總結(jié)是我們成長過程中必備的一環(huán)。好的總結(jié)應(yīng)該具備簡明扼要、條理清晰的特點，方便他人閱讀和理解?？偨Y(jié)范文中的亮點和經(jīng)驗可以為我們寫好一篇總結(jié)提供借鑒和啟發(fā)。
公司發(fā)展主持詞篇一
女：親愛的各位萬合家人們。
合：大家——下午好！（掌聲）。
男：蛇奔前程去。
女：馬攜好運來。
男：北風(fēng)擋不住春天的腳步，20xx已向我們揮手告別；
女：冰雪封不住青春的熱情，20xx正隨春潮滾滾而來！
男：我是主持人白曉。
女：我是主持人牛馨曼。
男：很榮幸，今年的總結(jié)表彰大會由我們擔(dān)任主持。（掌聲）。
女：站在歲末，我們回望過去，過去的一年有太多的感動與故事。
男：站在歲首，我們期盼未來，未來的一年有更多的希望與夢想。
女：在剛剛過去的一年里，我們河南省萬合建筑勞務(wù)有限公司收獲了累累碩果。每一位萬合人都深深感受到，在這個大家庭中，生活更充實了，激情更飽滿了，未來變得更加有希望了！
男：而這一切的獲得正是在座各位萬合人不懈努力的結(jié)果，正是有了你們，我們?nèi)f合公司才能夠一步一個臺階的更上一層樓。今天，我們在這里歡聚一堂，總結(jié)過去一年的收獲與遺憾，展望未來一年的美好與期望。
女：下面，我宣布河南省萬合建筑勞務(wù)有限公司20xx年終工作總結(jié)暨表彰大會現(xiàn)在正式開始?。ㄕ坡暎?/p>
二、介紹到場領(lǐng)導(dǎo)。
男：首先，請允許我先介紹今天蒞臨本次大會的各位公司領(lǐng)導(dǎo)。他們是。
x公司董事長。（掌聲）。
（掌聲）。
（掌聲）。
男：還有我們。。。。。。。領(lǐng)導(dǎo)等也來到了我們的現(xiàn)場。讓我們再次用熱烈的掌聲，向光臨今天大會的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示熱烈的歡迎?。ㄕ坡暎?/p>
三、致開幕詞（?？偅?/p>
男：下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎致開幕詞。（掌聲）。
音樂起，男主持下，上，大屏幕展示（5分鐘）。
男：非常感謝鼓舞人心的致辭，讓我們再次把掌聲送給。（掌聲）。
四、公司領(lǐng)導(dǎo)和項目經(jīng)理代表講話。
男：下面我們有請公司先生做20xx年年終工作總結(jié)和20xx年工作展望，掌聲歡迎。（掌聲）音樂起，掌聲起，主持人下，上，大屏幕展示t（5分鐘）。
女：感謝精彩講話，接下來，讓我們有請先生做20xx年終工作總結(jié)和20xx年工作展望，掌聲歡迎。（掌聲）。
五、頒獎環(huán)節(jié)。
男：同一個目標(biāo)同一個方向！在我們身邊總有一些人一直那樣的優(yōu)秀，一直那樣的默默付出，一直在做我們的楷模。因為有你們，公司才是最棒的！
男：以及新人獎、狀態(tài)獎、成長獎、精算獎、責(zé)任獎、優(yōu)秀施工管理獎、勤奮。
標(biāo)兵獎、敬業(yè)獎、技術(shù)標(biāo)兵獎等13個榮譽獎項。
女：（手勢）大家也看到，在舞臺的右側(cè)我們?yōu)楂@獎?wù)邷?zhǔn)備了豐厚的禮品，作為對大家一年來辛勤工作的表彰和激勵。
女：下面，就讓我們一步步揭曉各個獎項的最終評選結(jié)果和獲獎?wù)呙麊巍?/p>
女：頒獎音樂起（優(yōu)秀管理獎頒獎詞）在我們公司，有這么一個人：你總是能看到她臉上憨厚的笑容，總是能見到她忙碌的身影。她兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，立足本職工作，用自己扎實的專業(yè)知識不斷優(yōu)化公司的財務(wù)系統(tǒng)；她謹(jǐn)守原則，嚴(yán)把關(guān)口，用仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度處理每一樁財務(wù)事宜。她把財務(wù)工作當(dāng)成是自己的終生事業(yè)，她用實際行動告訴我們：一份辛苦一份“財”。她就是20xx年年度優(yōu)秀管理獎的獲得者——財務(wù)部經(jīng)理。男：有請上臺領(lǐng)獎，有請。（掌聲）。
掌聲起，音樂起，獲獎?wù)叩桥_。
女：與此同時，我們也將揭曉20xx年年度優(yōu)秀項目經(jīng)理獎的獲得者。
男：頒獎音樂起（優(yōu)秀項目經(jīng)理獎頒獎詞）在所有項目經(jīng)理中，他并是不入職時間最長的，也不是年紀(jì)的，卻是成長最快的；僅20xx年一年，他帶領(lǐng)的第二項目部就創(chuàng)造了2.5千萬的生產(chǎn)產(chǎn)值，不僅如此，他還注重現(xiàn)場優(yōu)秀施工人員的培養(yǎng)和安全文明施工的管理，被港區(qū)承建項目甲方評選為“安全文明施工模范工地”；他在自我成長的同時，也不忘帶動其他項目經(jīng)理共同發(fā)展，他用自己的實際行動為公司的發(fā)展注入了新的力量。他就是第二項目部項目經(jīng)理——。女：有請經(jīng)理上臺領(lǐng)獎，有請。（掌聲）。
掌聲起，音樂起，獲獎?wù)叩桥_。
男：讓我們用熱烈的掌聲有請公司董事長、總經(jīng)理為2位獲獎人頒獎。
上，頒獎。
男：（頒獎同時）二位將分別獲得。
頒獎結(jié)束，禮儀下，合影。武總下，音樂停。
女：（合影結(jié)束）謝謝武總。（武總下）。
女：我們請發(fā)表獲獎感言。（發(fā)言結(jié)束）。
請說一下此刻的心情。
獲獎代表發(fā)言結(jié)束，掌聲起。
男：恭喜，恭喜，請臺下就坐。
男：在人生成長的道路上，不免磕磕絆絆，有挫折，有成長，揮過淚，灑過汗，辛勞付出終究收獲累累碩果。爬起來，擦干淚水和汗水，挺身邁進(jìn)，成就新的輝煌。人生的意義或許就在于此，因為經(jīng)歷過，所以倍加珍惜。下面，有請公司實力唱將為我們帶來一曲《擦干你的淚水》，掌聲有請。（掌聲）。
掌聲起，上臺，音樂起，獨唱表演。
女：大家說唱的怎么樣？（臺下叫好）要不要再來一曲？（臺下：要）那就請彭勇再為大家獻(xiàn)歌一曲吧。掌聲鼓勵。（掌聲）（歌曲《吹眼睛》）表演結(jié)束，掌聲起。準(zhǔn)備下臺。主持下，音樂起，表演時間。（掌聲）。
公司發(fā)展主持詞篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們，先生們，大家下午好 歡迎大家來到xxx美化妝品有限公司開業(yè)會議的活動現(xiàn)場，我是今天的主持人合力合美陳信。很高興在這萬象更新、春暖花開的四月，與大家相聚在這里，首先讓我們把所有的熱情化作祝福，祝大家所有的期待都能出現(xiàn)，所有努力都能成功，所有夢想都能實現(xiàn)，所有的財富都為你所有，所有的掌聲馬上響起，掌聲持續(xù)，所有的祝福馬上實現(xiàn)。
4月是一個生機勃勃的月份，對于整個美業(yè)來說都有著非同尋常的意義。我相信大家都能看到在這個時段美業(yè)人在行動著、奔跑著；全國各地都閃動著美業(yè)人靚麗的身影，從南至北都綻放著美業(yè)財富的光彩，這是美業(yè)一道獨特的風(fēng)景線；我相信行業(yè)的精彩也一定離不開今天現(xiàn)場每一位優(yōu)秀總裁的辛勤付出，在這里請響起一次最熱烈的掌聲送給您們自己。
4月的美業(yè)，生機盎然、充滿希望！今天，一顆希望的種子即將破士而出，在各位來賓，各位同行友人的共同矚目下，一朵希望之花即將于華麗綻放；它就是勢如破竹，朝氣蓬勃，即將大展宏圖的廣州xx，讓我們響起祝福的掌聲，共同慶祝這一盛況。
二、代總致辭
好的，非常感謝代總的熱情，請代總回座嘉賓席。從剛才代總的講話，我們在代總身上我們感受到了xx人的精神，這是一種感恩的大愛精神，相信這股力量一定會推動我們xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展！再次掌聲感謝代總。
三、開業(yè)儀式
xx，傳承健康優(yōu)良的人文精神基因，求之于勢，為夢想而生；致力于打造員工事業(yè)平臺、客戶價值創(chuàng)造平臺、合作共創(chuàng)共享平臺；為中國美業(yè)的健康繁榮的事業(yè)而奮斗；今天，共同來感受來自xx的活力與激情，共同描繪xx波瀾壯闊的事業(yè)藍(lán)圖！
接下來，讓我們共同見證這個偉大夢想在此揚帆起航，讓我們進(jìn)入本次慶典的啟動儀式。掌聲有請請董事總經(jīng)理代總、董事副總經(jīng)理吳總、董事副總經(jīng)理劉總、海洋時光品牌營銷總監(jiān)李總走向舞臺為xx開啟輝煌。
1、代總跟李總一個字（澳），吳總跟劉總一個字（美）；
2、操作流程：用紅酒瓶完字里面鑄酒；）
旁白：冰雕預(yù)示著xx純潔美麗的夢想，堅冰不破，追夢路上堅持到底。紅酒的注入預(yù)示著我們的事業(yè)紅紅火火，長長久久。讓我們祝賀xx的盛大開業(yè)，祝愿xx從此締造輝煌，創(chuàng)造奇跡。
四、結(jié)束詞
伴隨各位來賓、各位朋友的祝福，xx已經(jīng)啟航，xx人將始終秉持“誠信至上，創(chuàng)新共享”的原則，以“合作共贏”的經(jīng)營理念，帶著光榮、帶著夢想，不斷突破創(chuàng)新，與行業(yè)同仁，與各位合作伙伴攜手，共同開啟美業(yè)新時代，共同創(chuàng)造新的奇跡！
那就讓我們在前進(jìn)的路上攜手共進(jìn)，共同締造xx更加輝煌的明天！今天的開業(yè)會議到這里就接近尾聲了，最后，讓我們再次衷心的祝愿xx，在羊年新生、定會羊年大吉、洋洋得意、揚帆起航。
開業(yè)會議到此結(jié)束。謝謝大家！
公司發(fā)展主持詞篇三
合：大家，晚上好!
女：我是___;。
男：在_年春節(jié)即將到來之際，今晚，我們相約在這里;。
女：在新春佳節(jié)即將來臨之際，今晚，我們相聚在這里。
男：參加今晚年會的領(lǐng)導(dǎo)有__總裁__先生、黨委書記___先生，我們公司董事長___先生，黨委___書記，___總經(jīng)理，還有從全國各地趕來參加年會的分公司負(fù)責(zé)人、項目承包人，項目經(jīng)理等，讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎!
女：同時，我們也不能忘記那些仍然在生產(chǎn)一線忙碌的員工，以及那些在我們背后默默地支持我們的家屬們，讓我們以最最熱烈的掌聲，向他們表示衷心的感謝!
男：下面有請董事長___先生致詞。
女：掌聲有請!
女：感謝_董致詞，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝__。
男：新的一年我們要強化基礎(chǔ)，控制風(fēng)險，轉(zhuǎn)型升級，加快發(fā)展;。
女：新的一年我們要團(tuán)結(jié)一心，親密協(xié)作，奮力拼搏，再創(chuàng)輝煌!
男：讓我們也一起祝愿在座的各位：
合：身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!
男：__，我想問你，如果讓你選擇，過年你最想去哪里呢?
女：我想，我哪兒都不想去，我最想回家吧!
男：是啊，我們__人四海為家，全國各地都有我們__的工地，__就是我們的家!
女：對，所以今天晚上我們特別為大家準(zhǔn)備了一首詩朗誦，請聽――《__，我的家》，創(chuàng)作：___朗誦者：__。
男：好，掌聲獻(xiàn)給兩位!__啊!快過年了，爆竹聲中辭舊歲，過年就要聽響，這是我們中國人的傳統(tǒng)風(fēng)俗。
女：可是，20__年讓我們了解了什么是霧霾，讓我們知道了什么是pm2.5，放爆竹污染空氣，今年不能放了。
男：是的，不能放爆竹，我們也應(yīng)該讓大家聽到響聲啊!
女：是的，下面就讓大家聽響聲。今天我們做的第1個游戲是――踩氣球，下面請每一桌派1名代表參加，參加者有獎。
男：好!現(xiàn)在宣布游戲規(guī)則。每人4個氣球，左右腿各綁兩個，(排成一排)，我說開始，大家就踩別人的氣球，不能用手拉人、推人，兩手背在身后，只能用腳。最后，腿上還有氣球的一個人獲勝。
女：好，響聲聽到了。接下來，讓我們安靜一下，猜幾個燈謎吧?！居螒蚨俊安聼糁i”(擬定5個)。
男：宣讀第一個謎面……。
女：朋友們，現(xiàn)在有請_書記上臺來為我們抽取今天活動三等獎10名。請工作人員把抽獎箱送上。
男：下面有請_書記為我們這10位幸運兒頒獎……。
男：是的，他就是___，除了運動和旅游，唱歌也是他的愛好，下面，有請___為大家演唱歌曲內(nèi)蒙民歌《鴻雁》。
女：謝謝，謝謝_老師的精彩表演，下面我們一起做第2個游戲，游戲的名字叫做――抱團(tuán)打天下。下面請每一桌派2名代表參加，參加者有獎。
我來宣布一下游戲規(guī)則，上臺選手隨主持人口號自由組成團(tuán)隊，比如主持人說三人五腳，那選手必須組成三人團(tuán)隊同時只有五只腳著地;沒有組到團(tuán)的選手淘汰，以此類推，直至產(chǎn)生一名幸運選手。
女：謝謝__同志帶給大家的_年祝福，也祝他在新的一年工作順利，家庭幸福。
男：現(xiàn)在我們將進(jìn)入第二輪抽獎活動，有請_總為大家抽出今天晚上的二等獎3名，請工作人員把抽獎箱送上。
女：我想問問大家，最近__有個很火的節(jié)目，大家能猜出是什么嗎?
男：是的，今天，我們團(tuán)委的姑娘小伙們，也為大家準(zhǔn)備了一個創(chuàng)意舞蹈，名字叫《爸爸去哪兒》，你看，他們來了。創(chuàng)意舞蹈《爸爸去哪兒》表演者：__。
女：我想大家小時候都玩過一個游戲，叫做搶板凳，特別是__后，應(yīng)該都玩過吧?下面，就讓我們隨著記憶重溫兒時的游戲，搶板凳，下面請每一桌派1名代表參加，參加者有獎。
男：好我們把板凳圍成圈，上臺的選手，跟著音樂聲在板凳外側(cè)轉(zhuǎn)圈走，等音樂聲一停選手就要找板凳坐下，沒坐到板凳的選手出局;第二次抽掉一把凳子，音樂聲再次響起，選手們再次轉(zhuǎn)圈走，音樂聲一停選手尋找板凳坐下，沒坐到板凳的選手出局，剩下的最后一名獲勝。
女：謝謝剛才為大家?guī)砜鞓返呐笥选?/p>
男：接下來，我們將要抽取的是今天晚會的一等獎兩名，有請集團(tuán)_總為我們上臺抽取，請工作人員把抽獎箱送上。
女：下面，讓我們以熱烈的掌聲，歡迎公司有老男孩之稱的___先生為我們帶來一首《父親》，下面請欣賞。
男：同志們，朋友們!
女：鄉(xiāng)親們!
男：現(xiàn)在，將產(chǎn)生我們今天晚會的特等獎，獎金__元，這是激動人心的時刻，讓我們見證好運怎么降臨。下面有請_董上臺，為今天的晚會抽出特等獎。
女：對中獎?wù)哌M(jìn)行即興采訪后下臺，準(zhǔn)備參加合唱。
男：唱出你的熱情，伸出你雙手，讓我擁抱著你的夢，讓我擁有你真心的面孔，讓我們的笑容充滿著青春的驕傲，在公司，就是有這么一群年輕人，看，他們正唱著豪邁的歌曲，擁抱著明天的夢來了。下面請聽合唱《明天會更好》表演者：團(tuán)委全體成員。
男：辭舊迎新，昨天的業(yè)績已成歷史;。
女：靈_獻(xiàn)瑞，金_進(jìn)寶，明天的征程任重道遠(yuǎn)。
男：20__年，是我們公司在發(fā)展規(guī)模上有所突破的一年，
女：20__年我們將打造公司加快發(fā)展的升級版!
男：新的一年孕育著新的希望，
女：新的一年將展開新的篇章。
男：愿新年的鐘聲帶給我們吉祥如意，
女：愿_年的祥瑞帶給我們幸福平安，
男：在這里給大家拜個早年!
合：祝大家_年大吉，闔家歡樂，心想事成!朋友們，讓我們明年再會!
公司發(fā)展主持詞篇四
1、問好（長分的兄弟們，大家晚上好，好，很好，非常好，越來越好。yes）
2、又到了一月一度的銷售頒獎盛會，俗話說，一分耕耘、一份收獲。拼搏讓我們成為銘萬最主要的一個，帶著責(zé)任和夢想，我們在這里收獲成功。經(jīng)過一個月的拼搏和努力，每一個兄弟都為公司付出了自己的一份力量。那么結(jié)果到底如何呢？讓我們一起來揭曉。
3、首先我們今天要頒發(fā)的第一個獎----最佳新人獎，也是轉(zhuǎn)正獎他們勤奮、他們執(zhí)著，他們是銘萬未來的希望，掌聲有請：
請向總頒獎，致頒獎詞。
請獲獎人員，發(fā)表獲獎感言。。。。
相信勤奮執(zhí)著是成功的開始。相信他們未來會一定會成為銘萬的精英。
5、我們要更強，創(chuàng)造it服務(wù)一流品牌。我們要更大，做中國最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)商。
8、在銘萬這個平臺，每一個人都可以被尊重，每一個人都可以被成就，只要我們學(xué)習(xí)改變，爭取贏的結(jié)果，那么在11月就有這么一群人，他們做到了，所以他們值得尊重，值得成就，這群人就是：廖燕、何傳梅、李玲、凡夢蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。掌聲有請。請劉總頒獎，致頒獎詞。
9、他一直在幕后，陪伴著我們，郁悶時，可以找他一起分擔(dān)，開心時，可以找他一起分享，有錢可以找他，沒錢還是找他。這個人就是后臺服務(wù)之星，羅燕平。掌聲有請。請王總致頒獎詞。
對客戶代表需求的深刻理解，他們就是11月優(yōu)秀服務(wù)部門：市場培訓(xùn)部。
11、良好的開端是成功的一半，那么積沙沉塔讓他們成功過半，他們就是：客戶五部、客戶三部、客戶一部，請每個部門派一個代表上來發(fā)言，請劉總頒獎，致頒獎詞。
12、放棄個人自我意識，專注團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)。讓他們從不平凡，走向不簡單。他們是最有凝聚力的部門，他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部，請每個部門派一個代表上來發(fā)言，請劉總頒獎，致頒獎詞。
14、她是一個追求高目標(biāo)的優(yōu)秀經(jīng)理人，她已經(jīng)讓不計其數(shù)的兄弟們在這里賺到了錢，也一直走在長沙的最前方，在成就別人的同時也成就了自己，她就是我們一部的優(yōu)秀經(jīng)理：***。掌聲有請，請***頒獎，致頒獎詞。
15、最后有請，終極boss **總發(fā)言！
公司發(fā)展主持詞篇五
伴隨著新年鐘聲的敲響，歷史的車輪駛?cè)肓嘶⒛?新年伊始的長假，帶給我們難得的放松，帶來親人的團(tuán)聚，也帶去我們送給親朋好友的真摯祝福，令人沉醉、令人回味。
在度過了一個歡樂、祥和的春節(jié)假期后，我們再次回到工作崗位，大年初八早上九點十八分隨著響亮的鞭炮聲，工業(yè)園各位領(lǐng)導(dǎo)齊聚園區(qū)大門口共同啟動開工儀式并大派開門利是。一個個紅通通的大紅包不僅僅意寓著喜慶、吉利同時也代表著公司對所有員工在新年里的一份祝福和關(guān)懷!祝愿我們在新的一年里以更加飽滿的熱情、更加扎實的作風(fēng)、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成新的一年各項工作開好頭、起好步!
我們送走了不平凡的20__年，來之不易的成績已經(jīng)成為過去。一年之計在于春，此刻最重要的是做好新年的各項工作，努力完成今年各項目標(biāo)任務(wù)，推動工業(yè)園各中心工作再上新臺階。
展望20__年，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然在全球經(jīng)濟形式不景氣的大背景下，我們工作的要求會更高、難度會更大、任務(wù)也更重。但只要我們發(fā)揮團(tuán)隊的力量，齊心協(xié)力，每個同事都以更加飽滿的熱情投入到工作中，完成今年的工作目標(biāo)任務(wù)相信絕不會是一紙空談。
虎年已經(jīng)來到，我們除了繼續(xù)發(fā)揚兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的精神，腳踏實地，忠實履行崗位職責(zé)，同時也要像鼠一樣以理性的思考、敏捷的行動，靈活應(yīng)對內(nèi)外部環(huán)境的變化，以更加優(yōu)異的成績迎接新的起點!
公司發(fā)展主持詞篇六
女：吉慶歡樂好運來，我們的好運真的要來了：親愛的朋友們，同事們，接下來也到了今天的迎春晚宴的高潮。有請我們漂亮的禮儀小姐推出抽獎箱，看看我們第一組好運將會花落誰家。
(以下抽獎主持詞根據(jù)當(dāng)晚實際情況靈活調(diào)動)。
男：在抽出今晚第一組獎項之前，我先介紹一下今晚抽獎環(huán)節(jié)的基本規(guī)則。今晚我們將進(jìn)行多輪抽獎，分別抽出幸運獎120名，三等獎30名、二等獎5名、一等獎3名、特等獎1名。我們抽獎的憑證是大家手中入場券的副券。請大家留意自己的編號，期待幸運的降臨?，F(xiàn)在要進(jìn)行第一輪的抽獎環(huán)節(jié)，要抽出今晚的第一批40名幸運獎。幸運獎的獎品是：_________________。
男：下面，有請我們的抽獎嘉賓廣東觀音山國家森林公園管委會主任助理汪洪彪先生、_________________先生_________________先生、_________________先生一同上臺，抽出今晚的第一批幸運獎。有請抽獎嘉賓。借幾位嘉賓的金手，給在座的朋友們帶來好運。幸運獎不需要上臺領(lǐng)獎，只需在服務(wù)臺現(xiàn)場兌獎。
(第一輪幸運獎抽獎、兌獎)。
女：第一批40名幸運獎已花落各家，沒有中獎的朋友，應(yīng)該更高興，因為這意味著更大的獎項在等著你。
男：現(xiàn)在要進(jìn)行第二輪的抽獎環(huán)節(jié)，要抽出今晚的第二批40名幸運獎。幸運獎的獎品仍然是：_________________。
女：下面，有請我們的抽獎嘉賓廣東觀音山國家森林公園管委會主任助理沈建華先生、_________________先生、_________________先生、_________________先生一同上臺，抽出今晚的第二批幸運獎。有請抽獎嘉賓。
(第二輪幸運獎抽獎、兌獎)。
女：現(xiàn)在繼續(xù)進(jìn)行第三輪的抽獎環(huán)節(jié)，將要抽出今晚第三批40名幸運獎。
男：下面，有請我們的抽獎嘉賓觀音山永泉消防公司總經(jīng)理何永良小姐、_________________先生、_________________先生、_________________先生一起上臺，抽出今晚的最后40名幸運獎。有請抽獎嘉賓。
(第三輪幸運獎抽獎、兌獎、頒獎)。
男：恭喜獲得幸運獎的120名同事。如果現(xiàn)場沒有兌獎的，請宴會后自行去服務(wù)臺兌獎。
女：大家一看到我上臺，就很開心。因為，我又要給大家?guī)眢@喜和好運。是的，下面我們要進(jìn)入三等獎的抽獎環(huán)節(jié)。馬上請出我們的抽獎嘉賓廣東觀音山國家森林公園管委會副主任陳景玉先生、_________________先生、_________________先生、_________________先生、_________________先生作為抽獎嘉賓上臺，為我們抽出今晚的30名三等獎。三等獎的獎品是：_________________，有請抽獎嘉賓。
(三等獎抽獎、兌獎、頒獎)。
男：我們的三等獎也已揭曉。越往后面，獎項更大，獎品更多，驚喜更多。敬請大家期待，下一個大獎，或許就是你。下面要進(jìn)入第二等獎的抽獎環(huán)節(jié)。馬上請出我們的抽獎嘉賓廣東觀音山國家森林公園管委會副主任馮浪先生、_________________先生、_________________先生、_________________先生作為抽獎嘉賓上臺，為我們抽出今晚的5名二等獎。二等獎的獎品是：_________________，有請抽獎嘉賓。
(二等獎抽獎、兌獎、頒獎)。
女：下面要進(jìn)入第一等獎的抽獎環(huán)節(jié)。馬上請出我們的抽獎嘉賓：廣東觀音山國家森林公園管委會劉主任、_________________先生、_________________先生、_________________先生作為抽獎嘉賓上臺，為我們抽出今晚的3名一等獎。一等獎的獎品是：_________________，有請抽獎嘉賓。
(一等獎抽獎、兌獎、頒獎)。
男：謝謝抽獎嘉賓，也祝賀幸運的獲獎同事。雖然一等獎已經(jīng)有了歸屬，但是，我們還有最大的期待。在抽取最后一個大獎之前，我們還有一個特別有意義的大獎，我相信在座的各位同事都是意想不到的。大家還記得那位曾讓無數(shù)人為之感動和驕傲的觀音女嗎?她就是我們的季女士，作為一個弱女子，為了朝覲觀音山，為自己的孩子祈福，一個人騎著單車從浙江的普陀山來到東莞的觀音山，途經(jīng)兩千多公里的行程!這個溫暖的母愛故事感染了無數(shù)知道這個故事的人。那么，今晚，我們特別將觀音女季女士騎過的自行車作為兩份特別的獎品抽出，有請觀音山管委會副主任馮浪先生和陳景玉先生上臺，為我們抽出兩名幸運大獎。有請馮副主任和陳副主任。
(兩部觀音女的單車抽獎、兌獎、頒獎)。
男：今晚最激動人心，最開心，最幸運的時刻到來了。人生由無數(shù)個昨天、今天和明天組成。抓住了今天，就抓住了明天，抓住了未來。抓住了特等獎就是抓住的渴望，阿彌陀佛!下面，我們有請廣東觀音山國家森林公園董事長黃淦波先生，為我們抽出今晚的特等獎。特等獎的獎品，大家都知道的，那就是：_________________，掌聲有請黃董。
(特等獎抽獎、兌獎、頒獎)。
女：感謝黃董，祝賀特等獎獲得者，同時讓我們以熱烈的掌聲祝賀今晚所有獲獎?wù)?，也感謝抽頒獎嘉賓。
(觀音山藝術(shù)團(tuán)歌舞演出節(jié)目)。
結(jié)束部分：
男：難忘今宵，我們歡聚一堂，共慶創(chuàng)造輝煌。讓我們與輝煌昨天干杯。
女：今宵難忘，我們載歌載舞，祝愿嶄新希望，讓我們與美好明天干杯。
男：道一聲謝謝，感謝大家在20xx年為觀音山做出的貢獻(xiàn)。
女：道一聲祝福，祝愿大家在20xx年豬年創(chuàng)造新的輝煌。
男：朋友們，同事們，來賓們，觀音山祝愿大家新年快樂，吉祥如意。
女：我們也祝愿觀音山，明天越來越美好!
男：朋友們，同事們，“輝煌13·鴻運14”辭舊迎新新春晚宴”到此結(jié)束。
合：朋友們，晚安!
公司發(fā)展主持詞篇七
合：大家好！
乙（男）：我們正踏著時代的節(jié)拍，伴著這冬日和煦的陽光，滿懷著喜悅和興奮的心情，歡天喜地的迎來了激—情的xx年。
甲：看，陽光燦爛，那是新的一年絢麗的色彩
乙：聽，金鐘朗朗，這是新的一年動人的旋律
甲：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息
乙：在這一刻，我們已經(jīng)陶醉在成功和歡樂中。
甲：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光
乙：今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪
甲：今天，我們相聚在這里，請敞開你的心扉，釋放你的激—情
乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，快樂將澎湃云霄
甲：今天，我們歡聚一堂、載歌載舞，播種春夏、收獲秋冬，暢想明年。
乙：今天，我們歡聚一堂、激—情滿懷、心潮澎湃，述說過去，放飛希望。
甲：過去的一年，我們浩緣朋猶如一艘乘風(fēng)破浪的航船，風(fēng)正一帆懸
乙：過去的一年，我們浩緣朋的所有員工都勤勤懇懇，浩緣朋碩果累累
甲：今后，我們將再接再厲，用勤勞和智慧澆灌我們豐收的碩果
乙：今后，我們將滿懷激—情，以努力和認(rèn)真迎接我們美好的未來
甲：讓我們用最美妙的歌聲迎接新年的鐘聲，愿明天更加美好；
乙：讓我們用最激—情的舞姿描繪明天的美景，愿明天更加輝煌！
甲：送你一千個祝福，祝福里有我的萬語千言；
乙：送你一萬個祈禱，祈禱里是我晶瑩的杯盞。
甲：xx—x有限公司、xx—x有限公司，xx—x周年華誕暨xx年新年聯(lián)歡會現(xiàn)在正式開始。
乙：首先由總公司曾總經(jīng)理致辭，大家歡迎！
甲：接下來由公司生產(chǎn)總監(jiān)講話，大家歡迎
一、明天是美好的，xx—x的明天更是美好的，年年都是一幅豐收的錦繡圖畫，讓我們用我們幸福的歌聲來歌頌吧，讓我們的歌聲永遠(yuǎn)飄蕩在浩緣朋的上空，讓我們的歌聲飛越高山、飛越大河、飛越海洋，飛到世界各地。今天聯(lián)歡會的第一個節(jié)目，請欣賞舞蹈：大地飛歌。由二車間賈珊珊、胡夢醒等8位同事為大家表演。
二、遙遠(yuǎn)的天空有一個彎彎的月亮，彎彎的月亮下面是那那彎彎的小河，小河上有座彎彎的小橋。江南水鄉(xiāng)，那老樹、青藤、灰瓦，小橋、流水、人家，教人魂牽夢引，仿佛夢幻中的仙境。請聽：繡印花公司汪珊演唱的歌曲：夢里水鄉(xiāng)。
三、xx—x在我們舒城的服裝企業(yè)當(dāng)中是獨一無二的、在六安市也是獨一無二的、在安徽省也是屈指可數(shù)的，xx—x品牌，在歐美的影響也是獨一無二的，我們的共同愿望，就是把xx—x打造成服裝企業(yè)獨一無二的航母。接下來由裁床部韓莎莎、葉亞婷、汪玉霞三人為大家表演一曲獨一無二的爵士舞。請欣賞。
四、xx—x是個溫暖的大家庭，寬敞的工作空間，漂亮整潔的職工宿舍，你知道嗎，宿舍配備獨立衛(wèi)生間，安裝有空調(diào)，設(shè)有陽臺的宿舍寬敞明亮，還專門安裝了有線電視、寬帶，并準(zhǔn)備在適當(dāng)?shù)臅r候為各每間宿舍配備一臺電腦。
食堂餐廳是個多功能廳，能看電影、看電視，能唱歌、能跳舞，可以卡拉ok，還可以打臺球。生活上每周的菜譜都不重復(fù)，嚴(yán)格按照衛(wèi)生及健康要求去安排，讓員工們都能吃飽、吃好。
為了員工上下班方便，公司還正在考慮購買客車，來回接送員工，使每一們員工都能夠按時到公司來上班，不至于遲到。這些你們都知道嗎，反正我知道。下面就請大家欣賞由一車間賈若蘭演唱的歌曲：我知道。
五、雖然是國泰民安，可仍然還是有少數(shù)壞蛋總想給社會制造一點麻煩。還記得趙本山的小品賣拐嗎？今天我們把他也請到了現(xiàn)場為大家表演。由二車間宋巨燕、汪維維、鄭勇為大家主演的小品：賣拐。請欣賞。
六、我們每位員工的心里都會有著自己的愛，我們愛祖國、愛社會、愛人民，愛生活、愛工作，我們也愛我們的家人，愛父母、愛朋友、愛同事，我們更愛浩緣朋這個大家庭。不過你要把你的愛說出來。接下來請聽獨唱歌曲：如果愛能早點說出來。由二車間謝林飛演唱。
七、舞蹈語言，能讓你從舞者的每一個細(xì)微動作當(dāng)中感覺到，不要口說就能知道舞蹈表演者所要表達(dá)的意圖，優(yōu)美的舞姿，會讓人如醉如癡。下面請欣賞二車間陶歡、葛加紅等8位同事表演的舞蹈：noboby。
八、事業(yè)剛剛成功，大家仍需努力。在今后的日子里，我們大家都要“用心做事把事做好，努力做事把事做對”。所以我們還要不斷地學(xué)習(xí)新知識、總結(jié)新經(jīng)驗、掌握新技能，學(xué)習(xí)應(yīng)該是我們每一們員工所不能放棄的，我們都要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地練習(xí)，使自己的技術(shù)精益求精。接下來的獨唱歌曲：練習(xí)。由裁床部 陳波演唱，請欣賞。
九、我們xx—x的事業(yè)正如早晨八—九點鐘的太陽，旭日東升、蒸蒸日上，正在龍舒大地、江淮大地蓬勃發(fā)展，且已經(jīng)沖出了亞洲、走向了世界，就象龍游大海、鳳舞九天，浩緣朋會越來越輝煌。下面請欣賞獨舞：鳳舞九天。表演者：二車間 杜春月。
十、給我一片藍(lán)天，一輪初升的太陽，給我一片白云，一朵潔白的想象。給我一片草原綿延向遠(yuǎn)方，給我一縷春風(fēng)，吹開百花香。這一切我們都已經(jīng)在浩緣朋公司得到了，我們將像一匹飛馳的駿馬，馳騁在浩緣朋這塊廣袤的草原上。歌曲：套馬桿。由二車間祁娟演唱，請大家欣賞。
十一、洋為中用，古為今用。文化是沒有國界的，我們在剔除西方不適合國家和民族利益的不利因素的同時，也要學(xué)習(xí)東西方的先進(jìn)經(jīng)驗和文化，以增加傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。下面請欣賞由二車間趙章麗、謝云云、趙靜表演的印度舞：吉米來巴。
十二、我們xx—x自xx年成立以來，從一個幾十人的小廠，到現(xiàn)在幾千人的集團(tuán)公司，七家分公司，可謂是一步一個腳印，為舒城、六安、安徽，甚至全國的服裝界都做出了有很大的貢獻(xiàn)，xx—x、xx—x品牌暢銷歐美，特別是在俄羅斯有了很大的市場占有量，我們還要不懈地努力，把浩緣朋打造成服裝界的航母、領(lǐng)頭雁。
下面請大家欣賞由二車間王強鳳、翟德云等10位同事表演的服裝秀節(jié)目。
十三、感謝xx—x為我們幾千名員工創(chuàng)造了工作的機會，感謝朱董事長、曾總經(jīng)理給了我們這個學(xué)習(xí)和工作的平臺，我們都會帶著一顆感恩的心，而認(rèn)真工作，奉獻(xiàn)xx—x。下面請大家欣賞，由二車間王平、胡玉芳等8位同事為你帶來的手語舞蹈：感恩的心。
十四、小品的題材，其實來自于我們的日常生活當(dāng)中，反映我們現(xiàn)實生活中的點點滴滴，通過藝術(shù)加工后，既能警醒和教育人們?nèi)绾喂ぷ?、學(xué)習(xí)和做人，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，同時也能博取人們的笑聲、帶給大家歡樂。小品：錢…。哪里去了，由一車間朱明波、汪年生、儲照香3位同事為大家表演，請欣賞。
xx、雖然是隆冬，可是我們深深感受到xx—x大家庭的溫暖，xx—x領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和行為風(fēng)范，感染和溫暖著我們每一位員工，xx—x的工作和生活環(huán)境，讓我們員工感到溫暖。接下來，請欣賞獨唱歌曲：暖暖。由一車間同事束永霞演唱。
十六、xx—x已經(jīng)走出了舒城、六安、安徽，走出了中國，走向了世界，浩緣朋正一步一個腳印的向著服裝界的航母邁進(jìn)，浩緣朋的明天一天比一天美好，xx—x將越來越好。兩面請欣賞獨唱：越來越好。表演者：品保部同事 魏金鳳。
甲：迎著冬天的陽光，踏著春天的腳步，充滿希望、充滿生機的xx年已經(jīng)向我們走來。
乙：一路歡歌，一路笑語，踏著青春的節(jié)拍，我們向春天走來。
甲：走進(jìn)春天，走進(jìn)蓬勃的希望，每一顆青春的心都煥發(fā)出繽紛的色彩。
乙：走進(jìn)春天，走進(jìn)時尚的動感地帶，世界在我們眼前燦爛地舒展開來。
甲：激揚著青春的風(fēng)采，萬物在和風(fēng)細(xì)雨中欣然等待，在翹首期盼中安然舒懷。
乙：讓我們繼續(xù)去播種春天的希望，擁抱盛夏的熱情，收獲金秋的碩果，感受暖冬的溫暖。
合：因為我們的明天會更加美好！
甲：最后，讓我們一起高歌——明天會更好！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，今天的聯(lián)歡會到此結(jié)束，祝大家身體健康，工作順利，事事順心，合家歡樂！新年發(fā)大財。同事們，明年再見！。
公司發(fā)展主持詞篇八
根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。
一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四：今年對自己有以下要求。
1：每周要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
公司發(fā)展主持詞篇九
是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面是小編收集整理的公司發(fā)展計劃范文，歡迎借鑒參考。
“堅定一個目標(biāo)，做強兩大主業(yè)，拓展三大市場，推進(jìn)四大調(diào)整，實現(xiàn)五個提升”是中鐵建工“”的發(fā)展戰(zhàn)略。
解釋：
(一)堅定一個目標(biāo)。
一個目標(biāo)即緊緊抓住“”發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)做實、做強、做優(yōu)，努力把中鐵建工打造成行業(yè)領(lǐng)先國內(nèi)知名具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。
(二)做強兩大主業(yè)。
即由現(xiàn)在一業(yè)為主向做強兩大主業(yè)轉(zhuǎn)變，到20xx年，在保持建筑一體化業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，逐步加大對房地產(chǎn)的投資力度，成為股份公司的房地產(chǎn)骨干企業(yè)，到20xx年，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)營業(yè)收入實現(xiàn)120億元，真正做強房地產(chǎn)和建筑一體化兩大主業(yè)。
(三)拓展三大市場。
拓展路內(nèi)、路外和海外三大市場，實現(xiàn)三大市場協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略格局。
在路內(nèi)市場，全面提升站、場施工能力，努力培育鐵路路基、線路、橋梁、隧道等鐵路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的施工能力，逐步從路內(nèi)站、場建設(shè)向鐵路新線建設(shè)延伸，以普速線路為主，高速線路為輔逐步開拓和占領(lǐng)鐵路市場，使集團(tuán)參與更廣闊的市場競爭，爭取更多路內(nèi)份額，進(jìn)一步提升企業(yè)影響力，夯實集團(tuán)鐵路綜合施工能力和競爭力。
在路外市場上，將繼續(xù)加強鞏固路外市場營銷力度，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，以大型公建為主攻方向，以區(qū)域市場為堅實基礎(chǔ)，積極拓展路外市場;依托集團(tuán)公司房地產(chǎn)發(fā)展來帶動建筑一體化相關(guān)業(yè)務(wù)，建立起上中下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈。
在海外市場上，按照“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場”的思路優(yōu)化完善區(qū)域市場布局，緊跟股份公司海外市場開拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外鐵路項目，迅速發(fā)展海外市場。
(四)推進(jìn)四大調(diào)整。
通過推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品、市場區(qū)域、組織、人才”四大結(jié)構(gòu)的調(diào)整，來實現(xiàn)發(fā)展方式和發(fā)展質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。
一、調(diào)整產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：在建筑一體化業(yè)務(wù)穩(wěn)定規(guī)模的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù);建筑產(chǎn)品要繼續(xù)保持和擴大鐵路市場份額，大力承攬在全國有影響力的地標(biāo)性大型公建項目，擴大大型公建項目的比例，積極承攬深、大、高、新項目;大力發(fā)展設(shè)計業(yè)務(wù)板塊，要做精鐵路工業(yè)設(shè)計業(yè)務(wù)，做專做強房屋建筑設(shè)計業(yè)務(wù)，打造中鐵建工設(shè)計品牌，努力把設(shè)計院建設(shè)成為“精?；?、特色化”突出的專業(yè)化設(shè)計院;同時，要努力發(fā)展安裝、裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、路橋、物流、機械制造等業(yè)務(wù)。
二、調(diào)整市場區(qū)域結(jié)構(gòu)：在進(jìn)一步拓展華北、華東、華南等幾個高貢獻(xiàn)率區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，重點突破西南和西北區(qū)域市場的發(fā)展瓶頸，大力培育東北和華中區(qū)域市場;緊緊抓住國家支持鐵路走出去的有利契機，大力開拓國際市場。
三、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)：根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)開展和市場拓展的需要，優(yōu)化資源配置、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)、實時、動態(tài)的優(yōu)化調(diào)整。通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，使企業(yè)資源更加適應(yīng)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)需要、更有利于培育新的經(jīng)濟增長點、更能實現(xiàn)效益最大化，以推動企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
四、調(diào)整人才結(jié)構(gòu)：全面實施人力資源戰(zhàn)略，大力培養(yǎng)和引進(jìn)各類高素質(zhì)專業(yè)人才，尤其是房地產(chǎn)管理和國際化經(jīng)營人才，為房地產(chǎn)業(yè)和國際化發(fā)展提供人才基礎(chǔ)。在設(shè)計領(lǐng)域，要打造和培養(yǎng)高級專家人才以提升設(shè)計水平。
(五)實現(xiàn)五個提升。
通過實現(xiàn)“企業(yè)競爭力、集團(tuán)管控力、企業(yè)效益與員工收入、員工素質(zhì)能力、企業(yè)軟實力”五大提升，使企業(yè)保持強勁的可持續(xù)發(fā)展能力。
一、提升企業(yè)競爭力：一是要以創(chuàng)新體制、轉(zhuǎn)換機制、變革管理為動力，大力強化公司戰(zhàn)略管控，推動集約化經(jīng)營、精細(xì)化管理，消除虧損企業(yè)和虧損項目，大力提升企業(yè)的全面管理能力;二是要建立創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷加大科技研發(fā)投入，推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。通過管理能力和技術(shù)創(chuàng)新能力的提升，最終實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的全面提升。
二、提升集團(tuán)管控力：一是強化集團(tuán)戰(zhàn)略管控能力，強化總部八大核心職能，落實三級管控責(zé)任;二是建立健全企業(yè)內(nèi)部控制體系，提高企業(yè)全面風(fēng)險管理能力;三是建立科學(xué)的投資、決策程序，保證投資方向的正確性和科學(xué)性，確保企業(yè)發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性;四是構(gòu)建合理的融資結(jié)構(gòu)和融資渠道，加大融資力度，以充足的現(xiàn)金流保障公司發(fā)展的需要和資金鏈的安全;五是落實黨風(fēng)建設(shè)，加強廉潔從業(yè)教育，為企業(yè)的健康長足發(fā)展提供保證。
三、提升企業(yè)效益與員工收入：在規(guī)模保持相對平穩(wěn)的同時，企業(yè)利潤和員工收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。到20xx年，利潤總額要在20xx年基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番;員工年均收入要在20xx年基礎(chǔ)上至少翻一番。
四、提升員工素質(zhì)能力：一是要加強經(jīng)營管理者隊伍的人才培養(yǎng)，推進(jìn)項目經(jīng)理向?qū)I(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展;二是要加強專家和專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)力度，構(gòu)建一支德才兼?zhèn)?、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)配套的高層次、高標(biāo)準(zhǔn)的專家和專業(yè)技術(shù)人才隊伍，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。
五、提升企業(yè)軟實力：要切實加強以行為規(guī)范、信譽、凝聚力、品牌意識、服務(wù)理念、技術(shù)與管理創(chuàng)新能力等為基本構(gòu)成要素的企業(yè)文化建設(shè)、管理制度建設(shè)和能力素質(zhì)建設(shè)。強化企業(yè)的執(zhí)行力、貢獻(xiàn)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作力和社會責(zé)任感，全面提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力、公關(guān)能力和企業(yè)知名度。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也稱企業(yè)發(fā)展計劃，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展的社會化、現(xiàn)代化進(jìn)程，以及宏觀經(jīng)濟的急劇變化，從客觀上要求企業(yè)具有長遠(yuǎn)的觀點，充分考慮復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟因素，制定相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與年度規(guī)劃不同，發(fā)展規(guī)劃需要考慮更多的未知因素，它具有以下幾個特點：
一是長期性：一般要三至五年;。
二是發(fā)展性：對企業(yè)采取的政策策略作詳細(xì)的說明;。
三是經(jīng)濟性：一般運用現(xiàn)金流量和投資收益率等長期指標(biāo)進(jìn)行經(jīng)濟分析;。
四是應(yīng)變性：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是在長期性預(yù)測的基礎(chǔ)上編制的，除了有一套供執(zhí)行的長期計劃外，還應(yīng)有一套應(yīng)付意外事變的規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃基本上可以分為三種類型：
一是全面規(guī)劃：全面規(guī)劃即在發(fā)展期內(nèi)有關(guān)企業(yè)各方面的全面計劃。制定全面計劃的條件是：
(1)企業(yè)目標(biāo)明確，達(dá)到目標(biāo)的信心大;。
(2)完成每一步驟所需要的時間盡可能有把握，對可能發(fā)生的變化有所估計;。
(3)保證能夠得到所需要的資源，如人力、資金、原材料;。
(4)對未來不確定因素應(yīng)有了解，且可“控制”。
二是漸進(jìn)式計劃：這一計劃與全面計劃正好形成兩個極端。由于企業(yè)會遇到許多不確定因素，要求企業(yè)的目標(biāo)根據(jù)情況而隨時改變，走一步看一步。
三是選擇性計劃：這是一種介于全面計劃和漸進(jìn)式計劃之間的折衷計劃，它一般只把主要的計劃規(guī)定出來，而對今后三至五年內(nèi)做什么并不十分清楚。選擇性計劃常用于以下三個方面：
(1)發(fā)展計劃所確定的主要行動步驟;。
(2)關(guān)鍵的短期行動，例如提前期較長的項目，一系列行動中的必要的第一步等等;。
(3)保持未來的資源分配，將今后所需要的資源儲備起來。
關(guān)于發(fā)展規(guī)劃的編制，至少應(yīng)包括五個基本方面：
(1)企業(yè)的目標(biāo)及目的;。
(2)企業(yè)要使用的發(fā)展策略;。
(3)恰當(dāng)?shù)男袆佑媱?，它表明不同的步驟將在什么時候完成;。
(4)企業(yè)的力量和弱點，將如何處理其中的每一方面;。
(5)財務(wù)總結(jié)。
第一步：提出企業(yè)的初步目標(biāo)、決策和任務(wù)?？紤]在今后一段時期內(nèi)應(yīng)該完成什么樣的任務(wù)，達(dá)到怎樣的目標(biāo)。
第二步：分析企業(yè)資源。應(yīng)對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價，分析時既要重視生產(chǎn)和財務(wù)方面的資源，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術(shù)。
第三步：估價企業(yè)的潛力。主要是兩個方面：一是分析企業(yè)的技術(shù)能力;二是分析企業(yè)的競爭者的情況。把本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品作比較，分析其本身的長處和短處。
第四步：調(diào)研國內(nèi)外市場，包括對顧客的調(diào)研和市場的調(diào)研。
第五步：評價和選擇進(jìn)入市場的報告。進(jìn)入市場要重視研究企業(yè)的顧客、供應(yīng)者、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。
第六步：制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其內(nèi)容有形勢分析，要達(dá)到的具體目標(biāo)、活動日程安排、財政預(yù)算等。
一，集團(tuán)(組織)管控業(yè)務(wù)概述。
通過對下屬企業(yè)或部門采用層級的管理控制、資源的協(xié)調(diào)分配、經(jīng)營風(fēng)險控制等策略和方式，使得公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的達(dá)到最佳運作效率。提升公司管理效率與效益，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。主要細(xì)分業(yè)務(wù)包括：公司治理體現(xiàn)優(yōu)化、管理模式、組織設(shè)計、部門職責(zé)、崗位設(shè)置、責(zé)權(quán)體系、業(yè)績考核等。
二，企業(yè)組織管理主要存在的問題。
法人治理：治理結(jié)構(gòu)尚未建立，缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)范。
管控模式：沿用以前的慣性管理思維，管控模式不清晰，各層級權(quán)力分配不合理。
組織結(jié)構(gòu)：組織設(shè)置存在不合理，個別部門職能過多過雜，許多部門職能缺失。
責(zé)權(quán)體系：組織管理職責(zé)不清晰;越級指揮多頭領(lǐng)導(dǎo)，造成指揮體系紊亂。
制度流程：企業(yè)管理規(guī)范性不足，制度流程不健全，管理模式不科學(xué)。
業(yè)績考核：業(yè)績考核指標(biāo)過多，權(quán)重過小，評估過程存在走過場現(xiàn)象。
三，組織管控研究框架。
四，案例：國內(nèi)千億級家電企業(yè)組織管控項目。
隨著公司規(guī)模的增長，內(nèi)部管理變革顯的尤為重要，我們?yōu)槠涮峁┝斯镜姆ㄈ酥卫怼⒐芾砟Ｊ?、組織優(yōu)化設(shè)計等咨詢，使企業(yè)實現(xiàn)了管理變革。
項目背景。
集團(tuán)是家電行業(yè)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過不斷的事業(yè)部制、控股公司等多種變革與業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，多年前就實現(xiàn)了千億目標(biāo)。隨著集團(tuán)規(guī)模的進(jìn)一步壯大，公司的管理思維模式和管理習(xí)慣已經(jīng)不適應(yīng)未來發(fā)展，組織功能出現(xiàn)僵化，責(zé)權(quán)利不清晰，各個層面都有相應(yīng)的問題出現(xiàn)，并有嚴(yán)重趨勢，大企業(yè)病盛行，管理失控，危機事件頻發(fā)。
解決思路。
建議集團(tuán)在戰(zhàn)略上堅定不移推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變規(guī)模導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)從注重增長數(shù)量向注重增長質(zhì)量轉(zhuǎn)型，從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)型，從粗放式管理向精益管理轉(zhuǎn)型;組織上希望不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，推動組織體制創(chuàng)新，實現(xiàn)母子公司投資控股模式發(fā)展。具體操作上在調(diào)研診斷基礎(chǔ)上，通過主要企業(yè)案例借鑒，構(gòu)建公司管控模式與總部定位，進(jìn)行法人治理與組織優(yōu)化，明晰責(zé)權(quán)體系與核心管理流程，并明確橫向職能協(xié)同。
在日趨擴大、成熟與競爭充分的物業(yè)管理市場中，既有高端的品牌物業(yè)公司，也有勉力維持在行業(yè)邊緣的弱勢企業(yè)，當(dāng)然，更多的物業(yè)企業(yè)正處于快速發(fā)展階段，內(nèi)部管理日趨規(guī)范，拓展經(jīng)營初嘗勝果。在新的市場和行業(yè)發(fā)展形勢下，各類物業(yè)企業(yè)為持續(xù)、提升自身在本地區(qū)同行業(yè)中的市場地位，迎接物業(yè)管理市場化時代的到來，務(wù)必明確制訂本公司的中長期發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃，以指明公司在今后較長一段時期內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展方向。
簡言之，規(guī)劃即是決定如何達(dá)成所訂目標(biāo)的過程。根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應(yīng)。有效的規(guī)劃具備下列正面的結(jié)果：1、有效地利用資源;2、預(yù)測問題;3、將組織的目的傳達(dá)給外部;4、評估目標(biāo)的可行性;5、評估實現(xiàn)目標(biāo)的各種方法;6、建立事情的優(yōu)先順序;7、有效減少應(yīng)急需要。(注：中期指三年至五年，長期指五年以上)。
步驟一：明確進(jìn)行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認(rèn)識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負(fù)責(zé)人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標(biāo)提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃務(wù)必充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，強調(diào)全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標(biāo)的核心目標(biāo)組成。
實施重點：核心目標(biāo)主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標(biāo);2、管理服務(wù)潛力。將企業(yè)盈利潛力和管理潛力二項主指標(biāo)作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標(biāo)的時間軸可分為中期目標(biāo)(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進(jìn)行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預(yù)測、行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利潛力、管理體系潛力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項潛力的量度指標(biāo)、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預(yù)測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結(jié)構(gòu)研究與預(yù)測(從供應(yīng)方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產(chǎn)品等五個方面入手)，市場細(xì)分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進(jìn)行合理分解并細(xì)化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關(guān)注針對分析對象所分解的各個明細(xì)維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當(dāng)前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和調(diào)整計劃、激勵機制的設(shè)計。
分析表達(dá)方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標(biāo)，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標(biāo)和量化目標(biāo)：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);2、中長期達(dá)成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標(biāo)市場、主次結(jié)構(gòu);4、中長期管理潛力目標(biāo)(顧客滿意度、成本控制目標(biāo)、管理技術(shù)等)。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(biāo)(愿景性)。
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設(shè)定中長期發(fā)展目標(biāo)時需要思考和調(diào)整的一個重要問題，在不一樣的管理項目和收費標(biāo)準(zhǔn)上分化出不一樣的管理檔次，真正反映出管理服務(wù)與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調(diào)節(jié)的對應(yīng)關(guān)系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷變化，對管理架構(gòu)應(yīng)有相適應(yīng)的科學(xué)性研究及動態(tài)性、合理化的調(diào)整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標(biāo)，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務(wù)管理方針;4、品質(zhì)提升的中長期實施目標(biāo);5、多種經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;6、各業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營目標(biāo)計劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標(biāo)來制定，保證企業(yè)總體目標(biāo)的同一性。
步驟七：中長期目標(biāo)分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標(biāo)。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進(jìn)一步組織制定第一個目標(biāo)年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃務(wù)必落實為每一個公司成員的行動。行動計劃務(wù)必翔實，行動計劃的完成狀況務(wù)必經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改善。
歸根結(jié)底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預(yù)估的基礎(chǔ)上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)的修正能夠應(yīng)對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標(biāo)調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標(biāo)適度下調(diào);在環(huán)境正相預(yù)計的那樣，目標(biāo)值就理應(yīng)實現(xiàn)。
一服務(wù)介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你必須想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)來幫忙你開闊思路;如果。
創(chuàng)業(yè)咨詢公司帶給的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)推薦，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場調(diào)查等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只要交納必須的咨詢費用，便可明白成功創(chuàng)業(yè)的所有資料。
二目標(biāo)客戶與市場分析。
三企業(yè)概況。
公司法定型態(tài)是合伙有限職責(zé)公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”;公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務(wù)管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。公司組織結(jié)構(gòu)由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設(shè)財務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門。
三經(jīng)營效益分析。
省略。
四多元化聯(lián)合投資。
“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產(chǎn)品，公司能夠先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進(jìn)行開發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā)。
五風(fēng)險分析。
在市場經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準(zhǔn)商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便能夠占領(lǐng)新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來吸引顧客，在顧客中構(gòu)成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗豐富;所以公司要透過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。
六企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃。
公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服務(wù)外，透過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)潛力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
短期目標(biāo)——5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。
中期目標(biāo)——20xx年內(nèi)占領(lǐng)全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。
長期目標(biāo)——20xx年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。
公司發(fā)展主持詞篇十
銳意進(jìn)取，永攀高峰企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展。
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源。
1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化。
公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強。
5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的.難點、疑點，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃印Ｖ鸩接梢苑止就稑?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(20__)109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)。
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。
四、結(jié)束語。
總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標(biāo)，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采。
公司發(fā)展主持詞篇十一
由這幾年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況和未來市場發(fā)展的趨勢，可以看到槍鉆加工在國內(nèi)已經(jīng)逐漸成為比較成熟的加工技術(shù)，應(yīng)用領(lǐng)域越來越多，產(chǎn)品的市場競爭也日趨激烈，憑借我集團(tuán)公司良好聲譽和強大的經(jīng)濟實力，我對公司的發(fā)展前景信心十足，未來將會更好。
一、 首先從市場看：
國內(nèi)的市場潛力巨大，汽車業(yè)及機械制造業(yè)，處于高速發(fā)展階段，雖然競爭比較殘酷，但是國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)并沒有達(dá)到發(fā)展的高峰階段，市場需求空間還是很多的。槍鉆的應(yīng)用領(lǐng)域正在不斷的擴大，由油泵油嘴及汽車業(yè)向其它領(lǐng)域不斷擴散開來，比如：飼料機械及液壓機械氣壓機械和模具行業(yè)和空調(diào)業(yè)等競相采用，盡管國內(nèi)的市場暫時比較低迷，但市場潛力很大，槍鉆技術(shù)前景樂觀。
二、 從機床行業(yè)看：
國內(nèi)的機床裝備正處于大換血，大調(diào)整，大投資階段，老式機床及手動，半自動低精度的機床設(shè)備，不斷淘汰，機床改造和技術(shù)革新及新產(chǎn)品新裝備的投入正在加大，新技術(shù)新工藝大量采用，從這一點看，是我們發(fā)展的良好機會。
三、 公司的現(xiàn)狀：
員工年齡結(jié)構(gòu)偏大，知識結(jié)構(gòu)老化，趕不上新的發(fā)展形勢，須及時進(jìn)行調(diào)整，補充新的血液。生產(chǎn)設(shè)備采用傳統(tǒng)的機床，多數(shù)機床老化，精度太低。生產(chǎn)作業(yè)面積相對有限，操作空間狹小。更重要的是我們的機床產(chǎn)品比較單一，一直在汽車和油泵油嘴行業(yè)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的精度和綜合性能長時間沒有大的提高。沒有大的技術(shù)和設(shè)計改進(jìn)。
四、 對的看法：
1、市場的發(fā)展方向：
做好老客戶合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步鞏固已占有的市場。加大市場的開拓力度，向新型領(lǐng)域開拓和培育，建立更大的市場框架，增強市場營銷力度。發(fā)展更多的潛在顧客群，不斷占領(lǐng)更多市場份額。
2、產(chǎn)品的發(fā)展方向：
槍鉆機床要向高速化、高精化，高柔性化、人性化發(fā)展，要加大產(chǎn)品的設(shè)計，開發(fā)力度，主軸向電主軸方向發(fā)展，機床加工范圍更廣，適應(yīng)范圍更大，機床產(chǎn)品品種盡快增多，不局限于汽車及油泵油嘴行業(yè)，要向液壓、飼料、模具、等其它領(lǐng)域延伸，要加強開發(fā)研制的力度，不斷采用先進(jìn)的設(shè)計理念和先進(jìn)的設(shè)計技術(shù)及工藝。不斷提高產(chǎn)品的綜合質(zhì)量，真正制造有核心競爭力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。贏得更大的市場競爭主動權(quán)。
3、經(jīng)營管理方面：
加快人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷補充新的有新知識水平的年輕人才，使公司的人員結(jié)構(gòu)年輕化，工作有創(chuàng)造性，開拓性。
在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，征得總部批準(zhǔn)，擴大車間生產(chǎn)作業(yè)面積，進(jìn)一步擴大場地，增加一些新的生產(chǎn)設(shè)備，增強公司生產(chǎn)制造裝備實力。
在總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以不斷培育的市場為依托，以先進(jìn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為核心，以高效運作的團(tuán)隊為基礎(chǔ)，公司的發(fā)展會更快，前景會更好。
一、 公司概述
公司定位：我們公司（one day）是一家立足于大學(xué)生旅游-行業(yè)的公司，目前主要基于手機客戶端（app）平臺展開一系列針對在校大學(xué)生的旅游服務(wù)。
公司組成：本公司主要由五個部門構(gòu)成，分別是公關(guān)部、財政部、人事部、營銷部和策劃部。各部門經(jīng)理均為有相應(yīng)能力的在校本科生。
公司目標(biāo)：本公司的目標(biāo)是成為旅游-行業(yè)中的翹楚，能在為大學(xué)生旅游服務(wù)的行業(yè)中占有較大的份額。
公司文化：我們公司的服務(wù)理念是：給大學(xué)生們一個平臺走向不一樣的世界，結(jié)交更多來自五湖四海的同學(xué)。勿忘初心，方得始終。
公司宗旨：為每一位參團(tuán)旅游的大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)且盡心盡力的服務(wù)。保證每位顧客都能有一次愉快的旅行。
雖然大學(xué)生是一個基本沒有收入的群體，但在可見的未來，隨著國家經(jīng)濟和社會的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力是不斷增長的.，而大學(xué)生對旅游又有一些其他群體所不具有的需求和要求，這就為我們公司開展業(yè)務(wù)提供了契機和市場，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2017年全國有2547.7.1萬在校大學(xué)生，可見這個市場的潛力是相當(dāng)巨大的。
我們公司以時下最流行也是大學(xué)生最喜愛的手機客戶端（app）為服務(wù)平臺，方便便捷，讓大學(xué)生便捷迅速的查詢確定旅程，這也是符合大學(xué)生群體喜歡簡單便捷的特性。本公司主打在旅行途中進(jìn)行各種適合大學(xué)生的活動，杜絕出現(xiàn)安排游客風(fēng)塵仆仆趕往多個景點影響游客興致的情況。
大學(xué)生在校園的一大內(nèi)容是鍛煉自己的人際交往能力，所以本公司的另一特色是以旅游為媒介為大學(xué)生提供一個絕佳的交友平臺，鍛煉他們的人際交往能力，擴大他們的人際圈，我們會在旅行中安排一些大學(xué)生的團(tuán)體游戲活動，給他們拉近彼此的距離，讓他們自然地建立自己的人際關(guān)系，這也是本公司吸引客戶的一大特色。
《公司發(fā)展前景》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
公司發(fā)展主持詞篇十二
日復(fù)一日，精益求精;年復(fù)一年，效益滿贏。
建質(zhì)量效益之路，創(chuàng)質(zhì)量效益之業(yè)。
長風(fēng)破浪終有時，質(zhì)量效益興鴻業(yè)。
企業(yè)精神，品質(zhì)第一。
品質(zhì)第一，客戶至上;相輔相成，共創(chuàng)繁榮。
創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量，造就忠實顧客群體。
顧客至上，改革求實，以人為本，團(tuán)結(jié)進(jìn)取。
人的能力是有限的，而人的努力是無限的。
質(zhì)量安全，企業(yè)生命之源。
和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)。
只有步入國際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無限延伸的空間。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
公司發(fā)展主持詞篇十三
二、產(chǎn)品定位。
三、營銷方案。
一.市場分析：
眾所周知，老年人是保健品養(yǎng)生食品消費的主要群體，人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)養(yǎng)生市場的繁衍。同時隨著城市生活質(zhì)量的提升，養(yǎng)生也將進(jìn)入大部分家庭。
二．市場機會：
近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場。不少消費者已經(jīng)意識到了保健強身的重要意義。養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大。目前市場上還沒有主推或力推海參保健功能的養(yǎng)生食品。
養(yǎng)生食品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。綜上分析，在近年內(nèi)將液體海參產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。
三．行銷阻力：
多年來，養(yǎng)生食品保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的市場，定位于養(yǎng)生保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
1、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。
2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
3、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。
應(yīng)對市場威脅的辦法。
1、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。
2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。
3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。
4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。
一、目標(biāo)市場。
1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為中老年人為主力軍；
2、按經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是高收入人群；
3、按需求強度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是高端人群和中老年人士；
二目標(biāo)市場需求研究。
1、購買保健品的主要原因：
（1）為了增強身體機能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老；
（2）將產(chǎn)品當(dāng)做藥品保健品來使用，期望值較高；
（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。
2、主要消費者狀況。
（1）年齡狀況：30歲以上到85歲以下，（暫定）。
（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。
（3）文化狀況：文化層次較高。
3、購買心理狀況。
（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。
4、購買方式。
（1）按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）會銷。
5、信息來源渠道。
（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；
（4）其他渠道。
二、產(chǎn)品定位。
一、定位的認(rèn)識。
1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
3、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，有利于準(zhǔn)確把握市場。
二、產(chǎn)品功能定位。
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。
1、定位的依據(jù)。
（1）產(chǎn)品自身具有的功能。
（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。
（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
2、定位的策略。
重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。
3、產(chǎn)品功能。
清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化、促進(jìn)微循環(huán)、抗腫瘤、提高免疫力、改善亞健康等。
四、營銷方案。
一、配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。
在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計化增強人員力量，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。
專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。
招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員。
市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。
二、社區(qū)營銷。
哪里有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，哪里就有液體海參體驗店。與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和各大醫(yī)院互為補充，共同實現(xiàn)醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、預(yù)防保健全面專業(yè)貼心服務(wù)。
根據(jù)顧客的具體情況，慎重的、負(fù)責(zé)任的推薦液體海參，贏得口碑，先做穩(wěn)再做大，逐漸把社區(qū)做透。
通過宣傳及健康知識講座，不斷提升東方神參的知名度和美譽度，提供貼心、周到、熱情的服務(wù)，提高顧客的生命、生活質(zhì)量。
獲得社區(qū)中老年人的好感和信賴之后，社區(qū)良好的口碑效果（廣告效應(yīng)）就會營造出來，緊跟著進(jìn)來消費的是社區(qū)孕婦、和老年人的孩子，他們的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)需求也很大，也會跟進(jìn)來。最后，在大量的調(diào)理效果和良好的口碑氛圍下，上班忙碌的年輕人（80%已是亞健康狀態(tài)）也會慢慢轉(zhuǎn)化過來，逐漸認(rèn)可我們，這時就能實現(xiàn)以家庭為單位的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)。以點帶面，實現(xiàn)公司做大做強的夢想。
三、醫(yī)院營銷。
結(jié)合醫(yī)院內(nèi)部保健品店或藥店，做好前期進(jìn)駐醫(yī)院的前期準(zhǔn)備。
進(jìn)入醫(yī)院附屬藥店或保健品店之后，做好：
1，與醫(yī)生溝通，盡量讓醫(yī)生介紹產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹。
2，做好病人信息收集工作與病人家屬做好溝通工作。
3，營銷：采用把病人家屬聚集到一塊講座，進(jìn)行會銷，或，在病房內(nèi)配合醫(yī)生完成銷。
售。
四、客戶轉(zhuǎn)介紹：又稱客戶倍增制。
1，在現(xiàn)有用戶服用產(chǎn)品之后有良好的好轉(zhuǎn)情況的前提下，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，擴大營銷。2，轉(zhuǎn)介紹應(yīng)堅持每個年卡用戶，理論上轉(zhuǎn)介紹每個客戶介紹量不超過3個，其目的是保證新增客戶的質(zhì)量（質(zhì)量好的客戶除外）。
好每月應(yīng)拜訪客戶做好回訪登記，遇到問題以及解決辦法。
4，銷售年卡。
以上為公司現(xiàn)有銷售渠道公司剛開始盡量走已稍具成熟的渠道，后期將擴展新渠道屆時會重新擬定銷售方案。
一、怎么樣穩(wěn)定公司虧損情況：
1，減少不必要的開支。
2，加大力度實現(xiàn)銷售。
二、怎么轉(zhuǎn)虧為盈。
其重點在上層領(lǐng)導(dǎo)對市場的把控，對銷售渠道的了解銷售員才是公司發(fā)展的中堅力量。
1，領(lǐng)導(dǎo)把控好市場，把銷售渠道弄清，2，員工有明確的目標(biāo)知道該怎么銷售。
三、后期發(fā)展。
完
2013銷售部：王中州年12月20日截稿。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11700920.html】
