總結(jié)讓我們看到了自己的進(jìn)步和成就，也提醒了我們?nèi)孕枧?。在寫總結(jié)時(shí)，我們需要明確總結(jié)的目的和對(duì)象，這樣才能更好地進(jìn)行概括。閱讀下面的總結(jié)范文，或許能給您一些寫總結(jié)的靈感和思路。
單位建議書篇一
單位的合作建議書要注意哪些書寫要點(diǎn)呢？下面是小編為您精心整理的給合作單位的建議書，希望大家喜歡。
格式：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的主辦單位及負(fù)責(zé)人。
中外合作各方的名稱、國別和資金信用情況、 業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。
興辦合資企業(yè)的理由。
從國內(nèi)技術(shù)上的差距，產(chǎn) 品質(zhì)量上的差距， 外引內(nèi)聯(lián)市場的需要， 銷售渠道和利用國外資金等方面來說明興辦合資企 業(yè)項(xiàng)目的重要性和必要性。
項(xiàng)目主要內(nèi)容：
1.生產(chǎn)和經(jīng)營的規(guī)模和范圍;
2.合資經(jīng)營的年限;
3.合資企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(包括新建、改建或擴(kuò)建) ;
4.合資企業(yè)所需的職工人數(shù)，包括技術(shù)人員和管理人員;
5.投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例;
6.投資方式和資金來源;
9.初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。
如屬一次規(guī)模分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。
主要附件： 1.合營各方合作的意向書; 2.外商資信調(diào)查情況表; 3.國內(nèi)外 市場需求情況的初步調(diào)研和預(yù)測報(bào)告，或有關(guān)主管部門對(duì)產(chǎn)品 安排的意見; 4.有關(guān)主管部門對(duì)主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向書; 5.有關(guān)部門對(duì)資金安排的意向書。
范例： 中外合資經(jīng)營企業(yè)項(xiàng)目建議書 一、項(xiàng)目名稱：合資生產(chǎn)(經(jīng)營)× × 產(chǎn)品項(xiàng)目 ×× 項(xiàng)目主辦單位： (企業(yè)名稱)× × × ××× 單位負(fù)責(zé)人： (廠長或經(jīng)理) 二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由： 從國內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、 產(chǎn)品出口、 培養(yǎng)人才、 增加收益等方面， 說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營者的情況： 介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件， 包括企業(yè)性質(zhì) (國營或集 體) 、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利 潤、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國合營者的情況： 外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。
鴻翔米業(yè)是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擁有成熟的購銷市場網(wǎng)絡(luò)和“鴻翔”牌大米的品牌和信譽(yù)度，具有一般企業(yè)無法具備的優(yōu)勢。
為了起到其示范帶動(dòng)作用，全面提升公司產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村的和諧社會(huì)。
現(xiàn)有廣東糧貿(mào)客商林克華先生決定加盟該企業(yè)。http:///
經(jīng)雙方協(xié)商，決定新建日處理200噸稻谷精制米項(xiàng)目，其建議書如下：
一、新建項(xiàng)目基本概況
(一)項(xiàng)目名稱：日處理200噸稻谷精制米新建項(xiàng)目
(二)項(xiàng)目屬性：(1)新建 (2)擴(kuò)建 (3)改建
(三)合作方式：合資合作
(四)總投資：1200萬元：(1)林克華投資800萬元;(2)繆斌投資400萬元。
(五)項(xiàng)目單位：(1)合伙人：林克華 廣東省佛山市糧貿(mào)經(jīng)營商 繆斌：定遠(yuǎn)縣鴻翔米業(yè)有限責(zé)任公司法人代表。
(2)地址：定遠(yuǎn)縣嚴(yán)橋鄉(xiāng)嚴(yán)橋村
(3)聯(lián)系電話：13505502898 0550—4024168
二、投資必要性分析
1、新建項(xiàng)目符合安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和安徽省糧油加工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃等產(chǎn)業(yè)政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。
2、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)發(fā)展國內(nèi)稻米加工產(chǎn)業(yè)，加速稻米等農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值，滿足市場需求，有著十分積極的意義。
3、項(xiàng)目建設(shè)是穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)比升級(jí)的客觀需要。
4、項(xiàng)目是提高安徽省農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)市場競爭力的需要。
5、項(xiàng)目通過龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收。
三、市場分析
1、大米是我國最主要口糧，優(yōu)質(zhì)大米市場需求量較大，每年都在不斷增加，隨著人民生活水平的提高和小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)，高品質(zhì)的精米將取代傳統(tǒng)的普通米，成為市場消費(fèi)的主流產(chǎn)品。
2、高親水軟化稻殼，可作有機(jī)肥料、家用鋪墊、食用菌培養(yǎng)基、土壤改良材料。
是國內(nèi)稻殼利用的一種新模式，具有很大的市場潛力和推廣價(jià)值。
四、生產(chǎn)、建設(shè)條件分析
1、資源優(yōu)勢。
我省是全國農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)資源豐富。
定遠(yuǎn)縣是國家重要商品糧生產(chǎn)基地之一，是安徽省的產(chǎn)糧大縣，水稻是主要農(nóng)產(chǎn)品，水稻種植面積130萬畝，年產(chǎn)量約7億公斤以上。
2、品牌優(yōu)勢。
定遠(yuǎn)縣鴻翔米業(yè)有限責(zé)任公司是省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是國家糧食局和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行信貸資金重點(diǎn)支持單位。
注冊(cè)“鴻翔”牌系列大米為綠色產(chǎn)品，暢銷全國各地，具有良好的信譽(yù)度、知名度和市場占有率。
3、區(qū)位優(yōu)勢。
項(xiàng)目區(qū)位于定遠(yuǎn)縣嚴(yán)橋鄉(xiāng)，與合肥、滁州、南京、蚌埠、淮南毗鄰，s101省道經(jīng)過公司門前，交通十分便捷。
4、人才優(yōu)勢。
由于該公司多年從事大米生產(chǎn)，積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)了一大批懂技術(shù)、會(huì)管理的人才，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的寶貴財(cái)富。
五、建設(shè)方案
1、經(jīng)嚴(yán)橋鄉(xiāng)政府支持從嚴(yán)橋村征地30畝。
2、擬建一座日處理200噸稻谷加工車間。
3、擬建500萬公斤標(biāo)準(zhǔn)化散裝倉庫。
4、擬建設(shè)一條日處理40噸高親水軟化稻殼生產(chǎn)線。
六、項(xiàng)目投資估算
1、土地征用費(fèi)90萬元。
2、建筑工程費(fèi)500萬元。
3、設(shè)備購置費(fèi)510萬元。
4、安裝工程費(fèi)50萬元。
5、其他費(fèi)用50萬元。
累計(jì)：1200萬元。
七、社會(huì)效益分析
1、能起到省級(jí)龍頭企業(yè)示范帶頭作用。
該項(xiàng)目擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以此提高我縣稻米產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)，項(xiàng)目的實(shí)施，公司在定城、嚴(yán)橋、張橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立水稻生產(chǎn)基地，與農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)合同，走“公司+基地+農(nóng)戶”的`農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。
2、促進(jìn)農(nóng)民增加收入。
為切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，公司建立優(yōu)質(zhì)水稻種植面積20萬畝，與基地2萬多農(nóng)戶簽訂原糧產(chǎn)銷合同，按照公司向農(nóng)戶的承諾，收購價(jià)格高于市場每公斤0.1元，僅訂單農(nóng)業(yè)一項(xiàng)，基地農(nóng)戶年增收1000萬元。
3、具有廣泛的公共服務(wù)覆蓋范圍。
該公司公共服務(wù)范圍有浙江、廣東、湖南、上海、江西、福建、河南、東北、京津等省及本省廣大地區(qū)。
4、符合國家生態(tài)環(huán)境保護(hù)的要求。
因該新上項(xiàng)目采用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)線，并按照國家相關(guān)要求，配套防塵排污設(shè)施，大大減少了“三廢”的排放，所以新上項(xiàng)目對(duì)周圍環(huán)境沒有任何影響，符合國家環(huán)境保護(hù)的要求。
五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容： (一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模。
(二)合營年。
(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴(kuò)建、改造) 。
(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員) 。
(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例。
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(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算， 現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃) ;外國合營者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、 工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。
(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向 合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外具有競爭能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)。
(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件 合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及 已具備的條件。
(九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。
產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷) 、成本、收益估算。
生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。
能源和原 材料的節(jié)約效果。
中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營期間各方利潤、項(xiàng)目投資利潤率、投資回收 年限的估算等。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃： 何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流、出國考察、編寫可行性研究報(bào)告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn) 等。
如屬一次規(guī)劃、分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。
附件： (一)邀請(qǐng)外國合營者來華技術(shù)交流計(jì)劃。
(二)出國考察計(jì)劃。
(三)可行性研究工作計(jì)劃，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請(qǐng)外國專家指導(dǎo)或委 托咨詢的，要附計(jì)劃。
注：報(bào)批項(xiàng)目建議書時(shí)，附件要齊全。
單位建議書篇二
在日常生活中，大家一有合理化的建議，可以通過建議書把建議傳遞給想傳遞的人。下面是小編給大家?guī)淼墓締挝坏慕ㄗh書，歡迎大家閱讀參考，一起來看看吧!
給公司提出以下幾點(diǎn)合理化意見：
1、各個(gè)部門的溝通要流暢，保持高度的和-諧。加強(qiáng)各門之間，各部門員工之間的感情的溝通，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門的小利益同公司的大利益相互和諧，使幾個(gè)目標(biāo)和為一起，這樣我們的工作才能取得更大更快的進(jìn)步。對(duì)于些工作文件政策之類的書面規(guī)定，一定要全面的落實(shí)，特別是銷售和財(cái)務(wù)部門要及時(shí)地聯(lián)系。不要等到問題發(fā)生實(shí)在解決，那時(shí)不僅事倍功半，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重的影響積極性。
2、營銷部和策劃部可以說是我們公司的重要部門。關(guān)于營銷部與策劃部之間的銜接問題，當(dāng)前的工作模式是營銷部有了意向單，相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接和與策劃部做一個(gè)簡單的口頭介紹，這樣的工作模式明顯不太規(guī)范，所以我認(rèn)為當(dāng)營銷部有了意向單后應(yīng)由相關(guān)業(yè)務(wù)人員通過書面形式給策劃部一個(gè)簡要的交待(客戶的相關(guān)信息、客戶對(duì)活動(dòng)的相關(guān)要求以及活動(dòng)的總造價(jià)等)讓我們做一個(gè)了解，有必要可再通過會(huì)議口頭商討。
3、關(guān)于如何提高工作效率。有些事情我們不能干一件說一件，好多事情是可以歸結(jié)成一類的，要盡量歸結(jié)成一個(gè)制度或是流程，避免重復(fù)。比如我們對(duì)一些代理商的政策，我們銷售部門都執(zhí)行好幾個(gè)月了，財(cái)務(wù)竟讓不知道該政策，弄得我們的信譽(yù)受到很大的打擊，我們的一些政策要及時(shí)地下發(fā)給各個(gè)部門，別再讓我們每次給代理商落實(shí)政策時(shí)都要經(jīng)過好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的簽字，不僅代理商的積極性受到打擊，我們也跟著倒霉，代理商對(duì)我們的信譽(yù)不再信任，我們對(duì)公司的一些爭將不再積極了。這是很危險(xiǎn)的，建議將公司的一些政策切實(shí)落實(shí)到各個(gè)部門避免此類情況再次發(fā)生。
4、關(guān)于我們公司推廣方面。對(duì)于禮儀慶典公司來說，做各種高端媒體(報(bào)紙、電視、路牌等)可以，但不太適合，其不太合適主要是因?yàn)槟切┲髁髅襟w價(jià)格偏高，而此行業(yè)利潤也并非豐厚，所以在此我建議公司每個(gè)人是不是應(yīng)該各自建立一個(gè)博客，其內(nèi)容主要寫一些關(guān)以公司的相關(guān)情況，如公司簡介、經(jīng)營范圍等。讓我們每個(gè)人都充當(dāng)起一個(gè)業(yè)務(wù)員的角色。同時(shí)在閑暇之余也對(duì)相關(guān)網(wǎng)站多去發(fā)貼子。這種方法可能不能帶來什么大單子，但我相信只要長期堅(jiān)持下去，一些小單子肯定會(huì)有的。
5、關(guān)于工作模式方面的問題。公司平時(shí)需要相互傳輸?shù)奈募欢?，所以一直使用qq傳輸，當(dāng)然，如果文件不大，用qq傳輸還是比較方便的，但出現(xiàn)大幾百上千兆的文件用qq傳就顯得太慢了，所以建議公司采取文件共享的方式。另外，將公司的打印機(jī)也設(shè)置共享，這樣每個(gè)人都可以隨時(shí)打印，這樣既給工作帶來了方便，其工作效率也不知不覺提高了。
6、關(guān)于下班后關(guān)閉公司相關(guān)設(shè)備的問題。每天下班后電腦是全部關(guān)閉了，但還有一些顯示器和打印機(jī)還是開著的，雖然這樣基本耗費(fèi)不了多少電，但第二天開閘的瞬間會(huì)給機(jī)器帶來一定損傷，從而縮短了機(jī)器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機(jī)是否關(guān)閉了。
7、在公司一切要以事實(shí)說話。在我們的工作過程中，一切要以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問題反映出來的問題進(jìn)行對(duì)癥下藥，不僅要進(jìn)行全面地了解，還要進(jìn)行辯證的眼光看問題。對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的問題要及時(shí)的溝通。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，及時(shí)給你機(jī)會(huì)也不要信口開河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是要有所收獲。不要拿著公司的資源給自己謀利益。
8、關(guān)于合理化建議評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)。公司即然制定了這個(gè)制度(公司每月每人給公司提出10條合理化建議)那么是否也應(yīng)該采取一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以激勵(lì)公司每位成員為公司的發(fā)展添磚加瓦。對(duì)于提出的合理化建議者，公司通過論證若切合實(shí)際，有可行性，操作性強(qiáng)的。一經(jīng)采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)建議的優(yōu)秀程度遞增。
王總你好:。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)文化不應(yīng)該僅僅是帶有本企業(yè)特色的價(jià)值觀念、經(jīng)營準(zhǔn)則、經(jīng)營作風(fēng)、企業(yè)精神、道德規(guī)范、發(fā)展目標(biāo)，也應(yīng)該包涵員工們的自我凝聚、自我改造、自我調(diào)控、自我完善、自我延續(xù)。公司的高速發(fā)展與各級(jí)管理人員的綜合能力、全體員工的專業(yè)能力提升較慢形成較大的反差歸根結(jié)底就是對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)不足，從而放松了對(duì)自我的改造和學(xué)習(xí)。
本人進(jìn)入公司已四個(gè)月了,針對(duì)公司目前內(nèi)部管理的現(xiàn)狀我認(rèn)為以下幾點(diǎn)：
1、員工在公司工作也只是抱著“做一天和尚撞一天鐘”的心態(tài)，沒有一個(gè)人會(huì)把公司當(dāng)成自己的“家”來愛護(hù)，部門主管安排的工作慢慢去做，甚至拖著不做。
2、各部門溝通不暢、脫節(jié)以及工作和布置的任務(wù)偏差、不能按時(shí)完成、工作效率不高，問題在于流程不完善，執(zhí)行力度不強(qiáng)。
3、公司員工與員工之間相互攀比、抱怨、排擠，甚至為了達(dá)到目的而進(jìn)行人生、人格攻擊和誣陷。
4、在工作流程上公司不能將一些問題根據(jù)“輕重緩急”的原則區(qū)別處理，而下面從主管到員工不服從、不配合都已麻木了，也根本就不會(huì)去考慮這些問題，不論是大事還是小事，是急事還是慢事，都一概按“規(guī)矩”辦事，是為了避免產(chǎn)生責(zé)任?這種工作流程看上去是為了避免出錯(cuò)，而實(shí)際上給企業(yè)增加了許多隱患，更可怕的是無形中造成公司中層主管形同虛設(shè)、員工無責(zé)任感，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)有歸宿感、責(zé)任感和工作積極性!
工作中的積極性與責(zé)任心在于企業(yè)凝聚力的打造，即人心的凝聚。執(zhí)行力度不到位和各部門溝通不暢首先是公司的管理團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(即各部門主管)的問題，要使員工有凝聚力需要先從部門主管做起。如果公司管理層以及各個(gè)部門主管都無法凝聚成一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，那么整個(gè)公司的執(zhí)行力只能是空談。
公司需要規(guī)范管理制度、明確工作標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化工作流程，再輔以貼心的企業(yè)文化凝聚人心，打造高效率的團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行并持續(xù)改善公司的內(nèi)部管理，應(yīng)該是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相結(jié)合，約束和激勵(lì)雙管齊下，解決人心的問題。
綜上所述，本人認(rèn)為主要有三方面需要提高和改善，如下：一、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力、凝聚力，整頓各部門的工作范圍、工作制度以及各部門之間的工作流程。對(duì)主管責(zé)任、權(quán)利清晰定義，對(duì)各崗位工作職責(zé)明確定位，對(duì)各部門之間的分工協(xié)作清晰界定。如果工作流程及規(guī)章制度不清晰流暢、不嚴(yán)謹(jǐn)，便會(huì)出現(xiàn)各自推諉責(zé)任的弊病，任務(wù)布置下去沒有效果，還是不可能有執(zhí)行力和凝聚力。當(dāng)然工作制度及工作流程理順了以后，需要老總大力推動(dòng)，獎(jiǎng)罰分明。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的綜合管理，建設(shè)有效的績效考核制度及薪酬制度。要由過去的“用人管人”向“用制度管人”進(jìn)行轉(zhuǎn)變;從“以人為本”向以“執(zhí)行為本”轉(zhuǎn)變，從“以崗位為本”向以“目標(biāo)為本”轉(zhuǎn)變;從“以職能導(dǎo)向”向“以流程導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，兩者兼容。實(shí)行統(tǒng)一的制度和紀(jì)律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機(jī)制和良好的組織秩序。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善企業(yè)文化建設(shè)。它的管理作用主要是通過精神引導(dǎo)彌補(bǔ)管理制度的不足，是一種柔性的因素。培養(yǎng)企業(yè)的共同價(jià)值觀，逐漸通過價(jià)值觀形成對(duì)員工的行為規(guī)范，形成企業(yè)較強(qiáng)的凝聚力，最終對(duì)企業(yè)績效發(fā)揮作用，并成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
倡議不是管理，管理的關(guān)鍵是行動(dòng)，落到實(shí)處，并使之行之有效。所以，改善及管理，應(yīng)該從管理層做起，貫徹到每一個(gè)崗位，每一個(gè)環(huán)節(jié)，言必行，行必果。
20__年4月13日。
一、客戶背景。
商店負(fù)責(zé)人：趙__;。
商店名稱：___副食干果店;。
經(jīng)營業(yè)態(tài)：食雜店;。
指導(dǎo)時(shí)間：20__年__月。
二、案例背景。
______副食干果店位于___一家食雜店，主營煙酒、糧油和副食，
消費(fèi)者以周圍居民和農(nóng)民為主。銷售結(jié)構(gòu)較低，主要銷售蘭州系列、大青山、黃山系列，云煙系列等消費(fèi)者熟悉的中低檔卷煙。日常經(jīng)營者40歲左右，經(jīng)營方式保守，消費(fèi)者要什么品牌該零售戶就購進(jìn)什么品牌，不懂得分析核算，對(duì)新品牌總是持觀望態(tài)度，對(duì)于商品的更新?lián)Q代不是主動(dòng)購進(jìn)培育、銷售，而是等顧客上門購買的時(shí)候才購進(jìn)。只注重經(jīng)營一些暢銷的緊俏品牌，但這些品牌限量供應(yīng)或者斷貨的時(shí)候進(jìn)貨量和銷售額大幅下降。
三、客戶分析。
1、商圈類型分析：客戶經(jīng)營位置位于國道路段，經(jīng)營位置優(yōu)越，人口流動(dòng)頻繁，對(duì)卷煙等快速消費(fèi)品有較大需求。
2、消費(fèi)群體分析：由于主營糧油零售業(yè)務(wù)，卷煙飲料屬于兼營，經(jīng)營面較窄、卷煙飲料擺放不醒目等原因，消費(fèi)顧客群體相對(duì)比較單一。卷煙消費(fèi)群體主要為購買生活用品的附近居民，很少有顧客上門專門購買卷煙。
3、經(jīng)營特點(diǎn)分析：卷煙經(jīng)營品種較少，且都是成條放于貨架上，卷煙出樣效果較差，未明碼標(biāo)價(jià)，因卷煙經(jīng)營份額所占總收入比重較小，客戶的卷煙商品知識(shí)淡薄，導(dǎo)致客戶的卷煙經(jīng)營重視度不高。
經(jīng)過以上幾點(diǎn)分析發(fā)現(xiàn)該客戶經(jīng)營位置優(yōu)越，所處商圈類型對(duì)其提升卷煙經(jīng)營獲利水平優(yōu)勢顯著。只是由于其對(duì)卷煙不重視，主營定位較窄，經(jīng)營方式不當(dāng)，造成了目前卷煙經(jīng)營成了可有可無的陪襯。
四、措施落實(shí)。
針對(duì)上述情況，為該客戶制定了經(jīng)營指導(dǎo)，措施和建議如下：
1、拓寬經(jīng)營定位：幫助客戶對(duì)主營商品和兼營商品進(jìn)行盈利分析，建議合理利用經(jīng)營資金，對(duì)兼營商品也要充分重視，在資金投入、店面陳列區(qū)域、柜臺(tái)擺放面積等各方面給予充分重視，以增加盈利。
2、開辟卷煙專區(qū)：建議客戶配置卷煙專架，調(diào)整卷煙陳列，擴(kuò)大卷煙經(jīng)營面積。積極推薦適銷品牌，增加經(jīng)營卷煙個(gè)數(shù)，注重卷煙出樣效果和明碼標(biāo)價(jià)。同時(shí)，向客戶宣傳卷煙經(jīng)營政策和煙草商品知識(shí)，提高客戶卷煙經(jīng)營重視度，配合度。
3、該零售店的經(jīng)營者腿腳患有殘疾行動(dòng)不便，所以幫助客戶使用網(wǎng)絡(luò)訂貨，享受便利快捷地訂貨服務(wù)。
五、客戶經(jīng)營成效。
從今年__月份開始重點(diǎn)拜訪，該客戶的卷煙經(jīng)營水平與上一季度相比得到了顯著的提升。卷煙品種從__月份的19個(gè)增加到了現(xiàn)在的30個(gè)品種，新品和重點(diǎn)培育品牌的上規(guī)率也得到了大幅提升。經(jīng)營陳列由攤位調(diào)整為專柜，經(jīng)營卷煙份額更是由20%增長到40%，并且積極配合公司政策成為煙草企業(yè)的忠誠客戶。
一、按照員工入職時(shí)間長短和不同崗位專業(yè)知識(shí)技能掌握程度，隨時(shí)關(guān)注并了解員工的培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。
1、對(duì)新入職員工，組織實(shí)施入職培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：
2、組織實(shí)施在職培訓(xùn)。
制訂的培訓(xùn)計(jì)劃、課程設(shè)計(jì)、組織實(shí)施、效果評(píng)估等工作。在職培訓(xùn)主要內(nèi)容為崗位技能、員工思想教育，人力資源部進(jìn)行監(jiān)督。
二、外送(聘)培訓(xùn)。
這一點(diǎn)也是我們公司做的很不好的一方面，首先要?jiǎng)?chuàng)新就必須走出去和引進(jìn)來，只有不斷吸收新知識(shí)企業(yè)才不會(huì)落伍，才能有創(chuàng)新的基礎(chǔ)。我們不能總是僅僅局限于公司內(nèi)部，這樣就會(huì)產(chǎn)生閉塞現(xiàn)象，不能與外界及時(shí)聯(lián)系，掌握外界的變化，這樣的話生命力和競爭力就會(huì)大大的減弱。其次，外送外聘培訓(xùn)也可以培養(yǎng)一批優(yōu)秀的講師，他們可以把新的知識(shí)、技能傳授給廣大員工，員工結(jié)合實(shí)際將其應(yīng)用于生產(chǎn)，這樣也可以達(dá)到良好的效果。所以，作為一個(gè)大型企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)必須重視這一點(diǎn)。
三、根據(jù)崗位特征和員工知識(shí)技能背景的不同，積極探索各種不同的培訓(xùn)授課方式。
培訓(xùn)工作與學(xué)校教育就內(nèi)容上說，有本質(zhì)的區(qū)別。知識(shí)的直接灌輸、案例分析、互動(dòng)研討、現(xiàn)場訓(xùn)練等都是有效的授課方式。另外一點(diǎn)就是極大的豐富授課內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中：注重實(shí)踐性和操作性。為公司培養(yǎng)具備豐富技能和良好職業(yè)道德的員工、積極宣傳倡導(dǎo)公司企業(yè)文化。在今后的培訓(xùn)中，考慮到實(shí)際情況(員工的文化水平、理解程度)關(guān)于技能方面的培訓(xùn)應(yīng)把課堂設(shè)在現(xiàn)場，單獨(dú)的在教室里面講一些理論和書面上的東西，可以說大部分員工是沒有效果的，所以說現(xiàn)場講述、訓(xùn)練這樣是比較直觀和容易理解的。
四、建立公司員工個(gè)人培訓(xùn)檔案。
檔案內(nèi)容：員工參加過的各種培訓(xùn)記錄、每次考核成績。目的是為了提高培訓(xùn)工作的系統(tǒng)性和連貫性。
五、培訓(xùn)要有針對(duì)性。
結(jié)合安技服公司對(duì)消防產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，進(jìn)行有效的針對(duì)性的專業(yè)技能提高的培訓(xùn);引入項(xiàng)目管理培訓(xùn)，消防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已出海作業(yè)為主，一般都是中小型海上項(xiàng)目，公司培養(yǎng)的人才也以項(xiàng)目管理人才為主，結(jié)合海上作業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行有效的項(xiàng)目管控為目標(biāo)，進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。這樣可以提高施工領(lǐng)隊(duì)的項(xiàng)目管控水平(安全、質(zhì)量、進(jìn)度、施工的管控)，從而給公司創(chuàng)造更大的產(chǎn)值，給予業(yè)主更好的服務(wù)。
比如說安排某個(gè)工程師來講課，但是有時(shí)人家就很不情愿或有事推脫，這也讓我們很為難。如果給予一定的補(bǔ)助的話，可以說是合情合理，也有利于我們工作的順利進(jìn)行，另一方面就是可以提高講師的積極性和主動(dòng)性，更好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性去講課。對(duì)于培訓(xùn)補(bǔ)助投入的成本與得到的效益來說那是相當(dāng)?shù)膭澦恪?/p>
七、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
培訓(xùn)工作的實(shí)施當(dāng)然離不開其他各部門的配合與支持，這一點(diǎn)希望我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，共同來做好，在此，先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的支持與協(xié)助，謝謝，合作愉快。
培訓(xùn)是提升企業(yè)競爭力的手段之一，是企業(yè)持續(xù)競爭力的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，同時(shí)也是調(diào)動(dòng)員工積極性的有效方法，從而更好的服務(wù)于企業(yè)。對(duì)于培訓(xùn)工作，企業(yè)要足夠的重視，因?yàn)樗彩且恕⒘羧?、育人、激?lì)人的有效途徑，舉個(gè)簡單的例子來說，ibm是知名的企業(yè)，從ibm跳槽出去的員工一年內(nèi)也有寧愿拿比同行低的薪酬而選擇回到ibm繼續(xù)工作的，就因?yàn)閕bm他們培訓(xùn)工作做的很好，以利于留住了大量的優(yōu)秀人才。開拓創(chuàng)新是我們的企業(yè)精神，那么創(chuàng)新靠的什么，就是不斷的學(xué)習(xí)，在此，我要說明一點(diǎn)，要正確的理解培訓(xùn)的概念，培訓(xùn)不僅僅停留在課堂或講課聽課，俗話說處處留心皆學(xué)問。培訓(xùn)是創(chuàng)新的源泉，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)走向市場經(jīng)濟(jì)浪潮拼搏的有力軍。培訓(xùn)是hrm六大模塊之一，做好了培訓(xùn)人力資源其它模塊的工作也相應(yīng)的好做一些。建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)單位能夠重視培訓(xùn)，給予培訓(xùn)一定的投入成本。我們將在以后的工作中不斷的尋求更好的方法，在我們的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，盡最大努力的去做好，為公司的發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
最后順祝公司發(fā)展蒸蒸日上!
綜上所述，以上幾點(diǎn)僅個(gè)人建議，如有不妥，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，感謝!
近幾十年來，集團(tuán)公司項(xiàng)目管理已成為一個(gè)熱門的話題，它的廣泛應(yīng)用，是管理史上的一次飛躍。集團(tuán)公司項(xiàng)目管理是一門藝術(shù)，一門綜合了多學(xué)科的藝術(shù)，是應(yīng)用領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)、通用管理技能，以及溝通能力等相互融合后的綜合管理。對(duì)企業(yè)管理、工程建設(shè)等有著非常重要的意義。
簡單地說，集團(tuán)公司項(xiàng)目管理就是負(fù)責(zé)本項(xiàng)目啟動(dòng)、實(shí)施中的協(xié)調(diào)、安排、掌控項(xiàng)目進(jìn)度、提交項(xiàng)目相關(guān)報(bào)告及成果等。因此，集團(tuán)公司項(xiàng)目管理的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行和控制能力，是衡量集團(tuán)公司項(xiàng)目管理人員的一個(gè)重要指標(biāo)。
集團(tuán)公司項(xiàng)目管理體系應(yīng)包括幾個(gè)方面的內(nèi)容：項(xiàng)目綜合管理、項(xiàng)目成本管理、項(xiàng)目進(jìn)度管理、項(xiàng)目范圍管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目溝通管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理、項(xiàng)目采購管理。這也是集團(tuán)公司項(xiàng)目管理的9大知識(shí)領(lǐng)域。
___股份有限公司管理當(dāng)局：
我們?cè)趯徲?jì)貴公司20__年度會(huì)計(jì)報(bào)表的過程中，調(diào)查研究了貴公司與年度會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)相關(guān)的內(nèi)部控制制度的健全性和有效性。由于建立、健全內(nèi)部控制是貴公司的責(zé)任，我們的責(zé)任是對(duì)貴公司提供的會(huì)計(jì)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見，而不是對(duì)內(nèi)部控制整體表示意見和提供保證。根據(jù)《中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師獨(dú)立審計(jì)實(shí)務(wù)公告第2號(hào)——管理建議書》，我們僅就審計(jì)年度會(huì)計(jì)報(bào)表過程中發(fā)現(xiàn)的，可能對(duì)貴公司的會(huì)計(jì)報(bào)表及相關(guān)資料產(chǎn)生不利影響的重大內(nèi)部控制缺陷提出改進(jìn)建議。
我們?cè)谘芯颗c評(píng)價(jià)貴公司內(nèi)部控制制度的健全性及執(zhí)行的有效性過程中，發(fā)現(xiàn)下列情況，我們認(rèn)為，這些情況的存在有可能對(duì)貴公司會(huì)計(jì)報(bào)表整體反映不實(shí)或產(chǎn)生不正當(dāng)行為，而且不能在適當(dāng)?shù)钠陂g被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們就這些問題提出以下建議：
一、貴公司在內(nèi)部控制的銷售與收款循環(huán)中存在設(shè)計(jì)上缺陷：
1、對(duì)賒銷行為缺少授權(quán)審批環(huán)節(jié)。銷售人員在不了解購貨單位的財(cái)務(wù)狀況和資信能力的情況下，決定賒銷行為。這種內(nèi)部控制的缺陷使貴公司本年度應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和速動(dòng)比率比上年有較大降低，速動(dòng)資產(chǎn)減少，資產(chǎn)的流動(dòng)性變差，公司又提前負(fù)擔(dān)了稅款。
建議增加一個(gè)部門或由現(xiàn)有部門增加對(duì)賒銷的審批職能，即在對(duì)賒銷單位決定賒銷前，對(duì)其償債能力進(jìn)行分析，對(duì)償債能力強(qiáng)、信譽(yù)好的單位給予賒銷，減少發(fā)生壞賬的可能性，避免給公司造成損失;建立銷售定價(jià)控制制度，制定價(jià)目表、折扣政策、付款政策等并予以執(zhí)行。
2、對(duì)逾期應(yīng)收賬款催收力度不足。
應(yīng)當(dāng)建立應(yīng)收帳款賬齡分析制度和逾期應(yīng)收賬款催收制度。銷售部門應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，財(cái)會(huì)部門應(yīng)當(dāng)督促銷售部門加緊催收。對(duì)催收無效的逾期應(yīng)收賬款通過法律程序予以解決。
3、缺乏銷售退回管理制度。
建議建立銷售退回管理制度，銷售退回的貨物應(yīng)由質(zhì)檢部門檢驗(yàn)和倉儲(chǔ)部門清點(diǎn)后方可入庫。質(zhì)檢部門應(yīng)對(duì)客戶退回的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)證明;倉儲(chǔ)部門應(yīng)在清點(diǎn)貨物、注明退回貨物的品種和數(shù)量后填制退貨接收?qǐng)?bào)告。財(cái)會(huì)部門應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)證明、退貨接收?qǐng)?bào)告以及退貨方出具的退貨憑證等進(jìn)行審核后辦理相應(yīng)的退款事宜。
4、銷售合同評(píng)審流于形式，未能形成完整的資料。
建議合同評(píng)審要形成完整的書面資料，并裝訂成冊(cè)，形成檔案。
5、銷售與發(fā)貨各環(huán)節(jié)相關(guān)資料不全，并缺乏必要的核對(duì)工作。
建議在銷售與發(fā)貨各環(huán)節(jié)設(shè)置相關(guān)的記錄、填制相應(yīng)的憑證，建立完整的銷售登記制度，并加強(qiáng)銷售合同、銷售計(jì)劃、銷售通知單、發(fā)貨憑證、運(yùn)貨憑證、銷售發(fā)票等文件和憑證的相互核對(duì)工作。
6、銷售部門發(fā)貨后未能及時(shí)收集客戶的驗(yàn)收合格證明并形成檔案。
建議銷售部門發(fā)貨后，要及時(shí)取得有客戶簽章的對(duì)所發(fā)車輛的驗(yàn)收合格證明，以明確合同雙方責(zé)任，避免質(zhì)量糾紛。
二、采購業(yè)務(wù)授權(quán)批準(zhǔn)制度未能得到有效執(zhí)行，采購業(yè)務(wù)的記錄登記制度不完整。建議充分了解和掌握供應(yīng)商的信譽(yù)、供貨能力等有關(guān)情況，采取由采購、使用等部門共同參與比質(zhì)比價(jià)的程序，并按規(guī)定的授權(quán)批準(zhǔn)程序確定供應(yīng)商。小額零星采購也應(yīng)由經(jīng)授權(quán)的部門事先對(duì)價(jià)格等有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審查。
建議應(yīng)當(dāng)按照請(qǐng)購、審批、采購、驗(yàn)收、付款等規(guī)定的程序辦理采購與付款業(yè)務(wù)，并在采購與付款各環(huán)節(jié)設(shè)置相關(guān)的記錄、填制相應(yīng)的憑證，建立完整的采購登記制度，加強(qiáng)請(qǐng)購手續(xù)、采購訂單(或采購合同)、驗(yàn)收證明、入庫憑證、采購發(fā)票等文件和憑證的相互核對(duì)工作。
三、生產(chǎn)管理的內(nèi)控制度未能得到有效的執(zhí)行，生產(chǎn)記錄登記不完整，生產(chǎn)車間對(duì)限額材料的使用情況缺乏有效控制，對(duì)呆滯、積壓的存貨未能及時(shí)、有效的處理。
建議強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場“6s”管理的落實(shí)，強(qiáng)化生產(chǎn)部門與銷售、倉庫、財(cái)務(wù)部門的對(duì)賬工作，完善生產(chǎn)控制記錄，明確責(zé)任。
建議加強(qiáng)對(duì)倉庫呆滯、積壓存貨的處理，盤活存量資產(chǎn)。
四、開戶銀行之間資金劃轉(zhuǎn)的內(nèi)控制度未能得到有效的執(zhí)行，不同開戶行之間資金的轉(zhuǎn)移缺乏相關(guān)人員的授權(quán)簽批手續(xù)。
建議加強(qiáng)對(duì)銀行開戶及不同行之間資金轉(zhuǎn)移的內(nèi)控管理，建立授權(quán)簽批機(jī)制，完善審批手續(xù)，保障資金的安全。
以上不是內(nèi)部控制可能存在的全部缺陷，本管理建議書不應(yīng)被視為對(duì)內(nèi)部控制整體發(fā)表的鑒證性意見，也不能解除貴公司建立、健全內(nèi)部控制制度及保證其有效執(zhí)行的責(zé)任，并且不影響我們應(yīng)當(dāng)發(fā)表的審計(jì)意見。
我們出具的管理建議書只是向貴公司的管理階層、董事會(huì)和股東大會(huì)提供。貴公司因使用不當(dāng)造成的后果，由貴公司負(fù)責(zé)。
單位建議書篇三
按照市委市政府的指示要求，青奧期間，全市餐飲住宿業(yè)要深入開展服務(wù)青奧盛會(huì)、爭當(dāng)模范標(biāo)兵主題活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為，努力提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，切實(shí)營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境。為此，我們建議：
一、依法經(jīng)營，誠實(shí)守信。嚴(yán)格依照法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，履行經(jīng)營者法定義務(wù)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。積極遵循自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的交易原則，不以欺詐牟利，不取不義之財(cái)。
二、真實(shí)宣傳，正確引導(dǎo)。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳做到客觀真實(shí)，不作虛假、誤導(dǎo)宣傳。披露信息充分、實(shí)用，引導(dǎo)消費(fèi)者理性選擇。
三、合理定價(jià)，明碼實(shí)價(jià)。在經(jīng)營活動(dòng)中清晰、明確、真實(shí)地表示價(jià)格。明折明扣，規(guī)范促銷，不搞價(jià)格欺詐、虛假促銷。
四、公平交易，有序競爭。不以壟斷或優(yōu)勢地位損害消費(fèi)者合法利益，不以不正當(dāng)經(jīng)營手段破壞市場秩序。
五、保證質(zhì)量，消費(fèi)安全。確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，最大限度降低產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，確保安全，讓消費(fèi)者舒心、安心、放心。
六、化解糾紛，及時(shí)公正。本篇文章來自資料管理下載。認(rèn)真聽取消費(fèi)者意見和建議，及時(shí)處理消費(fèi)者投訴，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，公正解決消費(fèi)爭議，滿足消費(fèi)者合理要求。
七、尊重人格，保護(hù)隱私。平等對(duì)待消費(fèi)者，不因個(gè)人身份或特征厚此薄彼。合理采集消費(fèi)者個(gè)人信息，保護(hù)消費(fèi)者隱私。
八、節(jié)約環(huán)保，科學(xué)發(fā)展。提供符合資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)原則的產(chǎn)品或服務(wù)，不以奢華功能或過度包裝謀求企業(yè)利益。
建議人：
時(shí)間：x年__月__日。
單位建議書篇四
市全體市民：
近期，受嚴(yán)寒天氣的影響，遵義地區(qū)出現(xiàn)罕見“血荒”，我市庫存血液也異常緊缺，各類庫存血液已達(dá)最低庫存警戒線，不能滿足臨床用血，a型、o型血甚至出現(xiàn)零庫存現(xiàn)象。那些躺在病床上等待用血的生命岌岌可危，病人家屬心急如焚。
鮮紅的血液是生命的源泉，健康的血液是送給患者最溫暖的禮物。當(dāng)您獻(xiàn)出一袋承載著愛心的血液時(shí)，您可能就會(huì)拯救一個(gè)瀕臨垂危的生命，挽回一個(gè)因疾病摧殘而可能破碎的家庭。
在此，倡議我市廣大市民，能伸出您的雙手，奉獻(xiàn)您的大愛之心，挽救瀕臨垂危的生命。眾人拾柴火焰高，我們相信，因?yàn)槟膮⑴c，會(huì)給這個(gè)嚴(yán)寒的冬季帶來大愛的溫暖。送人玫瑰，手留余香，我們期盼您的參與!
獻(xiàn)血時(shí)間：20**年1月4日—2月4日，上午9：00點(diǎn)——下午16:00點(diǎn)，中午不休，周六、周日不休!
獻(xiàn)血地點(diǎn)：仁懷市解放廣場獻(xiàn)血屋。
無償獻(xiàn)血是一項(xiàng)利國利民的公益性事業(yè)，是一項(xiàng)關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定、家庭幸福安康的民生工程，更是一座城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。近日，由于駐長高校陸續(xù)放假、臨床用血量加大以及天氣寒冷等原因，我市出現(xiàn)了血源短缺、血液庫存量驟然下降的緊急狀況。為了保證臨床上急需血液救助的患者能夠及時(shí)輸注，保障全市人民健康，我代表市政府獻(xiàn)血工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，向全體機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)出倡議：讓我們伸出手臂，志愿加入到無償獻(xiàn)血的行列中，為保證我市臨床急診急救用血貢獻(xiàn)力量。
血液，是生命的源泉，是人間傳遞真情的紅色紐帶。無償獻(xiàn)血是無私奉獻(xiàn)、救死扶傷、發(fā)揚(yáng)人道主義的崇高行為，是每個(gè)公民應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。10月1日，《中華人民共和國獻(xiàn)血法》正式頒布實(shí)施，這是黨和政府關(guān)心群眾疾苦，保障人民身體健康的具體體現(xiàn)，更是“我為人人，人人為我”中華民族團(tuán)結(jié)互助傳統(tǒng)美德的完美詮釋?！东I(xiàn)血法》實(shí)施九年來，我市無償獻(xiàn)血工作得到了黨和政府的高度重視和社會(huì)各界廣泛參與，經(jīng)歷了從有償獻(xiàn)血、義務(wù)獻(xiàn)血、政府指令計(jì)劃獻(xiàn)血到自愿無償獻(xiàn)血的轉(zhuǎn)變過程，參加無償獻(xiàn)血人次累計(jì)已達(dá)到50余萬，基本實(shí)現(xiàn)臨床用血全部來自自愿無償獻(xiàn)血。
確保血液供應(yīng)，保證血液安全關(guān)系到人民群眾的健康權(quán)益和千家萬戶的幸福安康，關(guān)系到我們貫徹落實(shí)黨的十七大精神，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨，也關(guān)系到我們各級(jí)政府的執(zhí)政能力。這項(xiàng)工作開展的好壞，代表著政府的形象，體現(xiàn)著執(zhí)政黨和作為人民公仆的機(jī)關(guān)干部對(duì)百姓生活的關(guān)愛!《獻(xiàn)血法》第七條規(guī)定：“國家鼓勵(lì)國家工作人員、現(xiàn)役軍人和高等學(xué)校在校學(xué)生率先獻(xiàn)血，為樹立社會(huì)新風(fēng)尚作表率。”為此，希望各級(jí)機(jī)關(guān)公務(wù)人員能夠在血源緊缺的特殊時(shí)期，率先垂范，積極帶頭。
開展無償獻(xiàn)血是保障血液安全、維護(hù)百姓健康、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的迫切需要，是法律賦予政府及各部門的責(zé)任，也是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)。希望各機(jī)關(guān)團(tuán)體、社會(huì)各界人士都能積極參與、關(guān)注無償獻(xiàn)血事業(yè)，每一名健康適齡機(jī)關(guān)干部都能自覺自愿地加入無償獻(xiàn)血者的行列，為確保整個(gè)長春地區(qū)無償獻(xiàn)血工作的健康發(fā)展，保障人民身體健康，推動(dòng)城市精神文明建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)!
xxx政府獻(xiàn)血工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
廣大愛心市民：
無償獻(xiàn)血是一項(xiàng)利國利民的公益性事業(yè)，是一項(xiàng)關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定、家庭幸福安康的民生工程，更是一座城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。為有效緩解特殊季節(jié)(1-2月份)血源緊張的情況，保障臨床用血的需要，向廣大市民發(fā)出倡議：讓我們伸出手臂，志愿加入到無償獻(xiàn)血的行列中，為保證我市臨床用血的需要貢獻(xiàn)自己的力量。
血液，是生命的源泉，是人間傳遞真情的紅色紐帶。無償獻(xiàn)血是無私奉獻(xiàn)、救死扶傷、發(fā)揚(yáng)人道主義的崇高行為，是每個(gè)公民應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。1910月1日，《中華人民共和國獻(xiàn)血法》實(shí)施以來，我區(qū)無償獻(xiàn)血工作得到了黨和政府的高度重視和社會(huì)各界廣泛參與，經(jīng)歷了從有償獻(xiàn)血、義務(wù)獻(xiàn)血、政府指令計(jì)劃獻(xiàn)血到自愿無償獻(xiàn)血的轉(zhuǎn)變過程，參加無償獻(xiàn)血已突破4萬人次。
希望各機(jī)關(guān)團(tuán)體、社會(huì)各界人士都能積極參與、關(guān)注無償獻(xiàn)血事業(yè)，每一名健康適齡機(jī)關(guān)干部和愛心市民都能自覺自愿地加入到無償獻(xiàn)血者的行列，為確保我區(qū)無償獻(xiàn)血工作的健康發(fā)展，保障人民身體健康，推動(dòng)城市精神文明建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)!
單位建議書篇五
為維護(hù)公平競爭的種子市場環(huán)境，構(gòu)建中國種業(yè)誠信體系，推進(jìn)現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展，建設(shè)種業(yè)強(qiáng)國，我們__年中國種業(yè)信用明星、信用骨干企業(yè)鄭重承諾：
堅(jiān)守“自愿、平等、公平、誠實(shí)、守信”的市場原則，互惠互利，維護(hù)農(nóng)民利益。保證做到不生產(chǎn)、不銷售假冒偽劣種子，堅(jiān)決抵制失信欺詐、制假售假、無故違約等敗壞市場商業(yè)道德的不良行為;遵紀(jì)守法，誠信經(jīng)營，為建設(shè)中國種業(yè)誠信體系做表率。
同時(shí)，向全國種子生產(chǎn)經(jīng)營同仁發(fā)出如下倡議：
一、遵守法規(guī)，依法經(jīng)營。認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格執(zhí)行《種子法》及相關(guān)法律法規(guī)，努力做到懂法、守法、護(hù)法。嚴(yán)格依法開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，為營造一個(gè)公開、公平、公正的競爭環(huán)境出一份力、盡一份責(zé)。
二、守信為榮，失信為恥。牢固樹立“以誠實(shí)守信為榮，以見利忘義為恥”的觀念，把誠信作為企業(yè)的生命線，把誠信守法作為我們生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)的行為準(zhǔn)則，自覺遵守社會(huì)公德。
三、抵制假冒，接受監(jiān)督。向社會(huì)提供真實(shí)、準(zhǔn)確的商品或服務(wù)信息，反對(duì)和抵制虛假宣傳，堅(jiān)決不做任何虛假或容易引人誤解的廣告，自覺維護(hù)消費(fèi)者的知情權(quán)、選擇權(quán)等合法權(quán)益。堅(jiān)決做到不造假、不售假，自愿接受廣大消費(fèi)者、政府監(jiān)管部門和新聞媒體的監(jiān)督。
四、積極護(hù)法，凈化市場。堅(jiān)決同不法行為作斗爭，積極檢舉違法行為，配合種子執(zhí)法監(jiān)管部門做好違法案件的查處，為凈化種子市場環(huán)境做出貢獻(xiàn)。
單位建議書篇六
親愛的朋友們：
生命呼喚血液，愛心需要奉獻(xiàn)。無償獻(xiàn)血是每個(gè)公民應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，是關(guān)愛他人、回報(bào)社會(huì)的愛心舉動(dòng)，是一個(gè)國家、一個(gè)民族文明程度的標(biāo)志之一。無償獻(xiàn)血是一項(xiàng)利人利己的社會(huì)公益活動(dòng)，是每個(gè)健康公民的義務(wù)，既是團(tuán)結(jié)友愛、無私奉獻(xiàn)精神的具體表現(xiàn)，也是一種特殊的互救互助方式。根據(jù)《中華人民共和國獻(xiàn)血法》精神及《廣西壯族自治區(qū)公民無償獻(xiàn)血條例》的規(guī)定：無償獻(xiàn)血的獻(xiàn)血量累計(jì)800毫升以上者，本人可終生無限量免費(fèi)用血;800毫升以下者，本人及父母、配偶、子女5年之內(nèi)可按無償獻(xiàn)血量的2倍免費(fèi)用血，5年之后可按無償獻(xiàn)血量的等量免費(fèi)用血。讓“奉獻(xiàn)、友愛、進(jìn)步、互助”的志愿者精神在社會(huì)發(fā)揚(yáng)光大。為了讓更多的人點(diǎn)燃生命的希望，請(qǐng)勇敢的伸出您的.臂膀，托起生命的太陽!
用愛心重鑄生命的綠洲!讓我們的脈搏一起跳動(dòng)!
獻(xiàn)血活動(dòng)時(shí)間：9月22日上午九點(diǎn)開始。
獻(xiàn)血活動(dòng)地點(diǎn)：宜州市人民醫(yī)院院內(nèi)。
溫馨提示：參加無償獻(xiàn)血的志愿者請(qǐng)攜帶本人身份證。
曾無償獻(xiàn)過血的志愿者請(qǐng)攜帶獻(xiàn)血證。
有小禮物贈(zèng)送。
單位建議書篇七
市直機(jī)關(guān)黨員干部、全體公務(wù)人員：
血液，是生命之源。近年來，在社會(huì)各界愛心人士共同努力下，我市的無償獻(xiàn)血事業(yè)取得了長足進(jìn)步，但無償獻(xiàn)血的招募?jí)毫σ廊淮嬖?。作為一個(gè)擁有350萬人口的區(qū)域城市，為救治患者、挽救生命，每年血液需求約9噸，意味著每天至少70多人參與獻(xiàn)血才能滿足需要，而且季節(jié)性和結(jié)構(gòu)性血液緊缺問題，仍然沒有得到解決。
“血液連接你我”——無償獻(xiàn)血不僅是治病救人的需要，更是社會(huì)文明與互助行為的體現(xiàn)，還是一個(gè)地區(qū)、每個(gè)公民文明程度的標(biāo)志。出于救死扶傷的崇高目的去無償獻(xiàn)血，是紅十字“人道、博愛、奉獻(xiàn)”精神的充分展現(xiàn)。
黨員干部、公務(wù)人員是人民公仆，在群眾中有極強(qiáng)的示范影響作用。《中華人民共和國獻(xiàn)血法》提倡18——55周歲的健康公民自愿無償獻(xiàn)血，鼓勵(lì)國家人員率先獻(xiàn)血，為樹立社會(huì)主義新風(fēng)尚作表率。
“七一”來臨之際，我們倡議市直機(jī)關(guān)廣大黨員干部和公務(wù)人員，積極行動(dòng)起來，嚴(yán)格落實(shí)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育要求，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，充分發(fā)揮先鋒模范與示范帶頭作用，伸出您的手臂，加入到無償獻(xiàn)血的隊(duì)伍中。為黨的誕辰，獻(xiàn)上一份厚禮;為文明城市建設(shè)，貢獻(xiàn)一份力量。
讓我們共同行動(dòng)起來，捐獻(xiàn)熱血，救助生命;讓我們共同行動(dòng)起來，捧出愛心，履行義務(wù)，做一名光榮的獻(xiàn)血者!
點(diǎn)滴生命，生命之花;關(guān)愛生命，我們同行。
時(shí)間：6月30日、7月1日兩天8：00——11：30。
地點(diǎn)：市委、市政府機(jī)關(guān)大院(獻(xiàn)血車)。
xx市中心血站愛心熱線：
單位建議書篇八
今年的暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了。
我所在的單位是xx營銷推廣中心，做的職務(wù)是網(wǎng)絡(luò)編輯，在這里我經(jīng)過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。
作為一個(gè)還沒有正式走上工作崗位的大學(xué)生來說，我在這里確實(shí)收獲了很多，經(jīng)受了很多在課堂上無法得來的鍛煉。
但是，通過這一個(gè)月余的所見所聞，結(jié)合自己的所學(xué)，我對(duì)貴單位也有些自己的看法：
第一：該單位身為新聞單位，但創(chuàng)新和競爭意識(shí)不強(qiáng)。
x自20xx年創(chuàng)辦以來一直把自己打造為一個(gè)傳統(tǒng)的新聞?lì)惥W(wǎng)站，而且網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)條理不是很清，內(nèi)容緊跟政府動(dòng)態(tài)，缺乏娛樂性和互動(dòng)性。
至20xx年改版以后，內(nèi)容稍微豐富了一些，但是與國內(nèi)一些知名網(wǎng)站還相差較遠(yuǎn)。
再者，xx本身屬xx宣傳部領(lǐng)導(dǎo)，憑借政府的扶持而缺乏與其他媒體的相互競爭，這也是其止步不前的一個(gè)重要原因。
第二：資訊版塊陳舊，原創(chuàng)內(nèi)容較少，瀏覽量很低。
x雖然開設(shè)頻道30多個(gè)，但是很少因時(shí)而變，一些板塊日益變成僵尸板塊，存在的意義也只是再撐版面而已，這樣是對(duì)版面資源的一大浪費(fèi)。
另外，資訊版塊里面極少有原創(chuàng)內(nèi)容，所有資訊基本是從其他知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣就很難做出自己的特色，網(wǎng)民的瀏覽量肯定不會(huì)很高。
原創(chuàng)的才是最吸引人的，這應(yīng)該是大多數(shù)網(wǎng)民的期待。
第三：單位全職員工不足。
有可能是考慮到經(jīng)營成本問題，我所在部門的全職員工嚴(yán)重不足，而大多以實(shí)習(xí)生為主，因?yàn)閷?shí)習(xí)生是不拿工資的，這也就間接地的暴露出了公司的效益不好。
由于大多數(shù)實(shí)習(xí)生的工作時(shí)間較短而且業(yè)務(wù)不熟，這也就很容易影響到工作效率和工作質(zhì)量，而且沒來一批實(shí)習(xí)生單位就要抽出專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)，這也就會(huì)占用本來不足的人力資源。
一個(gè)單位如果沒有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就不可能做出來優(yōu)秀的業(yè)務(wù)。
第四：推廣力度不夠。
作為新聞?lì)惥W(wǎng)站，推廣是自己的本職，在替他人做推廣的同時(shí)，我們首先要把自己推廣出去。
而相比之下，x本身的傳播力度就不是很大，除了新聞事件進(jìn)行推廣之外則很少借助其他商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行推廣，所以本身在網(wǎng)民中的知名度一直不是很高，我感覺只是一個(gè)新聞網(wǎng)站應(yīng)該努力的。
當(dāng)然，一個(gè)公司的壯大不是一蹴而就的，x也在不斷的調(diào)整和改革。
而且面對(duì)面對(duì)日前競爭日益激烈的媒體行業(yè)，也迫使新聞單位在不斷的進(jìn)步以保證能趕上時(shí)代的步伐。
有可能我現(xiàn)在的這些想法還很稚嫩，但我相信x是不斷向前的，x的明天是燦爛的!
原來的經(jīng)營營銷部分成如今的經(jīng)營部和采購部，雖然工作各有分工，但是分工還是不分家，工作還是有著緊密的聯(lián)系，緊密的分工合作，共同在公司更加發(fā)揮不同的工作職能，共同努力提升賽重各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
對(duì)新建的經(jīng)營部門，作為經(jīng)營部的一員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標(biāo)、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情，同時(shí)對(duì)做好部門工作有幾點(diǎn)建議和一些個(gè)人看法，不知妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)思考定奪!
首先，經(jīng)營部的工作應(yīng)該做好職責(zé)的分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍。
工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人。
往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實(shí)到實(shí)處所造成。
有些事情落在無人去做的'區(qū)域，可以說哪個(gè)人都可以去做，然而也可以說不是哪個(gè)人的事，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管了，最可怕的就是，你處于好心去做，做好了大家相關(guān)無事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩，所有的問題就得你來去處理了，一說到是誰的事時(shí)，都會(huì)說前面是誰誰做的，后面難道你還得逃脫嗎?費(fèi)力不討好事誰愿意一而再、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢?時(shí)間一久對(duì)于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會(huì)熟視無睹，對(duì)工作來說就很難開展。
這一點(diǎn)我是感受最深的，常常的熱心時(shí)時(shí)會(huì)帶來很多煩心，工作的凌亂也就是工作分工不明、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果。
其次，部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。
為什么這樣說呢?因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的前期開拓，對(duì)于我們公司的特殊性質(zhì)來說，必須得要領(lǐng)導(dǎo)去開路，因?yàn)椴块T的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對(duì)方的信賴，我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上，你一個(gè)小兵誰甩你帳，說多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時(shí)間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰?有誠意叫他來和我談，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。
最后，對(duì)客戶的合理要求一定要及時(shí)反饋信息。
在這一點(diǎn)我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問題上，還有就是不能滿足客戶的合理要求也要及時(shí)反饋客戶的真實(shí)情況，讓客戶信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨要求。
說了這些，其實(shí)也沒有什么多大的建議，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問題后，再加上每個(gè)員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信我們的部門會(huì)做得更好。
單位建議書篇九
xxx，男，漢族，一九xx年x月出生，xxx省xxx縣人，一九xx年x月參加工作，大專文化程度，二oxx年x月被確定為建黨對(duì)象?，F(xiàn)任xxx省xxx縣xxx學(xué)校教師。該同志的主要表現(xiàn)是：
堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治理論水平和黨性修養(yǎng)。該同志能堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，不斷提高政治理論水平。工作中自覺踐行“八榮八恥”重要思想。他時(shí)刻注重自己世界觀的改造，注重樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)決抵制腐朽文化和各種錯(cuò)誤思想觀點(diǎn)對(duì)自己的侵蝕。堅(jiān)持自身的黨性修養(yǎng)，自覺維護(hù)黨的形象。該同志始終立場堅(jiān)定，思想和行為時(shí)刻與黨中央保持高度一致。在重大問題和關(guān)鍵時(shí)刻，均表現(xiàn)出較高的政治敏銳性和立場堅(jiān)定性。沒有參加邪教組織。
該同志辦事沉穩(wěn)，工作勤奮，勤勉敬業(yè)，作風(fēng)正派，善于團(tuán)結(jié)同志，具有正確的地位觀、利益觀和良好的道德風(fēng)尚。從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持做到“在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上要有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上要有新成效”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值同服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排相結(jié)合，在困境面前能夠保持良好的心態(tài)，繼續(xù)孜孜不倦地追求信仰和理想。始終做到順境時(shí)不得意忘形，困難時(shí)不失意悲觀。在工作和事業(yè)面前，該同志歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，保持良好的道德情操。勤奮努力、任勞任怨、扎實(shí)工作，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)。
近年來，該同志不論在學(xué)校哪個(gè)崗位上，都能夠服從組織安排，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，做好本職工作。工作中，該同志能以身作則，為人表率，吃苦在前，常常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人報(bào)酬。
該同志能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)本職工作的業(yè)務(wù)知識(shí)，并能理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中加以應(yīng)用。該同志在多個(gè)崗位任教過，每到一個(gè)新的工作崗位，都能以極大的熱情和鉆勁，學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)，適應(yīng)新的工作，他熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考，有較高的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。二oxx年，服從上級(jí)安排，赴邊遠(yuǎn)山區(qū)支教一年，在當(dāng)?shù)孬@得了較高評(píng)價(jià)。
該同志自參加工作以來，先后在本校的多個(gè)完小任教，每到一個(gè)新的工作崗位，他都能愛崗敬業(yè)、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研本職工作業(yè)務(wù)知識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)和勝任工作。是一個(gè)受學(xué)生愛戴、受同行佩服的骨干教師。
單位建議書篇十
尊敬的各位同事：
大家好!
擁有健康和快樂是每個(gè)人的夢(mèng)想。
當(dāng)我們和朋友歡快地放聲高歌時(shí)，當(dāng)我們和家人團(tuán)聚共享天倫時(shí)，當(dāng)我們努力工作暢想人生未來時(shí)，就在我們身邊，有一位同事的母親正在遭受著白血病的痛苦折磨，一個(gè)單薄的家庭用他們微薄的力量與死亡抗?fàn)帲盟麄儓?jiān)強(qiáng)的意志詮釋著生命的美麗。
誰說人世無情，你的仁愛之心，你的點(diǎn)滴之恩，就有可能拯救一個(gè)生命，一個(gè)辛勞慈愛的母親;誰說命運(yùn)不公，你的無名關(guān)懷，你的善意之舉，就是他門一家人最大的幸運(yùn)。
眾人拾柴火焰高，能力不分大小，捐款不分多少，善舉不分先后，貴在有份愛心。
滴水匯成大江，碎石堆成海島。
哪怕就是一元錢，只要你獻(xiàn)出愛心，他就多了一份生存的希望;只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這個(gè)世界就會(huì)變的無比的美好與溫暖!
也許你與他素不相識(shí)，但我們是一個(gè)大集體、大家庭。
本次捐款以部門為單位，由部門第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織。
捐款者請(qǐng)?jiān)诩t色絲帶上簽上您的姓名與祝福。
統(tǒng)一于20xx年12月20日上交人力行政部行政秘書處。
“愛人者，人恒愛之!”，我親愛的同事，加油!我們親愛的母親加油!
濱州大飯店有限公司。
二〇xx年十二月十五日。
單位建議書篇十一
隨著90后登上歷史的舞臺(tái)，中國人口老齡化的到來，和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年，物業(yè)行業(yè)在這個(gè)大環(huán)境下面臨著用工短缺、成本增長、規(guī)范管理、提高服務(wù)質(zhì)量等等的問題越來越突出。廣東作為改革開放的前沿，人們的生活條件改善，維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)我們物業(yè)服務(wù)提出了更高的要求。本人結(jié)合物業(yè)服務(wù)工作實(shí)際情況，提出：改善福利、提高效率、簡化流程、規(guī)范管理、量化考核的建議與大家探討，以謀求企業(yè)利益最大化為目標(biāo)。
隨著中國中西部的開發(fā)和中國新農(nóng)村的建設(shè)推進(jìn)，以及京津唐、北部灣、泛珠三角、長三角等等經(jīng)濟(jì)區(qū)的規(guī)劃，四川、湖南、湖北、河南、山東等人口大省的勞動(dòng)力輸出在大幅減少，選擇在本土就業(yè)的比例明顯增加，用工荒已經(jīng)是國內(nèi)普遍問題。另外，據(jù)政府官方統(tǒng)計(jì)，自20xx年開始，中國每年以3%的速度加速人口老齡化，20xx年人口紅利到達(dá)頂峰，20xx年進(jìn)入勞動(dòng)力負(fù)增長時(shí)期?？梢?，未來不僅僅是我們物業(yè)行業(yè)面臨用工荒，全國各行業(yè)都會(huì)在這個(gè)大環(huán)境下，爭奪勞動(dòng)力資源，如何爭取到高素質(zhì)的人才，留住人才，用好人才是一個(gè)尤為重要的課題。
我們物業(yè)公司經(jīng)常因?yàn)榇鰡栴}招不到人，好不容易招到了人，卻很快又跑到其他單位了，究其原因主要是待遇和工作環(huán)境問題。以我們明月園為例：20xx年，我們物業(yè)三班制保安的基本工資是2100，兩班制是2800，而周邊市場上基本上三班制的2500，兩班制3000~3500，其余社保及居住等條件相同按政府要求執(zhí)行，差距是很明顯的，在城區(qū)的項(xiàng)目物價(jià)高，郊區(qū)的項(xiàng)目生活條件差等等原因，導(dǎo)致了我們的保安人員流失量較大。
合理化建議1：改善福利，跟上物價(jià)上漲幅度和行業(yè)市場水平。
基本工資調(diào)整方案：保安兩班制為3500元/月，三班制保安為2500元/月，客服2500元/月，保潔1800元/月，工程維修人員2600元/月，物業(yè)助理3000元/月。
合理化建議2：改善員工生活條件，開設(shè)員工飯?zhí)茫?/p>
合理化建議3：豐富業(yè)余生活，每半年由各服務(wù)中心組織員工一日戶外活動(dòng)；
公司原來每季度統(tǒng)一搞一次員工生日晚會(huì)，因目前物業(yè)公司人員編制已經(jīng)達(dá)到500人水平，受會(huì)議室、交通等條件影響，難以全公司統(tǒng)一聚集活動(dòng)。建議由各服務(wù)中心每半年組織一次員工戶外郊游活動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活，促進(jìn)同事間情感交流，緩解工作壓力。也是企業(yè)文化建設(shè)之一。
合理化建議4：提高社區(qū)文化服務(wù)，建設(shè)社區(qū)公益圖書室。
一個(gè)成熟的社區(qū)，自然是需要有一個(gè)良好的社區(qū)文化建設(shè)的，既是社區(qū)居民生活需要，也是企業(yè)文化建設(shè)需要。建設(shè)一個(gè)自然、和諧、融洽、健康的社區(qū)是我們物業(yè)服務(wù)企業(yè)所追求的目標(biāo)。所以，社區(qū)公告欄是我們社區(qū)文化建設(shè)的窗口，定期更新相關(guān)物業(yè)信息、維修公告、費(fèi)用分?jǐn)偂⑹召M(fèi)通知、氣象服務(wù)、病蟲消殺、防火防盜、生活常識(shí)等等，是我們物業(yè)服務(wù)的一大課題。
有條件的，街道能免費(fèi)提供建設(shè)小區(qū)圖書室的，應(yīng)當(dāng)爭取開辦公益性圖書室、閱覽室。赤崗街道文化站已經(jīng)多次提出要求我們配合開辦，本人認(rèn)為，現(xiàn)場具備場地空間，可以考慮在明月園星月樓大堂側(cè)區(qū)開辟一個(gè)小場所設(shè)立圖書室。既可以為社區(qū)居民提供公益性活動(dòng)場所，促進(jìn)服務(wù)中心與業(yè)主的交流，也響應(yīng)支持了政府的社區(qū)建設(shè)要求，為員工提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的環(huán)境。這是個(gè)多贏的事情，應(yīng)當(dāng)積極支持。
效率和效益通常是有著正比的關(guān)系的，改革開放30年來，一直遵循效率優(yōu)先和政策才有了今天的經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛。提高工作效率，自然也成為了企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵因素。提高工作效率的途徑，需要我們樹立時(shí)間管理理念，通過企業(yè)文化培訓(xùn)、工作生活交流、確定公司經(jīng)營管理目標(biāo)，對(duì)企業(yè)人、財(cái)、物等等資源進(jìn)行優(yōu)化分配，通過設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)流程、操作規(guī)程、分工協(xié)作等規(guī)范化體系，以實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)的良性運(yùn)作。
目前公司省內(nèi)外有多個(gè)項(xiàng)目，物業(yè)全體員工達(dá)500人，工作的開展，橫向涉及政府部門、地產(chǎn)、總包、施工單位、業(yè)主，縱向有公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層經(jīng)理、項(xiàng)目主管、助理、領(lǐng)班、工作人員等等，信息的傳遞與指令的執(zhí)行需要精確及時(shí)有效，才能做好物業(yè)服務(wù)工作。所以，對(duì)員工的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化、組織架構(gòu)、操作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等的認(rèn)識(shí)，均要做到理解與熟識(shí)方可應(yīng)對(duì)自如。
一個(gè)企業(yè)，一個(gè)目標(biāo)，制定公司的經(jīng)營管理目標(biāo)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作緊緊圍繞這個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈的努力，才可以達(dá)到利益最大化。
我們公司的經(jīng)營管理目標(biāo)：業(yè)戶至上、服務(wù)第一提供優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。
合理化建議5：完善公司、項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃，制定經(jīng)營管理目標(biāo)，簡化流程，縮短中間信息操作環(huán)節(jié)，提高公司執(zhí)行力。
對(duì)于操作與管理流程，一切以高效快速解決實(shí)際問題是出發(fā)點(diǎn)，精簡機(jī)構(gòu)、簡化審批與執(zhí)行流程。公司項(xiàng)目多，廣州本土服務(wù)中心也有6個(gè)，分布在不同區(qū)域，每周的例會(huì)匯報(bào)的是日常事務(wù)，路途遠(yuǎn)，不便于頻繁舉行，主管領(lǐng)導(dǎo)也每周有兩天以上在項(xiàng)目辦公，項(xiàng)目的日常運(yùn)作應(yīng)由主管把握，重大事件及時(shí)向總公司報(bào)告，公司每月組織一次各服務(wù)中心經(jīng)理會(huì)議交流經(jīng)驗(yàn)。遇有突發(fā)事情、重大事務(wù)可組織服務(wù)中心間的互動(dòng)觀摩學(xué)習(xí)，以促進(jìn)提高各服務(wù)中心的實(shí)際管理水平。比如：沒有參加過收樓的項(xiàng)目可以組織人員配合支持新項(xiàng)目收樓，既是學(xué)習(xí)也是支持。遇重大工傷、工人討薪、地方群體沖突等事件經(jīng)驗(yàn)交流。
合理化建議6：公司例會(huì)每月舉行一次，重大事務(wù)項(xiàng)目間互動(dòng)觀摩學(xué)習(xí)。
圍繞公司的經(jīng)營管理目標(biāo)，制定統(tǒng)一的管理制度、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、理念，完善組織架構(gòu)，規(guī)范操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)企業(yè)文化的具體內(nèi)容表現(xiàn)。建立健全企業(yè)制度，作為職工行為規(guī)范的模式，使個(gè)人的活動(dòng)得以合理進(jìn)行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護(hù)，從而使企業(yè)有序地組織起來為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。
時(shí)下，我們物業(yè)從業(yè)人員經(jīng)常有向業(yè)主派單收取管理費(fèi)用，為規(guī)避業(yè)主的誤解，物業(yè)從業(yè)人員是要統(tǒng)一著裝，并佩戴工牌工號(hào)，才能上業(yè)主家門執(zhí)行工作任務(wù)的。這就是我們要求的形象問題。企業(yè)形象是企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。由外部特征表現(xiàn)出來的企業(yè)的形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標(biāo)、廣告、商標(biāo)、服飾、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等。
表層形象是以深層形象為基礎(chǔ)，沒有深層形象這個(gè)基礎(chǔ)，表層形象就是虛假的，也不能長久地保持。流通企業(yè)由于主要是經(jīng)營商品和提供服務(wù)，與顧客接觸較多，所以表層形象顯得格外重要，但這決不是說深層形象可以放在次要的位置。北京西單商場以“誠實(shí)待人、誠心感人、誠信送人、誠懇讓人”來樹立全心全意為顧客服務(wù)的企業(yè)形象，而這種服務(wù)是建立在優(yōu)美的購物環(huán)境、可靠的商品質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格基礎(chǔ)上的，即以強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)和經(jīng)營實(shí)力作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證，達(dá)到表層形象和深層形象的結(jié)合，贏得了廣大顧客的信任。
企業(yè)形象還包括企業(yè)形象的視覺識(shí)別系統(tǒng)，比如vis系統(tǒng)，是企業(yè)對(duì)外宣傳的視覺標(biāo)識(shí)，是社會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)的視覺認(rèn)知的導(dǎo)入渠道之一，也是標(biāo)志著該企業(yè)是否進(jìn)入現(xiàn)代化管理的標(biāo)志內(nèi)容。
單位建議書篇十二
一、做人與做事的統(tǒng)一、權(quán)力與責(zé)任的統(tǒng)一、個(gè)人利益與奉獻(xiàn)精神的統(tǒng)一。在教育活動(dòng)方式上，要從集中活動(dòng)為主向集中與分散相結(jié)合，以分散靈活為主轉(zhuǎn)變;在活動(dòng)時(shí)間上，從以脫產(chǎn)活動(dòng)為主向脫產(chǎn)與業(yè)余相結(jié)合，以業(yè)余為主轉(zhuǎn)變;在活動(dòng)內(nèi)容上，要由“單一型”向“綜合型”轉(zhuǎn)變，著眼于提高黨組織的戰(zhàn)斗力和黨員的綜合素質(zhì)，在活動(dòng)載體上，要注重發(fā)揮身邊先進(jìn)典型的引路示范作用，弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭先的新風(fēng)正氣。
單位建議書篇十三
1、建立健全基層黨組織。首先是要保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)開展到哪里，黨建工作延伸到那里，使黨員不論在什么崗位上工作都能受到黨的教育和約束。黨組織要跟蹤到位、教育到位，保證對(duì)黨員的有效管埋。其次，要積極做好黨員發(fā)展工作。黨員發(fā)展工作要以具有專業(yè)知識(shí)、精于管理、技術(shù)過硬和業(yè)績突出者為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，不斷增添新鮮血液，為黨組織發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。
黨群職務(wù)實(shí)行“雙肩扛”，工作任務(wù)“雙責(zé)任”，業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)“兩面考”。在具體工作中，堅(jiān)持黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作同布置、同落實(shí)、同檢查、同考核，糾正干與不干、干好與干差一個(gè)樣的現(xiàn)象，確保“一崗雙責(zé)”落到實(shí)處，使黨建工作與業(yè)務(wù)工作共同發(fā)展。
3、建立健全基層黨組織制度。制度好，可以使人不容易犯錯(cuò)誤，制度不好，使人缺乏約束容易犯錯(cuò)誤。因此在制度建設(shè)上要由臨時(shí)安排向制度化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變，要建立學(xué)習(xí)制度、思想?yún)R報(bào)制度、定期談話制度、外出聯(lián)系制度等。
單位建議書篇十四
公司廣大員工朋友們：
大家知道，生命離不開血液，輸血是搶救危重病人的一種特殊醫(yī)療措施。在目前人造血液尚不能代替人血之時(shí)，臨床用血只能靠健康人體捐獻(xiàn)。大量科學(xué)研究證明，獻(xiàn)血有益身體健康。
一次獻(xiàn)血200———400毫升，只占人體總血量的10%以內(nèi)時(shí)，儲(chǔ)存在肝、脾等器官的血液會(huì)釋放出來參與血液循環(huán)，迅速恢復(fù)血容量，同時(shí)刺激人體造血功能增強(qiáng)，有利于血液的新陳代謝，減少心血管疾病的發(fā)生。
無償獻(xiàn)血，讓我們用"奉獻(xiàn)"為我們的朋友、家人加一項(xiàng)保險(xiǎn)。無償獻(xiàn)血既是團(tuán)結(jié)友愛無私奉獻(xiàn)的具體表現(xiàn)，也是一種互救互助的方式。無償獻(xiàn)血自獻(xiàn)血之日起，三年內(nèi)可無償享有獻(xiàn)血量的三倍的醫(yī)療用量。累計(jì)獻(xiàn)血量超過800毫升，終身無償享受無限量醫(yī)療用血，無償獻(xiàn)血的配偶和直系親屬臨床用血可無償享用等量的醫(yī)療用血。
無償獻(xiàn)血是一項(xiàng)利人利己的社會(huì)公益活動(dòng)，也是每個(gè)健康公民的義務(wù)。具有60多年歷史的瀘康公司，求真務(wù)實(shí)樂于奉獻(xiàn)的精神代代相傳，作為21世紀(jì)的瀘康人更應(yīng)該成為獻(xiàn)血行動(dòng)的積極響應(yīng)者。
生命因?yàn)橛辛藧鄄艜?huì)更加富有，生命也因?yàn)楦冻鰫鄄艜?huì)更有價(jià)值。獻(xiàn)出一片愛心，讓身邊的朋友、家人分享這愛的陽光。讓我們借無償獻(xiàn)血的活動(dòng)，本著關(guān)心社會(huì)關(guān)心他人的精神，請(qǐng)勇敢的伸出臂膀，積極參加到光榮的無償獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來，捐一份熱血、獻(xiàn)一片愛心，托起生命的太陽！
單位建議書篇十五
務(wù)保證作用，進(jìn)而策劃黨建工作載體和活動(dòng)主題，堅(jiān)持做到企業(yè)重大決策主動(dòng)參與、生產(chǎn)經(jīng)營主動(dòng)配合、行政管理主動(dòng)支持、熱點(diǎn)難點(diǎn)問題主動(dòng)解決，把黨建工作滲透到生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程，確保在企業(yè)各項(xiàng)中心任務(wù)和重點(diǎn)工作中，有黨組織的聲音，有黨組織的活動(dòng)，有黨組織的形象，有黨組織的作用。
2、人才興企業(yè)的理念。具體地說，就是著力強(qiáng)化企業(yè)靠人才發(fā)展的意識(shí)，不斷優(yōu)化培育、吸引和用好人才的環(huán)境;正確處理企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展的關(guān)系，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好職工的根本利益作為黨建工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
3、開拓創(chuàng)新的理念。要與時(shí)俱進(jìn)地研究解決企業(yè)黨建工作遇到的新情況新問題，用改革的思路、創(chuàng)新的辦法，探索企業(yè)黨建工作與經(jīng)營工作相融合的新路子。
4、服務(wù)的理念。堅(jiān)持企業(yè)黨委為基層黨組織服務(wù)，基層黨組織為黨員服務(wù)，黨員為廣大群眾服務(wù)的理念。在服務(wù)中加強(qiáng)黨的自身建設(shè)，在服務(wù)中增強(qiáng)黨組織號(hào)召力，在服務(wù)中提高黨組織凝聚力。
單位建議書篇十六
項(xiàng)目建議書：項(xiàng)目建議書是中方合資者向自己主管部門呈報(bào)準(zhǔn)備同外國合營者興辦合資經(jīng)營企業(yè)的建議性文件。它是在調(diào)查研究、收集資料、勘察建設(shè)地點(diǎn)、初步分析投資效果的基礎(chǔ)上，論述擬辦項(xiàng)目的必要性和可能性。它的目的在于爭取批準(zhǔn)立項(xiàng)。
格式：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的主辦單位及負(fù)責(zé)人。中外合作各方的名稱、國別和資金信用情況、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。興辦合資企業(yè)的理由。從國內(nèi)技術(shù)上的差距，產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，外引內(nèi)聯(lián)市場的需要，銷售渠道和利用國外資金等方面來說明興辦合資企業(yè)項(xiàng)目的重要性和必要性。
項(xiàng)目主要內(nèi)容：
1.生產(chǎn)和經(jīng)營的規(guī)模和范圍;
2.合資經(jīng)營的年限;
3.合資企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(包括新建、改建或擴(kuò)建);
4.合資企業(yè)所需的職工人數(shù)，包括技術(shù)人員和管理人員;
5.投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例;
6.投資方式和資金來源;
7.產(chǎn)品的技術(shù)性能及銷售方向：
9.初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。
如屬一次規(guī)模分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。
主要附件：
1.合營各方合作的意向書;
2.外商資信調(diào)查情況表;
3.國內(nèi)外市場需求情況的初步調(diào)研和預(yù)測報(bào)告，或有關(guān)主管部門對(duì)產(chǎn)品
安排的意見;
4.有關(guān)主管部門對(duì)主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向書;
5.有關(guān)部門對(duì)資金安排的意向書。
范例：
中外合資經(jīng)營企業(yè)項(xiàng)目建議書
一、項(xiàng)目名稱：合資生產(chǎn)(經(jīng)營)***產(chǎn)品項(xiàng)目
項(xiàng)目主辦單位：(企業(yè)名稱)****
單位負(fù)責(zé)人：(廠長或經(jīng)理)
二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由：
從國內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營者的情況：
介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)(國營或集體)、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國合營者的情況：
外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。
五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容：
(一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模。
(二)合營年。
(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴(kuò)建、改造)。
(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。
(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例。
(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃);外國合營者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。
(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向
合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外具有競爭能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)。
(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件
合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
(九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。
產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷)、成本、收益估算。
生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。
能源和原材料的節(jié)約效果。
中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營期間各方利潤、項(xiàng)目投資利潤率、投資回收年限的估算等。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：
何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流、出國考察、編寫可行性研究報(bào)告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。
如屬一次規(guī)劃、分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。
附件：
(一)邀請(qǐng)外國合營者來華技術(shù)交流計(jì)劃。
(二)出國考察計(jì)劃。
(三)可行性研究工作計(jì)劃，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請(qǐng)外國專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計(jì)劃。
注：報(bào)批項(xiàng)目建議書時(shí)，附件要齊全。-=---0
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