計劃的完成需要有相應(yīng)的行動力和執(zhí)行力，不能僅停留在紙面上。一個有效的計劃應(yīng)該包括明確的行動步驟和時間節(jié)點(diǎn)。面對不同的挑戰(zhàn)和困難，以下范文中的人們?nèi)绾螒?yīng)對和調(diào)整計劃，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗和智慧。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的.重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前
瞻
性。一 進(jìn)駐淘寶商城……………………………………………………………4
1進(jìn)駐流程……………………………………………………………… 4
二 開業(yè)………………………………………………………………4
1人力規(guī)劃……………………………………………………………… 4
2 企劃部部門開業(yè)協(xié)助指引…………………………………………………6
3 開張促銷………………………………………………………………7
三 運(yùn)營篇………………………………………………………………7
1準(zhǔn)備………………………………………………………………7
2裝修………………………………………………………………7
3拍照………………………………………………………………7
4寶貝上架…………………………………………………………7
5銷售………………………………………………………………7
6發(fā)貨………………………………………………………………8
7推廣………………………………………………………………9
8 開店30天倒計時…………………………………………………10
四 附錄
1《商家必讀規(guī)則》
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。
二、商品概述。
本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡介。
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。
截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。
根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)。
在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2007年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。
四、市場前景。
有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費(fèi)市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。
五、經(jīng)營模式。
代理商。
網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力。
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本。
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力。
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間。
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制。
網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。
名稱：xx種業(yè)(蔬菜基地)。
位置：xx省xx市。
發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉。
基地優(yōu)勢：位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠。本地消費(fèi)水平高，蔬菜價格高，市場大。
發(fā)展模式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
發(fā)展階段:。
第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段:時機(jī)成熟時，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌?，引進(jìn)一個品種，成立農(nóng)村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
一、創(chuàng)業(yè)概念：
餐飲店民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴(kuò)大市場，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩汀⒊？?、種子顧客，所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤?？оо觳?。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。
二、競爭對手分析。
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠(yuǎn)不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇。
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。
四、店名。
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址：安順學(xué)院附近。
因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營理念及目標(biāo)。
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的`食品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七、組織機(jī)構(gòu)。
由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)。
本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星选⒋疅惙逝?、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。
九、收入來源。
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報。
因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約0（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。
十一、定價策略和經(jīng)營策略。
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
4、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營銷推廣策略。
1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動）。
2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
本項目主要針對xx縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結(jié)合xx縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助xx縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升xx縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前xx縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺，急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助xx縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1、有利的外部宏觀環(huán)境
國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。
2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預(yù)測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。
1、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。
1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
當(dāng)下中國，電子商務(wù)正處在一個飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個廣闊的平臺。那么，電子商務(wù)何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三：一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴(kuò)大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風(fēng)險降至最低；三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
目錄。
一進(jìn)駐淘寶商城……………………………………………………………4。
1進(jìn)駐流程………………………………………………………………4。
二開業(yè)………………………………………………………………4。
1人力規(guī)劃………………………………………………………………4。
2企劃部部門開業(yè)協(xié)助指引…………………………………………………6。
3開張促銷………………………………………………………………7。
三運(yùn)營篇………………………………………………………………7。
1準(zhǔn)備………………………………………………………………7。
2裝修………………………………………………………………7。
3拍照………………………………………………………………7。
4寶貝上架…………………………………………………………7。
5銷售………………………………………………………………7。
6發(fā)貨………………………………………………………………8。
7推廣………………………………………………………………9。
8開店30天倒計時…………………………………………………10。
四附錄。
1《商家必讀規(guī)則》。
一、進(jìn)駐淘寶商城。
(1)入駐流程。
1、申請商家支付寶賬號：
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時尚，學(xué)生兼職的市場非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。
團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。
團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是個性、品牌、實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。
打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨。
著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐平臺，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。
三、創(chuàng)業(yè)主題。
關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實(shí)踐，認(rèn)識社會，了解社會，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù)。
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。
五、市場需求點(diǎn)。
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要。
2、學(xué)生參加社會實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要。
3、學(xué)生個性消費(fèi)，品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)的需要。
4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要。
5、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要。
7、商家要求打開校園市場的需要。
8、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要。
六、項目商業(yè)潛力。
此項目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場，其商業(yè)前景不可估量！學(xué)校搞好管理的需要：
1、高校市場。
（1）xx年高?？?cè)藬?shù)人均消費(fèi)消費(fèi)總額。
（2）xx年。
（3）xx年。
2、初小學(xué)市場。
3、社區(qū)終端消費(fèi)市場。
（1）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)億元。
（2）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)。
（3）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)1元驚人的數(shù)據(jù)。
七、項目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)。
包括：圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)推薦、美食、住宿、新店開業(yè)等項目。
2、視頻廣告收益。
年收益=300x10x10=30000元。
3、為商家分銷的收益。
本項目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項目，由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端，對整個市場主體（學(xué)生、老師、商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此，校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品，老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地、可以與企業(yè)，商家，連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷，銷售提成按10%提成計算。
年收益=100萬x10%=10萬。
4、其他收益。
3、每個學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。
4、創(chuàng)業(yè)者如何操作？
九、對創(chuàng)業(yè)者的要求。
不管創(chuàng)業(yè)者是誰，從事啥職業(yè)，學(xué)生、公司職員、待業(yè)人員都不要緊，即使不懂技術(shù)，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這些都沒有任何關(guān)系（我們會進(jìn)行知道和培訓(xùn)）。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
第一章項目概況。
1.1項目名稱：
萬寶鎮(zhèn)新立村小尾寒羊養(yǎng)殖項目。
1.2項目承擔(dān)單位：
萬寶鎮(zhèn)新立村村民委員會。
1.3項目建設(shè)法人：
法人代表：潘兆春萬寶鎮(zhèn)黨委書記。
聯(lián)系電話：565216913894350028。
1.4項目主管單位：
安圖縣萬寶鎮(zhèn)人民政府。
行政主管負(fù)責(zé)人：潘兆春。
聯(lián)系電話：565216913894350028。
1.5項目監(jiān)管：
1.6項目建設(shè)地點(diǎn)：
安圖縣萬寶鎮(zhèn)新立村。
1.7項目建設(shè)規(guī)模：
此項目共涉及42戶，購買小尾寒羊220只，母羊210只，公羊10只。
1.8項目總投資及資金籌措：
項目總投資50萬元，申請財政扶貧資金50萬元。
1.9項目建設(shè)期限：
建設(shè)期限：
第二章建設(shè)背景與編制依據(jù)。
2.1項目由來及必要性等。
項目由來：近年來，萬寶鎮(zhèn)新立村小尾寒羊養(yǎng)殖以初具規(guī)模，現(xiàn)有小尾寒羊100只，擁有正規(guī)羊舍，還可充分利用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大量秸稈.使農(nóng)業(yè)的副產(chǎn)物增值.隨著農(nóng)村生活水平的提高.生活用燃料從燒稻草逐漸改為燒煤、液化氣.大量稻草作羊的飼料.通過羊過腹轉(zhuǎn)化出的羊糞是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)家肥還田.可減少化肥的使用量。根據(jù)實(shí)際情況，萬寶鎮(zhèn)把小尾寒羊養(yǎng)殖定為我鎮(zhèn)新興產(chǎn)業(yè)之一，給予了大力的扶持，小尾寒羊養(yǎng)殖規(guī)模逐年增加，農(nóng)民收入有所提高，農(nóng)戶的養(yǎng)殖熱情空前高漲。
項目必要性：羊肉對產(chǎn)后氣血兩虧及虛寒癥有補(bǔ)益作用.羊肝有益血、補(bǔ)肝、明目之功效,羊肚空腹食用可治虛寒胃疼,對消渴有效.羊腎可補(bǔ)腎、益精髓.羊膽可消熱解毒,明目等.現(xiàn)代醫(yī)學(xué)利用羊臟器生產(chǎn)各種生物藥品,如細(xì)胞色素c為細(xì)胞激活劑,是組織缺氧引起的各種疾病的急救用藥和輔助治療用藥,用于治療一氧化碳中毒等,其功效已被醫(yī)學(xué)界公認(rèn).可見羊的.全身都是寶.
用工量大大減少,農(nóng)村就業(yè)勞動力每年都在增加,使得農(nóng)村富余勞動力年年增加.因此發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),擴(kuò)大就業(yè)增加農(nóng)民收入的一個途徑.
還可充分利用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大量秸稈.使農(nóng)業(yè)的副產(chǎn)物增值.隨著農(nóng)村生活水平的提高.生活用燃料從燒稻草逐漸改為燒煤、液化氣.大量稻草作羊的飼料.通過羊過腹轉(zhuǎn)化出的羊糞是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)家肥還田.可減少化肥的使用量.
所以在我地區(qū)發(fā)展肉羊生產(chǎn)有充足的人力資源、飼草資源和有保證的市場需求。只要搞好科學(xué)飼養(yǎng)，細(xì)致管理，其效益是有保證的。
2.3建設(shè)條件。
2.3.1項目區(qū)基本情況：
新立村位于萬寶鎮(zhèn)西部，距鎮(zhèn)區(qū)3公里，幅員面積12.6平方公里。林地總面積819.7公頃。屬溫帶大陸性氣候，最高氣溫為33℃，最低氣溫為零下32℃，年無霜期在110—120天，結(jié)凍期10月末到次年5月，土層最大凍土深度為1.8米。年平均降水550毫米左右，海拔680米，該村區(qū)域水質(zhì)較好，草場豐富，適合小尾寒羊養(yǎng)殖。
第三章建設(shè)內(nèi)容。
3.1建設(shè)內(nèi)容：
此項目共涉及42戶，購買小尾寒羊220只，母羊210只，公羊10只。
第四章投資概算。
4.1總投資概算（總投資概算表）。
4.1.1財政扶貧項目資金50萬元。
4.1.2財政扶貧項目50萬元，主要用于購買小尾寒羊220只，母羊210只，公羊10只。
第五章實(shí)施計劃。
5.1項目建設(shè)期限：
建設(shè)期限：20。
5.2實(shí)施進(jìn)度及資金計劃表：
年1月-4月，項目申報。
2014年4月-12月，采購。
2014年12月末，項目驗收。
第六章項目組織管理。
6.1項目組織機(jī)構(gòu)。
成立以潘兆春鎮(zhèn)長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)辦公室在項目辦，負(fù)責(zé)項目實(shí)施前期的上報、管理工作，并對項目實(shí)施的全過程進(jìn)行監(jiān)督和項目審查。
萬寶鎮(zhèn)項目領(lǐng)導(dǎo)小組名單。
組長：潘兆春鎮(zhèn)長。
副組長：魏春基副鎮(zhèn)長。
組員：孟祥福財政所長。
孟慶亭推廣站站長。
李金程項目辦。
第七章效益分析。
7.1社會效益：
該項目的建成使新立村有更多的農(nóng)戶參與到小尾寒羊養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中來，有效的調(diào)動農(nóng)村的剩余勞動力，特別是婦女勞動力參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來，為農(nóng)民增收致富提供了良好的途徑。同時帶動了新立村的15個特困戶，55個貧困戶的勞動積極性，對于加快他們脫貧致富步伐有著巨大的促進(jìn)作用。
該項目的實(shí)施可帶動周邊村屯的養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們把小尾寒羊養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展為我鎮(zhèn)新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有著重要的推進(jìn)作用。
7.2經(jīng)濟(jì)效益：
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
鹽城金意光電科技有限公司在進(jìn)入家居行業(yè)，在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上，同時以網(wǎng)站銷售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電子商務(wù)方向上，將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年，主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時間推算，主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個適合并且喜愛的家居環(huán)境，全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于使用群體的要求，在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時，要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購買力和購買欲望。在日常生活中，父母經(jīng)常會為了滿足孩子的要求，盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購買到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是：給孩子最好的家居環(huán)境。
1.2網(wǎng)站建設(shè)簡介。
(1)網(wǎng)站名稱：“我的家居”(待定)。
(2)域名申請：(待定)。
(3)人員結(jié)構(gòu)：
主要人員的只能介紹：
1.網(wǎng)站運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè)，建設(shè)之后運(yùn)營上對網(wǎng)站的管理，在各大搜索引擎中對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動策劃并實(shí)施。
2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁設(shè)計：主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計和構(gòu)思，對網(wǎng)頁進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計網(wǎng)站頁面。
3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：申請域名，購買網(wǎng)絡(luò)空間，并建設(shè)網(wǎng)站。(可以外包)。
4.網(wǎng)頁設(shè)計與美工：對產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性)。對產(chǎn)品照片美化，給網(wǎng)頁定期維護(hù)和更新。
5.客服與發(fā)貨：要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問，發(fā)貨則是在消費(fèi)者購買之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送，主要由快遞公司負(fù)責(zé)，但是事先要對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝。
6.產(chǎn)品管理人員：對銷售產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對產(chǎn)品組合和價格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷計劃制定。對產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行跟蹤。
以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴(kuò)大，將會形成一個完整的組織結(jié)構(gòu)。
(4)業(yè)務(wù)范圍：銷售7-18歲青少年家居產(chǎn)品，專心打造專業(yè)青少年家居銷售團(tuán)隊和網(wǎng)站。
1.3營運(yùn)方式。
根據(jù)公司目前情況，網(wǎng)站主要采用直銷的營運(yùn)方式，根據(jù)公司設(shè)計的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家，在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。主要形式：選購、團(tuán)購;另外可以在淘寶的b2c平臺進(jìn)行銷售。
除自建網(wǎng)站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開店，做零售業(yè)務(wù)。
1.4網(wǎng)站管理。
(1)網(wǎng)站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全，不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主，積極聽取消費(fèi)者的意見和建議;保證物品質(zhì)量。
(2)產(chǎn)品管理：由于產(chǎn)品主要是由公司外包，那么產(chǎn)品管理人員需要對制造公司進(jìn)行跟蹤和管理，按時提供網(wǎng)站需要的訂制品。
(3)網(wǎng)站內(nèi)部管理：分工合作，分工并沒有很絕對的限制，互相幫助，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任。
(4)貨物配送管理：由發(fā)貨人員與各個郵遞公司簽約，減少公司運(yùn)輸成本，并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送。
第2章市場與客戶分析。
2.1市場分析。
公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個年齡段，我們具有強(qiáng)大的市場，為這個年齡段購買產(chǎn)品的人群的購買力相當(dāng)龐大。青少年家具雖然起步較晚，但在短短不到時間里，青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的，無論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣一年一個臺階，到今天形成了“百花齊放”的局面，至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個領(lǐng)域，并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢頭，但是國內(nèi)市場也同時面臨著激烈的競爭。
未來，青少年家具還會面臨洗牌，市場份額更加向幾個強(qiáng)勢品牌集中，當(dāng)然會有新的面孔加入競爭，這時市場競爭不僅僅是企業(yè)之間“核心競爭力”的競爭，更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷售，將會一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，今天的中國正在向全世界展示她的新內(nèi)涵，由此人們的健康意識也隨著生活水平的不斷提高而改變。誰不希望吃綠色食品吃出健康呢？可是農(nóng)藥化肥的普遍使用，飼料添加劑的大量使用，使原本綠色天然健康的農(nóng)產(chǎn)品在不知不覺中殘留了農(nóng)藥，失去了原有的營養(yǎng)物質(zhì)，降低了其價值，無形之中對人們的身體健康造成了潛在的危害。
因此能吃到真正的綠色食品、健康食品、原生態(tài)食品，是每個消費(fèi)者的夢想和追求，也是他們的殷切期望。同時，政府對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予大力的政策和資金的支持。
為此我們桑園烏雞養(yǎng)殖基地為關(guān)注消費(fèi)者的食品安全，體貼健康之需在納溪區(qū)合面鎮(zhèn)四平村大力發(fā)展桑園烏雞生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。計劃在兩年內(nèi)滿足本區(qū)（縣）內(nèi)的消費(fèi)需求，五年內(nèi)占領(lǐng)本市的烏雞銷售市場。
一、項目概況。
（一）項目名稱：桑園烏雞。
（二）項目地點(diǎn)：合面鎮(zhèn)四平村。
我們項目組的三個成員經(jīng)過半年的市場調(diào)查和分析，決定投資10萬元在合面鎮(zhèn)四平村發(fā)展一個中小規(guī)模的桑園烏雞養(yǎng)殖基地。自己掌握雛雞培育技術(shù)和病疫防護(hù)技術(shù)，購買雛雞苗進(jìn)行養(yǎng)殖，到雛雞半大好養(yǎng)成活率高時銷售一部分給農(nóng)戶養(yǎng)殖，向農(nóng)民免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)，并與農(nóng)戶簽訂成雞回收合同，幫助農(nóng)戶銷售，自己養(yǎng)殖一部分，待到成雞出欄時回收農(nóng)戶散養(yǎng)的部分再出成批規(guī)模出售。采用基地放養(yǎng)和農(nóng)戶分散放養(yǎng)的形式，以“自覓食物為主，喂以少量的五谷雜糧為輔”。養(yǎng)殖時間為五個月。
二、項目可行性分析。
（一）、市場分析。
1、需求分析。
隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的提高，人民的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷的變化，特別是食物方面，追求無公害、土味、野味。生態(tài)的烏雞養(yǎng)殖正迎合了人們的消費(fèi)需求。利用優(yōu)質(zhì)的雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、草類勝多無污染的大自然中放養(yǎng)，在桑園里啄食天然叢草、蚯蚓、蚱蜢等，在喂養(yǎng)過程中輔以少量的谷子、玉米、糠麩、番薯等雜糧，運(yùn)動充分，山地放養(yǎng)時間為四個月以上，所以，其雞體緊湊、羽毛光亮酮體漂亮、皮薄骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，營養(yǎng)豐富，脂肪含量少肌肉嫩滑，肌纖維細(xì)小、品質(zhì)細(xì)嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者喜愛。
由于，土烏雞營養(yǎng)價值豐富，具有滋補(bǔ)的功效，是圈養(yǎng)雞所不具備的特點(diǎn)，所以，目前市場上土雞供不應(yīng)求，有著良好的市場前景。
2、競爭分析。
目前生態(tài)土雞養(yǎng)殖基數(shù)小，規(guī)模小，還處于起步階段，不能滿足日益增長的消費(fèi)需求。一個有一定規(guī)模的生態(tài)養(yǎng)雞場，源源不斷的提供貨源，滿足消費(fèi)者需求，一定會市場競爭中處于不敗之位。
（二）、資金可行性。
啟動資金小，資金回收快，利潤可觀。
籌資：按比例30%，30%，40%入股。
（三）、管理可行性。
掌握專業(yè)的育苗、養(yǎng)殖、防疫技術(shù)，對雞的整個生長期間易發(fā)生的常見疾病具有可控性。目前土雞市場供不應(yīng)求，銷售不愁。
（四）、運(yùn)行可行性分析。
有資金，有技術(shù)，有市場，有銷售渠道，有政策扶持。
三、項目實(shí)施。
（一）、選址。
桑園烏雞養(yǎng)殖基地選址在合面鎮(zhèn)，四平村。在這里自然環(huán)境優(yōu)美、交通便利，有上千畝桑園，，坡地地形、雜草豐腴，昆蟲繁多，農(nóng)戶養(yǎng)雞歷史悠久，再加之，此處受地形地勢影響，不適合種植糧食作物，故可以有效利用土地資源，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，帶動一方農(nóng)民發(fā)展致富。
（二）貨源。
選擇一家質(zhì)量好，信譽(yù)度高，品種純正、無傳染病的正規(guī)、大型的孵化場進(jìn)行雞苗進(jìn)購。自家種植或從村民出購買豐富的充足的有機(jī)糧食，供應(yīng)雞場。
（三）前期準(zhǔn)備。
1、場地。
租用村上廢置的小學(xué)，改建育雛雞場，用自家的桑園（10畝）養(yǎng)殖成雞。
2、技術(shù)。
派一個成員學(xué)習(xí)養(yǎng)殖方面的專業(yè)技術(shù)。
3、政策支持。
學(xué)習(xí)有關(guān)的政策法規(guī)，尋求政府政策支持和資金補(bǔ)助。
4、設(shè)施設(shè)備。
雛雞場地和成雞養(yǎng)殖桑園的設(shè)備設(shè)施建設(shè)，和喂養(yǎng)工具的購臵（此項政府補(bǔ)貼）。
四、實(shí)施。
1、首批進(jìn)購3000只雛雞進(jìn)雛雞培育場進(jìn)行進(jìn)一步培育，進(jìn)購2000斤糧食（玉米或谷子），糠麩1000斤，番薯3000斤。25天以后進(jìn)購第二批雞苗，以后每月進(jìn)購銷售一批，糧食實(shí)行按需采購，形成循環(huán)作業(yè)模式。
一個月之后，向桑園養(yǎng)殖場和農(nóng)戶投放雞苗，將一斤左右的半大雞以市場價13元每斤（有地區(qū)和時節(jié)差異）賣給農(nóng)戶，并簽訂回收合同，責(zé)令農(nóng)戶不得喂養(yǎng)合成飼料和激素，使雞以蟲、草為主食，農(nóng)戶適當(dāng)補(bǔ)充玉米、稻谷、番薯、糠麩等，五個月之后以不低于13元每斤的價格回收。
在農(nóng)戶養(yǎng)殖階段，免費(fèi)提供網(wǎng)欄等設(shè)施設(shè)備和養(yǎng)殖技術(shù)，并幫助農(nóng)戶完成政府的資金扶持（政府對成雞每只補(bǔ)貼1元）。
3、銷售。由一位成員負(fù)責(zé)銷售工作，對外宣傳和聯(lián)系銷售事宜。主要目標(biāo)是個大農(nóng)貿(mào)市場和特色餐館、農(nóng)家樂，和部分中間商，并和這些客戶建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系。在納溪縣城內(nèi)設(shè)立一個烏雞銷售點(diǎn)，進(jìn)行零售和批發(fā)聯(lián)系以及宣傳工作。
開通網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳和銷售。
通過有特色的大餐館或者農(nóng)家樂幫助銷售烏雞。先讓顧客品嘗桑園烏雞的獨(dú)特味道，然后肯定桑園烏雞，在臨走時帶上一只兩只或者三五幾只乃至更多桑園烏雞離開。
4、在銷售過程中，盡量滿足客戶需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大、留住顧客，與建立良好長久的合作關(guān)系。
五、項目發(fā)展前景。
在項目有了一定的規(guī)模和取得可觀利潤后，可以擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，以點(diǎn)帶村，以村帶鎮(zhèn)，帶動村民發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
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農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
無論是做tob(針對企業(yè))的saas服務(wù)產(chǎn)品，還是針對農(nóng)村地區(qū)的電商平臺、o2o等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。
地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓(xùn)你的用戶(原因在于目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營銷”。
很多電商巨頭在各個縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點(diǎn)覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊無法承受的。
所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。地推任重道遠(yuǎn)。
2、接地氣，必須接地氣!
做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。
有這樣的團(tuán)隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。
其實(shí)眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽到的需求，可能和實(shí)際情況大不相同。自己構(gòu)建了一個自己腦海中的需求解決方案，導(dǎo)致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。
解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢團(tuán)隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進(jìn)行深度的市場調(diào)查。
3、找準(zhǔn)籌碼。
在做這個行業(yè)之前，需要認(rèn)真考慮一下，作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個行業(yè)，熟悉這個領(lǐng)域么?是否調(diào)查了市場，是否還覺得現(xiàn)在是否還存在信息不對等的問題?總之，農(nóng)業(yè)是個非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。
籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地擴(kuò)展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。
4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?
對于農(nóng)資電商，其實(shí)是一個與經(jīng)銷商利益集團(tuán)的征戰(zhàn)過程。所謂互聯(lián)網(wǎng)的o2o，重點(diǎn)在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低銷售價格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。
在農(nóng)資領(lǐng)域中，廠家的利潤很少，大多數(shù)的利潤點(diǎn)都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個層級的經(jīng)銷商。
不要忘記，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務(wù)，甚至是財務(wù)墊付和結(jié)算。
當(dāng)一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應(yīng)，農(nóng)資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商，還是o2o，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒?
5、小而美很重要。
最后一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實(shí)力，或者有這個背景。
這個坑是給政府做政績的，給地方做補(bǔ)貼的，給上市公司做題材的。當(dāng)你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機(jī)，實(shí)時監(jiān)控的產(chǎn)品等，大多數(shù)都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更說直白點(diǎn)，有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目都是為了套項目補(bǔ)貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團(tuán)隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環(huán)節(jié)做好，其市場價值就足夠大了。
在長達(dá)3個月的市場調(diào)查中，國內(nèi)農(nóng)業(yè)整個行業(yè)面臨的問題。
上游：規(guī)模分散，技術(shù)落后，成本很高，聽天由命。
中游：運(yùn)輸成本高，時效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級太多，銷售渠道單一。
下游：用戶體驗要求升高，市場供求調(diào)節(jié)遲緩，農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問題。
目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是從中下游領(lǐng)域切入。
同比美國、以色列這樣的農(nóng)業(yè)先進(jìn)國家，中國只能說是農(nóng)業(yè)大國，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。而放眼看現(xiàn)在的中國的農(nóng)業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入，最大面臨的是農(nóng)業(yè)上游領(lǐng)域存在的一系列問題。
所以應(yīng)該去尋找是否有哪些機(jī)會可以切入，可以改善這些問題。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，還需要國家的引導(dǎo)，農(nóng)村土地改革，三農(nóng)政策的推進(jìn)一系列工作。
盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢不會改變，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤基礎(chǔ)去孕育培養(yǎng)?？梢阅軓膬蓚€層面去改善現(xiàn)狀：一是國家政策對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問題。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導(dǎo)的角色，帶動整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
除此之外，還要打造自己獨(dú)特的農(nóng)村產(chǎn)品價值：
1、尋找產(chǎn)品的獨(dú)特價值。
每一款特產(chǎn)都必須是獨(dú)特的，哪怕已經(jīng)是被全國人民熟知的特產(chǎn)產(chǎn)品，也必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能擁有成為好品牌的基因。
想找到自家品牌的獨(dú)特之處?可以從以下5個方面入手：
1)原產(chǎn)地價值。
尋找屬于原產(chǎn)地的價值，包裝你的產(chǎn)品之前，先包裝原產(chǎn)地。
比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產(chǎn)地，售賣新疆特產(chǎn)的商家必須將產(chǎn)地價值利用起來。
2)軟文化價值。
為品牌講一個動人的品牌故事，并讓這個故事在社交網(wǎng)絡(luò)、各種電商平臺上廣泛傳播，將它與你的產(chǎn)品綁定起來。
形成屬于你的品牌的獨(dú)特文化，并讓這種文化潛移默化地進(jìn)入消費(fèi)者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨(dú)特產(chǎn)品。
比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產(chǎn)品被國人熟知，讓人們對過橋米線的接受程度更高。
3)高標(biāo)準(zhǔn)價值。
高標(biāo)準(zhǔn)的特產(chǎn)才能走得長遠(yuǎn)，不能一時貪便宜降低產(chǎn)品質(zhì)量。必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，有條件的要讓產(chǎn)品盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。
當(dāng)然了，做高標(biāo)準(zhǔn)的同時別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺等，讓消費(fèi)者觀看你的產(chǎn)品制作過程，努力提升消費(fèi)者的好感度。
4)安全健康價值。
國人現(xiàn)在基本都很注重產(chǎn)品的安全和健康程度，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品。特產(chǎn)品牌在尋找品牌價值時，不妨多在產(chǎn)品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費(fèi)者心目中專精某個健康領(lǐng)域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實(shí)顧客。
5)獨(dú)特工藝價值。
獨(dú)特的制造工藝也是讓消費(fèi)者記住的一個絕招，不管是哪種特產(chǎn)都需要一定工藝才能制作出來，而對這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個獨(dú)特價值點(diǎn)。
讓這類工藝被人們了解的一個方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網(wǎng)絡(luò)的自傳播能量即可。
2、尋找優(yōu)質(zhì)品牌的渠道。
網(wǎng)店運(yùn)營，包括大型電商平臺，這些平臺要有，但不能過于依賴。
其實(shí)，網(wǎng)店對農(nóng)特品牌的一個好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網(wǎng)站中，積累一批忠實(shí)用戶，才是做網(wǎng)店的最終目的。
2)自主經(jīng)營電商網(wǎng)站。
建立一個獨(dú)屬于品牌自身的商城，比單獨(dú)做一個網(wǎng)站要好得多，讓消費(fèi)者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環(huán)電商生態(tài)。
當(dāng)然，很多農(nóng)特品牌并沒有技術(shù)能力，要開發(fā)一個商城非常困難。跟第三方公司合作是性價比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對性的解決方案。
3)線下實(shí)體店與線上結(jié)合。
有條件的品牌也可以在線下開設(shè)實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體和線上結(jié)合是市場趨勢，多家起源于電商的品牌都開始開設(shè)實(shí)體店，農(nóng)特產(chǎn)品也不例外。
線下店鋪必須與線上相結(jié)合，促銷、運(yùn)營、價位等等，都要互相協(xié)調(diào)到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費(fèi)者可以自由流通，提供最便利的購物體驗。
4）微信微博等社交媒體。
社交媒體的力量不容小覷，很多農(nóng)特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運(yùn)營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護(hù)與價值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。
農(nóng)特產(chǎn)品電商正處于發(fā)展階段，每個具體類目都有出優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會，抓住這個機(jī)會，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機(jī)會就只能看著別人成功了。農(nóng)特產(chǎn)品從創(chuàng)立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生產(chǎn)加工方式，宣傳品牌特性。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！
經(jīng)常聽到有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應(yīng)該是有三頭六臂之神奇點(diǎn)石成金的玄妙。
但有一點(diǎn)不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學(xué)到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過，也曾經(jīng)想過模仿一下別人的成功之路走點(diǎn)捷徑，但在無法學(xué)到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實(shí)踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當(dāng)我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達(dá)幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達(dá)到既定目標(biāo)，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。
在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應(yīng)該占多少我應(yīng)該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機(jī)會讓自己多占一點(diǎn)別人少沾一點(diǎn)，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實(shí)際上說的就是這樣的情況。
在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應(yīng)的滿足，也是無法達(dá)成我們的最終目的的。
在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。前段時間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士照明事件，本質(zhì)上是因為貪婪。
做過互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計在互聯(lián)網(wǎng)項目中是非常重要的。一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計項目框架、項目功能，而且有良好的用戶體驗感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達(dá)到導(dǎo)視或者導(dǎo)購的目的。
產(chǎn)品設(shè)計要遵循一個極簡原則。就是在原有設(shè)計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因為實(shí)在找不到該看什么不該看什么。
事實(shí)上，這也是一種貪婪。因為自己心中的那股子貪欲，總想在頁面上將什么都表現(xiàn)出來，以證明自己的完美和超強(qiáng)。一個小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會很得意，因為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。
時常看到有身邊的朋友戀愛，三天兩頭就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經(jīng)常換來換去的哥們結(jié)婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找?guī)浉?，一會兒想要找多金的，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了n多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。
我們在做項目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網(wǎng)站出來，只要頁面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會認(rèn)同和買單?；蛘?，我們做傳統(tǒng)實(shí)體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來一些產(chǎn)品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費(fèi)者不理性用戶很浮躁。
就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強(qiáng)烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時候用戶才會有可能買單。
而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。
而如果我們心中存留著這些強(qiáng)烈的欲望，我們就無法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求，也無法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項目的定位，做不出項目的精準(zhǔn)定位，項目也就沒有靈魂，那這樣的項目即便運(yùn)行也會遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項目破產(chǎn)。
結(jié)語：
易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權(quán)勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導(dǎo)之，竭誠而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會平實(shí)平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛苦。
在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經(jīng)歷了一些更加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無數(shù)的人迷茫或者痛苦。
客觀的來說，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人會但平庸甚至坎坷。
怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規(guī)范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點(diǎn)就得有時間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。
一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經(jīng)歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問這些事情也不對啊，我得學(xué)會自己去解決這些問題，否則我永遠(yuǎn)長不大。
偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來在看《道德經(jīng)》的過程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈睘楸?，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬物之源，可以衍生出無數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī)律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。
就商業(yè)上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營銷，seo，論壇事件營銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做seo啊，技術(shù)上升級一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運(yùn)行取勝的法寶。
我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時做這個就可以做好？為什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術(shù)”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會怎樣？大家不言而喻。
結(jié)語：
人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項目。
萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項目來說，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。ps：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國seb集團(tuán)后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對整個商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無論多少錢的投入也無濟(jì)于事。
一，apdia法則。
記得在之前本人寫過一篇關(guān)于項目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說到了apdia法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。
2，明顯的差異化。
就這兩點(diǎn)基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢的東西。之所以團(tuán)購幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業(yè)基本規(guī)律apdia法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了?？v然團(tuán)購網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級理論（形術(shù)道）來說，團(tuán)購網(wǎng)站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團(tuán)購網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬幸了。
二，商業(yè)層級理論。
一般說來，商業(yè)或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務(wù)等無太多關(guān)聯(lián)，既無交叉營銷，也無業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術(shù)含量，也無特別操作手法。
所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點(diǎn)，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。
說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設(shè)計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點(diǎn)睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點(diǎn)有愛面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點(diǎn)，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養(yǎng)品。這就是對“道”的運(yùn)用。
山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實(shí)際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點(diǎn)促進(jìn)都沒有，這就是區(qū)別。
三，因勢利導(dǎo)。
這時候想起了兩個詞語：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創(chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動求變，執(zhí)著的愿意主動求變，但是有一點(diǎn)需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。
長江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個字：取勢，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說起創(chuàng)業(yè)這事的時候，我們有必要從這些方面來進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實(shí)和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)》，這一篇主要是解決項目運(yùn)行問題。
取勢，說的就是對社會大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對自身優(yōu)勢劣勢的整體認(rèn)識，對項目的理解，對現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個行業(yè)的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽(yù)，都得進(jìn)行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。
比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點(diǎn)都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點(diǎn)非常簡單清晰的產(chǎn)品來進(jìn)行取勝，對不對？這就是第一個勝點(diǎn)；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產(chǎn)品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個勝點(diǎn)；再看研究報告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳ui等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進(jìn)一步強(qiáng)化，這就是第三個勝點(diǎn)；再說所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點(diǎn)………相信大家也看明白了，所謂“因勢利導(dǎo)”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導(dǎo)”。
四，如何胸有成竹？
首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業(yè)環(huán)境和競爭對手等各個方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點(diǎn)，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點(diǎn)，我們才可以借用有形無形的力量，達(dá)到攻擊目的。
比如我們要做區(qū)域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過這個呢，適合于小區(qū)域市場或者市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對各個競爭對手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢訴求下尋生路等等。
就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個清晰簡單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實(shí)現(xiàn)最大收入。
然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運(yùn)行過程了。在項目運(yùn)營過程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)采取最合理有效的方式運(yùn)營。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進(jìn)行運(yùn)營；比如我們要做既有市場的運(yùn)營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和apdia法則）進(jìn)行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營銷效果。
比如我們處于運(yùn)營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復(fù)營銷或者微博營銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問題了。
結(jié)語：
運(yùn)營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實(shí)現(xiàn)既有的商業(yè)目的。
孫子兵法說：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢能，因勢利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)既有目的。
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！
前段時間寫了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學(xué)會隨時擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅定走得更加踏實(shí)，走得更遠(yuǎn)。
一，自欺欺人的說辭。
我之前曾做過一個很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開發(fā)自己的項目的過程中，為了貼補(bǔ)公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業(yè)務(wù)，因為只有有業(yè)務(wù)的開展才會讓公司持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時我們接的第一個外包項目是一個展會網(wǎng)站的開發(fā)項目，價格非常的低。在接到項目之后，業(yè)主方就一直和我們進(jìn)行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。
很不湊巧的是，因為項目方經(jīng)常改過來改過去的，無形中延長了開發(fā)周期，到了規(guī)定時間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因為他們經(jīng)常做需求改動，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時間被延長；而當(dāng)項目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網(wǎng)站的時候，我作為開發(fā)執(zhí)行負(fù)責(zé)人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應(yīng)客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點(diǎn)不假。在開發(fā)我們自己的項目的過程中，技術(shù)員團(tuán)隊也是用類似的話語來匯報工作，我自以為對技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊(yùn)含的的深層次意義。展會網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護(hù)沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項目承接可不是這樣順利了。
接下來通過朋友的關(guān)系承接了一個廣西的本地o2o網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務(wù)。因為我對技術(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時做監(jiān)督。在接到項目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項目負(fù)責(zé)人給我回復(fù)的是規(guī)劃做了，人員安排以及時間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負(fù)責(zé)人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。
結(jié)果可以想象得到：項目開發(fā)失敗，我為了彌補(bǔ)客戶的損失另花錢找其他團(tuán)隊連夜趕工給客戶開發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團(tuán)隊，則因為逐漸接不到項目而人員流失，最后解散了。
二，因果循環(huán)。
佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點(diǎn)空，但事實(shí)上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復(fù)，讓你不得不訝異這世界的神奇。
人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業(yè)還是戀愛結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說到了因為我自己經(jīng)常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應(yīng)對我。
在我上一段經(jīng)歷中，因為我自己的問題因此帶來團(tuán)隊的渙散做事的不積極，最后導(dǎo)致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。
但是，誰知道在讓外包團(tuán)隊承接開發(fā)的過程中，他們也習(xí)慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發(fā)的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準(zhǔn)話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實(shí)際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。
三．自助者天助！
而事實(shí)上，在合作的過程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結(jié)局問題的辦法，而且，我們會誤認(rèn)為所有的情況變化都是因為外在環(huán)境外在的人的變化所導(dǎo)致的，而我們自己是無辜的。
誠如第一節(jié)所說的外包意外，我一直以為這是因為技術(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團(tuán)隊，請來了所謂的高手來擔(dān)綱技術(shù)負(fù)責(zé)人。但事實(shí)上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。
后來，我每天都在上班之前先和外包開發(fā)的團(tuán)隊做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點(diǎn)是：不準(zhǔn)使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準(zhǔn)確詳實(shí)的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發(fā)人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點(diǎn)，整個事情的推動就快一點(diǎn)，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標(biāo)就觸手可及。
結(jié)語：
對于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)最需要解決的是：心態(tài)問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復(fù)雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導(dǎo)致自己被自己嚇住，不敢前行。
其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因為投機(jī)取巧或因為興趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因為急功近利的功利主義影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團(tuán)隊整個公司，造成整個團(tuán)隊公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰(zhàn)斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。
需要重點(diǎn)指出的一點(diǎn)是：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應(yīng)對，而應(yīng)該主動積極的克服和化解，因為“怨則心滅，奮則慧明！”
好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？
大多數(shù)人的生活習(xí)慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸qq或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復(fù)始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷茫或糾結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據(jù)我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點(diǎn)攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。
這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點(diǎn)什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實(shí)上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無堅不摧的上進(jìn)動力。
不可否認(rèn)的是，因為我們每天做一些無聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊qq。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強(qiáng)，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進(jìn)心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。
二，何為重點(diǎn)？
昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長，重點(diǎn)是文字內(nèi)容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。
說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執(zhí)于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費(fèi)時間，而且讓我們失去了一次學(xué)習(xí)反省的機(jī)會。就因為這一剎那的著力點(diǎn)不同，導(dǎo)致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。
曾經(jīng)我在做某一個公司的時候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時不時的指導(dǎo)技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務(wù)流程還沒有規(guī)范業(yè)務(wù)都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！
三，如何變得簡單？
很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復(fù)雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅定而充滿銳氣，按部就班，終會達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
在前進(jìn)的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進(jìn)入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進(jìn)因此就會遭遇延遲。
想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務(wù)體系打造業(yè)務(wù)開展這些事情，而與這些事情無關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅定前行的心。
比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學(xué)習(xí)自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學(xué)習(xí)直接的成功或失敗的經(jīng)驗，多思考和總結(jié)并用之于實(shí)踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認(rèn)知體系，少去和與之無關(guān)的人和事深入接觸，因為這樣子會阻礙我們的前行之路。
總結(jié)：
從我個人的經(jīng)歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負(fù)面的因子，就是因為這些看起來很小甚至不起眼我們認(rèn)為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進(jìn)取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。
而在這樣的情況下，當(dāng)我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來告訴我們有多復(fù)雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導(dǎo)致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。
在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關(guān)緊要的對事情發(fā)展毫無幫助的，始終從重點(diǎn)出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅持，終會達(dá)到終點(diǎn)。
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什么？
之前寫過幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢利導(dǎo)才能夠發(fā)展的主動”，以及做好細(xì)節(jié)等文章，老實(shí)說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓(xùn)，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創(chuàng)業(yè)過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。
一，朋友的疑惑。
老家有一個親戚是做木質(zhì)門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因為競爭少加上市場孤島，所以收入也還可觀。當(dāng)問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。
我曾經(jīng)寫過一份有關(guān)于江西家具市場的調(diào)查報告，里面說到了江西某個家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝?yán)淄?，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導(dǎo)致每況愈下好多家具廠都開始關(guān)門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當(dāng)問起有沒有主動出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因為這種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。
說到這里大家可能明白了一點(diǎn)：那就是急功近利經(jīng)營思維是導(dǎo)致企業(yè)做不大做不強(qiáng)的很重要的原因。
二，一些過往的故事。
在以前讀書的時候，經(jīng)常看到一些同學(xué)混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實(shí)也不是什么混社會了，根據(jù)人都有被人認(rèn)同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們?yōu)榱粟A得別人的認(rèn)同認(rèn)識了解所采取的偏激手段罷了。
我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當(dāng)時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學(xué)校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。
說了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營銷學(xué)觀點(diǎn)來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字?jǐn)U散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點(diǎn)來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。
光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說是打架其實(shí)也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因為好事人的免費(fèi)傳播作用。
哦，對了，還得經(jīng)常在一些人多的場合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現(xiàn)代營銷學(xué)里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因為這些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應(yīng)漸次擴(kuò)展，最終形成了效應(yīng)。
三，做生意的人需要的反思。
你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門設(shè)計過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務(wù)？。。
四，誰知道你在做什么？
我讀小學(xué)的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學(xué)放學(xué)，老老實(shí)實(shí)的坐著上課聽講，老老實(shí)實(shí)的放學(xué)回家，成績中等，基本上小學(xué)幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機(jī)會都沒。
而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學(xué)商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學(xué)，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個好名字的同學(xué)會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學(xué)生特別留意，很奇怪的是這個學(xué)生居然后來成績一路攀升。也有一個同學(xué)多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個學(xué)生聊天，后來這個同學(xué)也表現(xiàn)突出考上了學(xué)校。
而更多成績中等，表現(xiàn)并不提出的同學(xué)，老實(shí)說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。
結(jié)語：
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？
我寫這個創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http:///topic/133469，第二篇說的是項目分析和運(yùn)營思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》http:///topic/133803，第三篇說的是項目運(yùn)營《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》，第四篇說的是執(zhí)行細(xì)節(jié)把握《細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創(chuàng)業(yè)契機(jī)以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問題。
一，生活的煩惱很早之前我還在當(dāng)教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學(xué)吃午飯接著上課。時間就在這周而復(fù)始的過程中一點(diǎn)點(diǎn)的逝去。那時候的學(xué)校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實(shí)在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。
繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。
如果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內(nèi)我反復(fù)在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是一個嚴(yán)重的問題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。
于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。
二，創(chuàng)業(yè)眾生相。
和當(dāng)年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點(diǎn)不平凡的事情?？墒?，都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。
謹(jǐn)小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認(rèn)同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又是無休止的修改修改，我們要承認(rèn)的一個事實(shí)是：不是很多人都能夠看明白項目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機(jī)會早就過去了。而他，一直不曾出手實(shí)踐過，就知道紙上談兵永遠(yuǎn)活在別人的思想陰影之下無法長大。
還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒有多少勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下手，而市場機(jī)會是從來不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點(diǎn)湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進(jìn)去的時候在賺錢，等他準(zhǔn)備好的時候，進(jìn)去就開始虧錢了。
三，你在等什么？
有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機(jī)會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現(xiàn)在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點(diǎn)事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現(xiàn)在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務(wù)員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。
一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實(shí)。。
不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財務(wù)你不懂，那找懂財務(wù)的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。
用心去找，然后等著分錢，僅此而已。
結(jié)語：
人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費(fèi)不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！
行動起來吧！看準(zhǔn)市場機(jī)會看準(zhǔn)人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
1、搭建電商品牌線上傳播“基站”
品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的核心宣傳點(diǎn)，如何更好的獲得消費(fèi)者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營銷之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運(yùn)營方案。選擇其中幾個較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷的電商平臺，以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺入駐企業(yè)眾多，競爭自然也大，這就需要時間和精力去料理店鋪，定時的加入促銷活動、會員積分、sns社區(qū)等元素，慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。
2、編輯策劃團(tuán)隊培養(yǎng)。
目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰(zhàn)略品牌營銷上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學(xué)習(xí)和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展迅速，千變?nèi)f化。
3、推廣渠道的挖掘。
電商平臺作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設(shè)以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營銷價值最大化還是不夠的。在品牌營銷上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動營銷以及精準(zhǔn)廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規(guī)劃方案《電商品牌運(yùn)營方案》。
4、品牌效果評估品牌營銷推廣之后的效果如何來進(jìn)行監(jiān)測，是每一個品牌運(yùn)營者最頭疼的問題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營銷分析服務(wù)商，自20xx年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷監(jiān)測、分析及咨詢服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營分析服務(wù)。其獨(dú)有的saas服務(wù)模式，也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確穩(wěn)定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作關(guān)系。
第一：質(zhì)量就是生命。
第二：安全的支付平臺。
網(wǎng)上購物最讓消費(fèi)者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對于商家來說無疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國內(nèi)的使用頻率和普及性，已被更多消費(fèi)者所接受，很多用戶不愿意去實(shí)體店買東西，一是不想出門二是不愿意排隊買單。
第三：配送要安全快捷。
做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買的寶貝啥時候到，網(wǎng)購的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無疑會對網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負(fù)擔(dān)，下次也不敢再來買東西了。
第四：良好的服務(wù)。
中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營銷很重要的一個環(huán)節(jié)就是樹立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營銷。因此在接待消費(fèi)者時要有耐心，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶有個開心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會再來，而且還會給網(wǎng)站帶來更多的客源。
第五：不斷推出新功能。
中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調(diào)，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種服務(wù)，讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長，可以與時俱進(jìn)，就會記住你的網(wǎng)站，有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費(fèi)者都具有這一特性。
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農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
電商一詞是業(yè)內(nèi)人士對電子商務(wù)的簡稱。從狹義到廣義，電商是一個不斷發(fā)展的概念，以下是小編分享的電商創(chuàng)業(yè)計劃書，一起看看吧。
基本上每個地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們?nèi)R州具體說沒什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個我們的特產(chǎn)出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌，很受青睞，因為確實(shí)很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項目。通過電子商務(wù)這個有力工具來實(shí)現(xiàn)它。
宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂。
目標(biāo)：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮。
1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。
2.在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。
1、與廠家進(jìn)行合作，達(dá)成共識，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。
2、解決計算機(jī)上網(wǎng)問題。
3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。
4.、改造其官方網(wǎng)站，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息，定時更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。
5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。
6、在產(chǎn)品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳，發(fā)展一批固定客戶。
7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進(jìn)行合作，廠家讓利，低價出售，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格低，使產(chǎn)品在價格排名中盡可能的排在前面。
8、保證店鋪24小時有人在線。
9、到各大銀行開設(shè)賬號，開通網(wǎng)銀功能。
10、聯(lián)系圓通、申通、順豐、ems為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿100元免郵費(fèi)。
11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時，把公司的食品說明附加到郵包里。
12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù)，滿足買家需求。
產(chǎn)品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。
由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發(fā)展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
二、產(chǎn)品概述。
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場分析。
隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的.就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們在參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強(qiáng)的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運(yùn)營后，預(yù)計年成交額可達(dá)60-100億元。
四、競爭分析。
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。
地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。
五、財務(wù)預(yù)測。
初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），20xx年12月之前達(dá)到收支平衡，同時在xx開出2~3家實(shí)體店。
六、營銷組合策略。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”,同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應(yīng)該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。
社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。
七、資金需求及籌措方法。
資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%,具體面議。
合作方式：投資方出資，實(shí)行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。
八、團(tuán)隊概述。
發(fā)起人：重返xx灘。
3年多的銷售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；
在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。
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