總結(jié)讓我們看到了自己的進步和成就，也提醒了我們?nèi)孕枧?。寫作可以幫助我們理清思路，增加思考深度。以下是一些?jīng)典總結(jié)的案例，為您提供一些思路和參考。
軍事自我鑒定篇一
給這五十三天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)作一個自我鑒定，主要有以下四點體會。
我深知知識的“折舊”讓學(xué)歷只能代表過去，軍轉(zhuǎn)干部要從抓部隊建設(shè)和管理，轉(zhuǎn)變到參與地方經(jīng)濟建設(shè)，成為服務(wù)型政府中的一名合格公務(wù)員，參加此類以適應(yīng)性訓(xùn)練、公共行政能力、電子政務(wù)為主要內(nèi)容的培訓(xùn)非常必要，同時也是為自己的素質(zhì)訓(xùn)練經(jīng)歷又添上了濃墨重彩的一筆。因而，自己在學(xué)習(xí)過程中，始終做到認(rèn)真對待每一門課程，仔細(xì)聽講，做好筆記，積極消化吸收。牢記記憶最好的方法是專心和重復(fù)這一法則，定期回顧、復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，下載講課課件進行整理歸類，加深印象，尋找新的體會和感悟。
五十多天的培訓(xùn)，既有講語言藝術(shù)和心理調(diào)試，又有講政策法規(guī)和電子政務(wù)，還有講宏觀經(jīng)濟和微觀管理，使我收獲頗豐。從機關(guān)工作語言一課中我體會到了中國特色的競爭上崗藝術(shù)—說我行!不說別人不行，盡可能利用一切機會展示自己;從社會角色轉(zhuǎn)換中的心理調(diào)試一課中，我明白了如何保持一顆自信心、上進心和平常心，正確面對角色、崗位、職務(wù)和地位的轉(zhuǎn)換;《公共行政》、《依法行政》和《公共政策》等課程的學(xué)習(xí)，讓我掌握了政府職能、法治政府、行政程序和政策執(zhí)行等公務(wù)員應(yīng)具備的基本知識，提高了依法依規(guī)履行職責(zé)的能力，為日后做一名合格公務(wù)員奠定了扎實的基矗。
此次培訓(xùn)，結(jié)合實際案例，對一次性告知、相同行為平等對待、一事不再罰等一系列公務(wù)員基本工作要求有了更深刻的認(rèn)識;但這只是一個開始，要想在工作中提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和做出出色的業(yè)績，必須在不斷更新知識水平和結(jié)構(gòu)的同時，以“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”的做人做事態(tài)度，博覽群書，審慎考問，縝密思考，正確分辨，忠實執(zhí)行，不斷豐富自己的知識儲備，修身養(yǎng)性，在學(xué)以致用和提升能力上下功夫，做文章。
通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，既看到了自己有機關(guān)工作經(jīng)驗和財務(wù)管理專業(yè)的優(yōu)勢，不必妄自菲薄，但同時也認(rèn)清了自己在經(jīng)濟管理、政策法規(guī)等方面與地方同志存在的差距，不能妄自尊大。要想成為一名合格的公務(wù)員，必須正視差距，樹立信心，以能力培養(yǎng)為抓手，抓學(xué)習(xí)，勤工作，強素質(zhì)，嚴(yán)要求，樹形象，踏踏實實做事，老老實實做人。
我有信心以這次培訓(xùn)作為一個良好開端，努力掌握學(xué)習(xí)進步的方法，提升學(xué)習(xí)進步的能力和素質(zhì)，創(chuàng)造良好的個人條件，力求出色完成各項工作任務(wù)，接受組織的培養(yǎng)和考驗。
軍事自我鑒定篇二
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我進入職場工作已經(jīng)一年多了?；仡欉@一年來的工作情況，我要感謝公司給我這樣一個展示才能、實現(xiàn)自身價值的*臺和機會。我于20xx年11月3日成為公司的試用員工，擔(dān)任出納一職，轉(zhuǎn)眼間一個月試用期已接近尾聲，現(xiàn)將我的工作及學(xué)習(xí)生活情況作如下自我鑒定。
一、工作方面：
1、協(xié)助部門同事認(rèn)真審核各部門報銷的費用原始單證。
計劃財務(wù)部門是公司的監(jiān)管及服務(wù)的窗口，為了更好地為公司員工服務(wù)及合理地利用公司資金，我積極、認(rèn)真地學(xué)習(xí)了公司的管理體系，在審核報銷單證時，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務(wù)管理制度。對手續(xù)不全，費用項目不明確的單證，退回經(jīng)辦人重新填制。
2、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。
為了保護公司資金的安全使用，聽從主管領(lǐng)導(dǎo)的安排，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放。
3、對江蘇項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)及海南項目公司所購實物資產(chǎn)清盤，并建成電子文檔保存。
為了杜絕公司實物資產(chǎn)虛增的可能性，對每筆費用報銷所涉及到的實物資產(chǎn)項目進行嚴(yán)格細(xì)致審核，對盤點到的所有實物資產(chǎn)及報銷憑證所列資產(chǎn)進行一一核對。為了避免項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)不遺失，進行了二次盤點，如有變動，及時進行調(diào)整。
4、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作，對上級安排工作任務(wù)做到及時、細(xì)致、周全完成。
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己嚴(yán)以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制，能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，幫助同事做一些自己力所能及的事情。
二、學(xué)習(xí)生活方面：
進公司以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。為盡快進入工作角色，我自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業(yè)余時間進行自學(xué)理論知識，業(yè)務(wù)水*和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個月的工作，培養(yǎng)了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態(tài)度;認(rèn)真、謹(jǐn)慎、積極、主動的工作作風(fēng)。
我非常珍惜此次工作機會，在以后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，和公司一同成長，同公司一起展望美好的未來。
軍事自我鑒定篇三
本人概況：
###，男，1970年7月生，湖南常德人，大學(xué)本科學(xué)歷，1988年8月入伍，1990年10月入黨，原空軍上?；厮玖畈總刹焯幷隣I職參謀，工程師，空軍少校軍銜，轉(zhuǎn)業(yè)軍官自我鑒定。2004年因部隊精簡整編確定轉(zhuǎn)業(yè)，按照有關(guān)政策安置到上海落戶。
教育培訓(xùn)情況：
學(xué)歷教育：
空軍上?；貧庀笾行闹?。
2空軍上?；貧庀笾行男l(wèi)星室主任。
空軍上?；貧庀笾行碾娦攀抑魅巍?/p>
空軍上?；貧庀笾行墓こ處煛?/p>
3空軍上?；厮玖畈總刹焯巺⒅\。
求職意向。
根據(jù)本人的工作經(jīng)歷和特長，愿意到機關(guān)從事行政管理、后勤保障、政治思想等工作。
聯(lián)系方式：
軍事自我鑒定篇四
電大期間，我不僅重視對專業(yè)課程和第二外語(日語)的學(xué)習(xí)，掌握了扎實的專業(yè)知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅信“先做人后做事”的至理名言，認(rèn)為正直的人格是人才的一項重要標(biāo)準(zhǔn)。
我性格開朗，亦靜亦動，本著一顆誠心與人交往，有較強的表達能力，同時也很樂意傾聽，懂得自我反省。我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質(zhì)。
我富有責(zé)任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強烈的進取心和優(yōu)秀的團隊精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)，同時也有較強的組織協(xié)調(diào)能力、活動策劃能力和社會實踐能力。電大期間，我踏實肯干，努力不懈，最終在任社團管理中心主任和暑期社會實踐等各種社會工作和實踐活動中鍛煉和提高了自己，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自我，認(rèn)可了自己，增強了自信心。
我積極樂觀向上，適應(yīng)能力強。電大生活中，由于遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和經(jīng)濟條件不好，遇到過不少困難，但憑借著良好的心態(tài)和同學(xué)朋友間的相互支持，我最終獲得了成長。相信在以后的工作學(xué)習(xí)生活中能有更大提高!
軍事自我鑒定篇五
為期四天半的軍訓(xùn)結(jié)束了，我們班以一等獎畫上了圓滿的句號。在軍訓(xùn)中，我收獲了很多，也學(xué)到了很多。
我學(xué)會了吃苦。在軍訓(xùn)前我很自信，我一定能輕松地完成訓(xùn)練任務(wù)，可后來我發(fā)現(xiàn)軍訓(xùn)并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時，因沒掌握好動作要領(lǐng)，總是容易踢上別人的手，在踢步的時候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現(xiàn)在回頭看看，覺得很有成就感。
我學(xué)會了堅持，在似火的驕陽下，我覺得我整個人都快熱得脫水了，可我依然堅持著，盡管十分難受，可我從沒有打報告休息，當(dāng)我最終堅持下來的時候，我覺得我成功了，我超越了自我。
軍訓(xùn)雖苦，可苦中有樂，當(dāng)我們班以整齊的步伐走過閱兵臺時，當(dāng)閱兵臺上響起首長的鼓掌聲時，當(dāng)宣布一等獎得主為我們班時，有一種無法言表的快樂從我的心底里涌現(xiàn)出來，分散到身體的每一個部分。
在軍校中，不僅僅是太陽在磨煉我們的意志，就連飯菜也在考驗我們的能耐。
在晚飯時，要得到命令才能吃，可是在沒下命令之前，我們已經(jīng)饑腸轆轆了，可是又不能表露出來，只能用精神來抵制美食的誘惑，但是我相信，如果我們連這都能戰(zhàn)勝的話，那對抗社會上的不良作風(fēng)就更是小菜一碟了。
在軍訓(xùn)的生活中，我們不僅明白了做人的道理，而且還學(xué)會了做人應(yīng)該學(xué)會心胸寬廣，學(xué)會禮讓與互相幫助。
在許多的時候，我們總是喜歡獨來獨往，從不顧及他人的感受，而導(dǎo)致在無形中會傷害到別人也毫不知情。但是在軍訓(xùn)的幾天中，我們變了，變得不再為我獨尊，不再獨來獨往，而是學(xué)會了禮讓與團結(jié)互助。
“一分耕耘，一分收獲”，當(dāng)我們?yōu)檐娪?xùn)付出汗水的同時，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的；明白了冰凍三尺，非一日之寒；長江雖險，非一川之功，明白了努力才有結(jié)果。
并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅信，在今后的日子里，我一定能發(fā)揚軍訓(xùn)中的吃苦精神和堅持的毅力！這次軍訓(xùn)也必將成為我銘記一生的回憶！
軍事自我鑒定篇六
長達三個多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學(xué)的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當(dāng)一面的大人，想到自己終于可以擺脫過去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種說不出的歡喜。
一直以為，能夠?qū)崿F(xiàn)“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經(jīng)幼稚的想法。
來到學(xué)校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓(xùn)生涯。不可否認(rèn)，當(dāng)聽到我們軍訓(xùn)的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。
軍訓(xùn)所教的動作與高中時相仿，唯一不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱著一種玩耍的心態(tài)去參加軍訓(xùn)，那時的教官也是對我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴(yán)格。我記得教官常說的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在里面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內(nèi)心。
不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當(dāng)作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義?？墒乾F(xiàn)在，當(dāng)總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當(dāng)作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。
說道軍訓(xùn)，我最害怕的就是站軍姿。說來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學(xué)都會，可是，對我來說卻是最不想做的。不得說，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態(tài)的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓(xùn)。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉(zhuǎn)移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習(xí)慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會后悔的。真的，蹲著的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再說：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”
這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是說，很多東西，看起來似乎很難，永遠(yuǎn)都不能達到目標(biāo)，但真正實踐了，就會發(fā)現(xiàn)，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”.因此，今后不管是在學(xué)習(xí)上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來，軍訓(xùn)真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當(dāng)然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓(xùn)的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但我們的大學(xué)生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學(xué)運用到生活的每個細(xì)節(jié)，勇往直前!
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軍事自我鑒定篇七
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓(xùn)和四天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。三天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這七天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！吧离娋W(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結(jié)互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成，為下一年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這七天的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。老員工會耐心并且毫無保留的解答我們提出的問題，宿舍人的幽默，善良，以及晚會上大家的多才多藝，激情與熱心等等，都讓我體會到了前所未有的一種感覺!經(jīng)過與同事七天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭友誼”，我們成為了真正的戰(zhàn)友!而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團結(jié)一心，依托普萊柯強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，普萊柯也一定會在實現(xiàn)新的突破!
軍事自我鑒定篇八
暑假，媽媽給我報了一個不尋常的夏令營------軍事化訓(xùn)練夏令營。
明天就要去夏令營的所在地了，我好激動，好緊張，估計今晚都會睡不著覺，突然間聽到電視上的新聞報道說：“百年一遇的臺風(fēng)可能會發(fā)生在明天?！蔽以谛闹邪蛋的?可不要推遲開營時間??！果然，不一會兒消息就來了：因臺風(fēng)原因報到時間推遲3天；我心中燃起的小火苗被這突如其來通知給澆滅了，哎，好不容易可以離開媽媽，單獨生活14天，可是還要再等3天。
臺風(fēng)終于過境，這天晴空萬里，和我的心情一樣美好，坐在媽媽開的車上，前往夏令營的基地；經(jīng)過2小時的車程終于到達了營地，按照要求家長必須馬上離開，于是我依依不舍的告別了媽媽。工作人員把我?guī)ゼ狭恕Ｓ?xùn)練的第一天，我就后悔了。這……和我想象的簡直天差地別。在我印象中站軍姿可是最簡單的，可連長要求紋絲不動，如果你膽子大你就動，“俯臥撐時刻為你準(zhǔn)備著！”一聲清脆的聲音便會從你耳旁傳來，前半個小時，我像一棵容光煥發(fā)的小樹，連教官都對我投來了贊賞的目光，可后半個小時小樹沒了光彩，每天流的汗比喝的水還要多，這也太殘酷了吧！
不過，沒過幾天我的許多毛病都改掉了，軍訓(xùn)前：每天早上起來要人叫，軍訓(xùn)后：每天都能按時自覺起床；吃飯也不像從前一樣，磨磨嘰嘰；以前我可是很怕熱的，一點點熱都受不了的，而現(xiàn)在這三十幾度的`高溫，都沒覺得熱。
今天下午教官說要去泥潭里訓(xùn)練，我心中一樂：嘿嘿，又有好玩的了。到了泥潭我傻眼了，果然是泥潭訓(xùn)練啊。不過這也太臟了吧。中間的泥潭像漿水一樣，旁邊的泥踩一腳，不用力別想拔出來，我這次又正好穿了涼鞋，于是，我目送我的涼鞋就這么漂走了。這還不算什么，我們等會兒還要在泥潭里俯臥撐，還要在泥潭里來回爬行，泥底下全是沙子和大石塊，在泥里爬全靠手肘在發(fā)力，因為浸在泥里我沒什么痛覺。營長大聲喊：“累不累”！我們喊“累”，完成這些動作，我們每五人一組還要抱一根原木在懷里做仰臥起坐，教官讓我喊“一二三起”結(jié)果我成功的喝到了好幾口泥水，哎，我太難了。經(jīng)過這一系列的動作后，我們明白了，原來營長要的不是我們爬的快不快，而是想知道我們會不會為了自己爬得快，而不幫助那些爬的慢的人，讓我們明白一個連隊要團結(jié)一心，才會越來越好。
訓(xùn)練到了第13天了，盼星星盼月亮，終于把我心心念念的真人cs盼來了，這次每個人都有一把槍，里面裝的是水彈，打起人來可是一打一個紅點，這次是四連對我們五連。激烈的戰(zhàn)爭開始了，結(jié)果我方慘敗，原本認(rèn)為最后還能咸魚翻身呢！
戰(zhàn)斗結(jié)束后，營長讓我們排成兩排，并讓所有教官及助教站到中間來，營長讓我們把這13天的所有苦和累全部發(fā)泄在教官身上，我疑惑了，營長說“射!”四面八方的子彈射到了教官身上，我頓住了，最后我還是拿起了槍射在了別人的教官身上，營長問我們爽不爽？我沒說話，可大部分的人都說爽，營長的臉?biāo)⒌囊幌戮妥兓伊?，說道：“你們的良心被狗吃了嗎？在這13天里是誰在辛苦照顧你們？你們就是這么回報他們的嗎？”在場的所有人都保持了沉默。營長讓教官們把把自己的衣服掀起來，一顆顆紅點深深的刻在了我的腦子里，教官痛了，我的心也痛了。這是想讓我們懂得感恩！這樣作為教官他也會為自己的付出感到值得的。
軍訓(xùn)的苦，早已忘記，但是，那種穿上軍裝的圣神感、團結(jié)心、感恩情，卻使我難以忘懷，同時也讓我明白了在家里有多幸福，媽媽您工作辛苦啦！明年再戰(zhàn)！
軍事自我鑒定篇九
轉(zhuǎn)眼中專軍訓(xùn)已經(jīng)過去了大半，當(dāng)落筆寫下這份自我鑒定時，腦中還是總閃過的是訓(xùn)練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓(xùn)已在這兩周徹底進入我的生活，直接間接地改變著我的生活習(xí)慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習(xí)慣了大聲說話，整個人變得更加陽光，更加精神。每天習(xí)慣了認(rèn)真地收拾內(nèi)務(wù)，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠(yuǎn)是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓(xùn)練還讓我調(diào)回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓(xùn)帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓(xùn)也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓(xùn)的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓(xùn)練場，在結(jié)束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓(xùn)練場開始一天的訓(xùn)練，每當(dāng)訓(xùn)練時，我們總是無比期待十分鐘的休息時間，當(dāng)哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們?nèi)詧猿种?，掉皮掉肉不掉隊，他們告訴了我什么叫團結(jié)，什么是紀(jì)律。
軍訓(xùn)雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學(xué)，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強了意志力，提高了軍事素質(zhì)，強化了國防觀念。
軍訓(xùn)即將結(jié)束，但軍訓(xùn)中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點，更是值得我們永遠(yuǎn)回味和追憶的日子，教官把軍人氣質(zhì)悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事自我鑒定篇十
遠(yuǎn)離喧囂的城市，遠(yuǎn)離舒適的溫床，800多名高一新生來到了軍事訓(xùn)練基地，七天只是漫長人生中轉(zhuǎn)瞬即逝的一瞬間。但是軍訓(xùn)的這七天絕對非同一般。
七天的軍訓(xùn)，包括我們的風(fēng)風(fēng)雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我們一遍又一遍地重復(fù)著無聊的動作；喊著口令，我們用盡全力咆哮，卻無法讓教官滿意。腰酸了，一定要撐?。谎?，還直；我失聲了，喉嚨還在痛苦地尖叫。無論是暴雨還是烈日，我們的訓(xùn)練依舊；無論是汗水還是淚水，我們的腳步都不能停止。同樣的鐵的紀(jì)律始終束縛著我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身體直立，有我們酸痛的手腳重復(fù)著動作。嚴(yán)肅的教官，艱苦的生活。所有這些事情，我們都要堅強面對。因為我們穿著軍裝，因為我們在這個綠色的軍營里。
在過去的七天里，我們經(jīng)歷了前所未有的痛苦：大學(xué)軍訓(xùn)。但是軍訓(xùn)也有很多甜頭。教官優(yōu)美洪亮的聲音刻畫了真實的軍營生活，唱出了戰(zhàn)士們頑強的意志和對親人的牽掛，感動了我們每一個人；籃球比賽精彩激烈，拔河比賽牙齒堅硬，耳邊依然回蕩著驚天動地的歡呼和喝彩；在野外行軍的時候，欣賞著日出時鄉(xiāng)村特有的美景，享受著清新的空氣給身心帶來的清新快感，心曠神怡。也有細(xì)胞在文藝演出中隨著優(yōu)美的旋律和動人的舞姿翩翩起舞。更多的是老師，學(xué)生無微不至的關(guān)心和體貼，導(dǎo)師的理解和幽默感。我們經(jīng)歷了艱辛，深深感受到了集體的溫暖，那滋味特別甜3。
七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回報。我們腰板挺直，面容剛毅，精神飽滿。站著和蹲著之間，軍訓(xùn)給了我們一種軍人的氣質(zhì)：筆直挺拔。在艱苦的訓(xùn)練中，我們學(xué)會了忍受痛苦，學(xué)會了堅持，再堅持。軍訓(xùn)給了我們堅強的'品質(zhì)和頑強的作風(fēng)。我們少了驕傲，多了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠(yuǎn)向前的意志。同甘共苦，看看周圍不放棄的同學(xué)，我怎么能輕易低頭；通過互相幫助，我們成長了，從被寵到獨立生活。軍訓(xùn)教會了我們團結(jié)就是力量：這種力量是鋼鐵，比鐵還硬，還強。只要我們團結(jié)一致，就沒有不可戰(zhàn)勝的敵人和不可克服的困難。軍訓(xùn)告訴我們，嚴(yán)守紀(jì)律，服從命令是我們義不容辭的責(zé)任。要牢記規(guī)章制度，禁止自己的行為，自覺團結(jié)成戰(zhàn)斗集體。正是有了鐵的紀(jì)律，人民軍隊才會有無窮的戰(zhàn)斗力。我們也對軍人的意義有了更深刻的理解。它是嚴(yán)肅、威望和紀(jì)律的代名詞。軍人永遠(yuǎn)是最可愛的人。我們每個人都按照軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。雖然七天的軍訓(xùn)很短暫，但是我們學(xué)到了很多在別處得不到的東西——知識、品質(zhì)、精神，甚至更寶貴的財富。
七天軍訓(xùn)，一個接一個的考。
只有經(jīng)歷過，才能磨礪自己，讓自己更加堅韌。只有克服困難，忍受風(fēng)暴，我們才能更從容地面對未來的生活。軍訓(xùn)對我們的成長是必須的；這是成功的唯一途徑。軍訓(xùn)的味道就像五味瓶混在一起，我們嘗了；但不能只是一時的品味。我們要保留其中的精華，讓軍營中學(xué)到的優(yōu)秀品質(zhì)陪伴我們，以一個軍人的姿態(tài)迎接即將到來的高中生活，甚至是一生。
軍事自我鑒定篇十一
1898年秋，軍訓(xùn)初畢。細(xì)雨如粉，鷓鴣啼。很難對所有的動作了如指掌，但青春的整齊劃一也溫暖人心。十天的打磨，已經(jīng)漸漸讓夏日的慵懶隨著汗水流失。即使在如詩般溫柔的蘇州，玫瑰依然在偷偷的綻放，熱血依然很熱。
這就是軍訓(xùn)的魅力。江南溫柔細(xì)膩的陽光不透過木窗欞，兇猛地打在皮膚上，握著軟筆的手摩挲著沙子，而不是軟弱的不愿放開軟絲。俗話說，秀才胡不取?？纯醋狭_蘭酒后劍的豪情，嵇康密林中交織的鐵火，鐘某在營中拋劍案。讓坐在后面晚上看書的人，把它當(dāng)成自己修身養(yǎng)性的一個標(biāo)準(zhǔn)。
頭腦發(fā)達，四肢簡單，很可悲。因為不想平庸，所以參加了軍訓(xùn)。但是收獲不僅僅是立竿見影的，就像蘇科大的學(xué)生們四年來孜孜不倦收獲的不僅僅是一紙證書，還有一千多天的江南日出日落，四結(jié)合八浪費的交流融合，師生情，師生情。在這個浮躁的社會里，很多人關(guān)注的是結(jié)果而不是過程，卻不知道正是這個不起眼的過程造就了現(xiàn)在的我們。就像很多人在軍訓(xùn)中看到的是最終行列式的整齊劃一，而不是接近塵埃的日常生活，必要時幫助你的.手，忙碌時的問候，身心疲憊時逗你開心的表情包。沒有海誓山盟，沒有生死相許。雖然平凡到微不足道，卻能觸及你內(nèi)心最柔軟的部分。畢竟蓋世英雄騎著五彩祥云，遠(yuǎn)在天邊，真正在乎你，值得你回報的人就在眼前。
軍訓(xùn)很累，很累，有一種只有老信封才知道的累。隨著星星的起床和入睡，像過滿了的一天，內(nèi)心也異常充實。忙的時候，如果只想著利弊，那是一種煎熬。如果你想著鍛煉自己，你會覺得每一步都在走向未來。軍訓(xùn)我能有什么感受？軍訓(xùn)的獨特體驗不可或缺，在茫茫人生中找到屬于自己的“小確幸”才是真正的歸宿。
軍事自我鑒定篇十二
時光匆匆，為期六天的軍訓(xùn)終于開始了，我們在軍訓(xùn)中，不僅僅體會到了軍訓(xùn)的.辛苦，更體會到軍訓(xùn)的快樂。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，也磨練了我們堅強的意志，讓我懂得了團結(jié)協(xié)作，讓我們明白了堅持就是勝利。
軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我們的大學(xué)生活才剛開始，今后，我將以軍訓(xùn)精神為指引，讓自己得到更大的提高，創(chuàng)造更多的奇跡。
我堅信，軍訓(xùn)生活一定會在我人生的巴舞中綻放光彩。
軍事自我鑒定篇十三
進入大學(xué)上的第一門課就是軍訓(xùn)，懷之新奇有激動的心情，我們?nèi)硇牡耐度氲秸嬲纳钪?。很快半個多月的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，經(jīng)過教官的嚴(yán)格要求、刻苦訓(xùn)練和同學(xué)們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓(xùn)任務(wù)。以下是我對本次軍訓(xùn)的自我堅定。
只有經(jīng)歷過了風(fēng)雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓(xùn)日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓(xùn)是新生入學(xué)的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這一次的軍訓(xùn)有著更特殊的意義。
通過軍訓(xùn)，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進；軍訓(xùn)又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為；軍訓(xùn)更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓同學(xué)們普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念。十五天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，經(jīng)過十五天的訓(xùn)練，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我的整個人生。
通過軍訓(xùn)，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在實實在在的生活和學(xué)習(xí)中，認(rèn)識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠(yuǎn)，眼前才會展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。
經(jīng)過這次軍事化訓(xùn)練，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神。讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學(xué)日子，我將更加的努力，嚴(yán)格要求自己，將來更好的報答祖國！
軍事自我鑒定篇十四
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，參加新學(xué)期軍訓(xùn)。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報：被選為班長，協(xié)助教官進行一些組織、訓(xùn)練工作；被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，在隊列第一排向首長展示連隊的精神面貌。
在刻苦訓(xùn)練的同時，我也不忘積極參加學(xué)校組織的各類活動。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學(xué)校網(wǎng)站上；我花兩個中午時間完成的關(guān)于軍訓(xùn)的征文獲得一等獎；參加了拔河比賽并且所在連隊獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊的升旗日，我主動請纓擔(dān)任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的軍訓(xùn)時光即將過去，在軍訓(xùn)生活中，我體會到了責(zé)任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
軍事自我鑒定篇十五
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓(xùn)選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓(xùn)，說到這個詞，離不開努力。因為軍訓(xùn)是軍人日常生活中必不可少的活動，確實辛苦?，F(xiàn)在又進了學(xué)校，意味著中學(xué)生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因為他們不怕苦，不怕累，有奉獻的精神。這一切恰好在軍事訓(xùn)練中有所體現(xiàn)。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學(xué)生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓(xùn)。
有中學(xué)生說：“軍訓(xùn)是他們軍人的`事。為什么我們現(xiàn)在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認(rèn)為軍訓(xùn)不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學(xué)生，包括大學(xué)生，更是為了整個民族。不知道軍訓(xùn)的苦，怎么會知道解放軍戰(zhàn)士的苦和責(zé)任之大？軍訓(xùn)不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養(yǎng)、素質(zhì)和教育。在軍訓(xùn)中，我們可以培養(yǎng)大無畏的精神，提高與人相處的修養(yǎng)，培養(yǎng)利他主義，強化國防意識，培養(yǎng)愛國主義。軍訓(xùn)對我們來說是寶貴而重要的一課。
軍事自我鑒定篇十六
遠(yuǎn)離喧囂的城市，離開舒適的溫床，我們800多號高一新生來到了基地，身披象征生命與希望的綠色，我們進行了七天緊張、嚴(yán)格、艱苦的軍訓(xùn)。
七天，在漫漫的人生中只不過是匆匆的一瞬間。但在軍訓(xùn)中度過的七天，絕對是不平凡的七天。
七天的軍訓(xùn)中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復(fù)著枯燥的動作；唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著；背疼了，還要挺直；喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無論是滂沱的'大雨，還是火熱的烈日，我們的訓(xùn)練依舊；不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀(jì)律無時不刻地約束著我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復(fù)著動作。嚴(yán)肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅強地面對。因為我們身披軍裝，因為我們身在這綠色的軍營。
七天中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓(xùn)中也有許許多多的甜。教官優(yōu)美嘹亮的歌聲寫照了真實的軍營生活，唱出了軍人的頑強意志和對親人的掛念，打動了我們中的每一個人；籃球比賽的精彩激烈，拔河比賽的咬牙拼命，耳邊仍然回蕩著震天動地的加油聲，歡呼聲；野外行軍時欣賞到了日出時分的田園別致的美景，享受到了新鮮的空氣給身心帶來的清新的快感，沁人心脾；還有文藝匯演隨著優(yōu)美的旋律，動人的舞姿而跳動的細(xì)胞。更有老師、同學(xué)的無微不至的關(guān)心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
“站軍姿是最基本的，是其它一切動作的基?！苯坦僬f道。但是這最基本的站軍姿，對我來說，卻是最難的。由此我清楚自己必須糾正自己的態(tài)度，用端正的認(rèn)真的態(tài)度來面對軍訓(xùn)，并從軍訓(xùn)中提升自己，無論是站軍姿、隊列訓(xùn)練還是鍛煉耐心、意志、堅忍、團隊精神等，用學(xué)習(xí)的積極的態(tài)度認(rèn)真參與軍訓(xùn)的每一項訓(xùn)練。
軍訓(xùn)開始后才發(fā)現(xiàn)，其實軍訓(xùn)并非如師兄師姐們所說那么輕松或無聊，雖然沒有像初中、高中軍訓(xùn)時那樣站在烈日。
軍事自我鑒定篇十七
進入學(xué)校，就意味著必須接受軍訓(xùn)考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓(xùn)期間，我們要與原本不認(rèn)識的同學(xué)相互認(rèn)識，并且要做到互幫互助，團結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴(yán)格訓(xùn)練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
給我們訓(xùn)練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴(yán)肅和認(rèn)真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓(xùn)的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓(xùn)一開始，同學(xué)們個個神采飛揚，對軍訓(xùn)充滿了好奇?？墒堑搅说诙?、第三天、第四天，問題來了。有的同學(xué)開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學(xué)向教官提出意見、有的甚至想逃避訓(xùn)練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應(yīng)有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓(xùn)中混的我，六天后，才認(rèn)識到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r間意識和堅韌不拔不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓(xùn)練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓(xùn)，就在今天，圓滿結(jié)束了。回想起這些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的'結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中！
軍事自我鑒定篇十八
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設(shè)防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關(guān)系開始緊張，甚至惡化，導(dǎo)致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉(zhuǎn)化思路，調(diào)整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓(xùn)、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質(zhì)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設(shè)方面取得突破，這個時候，我們何不轉(zhuǎn)換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標(biāo)準(zhǔn)，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風(fēng)險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導(dǎo)向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細(xì)節(jié)，需要建立相應(yīng)規(guī)范化的流程、標(biāo)準(zhǔn)，并配套相應(yīng)的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設(shè)客戶管理流程與標(biāo)準(zhǔn)時，工作管理思路首先要進行轉(zhuǎn)變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標(biāo)準(zhǔn)的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結(jié)果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學(xué)管理。
在客戶體系建設(shè)過程中，隨著流程與標(biāo)準(zhǔn)制定的完善，相應(yīng)的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關(guān)鍵是在標(biāo)準(zhǔn)與流程過程中依托科學(xué)的管理工具來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關(guān)的業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應(yīng)的工作流程與標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的，是對相應(yīng)工作的科學(xué)管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細(xì)節(jié)等相關(guān)信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推薦相關(guān)業(yè)務(wù)，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應(yīng)的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細(xì)節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導(dǎo)，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結(jié)性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負(fù)面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計分析，當(dāng)然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標(biāo)的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進行設(shè)定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉(zhuǎn)化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應(yīng)的細(xì)節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與完善，當(dāng)然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應(yīng)操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調(diào)整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調(diào)整進行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關(guān)注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關(guān)工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導(dǎo)向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應(yīng)有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應(yīng)計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當(dāng)然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調(diào)整優(yōu)化。據(jù)此調(diào)整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系，從而構(gòu)建一個全方面的客戶服務(wù)管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
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