每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與創(chuàng)意篇1
廣告策劃小組名單：
仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪
一、前言：
作為中國(guó)著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、市場(chǎng)分析
1、中國(guó)安踏公司介紹：
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè)，注冊(cè)資金5000萬(wàn)人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬(wàn)雙各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理，并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國(guó)，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售中，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng)。
安踏在自身做強(qiáng)、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績(jī)，但今天并不代表未來(lái)。安踏人深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
3、消費(fèi)者分析的總結(jié)
A、消費(fèi)者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí)，而他們占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分?，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購(gòu)買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作，沒空去戶外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體，因而他們會(huì)選擇購(gòu)買一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。
B、公眾
廣告對(duì)體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過(guò)媒體傳播，購(gòu)買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見，公眾對(duì)體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。
四、產(chǎn)品分析
安踏（中國(guó)）有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開拓者。20xx年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展?！皠?chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的`制定者之一。
安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。20xx年，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的專賣店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。
安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。
“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者?！暗?0xx年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對(duì)于未來(lái)、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者
A．品牌競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng)，一些大企業(yè)對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。
如：運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧
運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材
運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
B。無(wú)牌小商販
現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細(xì)分，通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵?，這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年
C。高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠商
作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高，我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買賬”。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與創(chuàng)意篇2
1市場(chǎng)分析
據(jù)報(bào)告，從20xx年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬(wàn)部，預(yù)計(jì)到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬(wàn)部，***音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，音樂手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)音樂手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝M(fèi)P3，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳肥謾C(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō)，音樂手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，為開拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
由此可見，音樂手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠商開拓區(qū)域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)開發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場(chǎng)開發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)｛BAIHUAWEN.CN｝品分析
目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡(jiǎn)單的MP3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與創(chuàng)意篇3
一公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問題。
Google及百度的收費(fèi)廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費(fèi)廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營(yíng)銷。
3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月）：
1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)；內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決
2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。
3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化
4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)
7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。
8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)
四、工作目標(biāo)
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上。
2、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升?；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù)，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。
五、計(jì)劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)），對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費(fèi)用，并提升排名（此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）
2、商務(wù)平臺(tái)推廣：
第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購(gòu)買。
第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。）
第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）。
六工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計(jì)。
七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開展重心。
網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄
2、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布BBS
網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。
1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。
2、公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與創(chuàng)意篇4
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）網(wǎng)絡(luò)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
（3）網(wǎng)絡(luò)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的文化背景有無(wú)沖突之處
這一網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、網(wǎng)絡(luò)概況。
（1）網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模：
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售額
網(wǎng)絡(luò)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的趨勢(shì)
（2）網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)份額
網(wǎng)絡(luò)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來(lái)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何
（3）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的特性：
網(wǎng)絡(luò)有無(wú)季節(jié)性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（3）重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買的時(shí)間
購(gòu)買的頻率
購(gòu)買的數(shù)量
購(gòu)買的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何
4、消費(fèi)者問題調(diào)查
（1）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
（2）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/116751.html】
