總結(jié)可以加深對(duì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的理解和記憶，提高學(xué)習(xí)和工作的效果。制定一個(gè)詳細(xì)的寫作計(jì)劃，確定總結(jié)的核心內(nèi)容和結(jié)構(gòu)安排。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們能夠了解到總結(jié)寫作的一些常見錯(cuò)誤和注意事項(xiàng)。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇一
很多人都不會(huì)寫月工作總結(jié)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，照貓畫虎就好了。大抵月總結(jié)報(bào)告都是“三段式”，第一部分寫這個(gè)月做了哪些工作，也就是主要工作內(nèi)容；第二部分寫工作中存在的問題；第三部分寫工作中的收獲。當(dāng)然了，文章開頭必須帶個(gè)帽子，總結(jié)末位最后一段來一個(gè)總結(jié)就更加完整了。
下面是詳細(xì)說明，斜體是例子，其他的要仔細(xì)閱讀領(lǐng)會(huì)：總結(jié)起頭：
時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過去了。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個(gè)月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵(lì)和幫助、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。
延問題。一、主要工作內(nèi)容
1.參與xxxxx工作
9月5日，我和…..
展開整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些細(xì)致的動(dòng)作，這些事情不會(huì)忘記的，因?yàn)榍懊嫖医o你說過了，找個(gè)類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很詳細(xì)。后續(xù)的如法炮制。
工作
詳細(xì)描述…..
3………………
二、工作中存在的問題
1.對(duì)xxxx還缺乏全面了解
我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸時(shí)，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上，在實(shí)際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。
2.缺乏主人翁意識(shí)
。。。。。。。
3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣
間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣?！?/p>
看到了沒有，找出幾個(gè)方面的問題，先標(biāo)題，然后展開說就好了，如何展開？不會(huì)啊，其實(shí)很簡(jiǎn)單啦，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的，讓人吃一口想三月的豆腐。呵呵~當(dāng)然了，時(shí)候分析，記錄真的很重要。
三、工作中獲得的收獲
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性高于個(gè)人英雄主義
一把筷子折不斷…….
上面是一個(gè)例子，你經(jīng)過自己去思考，這個(gè)很重要，特別是對(duì)你的成長(zhǎng)。這部分要認(rèn)真思考，這樣你才能有收獲。
最后就是結(jié)尾，可以把全文做個(gè)概括，或展望，或規(guī)劃，或暢想…，下面是個(gè)例子：總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。
篇二：每月個(gè)人工作總結(jié)
個(gè)人工作總結(jié)
在過去的五個(gè)月中，在工程服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自
己的積極努力，做了以下工作。
一．工作態(tài)度，思想工作。我非常熱愛本職工作，能
夠嚴(yán)以律己，遵守工程部的各項(xiàng)制度，保持對(duì)工作負(fù)責(zé)的工作
好。
請(qǐng)教。
實(shí)際情況正確地排查。
作水平有了顯著的提高。
本月，我主要擔(dān)任的工作職責(zé)有：?jiǎn)T工考勤治理、檔案治理、員工招聘、錄用、試用期
招聘方面?zhèn)溥x人才多，而正式入職的就一個(gè)，嚴(yán)重影響了工作的正常運(yùn)行，這點(diǎn)是我的失職。
請(qǐng)多多包涵。
由于公司制度還不是很完善，致使考勤這方面的工作很難進(jìn)行，員工存在遲到后補(bǔ)假并
不能及時(shí)填寫假條現(xiàn)象，...篇三：個(gè)人工作總結(jié)大全個(gè)人工作總結(jié)大全
年個(gè)人工作總結(jié)一】
本人從xx年初到xx公司任職以來，經(jīng)歷了xx公司從
籌建、資料的制作與完善、公司
打下基礎(chǔ)。
場(chǎng)空間與前景。但是創(chuàng)業(yè)型公司都要經(jīng)歷一個(gè)計(jì)劃—實(shí)踐—總結(jié)—再計(jì)劃—再實(shí)踐—再總
結(jié)......反復(fù)循環(huán)、不斷完善的過程!從我進(jìn)入公司以來，主要配合做了以下的工作：
1、配合完成公司成立初期所需的前期資料制作以及產(chǎn)品圖紙的繪制和文字說明等。
2、產(chǎn)品在各中建筑類型或領(lǐng)域中應(yīng)用的技術(shù)方案，針對(duì)某些特定建筑類型做了一些技術(shù)
方案模板。
模板、技術(shù)手冊(cè)、售貨服務(wù)文件等資料。
4、和設(shè)計(jì)院的同行和設(shè)計(jì)師，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)院舉行了一次技術(shù)推廣性質(zhì)的會(huì)議，
5、把我們公司的產(chǎn)品在江橋電子城和光大會(huì)展中心的兩次展會(huì)進(jìn)行了參展。
6、對(duì)潛在經(jīng)銷商和代理商等合作伙伴進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及技術(shù)解答工作。
7、協(xié)助完成電子空氣凈化設(shè)備企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)文件。
8、起草并編制完成電子空氣凈化設(shè)備應(yīng)用規(guī)程(應(yīng)用規(guī)程在申報(bào)中......)。
9、協(xié)助完成了xxxxxxx柜式機(jī)往xx醫(yī)院里的運(yùn)送和現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)等相關(guān)工作。
那我們公司可以說就很厲害了!目前我們做的是一臺(tái)最大的機(jī)組，風(fēng)量xx立方米/小時(shí)，總共用了xxxx個(gè)集塵器模塊。
進(jìn)入真正實(shí)現(xiàn)收益的快速成長(zhǎng)階段，在過去的工作當(dāng)中我也有一些體會(huì)：
1、在設(shè)備行業(yè)里，售后服務(wù)是非常重要的，我建議我們公司一定要加強(qiáng)公司售后服務(wù)體
工作。我覺得這一點(diǎn)也是我們以后進(jìn)行市場(chǎng)工作非常重要的一個(gè)亮點(diǎn)。
少現(xiàn)場(chǎng)的工作繁瑣程度，提高一些現(xiàn)場(chǎng)施工安裝的工作效率。
3、團(tuán)隊(duì)精神和計(jì)劃性;在現(xiàn)場(chǎng)施工的過程中，難免有一些不可預(yù)知的事情發(fā)生，這次我
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)引以為戒，在以后的工作中保持以往認(rèn)真負(fù)責(zé)
的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和積累自己的
專業(yè)知識(shí)，也爭(zhēng)取把本職工作做的更加完善。在這里我也有兩個(gè)不太成熟的想法，或者說對(duì)公司的建議，希望公司可以參考：
1、公司要注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)員工的學(xué)習(xí)性，增加員工知識(shí)儲(chǔ)備，只有這樣
才能不斷增強(qiáng)公司人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、公司可以定期或不定期的組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣能夠很好的增加員工的團(tuán)隊(duì)精神、
團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感與歸屬感，使得我們的團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力和工作效率?！緓x年
個(gè)人工作總結(jié)二】
xx年6月27日至今，我進(jìn)xx公司已有半年了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益
總結(jié)工作方法，一方
習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地提高自己業(yè)務(wù)知識(shí)。另一方面，
基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在這半年的工作中，我制定了德吉
合同文件。
進(jìn)公司有洽談一次永川客戶拌合站的服務(wù)業(yè)務(wù)，后以失敗告終，在這過程中，分析了原
落地，做好售后服務(wù)，提高產(chǎn)品的銷量，樹立重交瀝青
品牌。加大連鎖加盟的工作拓展，力
作推向前進(jìn)!我相信重慶重交瀝青砼再生制造有限公司在xx年會(huì)有更加輝煌的成就!
【xx年個(gè)人工作總結(jié)三】秋去冬來，轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)接近尾聲，朝花夕拾間，周圍的一切都在默默的發(fā)生變化。
主要有以下幾項(xiàng)：
一、專業(yè)提升
感謝領(lǐng)導(dǎo)信任給我機(jī)會(huì)接觸之前未接觸過的專業(yè)領(lǐng)域，認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)方針;積極學(xué)習(xí)
進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，
經(jīng)過不懈的努力，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。
二、具體工作事項(xiàng)
三、思想體會(huì)
通過接觸不同的工作內(nèi)容，深刻體會(huì)到，接觸新事物不難，難得是掌握運(yùn)用，盡管在各
以改進(jìn)、學(xué)習(xí)。通過完成不同內(nèi)容的工作體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人獨(dú)立工作之間的關(guān)系，作
年自己可以做到更好。
工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主
工作作風(fēng)。
工作能力及專業(yè)知識(shí)方面，來公司一年多，主要是去華冶二礦實(shí)習(xí)。我在二礦實(shí)習(xí)主要
下方面：
負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作:經(jīng)常深入井下現(xiàn)場(chǎng)，掌握井下地質(zhì)情況，查明影響生
究，解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間，我不錯(cuò)過，不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素
地質(zhì)和采礦相結(jié)合，使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
總結(jié)如下：
xx年，在本人的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，我已完全融入到了xxx這
結(jié)如下:
與同事心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較干多干少，只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。
應(yīng)景區(qū)未來的發(fā)展。因此，我通過絡(luò)、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的政
操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務(wù)為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務(wù)，我做了下面的努力：
1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并
能及時(shí)打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。
2、公文處理過程方面，嚴(yán)格按照國(guó)家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文
事情。
3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對(duì)紙張資料的整理和保
類保存，以便今后查找。
4、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇二
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供給的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的`優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際本事安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情景。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自我一向就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇三
大家好！我是呼入一組xx，我今天代表我們被幫帶的人員進(jìn)行代表發(fā)言匯報(bào)工作。
呼入一組：潔晶、麗麗、小磊。
呼入四組：吳涵、俊杰、曉倩。
來到公司之后，通過獨(dú)立值班考試，我們帶著緊張而又期待的心情被分入了各組，開始在小組這個(gè)小家庭的新職場(chǎng)生活。初入社會(huì)的我們，有著好奇的眼光以及飽滿的熱情，也有著稚嫩的處事方法，頗低的辦事效率。是我們的幫帶老師用一雙溫暖友善的手，一顆熱忱無私的心來幫助我們趕快融入社會(huì)這個(gè)大課堂。雖然進(jìn)組時(shí)間不長(zhǎng)，但是收獲很多：
1.生活心態(tài)方面的轉(zhuǎn)變。有句話說“心態(tài)決定一切”，被幫帶的這段時(shí)間，我們最大的收獲就是心智方面的成熟。我們漸漸脫離在大學(xué)校園里養(yǎng)成的脆弱的缺點(diǎn)、懶散的習(xí)性，主動(dòng)承擔(dān)小組內(nèi)的一些比如每日數(shù)據(jù)、質(zhì)檢成績(jī)分析整理、錯(cuò)別字檢查、知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)督促工作，我們不僅在為自己親愛的小家庭貢獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)綿薄之力，更重要的是在這些工作的過程中培養(yǎng)出了自己的責(zé)任心，細(xì)心等優(yōu)秀的習(xí)慣。我覺得這對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)職場(chǎng)的新人來說，是最寶貴的財(cái)富。
2.值班中老師給予的幫助。在工作上，我們?cè)谥蛋嗟倪^程中，遇到一些自己不熟悉的業(yè)務(wù)知識(shí)，或者自己不知道怎么解決的事情，總是第一時(shí)間想到去請(qǐng)教自己的幫帶老師，不管她們工作是不是很忙，也總是及時(shí)給予回復(fù)，不僅是當(dāng)前這一個(gè)問題，以及以后可能會(huì)遇見的類似的問題該怎么處理，業(yè)務(wù)知識(shí)哪些是必須要掌握的，哪些細(xì)節(jié)需要多注意，她們總是滔滔不絕的給我們講述。平時(shí)幫帶老師也會(huì)關(guān)注我們的日志，及時(shí)對(duì)我們?nèi)罩纠锾岢龅膯栴}做出解答，針對(duì)性的幫助我們成長(zhǎng)。
3.學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的excel制作。在職業(yè)技能方面，我們根據(jù)自己的興趣愛好，跟著幫帶老師學(xué)習(xí)了一些業(yè)務(wù)知識(shí)以外的能力，比如excel表格制作，數(shù)據(jù)的整理與分析，這都是一些基本職業(yè)技能。雖然以前在學(xué)校學(xué)習(xí)過，卻沒有具體運(yùn)用過，但是看到每個(gè)數(shù)據(jù)在我們幫帶老師的手下變得有自己的意義，不再是一個(gè)個(gè)枯燥的數(shù)字符號(hào)的時(shí)候，就萌生了要學(xué)會(huì)的欲望，相信這些在我們以后的職業(yè)生涯中都是最基礎(chǔ)而又很常用的東西。
4.增強(qiáng)了我們的值班技巧。比如快捷鍵的運(yùn)用，節(jié)省話后處理時(shí)長(zhǎng)的小竅門，打字速度的提升，這些雖然都是很瑣碎的一些東西，但是對(duì)我們的工作卻是很大的.幫助，尤其是打字速度，{來到一個(gè)新公司一個(gè)月工作總結(jié)}.
當(dāng)我們從笨拙的“二指禪”變成現(xiàn)在的基本可以盲打，這都是很大的進(jìn)步。在這一方面，我們呼入一組針對(duì)錯(cuò)別字以及打字速度有專門的負(fù)責(zé)人員和測(cè)試任務(wù)，會(huì)定期發(fā)布每個(gè)人的打字情況，這對(duì)我們每個(gè)人都是一種鞭策。
1希望時(shí)間問題有所改善。對(duì)于目前來說最大的困惑覺得和幫帶老師的班次經(jīng)常插的太開，有時(shí)候遇到問題的時(shí)候老師可能不在，問別人對(duì)方也不是太懂或者也在接電話，就感覺這個(gè)很難處理，建議一個(gè)星期內(nèi)有幾天讓師傅和我們有一個(gè)共同交流的時(shí)間，讓幫帶老師對(duì)我們的知識(shí)掌握情況有一個(gè)整體的了解，能夠及時(shí)解答困惑。
2.錄音成績(jī)的提高。錄音成績(jī)是最能夠反映我們的弱項(xiàng)的，希望老師可以對(duì)我們的錄音問題多進(jìn)行輔導(dǎo)，尤其是哪最容易扣分，這樣可以更快的提高我們的質(zhì)檢成績(jī)；還有哪些字是最容易出錯(cuò)的，以提高我們的警惕性。比如劉老師說的：戴上紅領(lǐng)巾，帶零食兩個(gè)字的區(qū)別等等。
3.希望幫帶老師能多旁聽。就是希望多跟幫帶老師前輩學(xué)習(xí)一些內(nèi)容，自己的值班過程中難免會(huì)存在著很多的問題，希望幫帶老師能多旁聽我們的值班，幫我們指出我們的問題之處，這樣比我們自己摸索要快捷更準(zhǔn)確的多。因?yàn)橛袝r(shí)候我們并不知道存在著這樣一些值班技巧可以去學(xué)習(xí)，所以就麻煩幫帶老師多費(fèi)心。
4.多傳授一些疑難問題的解決方法。由于我們值班時(shí)間還比較短，遇見的事例還是比較少的，所以偶爾遇見一些棘手的問題時(shí)會(huì)不知道怎么做，所以希望幫帶老師在有時(shí)間時(shí)通過bqq給我們說一下自己遇到過的一些問題，給我們一些經(jīng)驗(yàn)，下次自己遇見時(shí)不至于在電話中手足無措。
5.希望幫帶老師也可以教我們職業(yè)技能。我們覺得職業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)同等重要，所以我們希望能根據(jù)自己的興趣跟幫帶老師學(xué)習(xí)一些其他的技能，比如情緒管理，心理調(diào)節(jié)，發(fā)音技巧，excel表格，ppt制作等。相信有了這些技能做輔助，我們?cè)诠ぷ髦袑?huì)更加勇往直前。
6.期望增加和同事之間的了解。生活是最生動(dòng)的課堂，現(xiàn)在春回日暖，草長(zhǎng)鶯飛，忙碌了很久的我們期待著一次與親愛的幫帶老師——我們的良師益友外出游玩，不僅能融工作、知識(shí)于生活，還可以增進(jìn)同事間的感情，畢竟剛?cè)牍荆蠹也⒉皇呛苁煜ず芰私?，我們可以在工作之余選一個(gè)時(shí)間結(jié)伴外出游玩，放松身心，這樣工作時(shí)才會(huì)效率更高。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇四
算做下簡(jiǎn)要總結(jié)。
作為一個(gè)剛剛參加工作的畢業(yè)生，我所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何盡快的適應(yīng)環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變。即適應(yīng)從學(xué)校到建筑單位這種環(huán)境的轉(zhuǎn)換，以及適應(yīng)從大學(xué)生到項(xiàng)目技術(shù)員這種身份角色的轉(zhuǎn)變。我覺得完成這種轉(zhuǎn)變需要迅速適應(yīng)目前的環(huán)境，調(diào)整自己的心態(tài)，合理安排生活，盡快進(jìn)入角色。
首先，適應(yīng)身份的.轉(zhuǎn)變。在大學(xué)中，每一位同學(xué)都可以有自己的個(gè)性，而大學(xué)的環(huán)境氛圍容忍甚至鼓勵(lì)這種現(xiàn)象。但是工作之后，首先要適應(yīng)自己身份的轉(zhuǎn)變，時(shí)刻的提醒自己不再是學(xué)生，要按照單位的規(guī)章和領(lǐng)導(dǎo)的要求辦事，要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，不能再率性而為。這不僅僅是單位的要求，更是工作的需要。因此，在日常的工作中，我更加注意自己的言行舉止，努力使自己的一舉一動(dòng)、一言一行都符合目前的身份。
其次，調(diào)整自己的心態(tài)?？赡苣阍诖髮W(xué)是眾人之中的佼佼者，是老師眼中的好學(xué)生，是同學(xué)心中的榜樣。這樣的角兒會(huì)讓你覺得自己很厲害，會(huì)產(chǎn)生自滿。但是，剛步入職場(chǎng)，與周圍的同事相比，自己在工作能力、人際交往能力等許多方面還有太多的不如，太多太多的東西需要我虛心學(xué)習(xí)。因此，必須及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，懷著“空杯”的心理，積極地向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和調(diào)查技能，堅(jiān)決杜絕了驕傲自滿情緒，踏踏實(shí)實(shí)工作、學(xué)習(xí)。
最后，合理安排自己生活。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇五
xx年xx月以來，經(jīng)歷一個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作。現(xiàn)從兩方面進(jìn)行總結(jié)，其一個(gè)人，其二公司。
第一：提高自身素質(zhì)，履行自我的工作職責(zé)。
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，就應(yīng)時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項(xiàng)素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識(shí)。能夠快速融入公司團(tuán)隊(duì)，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)資料；用心參加公司召開的大小會(huì)議并主動(dòng)激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心，為她們營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自我的綜合素質(zhì)。
第二：堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對(duì)員工實(shí)施引導(dǎo)監(jiān)督作用。
第三：把管理落到實(shí)處。
及時(shí)處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護(hù)好公司的忠誠(chéng)顧客，及時(shí)解決危機(jī)顧客問題。關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，平時(shí)用心鼓勵(lì)他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴(yán)格要求自我，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
第四：工作中優(yōu)點(diǎn)和不足之處。
在一個(gè)月的實(shí)際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對(duì)于明確的工作任務(wù)能夠用心響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動(dòng)性不夠，因?yàn)樵诠ぷ魍瓿芍噙^于放松。另外，缺乏對(duì)管理類理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解，在今后的工作中，我會(huì)更加用心努力提高自我，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在工作中如有不對(duì)的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。個(gè)性指出，此刻我們?cè)谧觥懊牢洞蟛汀焙汀安遏~達(dá)人”兩種機(jī)器的活動(dòng)，每一天人流集中，在接下來的工作中，我會(huì)更加人性化安排她們的上班方式，有機(jī)協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。
無極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，還需要在很多方面需要完善。
第一：嚴(yán)格的制度化管理。
一個(gè)公司如果沒有一套嚴(yán)格的管理制度，整個(gè)公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項(xiàng)制度，先試行，一段時(shí)間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時(shí)候，無論是誰，制度面前人人平等。
第二：內(nèi)部管理方面。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價(jià)值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。我推薦經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
第三：在員工內(nèi)部營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。
根據(jù)這幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)來看，職責(zé)細(xì)化到個(gè)人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的另外一個(gè)關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時(shí)溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時(shí)幫忙他們解決困難和問題。
綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇六
時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過去了。我已經(jīng)在__部門工作了一個(gè)月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵(lì)和幫助、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容?；仡櫳蟼€(gè)月的工作，現(xiàn)將月工作總結(jié)報(bào)告如下：
前面兩周主要是不分行業(yè)，不分大小和我平時(shí)在路上見過的商標(biāo)和廣告，我把它記下來之后回來再從網(wǎng)上搜索，打電話聯(lián)系客戶，再去拜訪；后面兩周就是按照__所規(guī)劃去查找__x/和__這三個(gè)行業(yè)，再進(jìn)行電話聯(lián)系和登門拜訪。在這期間段里我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額，總共拜訪了十三家新客戶，就目前可以跟進(jìn)的__。
二、主要工作進(jìn)度：
在進(jìn)度這一塊，從整個(gè)10月對(duì)客戶量的增加有所上升，但是在客戶跟進(jìn)這一塊沒有做到很好，客戶聯(lián)系不密切，同時(shí)導(dǎo)致客戶需求沒有及時(shí)挖掘，沒有了解客戶真正需求。就目前情況：__、__、__、和____都是處在報(bào)價(jià)時(shí)期，__、__、__這三家是需要一個(gè)長(zhǎng)期跟進(jìn)。
三、主要工作計(jì)劃：
11月份的主要計(jì)劃是：現(xiàn)有的八家目標(biāo)客戶做繼續(xù)跟進(jìn)、報(bào)價(jià)和送樣，爭(zhēng)取在11月份出現(xiàn)新的有利信息或小批量試產(chǎn)，然后就是根據(jù)__定出來的方向去實(shí)施，再準(zhǔn)備就是要做現(xiàn)在已知的三個(gè)行業(yè)，要通過網(wǎng)絡(luò)多了解一些關(guān)于這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品的一些相關(guān)新聞，市場(chǎng)行情，電子物料型號(hào)的應(yīng)用，電子物料在這里起到一個(gè)什么樣的功能等等相關(guān)信息。
今后的學(xué)習(xí)方向和措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題要多向__咨詢，努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)，另外還要深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任，所以要了解產(chǎn)品品牌、型號(hào)、封裝和價(jià)格等方面的知識(shí)，在空閑時(shí)間，向__請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法，總結(jié)其解決問題的原則和規(guī)律。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇七
20xx年3月28日入職昆明**以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明**的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇八
春風(fēng)拂煦，陽光燦爛，緊張而有意義的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。在這短短的一個(gè)月里，我們的收獲不小，教益甚大，可以說是滿載而歸吧。
我們于3月24日滿懷激情、興致勃勃地來到了實(shí)習(xí)地——平行路小學(xué)。
由于四年一班班任住院，就讓我擔(dān)任了這個(gè)班的班任，并給代語文課。57名學(xué)生。這期間，我備課33節(jié)，講課27節(jié)，同時(shí)測(cè)驗(yàn)2節(jié)，還要?jiǎng)e人1節(jié)體育和一節(jié)地理課。批改9次。輔導(dǎo)背誦、作文、作業(yè)13次（利用早自習(xí)或自習(xí)堂）：個(gè)別輔導(dǎo)5次，集體輔導(dǎo)8次。兩篇。其中批一篇，有的批過3次（重作）另一篇由于返校，未批。聽語文13節(jié)，實(shí)習(xí)生6節(jié)；聽數(shù)學(xué)9節(jié)，實(shí)習(xí)生3節(jié)。代理班任3周，召開班會(huì)3次（思想教育，紀(jì)律等內(nèi)容）好人好事統(tǒng)計(jì)一次。解決打仗3次。處理同學(xué)因?qū)懶哦鹗录磺f（包括家長(zhǎng)）。
突出的表現(xiàn)是代帶班并堅(jiān)持給講課，成功的教學(xué)有（貓）、（我愛故鄉(xiāng)的楊梅）、（挑山工）（全日制小學(xué)語文第八冊(cè)）經(jīng)常堅(jiān)持打掃學(xué)年組辦公室，抺桌子。參加植樹一次。對(duì)自己有啟發(fā)的課一節(jié)（一次科技活動(dòng)）（小學(xué)三年級(jí)李德蘭老師）。
下面僅就怎樣抓班如何做差生的思想轉(zhuǎn)變工作，淺談幾點(diǎn)個(gè)人的感受。
我認(rèn)為要想抓好一個(gè)班和做好差生的思想轉(zhuǎn)變工作最起碼得做到以下五點(diǎn)：一、摸清情況，對(duì)癥下藥。二、注重調(diào)查，滿腔熱情地做過細(xì)的思想工作。三、利用兩分法，抓兩頭帶中間，調(diào)動(dòng)積極因素促進(jìn)轉(zhuǎn)變。四、溝通家長(zhǎng)，共同促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變。五、努力做他們的知心朋友。
開始，我還是用抓中學(xué)的那套辦法去管理班級(jí)、頭一兩節(jié)課還可以，三天之后，就不行了，上課時(shí)亂成一團(tuán)。一會(huì)兒，“老師，他罵我了”，一會(huì)兒“老師，他推我了”，一會(huì)兒“老師，字太小，看不清”，一會(huì)兒“老師，那個(gè)字念什么”？再不就交頭接耳地小聲說話……竟有幾次，有的男同學(xué)上課請(qǐng)假上便所，而且是一個(gè)出去了，接二連三的就出去了五六個(gè)。盡管你三令五申還是無濟(jì)于事。有時(shí)，氣急了，就狠狠瞪他幾眼，實(shí)在講不下去課了，就用幾句刻薄的話損他幾句，或許好幾分鐘。當(dāng)轉(zhuǎn)過身到黑板寫字或在上面讀課文時(shí)，他又動(dòng)起來了！
面對(duì)課堂出現(xiàn)的這些怪現(xiàn)象，課后我就打聽其他班級(jí)的情況，或向本學(xué)年組老師了解班級(jí)情況。四年四班李鳳華老師告訴我：這個(gè)班的楊洪剛、史寶君、劉冉、常青這幾個(gè)男同學(xué)比較淘氣。對(duì)他們和顏悅色地不行，常了，他會(huì)欺負(fù)你不厲害。必須嚴(yán)起來。他還告訴我，對(duì)于小學(xué)生必須是邊講課邊整頓紀(jì)律，否則，他們注意力就不集中。聽了這番話之后，我便于3月30日早自習(xí)時(shí)間，首先找班委會(huì)成員開了會(huì)，做他們的思想工作并詳細(xì)了解一下班級(jí)現(xiàn)狀。馮秀蘭同學(xué)說，以前，班任課還可以，一到科任課也是亂七八糟，但不象現(xiàn)在這樣，打鬧的同學(xué)多了，而更嚴(yán)重了。針對(duì)上述情況，就利用當(dāng)天第五節(jié)自習(xí)課開了一次班會(huì)（談了理想、五講四美、少先隊(duì)員的標(biāo)準(zhǔn)，及紀(jì)律方面的問題）。以后便把幾個(gè)較淘氣的學(xué)生找到一起談心，并第一次掌握了他們的心理特點(diǎn)及個(gè)性。楊洪剛愛聽表揚(yáng)話怕軟，史寶君怕硬，常青愛發(fā)問，求知欲強(qiáng)，劉冉是休學(xué)生，專門蔫淘。以后，再上課時(shí)，就有針對(duì)性地貫穿于課堂教學(xué)，試驗(yàn)效果很好。
正當(dāng)我滿懷信心抓這個(gè)班的時(shí)候，發(fā)生了這樣一件事：3月31日早，我正在打掃辦公室，一名女同學(xué)（張憲）哭著來找我。一問，說是楊洪剛拿她寫給女同學(xué)的信在男同學(xué)中念，說是寫給男同學(xué)的。當(dāng)時(shí)，我便把楊洪剛叫到辦公室，他說，李洪偉是男同學(xué)，和張憲家住一趟房，去年在五年級(jí)畢業(yè)，現(xiàn)已升中學(xué)了。于是，我就到五年組了解原班任，說是這樣的。當(dāng)時(shí)我便猶豫了……隨后，我又問張憲同學(xué)到底是怎么回事？她哭著說：“老師，我是寫給女同學(xué)李洪偉的，去年在咱學(xué)校四年級(jí)念書了，和我姑家一趟房?，F(xiàn)在已搬到嶺西?！蔽蚁茸屗麄z回教室了。待其他老師到齊后，我又了解了他們，說是有個(gè)女同學(xué)也叫李洪偉，是后媽，在她奶家住，是搬回嶺西了。下了第一節(jié)課又把楊洪剛找來問明這封信的來歷，他說是從五年三班劉艦于順綿手里拿來的。于是我又去了解他倆，又說是從姜英君手里搶來的，又得去問姜英君。他說是在星期三（3月30日）下午下間操在臺(tái)階上拾到的。這些，我向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了情況，并征求了處理意見。
還沒等我來得及處理，第二天（4月1日）早，我剛要向教室走去，就發(fā)現(xiàn)教室門口圍著一群學(xué)生，我以為是學(xué)生打架了呢，急忙趕去，一問，說是張憲的母親找楊洪剛來了。我見勢(shì)不妙，趕忙將學(xué)生家長(zhǎng)讓到辦公室并向她介紹了整個(gè)過程，她消了火，并說明了來意。她走后，我又把楊洪剛找來，說明了成破利害：假如是別人說你，你沒那樣，你又會(huì)怎樣呢？假如今天家長(zhǎng)把你打了，或打壞了，你又怎樣呢？會(huì)不會(huì)把事情鬧大呢？假如是你的妹妹，別人象你那樣做，你又能怎樣呢？他低下了頭，承認(rèn)了錯(cuò)誤，而且還流下了眼淚。然后，我在班上講明了事情的真象，并讓他給張憲同學(xué)賠了禮！算避免了一場(chǎng)小小的風(fēng)波。
因身體情況，為了照顧工作，領(lǐng)導(dǎo)又給我配備了原校一名音樂教師幫助組織班級(jí)紀(jì)律。平老師和我共同商量，要想抓好這個(gè)班，不抓住楊洪剛、史寶君這兩個(gè)同學(xué)是不行的。她提議，將他倆充實(shí)到班委會(huì)中來，專抓紀(jì)律。當(dāng)時(shí)我真有些惶惑：同學(xué)能服嗎？能不能會(huì)適得其反呢？……平老師說，試試看，首先找他倆做了個(gè)別的思想工作，而他倆也同意，就讓他倆間操整隊(duì)、收發(fā)作業(yè)，經(jīng)過一兩天的觀察，表現(xiàn)得還真不錯(cuò)，而且很認(rèn)真負(fù)責(zé)。
然而，在一次地理測(cè)驗(yàn)時(shí)，史寶君沒有交卷，被地理老師陳金芳叫到了辦公室，把他批評(píng)了。說：“就你這樣，還當(dāng)班干部呢！你真給班干部丟臉！”他說：“是平老師讓我當(dāng)?shù)摹笔潞?，就找我來了，說：“老師，我不干了。”我問：“怎么了？”他便低下了頭，吞吞吐吐的說了那件事。這樣，我便問了陳老師當(dāng)時(shí)的情況。說他那節(jié)課沒上著，給他父親（4月5日）上墳去了。我才知道他一歲時(shí)便死去了父親，他母親領(lǐng)著他和他姐姐度日，姐姐現(xiàn)已出嫁，生活非常困難?！プ∵@個(gè)契機(jī)，我又找他談了話：我問他，4月5日你干什么去了？他低下了頭，低聲說，給我爹上墳去了。我問，你看見過你父親嗎？沒有。我又問，你父親有遺囑嗎？他沒有回答。我又問，當(dāng)你向你父親的墳?zāi)棺呷サ臅r(shí)候，你首先想到了什么呢？你上墳又為了什么呢？你不好好學(xué)習(xí)，又不守紀(jì)律，能對(duì)得起你死去的父親和養(yǎng)育著你的母親嗎？……他抽泣了，而且哭出了聲。我又勸他，安慰了幾句，最后，他表示一定聽老師的話，好好學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律。就這樣，經(jīng)過多方面的努力，表揚(yáng)和鼓勵(lì)，他們確實(shí)大有好轉(zhuǎn)。班級(jí)日趨穩(wěn)定。
這樣以來，有的班委會(huì)成員都消沉下來了。有的提出不干了，也有的帶管不管或是干脆就不管了。針對(duì)這種現(xiàn)象，我和平老師就分別做他們的工作。利用早自習(xí)、間操或放學(xué)后的時(shí)間，找他們談心，安排布置每個(gè)人的工作：講明這倆同學(xué)變好是件好事，應(yīng)為他們高興，對(duì)班級(jí)各方面會(huì)更加有利。不能用固定的眼光而看已經(jīng)發(fā)生變化了的事物。打通了一些同學(xué)的顧慮。然而，我又發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)同學(xué)只顧維護(hù)紀(jì)律，卻忽視了學(xué)習(xí)，上課也總是回頭回腦，或是東張西望，不是捅你一下，“坐好”，就是“老師，他向外看呢”……作業(yè)做得不夠認(rèn)真，有時(shí)還不交。我就時(shí)常向他們講明學(xué)生的職責(zé)和義務(wù)。抽查作業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)不認(rèn)真或沒作就及時(shí)給補(bǔ)上或讓重作。做錯(cuò)的或不會(huì)的就給糾正或講明。這樣他們積極性更高了，信心更足了，有時(shí)還主動(dòng)請(qǐng)求工作。經(jīng)常問：今天留不留作業(yè)，明天交不交作文等，工作比較積極主動(dòng)。
在一次好人好事統(tǒng)計(jì)中，全班共做好事71件，僅楊洪剛、史寶君他倆就做了21件。在4月13日的一次植樹活動(dòng)中，同學(xué)們來得很齊，工具也帶得全。在他倆的帶動(dòng)下，除完成本班任務(wù)外，還主動(dòng)幫四年四、四年一和三年個(gè)別班級(jí)栽了不少棵。在一次班級(jí)“爭(zhēng)帶小紅花”評(píng)選中，他倆也被評(píng)上了。而且有的同學(xué)以（他倆變好了）為題，寫了一篇作文。我在班上念了，同學(xué)深受感動(dòng)。在一次課堂效果檢驗(yàn)時(shí)，抽查史寶君、常青、楊洪剛等都很好。（以前經(jīng)常不及格）。
這個(gè)班的劉冉同學(xué)，我和他在住院時(shí)認(rèn)識(shí)。這個(gè)學(xué)生是蔫淘，到這個(gè)班是復(fù)習(xí)生，上課不注意聽講，作業(yè)不認(rèn)真完成。4月12日中午，我在選煤廠食堂吃飯遇上了他的爸劉漢雙（報(bào)社記者）我便講明了這個(gè)學(xué)生的情況。而且約他抽時(shí)間到學(xué)校來一趟。他吃完午飯后真的就來了。我們閑聊幾句，自然話題轉(zhuǎn)到了他的孩子身上，同時(shí)我把作業(yè)給他看了一下，他默默直點(diǎn)頭。他說，沒病之前，學(xué)習(xí)還挺好，這以后我也不大看他的作業(yè)，有時(shí)回來看他是在那學(xué)習(xí)，但一會(huì)兒就不見了……最后，表示一定要嚴(yán)加管教。在這以后，他的作業(yè)做得較認(rèn)真，也較工整。前兩天我碰到他爸爸，向他介紹了孩子的轉(zhuǎn)變情況，他笑了笑說：以前我哪知道他是那樣呢？看起來，家長(zhǎng)的工作也不可忽視啊！
四月二十五日上午，聽說我們要退校了，我和普四班苗老師（給他們講數(shù)學(xué)）上便所回來，正趕上他們下課，便紛紛把我們圍上了。問這問那。我們說，第五節(jié)課和你們談?wù)劊麄儤返谜f：“好啊好啊”，而且直拍手。第五節(jié)自習(xí)，我們倆特意和學(xué)生見了面，談了20余天來的感受并向他們征求了意見。我發(fā)現(xiàn)他們聽得是那么聚精會(huì)神，沒有一個(gè)說話和搞小動(dòng)作的。當(dāng)我向他們祝愿時(shí)，卻不約而同地鼓起掌來了。望著那一雙雙晶瑩求知的`眼睛和那天真的神情，我的心不禁一顫，臉在陣陣發(fā)燒。20余天來，我究竟教給了他們些什么呢？……我茫然了，同時(shí)感到內(nèi)疚！
放學(xué)時(shí)，不少同學(xué)問我家在哪住？從哪上車、下車？下車向哪個(gè)方向走？史寶君、于永坤等幾個(gè)男同學(xué)還表示星期天要到我家竄門。還有些女同學(xué)紛紛說：“孫老師，‘五。一’我們跑賽，您來參加唄！‘六。一’兒童節(jié)您能和我們一起野游嗎？……”。聽了這些激動(dòng)人心的話語，我不禁熱淚盈眶！登時(shí)不知怎樣去回答！啊，多么好的一群孩子呀！他們是多么需要和顏悅色、和風(fēng)細(xì)雨地富于感情的因勢(shì)利導(dǎo)和那苦口婆心、循序漸進(jìn)地諄諄教誨呀！
4月27日下午4點(diǎn)，當(dāng)我們?nèi)⒓訉W(xué)校歡送會(huì)時(shí)，又遇到了于永坤、史寶君、戰(zhàn)立國(guó)、劉樹芳等同學(xué)正在學(xué)校練號(hào)?？次疫M(jìn)來了，又一擁圍了上來?！鞍パ?，孫老師來了，苗老師呢？”我說，他一會(huì)兒就來?！袄蠋?，您星期天在家嗎”我回答：“在家”?！靶瞧谔煳覀?nèi)ネ鎯骸薄昂?，去吧……”?/p>
是的，那些天真活潑熱情好動(dòng)的孩子們的名子和那生氣勃勃的形象至今還在我的腦海中翻騰縈繞和不斷地閃現(xiàn)！是的，我又怎能忘記他們呢！
以上，只是我的幾點(diǎn)感受，若說取得了一點(diǎn)成績(jī)，是和那些老師的熱情指導(dǎo)和幫助及孩子們的努力是分不開的。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇九
不知不覺，進(jìn)入xxxx集團(tuán)電腦部就職已經(jīng)有接近一個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間里最大的感覺是：我當(dāng)初的求職選擇是正確的！xxxx集團(tuán)是一個(gè)與我的期望相當(dāng)，甚至超越我期望的公司，集團(tuán)有壯實(shí)深厚的根基也有蓬勃爭(zhēng)輝的枝葉，立于其中，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。
第一次對(duì)集團(tuán)有了初步的了解源于人事部組織的入職培訓(xùn)。在一天的培訓(xùn)中，我了解到集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)，集教育、醫(yī)療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業(yè)等于一體，多元化、全方位、大規(guī)模的拓展集團(tuán)，并對(duì)集團(tuán)的主要組織構(gòu)成和榮譽(yù)有了初步的了解。其中，彭先生簡(jiǎn)介中的信條讓我印象深刻：無論做什么，一定要做到最好。我想正是這種對(duì)事物的高要求，才會(huì)點(diǎn)滴成就了如此龐大而又卓越的組織，而在這樣高要求的祈福集團(tuán)里面，我確信會(huì)有很多值得我服務(wù)與學(xué)習(xí)的地方。
我所任職的部門是xxxx集團(tuán)屬下房地產(chǎn)公司的電腦部，部門經(jīng)理是何xxxx先生，部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)信息化建設(shè)與相關(guān)的維護(hù)工作，我的日常工作的所有內(nèi)容都可以歸入oa處理的范疇，如文字處理、文件謄寫、傳真、申請(qǐng)審批、辦公用品、公文管理、會(huì)議管理、資料管理、考勤人事管理、系統(tǒng)培訓(xùn)，制定相關(guān)文檔制度提高辦公效率和管理手段等。
因前崗位同事已離職兩個(gè)月，期間工作由采購組同事兼任，部分工作文檔交接有欠系統(tǒng)及經(jīng)驗(yàn)，故對(duì)職責(zé)事務(wù)的熟悉和接收資料的整理難度加大及需時(shí)較多，但經(jīng)過一個(gè)月的.實(shí)踐，在何平和同事們的指引幫助下基本掌握所在崗位各項(xiàng)工作的方法與技巧。電腦部是一個(gè)技術(shù)性的部門，內(nèi)部相互間交流不算太多，感覺各位同事都踏實(shí)工作，對(duì)各自的責(zé)任和工作都積極接受和執(zhí)行，部組之間對(duì)任務(wù)的分工合作都較有默契，部組間的默契尤其表現(xiàn)在部門新接手的集團(tuán)it采購工作，在何生的指導(dǎo)下，各部組快速地完成了采購工作的分拆、理順了新形勢(shì)下的采購流程并以制度奠定了部門采購的風(fēng)氣，使得集團(tuán)it采購較以往取得了價(jià)格和服務(wù)上的更優(yōu)，而我也有幸參與其中進(jìn)一步了解了部門經(jīng)理對(duì)工作任務(wù)的高要求與嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。
另外，部門工作中涉及到較多電腦方面的設(shè)備與知識(shí)，這是我之前較少接觸和了解的，導(dǎo)致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的，所以在接下來的這個(gè)月里，在空閑時(shí)間會(huì)加大it類知識(shí)的學(xué)習(xí)，以更好地完成本職工作。
迄今接觸到的各項(xiàng)工作中，感覺本職工作主要對(duì)個(gè)人的溝通理解能力、信息提取整合分析能力、文書能力、自我管理能力都有較高的要求。
自我管理能力，對(duì)于這一能力的要求，何生在我入職面試的時(shí)候已經(jīng)重點(diǎn)提及過，主要因?yàn)楹紊芾矸娔X部外還需分管其他區(qū)域，所以在辦公室的時(shí)間不會(huì)太多，這就要求我要自覺遵守履行崗位上各項(xiàng)職責(zé)的同時(shí)多思考完善各項(xiàng)工作，多主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和提出一些對(duì)部門管理、建設(shè)有益的意見或建議，以協(xié)助何生更好地開展各項(xiàng)工作。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇十
又過了一個(gè)月，回顧一個(gè)月的工作，我深深地感到，教師的人生就要甘于實(shí)實(shí)在在，甘于默默無聞，甘當(dāng)辛勤的園丁，這樣才能澆灌出鮮艷的花朵。
一個(gè)月的集體生活，讓孩子們學(xué)會(huì)了許多，也進(jìn)步了很多?？粗鴿u漸成長(zhǎng)的孩子們，回憶他們的一笑一顰，我由衷的感到一種自豪感，欣慰之余，也正好整理了思緒，總結(jié)了半年來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與大家一起分享，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以便在今后的工作中更好的展現(xiàn)園丁的本色。
俗話說的好三歲看老，幼兒教育直接關(guān)系到每個(gè)孩子今后的成長(zhǎng)，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。我作為一名年輕教師，有時(shí)在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題，但每當(dāng)別人提出意見、建議時(shí)，我都會(huì)進(jìn)行反省，虛心接受，并以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
孩子們做作業(yè)時(shí)我會(huì)提醒他們用正確的姿勢(shì)寫字，進(jìn)餐時(shí)我會(huì)提醒他們安靜進(jìn)餐，不掉飯粒，午睡時(shí)幫助他們蓋好被子并交會(huì)個(gè)別幼兒系鞋帶；在半日活動(dòng)中我努力配合主班和生活老師做好準(zhǔn)備工作，并在半日活動(dòng)中較好的完成了教學(xué)、游戲、保育、安全為一體的教學(xué)方式，并贏得了家長(zhǎng)的支持和信任，實(shí)現(xiàn)了家園共育。本學(xué)期我還努力配合吳老師排練六。一兒童節(jié)匯演的節(jié)目，我班孩子排練的團(tuán)體操得到了班內(nèi)家長(zhǎng)的一致好評(píng)。而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了x個(gè)月的中午休息時(shí)間排出大型舞蹈《明天會(huì)更好》，看著孩子們興奮、快樂的表情，我忘記了排練時(shí)的辛苦和疲累。
引用普希金一句話來表達(dá)我工作時(shí)的感受：書籍是我們的精神糧食，現(xiàn)在我深刻的體會(huì)到我的精神糧食就是我的孩子們，他們的笑容、他們的快樂。
空余時(shí)間，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站，以了解最新的幼教前沿資訊及教學(xué)理念。我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大，也很重視一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嘟佑|新思想、新事物，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。
三人行必有我?guī)?，在教研活?dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我不懂的東西還很多，要學(xué)的東西還很多。通過這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺得只有堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，我才會(huì)更上一層樓。
通過這一學(xué)期的工作，我在其他同事的幫助下學(xué)到了不少東西，但在教學(xué)活動(dòng)的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué)，多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇十一
好的銷售技巧可以讓業(yè)績(jī)翻一翻，可以給人留下深刻印象，可以讓老顧客時(shí)常光臨。今天本站小編給大家為您整理了服裝銷售一個(gè)。
希望對(duì)大家有所幫助。
自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時(shí)間一晃就過去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開始適應(yīng)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
在這幾個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開始確實(shí)對(duì)店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，因?yàn)榈陠T并不是我心目中長(zhǎng)期的工作方式，但意識(shí)的如果我接觸了這個(gè)工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí)，員工的服務(wù)態(tài)度???這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對(duì)公司評(píng)價(jià)的好與壞。
在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：
我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
我今后的努力方向：
一、切實(shí)落實(shí)。
崗位職責(zé)。
認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理，下面是我的服裝。
請(qǐng)大家指正多多交流。
先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)20xx年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。
我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。
在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用比如jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么我克什么如果對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)。
我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了40%。
女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女t恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降，因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。
因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。
另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。
在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。
在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。
這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇十二
在x描述這個(gè)月的主要工作事情。這個(gè)月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。對(duì)待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析認(rèn)識(shí)提高自己，改變不執(zhí)行的不良習(xí)慣，自動(dòng)自發(fā)的做好本職工作。我們?cè)趫?zhí)行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些問題。而對(duì)待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)決問題，千方百計(jì)消滅問題。結(jié)果是完成任務(wù)，一種是面對(duì)問題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成，反思對(duì)待問題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果。我們會(huì)不由自主的問到，同是一項(xiàng)工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個(gè)思想觀念認(rèn)識(shí)的問題。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個(gè)月用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(zhǎng)的重要性。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道越走越精彩。
這個(gè)月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開拓鐵合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥過的客戶工作;(3)鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時(shí)工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的`處理問題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力。
我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，加大金額度，提高提成比例。好的激勵(lì)機(jī)制可以改變?nèi)说男袨?，好的激?lì)機(jī)制可以激勵(lì)員工，好的激勵(lì)機(jī)制可以強(qiáng)化管理。只有充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。
銷售個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月篇十三
1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。
4、本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。
6、本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
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