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營銷會議流程策劃方案篇一
做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁、柱、墻、頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
1、要做當(dāng)?shù)厥袌霰尘皶h營銷策劃http://分析，這要求活動的會議營銷策劃者要對目標(biāo)市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會議就會失敗。這是整個(gè)會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。
2、會議的主題，會議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過來。
到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
4、會議的內(nèi)容和程序，這是會議活動中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導(dǎo)致會議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會前、會中、會后。
在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報(bào)的機(jī)會和主管部門的'支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會場的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。
會中要設(shè)定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，并派發(fā)贈品與紀(jì)念品。現(xiàn)場可進(jìn)行會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個(gè)獎項(xiàng)（這樣保證參會人員不會中途退場）。
會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。
5、活動所需物料，根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數(shù)有抽獎活動），展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
6、會議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風(fēng)等物品。
7、人員組成，根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務(wù)主管，錄象師。
8、要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會場及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分?jǐn)偟谋壤?/p>
9、會議營銷策劃活動的應(yīng)急預(yù)案，為了應(yīng)對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應(yīng)對措施，才能保證會議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。
最后要在會議活動結(jié)束之后，進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。
營銷會議流程策劃方案篇二
xx市為我國重點(diǎn)海濱旅游城市，十月金秋，是人們抒發(fā)情懷的日子，我們有理由把生活的樂章譜寫得更加美麗生動，但十月卻是xx市文化演出，節(jié)慶活動的淡季。我們奉上這臺歌舞晚會，將給島城人民帶來一個(gè)牧歌式的浪漫之夜，讓人們從金色的旋律里體驗(yàn)到生命的動感。
近年來，xx市的城市文化品位不斷提高，文化氣氛日益濃厚，民間的文藝團(tuán)體、演出團(tuán)體逐漸增多，演出活動日趨頻繁，域外的演出團(tuán)體也紛紛進(jìn)軍xx市。這些都說明xx市的演出市場日漸繁榮。與此同時(shí)，文化演出活動企業(yè)行為、政府行為不斷結(jié)合，創(chuàng)造了許多成功的范例。本臺晚會的舉辦正是適應(yīng)xx市演出市場的迫切要求?；诖耍九_晚會舉辦的目的和價(jià)值定位為三個(gè)主要方面：
(二)繁榮xx市文化演出市場，活躍文化創(chuàng)作，為xx市市民獻(xiàn)上一臺精彩的文化節(jié)目;(三)推介xx市城市形象，展示xx市企業(yè)的品牌形象和魅力，展示xx市市民的良好精神風(fēng)貌。
除xx市正處于演出淡季這一原因處，xx市還有許多舉辦演出的優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在風(fēng)俗習(xí)慣、市民素質(zhì)、文化氛圍和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面。
(一)xx市市有舉辦文藝演出的天然優(yōu)勢。她地處膠東半島，瀕臨黃海，取山海之氣，山情海韻，風(fēng)景秀麗，是國內(nèi)少有的旅游勝地，為歷來文人騷客所稱道。這里的山海風(fēng)情培育了獨(dú)特而又濃郁的人文氣息和文化底蘊(yùn)。xx市人用特有的人文風(fēng)俗把xx市裝扮得美麗別致，創(chuàng)造了人間的美好家園，也創(chuàng)造了具有濃厚文化氣息的xx市國際啤酒節(jié)、海洋節(jié)、家博會、xx市之夏、風(fēng)箏節(jié)、櫻桃節(jié)，使xx市躋身為全國文明城市，在國際上享有良好的聲譽(yù)。
(二)xx市市有舉辦文藝演出的文化氛圍。xx市聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年來，xx市走“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之路，與海內(nèi)外的科技學(xué)術(shù)交流不斷加強(qiáng)，許多領(lǐng)域走進(jìn)了世界科技的行列。她擁有國內(nèi)先進(jìn)的體育文化娛樂設(shè)施，如文化博覽中心、國際會展中心、頤中體育中心、國際高爾夫球場，等等。xx市市民素質(zhì)不斷提高，對文化藝術(shù)的追求日趨迫切。
(三)xx市市有舉辦文藝演出的經(jīng)濟(jì)后盾。近年來，xx市以恢宏的氣度展現(xiàn)在人們的面前，逐漸中國北部沿海改革關(guān)注的焦點(diǎn)。它占盡改革的優(yōu)勢和先機(jī)，先后創(chuàng)建了國家高新區(qū)、旅游度假區(qū)，培植了中國的民族精品系列，如海爾、海信、澳柯馬、xx市啤酒、頤中煙草、紅領(lǐng)西服、巴龍西服、好事中西服等品牌。這使她以昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷擴(kuò)大招商引資的力度，逐步走向國際化，朗訊、惠普等大型企業(yè)跨國集團(tuán)開始在她的懷抱里安家落戶，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)。新興的軟件工業(yè)、民營企業(yè)園、海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)園虛擬工業(yè)園等獨(dú)具特色的園區(qū)增加了xx市經(jīng)濟(jì)的科技含量。xx市現(xiàn)有工業(yè)總產(chǎn)值占山東工業(yè)總產(chǎn)值的70%以上，居民生活消費(fèi)水平居全國十大消費(fèi)城市第六位。可見在xx市舉辦文化藝術(shù)演出具備天勢、地利、人和等諸多優(yōu)勢，演出活動能引起市民熱心企業(yè)關(guān)心，促進(jìn)xx市文化事業(yè)的發(fā)展。
在充分考慮xx市的地域特點(diǎn)、城市特色，以及市民的欣賞水平和能力的基礎(chǔ)上，對晚會的主體格調(diào)和主要板塊進(jìn)行規(guī)劃。
營銷會議流程策劃方案篇三
會議是公司必不可少的一種交流形式，公司會議的最終目的是要求全體人員共同努力來完成一項(xiàng)任務(wù)。下面是有會議流程。
歡迎參閱。
一、會議主題：xx公司年終總結(jié)大會。
二、會議時(shí)間：12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分。
會議時(shí)間：14:00——17:30。
晚宴時(shí)間：18:00——21:30。
三、會議地點(diǎn)：西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳。
四、會議參會人員：公司全體員工(41人)。
五、會議流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(二)晚宴安排18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
18:00—19:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。19:00—21：00娛樂時(shí)段：文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個(gè)人搶坐，沒有搶著的輸;文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
六、會議準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京七分公司年終總結(jié)會”(條幅規(guī)格：)。
(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
七、會議籌辦任務(wù)任務(wù)與分工責(zé)任人會務(wù)前期、中期協(xié)調(diào)工作會議階段主持人晚宴階段主持人物品購置(抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱、酒水、各類干果小食品)。
7月28日是xx公司的廠慶日，每年的這一天xx公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，xx公司隆重推出了xx等離子摩托車，在摩托車市場上刮起了一股xx等離子旋風(fēng)，引起了摩托車行業(yè)不小的震動。一年來，xx等離子摩托雖然在市場上產(chǎn)生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續(xù)下降，到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎勵政策，加之常規(guī)車型停產(chǎn)，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復(fù)到去年的最好水平，更無法達(dá)到支撐公司銷量的水平。
除了行業(yè)的大環(huán)境外，經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區(qū)開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產(chǎn)品上將進(jìn)一步擴(kuò)大等離子摩托的產(chǎn)品線，并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓，使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升，產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一槍。
一、活動目的：
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝。
——xx摩托20xx年半年?duì)I銷工作會議。
三、會議時(shí)間：20xx年7月27日——7月29日。
四、會議地點(diǎn)：君臨大酒店。
五、參加人員：
1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含xxxx代理商10人);。
2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人;。
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人;。
4、銷售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);。
5、工作人員：10人;。
6、合計(jì)：120人。
六、會議內(nèi)容：
(一)經(jīng)銷商會議。
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);。
3、余x助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱(含廣宣政策);。
4、繆xx宣貫20xx年xx摩托上市營銷方案。
5、溫xx宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案。
6、奚x宣貫20xx年下半年售后服務(wù)。
(含售后服務(wù)政策)。
7、分組討論。
(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會。
1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長給先進(jìn)頒獎。
3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);。
4、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;。
5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車。
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果。
化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會，效果非常不錯(cuò)，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會議沒有進(jìn)行認(rèn)真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負(fù)責(zé)人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力。那么如何作好終端會的策劃方案呢?我根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，做了總結(jié)，整理出來，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。
做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
1.要做當(dāng)?shù)厥袌霰尘胺治觯@要求活動的策劃者要對目標(biāo)市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會議就會失敗。這是整個(gè)會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。
2.會議的主題，會議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過來。
3.活動的目的，只有明確了活動的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售?還是打造品牌?還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的?總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
4.會議的內(nèi)容和程序，這是會議活動中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導(dǎo)致會議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會前，會中，會后。
在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報(bào)的機(jī)會和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會場的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)(一般為男士和小孩)。
會中要設(shè)定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場可進(jìn)行會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個(gè)獎項(xiàng)(這樣保證參會人員不會中途退場)。
營銷會議流程策劃方案篇四
主題一：年度總結(jié)。
地點(diǎn)：共好會議室。
（1）時(shí)間：13：30——15：00。
人員：吳總。
內(nèi)容：總結(jié)2010年公司的發(fā)展及20xx年公司的目標(biāo)。
（2）時(shí)間：15：00——15：50。
人員：戴工、劉工、陳工、紀(jì)工、華主管。
內(nèi)容：匯報(bào)各部門的總結(jié)與展望。
（3）時(shí)間：15：50——16：00。
人員：陳明燕、來工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金。
內(nèi)容：給當(dāng)月的生日人員過生日。
主題二：布置會場。
地點(diǎn)：蕭山賓館三樓錦繡廳。
時(shí)間：16：20：——17：00。
人員：人力資源部全體。
內(nèi)容：充分利用資源，把會場布置的有節(jié)日氛圍。
主題三：簽到。
時(shí)間：17：00——17：30。
人員：全體人員。
引導(dǎo)人員：崔甜甜（發(fā)放簽到筆）。
內(nèi)容：全體人員在畫卷簽到墻上寫上對公司的祝愿及簽下自己的姓名。
主題四：用餐。
時(shí)間：17：30-----19：00。
主題五：晚會正式開始。
時(shí)間：19：30——22：00。
4、附晚會流程。
致開場詞（3分鐘）。
歌曲開場（5分鐘）。
3個(gè)節(jié)目（20分鐘）。
游戲+抽獎。
（1）報(bào)紙時(shí)裝秀（15分鐘）。
（2）抽取三等獎（約35人）（約10分鐘）。
5、5個(gè)節(jié)目（40分鐘）。
6、游戲+抽獎。
（1）我是pose王（10分鐘）。
（2）抽取二等獎（10個(gè)）（約5分鐘）。
7、5個(gè)節(jié)目（40分鐘）。
8、游戲+抽獎。
（1）一個(gè)蘿卜一個(gè)坑（15分鐘）。
（2）抽取一等獎（5個(gè)）（約5分鐘）。
備選游戲。
（1）心有靈犀一點(diǎn)通。
（2）大串聯(lián)。
9、頒獎（15分鐘）。
（1）最佳員工獎（1名）入圍名單。
入圍條件：月考核成績在良好以上的。
（2）最佳設(shè)計(jì)師（1名）入圍名單。
入圍條件：月產(chǎn)值在50萬以上的，或者年產(chǎn)值在200萬以上的。
（3）最佳項(xiàng)目經(jīng)理（1名）。
入圍條件：客戶滿意度在90分以上的，工程質(zhì)量在90分以上的，沒有未收尾款的。
（4）最佳新人獎（1個(gè)）。
入圍條件：工作半年以上的，未到一年，各項(xiàng)成績表現(xiàn)突出的。
10、結(jié)束，拍全家福。
營銷會議流程策劃方案篇五
1、管理營銷信息與衡量市場需求：
（1）營銷情報(bào)與調(diào)研；
（2）預(yù)測概述和需求衡量。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為：
（1）消費(fèi)者購買行為模式；
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為：
包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場。
5、分析行業(yè)與競爭者：
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；
（3）判定競爭者的目標(biāo)；
（4）評估競爭者的。優(yōu)勢與劣勢；
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式；
（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避；
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：
（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
1、營銷差異化與定位：
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品：
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）；
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)；
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略：
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段；
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額；
（3）市場追隨者戰(zhàn)略；
（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略：
（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策；
（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策；
（4）關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：
（1）產(chǎn)品線組合決策；
（3）品牌決策；
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營銷渠道：
（1）渠道設(shè)計(jì)決策；
（2）渠道管理決策；
（3）渠道動態(tài)；
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播：
開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：
（2）銷售促進(jìn)；
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊(duì)伍：
（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的`極力，銷售代表的評價(jià)。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制；
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
營銷會議流程策劃方案篇六
2、場地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會場布置
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)
4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)
5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)
6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)
一、送賓(一視同仁)
二、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))
三、會后總結(jié)
會銷流程具體細(xì)節(jié)
(一)會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
(二)會中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
會議程序：
1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁把s時(shí)就已經(jīng)提到會為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：(每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
13、促銷活動(大概半個(gè)小時(shí))結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)
(三)會后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
四、會銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。
會場組：負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。
物料組：負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用
場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用
物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用
合計(jì)：
營銷會議流程策劃方案篇七
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
冬天，讓我們感動上帝
——xx摩托20xx年半年?duì)I銷工作會議
20xx年7月27日——7月29日
君臨大酒店
1、代理商總經(jīng)理或操盤手：
55人（含xxxx代理商10人）；
2、代理商財(cái)務(wù)主管：
20人；
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：
15人；
4、銷售公司：
20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；
5、工作人員：
10人；
6、合計(jì)：
120人。
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；
3、余x助理總結(jié)**年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆xx宣貫**年xx摩托上市營銷方案
5、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚x宣貫**年下半年售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）
7、分組討論
1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長給先進(jìn)頒獎
3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；
4、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；
5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果
營銷會議流程策劃方案篇八
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
冬天，讓我們感動上帝——xx摩托20xx年半年?duì)I銷工作會議。
20xx年7月27日——7月29日。
君臨大酒店。
1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含xxxx代理商10人）；
2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；
4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；
5、工作人員：10人；
6、合計(jì)：120人。
（一）經(jīng)銷商會議。
3、余x助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆xx宣貫20xx年xx摩托上市營銷方案。
5、溫xx宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案。
6、奚x宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）。
7、分組討論。
（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會。
1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長給先進(jìn)頒獎。
3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；
4、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；
5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車。
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果。
（三）參觀xx公司產(chǎn)品展。
（四）聯(lián)歡晚會。
1、人員分工。
2、場地準(zhǔn)備。
3、物品準(zhǔn)備。
4、會場布置。
營銷會議流程策劃方案篇九
1、人員分工。
2、場地準(zhǔn)備。
3、物品準(zhǔn)備。
4、會場布置。
第二部分：現(xiàn)場部分。
1、現(xiàn)場工作流程。
2、會前準(zhǔn)備工作。
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）。
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）。
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）。
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）。
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）。
第三部分：會后部分。
一、送賓（一視同仁）。
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）。
三、會后總結(jié)。
二、會銷流程具體細(xì)節(jié)。
（一）會前部分。
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會中部分。
1、需準(zhǔn)備物品:。
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
二、會議程序：
1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到。
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場。
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁把s時(shí)就已經(jīng)提到會為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本。
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎問答。
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息。
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）。
（三）會后的售后服務(wù)跟進(jìn)。
售后服務(wù)。
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
四、會銷預(yù)算及人員分工附表。
表一、人員職責(zé)與分工表。
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。會場組：xx負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表。
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx。
場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx。
物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用xxx。
合計(jì)：xxx。
營銷會議流程策劃方案篇十
3、活動流程：
主題一：年度總結(jié)。
地點(diǎn)：共好會議室。
（1）時(shí)間：13：30——15：00。
人員：吳總。
內(nèi)容：總結(jié)2010年公司的發(fā)展及20__年公司的目標(biāo)。
（2）時(shí)間：15：00——15：50。
人員：戴工、劉工、陳工、紀(jì)工、華主管。
內(nèi)容：匯報(bào)各部門的總結(jié)與展望。
（3）時(shí)間：15：50——16：00。
人員：陳明燕、來工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金。
內(nèi)容：給當(dāng)月的生日人員過生日。
主題二：布置會場。
地點(diǎn)：蕭山賓館三樓錦繡廳。
時(shí)間：16：20：——17：00。
人員：人力資源部全體。
內(nèi)容：充分利用資源，把會場布置的有節(jié)日氛圍。
主題三：簽到。
時(shí)間：17：00——17：30。
人員：全體人員。
引導(dǎo)人員：崔甜甜（發(fā)放簽到筆）。
內(nèi)容：全體人員在畫卷簽到墻上寫上對公司的祝愿及簽下自己的姓名。
主題四：用餐。
時(shí)間：17：30-----19：00。
主題五：晚會正式開始。
時(shí)間：19：30——22：00。
4、附晚會流程。
致開場詞（3分鐘）。
歌曲開場（5分鐘）。
3個(gè)節(jié)目（20分鐘）。
游戲抽獎。
（1)報(bào)紙時(shí)裝秀(15分鐘）。
（2）抽取三等獎（約35人）（約10分鐘）。
5、5個(gè)節(jié)目（40分鐘）。
6、游戲抽獎。
（1)我是pose王(10分鐘）。
（2)抽取二等獎(10個(gè)）（約5分鐘）。
7、5個(gè)節(jié)目（40分鐘）。
8、游戲抽獎。
（1)一個(gè)蘿卜一個(gè)坑(15分鐘）。
（2)抽取一等獎(5個(gè)）（約5分鐘）。
備選游戲。
（1）心有靈犀一點(diǎn)通。
（2）大串聯(lián)。
9、頒獎（15分鐘）。
（1)最佳員工獎(1名）入圍名單。
入圍條件：月考核成績在良好以上的。
（2)最佳設(shè)計(jì)師(1名）入圍名單。
入圍條件：月產(chǎn)值在50萬以上的，或者年產(chǎn)值在200萬以上的。
（3)最佳項(xiàng)目經(jīng)理(1名）。
入圍條件：客戶滿意度在90分以上的，工程質(zhì)量在90分以上的，沒有未收尾款的。
（4)最佳新人獎(1個(gè)）。
入圍條件：工作半年以上的，未到一年，各項(xiàng)成績表現(xiàn)突出的。
10、結(jié)束，拍全家福。
營銷會議流程策劃方案篇十一
活動時(shí)間：年4月25日上午9:00(暫定)。
活動地點(diǎn)：時(shí)尚購物中心戶外廣場。
活動內(nèi)容：
戶外廣場組織演藝公司進(jìn)行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進(jìn)行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品，并對經(jīng)營項(xiàng)目、招商政策等進(jìn)行講解。
禮品贈送地點(diǎn)：
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細(xì)則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
活動時(shí)間：年4月25日上午10：00(暫定)。
活動地點(diǎn)：汾大酒店會議廳。
活動內(nèi)容：
9：50對蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點(diǎn)講解本項(xiàng)目的位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會議結(jié)束，向太原來的商戶贈送禮品。
贈送地點(diǎn)：
汾大酒店接待處。
操作細(xì)則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
備注：
產(chǎn)生費(fèi)用項(xiàng)目布場費(fèi)、噴繪費(fèi)、車輛費(fèi)、酒店會場租金、就餐費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負(fù)責(zé)主持會議。
營銷會議流程策劃方案篇十二
二、活動地點(diǎn)：“會銷酒店”
三、活動主題：“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式。
四、活動任務(wù)分解：
六、活動參加人員：計(jì)劃120人，每店20人。
上海所有店工作人員與各店的會員顧客。
七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子。
八、本次活動分工：
總負(fù)責(zé)：
前期安排：
活動總安排協(xié)調(diào)：
策劃：
酒店\貨物安排：
現(xiàn)場備貨：
(展示產(chǎn)品)。
(空箱堆頭)。
抽獎禮品()。
扎氣球產(chǎn)品()。
宣傳單張()。
場地背景制作：(橫幅、背景、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)。
電腦2臺、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：
費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商?bào)批：
公司車輛協(xié)調(diào)：
禮儀、簽到物品準(zhǔn)備：(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。
布場安排：12月12日下午。
橫幅背景懸掛、桌椅擺放：(酒店員工配合)。
音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備：
桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁擺放)：
紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎品擺放：
獎品臺的擺放：
抽獎禮品()。
扎氣球產(chǎn)品()。
宣傳單張()。
水機(jī)展區(qū)布置：
含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。
食品購買、咨詢區(qū)布置：
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準(zhǔn)備。
現(xiàn)場安排：
現(xiàn)場總指揮：配合：(催場)。
1樓禮儀人員、抽獎箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：
簽到人員：
會場領(lǐng)座：各店員工。
投影儀、電腦、音響：
燈光：;。
拍攝：
主持：
專家：講課專家。
會場紀(jì)檢：
撤場安排：
橫幅背景收集：(酒店員工配合)。
電腦、投影收回：
紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：
水機(jī)展區(qū)撤場：
車輛協(xié)調(diào)：
另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。
活動程序：表格略。
優(yōu)惠政策：
【會場紀(jì)律】。
1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開始入場，建議不要太晚入場;。
所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));。
服裝及禮儀要求：
市場一線人員;著藍(lán)色t恤、配工牌;。
總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;。
2、主持人上場時(shí)，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。
6、顧客訂單、扎獎、中獎時(shí)各市場員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力;。
8、員工在與顧客交流時(shí)，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。
10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。
11、為維護(hù)好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場須多攤出一名顧客之費(fèi)用。
營銷會議流程策劃方案篇十三
三、參加人員：
（一）城區(qū)四家班子領(lǐng)導(dǎo)，兩院、公安分局、直屬機(jī)關(guān)工委主要領(lǐng)導(dǎo)；
（三)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)）長；
（四)城區(qū)規(guī)?？谄髽I(yè)各1名主要負(fù)責(zé)人(由經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)通知并報(bào)名單給兩辦）。
四、會議議程：
主持人：何東就常務(wù)副區(qū)長。
(一)_月_日上午。
1、溫達(dá)勤書記講話；
2、黃寧區(qū)長講話；
3、傳達(dá)全區(qū)20__年年中工作會議精神、市委十屆七次全會精神（書面）；
4、邕寧區(qū)20__年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、爭取十佳鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況、邕寧區(qū)2009年固定資產(chǎn)投資完成情況、邕寧區(qū)招商引資完成情況。（表格、書面）。
(二)_月_日下午。
分組討論（具體見分組討論安排）。
五、其他事項(xiàng)：
（一）溫達(dá)勤書記講話稿由區(qū)委辦楊建軍副主任負(fù)責(zé)；黃寧區(qū)長講話稿由政府辦蘇元列副主任負(fù)責(zé)；何東就常務(wù)副區(qū)長主持詞由政府辦張春喜副主任負(fù)責(zé)。
（三）傳達(dá)全區(qū)20__年年中工作會議精神、市委十屆七次全會精神書面材料由政府辦鄭程負(fù)責(zé)；邕寧區(qū)20__年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、爭取十佳鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況由統(tǒng)計(jì)局負(fù)責(zé)；邕寧區(qū)2009年固定資產(chǎn)投資完成情況由發(fā)改局負(fù)責(zé)；邕寧區(qū)2009年招商引資完成情況由招商局負(fù)責(zé)。上述材料于8月3日上午下班前將電子版送到政府辦張春喜副主任。
（四）城區(qū)政府辦負(fù)責(zé)會議材料的打印、裝訂、裝袋等工作。
（五）請區(qū)委宣傳部、信息化辦派員做好宣傳工作。
營銷會議流程策劃方案篇十四
20xx年x月x日上午9:00，會期半天;xx賓館主樓會議室。
(一)副市長xx、市政府副秘書長xx(2人);。
(四)局機(jī)關(guān)全體人員，局直屬各單位班子成員(38人);。
(五)局系統(tǒng)受表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人代表(30人)。
總計(jì)：122人。
會議主持：市政府副秘書長xxx。
(一)市xx局局長、黨組書記xx做工作報(bào)告;。
(二)會議表彰。
1、宣布xx工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定;。
2、宣布xx工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定;。
3、宣布xx突出貢獻(xiàn)獎、貢獻(xiàn)獎、突出貢獻(xiàn)教練員和十佳運(yùn)動員表彰決定;。
4、宣布局系統(tǒng)先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定;。
5、公布受市以上表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人名單;。
6、為先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)獎狀、證書;。
(三)市政府副市長xx講話。
(一)局長、市長講話、主持語由xx負(fù)責(zé)起草;。
(二)會議表彰文件由相關(guān)處室起草，xx負(fù)責(zé)收集。所有文件，均在4月11日前拿出初稿，4月13日提交局黨組會議討論。
(一)會議通知由xx負(fù)責(zé)，報(bào)送請柬由xx負(fù)責(zé)，邀請記者由崔曉峰負(fù)責(zé);。
(二)會標(biāo)：20xx年xx市xx工作會議，主講桌放置鮮花，段瑛琦負(fù)責(zé);。
(三)會前對會場音響效果、燈光進(jìn)行全面測試，確保燈光、音響正常，劉東剛負(fù)責(zé);。
(五)會場安排4名服務(wù)員負(fù)責(zé)茶水服務(wù)，發(fā)獎儀式安排禮儀小姐，xx負(fù)責(zé);。
(六)會議材料裝入文件袋，材料準(zhǔn)備和裝袋由辦公室負(fù)責(zé);。
(八)會議結(jié)束后安排各縣(市)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)用餐，地點(diǎn)在xx賓館主樓餐廳，就餐人員人。
一、場租費(fèi)：2800元(會場、音響、茶水)。
二、橫額、桌簽、請柬、文件袋、鮮花：3000元。
三、獎牌：60元/個(gè)x40=2400元(數(shù)量暫定)。
四、榮譽(yù)證書：10元/個(gè)x50=500元(數(shù)量暫定)。
五、獎品：500元x22=11000元(模范、優(yōu)秀)。
300元x35=10500元(系統(tǒng)先進(jìn)及省市先進(jìn))。
六、記者：1000元。
七、餐費(fèi)：15000元。
八、領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)念品：500元x5=2500元(領(lǐng)導(dǎo))。
共計(jì)：45000元。
營銷會議流程策劃方案篇十五
以研討會為平臺，以達(dá)到：
(1)開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。
(2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
二、目標(biāo)。
(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
三、主題。
“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
四、活動時(shí)間。
研討會由卓創(chuàng)公司在舉辦。
會議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。
五、活動對象。
參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
(1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
(2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。
(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。
六、特邀嘉賓。
為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，
二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。
七、會議準(zhǔn)備。
1、客戶邀請。
(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時(shí)，原則上誰邀請、誰填寫。
(2)發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內(nèi)容：
1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;。
3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;。
4)請妥善保管邀請函，參會時(shí)憑邀請函入場。
(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
2、邀請函設(shè)計(jì)與制作。
邀請函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計(jì)主題為：
“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。
3、特邀嘉賓邀請。
(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
活動發(fā)表正向看法;。
1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);。
2)具體邀請工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
(2)示范嘉賓邀請。
本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。
4、會場布置。
(1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點(diǎn)，列出清單。
1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
研討會(6m)：
2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
(2)主席臺背景。
以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“會議”背景圖片制作。
(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持。
續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
研討會歡迎您(賓館提供)。
(4)會議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
研討會歡迎你橫幅一條(7m)。
(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補(bǔ)充缺少的部分。
7、資料物品準(zhǔn)備清單：
(1)中文域名彩頁;(130份)。
(2)手提袋(130個(gè))。
(3)銷售寶彩頁;(130份)。
(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
(5)抽資箱(一個(gè))。
(6)抽獎卡(130張)。
(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。
(8)工作卡(30張)。
(9)參會證(150張)。
(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
(11)工作服(30件)。
(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。
(13)客戶簽到本(二本)。
(14)，音樂準(zhǔn)備。
(15)電腦準(zhǔn)備二臺，
八、會場布置與會議接待。
10月20日上午會議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
10月22日下午召開工作人員會議。
九、促銷方案：
購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
購7年.中國域名贈送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
購20xx年.中國域名贈送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
具體抽獎獎品為：
一等獎，價(jià)值。
二等獎，價(jià)值。
三等獎價(jià)值。價(jià)。
十、會議流程。
會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。
3、現(xiàn)場抽取3個(gè)三等獎;(5分鐘)。
5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。
6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
7、現(xiàn)場抽取2個(gè)二等獎，
8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個(gè)一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
十、會后跟進(jìn)。
按會議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
營銷會議流程策劃方案篇十六
1、管理營銷信息與衡量市場需求：
（1）營銷情報(bào)與調(diào)研；
（2）預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境：
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為：
（1）消費(fèi)者購買行為模式；
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為：
包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場。
5、分析行業(yè)與競爭者：
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；
（3）判定競爭者的目標(biāo)；
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式；
（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避；
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：
（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位：
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品：
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）；
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)；
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略：
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段；
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額；
（3）市場追隨者戰(zhàn)略；
（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略：
（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策；
（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策；
三、營銷方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：
（1）產(chǎn)品線組合決策；
（3）品牌決策；
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案：
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營銷渠道：
（1）渠道設(shè)計(jì)決策；
（2）渠道管理決策；
（3）渠道動態(tài)；
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播：
開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：
（2）銷售促進(jìn)；
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊(duì)伍：
（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制；
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
營銷會議流程策劃方案篇十七
講師：文彬
課程時(shí)間：1-2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)受眾：
課程背景：
會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。
課程大綱：
第一部分：概述：關(guān)于會議營銷？
一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）
4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷vs會議“一對多”營銷
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第六部分：會議營銷實(shí)戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
主講課程：
培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
培訓(xùn)學(xué)員感言：
他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長張堅(jiān)力
市場競爭激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長。
————bp（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
論壇：大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會、培訓(xùn)行業(yè)趨勢論壇（千人）等、
一、會議操作流程
第一部分：會前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會后總結(jié)
二、會銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
二、會議程序：
1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁把s時(shí)就已經(jīng)提到會為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）
（三）會后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
四、會銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。 會場組：xx負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx
場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx
物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用xxx
合計(jì)：xxx
營銷會議流程策劃方案篇十八
*市為我國重點(diǎn)海濱旅游城市，十月金秋，是人們抒發(fā)情懷的日子，我們有理由把生活的樂章譜寫得更加美麗生動，但十月卻是*市文化演出，節(jié)慶活動的淡季。我們奉上這臺歌舞晚會，將給島城人民帶來一個(gè)牧歌式的浪漫之夜，讓人們從金色的旋律里體驗(yàn)到生命的動感。
近年來，*市的城市文化品位不斷提高，文化氣氛日益濃厚，民間的文藝團(tuán)體、演出團(tuán)體逐漸增多，演出活動日趨頻繁，域外的演出團(tuán)體也紛紛進(jìn)軍*市。這些都說明*市的演出市場日漸繁榮。與此同時(shí)，文化演出活動企業(yè)行為、政府行為不斷結(jié)合，創(chuàng)造了許多成功的范例。本臺晚會的舉辦正是適應(yīng)*市演出市場的迫切要求。基于此，本臺晚會舉辦的目的和價(jià)值定位為三個(gè)主要方面：(一)在十月金秋里，歌唱豐收，歌唱*市人民一年來的業(yè)績，贊美*市人民的開拓精神;(二)繁榮*市文化演出市場，活躍文化創(chuàng)作，為*市市民獻(xiàn)上一臺精彩的文化節(jié)目;(三)推介*市城市形象，展示*市企業(yè)的品牌形象和魅力，展示*市市民的良好精神風(fēng)貌。
除*市正處于演出淡季這一原因處，*市還有許多舉辦演出的優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在風(fēng)俗習(xí)慣、市民素質(zhì)、文化氛圍和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面。(一)*市市有舉辦文藝演出的天然優(yōu)勢。她地處膠東半島，瀕臨黃海，取山海之氣，山情海韻，風(fēng)景秀麗，是國內(nèi)少有的旅游勝地，為歷來文人騷客所稱道。這里的山海風(fēng)情培育了獨(dú)特而又濃郁的人文氣息和文化底蘊(yùn)。*市人用特有的人文風(fēng)俗把*市裝扮得美麗別致，創(chuàng)造了人間的美好家園，也創(chuàng)造了具有濃厚文化氣息的*市國際啤酒節(jié)、海洋節(jié)、家博會、*市之夏、風(fēng)箏節(jié)、櫻桃節(jié)，使*市躋身為全國文明城市，在國際上享有良好的聲譽(yù)。(二)*市市有舉辦文藝演出的文化氛圍。*市聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年來，*市走“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之路，與海內(nèi)外的科技學(xué)術(shù)交流不斷加強(qiáng)，許多領(lǐng)域走進(jìn)了世界科技的行列。她擁有國內(nèi)先進(jìn)的體育文化娛樂設(shè)施，如文化博覽中心、國際會展中心、頤中體育中心、國際高爾夫球場，等等。*市市民素質(zhì)不斷提高，對文化藝術(shù)的追求日趨迫切。(三)*市市有舉辦文藝演出的經(jīng)濟(jì)后盾。近年來，*市以恢宏的氣度展現(xiàn)在人們的面前，逐漸中國北部沿海改革關(guān)注的焦點(diǎn)。它占盡改革的優(yōu)勢和先機(jī)，先后創(chuàng)建了國家高新區(qū)、旅游度假區(qū)，培植了中國的民族精品系列，如海爾、海信、澳柯馬、*市啤酒、頤中煙草、紅領(lǐng)西服、巴龍西服、好事中西服等品牌。這使她以昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷擴(kuò)大招商引資的力度，逐步走向國際化，朗訊、惠普等大型企業(yè)跨國集團(tuán)開始在她的懷抱里安家落戶，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)。新興的軟件工業(yè)、民營企業(yè)園、海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)園虛擬工業(yè)園等獨(dú)具特色的園區(qū)增加了*市經(jīng)濟(jì)的科技含量。*市市現(xiàn)有工業(yè)總產(chǎn)值占山東工業(yè)總產(chǎn)值的70%以上，居民生活消費(fèi)水平居全國十大消費(fèi)城市第六位?？梢娫?市舉辦文化藝術(shù)演出具備天勢、地利、人和等諸多優(yōu)勢，演出活動能引起市民熱心企業(yè)關(guān)心，促進(jìn)*市文化事業(yè)的發(fā)展。
在充分考慮*市的地域特點(diǎn)、城市特色，以及市民的欣賞水平和能力的基礎(chǔ)上，對晚會的主體格調(diào)和主要板塊進(jìn)行規(guī)劃。
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