fā)展,旅游業(yè)也越發(fā)的增加了行業(yè)間的競爭,怎樣能留住、吸引更多的客戶成為了,旅游業(yè)重中之重的課題。
邀約提供場地:為其業(yè)主答謝、冷餐宴提供場地,宣講華宇品質(zhì)及華宇全名經(jīng)紀(jì)人;
聯(lián)合開展活動:指定旅游路線及地點,業(yè)主報名享受額外優(yōu)惠;非業(yè)主報名享5000元華宇購房代金卷。
宣傳資源共享:旅行社網(wǎng)點眾多,擺放資料,擴大客戶范圍,利用低成本宣傳。
建材聯(lián)盟活動方案篇十一
維系與異業(yè)聯(lián)盟商家客戶的關(guān)系;。
為產(chǎn)品的銷售提供更多的潛在客戶;。
前期在棠麓源示范區(qū)和樣板間。
后期活動在棠麓源售房部。
前期:根據(jù)實際情況。
后期:棠麓源項目舉辦暖場活動期間。
四、活動人員。
五、活動通知。
后期:渠道拜訪或者電話回訪邀請客戶參加本項目舉辦的周末暖場活動。
(一)前期:
在拍照結(jié)束后,以休息的名義,盡可能地將該客戶代理到售樓部內(nèi),由置業(yè)顧問進行對其進行一個較為完善的介紹,并填寫抽獎券;通過這樣的一個流程,在可以宣傳本次項目的同時,能夠吸引一批潛在客戶;從而攔截目標(biāo)客戶,進一步推動樓盤銷售。
(二)后期。
表格略。
建材聯(lián)盟活動方案篇十二
聯(lián)盟目的:
網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時也是本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠為業(yè)主提供更多資源,同時為商家整合零散資源,是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀,網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟,通過網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種咨訊、活動,及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,切合市場發(fā)展和消費者需求,打造最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn):
1、本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案:
1、網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;。
4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。
5、一篇建材評測:結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);。
6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;。
8、開通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁展示;。
10、網(wǎng)家裝地圖廣告位,網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
1、共享網(wǎng)、網(wǎng)所有用戶資源,共享網(wǎng)業(yè)主資源,付費使用網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點,聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由網(wǎng)。
策劃組織建材促銷活動。
3、網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。
四、增值服務(wù)。
1、裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
2、網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
五、整體報價。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同:
建材聯(lián)盟活動方案篇十三
1.活動目的:a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力,提高品牌知名度,在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額,在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值,提升企業(yè)的利潤點。2.活動主題:
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。
————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動時間:2010年6月24日---7月4日4.活動地點:紅星美凱龍5.參與品牌:蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策:聯(lián)購一重禮:交2000元定金,即送1980元超值大禮包。說明:活動期間,參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動,交納2000定金,購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮:品牌聯(lián)購物超所值說明:活動期間,顧客在聯(lián)盟品牌中,合同金額滿10000元,送500元購物券;合同金額滿20000元,送1000元購物券;合同金額滿30000元,送1500元購物券;合同金額滿40000元,送2000元購物券;合同金額滿50000元,送2500元購物券;注:1、此購物券不可直抵現(xiàn)金;2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用;蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日;4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮:超值聯(lián)購低價驚喜說明:各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。
聯(lián)購四重禮:超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮:聯(lián)購抽大獎?wù)f明:凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上),均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動,每戶僅限一次。獎項設(shè)置:
一等獎:品牌冰箱一臺1名二等獎:品牌微波爐一臺3名三等獎:精美夏涼被一個50名四等獎:高級枕頭一對100名紀(jì)念獎:領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)。
抽獎時間:2010年7月3日下午2:00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮:總裁簽售神秘大禮說明:簽售時間:
簽售政策:7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括:特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單,紙袋,店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備:
非常2012燃動整個夏季大品牌、大優(yōu)惠、大活動。
活動定位:
1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多。
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在,真實客觀3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多4、主題鮮明得當(dāng),貼近生活,彰顯社會熱點,與消費者互動,感動消費者活動主題:
非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動,活動時間:(暫定)。
4月21日-5月6日(雙休)活動地點:(暫定)水悅城邦門前廣場吉之島超市廣場。
傳播方案:電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋,主會場(擺展地點)和賣場包裝負(fù)責(zé)人:客源收集:對內(nèi):導(dǎo)購員門店預(yù)定,對外:廣告宣傳細化方案負(fù)責(zé)人:核心話術(shù)(解說詞):圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負(fù)責(zé)人:執(zhí)行支持:各家企業(yè)老總活動實施細則:
1、聯(lián)盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍谷智能廚房)2、活動方案:
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品,購買價最低的商品,聯(lián)盟予以買單;3)各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣(以下折扣僅供參考,待定)。
科勒衛(wèi)浴7.8折,還有更多超低五一價藍谷超值聯(lián)購,最高可返8%。
contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送,還有更多終極大獎。
1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展,聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳,爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架,dm交由珠江商報夾報派發(fā)。3、五一前投放一期電視廣告,增加消費者的廣告接觸機會。
二、晚會宣傳舉行一場隆重的晚會,在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息,打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場,好統(tǒng)計。
各品牌及產(chǎn)品知識,答對者可以抽獎(獎品待定,可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品)作用:營造搶購氣氛,e、獎品等級分為五個個等級:具體待定。f、物料:
拱門、空飄、聯(lián)盟展架。
中舞臺、舞臺噴繪(聯(lián)盟主題、扎氣球)、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租賃)、水果點心、抽獎箱、x展架、主持人,4、活動各項實施時間:1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備:
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版,在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長
(qq:,)處,在4月9日前交由處進行匯總、設(shè)計、確認(rèn)、制作。
各品牌商場:x展架、吊旗、宣傳單張,由執(zhí)行公司設(shè)計制作后,各品牌派人領(lǐng)回擺放布置,業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成;
廣告投放方案概算預(yù)算表(參考預(yù)算)。
預(yù)算說明:
活動總費用預(yù)估為:104580元左右。
附表:
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話:
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話:
惠眾聯(lián)盟執(zhí)行方案、一、聯(lián)盟成員:
圣象地板、明珠燈飾、好萊客衣柜、九牧衛(wèi)浴、百v櫥柜、tata木門、馬可波羅瓷磚。二、聯(lián)盟目標(biāo)、意義、宗旨:
目標(biāo)定位:聚焦、聯(lián)合互通、杜絕復(fù)雜。1、提升銷售、增強品牌影響力。2、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關(guān)系。3、鍛煉小區(qū)隊伍、提高營銷能隊伍。4、以小區(qū)為終極目的、做深做透。
核心意義:資源共享、降低營銷成本。
區(qū)營銷或舉辦活動操作起來相對省錢省力,同時營銷費用均攤。
到每個品牌費用相對減少,投入產(chǎn)出也比較高。
2、聯(lián)盟品牌都是當(dāng)?shù)剌^好的品牌、可以相互享受對方的客戶資源,還可以實現(xiàn)“轉(zhuǎn)介紹”業(yè)務(wù)的開展。聯(lián)盟宗旨:
家裝建材聯(lián)盟走進社區(qū)、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)異的價格、貼心的服務(wù)將家裝建材聯(lián)盟由待店營銷轉(zhuǎn)入小區(qū)營銷、第一手接觸到客戶,實現(xiàn)市場利潤、雙贏。
三、流程制度及組織框架:
組建聯(lián)盟同時要建立完善的制度流程。
1、聯(lián)盟組建后組委會會議每周定期召開一次,通報市場進展?fàn)顩r及協(xié)調(diào)解決在深入市場營銷中所遇到的各種困難、問題。
2、各品牌單位主動積極參與聯(lián)盟各項工作,如:城管、廣告、小區(qū)物業(yè)、市場推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。
3、啟用聯(lián)盟常態(tài)化,選出一個輪值會長活專職經(jīng)理人進行主導(dǎo)操作,其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營運工作。
4、建立聯(lián)盟組織架構(gòu),為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織,使其常態(tài)化運行,由核心成員組建聯(lián)盟理事會,各品牌老板擔(dān)任理事,如果不能主導(dǎo)聯(lián)盟,工作下設(shè)運營經(jīng)理、聯(lián)盟理事會下設(shè)運營部,各品牌商討專人操作。
5、真正實現(xiàn)信息共享:聯(lián)盟各成員單位人員均須進入惠眾聯(lián)盟qq群。
內(nèi),在日常銷售中對市場動態(tài)及客戶購買意向及時反饋,真正實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享。6、培訓(xùn)計劃:聯(lián)盟內(nèi)個組成單位定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動向等各項培訓(xùn)工作,各品牌導(dǎo)購間對聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了解并對當(dāng)前市場情況了解掌握。
聯(lián)盟總運營(tata高總)。
總協(xié)調(diào)(圣象郭總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào))。
執(zhí)行督查組(各品牌、組要負(fù)責(zé)對聯(lián)盟日常工作進行監(jiān)督)。
財務(wù)組(明珠張總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支)。
財務(wù)組(馬可波羅張總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項現(xiàn)金的支出和監(jiān)審)。
廣告組(好萊客盧總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運營中廣告發(fā)布工作)。
小區(qū)工作、物料制作(朱令山、實施對聯(lián)盟日常維護運營工作)。
培訓(xùn)工作(各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧;朱令山市場狀況)。
取得業(yè)務(wù)擴展,該市場區(qū)域也是聯(lián)盟收取利潤最大化的保障,剩余各類雜小市場樓盤采用階段性密集投放,增強聯(lián)盟品牌影響、拉動客流。
2、戶內(nèi)展架、條幅:作為聯(lián)盟店內(nèi)陳列活動品牌及活動內(nèi)容。
3、戶外廣告:在新建交房的中高端社區(qū)爭取1—2塊位置明顯版幅較大的廣告位重點突出品牌聯(lián)盟、活動優(yōu)勢、為聯(lián)盟造勢拉動市場客源。
4、工作服裝、胸牌及聯(lián)盟名片:工作人員在深入市場營銷推廣過程中要求統(tǒng)一服裝形象、佩戴工牌,與顧客溝通完畢后留聯(lián)盟統(tǒng)一模板名片、電話,并做好溝通記錄。
5、聯(lián)盟vip貴賓卡:用戶消費后即為誠信聯(lián)盟vip客戶,購買聯(lián)盟五家及五家以上產(chǎn)品用戶即可獲贈聯(lián)盟vip貴賓卡一張,不僅可以享受所購產(chǎn)品延保一年及上門免費維護服務(wù)外,還可參加聯(lián)盟每年舉辦活動抽獎項目,好禮送給您。
6、各店自行準(zhǔn)備顧客進店憑手冊領(lǐng)取禮品。
五、確定投放目標(biāo)、獲取有效目標(biāo)資源:
聯(lián)盟營銷的主要目標(biāo)為各新建交工中高檔樓盤,在傳統(tǒng)營銷顧。
態(tài)化駐入宣傳推廣,對小區(qū)中常規(guī)戶型選擇3—4個做出家裝效果圖,尤其對我聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品做出重點推介。使中高端社區(qū)達到市場利潤最大化,聯(lián)盟營銷的最終目標(biāo)是要讓旺季大銷、淡季依然有穩(wěn)固客源,把聯(lián)盟營銷品牌深入消費者的心中。
七、監(jiān)督機制:
建材聯(lián)盟活動方案篇十四
近期,我們建材聯(lián)盟舉辦了一次成功的活動,活動的主題是“創(chuàng)新與合作”。這次活動得到了行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)和專業(yè)人士的關(guān)注和參與,為我們的交流和合作帶來了許多有價值的經(jīng)驗和啟示。
在這次活動中,我們設(shè)立了多個主題論壇,涵蓋了行業(yè)熱點、技術(shù)交流、市場趨勢等多個方面。來自不同領(lǐng)域的專家和企業(yè)家發(fā)表了精彩的演講,分享了他們在各自領(lǐng)域的見解和經(jīng)驗。此外,我們還設(shè)置了產(chǎn)品展示區(qū),讓參與者能夠直觀地了解最新的建材產(chǎn)品和工程技術(shù)。
這次活動的亮點之一是創(chuàng)新合作機制的探索。我們邀請了行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和研究機構(gòu)共同參與,探討如何通過合作模式實現(xiàn)資源共享和技術(shù)創(chuàng)新。在交流中,我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都面臨著相似的技術(shù)難題和市場挑戰(zhàn),而通過合作可以有效地解決這些問題。同時,我們也建立了一個合作平臺,讓參與者能夠自由地交流和分享各自的經(jīng)驗和資源。
總的來說,這次建材聯(lián)盟活動為我們提供了一個很好的交流和學(xué)習(xí)的平臺。通過這次活動,我們深入了解了行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和趨勢,同時也建立了一些有價值的人脈和合作機會。我們相信,通過不斷地探索和創(chuàng)新,我們的行業(yè)將會迎來更加美好的未來。
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