年終總結(jié)和下一年計(jì)劃(熱門19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 18:44:11
年終總結(jié)和下一年計(jì)劃(熱門19篇)
時(shí)間:2023-11-13 18:44:11     小編:紫衣夢

計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)或達(dá)成某項(xiàng)任務(wù)而制定的詳細(xì)步驟和安排。了解自己的優(yōu)勢和劣勢,合理安排時(shí)間和資源,確保計(jì)劃的可行性。計(jì)劃是人們規(guī)劃未來行動的一種方式,它能夠幫助我們達(dá)成目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí),要做到具體、明確和可行,不要設(shè)置過高或過低的目標(biāo)。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例,希望能給大家提供一些借鑒和參考。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇一

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢,求發(fā)展,講執(zhí)行,抓落實(shí),公司全體員工團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。

一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

1.銷售額:全年實(shí)現(xiàn)銷售額2334.7萬元,比計(jì)劃完成的2160萬元增加了174.7萬元,增長率為8%,其中外埠市場銷售額1190.6萬元,比計(jì)劃完成的1100萬元增加90.6萬元,增長率為8.2%。

2.利潤:全年實(shí)現(xiàn)利潤180萬元,比計(jì)劃完成的__8萬元增加了32萬元,其中外埠市場實(shí)現(xiàn)利潤46萬元。

3.利潤指標(biāo)分析:銷售價(jià)格隨市場波動頻繁,原材料價(jià)格有所上漲,__年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長120.5元,全年用量為6504立方,成本增加51萬元,影響了利潤的增長。

二、加大銷售力度,力求擴(kuò)大市場。

年初我們就制定了__年工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo),在經(jīng)營工作中強(qiáng)化銷售人員服務(wù)意識,為客戶提供人性化服務(wù),定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶和開發(fā)新市場,取得了良好效果。

(一)內(nèi)埠市場。

在保證質(zhì)量的前提下,為客戶提供更人性化的服務(wù),客戶滿意度明顯提高,增強(qiáng)了客戶的忠誠度,為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

(1)以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù),穩(wěn)定了政府機(jī)關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶。

(2)繼續(xù)走聯(lián)合之路,利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材,以達(dá)到互利互惠。

(3)積極開拓市場,開發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)為新用戶,擴(kuò)大了銷售范圍。

(二)外埠市場。

興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展,市場需求量增大,新推出的系列新產(chǎn)品成功運(yùn)作。高質(zhì)量的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了良好的企業(yè)信譽(yù),對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。

三、車間內(nèi)部管理。

作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾,車間內(nèi)部從各個(gè)角度,強(qiáng)化了內(nèi)部管理:

(1)規(guī)范生產(chǎn)管理。

車間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號召,實(shí)行“定崗”“定員”“定編”,強(qiáng)化了定額管理,并為推行定額、定員管理做了三項(xiàng)準(zhǔn)備:一是對車間各班組、各工序進(jìn)行了摸底,測算。二是帶領(lǐng)職工“走出去,請進(jìn)來”,學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號召,實(shí)行減員增效,將6名職工調(diào)往人才流動中心,對在職職工有很大觸動,為車間進(jìn)一步強(qiáng)化管理,提高生產(chǎn)效率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)質(zhì)量管理工作。

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高,取得了較好成效。1999年5月20、21號兩天順利通過了iso9001質(zhì)量認(rèn)證中心第二次復(fù)審。通過認(rèn)證工作,有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量,使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng),基本上實(shí)現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故。

(3)環(huán)境建設(shè)。

根據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準(zhǔn)則規(guī)范要求,注重人文素質(zhì)培養(yǎng),通過板報(bào)、會議、宣傳小冊子等形式教育職工,提高職工的自身素養(yǎng),使職工伴隨著創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長,營造了整潔文明、高效生產(chǎn)的工作氛圍。

(4)安全、文明生產(chǎn)。

車間始終把安全生產(chǎn)放在首位,經(jīng)常對職工進(jìn)行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報(bào)、安全生產(chǎn)知識答卷、張掛橫幅標(biāo)語等宣傳形式,使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強(qiáng)化安全文明生產(chǎn),我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,補(bǔ)充完善安全操作規(guī)程,對職工堅(jiān)持每天的班前、班后會教育,取得較好效果,實(shí)現(xiàn)了全年無重大安全責(zé)任事故。

(5)設(shè)備改造和引進(jìn)。

在全體技術(shù)人員的努力下,完成新生產(chǎn)機(jī)組的安裝和舊機(jī)組的改造工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,積極引進(jìn)質(zhì)量檢測設(shè)備,使原材料采購和成品檢驗(yàn)得到有效控制,為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高提供了保證。

四、做好職工的思想工作,增強(qiáng)干部職工的凝聚力。

19__年我們及時(shí)傳達(dá)公司的會議精神和下達(dá)文件,積極做好宣傳工作,使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動態(tài),與企業(yè)相互融合,達(dá)到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項(xiàng)活動,如職工大會、慶“三.八”婦女節(jié)拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動,通過這些活動培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽(yù)感,使企業(yè)職工形成一股強(qiáng)大的合力,有效的推動了企業(yè)發(fā)展。

五、存在問題和不足。

(1)由于歷史原因,職工的市場競爭意識不強(qiáng),缺乏危機(jī)感。

(2)職工隊(duì)伍基本穩(wěn)定,但生產(chǎn)效率相對低下,職工潛能需進(jìn)一步挖掘。在__年我們將繼續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),通過思想教育與技能培訓(xùn)等方式,強(qiáng)化職工的整體素質(zhì),以解決現(xiàn)存問題。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量.

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇二

20__年,在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我局堅(jiān)持以改善環(huán)境質(zhì)量為核心,進(jìn)一步提高工作效率和環(huán)保執(zhí)法水平,加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管和宣傳工作,快速妥善處理群眾信訪案件,全局各項(xiàng)工作扎實(shí)有序開展,較好地完成了全年既定工作任務(wù)。

一、20__年主要工作情況。

(一)環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步改善。

截止至20__年12月底岳塘區(qū)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)率為84%,各測點(diǎn)的降塵年平均值濃度比20__年度削減20.4%。

(二)水污染防治工程進(jìn)一步加快。

28家化工企業(yè)已全部簽訂征收協(xié)議。現(xiàn)已拆除企業(yè)廠房19家,約22.7萬平米,已處置建筑垃圾5.5萬余噸。省環(huán)保廳明確陳氏化學(xué)8000萬噸廢渣全部處置到位。金環(huán)顏料示范性項(xiàng)目完成污染土壤處置2.3萬方。易家坪地區(qū)50.8萬方土壤修復(fù)治理施工單位正在加快施工。竹埠片區(qū)土壤修復(fù)治理已完成國土預(yù)審、規(guī)劃審批、環(huán)評、專項(xiàng)批復(fù)等前期工作。雙埠片區(qū)土壤修復(fù)治理正在抓緊開展可行性研究。

(三)大氣污染防治范圍進(jìn)一步延伸。

1、加強(qiáng)發(fā)揮性有機(jī)物綜合治理。至20__年12月底共清理出排放揮發(fā)性有機(jī)物企業(yè)12家,并督查治理到位,經(jīng)檢測均達(dá)到達(dá)標(biāo)排放要求。

2、加強(qiáng)禁燃區(qū)內(nèi)燃煤鍋爐改造。至20__年11月,岳塘區(qū)已完成削減二氧化硫排放1.11%污染物減排目標(biāo)任務(wù),圓滿完成久千釬具有限公司、岳塘區(qū)佳美洗滌廠、湘潭東信棉業(yè)有限公司、湘潭十八子食品有限責(zé)任公司四家鍋爐企業(yè)的高污染燃料鍋爐淘汰及改造的減排任務(wù)。

3、加強(qiáng)黃標(biāo)車淘汰。積極配合岳塘交警大隊(duì),對岳塘轄區(qū)200余輛在用黃標(biāo)車信息統(tǒng)計(jì)表分街道篩選后,以區(qū)政府名義交辦各街道逐車逐戶進(jìn)行政策宣傳,督辦主動淘汰。目前,各街道、區(qū)環(huán)保局正配合市環(huán)保局、岳塘交警大隊(duì)全力推進(jìn)。

(四)環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法力度進(jìn)一步加大。

1、全面清理整治環(huán)保違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目。為貫徹落實(shí)《湖南省人民政府辦公廳關(guān)于清理整治環(huán)保違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目的通知》和《湘潭市人民政府關(guān)于印發(fā)湘潭市清理整治環(huán)保違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目工作方案的通知》,于20__年年初開展全面清理整頓環(huán)保違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目,共排查出環(huán)保違規(guī)企業(yè)228家,現(xiàn)已完成228家企業(yè)清理整治工作。

2、積極開展環(huán)保大檢查。20__年是我國最嚴(yán)環(huán)境保護(hù)法執(zhí)行的第二個(gè)年頭,我局執(zhí)法人員下基層單位進(jìn)行環(huán)保執(zhí)法檢查約近千次,以解決問題為主,口頭或書面提出違法改正意見五百件次左右,處理、解決投訴糾紛401件,其中上級督辦案件2起,辦結(jié)2起,處理率100%,回復(fù)率100%,人民群眾滿意度95%以上。通過多次反復(fù)教育和行政處罰等手段相結(jié)合的方式,全年關(guān)閉、淘汰污染企業(yè)或生產(chǎn)線16家(條),其中關(guān)停塑料造粒作坊三家、洗滌廠兩家和危險(xiǎn)廢物收集站、石膏廠、玻璃鋼制造廠、廢塑料加工店。淘汰了四臺鍋爐及窯爐、兩條工業(yè)涂裝和一條鍍鋅生產(chǎn)線。

3、嚴(yán)格管控重點(diǎn)污染源。20__年初,全局統(tǒng)一安排部署,細(xì)化工作任務(wù)、明確工作目標(biāo)、落實(shí)工作責(zé)任。持續(xù)開展環(huán)境保護(hù)大檢查、環(huán)境安全大檢查、環(huán)境隱患大檢查等專項(xiàng)行動,共出動執(zhí)法人員1000多人次;車輛270多臺次;檢查企業(yè)100余家,檢查建筑工地5家,處理投訴30余件。依法處置重點(diǎn)污染源超標(biāo)排污等環(huán)境違法行為,確保轄區(qū)重點(diǎn)污染源及重點(diǎn)項(xiàng)目的污染物處理設(shè)施正常運(yùn)行,污染物達(dá)標(biāo)排放。

排查中發(fā)現(xiàn)存在污染隱患的企業(yè)有22家。全年立案調(diào)查違法排污企業(yè)9家,已發(fā)行政處罰告知書1家;行政處罰決定書3家;按日連續(xù)處罰決定書1家;查封扣押2家;案件移送公安2家。陳建達(dá)(個(gè)人)廢塑料加工店和湘潭市永吉金屬構(gòu)件靜電涂裝廠的負(fù)責(zé)人分別被岳塘公安分局處以行政拘留6天和5天的決定。企業(yè)自愿關(guān)停6家,自愿停止存在污染隱患的生產(chǎn)線6家,整改完畢1家。

(五)城市環(huán)保管理合力進(jìn)一步加強(qiáng)。

1、秸稈禁燒管理。年初我區(qū)專門召開20__年全區(qū)環(huán)保工作會議。會上,區(qū)政府與12個(gè)街道簽訂了《湘潭市岳塘區(qū)秸稈、垃圾禁燃責(zé)任書》,落實(shí)秸稈、垃圾禁燃工作。加大對秸稈、固體廢物、生活垃圾等焚燒污染的防治,實(shí)行區(qū)、街、村(社區(qū))三級聯(lián)動的焚燒污染應(yīng)急處置措施,持續(xù)加強(qiáng)日常巡查,發(fā)現(xiàn)一處,處理一處,及時(shí)處置垃圾焚燒60余起,垃圾露天焚燒的現(xiàn)象得到有效遏制。

以岳塘區(qū)環(huán)境保護(hù)工作聯(lián)席會議辦公室名義向各街道和相關(guān)單位發(fā)放《落實(shí)湘潭市大氣污染防治八條措施方案》,文件要求相關(guān)單位根據(jù)湘潭市秸稈綜合利用推進(jìn)方案和新型收割機(jī)及其他綜合利用措施補(bǔ)貼方案,制定秸稈禁燒獎懲措施和獎懲標(biāo)準(zhǔn),將秸稈禁燒工作職責(zé)和獎懲措施落實(shí)到村(社區(qū))。

2、餐飲油煙治理。加強(qiáng)對城區(qū)餐飲油煙排放的監(jiān)管,嚴(yán)格餐飲服務(wù)經(jīng)營場所的環(huán)保審批。制定下發(fā)《岳塘區(qū)餐飲業(yè)油煙污染及煤改清潔能源專項(xiàng)整治工作方案》,根據(jù)文件要求,岳塘區(qū)城管執(zhí)法局、環(huán)保局、岳塘工商分局、食藥監(jiān)分局聯(lián)合行文印發(fā)《關(guān)于在餐飲行業(yè)開展油煙污染整治及改燒清潔能源的通知》。送達(dá)經(jīng)營戶達(dá)1200戶,6月20日自行整改期后,以城管局牽頭聯(lián)合四部門和街道分別于6月23日、28日兩次對建鑫二期、東方名苑沒有按通知要求整改的經(jīng)營戶進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法。銷毀煤爐13個(gè),落實(shí)主灶改燒天燃?xì)?0戶。同時(shí)我局嚴(yán)格餐飲服務(wù)經(jīng)營場所的環(huán)評審批,對新建的餐飲單位均落實(shí)了使用清潔能源和安裝油煙凈化設(shè)施要求,并對板塘鋪湘戀回家餐飲店督促落實(shí)了在線監(jiān)控試點(diǎn)。20__年我局與城市管理和行政執(zhí)法局聯(lián)合處理37家餐飲油煙等環(huán)保投訴案件,其中30家已全部安裝油煙凈化器。

(六)自然生態(tài)進(jìn)一步得到保護(hù)。

1、積極推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合整治工程建設(shè)。根據(jù)省、市要求,編制《岳塘區(qū)農(nóng)村環(huán)境綜合整治整區(qū)推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施方案》,積極向省環(huán)保廳申請農(nóng)村環(huán)境綜合整治立項(xiàng),并爭取資金500萬元。荷塘街道五愛村安置區(qū)、盤龍示范園二期、霞城街道陽塘村生活廢水治理全面完成。通過建設(shè)一體化水處理設(shè)施、濕地公園體系,從根本上長效解決廢水直排和臟亂差的問題。通過對紅旗水庫實(shí)施環(huán)境垃圾清理、修砌護(hù)坡、設(shè)置圍擋和應(yīng)用水源保護(hù)標(biāo)志;增設(shè)密閉式垃圾箱30個(gè)、購置垃圾搖擺車4臺,建立起了良好水庫和農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生戶為基礎(chǔ)、村為主體的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

2、科學(xué)劃定生態(tài)保護(hù)紅線。根據(jù)省、市對生態(tài)保護(hù)紅線劃定的工作要求,積極配合岳塘經(jīng)開區(qū)、昭山示范區(qū)、高新區(qū)規(guī)劃部門,依據(jù)《長株潭生態(tài)綠心總體規(guī)劃》,按照堅(jiān)持整體原則(即堅(jiān)持綠心總規(guī)模不減,管控面積區(qū)內(nèi)平衡、管控范圍集中成片、管控質(zhì)量有效提高)、尊重現(xiàn)實(shí)原則(調(diào)整注重規(guī)劃與現(xiàn)實(shí)建設(shè)情況相協(xié)調(diào))、提高效能原則(堅(jiān)持統(tǒng)籌各部門多規(guī)高效統(tǒng)一,提高行政效能)和規(guī)劃范圍與行政界線相統(tǒng)一原則(便于管理、多規(guī)統(tǒng)一協(xié)調(diào)),并結(jié)合區(qū)域開發(fā)建設(shè)現(xiàn)狀,科學(xué)劃定岳塘區(qū)生態(tài)保護(hù)紅線劃定方案,并通過省兩型委、省環(huán)保廳的基本認(rèn)可,為岳塘地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)協(xié)同發(fā)展提供了可靠保障。

二、20__年主要工作安排。

20__年是全面實(shí)施《“十三五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》的重要一年,我局將始終圍繞和服從、服務(wù)于環(huán)保工作大局,堅(jiān)持環(huán)境保護(hù)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展,積極探索環(huán)保新道路,為建設(shè)美麗湘潭做出更大的貢獻(xiàn)。

(一)、認(rèn)真做好20__年環(huán)保綜合督查工作。

1、繼續(xù)推進(jìn)竹埠港地區(qū)化工企業(yè)關(guān)停驗(yàn)收及環(huán)境監(jiān)管工作,安排專人駐守竹埠港地區(qū),定期、不定時(shí)對竹埠港化工區(qū)已關(guān)停企業(yè)和綜合排污口進(jìn)行環(huán)保、安全、維穩(wěn)等方面巡查;加強(qiáng)拆除、建設(shè)過程中環(huán)境安全監(jiān)管。確保危險(xiǎn)廢物和危險(xiǎn)滲液100%的安全處理。

成立竹埠港污染綜合治理專家組,定期對環(huán)境污染治理情況進(jìn)行監(jiān)測、評審。建立和完善各項(xiàng)制度和聯(lián)系機(jī)制,做好協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)與專家和污染治理單位的溝通和聯(lián)系,確保專家組能夠順利開展工作、發(fā)揮好作用,為竹埠港污染綜合治理提供專業(yè)技術(shù)支撐。

聘請素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)、講原則、有責(zé)任心和熱心監(jiān)督工作的環(huán)保志愿者做為竹埠港環(huán)保監(jiān)督員,對竹埠港地區(qū)進(jìn)行全方位實(shí)時(shí)監(jiān)督,確保竹埠港地區(qū)環(huán)境安全。

2、切實(shí)做好環(huán)境問題自查自糾工作,嚴(yán)格環(huán)境監(jiān)管,按照上級各項(xiàng)業(yè)務(wù)要求,加大對涉危企業(yè)監(jiān)管力度,全面落實(shí)涉危企業(yè)監(jiān)管無盲區(qū)。以貫徹新環(huán)保法的契機(jī)重拳打擊環(huán)境違法行為,嚴(yán)懲污染環(huán)境犯罪,做到全年查處的環(huán)境違法行為立案率達(dá)到100%;與此同時(shí),加強(qiáng)環(huán)保、公安的執(zhí)法聯(lián)動,力爭全年移送公安機(jī)關(guān)的環(huán)境污染案件達(dá)到三起以上(含刑事案一起),以此來維護(hù)樹立環(huán)境法律的威信和震懾環(huán)境違法行為。

3、高度重視環(huán)境信訪舉報(bào),著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境污染和破壞問題。嚴(yán)格按照環(huán)保法律法規(guī)和文件要求,立行立改、邊查邊改,落實(shí)整改措施、具體責(zé)任人和整改時(shí)限,確保整改查處到位,決不拖延。對調(diào)查屬實(shí)的,依照環(huán)保法律法規(guī)嚴(yán)厲查處,該停產(chǎn)的一律停產(chǎn),該關(guān)閉的一律關(guān)閉,決不回避、決不護(hù)短。對不能立即解決的問題,制定詳細(xì)的工作方案,逐項(xiàng)明確責(zé)任單位、責(zé)任人和完成期限,認(rèn)真組織查處,并及時(shí)報(bào)送最終處理結(jié)果。

(二)繼續(xù)扎實(shí)做好各項(xiàng)環(huán)?;A(chǔ)工作。

依法依規(guī)做好污染源普查等環(huán)境管理、行政許可、排污權(quán)交易、現(xiàn)場監(jiān)察、排污收費(fèi)、污染管理、危廢管理等基礎(chǔ)工作。

做好水、氣、土壤污染防治工作。持續(xù)推進(jìn)大氣污染治理,重點(diǎn)查處工業(yè)污染源超標(biāo)排放、秸稈焚燒、油煙污染等大氣污染違法行為,大力消減空氣的排放,降低空氣污染程度,努力控制和減少秋冬季空氣重污染天氣的發(fā)生,從整體上改善全區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量,著力保障人民群眾身體健康和環(huán)境安全。深入推進(jìn)水污染治理,以貫徹落實(shí)《水十條》為主線,推進(jìn)飲用水源地規(guī)范化建設(shè)。

(三)、開展污染物普查,持續(xù)加強(qiáng)減排工作力度。

20__年為每10年一次的全國污染物普查年,我局將提前做好污染物普查工作準(zhǔn)備,通過污染物普查,將有效摸清岳塘區(qū)環(huán)境污染底數(shù),掌握基礎(chǔ)環(huán)境數(shù)據(jù),提高環(huán)境管理水平,為下一階段污染物減排及今后環(huán)境監(jiān)管工作打下良好基礎(chǔ)。

同時(shí)全面推進(jìn)vocs減排工作,嚴(yán)把增量關(guān),從源頭控制污染物。根據(jù)20__年岳塘區(qū)vocs普查工作結(jié)果及湖南省減排工作進(jìn)度,預(yù)計(jì)20__年減排工作重心為vocs減排工作,我局將加大對轄區(qū)內(nèi)排放vocs企業(yè)巡查力度并要求岳塘區(qū)轄區(qū)內(nèi)vocs排放當(dāng)量較大,且效益較好的企業(yè)增設(shè)vocs處理設(shè)備。目前已有德誠工貿(mào)一家已準(zhǔn)備增設(shè)vocs處理設(shè)備。

(四)、完成環(huán)保違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目清理掃尾工作。

開展違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目清理工作進(jìn)行回頭看,對環(huán)保違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目清理中尚未整改到位的進(jìn)行掃尾。對進(jìn)入程序尚未完全整改到位的建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行督促,要求違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目整改到位,該關(guān)停的確認(rèn)關(guān)停,該備案的備案,確保轄區(qū)內(nèi)所有排污企業(yè)在環(huán)保部督查前完成整改。

(五)、以建設(shè)“兩型社會”為目標(biāo),加大農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度。

繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村環(huán)境綜合整治,切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境綜合治理與長效管理。積極爭取國、省治理資金,發(fā)揮好國、省資金的引導(dǎo)作用。建立健全“村為主體、戶為基礎(chǔ)”的常態(tài)保潔機(jī)制,加快推廣垃圾分類處理模式,推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾無害化處理體系建設(shè),加強(qiáng)對農(nóng)村飲用水源地環(huán)境監(jiān)管,推行生活污水集中處理,實(shí)施禽畜養(yǎng)殖污染治理,嚴(yán)防退養(yǎng)后復(fù)養(yǎng)現(xiàn)象發(fā)生,加強(qiáng)環(huán)評把關(guān)和環(huán)境執(zhí)法力度,防治工業(yè)污染向農(nóng)村轉(zhuǎn)移,全面改善農(nóng)村自然環(huán)境和人居環(huán)境。

(六)、切實(shí)加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范。

在已實(shí)現(xiàn)電子公章、辦公系統(tǒng)、信訪交辦等移動執(zhí)法系統(tǒng)相關(guān)功能的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)移動執(zhí)法系統(tǒng)的全區(qū)覆蓋,完善“一企一檔”管理,加快基礎(chǔ)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通,全面提高移動執(zhí)法在日常執(zhí)法工作中使用效率;分期分步解決環(huán)境監(jiān)察、信息、宣教等能力建設(shè)。嚴(yán)把建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保審批關(guān)口,切實(shí)加強(qiáng)污染源頭控制。加強(qiáng)環(huán)??⒐を?yàn)收工作,提高建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”執(zhí)行率。加強(qiáng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隱患排查。繼續(xù)整治環(huán)境安全隱患,加強(qiáng)對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、敏感區(qū)域、重點(diǎn)流域的監(jiān)管,特別是威脅飲用水源地安全、易引發(fā)重大環(huán)境問題的重污染行業(yè)和企業(yè)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隱患排查,嚴(yán)防突發(fā)環(huán)境事件的發(fā)生。堅(jiān)持勤查重罰,及時(shí)查處環(huán)境違法行為。

(七)、加大環(huán)保宣傳力度。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇三

20__年是我院創(chuàng)建二級甲等醫(yī)院的一年,全體工作人員在各位院長的正確領(lǐng)導(dǎo)及其他兄弟科室的大力支持下,本著“一切以病人為中心,一切為病人”的服務(wù)宗旨,始終牢記黨的宗旨,各方面嚴(yán)格要求自己,不斷學(xué)習(xí),提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。始終以“救死扶傷,實(shí)行革命人道主義”為座右銘,以“解除患者痛苦,挽救病人生命”為己任,在平凡的工作崗位上,刻苦鉆研,扎實(shí)工作,無私奉獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

回顧即將過去的一年,是骨傷科醫(yī)療質(zhì)量發(fā)展的一年。帶領(lǐng)全科人員立足于本職崗位,努力工作,開拓進(jìn)取,每次都高標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)造性的出色完成各項(xiàng)醫(yī)護(hù)任務(wù),未出現(xiàn)過醫(yī)療差錯(cuò)事故,記得在“二甲”初評總結(jié)報(bào)告會上,專家提到作為官司率比較高的科室,能在幾年里無一例投訴及醫(yī)療官司,可以想象他們的工作是多么的扎實(shí),多么的努力,醫(yī)患溝通肯定是相當(dāng)?shù)牡轿?,是全體醫(yī)護(hù)人員共同努力的結(jié)果,為醫(yī)院贏得了良好的社會聲譽(yù)。

作為骨科的每一位成員都深深懂得,我們的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)。

一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

1嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高醫(yī)療質(zhì)量,確保安全醫(yī)療的根本保證。

1、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部重申了各級人員職責(zé),明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,如住院醫(yī)師、主治醫(yī)師、責(zé)任護(hù)士、各盡其職,主動關(guān)心病人,及時(shí)有效的與患者溝通,腳踏實(shí)地的干工作,贏得了廣大患者及社會的高度贊譽(yù)。

2、堅(jiān)持了查對制度:

a、醫(yī)生嚴(yán)格查對醫(yī)囑,確保了醫(yī)囑正確性及合理性;

b、所有手術(shù)及檢查都認(rèn)真做到了查對,并嚴(yán)格把握了手術(shù)適應(yīng)癥和檢查指針;

c、醫(yī)囑班班查對,每周護(hù)士長參加總核對1-2次,并有記錄;

d、護(hù)理操作時(shí)要求三查八對;

e、堅(jiān)持填寫輸液卡,一年來未發(fā)生護(hù)理差錯(cuò);

4、節(jié)約醫(yī)療資源,不做過度醫(yī)療及檢查,嚴(yán)格執(zhí)行合理用藥,使用抗生素,無感染病人不使用抗生素,手術(shù)患者術(shù)前及術(shù)后預(yù)防使用抗生素不超過48小時(shí);感染患者及時(shí)進(jìn)行細(xì)菌培養(yǎng),針對使用抗生素。

二、提高管理水平。

第一:以身作則,每周查房兩次,新入院患者隨時(shí)查房,最遲在入院后第二天晨完成查房,并給下級醫(yī)師指示診療方案。

第二:雷厲風(fēng)行,說做就做,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下,開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),及時(shí)響應(yīng),在全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下,患者及家屬對我們的醫(yī)療服務(wù)給予肯定。

第三:在管理上做到公平,公正,制度管理,只針對事情,不針對個(gè)人,求平均值或是站在大局的方面考慮問題及解決問題。

第四:接受同事對的批評,一個(gè)人想問題沒有大家想得周到更全面,或者是沒有站在他們的角度考慮問題,多一個(gè)人考慮就會少出點(diǎn)問題,也正是這樣的團(tuán)隊(duì)才顯得更有活力。

第五:愛管閑事,醫(yī)生我要管,護(hù)士我要說;要求我的護(hù)士不但要完成醫(yī)院的任務(wù),確保安全;協(xié)調(diào)醫(yī)護(hù)關(guān)系,比如醫(yī)囑查對后,對多次不仔細(xì)的同志,予以批評指導(dǎo),讓他們改掉不仔細(xì)的壞習(xí)慣。

第六:堅(jiān)持每周三級醫(yī)師查房,基本技能的培訓(xùn),組織全體醫(yī)護(hù)人員每天清晨交接班完畢后,利用5分鐘時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容為臨床碰到的患者結(jié)合理論知識,方便大家理解及指導(dǎo)近期診療,講座由每天值夜班醫(yī)師講解。

第八:本年度肖洲醫(yī)師完成了進(jìn)修學(xué)習(xí),擴(kuò)大了知識面,參加臨床科室后大家進(jìn)行討論交流,提高自身的業(yè)務(wù)能力。

第九:嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院分級管理制度,手術(shù)分級診療制度,我院能夠治療的患者絕不轉(zhuǎn)院(但家屬及患者要求轉(zhuǎn)院者除外),對危重患者病情平穩(wěn)后實(shí)行及時(shí)轉(zhuǎn)院診治,不延誤患者的診療時(shí)機(jī);不進(jìn)行越級手術(shù),對我院能夠進(jìn)行手術(shù)但又屬于越級手術(shù)患者能及時(shí)提請醫(yī)院審批,方可進(jìn)行手術(shù)。

三、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。

1、繼續(xù)落實(shí)醫(yī)護(hù)人員行為規(guī)范,在日常工作中落實(shí)文明用語。

2、組織科室學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),核心制度,應(yīng)急預(yù)案。

3、繼續(xù)開展健康教育,對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上,并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施。

4、科室不定期召開工休座談會一次,征求病人意見,對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5、對新分配的醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、醫(yī)護(hù)行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識、專科知識、技術(shù)操作考核,合格者給予上崗。

四、提高醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、對在職人員進(jìn)行臨床施教,針對每一位患者指導(dǎo)診療。

2、與醫(yī)務(wù)科合作,聘請專家臨床指導(dǎo)手術(shù)兩例,以提高專業(yè)知識。

3、各科室每天晨間交班后進(jìn)行針對骨科臨床進(jìn)行講座,同時(shí)大。

家可以提問,互相討論。

臨床護(hù)士考核:心肺復(fù)蘇、吸氧、靜脈輸液、無菌操作等;

6、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理,防止墜床、壓瘡的發(fā)生,使危重病人得到了及時(shí)的、有效的監(jiān)護(hù),確保了患者的安全。

五、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理。

1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。

3、科室堅(jiān)持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒,并記錄,每周對紫外線燈管用無水酒精進(jìn)行除塵處理并記錄,每兩月對紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測。

4、一次性用品使用后正確的分類處理并及時(shí)毀形,集中處理,并定期檢查督促,對各種消毒液濃度定期測試檢查。

5、治療室、換藥室均能堅(jiān)持消毒液(1000毫克/升)拖地每日二次,病房內(nèi)定期用消毒液拖地(1000毫克/升)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜,并用消毒液擦拭)。

6、建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測。

7,醫(yī)療廢物集中處理,對于骨折取出內(nèi)固定材料(鋼板),遵守縣藥管局指示,集中毀形處理,避免流入社會,被不良分子利用。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇四

縣社制定了《社有資產(chǎn)管理辦法》,對社有資產(chǎn)清理登記和運(yùn)營監(jiān)管,通過供銷資產(chǎn)投資管理公司推動資產(chǎn)運(yùn)營,開展資產(chǎn)整合和聯(lián)合合作,盤活基層閑置資產(chǎn),推進(jìn)流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè);通過資產(chǎn)招商建設(shè)商貿(mào)綜合體,在任橋社建成3000平米的上海一家購物中心,在仲興社引進(jìn)建設(shè)了泰隆中心廣場,促進(jìn)了縣域商貿(mào)流通和城鎮(zhèn)化發(fā)展;通過資產(chǎn)整合完善網(wǎng)點(diǎn),按照誰投資、誰收益、產(chǎn)權(quán)不變的原則吸引資本合作,在濠城社建成營業(yè)面積2000平米的綜合超市,以點(diǎn)帶面初步建立日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò);通過資產(chǎn)合作發(fā)展網(wǎng)絡(luò),利用有效資產(chǎn)以參股投資形式,提升整體服務(wù)水平,在楊廟供銷社大院投資800萬元建成小型復(fù)混肥加工廠,不僅有效的使用了閑置資產(chǎn),而且?guī)恿嘶鶎悠髽I(yè)的快速發(fā)展。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇五

今年以來,我鎮(zhèn)按照市委“一六三五三”的年度思路舉措,以建設(shè)富美和諧新城鎮(zhèn)為目標(biāo),突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)、狠抓城鎮(zhèn)改造提升及服務(wù)業(yè)、加快發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì),積極實(shí)施“五大戰(zhàn)略”,強(qiáng)化工作措施,強(qiáng)力推進(jìn)落實(shí),經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。

一是突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì),推動了產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的集群擴(kuò)張、規(guī)模膨脹、內(nèi)涵提升。抓住我鎮(zhèn)規(guī)劃為對接青島產(chǎn)業(yè)帶和精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園列入全市十二大園區(qū)機(jī)遇,加大特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)園和企業(yè)的宣傳推介力度,擴(kuò)大了集聚效應(yīng)。投資x。x億元的青島金納工藝品鑄壓加工項(xiàng)目、投資x。x億元的江淮動力汽車部件加工項(xiàng)目落戶精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園。溢華閥業(yè)、國銘機(jī)械、林潔食品等新增續(xù)建企業(yè)和xx石油機(jī)械、聚鑫鋼管、寶陽制衣、同合木業(yè)、百合食品等企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目,全部建成投產(chǎn)。開工建設(shè)了大型數(shù)控輾環(huán)機(jī)、船舶部件等擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。xx機(jī)械公司建成投產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床加工項(xiàng)目,融入了“四新一海”產(chǎn)業(yè)中的高端裝備制造產(chǎn)業(yè),大大提升了我鎮(zhèn)數(shù)控裝備制造業(yè)水平。xx公司積極與清華、山大開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合,成立了x省環(huán)套設(shè)備工程技術(shù)研究中心,企業(yè)被省科技廳認(rèn)定為x省高新技術(shù)企業(yè),大型數(shù)控輾環(huán)機(jī)技改項(xiàng)目已上報(bào)國家工信部備案,被國家科技部列入國家火炬計(jì)劃。xx公司的“三維牌”商標(biāo)、精密鑄造件被認(rèn)定為x省著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品,至此,我鎮(zhèn)工業(yè)已有x名牌產(chǎn)品x件,x省著名商標(biāo)x個(gè)。

二是加快載體建設(shè),推進(jìn)了服務(wù)業(yè)擴(kuò)量提升。隨著鎮(zhèn)區(qū)“三縱一橫”四條商業(yè)街和xx商貿(mào)城建設(shè)的推進(jìn),基本構(gòu)建了以鎮(zhèn)駐地為中心,社區(qū)集貿(mào)市場為補(bǔ)充的服務(wù)業(yè)發(fā)展框架。隨著房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)了鎮(zhèn)域商業(yè)服務(wù)業(yè)向更寬領(lǐng)域、更高層次發(fā)展,加快了現(xiàn)代消費(fèi)品流通和居民生活方式轉(zhuǎn)變。

三是認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,推進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。以穩(wěn)妥推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)為切入點(diǎn),依托和培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社,突出農(nóng)業(yè)園區(qū)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局,推動了農(nóng)業(yè)的規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展和企業(yè)化經(jīng)營。規(guī)劃建設(shè)了xxxx畝的康源生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,一期工程建成了xxx畝的大型現(xiàn)代化肉雞飼養(yǎng)場,在xx、xx、xx社區(qū)分別建成了x凱加、青島綠生源大型現(xiàn)代化肉雞飼養(yǎng)場和福龍?zhí)胤N動物養(yǎng)殖區(qū),建設(shè)了元康千畝無公害蔬菜種植基地,在豐田蔬菜、xx馬鈴薯、五龍河疏菜、xx蔬菜、偉華蔬菜等五大無公害蔬菜種植區(qū)新增蔬菜面積xxxx畝。

按照鎮(zhèn)區(qū)總體規(guī)劃,加快推進(jìn)了城鎮(zhèn)改造提升。在xxx岸修建了xxx路,xx建成了石拱橋,開工建設(shè)了龍興路大橋,在精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園新修道路xxxx米,完善了鎮(zhèn)區(qū)、園區(qū)路網(wǎng)。高標(biāo)準(zhǔn)綠化了龍興北路,加快了xx兩岸商貿(mào)居住區(qū)建設(shè),xx百興園北區(qū)建成樓房x棟,新開工x棟,南岸尚水世家小區(qū)在建樓房x棟。以抓好鎮(zhèn)域環(huán)境綜合整治、生態(tài)環(huán)保建設(shè)、城鎮(zhèn)綠化管理、節(jié)能減排為重點(diǎn),通過狠抓工業(yè)面、農(nóng)業(yè)面、生活面三大污染源整治,建設(shè)xx生態(tài)治理、污水處理、鎮(zhèn)域綠化三大工程,完善環(huán)境日常管理、綠化管護(hù)、垃圾處理三大運(yùn)行機(jī)制,鎮(zhèn)域環(huán)境明顯改觀。

依托社區(qū)服務(wù)中心,全面開展了社會救助、社保就業(yè)、科教文衛(wèi)、人口計(jì)生、社區(qū)警務(wù)和法律服務(wù)等基本公共服務(wù)。設(shè)立的社區(qū)土地流轉(zhuǎn)中心、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、金融服務(wù)站、教學(xué)站等服務(wù)機(jī)構(gòu),促進(jìn)了土地、資金、人才、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素在社區(qū)內(nèi)集約配置。設(shè)立的社區(qū)志愿服務(wù)聯(lián)絡(luò)站,立足居民需求,開展了形式多樣、富有實(shí)效的志愿者服務(wù)活動。xx社區(qū)被x省婦聯(lián)表彰為幸福進(jìn)家活動先進(jìn)單位。優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè),投資xxxx多萬元,建設(shè)了中心小學(xué)綜合樓和盆渠小學(xué)、仁和小學(xué)、龍泉小學(xué)綜合樓,建設(shè)了中心幼兒園綜合樓和其它社區(qū)幼兒園。把飲水安全作為重要的民生工程,引入xx村水務(wù)公司的自來水,啟動了東部x個(gè)社區(qū)、xx個(gè)自然村的自來水改造工程。把人口控制指標(biāo)作為實(shí)現(xiàn)總體工作目標(biāo)的剛性指標(biāo),持續(xù)加大工作力度,狠抓了育齡婦女季度健康查體、長效避孕節(jié)育措施落實(shí)和違法生育的查處,千方百計(jì)穩(wěn)定低生育水平。認(rèn)真落實(shí)了種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、能繁母豬補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、玉米政策性保險(xiǎn)等惠民政策,扎實(shí)開展了新農(nóng)保、五保集中供養(yǎng)、低保補(bǔ)助、大病救助、獨(dú)生子女獎勵(lì)、計(jì)劃生育家庭獎勵(lì)扶助等工作,進(jìn)一步完善了社會保障體系。

加強(qiáng)了社區(qū)警務(wù)、群防群治等基層基礎(chǔ)建設(shè),強(qiáng)化了對“兩搶一盜”違法犯罪活動和黑惡勢力的嚴(yán)打整治,確保了一方平安。通過開展領(lǐng)導(dǎo)接訪、干部聯(lián)戶和認(rèn)真辦理人民來信來訪等途徑,進(jìn)一步疏通和拓寬了聯(lián)系群眾渠道,較好地維護(hù)了社會穩(wěn)定。建立健全了安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患排查和監(jiān)督管理,防止和減少了生產(chǎn)安全事故,保障了人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。積極創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場、無公害農(nóng)產(chǎn)品種植基地,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品投入品的銷售和使用環(huán)節(jié)監(jiān)管,強(qiáng)化蔬菜、水果農(nóng)殘檢測和畜禽防疫及產(chǎn)品檢疫,推進(jìn)了質(zhì)量追溯體系建設(shè),從源頭上保證了食品安全。

一是加強(qiáng)了黨委龍頭建設(shè)。在機(jī)關(guān)中持續(xù)開展了入農(nóng)戶、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)集中教育整頓活動,在鎮(zhèn)級領(lǐng)導(dǎo)干部中開展了幫扶貧困戶、幫助困難學(xué)生、包靠信訪案件的“兩幫一包”活動,推動了創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展。二是強(qiáng)化了社區(qū)組織建設(shè)及運(yùn)行。大力推行了“四務(wù)公開、五制管理”運(yùn)行機(jī)制,通過社區(qū)黨組織,管好人員、帶好隊(duì)伍,充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用。三是進(jìn)一步完善了工作推進(jìn)機(jī)制。實(shí)行條塊結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)分工和責(zé)任體系,將每項(xiàng)工作、每個(gè)項(xiàng)目細(xì)化分解,完善考核、加大督查、狠抓落實(shí)。四是認(rèn)真開展了服務(wù)群眾和黨內(nèi)關(guān)愛。全體鎮(zhèn)、社區(qū)干部密切聯(lián)系群眾,了解需求,化解矛盾。共辦理群眾需求xxxx件,化解矛盾xxx起,密切了干群關(guān)系,營造了和諧氛圍。認(rèn)真落實(shí)了黨內(nèi)關(guān)愛機(jī)制,對老黨員開展了走訪慰問、健康查體等活動,增強(qiáng)了黨組織凝聚力。

xxxx年工作思路是:以黨的十八大精神為統(tǒng)領(lǐng),以科學(xué)發(fā)展為主題,以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線,以園區(qū)建設(shè)為契機(jī),堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo),突出三大重點(diǎn),抓好五個(gè)推進(jìn),實(shí)施四輪驅(qū)動,強(qiáng)化一個(gè)保障,加快推進(jìn)富美和諧新城鎮(zhèn)建設(shè)。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇六

20__年是洪達(dá)公司起步的第一年,是各位同仁攜手開拓,銳意積極的一年,在這一年里我公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)的經(jīng)營管理思路,圍繞年度經(jīng)營指標(biāo),努力推進(jìn)維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。為把洪達(dá)公司打造成山西高檔車維修行業(yè)頂級品牌,為爭取在20__年取得更大的經(jīng)營成果,獲得長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),一年來,在董事長的正確指引下和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門的協(xié)助下,通過全體員工的同心同德,真抓實(shí)干,公司的各項(xiàng)工作都有了一定的進(jìn)展,全年工作總結(jié)如下:

一、順利完成經(jīng)營指標(biāo),經(jīng)營業(yè)績平穩(wěn)增長。

從5月份正式營業(yè)起,我們對主要崗位的員工進(jìn)行了調(diào)整,強(qiáng)調(diào)了工作責(zé)任落實(shí)到崗,同時(shí)制定了20__年的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),經(jīng)過多半年的努力,我公司基本實(shí)現(xiàn)了本年度的經(jīng)營指標(biāo),整體經(jīng)營實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

二、狠抓細(xì)節(jié)管理,提高維修質(zhì)量。

秉承“質(zhì)量就是生命,產(chǎn)品代表人品”的服務(wù)理念,我們通過提高檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、確保使用原廠配件、舊件回收、完善客戶回訪制度等方面,重品質(zhì)、抓落實(shí),有效的提高了維修質(zhì)量和服務(wù)水平。

三、加強(qiáng)市場營銷,拓展業(yè)務(wù)范圍。

公司緊鄰武宿機(jī)場,地處市區(qū)邊緣,又是剛剛起步,這是擺在我們面前無法改變的事實(shí)狀況,但我們能改變的是自己,我們要讓自己走出去,把顧客請進(jìn)來,通過對周邊環(huán)境和市場的考量,我們采用了廣告宣傳、發(fā)放宣傳單頁、小區(qū)活動和客戶轉(zhuǎn)介紹等方式讓開業(yè)不到1年的我們,在短時(shí)間內(nèi)獲得了更多被認(rèn)知的覆蓋面,同時(shí)我們欣喜的看到,很多新顧客進(jìn)來了,很多老顧客也回來了。

四、強(qiáng)調(diào)制度規(guī)范,提高員工素質(zhì)。

在加入集團(tuán)的大家庭以來,集團(tuán)的規(guī)范化、制度化管理讓我們受益匪淺,從管理人員到普通員工都發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)識到規(guī)范管理給我們帶來的變化。企業(yè)整體形象提升了,客戶對我們更信賴了,員工從工作習(xí)慣到生活習(xí)慣;從個(gè)人形象到言談舉止;從工作效率、工作作風(fēng)到精神面貌,以及對企業(yè)的感情都有了很大的提升。

五、提倡“以人為本”,“貼心服務(wù)’。

對員工的管理上堅(jiān)持“以人為本,人人平等”。量力而行的改善員工的生產(chǎn)條件和待遇水平,提高員工的忠誠度和工作積極性。對違反公司規(guī)定的員工本著“教育為主,處罰為輔”的原則,和員工交心,做朋友。使員工思想穩(wěn)定,工作安心。本年度公司主要崗位員工及管理人員無一人流失,促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。

滿意的員工才能創(chuàng)造滿意的服務(wù),為了得到客戶的認(rèn)可,我們提供了機(jī)場接送服務(wù),有的客戶半夜到達(dá),我們的員工就半夜起床去接,送了客戶再回去睡覺,第二天還正點(diǎn)上班。我們的24小時(shí)服務(wù)熱線保持專人接聽、時(shí)刻暢通,我們的服務(wù)人員經(jīng)常徹夜奔波在為客戶救援的路上,為了節(jié)約客戶的時(shí)間維修車間的燈光總是亮到凌晨。一次,客戶的車壞在了呼和浩特,為了不耽誤客戶的行程和生意,我們把公司最好的代步車連夜拖到呼市,讓客戶開我們的車?yán)^續(xù)辦事,我們把客戶的車拖回來維修。點(diǎn)點(diǎn)滴滴、歷歷在目,在這里,我代表公司,代表集團(tuán)向我們這些最可愛的員工道一聲:你們辛苦了!感謝大家,我們的付出客戶感受到了,我們的辛苦正在獲得回報(bào)。

即將過去的一年里,我們雖然做了很多的工作,取得了一定的成績,但在我們的工作中仍然存在著一些問題,例如:市場營銷的力度還不夠,對制度的理解和執(zhí)行力還不足等。在即將來臨新的一年里,我們?nèi)w員工將繼續(xù)在集團(tuán)的引領(lǐng)指導(dǎo)下,重點(diǎn)梳理,努力提升,勤奮自律,求變創(chuàng)新。為給集團(tuán)創(chuàng)造更大的價(jià)值而努力,為把洪達(dá)公司打造成為受人尊敬的高端車維修龍頭企業(yè)努力!

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇七

今年以來,xx科技工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市科技部門的關(guān)心支持下,以科技創(chuàng)新工作為主線,緊扣年初確定的目標(biāo)任務(wù),抓創(chuàng)新,求突破,出亮點(diǎn),上水平,取得了較好成效,現(xiàn)將xxxx年重點(diǎn)工作進(jìn)展情況及下年工作打算匯報(bào)如下:

(一)項(xiàng)目工作。今年,我們以省科技廳對我縣精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目督查工作為契機(jī),認(rèn)真開展自查自糾工作,梳理近年來省、市、縣科技項(xiàng)目執(zhí)行情況,對于發(fā)現(xiàn)的問題,科技局向項(xiàng)目承擔(dān)單位下發(fā)整改通知,定期不定期監(jiān)督檢查,督促實(shí)施,確??萍柬?xiàng)目整改到位,順利實(shí)施,按期驗(yàn)收。

(二)科技示范工作。與省輕工院、隴東學(xué)院建立了科技合作關(guān)系,簽訂合作協(xié)議,指導(dǎo)xx紫蘇、蔬菜產(chǎn)業(yè)開發(fā)、產(chǎn)品加工、新技術(shù)示范推廣工作。新建農(nóng)業(yè)科技示范點(diǎn)x個(gè)(xx鎮(zhèn)東里-西里蘋果矮化技術(shù)推廣示范點(diǎn),xx鎮(zhèn)伍畔彩葉樹歐洲大櫻桃技術(shù)推廣示范點(diǎn)),累計(jì)引進(jìn)優(yōu)良新品種xx個(gè),推廣實(shí)用新技術(shù)xx項(xiàng),培育科技示范戶xxxx多戶,輻射帶動群眾xxxxx多人(次)。

(三)科技創(chuàng)先創(chuàng)新與成果管理工作。繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技創(chuàng)先創(chuàng)新、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、全國科技進(jìn)步縣鞏固提高工作。林果生產(chǎn),引進(jìn)艷紅、先鋒、布魯克斯等櫻桃優(yōu)良新品種xx個(gè),通過改進(jìn)肥料配方,推廣營養(yǎng)缽育苗、平衡施肥等x項(xiàng)實(shí)用新技術(shù),示范種植面積xxxx多畝。蔬菜生產(chǎn),推行行政、技術(shù)、農(nóng)戶三位一體承包責(zé)任制,建成骨架大棚xxxx座、竹架大棚xxxx座,發(fā)展中小拱棚xxxx畝,建成設(shè)施種菜專業(yè)示范村xx個(gè),四郎河川區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)開發(fā)科普示范基地被中國科協(xié)、財(cái)政部授予全國科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位。企業(yè)生產(chǎn),印發(fā)了《xx縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)xx縣支持科技創(chuàng)新若干措施的通知》(x政辦發(fā)xx號),通過對新認(rèn)定的省級科技創(chuàng)新型企業(yè)一次性補(bǔ)助x萬元,新認(rèn)定的國家高新技術(shù)企業(yè)縣財(cái)政一次性補(bǔ)助xx萬元,積極增加科研經(jīng)費(fèi)投入,構(gòu)筑縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺。將xx公司列為國家級高新技術(shù)企業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)重點(diǎn)培育,將布谷鳥農(nóng)機(jī)廠、xx醫(yī)藥公司x家企業(yè)列為科技型中小企業(yè)進(jìn)行扶持。在xx醫(yī)藥公司建立了院士專家工作站,簽約專家x名。同時(shí),加強(qiáng)科技創(chuàng)新與成果管理,建立科技成果登記管理制度,健全規(guī)范檔案資料,按期上報(bào)推薦符合條件的項(xiàng)目成果參加省市科技成果獎評選工作。

(四)科技扶貧與特派員工作。在全縣xx個(gè)貧困村每村下派x名科技特派員,送技術(shù)進(jìn)村入戶,平均每村培育農(nóng)業(yè)科技示范戶x戶,每個(gè)示范戶有x名科技明白人,每個(gè)科技明白人熟練掌握x項(xiàng)以上實(shí)用新技術(shù),示范推廣農(nóng)作物新品種xx多個(gè),適用技術(shù)xx多項(xiàng)。x月,我們成立考核組,由副局長米輝夏任組長,根據(jù)《x市科技特派員下基層服務(wù)協(xié)議書》內(nèi)容,對全縣xx名科技特派員xxxx年至xxxx年度工作進(jìn)行了全面考核。其中稱職xx名,基本稱職xx名,不稱職x名。并對xx名合格人員頒發(fā)了聘書。下一步我們將針對考核結(jié)果完善獎懲辦法,確保特派員在產(chǎn)業(yè)開發(fā)中發(fā)揮重要的科技示范推廣作用。

(五)科技宣傳培訓(xùn)工作。成立科技宣傳培訓(xùn)服務(wù)隊(duì),重點(diǎn)向我縣省定xx個(gè)貧困村傾斜,大力開展科普宣傳培訓(xùn)活動,舉辦科技活動周等大型科技宣傳和送科技下鄉(xiāng)活動x場(次),其中舉辦大型專題科技下鄉(xiāng)培訓(xùn)活動x場(次),技術(shù)培訓(xùn)班x期,科普宣傳x場(次),發(fā)放《xxxxx三農(nóng)服務(wù)熱線系列叢書》等宣傳資料xx種xxxx多冊,宣傳群眾x.x萬人(次),培訓(xùn)群眾xxxx多人(次),骨干培訓(xùn)xxx人。

(六)科技合作與人才引進(jìn)工作。為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),加速科技成果轉(zhuǎn)化,特聘請中華中醫(yī)藥學(xué)會、隴東學(xué)院等大專院校專家教授,指導(dǎo)建立xx縣農(nóng)業(yè)領(lǐng)域科技專家人才信息庫,選拔培養(yǎng)縣級科技特派員創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)x個(gè),同時(shí)簽訂了xx縣科技局與隴東學(xué)院科技合作框架協(xié)議,形成了農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域政、產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合的新型合作模式,合作實(shí)施的中醫(yī)飲片、黨參酮萃取、蘋果旱作栽培技術(shù)集成等技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目,取得了良好效益。

(七)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。進(jìn)一步完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度,印發(fā)了《xx縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)xx縣專利資助資金管理辦法的通知》(xx政辦發(fā)xx號),通過對企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行扶持,激發(fā)了他們申報(bào)專利的積極性。建立了知識產(chǎn)權(quán)申請激勵(lì)機(jī)制(授權(quán)發(fā)明專利獎勵(lì)xxxx元/件、實(shí)用新型xxxx元/件、外觀設(shè)計(jì)xxxx元/件),激發(fā)了企業(yè)申報(bào)專利的熱情,增強(qiáng)了專利保護(hù)意識,提高了專利申請量,促進(jìn)了科技成果轉(zhuǎn)化。

xxxx年,我們將緊扣市、縣科技工作目標(biāo)任務(wù),認(rèn)真抓好以下幾方面工作:

(一)項(xiàng)目工作。精心研究科技項(xiàng)目政策導(dǎo)向,搶抓機(jī)遇,把項(xiàng)目爭取與實(shí)施作為工作中的重中之重。以科技精準(zhǔn)扶貧平臺建設(shè)、生物技術(shù)、中醫(yī)藥技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化、果品加工機(jī)械研究開發(fā)等方面為重點(diǎn),積極申報(bào)國家、省、市科技項(xiàng)目,爭取實(shí)施x個(gè)xxx萬元以上的縣列科技計(jì)劃項(xiàng)目。

(二)科技扶貧與特派員工作。截止目前,我縣在冊科技特派員xx名,人數(shù)偏少,服務(wù)能力不足。因此,將加大科技特派員基層創(chuàng)業(yè)、精準(zhǔn)扶貧工作力度,制定優(yōu)惠政策,科技項(xiàng)目向特派員及其團(tuán)隊(duì)傾斜,吸引專業(yè)人才加入科技特派員隊(duì)伍,力爭科技特派員隊(duì)伍發(fā)展到xx名左右,爭取實(shí)現(xiàn)全縣自然村科技特派員全覆蓋。同時(shí),力爭科技特派員經(jīng)費(fèi)列支達(dá)到xx萬元以上,努力建成一支隊(duì)伍穩(wěn)定、經(jīng)費(fèi)充足的科技特派員隊(duì)伍,確保特派員團(tuán)隊(duì)在我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮良好作用。

(三)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。積極申報(bào)知識產(chǎn)權(quán)計(jì)劃項(xiàng)目,以項(xiàng)目為抓手,建設(shè)一支專業(yè)化、規(guī)范化、信息化的專利行政執(zhí)法隊(duì)伍,創(chuàng)新有利于充分發(fā)揮專利行政執(zhí)法優(yōu)勢的體制機(jī)制,改善執(zhí)法工作條件,進(jìn)一步提升執(zhí)法能力和水平,切實(shí)保障我縣知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作的快速有序發(fā)展。

(四)科技示范工作。抓好科技示范工作,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭取建設(shè)x-x個(gè)以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為主的高標(biāo)準(zhǔn)示范點(diǎn),引進(jìn)新品種,推廣新技術(shù),提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技水平和效益。

(五)科技創(chuàng)新工作。從建設(shè)創(chuàng)新型xx,提高科技創(chuàng)新能力和企業(yè)競爭力的高度出發(fā),建立以企業(yè)為主體、政府引導(dǎo)、多方參與的多元化投入機(jī)制,積極鼓勵(lì)院地院企合作,促進(jìn)政、產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合,推進(jìn)我縣科技創(chuàng)新工作取得新成效。

(六)科技宣傳培訓(xùn)工作。圍繞我縣xx個(gè)省定貧困村的支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整,因地、因產(chǎn)、因時(shí)制宜,靈活形式,搞好農(nóng)民教育宣傳培訓(xùn)活動,全面或超額完成市縣下達(dá)宣傳培訓(xùn)任務(wù)。

總之,今后我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)上級部門方針政策,思路上再完善,機(jī)制上再健全,措施上再細(xì)化,責(zé)任上再靠實(shí),工作上再深入,不斷擴(kuò)大科普陣地和科普設(shè)施建設(shè),努力壯大科技人才隊(duì)伍,大力弘揚(yáng)科學(xué)精神,傳播先進(jìn)科學(xué)思想,積極倡導(dǎo)科學(xué)方法,全面推動科技進(jìn)步和雙創(chuàng)工作深入、高效開展,為建設(shè)社會主義新農(nóng)村,構(gòu)建和諧新xx做出更大貢獻(xiàn)。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí),對于安裝技術(shù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)技術(shù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和技巧方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)給與我支持。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)安全意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力完成各種任務(wù)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上是我對20__年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望能達(dá)到我所想的目的?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)項(xiàng)目,也力爭贏的機(jī)會去跟該市縣領(lǐng)導(dǎo)做好溝通關(guān)系,爭取更多善后不必要的麻煩,完善項(xiàng)目開展和結(jié)束工作。相信自己會完成新的任務(wù),迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇九

六月份眨眼間就已經(jīng)過去,經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作,我心中有了一點(diǎn)收獲,為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作,我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié),目的在于吸取失誤教訓(xùn),提高自身水平,我相信通過不斷的總結(jié),自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1.本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店,做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對銷售情況進(jìn)行分析匯總,同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪:江三16910元下降30%,導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點(diǎn):

1、超市合同到期撤場商鋪較多;。

2、進(jìn)店客流較少;。

3、連單率降低;。

4、暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%,泰一6%,揚(yáng)四3%,本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元,達(dá)標(biāo)79%。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”,發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高,但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”,因?yàn)榛顒恿Χ容^大,明顯帶動了銷售業(yè)績的提高,起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3.對各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查,發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉有遺漏,已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育,嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題,本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案,對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧,紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

5.本月區(qū)域庫存較大,對主力店鋪深色長褲進(jìn)行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品,本人及時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通,因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位,只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。

7.本月對泰州店鋪?zhàn)龊脙淙藛T一名,其他各店鋪人員都較穩(wěn)定,及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員,積極解決個(gè)人問題,讓店員都能熱情工作。

8.因本月天氣漸熱,對各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查,及時(shí)對有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。

七月份我們即將迎來一個(gè)新的促銷高峰,由于上個(gè)月底公司的清倉活動鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo),所以這次我們區(qū)域希望同時(shí)也有信心在銷售業(yè)績上再上一個(gè)新的臺階,為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作,對于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn):

1.加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢(庫存,記錄本,電腦賬目,衛(wèi)生,vip卡消費(fèi),貨品折扣,歡送語),嚴(yán)格督促各店長工作。

2.及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動,積極做好促銷推選。做好新顧客vip的開發(fā),雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售,但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng),使她們成為我們的潛在顧客,至少在別人問到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng),這樣也算是一種成功,畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。

3.關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況,積極樹立店員銷售信心,提高銷售熱情,從服務(wù)質(zhì)量上抓起,努力提升本店成交率。

4.跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場,與商場領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系,關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。

5.及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉),隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行情況,完成對各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥,特價(jià)貨品積極要貨。

6.抽查各店vip卡消費(fèi)和辦理情況,監(jiān)察新辦vip卡未送出的進(jìn)行回收以及消費(fèi)規(guī)范操作。

7.合理安排好20xx年休年假人員時(shí)間,對有雙休兩天要求的盡量調(diào)開。跟進(jìn)休年假人員的店鋪銷售,貨品,店鋪事宜。

9.及時(shí)完成公司下達(dá)突發(fā)事件。

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年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面給大家分享關(guān)于淘寶年終總結(jié)和下一年工作計(jì)劃,方便大家學(xué)習(xí)。

認(rèn)真回想這一年,我到底做了什么,而又得到了什么呢,今天我要怎么去做,才能在回憶往事的時(shí)候,不會因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨;也不會因?yàn)槁德禑o為而羞愧,基于以上問題,我根據(jù)去年的工作做了總結(jié)。

一、了解顧客。

在網(wǎng)上購物的客戶多多少少都會有點(diǎn)想占小便宜的思想,當(dāng)然我也會。

顧客來買你東西的時(shí)候一般有這么三種情況。

首先買家在價(jià)格上跟你開始壓價(jià),問你這款東東價(jià)格可不可以在低點(diǎn),給我點(diǎn)折扣,顧客都想買到質(zhì)量好價(jià)格便宜的寶貝。商家一般都不會把定好的價(jià)格降下去,除非遇到節(jié)日做活動,因?yàn)橛行┥碳业睦麧櫿娴暮艿?,客服說了一兩遍之后顧客也不在價(jià)格上做掙扎,這時(shí)他們會想其他方面的優(yōu)惠。也就是,既然不可以還價(jià),那給我免郵怎么樣,其實(shí),這也在還價(jià)。郵費(fèi)的問題每家都不一樣,快遞公司給的價(jià)格也不一樣,商家產(chǎn)品的性質(zhì)也不近相同,所以要商家免郵比還價(jià)還要虧本哦。還有呢就想要賣家送個(gè)小禮物了,既然不能還價(jià)也不可以免郵,送個(gè)小禮物總得可以了吧,就當(dāng)是留個(gè)紀(jì)念啊!這一般賣家都會做的,因?yàn)槌杀疽膊皇呛芨叩?,送小禮物顧客心里也高興。人總是想占點(diǎn)小便宜給自己心里安慰。

網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實(shí)那樣,看得見摸得著,總得讓人留個(gè)心眼,顧客想要的也是可以理解的,把自己當(dāng)做一個(gè)買家換位思考一下就會知道顧客提出的要求你也會提出。我們做的還是服務(wù)行業(yè),一定要有耐心和熱心,顧客的滿意才是我們最大的追求,顧客關(guān)心的問題,就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容,這樣才能使銷售做的更好。

二、了解商品。

做好客服工作,重中之重是了解自己所要銷售的商品的性質(zhì),這樣買家在打算購買商品的時(shí)候,你才能很順利的完成銷售工作,如果你不了解商品,那么買家在詢問商品的時(shí)候,你就會出現(xiàn)回復(fù)停滯,回復(fù)信息速度的變化,很容易影響買家的購買欲。還有就是一定要如實(shí)的回答顧客所提出的問題,不要刻意去夸自家的商品,因?yàn)橐坏╊櫩褪肇洶l(fā)現(xiàn)商品與介紹不否,就會產(chǎn)生失落感,很有可能給你個(gè)中評或是差評,那就得不償失了。如果買家懷疑商品品質(zhì)好壞的時(shí)候,可以建議買家參見評價(jià)信息,因?yàn)檫@是比較客觀的,大家說好才是真的好,更是你推銷的最好方法之一啊。

三、售后服務(wù)。

這也很重要,要做好質(zhì)量的把關(guān),退換貨的處理。因?yàn)槟鎸Φ氖巧系邸?/p>

把握好老客戶,建立一種客戶的群體,這樣會事半功倍。

工作總結(jié)對于經(jīng)常來的顧客可以標(biāo)上記號,下次來的時(shí)候可以給他優(yōu)惠或者免郵之類的,因?yàn)檫@樣可以帶動產(chǎn)生新的顧客。一般顧客覺得東西好都會介紹給自己的朋友或者同事,或者比如買衣服,同事覺得這衣服好看,問在哪買的,這時(shí)新的訂單不就來了嗎。所以在聊旺旺的時(shí)候要用心,真誠的為顧客服務(wù),讓他們真正感覺到上帝的待遇。

做好網(wǎng)店銷售要掌握技巧,不是隨隨便便簡簡單單就可以做成的,要多學(xué)習(xí)善于總結(jié),這樣才能讓工作更加順利流暢。

只是簡短的做了一下這一年的總結(jié),以后還要再接再厲,加油哈!

20_年度工作忙碌而充實(shí),我雖然經(jīng)過幾次崗位調(diào)整,但還是結(jié)合部門工作職責(zé)和工作計(jì)劃,以網(wǎng)絡(luò)推廣為主要中心和重點(diǎn)工作,積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。回顧一年來,我主要做了以下三個(gè)方面的工作:

一、網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

維護(hù)公司網(wǎng)站運(yùn)行,更新內(nèi)容數(shù)據(jù),并參與了20_年度網(wǎng)站x次改版工作,目前已順利完成了網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫后臺整改要求。進(jìn)一步簡化了數(shù)據(jù)錄入和新聞更新的步驟,為進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的知名度打開了方便之門。

監(jiān)管競價(jià)排名,根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整選用的關(guān)鍵詞以及出價(jià),在合理的預(yù)算內(nèi)爭取更大的流量和關(guān)注。與此同時(shí),適當(dāng)?shù)膶⒘髁繉?dǎo)入博客、新聞等公司時(shí)事條目,為提升公司知名度、公司自然排名進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

利用論壇、博客做網(wǎng)站推廣,在_等大型互動板塊轉(zhuǎn)載優(yōu)秀的軟文,提高公司產(chǎn)品曝光率和公司知名度。這項(xiàng)工作需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力,上半年開展的不錯(cuò),下半年因推廣專員_離職,人力資源減少,該項(xiàng)工作受到不小影響。

二、行政性協(xié)調(diào)工作。

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)事務(wù)性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評選活動,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好外聯(lián)及來訪接待工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人才招聘各項(xiàng)工作。

為協(xié)助公司同事順利開展工作,做好各方面的運(yùn)轉(zhuǎn)保障工作,確保公司電話、網(wǎng)絡(luò)暢通,各類辦公器材運(yùn)轉(zhuǎn)正常,工作情況的內(nèi)外溝通,問題處理的左右協(xié)調(diào)。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時(shí)處理,協(xié)調(diào)各方,耐心解答。

三、文案材料綜合工作。

配合公司各種宣傳資料,如產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、實(shí)用手冊,四折頁、單頁等資料的文案撰寫,及時(shí)與外包供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)。

一年來,我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢,收集各方訊息,并撰寫及準(zhǔn)確地編報(bào)和反饋到各種媒體渠道,起到了良好的宣傳作用。積極參與公司_召開,編寫主持文案,組織大會策劃,以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用,并做好反饋、記錄工作。

20_年是發(fā)展的一年,也是艱苦奮斗的一年,自己在工作上還有不足之處,一是工作人手欠缺,導(dǎo)致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上,而主動參謀、調(diào)查研究、創(chuàng)新思維上投入的時(shí)間和精力比較少;二是工作的細(xì)節(jié)落實(shí)、整體規(guī)劃還不夠到位,工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。

20_年對于公司、對于我們每個(gè)人都是一個(gè)嶄新的開始,也是一個(gè)新的起點(diǎn),我會加倍的努力,迎頭趕上。不管在哪個(gè)工作崗位,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,從容的面對挑戰(zhàn),才能更好的處理和解決面對的問題,不斷的去豐富充實(shí)自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進(jìn),每個(gè)人都會有美好的明天!

光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺來到公司已經(jīng)大半年,忙忙碌碌中時(shí)光已近年末?;仡欉^去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多,作為公司的一名售后客服,我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任。

售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個(gè)重要平臺。售后服務(wù)的優(yōu)劣,直接關(guān)系到公司的形象和根本利益,也間接的影響銷售的業(yè)績。

在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和處理各種售后交接問題,在過去一年里我學(xué)到了很多,對于旺旺回復(fù)話術(shù)和電話溝通技巧都有了一定的積累,對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時(shí)候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的,雙十一的當(dāng)月處理的交接數(shù)據(jù)達(dá)到了9800多個(gè),平時(shí)也都能盡職盡責(zé)的去完成自己的本職工作,算是沒有辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。

為了更好的完成本職工作,為公司創(chuàng)造更多的效益,特將今年的經(jīng)驗(yàn)作工作總結(jié)如下:

1、塑造店鋪良好形象。

顧客進(jìn)入店鋪第一個(gè)接觸的人是客服,客服的一言一行都代表著公司的形象,客服是顧客拿來評論這個(gè)店鋪的第一要素。作為售后客服,我們要本著為顧客解決問題的心理來對待,不要把自己的情緒帶到工作中,遇到無理的顧客要包容,也不要與顧客發(fā)生沖突,要把顧客當(dāng)朋友一樣對待,而不是工作對象。

作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時(shí)間是在用旺旺文字與顧客交流,面對電腦顧客也看不到我們的表情,在與顧客交流的時(shí)候我們一定要保持良好的態(tài)度,言辭要委婉,多用禮貌用語和生動的語句,最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片,這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗(yàn)了。

2、學(xué)會換位思考。

當(dāng)顧客來聯(lián)系售后時(shí),可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m,商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨,當(dāng)我們在為顧客處理問題時(shí),我們要思考如何更好的為顧客解決問題,或者將心比心,當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時(shí)我們希望得到怎樣的處理結(jié)果,然后在有效的去實(shí)施。

售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個(gè)良好平臺,我們每天會遭遇各種各樣的顧客,其中不乏有無理取鬧的,對待顧客時(shí)我們要持一顆平常心,認(rèn)真回答顧客的問題。

遇到顧客不懂的,我們則需要更多的耐心去服務(wù),我們應(yīng)該耐心傾聽顧客的意見,讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求,讓顧客有一個(gè)良好的購物體驗(yàn),以帶來更多潛在的成交機(jī)會。

3、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識。

公司作為一個(gè)從事服裝的企業(yè),產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非??斓?,作為公司客服,熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求,當(dāng)有顧客問到產(chǎn)品的一些情況,我們也能及時(shí)回復(fù)顧客。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身,關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配,也是我們都要了解的。

公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn),對此培訓(xùn)我也是比較熱衷的,新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解,在處理售后時(shí)我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,進(jìn)而更好的為顧客解決問題。

4、有效的完成本職工作。

旺旺是我們與顧客溝通的工具之一,在旺旺上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度,只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,為此我們設(shè)置了各類快捷短語。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上,我們也要注意溝通技巧,熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。

通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一,在電話聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系,撥打電話時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚,也不適宜在午休時(shí)間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧,通話之前我們要了解去電的目的,在通話途中要吐詞清晰,注意傾聽顧客的要求,不要隨意打斷顧客,同時(shí)要注意控制通話時(shí)長,避免占用太多的工作時(shí)間;打電話時(shí)的一定要態(tài)度友善,語調(diào)溫和,講究禮貌,從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個(gè)專業(yè)的態(tài)度去對待,在保持專業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度,如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題,這時(shí)我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理,努力快速解決顧客的問題,并將售后成本降到最低。如果處理得當(dāng),久而久之公司的信譽(yù)評價(jià)等都會有所提升,這也是體現(xiàn)我們售后價(jià)值的所在。

在過去的一年中我收獲了很多,但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓(xùn)演練,通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景,將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品,理解一些穿衣搭配知識,在分析一下顧客的購買心理,然后找出有效的推銷手段,這樣成交的機(jī)會就大的多。

公司的培訓(xùn)也讓我看到了自身的不足,在這以后,我也是在努力改進(jìn),平時(shí)工作閑暇之余,我會多關(guān)注店鋪新款和店鋪各類活動,在每次活動前我也會花時(shí)間去了解活動規(guī)則,做到心中有數(shù)。

公司也組織過各種各樣的培訓(xùn),在年中閑暇之際,我申請過到售前崗位去學(xué)習(xí),雖然學(xué)習(xí)時(shí)間不長,但也收獲了很多,對他們的工作也有了大致的了解。

售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交道,但是旺旺溝通也是需要很多技巧的,讓買家下單關(guān)鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客,如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品,并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。

也使我明白金牌客服不是一天練成的,當(dāng)接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)還有很多需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)的,在以后的工作中我也期待有更多的培訓(xùn)機(jī)會,拓展自己的綜合實(shí)力。

目前,做淘寶的人越來越多了,成功者屢見不鮮,有誰知道他們身后還隱藏著一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)呢,還有誰會去考慮到淘寶客服對這個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用呢?很少。

偶然的機(jī)會我干了淘寶客服這個(gè)工作.不知不覺已快半年了,感覺時(shí)間挺快的,一坐一天,一個(gè)星期,一個(gè)月就坐沒了。

有時(shí)感覺挺好的,不用干什么,但又感覺太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的,碰到的人也是十分有趣的,因?yàn)橘I家來自五湖四海的。上班的第一天,旺旺掛著,可是沒有人與我交談,反復(fù)的翻閱資料,熟悉產(chǎn)品,可是好像沒有辦法記憶深刻,碰到問題的時(shí)候還是無從下手記得剛來的時(shí)候,第一次接觸淘寶,覺得它是那么的陌生,但是我相信對于賣衣服肯定不陌生,可是它和想象中的就是那么的有差別,第一次讓我們看網(wǎng)頁上的衣服,我都快蒙了,衣服滿目琳瑯的在電腦上滾動,眼睛看花了。

第一天上班時(shí)候,老大讓我們熟悉熟悉衣服,熟悉了一些簡單的衣服后,讓我們看看怎樣和客人溝通,溝通很重要,看著他們用著熟練的手法和語氣,我不得不呆了,他們和每個(gè)客人聊天時(shí)都用了"親"這個(gè)詞,很細(xì)心的和我們解釋了親這個(gè)詞的含義,我們也很虛心的學(xué)習(xí)了,記下了,我們才剛剛開始接觸客服這個(gè)行業(yè),很多都不懂,回答點(diǎn)簡單的問題都是他們先教我們?nèi)绾稳绾位卮?,時(shí)間長了我們也有自己的見解了,先開始的幾天他們都會教我們怎樣應(yīng)付不同的客人,剛開始做客服和客人溝通時(shí)每句都用上了"親,您好,"這個(gè)詞,店長說并不一定每句都要用的上,看你在什么適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)用就可以了。

在不優(yōu)惠的情況下成交,想在不優(yōu)惠的情況下成交,對于這類問題當(dāng)然不會同意,一旦退讓,顧客會認(rèn)為還有更大余地可以還價(jià),所以,針對此類問題,我覺得態(tài)度要和善,委婉的告知對方不能夠優(yōu)惠的。

要告訴對方我們所有的寶貝價(jià)格都是實(shí)價(jià)銷售,敬請諒解,對于在發(fā)貨中存在的問題,給顧客帶來麻煩的,那就只有賠禮道歉,承認(rèn)錯(cuò)誤,在的客戶面前裝可憐,一般人都是會心軟的,我也是親身經(jīng)歷的,不過客戶基本上都是蠻諒解的,收到貨后就很滿意的來告知了。

后來我們就慢慢開始熟悉了一些面料,第一次認(rèn)識這么多的面料,以前買衣服從來都不知道面料這個(gè)詞,看著哪樣好看就買了,也不會去想為什么一樣的衣服價(jià)格差這么多呢,現(xiàn)在終于知道了,什么面料好,什么面料透氣,有彈性,面料不一樣價(jià)格也不一眼,現(xiàn)在對店里的衣服都有了大致的了解,也知道了從哪家進(jìn)的貨偏小,哪家的偏大,按合適的尺寸給客人推薦衣服。

剛做客服的時(shí)候推銷出去一件衣服發(fā)現(xiàn)自己很有成就感,后來慢慢的用著熟練的語氣和方法推銷更多的衣服出去,和客人溝通是一個(gè)鍛煉人的腦力,應(yīng)變能力,說話的技巧,同時(shí)也鍛煉人的耐心,要細(xì)心的對待每一個(gè)客戶,讓每一個(gè)客人興致勃勃、滿載而歸。起初做客服的時(shí)候和客人溝通的時(shí)候會犯一些錯(cuò)誤,比如:有時(shí)候在迷迷糊糊就答應(yīng)給客人包郵了,有時(shí)候稀里糊涂的就答應(yīng)給客人減去多少多少錢。

經(jīng)常有新手會犯的錯(cuò)誤,經(jīng)過店長的指導(dǎo),這些錯(cuò)誤一點(diǎn)一點(diǎn)的改變,以致現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)這類的錯(cuò)誤。最常見的錯(cuò)誤莫過于發(fā)錯(cuò)貨、填錯(cuò)快遞單號,衣服質(zhì)量不過關(guān),這寫錯(cuò)誤基本上是每個(gè)淘寶客服都會犯的錯(cuò)誤,這些問題會直接影響到公司、個(gè)人以及客人的情緒等等的問題,所以我們在做任何事情的時(shí)候都要仔細(xì)認(rèn)真,雖然這些問題還是存在,不過經(jīng)過我們不屑的努力把這種幾率降到最低,爭取不會出現(xiàn)這些問題。

第一次接觸庫房的時(shí)候發(fā)現(xiàn)庫房也是一個(gè)中心點(diǎn),挽留客人的心一部分都是屬于庫房的,做庫房主管也是一個(gè)艱難的職務(wù),第一次打快遞單子,第一次發(fā)貨檢查衣服質(zhì)量,衣服的質(zhì)量很重要,稍有點(diǎn)瑕疵,我們就慘了,天下之大,什么樣的客人都有,把衣服的質(zhì)量檢查合格,做到萬無一失,這樣才能保證老顧客的回頭率,庫房第二大任務(wù)就是隨時(shí)檢查庫存,這一點(diǎn)做的不好,我們會流失很多客人的,有些客人就是喜歡這款的,沒有他也就不要了,有的客人比較隨和換別的顏色和款式,但是客人心里怎么想的我們也無從猜測,也許從這里就流失了許多的回頭客了。

認(rèn)真回想這一年,我到底做了什么,而又得到了什么呢,今天我要怎么去做,才能在回憶往事的時(shí)候,不會因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨;也不會因?yàn)槁德禑o為而羞愧,基于以上問題,我根據(jù)去年的計(jì)劃做了總結(jié),對現(xiàn)在要做的事情進(jìn)行了梳理,并根據(jù)實(shí)際詳細(xì)的修改了以后的計(jì)劃以及方向。

我記得去年我寫的工作總結(jié)中,提到了今年的計(jì)劃,一是熟悉產(chǎn)品;二是做好售后維護(hù);三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢,對于熟悉產(chǎn)品,目前為止,雖然有很多細(xì)節(jié)方面不是很清楚,但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了,當(dāng)然,有些新的知識需要不斷地去學(xué)習(xí);對于客戶售后維護(hù)的,服務(wù)方面也做到了80%;而最后一項(xiàng)我確實(shí)做得不好.

在銷售過程中,沒有把握住客戶的真正需求,另外,我發(fā)現(xiàn)我太善良,不夠果斷,有些事情我知道,可是我沒有去做,客戶想要的是什么,所存在的不確定信息,我也沒有及時(shí)的去說服,導(dǎo)致有些機(jī)會就此錯(cuò)過了,做為一名銷售人員,對此,不得不去反思,不得不去學(xué)習(xí)。

認(rèn)真回想這一年,我到底做了什么,而又有了什么收獲呢,我要怎么樣對待今天,才能在回憶往事的時(shí)候,不會后悔;也不會因?yàn)闆]什么成績而感到羞愧,基于以上問題,我根據(jù)去年制作的計(jì)劃做了一些總結(jié),對現(xiàn)在要做的事情進(jìn)行了一些梳理,并根據(jù)實(shí)際詳細(xì)的修改了以后的計(jì)劃以及方向。

我記得去年我寫的工作總結(jié)中,提到了今年的計(jì)劃,一是熟悉產(chǎn)品;二是做好產(chǎn)品的售后維護(hù);三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢,對于熟悉產(chǎn)品,目前為止,雖然有很多細(xì)節(jié)方面不是很清楚,但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了,當(dāng)然,有些新的知識需要不斷地去學(xué)習(xí);對于客戶售后維護(hù)的,服務(wù)方面也做到了80%;而最后一項(xiàng)我確實(shí)做得不好,在銷售過程中,沒有把握住客戶的真正需求,另外,我發(fā)現(xiàn)我太善良,不夠果斷,有些事情我知道,可是我沒有去做,客戶想要的是什么,所存在的不確定信息,我也沒有及時(shí)的去說服,導(dǎo)致有些機(jī)會就此錯(cuò)過了,做為一名銷售人員,對此,不得不去反思,不得不去學(xué)習(xí)。

下個(gè)月轉(zhuǎn)做售后,領(lǐng)導(dǎo)說,業(yè)績倒數(shù)第一去做售后,說實(shí)話,我非常不甘心,但是知之者不如好之者,好之者不如樂之者,無論崗位怎么變換,我都不會讓自己不開心,無論是怎么樣的變化,對于我來說都是一種鍛煉,或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變,之前我做售前時(shí)想做的卻又沒時(shí)間去做的事情,做售后,我可以充分的按自己的想法去做,我討厭一成不變的流程,更不喜歡默守成規(guī)的處事方法,而售后我打算先這么去做:

一、關(guān)于退換貨。

流程太復(fù)雜,時(shí)間太慢,我認(rèn)為卡點(diǎn)在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時(shí),因?yàn)楫a(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延,為此我想的是簡化這一流程,當(dāng)貨退回來后,第一檢查產(chǎn)品,若有問題,直接拿去維修,及時(shí)給出解決方案,而倉庫點(diǎn)入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了,因此我想的是入庫由售后去點(diǎn),貨和退換貨單直接退回倉管,后面就可以很快的交由財(cái)務(wù)處理,以免有時(shí)倉管發(fā)貨較忙,來不及點(diǎn)入庫,從而引起的延誤。

二、關(guān)于售后電話。

這次規(guī)定的是80%,說實(shí)話,有點(diǎn)多,但是要做,怎么去做,初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線,如果在線,則通過旺旺去回訪,如果客戶不在線,才去電話回訪,這樣一來,有兩個(gè)好處,一是如有問題,旺旺有聊天記錄可查,且可根據(jù)旺旺來避免說不清的事情,第二,節(jié)省電話費(fèi),而且,還有一個(gè)重要的問題,就是給客戶打電話的時(shí)候,一般是9點(diǎn)到11:30,下午14:00到17;00為佳,而在這之間,售后導(dǎo)單審單主要是在下午完成,因此時(shí)間上可以說只有早上可以打電話,在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下,總結(jié)之后再提出改變方案。

三、物流跟蹤。

如果有發(fā)生轉(zhuǎn)單,則由售后直接查詢發(fā)給客戶,雖說售后不參與售前的工作,但是如果說轉(zhuǎn)到售前,再轉(zhuǎn)給客戶,這樣多了一個(gè)步驟,覺得沒有必要,希望后期能采納。

四、開發(fā)票事宜。

按規(guī)定,每天下午3點(diǎn)之后的發(fā)票改天開出,為了杜絕所謂的特殊,只要在4點(diǎn)前將發(fā)票申請發(fā)到財(cái)務(wù)就可以了,而定在15:00,個(gè)人覺得有點(diǎn)早,但是具體怎么做呢,按時(shí)間3點(diǎn)前有發(fā)票的單,最遲3:30錄完,剩余30分鐘開出庫單以及發(fā)票申請,時(shí)間上我覺得有爭取的時(shí)間,但是現(xiàn)在還沒有想出比之前提出的更好的方案。

時(shí)間匆匆,轉(zhuǎn)眼20_年即將離去,回顧過去的12個(gè)多月,真是百感交集。要總結(jié)的實(shí)在太多了,現(xiàn)將一年來的工作簡單總結(jié)如下:

偶然的機(jī)會我干了淘寶客服這個(gè)工作,不知不覺已有大半年了,感覺時(shí)間挺快的,一坐一天,一個(gè)星期,一個(gè)月就坐沒了。有時(shí)感覺挺好的,不用干什么,但又感覺太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的,碰到的人也是十分有趣的,因?yàn)橘I家來自五湖四海的。

上班的第一天,旺旺掛著,可是沒有人與我交談,反復(fù)的翻閱資料,熟悉產(chǎn)品,可是好像沒有辦法記憶深刻,碰到問題的時(shí)候還是無從下手。

在做客服期間,我常常會遇到顧客說這個(gè)東東能不能優(yōu)惠,可不可以包郵等等之類的問題,本身我自己也會從網(wǎng)上購物,買東西想買實(shí)惠,這個(gè)我可以理解,因此能夠理解客戶的心情,但是我現(xiàn)在的立場不同了,不再是一個(gè)購物者而是一個(gè)銷售者,當(dāng)然是能在不優(yōu)惠的情況下成交,想在不優(yōu)惠的情況下成交,對于這類問題當(dāng)然不會同意,一旦退讓,顧客會認(rèn)為還有更大余地可以還價(jià),所以,針對此類問題,我覺得態(tài)度要和善,委婉的告知對方不能夠優(yōu)惠的。

要告訴對方我們所有的寶貝價(jià)格都是實(shí)價(jià)銷售,敬請諒解,對于在發(fā)貨中存在的問題,給顧客帶來麻煩的,那就只有賠禮道歉,承認(rèn)錯(cuò)誤,在的客戶面前裝可憐,一般人都是會心軟的,我也是親身經(jīng)歷的,不過客戶基本上都是蠻諒解的,收到貨后就很滿意的來告知了。

后來我們就慢慢開始熟悉了一些面料,第一次認(rèn)識這么多的面料,以前買衣服從來都不知道面料這個(gè)詞,看著哪樣好看就買了,也不會去想為什么一樣的衣服價(jià)格差這么多呢,現(xiàn)在終于知道了,什么面料好,什么面料透氣,有彈性,面料不一樣價(jià)格也不一眼,現(xiàn)在對店里的衣服都有了大致的了解,也知道了從哪家進(jìn)的貨偏小,哪家的偏大,按合適的尺寸給客人推薦衣服。

剛做客服的時(shí)候推銷出去一件衣服發(fā)現(xiàn)自己很有成就感,后來慢慢的用著熟練的語氣和方法推銷更多的衣服出去,和客人溝通是一個(gè)鍛煉人的腦力,應(yīng)變能力,說話的技巧,同時(shí)也鍛煉人的耐心,要細(xì)心的對待每一個(gè)客戶,讓每一個(gè)客人興致勃勃、滿載而歸。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十一

今天,我被任命為x市自然資源局局長,這是組織上對我的信任和關(guān)愛,我表示衷心地感謝!自然資源支撐社會各行各業(yè),關(guān)系千家萬戶,使命光榮、責(zé)任重大。我一定忠實(shí)履行法律賦予的神圣職責(zé),恪盡職守、勤勉工作,決不辜負(fù)組織的重托。在今后的工作中,我將在區(qū)委、區(qū)政府和市自然資源局的領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)人大常委會的監(jiān)督下,竭盡全力做好各項(xiàng)工作。

第一,x,真抓實(shí)干。我將以新時(shí)代中國特色社會主義思想和十九大精神為引領(lǐng),緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作,始終把加快x跨越式發(fā)展作為第一要務(wù),始終把推進(jìn)自然資源工作作為重中之重。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),把更多精力放在深入基層、調(diào)查研究和抓工作落實(shí)上,扎扎實(shí)實(shí)多做有利于民、實(shí)惠于民、取信于民的實(shí)事。

第二,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新。自然資源工作備受區(qū)委、區(qū)政府的高度重視和社會各界普遍關(guān)注。處在這么重要的崗位,我將始終保持一種時(shí)不我待的緊迫感,奮勇爭先的責(zé)任感,不進(jìn)則退的危機(jī)感,用創(chuàng)新的意識,創(chuàng)新的作為,把國家法律法規(guī)、相關(guān)政策和自然資源工作實(shí)際緊密結(jié)合起來,創(chuàng)造性地開展工作,不斷開創(chuàng)自然資源工作新局面。

第三,依法行政,規(guī)范管理。作為區(qū)政府職能部門的主要負(fù)責(zé)人,我將嚴(yán)格按照法律法規(guī)和相關(guān)政策,不斷提高依法行政的能力和水平。主動向區(qū)人大匯報(bào)工作,自覺接受區(qū)人大代表及常委會的監(jiān)督。從加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)入手,帶好班子,帶好隊(duì)伍。進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)管理制度,嚴(yán)明工作紀(jì)律,確保政令暢通。全力打造一流的機(jī)關(guān),一流的隊(duì)伍,一流的形象。

第四,嚴(yán)格自律,廉潔從政。我將嚴(yán)格遵守中央、省、市、區(qū)委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定,嚴(yán)以律已,潔身自好,在大是大非面前始終保持清醒頭腦,立場堅(jiān)定,明明白白做事,干干凈凈做人。

我堅(jiān)信,有區(qū)委、區(qū)政府和市自然資源局的正確領(lǐng)導(dǎo),有求真務(wù)實(shí)、精誠團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子,有全系統(tǒng)同志們的共同努力,x的自然資源事業(yè)定會邁上一個(gè)新的臺階。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十二

20__年x月x日的各項(xiàng)工作基本告一段落了,在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

我是20__年__月有幸被__錄用,在公司進(jìn)行培訓(xùn)。于__月x日正式到上海就職,至今已有四個(gè)多月的時(shí)間。

上海北玻財(cái)務(wù)部目前只有夏部長和我兩個(gè)人。所以,我擔(dān)負(fù)著出納和會計(jì)輔助工作。工作伊始,人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多,我一兼數(shù)職,在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作,在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作。

財(cái)務(wù)部一直人手較少,而且我們沒有獨(dú)立的辦公室,一間辦公室內(nèi)安排了四個(gè)部門。但在夏部長有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來,我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持?;旧蠞M足了各部門對我部的財(cái)務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段,工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大,每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,但我們“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí),沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己的努力。

今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲,設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,使會計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進(jìn)行了會計(jì)電算化的實(shí)施,即采用新中大a3財(cái)務(wù)軟件,雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定,但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)約了時(shí)間,還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺階。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,為達(dá)成本單位的任務(wù),還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,并圓滿完成了對統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有的機(jī)會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十三

時(shí)光荏苒,20__年在緊張忙碌的工作中臨近尾聲。一年來,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,通過自身努力,我成功從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)型為稱職的國家公職人員,并在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力等方面得到大幅提升,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來的工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:

一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是永恒的主題,具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好財(cái)務(wù)工作的必要條件,用理論知識武裝頭腦,指導(dǎo)各項(xiàng)工作。同時(shí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)了財(cái)務(wù)工作相關(guān)規(guī)定,自覺按照國家政策和程序辦事。努力鉆研業(yè)務(wù)知識,積極參加部門組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),充分利用業(yè)余時(shí)間,加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí),保障了財(cái)務(wù)知識不斷更新,工作水平有效提高。

二、嚴(yán)格履職,扎實(shí)做好本職工作。

一年來,我能認(rèn)真履行崗位職責(zé),自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)安排,腳踏實(shí)地、忠于職守、盡職盡責(zé),按時(shí)、保質(zhì)保量的完成了本職工作,合理合法的處理了相關(guān)財(cái)會業(yè)務(wù)。

1、認(rèn)真做好財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。工作中,我本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬。在審核原始憑證時(shí),對不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出,不予報(bào)銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證,予以退回,要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督,保證了會計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,確保了我所會計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整。同時(shí),定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,積極協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)室與其他科室關(guān)系,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。

2、有效加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)收支管理。在校期間,本人系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)了財(cái)務(wù)知識,工作中做到了學(xué)以致用。一年來,我能積極主動的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,準(zhǔn)確無誤的填報(bào)月度、季度、年終各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并按時(shí)報(bào)送。較好的完成了往來銀行間業(yè)務(wù)、稅務(wù)申報(bào)與繳納及其他各類日常費(fèi)用的繳納工作。在完成本職工作之余,積極參與工作。

三、存在的問題及下一步工作打算。

總結(jié)一年來的工作,雖然取得了一定的成績,但仍存在一些問題和不足:

一是工作開展多,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)少,導(dǎo)致效率低下,事倍功半現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我將虛心學(xué)習(xí)周圍同事先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),勤于思考、加強(qiáng)總結(jié)、提高效率,以便更好的開展工作。

二是日常事務(wù)性工作多,深入學(xué)習(xí)研究財(cái)務(wù)相關(guān)管理辦法及工作制度少,工作有廣度,沒深度。

今后的工作中,我將更加嚴(yán)格要求自己,進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),努力提高工作水平,以對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,解放思想、實(shí)事求是、發(fā)奮努力,力爭更好地完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十四

這是總結(jié)的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結(jié)的緣由,或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。

2、經(jīng)驗(yàn)體會。

這部分是總結(jié)的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié),也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn),以起到醒目、明了。

運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性,又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,使之形成合力,共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。

3、今后打算。

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求,提出今后的設(shè)法、打算,成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標(biāo)。

1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

工作有兩種形式:

一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。

二、積極式的工作(防火式的工作。

:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。

個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時(shí),總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家:“有誰了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲,沒有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來,然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家:“又有誰了解咨詢部的工作”,這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門,還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時(shí),總經(jīng)理說話了:“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題,為什么我們會抱怨其他部門,為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………,停頓片刻”,“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的,誰都不知道對方在做什么,平級之間不知道,上下級之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,如何化,工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人,聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)。

有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來的,而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

工作計(jì)劃的四大要素:

(1)工作內(nèi)容(做什么:what)。

(2)工作方法(怎么做:how)。

(3)工作分工(誰來做:who)。

(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)。

缺少其中任何一個(gè)要素,那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行。

工作計(jì)劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。

其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè):其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會涉及到其他部門,通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí),就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

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年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十五

轉(zhuǎn)眼間20__年即將結(jié)束,在單位實(shí)習(xí)和工作已有三年的時(shí)間了,在段時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問題的分析與解決能力方面都有提高,但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方?,F(xiàn)將各方面的工作總結(jié)如下:

一、在我來公司的這段時(shí)間里深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,理論基礎(chǔ)還不扎實(shí),業(yè)務(wù)知識不夠全面,工作方式不夠成熟。

在今后的工作中,我要努力做得更好,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法。

二、在工作中主要存在的問題。

1、對銀行業(yè)務(wù)不是太熟悉。

2、初期對工作認(rèn)識不夠。走了很多彎路、不過我相信經(jīng)過我的努力以后會更好。

3、因?yàn)楣ぷ髟驅(qū)井a(chǎn)品不是很熟悉、以后我會努力了解公司產(chǎn)品、為公司做出我的努力。

三、工作心得。

1、在這一年的工作實(shí)踐中、我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識,子啊信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績,能夠積極自信的行動起來是這一年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。

3、在以往的工作中、我學(xué)到了很多技術(shù)上的和業(yè)務(wù)上的知識、與身邊同事的合作更加的默契,都是我的師傅,從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理,也非常慶幸在工作的路上能有他們在身邊,我一定會和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、做出更好的成績。

四、工作教訓(xùn)。

仔細(xì)總結(jié)了一下,自己在工作中主要有以下方面做的不夠好:

1、工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急。在工作時(shí)間很倉促的情況下、事情多了,就一定要有詳細(xì)而主次分明的計(jì)劃,哪些需要立即完成,哪些可以緩緩加班完成,今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、工作方式不夠靈活。在工作的過程中,周圍能利用的資源就要充分利用,該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,不把事情捂在自己手里,一是影響進(jìn)度,二是不能保證質(zhì)量、做事分清主次,抓住主要矛盾、劃清界限,哪些是本質(zhì)工作、哪些是提供的幫助、哪些是自己必須做的、都要想清楚。

3、缺少平時(shí)工作的知識總結(jié)。在一年的上有了進(jìn)步,但仍不夠,如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、失與得,會更快的成長,在以后的工作中,此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。

1、要提供工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水。

2、工作要注意實(shí)效、注重結(jié)果、一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。

3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。

4、把握一切機(jī)會提高能力,加強(qiáng)平時(shí)知識總結(jié)工作。

其實(shí)作為一個(gè)年輕的員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣、豐富自己的能力、配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。

不論在什么環(huán)境下,我都相信這倆點(diǎn):一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤。在我看來多付出一些、工作就會?yōu)化一些,這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下去做事情,就是公司所提倡的企業(yè)精神:職業(yè)做事,誠信待人。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十六

進(jìn)入公司至今,已有__個(gè)多月的時(shí)間,回首__年的工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益,現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

一、工作中的收獲:

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急,做事較有條理;與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足:

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的。

會根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情。

總的來說__年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時(shí)有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著__年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定。在下一年,我會做好20__個(gè)人工作計(jì)劃,在行政文員這個(gè)崗位上會做得更好,發(fā)揮得更加出色。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十七

一、部門重點(diǎn)工作:

1、團(tuán)組織生活活動:團(tuán)組織生活活動一直是組織部的一項(xiàng)重要活動之一,針對我們系部的實(shí)際情況,在汲取上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)前提下,我們將對團(tuán)組織生活活動做必要的改革,特作如下安排:

1)集思廣益:部門將繼續(xù)確定富有吸引力及樂觀積極的主題,同時(shí)在確定主題前將聽取各班團(tuán)支部意見聯(lián)合各班團(tuán)支部一起確定、拓展主題,讓團(tuán)日活動自主性更強(qiáng),更具活力,對于有創(chuàng)造性的意見我們會認(rèn)真采納及對待。

2)加強(qiáng)聯(lián)系,取長補(bǔ)短:針對團(tuán)組織生活活動中系部與系部聯(lián)系不緊密,將采取在院團(tuán)組織每次團(tuán)日活動邀請外系組織部的成員來參團(tuán)日或參加外系團(tuán)日活動加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流,由于每個(gè)系部的團(tuán)日活動自成風(fēng)格,每個(gè)系部的團(tuán)日活動都有其自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),我們在吸收其好的創(chuàng)意的同時(shí)也反省其缺點(diǎn),為日后團(tuán)日進(jìn)一部必革打下基礎(chǔ)。

2嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作,團(tuán)員證的注冊和管理工作,做好大一的團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。.認(rèn)真做好團(tuán)日活動的檢查、督促工作,本學(xué)期的團(tuán)日活動要力圖創(chuàng)新,摒棄呆板枯燥,主題貼近生活,形式豐富多彩.確保每次活動能成功開展。.推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對象,協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。

二、工作創(chuàng)新:

1.應(yīng)用美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院團(tuán)總支團(tuán)支書工作交流qq群,在qq群中的共享中上傳日常工作中需要的表格、通知及團(tuán)日活動工作安排等,供各團(tuán)支部下載。

2.發(fā)布組織部部門郵箱,并使之作為答疑郵箱,供我系全體團(tuán)員對組織部的工作提出意見和疑問,由組織部負(fù)責(zé)解答,提高我們工作的透明度,做到公平、公開、公正,隨時(shí)為團(tuán)員們解決疑慮。

3.制定更加完善的團(tuán)干考核規(guī)定,使評優(yōu)有依據(jù)可循。

4.定期開展團(tuán)支書會議,增進(jìn)與基層各支部的交流和溝通。

5.加強(qiáng)與宣傳部和記者站的合作,將好的團(tuán)組織生活照片及團(tuán)日活動海報(bào)做成宣傳板展出和上傳到網(wǎng)上,增強(qiáng)廣大團(tuán)員參與團(tuán)組織生活的積極性。

三、部門溝通。

1、加強(qiáng)與院系的聯(lián)系,定期的進(jìn)行工作總結(jié)與工作計(jì)劃,虛心接受建議,改正不足,提高部門的工作效率。

2、加強(qiáng)與其他部門的溝通與聯(lián)系,積極協(xié)助其他部門開展活動.

3、增強(qiáng)內(nèi)部交流,想要做好工作,首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中,要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流,培養(yǎng)彼此間的默契程度,增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識。以增強(qiáng)部門凝聚力,樹立組織部良好形象。所以,我們部門還會不定期的召開部門內(nèi)部會議。

4、增強(qiáng)部門間的交流,在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí),主動了解其他部門的需要,并及時(shí)給予協(xié)助,積極配合工作,增強(qiáng)部門人員的人際交往能力。

一、加強(qiáng)我系組織部自身建設(shè)。

2、建立個(gè)人的考核出勤表,有利于部內(nèi)人員嚴(yán)于律己,以便于加強(qiáng)對人員的管理與分配,使之能達(dá)到物盡其責(zé),人盡其力。做好例會出勤制度,使每一個(gè)干事委員明確自己的職責(zé),任務(wù)發(fā)揮組織部于學(xué)生會的帶頭作用著重培養(yǎng)部員各方面的能力。

二、帶頭學(xué)習(xí)院黨委院團(tuán)委思想。

1、組織部以弘揚(yáng)雷鋒精神為宗旨,所以我們必須秉承黨委團(tuán)委的思想,積極認(rèn)真學(xué)習(xí)黨課內(nèi)容,委員干事爭取入黨資格,豐富我們的課余生活同時(shí)更好帶領(lǐng)同學(xué)學(xué)習(xí)雷鋒精神。

2、在學(xué)習(xí)理論知識的同時(shí),我們必須開設(shè)不同于上學(xué)期的團(tuán)日活動?;顒拥姆◣熩呄蛴谛路f積極的活動??缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個(gè)或多個(gè)團(tuán)支部共同舉辦團(tuán)日活動,充分調(diào)動每個(gè)團(tuán)員的積極性,以更好了解團(tuán),向團(tuán)靠攏。

三.雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建:

材料學(xué)院以雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作為契機(jī),雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作一直是組織部的主要工作。基于以往雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作中的不足與經(jīng)驗(yàn),我部在本學(xué)期將把這項(xiàng)工作作為重中之重,繼續(xù)開展思想建設(shè)、組織建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和活動建設(shè),這四個(gè)方面的雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建初期建設(shè),不斷探求、學(xué)習(xí)、總結(jié),逐步建立起一套以學(xué)院團(tuán)委為指導(dǎo)、各團(tuán)支部為核心的創(chuàng)建工作機(jī)制。同時(shí),進(jìn)一步完善了學(xué)院內(nèi)各團(tuán)支部的監(jiān)督和考核制度,通過形式新穎多樣的團(tuán)日活動和學(xué)雷鋒活動,積極推進(jìn)雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作;把以往的結(jié)果評優(yōu)變?yōu)閯?chuàng)建過程爭優(yōu),領(lǐng)會雷鋒精神的要旨,在學(xué)期末的優(yōu)秀團(tuán)支部評建工作的基礎(chǔ)上,及時(shí)組織各團(tuán)支部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí),進(jìn)一步扎實(shí)全院的雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作。

具體方案概況如下:

1、完善考核細(xì)則及評比要求:在學(xué)期初我部就會完成新考核細(xì)則與評比要求的制定工作,然后下發(fā)給各團(tuán)支部,可以使和支部在本學(xué)期的工作中做好雷鋒團(tuán)支部評比的準(zhǔn)備。

2、召開雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建中期經(jīng)驗(yàn)交流會:__和08級團(tuán)支部書記講述自己支部的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)與心得體會,同時(shí)也可以使__級的團(tuán)支部書記更深入的了解雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作。

3、開展優(yōu)秀雷鋒團(tuán)支部的評比活動:我部將總結(jié)上一年雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作中的不足,繼續(xù)完善策劃方案,避免曾經(jīng)出現(xiàn)的紕漏。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十八

20xx年手術(shù)室在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,在護(hù)理部的指導(dǎo)下,在各科室的密切配合支持下,針對年初制定的目標(biāo)計(jì)劃,圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù),20xx全年完成手術(shù)共1722臺,現(xiàn)總結(jié)如下:

手術(shù)室全體醫(yī)護(hù)人員積極擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)持以病人為中心,以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念,全心全意為患者服務(wù),牢固樹立團(tuán)隊(duì)精神。

1、護(hù)理工作從單純?yōu)槭中g(shù)病人服務(wù)擴(kuò)大到病人家屬、醫(yī)療、后勤設(shè)備人員。在工作中注重與醫(yī)生的溝通,收集病人的信息,以更好地配合手術(shù)。

2、護(hù)理工作的性質(zhì)從針對手術(shù)治療的護(hù)理延伸到病人身心的整體護(hù)理,隨時(shí)為病人著想,主動做好病人的心理護(hù)理。嚴(yán)格執(zhí)行保護(hù)性醫(yī)療制度,對病人的病情、手術(shù)效果、手術(shù)并發(fā)癥等術(shù)中不予議論。改善服務(wù)態(tài)度,滿足病人一切合理的要求,為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境。

3、制定嚴(yán)格的科室規(guī)章制度及獎懲措施,出現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)。針對工作中出現(xiàn)的問題提出整改意見,全年無差錯(cuò)事故發(fā)生。

5、急救藥品器械完好率100%。指定專人管理,每周查對兩次,用后隨時(shí)補(bǔ)充,交接班時(shí)認(rèn)真核對,接到急救病人能在最短的時(shí)間內(nèi)迅速開始手術(shù)搶救。未發(fā)生因藥品、器械問題而耽誤搶救和治療的現(xiàn)象。

6、合理收費(fèi),遇到有疑問及糾紛及時(shí)檢查處理,定期對科室器械和材料進(jìn)行清點(diǎn)領(lǐng)取,減少浪費(fèi)及損耗。

7、建立完善的護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控體系,通過統(tǒng)計(jì)手術(shù)臺次、核查護(hù)理記錄單、滿意度調(diào)查、有無差錯(cuò)疏忽及投訴等,進(jìn)一步完善和促進(jìn)護(hù)理工作。

工作中注重護(hù)理技能操作及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)術(shù)前心理疏導(dǎo)、術(shù)中關(guān)愛、術(shù)后指導(dǎo)等護(hù)理措施,落實(shí)了護(hù)理人員的術(shù)前訪視和術(shù)后回訪制度,對病人提出的意見和建議都能給予重視,及時(shí)解決。

一、加強(qiáng)感染監(jiān)控管理。

手術(shù)室的感染管理對手術(shù)的成功及傷口的一期愈合起著十分重要的作用,因此工作中認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程,定期進(jìn)行環(huán)境物表及手術(shù)人員的手進(jìn)行監(jiān)測,嚴(yán)格劃分各個(gè)區(qū)域、無菌手術(shù)間和感染手術(shù)間。

二、安全管理。

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。

2、經(jīng)常注意病人臥位督促,定時(shí)觀察受壓部位,防止病人撞傷、墜床或麻醉意外。

3、各種藥品、器械應(yīng)定期檢查,及時(shí)補(bǔ)充。

熟讀唐詩三百首,不會做詩也會吟。以上就是給大家分享的14篇年終總結(jié)和下一年工作計(jì)劃怎么寫,希望能夠讓您對于年終總結(jié)和下一年工作計(jì)劃怎么寫的寫作更加的得心應(yīng)手。

年終總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十九

我叫,山東省____縣人,20__年月出生,年月入伍,年月入黨,中士軍銜,現(xiàn)為汽車機(jī)械隊(duì)機(jī)械班班長。x年在倉庫領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下車隊(duì)的工作蒸蒸日上,在這種大好的局勢下,我這一年也取得了一些進(jìn)步,在一年里我付出了汗水和辛勞,現(xiàn)將一年的工作做以下總結(jié)。

一、在思想政治學(xué)習(xí)方面。

積極學(xué)習(xí)黨的綱領(lǐng)、政策,時(shí)刻以一名中國共產(chǎn)黨員的身份來要求自己,緊緊圍繞在以為的黨中央周圍,積極維護(hù)黨的形象,響應(yīng)黨的號召,做到了永遠(yuǎn)聽黨的話。今年以來全軍大抓學(xué)習(xí),上級領(lǐng)導(dǎo)更是把今年定為學(xué)習(xí)年,倉庫掀起了濃厚的學(xué)習(xí)活動,特別是“崇尚學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性”“崇尚學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì),愛軍精武立新功”這兩個(gè)主題教育,在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽,細(xì)心記。一年來還學(xué)習(xí)當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀、新條令新綱要等一些內(nèi)容,并做學(xué)習(xí)筆記200多頁,深刻體會到著些先進(jìn)的思想是我積極進(jìn)取勇?lián)厝蔚木袷臣Z,在以后的日子,我還會認(rèn)真積極的去學(xué)習(xí)這些先進(jìn)的理論,讓他成為我永遠(yuǎn)前進(jìn)的動力源泉。

二、在軍事訓(xùn)練方面。

作為業(yè)務(wù)分隊(duì)的一員,我的職責(zé)是熟練掌握機(jī)械設(shè)備的構(gòu)造、性能、維修保養(yǎng)及操作技能,年初利用冬季寒冷,工作少的條件,我自學(xué)了《電瓶叉車與牽引車》、《后方軍械倉庫搬運(yùn)機(jī)械管理細(xì)則》、《內(nèi)燃叉車與牽引車》等大量有關(guān)搬運(yùn)機(jī)械的書籍的教材,這使我在以后的工作中發(fā)揮了巨大的作用,作為班長我積極帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)掌握機(jī)械的操作技能,不厭其煩的去講解、去示范,并用考核制度和獎勵(lì)機(jī)制來激勵(lì)他們,使他們都成為操作手,都可以上崗作業(yè)。四月底,前往平定彈藥倉庫參加分部組織的叉車集訓(xùn),此次集訓(xùn)的目的是選拔三人代表分部參加軍區(qū)的基礎(chǔ)性訓(xùn)練大比武活動,在進(jìn)入集訓(xùn)隊(duì)不久,時(shí)任業(yè)務(wù)處處長的劉主任便打電話指示我一定要進(jìn)北京參加比武,去代表分部參加這個(gè)活動讓領(lǐng)導(dǎo)在名單上看到繁峙軍械倉庫的名字,我當(dāng)時(shí)便向處長保證;請領(lǐng)導(dǎo)放心,這五個(gè)字很好說,但對我來說壓力很大,因?yàn)樵跉v史上我們倉庫在這個(gè)專業(yè)上還沒有人進(jìn)入過前三,平定彈藥倉庫和太原彈藥倉庫使用叉車的頻率甚至超過使用雙手,這造就了兩個(gè)單位高手如云,在這之中要取得名次去代表分部壓力可想而知,有時(shí)候會因?yàn)橐惶斓挠?xùn)練不理想,腦子里就會琢磨那個(gè)過不去的彎而失眠,經(jīng)常每天早上五點(diǎn)別人在夢鄉(xiāng)自己便起床訓(xùn)練,戰(zhàn)友開玩笑說開叉車開的都瘋了。在我的努力下最終完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),和去軍區(qū)第一名蘭小偉,太原彈藥倉庫代理排長仁勇,一起參加軍區(qū)比武,并取得了軍區(qū)第五名,回分部后得到了分部原張?zhí)庨L的認(rèn)可,回單位后受到主任等領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

三.在遵守紀(jì)律方面。

認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)章制度,做遵章守紀(jì),不做違法亂紀(jì)的事,身為一名班長做到了不打罵體罰,不侵占士兵利益,注重內(nèi)部和諧,團(tuán)結(jié)同志,積極維護(hù)集體榮譽(yù),并制止了一些有違章違紀(jì)苗頭的事,還學(xué)習(xí)了總政治部宣傳部編寫的《軍人涉法問題解答》學(xué)后更讓我的心里亮堂了許多。

四、在完成任務(wù)方面。

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