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銷售個人總結(jié)及存在問題篇一
尊敬的公司領(lǐng)導：
我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學習中，接觸不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正，工作以來，在各級領(lǐng)導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來的思想、工作、學習情況作簡要匯報。
一、工作情況。
作為一名安裝預算員，我的職責是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領(lǐng)導交給的任務。在遷安指揮部期間，我的工作內(nèi)容主要是工程算量，具體完成內(nèi)容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計算，電部分包括線管的預埋和裝修部分的工程量計算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場核實水電施工隊的施工進度，并根據(jù)實際的施工進度審核水電勞務隊上報的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門負責上報產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報產(chǎn)值。
二、學習情況。
我在工作之余會在網(wǎng)上查找一些關(guān)于安裝預算方面的資料進行閱讀，做好學習筆記。有些不懂的地方我會向我的同學、導師請教，及時解決我工作中所遇到疑惑和問題，并做好學習筆記。為了學好預算的方面的知識，我在網(wǎng)上購買廣聯(lián)達盜版狗進行廣聯(lián)達軟件的學習，其中包括安裝算量和清單計價，并在工作之余進行自學。在輪休期間，我報名參加廣聯(lián)達的培訓來提高我現(xiàn)在欠缺方面的預算知識。
三、思想情況。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。作為一名共青團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為公司的美好明天盡一份力。
我在工作中我體會到經(jīng)營方針上堅持公司利潤最大化，在工作中遇到一些問題，要及時的向領(lǐng)導匯報，以便更好的解決問題。在以后的工作中我嚴格遵守執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則，加強對工作的責任感，我會一如既往的做好我的本職工作，爭取成為領(lǐng)導的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標添磚加瓦。
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銷售個人總結(jié)及存在問題篇二
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因為瓷磚市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇三
_年的工作，總括起來講是：有點成績，有些問題，有點進步，有些落伍。
有點成績：_年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量_噸，比去年同期同比增長_%;_年，有發(fā)貨客戶_戶，比去年同期同比增長_%;_年，客戶月平均發(fā)貨量_噸，比去年同期同比增長_%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗教訓，爭取改正，以促進今年的工作進步。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃。由于_年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機處理成為首要工作，只得放下原來的工作計劃。總結(jié)經(jīng)驗：在制定工作計劃的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學。去年在制定計劃時，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計劃時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗：新老客戶兼顧，科學分配時間。
有點進步：_年，在公司領(lǐng)導的諄諄教導下，我的業(yè)務能力有了一點進步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機處理的過程中，公司領(lǐng)導在身后時刻給予我及時指導和精神鼓勵，使我學到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學不到的，這種知識是坐在辦公室里學不到的，這種知識沒有悉心的教導是學不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學習新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反應能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進。
二、_年工作計劃安排。
_年的工作計劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點北方;重點突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點北方：先對福建浙江老客戶進行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓?拜訪完老客戶后，就將工作的重點轉(zhuǎn)移到北方。
重點突出，全面發(fā)展：_年的潛在客戶是今年年初工作的重點，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預計這將耗費兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學合理的進行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動。
三、團結(jié)互助，友愛互信的_。
一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應、財務等各部門領(lǐng)導同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導的運籌帷幄、英明指導，更離不開_公司團結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇四
__—__年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
一、簡要總結(jié)如下。
我是__—__年_月_日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
二、現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
三、市場分析。
我所負責的區(qū)域為__周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價格和__差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單?，F(xiàn)在__政府招標要求__以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
__的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__要車，而且從__直接就能發(fā)__。
國產(chǎn)車這方面主要是__。幾乎是從__要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。__一般直接從__自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是__去__的運費就要__元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從__—__年__月__日到__年__月__日我的總銷量是__臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤__元，凈利潤__元，平均每臺車利潤是__元。新年到了我也給自己定了新的計劃，__年的年銷量達到__臺，利潤達到__，開發(fā)新客戶__家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
四、__—__年工作計劃。
1、深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3、不斷的增強專業(yè)知識。
4、努力完成現(xiàn)定任務量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓__就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
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銷售個人總結(jié)及存在問題篇五
根據(jù)中共蘭州市委組織部《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)石虹同志在全省發(fā)展黨員工作座談會上的講話的通知》(蘭組通字[xx]97號)文件要求，結(jié)合我辦實際，現(xiàn)就我辦貫徹落實會議精神和發(fā)展黨員工作自查情況報告如下：
一、基本情況。
中共蘭州市人民政府金融工作辦公室機關(guān)黨支部于4月27日批準建立，共有黨員13名，整建制轉(zhuǎn)入組織關(guān)系黨員12名，發(fā)展預備黨員1名。其中，女性黨員5名，35歲以下黨員7名，研究生學歷黨員4名，大學本科學歷黨員8名，高中學歷黨員1名。
自我辦機關(guān)黨支部成立以來，我辦黨組在市委組織部的領(lǐng)導下，認真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》及《—20甘肅省發(fā)展黨員工作規(guī)劃》，嚴格遵循發(fā)展黨員“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，扎實做好發(fā)展黨員工作，年按期轉(zhuǎn)正黨員1名，20新發(fā)展預備黨員1名。
二、認真抓好會議精神貫徹。
全省發(fā)展黨員工作座談會召開以后，我辦及時組織召開黨支部大會，組織全體黨員認真?zhèn)鬟_學習會議精神，并圍繞會議要求，抓好貫徹落實，特別是就大會上提出的今后發(fā)展黨員工作要靠實工作責任、加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、強化督促檢查、抓好隊伍建設(shè)等方面，緊密結(jié)合部門實際，提出了具體工作要求。
三、主要方法。
(一)嚴把考察關(guān)，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)考察。
一是對已遞交入黨申請書的入黨申請人都登記在冊，并經(jīng)機關(guān)黨支部進行推優(yōu)，黨支部討論研究后確定為入黨積極分子，指定兩名培養(yǎng)考察人，經(jīng)常了解積極分子的思想和學習、工作情況，向黨組織反映他們的愿望和要求，鼓勵和幫助他們端正入黨動機。二是開展定期談話，一般要求每三個月培養(yǎng)人要找入黨積極分子談話一次，并經(jīng)常向黨組、黨支部匯報入黨積極分子的成長情況，根據(jù)入黨積極分子的思想認識和實際表現(xiàn)，在《入黨積極分子考察表》中填寫考察意見并指出存在不足和努力方向。三是要求入黨積極分子主動向黨組織匯報思想，主動交心，匯報自己在政治思想上、在日常學習工作生活中的感受和體會，特別是重大政治問題上的立場和態(tài)度等。
(二)嚴把培訓關(guān)，加深入黨積極分子對黨的基本理論的理解。
一是通過理論培訓，解決“思想上”入黨問題。年3月，我辦1名同志參加了市委黨校預備黨員培訓班，一名同志參加了市委黨校入黨積極分子培訓班，系統(tǒng)地學習黨的基本理論和基本知識、《中國共產(chǎn)黨章程》和毛澤東、鄧小平、江澤民等同志關(guān)于黨建的重要論述，使積極分子更加了解黨的歷史，加深對黨的認識。二是通過實踐鍛煉，解決“行動上”入黨問題。主要采取交任務、壓擔子的辦法，根據(jù)每個積極分子的特點，分配一定的工作，讓每位入黨積極分子都能在實際工作中得到鍛煉，增強黨性修養(yǎng)。
(三)嚴把發(fā)展關(guān)，做到成熟一個、發(fā)展一個。
嚴格按照發(fā)展黨員工作程序，嚴把發(fā)展關(guān)。堅持要“符合六個條件”：一是考察時間滿一年;二是工作成績優(yōu)良;三是思想?yún)R報真實可信;四是發(fā)展材料齊全;五是參加入黨積極分子培訓班學習成績合格;六是政治審查無問題。在程序上堅持“過好三個關(guān)”：一是群眾民主評議和測評關(guān);二是支部大會討論吸收關(guān);三是黨組討論審批關(guān)。使發(fā)展黨員工作真正做到成熟一個、發(fā)展一個，從源頭上防止把不合格的對象吸收入黨。2012年7月，我辦召開機關(guān)黨支部大會，經(jīng)全辦黨員民主表決，發(fā)展陳軍同志為預備黨員。
(四)嚴把轉(zhuǎn)正關(guān)，做到發(fā)展一個，帶動一批。
堅持把預備黨員的跟蹤培養(yǎng)作為發(fā)展黨員的一個重要環(huán)節(jié)來抓，為做好預備黨員的考核工作，我們建立《預備黨員考察表》，由入黨介紹人繼續(xù)跟蹤考察，每三個月把考察情況填寫進《預備黨員考察表》。在研究預備黨員轉(zhuǎn)正時，堅持做到考察不走過場，程序不簡化，標準不降低，討論有依據(jù)，確保了新黨員的質(zhì)量。2011年8月，我辦宋子霞同志經(jīng)機關(guān)黨支部大會全體黨員一致表決通過，按期轉(zhuǎn)正，成為正式黨員。
今年以來我辦黨員發(fā)展工作嚴格按照相關(guān)要求，取得了一定成效。今后，我辦將進一步加強黨員培訓工作，豐富各級黨員自身的黨務知識，不斷提高并抓好發(fā)展黨員的工作能力，使發(fā)展黨員工作更加科學化。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇六
今年是公安部提出的“基層基礎(chǔ)年”。強化基層、夯實基礎(chǔ)，是實施科技強警戰(zhàn)略的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)公安科技可持續(xù)發(fā)展的生命力所在，基層基礎(chǔ)工作必須高度重視科技強警的特殊作用，以科技應用為重點，不斷提高基層民警科技素質(zhì)，為科技強警的有效推進打下堅實的基礎(chǔ)；科技強警也要緊密圍繞基層基礎(chǔ)工作，著力深化科技創(chuàng)安、信息主導警務及科技成果轉(zhuǎn)化等工作，在切實提升警力、提高警務效率上下功夫，最終實現(xiàn)基礎(chǔ)工作信息化，信息工作基礎(chǔ)化。
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結(jié)合xx市公安局信息化建設(shè)開展的實際情況，筆者認為，在當前的基層基礎(chǔ)信息化建設(shè)中還存在以下問題：
一是基層信息化應用業(yè)務數(shù)據(jù)少、更新慢，一致性、動態(tài)性差，信息化建設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實戰(zhàn)斗力存在差距?；鶎庸ぷ骶C合信息系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模大，涉及多個職能部門，但從目前看，我局除了戶政人口的業(yè)務系統(tǒng)外，大多數(shù)系統(tǒng)模塊信息數(shù)據(jù)少，甚至沒有數(shù)據(jù)，僅有空系統(tǒng)、空數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，信息系統(tǒng)為實戰(zhàn)服務的水平和能力大打折扣。工作對象、被侵害信息主要依靠被動更新，數(shù)據(jù)的動態(tài)性比較差，不能及時反映本地人、財、物、組織等實際情況的變化。
二是公安信息化應用程度不高，重建設(shè)、輕使用現(xiàn)象依然存在。應用是信息系統(tǒng)建設(shè)的靈魂，是信息化工作的核心，沒有應用的帶動和依托，就沒有信息化。當前，基層科所隊信息化應用不夠普及，已經(jīng)建成的一些基層所隊主頁及應用開展較多的辦公自動化系統(tǒng)沒有得到很好的利用，存在著重建設(shè)、輕使用問題?；鶎有畔⑾到y(tǒng)建設(shè)僅有人口系統(tǒng)得到了應用，其中，部分模塊數(shù)據(jù)量少，更新慢，應用價值不高；各基層科所隊配備的公安網(wǎng)計算機都是瀏覽網(wǎng)頁的多，業(yè)務查詢的少，系統(tǒng)應用的少，特別是在逃人員、被盜搶機動車、違法犯罪人員等直接支持一線實戰(zhàn)的業(yè)務數(shù)據(jù)利用率不高。
三是系統(tǒng)應用的推廣力度不夠，基層民警綜合業(yè)務技能還很不適應信息化應用的要求。目前，我局的辦公自動化雖然得到了全面應用，但具有相對的局限性，信息的綜合利用率不高；另一方面，基層民警隊伍的.整體科技素質(zhì)還不高，民警基本業(yè)務技能不強，應用能力較薄弱，還不能很好地使用這些系統(tǒng)，致使這些系統(tǒng)不能充分發(fā)揮其應有的作用。
針對上述問題，我認為，在基層信息化建設(shè)中，重點是要進一步提高民警對信息化應用的認識和技能。市局今年將重點目標考核公布于網(wǎng)上，有效推進了各基層單位的工作積極性，這是用網(wǎng)絡(luò)帶動人的一個典型實例。僅僅有被動的教育培訓，并不能真正形成科技應用的良好氛圍，加強對科技強警的宣傳，真正用科技手段幫助民警提高工作效率，將各種信息系統(tǒng)置于民警的日常工作中，促進民警對信息網(wǎng)絡(luò)的認識程度，形成良性的循環(huán)，以建設(shè)帶應用，以應用促建設(shè)，以此推動基層科技建設(shè)與信息化應用為公安機關(guān)的一線工作提供實質(zhì)性的幫助。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇七
x年的工作，總括起來講是：有點成績，有些問題，有點進步，有些落伍。
有點成績：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗教訓，爭取改正，以促進今年的工作進步。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機處理成為首要工作，只得放下原來的工作計劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗：在制定工作計劃的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學。去年在制定計劃時，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計劃時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次。總結(jié)經(jīng)驗：新老客戶兼顧，科學分配時間。
有點進步：x年，在公司領(lǐng)導的諄諄教導下，我的業(yè)務能力有了一點進步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機處理的過程中，公司領(lǐng)導在身后時刻給予我及時指導和精神鼓勵，使我學到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學不到的，這種知識是坐在辦公室里學不到的，這種知識沒有悉心的教導是學不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學習新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反應能力太差，首先意識上不夠重視。總結(jié)經(jīng)驗：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進。
x年的工作計劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點北方;重點突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點北方：先對福建浙江老客戶進行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓?拜訪完老客戶后，就將工作的重點轉(zhuǎn)移到北方。
重點突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預計這將耗費兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學合理的進行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動。
一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應、財務等各部門領(lǐng)導同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導的運籌帷幄、英明指導，更離不開x公司團結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
x年已經(jīng)結(jié)束，x年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應經(jīng)翻開。讓我們在x這艘航母平臺上，在公司領(lǐng)導的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標勝利的前進!
銷售個人總結(jié)及存在問題篇八
現(xiàn)階段檢驗一個黨員黨性強不強，最根本的就是要看學習、實踐“三個代表”重要思想自覺性強不強;看在建設(shè)小康社會、走中國特色社會主義道路、最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會實踐中做出多少貢獻;看愛崗敬業(yè)、履行崗位職責過程中能不能發(fā)揮先鋒模范作用，保持共產(chǎn)黨員的先進性。在先進性教育活動中，本人從黨性分析角度切入，認真進行了反思，查找主要問題如下：一是學習愿望迫切，但時有淺嘗輒止。六十年代中期開始的““””使學校停辦，自己只好選擇了輟學當兵的道路。由于文化程度低，遠不能適應工作需要，更不能滿足個人發(fā)展進步的需要。所以，一邊努力當好兵，一邊頂著壓力堅持業(yè)余時間補習文化。功夫不負有心人，幾年后，終于有機會參加考試并被解放軍后勤工程學院錄取，實現(xiàn)了重新回到學校讀書的夢想。在部隊服役22年后轉(zhuǎn)業(yè)到交通部機關(guān)，從事全新的地方(相對于軍方)工作，學習熱情依然不減，參加中央黨校經(jīng)濟管理專業(yè)本科班學習并按期畢業(yè)。9月調(diào)入中遠后，學習愿望仍然迫切。
無論是班上還是假期，從不把學習當成負擔，恰恰相反，總把讀書學習當成樂趣，當成生命的重要組成部分。學習政治理論、學習與工作相關(guān)的各門類知識，并用于指導實踐。近4年就積累了70萬字的讀書摘記和學習筆記，收獲還是很大的。這是主流，但同時在學習過程中也存在淺嘗輒止、不求甚解、蜻蜓點水、走馬觀花的現(xiàn)象。涉獵面較寬，開掘不深;偏重人文，忽略科技;現(xiàn)用現(xiàn)學，系統(tǒng)性差。所以，用于指導工作時，時常感到力不從心、思路不寬，“書到用時方恨少”。
二是理想信念堅定，但時有迷惘困惑。五六十年代，新生的中國群情振奮，英雄輩出，經(jīng)濟建設(shè)如火如荼。在這種大的背景下，做為在校學生，對共產(chǎn)主義的向往、對社會主義的堅信、對共產(chǎn)黨的熱愛，已經(jīng)深深扎根。在部隊這所大學校22年，馬列主義的正面灌輸，政治建軍的積極實踐，工作崗位的長久磨練，使個人對共產(chǎn)主義理想堅信不移。從《共產(chǎn)黨宣言》問世一個半世紀的社會主義運動實踐證明，迄今為止，馬克思主義對人類社會發(fā)展規(guī)律的揭示仍然是最先進、最科學、最具有生命力的。
不管反對派的勢力多么強大，共產(chǎn)主義一定會實現(xiàn)。而共產(chǎn)主義理想在中國現(xiàn)階段的實踐，就是走中國特色的社會主義之路，建設(shè)小康社會，這一點本人從不動搖，從未彷徨。但有時有困惑。全世界60億人口，48億人信教，而且發(fā)達國家的人口信教比例更高，他們或者不了解馬克思主義，或者不認同馬克思主義，或者反對馬克思主義。特別是蘇聯(lián)解體，東歐劇變，8個社會主義國家，一夜之間“城頭變換大王旗”，人們在更大范圍內(nèi)對馬克思主義的學說產(chǎn)生了懷疑。中國黨內(nèi)的腐敗，人們深惡痛絕，實行馬克思主義的政黨為什么產(chǎn)生那么嚴重的問題?對這些現(xiàn)象聯(lián)系起來的思索，有時讓人困惑，一時找不到答案。
三是宗旨意識明確，但時有患得患失。參加工作30多年來，多次變換工作單位和工作崗位，但自己始終牢記黨的宗旨，服從組織調(diào)動，干一行、愛一行、干好一行，從未向組織上伸手要待遇。面對黨的工作，我的座右銘是：一不講價錢，二不喊困難，三不打折扣。改革開放以來，經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，分配由大鍋飯向拉開檔次轉(zhuǎn)變，自己思想上也有一個從不適應到適應的轉(zhuǎn)變過程。特別是看到價格“雙軌制”暴富了一批紈绔子弟，坑蒙拐騙暴富了一批社會垃圾，貪污腐敗暴富了一批黨內(nèi)蛀蟲，而踏踏實實努力工作的廣大人民群眾卻背負著改革的沉重代價，看到這些心里不平衡。
日前，看到一個統(tǒng)計資料，現(xiàn)在國內(nèi)1.3%的家庭控制了31.5%的社會財富，44%的低收入家庭只持有4%的社會財富，財富分配不均的情況遠超過發(fā)展中國家的平均水平。由于心里不平衡，有時黨的大目標想的少了，個人小目標想的多了;保持黨員先進性想的少了，福利待遇想的多了;不斷進取崗位創(chuàng)新想的少了，把住底線不出問題想的多了，患得患失的苗頭是有的。四是積極努力工作，但時有畏難情緒。離開部隊到地方工作后，環(huán)境變了，崗位變了，任務變了，已有的經(jīng)驗不再管用，一切都從零開始。盡管努力學習，積極實踐，加速追趕，絕不服輸，但囿于知識結(jié)構(gòu)、思維方式、信息渠道、人脈關(guān)系的限制，還是會遇到許多困難。特別是來到遠洋，對航運生產(chǎn)一竅不通，如何把思想政治工作融入生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地調(diào)動所屬員工積極性，帶領(lǐng)員工完成好研究工作任務，自覺不自覺地產(chǎn)生過畏難情緒，工作放不開手腳，謹慎有余，闖進不足，因而使有的工作平平淡淡，沒有特色，自己也不滿意。五是群眾觀念很強，但時有管理不嚴。參加工作30多年，多是工作在思想政治工作一線，因而對人的研究多一些，形成了一些基本看法。對于自然人來說，我主張“性惡論”，傾向法家觀點。
而對于文明社會成長的社會人來說，我主張“性善論”，傾向儒家觀點，相信絕大多數(shù)員工積極上進，愿意在崗位上奮發(fā)努力，具有奉獻精神。我還主張“無礙組織目標論”，對于員工的個性給以空間，只要不妨礙組織目標，就不去過問，不橫加干涉。我更相信“群眾英雄論”，群眾中蘊藏著無窮的智慧和創(chuàng)造力。正由于此，在工作中自覺執(zhí)行黨的群眾路線，遇事愿意聽取群眾意見，在反復研究群眾意見基礎(chǔ)上部署和開展工作，也收到了很好效果。但問題的另一面是，有時對員工管理不夠嚴格，點到為止，力度不夠。個人黨性分析材料二：根源剖析通過兩個月的回顧和反思，既找到了自己存在的問題，又對存在問題的產(chǎn)生根源有了新的認識。關(guān)起門靜下心好好想一想，用黨員8條標準一對照，驚出一身冷汗。為了使問題得到較好解決，下面再分析一下原因。一般說來，對一種社會現(xiàn)象的認識，往往應從歷史根源、社會根源和思想根源三個角度進行分析，今天只從個人思想角度剖析原因如下：一是學習不夠深入，特別是實踐“三個代表”重要思想的自覺性不強。
政治上的堅定來源于理論上的清醒。無論是淺嘗輒止，還是迷惘困惑，還是患得患失，還是畏難情緒，還是管理不嚴，從根本上來說，都是因為沒能熟練運用馬克思主義的立場、觀點和方法分析問題，認識問題和解決問題。只要運用馬克思主義全面的、系統(tǒng)的、運動的觀點看問題，許多片面的看法就能轉(zhuǎn)化為全面，許多消極的情緒就能轉(zhuǎn)化為積極，許多盲目的實踐就能轉(zhuǎn)化為自覺。馬克思主義在中國發(fā)展到今天的集大成者，就是“三個代表”重要思想，這是我們行動的指南。但自己的學習深度不夠，這是產(chǎn)生問題的關(guān)鍵。二是抵制外部思想侵襲的自覺性不強。改革開放以來，打開窗子，蒼蠅和蚊子也會飛進來。多元的文化，多彩的世界，多渠道的信息，科學的、偽科學的;先進的，落后的;善意的，敵意的，都一股腦涌進來，由于自己思想上、理論上準備不足，許多問題一時難以分清，放松警惕，“防火墻”不牢，就很容易受到各種思想的影響。三是自認為是黨建和思想政治工作的“老把式”，存在自滿情緒。俗話說，人到中年洗盡鉛華，何況到了“知天命”的年齡。不僅有勇氣改變可以改變的事情，也有度量容納不可改變的事情，還有智慧區(qū)分這兩者的異同。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇九
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面詩司__年總的銷售情況。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
四、市場分析。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因為瓷磚市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
五、__年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十
組織生活會：是黨支部或黨組交流思想、總結(jié)交流經(jīng)驗、開展批評和自我批評的組織活動制度。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
“兩學一做”學習教育開展以來，本人嚴格按照區(qū)委部署安排，認真學習習近平總書記系列重要講話精神、黨章和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學習研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風建設(shè)實際，以“四個意識”為標桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴三實”民主生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標、措施及時進行了整改，取得了階段性成果。現(xiàn)對照“兩學一做”學習要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當之處請各位領(lǐng)導批評指正。
(一)在理想信念方面。
一是政治理論學習還需要進一步加強。一年來，本人努力在學習和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀和紀檢業(yè)務的學習，雖然感到收獲很大，但對照“兩學一做”要求，在理論學習上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學習的主動性上也存在用時突擊學、臨時抱佛腳的問題，學習的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導實踐推進工作滯后的問題。
二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照中央的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想;生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權(quán)為民所謀的標準還有差距。調(diào)查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領(lǐng)導層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標準不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關(guān)部門領(lǐng)導同志的陪同，真正到困難群眾家里設(shè)身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打?qū)崕椭鉀Q實際困難方面還有較大空間。
(二)在政治紀律、政治規(guī)矩方面。從事紀檢工作，促使本人能夠嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，更加嚴格地講政治、守紀律，工作生活中做到了高標準執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，嚴格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權(quán)思想和行為。但對照“兩學一做”學習教育，對照黨中央對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
一是執(zhí)行政治紀律和政治規(guī)矩的嚴格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標準不夠高、不夠嚴。
二是參與黨內(nèi)政治生活的積極上還有差距。黨內(nèi)政治生活停留在政治學習層面的多，其他黨內(nèi)活動重視不夠、方法不多，以普通黨員身份參加組織生活的質(zhì)量不夠高，所在單位支部的活動參加的少。對所在單位的組織生活抓得不緊，滿足于完成必須的規(guī)定動作，通過組織活動發(fā)現(xiàn)問題方面還有差距。
三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內(nèi)政治生活標準不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
(三)在作風方面。
一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權(quán)利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
開展思想作風整頓活動以來，本人對自己的思想、學習、工作等方面存在的突出問題進行深刻的剖析，找出問題的根源，認真吸取教訓，明確努力的方向，以達到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點的目的?，F(xiàn)將剖析的主要情況報告如下：
在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，自身素質(zhì)不斷提高，認真地完成各項工作和任務，但還有較大的差距。
一是思想解放的力度還不夠大。工作爭強當先的意識不強，與時俱進、開拓創(chuàng)新、更新觀念、大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點。
二是學習積極性不足。在日常工作中總是有意無意地放松了自我學習，對學習“走過場”，流于形式，學習的自覺性、主動性不強；學習中滿足于“蜻蜒點水”。
通過這次思想作風整頓活動，我看清了自己在思想、學習、工作等方面存在的一些問題，但并不是查找了問題，分析了原因就行了，關(guān)鍵是今后怎樣針對自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，拿出實際行動，扎扎實實地解決每一個具體問題。
一是進一步解放思想，在創(chuàng)新上下功夫。牢固樹立奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流的觀念，強化質(zhì)量意識和自我超越意識，緊緊圍繞全市中心工作解放思想、大膽創(chuàng)新、扎實工作，勤勤懇懇、認認真真地做好每一項工作；把創(chuàng)新意識貫穿于工作的全過程，努力跳出以前的思路和框架，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷求新、求活；針對新情況、新問題，大力開展調(diào)查研究，確保寫出一批有深度、有份量的調(diào)研成果。
過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我深刻認識到作為一名黨員肩負的使命和責任，自覺把參加教育實踐活動的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。雖然思想境界有明顯提升，但在許多方面還存在許多不足。為解決工作和學習中的問題，特制定如下整改措施。
通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我認真梳理和排查，尋找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
1、對黨的群眾路線認識不深，宗旨觀念有所淡化，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為群眾服務的公仆意識。2、黨員模范的帶頭作用不夠，對于紀律觀念意識較淡薄，自己的思想行動與黨的要求還有一定的距離。3、在理論學習上不夠自覺。沒有把政治理論學習放在一個重要的位置，對學習的重要性認識不足、感受不深、要求不嚴。4、在提升思想覺悟上隨大流，缺乏創(chuàng)新，理論聯(lián)系實際不夠，沒有有效發(fā)揮理論的指導作用。
(二)“四風”方面存在的問題。
1、工作上有重視領(lǐng)導布置多、重視實際任務少的問題。在實際工作中，把布置當執(zhí)行，機械照搬照套上級、領(lǐng)導的精神和部署，結(jié)合單位實際不夠。
2、業(yè)務能力有待提高。對常態(tài)化工作處于一種應付的狀態(tài)，沒有精益求精的態(tài)度;知識透支，能力欠缺，放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造。
3、業(yè)務知識學習不夠。日常工作中常用的統(tǒng)戰(zhàn)政策與理論較為熟悉，最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫一網(wǎng)打盡但是準確性和系統(tǒng)性的把握還不足。
4、思想觀念需要進一步更新。工作上有時放不開，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
5、對我院發(fā)展方向等重大問題，思考不多，辦法較少，有等靠思想，沒有積極主動地為領(lǐng)導分憂。
6、批評與自我批評搞的不好，對其他同志不愿意提出反對意見，自己的缺點更不樂意其他人正面點出。7、勤儉節(jié)約意識不強，對日常事務性工作的費用控制不嚴，存在浪費現(xiàn)象。如日常辦公中存在浪費紙張的問題。8、有時犯自由主義?？吹缴鐣系纳贁?shù)不良現(xiàn)象，不分場合亂發(fā)牢騷，放松了自我要求。
通過認真學習習總書記講話和黨的群眾路線教育相關(guān)資料，我深刻地認識到自身在工作學習方面存在的不足，特制定整改目標如下：
1、提高黨性覺悟，堅定理想信念。牢固樹立共產(chǎn)主義理想信念，自覺學習馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論，并將學習貫穿始終。
2、增強宗旨觀念，全心全意為群眾服務。增強責任意識、服務意識、奉獻意識，提高工作標準，始終把群眾滿意不滿意作為工作的核心。
3、遵守黨的章程，嚴守黨的紀律，遵守我院的各項規(guī)章制度。時時處處嚴格約束自己，組織原則、紀律觀念得到進一步強化。
4、模范執(zhí)行政策，發(fā)揮帶頭作用。工作中，堅決執(zhí)行黨的決定，始終從政治上、思想上、言行上與黨中央及各級黨委保持高度一致。
5、增強業(yè)務能力，提高辦事效率。全面提高自身素質(zhì)，熟練掌握本行業(yè)、本部門有關(guān)的業(yè)務知識和工作程序、法律法規(guī)。
6、思想進一步解放，能夠創(chuàng)造性地工作。增強服務意識和發(fā)展的危機感、緊迫感，開拓創(chuàng)新、大膽工作，適應形勢的發(fā)展變化。
7、增強節(jié)約意識，杜絕浪費現(xiàn)象。如在辦公室節(jié)約用電，珍惜紙張等。
針對自己存在的問題和不足，我將在以后的工作和學習中認真反思，做到善于學習、敢于創(chuàng)新、勇于奉獻，不抱怨、不計較、不拈輕怕重，整體提高自己綜合素質(zhì)。具體做到以下幾點：
1、加強理論知識學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。制定系統(tǒng)的學習計劃，樹立終身接受學習教育的思想觀念，任何時候都不放松學習，全面提高自身的整體素質(zhì)。今后我不僅要學習各項新的業(yè)務知識，更要認真學習黨的科學理論知識，特別是學深學透黨的十八大報告、中國特色社會主義理論體系、十八屆三中全會精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。
2、加強思想改造，不斷提高黨的宗旨意識。時刻遵守黨的章程，認真履行黨員義務，積極參加黨組織活動，自覺維護黨的形象，做到思想上、言行上與黨組織保持高度一致。時刻保持清醒的頭腦，嚴格自我約束，經(jīng)常運用批評和自我批評的武器，查找和解決自身存在的問題。注意維護黨組織權(quán)威，認真執(zhí)行黨組織的決定，積極完成黨組織分配的工作任務，講黨性、顧大局、重團結(jié)、謀工作。
3、積極開拓進取，強化求真務實意識。在今后的工作中要克服得過且過、不思進取的思想，樹立不進則退、謀求更大發(fā)展的觀念。熱愛本職工作，深入鉆研，愛崗敬業(yè)，勇于擔當，見賢思齊，始終把工作放在首位，不管是教學科研工作、還是分配的輔導員工作，都認真負責、積極努力地去圓滿完成。在工作中勤于思考、善于總結(jié)，多發(fā)現(xiàn)問題、多想辦法、多出路子，不斷改進工作方法，推進本職工作不斷向前發(fā)展。
4、切實解放思想，在工作、學習中開拓創(chuàng)新。把創(chuàng)新作為工作的重點，突破傳統(tǒng)思維模式。在教學、科研工作等方面打破常規(guī)做法和慣性思維，以敢闖敢試、敢想敢干、敢為人先、敢于擔當?shù)挠職夂湍懧?，不等不靠，主動出擊，努力解決各個方面的問題，創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、主動性地開展工作。
5、經(jīng)常自我反省，保持良好的工作作風。在今后的工作生活中，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，從具體問題改起，從一件事一件事抓起。堅持說了就做、馬上就改，小有小改、大有大改，以實際行動取信領(lǐng)導和同事。
6、多學多練多思，不斷增強教學能力。學習各項新的業(yè)務知識，豐富自己的知識儲備;多聽優(yōu)秀教師的課程，反思自己的講課方式;廣泛閱讀教學資料，學習新穎多樣的教學方法。多措并舉，大力提高自己教學上臺講課的能力。
7、提高科研能力，增強創(chuàng)新意識。多到閱覽室和上期刊網(wǎng)閱覽理論前沿，追蹤學科前沿的最新突破，研究學科前沿的最新命題，積極開展科學理論研究，確定自己的研究方向和課題，提升科研上的造詣和水平，增強科研能力。
總之，今后我將在領(lǐng)導和同志們的幫助支持下，自覺接受監(jiān)督，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，振奮精神，加倍努力，為我院的持續(xù)快速健康發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我按照中省和委黨組的要求，認真參加委教育實踐辦和支部組織的各類學習活動，把自己擺進去，堅持問題導向，通過對照檢查、自己反省、群眾反映、同志批評等多種方式方法，查找出自身存在的諸多問題。為切實達到“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的目標，現(xiàn)將個人整改方案匯報如下：
存在問題：一是學習的自覺性不高。存在以干代學的現(xiàn)象，特別是當工作與學習發(fā)生矛盾時，往往認為學習是“軟指標”，可以往后推一推，從而導致學習的自覺性不高，而且學習的系統(tǒng)性不強，學習效果不佳。二是學習制度堅持的不好?？陀^上強調(diào)工作忙、壓力大和事務性工作較多，缺乏持之以恒自覺學習政治理論的精神。三是學用結(jié)合的關(guān)系沒有處理好。在理論體系把握上和“融匯貫通”地運用理論學習成果去指導實際工作上不適應，忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節(jié)，對待理論學習，只滿足于片面地引用個別原理，而不能有效地與實際工作緊密結(jié)合起來。
整改措施：一是不斷加強理論學習，通過學習中省和委黨組的各類方針政策，提高理論認識水平。要堅持不懈地學，原原本本地學，聯(lián)系實際學，帶著問題學，學深學透。同時加強業(yè)務知識的學習，帶著問題向書本、向?qū)＜?、向同志多學多問。二是建立良好的學習制度。
持之以恒的自覺學習各類理論精神，要力爭做到“五個有”，即有相對固定的時間、有學習計劃、有學習記錄、有學習筆記、有學習成果。三是處理好學用結(jié)合的關(guān)系。將理論與實際有機結(jié)合起來，找好工作著力點，力爭做到想干、會干、干好。
存在問題：一是接到工作任務，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務多、壓力大的時候更是如此，有時存在著應付以求過關(guān)的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己。二是欠缺創(chuàng)新意識，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。三是對有關(guān)的政策法規(guī)研究不夠，工作方法較簡單，同志間的思想交流不多，深入基層調(diào)查研究不夠，對基層的工作指導和督促還不夠深入，致使工作效果不夠理想。
整改措施：一是要進一步務實創(chuàng)新，增強工作實效。堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學理論的指導下，通過實現(xiàn)學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作成效的不斷提高。二是要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞我省農(nóng)村經(jīng)濟社會的長遠發(fā)展和中心工作，認真貫徹落實省委省政府和委黨組的各項決策和部署，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責做好各項工作。三是要努力做到善于克。
服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作。四是要善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務水平。
存在問題：一是雖然也經(jīng)常下基層調(diào)研，但主動性不強、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，未能做到“從群眾中來，到群眾中去”，沒有關(guān)心群眾想什么、盼什么、急什么、要什么，缺乏全心全意為人民服務的宗旨意識。二是在工作上對基層情況的了解不夠全面系統(tǒng)，聯(lián)系群眾不廣泛，直接聽取基層群眾意見不及時不全面，對基層群眾生活情況了解不全面。
整改措施：一是要進一步改進工作作風，增強宗旨意識，深入實際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關(guān)系。二是加強改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，從思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務的公仆意識。在工作上加強群眾觀念，認識群眾的首創(chuàng)精。
存在問題：樹立勤政廉政的宗旨意識還不夠牢固，在堅持學習黨員干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定和自覺用黨的紀律約束自己方面還不夠深入。
整改措施：要保持思想道德的純潔性，正確對待權(quán)力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力?？沟闷鹫T惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵，做到在奢靡之風、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。
問題一、思想認識不到位，敷衍應付走過場。對民主評議黨員工作的重要性、嚴肅性存在認識偏差，認為民主評議黨員無非就是“畫個圈，打個鉤，坐在一起嘮一嘮”，沒必要較真。在民主評議時，置評議工作的基本程序和要求于不顧，原本需要廣泛聽取黨內(nèi)外意見、認真開展批評與自我批評，卻只是簡單地發(fā)個言，講兩句話，填一下測評表就算走完了程序，致使評議工作的質(zhì)量大打折扣。
措施一、教育先行搞好引導。要認真學習《黨章》和基層黨組織建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，使其認清民主評議黨員工作的重要性，從而進一步提高認識，端正態(tài)度。要針對批評與自我批評難開展的實際，從領(lǐng)袖論述中尋找思想武器，從《黨章》中查找理論依據(jù)，從正反典型事例中認識利弊，使其明白“嚴是愛，松是害”、“自己亮丑不是丑，遮遮掩掩才是羞”的道理，對組織敞開心扉講實話。
問題二、批評制度不落實，評功擺好拉關(guān)系。不能正確看待批評與自我批評，在撰寫自評材料時，說成績長篇大論，講問題遮遮掩掩，將原本找差距、查原因的黨性剖析材料寫成了評功擺好、自我表揚的“先進事跡材料”。在評議其他同志時，不講缺點講優(yōu)點，不講問題講成績，盡說一些有違良心的假話、不痛不癢的廢話、相互吹捧的客套話，特別是在評議干部黨員時，更是有意奉承、一味討好，把民主評議當成了拉關(guān)系、賣人情的良機。還有的在評議中怕得罪人，影響進步;怕搞僵關(guān)系，影響工作，患得患失。
措施二、健全機制抓好落實。要建立民主監(jiān)督機制，通過開設(shè)電子郵箱、群發(fā)短信，廣泛征求和認真聽取黨外群眾的意見。同時，要將黨性分析評議情況以適當方式向群眾通報，接受黨內(nèi)外監(jiān)督。要建立責任追究機制，對開展民主評議黨員工作思想不端正、不堅持原則的基層黨組織和黨員，要予以糾正及處理。
xxxxx：某某。
經(jīng)過那次組織生活會，本人通過學習、查擺、對照，尤其檢查了各個黨員同志給我提的寶貴意見和建議，我發(fā)現(xiàn)我的確存在著一些缺點和不足，現(xiàn)在我將我的整改措施整理如下。
(一)形式主義方面。
1、在理論思想學習上，固然能自覺學習黨的政治理論和先進思想，但是存在著思考題目淺嘗輒止，浮于表面的毛病，理論和實踐不能深進的結(jié)合。
2、工作作風上，工作始終慢半拍，不催不辦、不推不動，辦起事來也拖拖拉拉，并且服務意識不夠深入，抱有多一事不如少一事的態(tài)度。
(二)官僚主義方面。
辦事急躁、不慎重，眼光短淺，從早到晚，雖然忙碌，可是看不到成果。工作計劃不明確，盲目單干，不辨方向。
(三)享樂主義方面。
總是滿足于現(xiàn)狀，沉醉于已獲得的成績，不立新目標。
(四)奢糜之風方面。
有時候會浪費電、水等，在打印的時候會造成不必要的紙張浪費。
1、進一步加強理論學習。
我將著重提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界。
觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。
2、我要進一步改進工作作風，增強服務意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。生活上做到艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受；要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；不斷完善和提高自己，腳踏實地的把自己全部精力投入到工作中去，努力提高工作能力。
3、做到創(chuàng)新，提高工作效率。
在科學理論的指導下，通過實現(xiàn)學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作效率的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。
總之，在經(jīng)過黨的群眾路線教育實踐活動以后，我將不斷將檢討自己、聽取意見、自我批評相結(jié)合，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務，為我們的教育事業(yè)做出最大的貢獻。
根據(jù)要求，現(xiàn)將個人一年來的思想工作等基本情況、存在問題、原因分析、努力方向匯報如下：
1、學習不夠深入。在業(yè)務學習方面，缺少了鉆研的精神，很多都是來自平時的工作經(jīng)驗，工作上缺乏激情和拼搏精神，在黨的理論學習中，學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想方面，僅僅停留在了解一些條例、規(guī)定的部份章節(jié)、條款上，深入真正理解政治理論更少。學習上存在畏難情緒，有時比較懶惰，即便學了些政策理論和業(yè)務知識，但停留在表面的多，深入不夠。
2、是工作積極性不夠。表現(xiàn)在工作主動性還不夠，多數(shù)時候是上級安排了什么才做什么，缺乏開拓精神，工作的主動性、積極性、責任感還不是很強。責任意識不強，完成工作任務很多時候停留在只是做了，但對做得效果好不好、質(zhì)量高不高，對怎樣更好地完成工作任務思考太少。
3、是作風不夠務實。有時受個人情緒等因素的影響，工作精神狀態(tài)還不是很好，不能把全部精力放在工作上。工作創(chuàng)新意識不強，循規(guī)蹈矩、默守陳規(guī)的時候多，銳意進取、不斷創(chuàng)新的時候少。有時滿足現(xiàn)狀、不思進取，工作特點不突出，成效不夠明顯。
1、學習自覺性不夠。沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。業(yè)務用的著就學一點，用不上的就敷衍且學的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。
2、創(chuàng)新主動性不夠。總覺的自己不是領(lǐng)導干部，參加工作也這么些年了，出了不少力，也做了一些實實在在的工作。覺得只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導不安排的不管不問，有與己無關(guān)的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。
3、工作藝術(shù)性不夠。工作方法簡單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，缺少靈活性和藝術(shù)性，對問題深層次思考不夠，對工作方法的完善會給自己的工作帶來動力認識不深刻。
1、加強學習，提高素質(zhì)。要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想等中國特色社會主義理論，并聯(lián)系實際努力改造自己的世界觀，不斷提高理論水平，進一步堅定共產(chǎn)主義信念。要學以致用，理論聯(lián)系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學習業(yè)務知識、法律法規(guī)，拓展知識面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學習黨的政策、法律、法規(guī)、科學文化和業(yè)務知識，提高學習的自覺性，不斷拓寬知識面，提高業(yè)務能力，努力適應新的形勢，新的變化，與時俱進，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學習用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、增強能力，推動創(chuàng)新。創(chuàng)新是能力厚積薄發(fā)的結(jié)果。沒有深厚的能力積淀，就無法實現(xiàn)工作的創(chuàng)新。我覺得迫切需要增強四種能力。一是敏銳果敢的政治鑒別能力。加強中國特色社會主義理論體系的學習，特別是要深入學習和貫徹落實黨的十九大精神，堅定走中國特色社會主義道路的理想信念，堅持用科學發(fā)展觀指導組織工作，在政治上保持堅定、成熟和清醒。二是旁征博引的知識運用能力。加強各類知識的學習積累，熟悉黨的政策和規(guī)定，成為黨的路線、方針、政策的“活辭典”;法律上精學《公務員法》、《行政許可法》等相關(guān)法規(guī)條例，成為知曉法律法規(guī)的“百事通”;文學上博覽群書，通今曉古，成為言論與寫作的“標志桿”;廣泛涉獵各種社會知識、科學知識、市場經(jīng)濟知識，學以致用。三是高效快捷的服務發(fā)展能力。增強公仆意識、大局意識、服務意識，培養(yǎng)雷厲風行的工作作風、協(xié)作奉獻的團隊精神。四是親和正派的人文感染能力。在世界觀、人生觀、價值觀上做到自覺，在權(quán)力觀、地位觀、利益觀、群眾觀上做到自醒，在工作和生活中對己清正、對人公正，對內(nèi)嚴格、對外平等，公道正派，拒腐防變，以良好的人格魅力感染黨員群眾。
3、轉(zhuǎn)變作風，嚴以律己。始終堅持“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的信念，努力踐行科學發(fā)展觀，樹立高度的責任和敬業(yè)精神，腳踏實地地做好本職工作，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服自己的缺點，做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實、兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間完成任務。
當然，我還存在很多不足，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要領(lǐng)導和同志們中肯的批評。總之，在今后工作中，我將在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)，恪盡職守，奮發(fā)有為，以前所未有的工作熱情投入到各項工作中。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十一
政績是領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部德才素質(zhì)在工作實踐中的綜合體現(xiàn)。追求什么樣的政績，為誰樹政績，怎樣樹政績，是衡量農(nóng)村基層領(lǐng)導干部能否正確對待群眾、正確對待組織、正確對待自己的“試金石”。當前，農(nóng)村基層領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部承擔著全面建設(shè)小康農(nóng)村社會重任，能否樹立正確的政績觀至關(guān)重要。本文嘗試對他們的政績觀進行初淺探討和剖析，對如何樹立科學政績觀提出建議。
1、對農(nóng)村工作認識存在片面觀點，求穩(wěn)不求活，造成農(nóng)村發(fā)展滯緩。部分農(nóng)村基層領(lǐng)導干部認為當前農(nóng)村工作穩(wěn)定壓倒一切，保持農(nóng)村社會穩(wěn)定是頭等大事，只要不出事，沒有功勞也有苦勞，就是有政績。開拓性地做農(nóng)村工作，難免會出現(xiàn)一些問題。既然如此，不如不干，捂住攤子，得過且過，守住一時，保全一生，尋機脫身。他們將農(nóng)村穩(wěn)定與發(fā)展的關(guān)系生硬地割裂開來，抓住了穩(wěn)定，丟掉了發(fā)展，沒能看出農(nóng)村的穩(wěn)定是發(fā)展中的穩(wěn)定，發(fā)展是穩(wěn)定中的發(fā)展，從而造成了農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的遲緩，甚至停滯不前。
2、不尊重農(nóng)村客觀現(xiàn)實條件，急功近利，損害農(nóng)村長遠發(fā)展利益。一些農(nóng)村基層領(lǐng)導干部為在任期內(nèi)出政績、受表彰、獲提拔，就不尊重農(nóng)村發(fā)展客觀規(guī)律，不顧農(nóng)村現(xiàn)實條件，不管農(nóng)村資源的承受力，提出一些不切實際的發(fā)展。
口號。
和指標，追求眼前的政績。同時，極端地喜歡“看得見的”政績，蔑視“潛在的”政績，重視近期效果，輕視長遠利益。一切為自己個人創(chuàng)造政績，絕不為他人工作打基礎(chǔ)。為在短期出效果、出成績，寧可過量地犧牲資源，追求經(jīng)濟增長數(shù)字，造成“一任的政績，幾任的包袱”。
3、對農(nóng)村發(fā)展存在盲目性，依個人好惡，人為地割裂農(nóng)村發(fā)展鏈。有的農(nóng)村基層干部到了新的地方工作，不愿深入基層群眾搞調(diào)查研究，對當?shù)氐馁Y源狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、發(fā)展?jié)摿Φ葘嶋H情況了解不多、不準、不透;對前任留下來的“家產(chǎn)”不屑一顧，搞“一個艄公一道河”;不了解、不顧及當?shù)厝罕姷纳a(chǎn)習慣和生產(chǎn)技術(shù)水平，不尊重當?shù)厝罕姷闹赂幌敕ǎ瑑H憑個人好惡和意愿，從主觀上出發(fā)，想干什么就干什么，人為地、強制性地破壞了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的連貫性。從表面上看，有時確實產(chǎn)生了一定的效果，但因為此一時、彼一時地改變發(fā)展政策，沒有形成完整的農(nóng)村發(fā)展鏈，最終將一無所成。
4、對農(nóng)村基層工作的不準，心浮氣躁，追名逐利。個別農(nóng)村基層領(lǐng)導干部把工作崗位當作人生的“跳板”，一事當前，總是計算個人得失，讓群眾利益、集體利益為個人利益讓路;習慣于做表面文章，熱衷于搞花架子，搞“政績工程”、“形象工程”，借以引起上級領(lǐng)導重視。報喜不報憂，掩蓋矛盾和問題，置群眾利益于不顧，虛張聲勢，對經(jīng)濟發(fā)展指標“注水”造假，搞攀比浮夸，搞“數(shù)字政績”。
二、原因分析。
1、干部世界觀存在問題。有什么樣的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀，就決定了什么樣的政績觀。個別農(nóng)村基層領(lǐng)導干部凡事從個人利益出發(fā)，一切為個人升遷做打算，謀取更高的職位只是了攫取更大的權(quán)力，而不是更好地為群眾服務。以這種思想為基礎(chǔ)產(chǎn)生的政績觀，勢必偏離正確的軌道。
2、干部政績考核存在缺陷。考核指標設(shè)計在以經(jīng)濟建設(shè)為中心的思想指導下，過于偏重經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)容，而精神文明和社會事業(yè)建設(shè)等只占很小的份額;考核內(nèi)容比較隨意，缺乏科學依據(jù)，使基層干部大部分工作，都是圍繞著領(lǐng)導人的注意力在轉(zhuǎn);考核項目過于繁雜、籠統(tǒng)，考核方法簡單死板，效率低下。
3、政績與選任存在脫節(jié)。干部政績考核與選拔任用沒有很好地銜接起來，往往是獎懲干部憑政績，而選任干部卻讓年齡、資格、學歷等成為決定因素，政績成了可有可無的因素。這樣，政績歸政績，使用歸使用，兩者互不相干，便產(chǎn)生了政績無用論。還有一種情況是極端尊重政績，絕對憑政績大小選任干部，造成頻頻出現(xiàn)“數(shù)字”政績、虛假政績。
4、基層干部調(diào)整頻繁。原先，農(nóng)村基層領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部的任期比較短，三年一屆，不利于干部在基層領(lǐng)導崗位上作長遠打算，不利于長期扎根一個地方工作。干部任期也比較隨意，部分干部未能完全嚴格按屆任職，屆中調(diào)整過于頻繁，使基層干部產(chǎn)生在現(xiàn)有崗位上產(chǎn)生過一天算一天的想法，甚至產(chǎn)生坐以待“提”的思想，認為只有時間一到，位置自然前挪。
三、對策思考。
1、加強宗旨教育，解決“為誰樹政績”問題。為群眾謀利益，為群眾創(chuàng)政績，應是每個基層領(lǐng)導干部的終身追求。農(nóng)村基層領(lǐng)導干部樹政績，歸根到底是要在農(nóng)村基層忠實實踐黨的宗旨，當好農(nóng)民群眾的公仆，把實現(xiàn)好、維護好和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益作為思考問題和開展工作的根本出發(fā)點和落腳點。因此，要加強基層領(lǐng)導干部黨的宗旨教育，把全心全意為人民服務的要求落實到創(chuàng)造工作成績的實踐中去。通過加強宗旨教育，引導和幫助廣大農(nóng)村基層干部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。通過加強宗旨教育，真正讓基層干部明白檢驗政績的標準是看群眾滿意不滿意、高興不高興、擁護不擁護、答應不答應;讓基層干部進一步體察民意，凝聚民心，把工作的著力點放在研究農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題上，放在研究解決群眾生產(chǎn)生活的緊迫問題上，在親民、為民、富民實踐中樹立政績。
2、普及科學發(fā)展觀，解決“樹怎樣的政績”問題。真正的政績是“為官一任、造福一方”的實績，是促進農(nóng)村全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的實績，是經(jīng)得起群眾、實踐和歷史檢驗的實績。要樹立正確的政績觀，必須堅持科學的發(fā)展觀。要積極向農(nóng)村基層干部普及科學發(fā)展教育，采取培訓、座談、宣傳等途徑，讓基層干部真正了解和領(lǐng)會科學發(fā)展觀的“五個統(tǒng)籌”、“五個堅持”的深刻內(nèi)涵及相互聯(lián)系。通過普及科學發(fā)展觀，教育基層干部正確解決好開拓進取與按客觀規(guī)律辦事的關(guān)系、近期效益與長遠效益的關(guān)系、局部利益與整體利益的關(guān)系、對上負責與對下負責的關(guān)系，把促進全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展擺到更加突出的位置上，堅持在經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)上促進社會全面進步和人的全面發(fā)展，堅持在開發(fā)利用自然中實現(xiàn)人與自然的和諧相處，努力創(chuàng)造生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的可持續(xù)發(fā)展的政績。
3、促進作風轉(zhuǎn)變，解決“靠什么樹政績”問題。政績是通過實實在在的努力干出來的。農(nóng)村基層干部要帶頭開展市委提出的“轉(zhuǎn)變作風年”活動，身體力行，切實轉(zhuǎn)變工作作風，腳踏實地，埋頭苦干，始終從群眾最關(guān)心、最迫切希望解決的事情做起，建立為群眾所擁護的政績。要注重四種轉(zhuǎn)變，即領(lǐng)導職能要由“集中指令型”向服務管理型轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導決策要由“拍腦袋型”向民主化、科學化轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導方法由主要依靠行政推動向依靠法制引導轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導作風要由“唯上”、“唯虛”向求實創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。要堅決克服一切官僚主義、形式主義、享樂主義，繼承和發(fā)揚井岡山精神，堅持從農(nóng)村發(fā)展實際出發(fā)，實事求是，把工作做到農(nóng)民群眾的心坎上。要善于與農(nóng)民群眾打交道，做到懂農(nóng)村、交農(nóng)友、辦實事，自覺地把自己與農(nóng)村、農(nóng)民融為一體，用好的作風創(chuàng)造出讓農(nóng)民群眾擁護和滿意的政績。
4、改進考核機制，解決“如何考評政績”問題。政績考核是基層干部從政行為的“指揮棒”。要樹立正確的政績觀，必須要以科學的政績考核機制作為制度保障。干部政績考核應做到“四看”：一看干部政績的“保質(zhì)期”。既要考察當前政績，又要注重考察前幾年，甚至曾經(jīng)工作過的地方，通過回訪復查，看政績的保質(zhì)期和后續(xù)效果;對當前的政績，要用發(fā)展的眼光去看待，看它對一個地方今后發(fā)展的影響。二看干部在創(chuàng)造政績過程中的能動性?？葱纬烧兊膬?nèi)因，主要看干部的主觀努力、工作態(tài)度和創(chuàng)新精神;看形成政績的外因，區(qū)別在不同工作基礎(chǔ)上創(chuàng)造政績的大小。三看群眾對干部政績的滿意度。堅持走群眾路線，讓群眾有真正的發(fā)言權(quán)，真實分析政績的“含金量”，剔除虛假政績。四看干部在集體政績中的貢獻率。擺正集體與個人的關(guān)系，既不搞“政績大鍋飯”，也不搞“政績壟斷”，具體區(qū)分好個人在其中是起決策、主導作用，還是起參謀、執(zhí)行作用，實事求是了判斷個人在集體政績中的貢獻份額，恰如其分地給予評價。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十二
回首大三這一年來的大學生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，百般鍛煉，逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，并為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩!這段大學生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。
在思想上：我積極向黨組織靠攏，并且認真研習黨的十一屆三中全會以來的路線，方針和政策，以嚴格的態(tài)度堅持四項基本原則，特別是“三個代表”和“八榮八恥”的學習，使我從中學到了很多。
在學習上：在這一年里，先后取得了會計從業(yè)資格證書和助理會計師，這對我今后的工作有很大的幫助，也是對我這一學年努力最好的肯定。功課學習，比去年有了一定的進步，學到了一定的專業(yè)知識，取得丙等獎學金并獲得“校優(yōu)秀團員”稱號。
在生活上：我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。這一年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，以后一定要改掉這個毛病。
在理想信念方面，本人在成為黨員以來努力學習專業(yè)知識，但不夠重視政治理論學習。學習主動性和自覺性不強，對理論學習沒有擺在相應的高度，沒有從一名黨員應有的思想政治水平和理論修養(yǎng)的高度出發(fā)，個人思想覺悟不夠高，還達不到黨對我的期望和要求。
在學習方面，之前存在著以后不干所學專業(yè)這行就松懈專業(yè)知識的學習，在通過黨校的學習發(fā)生了思想的轉(zhuǎn)變，作為一名預備黨員，在班級里事事要起到帶頭模范作用，我開始努力學習專業(yè)知識，認真完成老師的學習任務，努力趕上班上成績出色的同學。有時候會產(chǎn)生學習惰性也是我存在的一個比較大的問題，在學習量多又難時，學習易產(chǎn)生消極情緒，一消極又會影響作業(yè)質(zhì)量，沒有建立良好的學習習慣，學習效率偏低。
在對人處事方面。作為一名預備黨員與班級新任團支書對處理同學中存在的不良現(xiàn)象不擅長管理。長久以來溫和的性格導致對于同學中一些不良行為不敢直接太直接指出和教育，怕?lián)p害同學間的關(guān)系，怕得不到同學的理解。
經(jīng)過分析以上缺點，在深入解剖自我之后，我認識到了問題的嚴重性。按照具體情況具體分析的方法進行剖析，這其實是對自己要求不嚴格的結(jié)果。所以經(jīng)過此次反省，我立志改掉陋習，剔除短處，吸人長處，不斷完善自我，從以下幾點改進。首先形成每天看新聞的習慣，在新聞中了解國家時事，認真學習馬克思毛概課程，充實自身的理論文化水平。其次自身的學習習慣比較差與性格有關(guān)，做事浮躁沒耐心又有惰性，我也深刻的認識到了這將會影響我以后的許許多多的辦事效率，大學期間我定要把習慣養(yǎng)好，今后才能應對工作的種種考驗。在班級中，因為初當團支書，不是很有魄力和經(jīng)驗，今后一定會向班長田和一班的團支書吳學習經(jīng)驗，請教方法，更好的為班級做貢獻。我相信，我會越做越好的。
為一名大學生，我堅持以“批評與自我批評”黨的優(yōu)良作風，來督促自己完善自己，及時端正自己的行為與態(tài)度，使自己不斷想黨組織靠攏，爭取早日成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨黨員，請黨組織繼續(xù)考驗我。
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銷售個人總結(jié)及存在問題篇十三
轉(zhuǎn)眼間從進入銀行那時算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領(lǐng)導和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
最近這一年，我作為一名銀行員工，親身感受了銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值、關(guān)鍵績效考核指標等概念的引入，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規(guī)章制度的出臺，對于我們銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節(jié)管理、精細化管理，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預防和懲戒措施，特別是行內(nèi)開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。
末，我報名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動至地審批組擔任合規(guī)性審查崗工作。從南區(qū)支行理財中心的個貸綜合崗轉(zhuǎn)到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個跨度不可謂不大。但領(lǐng)導的教育關(guān)心、同事的幫助指導和我個人的自學努力下，通過閱讀相關(guān)書籍、解讀文件規(guī)章，我很快渡過了起初的不適應，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中。
從初至7月末，我總計完成了109筆公司類貸款、3筆公司類授信業(yè)務的合規(guī)性審查工作，合計金額47435.2624萬元;完成了67筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查，其中aa級29筆、a級34筆、bbb級4筆;完成332筆個人類貸款的接收、送審、下發(fā)決策意見工作，合計金額6463.475萬元。較好地完成了本崗位的工作任務要求。地審批組屬于行內(nèi)審批部門，面對的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門，受理審批銀行信貸經(jīng)營部門報送的各類信貸業(yè)務。
因此，樹立內(nèi)部客戶理念，把經(jīng)營部門作為我們所服務的客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范的服務，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務中，我總是盡自己的最大努力幫助經(jīng)營部門工作，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時常通過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進行溝通，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實情況和問題，及時向領(lǐng)導、專審進行匯報，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營由于信息不對稱造成的矛盾，為行領(lǐng)導與專審的有效決策提供依據(jù)，實現(xiàn)銀行利益的最大化。地審批組是行內(nèi)一個日常工作量較大、工作較為繁忙的.一個部門。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經(jīng)常思考的問題。我在工作中發(fā)現(xiàn)，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算，計算比較簡單，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時間和精力。
我通過自學，運用我們常用的電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表中的有關(guān)數(shù)據(jù)填入表格，相應的各年度財務指標如資產(chǎn)負債率、流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數(shù)、抵押率、擔保率等數(shù)據(jù)就能自動計算生成，極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經(jīng)營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內(nèi)部許多相關(guān)的報表進行了關(guān)聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù)，消除了很多重復勞動，也使許多數(shù)據(jù)更為精確;把一些常用表單進行了優(yōu)化，本著簡單、易用的設(shè)計，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù)，電腦就能自動生成相應的規(guī)范頁面供使用了。
此外，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細致的工作，需要對全行的各項業(yè)務都有深入的了解。加強對各類文件和制度的學習，是我履崗最基本的要求;積極參加行內(nèi)、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會，則是對我業(yè)務素質(zhì)的全面提高。
在地分行與地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓班上，我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協(xié)作的至關(guān)重要;在由地分行組織、省分行有關(guān)部門領(lǐng)導與相關(guān)業(yè)務人員講解的“銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營銷”培訓班上，我對于銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的認識，知道了哪些是應該重點向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一直整理文章由存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團應該在哪些地方加強關(guān)注，對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進行分析解讀，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實狀況，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當好“銀行資產(chǎn)的看門人”。
除此之外，每當有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認真參加部門內(nèi)的例會和學習會，學習文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務中的疑難點，更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員，參加了團委組織的多項活動。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團員的美文佳作、學習心得推薦給大家，是我與另幾位團刊《青年風采》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件，對原稿進行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》選取上掛，為全省的銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務演示&rdquo。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十四
個人，或個人，通常指一個群體中的一個人或一個特定的主體。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我認真梳理和排查，尋找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
(一)理想信念方面存在的問題。
1、對黨的群眾路線認識不深，宗旨觀念有所淡化，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為群眾服務的公仆意識。2、黨員模范的帶頭作用不夠，對于紀律觀念意識較淡薄，自己的思想行動與黨的要求還有一定的距離。3、在理論學習上不夠自覺。沒有把政治理論學習放在一個重要的位置，對學習的重要性認識不足、感受不深、要求不嚴。4、在提升思想覺悟上隨大流，缺乏創(chuàng)新，理論聯(lián)系實際不夠，沒有有效發(fā)揮理論的指導作用。
(二)“四風”方面存在的問題。
1、工作上有重視領(lǐng)導布置多、重視實際任務少的問題。在實際工作中，把布置當執(zhí)行，機械照搬照套上級、領(lǐng)導的精神和部署，結(jié)合單位實際不夠。
2、業(yè)務能力有待提高。對常態(tài)化工作處于一種應付的狀態(tài)，沒有精益求精的態(tài)度;知識透支，能力欠缺，放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造。
3、業(yè)務知識學習不夠。日常工作中常用的統(tǒng)戰(zhàn)政策與理論較為熟悉，最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫一網(wǎng)打盡但是準確性和系統(tǒng)性的把握還不足。
4、思想觀念需要進一步更新。工作上有時放不開，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
5、對我院發(fā)展方向等重大問題，思考不多，辦法較少，有等靠思想，沒有積極主動地為領(lǐng)導分憂。
6、批評與自我批評搞的不好，對其他同志不愿意提出反對意見，自己的缺點更不樂意其他人正面點出。7、勤儉節(jié)約意識不強，對日常事務性工作的費用控制不嚴，存在浪費現(xiàn)象。如日常辦公中存在浪費紙張的問題。8、有時犯自由主義。看到社會上的少數(shù)不良現(xiàn)象，不分場合亂發(fā)牢騷，放松了自我要求。
通過認真學習習總書記講話和黨的群眾路線教育相關(guān)資料，我深刻地認識到自身在工作學習方面存在的不足，特制定整改目標如下：
1、提高黨性覺悟，堅定理想信念。牢固樹立共產(chǎn)主義理想信念，自覺學習馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論，并將學習貫穿始終。
2、增強宗旨觀念，全心全意為群眾服務。增強責任意識、服務意識、奉獻意識，提高工作標準，始終把群眾滿意不滿意作為工作的核心。
3、遵守黨的章程，嚴守黨的紀律，遵守我院的各項規(guī)章制度。時時處處嚴格約束自己，組織原則、紀律觀念得到進一步強化。
4、模范執(zhí)行政策，發(fā)揮帶頭作用。工作中，堅決執(zhí)行黨的決定，始終從政治上、思想上、言行上與黨中央及各級黨委保持高度一致。
5、增強業(yè)務能力，提高辦事效率。全面提高自身素質(zhì)，熟練掌握本行業(yè)、本部門有關(guān)的業(yè)務知識和工作程序、法律法規(guī)。
6、思想進一步解放，能夠創(chuàng)造性地工作。增強服務意識和發(fā)展的危機感、緊迫感，開拓創(chuàng)新、大膽工作，適應形勢的發(fā)展變化。
7、增強節(jié)約意識，杜絕浪費現(xiàn)象。如在辦公室節(jié)約用電，珍惜紙張等。
針對自己存在的問題和不足，我將在以后的工作和學習中認真反思，做到善于學習、敢于創(chuàng)新、勇于奉獻，不抱怨、不計較、不拈輕怕重，整體提高自己綜合素質(zhì)。具體做到以下幾點：
1、加強理論知識學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。制定系統(tǒng)的學習計劃，樹立終身接受學習教育的思想觀念，任何時候都不放松學習，全面提高自身的整體素質(zhì)。今后我不僅要學習各項新的業(yè)務知識，更要認真學習黨的科學理論知識，特別是學深學透黨的十八大報告、中國特色社會主義理論體系、十八屆三中全會精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。
2、加強思想改造，不斷提高黨的宗旨意識。時刻遵守黨的章程，認真履行黨員義務，積極參加黨組織活動，自覺維護黨的形象，做到思想上、言行上與黨組織保持高度一致。時刻保持清醒的頭腦，嚴格自我約束，經(jīng)常運用批評和自我批評的武器，查找和解決自身存在的問題。注意維護黨組織權(quán)威，認真執(zhí)行黨組織的決定，積極完成黨組織分配的工作任務，講黨性、顧大局、重團結(jié)、謀工作。
3、積極開拓進取，強化求真務實意識。在今后的工作中要克服得過且過、不思進取的思想，樹立不進則退、謀求更大發(fā)展的觀念。熱愛本職工作，深入鉆研，愛崗敬業(yè)，勇于擔當，見賢思齊，始終把工作放在首位，不管是教學科研工作、還是分配的輔導員工作，都認真負責、積極努力地去圓滿完成。在工作中勤于思考、善于總結(jié)，多發(fā)現(xiàn)問題、多想辦法、多出路子，不斷改進工作方法，推進本職工作不斷向前發(fā)展。
4、切實解放思想，在工作、學習中開拓創(chuàng)新。把創(chuàng)新作為工作的重點，突破傳統(tǒng)思維模式。在教學、科研工作等方面打破常規(guī)做法和慣性思維，以敢闖敢試、敢想敢干、敢為人先、敢于擔當?shù)挠職夂湍懧?，不等不靠，主動出擊，努力解決各個方面的問題，創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、主動性地開展工作。
5、經(jīng)常自我反省，保持良好的工作作風。在今后的工作生活中，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，從具體問題改起，從一件事一件事抓起。堅持說了就做、馬上就改，小有小改、大有大改，以實際行動取信領(lǐng)導和同事。
6、多學多練多思，不斷增強教學能力。學習各項新的業(yè)務知識，豐富自己的知識儲備;多聽優(yōu)秀教師的課程，反思自己的講課方式;廣泛閱讀教學資料，學習新穎多樣的教學方法。多措并舉，大力提高自己教學上臺講課的能力。
7、提高科研能力，增強創(chuàng)新意識。多到閱覽室和上期刊網(wǎng)閱覽理論前沿，追蹤學科前沿的最新突破，研究學科前沿的最新命題，積極開展科學理論研究，確定自己的研究方向和課題，提升科研上的造詣和水平，增強科研能力。
總之，今后我將在領(lǐng)導和同志們的幫助支持下，自覺接受監(jiān)督，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，振奮精神，加倍努力，為我院的持續(xù)快速健康發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
1、政策理論水平不高。對黨的路線、方針、政策的理解只停留在一般水平上，沒有進行深刻的研究和掌握。對先進文化的理解，不夠深刻，對教育工作方面的法律、法規(guī)、政策掌握的比較少，也比較膚淺。
2、主動意識不夠。工作中只注重對自己份內(nèi)的事情的考慮，沒有站在更的立場想問題?？偸钦J識自己的工作能完成，不拖學校的后腿就行，不會積極主動的去為學校著想，不會主動地為別人著想，干點工作就會想到報酬，或者就是得過且過，不思進取，不精益求精。
3、對工作責任心不強。在工作中，不嚴格要求自己，組織觀念落后，集體思想不強，對原則性的東西，思想不敏感，聽不得人說好話。
1、加強學習，提高自身的素質(zhì)和能力。
認真學習書本知識，做到全面學習和重點學習相結(jié)合，不斷給自己“加油”和“充電”，經(jīng)常和同事們相互交流、相互競賽，努力提高自己的教學水平和能力;認真學習各種規(guī)章制度，樹立愛崗敬業(yè)和安全教學的責任意識;積極參加學校的思想政治學習，努力提高自己的思想素質(zhì)。
2、嚴于律已，增強為學生服務的意識。
我們工作的最終目標要體現(xiàn)在為學生服務上。所以在教學工作中，自己始終要圍繞為學生服務這先決條件，嚴于律已，一絲不茍地干好自己的本質(zhì)工作。多抽時間與學生進行溝通和交流，，增強為學生服務的責任意識。
3、開拓創(chuàng)新，樹立大局意識。
在教學工作中，要開拓創(chuàng)新，敢于突破常規(guī)思維，想別人之所沒想、所不想，樹立敢闖、敢冒的精神，只要所思、所識、所想、所為符合教學工作的要求和學生的實際，就大膽地干。自己要勇于剖析自己。經(jīng)常對照檢查自己的思想和言行，做到有則改之，無則加勉;要積極地開展批評與自我批評。虛心向其他同志請教，請別人幫助查找問題，對于別人的批評和指正，自己決不敷衍，堅決摒棄面子思想。努力樹立大局意識和集體意識，一切以學校大局為重，服從學校和領(lǐng)導的安排，認真做好教學工作?？朔嫉没际У乃枷腩檻]，把自己塑造成一位具有時代開拓精神和創(chuàng)新意識的人。
自市委、市政府開展整頓機關(guān)作風活動以來，通過認真學習，發(fā)現(xiàn)自己還有許多方面存在不足，需認真加以改進和提高。現(xiàn)就對照市委作風建設(shè)活動要求，從思想上、工作上、學習上進行了自查。
一是學習的要求和動力不夠。對學習的要求不夠高，學習的內(nèi)容較淺，學習的范圍較窄，系統(tǒng)性、專業(yè)性、深入性不強，從而使得學習的效果不明顯。動力不足，缺乏學習的主動性。主要表現(xiàn)在：一方面，學習的自覺性不強。沒改變那種“要我學”為“我要學”的良好學習習慣。自己較注重單位安排的各種政治、業(yè)務學習，而對其他學習的主動性不夠;另一方面，學習的鉆勁不夠。學習過程中，我認真做了筆記，但往往淺嘗輒止，沒有作深入消化，領(lǐng)會內(nèi)涵，全面貫徹;第三，學習重點不清。自己沒有認真把握學習重點，但求面面俱到，結(jié)果忽視了直接相關(guān)工作需要的重點學習。
二是責任意識不夠強。由于大局意識不夠，往往只管自己職責以內(nèi)的事，其它的事就少有過問。有時，自己明明看見其它同志工作中存在的問題，因礙于面子或是認為不該自己管，也就沒有主動提出來幫助改正，而是放之任之;有時自己認為無足輕重、無礙大局、可干可不干的事，也就無動于衷;有時本該今天干完的事，也隨便拖到明天干。
三是處理問題理論聯(lián)系實不夠。盡管我也經(jīng)常學習，但學習的深度不夠。我經(jīng)常告誡自己要用辨證的觀點和方法去分析和處理問題，可總是講在嘴邊，忘在手邊，結(jié)果分析和處理問題的方法簡單，對具體問題分析力度不夠，不能全面運用發(fā)展的、聯(lián)系的、辨證的眼光看待和處理問題。
一是平時疏于學習。在知識結(jié)構(gòu)日新月異的今天，不學習，就要落伍。以往我總認為，只要能把本質(zhì)工作干好，其他學習都無關(guān)緊要，殊不知，學習與工作是相輔相成的。只有深入地、系統(tǒng)地、全面地學習，才能更好地勝任自己的工作。在日常工作中，我認為只要能干好本職工作就行了，而放松了對其他知識的學習。理論知識的學習上也只滿足于看看黨報黨刊、聽聽時事新聞，讀讀書本，偏重于時事了解，而對于馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的學習不夠，致使理論基礎(chǔ)薄弱。由于忽視了對黨的路線、方針、政策的學習和掌握，對于自己所學的東西，也沒有認真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所學貫徹到實踐中去，落實到行動上來，致使在實際工作中政策水平較低。加之學習的主動性不夠，對于學習制度堅持不夠，老愛犯“三分鐘”熱情的毛病，這一不良習慣致使學習收效不大。
二是思維局限，認識落后。思維局限，認識落后，進取意識不夠強，認為工作上過得去就行，不求冒尖，但求穩(wěn)而不亂奉行多一事不如少一事的原則。按部就班，認為只要規(guī)規(guī)矩矩地按條款、按規(guī)章制度辦事，工作不出錯，不給組織添亂子，也就問心無愧。沒給自己樹立起跨越的高標桿，讓自己朝著目標堅定地走下去，反而缺乏向更高目標追求和奮斗的激情與勇氣。
三是群眾觀念弱化。我們的一切出發(fā)點應著眼于廣大人民群眾，想人民群眾之所想，急人民群眾之所急，真正做到情為民系、權(quán)為民用、利為民謀。由于我們工作經(jīng)常直接與企業(yè)職工接觸的機會多，與他們之間的交流較多，看到群眾的疾苦多，聽到群眾的呼聲多，漸漸地麻木了、習以為常了，群眾觀念弱化，為人民服務的意識弱化。
隨著機關(guān)作風整頓活動的不斷深入，通過對自身存在問題的排查，更加清醒地認識到自己存在的問題，也更加增強了我改正錯誤、提高自己思想素質(zhì)的信心和決心。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：
一是加強理論學習，提高政治素質(zhì)。全面認真系統(tǒng)地學習黨的方針政策，毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學發(fā)展觀的重要思想，認真學習黨的有關(guān)政策，在工作和學習中牢記共產(chǎn)黨員的六條基本要求，按照合格共產(chǎn)黨員的標準要求自己，時刻把堅定共產(chǎn)主義理想信念放在首位，把它作為自己的立身之本、奮斗動力和行為坐標，立黨為公，甘于奉獻。
二是進一步改進工作作風。努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;善于對遇到的問題進行理性思考，深挖其中的規(guī)律性;善于從事物之間的種種聯(lián)系去分析和解決問題;善于從政治、全局的高度認識事物;善于根據(jù)個人具體情況和自身工作特點，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去。
通過了近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現(xiàn)將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結(jié)如下：
1、自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強，工作中不足及改進措施。雖然通過學習和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務水平上有了一定的提高，但業(yè)務水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當先的意識不強。
2、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。
3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。
在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：
1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關(guān)知識，從而提高自己解決實際問題的能力。
2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業(yè)心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學以致用。
根據(jù)要求，現(xiàn)將個人一年來的思想工作等基本情況、存在問題、原因分析、努力方向匯報如下：
1、學習不夠深入。在業(yè)務學習方面，缺少了鉆研的精神，很多都是來自平時的工作經(jīng)驗，工作上缺乏激情和拼搏精神，在黨的理論學習中，學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想方面，僅僅停留在了解一些條例、規(guī)定的部份章節(jié)、條款上，深入真正理解政治理論更少。學習上存在畏難情緒，有時比較懶惰，即便學了些政策理論和業(yè)務知識，但停留在表面的多，深入不夠。
2、是工作積極性不夠。表現(xiàn)在工作主動性還不夠，多數(shù)時候是上級安排了什么才做什么，缺乏開拓精神，工作的主動性、積極性、責任感還不是很強。責任意識不強，完成工作任務很多時候停留在只是做了，但對做得效果好不好、質(zhì)量高不高，對怎樣更好地完成工作任務思考太少。
3、是作風不夠務實。有時受個人情緒等因素的影響，工作精神狀態(tài)還不是很好，不能把全部精力放在工作上。工作創(chuàng)新意識不強，循規(guī)蹈矩、默守陳規(guī)的時候多，銳意進取、不斷創(chuàng)新的時候少。有時滿足現(xiàn)狀、不思進取，工作特點不突出，成效不夠明顯。
1、學習自覺性不夠。沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。業(yè)務用的著就學一點，用不上的就敷衍且學的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。
2、創(chuàng)新主動性不夠?？傆X的自己不是領(lǐng)導干部，參加工作也這么些年了，出了不少力，也做了一些實實在在的工作。覺得只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導不安排的不管不問，有與己無關(guān)的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。
3、工作藝術(shù)性不夠。工作方法簡單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，缺少靈活性和藝術(shù)性，對問題深層次思考不夠，對工作方法的完善會給自己的工作帶來動力認識不深刻。
1、加強學習，提高素質(zhì)。要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想等中國特色社會主義理論，并聯(lián)系實際努力改造自己的世界觀，不斷提高理論水平，進一步堅定共產(chǎn)主義信念。要學以致用，理論聯(lián)系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學習業(yè)務知識、法律法規(guī)，拓展知識面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學習黨的政策、法律、法規(guī)、科學文化和業(yè)務知識，提高學習的自覺性，不斷拓寬知識面，提高業(yè)務能力，努力適應新的形勢，新的變化，與時俱進，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學習用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、增強能力，推動創(chuàng)新。創(chuàng)新是能力厚積薄發(fā)的結(jié)果。沒有深厚的能力積淀，就無法實現(xiàn)工作的創(chuàng)新。我覺得迫切需要增強四種能力。一是敏銳果敢的政治鑒別能力。加強中國特色社會主義理論體系的學習，特別是要深入學習和貫徹落實黨的十九大精神，堅定走中國特色社會主義道路的理想信念，堅持用科學發(fā)展觀指導組織工作，在政治上保持堅定、成熟和清醒。二是旁征博引的知識運用能力。加強各類知識的學習積累，熟悉黨的政策和規(guī)定，成為黨的路線、方針、政策的“活辭典”;法律上精學《公務員法》、《行政許可法》等相關(guān)法規(guī)條例，成為知曉法律法規(guī)的“百事通”;文學上博覽群書，通今曉古，成為言論與寫作的“標志桿”;廣泛涉獵各種社會知識、科學知識、市場經(jīng)濟知識，學以致用。三是高效快捷的服務發(fā)展能力。增強公仆意識、大局意識、服務意識，培養(yǎng)雷厲風行的工作作風、協(xié)作奉獻的團隊精神。四是親和正派的人文感染能力。在世界觀、人生觀、價值觀上做到自覺，在權(quán)力觀、地位觀、利益觀、群眾觀上做到自醒，在工作和生活中對己清正、對人公正，對內(nèi)嚴格、對外平等，公道正派，拒腐防變，以良好的人格魅力感染黨員群眾。
3、轉(zhuǎn)變作風，嚴以律己。始終堅持“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的信念，努力踐行科學發(fā)展觀，樹立高度的責任和敬業(yè)精神，腳踏實地地做好本職工作，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服自己的缺點，做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實、兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間完成任務。
當然，我還存在很多不足，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要領(lǐng)導和同志們中肯的批評?？傊?，在今后工作中，我將在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)，恪盡職守，奮發(fā)有為，以前所未有的工作熱情投入到各項工作中。
宣傳思想文化工作的服務對象在基層，工作主體在基層，任務落實靠基層。縣級宣傳思想文化部門就處于最基層，直接面對群眾，如何順應新形勢做好基層宣傳思想文化工作至關(guān)重要、勢在必行。因此，每一位宣傳思想文化工作者都應在繼承和發(fā)揚成功經(jīng)驗和優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，緊密聯(lián)系工作實際和廣大干部群眾的思想實際開展工作，以實際效果檢驗工作;把群眾的呼聲作為第一信號，帶著對人民群眾的深厚感情去做工作，誠心誠意為人民群眾服務;不斷從人民群眾的生產(chǎn)、生活實踐中汲取經(jīng)驗和營養(yǎng)，使基層宣傳思想文化工作不斷適應新形勢給社會生活帶來的新變化。
一是基層宣傳思想文化是維護社會穩(wěn)定的“安全閥”。古人曰：“郡縣安，天下治”。人民群眾的思想穩(wěn)固，社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)才能得到鞏固。正如當前正在開展的“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”實踐活動，就是要在全社會加強熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)教育，打牢社會穩(wěn)定的思想基礎(chǔ);二是基層宣傳思想文化是加快經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”。如果說科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，宣傳思想文化則是“軟實力”，也是生產(chǎn)力。通過宣傳思想文化工作來提高人的素質(zhì)和技能，形成愛國、感恩、勤勞、互助、開放、進取的社會氛圍，形成自力更生、齊心協(xié)力推動經(jīng)濟健康、科學發(fā)展的精神風貌;三是基層宣傳思想文化是打牢共同理想信念基礎(chǔ)的“凝固劑”。沒有共同理想信念的民族就不會屹立于世界民族之林，通過有效的宣傳引導、思想解放、文化引領(lǐng)，使廣大基層群眾不僅知道“惠”在何處，更能體會“惠”從何來，愛黨愛國愛社會主義的共同理想信念必然更加牢固;四是基層宣傳思想文化是豐富群眾精神文化生活的“調(diào)色板”。文化是靈魂，氛圍產(chǎn)生親和力、凝聚力，古語中“見賢思齊”就是這個道理?；鶎游幕块T利用群眾的空閑時間，將他們組織起來以村隊、社區(qū)為單位開展健康向上、豐富多彩的文化活動中，將有助于增強人與人之間的感情，有助于和諧社會的構(gòu)建。
隨著改革開放的不斷深入和經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，給基層宣傳思想文化工作帶來了新的形勢和新的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)為：一是農(nóng)民思想觀念遭受沖擊，農(nóng)村城市化進程不斷加快，帶來了集體觀念淡化、個人利益至上、享樂主義滋長、善惡標準迷失等一系列問題，對基層思想文化工作造成一定的沖擊;二是農(nóng)村生活方式發(fā)生改變，農(nóng)民進城和外出務工人員增多，造成農(nóng)村大規(guī)模的人口流動，部分農(nóng)村流動人口甚至長期脫離組織管理，擴大了思想政治教育的盲區(qū);三是信息傳播手段不斷更新，報刊、電視、手機、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新舊媒體廣泛使用，導致傳播的速度更快、信息量更大，傳播的負面信息更多，正面信息受到削弱;四是群眾精神需求日益提高，農(nóng)民不再滿足于簡單的聽廣播、看電視等傳統(tǒng)娛樂方式，轉(zhuǎn)而追求節(jié)奏更快的城市現(xiàn)代生活，精神文化生活的內(nèi)容、形式、層次要求更高。
一是對基層宣傳思想文化工作重視不夠。宣傳思想文化工作作為一個軟指標，在基層各項工作中，往往是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”，雖然在年初的計劃安排中，宣傳思想文化工作同其他工作一樣被列入計劃，但在實際落實中，卻往往在經(jīng)費、人員以及制度的落實上等都得不到保障。二是黨的方針政策宣傳形式單一，宣傳資料與基層群眾需求差距大。當前，對黨的方針政策的宣傳形式自上而下幾乎都是發(fā)文件、開報告會、座談會、專家講課、宣講等。這種強制灌輸，簡單給予忽略了受教育者的主體性，壓抑了其自我學習、自我選擇、自我創(chuàng)造的積極性，雖灌入了人耳，卻難入人心。同時，各項政策、精神的學習讀本雖然眾多，但真正符合基層群眾需求的卻少之又少，其理論之高深，用詞之晦澀，讓基層群眾望塵莫及，不知所云。三是基層文化陣地使用率不高。近年來，從中央到地方每年都安排專項資金用于基層文化陣地建設(shè)，使文化陣地的硬件設(shè)施得到了極大的改善，但其使用率卻不容樂觀。有些科技文化活動室長期無人值班，只有接到上級通知說有檢查時才會臨時開門，打掃衛(wèi)生，組織人員，待檢查團一走，又恢復鐵將軍把門。尤其是在冬天，隨著燃煤價格的不斷上漲，有些集體經(jīng)濟薄弱的村隊根本無錢買煤，更不用說組織群眾在文化室開展活動了，文化室的“陣地”作用得不到有效發(fā)揮。四是基層群眾文化活動匱乏，不能滿足日益增長的精神需求。隨著廣大農(nóng)村農(nóng)民收入的不斷增長，基層群眾對文化活動的需求越來越高，但是，基層文化卻始終呈現(xiàn)“文藝隊伍年年歲歲人相似，文藝作品歲歲年年產(chǎn)不出”的現(xiàn)象，用老百姓的話說“嘴一張就知道唱什么歌，腳一抬就知道跳什么舞”。雖然每年都有“三下鄉(xiāng)”活動，但一年最多只有一至二次，而且受眾人數(shù)非常有限。五是基層宣傳文化干部隊伍不穩(wěn)定。一方面鄉(xiāng)(鎮(zhèn))宣傳干事大多為兼職，據(jù)調(diào)查，當前鄉(xiāng)(鎮(zhèn))宣傳干事70%以上均為兼職。身兼數(shù)職，任務繁重，使他們根本沒有精力全身心投入到宣傳文化工作中;另一方面宣傳文化工作人員不穩(wěn)定，搞宣傳工作的人，如果工作出色，知名度一般較高，這也為上級部門選拔人才提供了條件，使得基層宣傳干事更換頻繁，不利于工作的連續(xù)性。
基層宣傳思想文化工作在展示中國特色社會主義的優(yōu)越性和先進性、傳承中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和民族精神、凝練提升時代精神、弘揚社會主義榮辱觀、凈化社會風氣方面發(fā)揮著舉足輕重的作用，在新階段、新形勢下，基層宣傳思想工作必須不斷改革創(chuàng)新，才能積極推進地方經(jīng)濟的跨越式發(fā)展和社會的長治久安。
1、高度重視基層宣傳思想文化工作，切實增強責任感和使命感?；鶎有麄魉枷胛幕ぷ鞯某尚е苯雨P(guān)系黨的路線、方針、政策在基層是否得到貫徹落實，關(guān)系到一個地方的改革發(fā)展穩(wěn)定。在黨的xx大報告中強調(diào)“文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發(fā)展和民族振興的強大力量”。宣傳思想文化工作迎來了前所未有的發(fā)展時期，每一位宣傳思想文化工作者都要從思想上充分認識新形勢下做好基層宣傳思想文化工作的極端重要性，牢牢把握正確的輿論導向，切實增強做好宣傳思想文化工作的責任感和使命感。
2、深入調(diào)研基層群眾實際需求，不斷創(chuàng)新基層宣傳工作的形式。宣傳思想文化工作者要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，關(guān)注社會大眾所思所想，所欲所求，要從老百姓日常生活中，選取教育素材，用老百姓的日常話語表達，以濃郁的生活氣息吸引人們。一方面在黨的方針政策、惠民措施的宣傳上，探索改進單一的灌輸式宣講的方式，應努力將宣講內(nèi)容編成朗朗上口的快板、段子、表演劇等形式，寓教育于娛樂之中。另一方面在宣傳資料的編印上，應結(jié)合基層群眾的實際需求，編印通俗易懂、圖文并茂且有一定實用價值的宣傳品，如掛歷、口袋書、折頁等，還可將需要宣傳的內(nèi)容制作成音像制品，多種語言解說，滿足不同民族群眾的需求。同時還應考慮建立一支基層宣講員隊伍，用身邊的人、講身邊的事，體現(xiàn)發(fā)展的變化。
3、發(fā)揮群眾主體作用，不斷豐富基層文化活動。一直以來，在基層文化活動中，宣傳文化干部始終承擔著組織者、參與者的職責，而基層群眾卻始終是被動的接受者。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，對文化的需求、熱愛以及參與文化活動的熱情也逐漸高漲。宣傳思想文化工作者應積極引導他們，將自己的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榉照叩慕巧?，發(fā)揮群眾的主體作用。一是發(fā)揮文化能人作用，在基層總有一些文化能人，他們或會彈會唱，或會舞會講，應對其中有熱情、有影響力的骨干給予經(jīng)濟上、政策上的扶持，將其建立成“文化中心戶”，發(fā)揮輻射帶動作用，吸引周圍群眾積極參與，從而活躍群眾文化。二是結(jié)合民間文化娛樂活動的內(nèi)容和形式，開展能夠吸引大多數(shù)群眾廣泛參與的民間活動，如民間游戲、歌舞表演、體育競賽、節(jié)慶活動等，讓群眾在廣泛參與中感受民間文化的魅力，激發(fā)對民族、對集體的熱愛。
4、加強基層宣傳思想文化干部隊伍建設(shè)。新形式新任務對基層宣傳思想文化工作隊伍的理論素養(yǎng)、知識水平和業(yè)務能力，提出了新的更高的要求。要采取切實有效措施，建設(shè)一支具有堅定政治立場、廣博文化知識、崇高職業(yè)精神、過硬工作本領(lǐng)的基層宣傳思想文化工作隊伍。一是創(chuàng)新體制，保證基層干部數(shù)量。二是加強培訓，提高基層宣傳思想文化干部的整體素質(zhì)。三是動員一切可以利用的力量，發(fā)揮好基層黨團員隊伍、群眾中的先進分子等的作用。
5、加大對基層宣傳思想文化工作的經(jīng)費投入。一方面應加大對文化硬件設(shè)施的投入力度。如：文化活動中心、健身廣場、圖書閱覽室等。另一方面，在外宣品的制作、電視節(jié)目尤其是少數(shù)民族語言電視節(jié)目的譯制方面還需投入大量資金，同時還應保障基層宣傳部門的工作經(jīng)費。
目前，一場師德師風整治的大幕正在我校轟轟烈烈地展開。學校通過對我校教職工作風的大整頓，使全校教職員工愛崗敬業(yè)意識增強，組織紀律更加嚴明，教育教學質(zhì)量得到進一步提高，使學校各項工作更上一個新臺階。作為一名教師，在作風整頓中就要認真反思自已在思想上，工作態(tài)度等方面存在的突出的問題，我主要從以下幾方面來自查自糾，對照檢查。
作為一名是學生學習的榜樣，就必須保證自己在學生心目中的形象，那就務必有嚴格的組織紀律來約束自己，即“身正為范”。根據(jù)這些法規(guī)法紀，我有變相體罰學生的現(xiàn)象：比如對沒完成作業(yè)或未交作業(yè)的學生罰掃地，對聽課不認真的學生罰站……從這些現(xiàn)象可以根據(jù)出我對教師法規(guī)法紀的認識、理解還不深透，在整風過程中，應嚴格反省批評自己。
教育教學地評價一名教師的確良重要準則。教師的職責是教書育人。學生在學校是受教育的對象，教育質(zhì)量的好壞是學生和家長來評定，而家長的評價的標準是看學生考試成績的分數(shù)。我認為自己的教學效果不太理想。在本職工作之余，還應向優(yōu)秀教師取經(jīng)。多用時間與精力，努力提高自己的教學水平。
綜上所述，在本次整風運動中，我應從各個方面，各個層次深刻反省，找出自己的不足之處，查其根源，對癥下藥，以提高自身素質(zhì)，讓自己與“身正為范，學高為師”的標準靠齊，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。
1、思想意識不夠強。
不善于培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。在思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，沒有發(fā)揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。
2、宗旨觀念不夠牢固。
我有時對待學生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學生服務、為同事服務的公仆意識淡化，沒切實做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個基層的老師也干不了什么大事,沒有深刻理解“全心全意為人民服務”的宗旨，以至于為群眾服務意識的淡薄，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹眨贸龅臒崆閷Υ恳粋€學生，每一位同事，做到樹立黨員一面旗的良好形象。
經(jīng)過學習，我深深地體會到“愛崗、敬業(yè)、奉獻”的內(nèi)在含義，也認識到自己的不足?！叭藷o完人，金無足赤”。從職業(yè)道德范疇來看，良好的師德師風對每一個教師都是一個永恒的要求，也是我所追求的目標。
學高為師，身正為范——這八個字是師范畢業(yè)時班主任給我的贈言。從教十余年，我時時對照這八字警言，反省自己的言行。在這句話的鞭策中，我愈來愈深刻的認識到：教師不僅僅是一種職業(yè)，更是一種事業(yè)，一種責任!俗話說：前事不忘，后事之師。作為一名黨員教師，更應積極投入，抓住契機，深刻反思自己的師德言行、工作作風和生活態(tài)度，謙虛聽取各方面的意見和建議，為今后的工作、學習與生活調(diào)整好新的奮斗目標。
1、理論學習較松懈。
主要原因是：思想認識不深。認為，馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志提出的“三個代表”等重要思想理論性太強，是我們黨的高層決策者把握發(fā)展方向的指南針。而我們只是工作在最基層、一線的黨員，似乎理論不太沾得上邊，只要專心工作，不犯原則性錯誤就行了，學不學都是無所謂的。。再則，正因為理論性太強，字字精辟，學起來覺得枯燥、太累了，反正也無人監(jiān)督，不如敷衍了事。
現(xiàn)在我深刻認識到，這種思想實在要不得。理論聯(lián)系實際，是黨一貫堅持的馬克思主義學風，是黨具有旺盛創(chuàng)造力的關(guān)鍵所在。在實際工作中，只有加強理論學習，才能從更高層面的指導和開展工作，增強工作的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性;在實際生活中，只有在熟練掌握和運用黨的政治理論知識，才能面臨豐繁復雜的社會環(huán)境，不易受各種思潮的影響，更加堅定黨的信念，牢固的樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、創(chuàng)新意識有待提高：工作中只知按規(guī)定，按部就班去做，缺乏工作能動性和創(chuàng)新意識。
3、工作作風欠踏實。
主要原因：在工作中，還存在著“偷懶”的僥幸心理。每次上興趣課時，心里總在想，反正就這點水平，湊和著算了;有的活動開展純粹是應付性的。而作為一名學科教師，在一些教學常規(guī)的執(zhí)行方面也存在著漏洞，如容易丟三落四，課前準備不充分，影響了孩子的學習興趣;有時在上課鈴響后才趕到教室，在為人師表這一點上打了折扣。
1、要善學。
積極參與政治學習，認真作好學習筆記。學習與時俱進的馬克思主義理論、
三個代表重要思想;學習新時期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性;學習優(yōu)秀黨員的先進事跡和經(jīng)驗，升華自己的師德境界;更要學習教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學相長。
2、要牢記宗旨，使工作有更大提高。
3、要嚴己。
在工作中嚴于解剖自己，認真進行自我批評，通過不斷的反思來促進自身的成長。在工作中要強化精品意識，要么不做要做就要盡最大的努力。俗話說，十年樹木，百年樹人。對人的教育是長期的、復雜的，要不斷提高自身的責任感，不能有“混“的思想，以”精“來嚴格要求自己，積極作好防微杜漸的工作。
作為一名剛從部隊轉(zhuǎn)業(yè)安置到地方工作的同志，認識到了自己在發(fā)揮黨的先鋒模范作用和帶頭作用方面還有較大的差距，尤其是通過自我剖析，組織上多次找我談話，認識到了自身存在的問題，一名黨員，如果不發(fā)揮自己應有作用，那和普通老百姓有什么區(qū)別呢?因此，我應當從以下幾個方面進行整改：
我們的黨是一個有6800多萬黨員的大黨，每個黨員都是展示黨的形象的窗口，加強對黨員的管理教育，增強其先進性，提高黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是十分重要的。而我們這樣一個大黨如果沒有鐵的紀律和嚴格的組織作保證，我們的黨就會象一盤散沙，就談不上發(fā)揮模范作用了。改革開放20多年來，黨的中心工作實施了重大移，集中精力抓經(jīng)濟建設(shè)，取得了舉世注目的成就，黨員的思想發(fā)生了很大變化，黨員的管理教育也面臨不少新的情況和問題，從外部情況看，形形色色的社會現(xiàn)象對黨員的思想產(chǎn)生了不容忽視的影響。黨的xx大報告指出，黨要管黨，要從嚴治黨，始終保持黨的先進性和隊伍的純潔性，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。并對黨員在新的歷史條件下保持和體現(xiàn)先進性，發(fā)揮模范作用，提出了明確的要求。黨員是黨的細胞，黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力最終取決于黨員的先進性和模范作用的發(fā)揮。
黨的xx大提出了今后一個時期我國經(jīng)濟建設(shè)的總體目標和發(fā)展方向，為各行各業(yè)的發(fā)展和深化改革指明了方向，尤其是我國經(jīng)濟正處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，作為一名普通檢驗檢疫工作者，肩負著依法把關(guān)，服務企業(yè)，保護國家經(jīng)濟安全的重要使命，如何做到既按照政策規(guī)定，嚴格把關(guān)，又為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，扶持企業(yè)做大做強，這是擺在我們面前的重大課題，作為黨員，要站在時代的前列，爭當改革的排頭兵，積極參與和支持改革，用自己的模范行動團結(jié)和帶領(lǐng)職工。只有這樣，才能不負使命。
在自我剖析和民主評議階段的討論中，多數(shù)黨員談了自己在艱苦時期，是如何發(fā)揮黨員的先鋒模范作用的，在艱苦時期都能以局為家，以事業(yè)為重，不計個人名利，不計個人得失，處處以黨員的標準嚴格要求自己，做到哪里有艱險，哪里就有共產(chǎn)黨員的身影。而在改革開放的今天，經(jīng)濟發(fā)展了，人們生活水平有了提高了，黨員的模范作用反而不如以前了，有的黨員甚至忘記了自己是一名共產(chǎn)黨員，把自己混同于一般的老百姓，降低和損壞了黨在人民群眾中的威信，具體表現(xiàn)在理想信念不夠堅定;宗旨意識不強;業(yè)務素質(zhì)不高。這些情況雖說程度各有不同，但都是缺乏先進性的表現(xiàn)，嚴重妨礙了黨的路線方針政策的貫徹落實。妨礙了檢驗檢疫事業(yè)的發(fā)展，損壞了黨同人民群眾的聯(lián)系，削弱了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，這些問題如不徹底解決，勢必給檢驗檢疫事業(yè)造成極其嚴重的后果。進行黨員先進性教育活動就是要使全體黨員在思想上筑起一道不跨的防線，永葆共產(chǎn)黨員的先進性。
認識到自己存在的錯誤固然重要，能認識自己的錯誤，并積極地去改正錯誤，這就更難能可貴了，黨的性質(zhì)、宗旨和任務決定了我們每一個共產(chǎn)黨員都必須具備認識錯誤，改正錯誤，并從中總結(jié)經(jīng)驗，汲取教訓的能力。在這次黨員先進性教育活動中，我認真檢討、剖析了自身存在的問題，要成為一名真正的共產(chǎn)黨員必須從以下幾個方面去努力：
1、加強政治理論和業(yè)務知識學習，不斷充實和完善自己。首先是鄧小平理論和“xxxx”重要思想的學習，要系統(tǒng)的、完整的學習和掌握鄧小平理論和“xxxx”重要思想的裨和內(nèi)涵，在學懂弄通上下功夫，堅持用鄧小平理論的立場、觀點和方法去觀察事物，分析問題，提高辨別是非和復雜情況下的應變能力，在任何情況下都要保持清醒的政治頭腦。
2、樹立正確的人生觀和價值觀。世界觀的改造是一個長期而復雜的艱苦工作。要努力改造自己的世界觀，樹立立黨為公的思想，矢志不諭的保持共產(chǎn)黨員的先進性和黨員隊伍的純潔性。
3、努力實踐“xxxx”要求，正確處理“三個關(guān)系”。“xxxx”重要思想是黨的性質(zhì)、宗旨和任務的集中體現(xiàn)，是黨的執(zhí)政之基，要按照“xxxx”的要求認真做好檢驗檢疫工作，正確處理好把關(guān)與經(jīng)濟建設(shè)的關(guān)系，自覺服從的服務于經(jīng)濟建設(shè)這個大局;正確處理好把關(guān)與服務的關(guān)系，既嚴格把關(guān)樹立良好的檢驗檢疫形象，又熱情為企業(yè)排憂解難;正確處理好把關(guān)與經(jīng)濟利益的關(guān)系，堅持質(zhì)量第一，信譽第一，形象第一。
4、改變工作作風，永葆共產(chǎn)黨員的先進性。x_指出，要興實事求是之風，艱苦創(chuàng)業(yè)之風，勤儉節(jié)約之風，誠心誠意為人民謀利益之風，掃除形式主義，官僚主義，奢侈浪費，以權(quán)謀私等歪風。真正做到老老實實調(diào)查研究，老老實實聽取意見，老老實實改進工作。這是對我們每個共產(chǎn)黨員提出的具體要求，我們要以“xxxx”為鏡子，以這次黨員先進性教育活動為契機，認真檢查和改正工作中存在的問題和不足，按照黨員的標準嚴格要求自己，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，使我們黨始終保持與時俱進的品質(zhì)，始終走在時代的前列。
1、政治思想意識不夠強。表現(xiàn)在：對黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執(zhí)行不夠堅定，不能做到與時俱進，及時的提高自己的思想政治覺悟。政治敏銳性和洞察力不足，不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，透過事物表象把握事物本質(zhì)的能力不足，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力有待提高。
2、為人民服務的宗旨觀念不夠牢固。表現(xiàn)在：對待群眾不能始終保持熱情服務的態(tài)度，當手頭工作稍多時，性子就有些急燥，態(tài)度不夠和藹，遇到當事人反復詢問的問題時，缺乏耐心，沒有合理調(diào)整自己的情緒。有時過多考慮個人得失，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想。
3、工作作風不夠扎實。表現(xiàn)在：對待工作有時報有應付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，不要花費太多的精力就可以把事情做好。有時由于私心作怪，存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態(tài)度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，有時因此產(chǎn)生工作效率低的問題。
4、存在好人主義、形式主義思想。表現(xiàn)在：處理問題時的原則性有待加強，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，礙于情面，能不提的就不提，能不管的就不管，好人主義。有時有只求形式，不求落實的問題，具體制度的落實不夠嚴謹，工作時只求是否做了，不求做得好壞。
5、工作紀律的自我約束方面有待加強。表現(xiàn)在：有時有遲到早退的問題，工作著裝有時不規(guī)范，有時在工作時間處理一些私人事務，特別是父親患病治療期間，因為照顧父親部分影響了工作。
一是思想上對政治學習缺乏正確的認識。平時雖然經(jīng)常參加政治學習，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，流于形式，理論與實踐相脫節(jié)，自己思想意識的更新與黨的政策、方針脫節(jié)。
二是為人民服務的意識不足。對“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的群眾路線的領(lǐng)會不夠，為人民服務的宗旨意識不強。沒有堅實任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，在個人利益與集體利益相沖突時，往往考慮個人得失較多，而忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。換位思考還做的不夠，不能站在勞資雙方的立場上考慮問題，經(jīng)常處于旁觀者的位置解答咨詢，處理工作。
三是業(yè)務水平有待提高。對業(yè)務水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用的認識有不足，一方面，理論與實踐相結(jié)合做的不夠，有理論與實踐相脫節(jié)的情況存在。另一方面，缺乏敬業(yè)精神，對專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的更新不能跟上國家勞動法建設(shè)的速度，有知識結(jié)構(gòu)滯后的問題。四是工作方法簡單。對問題的認識不夠深入，思考不深刻，處理事情方法比較簡單，工作作風還不夠扎實。不能從講政治的高度認識問題，處理問題。
一是進一步增強群眾觀念、公仆意識，真正提高自己的思想覺悟。首先，要加強政治理論學習，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀，不斷加強共產(chǎn)主義道德修養(yǎng)；其次，站在講政治、講正氣的高度要求自己。敢于開展批評與自我批評，自覺抵制各種腐朽落后思想的沖擊。最后，要把為人民服務意識落實到各項工作中去，以高度的責任感、事業(yè)心，勤勤懇懇、扎扎實實的做好各項工作。
二是加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。首先，加強業(yè)務學習，提高對學習業(yè)務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，務實基礎(chǔ)，靈活運用合理的方法和措施，更新自己的知識結(jié)構(gòu)、理論水平。其次，注重法律實務，將法律理論與實務相結(jié)合，提高案件處理的規(guī)范性、科學性。最后，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。以高度工作責任感和踏實工作作風，嚴格、公正、文明地執(zhí)法，真正做到全心全意為人民服務。
三是以高度的政治責任感、使命感和愛崗敬業(yè)的事業(yè)心，腳踏實地、勤勤懇懇的扎實工作作風完成黨和人民交辦的各項工作任務，提高工作效率。工作中多動腦子想辦法，做到既堅持原則又靈活主動，不做“老好人”。發(fā)揚勇于開拓創(chuàng)新、敢于斗爭的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，努力開拓工作新局面。
四是要嚴格要求自己，以身作則，做遵守工作紀律的標兵。要求別人做到的，自己首先要做到，要形成嚴謹求實的工作作風，遵守工作紀律，嚴格執(zhí)行法律程序，嚴謹、規(guī)范、科學地做好各項工作。五是要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性，以高度的政治責任感和踏實的工作作風，堅持全心全意為人民服務的宗旨，堅持實事求是的路線、方針、政策，做一名合格的機關(guān)工作者。
做為一名共產(chǎn)黨員，我重視政治思想理論學習，努力工作，取得了一些成績，但是在學習與工作中仍有不足之處需要提高和改進，現(xiàn)在做如下自查自糾報告:。
1、政治思想意識不夠強。
從政治的角度來觀察、分析問題方面，有時，我認識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面，從而使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有充分發(fā)揮理論的指導作用。
2、宗旨觀念不夠牢固。
當工作、學習緊張忙碌時，有極少數(shù)時候?qū)Υ潞屯鈫挝粊磙k事的人員沒有始終保持熱情的態(tài)度，沒做到為群眾所想所急，不善于以群眾滿意不滿意作為自己得失衡量標準去解決問題。
3、專業(yè)知識鉆研得不夠透徹。
專業(yè)知識鉆研得還不夠透徹，有時存在過得去就可以了的思想。
4、工作作風不夠扎實。
工作時間久了，有時除了自己必需完成的工作以外，可以不做的就不做，缺少創(chuàng)新精神，工作作風還不夠扎實，沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
1、進一步加強政治理論學習。不斷用習近平新時代中國特色社會主義思想改造自己的世界觀、人生觀，認清職責，立足本職，按照黨員的先進性要求來實踐。嚴格要求自己，腳踏實地去自覺實踐"科學發(fā)展觀"重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進性。
2、加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。我要努力刻苦地學習科學文化知識和專業(yè)知識，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對我而言，雖然有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但是仍需加強專業(yè)知識學習，遇到問題時多看多問多想，多向本單位領(lǐng)導同事以及高等院校、科研院所等地的專家學者請教，增強創(chuàng)新意識，以不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
3、剖析自己，虛心接受，更快進步。剖析自己，需要勇氣和信心，是對自己高度負責的一種表現(xiàn)，必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個定義，正確地對待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，才能使自己更快地進步。
通過**學習組織的黨員干部群眾路線教育實踐活動，我對此有了更深入的了解，深刻認識到黨的基本路線，始終堅持一切為群眾，一切依賴群眾，從群眾到群眾?？v觀黨多年的發(fā)展歷史，群眾路線是我們黨的生命線，是我們黨的傳家寶。當黨的群眾路線得到很好的實施時，黨與群眾的關(guān)系密切，我們的事業(yè)就會發(fā)展和前進。作為一個人**，一名**主任，如何將群眾路線實踐教育與崗位工作相結(jié)合，以滿足新形勢下群眾工作的需要?通過仔細分析、調(diào)查政治、商業(yè)、服務、組織紀律，我深刻感受到工作、學習、生活中存在許多問題和不足，突出問題有以下方面：
1、思想風格：忽視日常政治理論學習，放松個人生活和價值觀的轉(zhuǎn)變，在部門管理中沒有發(fā)揮良好的作用，政治理論研究不深入、不徹底。有時只關(guān)注與自己業(yè)務相關(guān)的內(nèi)容，與業(yè)務無關(guān)的內(nèi)容較少，對許多新事物和新知識的學習掌握不夠好，利用理論指導實踐促進工作仍存在差距。因此，雖然他是一名醫(yī)務工作者，但始終保持先進思想的弦還不夠緊，有時放松對自己的要求和標準，滿足于過去，幾乎是一樣的。
2、工作紀律方面：工作紀律不夠嚴格，不能很好的起帶頭作用。有時發(fā)生因個人私事上班早退，耽誤工作，在此應作出檢討，有時工作責任心不強，和患者交流時不能換位思考，做到很好的溝通，尤其是在和兄弟科室因一些小事，斤斤計較，胸懷不夠?qū)掗?，致使一些業(yè)務工作不夠協(xié)調(diào)。
3、業(yè)務能力：業(yè)務水平?jīng)]有進一步提高，不能深刻認識到業(yè)務水平在醫(yī)療質(zhì)量中起著關(guān)鍵作用，認為經(jīng)驗豐富，不學習業(yè)務，缺乏奉獻精神，滿足現(xiàn)狀，不進取，沒有危機意識，只注重經(jīng)濟效益，忽視業(yè)務水平的提高，不能嚴格按照臨床操作規(guī)范操作，通常部門業(yè)務學習工作不夠密切，仍采用一些舊的淘汰方法，一些新的臨床合適技術(shù)不能推廣，只滿足上級領(lǐng)導指定的指標任務，沒有。
開拓進取的精神。
4、工作作風方面：存在學與不學都一樣、多干不如少干的思想。工作作風不夠扎實、不深入，存在應付心里，對平時工作中遇到的問題，總是等待領(lǐng)導來處理，自己不夠積極主動，想辦法、找捷徑去解決問題，領(lǐng)導推推就動動。.對工作有畏難情緒，怕出問題，怕?lián)熑?。而且不能把工作做細、做實、作深入，有時不注重自己的形象，忘記自己是一名醫(yī)務人員，不能做到文明、親切。放松了自己的要求標準。在無私奉獻上做得還不夠好，有時在思想深處還摻雜著私心雜念，有一些患得患失的情緒等等。
5、創(chuàng)新意識不足，有自我滿足情緒。有時想著自己參加工作二十多年，從而一度放松了對自己的要求，缺少了以前那種敢拼敢干、初生牛犢不畏虎的朝氣，工作上放不開手腳。對新知識、新技術(shù)的學習上熱情不夠。
下一步整改措施：開展這次自我批評活動，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好機會，是讓自己進一步增強責任感、壓力感，增加榮譽感、自豪感，提高發(fā)揮黨員干部先進性、自覺性、保持先進性的持續(xù)性的一次重要機遇。
1、加強業(yè)務學習，提高素質(zhì)。全面系統(tǒng)學理論，把有關(guān)黨的路線、方針、政策學深學透，始終和中央保持高度一致。及時掌握新知識、新技術(shù)，努力探索新思路和新方法。認真履行崗位職責、竭盡全力做好本職工作。愛崗敬業(yè)，互學互尊。并時時處處以法律法規(guī)和大醫(yī)風范來約束自己，牢記自己肩上的責任;。
2、振奮精神，多做奉獻。首先樹立強烈的自覺意識和責任意識，牢記全心全意為人民服務的宗旨，牢記兩個務必，更新觀念，大膽工作，努力提高學習的自覺性，學無止境，活到老、學到老。作為一名醫(yī)務工作者，始終把群眾滿意不滿意作為工作的標準，盡自己全力為衛(wèi)生事業(yè)做出應有的貢獻。
3、從自身做起切實落實工作效果。注意日常學習、工作和生活中的一點一滴，時時處處規(guī)范自己的一言一行，照好鏡子，把好尺子，找準差距;工作上牢固樹立爭一流的思想，對個人要求上堅持高標準，嚴要求。努力干好本職工作，讓人民群眾滿意，讓上級領(lǐng)導放心。
4、在工作方面要以大局為重，嚴格自律。多抓工作，少說空話，多干實事，盡職盡責，忠于職守，踏踏實實、勤勤懇懇地工作。在完成上級對自己傳達的任務的同時，也要去幫助同事及時的完成任務，并及時的去自覺的接受上級未傳達出去的新任務，使單位的工作效率得到提高，時時刻刻把人民的健康擺到第一位。
(一)學習方面。
對學習抓得不緊，滿足于一般化。自己認為平時學的可以，滿足于有一定的基礎(chǔ)，因而放松和忽視學習，致使學習被動應付，缺乏學習的自覺性與主動性。在工作中忽視了知識能力的培養(yǎng)和再提高，對知識掌握不系統(tǒng)、不全面，臨到用時才臨時抱佛腳，對學習沒有做到長期堅持，特別是聯(lián)系實際不夠，解決實際問題少。
(二)工作方面。
1、工作中缺乏主動性，存在等、靠等現(xiàn)象?？傉J為自己只需要做好份內(nèi)的事就可以了，工作中領(lǐng)導安排什么就做什么，總是按部就班,只立足于把工作做好，不孜孜追求于把工作做新，沒有大的、明顯的創(chuàng)新特色。
2、工作態(tài)度方面。
一是工作標準不高，在工作中自我要求不夠嚴。雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務，把自己的知識和熱情也體現(xiàn)到工作中去，但也存在自我要求不嚴格的現(xiàn)象，有時思想較為懶惰，安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局。二是開拓精神不強，思想觀念不夠開放。在工作中安于現(xiàn)狀，工作上放不開手腳，不夠大膽，滿足于按照領(lǐng)導要求，做好本職，完成任務，缺乏創(chuàng)造性、獨創(chuàng)性的點子，存在著等、靠的思想，總是被動接受領(lǐng)導安排的工作，對如何創(chuàng)造性的開展工作思路不寬、辦法不多，不能主動替領(lǐng)導分憂。三是有時辦事不夠嚴謹，沒有精益求精的思想，完成一項工作沒有爭先創(chuàng)優(yōu)精神，雖然工作都完成，目標也按時完成就是質(zhì)量不高。
3、工作作風方面。
二是服務態(tài)度有時不太好。有時工作忙，來辦事的人多，開始時還可以做到對服務對象心平氣和，到最后就導致工作缺乏耐心，產(chǎn)生急躁情緒，影響工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己，工作方法簡單，致使工作效果不佳。
三是存在有怕得罪人的思想，有時說話不講究策略。
4、工作紀律方面。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十五
“兩學一做”學習教育開展以來，本人嚴格按照區(qū)委部署安排，認真學習************系列重要講話精神、黨章和《中國******紀律處分條例》、《中國******黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學習研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風建設(shè)實際，以“四個意識”為標桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴三實”組織生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標、措施及時進行了整改，取得了階段性成果?，F(xiàn)對照“兩學一做”學習要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當之處請各位領(lǐng)導批評指正。
一、存在的問題。
（一）在理想信念方面。
一是政治理論學習還需要進一步加強。一年來，本人努力在學習和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀和紀檢業(yè)務的學習，雖然感到收獲很大，但對照“兩學一做”要求，在理論學習上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學習的主動性上也存在用時突擊學、臨時抱佛腳的問題，學習的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導實踐推進工作滯后的問題。
二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照***的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想；生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的******員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權(quán)為民所謀的標準還有差距。調(diào)查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領(lǐng)導層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標準不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關(guān)部門領(lǐng)導同志的陪同，真正到困難群眾家里設(shè)身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打?qū)崕椭鉀Q實際困難方面還有較大空間。
（二）在政治紀律、政治規(guī)矩方面。
從事紀檢工作，促使本人能夠嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，更加嚴格地講政治、守紀律，工作生活中做到了高標準執(zhí)行***八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，嚴格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權(quán)思想和行為。但對照“兩學一做”學習教育，對照黨***對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
一是執(zhí)行政治紀律和政治規(guī)矩的嚴格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標準不夠高、不夠嚴。
三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內(nèi)政治生活標準不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
（三）在作風方面。
一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權(quán)利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
二是拼搏精神有所減退。缺乏進一步吃大苦、出大力的想法，特別是從事紀檢工作后，考慮我們區(qū)人口和黨員數(shù)量都是最少的，工作目標上爭一流出典型的要求有所放松。
三是廉潔自律還需要進一步嚴格要求。作為紀檢干部，崗位的原因促使我在廉潔自律方面更加嚴格要求自己，堅決執(zhí)行八項規(guī)定精神，但對照廉潔準則的高線要求，還有一定的差距，比如，在工作和生活中，雖然做到了自覺抵制請吃吃請等活動，但從內(nèi)心深處，還不能做到內(nèi)心坦然、理直氣壯，有時心有顧慮，擔心自己過于認真與社會實際“脫節(jié)”。
（四）在推進全面從嚴治黨履行監(jiān)督責任方面。
一年來，能夠團結(jié)帶領(lǐng)全區(qū)紀檢干部，時刻圍繞主責主業(yè)，深入推動“三轉(zhuǎn)”，認真落實監(jiān)督責任，全面推進從嚴治黨向基層延伸，不斷強化監(jiān)督執(zhí)紀問責，敢于嚴查不廉潔，強力糾治“四風”突出問題。在全面從嚴治黨方面雖然取得了較為顯著的成績，但工作中還存在一些問題，一是執(zhí)紀審查工作還不夠到位。信訪舉報量還比較大，執(zhí)紀審查效率不高，對把紀律挺在前面，運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”把握運用的還不夠好。二是對“四風”問題監(jiān)督檢查還不夠深入，方法單一，措施不硬，發(fā)現(xiàn)變通變異問題的方法不多，嚴肅查處、鐵面執(zhí)紀力度離上級紀委的要求還有差距。三是警示教育力度不夠大，缺乏整體規(guī)劃，工作措施不連貫，針對共性問題作深度分析、指導建章立制超前預防的工作做的少，影響了警示作用的發(fā)揮。四是問責追究不夠嚴，還沒有做到失責必問、問責必嚴，對一些違規(guī)違紀問題的處理“失之于寬、失之于軟”，與***要求的“嚴緊硬”還有差距。
二、存在問題的原因剖析。
（一）在政治合格方面，政治站位不夠高，理想信念之弦繃的不緊。
反思存在的問題，深感自己對牢固樹立“四個意識”極端重要性的認識還不深，從政治和大局的高度履職的標準不高。沒有用好理論武裝這個武器，對黨的基本理論、立場、觀點研究不深不透，看在眼里卻往往沒有記在心里，在具體實踐中沒有形成理論聯(lián)系實際、理論指導實踐的良性互動。同時，隨著黨齡和工齡的不斷增加，自己長期在基層工作，思想深處對“為了誰、依靠誰、我是誰”問題認識不徹底，宗旨意識、群眾觀點不牢固。
（二）在執(zhí)行紀律合格方面，全面從嚴標準把握不夠到位，監(jiān)督執(zhí)紀問責落實的不夠嚴。
***出臺的一系列拒腐防變的黨規(guī)黨紀，都能夠認真學習，但對黨規(guī)黨紀內(nèi)涵實質(zhì)的深刻理解，對全面從嚴治黨當前隱藏內(nèi)容免費查看基礎(chǔ)在全面、要害在從嚴的要求認識不深，距離真管真嚴、敢管敢嚴、長管長嚴要求還有一定差距。在執(zhí)行過程中，思想層面還存有執(zhí)紀、查處不廉潔過于嚴格會影響干部積極性發(fā)揮，影響經(jīng)濟發(fā)展等方面的顧慮，以黨章黨規(guī)黨紀為尺子執(zhí)紀監(jiān)督還不夠，存在偏寬偏軟現(xiàn)象。對一些黨員領(lǐng)導干部的輕微違規(guī)違紀行為，多以批評教育為主，嚴的標準還沒有完全立起來。重視查處直接責任人，問責追究力度不夠，執(zhí)紀監(jiān)督還存有一定盲區(qū)。
（三）在品德合格方面，道德境界還不夠高，黨性修養(yǎng)不過硬。
反思自己勤儉節(jié)約意識有所下降、拼搏精神有所減退、廉潔自律意識還需嚴上加嚴等作風方面的問題，都是道德修養(yǎng)和道德境界不夠的重要表現(xiàn)，特別是對照焦裕祿、孔繁森等革命先輩和先模人物，對照黨***全面從嚴治黨形勢下對領(lǐng)導干部的“高線”要求，還有不小差距。黨性鍛煉缺乏，黨性要求不高、標準不嚴，以事務工作代替黨性鍛煉的問題依然存在，覺得自己多年在黨委部門工作，組織上又把自己安排到紀委這個最講政治和黨性的崗位上工作，不自覺地忽視了黨性鍛煉，放松了黨性要求。
（四）在發(fā)揮作用合格方面，責任意識還不夠強，擔當精神還不夠足。
對肩負的監(jiān)督責任和抓班子帶隊伍主體責任的認識還不深刻，缺乏落實的高度自覺。面對落實全面從嚴治黨的新部署新要求，迎難而上、攻堅克難、開拓奮進的銳氣還需加強，對重點工作、重要案件用力多，對一些長線工作、基礎(chǔ)性工作用力少。對紀委機關(guān)黨建工作，交給分管的同志去落實的多，親自抓的少，一般提要求多，具體抓得少，履行第一責任人意識還需進一步提高。
（一）狠抓理論學習，嚴把理想信念的“總開關(guān)”。
把理論學習作為堅定理想信念的首要途徑，除參加好集體學習外，每天拿出固定時間強化自學。深入學習十八大以來黨的一系列路線方針政策和************系列重要講話精神，用政治理論武裝頭腦，自覺、持續(xù)強化黨性修養(yǎng)，鑄牢理想信念這個“總開關(guān)”，進一步增強“四個意識”，特別是核心意識、看齊意識，切實做到政治上講忠誠、組織上講服從、行動上講紀律，自覺同各種違反黨的紀律和規(guī)矩的現(xiàn)象做斗爭，以實際行動堅決維護以******同志為核心的黨***的。經(jīng)常深入基層，了解群眾所思所想所盼，掌握基層一線實際情況，虛心向群眾學習，向?qū)嵺`學習，樹牢群眾觀念，提升為民服務意識。
（二）嚴守黨規(guī)黨紀，抓住政治紀律和政治規(guī)矩這條“生命線”。
認真學習并嚴格遵守***出臺的系列黨規(guī)黨紀，加強紀律和規(guī)矩教育，自覺按原則、按規(guī)矩辦事，做到令行禁止，不違紀、不逾規(guī)，切實把黨的紀律立在腦海里、心坎上、行為上，使守紀律、講規(guī)矩成為自覺行為。對組織決定不做“選擇性服從”，黨內(nèi)不搞團團伙伙、結(jié)黨營私、拉幫結(jié)派。貫徹落實好民主集中制，發(fā)揮好自己在區(qū)委決策中的參謀和監(jiān)督作用，做到敢于談觀點、善于談意見。認真學習借鑒這次專題民主生活會的經(jīng)驗，在區(qū)紀委班子中大力弘揚批評與自我批評的優(yōu)良風氣，把班子民主生活會變成剖析思想、觸動靈魂的一次精神洗禮，切實增進班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（三）加強作風建設(shè)，筑牢廉潔自律“防火墻”。充分利用理論中心組學習、網(wǎng)絡(luò)平臺，深入學習************有關(guān)作風建設(shè)的重要講話精神和省、市、區(qū)委廉潔自律的相關(guān)規(guī)定，觀看反腐倡廉專題片等，在潛移默化中增強廉潔自律意識，自覺抵制不良風氣，使遵章守紀固化在心里、落實在行動上。努力做到“三管”：管好“心”，常懷敬畏之心、感恩之心、律己之心，筑牢廉潔自律的思想防線；管好“手”，不以權(quán)謀私，不伸貪污受賄之手；管好“人”，嚴格約束親屬和身邊工作人員，時刻保持警惕，帶頭遵紀守法。（四）踐行“四種形態(tài)”，念好全面從嚴治黨“緊箍咒”。在市紀委和區(qū)委的領(lǐng)導下，保持政治定力，增強責任擔當，深入推進黨風廉潔建設(shè)和反不廉潔工作。建立健全抓早抓小工作機制，在加強和改進黨內(nèi)監(jiān)督中履職盡責，把廉政談話、巡察監(jiān)督等制度用活用足，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)。緊緊圍繞遏制不廉潔蔓延勢頭，保持“零容忍”態(tài)度不變，懲治不廉潔力度不減，堅決不搞下不為例、情有可原、網(wǎng)開一面，堅決不搞以紀代法、高舉輕放。持之以恒落實***八項規(guī)定精神，堅決整治和查處侵害群眾利益的不正之風和不廉潔問題，推動干部作風持續(xù)好轉(zhuǎn)。加強自身建設(shè)，努力打造一支忠誠、干凈、擔當?shù)募o檢監(jiān)察隊伍。
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