了解自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格和喜好，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作是提高工作效率的關(guān)鍵?？偨Y(jié)是一種對(duì)過(guò)去經(jīng)歷的梳理和歸納。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)該具備客觀、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。這些范文有助于您更好地理解如何撰寫(xiě)一份優(yōu)秀的總結(jié)。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇一
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇二
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣 。
另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言 ；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對(duì)象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預(yù)算及分配；
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的'決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；
(2)產(chǎn)品分析；
(3)、市場(chǎng)分析；
(4)消費(fèi)者研究；
撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。
一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇三
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算。
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
三、國(guó)內(nèi)的代表主張。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇四
2.市場(chǎng)分析。
(1)市場(chǎng)狀況：目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
(2)消費(fèi)者分析：購(gòu)買量與購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式。
（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）(３)產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、產(chǎn)品的旺季與淡季、產(chǎn)品的替代性。
(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位。
(5)宏觀環(huán)境狀況：評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
(6)swot分析：(s:優(yōu)勢(shì)w:劣勢(shì)o：機(jī)會(huì)t:威脅)。
（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者。
（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特。
定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
３.目標(biāo)（分每個(gè)階段，階段的各個(gè)目標(biāo)也要分清楚）。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
營(yíng)銷目標(biāo)：
４.營(yíng)銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)：（要包括細(xì)分市場(chǎng)）。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
市場(chǎng)定位：(注意：不要寫(xiě)詳細(xì)市場(chǎng)定位的過(guò)程，只需要說(shuō)明定位的市場(chǎng))。
5.營(yíng)銷策略：
產(chǎn)品：
管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
定價(jià)：
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
分銷：
選擇和管理營(yíng)銷渠道。
（1）渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：
r&d：（研究與開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
５.行動(dòng)方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道。
（1）渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播。
開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
（2）銷售促進(jìn)。
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊(duì)伍。
６.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：
列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
７.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
市場(chǎng)分析：2人。
財(cái)務(wù)、營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表（進(jìn)度表參考行動(dòng)方案）：1人營(yíng)銷戰(zhàn)略：1人。
營(yíng)銷策略：2人。
行動(dòng)方案和風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)（最后總結(jié)再寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)）：2人。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇五
商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………。
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說(shuō)明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5．營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問(wèn)題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：”你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問(wèn)題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問(wèn)題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9．競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是：”你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有，誰(shuí)制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過(guò)行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說(shuō)明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說(shuō)起，即什么是“策劃”。按照中國(guó)文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上?！钡慕ㄖ?chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來(lái)，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過(guò)包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒(méi)有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒(méi)有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過(guò)分熱炒概念是沒(méi)有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場(chǎng)樂(lè)于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹(shù)立的過(guò)程，有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇六
其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)。
在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的.才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷市場(chǎng)策略。
線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè)。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。
所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊(duì)友有什么差別，真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，投資人會(huì)感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。
其中要包括：未來(lái)3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì)付錢？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn)：
幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了，無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來(lái)規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì)詢問(wèn)詳細(xì)材料的。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇七
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán)，它涉及到商務(wù)、娛樂(lè)、教育等眾多領(lǐng)域。然而，每個(gè)策劃項(xiàng)目都會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，而制定一個(gè)好的策劃方案就尤為關(guān)鍵。如何進(jìn)行策劃是一個(gè)需要深思熟慮的問(wèn)題，本文將介紹一些我在策劃項(xiàng)目中的心得與體會(huì)。
二、清晰目標(biāo)可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項(xiàng)目中，首先要明確目標(biāo)。如果您不清楚自己的目標(biāo)，您將無(wú)法制定出一個(gè)可行的策劃方案。您需要找到對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)都合適的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標(biāo)、您的客戶以及市場(chǎng)的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時(shí)對(duì)未來(lái)的表現(xiàn)具有一定的預(yù)測(cè)并做出相應(yīng)的調(diào)整。
三、細(xì)心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在問(wèn)題。
在制定策劃方案時(shí)，您需要仔細(xì)分析您所處的環(huán)境和市場(chǎng)，確定在您的領(lǐng)域內(nèi)哪些東西是權(quán)變的。這樣一來(lái)，您就可以根據(jù)您的目標(biāo)和所處的市場(chǎng)條件來(lái)做出更合理的決策。此外，您還需要注意項(xiàng)目中的潛在問(wèn)題，并在策劃方案中謹(jǐn)慎處理。您可以通過(guò)詳細(xì)的項(xiàng)目需求、時(shí)間和預(yù)算等方面的考慮來(lái)制定一個(gè)明確的策劃方案，同時(shí)也要考慮到潛在風(fēng)險(xiǎn)并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行緩解。
四、合理安排時(shí)間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時(shí)，時(shí)間也是一個(gè)重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務(wù)、完成這些任務(wù)所需要的時(shí)間以及您所需要完成的時(shí)間表。因此，您需要確定在什么時(shí)間內(nèi)進(jìn)行策劃，并適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間以滿足您的期望結(jié)果。如果您需要更多的時(shí)間來(lái)完善您的策劃方案，您可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間。但是，您需要注意時(shí)間的合理分配，以免過(guò)分延遲導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行下去。
五、交流團(tuán)隊(duì)色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設(shè)計(jì)策劃方案時(shí)，小組間密切的溝通和協(xié)作是一個(gè)需要高度重視的問(wèn)題。在小組中，每個(gè)人都要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個(gè)更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過(guò)小組的積極互動(dòng)，您可以相互促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，并以更好的方式更好的完成任務(wù)。同時(shí)，您還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的思維和創(chuàng)造能力，不斷通過(guò)交流和討論來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，進(jìn)而更好的實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)。
六、結(jié)論：良好的策劃需要時(shí)間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時(shí)，您需要投入大量的時(shí)間和精力，以確保您的策劃方案是切實(shí)可行的。堅(jiān)持以上幾點(diǎn)策劃心得體會(huì)，您可以更好地解決問(wèn)題并以更有效的方式完成策劃項(xiàng)目。那么，就請(qǐng)您積極吸取這些心得體會(huì)，投入更多的認(rèn)真思考以實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇八
一、活動(dòng)主題：
夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)。
二、活動(dòng)背景：
夢(mèng)想信念是人們所追求、所向往的目標(biāo)，崇高的理想信念能激發(fā)人們的熱情，振奮人們的精神，鼓舞人們的斗志。作為大學(xué)生的我們，這個(gè)時(shí)代最有活力和潛力的一個(gè)群體，每一位大學(xué)生都對(duì)未來(lái)充滿了憧憬。但隨著科技發(fā)展、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，社會(huì)呈現(xiàn)復(fù)雜多變的狀況，大學(xué)生的理想信念具體性與功利性尤其突出。而正是由于社會(huì)存在重物質(zhì)輕精神、重科技輕人文、重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值傾向，許多大學(xué)生受到這種阻抗使理想信念形成處于具體、功利層面而難以升華，在自主比較、選擇過(guò)程中往往猶豫不決，顯得迷茫困惑。因此，樹(shù)立積極向上，切合自身實(shí)際的理想，正視現(xiàn)實(shí)與理想間的矛盾，對(duì)普遍青年大學(xué)生尤為重要。
二、活動(dòng)目的：
闡釋理想與現(xiàn)實(shí)之間的辯證統(tǒng)一的關(guān)系，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的，符合自身情況的科學(xué)的理想。使大學(xué)生能夠正視自身情況，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)到只有通過(guò)腳踏實(shí)地地努力和奮斗方可提示自我。
三、活動(dòng)主講：
王建光老師。
四、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備：
1。辦公室：
（1）擬寫(xiě)此次活動(dòng)的策劃書(shū)；
（2）溝通各部，傳達(dá)此次講座的活動(dòng)流程；
（3）活動(dòng)結(jié)束后，撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。
2。宣傳部：
（1）搜集材料，制作講座宣傳展板；
（2）通知所調(diào)班級(jí)及所有干事按時(shí)參加活動(dòng)；
（3）活動(dòng)期間采集照片。
3。青培部：
（1）接收所調(diào)班級(jí)參加活動(dòng)的人員名單；
（2）進(jìn)行志愿服務(wù)小時(shí)登記。
4。外聯(lián)部：
（1）聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地；
（2）積極擴(kuò)大贊助來(lái)源。
5。實(shí)踐部：
（1）提前布置會(huì)場(chǎng)；
（2）帶領(lǐng)所調(diào)班級(jí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)并維持秩序，對(duì)各種突發(fā)性事件做好預(yù)防準(zhǔn)備；
（3）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保無(wú)喧嘩吵鬧。
6。督察部：
（1）監(jiān)督其他各部室工作，及時(shí)向主席團(tuán)反饋工作進(jìn)展?fàn)顩r。
（2）協(xié)助其他部門開(kāi)展好各項(xiàng)工作。
五、活動(dòng)進(jìn)行。
1。時(shí)間：20xx年3月22日19：30；
2。地點(diǎn)：
3。活動(dòng)流程：
（1）青協(xié)人員提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行各項(xiàng)事務(wù)的準(zhǔn)備工作；
（2）7：20負(fù)責(zé)抽調(diào)班級(jí)的干事將所負(fù)責(zé)的班級(jí)帶入會(huì)場(chǎng)，按指定位置就坐；
（3）7：30講座正式開(kāi)始；
（4）主持人宣布講座開(kāi)始并介紹主講老師；
（5）王建光老師講解如何正確對(duì)待大學(xué)生的理想與現(xiàn)實(shí)的差距；
（6）進(jìn)行互動(dòng)，讓同學(xué)說(shuō)出自己的困惑，和老師面對(duì)面交流；
（7）主持人宣布講座結(jié)束；
（8）所調(diào)班級(jí)將的負(fù)責(zé)人將參加活動(dòng)的人員名單交到負(fù)責(zé)干事手中，并由干事交至青培部。
六、注意事項(xiàng)：
1。青培部即時(shí)通知各班講座時(shí)間及地點(diǎn)；
2。注意入場(chǎng)時(shí)要維持秩序，講座中要維持會(huì)場(chǎng)安靜；
3?；顒?dòng)結(jié)束后，實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理場(chǎng)地；
4。保護(hù)好青協(xié)的物品，借物要及時(shí)歸還。
七、活動(dòng)后期工作：
1。辦公室負(fù)責(zé)更新博客。
2。宣傳部需及時(shí)回復(fù)論壇，并上傳活動(dòng)照片，宣傳活動(dòng)意義。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇九
二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析。
1、市場(chǎng)狀況分析。
2、產(chǎn)品狀況分析。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）。
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）。
六、行動(dòng)方案。
七、營(yíng)銷預(yù)算。
八、營(yíng)銷控制。
分析結(jié)構(gòu)評(píng)述。
對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）。
二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況。
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場(chǎng)狀況。
列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。
識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）。
對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。（案例分析可略）。
2、營(yíng)銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（stp,4ps,7ps）。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。
2、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷（人員、有形展示、過(guò)程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略。
說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用。（案例分析可略）。
六、行動(dòng)方案。
闡述以下問(wèn)題：將做什么？何時(shí)開(kāi)始？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做？成本是多少？等。
可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）。
七、營(yíng)銷預(yù)算。
即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）。
八、營(yíng)銷控制。
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）。
說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇十
第一段：介紹講座的背景和目的（200字）。
最近，我參加了一場(chǎng)關(guān)于撰寫(xiě)報(bào)道的講座。這場(chǎng)講座旨在提高與會(huì)者的新聞寫(xiě)作能力，培養(yǎng)他們成為出色的記者和報(bào)道者。在參加講座的過(guò)程中，我從專業(yè)的講師那里獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并開(kāi)始深入思考如何撰寫(xiě)一篇有說(shuō)服力和準(zhǔn)確性的報(bào)道。
第二段：講座內(nèi)容的總結(jié)（300字）。
在這場(chǎng)講座中，講師首先向我們介紹了新聞寫(xiě)作的基本原則。他強(qiáng)調(diào)了清晰和簡(jiǎn)潔的表達(dá)方式以及準(zhǔn)確的事實(shí)和數(shù)據(jù)的重要性。我們還學(xué)習(xí)了如何采訪和調(diào)查，包括正確的提問(wèn)技巧和取證方法。此外，講師還分享了一些撰寫(xiě)新聞稿件和報(bào)道的技巧，如標(biāo)題編寫(xiě)、角色介紹和結(jié)構(gòu)建設(shè)。他強(qiáng)調(diào)了事實(shí)的核實(shí)和多角度的報(bào)道，以確保報(bào)道的客觀性和公正性。
第三段：對(duì)講座內(nèi)容的思考和感悟（300字）。
這場(chǎng)講座讓我認(rèn)識(shí)到新聞報(bào)道的重要性和復(fù)雜性。作為一名記者，我們的責(zé)任是傳遞真實(shí)、準(zhǔn)確的信息給讀者。通過(guò)講座，我了解到了如何通過(guò)專業(yè)的采訪和調(diào)查技巧來(lái)獲取信息，如何從海量的信息中篩選出最重要的內(nèi)容，并如何把它們編寫(xiě)成一篇有邏輯性和條理性的報(bào)道。此外，我還明白了寫(xiě)作技巧對(duì)于提高報(bào)道質(zhì)量的重要性，如如何進(jìn)行標(biāo)題編寫(xiě)、如何事先構(gòu)思報(bào)道的結(jié)構(gòu)等。這些知識(shí)和技能將對(duì)我未來(lái)的寫(xiě)作工作產(chǎn)生積極的影響。
第四段：對(duì)講師的贊賞和感謝（200字）。
我對(duì)講師對(duì)我們進(jìn)行精心準(zhǔn)備和專業(yè)教學(xué)表示非常感激。他不僅分享了自己豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，還以生動(dòng)有趣的方式講解了復(fù)雜的概念。他還鼓勵(lì)我們積極參與討論和互動(dòng)，使我們更加深入地理解了新聞報(bào)道的要義。講師的教導(dǎo)和指導(dǎo)讓我受益良多。
第五段：對(duì)講座收獲的總結(jié)和展望未來(lái)（200字）。
通過(guò)這場(chǎng)講座，我不僅學(xué)到了寶貴的知識(shí)和技能，還結(jié)識(shí)了許多志同道合的同學(xué)。這為我今后在新聞寫(xiě)作領(lǐng)域追求卓越提供了機(jī)會(huì)和動(dòng)力。未來(lái)，我將不斷學(xué)習(xí)和提高自己的寫(xiě)作能力，以更好地傳遞新聞信息，服務(wù)社會(huì)。我相信，通過(guò)不懈努力和持之以恒的實(shí)踐，我一定能夠成為一名出色的記者和報(bào)道者。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇十一
第一段：介紹教案講座的背景和意義（200字）。
教案是教學(xué)的重要工具，在教學(xué)中發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用。因此，撰寫(xiě)教案對(duì)于教師來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)必要而且重要的任務(wù)。近日，我參加了一場(chǎng)關(guān)于“撰寫(xiě)教案”的講座，這不僅給我提供了關(guān)于教案撰寫(xiě)的新思路和方法，還讓我認(rèn)識(shí)到教案在教學(xué)實(shí)踐中的重要性。
第二段：講座的內(nèi)容概述（200字）。
在講座中，主講人首先從教案的定義和作用開(kāi)始。教案是指導(dǎo)教師進(jìn)行一堂課的詳細(xì)計(jì)劃，它包含了教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、評(píng)價(jià)方式等信息，并幫助教師有條不紊地進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。接著，主講人介紹了教案的基本結(jié)構(gòu)和要素，如教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定、教學(xué)內(nèi)容的選擇、教學(xué)方法的設(shè)計(jì)等。最后，主講人分享了一些撰寫(xiě)教案的技巧和注意事項(xiàng)，如簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言、靈活運(yùn)用教學(xué)資源等。
第三段：講座中的收獲和體會(huì)（300字）。
通過(guò)參加這場(chǎng)講座，我對(duì)教案撰寫(xiě)有了更深刻的理解。首先，教案的設(shè)定目標(biāo)是十分重要的，它能夠明確教師的教學(xué)意圖，使得教學(xué)活動(dòng)更加有針對(duì)性和實(shí)效性。其次，教案的內(nèi)容選擇要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)確定，必須與課程目標(biāo)相符合，注重學(xué)生的主體性和積極性。此外，教案的教學(xué)方法設(shè)計(jì)也起著至關(guān)重要的作用，可以通過(guò)多種多樣的教學(xué)方法來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。最后，主講人強(qiáng)調(diào)了教案的靈活性和個(gè)性化，教師可以根據(jù)自己的風(fēng)格和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修改。
第四段：對(duì)教案撰寫(xiě)的意義和要求的思考（300字）。
教案的撰寫(xiě)不僅是教師職業(yè)自律的一種表現(xiàn)，更是提高教學(xué)質(zhì)量和效果的重要途徑。良好的教案能夠使教師的教學(xué)思路更加清晰，有助于教師更好地把握教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的效果。此外，教案還能夠提供一個(gè)有序的教學(xué)過(guò)程，使得教師的教學(xué)活動(dòng)更有條不紊，更高效。因此，教師在撰寫(xiě)教案時(shí)，需要思考目標(biāo)的設(shè)定、內(nèi)容的選擇、方法的設(shè)計(jì)以及評(píng)價(jià)的方式，力求做到科學(xué)合理、靈活多樣、備課細(xì)致。
第五段：對(duì)講座的總結(jié)與展望（200字）。
參加這場(chǎng)關(guān)于“撰寫(xiě)教案”的講座，使我對(duì)教案撰寫(xiě)有了更新的認(rèn)識(shí)和思考。通過(guò)學(xué)習(xí)和思考，我明白了教案對(duì)于教師的重要性和必要性。在今后的教學(xué)實(shí)踐中，我將更加注重教案的撰寫(xiě)，力求做到目標(biāo)明確、內(nèi)容實(shí)用、方法靈活，并不斷修正和改進(jìn)自己的教案。希望通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)服務(wù)。
注：本文總計(jì)1200字。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇十二
最近，我參加了一場(chǎng)關(guān)于撰寫(xiě)案例講座的培訓(xùn)。這次講座給我留下了深刻的印象，不僅為我提供了撰寫(xiě)案例的必要技能，還讓我意識(shí)到案例是如何幫助我們理解和解決實(shí)際問(wèn)題的。在本文中，我將分享我從這次講座中得到的心得體會(huì)。
第二段：案例研究的重要性。
在講座中，我了解到案例研究在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。通過(guò)分析真實(shí)的案例，我們可以了解實(shí)際問(wèn)題的復(fù)雜性和多樣性。案例研究能夠幫助我們更好地理解特定環(huán)境下的因果關(guān)系，并提出解決方案。案例研究的重要性在商學(xué)院和管理學(xué)院得到廣泛認(rèn)可，因?yàn)樗鼈優(yōu)閷W(xué)生提供了一個(gè)真實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境，使他們能夠?qū)⒗碚撝R(shí)應(yīng)用到實(shí)際問(wèn)題中。
在講座中，我學(xué)到了一些撰寫(xiě)案例的技巧。首先，一個(gè)好的案例應(yīng)該是真實(shí)的，并提供足夠的信息和細(xì)節(jié)來(lái)幫助讀者理解問(wèn)題和背景。其次，案例的結(jié)構(gòu)應(yīng)具有邏輯性，以便讀者能夠按照一定的次序分析問(wèn)題和解決方案。此外，撰寫(xiě)案例時(shí)，我們應(yīng)該注意保護(hù)個(gè)人和機(jī)構(gòu)的隱私，不泄露敏感信息。
第四段：案例研究的發(fā)展趨勢(shì)。
這次講座還介紹了案例研究在數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的案例是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺(tái)共享的。通過(guò)利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，我們可以更方便地獲取和分析案例。此外，跨國(guó)合作和國(guó)際交流也為案例研究提供了更廣闊的平臺(tái)。我們可以從不同國(guó)家和文化中汲取經(jīng)驗(yàn)，以解決全球性的問(wèn)題。
第五段：個(gè)人體會(huì)和展望。
通過(guò)參加這次講座，我對(duì)案例研究有了更深入的了解，并學(xué)到了撰寫(xiě)案例的技巧。我相信這些技能在我的職業(yè)發(fā)展中將起到重要的作用。撰寫(xiě)案例能夠提高我對(duì)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決能力，培養(yǎng)我的思維和寫(xiě)作能力。我也期待著將來(lái)能夠應(yīng)用這些技能，為解決實(shí)際問(wèn)題做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過(guò)這場(chǎng)關(guān)于撰寫(xiě)案例講座的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到案例研究的重要性和發(fā)展趨勢(shì)。撰寫(xiě)好的案例需要技巧和邏輯性，而數(shù)字化時(shí)代為案例研究提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。我相信，掌握這些技能和趨勢(shì)對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。參加這次講座是我的一個(gè)重要里程碑，我將充分利用所學(xué)知識(shí)，不斷提升自己的能力。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇十三
近日，我參加了一場(chǎng)精彩的講座關(guān)于如何撰寫(xiě)報(bào)道。在這次講座中，演講者詳細(xì)介紹了撰寫(xiě)報(bào)道的技巧和注意事項(xiàng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和思考，我深刻領(lǐng)悟到了撰寫(xiě)報(bào)道的重要性和技巧，也提高了自己的寫(xiě)作水平。下面我將就此展開(kāi)我的心得體會(huì)。
首先，撰寫(xiě)報(bào)道需要準(zhǔn)確的事實(shí)和詳細(xì)的信息。事實(shí)的準(zhǔn)確性是報(bào)道的基石，只有基于真實(shí)的信息，讀者才會(huì)信任我們的報(bào)道。在采訪時(shí)，我們應(yīng)確保獲得的信息真實(shí)可靠，可以通過(guò)多方求證，比如采訪不同的來(lái)源，從多個(gè)角度了解事件的真相。此外，在報(bào)道中還應(yīng)提供詳細(xì)的信息，比如時(shí)間、地點(diǎn)、人物的背景等，這樣讀者在閱讀時(shí)能夠更好地理解和把握?qǐng)?bào)道的內(nèi)容。
其次，撰寫(xiě)報(bào)道需要簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言。新聞報(bào)道的特點(diǎn)是要迅速傳達(dá)信息，因此我們應(yīng)該盡量使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，讓讀者在短時(shí)間內(nèi)獲取到關(guān)鍵信息。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先要避免冗長(zhǎng)的句子和復(fù)雜的措辭，用簡(jiǎn)短的句子和通俗易懂的詞匯來(lái)表達(dá)。其次，要注意段落的劃分和信息的排序，使得報(bào)道結(jié)構(gòu)清晰，讀者能夠迅速找到感興趣的內(nèi)容。最后，還要在撰寫(xiě)中注意排版和標(biāo)題的設(shè)計(jì)，吸引讀者的眼球，提高報(bào)道的閱讀率。
再次，撰寫(xiě)報(bào)道需要客觀公正的態(tài)度。媒體作為社會(huì)輿論的傳播者，在報(bào)道中應(yīng)該秉持客觀公正的原則，不帶有個(gè)人偏見(jiàn)和立場(chǎng)。要以客觀的態(tài)度對(duì)待報(bào)道對(duì)象，傳遞真實(shí)客觀的信息給讀者。在采訪時(shí)要注意聽(tīng)取雙方的意見(jiàn)和觀點(diǎn)，盡量避免主觀判斷和評(píng)價(jià)。同時(shí)，在報(bào)道中要避免語(yǔ)氣強(qiáng)烈的詞匯和表述，用客觀的語(yǔ)言來(lái)描述事件，讓讀者自己去思考和判斷。
最后，撰寫(xiě)報(bào)道需要不斷學(xué)習(xí)和反思。撰寫(xiě)報(bào)道是一個(gè)綜合性的能力，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提高。在這次講座中，我學(xué)到了許多撰寫(xiě)報(bào)道的技巧和方法，但還有很多需要不斷實(shí)踐和總結(jié)。因此，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的報(bào)道撰寫(xiě)者，需要不斷學(xué)習(xí)，積極參與實(shí)踐，提高自己的寫(xiě)作水平。同時(shí)，在寫(xiě)作后要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)，找出不足和改進(jìn)的地方，不斷提升自己的寫(xiě)作能力。
總之，撰寫(xiě)報(bào)道是一項(xiàng)需要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、客觀、學(xué)習(xí)的工作。通過(guò)參加這場(chǎng)講座，我深刻了解了撰寫(xiě)報(bào)道的重要性和技巧，也得到了很多啟發(fā)。我相信，在今后的寫(xiě)作中，我會(huì)更加注重事實(shí)準(zhǔn)確、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、客觀公正，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和反思，提高自己的寫(xiě)作水平。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇十四
近期，我參與了一場(chǎng)關(guān)于案例講座的培訓(xùn)，這讓我對(duì)撰寫(xiě)案例講座有了更深入的了解與認(rèn)識(shí)。案例講座是一種以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，通過(guò)講解、分析、討論等形式向聽(tīng)眾傳達(dá)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)方法。在本次培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了如何撰寫(xiě)案例講座，還深刻體會(huì)到案例講座的獨(dú)特魅力和實(shí)用性。下文將從案例選擇、主題明確、結(jié)構(gòu)布局、講座形式以及個(gè)人成長(zhǎng)等方面，對(duì)我參與此次培訓(xùn)所獲得的心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，選擇一個(gè)恰當(dāng)、具有代表性的案例是撰寫(xiě)案例講座的關(guān)鍵所在。在培訓(xùn)中，我們了解到，案例選擇時(shí)要考慮到案例的真實(shí)性、典型性以及與主題的契合度。只有當(dāng)案例具有這些特點(diǎn)，才能引起聽(tīng)眾的興趣，并使他們更好地理解和接受所傳達(dá)的知識(shí)。此外，還要注意案例的時(shí)效性，選擇一些最新的、具有爭(zhēng)議性的案例，可以更好地引發(fā)熱議和互動(dòng)，提升講座的質(zhì)量和參與度。
其次，明確主題是撰寫(xiě)案例講座的重要環(huán)節(jié)。明確主題是為了更好地突出案例的教育意義和價(jià)值。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多確定主題的方法，如分析案例的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，尋找案例中的核心課題，了解案例希望傳達(dá)的主要信息等等。通過(guò)這些方法，我們可以更好地理解案例，并將其融入到講座中，使其更具針對(duì)性和切實(shí)性。
第三，適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)布局能讓案例講座更具條理性和連貫性。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了案例講座的一般結(jié)構(gòu)，即引言、案例概述、問(wèn)題分析、解決方案和總結(jié)。這種結(jié)構(gòu)能夠幫助我們將案例中的問(wèn)題、挑戰(zhàn)以及解決方案有條理地呈現(xiàn)給聽(tīng)眾。同時(shí)，還可以通過(guò)適度的案例引用和數(shù)據(jù)支持來(lái)增加說(shuō)服力和可信度。這樣的布局既能讓聽(tīng)眾更好地理解案例的背景和難點(diǎn)，也可以幫助他們更好地接受和應(yīng)用所傳達(dá)的知識(shí)。
第四，選擇適當(dāng)?shù)闹v座形式對(duì)案例講座的成功與否起著至關(guān)重要的作用。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了多種多樣的講座形式，如小組討論、案例分析演示、角色扮演等等。這些形式可以增加聽(tīng)眾的參與度和互動(dòng)性，使他們更加積極地思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，還可以通過(guò)與聽(tīng)眾的互動(dòng)，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，從而調(diào)整講座內(nèi)容和方式，使其更具針對(duì)性和實(shí)用性。
最后，我在這次培訓(xùn)中感受到了個(gè)人成長(zhǎng)的重要性。撰寫(xiě)案例講座不僅要熟悉案例分析的方法和技巧，還要關(guān)注自身的表達(dá)能力和溝通能力。在培訓(xùn)過(guò)程中，老師對(duì)每個(gè)參訓(xùn)者的個(gè)人表達(dá)進(jìn)行了指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，使我們能夠發(fā)現(xiàn)自身的不足，并不斷加以改進(jìn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅提高了自己的案例撰寫(xiě)能力，還鍛煉了自己的演講能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
綜上所述，我深知撰寫(xiě)案例講座需要綜合考慮案例選擇、主題明確、結(jié)構(gòu)布局、講座形式以及個(gè)人成長(zhǎng)等方面的因素。只有在這些方面都做好準(zhǔn)備和改進(jìn)，我們才能在案例講座中真正發(fā)揮自己的潛力和能力。我相信，在今后的工作中，我將更加注重案例選擇的質(zhì)量和教學(xué)方法的創(chuàng)新，以提升自己的案例講座水平，為聽(tīng)眾和自己帶來(lái)更多的收益和成長(zhǎng)。
講座策劃書(shū)撰寫(xiě)篇十五
第一段：引言（120字）。
講座心得體會(huì)是對(duì)參加講座后的感悟和思考的總結(jié)，它是展示個(gè)人學(xué)習(xí)能力和思考能力的重要方式。如何撰寫(xiě)一篇優(yōu)秀的講座心得體會(huì)呢？本文將從準(zhǔn)備階段、聽(tīng)講過(guò)程、總結(jié)思考、結(jié)構(gòu)安排和語(yǔ)言表達(dá)五個(gè)方面進(jìn)行闡述，以幫助讀者撰寫(xiě)出連貫而有啟發(fā)性的講座心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備階段（240字）。
在參加講座前，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備對(duì)于撰寫(xiě)心得體會(huì)至關(guān)重要。首先，了解講座主題和演講者的背景資料，有助于我們聚焦關(guān)鍵內(nèi)容。其次，預(yù)習(xí)有關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)和常識(shí)，這樣我們就能更好地理解演講內(nèi)容，并深入思考。此外，準(zhǔn)備好紙筆，可以隨時(shí)記下觸動(dòng)自己的想法和感悟。最后，提前調(diào)整好心態(tài)，心懷開(kāi)放和好奇的心情，有利于我們?cè)谥v座中積極參與、深入思考。
第三段：聽(tīng)講過(guò)程（240字）。
在講座過(guò)程中，要保持良好的聽(tīng)講態(tài)度和專注力，才能更好地捕捉到有價(jià)值的信息。首先，要注意講座的整體結(jié)構(gòu)，關(guān)注邏輯關(guān)系，把握演講者的思路。其次，要重點(diǎn)記筆記，不需完整記錄，而是選擇關(guān)鍵觀點(diǎn)、例子和論證方法等進(jìn)行記錄。同時(shí)，要主動(dòng)思考和提問(wèn)，在交流環(huán)節(jié)或者結(jié)尾時(shí)積極與演講者互動(dòng)，深化自己對(duì)內(nèi)容的理解。
第四段：總結(jié)思考（240字）。
講座結(jié)束后，我們要進(jìn)行總結(jié)思考，并將思考結(jié)果整理成講座心得體會(huì)。首先，可以回顧聽(tīng)講過(guò)程中的筆記和觸動(dòng)自己的靈感，羅列出自己對(duì)講座內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解。然后，對(duì)講座的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，例如演講者的表達(dá)方式、演講內(nèi)容的連貫性和邏輯性等。最后，提出對(duì)自己的啟示和行動(dòng)，例如如何將講座所學(xué)運(yùn)用于實(shí)際生活中，并對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)提出新的期望。
第五段：結(jié)構(gòu)安排和語(yǔ)言表達(dá)（360字）。
在撰寫(xiě)講座心得體會(huì)時(shí)，要注意文章的結(jié)構(gòu)安排和語(yǔ)言表達(dá)的連貫性。首先，文章可以采用自上而下的結(jié)構(gòu)，即首先總結(jié)整個(gè)講座的主要觀點(diǎn)和要點(diǎn)，然后對(duì)每個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行展開(kāi)。在每個(gè)段落中，要有明確的主題句，以及恰當(dāng)?shù)恼撟C和例子，保持段落之間的銜接自然。另外，在語(yǔ)言表達(dá)方面，要避免太過(guò)零散和晦澀的表達(dá)方式，要用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，盡量用自己的話來(lái)表達(dá)思想，以保持文章的個(gè)性化。
總結(jié)（120字）。
撰寫(xiě)講座心得體會(huì)是一個(gè)思維整理和寫(xiě)作表達(dá)能力的鍛煉過(guò)程。通過(guò)準(zhǔn)備、聽(tīng)講、總結(jié)和寫(xiě)作等環(huán)節(jié)，我們不僅鞏固了所學(xué)知識(shí)，提升了思維水平，還培養(yǎng)了批判性思維和思考能力。希望本文提供的指導(dǎo)能幫助讀者撰寫(xiě)出高質(zhì)量的講座心得體會(huì)，進(jìn)一步提高個(gè)人學(xué)習(xí)和表達(dá)的能力。
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