在規(guī)劃計劃之前，我們需要明確自己的目標和期望。和團隊成員或同事充分溝通，確保大家對計劃的執(zhí)行方式和目標一致。計劃的成功離不開團隊的共同努力和協(xié)作，我們要與團隊成員保持良好的溝通和合作，共同實現(xiàn)目標。
班級工作計劃安排篇一
一、指導思想。
以學校德育教育的思路為指導，結(jié)合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。培養(yǎng)優(yōu)良的班風、學風，把學生培養(yǎng)成為合格的社會主義建設者和接班人。
二、班級基本情況。
本班共有38名學生，其中男生16名,女生22名。本班的學生能夠遵守學校紀律，上進心足，但大部分學生的家長在外務工，對子女缺乏管教，造成學生行為習慣、學習習慣差。因此，端正學生思想，培養(yǎng)學生習慣是本學期的'重點工作。
2、喜迎國慶節(jié)，開展“紅領(lǐng)巾心向黨”活動。
3、常規(guī)教育：按時完成作業(yè)。
4、主題教育：
以國慶節(jié)為契機，開展愛家、愛校、愛國主義教育。
1、常規(guī)教育：高年級dd勤鍛煉，愛讀書。
2、主題教育：感恩教育系列活動dd尊敬師長。
3、服務“幸福高淳”建設，結(jié)合螃蟹節(jié)，開展“爭做文明使者?我為高淳添彩”活動。
5、活動安排：校級班隊會課。
1、常規(guī)教育：高年級dd兩操認真，喜愛運動。
4、主題教育：學習習慣的養(yǎng)成教育。
5、深入開展關(guān)愛農(nóng)村留守兒童活動。
5、活動安排：班主任論壇。
1、常規(guī)教育：高年級dd能認真預習和復習。
4、主題教育：迎元旦，展望新的一年。
5、大力推進陽光體育運動。
5、活動安排：家長開放日活動。
1、三好學生評比和百名少年之星評比。
2、班主任學期考核。
3、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀中隊輔導員等階段考核。
4、校德育工作總結(jié)。
5、指導全體學生過一個有意義的寒假。
班級工作計劃安排篇二
首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩、做游戲、拍球等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律。
為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導和老師批評、指正。
班級工作計劃安排篇三
1開展主題：冬天里。通過聽故事，情境表演等活動，讓幼兒知道早冬天里怎樣去戰(zhàn)勝寒冷，做一個勇敢者。
2和孩子一起復習本學期所學的'一些知識，鞏固幼兒對知識的掌握。
3做好學期結(jié)束的收尾工作，完成各類小結(jié)。
4填寫評語，匯報單。
5做好有關(guān)假期中的安全教育工作。
二,日常生活方面。
1教育幼兒注意防寒保暖工作，知道圍巾，手套正確使用方法。
2提醒幼兒天冷吃飯要快，不要東張西望。
3睡覺時不要把手放在被子外面，以免著涼。
4鼓勵孩子不怕冷，天天來上幼兒園。
三、家長工作方面。
1和孩子談談過去一年的進步，并介紹元旦的由來。
2和孩子一起上街，感受節(jié)日的氣氛。
3注意節(jié)日期間孩子的飲食衛(wèi)生。
4與孩子多進行體育鍛煉，增強體質(zhì)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
班級工作計劃安排篇四
__幼兒園歷來重視保教質(zhì)量，在過去的工作中得到了社會的認可，社會聲譽越來越好。本學期，我們將在上級主管部門的領(lǐng)導下繼續(xù)抓好本園的保教工作，使保教質(zhì)量更進一步提高，積極爭創(chuàng)廣元優(yōu)秀幼兒園。
一、指導思想。
堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》(簡稱《指南》)為指導，進一步學《指南》，用《指南》，認真學習上級教育行政主管部門對幼兒教育工作的意見，結(jié)合本園實際，盡力讓《指南》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教質(zhì)量繼續(xù)呈良好的發(fā)展態(tài)勢，較好地促進兒童富有個性的發(fā)展。
二、幼兒園保教現(xiàn)狀分析。
我園教師隊伍整體素質(zhì)比較好，年輕教師和經(jīng)驗豐富的老教師相對平衡，大多數(shù)教師都是幼教專業(yè)并從事幼教工作多年，積累了豐富的幼教經(jīng)驗，通過傳幫帶、培訓及自身的學習與實踐，基本具備了幼教工作的理論及經(jīng)驗。但是。隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發(fā)展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去。各種規(guī)章制度有的已不合適，但沒有修改。幼兒各領(lǐng)域的發(fā)展評價沒有得到落實。我們只有抓住機遇，解決困惑，才能讓全園保教質(zhì)量越來越高。
三、本期幼兒園保教主要目標。
規(guī)范一日保教活動;制定符合本園實際的保教常規(guī)制度與檢查制度，落實保教常規(guī)管理;拓展教研工作思路，達到以研促教的目的;提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師;培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。
四、具體目標與措施。
(一)對幼兒園保教常規(guī)制度進行修改完善，落實現(xiàn)有的《幼兒園保教常規(guī)制度》和《幼兒園保教常規(guī)檢查制度》，規(guī)范優(yōu)化一日活動。
1、修改完善保教常規(guī)制度。
幼兒園保教常規(guī)制度與檢查制度隨著形勢的發(fā)展發(fā)生了新的變化，本學期，我們將結(jié)合實際修改完善保教常規(guī)檢查制度，使其更具有操作性。要解決的問題是：幼兒園一部分教職工既有教師工作又有保育工作，一部分只有保育工作或者只有教師工作，怎樣來規(guī)范一日保教常規(guī)，也就是怎樣將《規(guī)程》中的一日保教常規(guī)體現(xiàn)在我們的保教每一線和保教管理中，怎樣進行有效的檢查與評價，既能對保教工作進行有效的引導與監(jiān)督，又能通過制度的落實調(diào)動教師積極性。這學期將結(jié)合實際，解決這一問題，修改制度，預計在下一學期實行修改后的教學常規(guī)制度。
2、搞好教師教學和保育兩條線的保教常規(guī)，規(guī)范優(yōu)化一日保教常規(guī)。
本學期的教學常規(guī)制度和常規(guī)檢查制度仍按照學期初制定的實行。首先，我們將利用業(yè)務學習時間對教師進行相關(guān)的保教理論學習，明確教師職責與保育員職責，使大家做到分工明確而又相互配合。開展現(xiàn)場研討，思考怎樣做才是優(yōu)良的一日保教常規(guī)。第二，每位教師應該將常規(guī)制度融入到幼兒園的保教工作中，多研讀《指南》上所講的各領(lǐng)域的教學目標、要求與指導要點，同時注重幼兒一日活動各環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容、要求，根據(jù)幼兒生長發(fā)育規(guī)律、年齡特點來安排活動，做到動靜交替，并以游戲為主。對幼兒的要求做到細致、具體，督促幼兒，規(guī)范幼兒的行為。教師在工作中要注重保教并重，共同配合，協(xié)調(diào)組織好幼兒的一日學習、生活。
計劃的制定是執(zhí)行常規(guī)的一個重點，本學期，大家要認真及時制定各種計劃，并按時上交或貼于規(guī)定的地方。教案本期仍以書面形式呈現(xiàn)。教師們根據(jù)我們每天所要組織的活動、結(jié)合本班幼兒的發(fā)展狀況來整理好自己的教案，要突出活動的重難點，并以書面的形式呈現(xiàn)出來，做到有的放矢，教學的時候針對性才會更強，每周還要及時寫出教學反思。在聽其他教師的上課后也應該把它與自己的教學相結(jié)合，思考怎樣來更好的組織活動。
各班的班主任要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結(jié)合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對幼兒的保教要求教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。班主任要定期分析本班班務工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務工作。
3、落實保教常規(guī)管理。
管理人員要按計劃落實保教管理。幼兒園整體的工作計劃要注重為班級計劃、教師工作計劃服務。管理人員要做到早安排，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，了解保教現(xiàn)狀，及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學與引導、支持并重，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議，管理中做到嚴格公正及時。教師在此過程中，要學會對自己工作負責，實行自我管理、自我決策，思考“我要做什么?我應該怎么做?為什么這樣做?”這樣才能從根本上使保教人員的保教行為，迸發(fā)出創(chuàng)造的火花，優(yōu)化一日保教活動。
管理人員要定期對全園保教現(xiàn)狀進行交流分析，思考今后工作中應該怎樣做才能更好的服務于保教一線。
(二)拓展教研工作，以研促教。
幼兒園在職教師12名，本學期教研工作將根據(jù)在職教師人數(shù)情況和教師本人所任學科情況進行分組，改變以往一組的形式，將教師合理分成兩個組：每4個人為一組，由我園現(xiàn)任骨干教師擔任組長，每組開展五次活動，也就是每一個人一學期參加五次教研活動。關(guān)于教研活動內(nèi)容，幼兒園只在開學初制定大致的教研工作方向，具體的由教研組長根據(jù)本領(lǐng)域和參與人員的現(xiàn)狀來確定研究內(nèi)容，形式不限，理論學習、優(yōu)質(zhì)課探討，參加園外培訓等等都可以。
本期我們教研工作的大致方向就是各領(lǐng)域目標、要求的研究，指導要點的透析，幼兒一日保教常規(guī)的研究。教研組長要考慮新老教師通過教研活動都要有所成長。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過研究來提高教育教學的質(zhì)量，達到以研促教的目的。
(三)抓好園外培訓和教師幫帶工作，提高教師的基本功能力及教學能力。
1、抓好園外培訓工作。
園外培訓是教師專業(yè)成長的途徑之一，本學年，園外培訓將圍繞三個主題進行學習：對《指南》及《規(guī)程》的學習;教師的基本功培訓;教育教學技巧方面的培訓。幼兒園將認真落實培訓計劃，及時有效的進行培訓，并按標準嚴格進行考核。
同時，我們將在園外培訓的基礎上增加培訓內(nèi)容，爭取聯(lián)系到本市或市外示范幼兒園的專家到園做專題講座，使大家接觸更多的幼教信息，有機會得到更進一步的成長。
2、開展好幫帶工作。
幫帶活動也是幫助教師提高教學能力的一塊陣地，幼兒園要利用已有條件開展好幫帶指導活動，骨干教師每人幫帶兩名以上的教師，特長教師每人找一人為互助對象，利用業(yè)余時間幫帶，形成共同學習的氛圍，加快進步的步伐。幫帶教師對幫帶過程及效果要寫好記錄，為今后的幫帶提供參考。
(四)重視家園聯(lián)系，實現(xiàn)一致教育。
圍繞四個主題：小、中、大、學班孩子的年齡特點是什么?幼兒應該學什么?教師應該教什么，怎樣教?幼兒園將圍繞這三個內(nèi)容，在家長會，家長開放日，幼兒園宣傳欄上進行宣傳。各班教師也應結(jié)合本班的一些實際問題，對全體家長或個別家長進行相關(guān)的宣傳，共同做到家園聯(lián)系工作。特別是孩子的保育工作，每位教師都應該引起足夠的重視，因為身體健康是其它一切活動的前提。
(五)搞好交流活動，促進合作共進。
首先是做好兩點間的交流，本期將利用教研這一陣地加強兩點教學活動的交流互動，互學所長，互補所短，促進思想與教學的共同融合。第二是做好與小學的交流，在交流互動中，縱向的看待孩子在大班和在一年級的共同與異性，思考教學的適宜性，探討大班怎樣來做好幼小銜接工作。
(六)各月大致安排。
1、集體備課，做好開園工作。
2、完善各班的家園共育欄，每月及時更新欄內(nèi)內(nèi)容。
3、繼續(xù)完善園內(nèi)外環(huán)境布置。
4、做好迎接新生入園工作，穩(wěn)定新生情緒，加強幼兒常規(guī)訓練。
5、各班級根據(jù)園務工作計劃結(jié)合本班幼兒發(fā)展水平，制定班級計劃。
6、制定教師業(yè)績考核辦法。
7、各班編排幼兒早操，每班一個操，組織幼兒學習新操。
8、各班召開本學期家長會，及時上交家長會主持稿，并對家長意見進行記錄與探討。
1、開展“慶國慶、中秋節(jié)”的主題活動，開展愛國、民俗教育。
2、各班組織幼兒進行秋游工作，做好秋游的準備工作。
3、保教主任檢查教師備課情況。
4、組織全園教師重新學習《指南》和《幼兒園工作規(guī)程》。
5、月末進行業(yè)務學習考試測評工作。
1、做好各班幼兒秋冬轉(zhuǎn)季準備工作。
2、訓練幼兒運動會比賽項目。
3、月末集體備課。
1、組織個別教師參加教育局組織的轉(zhuǎn)崗教師和骨干教師的培訓。
2、園內(nèi)對教師進行崗位年度考核。
3、月末集體備課。
1、舉辦第一屆“親子運動會”迎201_年新春佳節(jié)。
2、做好幼兒評價工作及幼兒各種獎項的評選。
3、評比“優(yōu)秀班級”“優(yōu)秀班主任”優(yōu)秀教師。
4、各部門、班級及教師個人撰寫工作總結(jié)。
班級工作計劃安排篇五
本學期我承擔七年級心理健康課的教學工作，為努力完成好本職工作，圍繞學校本學期工作計劃，特制定如下工作計劃：
第一課一切從“新”開始；
第二課結(jié)識新伙伴；
第三課走近新老師。
第一課記憶攻略；
第二課專心必勝技；
第三課學習永動機。
第一課這就是我；
第二課做個最好的自己；
第三課學會整治自己的草地。
在教學過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在每節(jié)課充分了解學生的實際情況和心理需求，保證學生在學習時保持的學習興趣。
在教學中要尊重學生的感受，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、測試、問卷等教學形式，吸引學生的注意力，充分調(diào)動學生的學習興趣和學習積極性，保證課堂教學的有序進行和和諧氣氛，讓學生在融洽的師生關(guān)系中、和諧的教學氣氛中學習心理健康知識，促進自身心理的健康發(fā)展。
編輯心理小報，不定期向師生發(fā)放，做好心理健康知識的宣傳工作，提供一個師生互動交流的平臺，實現(xiàn)資源共享，為建設和諧校園貢獻一份力量。初步擬定將心理小報分為教師專刊、學生?？凹议L?？糠?。學生?？饕榻B一些心理健康知識、學生中存在的常見心理問題及解決方法、學生在學習生活中的心理體會、心理信箱中有共性問題的解答等。教師專刊主要針對教師自身容易出現(xiàn)的心理問題及在處理學生問題中常出現(xiàn)的情況提供一些簡單的測試、應對辦法，從而更好地服務學生、健康自我。家長?？饕槍议L在子女教育方面存在的問題提供一些建議，促進家庭教育的良性發(fā)展。
利用月末或考前時間，有針對性地進行心理健康專題講座，讓盡量多的學生接受心理健康教育的大課資源，對心理健康小課形成補充和充分發(fā)揮師生互動性，解決學生目前面臨的心理困惑與問題。
建立完整的學生心理檔案，無論對于學校的管理還是對于學生自身的發(fā)展來說，意義都十分重大。檔案主要包括學生基本情況，平時心理課的測試問卷以及學生心理素質(zhì)發(fā)展綜合報告單等內(nèi)容。
做好日常的心理咨詢工作，接待好來訪的每一位學生，努力解決其心理問題，促進學生心理的健康成長。
努力做好各種迎檢工作，輔助楊彤完成好各項工作，使我校的健康工作有長足進展。
以上只是對本學期工作的初步設想，還很不完善。在今后的工作中，我會努力完善，使自己的工作取得令領(lǐng)導滿意、同事認可的成績。
班級工作計劃安排篇六
作為一個新班委，首先我在這里感謝全班同學和輔導員對我的信任，因為我認為組織委員是一個班級很重要的職位，他的工作就是要處理好班級各班委之間的協(xié)調(diào)，對班級工作有一個全面的統(tǒng)籌。雖然我做是一個新班委，但是我相信自己會這這個職位上做好，能為同學和班級做出自己的一點貢獻。
上學期在組織委員龍小伍的帶領(lǐng)下我們班的各項活動都組織的有條不紊，現(xiàn)在他把接力棒傳給了我，為了能讓讓組織委員像上學期一樣發(fā)揮作用甚至更好的發(fā)揮作用，更好地為班級和同學們服務，結(jié)合這學期學習情況我制定了以下工作計劃。
一、工作方面：
1、努力配合各班委做好學校交給的各項任務。
2、做好其他輔助類工作，例如幫助團支部做好明主生活會。
3、組織開展班級各項活動，豐富同學們的課外生活。
二、活動方面：
1、開展志愿者活動。比如清除校園小廣告，撿垃圾，整理圖書館書籍，到博物館、紀念館做一次志愿者等，這類活動能幫助我們樹立大學生道德觀念，為人民服務的意識，又能盡我們的一點力量為社會做一點貢獻。
2、籌劃組織社會實踐活動。比如做家教，外出打臨時工等。這部分活動，旨在多向同學們提供一些與社會交流的機會，使同學們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。我會根據(jù)同學需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊伍，并利用在校團委工作的契機更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會實踐點，希望能多多動員有志提高自身素質(zhì)的同學參與到志愿者的隊伍中來。
3、開展班級文娛活動。班內(nèi)活動主要是以文娛方面為主，分體育和晚會等方面。院內(nèi)有籃球、排球、足球等活動，原先都是參加比賽的同學是比賽的主體，我想改變這樣的方式，拉拉隊其實也起著十分重要的作用。首先比賽的同學會積極參加比賽，其次應動員班內(nèi)的同學加入拉拉隊的行列，為我們班加油，同時平時忽視的一些細節(jié)比如為參賽的同學買水等也屬于我們應注意的一些小細節(jié)。相信通過一次次的集體一起同心協(xié)力的努力，班級的凝聚力一定會有大的提高。其次體育方面還會組織班內(nèi)的、年級之間的友誼賽，增進班級之間的聯(lián)系。文藝方面，晚會將在11月份舉行，也是本學期的一個重頭戲。期待著本學期的活動將會豐富多彩，形式多樣。
三、學習方面：
1、繼續(xù)上學期班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作。
2、集全班力量為計算機、英語考試的同學服務，確保有個高的通過率。
積極聯(lián)系一些實踐點，為同學們提供與社會交流的機會，并且開展一些有趣的班級活動，增加班級凝聚力，使班級漸漸成為一個和諧團結(jié)的班級。
班級工作計劃安排篇七
2、增強集體榮譽感可適當?shù)呐c別班級、院系進行友誼賽。在活動過程既可增加同學之間的溝通交流，也增強了同學們的集體榮譽感。
1、培養(yǎng)大家學習自律性主要體現(xiàn)在上課及晨操的出席以及晚自習的效果，作業(yè)上交及完成作業(yè)的情況等。由班委班干共同監(jiān)督管理（其中晨操的點名主要由班長負責，晚自習點名主要由學習委員負責）。
4、作業(yè)與晚自習作業(yè)由課代表全權(quán)管理，課代表有權(quán)抽樣調(diào)查同學們完成作業(yè)質(zhì)量，晚自習由學習委員負責出勤點名，且將出勤情況作每周統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果給予公開，工作計劃《班級工作計劃090919》。學習委員需將當日作業(yè)寫于黑板以提醒同學們及時完成作業(yè)，勿缺漏。
1、適當收取班費，以便于各項活動開展時有足夠的費用支出，減少了一次一收的不必要麻煩。
2、對同學的健康狀況給予一定的關(guān)注，特別是易傳染的病肆發(fā)時期，做到及時發(fā)現(xiàn)及時上報，越早治療越早康復。
3、對各個寢室的衛(wèi)生狀況給予一定的監(jiān)督提醒，保證同學們在干凈、整潔、衛(wèi)生的環(huán)境下學習生活。
4、為同學們在生活上提出的小問題盡量給予解決（如假期車票，附近名風景點和各種生活用品、藥品的用途等）。
1、由文體委員和團支書主要負責，及時了解校院開展的各種活動的動態(tài)，并組織同學積極參與。
2、學有余力時，可開展班內(nèi)小活動，文化體育生活方面不限，多舉行由意義的活動。
所有發(fā)生的情況必須為該同學做好保密工作。
1、生活委員處記錄各項活動的具體開支情況，班費使用情況。須有依據(jù)。
2、在團支書處記錄各項活動開展過程及其情況。
3、在班長處記錄班級發(fā)展工作計劃及各項班務工作的總結(jié)情況。
4、以上記錄均可借閱咨詢，使班級管理成為全班同學一起參與的活動。
5、集思廣益，歡迎同學們對班級管理提出意見和建議，爭取對新產(chǎn)生的問題給予解決。
6、班委之間相互配合，綜合化管理，忌各顧各的分散工作管理，及時對新產(chǎn)生的問題給予解決。
7、班委會兩周召開一次，各班委開會前應做好準備，保證開會效率，特殊情況另行通知。以上就是我在日班委會后總結(jié)出的班級工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、有愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
班級工作計劃安排篇八
一、班級情況分析：
本班共有27人，其中男生13人，女生14人，分別來自附近的幾個自然村及在村里打工的外來民工子女。這是一群活潑可愛的孩子，這是一個令人喜歡的班集體，他們團結(jié)友愛，積極努力，雖然有時也會犯錯令人生氣，但他們那悔恨的淚水積極的行動會很快讓你重新愛上他們。然而對于他們的學習我總覺得還沒發(fā)揮他們的潛能，因此這個學期的重點我會放在學習態(tài)度、習慣的培養(yǎng)上。當然個別問題學生的工作永遠是班級工作的重中之重。
1、學期初利用各種規(guī)章制度及《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》繼續(xù)對學生進行思想品德教育；利用學期初的體能訓練強化的學生的紀律觀念。
2、調(diào)動學生學習的自覺性、積極性、主動性，學好各科文化知識，提高各方面的能力和素質(zhì)，使學生能有個性的全面發(fā)展。
3、繼續(xù)做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，讓他們能夠奮起急追，主動追求前進的步伐。
4、認真搞好學生的日常行為習慣的養(yǎng)成教育，促使他們的身心健康發(fā)展。
5、配合學校搞好各項活動，認真維護學校的教學秩序，使該班的學生能夠有長足的進步。
6、感受、體會并培養(yǎng)愛的能力。
1、向?qū)W生做好宣傳工作，尤其是學校的工作管理模式，推選得力的班級管理干部，結(jié)合班會、隊會做班級的各項日常工作。
2、通過各科教學向?qū)W生進行知識學習的指導和思想品德教育及革命優(yōu)良傳統(tǒng)的教育。通過家訪、互評等方式了解學生的日常學習、生活表現(xiàn)，從而形成教師、學生、家長的三者有機結(jié)合，促使學生的發(fā)展有一個物質(zhì)根基。
3、充分調(diào)動和促使班內(nèi)的活躍學生成為班級各項活動的主力軍，使班級形成一種生機盎然的學習、生活氛圍。從而使班內(nèi)的學生能夠主動尋找適合自己的發(fā)展空間。
4、落實“四抓”工作：一年之計在于春，一日之際在于晨，因此抓好晨讀是一天學習的開始。抓住晨間談話則是德育的保證。抓好作業(yè)質(zhì)量則是提高教學質(zhì)量此文來自優(yōu)秀的重要途徑。抓住課外資料培養(yǎng)起他們閱讀的興趣成功就已經(jīng)來到我們的身邊。
5、組織好課間活動既可以避免無謂的受傷，又可以讓他們知道怎樣游戲，學會合作、學會團結(jié)、學會公平合理的競爭、學會謙讓。
班級工作計劃安排篇九
新的一學期悄然而至，伴隨我的將又會是一個忙碌而又充實的一學期，在忙碌與快樂中不斷的提升自己的能力。而本學期課外實踐及志愿者活動將任然是我們的工作的重點和工作中心。同時我將聯(lián)系更多的服務地點和服務單位。我會利用我擔任組織委員一學期的經(jīng)驗繼續(xù)組織好班級的各項活動，并在質(zhì)量上更上一個臺階;協(xié)調(diào)好班級各班委之間的工作關(guān)系，對班級工作有一個全面的統(tǒng)籌。同時我認為組織委員是一個班級很重要的職位，多組織一些新穎有趣又不乏意義的活動，是本學期工作的總目標。
第一、定期去敬老院為老人們服務等長期的志愿者工作，或者像去做志愿者工作。這部分活動，旨在多向同學們提供一些與社會交流的機會，使同學們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。我會根據(jù)同學需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊伍，并利用在校團委工作的契機更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會實踐點，希望能多多動員有志提高自身素質(zhì)的同學參與到志愿者的隊伍中來。
在班級的特色活動內(nèi)容上做出一些更大的特色與活動比如。
1、組織一次春游活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結(jié)。
2、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的一點愛心。組織大家做些志愿者活動。想必很多同學加入陽光受挫，但是這并不阻礙我們志愿者的腳步，一個純粹的志愿者是應該參與到活動中去的，與是否加入組織無關(guān)。比如我們可以去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的愛心?；蛘呷ヒ恍┡e辦的大型活動中做一次性的志愿者活動。集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著巨大的促進作用。班級成員要有強烈的責任心和集體榮譽感;要樹立以集體注意為核心的價值觀。
班級工作計劃安排篇十
一、指導思想：
以江澤民“三個代表”思想為指針，認真貫徹《中共中央國務院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》、《國務院關(guān)于基礎教育改革與發(fā)展的決定》、教育部《關(guān)于加強中小學心理健康教育若干意見》、《中小學心理健康教育指導綱要》。進一步發(fā)揮心理健康教育在全面推進素質(zhì)教育、實現(xiàn)教育現(xiàn)代化進程中的作用，推動全區(qū)師生心理素質(zhì)的提高。
二、主要工作：
1.加強學習，提高認識。
進一步學習江澤民“關(guān)于教育問題的談話”，學習《中共中央國務院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》，學習《國務院關(guān)于基礎教育改革與發(fā)展的決定》，學習教育部《關(guān)于加強中小學心理健康教育的若干意見》及《中小學心理健康教育指導綱要》。充分認識心理健康教育是根據(jù)中小學生生理、心理發(fā)展特點，運用有關(guān)心理教育方法和手段，培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)，促進學生身心全面和諧發(fā)展和素質(zhì)全面提高的教育活動，是素質(zhì)教育的重要組成部分，是實現(xiàn)《面向21世紀教育振興行動計劃》，落實《跨世紀素質(zhì)教育工程》，培養(yǎng)跨世紀高質(zhì)量人才的重要環(huán)節(jié)。
2.開展多種形式的心理健康教育。
心理健康教育是一項長期的工作，在加強學習有關(guān)專業(yè)知識的基礎上，根據(jù)我校實際，以全國十五規(guī)劃課題——“小學學科德育功能研究”為龍頭，帶領(lǐng)全體老師在課堂教學中進行探索。同時規(guī)范心理健康教育的組織機構(gòu)建設，由校長室總負責，五條線抓落實，開展多種形式的心理健康教育。
具體工作如下：
(1)思品教研組：抓住心理健康教育的主渠道——思想品德課，探索“心理流通式”的思想品德課課堂教學模式。每月開展一次群體輔導活動。
(2)團支部：組織青年團員開設談話熱線，每周四晚5:30—6:30，傾聽同學的心聲。
(3)大隊部：設立知心姐姐信箱，幫助學生解決一些實際問題。
(4)科研室：以“小學學科教育功能研究”的科題為依托，積極開展心理健康教育的研究，以科研促教育，不斷探索，在新形勢下，對中小學進行心理健康教育的有效途徑。
(5)心理輔導站：對個別存在心理障礙的學生，由校長負責進行心理疏導。
3.增強心理健康教育實效性。
(1)采取走出去請進來的方法，邀請有關(guān)專家來校作專題講座，不斷提高全體教職員工的心理健康教育的基本理論知識。
(2)全員參與，進行“小學德育功能研究”的課題研究，鼓勵老師積極投入到心理健康教育的理論學習和實踐探究，以科研促教育。
(3)進行教學觀摩，組織全校性的心理健康教育輔導活動研討。
(4)積極參加“區(qū)中小學心理健康教育論文”的評比，積極實踐，總結(jié)經(jīng)驗，參與研討，認真學習，不斷提高。
班級工作計劃安排篇十一
"以人為本，以德為先"為宗旨，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，以體驗教育為基本途徑，以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，努力把我鄉(xiāng)的少先隊工作推上一個新的臺階。
1、切實加強少先隊建設，充分發(fā)揮少先隊干部的作用。
本學期將進行大隊委員的改選。對改選出來的大隊委員及時進行培訓，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊委員的作用，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W生干部，有能力并愿意為同學服務。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育和技能培訓。
2、積極與德育、教學工作相配合，加強日常常規(guī)評比制度與操作的正?；?，嚴格化，通過評比把良好行為習慣的養(yǎng)成落到實處。
3、落實鼓號隊訓練工作，讓鼓號隊成為少先隊的重要宣傳陣地，發(fā)揮其獨特的作用。
鼓號隊是少先隊基礎建設的一個重要方面。本學期將在上學期隊員的基礎上進行整編。對鼓號隊員強化訓練，貫穿始終，作為平時的一個常抓不懈的基礎訓練。讓廣大少先隊員通過參加鼓號隊的訓練，培養(yǎng)集體主義、團隊協(xié)作的精神。
4、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設校園時事、科學問答等欄目，由各個班級投稿，隊員們自己采編、定期播出。廣播站可為隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活。
5、結(jié)合主題月活動和傳統(tǒng)節(jié)假日，展開豐富的活動，以此來促進廣大少先隊員思想意識的提高。
精心策劃"10.13"少先隊建隊日相關(guān)活動，如在"十.一三"建隊日前夕，可以開展以"了解少先隊隊史"為主題的活動，通過主題升旗儀式、圖片展、利用廣播站、書畫賽等形式去體現(xiàn)。同時讓大隊委員向各中隊隊員講述少先隊歷史。為新生入隊做好準備舉行新隊員入隊儀式。讓孩子們體驗到進入少先隊組織就有光榮感與自豪感。了解少先隊的相關(guān)知識、發(fā)揮少先隊作用、展示少先隊風采。
6、在美化校園環(huán)境的同時，更重視校園環(huán)境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡，無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼；自行車和其他類型車輛及物品堆放、停放規(guī)范整齊。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈。
7、搞好班級文化環(huán)境建設：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準，又充分張揚個性，形成有個性、有特色的班級文化育人環(huán)境，辦好班級黑板報、英語角、知識角、生物角等陣地；在班級環(huán)境建設中體現(xiàn)學生全員參與的主體意識，每月板報均以環(huán)境教育為內(nèi)容，分別設立不同的主題。
8、9月中旬開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊會評比，中心校全部接收檢查驗收，其他學校至少1節(jié)，多者不限。為十一前召開大隊會做準備。迎接區(qū)"班主任基本功競賽"。
9、進一步加強養(yǎng)成教育。根據(jù)《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學校實際，制定《小學生行為規(guī)范細則》，組織學生進行學習。學生易于接受的宣傳標語，營造良好的育人環(huán)境。每位班主任都要利用"班隊活動課"等有計劃地進行適合各年齡段學生特點的教育，堅持從細節(jié)著手，循序漸進，持之以恒，加強訓練，使學生學會文明健康的生活方式，做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護公物，做到儀表整潔，行為文明，維護秩序，遵紀守法，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等。重視抓一年級新生的入學教育，迅速適應小學學習和生活環(huán)境，培養(yǎng)他們良好的學習和生活習慣。
10、完善值日(周)制度，做好學生常規(guī)的檢查，做到有記錄，對各班的衛(wèi)生、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，每周進行小結(jié)，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗。
11、堅持每周一次升旗儀式，組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容)。
12、加強民族精神教育。
將優(yōu)良道德思想和行為準則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來，根據(jù)不同年齡層次學生特點，廣泛宣傳，反復教育，長期熏陶。組織學生觀看愛國主義影視片，加強愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育；要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用，適時組織師生前往參觀學習，接受革命傳統(tǒng)教育。9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學第一課"，9月3日，上交觀后感，每班3--5篇。
13、認真開展"心系家鄉(xiāng)、健康成長"為主題的愛國主義讀書教育活動。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容，十月份開展讀書征文活動。
14、國慶節(jié)前夕，召開"我為祖國獻綠色"主題大隊會，慶祝建國61周年。對少先隊員進行"愛"的教育，教育隊員把熱愛獻給祖國，把敬愛獻給長輩，把關(guān)愛獻給自然，把友愛獻給他人，把珍愛留給自己，使少先隊員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
15、加強安全法制教育。充分發(fā)揮法制副校長的作用，要積極利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境，使學生在潛移默化中感受法治精神，提高法律素質(zhì)。加強對安全的宣傳與教育力度，幫助學生增強安全意識，養(yǎng)成安全行為習慣，提高安全防范能力。扎實引導和監(jiān)控學生的課間、午間活動，杜絕一切安全事故的發(fā)生。科學設計安全事故處理緊急預案，切實作好安全事故處理工作。加強安全教育，強化安全意識。落實《未成年人保護法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴禁騎自行車。不在無證攤點買零食和油炸食品，注意飲食衛(wèi)生，防止病從口入。加強法制教育。
16、開展心理健康教育。廣泛開展心理健康知識的宣傳活動。組織教師學習有關(guān)的心理健康方面的知識，在校內(nèi)普及心理健康知識，讓老師人人懂點心理健康知識，讓教師人人明確對學生進行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱"。
17、主動加強與關(guān)工委的密切配合。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財富，是溝通學校和社會的橋梁，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用。各校要主動與關(guān)工委密切配合，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件，動員更多的老同志參加關(guān)工委工作，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學校德育工作中的政治、經(jīng)驗、威望和時空優(yōu)勢。
18、"關(guān)愛留守孩子"，保衛(wèi)組要負責對留守孩子的情況統(tǒng)計上報工作，并建立檔案，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件；少先隊要結(jié)全學校的實際情況，開展"手拉手"、"結(jié)對子"活動。
1、9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學第一課"。
2、做好暑假工作總結(jié)，制訂新學期少先隊工作計劃、中隊工作計劃。
3、舉行隆重的新學期升旗儀式和開學典禮。
4、出刊第一期大中隊板報，板報主題：行為規(guī)范教育、環(huán)境教育。布置好教室環(huán)境，出好第一期板報，營造開學氛圍。
5、組建大隊部，選舉優(yōu)秀少先隊員參加大隊委換屆改選活動。
6、做好一年級新生的隊前教育。
7、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻綠色"主題大隊會。
8、中旬，開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊會。
9、月末，召開"我為祖國獻綠色"大隊會。
10、鼓號隊訓練。
1、愛國主義和法制教育。
2、加強安全法制教育，進行學校安全演練。
3、開展"心系家鄉(xiāng)，健康成長"為主題的讀書活動。
4、鼓號隊訓練。
鼓號隊訓練。
1、元旦聯(lián)歡會。
2、期末班級工作檢查。
3、鼓號隊訓練。
1、寫好少先隊工作總結(jié)。
2、布置寒假工作活動計劃，指導隊員過一個有意義的寒假。
太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學。
20nn年8月31日。
班級工作計劃安排篇十二
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、指導思想。
繼續(xù)沿著英語課程改革的教學之路，全面提高教學質(zhì)量；圍繞課改完善和深化學科教學常規(guī)，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，扎實開展英語教研組活動，重點規(guī)范教研組管理建設。加強組內(nèi)教師的再學習、再提高。強調(diào)團隊合作精神，切實抓好校本培訓，加強傳、幫、帶作用，從而促進全體英語教師的業(yè)務水平。繼續(xù)搞好導師制、結(jié)對子活動，強化聽課、評課活動，繼續(xù)抓好早讀課的輔導工作，爭取學校英語學科教學質(zhì)量的全面提高。
二、工作思路。
1、教學目標：培養(yǎng)興趣，加強學法指導、抓落實，穩(wěn)固提高英語教學質(zhì)量。
七年級：在搞好中小學銜接的基礎上，進一步培養(yǎng)興趣，強化基礎；
八年級：在穩(wěn)固現(xiàn)有成績的基礎上，強化培優(yōu)補差，進一步提升質(zhì)量；
九年級：在總結(jié)反思的基礎上，挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養(yǎng)，抓好中考口語、聽力考試，為實現(xiàn)中考的新突破打好基礎。
2、教研目標：組織進行校內(nèi)外的教學研究活動，組織老師上研究課、示范課，通過研討、評課等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實踐水平共同提高。組織全體英語教師積極參加學校的教科研活動，并積極開展各項活動，尤其是英語的課改活動。
三、具體工作：
1、本學期要重點學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》和《英語復習指南》等有關(guān)課程改革的材料。學習課程改革專著《課程改革與課程評價》，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的“六個基本理念”，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。
2、加強組內(nèi)教師口語水平的訓練，保持并提高個人業(yè)務水平。加快信息技術(shù)學習，加強對課件制作和運用能力培養(yǎng)，組織本教研組全體教師學好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)，能熟練運用基本信息技術(shù)，從而推動學科教學與信息技術(shù)的整合，組織有關(guān)教師運用現(xiàn)代教學理論設計多媒體教學輔助課件，每人每學期至少開好一次公開課，組織多媒體教學觀摩活動等。
3、組織本教研組教師認真參加學校的課題研究，圍繞學校大課題，在確定本組子課題的基礎上，積極撰寫論文。全體英語老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文。
4、進行習題的'選編工作，組內(nèi)統(tǒng)一出題格式，各備課組統(tǒng)一安排，每周進行至少一次的備課組內(nèi)聽課，開課，出練習，均落實到個人，為尋求學生的更合理，更健康發(fā)展，月考，期中，期末考等大型考試預備三套試題，讓各層次學生學有所樂，學有所得。進一步抓好“教學常規(guī)”的學習和實施工作，組織本教研組年輕教師學習常規(guī)，學習校內(nèi)外先進典型，特別是多聽有經(jīng)驗的教師的課，一方面了解畢業(yè)班學生的狀態(tài)和教材積累，另一方面增強自身的業(yè)務能力和素養(yǎng)。加強檢查督促，使學習常規(guī)，實施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。
5、加強集體備課。落實地點，常規(guī)，中心發(fā)言人，做好記錄，做到四個統(tǒng)一。集體備課發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量以落實教學常規(guī)，提高課堂教學效率。
6、結(jié)合小學教研組，抓好小學與初中的銜接教學。學生在小學階段學了小學英語教材，基本上達到了小學英語教學的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，七年級教師要及早摸清情況，根據(jù)我校的實際，采取切實有效的措施，做好交流，提前抓好中小學銜接教學。
7、抓好教研組建設。教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要做好常規(guī)落實的檢查、督促工作；要定期組織教學研究活動，圍繞相應的研究專題，組織相應的公開課、研究課、示范課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組全體英語教師共同提高，人人受益。
班級工作計劃安排篇十三
新的階段要有新的工作計劃。下文是由工作計劃網(wǎng)為你整理的工作計劃范文。歡迎參考。
1、行為規(guī)范養(yǎng)成訓練;。
2、開展親子節(jié)日小報評選活動;。
3、組織師生參加有益的社會活動;。
1、組織學生開展學雷鋒活動;。
2、開展“三八”婦女節(jié)感恩教育活動;。
3、開展環(huán)保教育，組織植樹活動。
1、日常行為養(yǎng)成教育、安全教育;。
2、清明節(jié)開展革命傳統(tǒng)教育活動;。
3、舉行班主任工作經(jīng)驗評選交流活動;。
1、開展愛國主義教育活動;。
2、紀念“五一”國際勞動節(jié);。
3、心理健康教育活動。
1、慶?！傲弧眱和?jié)活動;。
2、開展“世界禁毒日”活動;。
3、誠信教育及安全教育;。
4、舉行心理健康教育主題論文評選。
1、安全教育;。
2、德育工作總結(jié)。
班級工作計劃安排篇十四
在公司全面進行一次固定資產(chǎn)的盤點、登記，進而建立臺賬，規(guī)范管理。
與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案，細分包干區(qū)、責任人，重在落實，使之常態(tài)化。
在生產(chǎn)車間、豬場工地進行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。
兩個網(wǎng)站建設要落實，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷，力爭到位。
繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā)。
落實玉米粉碎、封蓋水井等工作。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
工作計劃一般分近期計劃和遠期計劃，有工作項目、責任人、完成納期等內(nèi)容。怎么寫就怎么做，但是工作計劃的'擬訂一定要切實可行，不要把計劃寫的太高，以免達成困難。
步驟/方法
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
班級工作計劃安排篇十五
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作
該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的`根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
班級工作計劃安排篇十六
不斷配備充實計生隊伍，使他科學規(guī)范行政有為，切實提高服務水平，努力提高工作效率，為我鄉(xiāng)各項發(fā)展提供良好的人口環(huán)境。以鄧小平理論和“三個代表“重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六大精神。全面貫徹《人口與計劃生育法》和《省人口與計劃生育條例》落實干部隊伍”四化“方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，著眼于計生事業(yè)的長遠發(fā)展，樹立科學發(fā)展觀，實施“人才強計生”戰(zhàn)略。
計生隊伍建設的目標是計生隊伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，20xx年。干部隊伍的整體素質(zhì)明顯提高，干部人事制度和人才管理體制改革取得新的時展，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出，人盡其才的有效機制逐步建立，干部隊伍建設體系日趨完善，隊伍成長環(huán)境進一步優(yōu)化。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級計劃生育干部符合40歲以下、大專及以上學歷、有較強工作能力的計生干部達到80%其中衛(wèi)生技術(shù)服務人員占三分之二，計劃生育干部隊伍結(jié)構(gòu)達到省要求標準。
（一）穩(wěn)定計劃生育干部隊伍。根據(jù)國家、省、市的規(guī)定。列入鄉(xiāng)行政編制。計生助理的調(diào)動和任免，必須按干部管理權(quán)限規(guī)定，由鄉(xiāng)政府與市計生局會商，實行民主評議、業(yè)務考試，黨委考核相結(jié)合，并按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。鎮(zhèn)計生服務站人員按市縞辦核定的編制配備到位，40人員工資報酬由鄉(xiāng)財政負擔。加強人員機構(gòu)管理，保證技術(shù)人員占計生服務站編制數(shù)的三分之二以上，并確保有1名統(tǒng)計微機員。通過公開選拔、競爭上崗等形式，確保競爭上崗人員有編制，無編制人員合理分流。每村要保證有1名計劃生育服務室主任，具體負責計劃生育工作，今后計劃生育服務室主任全部實和競聘上崗，并按照“崗位責任制、以效計酬制、定期考核制”管理，每個自然屯要配備1名兼職計劃生育中心戶或計劃生育信息員。
（二）認真落實待遇報酬。一要落實經(jīng)濟待遇。計生助理人列入公務員序列。養(yǎng)老、醫(yī)療保險與村其他干部同等對待，屯服務戶每年定額給付報酬視各村經(jīng)濟情況予以落實，原則上年不能低于300元。二要落實政治待遇。加強對計生干部的培養(yǎng)教育，對有突出貢獻的計生干部，要在提拔使用、發(fā)展黨員、評先評優(yōu)等方面優(yōu)先予以考慮。同時，對有特殊困難的計生專干，幫助他解決實際問題，使其全身心投入到計生工作中。
（三）實行競聘上崗。公開招聘計生干部，把有較強事業(yè)心、責任感、懂政策、會管理，具有大專文化水平，一專多能的年輕同志，充實到計生隊伍中來。逐步建立競爭上崗、定期考核、轉(zhuǎn)崗輪崗等具體管理體制，對不稱職者要堅決辭退，以增強干部的競爭意識和風險意識，激發(fā)終生學習、敬業(yè)愛崗的需求。計生助理實行“競爭上崗、擇優(yōu)錄用、一年一考核”制度，對考核不稱職的予以降職使用。技術(shù)人員應按照〈計劃生育技術(shù)管理服務條例〉規(guī)定，考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格、執(zhí)證上崗。凡不符合條件的要逐步調(diào)整。
（四）加強教育培訓。全面提高計生干部隊伍的思想理論、職業(yè)道德、科學文化、技術(shù)業(yè)務等方面的綜合素質(zhì)，使他明確工作思路，熟悉計生政策，牢固樹立“敬業(yè)愛崗、忠于職守、服務群眾、求真務實、鉆研業(yè)務、廉潔奉公”職業(yè)道德，特別是從事計生技術(shù)服務的人員，必須通過繼續(xù)教育培訓，取得相應的做作業(yè)資格。要進一步加強計生干部培訓，提倡和鼓勵計生干部自學成才，凡在崗計生干部通過繼續(xù)教育取得學歷的政府給予一次性獎勵，其中取得本科學歷的獎勵500元；取得志科學歷的獎勵300元；取得中志學歷和執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的獎勵200元。對村級計劃生育服務室主任每年要至少培訓兩次以上。
（五）依法保護計生干部權(quán)益。一方面加強對計生干部的法律法規(guī)和知識教育。一旦發(fā)覺有妨礙計生干部執(zhí)行公務，侵害計生干部人身、家庭、財產(chǎn)人和事，各有關(guān)部門應及時介入，做好處理工作，切實保護計劃生育干部的合法權(quán)益。
（六）建立考核激勵機制。每年鎮(zhèn)政府對鎮(zhèn)、村、屯計劃生育干部工作考核兩次。給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11755855.html】
