計劃是實現(xiàn)目標的橋梁，它為我們提供了一個清晰的路線圖，指引我們前進。計劃的制定應(yīng)該是一個參與式的過程，團隊成員都應(yīng)該參與其中。計劃如何影響我們的生活和決策？以下是一些相關(guān)研究和案例的介紹。
期初個人工作計劃篇一
本學期我擔任五年級二班的班主任。新學期開始了，結(jié)合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
以學?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。
本班共有學生42人，其中班干部8人。本班學生熱愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種.種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標：
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：
(1)建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。
2、文明行為方面為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。
(2)定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
1、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
4、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
1、班集體內(nèi)形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。
針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
1、號召全體學生關(guān)心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
1、班干部競選。
2、尊師頌。
3、“做誠信的學生”主題班會。
1、"祖國,您好"主題班會。
2、評選文明之星。
3、"我的優(yōu)點大家找"主題班會。
1、做好迎接期中考試的準備。
2、評選紀律之星。
3、“安全路上行”主題班會。
1、零花錢怎么辦。
2、評選衛(wèi)生之星。
3、“偉人伴我行”主題班會。
期初個人工作計劃篇二
初三作為畢業(yè)班，正處于緊張的備考狀態(tài)，想必班主任工作壓力也不少。事先做好工作計劃的話，就可以減少很多壓力。下面是一份初三班主任新學期工作計劃，希望能夠幫到大家!
本學期是初中階段的最后一個學期，對每個學生以后的成長至關(guān)重要。從某種角度講，也是學生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。本學期的工作目標是結(jié)合學校德育工作計劃，努力營造良好的學習氛圍，讓每個學生發(fā)揮自己的潛能，考上滿意的學校，緊抓學生的思想工作和日常行為規(guī)范，要求學生在做好人的前提下努力提高學習成績。
一、樹立理想、確定目標。
著名教育家第斯多惠說得好：“教學的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒與鼓舞，而沒有興奮的情緒，怎么能激勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人，沒有生氣勃勃的精神，怎么能鼓舞人?”
通過開展主題班會，強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學樹立各自的學習和升學目標，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，把“要我學”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。學生思想上端正了，他們自然而然也不會出現(xiàn)不做作業(yè)、不聽講的現(xiàn)象了，磨刀不誤砍柴工。
而初三下學期是實現(xiàn)目標的最后階段，只有重視其學習過程，才能讓同學們轉(zhuǎn)變各自的學習態(tài)度，明確努力的方向，實現(xiàn)自己的理想。
二、鼓舞信心、永抓恒心。
初三下學期最后幾個月是同學們沖刺的階段和收獲的季節(jié)。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細心發(fā)現(xiàn)，小事勤說，引導(dǎo)啟發(fā)，盡快解決。
首先，根據(jù)同學的情況，做好每個同學的思想工作，幫助他們鼓起學習的勇氣。在整個的學習過程中，注意做好學生的思想跟蹤，抓恒心，及時進行思想的調(diào)整。
其次，在結(jié)束初三的課程后，就進入復(fù)習，要讓學生在復(fù)習中，制定出符合自己實際情況切實可行的復(fù)習計劃，對原來學習過的知識進行查缺補漏，使他們在學習和復(fù)習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝一切學習上的困難。
再次，做好中考體育的各項準備工作，配合體育老師進行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學在體育上獲得高分。
三、共同進步、共同提高。
彼得羅夫斯基、施巴林斯基在《集休的社會心理學》一書中說到：“教育過程是在集體中并通過集體實現(xiàn)的.?！?/p>
在本學期中，要關(guān)注同學們各學科之間的平衡發(fā)展，根據(jù)各科學習的特點，引導(dǎo)同學們不斷加強薄弱學科的學習，不能出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，使他們明確“7-1=0”的道理。
在這時期里，各科任老師為了使自己所教學科能考得更好，都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學生復(fù)習，時間對學生來說是最寶貴的。此時，班主任要著眼全局，以身作則，與各科任教師密切配合，及時掌握學生的學習動態(tài)，督促學生多下功夫，各科兼顧，不放棄任何一科，老師、學生、家長上下擰成一股繩，形成顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。對學情檢測、模擬考試中出現(xiàn)的問題及時分析原因，找出對策。對學生出現(xiàn)的壓力大、焦慮高、成績不理想、學習信心下降、時間分配不當、有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，調(diào)整心態(tài)，指明正確的方法。
四、注重細節(jié)、加強管理。
紀律是成功的保證，在這學期里，班級的各項管理還需從細節(jié)入手，仍然注重常規(guī)，儀容儀表，加強班級管理工作，嚴抓課堂紀律，不能因升學而放棄班級的常規(guī)管理工作，要讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、經(jīng)常聯(lián)系、共謀發(fā)展。
我們知道“三角形具有穩(wěn)定性”，學生、老師、家長是三角形的三個頂點。
要使這個三角形具有穩(wěn)定性，就需要經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，針對學生出現(xiàn)的問題及時通報，共商對策，使學生緊張、穩(wěn)定的度過初三下學期……沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考，使其達到我們理想的目的。
六、加大安全教育力度。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生中間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
期初個人工作計劃篇三
初二，是關(guān)鍵的一年。對于學生和老師來說，都仿佛變身弦上之箭，蓄勢待發(fā)?，F(xiàn)制定這一學期工作計劃如下：
一、基本情況分析。
初二(3)班現(xiàn)有51人，其中男生36人，女生15人，住宿47人。在3班師生的共同努力下,經(jīng)過了上一學年的拼搏，我班在各個方面取得了很大的進步,從整體看來：班風與學風良好，紀律良好，有良好的學習習慣;班級的凝聚力較強;學生個性逐漸增強。但也存在著問題：班級衛(wèi)生習慣不理想;個別學生基礎(chǔ)不好，接受能力相對不高，學習興趣不足，學習態(tài)度不夠端正等，后進生較多等，這些情況都亟需改善。
二、總體目標及具體任務(wù)。
(一)總體目標。
使全班同學樹立共同的、明確的班級學習目標，形成自主學習的習慣，并以兵帶兵，讓優(yōu)秀的同學帶動學習較差的同學在學習上有較大進步;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，形成守紀、文明、進取、團結(jié)的班風。
(二)具體任務(wù)。
1.德育方面：
(1)培養(yǎng)學生愛國主義和集體主義精神，形成正確的愛國觀和集體觀念。
(2)培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
(3)培養(yǎng)學生的責任心和愛心，正確定位自己的角色。
2.智育方面：
(1)幫助學生掌握各科的學習方法，努力將學習提高一個檔次。
(2)端正學生學習態(tài)度，確立正確的學習目標，形成良好的學習習慣，營造良性競爭的學習風氣。
三、具體措施。
1.完善班規(guī)，規(guī)范學生行為，抓好班級日常管理，杜絕遲到現(xiàn)象，嚴抓課堂紀律。
2.充分利用班會課時間，開展多形式的有針對性的思想教育活動。
3.組織有益的活動，豐富學生的生活，增強班級凝聚力。
4.開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
5.通過班容班貌布置以及墻報出版，構(gòu)建良好的班級文化氛圍。
6.開展“互幫互學”活動，共同提高學習成績。
7.形成以班主任為核心，班干自主管理的體制。
8.及時了解學生的思想動態(tài)，疏導(dǎo)解決學生問題。
9.加強與學生家長的溝通，做到及時反饋，及時了解，及時解決。
四、每月工作安排。
1.開學，對學生進行新學期的教育，制定班級計劃。
2.完善班規(guī)，成立第三屆班委，盡快讓他們在各自工作崗位上獨當一面，逐步培養(yǎng)工作能力。
3.完善班規(guī)以及獎懲制度，狠抓各項日常管理，尤其是課堂紀律和勞動衛(wèi)生。
4.開展“尊師重教”活動，出好慶祝教師節(jié)黑板報。
5.進行班容班貌布置，形成班級特色。
6.進行集體主義教育，增強班級凝聚力。
8.督促學生逐漸形成自主學習的意識，形成良好的學習方法和學習習慣，關(guān)注各科的學習情況。
9.抓住時機，爭取與一半以上學生談話談心，制定個人的新目標。
10.開好月考動員，營造積極備考的班風學風。
10月份——。
1.做好月考總結(jié)班會。
2.做好節(jié)前安全教育工作。
3.整合班干隊伍，召開班委會議，讓各班委進行批評與自我批評，對不稱職的班干部進行撤換。
4.堅持與學生談心，十月之內(nèi)完成全部學生的談話記錄。
5.與各個學科任課老師進行溝通，了解學生各科學習情況。
6.開展知識競賽，增強班級學習氛圍，形成良性競爭意識。
7.狠抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育以及學習習慣教育，尤其是作業(yè)完成情況以及課堂紀律、學習成績等各項指標。
11月份——。
1.做好期中考試的動員工作以及備考復(fù)習工作。
2.組織學生積極參與體育活動節(jié)，做好各項安排。
3.組織學生觀看心理教育電影，并結(jié)合本班情況，開展心理健康教育和青春期教育。
4.做好段考分析，確定“互幫互學”一對一名單，督促實行。
5.繼續(xù)狠抓日常班務(wù)管理，將重點逐漸轉(zhuǎn)移到學習管理上。
6.召開第一次家長會，加強與學生家長溝通。
12月份——。
1.根據(jù)學校安排，組織學生參加校運會，加強學生集體榮譽感，多方面挖掘?qū)W生閃光點。
2.做好校運會總結(jié)表彰班會。
3.做好月度總結(jié)工作，找成績退步的學生進行談話。
1.做好節(jié)前以及寒假安全教育。
2.做好期末考試的考試動員和備考工作，關(guān)注學生備考的學習和精神狀態(tài)，及時疏導(dǎo)。
3.對學生德育進行考核評價，做好評先選優(yōu)工作。
4.整合各方面工作資料，進行學期總結(jié)和反思。
5.召開期末家長會，做好期末考成績和學生綜合表現(xiàn)的反饋，提出寒假各項要求。
期初個人工作計劃篇四
七年級一班共有學生xx人，大部分學生的英語基礎(chǔ)不是很好，不過這些學生還比較活躍，能夠擁有對英語超強的興趣，作為科任教師，我希望與學生們一起帶著希望和夢想，共同學好英語，做一個各方面優(yōu)秀的人。
新目標（新版）七年級英語（上冊）有3個預(yù)備篇單元和9個正式篇單元，一共是12個單元。本次教材是改版后的第三屆，現(xiàn)在教材知識體系比較集中，每個單元每節(jié)知識點都安排一定的基礎(chǔ)練習，這樣對鞏固學生知識有著很大的幫助。
1、一般疑問句及回答；
2、指示代詞、人稱代詞、物主代詞；
3、名詞復(fù)數(shù)的變化；
4、方位介詞；
5、特殊疑問句的構(gòu)成、回答和對劃線部分提問；
6、實義動詞的第三人稱單數(shù)及變化。
英語的教育教學方法很多，各有優(yōu)、缺點，我們可以針對不同的情況采用不同的教學方法來加以彌補。針對我教的班級，本學期本人打算用下列方法對他們進行教育教學：
1、用英語教英語（teachenglishinenglish）；
英語畢竟是一門語言，訓練的是學生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學的過程中需要對學生的聽、說、讀、寫、譯的能力進行很多的訓練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學生進行各種能力的訓練。
2、用英語想英語（thinkenglishinenglish）；
用英語想，也就是用英語思考。學英語而不用英語思考，一定學不好。用英語思考就是在用英語進行表達和理解時，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標志。
3、背誦和多種練習結(jié)合；
實事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習的結(jié)合，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學的普遍有效的方法。
4、針對不同的教學內(nèi)容采用不同的教學方法；
英語的內(nèi)容較多，包括語音、詞匯、語法、交際等等內(nèi)容，如果對每一項內(nèi)容都采用同樣的方法來進行教育教學，那么即使是再好的學生也不可能學好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內(nèi)容采用不同的教學方法是不可違背的。
1、體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。充分發(fā)揮學生的主動性和積極性，激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性，注重培養(yǎng)學生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。
5、根據(jù)教學內(nèi)容，進行教學創(chuàng)新，嘗試不同的教學方式，激發(fā)學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量，增強語感，循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應(yīng)的書面表達練習，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。制定出培優(yōu)扶差的目標生，分層次輔導(dǎo)，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。
期初個人工作計劃篇五
我們教師要加強自身修養(yǎng)，以高尚的品德感染學生，只有擁有高尚品德的教師自然而然地得到學生的尊敬。你清楚怎么寫關(guān)于學期初中教師個人計劃嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于新學期初中教師個人工作計劃，希望你喜歡。
新的學期，新的開始，教師新學期工作計劃。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
一、思想政治。
始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)。
教學工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學期我將認真書寫教案、備課，并針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進時，認真研究相關(guān)教育書籍，與實踐相結(jié)合，以促進自身的發(fā)展。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學期我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學期里繼續(xù)提高。
三、教育教學方面。
深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心。
四、家長工作。
本學期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系、溝通。
“越是對事業(yè)愛得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職。”在以后的教學工作中,我會積極努力加強自身建設(shè),使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優(yōu)秀,同時也希望能在教學上各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助。
新學期伊始，為了進一步引導(dǎo)班級學生走上正確的思想、學習道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、班級情況分析。
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。
二、本學期目標：
1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設(shè)，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導(dǎo)，提高學習效率。
4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關(guān)系。
三，具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作。
(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學生，努力開導(dǎo)學生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。
(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學習態(tài)度，努力提高他們的學習成績。
(二)常規(guī)工作：
(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。
(2)適當調(diào)整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
(3)加強對學生的心理健康教育，優(yōu)化學生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務(wù)意識。
(三)學風建設(shè)：
1、經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。
4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面。
1.加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。
本學期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面。
1.認真學習教育教學理論。
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2.努力提高學生成績。
要提高學習成績，學困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3.充分發(fā)揮家長的作用。
多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面。
力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5.自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我。
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、班級管理方面。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育。
要求并引導(dǎo)學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
2.思想教育。
積極帶領(lǐng)學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、指導(dǎo)思想。
本學期主要工作以學習新“課標”、實踐新理念為中心，加深教師對現(xiàn)代教育觀念和課程改革的認識和理解;以研究本學科教學、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強學法指導(dǎo)，在課堂中體現(xiàn)學生的主體地位。以教育的科學發(fā)展觀為主線，以新的課程改革為契機，以語文課程標準為指導(dǎo)，以學習新理念，探討提高課堂教學效率為重點，認真組織教師學習語文新課程標準。結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實際情況，積極探索語文教學規(guī)律，努力摸索科學的教學方法，促進教師不斷提高，力求優(yōu)化我校語文教研的內(nèi)容和形式，提升語文教學的質(zhì)量和水平，提高學生的語文素養(yǎng)，促進語文教師的專業(yè)成長，努力構(gòu)建具有我校特色的高中語文教育教學教研體系，進一步提高我校語文教學質(zhì)量。
二、工作目標：
1、把握新課程標準下語文教學的新動向，在認真搞好教學工作和教科研工作的基礎(chǔ)上在進一步加強語文學科教學科研工作，爭取在語文研究性學習、校本科研方面取得突破性進展，形成學校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
2、落實學校各項規(guī)章制度，努力學習，不斷提升自己工作水平和能力，努力提高語文教育教學質(zhì)量。
3、充分運用語文教學規(guī)律，加強學生思想道德教育以及審美情趣的教育;進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、主要工作與措施。
1、加強理論學習，深入研究新教材。加強對考綱和應(yīng)試目標的前瞻性思考與研究，不斷深入學習和領(lǐng)會語文教育的新理論新思想新方法，不斷革新個人觀念和課堂架構(gòu)，仔細研究教材，努力做到深入淺出。
2、充分利用課堂主陣地，提高語文成績。在課堂上，根據(jù)高一學生實際情況，要多提問，多鼓勵，讓學生自主回答和解決各種遇到的問題，促進課堂的高效化，從而充分調(diào)動學生自主思維，努力提高學生的語文成績。
3、充分利用教研組和備課組的力量，不斷通過聽課、學習、自我總結(jié)和反思，提升個人教學水平，取長補短，精益求精。
4、繼續(xù)學習、經(jīng)常借閱各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記，及時了解教學信息，加強教科研研究。深入鉆研教材，精心設(shè)計教學過程，因材施教，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、加強中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的熏陶，強力推行課前3分鐘朗讀、古詩詞吟誦、名言警句積累以及練字等訓練。充分利用校圖書室和班圖書角，擴大學生的閱讀面，培養(yǎng)閱讀興趣，提高閱讀能力，并使學生在讀中潛移默化的受到思想教育。加強平時小練筆的指導(dǎo)。
6、精心設(shè)計作業(yè)，尋求的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實踐性、趣味性的作業(yè)，也可以放手讓學生自主選擇，把做作業(yè)的主動權(quán)交給學生。教師的批改、評講應(yīng)做到細而勤。
7、鼓勵學生積極參加校內(nèi)外語文實踐活動，使語文素養(yǎng)得到全面提高。強調(diào)學生深入生活，深入實際，把語文思維深深植根于生活的土壤中，學會用生活的邏輯去思考語文問題。
8、充分利用和整合各種媒體及有效資源，為學生營造學習語文的良好氛圍，不斷提升學生的語文興趣，促進語文思維能力，鼓勵學生大膽發(fā)表看法，表達個人意見，尊重和采納學生意見，不斷提高語文的課堂凝聚力和有效性。
新的學期，新的開始，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學工作計劃如下：
一、政治方面：
本學期我將積極參加學校組織的政治學習，認真學習馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會主義理論，堅持黨的基本路線，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的教育方針、政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時代前進的促進派。認真學習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、素質(zhì)教育：
我將注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權(quán)益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內(nèi)容、要求、目的及教學措施等，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結(jié)合所學內(nèi)容，使學生學習數(shù)學知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。
三、教研工作：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關(guān)心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
四、出勤：
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
五、教學常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
六、學期工作目標：
通過本期教學，使學生形成一定的語文素質(zhì)，能自覺運用語文知識解決生活中的語文問題，形成扎實的語文基本功，為今后繼續(xù)學習語文打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批語文尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學風。形成良好的語文學習習慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
作為一名人民教師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學到知識、學好知識是我們的基本責任。而我作為一名英語教師，讓學生學好英語，有一個優(yōu)異英語成績，讓學生沉心于學習，讓家長放心于學校，也是我這個英語教師責無旁貸的事情。
一、工作的重要指導(dǎo)思想。
我作為一名初一英語教師，為了能夠做好下學期的英語教學工作，必須嚴格遵守教育部門和學校規(guī)定的《新課標》的重要綱要規(guī)劃，認真學習綱要的各項要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師責任的英語教師。同時必須遵守教師的基本職業(yè)意識，時刻保持學習，多參加系列講座，加強自己的思想建設(shè)，增加自己的教學能力。
二、情況基本介紹。
下學期我依舊帶我這一學期的班級，初一三班和初一五班。其中初一三班為優(yōu)秀班，共四十五名學生，初一五班為普通班，共四十一名學生。三班的英語成績相對來說比較優(yōu)秀，五班學生英語成績較落后一些。本學期期末成績出來后，五班的班主任也找過我，希望我下學期，能夠更加照顧下五班學生的英語基礎(chǔ)，想辦法把他們的成績提上來，這當然是我責無旁貸的事情!
三、大致的教學計劃。
初一下學期是學生們從小學進入初中的第二個學期，經(jīng)過一個學期的學習，大部分已經(jīng)適應(yīng)了初中的生活。所以這一個學期，我不能再以之前那種輕松的學習態(tài)度來要求他們，而是漸漸地增加學習要求。
這一個學期，共四個半月的時間，除去假期和考試的時間，差不多只有三個半月多的時間，所以我要抓緊每一分鐘時間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學生教好課。除此之外還要擠出時間，給他們做聽力練習，做口語練習。
四、具體計劃。
1、課文學習。這個學期的英語課文共八個單元，但只有三個多月的時間，所以在第一個月必須要上完unit1-unit3，第二個月上完unit4-unit6，第三個月上完剩下的課程，并且留出時間復(fù)習以往課文。
2、留下最后半個月，給他們做好系統(tǒng)的語法學習，盡可能地講完幾種完成時態(tài)。
3、單詞練習。兩個班級的基礎(chǔ)不一樣，所以規(guī)定三班一天記三十個單詞，五班一天記二十個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統(tǒng)一默寫。
4、口語練習。英語早自習的時候，帶他們朗誦課文。
5、英語兩節(jié)課的時候，留二十分鐘給學生們放英語磁帶，鍛煉他們的聽力能力。
期初個人工作計劃篇六
一、力以及多方面的工作指導(dǎo)思想：
二、苦練內(nèi)功：
提高教師的素養(yǎng)，多看書，多讀報，多研究有關(guān)的化學教育的專刊和雜志，提高自身的業(yè)務(wù)水平。只有持續(xù)的多方面的吸取營養(yǎng)，才能使自己的理念更新，思維更活躍，知識更豐富。只有“自己一桶滿，才能給學生滿一杯”。
三、加強備課組活動：
積極參加市、區(qū)和校內(nèi)組織的教研活動，采取“三級四步”的備課模式。備課過程中一定要認真研究學生、學法，研究學生的興趣、層次、能力和需要，在教學過程中處理好主導(dǎo)和主體的關(guān)系，切忌以老師的思維代替學生的.思維，以老師的表演代替學生的參與，把激發(fā)學生的學習興趣、培養(yǎng)學生的思維能想象能力放到課堂教學的重要位置。重視作業(yè)以及課外輔導(dǎo)的研究，作業(yè)的優(yōu)化和分層，課外輔導(dǎo)的針對性和實效性，通過深層的研究使我們的課堂教學既扎實又有效，既生動又有趣，既能拓展思維又能培養(yǎng)能力。加強備課的分工與合作，特別要把握好中考的新動向，針對中考的重點以及學生的弱點和盲點研究相應(yīng)的對策，提高學生的學習能力和應(yīng)試能力，加強對學生答題的規(guī)范性指導(dǎo)，不僅要“會”，而且要“對”，找準考綱內(nèi)學生經(jīng)常錯的知識點、能力點、測試點，作為我們復(fù)習的重點。
四、有針對性地開展第二課堂活動：
專題：生活中的化學系列。
1、廚房中的化學?由衡慧老師負責。
2、生活中的化學現(xiàn)象由王臻老師負責。
3、化學與健康?由張方芳老師負責。
4、科學探究和試驗操作由馮彥成老師負責。
五、子課題研究的匯報課。
時間：3月20日。
內(nèi)容：酸堿鹽的復(fù)習課。
授課人：馮彥成。
2月29一、指導(dǎo)思想：
二、具體工作安排。
1、更新師德教育理念，樹立以人為本的新思想。
把學生的能力培養(yǎng)、個性發(fā)展和人格形成當作教育之本，嚴禁有違師德現(xiàn)象的事件發(fā)生，做到務(wù)實、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時時育人，處處育人的德育機制。本學期，繼續(xù)對教育理論，育人成功案例，師德楷模故事等進行學習討論，為師德工作的有效開展打好堅實基礎(chǔ)。加強學生的心理健康的教育，把握學生思想脈膊，把心理教育與法制教育有機地結(jié)合起來，切實防止學生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生，四月份聘請心理教育專家、法制教育專家來學校進行講座。充分把“心語小屋”利用起來，使個別學生釋放心理壓力，健康快樂成長。班主任要勤于學習、善于總結(jié)、努力提高自身的素質(zhì)，成立紅小德育工作研討小組、編寫紅小班主任工作隨筆、組織班主任對教育中的成功案例進行經(jīng)驗交流。每月德育研討小組要做一次班主任工作培訓。繼續(xù)抓住學校、家庭、社會三個重要環(huán)節(jié)，建立“紅小家校教育搏客網(wǎng)”幫助家長創(chuàng)造良好的家庭教育氛圍。做好家長學校的培訓和結(jié)業(yè)考試工作。
（二）落實各項常規(guī)教育，在自我管理中提高學生的能力。
1、根據(jù)學生實際，拓展德育常規(guī)內(nèi)容。
本學期要拓展德育常規(guī)內(nèi)容，根據(jù)學校實際情況，學生實際情況，有針對性地開展活動。3月開展“三別”“四帶”“五無”活動，即向粗魯告別、向陋習告別、向不健康游戲告別；“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把誠信帶向社會；“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。利用文明禮儀校本課程，開展低年級文明禮儀隊會觀摩課活動。利用安全教育月，組織4-6年級學生參觀消防教育館活動，參觀污水處理廠。通過從愛同學，愛老師，愛父母等最基本的愛的教育入手，培養(yǎng)學生有責任感，有愛心，升華到愛學校，愛河北，愛祖國。
3、啟動讀書工程，打造書香校園。
開展“讓讀書成為習慣，讓書香飄滿校園”為主題的師生共讀書活動，讓學生認識到讀書的益處，讓學生養(yǎng)成愛讀書的習慣，鼓勵隊員把自己的圖書拿來與同學們共享，鼓勵學生寫讀書筆記，鼓勵父母與孩子共同閱讀。推薦書如下：愛心與品質(zhì)《老人與?！穃做一個誠實的人《木偶奇遇記》\愛如春風化雨《愛的教育》《蘇菲的世界》\恒久的耐性決定一切《居里夫人傳》《與成功有約》\傾聽田園間蟲子們的生活密語《昆蟲記》在歷史中尋求經(jīng)驗和教訓《東周列國志》。推薦教師閱讀書籍如下：《陶行知教育名篇》,、《教師的情感與智慧》,、《班主任工作漫談》,、《小學生心理輔導(dǎo)札記》,《窗邊的小豆豆》等。特定三月為讀書月。期末評選“師生讀書標兵”，在藝術(shù)節(jié)閉幕式表彰。
4、拓寬空間，促進體驗教育蓬勃發(fā)展。
期初個人工作計劃篇七
班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都必然上不去。德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。針對本班情況，班主任工作計劃如下：
一、學期目標。
本班學生雖在智力素質(zhì)等方面有較高水平，但在一些基本能力方面還有些許缺陷，例如自我約束自我管理能力、表達能力、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新等等。所以，這一學期主要著重點在于培養(yǎng)自我意識與自主能力。希望能通過多方面開展的活動，以及全員參加的形式加強對學生的薄弱環(huán)節(jié)的鍛煉與培養(yǎng)，爭取能使他們意識到自己能力的重要性、自己在班級中的重要性，從而在發(fā)展他們的能力的同時，增進集體與自我的關(guān)系意識，培養(yǎng)集體榮譽感以及對集體的關(guān)心。這樣就使純粹的能力培養(yǎng)融入了更多的人文因素，使之上升到情感的培養(yǎng)領(lǐng)域，從而形成良好的班風、學風，使學生在德、智、體、美、勞各方面都有不定期定的發(fā)展和提高，爭創(chuàng)文明班。
二、基本情況。
本班共有位同學，其中男生人，女生人，。學生來自不同的學區(qū)，大部分學生的學習習慣和日常行為習慣較差，特別是一部分男生，需著力塑造。
三、具體措施。
1、做好班中行為習慣較差的學生的思想工作，引導(dǎo)他們形成一個好的習慣。
2、不歧視學習差的學生，發(fā)動他周圍學習較好的同學對他進行幫助，使他在學習成績和學習習慣上都能有較為明顯的進步。
3、對積極要求上進的學生進行鼓勵，引導(dǎo)他取得更大的進步。
4、利用家訪及空余時間和家長進行交流，掌握學生的學習和生活情況，及時解決問題。
5、利用班會課及課余時間對學習態(tài)度不端正的學生進行教育，讓他們認識到學習的重要性。
6、對學生加強愛國主義、集體主義教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽感的學生。
7、充分發(fā)揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。
8、針對班中的個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
9、利用班會和空余時間進行家訪，及時交流情況，統(tǒng)一思想。
10、向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
四、班級工作具體安排。
9月份：利用班會課時間，把暑假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，認真上課，對日常行為規(guī)范的教育，尤其要總結(jié)經(jīng)驗教訓，揚長避短。
10月份：對日常行為表現(xiàn)進行小結(jié)，正常做好學校的各項工作，同時通過行為表現(xiàn)，素質(zhì)的提高來帶動同學，共同提高班級面貌，促進教學。
11月份：對有明顯進步者進行表揚鼓勵，促使后進者迎頭趕上，有計劃做好復(fù)習工作迎接期中考試。
12月份：對期中考試進行分析總結(jié)，對一些比較差的學生來說要調(diào)整他們的學習方法，多問，多練，善于思考，提高學習水平，同時在期末考試中有所體現(xiàn)。
1月份：對整個班級的學習情況進行針對性總結(jié)，做好期末考試動員。
期初個人工作計劃篇八
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學習，素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關(guān)、從大學生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實務(wù)的學習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關(guān)知識的學習，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務(wù)中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
期初個人工作計劃篇九
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
期初個人工作計劃篇十
指導(dǎo)思想：
以提高教學質(zhì)量為中心工作，落實“成人”、“成才”的教育理念，全面提高學生學習成績。依托嚴格的管理，營造良好輕松和諧的育人氛圍和學習環(huán)境，樹立為學生服務(wù)的意識，扎實完成各項教學任務(wù)，力爭中考及各類競賽等獲取雙贏。中考三科基本總分全市排名沖擊前三名。三科基本總分上400分人數(shù)達8人以上。
具體目標：
德育：遵規(guī)律行，誠信求真；努力向?qū)W，發(fā)揮潛能。在校做一個合格的中學生，在社會做一個合格的公民。
教學：全面提高教學質(zhì)量，決勝中考前后，獲取雙贏。中考前的各科競賽至少有市級一等獎，相關(guān)競賽學科備課組負責。中考各班級三科均分目標：競賽班：語文：125分以上；數(shù)學、英語：130以上。平行班：語文：110以上；數(shù)學：115以上；英語：108以上。提高班：語文：80以上；數(shù)學、英語：50以上。
工作重點：
1、強化常規(guī)管理教學，樹立服務(wù)意識，關(guān)心學生的想法，營造良好的育人氛圍和緊張和諧的學習環(huán)境。在不放松學生做人的教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)強調(diào)學生良好學習興趣和習慣的培養(yǎng)。
2、立足于中考這一中心工作，加強抓“兩頭”促“中間”的做法，加強數(shù)、理、化、英的學科競賽輔導(dǎo)工作，全面提高學生的學習成績，各學科競賽力求在全市有一等獎的基礎(chǔ)上獲得大面積的豐收。
3、繼續(xù)抓好學生的行為習慣養(yǎng)成教育、理想前途教育、生活實踐教育。始終突出學生學會做人教育的重要性，并把這項教育融入到教育教學工作的全過程。突出道德主題：以愛國主義教育為主線，愛校愛家的責任意識教育和誠信教育。
4、增強安全意識，安全責任重于泰山，安全警鐘長鳴。把學生的安全教育工作擺在重中之重的位置。
工作措施：
一、以人為本，強化常規(guī)管理，把為學生服務(wù)意識始終放在首位。營造良好的教學、教研氛圍，增強溝通合作精神和公平競爭意識，創(chuàng)建和諧誠信有作為的年段。促進良好教風和學風的形成。
1、老師加強敬業(yè)意識、工作紀律意識，加強為學生服務(wù)的意識，熱愛學生，真正的做到為人師表，師德高尚。
2、班主級工作是年段工作的重要組成部分，班級各項工作主動創(chuàng)造性的開展。班主任從本班實際情況出發(fā)，訂出可行的班工作年度工作目標和近期工作計劃。
3、在年段管理上，年段教師全員參與班級管理，以對口掛鉤班級和年段督查小組的形式配合班級工作。公平、公正地對學生品德和行為表現(xiàn)進行評價。
4、堅持實行學生的自主管理，對年段的督查情況一周公布一次。納入班級有考評。
5、正確對待學生的思想和行為表現(xiàn)，扎實做好細致的思想工作，全面、公正地評價每一個學生，讓每一個學生在心中都亮起一顆追求成功的希望之星。
二、全面提高教學質(zhì)量，為來年中考打下扎實的基礎(chǔ)。各班、各備課組應(yīng)把質(zhì)量意識放在首位，一切工作的開展應(yīng)全都為提升教學質(zhì)量服務(wù)。
1、加大控班的年段督查和巡查，進一步規(guī)范課堂教學，向四十分鐘要效率。
2、年段配合教研組加強老師們教學常規(guī)工作（備、教、批、輔、考）的檢查與指導(dǎo)。各備課組訂出全學年度的學科進度表，在完成教學任務(wù)的基礎(chǔ)上，留出充足的時間全面系統(tǒng)的復(fù)習。
3、各班主任要加強科任間的配合與溝通。合理分配和協(xié)調(diào)好各學科的學習時間。
4、認真組織實施每次的月考、模擬考、調(diào)研考、綜合考等，并及時做好教學質(zhì)量分析和學生學情分析。年段、各班對歷次考試都要作重點分析和總結(jié)，找出差距和不足，并適時調(diào)整教學進度。不僅要開質(zhì)量分析會，還要召開考試情況通報學生大會，及時表彰給予鼓勵，從而充分調(diào)動大部分學生的積極性。
5、配合教務(wù)處加強中考信息的搜集，拓寬信息渠道，加強與兄弟學校、島內(nèi)名校的聯(lián)系。
6、各備課組扎實開展集體備課活動，至少一周兩次的專題性的教學探討與研究。
三、德育主題教育依據(jù)德育處安排和年段實際情況確定每月一個主題活動。做到有計劃有措施地扎實有效地開展，突出全面性原則，力求實效性。
1、九月份：行為規(guī)范月；十月份：求學精神月；十一月份：磨煉意志月；十二月份：愛校愛國月；元月份：誠信教育月。
2、參與社會生活實踐主題活動。
3、中華傳統(tǒng)美德系列教育活動。
4、充分利用年段文化建設(shè)專欄、班級黑板報、年段廣播、各種豐富的主題教育，進行民族精神的教育。
四、加強學科競賽的輔導(dǎo)，營造濃厚的學習氛圍，在大面積獲獎的基礎(chǔ)上力爭獎項檔次有新的突破。
1、數(shù)學“希望杯”競賽的組織與輔導(dǎo)，力求市級一等獎以上。
2、英語學科全國英語競賽活動力求市級一等獎以上。
3、語文學科的作文競賽活動，力求大面積獲獎。
4、物理學科、化學學科的全國應(yīng)用知識競賽活動，力求國家級獎。
5、其他學科組織相應(yīng)的競賽輔導(dǎo)活動。
五、繼續(xù)認真抓好轉(zhuǎn)化后進生工作，在初二轉(zhuǎn)化后進生試點的基礎(chǔ)上，認真扎實地開展輔導(dǎo)工作，為中考服務(wù)。
六、開展初中研究性學習活動，充分發(fā)揮學生的潛能，培養(yǎng)學生自主探究性學習精神和合作學習的方式。
七、繼續(xù)通過多途徑加強家校聯(lián)系。年段擬召開家長委員會會議和學生全體家長會各一次。班主任和科任老師要多與家長溝通聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，形成家校教育合力。
八、繼續(xù)抓好學生的安全教育，注重常規(guī)安全教育的督查力度，學生專項活動的安全的監(jiān)控力度。
九、認真做好學生成長袋建檔和填補內(nèi)容的工作。
十、仍強化年段班級、各科任教師的考評。
期初個人工作計劃篇十一
文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質(zhì)。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團總管。
七、做好本學年工作總結(jié)。
以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
期初個人工作計劃篇十二
以提升質(zhì)量為核心，研究課程標準，解讀教材，確定教學目標，推進課堂教學由教師的教向?qū)W生的學轉(zhuǎn)變。
二、工作措施。
（一）加強師資隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)成長。
1.加強學習，每位老師深度閱讀一本與教育教學有關(guān)的書籍，做好讀書筆記，寫一篇讀書感悟，教研組長組織開展好學習分享交流活動，濃厚“學習型－教研型”的校園文化氛圍。
2.多種方法和手段提升教師專業(yè)素養(yǎng)，積極參加教育局教研室組織的各種教師培訓，取經(jīng)學習，同時加強與其他兄弟學校教研工作的聯(lián)系，以互相學習，提升自我。外出學習的教師要細細消化知識，積極推廣所學。外出學習落實“三個一”要求，即寫一篇學習心得，作一次學習匯報，或上一節(jié)研討課。
3.充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射作用，組織開展一次骨干教師展示課。加強各教研組的建設(shè)，充分發(fā)揮各教研組長的作用，促進校本教研的深入開展，促進教師專業(yè)成長。
4.注重實驗教學的開展與檢查，安排理化生科學老師保質(zhì)保量完成規(guī)定的實驗，做好實驗室各項記錄，校長室、教務(wù)處不定期進行檢查。
（二）打造高效課堂，持續(xù)推進課堂教學改革。
1.研究課標，研讀教材，明確教學目標及重點、難點，確定教學任務(wù)，設(shè)計教學活動，為有效實施課堂教學奠定基礎(chǔ)。進行課堂教學模式改革，轉(zhuǎn)變教學觀念和教學行為，把課堂教學的重點真正放在培養(yǎng)學生自主、合作、探究的能力上。
2.推進小組合作學習，鼓勵教師使用導(dǎo)學案、思維導(dǎo)圖在教學中廣泛運用，教研組內(nèi)結(jié)合教學實際中遇到的突出問題進行研討尋找解決辦法。
3．加強聽課評課，既要數(shù)量更要質(zhì)量。開展隨堂聽課與專題研討課相結(jié)合的聽評課活動。行政領(lǐng)導(dǎo)、教學領(lǐng)導(dǎo)、教研組長經(jīng)常深入課堂聽課，了解情況，探討策略、解決問題。要求每位教師每學期聽課不少于10節(jié)，教務(wù)主任、教研組長不少于15節(jié)，主管領(lǐng)導(dǎo)每人每學期聽課不少于20節(jié)。聽課后要寫好總評價、評課要做到“三個一”，即發(fā)現(xiàn)一個亮點，找出一個問題，提出一條建議，提高評課效率。教研組長要按照工作計劃，認真組織開展有主題的磨課研討，聽課人員要及時做好聽評課記錄并與任課教師認真交流，加強合作、研討，10月份組織評選學校優(yōu)秀課例。
（三）嚴抓教學管理，為質(zhì)量提升提供保障。
1.進一步強化教學組織、教學計劃、教學過程、教學評價和教學研究工作五個教學環(huán)節(jié)管理；定時與不定時地對學校的教學常規(guī)管理工作進行檢查，深入課堂，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
2.改進教學常規(guī)管理。完善教學常規(guī)制度，建立教學常規(guī)管理的“實施―監(jiān)控―評價―改進”體系。
教研組長每月不少于兩次檢查教案，作業(yè)批改，實驗報告，聽課記錄等，教務(wù)處每學期開展兩次教學大檢查。
（四）深入開展教研活動，增強活動的針對性和實效性。
1．定時開展主題教研活動，形式為合作備課、磨課、聽評課、經(jīng)驗交流等，組內(nèi)每個人圍繞主題至少選擇主備單元中的重點內(nèi)容上一堂公開課，通過說課、聽課、評課、反思等形式開展討論，談自己的想法、看法，集思廣益、同伴互助，共同提高，根據(jù)教研組活動情況，每個教研組推選出一名優(yōu)秀教師在全校上示范課。
2．重視信息技術(shù)與學科教學的整合。加強電子白板使用培訓與指導(dǎo)，優(yōu)化多媒體技術(shù)在學科教學中的應(yīng)用，要求每一位老師在本學期上一節(jié)展示課。
3.提升教師試題研究與復(fù)習備考能力，要求教師做題并研究試題，在本學期每位老師出兩套題，對常考點、必考點、冷考點做到心中有數(shù)，總結(jié)針對考點的做題方法，能提出切實有效的備考建議，進行交流展示。
4．組織參加上級部門組織的教育教學研究活動。
5.組織教師申報縣級課題，圍繞課題開展研究，并認真做好課題研究的撰寫及實驗資料的收集工作。
6.鼓勵教師把自己的教育心得撰寫成文與全體教師交流學習，教師每學期精選上交一篇教學反思或教學札記，或經(jīng)驗文章，教研組長收集，上報教務(wù)處，以備教研室出刊。
制定各項計劃。
畢業(yè)班工作會議（上屆畢業(yè)班工作經(jīng)驗交流，本屆畢業(yè)班工作打算）；教研組工作會議。
開展教師讀書分享會。
安排教師以“如何提高教育教學質(zhì)量”為論題撰寫講稿。
“振興杯”教師崗位大練兵活動與信息技術(shù)在課堂中的運用相結(jié)合，進行教師講課活動。（九月準備，十月實施）。
思維導(dǎo)圖在教學中的運用展示。
中學理科組展示導(dǎo)學案的使用情況。
研究考點，檢查教師出題情況。
配合教研室進行實驗教學比賽。
初中部教師進行中考模擬題測試。
研討分層布置作業(yè)問題。
畢業(yè)班工作會議，確定后期教學目標和策略。
全縣質(zhì)量監(jiān)測工作。
期初個人工作計劃篇十三
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務(wù)培訓，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
期初個人工作計劃篇十四
暑假結(jié)束了，我將繼續(xù)我的班主任工作，這個學期我將繼續(xù)帶領(lǐng)我的班級走過初中的第三個年頭。初三的同學馬上就要面臨中考了，在中考的壓力下，許多同學會警醒，他們不會再像之前兩年一樣貪玩了，我知道我會繼續(xù)幫助他們走出低谷，我會幫助他們的，完成中考！
一學年工作開始了了，在科任老師的關(guān)心和支持下，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，順利開始這一學年，現(xiàn)在我將這一學年的工作情況計劃如下：
一、我所做的主要工作：
初三是整個初中階段重要時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有半點怠慢，在這一學年學生心理咨詢和生理都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有較大的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得迷茫，怎樣讓學生盡快適應(yīng)這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期，這是我班主任的首要問題。
我主要做了兩點；一是尊重每位學生，盡可能滿足學生的的需要，努力的克服了固執(zhí)己見，尊重學生的個性發(fā)展，為學生的成長營造一個愉快的心理咨詢空間。二是善待每位學生，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優(yōu)等生不掩飾他的缺點，積極引導(dǎo)他們揚長改過，努力使其達到更優(yōu)秀，我班的劉安琪同學學習成績優(yōu)秀，集體榮譽感強，班干工作也很出色。但是，同學間的關(guān)系處理的不是很好。針對這一點，我找她談心，幫助她找原因。后來她與同學之間的關(guān)系非常融洽。
對于后進生，不歧視他們，努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，激勵他們不斷自我完善。我班的焦彬同學學習很差，上課不認真聽講，作業(yè)經(jīng)常不做，課上課下紀錄不能保證。行為習慣很差，對于這樣的學生只是批評指責，他的自信心會越來越少，我發(fā)現(xiàn)他籃球打的不錯，在學校組織的籃球比賽中表現(xiàn)非常出色，于是我就鼓勵他，如果你學習像打籃球那樣專注，你的學習成績一定會有很大的進步，對于他的每一點進步，我都會及時的發(fā)現(xiàn)并且及時予以規(guī)律，培養(yǎng)他的自信心。對于后進生，我動員學習好的同學幫助他們，帶動他們把學習搞上去。
這個班的學生整體給人的感覺就是思維活躍，反應(yīng)敏捷，但就是紀律性較差，缺乏自我約束能力，如今的孩子今非夕比，他們接觸面廣，自尊心強，但又有現(xiàn)代青少年的極大弱點，即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神。這些都表現(xiàn)在他們的一言一行中，他們自由散慢在隊列了，有說話的，有打鬧的，無精打采，我向?qū)W生提出要求，通過一些時間的訓練，使孩子們體會到嚴格有序的管理帶來的效果。
我教育學生怎樣正確處理同學之間的關(guān)系，并以此召開主題班會，對學生進行教育，在處理鬧矛盾的學生時，讓學生多做自我批評，在自己身上找不足，以此來培養(yǎng)學生寬厚待人的精神，學會以寬容和大度之心對待周圍的人。
勞動是培養(yǎng)學生德育思想品質(zhì)的機會，現(xiàn)在的孩子一提起勞動就有厭煩心理咨詢，這些學生平時很少干活，養(yǎng)成了懶惰的習慣，首先教會學生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦黑板，我都示范并嚴格檢查，及時表揚做得好的同學，批評做得不認真和逃跑的同學，讓學生知道老師不僅注重他們的學習更注重他們的人品。
二、主要心得。
在學生取得成功時，我會微笑的送去欣賞，在學生感到失落時，我回微笑去鼓勵，在學生犯錯誤時，我回微笑送去寬容，因此，我用微笑贏得學生的尊重和愛戴，我想說；微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學生茁壯成長。
三、目標和將來。
學生的將來十分的重要，所以我們不會讓他們輕易的浪費掉他們的時間的。一年的時光其實也很快，只要幫助學生們實現(xiàn)他們的夢想，那么我作為班主任來說。也算是盡到了責任，不過就目前來說，這種現(xiàn)實情況還是需要我不斷的努力的，我知道自己的將來就是需要不斷的努力，我會幫助學生的！
期初個人工作計劃篇十五
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
期初個人工作計劃篇十六
1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
期初個人工作計劃篇十七
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
期初個人工作計劃篇十八
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務(wù)，切實做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負責，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。
二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關(guān)臨時辦公地點，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。
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