在生活中，總結(jié)是一種重要的反思和成長方式。在總結(jié)中，我們可以對自己的表現(xiàn)進行客觀評價，找出優(yōu)點和不足之處。在讀完以下的總結(jié)范文后，我們可以思考一下哪些地方可以借鑒和應(yīng)用到自己的寫作中。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇一
這次去隴縣、千陽，我發(fā)現(xiàn)那邊的市場還不成熟，沒有徹底的打開那邊的銷售市場，這些地方的對農(nóng)夫山泉的了解還不夠，一些店里的老板甚至不知道什么是“農(nóng)夫山泉”，甚至有些人說農(nóng)夫山泉是個雜牌子，這說這些地方明人們?nèi)鄙賹Α稗r(nóng)夫山泉”的認識，我覺得要打開那邊的市場必須做好宣傳，讓人們知道“農(nóng)夫山泉”，讓那邊的'人了解“農(nóng)夫山泉”比別的產(chǎn)品的好處、優(yōu)點。我相信這些地方的市場一旦打開，不必別的銷售好的縣差。
這些漏洞是我在后面工作中必須首先面對的難題，看得出問題，最終的目標是解決難題，雖然有壓力，但壓力背后有回報，這個也是我的動力，我會用實際行動去實現(xiàn)它，給公司創(chuàng)造利益，也給我自己創(chuàng)造利益。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇二
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策。
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策。
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
（1）、渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關(guān)系。
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
市場環(huán)境。
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇三
農(nóng)夫、山泉、有點田，青山，碧水，綠樹，藍天，一口甘冽的山泉，一家子，這就是中國古代流傳下來的神仙生活。日上三竿我獨眠，誰是神仙，我是神仙??？原來理想也可以這么樸實無華；原來目標也可以這么觸手可及；原來人生的無奈和阿q精神可以這么緊密相連！
理想、志向、目標，是小時候被問了無數(shù)遍，長大后破碎了無數(shù)次，被打擊了幾多回的信念！人生就是被摔倒無數(shù)次、傷痕累累后才明白的那種生活；人生就是去除無數(shù)繁華喧囂、夢幻彩色后，終于返璞歸真后那個無憂、無怒、無喜、無悲的大圓滿境界。
出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？優(yōu)雅，可以高山仰止，也可以山澗流水；生活，可以朱門酒臭，也可以茅屋青菜；人生目標，可以靚女豪宅萬貫錢，也可以農(nóng)夫、山泉、有點田。
人生的區(qū)別，在于心態(tài)的高低，在于心情的平緩重急，人的終極，取決于對夢想的執(zhí)著和堅持付出，取決于對困難的直視和鏟除，取決于初時目標的曲高和寡還是量力而行！
人生的無奈，不是對人生的屈服，而是對人生的慎重再選擇、再認識和再行為！人生的無奈，不是妥協(xié)，是人的韌性、毅力和屈伸相宜的聰敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！
一花一世界，一葉一菩提。活得很平淡，每天操心著零零碎碎，每天重復(fù)著柴米油鹽，但是，我們所要的就是這一飲一啄的零星片段，我們想擁有的就是這簡單生活中的噓寒問暖。
誠然，人生的選擇有多種多樣，就像航船的風(fēng)帆向著不同的遠方，破浪遠行是一種壯美，平靜的海面下卻依然蘊藏著，凝聚著海的力量。
農(nóng)夫、山泉、有點田，我想要的生活就這么簡單，樸素卻認真，簡單而執(zhí)著，雖然日子過的很平凡，我的快樂因你的微笑，就會一天比一天更多一點點。
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農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇四
去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農(nóng)夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。
這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標準化委員會，限其7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領(lǐng)域里又沒有人能與之競爭。據(jù)統(tǒng)計，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當家產(chǎn)品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水問題提出過尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因為沒有錢。據(jù)說，國家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹?shù)膶嶒灪统渥愕淖C據(jù)，使得專家們的意見每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏荨Ｖ灰儍羲畬ψ约旱臄D壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。
事實上，當“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇五
去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農(nóng)夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。
這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標準化委員會，限其7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領(lǐng)域里又沒有人能與之競爭。據(jù)統(tǒng)計，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當家產(chǎn)品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水問題提出過尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因為沒有錢。據(jù)說，國家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹?shù)膶嶒灪统渥愕淖C據(jù)，使得專家們的意見每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏荨Ｖ灰儍羲畬ψ约旱臄D壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。
事實上，當“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇六
“一分錢公益行動”曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動社會行為的一個可圈可點的經(jīng)典案例今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關(guān)活動中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅持和夢想。
農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內(nèi)公認的一個創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快?！?000年的水戰(zhàn)，鐘帶領(lǐng)他的團隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關(guān)于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。
事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費者在購買的時候都籠統(tǒng)的說：“來一瓶礦泉水?！惫烙嫽ù罅庾隹破盏霓r(nóng)夫人對此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領(lǐng)軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅持不懈的和國內(nèi)各大科研機構(gòu)合作，繼續(xù)做大量的動物實驗來證實純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數(shù)據(jù)的……國外早就不制造、飲用純凈水，因為水中礦物質(zhì)含量高低與心血管病的發(fā)病率負相關(guān)，與鈣鎂離子的補充呈正相關(guān)?！辩娬f。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。
作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質(zhì)形象經(jīng)過這些年的品牌建設(shè)已經(jīng)初步達到了預(yù)期目標，
但是，作為健康水知識的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因為這個原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。
據(jù)了解，飲水思源公益活動是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語。2001年，農(nóng)夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉(zhuǎn)向為保護水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護優(yōu)質(zhì)天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻和犧牲――當許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進行招商引資的時候，水源地為了保護環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進程，這直接導(dǎo)致水源地經(jīng)濟發(fā)展的嚴重滯緩。許多水源地孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時去上學(xué)；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國家，我國的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴大也是一個嚴峻的現(xiàn)實問題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動更多人的力量，聚沙成塔?！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關(guān)注貧困群體是企業(yè)回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當成品牌來經(jīng)營的心態(tài)?，F(xiàn)在提到“一分錢”這三個字，相當多的人會下意識的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實就是農(nóng)夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結(jié)果則是不難想見的。
經(jīng)過多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續(xù)性外，將公益活動的主題和產(chǎn)品隱性訴求點相結(jié)合也是這一策劃的點睛之筆。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇七
——農(nóng)夫山泉有點甜
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3, 消費者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調(diào)查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購".
二，產(chǎn)品及消費者分析
農(nóng)夫山泉的四大品項：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100
農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖；吉林長白山天然礦泉水保
護區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國
家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。
農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農(nóng)夫果園——30%
主要消費人群：家庭
尖叫——功能飲料
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等
三個口味：植物，活性肽，纖維
國內(nèi)獨有的運動蓋
主要消費人群：兒童；學(xué)生；年輕人
水溶c100——創(chuàng)新產(chǎn)品
08年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉創(chuàng)新產(chǎn)品
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me
主要消費人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時尚品質(zhì)生活的消費者。 c100的三大特點：
配方新穎；功能訴求；包裝時尚
四，廣告策略
1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的（一）品牌質(zhì)量決策 礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質(zhì)、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
（二）價格差異化戰(zhàn)略
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質(zhì)的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象?！案哔|(zhì)高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質(zhì)的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化。
六，廣告策劃
方案一：創(chuàng)新廣告語
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報紙，雜志等 實施方案:
感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
班級：11521
學(xué)號：201105020161 姓名：李立山
篇一：
班級：廣告3班姓名：艾勝偉 學(xué)號：20151022353 封面
目錄：
一、 前言
二、 市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
2. 消費者分析
3. 產(chǎn)品分析
4. 企業(yè)和競爭對手分析
5. 企業(yè)與競爭對手的廣告
三、 廣告策略
1. 目標策略
2. 定位策略
3. 媒體選擇
4. 訴求策略
四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃
五、營銷策略分析
六、廣告計劃
1. 廣告的目標
2. 廣告的時間
3. 廣告的發(fā)布計劃
4. 廣告的訴求對象
5. 廣告的訴求重點
6. 廣告的表現(xiàn)
7. 廣告的媒介計劃
8. 廣告預(yù)算
七、效果預(yù)測
一、 前言
農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農(nóng)夫山泉有點甜”早已成為現(xiàn)下的時尚語?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在于維護農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。
自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（2015年奧運期間開始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。
一、市場分析
1. 營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實力、規(guī)模和技術(shù),整個行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬?。據(jù)近十年來世界飲料消費統(tǒng)計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的'消費呈下降趨勢。
由于我國生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長。在全國飲料業(yè)年消費額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國國內(nèi)的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。
2. 消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。
由于消費者只接受簡單而有限的信息；因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時,不可能去掌握產(chǎn)品的每一細節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會把一切簡化；而廣告可以在消費者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當然,要想把一個新的觀念或產(chǎn)品搬進人的心智中,必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節(jié)省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場。農(nóng)夫山泉只強調(diào)水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設(shè)置了較高的進入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開；同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形競爭對手定位成了“不甜”。
適合人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢。
4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。
樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。
5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。
樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化！純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。
就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。
三、廣告策略
關(guān)于農(nóng)夫山泉飲用天然水的
目標：鞏固農(nóng)夫山泉在天然水類別中的第一品牌的地位；維護、提升
消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度；大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作
大學(xué)的銷售量。
主題：農(nóng)夫山泉——環(huán)保、天然、健康、時尚、活力。
主要難點：缺乏第一手資料和權(quán)威資料。
策劃條件：面向焦作大學(xué)進行策劃。
班級：
姓名：
學(xué)號：
年月日
目 錄
一、前言
二、市場與消費者調(diào)查
（一）營銷環(huán)境分析
（二）消費者分析
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特征分析
（二）產(chǎn)品品牌形象分析
四、企業(yè)競爭狀況分析
（一）本企業(yè)在競爭中的地位
（二）企業(yè)競爭對手分析
（三）競爭對手廣告分析
五、廣告策略
（一）廣告目標
（二）廣告目標市場策略
（三）產(chǎn)品定位策略
（四）廣告訴求策略
（五）廣告表現(xiàn)策略
六、媒介投放計
七、其他廣告營銷活動
八、結(jié)束語
前 言
水是生命的源泉，是人類賴以生存和發(fā)展不可缺少的重要物質(zhì)之一，人的生命一刻也離不開水，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人類改造自然的同時也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，水體富營養(yǎng)化、水土流失讓水的質(zhì)量變得沒有保證，無論是地表水還是地下水，我們不禁要問,哪里還有干凈的水。生命的質(zhì)量變得沒有保證，人類越來越缺乏安全感。
人們對水的擔憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全的水的形象出現(xiàn)?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，因為這句廣告語，大家記住了農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯(lián)想。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當今社會人們對自然界的向往,對食品安全的擔憂，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費者宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。
農(nóng)夫山泉天然礦泉水作為中國知名品牌，具有相當不錯的競爭力，但礦泉水市場競爭越來越激烈，農(nóng)夫山泉只有明確目標，制定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略，才能把握市場，走向成功。因此，我們根據(jù)市場及消費者各項因素草擬了農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書。
二、市場與消費者調(diào)查
（一）營銷環(huán)境分析
1、宏觀因素分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對健康的水的需求越來越大。市場上的飲用水品牌競相爭雄。飲用水市場硝煙四起，不時打起廣告站、價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)。消費者面對眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇。農(nóng)夫山泉堅持環(huán)保、健康和天然的三大理念，理論上來說它能吸引所有人購買。但由于市場上飲用水品牌眾多，再加之不同消費者有不同的品牌意識、消費心理、選擇標準，所以理論上的說法只是我們的一廂情愿。當下的營銷環(huán)境錯綜復(fù)雜，農(nóng)夫山泉要在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須保證天然、健康、環(huán)保的水質(zhì)，堅持周全且有自身特色的營銷策略。作為最具代表力的大學(xué)生群體，他們代表著當今社會的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會主要力量。這部分市場的開發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時的消費市場，還能夠影響未來社會的整個消費導(dǎo)向，因此對于大學(xué)生市場的開拓必須不懈努力。
2、微觀因素分析
農(nóng)夫山泉廣告策劃方案
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
市場狀況：
飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
目標對象：大眾群體
創(chuàng)意策略：方案一、
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，
雜志等實施方案:
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇八
農(nóng)夫山泉是中國最著名的礦泉水品牌之一，而我也是一位長期飲用農(nóng)夫山泉的忠實消費者。在這個快節(jié)奏的社會中，人們越來越注重健康和品質(zhì)生活。飲水是生活的基礎(chǔ)，而選擇一種好的礦泉水品牌對我們的健康至關(guān)重要。在長期的使用中，我有一些對農(nóng)夫山泉的心得體會。
第二段：品質(zhì)保證。
作為一家知名的礦泉水企業(yè)，農(nóng)夫山泉一直以來都堅持用水源的優(yōu)勢為消費者提供優(yōu)質(zhì)的飲用水。他們占有國內(nèi)多個泉源，水源充足，因此水質(zhì)十分純凈。每一瓶農(nóng)夫山泉都需要經(jīng)過嚴格的水質(zhì)檢測，從源頭開始嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時，農(nóng)夫山泉還注重環(huán)保，他們致力于通過科學(xué)規(guī)劃并保護水源地，實行環(huán)境友好的生產(chǎn)。
第三段：健康價值。
農(nóng)夫山泉不僅僅具有優(yōu)越的水質(zhì)，還有一系列的健康價值。首先，農(nóng)夫山泉含有豐富的礦物質(zhì)，如鈣、鎂、鋅等，對于人體健康非常重要。而且，這些礦物質(zhì)具有較好的溶解性，能夠更好地被人體吸收。其次，農(nóng)夫山泉的PH值接近中性，不會給人體帶來任何負擔，讓人感受到一種自然健康的味道。此外，農(nóng)夫山泉的水質(zhì)清澈透明，不含任何雜質(zhì)，確保了飲用水的安全性。
第四段：品牌形象。
農(nóng)夫山泉一直以來都以品質(zhì)和健康形象為消費者所熟知。他們的廣告宣傳總是強調(diào)安全、健康、純凈，讓人對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。此外，農(nóng)夫山泉還經(jīng)常與體育活動和健康宣傳結(jié)合，打造了一系列形象完善的活動。這些舉措不僅僅增加了品牌的知名度和美譽度，也加深了人們對農(nóng)夫山泉的理解和信任。
第五段：消費體會。
作為一位消費者，我長期以來都選擇農(nóng)夫山泉作為我的飲用水品牌，并從中獲得了許多好處。首先，農(nóng)夫山泉的口感清涼，一口下去讓人感覺舒爽。其次，經(jīng)過長期的飲用，我感覺自己的身體變得更加健康。最后，農(nóng)夫山泉的包裝設(shè)計簡潔大方，喜歡的人越來越多，也成為朋友們在聚會和戶外活動中的共同選擇。
總結(jié)：
農(nóng)夫山泉作為一家知名的礦泉水品牌，以其優(yōu)質(zhì)的水源和嚴格的質(zhì)量控制，贏得了廣大消費者的青睞。飲用農(nóng)夫山泉不僅具有良好的品質(zhì)，而且有助于提高身體健康。他們的品牌形象也積極參與社會活動，樹立了良好的企業(yè)形象。作為一位長期飲用者，我個人對農(nóng)夫山泉有著非常好的消費體驗。在未來，我仍然會繼續(xù)選擇農(nóng)夫山泉，享受它給我?guī)淼钠焚|(zhì)生活和健康保障。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇九
我們常常喝的農(nóng)夫山泉水，是不是有點兒甜啊!那農(nóng)夫山泉水到底是從哪里出來的呢?今天就和我們一起去參觀農(nóng)夫山泉水廠吧!
剛到達目的地，我愉快地跳下車，跑進農(nóng)夫山泉廠房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!這里面堆著一袋又一袋的糖呢!我納悶地想：原來是這些農(nóng)夫山泉水加過糖啊!怪不得怎么喝都覺得有點兒甜呢!這時一位阿姨過來接待我們參觀。同學(xué)們個個就像歡快的小鳥，蹦蹦跳跳得跟著。首先看到的是水源處理的過程，阿姨給我們詳細的介紹農(nóng)夫山泉的水源。我才明白了農(nóng)夫山泉并沒有加糖，而是因為山泉水清新甜潤，源水取自于新安江大壩內(nèi)70米深處的水，水質(zhì)優(yōu)良，礦物質(zhì)含量適中，水溫常年保持著10℃-13℃，再經(jīng)過加工處理就變成了有點兒甜的農(nóng)夫山泉。
沒走多久，我忽然看見一個機械手正在忙碌地工作，驚訝地大叫起來：“哇好壯觀的機械手!”別的小朋友看見了也十分震驚。一問才知道，原來這個機械手是“吹連灌高手”。瞧，有的'機器是負責吹出瓶子，有的機器把甜潤的農(nóng)夫山泉灌入瓶子中，還有一個機器手負責把瓶蓋擰緊。我覺得最后一個機器手最忙碌最厲害。它在幫這些農(nóng)夫山泉水蓋蓋子，你們都知道如果隨便一扣蓋子肯定是扣不緊的，放心，這事全包在機械手身上了。你瞧，它正飛快地把蓋子擰緊呢!而且比人工快，又不會差錯!而且它擰瓶蓋的速度是人工的幾十倍呢!它們就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先進，速度最快的生產(chǎn)線，據(jù)說我們一眨眼的時間就能生產(chǎn)出20瓶水。
正當我們議論紛紛的時候，阿姨說：“前面還有兩個機械手正在忙碌地工作呢?！蔽覀兏械襟@奇!原來其中一個是貼標機，它正在準確快速地自動貼標，它的速度可以和前面的機械手一比高下?？赡苣銜耄喝f一它的標簽貼完了怎么辦呢?不用擔心，旁邊還有一個機械手在隨時準備接著貼標簽?zāi)?。最后?jīng)過一個機械手整齊快速地包裝成箱，一箱箱農(nóng)夫山泉水就完成了。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十
自7月1日以來，農(nóng)夫山泉連續(xù)在廣州、深圳、東莞三地發(fā)起“你家喝什么水，我來幫你測”的活動，任何一個廣州市民，都可以測一測自己日常飲用水的ph值，農(nóng)夫山泉這個測水活動在市民區(qū)中一經(jīng)開展，即在行業(yè)以及消費者中掀起軒然大波。簡簡單單一瓶水，在農(nóng)夫眼里水變成了殺向?qū)κ值睦?、新聞事件的輿論焦點、消費者信心建立的接觸點。在此，我們就農(nóng)夫賴以成名的天然水事件營銷展開剖析研究。
由以上一連串大手筆的營銷創(chuàng)意來看，農(nóng)夫山泉和他的高層決策者為中國的營銷界確實貢獻了很多的精神成果和成功素材，從某種程度上推進了中國營銷的進程，確實值得企業(yè)界、營銷界深入學(xué)習(xí)和借鑒推廣。
一、不一樣的水源，一樣的功效。
[next]。
從水的功能價值來講，除了安全衛(wèi)生外，解渴就是唯一的衡量指標，其他功能指標有沒有無所謂，既然無所謂企業(yè)就盡量不要附加其他功能免得為了解渴而多付鈔票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能談其他功能如ph值指標。農(nóng)夫山泉測試顯示：純凈水ph值呈弱酸性，農(nóng)夫山泉ph值呈弱堿性，更接近體液的ph值，更有利于維持平衡和健康。如果這點考慮進去的話，那么水就不再是水了，就變成保健品了。人們喝水的目的就是為了解渴，而把除解渴之外的其他細小功能上升到一種日常生活態(tài)度的話就大可不必了。因此從這點來分析，農(nóng)夫山泉確確實實在炒作新聞，人類喝水幾千幾萬年都為了一個根本的目的——解渴，這時農(nóng)夫山泉突然正襟危坐的告訴大家“保健功能更重要”，我們大家一直都在忽視自己的健康。但是我咀嚼這句話的時候感覺自己受到了保健品廠家慣用的恐怖訴求伎倆，微量元素、礦物質(zhì)我完全可以通過吃別的蔬菜、水果或者其他食品來平衡解決啊，完全沒必要通過喝水來解決，更不會因為喝水喝出健康問題來。如果通過喝來解決也一定要喝保健飲料或者果汁什么的。再者人與人也不一樣啊，有些人健康狀態(tài)時體液ph值呈弱堿性、有些人則不一定，不能一概而論。
因此，筆者認為本次“你家喝什么水，我來幫你測”的活動策劃不很高明，它在喚起消費者的同時打壓了其他同行，給他們造成非常不良的消費者氛圍，大有將國內(nèi)競爭對手趕盡殺絕之感，而且對健康發(fā)展的純凈水行業(yè)有攪局的負面影響。筆者對以往農(nóng)夫山泉的營銷策略和創(chuàng)意是非常贊賞和欽佩的，原因在于它的特例獨行和創(chuàng)新之處，然而對于他們吹毛求疵找賣點、通過公平競爭手段以外的新聞炒作手法非常反感，為什么要窩里斗、兄弟相煎呢?畢竟國內(nèi)的純凈水企業(yè)都是在非常艱難的市場環(huán)境下拼殺出來的，他們在自身資金壓力和外來洋品牌的夾縫中求生存求發(fā)展，成長到現(xiàn)在可謂是歷經(jīng)千辛萬苦、誠實奮斗才積累了初步規(guī)模，沒有不法經(jīng)營就不要人為的落井下石。
筆者針對這個事件還有一個更上策的解決方案：既可以張揚自己的個性差異賣點，同時又不至于直接攻擊自己的同行——那就是另立品類，分開市場來競爭才更公平合理，通過創(chuàng)新品類另立山頭，宣傳包裝自己的產(chǎn)品利益點，同時又能與對手隔離戰(zhàn)火，達到一石二鳥之效。具體解決方法應(yīng)該是這樣的：通過對自身產(chǎn)品獨特性的分析，發(fā)現(xiàn)礦物質(zhì)含量遠超過其他競爭對手，于是就可以細分品類，一類采用純凈水操作手法，與其他純凈水競爭走量;另一類包裝成保健功能飲料(需重新命名和策劃)，主訴求平衡保健功效，與其他功能飲料相競爭，這樣再配合農(nóng)夫?qū)I(yè)的宣傳策劃就會將產(chǎn)品做的風(fēng)聲水起，就會避免在瓶裝水領(lǐng)域夸大為飲料的保健功效去攻擊別人的解渴功效，這樣做問題也就迎刃而解了。這個策略唯一的缺點就是新聞炒作性大打折扣，可能需要堆積更多的費用和策劃精力。
作為一個有個性的民營企業(yè)，筆者非常敬重農(nóng)夫山泉的企業(yè)理念和營銷戰(zhàn)略，非常欽佩企業(yè)決策者的膽略和眼光。但是并不是因為他的營銷成就和企業(yè)地位就無原則的追捧他，此次事件就是如此，本次活動的真正目的就是清洗對手、忽悠消費者，而不會真正做到教育消費者。由此我們可以得到一個啟示：在國內(nèi)企業(yè)普遍弱小、市場秩序很不規(guī)范的大環(huán)境下，普通民眾的消費信用經(jīng)不起折騰，任何輿論的風(fēng)吹草動都將給發(fā)展中的國內(nèi)企業(yè)以毀滅性打擊;同時通過打壓排斥競爭對手而建立起來的所謂差異賣點的做法也是背離市場競爭公德的，這樣建立起來的品牌形象也將會被其他對手以同樣的手段迅速瓦解，我們參與國際競爭的征程將會長路漫漫。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十一
第一段：引入農(nóng)夫山泉公司的背景和面試的目的（150字）。
農(nóng)夫山泉是中國領(lǐng)先的礦泉水企業(yè)之一。作為一家知名的飲品品牌，農(nóng)夫山泉在招聘新員工時非常注重選擇和培養(yǎng)人才。我有幸參加了農(nóng)夫山泉的面試，并在面試中有了一些收獲。這篇文章將分享我的面試經(jīng)歷和一些得出的心得體會。
第二段：面試之前的準備工作（250字）。
要準備面試，首先是對農(nóng)夫山泉公司的背景進行了解。我瀏覽了農(nóng)夫山泉的官方網(wǎng)站和相關(guān)新聞，了解了公司的產(chǎn)品、品牌理念和市場競爭情況。此外，我還研究了該行業(yè)的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)。這些準備工作使我在面試過程中更有信心，也更準確地回答了一些與公司相關(guān)的問題。
第三段：面試過程中的收獲（350字）。
在面試中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉注重對應(yīng)聘者的專業(yè)實力和素質(zhì)。除了基本的簡歷和能力測試外，他們還有一輪面試問答環(huán)節(jié)，考察候選人的邏輯思維和團隊協(xié)作能力。這一環(huán)節(jié)，我被問及如何應(yīng)對工作中的壓力和如何解決沖突等問題。通過回答，我注意到公司更加注重員工的情商和解決問題的能力。這對我很有啟發(fā)，我意識到在找工作時，除了專業(yè)知識，還要注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)。
第四段：通過反思提升自己的方法（300字）。
通過農(nóng)夫山泉的面試，我認識到自己在面試中的不足之處。我在這個過程中過于關(guān)注自己的回答，忽略了與面試官的交流。我感到有些緊張，回答得不夠流利和自信。因此，我決定改進自己的溝通技巧和表達能力，并提升自己的心理素質(zhì)。我開始參加一些演講和辯論比賽，鍛煉自己的口才和自信度。同時，我也利用實習(xí)和社交場合提升自己的人際交往能力。通過這些努力，我相信自己在以后的面試中會有更好的表現(xiàn)。
第五段：總結(jié)并展望未來（200字）。
通過農(nóng)夫山泉的面試，我不僅獲得了對公司和行業(yè)的更深入了解，還發(fā)現(xiàn)了自己在面試中的不足之處。我提高了自己的準備工作和溝通能力，并決定繼續(xù)努力提升自己的綜合素質(zhì)。我希望通過這樣的努力，能夠在未來的面試和工作中取得更好的成績，并成為一名優(yōu)秀的應(yīng)聘者和員工。
以上就是我在農(nóng)夫山泉的面試中的心得體會。通過這次面試，我不僅對自己進行了深入的反思和提升，也為自己的職業(yè)發(fā)展做好了良好的準備。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十二
作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網(wǎng)站的設(shè)計、優(yōu)化。
1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
2）、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
3）、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。
4）、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。
5）、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
6）、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
7）、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們在關(guān)注其公眾號之后，可以了解其更多產(chǎn)品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領(lǐng)袖進行內(nèi)容的傳播外，還與新浪微博強強聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。
二、第三方平臺推廣策劃。
1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。
三、o2o模式。
要實現(xiàn)雙向的o2o，就必須結(jié)合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段。通過對網(wǎng)民的聆聽，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時代便捷的同時，內(nèi)心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點。基于此，在圣誕節(jié)來臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。
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農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十三
農(nóng)夫山泉是國內(nèi)知名的礦泉水品牌之一，其一直以來都以其優(yōu)良的品質(zhì)和良好的服務(wù)受到消費者的青睞。然而，在市場上有如此眾多的礦泉水品牌，消費者也許對于如何調(diào)配適合自己口味的農(nóng)夫山泉感到困惑。下面將結(jié)合個人的使用經(jīng)驗，介紹一些農(nóng)夫山泉調(diào)配的心得和體會。
首先，選購適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的基礎(chǔ)。農(nóng)夫山泉有多種口味可供選擇，如原味、檸檬味、葡萄味等等。不同口味的飲用對于個人來說有著不同的喜好和需求。因此，在購買農(nóng)夫山泉時，要根據(jù)自己的口味偏好進行選擇。個人偏好清淡口味的話，可以選擇原味或者是檸檬味，而喜歡果味的可以選擇葡萄味或其他濃果味的口味。挑選適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的第一步。
其次，農(nóng)夫山泉的調(diào)配是一門技術(shù)活。由于每個人對于口味的偏好不同，因此農(nóng)夫山泉的調(diào)配也需要根據(jù)個人的口味進行細致的調(diào)整。對于喜歡清淡口味的人來說，適量的加入冰塊可以增加飲用的清涼感，同時也能夠稍微稀釋一下礦泉水的味道。如果希望味道更加甜美，可以添加一些蜂蜜或者是少量的糖來調(diào)整口味。而對于喜歡果味的人來說，可以將水果切成小片加入礦泉水中，這樣可以增加果味的濃郁度。總之，農(nóng)夫山泉的調(diào)配需要根據(jù)自己的口味進行微調(diào)，才能夠達到最佳的味覺體驗。
此外，農(nóng)夫山泉也可以作為其他飲品的基礎(chǔ)進行調(diào)配。除了直接飲用，農(nóng)夫山泉還可以作為調(diào)制其他飲品的基礎(chǔ)，例如可以加入一些果汁制作果汁飲品，或者是加入一些茶葉制作茶飲。通過將農(nóng)夫山泉與其他飲品進行混合，不僅可以增加口感的變化，還可以增加一些營養(yǎng)成分。例如加入檸檬汁的農(nóng)夫山泉既具有清爽的口感，又富含維生素C，有益于身體健康。因此，農(nóng)夫山泉不僅可以單獨飲用，還可以作為其他飲品的調(diào)料，實現(xiàn)更豐富的口味品嘗。
最后，調(diào)配農(nóng)夫山泉要考慮個人的需求和場合。在不同的場合下，對于農(nóng)夫山泉的需求也是不同的。例如在運動強度較高的時候，需要更多的水分來滿足身體的需求，可以適量加入一些鹽來幫助補充體內(nèi)的電解質(zhì)。而在日常飲用時，根據(jù)個人的口味喜好來調(diào)配就可以了。此外，在不同季節(jié)和氣溫下，可以適量調(diào)整農(nóng)夫山泉的飲用溫度，從而更好地享受農(nóng)夫山泉帶來的清涼感。
綜上所述，農(nóng)夫山泉調(diào)配需要根據(jù)個人的口味喜好和需求進行微調(diào)。選購適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的基礎(chǔ)，然后根據(jù)個人的喜好和場合的需要進行合理的搭配和加工，從而達到最佳的飲用效果。在調(diào)配的過程中可以不斷嘗試和實驗，挖掘出適合自己的獨特口味，讓農(nóng)夫山泉成為自己的專屬飲品。希望這些農(nóng)夫山泉調(diào)配的心得和體會能夠?qū)V大消費者有所幫助，讓大家能夠更好地享受到礦泉水帶來的清涼和健康。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十四
農(nóng)夫山泉作為中國最知名的礦泉水品牌之一，對于許多求職者來說是一個非常理想的工作選擇。在面試前，我做了充分的準備來確保自己有更好的表現(xiàn)。首先，我詳細了解了農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷史、產(chǎn)品特點以及公司的核心價值觀。其次，我通過研究行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，對于礦泉水行業(yè)有了相對深入的了解。此外，我準備了一份完整的簡歷，詳細列出了自己的教育背景、工作經(jīng)歷和個人技能。
第二段：面試過程的準備。
農(nóng)夫山泉的面試過程非常嚴謹，他們注重候選人的綜合素質(zhì)和潛力。因此，我在面試前做了很多準備工作，以便在面試過程中能夠更好地展示自己。首先，我了解了常見的面試問題，并且準備了相應(yīng)的答案。我還參加了模擬面試，通過與朋友或熟人面對面的實踐，提高了回答問題的自信心和清晰度。此外，我還準備了一些針對農(nóng)夫山泉的行業(yè)問題，以展示我對公司和行業(yè)的了解程度。
第三段：面試技巧的運用。
在面試過程中，我運用了一些面試技巧來提高自己的表現(xiàn)。首先，我注重面試禮儀，保持良好的儀表和姿態(tài)，給面試官留下良好的第一印象。其次，我注重溝通技巧，積極傾聽面試官的問題，并且清晰明了地回答，以表達自己的思想和觀點。此外，我還注重展示自己的團隊合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，通過分享自己在團隊項目中的經(jīng)驗來證明自己的能力。
第四段：面試中的亮點和挑戰(zhàn)。
在面試過程中，我展示了自己的優(yōu)勢和亮點，同時也面臨了一些挑戰(zhàn)。首先，我強調(diào)了我在市場營銷方面的專業(yè)知識和技能，通過舉例說明了自己在營銷活動中取得的成就。此外，我還展示了自己的創(chuàng)新思維和解決問題的能力，通過分析市場趨勢和消費者需求來提出了一些創(chuàng)新的市場策略。然而，面試過程中也出現(xiàn)了一些挑戰(zhàn)，例如一些問題我沒有完全準備好的答案或者緊張導(dǎo)致回答不夠流暢。但是我通過冷靜思考和靈活應(yīng)對，成功克服了這些困難，展現(xiàn)了自己的應(yīng)變能力和解決問題的能力。
第五段：面試后的反思與總結(jié)。
在面試結(jié)束后，我對自己的表現(xiàn)進行了反思和總結(jié)。首先，我發(fā)現(xiàn)我在面試過程中能夠清晰地表達自己的觀點和想法，但有時候在回答問題時會過于詳細，需要更好地掌握回答問題的長度和重點。其次，我認識到面試是一個了解彼此的過程，我也應(yīng)該提出問題來更好地了解農(nóng)夫山泉和崗位的細節(jié)。最后，我意識到在面試過程中保持信心和積極的心態(tài)非常重要，可以幫助我更好地展示自己的能力和潛力。
總結(jié)起來，農(nóng)夫山泉面試給我留下了深刻的印象，并且讓我在職業(yè)發(fā)展中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。通過面試準備的工作，我不僅更好地了解了農(nóng)夫山泉和行業(yè)，還提高了自己的面試技巧和表達能力。我相信這次面試經(jīng)歷將對我未來的求職和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十五
農(nóng)夫山泉是中國著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質(zhì)和不斷創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略在國內(nèi)外贏得了廣大消費者的認可。在使用農(nóng)夫山泉一段時間后，我對其產(chǎn)品和品牌形象有了一些深刻的體會，下面將從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、營銷策略、企業(yè)社會責任以及未來發(fā)展方向等幾個方面進行分析。
首先，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品質(zhì)量非常值得稱贊。其水源地選擇在擁有獨立水源的自然保護區(qū)，嚴格遵循國家制定的礦泉水標準進行生產(chǎn)，確保水質(zhì)的安全和純凈。我經(jīng)常購買農(nóng)夫山泉的三升裝大桶水，每次打開都能聞到清新的自然氣息，喝起來口感柔和，沒有任何雜質(zhì)的味道。無論是直接飲用還是烹飪食物，農(nóng)夫山泉都能滿足我的需求。在市場上，農(nóng)夫山泉也推出了多個系列的產(chǎn)品，如農(nóng)夫果山泉、農(nóng)夫養(yǎng)生泉等，以滿足不同消費者的需求。
其次，農(nóng)夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業(yè)推廣和樹立聲譽的重要組成部分，農(nóng)夫山泉通過多年持續(xù)不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農(nóng)夫山泉的廣告中，經(jīng)常能見到農(nóng)夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺，與農(nóng)夫山泉所提供的產(chǎn)品完美契合。農(nóng)夫山泉還積極參加公益活動，關(guān)注環(huán)保和綠色發(fā)展，進一步增強了品牌形象。
再次，農(nóng)夫山泉的營銷策略獨具一格。農(nóng)夫山泉不僅在傳統(tǒng)媒體上進行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺進行營銷推廣。他們在社交媒體上開設(shè)官方賬號，與消費者進行互動，發(fā)布產(chǎn)品信息和品牌故事，增加消費者的黏性和忠誠度。此外，農(nóng)夫山泉還與明星合作，通過明星代言人的影響力提升產(chǎn)品知名度。這種多渠道的營銷策略使農(nóng)夫山泉品牌在市場上具有競爭力，吸引了廣大消費者的關(guān)注。
然后，農(nóng)夫山泉積極履行企業(yè)社會責任。作為一個知名企業(yè)，農(nóng)夫山泉關(guān)注著社會的發(fā)展，并主動參與公益事業(yè)。他們積極推動環(huán)保意識的普及，倡導(dǎo)廢棄物的回收與利用，同時還支持鄉(xiāng)村教育和農(nóng)村發(fā)展。通過這些社會責任行為，農(nóng)夫山泉不僅為社會做出貢獻，也得到了廣泛的社會贊譽。
最后，農(nóng)夫山泉在未來的發(fā)展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對健康生活方式的追求和對優(yōu)質(zhì)飲品市場的增大需求，農(nóng)夫山泉可以繼續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感，滿足消費者的不同需求。同時，農(nóng)夫山泉還可以進一步拓展國際市場，通過產(chǎn)品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場份額。我相信，在農(nóng)夫山泉不斷努力下，這個品牌將迎來更加美好的未來。
總結(jié)起來，農(nóng)夫山泉以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的品牌形象、獨特的營銷策略、積極的社會責任和廣闊的未來發(fā)展?jié)摿?，成為中國礦泉水行業(yè)的佼佼者。作為消費者，我對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和品牌形象感到非常滿意，愿意長期選擇它作為我的飲用水。
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