奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告大全(20篇)

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奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告大全(20篇)
時(shí)間:2023-11-14 05:00:24     小編:字海

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奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇一

“1+ⅹ的招商模式”引申到美容業(yè),我認(rèn)為是中國(guó)美容市場(chǎng)的自身之道。整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品:無實(shí)力,美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少了,和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無品牌,人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌;無創(chuàng)新,我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望,有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”,而不是80:20(即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)還沒有完全形成格局,在這個(gè)無序狀態(tài)里,注定了將來5%能脫穎而出,而95%要越做越艱難,直到三五十年后,社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國(guó)家發(fā)展水平,整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候,80:20的規(guī)律才會(huì)開始起作用。

必須在這個(gè)轉(zhuǎn)型期走好市場(chǎng)第一步,即招商營(yíng)銷。這幾年國(guó)外一些營(yíng)銷大師在中國(guó)傳播了不少觀點(diǎn)。比如這幾年較流行的體驗(yàn)營(yíng)銷在美容化妝品行業(yè)也用的非常多,講究給顧客一個(gè)非常直接的、非常周到的體驗(yàn)。再如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,現(xiàn)在很多美容企業(yè)特別是美容院,對(duì)顧客關(guān)系營(yíng)銷已經(jīng)研究得非常深入。但招商營(yíng)銷作為企業(yè)生存的第一個(gè)課題,在這個(gè)行業(yè)還沒有得到足夠重視。

從2002年我們?cè)诒本┱匍_首界中國(guó)招商營(yíng)銷論壇以來,我們發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)大大超前于美容化妝品行業(yè)。很多手機(jī)品牌這兩年來使用了非常多的招商營(yíng)銷手段擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò),調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。汽車行業(yè)也在用招商營(yíng)銷方法占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。高爾汽車被中國(guó)中央電視臺(tái)央視購(gòu)物公司以1.2億人民幣拿到全國(guó)代理權(quán),這無疑是一次最成功的招商。這個(gè)買斷意味著它在全國(guó)建4s店或者銷售渠道的時(shí)候,它一定會(huì)采取分銷方法;東南菱帥作為福建的第一家汽車產(chǎn)業(yè),也運(yùn)用招商手段來組建全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)。服裝行業(yè)、電腦行業(yè)也在運(yùn)用招商手段建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

還是國(guó)內(nèi)品牌,招商都已成為發(fā)展的最有效方法,也成為能快速獲利的一個(gè)最有效手段。我們得出一個(gè)結(jié)論:在今天的中國(guó),招商比品牌更重要。翻開今天世界品牌實(shí)驗(yàn)室公布的中國(guó)品牌五百?gòu)?qiáng)名單的時(shí)候,幾乎看不到美容化妝品品牌的身影。在這個(gè)無品牌的行業(yè)里,第一個(gè)跳出來要做品牌,我覺得風(fēng)險(xiǎn)太大。在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該招商。

為什么今天的招商比品牌更重要?

一、全國(guó)性大流通網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有;

二、渠道和終端復(fù)雜混亂;

那么,美容化妝品行業(yè)有哪些共同的毛病需要克服呢?看看廣告就知道了。雜志上絕大多數(shù)廣告是招商廣告,但遺憾的是重復(fù)的太多了。怎么讓經(jīng)銷商在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)的廣告里去發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)?發(fā)現(xiàn)我們的品牌?對(duì)我們感興趣呢?第一,缺乏產(chǎn)品力。這幾年盡管不斷推新概念,但產(chǎn)品力高度同質(zhì)化。一個(gè)工廠可同時(shí)供應(yīng)幾十個(gè)品牌的化妝品,這樣的產(chǎn)品力從何而來,這樣的產(chǎn)品力怎能讓消費(fèi)者眼前一亮;第二,無策劃力。策劃力的缺乏也是一個(gè)瓶頸。大部分美容企業(yè)的策劃方案依靠企業(yè)內(nèi)部力量來完成的,無差異化;第三,缺乏執(zhí)行力。這是整個(gè)美容化妝品行業(yè)的通病。企業(yè)規(guī)模小,人員素質(zhì)低,他們的執(zhí)行力無法操作全國(guó)市場(chǎng)。這三個(gè)問題對(duì)任何一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)都是非常重要的三個(gè)支撐點(diǎn)。

在“5+1”招商模式中,“5”是五個(gè)要素。一是一次成功的新聞營(yíng)銷,新聞營(yíng)銷不是軟文,必須在新聞里加入廣告元素,在廣告里加入新聞技巧;二是一次成功的公關(guān)活動(dòng);三是有一本有殺傷力的招商手冊(cè);四是樣板市場(chǎng);五是影視廣告。影視廣告有專題宣傳片、電視廣告兩種。專題宣傳片能夠把企業(yè)的理念、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷等做出直觀表達(dá)。在美容院線,好的電視廣告的作用非常巨大?!?+1”的“1”是一個(gè)定位。定位就是從企業(yè)走到消費(fèi)者心里的方向。無論是企業(yè)家個(gè)人,還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身一定要對(duì)定位有清醒認(rèn)識(shí)。

在今年提出了的“1+x”招商模式中,“1”指核心優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷學(xué)上的“木桶原理”,闡述一只桶盛水量不取決于“長(zhǎng)板”有多長(zhǎng),而取決于“短板”有多短?!岸贪濉备叨葲Q定水的深度。但西方最近在進(jìn)行這個(gè)觀念的爭(zhēng)鳴。認(rèn)為企業(yè)如果一味補(bǔ)“短板”,就會(huì)陷入疲于奔命境地。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的“短板”有無數(shù)塊。逆向思維,我們需要解決的是“長(zhǎng)板”問題。每個(gè)企業(yè)和企業(yè)家能生存下來,一定符合黑格爾“存在即合理”的哲學(xué)觀,一定存在別人沒有的優(yōu)勢(shì),至少有一點(diǎn)是別人替代不了的。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),就會(huì)明白自己的核心優(yōu)勢(shì)是什么,然后圍繞這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)去組裝“短板”?!皒”就是綜合運(yùn)用各種手段去彌補(bǔ)和加強(qiáng)核心優(yōu)勢(shì),從而奠定核心競(jìng)爭(zhēng)力。給未來的美容業(yè)領(lǐng)袖提三個(gè)建議:

1.不做通才做專才,要特別注重功效性產(chǎn)品的研發(fā)。這個(gè)行業(yè)里最優(yōu)秀的通才是寶潔、歐萊雅、雅芳、聯(lián)合利華這些,中小企業(yè)很難有優(yōu)勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)。而專業(yè)線賴以生存的美容院,這些大品牌也準(zhǔn)備進(jìn)入了。消費(fèi)市場(chǎng)還處于雛形,人們對(duì)功效的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)品牌和價(jià)值的需求。我們要加快發(fā)展步伐,多用功效性產(chǎn)品、核心產(chǎn)品建立自己的品牌忠誠(chéng)度,多爭(zhēng)取零售終端包括美容院。才有可能在將來推出自己的日化產(chǎn)品,和日化大品牌較量。

2.要做概念。概念是營(yíng)銷成功的第一要素。這個(gè)行業(yè)不是概念多了,而是少了。概念沒有錯(cuò),它是營(yíng)銷中非常有殺傷力的要素。概念之所以被誤解,是因?yàn)樽呷肓艘粋€(gè)誤區(qū),為做概念而做概念,而沒有圍繞市場(chǎng)需要、消費(fèi)需求。概念撞車,沒有自己獨(dú)到的、有眼球注意力的、在廣告?zhèn)鞑ダ镉徐`魂的好概念。概念也是最符合中國(guó)消費(fèi)者心理的東西。所有營(yíng)銷成功的案例背后一定有概念的影子??梢哉f,概念是中國(guó)人特有的營(yíng)銷技巧。

3.要搞口碑。美容業(yè)太多的噱頭或泡沫無法讓消費(fèi)者信服。噱頭。

你發(fā)現(xiàn)了這些人并在營(yíng)銷中抓住他們,傳播力比打100次廣告還厲害。當(dāng)口碑效應(yīng)培養(yǎng)起來的時(shí)候,企業(yè)的品牌是不用懷疑和擔(dān)心的。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇二

時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把,養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下,其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,但開發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看,光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品,是一種含乳飲料。

區(qū)域劃分按以下的分法:

可口可樂。

百事可樂。

可口可樂。

統(tǒng)一鮮橙多。

可口可樂。

匯源果汁。

露露。

雪碧。

統(tǒng)一鮮橙多。

可口可樂。

可口可樂。

統(tǒng)一鮮橙多。

百事可樂。

雪碧。

康師傅茶飲。

統(tǒng)一鮮橙多。

農(nóng)夫礦泉水。

可口可樂。

百事可樂。

百事可樂。

可口可樂。

醒目。

統(tǒng)一鮮橙多。

統(tǒng)一鮮橙多。

統(tǒng)一鮮橙多。

百事可樂。

康師傅綠茶。

康師傅茶飲。

百事可樂。

可口可樂。

娃哈哈。

統(tǒng)一鮮橙多。

雀巢。

康師傅綠茶。

可口可樂。

匯源果汁。

統(tǒng)一鮮橙多。

百事可樂。

康師傅綠茶。

鮮橙多。

可口可樂。

百事可樂。

山東。

雜牌飲料“傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重。

武漢。

哈爾濱。

成都。

國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹。

義烏。

深圳。

果汁、涼茶飲料受寵。

重慶。

飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)。

南京。

中檔茶成今年茶市主角。

鄭州。

桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌。

廈門。

正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾。

本月武漢飲料市場(chǎng)表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來,但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市,統(tǒng)一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),但以往出現(xiàn)在場(chǎng)外的特別促銷活動(dòng)卻比較少見。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,這種現(xiàn)象說明,武漢消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營(yíng)銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費(fèi)者。

臨近4月底,哈爾濱市場(chǎng)的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映,為迎接“五一”節(jié)的到來,準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費(fèi)者紛紛到超市購(gòu)買食品,礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架,發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補(bǔ)貨。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,針對(duì)五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì),有針對(duì)性地選擇消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品(如礦泉水及解渴型飲料)進(jìn)行促銷將會(huì)收到良好的效果。

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個(gè)品種產(chǎn)品。該公司在進(jìn)入四川市場(chǎng)前,訪問了近2000家水站,作了充分的市場(chǎng)調(diào)研,最終確定娃哈哈進(jìn)入成都市場(chǎng)將依靠品牌影響力和先進(jìn)的制水理念來?yè)屨际袌?chǎng)份額,而決不會(huì)實(shí)施低價(jià)策略。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場(chǎng)調(diào)研,但目前的四川桶裝水市場(chǎng)上,藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場(chǎng)90%的份額,而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)都非常強(qiáng),因此,娃哈哈飲用水想在這一市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額,難度依然很大。

4月已是桶裝飲用水市場(chǎng)的銷售旺季,廈門桶裝水市場(chǎng)表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解,目前廈門一個(gè)月有60萬桶飲用水的銷售量,其中純凈水占40萬桶以上。本來市場(chǎng)空間挺大,但由于“雜牌軍”亂打價(jià)格戰(zhàn),擾亂了廈門市場(chǎng)的桶裝水經(jīng)營(yíng)秩序,使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水,曾賣到27元、28元一桶,現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價(jià)僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,要解決被“雜牌”困擾的問題,除了政府部門加強(qiáng)管理監(jiān)督外,企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高,有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。

碳酸飲料。

功能飲料。

消費(fèi)心理平穩(wěn),銷售不如去年火。

茶飲料。

新品多,涼茶成氣候。

果汁飲料。

純果汁是消費(fèi)趨勢(shì)。

桶裝水。

市場(chǎng)亟待規(guī)范。

可口可樂。

南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩。

可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶。

可口可樂將收購(gòu)法國(guó)達(dá)能合資事業(yè)的股份。

可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟。

可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場(chǎng)。

可口可樂一季度盈利同比下降11%。

可口可樂引爆奧運(yùn)促銷戰(zhàn)。

可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查。

可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷。

光明集團(tuán)。

推出光明新品———低溫果汁。

twins代言光明“心爽”酸酸乳。

百事可樂。

百事攜手ique再闖中國(guó)市場(chǎng)。

王老吉。

“王老吉”要開連鎖店。

“王老吉”換裝攻占北方市場(chǎng)。

娃哈哈。

娃哈哈非常檸檬南京促銷。

宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨(dú)厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座。

農(nóng)夫山泉。

農(nóng)夫汽茶全面進(jìn)攻成都市場(chǎng)。

匯源。

匯源果蔬汁上市。

康師傅。

康師傅綠茶展開夏季攻勢(shì)。

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看,他們都在備戰(zhàn)飲料旺季,并且已發(fā)動(dòng)了各種攻勢(shì)。

國(guó)內(nèi)。

維加100%果蔬汁。

匯源集團(tuán)。

“酷兒慧健”橙汁飲料。

可口可樂公司。

“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料。

可口可樂公司。

國(guó)外。

googlegulp。

google。

為了搭乘糖酒會(huì)的快車,大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品,而本月出現(xiàn)的新品相對(duì)較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個(gè)新品最引人注目??煽诳蓸饭驹趶V州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料兩種新品,產(chǎn)品訴求方面更加注重營(yíng)養(yǎng)健康。匯源集團(tuán)推出維加100%果蔬汁,該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成,口味分為:維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種,終端零售價(jià)為4元/瓶,賣點(diǎn)也是營(yíng)養(yǎng)健康。

1、隨著夏季來臨,加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng),飲料的銷量定會(huì)不斷上升,競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大,新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負(fù),出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌,并淘汰一些品牌。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇三

一、概述。

專家指出,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前,中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130,當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候,中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面,國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,在今后3~5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。xx年的中國(guó)醫(yī)藥,面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

如何做好醫(yī)院市場(chǎng),在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房,從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房,他們有一個(gè)“小賬本”,每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單,不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),那么就給他多送點(diǎn)禮,多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,常?;ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高,另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病,購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位,其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn),一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí),有74.0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費(fèi)者中,當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí),有66.2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具,而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路。

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù),對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介,贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介,是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

1.首先,要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象,增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè),充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次,認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)不回避劣勢(shì),正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,認(rèn)清自己的工作目標(biāo),了解企業(yè)對(duì)員工的期望,充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,對(duì)企業(yè)充滿信心,時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

五、結(jié)束語。

根據(jù)以上調(diào)研分析,在完成了藥品招標(biāo)工作后,關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),力爭(zhēng)在程度上贏得藥品訂購(gòu)合同,以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候,必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí),兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好,才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說,就是通過醫(yī)藥代表的努力,使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。

總之,每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,不僅要做好藥品的銷售,而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇四

行業(yè)名稱:

2、行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤(rùn)水平、主要廠商。

1、市場(chǎng)容量。

2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率。

3、產(chǎn)品的技術(shù)水平。

4、產(chǎn)品品種。

5、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量及進(jìn)出壁壘。

6、結(jié)論:行業(yè)生命周期的階段判斷。

1、供需關(guān)系。

2、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量。

3、各自市場(chǎng)份額。

4、力量對(duì)比。

5、行業(yè)集中度。

四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。

1、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)方式(價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌)、激烈程度。

2、新進(jìn)入者的威脅。

進(jìn)入壁壘(政策、特許、自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金、技術(shù)、資源供應(yīng))。

3、供應(yīng)鏈分析。

上*行業(yè)狀況、資源供應(yīng)狀況、供應(yīng)品可替代性及重要性、供應(yīng)者集中度;

本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度分析(行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切)。

供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴度分析(供應(yīng)商成功需要的資源、利潤(rùn)來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切,供應(yīng)商的替代性,本行業(yè)是否是唯一的采購(gòu)者)。

4、替代產(chǎn)品的可替代性分析。

行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè);

替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長(zhǎng)率;

替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析(技術(shù)上和成本上的可替代性)。

五、行業(yè)發(fā)展的影響因素。

1、行業(yè)對(duì)資源和技術(shù)的要求(資金密集型、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型)。

2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步前景。

3、國(guó)家宏觀政策對(duì)于行業(yè)的影響(鼓勵(lì)、限制、無影響)。

4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析。

國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處。

國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距。

國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處。

5、其他可能存在的制約因素(資源約束、環(huán)保要求、其他要求)。

1、基本情況。

公司名稱,公司股權(quán)結(jié)構(gòu),公司資產(chǎn)規(guī)模,公司業(yè)務(wù)范圍,公司主要產(chǎn)品。

2、高層經(jīng)理情況。

董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料。

3、公司財(cái)務(wù)分析。

公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表,財(cái)務(wù)狀況分析。

4、公司業(yè)務(wù)分析。

公司業(yè)務(wù)類別,收入結(jié)構(gòu),各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平,公司利潤(rùn)來源分析。

5、公司人力資源分析。

人力資源分析:?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等。

6、公司發(fā)展前景。

公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)。

10.部門問題分析報(bào)告模板。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇五

時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把,養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下,其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業(yè)焦點(diǎn)事件。

四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)。

五、新品動(dòng)態(tài)。

六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

1、隨著夏季來臨,加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng),飲料的銷量定會(huì)不斷上升,競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng),但定價(jià)一般在3元左右。

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大,新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負(fù),出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌,并淘汰一些品牌。

被正式批捕。

是張海被刑事拘留37天的最后一天在這一天佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)食品安全問題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)?!妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,但開發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看,光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品,是一種含乳飲料。

武漢。

飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜。

哈爾濱。

飲料節(jié)前大賣。

成都。

國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹。

義烏。

品牌飲料逐鹿義烏市場(chǎng)。

深圳。

果汁、涼茶飲料受寵。

重慶。

飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)。

南京。

中檔茶成今年茶市主角。

鄭州。

桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌。

廈門。

正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾。

山東:雜牌飲料“傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重。

隨著氣溫的升高,山東飲料市場(chǎng)也開始升溫。然而,在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng),“傍名牌”飲料蒙騙消費(fèi)者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂。在這些飲料中,有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣,有的是產(chǎn)品名稱極為相似,如“脈動(dòng)”、“動(dòng)脈”、“脈勁”飲料,消費(fèi)者如果不仔細(xì)查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”,模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產(chǎn)品,在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價(jià)格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多,但是批發(fā)價(jià)格只是品牌產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。在商家牟取高額利潤(rùn)的同時(shí),名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來,飲料市場(chǎng)的整治工作還需加強(qiáng)。

武漢:飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜。

本月武漢飲料市場(chǎng)表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來,但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市,統(tǒng)一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),但以往出現(xiàn)在場(chǎng)外的特別促銷活動(dòng)卻比較少見。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,這種現(xiàn)象說明,武漢消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營(yíng)銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費(fèi)者。

哈爾濱:飲料節(jié)前大賣。

臨近4月底,哈爾濱市場(chǎng)的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映,為迎接“五一”節(jié)的到來,準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費(fèi)者紛紛到超市購(gòu)買食品,礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架,發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補(bǔ)貨。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,針對(duì)五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì),有針對(duì)性地選擇消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品(如礦泉水及解渴型飲料)進(jìn)行促銷將會(huì)收到良好的效果。

成都:國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹。

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個(gè)品種產(chǎn)品。該公司在進(jìn)入四川市場(chǎng)前,訪問了近家水站,作了充分的市場(chǎng)調(diào)研,最終確定娃哈哈進(jìn)入成都市場(chǎng)將依靠品牌影響力和先進(jìn)的制水理念來?yè)屨际袌?chǎng)份額,而決不會(huì)實(shí)施低價(jià)策略。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場(chǎng)調(diào)研,但目前的四川桶裝水市場(chǎng)上,藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場(chǎng)90%的份額,而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)都非常強(qiáng),因此,娃哈哈飲用水想在這一市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額,難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)。

在義烏市場(chǎng),品牌飲料占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額,同時(shí),各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。4月,飲料市場(chǎng)逐漸由淡季向旺季過度,可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場(chǎng)。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看,王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢(shì)頭的趨勢(shì)。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場(chǎng)一位店主透露,僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右,而娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”飲料,憑借“早上喝一杯,精神一上午”健康廣告語一炮打響,在義烏迅速打開了市場(chǎng),銷售看好。

的統(tǒng)一綠茶降價(jià)幅度最大,從5.8元降到了3.9元,降幅達(dá)到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市,飲料降價(jià)后的銷量比降價(jià)前增加了三成。

鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起討論企業(yè)發(fā)展問題。很明顯全國(guó)型大型強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的不斷涌進(jìn)給鄭州本土企業(yè)帶來了巨大的壓力。4月1日起鄭州市城區(qū)水價(jià)上調(diào)其中飲用水的原料水作為特種用水其價(jià)格為10.20元/立方米使企業(yè)成本大幅上升每桶成本上漲0.6元至0.7元。桶裝水企業(yè)成本增加更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前鄭州桶裝飲用水市場(chǎng)起步由于高額利潤(rùn)吸引了眾多投資者目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家。康師傅、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不斷涌入,激烈的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰,而qs認(rèn)證的全面實(shí)施,也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場(chǎng)將面臨重新洗牌。

廈門:正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾。

4月已是桶裝飲用水市場(chǎng)的銷售旺季,廈門桶裝水市場(chǎng)表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解,目前廈門一個(gè)月有60萬桶飲用水的銷售量,其中純凈水占40萬桶以上。本來市場(chǎng)空間挺大,但由于“雜牌軍”亂打價(jià)格戰(zhàn),擾亂了廈門市場(chǎng)的桶裝水經(jīng)營(yíng)秩序,使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水,曾賣到27元、28元一桶,現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價(jià)僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,要解決被“雜牌”困擾的問題,除了政府部門加強(qiáng)管理監(jiān)督外,企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高,有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。

純果汁是消費(fèi)趨勢(shì)。

桶裝水。

市場(chǎng)亟待規(guī)范。

碳酸飲料:碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領(lǐng)頭洋已有較長(zhǎng)一段時(shí)間。然而隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng),碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來越多的消費(fèi)者所喜愛。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,需要加大力度改進(jìn)包裝和口味,迎合消費(fèi)者的需要,而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素,如酷兒活力青檸味運(yùn)動(dòng)飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。

功能飲料:從廠家的新品開發(fā)可以看出,今年的飲料市場(chǎng),功能飲料已經(jīng)不再是重點(diǎn)。今年夏天的功能飲料新品不會(huì)太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來看,去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料,并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置,功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時(shí)不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,的功能飲料大家都在炒概念,雖然看起來市場(chǎng)潛力很大,但由于市場(chǎng)不規(guī)范,秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大,因此,今年紛紛減少了在功能飲料市場(chǎng)的投入力度。

茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是,今年的茶飲料“降火”趨勢(shì)非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列,并在其中添加了降火的草藥成分。一時(shí)間出現(xiàn)了好幾個(gè)以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品,他們之間注定將有一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。此外,娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶,并將娃哈哈綠茶細(xì)分為娃哈哈有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機(jī)綠茶,使飲料市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分;統(tǒng)一在今年夏天則重點(diǎn)打造“茶里王”,分為臺(tái)灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味,目前取得不俗成績(jī)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為:個(gè)性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢(shì)。

果汁飲料:經(jīng)過近年來的發(fā)展,果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟,娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額,其中統(tǒng)一以市場(chǎng)綜合占有率24.39%,位居榜首,康師傅及匯源,分列第二、第三。大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致新生品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)。與此同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致果汁飲料的價(jià)格日益透明化,廠商利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標(biāo)。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品,則是企業(yè)為突破利潤(rùn)瓶頸而進(jìn)行的創(chuàng)新的舉動(dòng)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為,果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)非常重要,定位為中高檔、營(yíng)養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

桶裝水:今年以來水企的運(yùn)輸成本上升40%,塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸,一個(gè)好一點(diǎn)的塑料桶也從去年的20多元一個(gè)上漲到現(xiàn)在的36元一個(gè)。在加之水價(jià)的上漲,成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來巨大的壓力,但一些“雜牌軍”卻趁機(jī)鉆空子,利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此,桶裝水市場(chǎng)亟待規(guī)范,企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場(chǎng)秩序作為基礎(chǔ)。

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)。

企業(yè)名稱。

可口可樂。

南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩。

大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。

可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶。

可口可樂將收購(gòu)法國(guó)達(dá)能合資事業(yè)的股份。

可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟。

可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場(chǎng)。

可口可樂一季度盈利同比下降11%。

可口可樂引爆奧運(yùn)促銷戰(zhàn)。

可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查。

可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷。

光明集團(tuán)。

推出光明新品―――低溫果汁。

“王老吉”換裝攻占北方市場(chǎng)。

娃哈哈。

娃哈哈非常檸檬南京促銷。

娃哈哈推出。

2l。

裝純凈水。

宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨(dú)厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座。

農(nóng)夫山泉。

農(nóng)夫汽茶全面進(jìn)攻成都市場(chǎng)。

匯源。

匯源果蔬汁上市。

康師傅。

康師傅綠茶展開夏季攻勢(shì)。

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看,他們都在備戰(zhàn)飲料旺季,并且已發(fā)動(dòng)了各種攻勢(shì)。

可口可樂中國(guó)區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團(tuán)行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴??煽诳蓸穼⒊蔀榈纤鼓針穲@內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時(shí)可口可樂公司將進(jìn)行多達(dá)1億份的免費(fèi)贈(zèng)飲促銷并聘請(qǐng)新的明星代言人。這一系列的促銷活動(dòng)將花費(fèi)可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動(dòng)規(guī)模龐大也是可口可樂的一項(xiàng)新突破。擅長(zhǎng)體育營(yíng)銷的可口可樂能否在此次旅游營(yíng)銷中大獲成功業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意對(duì)業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對(duì)可口可樂強(qiáng)烈的攻勢(shì)百事可樂的相關(guān)對(duì)策可能在近期出臺(tái)屆時(shí)飲料市場(chǎng)將更加熱鬧。

另一個(gè)受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團(tuán)。一向以經(jīng)營(yíng)乳品見長(zhǎng)的光明將觸角伸到了飲料市場(chǎng),自然會(huì)引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無疑問,在巨大的成本壓力之下,乳品企業(yè)卻不敢輕易提價(jià),因此紛紛尋找新的盈利點(diǎn)。飲料和乳品本就有相通之處,乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已然很激烈的飲料來說,這無疑是又添了一把火。

5、新品動(dòng)態(tài)。

新品名稱。

所屬企業(yè)。

國(guó)內(nèi)。

維加100%果蔬汁。

匯源集團(tuán)。

“酷兒慧健”橙汁飲料。

可口可樂公司。

“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料。

可口可樂公司。

國(guó)外。

googlegulp。

google。

為了搭乘糖酒會(huì)的快車,大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品,而本月出現(xiàn)的新品相對(duì)較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個(gè)新品最引人注目??煽诳蓸饭驹趶V州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料兩種新品,產(chǎn)品訴求方面更加注重營(yíng)養(yǎng)健康。匯源集團(tuán)推出維加100%果蔬汁,該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成,口味分為:維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種,終端零售價(jià)為4元/瓶,賣點(diǎn)也是營(yíng)養(yǎng)健康。

而國(guó)外的google公司居然出人意料的推出了googlegulpbeta版飲料,并將其稱為智能飲品,提出喝了該飲料,網(wǎng)上沖浪的效率就會(huì)最大化,并且不會(huì)再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會(huì)受到新新人類的歡迎。

6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

1、隨著夏季來臨,加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng),飲料的銷量定會(huì)不斷上升,競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng),但定價(jià)一般在3元左右。

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大,新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負(fù),出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌,并淘汰一些品牌。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇六

國(guó)際上對(duì)機(jī)器人的概念已經(jīng)逐漸趨近一致。一般來說,人們都可以接受這種說法,即機(jī)器人是靠自身動(dòng)力和控制能力來實(shí)現(xiàn)各種功能的一種機(jī)器。中國(guó)報(bào)告大廳小編整理的機(jī)器人行業(yè)定義及分類如下。

機(jī)器人(robot)是自動(dòng)執(zhí)行工作的機(jī)器裝置。它既可以接受人類指揮,又可以運(yùn)行預(yù)先編排的程序,也可以根據(jù)以人工智能技術(shù)制定的原則綱領(lǐng)行動(dòng)。它的任務(wù)是協(xié)助或取代人類工作的工作,例如生產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè),或是危險(xiǎn)的工作。

機(jī)器人一般由執(zhí)行機(jī)構(gòu)、驅(qū)動(dòng)裝置、檢測(cè)裝置和控制系統(tǒng)和復(fù)雜機(jī)械等組成。

人、水下機(jī)器人、軍用機(jī)器人、微操作機(jī)器人等。國(guó)際上的機(jī)器人學(xué)者,從應(yīng)用環(huán)境出發(fā)將機(jī)器人也分為兩類:制造環(huán)境下的工業(yè)機(jī)器人和非制造環(huán)境下的服務(wù)與仿人型機(jī)器人,這和中國(guó)的分類是一致的。空中機(jī)器人又叫無人機(jī)器,在軍用機(jī)器人家族中,無人機(jī)是科研活動(dòng)最活躍、技術(shù)進(jìn)步最大、研究及采購(gòu)經(jīng)費(fèi)投入最多、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)最豐富的`領(lǐng)域。80多年來,世界無人機(jī)的發(fā)展基本上是以美國(guó)為主線向前推進(jìn)的,無論從技術(shù)水平還是無人機(jī)的種類和數(shù)量來看,美國(guó)均居世界之首位。

(1)家務(wù)型。

能幫助人們打理生活,做簡(jiǎn)單的家務(wù)活。

(2)操作型。

能自動(dòng)控制,可重復(fù)編程,多功能,有幾個(gè)自由度,可固定或運(yùn)動(dòng),用于相關(guān)自動(dòng)化系統(tǒng)中。

(2)程控型。

預(yù)先要求的順序及條件,依次控制機(jī)器人的機(jī)械動(dòng)作。

(3)數(shù)控型。

不必使機(jī)器人動(dòng)作,通過數(shù)值、語言等對(duì)機(jī)器人進(jìn)行示教,機(jī)器人根據(jù)示教后的信息進(jìn)行作業(yè)。

(4)搜救類。

在大型災(zāi)難后,能進(jìn)入人進(jìn)入不了的廢墟中,用紅外線掃描廢墟中的景象,把信息傳送給在外面的搜救人員。

(5)示教再現(xiàn)型。

通過引導(dǎo)或其它方式,先教會(huì)機(jī)器人動(dòng)作,輸入工作程序,機(jī)器人則自動(dòng)重復(fù)進(jìn)行作業(yè)。

(6)感覺控制型。

利用傳感器獲取的信息控制機(jī)器人的動(dòng)作。

(7)適應(yīng)控制型。

能適應(yīng)環(huán)境的變化,控制其自身的行動(dòng)。

(8)學(xué)習(xí)控制型。

能“體會(huì)”工作的經(jīng)驗(yàn),具有一定的學(xué)習(xí)功能,并將所“學(xué)”的經(jīng)驗(yàn)用于工作中。

(9)智能。

以人工智能決定其行動(dòng)的機(jī)器人。

廣州的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和障礙是什么?在12月19日的2015中國(guó)(廣州)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)大會(huì)上,專家與業(yè)界把脈廣州和國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。以下是2015年我國(guó)廣州機(jī)器人行業(yè)現(xiàn)狀分析:

1.力爭(zhēng)2020年產(chǎn)值達(dá)1300億。

上周六,白云國(guó)際會(huì)議中心的大堂中,一紅一黃兩頭醒獅充當(dāng)了大會(huì)“迎賓”者,一整天,它們都以整齊、固定的動(dòng)作扭動(dòng),不同的是,道具下面不是舞獅人,而是兩個(gè)機(jī)械臂。

會(huì)場(chǎng)上,廣州市副市長(zhǎng)周亞偉、廣州工業(yè)機(jī)器人制造和應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)黃興帶來了廣州的最新數(shù)據(jù)和行業(yè)的基本情況。2014年,廣州市機(jī)器人及智能裝備產(chǎn)值近200億元,較2013年增長(zhǎng)50%以上。2015年,這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將達(dá)近400億。

其中,工業(yè)機(jī)器人銷售數(shù)量,2014年為7131臺(tái),較2013年增長(zhǎng)1倍,為2014年全國(guó)工業(yè)機(jī)器人銷售量的12.7%,占國(guó)內(nèi)自主品牌銷售量的40%.依目前形勢(shì),2015年此數(shù)據(jù)還要增長(zhǎng)。

廣州積聚了40多家機(jī)器人及智能裝備企業(yè),其中廣州數(shù)控、廣州啟帆、井源機(jī)電、廣州達(dá)意隆、廣州明珞、廣州瑞松、廣州博創(chuàng)等一批龍頭企業(yè)在全國(guó)機(jī)器人及智能制造產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。

周亞偉介紹,廣州市近期將出臺(tái)“廣州制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃,實(shí)施機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng),力爭(zhēng)到2020年,智能裝備及機(jī)器人產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1300億,是今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值的三倍多,2025年要突破4000億,并打造全國(guó)重要的高端裝備制造業(yè)創(chuàng)新基地,國(guó)家智能制造和智能服務(wù)相結(jié)合的示范引領(lǐng)區(qū)。

2.財(cái)政30億支持轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在2014年,廣州已出臺(tái)相關(guān)文件,提出培育工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),在機(jī)械裝備、汽車、食品、醫(yī)藥、電子、危險(xiǎn)品制造等重復(fù)勞動(dòng)特征明顯、勞動(dòng)強(qiáng)度大、有一定危險(xiǎn)性的行業(yè)領(lǐng)域,引導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對(duì)工業(yè)機(jī)器人及智能裝備,對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)線或生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)改造。文件提出,到2020年,廣州80%以上的制造業(yè)企業(yè)應(yīng)用工業(yè)機(jī)器人及智能裝備。

今年新出臺(tái)的“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn)三年行動(dòng)實(shí)施方案”則提出,2015至2017年,三年安排30億元財(cái)政資金支持工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),其中8億元支持工業(yè)技術(shù)改造,7億元投給支持機(jī)器人及智能裝備產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,即“直接支持到機(jī)器人的本體企業(yè)”,還有15億作為引導(dǎo)資金。單個(gè)項(xiàng)目的支持額度最高可達(dá)項(xiàng)目投資額的30%.

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇七

8月,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量4756.6萬部,同比增長(zhǎng)0.4%;上市新機(jī)型121款,同比增長(zhǎng)45.8%。1-8月,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量3.52億部,上市新機(jī)型1021款,同比分別增長(zhǎng)7.0%和下降2.6%。

圖1:8月至208月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量情況。

二、4g手機(jī)發(fā)展情況。

年8月,4g手機(jī)出貨量4437.2萬部,上市新機(jī)型106款,同比分別增長(zhǎng)9.0%和60.6%,占比分別為93.3%和87.6%。1-8月,4g手機(jī)出貨量3.26億部,上市新機(jī)型876款,同比分別增長(zhǎng)18.7%和14.8%,占比分別為92.5%和85.8%。8月份出貨的4g手機(jī)中,全網(wǎng)通手機(jī)占比70.8%。從4g手機(jī)支持的網(wǎng)絡(luò)制式來看,fdd、td-scdma、wcdma、cdma網(wǎng)絡(luò)制式的占比分別為77.9%、97.6%、76.9%、71.9%。

圖2:2016年8月國(guó)內(nèi)外品牌手機(jī)出貨量構(gòu)成。

三、國(guó)內(nèi)外品牌構(gòu)成。

2016年8月,國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量4471.2萬部,同比增長(zhǎng)6.2%,占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的94.0%;上市新機(jī)型114款,同比增長(zhǎng)44.3%,占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)上市析機(jī)型數(shù)量的94.2%。1-8月,國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量3.18億部,同比增長(zhǎng)16.7%,占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的90.3%;上市新機(jī)型974款,同比下降2.2%,占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)數(shù)量的95.4%。

四、智能手機(jī)發(fā)展情況。

2016年8月,智能手機(jī)出貨量為4447.5萬部,同比增長(zhǎng)7.0%,占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的93.5%,其中android手機(jī)出貨量3806.1萬部。1-8月,智能手機(jī)出貨量為3.27億部,同比增長(zhǎng)13.2%,占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的93.0%,其中android手機(jī)出貨量2.76億部。

2016年8月,上市智能手機(jī)新機(jī)型106款,同比增長(zhǎng)58.2%,占同期手機(jī)新機(jī)型總量的87.6%,支持android操作系統(tǒng)的79款。1-8月,上市智能手機(jī)新機(jī)型881款,同比增長(zhǎng)7.6%,占同期新機(jī)型數(shù)量的86.3%,其中支持android操作系統(tǒng)的630款。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇八

二、行業(yè)概況及現(xiàn)狀。

三、政策及環(huán)境。

四、技術(shù)特點(diǎn)。

六、發(fā)展趨勢(shì)。

七、重點(diǎn)企業(yè)。

八、行業(yè)資訊。

一、行業(yè)定義及分類——家居行業(yè)定義及分類介紹。

家居行業(yè)定義是怎樣的?事實(shí)上,家居是指家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關(guān)的家居派。下文是中國(guó)報(bào)告大廳小編整理的家居行業(yè)定義及分類。

家居行業(yè)的定義。

家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關(guān)的甚至包括地理位置(家居風(fēng)水)都屬于家居范疇。

家居產(chǎn)品分類。

目前,中國(guó)家居市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多,使用的范圍很廣,主要有民用家居,酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。

一、民用家居:指城鎮(zhèn)居民在家庭住宅使用的家居,包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家居、臥室家居等。

二、酒店賓館家居:指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關(guān)家居等。

三、辦公家居:指辦公寫字樓所需的桌椅、書柜、鎖柜等。

四、公用家居:指用于醫(yī)療、體育、文化教育事業(yè)等公共事業(yè)的相關(guān)家居。調(diào)查顯示,內(nèi)地中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)家居裝飾越來越重視,73%的受訪者表示自己比以前更愿意花費(fèi)去購(gòu)買或更換家居裝飾產(chǎn)品,而潮流對(duì)他們的購(gòu)買決定有著重要的影響。在選擇家居時(shí),更多人對(duì)質(zhì)量和款式最為關(guān)注。

二、行業(yè)概況及現(xiàn)狀——。

我國(guó)家居行業(yè)2016年現(xiàn)狀:電商實(shí)體增長(zhǎng)已急速放緩。

如今80、90后已逐步成為家居消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍,隨著消費(fèi)意識(shí)的崛起,年輕消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求日益旺盛,2016年家居行業(yè)逆勢(shì)走高增長(zhǎng)潛力巨大,品牌企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),更多企業(yè)在此背景下冷靜思考如何通過品牌贏得市場(chǎng)。

盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火,但國(guó)內(nèi)家居銷售模式依然以實(shí)體店為主力軍,像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據(jù)家居銷售市場(chǎng)的七到八成的份額。

1、家具電商未走紅受產(chǎn)品銷售過程和售后服務(wù)所致。

首先,家具產(chǎn)品的銷售和其他快消品、電子產(chǎn)品不同,需要客戶到店真實(shí)的感受家具產(chǎn)品,同時(shí)家的氛圍營(yíng)造是家具產(chǎn)品銷售的利器,沒有實(shí)體體驗(yàn)店這把利劍,消費(fèi)者不會(huì)為空洞的文字描述和經(jīng)過華麗辭藻渲染的產(chǎn)品買單,其次,家具屬于大宗商品,產(chǎn)品銷售最后一公里很難解決,以板式家具為例,消費(fèi)者動(dòng)手能力普遍較弱,需要專業(yè)的家具物流團(tuán)隊(duì)提供上門安裝服務(wù),人力成本高昂自不必說,在沒有實(shí)體店面支撐和配送管理的情況下,臨時(shí)雇傭的安裝工人很難保證服務(wù)的質(zhì)量。

另外,消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇的家具難免會(huì)出現(xiàn)色差、軟硬程度和材質(zhì)不合適的情況,消費(fèi)者對(duì)實(shí)物不滿意要求退換貨的情況時(shí)有發(fā)生,而高昂的運(yùn)費(fèi)是商家承受不起的。消費(fèi)者在實(shí)體店挑選產(chǎn)品會(huì)減小這種情況發(fā)生的概率,為家具產(chǎn)品銷售增加一道防護(hù)鎖。

2、家居行業(yè)逆襲經(jīng)歷快速轉(zhuǎn)型階段。

盡管電商發(fā)展導(dǎo)致實(shí)體店遭遇巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,商家都關(guān)停實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,但家居行業(yè)卻頻頻逆襲,開店步伐未有停止。同時(shí),也有家居賣場(chǎng)頻頻跨界引入新業(yè)態(tài),以盤活偌大的場(chǎng)地資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士表示,家居行業(yè)正在經(jīng)歷“快速轉(zhuǎn)型”階段。

中國(guó)家具企業(yè)總數(shù)已達(dá)5萬余家,總產(chǎn)值居世界第一,風(fēng)格流派無不涉及。然而,近年隨著家具企業(yè)的逐步增多和大量外銷家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷,一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來越小,連不少大型家具企業(yè)的銷量也有了明顯下降,弊端逐漸出現(xiàn),痛點(diǎn)明顯。

首先,家具銷售需要良好的客戶體驗(yàn),因此全國(guó)的家具銷售企業(yè)如紅星美凱紅,吉盛偉邦,均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中,店面租金和裝修吃掉了家具銷售商應(yīng)有的利潤(rùn)。

其次,利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專業(yè)家具銷售從業(yè)人員,而且隨著中國(guó)人口紅利趨于消失,人員工資勢(shì)必提升,潤(rùn)將再被攤薄。家具行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績(jī)效是家具銷售行業(yè)老板的心結(jié)。

再次,家具生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱,跟風(fēng)盛行,導(dǎo)致家具末端銷售同質(zhì)化嚴(yán)重,區(qū)域內(nèi)家具零售門店又很多,最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收?qǐng)?,無人受益。

盡管受到電商包圍和整體經(jīng)濟(jì)下行壓力,零售經(jīng)濟(jì)在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費(fèi)者始終對(duì)于家居大賣場(chǎng)有一種慣性依賴,讓家居實(shí)體店數(shù)量不降反升。記者從宜家中國(guó)舉辦2017新財(cái)年新聞發(fā)布會(huì)上獲悉,宜家佛山商場(chǎng)將在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中國(guó)開業(yè)三家新商場(chǎng),另外兩家分別位于成都成華、蘇州。

記者經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),多個(gè)著名的專業(yè)家居賣場(chǎng)冷清。大部分商家表示2016年賣場(chǎng)客流量明顯下降,鋪面難以盈利,大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌,有的準(zhǔn)備換產(chǎn)品,有的準(zhǔn)備撤離賣場(chǎng)。在家居賣場(chǎng)生意冷清的背景下,有賣場(chǎng)干起了“副業(yè)”,引進(jìn)海底撈、ktv、茶餐廳等飲食娛樂業(yè)態(tài)。

《2015-2020年中國(guó)家居行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研及投資價(jià)值預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示,我國(guó)家居賣場(chǎng)總面積已經(jīng)超過4000萬平方米,其中約50%的賣場(chǎng)屬于過剩。近年來家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸,多個(gè)家居賣場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)急速放緩,發(fā)展電商、跨界引入業(yè)態(tài),已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)的救命稻草。

三、政策及環(huán)境——2015年我國(guó)家居行業(yè)政策分析。

2014年家居、裝修、建材、家電等行業(yè)都?xì)v經(jīng)了產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場(chǎng)開拓、技術(shù)進(jìn)步的過程。2014年我國(guó)家居行業(yè)政策頻出,為家居行業(yè)提供了相對(duì)完善的指導(dǎo)、規(guī)范,也為消費(fèi)者在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)提供了可靠的依據(jù)和幫助,對(duì)企業(yè)的要求也在逐步提高。下面是對(duì)2015年我國(guó)家居行業(yè)政策分析。

這幾年,越來越多的人搬進(jìn)了新居,但他們也面臨著同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好?專家提醒消費(fèi)者,廣大消費(fèi)者不僅要認(rèn)真挑選裝修公司,更要增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)。消費(fèi)者想要維護(hù)自身的合法權(quán)益,除了有必要的維權(quán)意識(shí)之外,法律法規(guī)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)航也是必不可少的。2015年,《侵害消費(fèi)者權(quán)益行為處罰辦法》正式實(shí)施。近期,又有兩部產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布,家居消費(fèi)環(huán)境得到進(jìn)一步鞏固。

1、網(wǎng)購(gòu)?fù)素洸坏脽o故延遲。

網(wǎng)購(gòu)七日無理由退貨在去年被正式寫入新消法。但仍然有商家以消費(fèi)者破壞包裝,影響二次銷售等種種理由拒絕履行退貨義務(wù)。在《辦法》中則明確規(guī)定,網(wǎng)購(gòu)?fù)素洸坏帽粺o故延遲或拒絕。

《辦法》第九條規(guī)定,經(jīng)營(yíng)者采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購(gòu)等方式銷售商品,應(yīng)當(dāng)依照法律規(guī)定承擔(dān)無理由退貨義務(wù),不得故意拖延或者無理拒絕。并列舉了對(duì)于適用無理由退貨的商品,自收到消費(fèi)者退貨要求之日起未辦理退貨手續(xù);未經(jīng)消費(fèi)者確認(rèn),以自行規(guī)定該商品不適用無理由退貨為由拒絕退貨;以消費(fèi)者已拆封、查驗(yàn)影響商品完好為由拒絕退貨;自收到退回商品之日起無正當(dāng)理由未返還消費(fèi)者支付的商品價(jià)款這四種情形。經(jīng)營(yíng)者有以上情形之一并超過十五日的,視為故意拖延或者無理拒絕。信息推送需獲同意。

新消法中明確規(guī)定商家應(yīng)保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人信息,辦法中將此項(xiàng)責(zé)任進(jìn)一步細(xì)化。商家向消費(fèi)者推送商業(yè)信息,應(yīng)得到其許可,否則也將受到處罰。

《辦法》中規(guī)定經(jīng)營(yíng)者收集、使用消費(fèi)者個(gè)人信息,應(yīng)當(dāng)遵循合法。第十一條中列舉了不正當(dāng)行為,如未經(jīng)消費(fèi)者同意或者請(qǐng)求,或者消費(fèi)者明確表示拒絕,向其發(fā)送商業(yè)性信息。若經(jīng)營(yíng)者觸犯相關(guān)規(guī)定,將由工商行政管理部門或者其他有關(guān)行政部門責(zé)令改正。情節(jié)嚴(yán)重的,責(zé)令停業(yè)整頓、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2、霸王條款嚴(yán)厲處罰。

“貨一售出,概不退換”“××公司享有最終解釋權(quán)”,這些常出現(xiàn)在格式合同的條款,在《辦法》第十二條中被明確定義為霸王條款。觸犯規(guī)定將得到嚴(yán)懲:“其他法律、法規(guī)有規(guī)定的,依照法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行;法律、法規(guī)未作規(guī)定的,由工商行政管理部門責(zé)令改正,可以單處或者并處警告,違法所得三倍以下、但最高不超過三萬元的罰款,沒有違法所得的,處以一萬元以下的罰款。”

3、節(jié)水潔具又出新標(biāo)。

5月15日,《節(jié)水型衛(wèi)生潔具》(gb/t31436-2015)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布,并將于12月1日起正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)節(jié)水型坐便器、蹲便器,小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類常用產(chǎn)品提出了具體技術(shù)要求。目前《衛(wèi)生陶瓷》等生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)還在修訂中,幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)何為節(jié)水型潔具的用水量都有不同規(guī)定,呼吁統(tǒng)一節(jié)水器具標(biāo)準(zhǔn),提高企業(yè)及消費(fèi)者的節(jié)水意識(shí)。

4、業(yè)內(nèi)呼吁改變多標(biāo)并行現(xiàn)狀。

根據(jù)公開報(bào)道,《節(jié)水型衛(wèi)生潔具》規(guī)定,節(jié)水型坐便器、蹲便器、小便器,用水量應(yīng)分別不大于5.0升、6.0升、3.0升;高效節(jié)水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應(yīng)分別不大于4.0升、5.0升、1.9升。標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)對(duì)陶瓷片密封水嘴的節(jié)水性能和水嘴流量范圍做出了規(guī)定。

北京建筑材料檢驗(yàn)中心水暖衛(wèi)浴實(shí)驗(yàn)室主任趙鋼介紹,由于是新發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn),還沒有正式印發(fā),“估計(jì)要到10月份大家才能看到原文?!蹦壳白鳛闄z測(cè)機(jī)構(gòu)人員,他也只是在媒體報(bào)道中得知相關(guān)的數(shù)據(jù)?!艾F(xiàn)在很難對(duì)其中技術(shù)要求作出解讀。”不過,業(yè)內(nèi)人士表示,從目前獲得的數(shù)據(jù)來看,新標(biāo)對(duì)節(jié)水衛(wèi)生器具做出了更高的要求。

時(shí)下正是夏季用水高峰,消費(fèi)者選擇節(jié)水衛(wèi)生用具來減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒,節(jié)水衛(wèi)生用具的前提是符合產(chǎn)品的功能?!八械墓?jié)水性能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的前提都需要產(chǎn)品符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求。比如,馬桶的用水量很小,但要沖很多次才能沖凈,反而費(fèi)水。”因此,消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)應(yīng)注意考察產(chǎn)品的基本功能,不要只盯在“節(jié)水”二字上。

四、技術(shù)特點(diǎn)——我國(guó)家居行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析。

中國(guó)家居行業(yè)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

家居設(shè)計(jì)背后包含了的文化內(nèi)涵,自然、環(huán)保、時(shí)尚已經(jīng)成為多年來家居設(shè)計(jì)的文化主流;在人性化設(shè)計(jì)方面,從顏色、形狀、線條到尺寸都考慮到人體工程學(xué)的要求,這種人性化的設(shè)計(jì)已經(jīng)逐漸成為人們的最愛。

近年來,在家居市場(chǎng)低迷的背景下,家居節(jié)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等場(chǎng)外促銷活動(dòng)此起彼伏,在不少家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人看來,家居場(chǎng)外運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重?cái)_亂了家居行業(yè)的正常秩序。此次濟(jì)南六家賣場(chǎng)聯(lián)合抵制,利于家居市場(chǎng)的理性回歸。以下是2015年我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)分析:

1、市場(chǎng)低迷家居行業(yè)各類場(chǎng)外促銷活動(dòng)興起。

自2013年起,受行業(yè)寒冬、電商崛起以及勞動(dòng)力窘境影響,家居行業(yè)整體增速放緩,市場(chǎng)業(yè)態(tài)疲軟。為了搶奪消費(fèi)者資源,依附于家居商場(chǎng)衍生出了許多家居購(gòu)物節(jié)及第三方營(yíng)銷平臺(tái)組織的各種團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、拍賣等技倆繁多的商場(chǎng)外銷售運(yùn)動(dòng)。各種砍價(jià)團(tuán)、展會(huì)以及各社區(qū)交房現(xiàn)場(chǎng)也都能見到家居建材賣場(chǎng)、品牌、商戶的身影。一位建材商戶的籌謀曾埋怨到,市場(chǎng)難做,更讓人難受的是各種運(yùn)動(dòng)的“折騰”,但是如果不折騰又沒有銷售量。

2、家居行業(yè)正常秩序被打亂。

受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響,家居建材市場(chǎng)一直處于低溫狀態(tài),但是與日趨冷酷的市場(chǎng)相反的是越來越熱的場(chǎng)外運(yùn)動(dòng)。在部分業(yè)內(nèi)人士看來,此類運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重?cái)_亂了家居行業(yè)的正常秩序,動(dòng)輒數(shù)萬元的參展費(fèi)用既加重了商戶的營(yíng)銷資本,又無法收到預(yù)期功效,更為嚴(yán)重的是此類運(yùn)動(dòng)所產(chǎn)生的銷售無任何售后辦事和保障,從而產(chǎn)生大量買賣糾紛和投訴問題。隨著時(shí)間的推移,此類商場(chǎng)外銷售運(yùn)動(dòng)的裂痕必將逐漸擴(kuò)大,既有或許損害消費(fèi)者的長(zhǎng)處,又嚴(yán)重影響品牌的聲譽(yù),對(duì)整個(gè)家居行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康生長(zhǎng)或?qū)a(chǎn)生較大的危害。

3、家居賣場(chǎng)聯(lián)合發(fā)“禁止令”利于市場(chǎng)理性回歸。

日前,濟(jì)南六大家居賣場(chǎng)聯(lián)合,發(fā)出首個(gè)行業(yè)“禁止令”:自2016年4月1日起嚴(yán)禁所有商戶介入此類由各媒體各網(wǎng)站及第三方營(yíng)銷平臺(tái)組織的所有商場(chǎng)外銷售運(yùn)動(dòng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),各家居商場(chǎng)均將嚴(yán)肅查處,并將采用有效舉措直至解除出場(chǎng),由此帶來的一切結(jié)果均由商戶自行肩負(fù)。”

市場(chǎng)大水進(jìn)攻下,難免龍蛇稠濁,一些所謂團(tuán)購(gòu)會(huì)卻因組織者本事及長(zhǎng)處原因,使得展會(huì)形式流于下乘,參會(huì)品牌良莠不齊,也使得消費(fèi)者無從選擇,這對(duì)有責(zé)任的家居建材品牌運(yùn)營(yíng)商也是一種傷害和損失。2016年伊始,為了范例市場(chǎng)環(huán)境、呵護(hù)傳統(tǒng)良性銷售渠道,濟(jì)南各大賣場(chǎng)聯(lián)手發(fā)出市場(chǎng)整頓和范例市場(chǎng)營(yíng)銷的公告,也是出于對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)處的呵護(hù),亦是家居市場(chǎng)為保持長(zhǎng)久不釀生長(zhǎng)而發(fā)出的自我呵護(hù)。

六、發(fā)展趨勢(shì)——。

6月,居然之家麗澤店正式推出居然??叼B(yǎng)老用品體驗(yàn)中心,居然之家董事長(zhǎng)汪林朋表示,麗澤店未來還將添加美食、兒童培訓(xùn)、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設(shè)計(jì)中心、燕京書畫社等多種業(yè)態(tài)。6月,集美家居大紅門店與比亞迪合作,開出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳;集美控股還將在北京建設(shè)上千個(gè)充電樁點(diǎn),打造新能源生態(tài)圈。此外,在紅星美凱龍6月發(fā)布的“1001”戰(zhàn)略中,表示未來在商品層面,紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶,甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品,同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養(yǎng)、維修、家政等業(yè)務(wù),并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。

點(diǎn)評(píng):家居賣場(chǎng)不僅僅售賣家具和建材,還提供與家有關(guān)的其他消費(fèi)。

紅木行業(yè)重“質(zhì)”

過去兩年,紅木行業(yè)的快速跌落讓習(xí)慣于從材料價(jià)格上漲中獲利的企業(yè)措手不及,其下游的經(jīng)銷商、賣場(chǎng)也受其所累,被迫收縮甚至關(guān)門。近兩年來,紅木行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期,行業(yè)洗牌效應(yīng)顯現(xiàn),“走量”的紅木行業(yè)開始清理庫(kù)存,加快資金周轉(zhuǎn),有能力的企業(yè)開始注重提升紅木家具質(zhì)量,通過設(shè)計(jì)與工藝提升產(chǎn)品價(jià)值,不僅受到行業(yè)認(rèn)可,還受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

點(diǎn)評(píng):行業(yè)獲利觀念的轉(zhuǎn)變,也引導(dǎo)行業(yè)逐漸回歸理性、紅木家具消費(fèi)觀念回歸理性,促使行業(yè)理性發(fā)展。

行業(yè)迎來“上市”潮。

2月,紅星美凱龍宣布重回a股計(jì)劃,并在5月發(fā)布首次公開發(fā)行股票招股說明書;6月,蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司發(fā)布首次公開發(fā)行股票招股說明書,將在深圳證券交易所上市;目前,已經(jīng)有20多個(gè)家居企業(yè)公布招股說明書,正在沖擊ipo。

點(diǎn)評(píng):定制家居、地板、瓷磚、賣場(chǎng)、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業(yè)都在為上市努力,預(yù)計(jì)下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。

vr技術(shù)頻現(xiàn)品牌展廳。

點(diǎn)評(píng):vr體驗(yàn)增強(qiáng)與顧客的黏度和互動(dòng),讓設(shè)計(jì)、銷售等變得快捷方便。傳統(tǒng)的家居經(jīng)營(yíng)時(shí)代,受到店內(nèi)人員能力配置的局限,借助于vr為核心的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)和工具,可以最大程度實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷。

智能產(chǎn)品層出不窮。

互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代,無論是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌還是傳統(tǒng)裝飾公司對(duì)線下體驗(yàn)越來越重視,尤其是重體驗(yàn)和服務(wù)的智能家居品牌。在業(yè)內(nèi),無論是企圖全國(guó)落地的互聯(lián)網(wǎng)家裝還是堅(jiān)守本土的傳統(tǒng)家裝公司,都在各個(gè)城市布局了體驗(yàn)店,借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌,通過線下落地銷售。

點(diǎn)評(píng):在全國(guó)開花的品牌更是注重體驗(yàn)店的建設(shè),很多家裝公司采用合伙人的模式開拓外地區(qū)域,在體驗(yàn)店的建設(shè)上,也借力合作伙伴,既通過線上引流,又有強(qiáng)大的線下體驗(yàn),為消費(fèi)者制造出看得見體驗(yàn)得到的消費(fèi)方式。

家居企業(yè)外遷。

點(diǎn)評(píng):在北京首都核心功能定位落實(shí)的情況下,諸多以小商販為主題的建材家具市場(chǎng)和九成家具生產(chǎn)企業(yè)都不得不面臨向京外轉(zhuǎn)移的局面,加速行業(yè)洗牌。

七、重點(diǎn)企業(yè)——。

2015年中國(guó)家居企業(yè)排行榜top10如今,家居行業(yè)都在選擇加大布局,白熱化的競(jìng)爭(zhēng)必將帶來市場(chǎng)的新一輪洗牌,而品牌的優(yōu)勢(shì)則將顯現(xiàn)。2015年中國(guó)家居企業(yè)排行榜top10信息如下。

1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來,始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園,提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任,至2010年7月,紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無錫、揚(yáng)州、徐州、連云港、長(zhǎng)沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉(xiāng)、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽、鹽城、沈陽、包頭、淄博、昆山、深圳、衢州、貴陽、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽、青島、柳州、泉州等城市開辦了66家商場(chǎng)。2009年銷售總額突破313億元,成為真正意義上的中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌。

2、居然之家。

北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司成立于1999年3月份,是由全國(guó)華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的大型國(guó)有控股股份制企業(yè),注冊(cè)資本8100萬元人民幣。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是投資開辦以“居然之家”為統(tǒng)一字號(hào),為顧客提供裝修設(shè)計(jì)、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù),融家裝設(shè)計(jì)中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購(gòu)物中心。

3、百安居b&q。

百安居(b&q)隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)(kingfishergroup),是世界領(lǐng)先的大型國(guó)際裝飾建材零售集團(tuán)。翠豐集團(tuán)是英國(guó)倫敦交易所上市公司,《金融時(shí)報(bào)》百?gòu)?qiáng)指數(shù)股,為歐洲最大的非食品專業(yè)零售投資集團(tuán)。

4、宜家ikea宜家歷史始于1943年瑞典,宜家創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德當(dāng)時(shí)只有17歲。自那時(shí)起宜家集團(tuán)已發(fā)展成為一個(gè)在全世界40個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有127,800個(gè)員工,年銷售額212億歐元的大型零售企業(yè)。

月星集團(tuán)歷經(jīng)25年的快速發(fā)展,目前在崗員工1萬多人,旗下?lián)碛猩虡I(yè)、置業(yè)、家居、工業(yè)四大集團(tuán),主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋大型城市綜合體、家具制造、家居商業(yè)連鎖,連續(xù)15年躋身中國(guó)民企500強(qiáng)行列。

6、金海馬。

金海馬家居目前中國(guó)最大的家具產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷商,是中國(guó)家具行業(yè)最大的連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)領(lǐng)跑者。

金海馬家居在中國(guó)成功首創(chuàng)“專業(yè)化家居賣場(chǎng)”、“倉(cāng)儲(chǔ)式銷售模式”和“連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式”,其經(jīng)營(yíng)理念在行業(yè)內(nèi)始終具有先進(jìn)的示范作用,成為業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相效仿的對(duì)象。金海馬還在國(guó)內(nèi)家居業(yè)獨(dú)家推出了“統(tǒng)一采購(gòu)”、“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理”、“統(tǒng)一核算”的國(guó)際化先進(jìn)管理模式,形成獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。并投入巨資進(jìn)行信息化建設(shè),在國(guó)內(nèi)流通企業(yè)中第一家成功導(dǎo)入sap信息管理系統(tǒng),更使金海馬在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。

7、歐亞達(dá)。

歐亞達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1992年,是一家以家居商品流通業(yè)為主體、多元化、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán),經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及連鎖商場(chǎng)管理、家具制造、房地產(chǎn)開發(fā)、古玩市場(chǎng)等。歐亞達(dá)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)包括:歐亞達(dá)家居集團(tuán)有限公司、歐亞達(dá)家居連鎖商場(chǎng)、歐亞達(dá)家具制造公司、歐亞達(dá)家具街有限公司、歐亞達(dá)徐東古玩城、歐亞達(dá)廣告發(fā)展有限公司、歐亞達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司等。

8、集美。

集美家居——30年專業(yè)運(yùn)作的京城名牌。

集美家居——北京城區(qū)最大規(guī)模家居商業(yè)航母。

創(chuàng)建于1984年的北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)有限公司是京城最大的家居企業(yè)集團(tuán)之一,總營(yíng)業(yè)面積50萬平方米,囊括了家具的制造、經(jīng)營(yíng)、家具的市場(chǎng)展銷、建材、裝飾品展銷及家裝設(shè)計(jì)施工、字畫藝術(shù)品交流和窗簾布藝展銷等,形成了“一站式購(gòu)物”的“泛家居”產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司旗下,擁有定慧橋集美家具建材城、大紅門集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美家具公司、集美建筑工程裝飾公司、迅雷建筑材料公司、美晶廣告公司、建筑隊(duì)以及占地30000余平方米的榆垡集美家具生產(chǎn)基地等企業(yè),超大的規(guī)模,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前,集美正在進(jìn)行一些列的擴(kuò)張發(fā)展行動(dòng)。2008年6月,集美與天津津蘭集團(tuán)達(dá)成合作進(jìn)駐天津津蘭國(guó)際商貿(mào)中心,獨(dú)資開發(fā)集美天津項(xiàng)目,15萬平米高檔家居賣場(chǎng)將于2009年底完成主體工程,2010年正式營(yíng)業(yè),建成之后的集美天津店將構(gòu)建天津市場(chǎng)單體最大的高檔家居賣場(chǎng)。2009年十。一集美家居北苑店正式開業(yè),從籌備到到開業(yè)45天的時(shí)間創(chuàng)造了又一個(gè)集美速度的神話。此外,集美利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)遇,已然把發(fā)展的觸角伸到了國(guó)外,位于法國(guó)巴黎大區(qū)的“集美家居法國(guó)項(xiàng)目”也正在如火如荼的進(jìn)行之中。

9、好百年hoba。

好百年家居連鎖企業(yè)成立于1998年,是從事家居商品流通的知名連鎖企業(yè)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)中高檔家居商品,包括品牌家具、歐陸燈飾、時(shí)尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。

好百年倡導(dǎo)和遵循“完整家居”、“五星級(jí)環(huán)境”、“標(biāo)準(zhǔn)化管理”的建店方針,精心打造高品位、時(shí)尚化、五星級(jí)的購(gòu)物環(huán)境,利用毗鄰港澳、身處中國(guó)中高端家居品牌集中地的地緣優(yōu)勢(shì),薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華,首創(chuàng)“功能分區(qū)”陳列方式,推行“規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化”的六化管理,堅(jiān)持顧客導(dǎo)向,以服務(wù)顧客、服務(wù)商戶的雙維服務(wù)謀求“企業(yè)—商戶—顧客”的共贏發(fā)展。其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、專業(yè)的品牌管理、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作及優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到業(yè)界一致推崇,其良好信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大顧客和社會(huì)的信賴和尊重,先后榮獲“中國(guó)知名品牌”、“全國(guó)商品質(zhì)量售后服務(wù)雙達(dá)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)”、“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠(chéng)信服務(wù)滿意單位”、“中國(guó)家居業(yè)2005-2006雙年總評(píng)榜·杰出流通商業(yè)品牌”、“現(xiàn)代時(shí)尚家具標(biāo)志性消費(fèi)場(chǎng)所”、“深圳家居最佳購(gòu)物環(huán)境”、“零售十年·十大著名商場(chǎng)“、“最具時(shí)尚魅力家居商場(chǎng)”、“2006中國(guó)建材家居市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)價(jià)值品牌中國(guó)行業(yè)領(lǐng)軍市場(chǎng)”等數(shù)十項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)家居流通業(yè)的標(biāo)桿。

10、好美家。

好美家裝潢建材有限公司是一家全國(guó)性專業(yè)連鎖超市公司,在上海和武漢共有14家好美家建材大賣場(chǎng)。好美家隸屬于中國(guó)最大的商業(yè)集團(tuán)——百聯(lián)集團(tuán),也是中國(guó)第一家引進(jìn)歐式風(fēng)格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。

八、行業(yè)資訊——。

網(wǎng)購(gòu)家居質(zhì)量問題頻發(fā)電商平臺(tái)成熟尚需規(guī)范《上海市沙發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果》顯示,不合格的5批次電商產(chǎn)品中,有2款來自京東商城,其他3款分別來自天貓、蘇寧、1號(hào)店三家電商平臺(tái)。值得注意的是,在不合格產(chǎn)品中,不乏電商平臺(tái)自營(yíng)和品牌旗艦店產(chǎn)品。

1、網(wǎng)購(gòu)家居質(zhì)量問題頻發(fā)。

回顧歷年來的抽查結(jié)果,家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網(wǎng)購(gòu)家居商品問題也不過是眾多問題中的冰山一角。

2016年1月21日,廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在其官網(wǎng)通報(bào)的12種電子商務(wù)產(chǎn)品專項(xiàng)監(jiān)督抽查情況顯示,在抽查的48家企業(yè)生產(chǎn)的70批次床上用品的不合格產(chǎn)品率高達(dá)34.48%,其中22批次不合格產(chǎn)品來自天貓商城,2批次來自京東商城。

2015年10月30日,國(guó)家質(zhì)檢總局公布的《蠶絲被電子商務(wù)產(chǎn)品國(guó)家監(jiān)督專項(xiàng)抽查結(jié)果》顯示,從天貓、京東商城、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜5家電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)抽查的135家企業(yè)生產(chǎn)的154批次產(chǎn)品中,僅有62家企業(yè)生產(chǎn)的74批次產(chǎn)品合格,抽檢合格率僅為48.1%。

2015年5月14日,由江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布的《兒童家具產(chǎn)品監(jiān)督抽查(風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè))質(zhì)量分析報(bào)告》顯示,抽查的131批次產(chǎn)品中,合格率僅為35.1%,其中從電商平臺(tái)抽查的56批次兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量全軍覆沒,合格率為零。

2、電商平臺(tái)成熟尚需規(guī)范。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,無論家居電商規(guī)模如何增長(zhǎng),如果不解決假貨、不合格率高發(fā)的現(xiàn)象,我國(guó)家居電商市場(chǎng)就難以成熟。

2014年12月,國(guó)家質(zhì)檢總局出臺(tái)的《電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量提升行動(dòng)工作方案》表示,將出臺(tái)一批電子商務(wù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性文件,力爭(zhēng)到2016年底,使電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查合格率提高10個(gè)百分點(diǎn),其中產(chǎn)品質(zhì)量追溯成為手段之一。這看起來是一個(gè)利好,但目前收效甚微。

“網(wǎng)購(gòu)家具合格率低的原因主要是目前電商平臺(tái)上的家具生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊,一些小作坊式企業(yè)盲目追求低價(jià)銷售和最大利潤(rùn),降低了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求?!北本┘揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)任淑琴向北京商報(bào)記者表示,想要減少這種情況的出現(xiàn),就必須出臺(tái)嚴(yán)厲的法律規(guī)范,否則光靠對(duì)電商平臺(tái)的抽查監(jiān)督很難實(shí)現(xiàn)。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇九

(一)、市場(chǎng)整體品牌情況。

(二)、市場(chǎng)整體成交指數(shù)。

(四)、市場(chǎng)整體服務(wù)情況。

二、主要目標(biāo)客戶分析。

(一)、目標(biāo)客戶消費(fèi)群體分析。

(二)、目標(biāo)客戶群體消費(fèi)趨勢(shì)。

(三)、目標(biāo)客戶群體購(gòu)買地域情況。

(一)、主要品牌市場(chǎng)銷售情況。

(二)、主要品牌市場(chǎng)變化趨勢(shì)。

(三)、主要品牌產(chǎn)品線分析。

(四)、主要品牌熱銷產(chǎn)品分析。

四、分析小結(jié)。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)地域集中度較高,具體表現(xiàn)在絕大多數(shù)制造企業(yè)集中在江蘇、廣東、浙江、山東、上海和北京,其中前6個(gè)省市中有4個(gè)處于華東地區(qū),剩下兩個(gè)分別在華南和華北。

此外,醫(yī)療器械產(chǎn)品需求的世界性和生產(chǎn)集中性,使醫(yī)療器械產(chǎn)品成為世界貿(mào)易最廣泛的產(chǎn)品之一。由于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)等特征及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,使得醫(yī)療器械制造業(yè)為少數(shù)大醫(yī)藥企業(yè)所壟斷,使少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和部分發(fā)展中國(guó)家在全球醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)著重要的位置,尤其自80年代以來世界醫(yī)療器械企業(yè)并購(gòu)重組浪潮愈演愈烈,跨國(guó)企業(yè)兼并收購(gòu)進(jìn)一步加大了市場(chǎng)集中度。

中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將向更高科技、更人性化的方向發(fā)展,如今生物智能以及機(jī)器人智能發(fā)展有很大的突破。中國(guó)也將在未來的醫(yī)療器械中加入高科技的因素,如機(jī)械傳感器材、智能器械臨床實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)等等。另外,中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將以家庭為單位生產(chǎn)出更適用于家庭自我監(jiān)護(hù)、診斷及遠(yuǎn)程醫(yī)療器械產(chǎn)品。

另一方面,中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將開啟微創(chuàng)醫(yī)療器械的新時(shí)代,過去醫(yī)療器械產(chǎn)品精確度不高,在治療疾病的同時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)作用,然而現(xiàn)在醫(yī)療器械開始進(jìn)入無創(chuàng)傷或微創(chuàng)傷的時(shí)代,一些微型化、智能化的醫(yī)療器械將是未來的發(fā)展方向,中國(guó)還將大力發(fā)展器官移植和輔助醫(yī)療器械,如心臟移植、皮膚移植、血管移植等,以最大程度地防御人民生命健康安全方面出現(xiàn)的隱患。

3、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在新醫(yī)改的推動(dòng)下,中國(guó)低端醫(yī)療器械市場(chǎng)需求顯現(xiàn),為行業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)。目前,中低端醫(yī)療器械的增長(zhǎng)率達(dá)30%,國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)75%以上的份額;同時(shí)國(guó)外企業(yè)也紛紛針對(duì)中低端市場(chǎng)開發(fā)設(shè)備。

早在幾年前,外資企業(yè)就已開始涉足中國(guó)中低端的醫(yī)療器械市場(chǎng),現(xiàn)在隨著中國(guó)新醫(yī)改的推行,外資進(jìn)軍中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)又開始大步行進(jìn)。新華醫(yī)療與ge進(jìn)行了合資,ge所看中的正是前者在基層醫(yī)療領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和渠道,其已推出相關(guān)系列醫(yī)療設(shè)備,計(jì)劃以優(yōu)惠的價(jià)格銷往農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)。強(qiáng)生醫(yī)療器械亦將農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)視為未來發(fā)展重點(diǎn)。

飛利浦蘇州基地將以生產(chǎn)64排ct、1.5tmr以及x射線設(shè)備為主,將在未來5年內(nèi)累計(jì)投資5400萬美元,聚集了研發(fā)、制造、組裝與采購(gòu)等設(shè)施。此外,該基地的研發(fā)中心將為本地醫(yī)院量身定制的影像系統(tǒng)。同時(shí),飛利浦繼沈陽和深圳之后建設(shè)蘇州基地,也完善了其在地域上的戰(zhàn)略布局。

德國(guó)西門子也召開了基層醫(yī)療器械市場(chǎng)的媒體座談會(huì),表示要進(jìn)軍中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)。西門子的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線,如x光機(jī)、ct和超聲機(jī)都將開發(fā)出適應(yīng)基層醫(yī)療服務(wù)的型號(hào)。未來西門子醫(yī)療的業(yè)務(wù)將有40%立足于基礎(chǔ)醫(yī)療,60%面向中高端。外資加速進(jìn)入中國(guó)低端醫(yī)療器械市場(chǎng),將加劇該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十一

通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的發(fā)展現(xiàn)狀,主要集中在我國(guó)通信行業(yè)的三大巨頭,中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通。三家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)大體相同,根據(jù)2014年12月26日中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)人民郵電報(bào)的報(bào)道,2015年信息通信行業(yè)的十大趨勢(shì)一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息消費(fèi)和興起中的信息經(jīng)濟(jì),二是我國(guó)4g全面啟動(dòng),5g國(guó)際布局加快,三是寬帶中國(guó)邁向新的發(fā)展階段,四是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)孕育新一輪的創(chuàng)新與變革,五是從智能終端到智能硬件,開啟智能化時(shí)代,六是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):構(gòu)筑智能制造的關(guān)鍵基礎(chǔ),七是云計(jì)算和大數(shù)據(jù):向新技術(shù)新平臺(tái)演進(jìn),八是車聯(lián)網(wǎng):從概念走向生活,九是網(wǎng)絡(luò)信息安全:基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源保護(hù)成為戰(zhàn)略,十是網(wǎng)絡(luò)空間法制建設(shè)將加速推進(jìn)。多層次、多樣化使用用戶逐漸對(duì)通信行業(yè)提出更高質(zhì)量、更多樣化的需求,而通信行業(yè)產(chǎn)品趨于差異化且目標(biāo)客戶和市場(chǎng)也需要更加細(xì)分。

2.1缺少通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)范制度。

市場(chǎng)營(yíng)銷不能缺少法律法規(guī)的規(guī)范。隨著通信行業(yè)的飛速發(fā)展,通信行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程中,已經(jīng)凸顯出了諸多問題。隨著愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),出現(xiàn)了越來越多的營(yíng)銷手段衍生品,許多經(jīng)營(yíng)商利用法律的漏洞進(jìn)行大肆地非法經(jīng)營(yíng),以謀取暴利。而通信是人與人或人與自然之間通過某種行為或媒介進(jìn)行的信息交流與傳遞,對(duì)于每個(gè)客戶都是息息相關(guān)的,非法的營(yíng)銷手段不僅造成客戶經(jīng)濟(jì)上的損失,而且造成了市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的紊亂。所以,只有加強(qiáng)通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,建立完善的通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的法律法規(guī),才能促進(jìn)通信市場(chǎng)的健康發(fā)展。

2.2通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后,管理機(jī)制缺失。

當(dāng)今社會(huì)通信行業(yè)飛速發(fā)展的趨勢(shì)下,通信行業(yè)的發(fā)展理念需要與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相吻合,才能不斷適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。通信行業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷手段是其發(fā)展的重要組成部分。營(yíng)銷是技術(shù)質(zhì)量的要求、是服務(wù)質(zhì)量的要求,落后的營(yíng)銷手段降低了企業(yè)的品牌質(zhì)量,不利于客戶群體的擴(kuò)充。同時(shí)通信行業(yè)三大巨頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往存在著一地多系統(tǒng)交叉競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,通信行業(yè)的系統(tǒng)之間的差異性有著相似之處,管理機(jī)制的缺失,導(dǎo)致通信行業(yè)在這一方面很難進(jìn)行統(tǒng)一,在一定程度上造成了通信行業(yè)的`資源浪費(fèi)。通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的滯后和管理機(jī)制缺失,嚴(yán)重阻礙了通信行業(yè)的健康發(fā)展。

2.3通信行業(yè)售后服務(wù)不到位。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,通信行業(yè)的發(fā)展也在不斷壯大。通信行業(yè)的三大通信運(yùn)營(yíng)商擁有者數(shù)字可觀的客戶群,所以客戶群的維護(hù)是一重大課題。通信行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要產(chǎn)業(yè)鏈條的維護(hù),通信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,使通信行業(yè)不得不全面發(fā)展自身體系,無論是技術(shù)上,還是服務(wù)上。產(chǎn)品售后服務(wù)的不足,導(dǎo)致客戶群對(duì)企業(yè)服務(wù)的不滿,影響著客戶對(duì)通信企業(yè)的信任,信任是通信行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的無形資產(chǎn),良好的信譽(yù)度使企業(yè)得到客戶群的良好口碑,并能有效擴(kuò)充客戶群體。而較差的信譽(yù),導(dǎo)致企業(yè)口碑的下降,客戶群流失,嚴(yán)重的可以導(dǎo)致通信企業(yè)的倒閉。所以說,通信行業(yè)售后服務(wù)的不到位,影響著通信行業(yè)的正常市場(chǎng)營(yíng)銷的有序進(jìn)行。

3.完善通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷措施。

3.1健全通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)范制度。

當(dāng)今通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,許多經(jīng)營(yíng)商利用法律的漏洞進(jìn)行大肆地非法經(jīng)營(yíng),以謀取暴利,正是因?yàn)橥ㄐ判袠I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理缺乏相關(guān)法律法規(guī)的有序管理,嚴(yán)重制約了通信行業(yè)的發(fā)展。相關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施,可以凈化市場(chǎng)營(yíng)銷手段,對(duì)不法經(jīng)營(yíng)分子進(jìn)行有力的打擊,并且進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰以示警戒,同時(shí)可以對(duì)誠(chéng)實(shí)守信的通信企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),為通信行業(yè)的營(yíng)銷的良性循環(huán)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。井然有序的發(fā)展環(huán)境,才能促進(jìn)通信行業(yè)的健康發(fā)展。

3.2通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷多樣化,管理機(jī)制統(tǒng)一化。

我國(guó)通信行業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在這種情況下,只有拓展通信行業(yè)市場(chǎng)的多樣性,營(yíng)銷手段不斷更新,才能立于競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。首先,我國(guó)通信市場(chǎng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向娛樂業(yè)務(wù)的發(fā)展。將娛樂業(yè)務(wù)作為現(xiàn)代通信行業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)主要原因是近年來娛樂事業(yè)的不斷發(fā)展,其客戶群體已經(jīng)成為不可小覷的力量。其次同時(shí)通信行業(yè)的營(yíng)銷手段也應(yīng)注重品牌效應(yīng),通過良性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán),通信行業(yè)不斷的體自身產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),進(jìn)而來實(shí)現(xiàn)通信行業(yè)的品牌價(jià)值,提高通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)效益。通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中管理機(jī)制的統(tǒng)一,對(duì)通信行業(yè)起到了綜合管理的目的,在一定程度上能促進(jìn)通信行業(yè)間的良性競(jìng)爭(zhēng),減少了通信行業(yè)的資源浪費(fèi),加強(qiáng)了各通信企業(yè)的有序發(fā)展。

3.3增強(qiáng)通信行業(yè)售后服務(wù)業(yè)務(wù)能力。

通信行業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)的不足,往往會(huì)導(dǎo)致客戶群對(duì)企業(yè)服務(wù)的不滿,影響著客戶對(duì)通信企業(yè)的信任,信任是通信行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的無形資產(chǎn),良好的信譽(yù)度和口碑,才能有效地?cái)U(kuò)充客戶人群。通信行業(yè)的售后服務(wù),不僅關(guān)乎通信用戶對(duì)通信企業(yè)的信任,同時(shí)影響著通信企業(yè)的品牌形象??陀^意義上來說,售后服務(wù)是通信行業(yè)和客戶進(jìn)行親密服務(wù)的二次機(jī)會(huì),完善售后服務(wù),提高通信客戶對(duì)通信企業(yè)的信任感,并能有效促進(jìn)客戶的二次消費(fèi)。通信行業(yè)良好的售后服務(wù),維持著市場(chǎng)占有率,增加產(chǎn)品和業(yè)務(wù)銷量,爭(zhēng)奪增量市場(chǎng),保有存量市場(chǎng),從而提高品牌形象,才能獲得客戶對(duì)通信企業(yè)的擁護(hù)和持久的忠誠(chéng)。從而有效的促進(jìn)通信行業(yè)的健康、快速的發(fā)展。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十二

飲料即飲品,它是經(jīng)過定量包裝的,供直接飲用或按一定比例用水沖調(diào)或沖泡飲用的,乙醇含量(質(zhì)量分量)不超過0.5%的制品。

1、中國(guó)飲料行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》(gb/t10789-2015)直接用飲料代替軟飲一詞,根據(jù)《飲料通則》的定義,飲料是指經(jīng)過定量包裝的,供直接飲用或按一定比例用水沖調(diào)或沖泡飲用的,乙醇含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù))不超過0.5%的制品。

從分類上來看,飲料可分為包裝飲用水、碳酸飲料、特殊用途飲料、茶飲料等。

近年來,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、居民消費(fèi)水平的不斷提升及下消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),我國(guó)飲料行業(yè)呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)euromonitor數(shù)據(jù),我國(guó)包含包裝飲用水、碳酸飲料濃縮飲料、果汁、即飲咖啡、即飲茶飲料、能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料及亞洲特色飲料在內(nèi)的飲料銷售金額由2014年的4652.16億元增長(zhǎng)到2019年的5785.60億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.46%。

產(chǎn)量方面,2014年以來,我國(guó)飲料總產(chǎn)量震蕩變化,2016-2018年全國(guó)飲料產(chǎn)量有所下降,2019年全國(guó)飲料產(chǎn)量回升;2019年全國(guó)飲料產(chǎn)量為17763.48萬噸,同比增長(zhǎng)7%。截止至2020年1-7月中國(guó)飲料累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到9483.3萬噸,累計(jì)下降9.6%。

2、人口大省飲料產(chǎn)銷規(guī)模更大。

基于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口總量和消費(fèi)觀念的差異,我國(guó)飲料在不同區(qū)域之間的生產(chǎn)、消費(fèi)水平存在較大差異??傮w上,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口較多地區(qū)飲料的生產(chǎn)、消費(fèi)水平高于其他地區(qū)。以廣東省為例,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2019年廣東省飲料生產(chǎn)量占中國(guó)飲料生產(chǎn)總量的比例為18.38%,由于飲料行業(yè)有經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑,生產(chǎn)基地通??拷M(fèi)集中區(qū)域,而廣東常住人口占比僅7.51%,可以合理推斷廣東省飲料消費(fèi)水平高于全國(guó)平均水平。

伴隨居民整體收入水平不斷提升、消費(fèi)渠道延伸和觀念的革新,其他地區(qū)對(duì)飲料的整體需求將逐步釋放出來,具備更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2020年1-7月中國(guó)飲料產(chǎn)量前十省市分別是廣東省、四川省、福建省、浙江省、陜西省、湖北省、河南省、湖南省、吉林省、貴州省。其中,2020年1-7月廣東省飲料產(chǎn)量排名第一,累計(jì)產(chǎn)量為762.84萬噸,同比下降16.14%。

3、包裝飲用水成為最大細(xì)分市場(chǎng)。

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的不斷提高和消費(fèi)習(xí)慣的變化,消費(fèi)者對(duì)飲料的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì),促使我國(guó)飲料產(chǎn)品類別、口味日益豐富,各細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展情況出現(xiàn)較大差異。上世紀(jì)80-90年代,我國(guó)飲料市場(chǎng)基本以碳酸飲料、包裝飲用水為主;21世紀(jì)初,茶飲料、果蔬汁興起;近年來,能量飲料等特殊用途飲料、咖啡飲料、風(fēng)味飲料等呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

一直以來,中國(guó)飲料市場(chǎng)以包裝飲用水、即飲茶飲料和碳酸飲料為主,2019年三者占中國(guó)飲料銷售額的比重分別為34.55%、21.12%、14.93%。經(jīng)過多年的發(fā)展,果汁和能量飲料也已成為飲料行業(yè)的重要組成部分,2019年二者占中國(guó)飲料銷售額的比重分別為15.60%、7.92%。

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)飲料的健康、功能屬性需求日益提升,各細(xì)分類別飲料中,能量飲料、即飲咖啡、包裝飲用水和亞洲特色飲料表現(xiàn)出超越行業(yè)的快速增長(zhǎng),其中能量飲料在2014年至2019年期間銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.02%,是增速最快的細(xì)分品類之一。

近年來,自動(dòng)售賣機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的鋪開和互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)發(fā)展迅速,中國(guó)飲料行業(yè)明顯呈現(xiàn)出渠道多元化發(fā)展的特征,自動(dòng)售賣機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)銷售的飲料占比有所提升,但仍以線下店面銷售為主要銷售渠道。根據(jù)歐睿國(guó)際的統(tǒng)計(jì),2019年,我國(guó)各類飲料的線下店面渠道銷售量占比均為90%以上。

4、能量飲料市場(chǎng)增速較快。

能量飲料在中國(guó)市場(chǎng)雖然起步較晚,但增長(zhǎng)速度較快。2019年,我國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售總金額為427.75億。2014年至2019年能量飲料非現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的銷售金額復(fù)合增速為15.02%,是飲料中增速最快的細(xì)分品類之一。

中國(guó)能量飲料市場(chǎng)起步晚,能量飲料的人均消費(fèi)水平仍顯著偏低,成長(zhǎng)空間廣闊。根據(jù)euromonitor數(shù)據(jù),2017年中國(guó)大陸功能飲料人均消費(fèi)量為2.2升,消費(fèi)金額為6.2美元,人均消費(fèi)金額不足中國(guó)香港地區(qū)的50%,與英國(guó)、日本和美國(guó)差距更大。

隨著能量飲料市場(chǎng)的興起,較高的毛利率也吸引了眾多參與者。近年來,部分知名企業(yè)紛紛推出了新型能量飲料產(chǎn)品,如統(tǒng)一旗下的夠燃、安利旗下的xs、伊利旗下的喚醒源等,但此類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷量較小。

即便在持續(xù)高增長(zhǎng)的情況下,我國(guó)的能量飲料市場(chǎng)規(guī)模仍與海外發(fā)達(dá)地區(qū)有一定差距,我國(guó)能量飲料人均飲用量?jī)H為英國(guó)、日本和美國(guó)的10%-20%,對(duì)標(biāo)海外市場(chǎng),我國(guó)能量飲料的未來需求仍有很大的空間。

飲料行業(yè),2020年新趨勢(shì)解讀!

年食品飲料行業(yè)仍是消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)突出的領(lǐng)域,呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺局面。數(shù)據(jù)顯示,2019年1-10月,全國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到15231.2萬噸,同比增長(zhǎng)6.6%,全國(guó)飲料類零售額突破1723億元,同比增長(zhǎng)9.8%。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著我國(guó)居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,對(duì)飲料的健康、安全更為注重,越來越多的消費(fèi)者選擇瓶裝水、果汁飲料、茶飲料等。

關(guān)鍵詞一:植物基革命。

2019年,植物基飲料市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。2019年“雙11”期間,植物基飲料已超越可樂等傳統(tǒng)的超級(jí)單品,成為最受消費(fèi)者青睞的“國(guó)民飲料”。數(shù)據(jù)顯示,2007年中國(guó)人均植物基飲品消費(fèi)僅為3.2美元,2016年達(dá)到了9.9美元/人,人均消費(fèi)金額約為美國(guó)的1/10。預(yù)計(jì)至2020年,我國(guó)植物基飲料的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到飲料制造業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模的約25%,正式成為飲料制造業(yè)的主要細(xì)分品類。

目前植物基飲料并無領(lǐng)軍品牌,但在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)有很多超級(jí)大單品,構(gòu)成了行業(yè)的獨(dú)角獸產(chǎn)品陣營(yíng)。六個(gè)核桃、承德露露、海南椰樹分別占據(jù)著核桃乳、杏仁露、椰樹飲料80%以上的份額。這些品牌以“大單品+通路精耕”模式來占有市場(chǎng)份額,而且隨著市場(chǎng)變化,品牌也在不斷地進(jìn)行高端化、年輕化、健康化的品牌布局。

業(yè)內(nèi)人士分析,與傳統(tǒng)行業(yè)里各大知名企業(yè)瓜分市場(chǎng)不同,植物基飲料行業(yè)呈現(xiàn)出“螞蟻大、大象小”的局面。不過,在植物基飲品市場(chǎng)前景明朗的背景下,大型飲品企業(yè)也在試圖掘金植物基飲品市場(chǎng)。近期,可口可樂在中國(guó)首次推出了adez植物基飲料——adez咖啡大師專研燕麥谷物飲等飲品,正式入局中國(guó)植物基飲料市場(chǎng)。早在adez入局之前,瑞典燕麥奶品牌oatly和香港豆奶品牌維他奶都在中國(guó)內(nèi)地推出了相關(guān)產(chǎn)品,搶奪先機(jī)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,隨著消費(fèi)者對(duì)于健康、低脂的要求越來越高,植物基飲料市場(chǎng)逐漸放大。雖然中國(guó)在植物基飲料領(lǐng)域有承德露露、維維等多個(gè)知名品牌,但一直未獲得突破,在大企業(yè)的加入下,或?qū)⒂瓉肀l(fā)。目前,可口可樂、統(tǒng)一等品牌都看好這一市場(chǎng),且渠道和目標(biāo)人群相似,未來一場(chǎng)植物基飲料爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將上演。

關(guān)鍵詞二:氣泡水盛行。

近年來,氣泡水的受歡迎程度也有明顯上升。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司beveragemarketing的數(shù)據(jù),2018年瓶裝氣泡水增長(zhǎng)了26%至531加侖,即使這一品類只占瓶裝水市場(chǎng)的一小部分,但氣泡水的增長(zhǎng)速度比不含氣泡的靜水快得多,后者去年的增長(zhǎng)只有4.2%。

雀巢在2019年推出了草莓、西瓜口味的巴黎水(perrier)。雀巢表示,將加大氣泡水領(lǐng)域的投入,投資2億歐元在法國(guó)增加3條巴黎水的生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)在2020年將產(chǎn)量提高到40%以上,供應(yīng)本地并提供出口。雀巢國(guó)際品牌業(yè)務(wù)總監(jiān)phillipchilton曾在采訪中表示,雀巢中國(guó)試圖將氣泡水產(chǎn)品與中產(chǎn)階級(jí)的生活方式和審美趣味相結(jié)合。

比如巴黎水會(huì)經(jīng)常與音樂、藝術(shù)、時(shí)尚和科技方面的活動(dòng)合作。

此外,可口可樂曾表示將在美國(guó)推出品牌名稱為“aha”氣泡水飲料,未來可能向全球推廣。據(jù)悉,aha共含8種口味,其中2種(柑橘+綠茶與黑櫻桃+咖啡口味)將添加咖啡因。aha將以罐裝而不是瓶裝出售。

可口可樂的副總裁celinali在一份聲明中表示,“作為水類業(yè)務(wù)中最大和增長(zhǎng)最快的部分,主流口味的氣泡水是我們必須要加倍關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。aha是我們?cè)谶@一大賭注品類中,下了大賭注的品牌。”

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝分析認(rèn)為,氣泡水極具兼容性,能跟其他飲料搭配在一起,例如果汁、酒飲、咖啡甚至是椰子水,有更多種可能性。氣泡水的熱銷歸因于z一代和千禧一代的消費(fèi)者,他們喜歡具有“酷”的品牌美感、含糖量相對(duì)較低的高品質(zhì)飲料。flavorman的專家預(yù)測(cè),“全球?qū)μK打水和氣泡水的狂熱才剛剛開始。隨著消費(fèi)者繼續(xù)將口味置于甜味之上,強(qiáng)調(diào)明亮和清新風(fēng)味的‘更益健康’飲料將在2020年占據(jù)舞臺(tái)中央?!?/p>

關(guān)鍵詞三:減糖持久戰(zhàn)。

隨著“減糖風(fēng)潮”席卷整個(gè)飲料市場(chǎng),無糖、低糖飲料成為消費(fèi)主流。尼爾森報(bào)告顯示,中國(guó)近80%的消費(fèi)者比較關(guān)注現(xiàn)在食品飲料中的成分,特別對(duì)飲料中的糖含量關(guān)注度較高。2019年,國(guó)際頂級(jí)醫(yī)學(xué)期刊《circulation》發(fā)布的一項(xiàng)針對(duì)11.8萬美國(guó)人的34年隨訪研究顯示,飲用含糖飲料越多,早死的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

為了大眾健康,世界各國(guó)在征稅方面也是絞盡了腦汁,越來越多的國(guó)家正通過法律政策來幫助人們攝取更少糖分。如今全球28個(gè)國(guó)家、美國(guó)33州都已征收“糖稅”。以英國(guó)為例,2018年,英國(guó)政府表示,在英國(guó)本地生產(chǎn)和進(jìn)口的所有軟飲料糖稅分每100ml含糖5g以上和8g以上兩檔,最高稅收達(dá)20%。

在還未征糖稅的國(guó)家,飲料企業(yè)也沒有“束手待斃”。很多公司同樣積極減糖,希望減小未來“糖稅”出臺(tái)后對(duì)自己的影響。例如,在已有征稅動(dòng)議的新加坡,可口可樂、百事可樂、雀巢等廠商為了防止政策出臺(tái),已經(jīng)聯(lián)合宣布將在2020年前將所有產(chǎn)品的含糖量降低到12%以下。中國(guó)雖然還沒有征稅動(dòng)議,但飲料行業(yè)已經(jīng)對(duì)此有了預(yù)期,并開始“未雨綢繆”。

康師傅在此前發(fā)給中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的信函中表示,國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該“積極努力地做好前期努力,避免政策到來的被動(dòng)”,康師傅在信中還明確建議國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè)“到2020年的噸產(chǎn)品用糖量設(shè)定為6%以下”,并說明“設(shè)定這樣的目標(biāo)也可避免糖稅征收問題被提上議程”。

業(yè)內(nèi)人士表示,隨著大健康概念成為近年來的主流健康趨勢(shì),消費(fèi)者對(duì)于高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續(xù)走低,企業(yè)對(duì)于減糖的動(dòng)作也就愈發(fā)明顯。智研咨詢2019年8月發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)飲料零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資前景分析報(bào)告》中提出,飲料消費(fèi)者對(duì)于高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續(xù)走低,健康化、個(gè)性化、功能化是未來飲料市場(chǎng)的主流需求。

2020年中國(guó)飲料行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局分析包裝飲用水占主導(dǎo)地位。

飲料按乙醇含量可以分為酒精飲料和非酒精飲料兩大類,酒精飲料包含各種酒類如啤酒、白酒、黃酒、紅酒等;非酒精飲料指乙醇含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù))不超過0.5%的飲品,人們通常也將其稱為軟飲。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》(gb/t10789-2015)直接用飲料代替軟飲一詞,根據(jù)《飲料通則》的定義,飲料是指經(jīng)過定量包裝的,供直接飲用或按一定比例用水沖調(diào)或沖泡飲用的,乙醇含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù))不超過0.5%的制品。

市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)提升。

近年來,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、居民消費(fèi)水平的不斷提升及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),我國(guó)飲料行業(yè)呈現(xiàn)出新的變化形勢(shì)。產(chǎn)量方面,2014年以來,我國(guó)飲料總產(chǎn)量震蕩變化,2016-2018年全國(guó)飲料產(chǎn)量有所下降,2019年全國(guó)飲料產(chǎn)量回升;2019年全國(guó)飲料產(chǎn)量為17763.48萬噸,同比增長(zhǎng)7%。

具體到各地區(qū)來看,我國(guó)飲料主要產(chǎn)地包括廣東、四川、陜西、湖北以及浙江。數(shù)據(jù)顯示,2019年,廣東地區(qū)飲料產(chǎn)量為3264.44萬噸,占全國(guó)總產(chǎn)量的18.38%,排名第一;四川和陜西緊隨其后,飲料產(chǎn)量分別為1952.58萬噸和1386.82萬噸,占全國(guó)總產(chǎn)量的比重分別為10.99%和7.81%。

市場(chǎng)規(guī)模方面,根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)包含包裝飲用水、碳酸飲料、濃縮飲料、果汁、即飲咖啡、即飲茶飲料、能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料及亞洲特色飲料在內(nèi)的飲料銷售金額由2014年的4.652.16億元增長(zhǎng)至2019年的5785.60億元,復(fù)合增長(zhǎng)率為4.46%。

能量飲料增長(zhǎng)最快。

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的不斷提高和消費(fèi)習(xí)慣的變化,消費(fèi)者對(duì)飲料的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì),促使我國(guó)飲料產(chǎn)品類別、口味日益豐富,各細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展情況出現(xiàn)較大差異。上世紀(jì)80-90年代,我國(guó)飲料市場(chǎng)基本以碳酸飲料、包裝飲用水為主;21世紀(jì)初,茶飲料、果蔬汁興起;近年來,能量飲料等特殊用途飲料、咖啡飲料、風(fēng)味飲料等呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

一直以來,中國(guó)飲料市場(chǎng)以包裝飲用水、即飲茶飲料和碳酸飲料為主,2019年三者占中國(guó)飲料銷售額的比重分別為34.55%、21.12%、14.93%。經(jīng)過多年的發(fā)展,果汁和能量飲料也已成為飲料行業(yè)的重要組成部分,2019年二者占中國(guó)飲料銷售額的比重分別為15.60%、7.92%。

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)飲料的健康、功能屬性需求日益提升,各細(xì)分類別飲料中,能量飲料、即飲咖啡、包裝飲用水和亞洲特色飲料表現(xiàn)出超越行業(yè)的快速增長(zhǎng),其中能量飲料在2014年至2019年期間銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.02%,是增速最快的細(xì)分品類之一。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十三

一p公司概述。

二p執(zhí)行摘要。

三p經(jīng)營(yíng)理念。

四p市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

五p銷售戰(zhàn)略。

六p競(jìng)爭(zhēng)分析。

七p風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。

八p公司組織機(jī)構(gòu)。

九p資金需求。

十p財(cái)務(wù)計(jì)劃。

一p公司概述。

(一)公司簡(jiǎn)介。

xx醫(yī)療器械有限公司成立于1月1日,商業(yè)法定名稱是(中國(guó)xx醫(yī)療器械有限公司),法定地址是xx市xxx區(qū)66號(hào)。

該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事xxxxxxxx等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生產(chǎn)研究和經(jīng)營(yíng)。

(二)公司宗旨。

(三)公司目標(biāo)。

健康保健為標(biāo)準(zhǔn),人類康泰為己任。

帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,為社會(huì)創(chuàng)造福利。

(四)公司理念。

靠客戶養(yǎng)育,靠員工創(chuàng)造。

靠組織管理,靠真誠(chéng)服務(wù)。

二p執(zhí)行摘要。

(一)項(xiàng)目簡(jiǎn)述。

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以創(chuàng)新為基石的。

項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè),主要為精密微量智能注射儀方向。

(二)目前市場(chǎng)的描述與預(yù)測(cè)。

根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì),我們的.目標(biāo)市場(chǎng)定位如下:該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu),以及一些從事相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)p單位和個(gè)人等。由于產(chǎn)品精度高p性能優(yōu)良且價(jià)格低廉,實(shí)用性高,方便攜帶等優(yōu)點(diǎn),以及國(guó)內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級(jí)階段,市場(chǎng)空間大,預(yù)期達(dá)到30%的市場(chǎng)占有率。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十四

隨著人們生活水*的不斷提高,注重生活品質(zhì)已經(jīng)成為當(dāng)代社會(huì)人的生活需求,品質(zhì)與品牌的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者博弈的交匯點(diǎn)。作為消費(fèi)群體較大的部分——女性,更有著對(duì)商品品質(zhì)、品牌和價(jià)格的獨(dú)特敏感度?,F(xiàn)在的女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)可謂種類紛繁,而女性對(duì)內(nèi)衣的選擇又有著生活必須和內(nèi)在美的追求,因此品牌再多對(duì)于女性而言都是可以接受并樂于嘗試的。

縱觀現(xiàn)在女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng),雖然品類較多,但真正形成市場(chǎng)影響被廣泛公認(rèn)的市場(chǎng)品牌卻非常少,因此女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)的前景是非常可觀的。

為配合莫菲爾品牌內(nèi)衣更好的開拓營(yíng)銷市場(chǎng),我公司于2月6日—7日對(duì)內(nèi)蒙地區(qū)莫菲爾內(nèi)衣的三個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)(包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國(guó)貿(mào)店)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,現(xiàn)將有關(guān)情況匯總并報(bào)告如下:

二、調(diào)查目的。

1、了解該產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀;

2、尋找該產(chǎn)品在營(yíng)銷中存在的問題;

3、為該產(chǎn)品拓寬營(yíng)銷渠道,提升營(yíng)銷實(shí)力,提高營(yíng)銷利潤(rùn)提供參考依據(jù)和營(yíng)銷策略。

具體為:

(1)目前三個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)銷售狀況;

(2)了解女士?jī)?nèi)衣的市場(chǎng)容量及潛力。

(3)了解消費(fèi)者對(duì)女士?jī)?nèi)衣消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

(4)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

三、調(diào)查情況及存在問題。

(一)市場(chǎng)調(diào)查情況。

對(duì)所調(diào)查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國(guó)貿(mào)三家直營(yíng)店的調(diào)研分析。

1、包頭王府井百貨。

包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務(wù)區(qū)的核心位臵,其所銷售商品的品牌、品質(zhì)、檔次均較高,在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度與美譽(yù)度也較高,屬于高檔商品消費(fèi)場(chǎng)所。

(1)莫菲爾品牌內(nèi)衣能在包頭王府井百貨落戶,對(duì)于其產(chǎn)品定位表現(xiàn)比較明顯。

(2)產(chǎn)品所在女士?jī)?nèi)衣銷售區(qū)的位臵相對(duì)適中,但與婷美品牌內(nèi)衣相鄰,基于婷美內(nèi)衣的品質(zhì)效應(yīng),可以彌補(bǔ)位臵的缺陷,形成了較好的品牌群,對(duì)于不同類型的消費(fèi)者的消費(fèi),能夠產(chǎn)生影響。產(chǎn)品的定價(jià)適中,符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

(3)產(chǎn)品的種類不多,較為單一;產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富;產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,較雜亂,沒層次感,對(duì)主打品牌、新款式等沒有突出,模特身上所展示的是一件中低檔的文胸,會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)消費(fèi)的后果。

(4)對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,感覺就是在銷售產(chǎn)品,無形中降低了產(chǎn)品的檔次。

(5)營(yíng)銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果不理想,一是亮度不夠,與相鄰的婷美相比差距較明顯;二是背景單調(diào),無色彩的對(duì)比和襯托;三是裝飾單調(diào),宣傳畫,溫馨裝飾品較少,不能吸引顧客;四是色彩的使用較單調(diào),應(yīng)采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào),因?yàn)閮?nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。

2、呼和浩特維多利商廈。

呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務(wù)區(qū),交通便利,客流量較大,多年來在呼和浩特市的消費(fèi)者心目中形成了較好的消費(fèi)信譽(yù)。其所銷售商品的品牌、品質(zhì)、檔次較高,屬于中高檔商品消費(fèi)場(chǎng)所。

(1)莫菲爾品牌內(nèi)衣能在呼和浩特維多利商廈落戶,對(duì)于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。

(2)產(chǎn)品所在女士?jī)?nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,與婷美、歐迪芬、愛慕、愛美麗等內(nèi)衣不相鄰,好處是同等層次品牌內(nèi)衣能夠形成合理競(jìng)爭(zhēng),體現(xiàn)莫菲爾的質(zhì)量、品味的優(yōu)勢(shì),有利于發(fā)揮“跟跑”的戰(zhàn)略定位;不與知名品牌內(nèi)衣在一起,對(duì)于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費(fèi)環(huán)境不容易形成。產(chǎn)品的定價(jià)適中,符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

(3)產(chǎn)品的種類不多,較為單一;產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富;產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,沒層次感;對(duì)主打品牌、新款式展示的較好,能突出新款式,展示新潮流。

(4)有對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的展示,但挖掘不夠,幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,感覺就是在銷售產(chǎn)品,無形中降低了產(chǎn)品的檔次。

(5)營(yíng)銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果適中,有一定的不足:一是亮度不夠,與相鄰的品牌相比形成了對(duì)比;二是背景單調(diào),無色彩的對(duì)比和襯托;三是裝飾單調(diào),宣傳畫,溫馨裝飾品較少,不能吸引顧客;四是色彩的使用較單調(diào),應(yīng)采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào),因?yàn)閮?nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。

3、呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈。

呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈位于呼和浩特火車站附近,是新開設(shè)的商廈,交通便利,客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售,貨物比較集中,整體商品的檔次不是很高,屬于中檔消費(fèi)水*的商業(yè)區(qū)。

(1)莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈落戶,主要是因?yàn)榈昝孑^大,產(chǎn)品展示較集中和豐富,但對(duì)于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考??赡軙?huì)因?yàn)閲?guó)貿(mào)的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。

菲爾品牌、質(zhì)量、品味的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的定價(jià)適中,符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

(3)產(chǎn)品的種類較多,款式、顏色也較夠豐富;產(chǎn)品擺放布局沒層次感;對(duì)主打品牌、新款式展示的較好,能突出新款式,展示新潮流。

(4)對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,可以充分利用大空間優(yōu)勢(shì),把品牌文化的內(nèi)涵進(jìn)一步拓寬。

(5)營(yíng)銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果較,也有一定的不足:一是亮度不夠,特別是背景光較暗;二是裝飾不豐富,宣傳畫的品位不高,溫馨裝飾品較少;三是店內(nèi)促銷標(biāo)語的字跡書寫不規(guī)范、不美觀,過于隨意,與店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調(diào)。

(二)對(duì)歐迪芬、婷美、愛慕、愛美麗等知名品牌調(diào)研的整體分析。

1、以上知名品牌市場(chǎng)定位較好,即高檔知名品牌。

2、以上知名品牌在全國(guó)和地區(qū)的站位較高,長(zhǎng)期的營(yíng)銷策劃和宣傳,在消費(fèi)者心目中有較好的知名度和美譽(yù)度。廣告宣傳較好,輻射面較廣。

3、以上知名品牌產(chǎn)品種類齊全,款式多樣,顏色豐富,型號(hào)較全。

4、以上知名品牌布展鮮亮美觀,裝飾、裝修格調(diào)高雅,展示層次感強(qiáng),潮流、時(shí)尚元素較多,且能較好的突出。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十五

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),不同的品牌有不同的特點(diǎn),因此引來了不同的消費(fèi)人群,他們的不同和特點(diǎn)主要是:

格力:

優(yōu)點(diǎn):制熱及制冷效果非常好,要優(yōu)越很多國(guó)產(chǎn)品牌,壽命也相對(duì)比較長(zhǎng)。外形漂亮,質(zhì)量過硬,制作工藝成熟。

缺點(diǎn):壓縮機(jī)及風(fēng)機(jī)葉片不*衡轉(zhuǎn)動(dòng)的噪音太大,影響周圍鄰里晚上入睡,現(xiàn)在商品房對(duì)下一戶造成嚴(yán)重噪音干擾晚上無法入睡,雖然自己舒服了,卻給下面人家造成了嚴(yán)重?fù)p害,有損人不利己的感覺。

格蘭仕:

格蘭仕空調(diào)以高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高品位、采用世界最頂尖的技術(shù)大規(guī)模介入空調(diào)業(yè)。高強(qiáng)度抗電磁輻射干擾技術(shù),使空調(diào)長(zhǎng)壽命,更安全;簡(jiǎn)便智能操作系統(tǒng),使得人人都會(huì)十分方便地操作使用;全新數(shù)字化變頻技術(shù),高效、精確、節(jié)能、健康、舒適;室外機(jī)防銹防塵設(shè)計(jì)比高級(jí)轎車還要強(qiáng)許多,極大地保障了室外機(jī)組的使用壽命;電腦控制的強(qiáng)大的獨(dú)立抽濕、干燥技術(shù),舒適、健康;超遠(yuǎn)距離,超大范圍,多維立體強(qiáng)勁送風(fēng)系統(tǒng),沒有死角,均勻舒適;不滴水的窗機(jī),與眾不同。

美的:

在產(chǎn)品質(zhì)量上與同行相比大同小異,在國(guó)內(nèi)屬高層次產(chǎn)品。但在價(jià)格上,相比其他產(chǎn)較低,為一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。變頻的外機(jī)比較小普通的要稍微大一點(diǎn)還有一款的外機(jī)能敢上2p外機(jī)。安裝會(huì)比較麻煩而且比較占位置。家用變頻省不了多少電變頻機(jī)只有10小時(shí)以上長(zhǎng)時(shí)間使用才會(huì)省一度多電。美的有很多風(fēng)格的空調(diào)外觀。

志高:

在質(zhì)量方面志高一直處于領(lǐng)先地位,屬一線品牌,高性價(jià)比也是其一大優(yōu)勢(shì)。但在售后服務(wù)方面給消費(fèi)者印象稍差,噪音要大。

松下:

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十六

20xx年是整個(gè)婚慶行業(yè)最動(dòng)蕩的一年,婚慶市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了一個(gè)很大的變化,我們不妨稱之為“婚市轉(zhuǎn)折年”。

*婚慶是一個(gè)泛消費(fèi)市場(chǎng),我們把婚慶通俗地稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”,與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)都可以計(jì)入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡,甚至涵蓋了金融、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)的確是萬億人民幣級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng),成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量?;閼c作為“大幸福產(chǎn)業(yè)”迎來全面利好。

一、婚慶行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境可以用“非常惡劣”來形容,由于供需信息不對(duì)稱,目前婚慶市場(chǎng)上存在諸多市場(chǎng)痛點(diǎn),從而導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、婚慶公司進(jìn)駐酒店使服務(wù)品質(zhì)下降,婚慶公司接單難現(xiàn)象已成普遍。20xx年將是“婚企轉(zhuǎn)型年”,市場(chǎng)的最終洗牌將在這一年到來。婚慶市場(chǎng)格局重新定位,婚慶行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。

二、眾所周知,婚慶市場(chǎng)紛繁復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大,擁有年均超過千萬億的婚慶消費(fèi)產(chǎn)值,直接或間接的從業(yè)人員已經(jīng)超過了1000萬人。

20xx年全國(guó)各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記11328806對(duì),3468005對(duì)夫婦分道揚(yáng)鑣。20xx年全國(guó)各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記12134056對(duì),離婚登記3127161對(duì)。20xx年結(jié)婚登記比20xx年減少805250對(duì),而離婚登記增加了340844對(duì)。結(jié)婚的人數(shù)逐年下降,人口紅利的消失,婚慶市場(chǎng)逐步走向精耕細(xì)作。

三、*婚慶經(jīng)歷過幾年的變革試錯(cuò),越來越多的婚慶企業(yè)開始嘗試擁抱共贏,婚慶產(chǎn)業(yè)更加回歸商業(yè)理性,*婚慶企業(yè)及婚慶人必須保持前沿的婚慶市場(chǎng)分析能力,才能遠(yuǎn)離被淘汰的命運(yùn)。了解市婚慶場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),打好有準(zhǔn)備之仗會(huì)?;閼c行業(yè)進(jìn)入規(guī)?;?、均衡性發(fā)展的新階段,行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為了必然趨勢(shì)。

五、*婚慶行業(yè)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局,婚慶消費(fèi)總體呈現(xiàn)支出水*顯著增長(zhǎng)、個(gè)性化需求明顯增多的態(tài)勢(shì),人用于婚禮的消費(fèi)支出仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng),進(jìn)而拉動(dòng)婚慶市場(chǎng)的繁榮。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十七

參加了本次調(diào)研活動(dòng)。經(jīng)過前期的充分準(zhǔn)備,我們完成了市場(chǎng)查問卷等一系列零散雜亂的工作,此時(shí)有了少許的成就感。

在前期準(zhǔn)備工作中,我認(rèn)識(shí)到了課題調(diào)研的意義所在,奶茶店實(shí)地調(diào)研再一次的讓我領(lǐng)悟到了目標(biāo)的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標(biāo),就像市場(chǎng)調(diào)查一樣,調(diào)查是為了什么,也不能盲目前進(jìn),到頭來功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向,就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣,引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。這種燈塔似的東西,干什么都不能少。

有了目標(biāo),就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而設(shè)定的種種計(jì)劃。計(jì)劃就比較傷腦筋了,需要我們考慮問題周全而且要深入,我們事先做了計(jì)劃,調(diào)研時(shí)依計(jì)行事。在調(diào)研過程中不斷對(duì)我們的計(jì)劃作出補(bǔ)充,盡可能的完善,這些都是要自己親身經(jīng)歷后才會(huì)明白。

在這次的市場(chǎng)調(diào)研中,我第一次感到真正投身到社會(huì)工作的感覺。第一次真真正正看到社會(huì)的一些層面,當(dāng)與隨機(jī)抽樣的人做問卷調(diào)查的時(shí)候,我一次次被他們拒絕,甚至遭遇他們的冷嘲,這對(duì)于一個(gè)在父母呵護(hù)下長(zhǎng)大的我來說確實(shí)是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。

在這樣的情況下,我并沒有與他們反駁吵架;反而讓我學(xué)習(xí)被別人拒絕的感受,學(xué)習(xí)更深的忍耐。同時(shí),我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng);這次市場(chǎng)調(diào)研,使我懂得了如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到的調(diào)研信息。

另外,我還學(xué)到了很多書本上沒有的東西,有很多有趣、有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣;促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)來充實(shí)自己。

本次的課題調(diào)研與課題撰寫,讓我深刻的感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我們時(shí)常交流,做到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,在調(diào)研的開始就說明了問題的重要性,明確責(zé)任,分工合作,為了共同的目標(biāo)而努力,互相幫助互相理解,最終才完成了這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

此次調(diào)研,更重要的是其中學(xué)到了不少了的東西,而這些又是書本上無法給予我們的,在社會(huì)這片大海里,時(shí)常要我們拿塊小棉花去吸吸水,保持身體的水分才不會(huì)出現(xiàn)身體不適,而被淘汰掉。

在日益豐沛的國(guó)民經(jīng)濟(jì)“雨水”澆灌下,奶茶店在大街小巷,無論是發(fā)達(dá)還是不發(fā)達(dá)的城市,遍地開發(fā)。這種投入低,利潤(rùn)高,客流量大的餐飲類行業(yè),已成為眾多小型創(chuàng)業(yè)人士的首選。人們隨處可見打包或者捧著奶茶游街的大眾,其中年輕人尤為居多,更加看出了奶茶行業(yè)的發(fā)展空間之大。筆者在這里簡(jiǎn)述開奶茶店的市場(chǎng)分析。

近幾年,中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增。進(jìn)入90年代,世界茶飲飲料以的年增長(zhǎng)速度遞增,被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。

中國(guó)作為有著悠久飲食文化的國(guó)度?!懊褚允碁樘臁睂?duì)于擁有14億人口的大中國(guó)來說,是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展,人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化,綠色健康,追崇時(shí)尚、美味、營(yíng)養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。

就因?yàn)檫@樣巨大市場(chǎng)的誘惑,許多人紛紛投資其中,有的甚至辭掉了本職工作,專門開店。這其中當(dāng)然有做好賺錢的,可也有許多門店存貨沒多久就關(guān)閉了。究其原因,還是因?yàn)榉N種考慮欠缺或者經(jīng)營(yíng)不當(dāng)。對(duì)于開奶茶店的市場(chǎng)分析,筆者做了一些簡(jiǎn)單概述:

(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場(chǎng)。

“吃”的樂趣,其他飲品提供的添加物單一,無法與奶茶媲美。并且開奶茶店,可以加入附屬產(chǎn)品,比如小吃,簡(jiǎn)餐等。

(3)門面可大可小,一次性投入小,風(fēng)險(xiǎn)低,投資回報(bào)周期短,回報(bào)率高。

(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,操作簡(jiǎn)單,培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,而且需要操作人員少,一般兩三個(gè)左右就可以了。

(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,可選擇性強(qiáng)。

(6)如果是連鎖奶茶品牌,還有質(zhì)量的保證。健康安全。

(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,既是一個(gè)優(yōu)勢(shì),也是一個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低,能夠開奶茶店的人也多,奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

(2)奶茶的附加價(jià)值低,不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明,成功的店很容易被別人復(fù)制,店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久。

(5)由于媒體的宣揚(yáng)和一些負(fù)面新聞的影響,消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差,認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

(6)沒有研發(fā)原料的能力,只能被動(dòng)接受廠家提供的原料,使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。

(7)奶茶是可替代產(chǎn)品,消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開奶熊奶茶店不僅要和其他奶茶的競(jìng)爭(zhēng),還要與其他種類的飲品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢(shì),人們索要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短,將成功的幾率擴(kuò)展到最大。有研究表明在開奶茶店的大多店面中,開個(gè)人奶茶店的存活幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于加盟連鎖。

因?yàn)榧用四滩璧晁鶐淼牟粌H是品牌的影響力和品質(zhì)還有對(duì)于店面的正確引導(dǎo)和后續(xù)扶持,對(duì)于店面的長(zhǎng)期發(fā)展是有極大的作用。任何人都不想失敗,如果你是個(gè)穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者,加盟一家奶茶品牌會(huì)是你最好的選擇。

奶熊奶茶擁有綠色環(huán)保的健康食品品質(zhì),專業(yè)貼心的加盟服務(wù)和一流的操作系統(tǒng)。能讓你輕松開店,穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)。做好一家奶茶加盟店,不僅要有開奶茶店的市場(chǎng)分析,還需要更多細(xì)節(jié)的考察,才能讓你在開店的過程里擁有穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十八

飲料是快速消費(fèi)品里重要的部分,市場(chǎng)容量之大,競(jìng)爭(zhēng)之激烈一直被視為快速消費(fèi)品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè),中國(guó)的飲料市場(chǎng)不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的“主場(chǎng)”,更是各大世界品牌角逐的“客場(chǎng)”,這注定是一場(chǎng)持久而激烈,浩大而經(jīng)典的戰(zhàn)爭(zhēng)。

中國(guó)軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國(guó)家所無法比擬的潛在消費(fèi)市場(chǎng),目前,軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速,20xx年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額,品牌集中度高,且戰(zhàn)事頻繁。

20xx年夏,果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三種類飲品,低糖或無糖飲料將是主流趨勢(shì),也成為廠家開發(fā)高端產(chǎn)品的契機(jī)。預(yù)計(jì)到20xx年,全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,那時(shí),競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,未來產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì),品牌優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)特色產(chǎn)品,且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高,達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

在追逐產(chǎn)銷量的擴(kuò)張帶來短期利益的同時(shí),企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,注重內(nèi)涵增長(zhǎng)。對(duì)于廣大的投資者來說,不容忽視的是,成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下,軟飲料行業(yè)的成本壓力,將會(huì)越來越大。

在市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的.軟飲料市場(chǎng),國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度將會(huì)加大;與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門的阻力將會(huì)減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)軟飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)?誰能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷策略,誰就能夠在這個(gè)充滿無限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。

外賣飲料行業(yè)可以說是一種時(shí)尚業(yè)。

所以它的產(chǎn)品主要滿足青少年消費(fèi)者心理層次的需求,這點(diǎn)是很重要的。研究新、奇、靚麗的飲料來滿足青少年消費(fèi)者的心理需求。外在包裝,明星效應(yīng),直接轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求:流行,跟風(fēng),一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮心。因此開外賣飲料店,可以不加盟,但必須解決包裝問題,裝潢要亮麗,時(shí)尚,人員要年輕化,店里要有嘻哈音樂,這對(duì)店的成敗非常關(guān)鍵。

鮮果多甜品飲料店,借助”外賣飲料”市場(chǎng)強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì),打造時(shí)尚,新鮮,專業(yè)的品牌外賣店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng).逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想.

短時(shí)間內(nèi),占領(lǐng)太原外賣型杯裝飲料市場(chǎng),迅速建立品牌,開始以加盟連鎖的形式擴(kuò)張。

一、投資預(yù)算及方案金額。

店面初始投資包括以下幾個(gè)部分:

a:形象店投資共14萬。

[1]店鋪?zhàn)饨穑?萬。

[2]裝修費(fèi)用:3萬。

[4]原材料和工具:1萬。

[5]流動(dòng)資金:1萬。

b:外買店投資共5萬。

[1]店鋪?zhàn)饨穑?萬。

[2]裝修費(fèi)用:5000。

[3]設(shè)備投資:2萬。

[4]原材料和工具:5000。

改變傳統(tǒng)封口塑料杯的包裝形式,采用帶蓋硬塑料杯.并設(shè)計(jì)多種色彩的包裝杯,給人們帶來時(shí)尚健康的感覺。

憑包裝杯可以在任何一家門店無限量續(xù)杯。

經(jīng)過太原市場(chǎng)調(diào)查以一天200杯銷量。

計(jì)算單杯利潤(rùn)元×200杯/天×365天=182500元。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十九

為全面了解我市養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況,推動(dòng)全市養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展,根據(jù)市政協(xié)**x年工作要點(diǎn),由王德民副**帶隊(duì),市政協(xié)社法委及部分政協(xié)委員參加,會(huì)同市民政局成立視察組,于20_____年10月20日23日,深入**區(qū)、**市、**縣、**旗進(jìn)行視察。通過實(shí)地查看、座談?dòng)懻摗⒙爡R報(bào)等方式對(duì)12個(gè)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行視察,現(xiàn)將視察情況報(bào)告如下。

全市現(xiàn)有60歲以上老年人39.5萬人,占全市總?cè)丝诘?2.4%,而且每年以近萬人的數(shù)量遞增。近年來,市委、政府高度重視養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展,通過政策扶持、加大資金投入、強(qiáng)化服務(wù)功能等措施,加快養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展,取得明顯成效。

一是機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加。我市養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)呈現(xiàn)市、旗縣市區(qū)、蘇木鎮(zhèn)、嘎查村四級(jí)聯(lián)動(dòng),建設(shè)主體逐步多元化。截至目前,全市共有各類養(yǎng)老機(jī)構(gòu)98家,床位7367張。其中,公辦福利機(jī)構(gòu)13家、床位1883張,民辦福利機(jī)構(gòu)20家、床位997張,農(nóng)村敬老院62家、床位4292張,光榮院3家、床位195張,每千名老人擁有床位19張?,F(xiàn)有社區(qū)日間照料中心39個(gè),農(nóng)村牧區(qū)互助幸福院17所。同時(shí),配合內(nèi)蒙古民族大學(xué)完成了市老年養(yǎng)護(hù)康復(fù)中心(醫(yī)養(yǎng)結(jié)合)選址等前期工作,計(jì)劃投資2.9億元,規(guī)劃占地104畝,建筑面積3.8萬平方米,床位500張。

二是服務(wù)功能不斷提升。我市養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)和發(fā)展,充分保障了老年人的權(quán)益。公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)確保了農(nóng)村五保、城鎮(zhèn)三無、優(yōu)撫對(duì)象等人員的集中供養(yǎng)服務(wù),并向社會(huì)提供價(jià)格低廉的自費(fèi)寄養(yǎng)服務(wù);民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在一定程度上緩解了公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的服務(wù)壓力,為老年人提供了多元化的社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)。

三是居家養(yǎng)老服務(wù)取得新進(jìn)展。今年以來,全市新建居家養(yǎng)老服務(wù)中心45家,為廣大老年人提供活動(dòng)休閑場(chǎng)所,豐富了老年人的精神文化生活。12349便民為老服務(wù)平臺(tái)投入試運(yùn)行,把老人、社區(qū)、企業(yè)有機(jī)聯(lián)系在一起,提高了養(yǎng)老服務(wù)的質(zhì)量和社會(huì)效益。

四是政策扶持不斷加大。2**x年10月,市委市政府出臺(tái)了《關(guān)于加快養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)的意見》,加大對(duì)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的扶持力度。民辦新建或改擴(kuò)建養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu),驗(yàn)收合格后按照每張床位1000元標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助;2**x年5月自治區(qū)人民政府出臺(tái)的《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見》。同時(shí),《兩級(jí)意見》規(guī)定在投融資、土地供應(yīng)、稅費(fèi)、人才培養(yǎng)和就業(yè)上提供優(yōu)惠政策措施。

五是資金投入持續(xù)加大。近兩年,我市共爭(zhēng)取自治區(qū)級(jí)資金2801萬元,市本級(jí)匹配資金1210萬元,發(fā)放床位運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼121.69萬元,其中,今年就爭(zhēng)取中央資金1290萬元,專項(xiàng)用于養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)。個(gè)人和企業(yè)興建養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)熱情較高,養(yǎng)老事業(yè)已經(jīng)成為我市的一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)。

六是加大資源整合和人才培養(yǎng)力度。在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)整合方面,整合農(nóng)村散、小、差敬老院為區(qū)域性中心敬老院,**縣、科左后旗都整合為3個(gè)功能完善的區(qū)域性中心敬老院。在人才培養(yǎng)方面,今年上半年有51人參加民政廳組織的養(yǎng)老護(hù)理員遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

近年來,我市在發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)方面采取了許多有效措施,成效很明顯。但我們也發(fā)現(xiàn),我市的養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展與老年人的實(shí)際需求相比還有一定差距。

(一)社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系不夠完善。部分旗縣市區(qū)沒有制定養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃,距居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的養(yǎng)老模式還有一定差距。

1.社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)尚處于起步階段。雖然我市社區(qū)日間照料中心和社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心建設(shè)已初具規(guī)模,但是只作為老年人開展文化體育活動(dòng)的場(chǎng)地,活動(dòng)內(nèi)容單一,配套服務(wù)設(shè)施、服務(wù)人員、服務(wù)功能均沒有繼續(xù)跟進(jìn),無法提供生活照料、家政服務(wù)、康復(fù)護(hù)理、醫(yī)療保健、精神慰藉等養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容。

2.養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)存在制約瓶頸。一是蘇木鎮(zhèn)敬老院總體規(guī)模小、設(shè)施落后,入住率不高,保障性作用未充分發(fā)揮,亟需整合成區(qū)域性中心敬老院;二是部分已投入使用的民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)未經(jīng)民政部門許可,無證經(jīng)營(yíng),無法取得相應(yīng)的補(bǔ)貼;三是養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè),除中央、自治區(qū)和市本級(jí)給予一定的資金扶助外,因旗縣市區(qū)財(cái)力所限,配套資金投入嚴(yán)重不足,致使養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展速度較慢。

(二)社會(huì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)投入有待提高。一是公辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘的`管理人員和服務(wù)人員工資,主要通過市和旗縣市區(qū)兩級(jí)下?lián)艿姆?wù)費(fèi)、補(bǔ)助、院內(nèi)自籌等多種渠道籌集解決,尚無正常的經(jīng)費(fèi)保障渠道;二是旗縣市區(qū)政府是區(qū)域性中心敬老院的建設(shè)投入的主體,但因各地財(cái)力所限,部分旗縣市區(qū)對(duì)敬老院整合工作積極性不高;三是公辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn),需要大量的服務(wù)設(shè)施,如閱覽室、康復(fù)室、衛(wèi)生室、活動(dòng)室等,導(dǎo)致資金缺口較大。

(三)社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)保障有待加強(qiáng)。一是管理不夠規(guī)范,全市尚有10家左右非法開辦的無證養(yǎng)老機(jī)構(gòu)沒有清理,部分養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)存在消防安全隱患;二是宣傳不夠到位,一方面對(duì)各級(jí)政府出臺(tái)的政策措施的宣傳力度不大,另一方面對(duì)養(yǎng)老知識(shí)的宣傳不夠深入,還存在養(yǎng)兒防老、養(yǎng)老不離家的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念。

(四)社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)隊(duì)伍亟需提升。一是現(xiàn)有社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)隊(duì)伍總體素質(zhì)不高,全市只有51人取得養(yǎng)老護(hù)理員資格證書,服務(wù)人員只能對(duì)老年人進(jìn)行最基本的生活照料,難以提供康復(fù)護(hù)理、醫(yī)療保健、精神慰藉等專業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù),高素質(zhì)的管理人才和專業(yè)化的服務(wù)人才嚴(yán)重不足;二是養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)人難招、人難留,由于老年人護(hù)理工作臟、累,而且待遇總體偏低,致使社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)招人難、招專業(yè)人員更難;三是我市還沒有專門提供養(yǎng)老服務(wù)技能培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),無法組織相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),導(dǎo)致社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)人員的需求和供給存在結(jié)構(gòu)性矛盾;四是社區(qū)低償和志愿服務(wù)人員少,現(xiàn)有志愿服務(wù)活動(dòng)具有階段性、臨時(shí)性的特點(diǎn),缺乏長(zhǎng)期運(yùn)行的制度保證。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),形成合力。市政府應(yīng)將加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)納入重要議事日程,成立市加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,為養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展提供組織保障。加強(qiáng)日常督促檢查,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)工作積極性。對(duì)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)涉及的民政、財(cái)政、發(fā)改、城建、國(guó)土、衛(wèi)生等部門要加強(qiáng)溝通、密切配合,形成齊抓共管的工作格局,共同推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。各級(jí)政府要加大對(duì)養(yǎng)老政策的宣傳力度,積極營(yíng)造敬老、助老、愛老的良好氛圍。

(二)統(tǒng)籌規(guī)劃,合理布局。根據(jù)我市實(shí)際,科學(xué)編制《**市養(yǎng)老設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃》(2**x--2**x),并將其納入我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃,從而使我市養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)布局更加科學(xué)合理。進(jìn)一步優(yōu)化各旗縣市區(qū)示范性老年養(yǎng)護(hù)康復(fù)院建設(shè)規(guī)劃,積極推進(jìn)各社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心布局規(guī)劃,通過建設(shè)補(bǔ)助、床位補(bǔ)貼和購(gòu)買服務(wù)等方式,鼓勵(lì)社會(huì)力量利用閑置的學(xué)校、辦公樓、廠房等現(xiàn)有資源改擴(kuò)建成養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。要堅(jiān)持居家養(yǎng)老服務(wù)和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)同步發(fā)展,布局結(jié)構(gòu)與服務(wù)功能共同提升。

(三)分類指導(dǎo),有序推進(jìn)。要突出體現(xiàn)公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的保障和指導(dǎo)示范作用,盡快推進(jìn)**市老年養(yǎng)護(hù)康復(fù)中心建設(shè),確保到2**x年投入使用,成為自治區(qū)成立70周年的賀禮項(xiàng)目、民生項(xiàng)目。努力將全市農(nóng)村敬老院整合為區(qū)域性中心敬老院。要以村集體經(jīng)濟(jì)為依托,鼓勵(lì)興建農(nóng)村牧區(qū)互助幸福院,增加養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目,提升養(yǎng)老服務(wù)水平。要鼓勵(lì)扶持社會(huì)力量興辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu),引導(dǎo)民辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范化運(yùn)行,逐步完善功能、提升品質(zhì),滿足社會(huì)不同層次養(yǎng)老服務(wù)需求。要加大力度推動(dòng)社區(qū)日間照料中心發(fā)展,改善服務(wù)設(shè)施,充實(shí)服務(wù)人員,加快社區(qū)日間照料中心的建設(shè)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

(四)完善政策,加大投入。盡早出臺(tái)《**市人民政府關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見》;建議設(shè)立養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)專項(xiàng)資金,用于養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè);要充分發(fā)揮福利彩票公益金在發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)中的作用,保證福彩公益金50%用于發(fā)展養(yǎng)老事業(yè);要將公辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)費(fèi)及其聘用工作人員的工資足額納入財(cái)政預(yù)算;要積極向上級(jí)相關(guān)部門爭(zhēng)取資金和項(xiàng)目支持;要不斷加強(qiáng)各項(xiàng)優(yōu)惠政策的落實(shí)力度,兌現(xiàn)市本級(jí)補(bǔ)貼支持政策,廣泛吸收社會(huì)資本投入到養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)。

(五)強(qiáng)化管理,提升服務(wù)。要加大對(duì)無證養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的整改力度,消除安全隱患;要以內(nèi)蒙古民族大學(xué)為依托,開展對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理和服務(wù)人員的教育培訓(xùn),逐步實(shí)行養(yǎng)老護(hù)理員持證上崗制度,不斷提高養(yǎng)老從業(yè)人員的職業(yè)道德和服務(wù)水平;要加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)老工作先進(jìn)事跡和模范人物的宣傳推廣,增強(qiáng)全社會(huì)對(duì)養(yǎng)老工作的認(rèn)同。

奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇二十

通過近期對(duì)**酒店餐飲業(yè)市場(chǎng)的情況進(jìn)行的摸底來看,本地酒店餐飲業(yè)發(fā)展迅速,從事該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)成分發(fā)生了深刻變化,由以國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主體發(fā)展為多種經(jīng)濟(jì)成分并存,民營(yíng)企業(yè)居多;市場(chǎng)繁榮活躍,競(jìng)爭(zhēng)激烈,酒店餐飲行業(yè)有喜有憂。

1、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣化,品種豐富多彩:綜合性高中檔酒店、飯店、專業(yè)飯店、酒樓,以及大眾快餐、自助餐、休閑餐、沙龍餐飲、娛樂餐飲、美食街、美食城、特色餐飲、地方小吃店,甚至莊戶飯店等應(yīng)運(yùn)而生,并迅速發(fā)展,形成多層次、多樣化經(jīng)營(yíng)格局。

過去,餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)是以地方菜和少數(shù)份額的北方菜為主,現(xiàn)在是魯菜、川菜、京菜、滬菜、粵菜、東北菜等應(yīng)有盡有;日本料理、韓國(guó)料理等外國(guó)餐飲,麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐也逐漸被人們所接受和青睞,形成了花樣繁多、豐富多彩,南北菜系大合唱、中西餐飲大交流的局面。

2、餐飲企業(yè)經(jīng)濟(jì)成分和網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化:隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和酒店餐飲市場(chǎng)發(fā)展的需要,行業(yè)的經(jīng)濟(jì)成分發(fā)生了深刻變化。以國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主的時(shí)代已成為歷史。社會(huì)上各種經(jīng)濟(jì)成分的酒店餐飲企業(yè),諸如多種形式的股份制、私有制酒店、飯店迅速發(fā)展。據(jù)調(diào)查,現(xiàn)有的全部餐飲業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中,非公有經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的企業(yè)都占80%以上,但在餐飲大店中國(guó)有經(jīng)濟(jì)仍占較高的比重。

酒店餐飲業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)。過去是以中、小規(guī)模為主,大規(guī)模、高檔次的酒店很少?,F(xiàn)在是新建、擴(kuò)建的大型、豪華、多功能、高檔次和具有品牌特色的飯店、酒店不斷增加;各種方便大眾消費(fèi)、具有經(jīng)營(yíng)特色的小餐館、小吃店更是雨后春筍般的發(fā)展。與此相反,中等規(guī)模、檔次的餐飲企業(yè)發(fā)展緩慢,有的甚至逐步減少。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,酒店餐飲企業(yè)盈利能力減弱:該行業(yè)已成為市場(chǎng)化程度極高的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)勝劣汰,重新“洗牌”的程度加大。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了餐飲質(zhì)量和服務(wù)水平的提高,推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。但多數(shù)酒店餐飲企業(yè)盈利水平偏低。從調(diào)查情況來看,淡旺季節(jié)明顯,甚至在某些時(shí)候呈現(xiàn)供過于求的局面,部分酒店的客房入住率不足30%,加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的盈利能力減弱。

1、行業(yè)自律和行業(yè)協(xié)調(diào)服務(wù):沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范。特別是一些私營(yíng)小企業(yè)缺乏誠(chéng)信,違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,損害了消費(fèi)者的利益,影響了行業(yè)形象。

2、經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變慢,研發(fā)創(chuàng)新不夠:隨著餐飲業(yè)發(fā)展,大部分酒店、飯店整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平有了很大提高,但相當(dāng)數(shù)量的酒店、飯店在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、管理技術(shù)等方面還沒有擺脫傳統(tǒng)的影響,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理落后,科學(xué)技術(shù)應(yīng)用程度不高,軟硬件不配套,經(jīng)營(yíng)管理人員整體素質(zhì)和管理水平還比較低。

1、經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型困難:由于本處的背景,我們不能向其他同行那樣承攬多種商業(yè)性活動(dòng),導(dǎo)致許多慕名而來的商戶轉(zhuǎn)投他家,從而造成了本處在經(jīng)營(yíng)形式上的縛手縛腳。但同時(shí),該背景也給我們帶來了較大的行業(yè)影響力,應(yīng)該更好的利用這種影響力來拉攏客戶。

2、高層次的經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)人才不足。引進(jìn)力度不夠,培訓(xùn)工作又跟不上,餐飲烹飪研發(fā)創(chuàng)新不夠,菜品、經(jīng)營(yíng)缺乏特色。解決行業(yè)整體素質(zhì)不高的問題,一是引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)人才;二是切實(shí)抓好行業(yè)培訓(xùn)工作。在人才引進(jìn)的同時(shí),重點(diǎn)是抓好在職培訓(xùn)工作。

3、在鞏固和保持現(xiàn)有客戶的同時(shí),還要更多的面向社會(huì)。積極扶持適合大眾消費(fèi)、具有經(jīng)營(yíng)特色、誠(chéng)信服務(wù)、衛(wèi)生、方便、實(shí)惠的經(jīng)營(yíng)方式,滿足多層次、多元化的消費(fèi)需求。打造餐飲酒店名牌,發(fā)展特色經(jīng)營(yíng),是提高本行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。

總之,我們要進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部改革,加快機(jī)制創(chuàng)新,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性;堅(jiān)持創(chuàng)新與發(fā)展,創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌,突出經(jīng)營(yíng)特色,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;改善經(jīng)營(yíng)管理,提高企業(yè)管理水平和盈利水平。

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