總結(jié)是對過去所做努力的評估和總結(jié)，也是為了更好地邁向未來?？偨Y(jié)的完美不僅僅是內(nèi)容的豐富，還需要表達(dá)的方式得體得當(dāng)。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。
公司員工年終發(fā)言稿篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家午時(shí)好!
十分高興今日能夠在那里與大家分享xx的20xx年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地的送走了20xx，在充滿期望和滿懷活力的道路上，我們又信心百倍的迎來了20xx。
回顧過去的一年，是努力拼搏不斷進(jìn)取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進(jìn)軍的一年。在這一年里，我們審時(shí)度勢，搶抓機(jī)遇，趁勢而上。本著不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的精神，健全公司架構(gòu)，提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品牌形象，同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的好員工。他們在自我的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)著自我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。值此新年到來之際，我謹(jǐn)代表公司，向在一年來辛苦工作在各個(gè)崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感激!
20xx年，在整體經(jīng)濟(jì)低迷、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長的大環(huán)境下，我們也在應(yīng)對著多個(gè)困難：朝陽店主街道修路封閉、學(xué)府店大范圍改造、同時(shí)競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，異常是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出，才有了今年的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)可喜的同比增長。
為更好地提高單店盈利本事，我們根據(jù)商圈的變化重點(diǎn)對學(xué)府店進(jìn)行了改造，擴(kuò)大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進(jìn)三友電器進(jìn)駐的同時(shí)，還成功的將品牌餐飲“風(fēng)味大王”納入其中、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項(xiàng)目，與此同時(shí)，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學(xué)府店構(gòu)成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。
為了實(shí)現(xiàn)20xx年團(tuán)購業(yè)績增長60%的目標(biāo)以及未來團(tuán)購方面的長遠(yuǎn)發(fā)展，今年在下半年公司設(shè)立了總部團(tuán)購部，先后制定并完善了團(tuán)購相關(guān)制度，為未來公司團(tuán)購方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動力;在對人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目的完善過程中，突出了人才梯隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)代化，使每一個(gè)員工都能在梯隊(duì)中有自我清晰的職場定位。同時(shí)我們從進(jìn)貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運(yùn)、采購的標(biāo)準(zhǔn)。
我們在大力度開發(fā)新供應(yīng)商的同時(shí)，也開始專注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，重視并加強(qiáng)品類管理工作，以單店為試點(diǎn)，細(xì)作陳列標(biāo)準(zhǔn)，不斷研究、不斷復(fù)制;營運(yùn)方面，我們加強(qiáng)日常督導(dǎo)機(jī)制，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督管理，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務(wù)機(jī)制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細(xì)管理;同時(shí)，我們制定并完善了一系列考核機(jī)制，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理本事得到更大的提升，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越供給了強(qiáng)有力的內(nèi)部支持。
在“綠色”、“有機(jī)”的消費(fèi)觀念深入人心的時(shí)代，xx建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地，以農(nóng)超對接的`形式向顧客供給物美價(jià)廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費(fèi)者的視線。20xx年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西xx超市有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時(shí)間，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認(rèn)可與親睞，同時(shí)也帶動了整個(gè)生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。
明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗(yàn)的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細(xì)管理要利潤”的主導(dǎo)思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅(jiān)持做實(shí)社區(qū)，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)品類管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，使商品貼合各區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，從更大程度上滿足顧客需求，此外，經(jīng)過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購成本。經(jīng)過各店個(gè)性化調(diào)整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情景下，強(qiáng)調(diào)一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會重點(diǎn)研究經(jīng)過大力度消化不良庫存、節(jié)儉能效、加大防損力度等方式全面降低運(yùn)營成本。
我們深知，人才是企業(yè)的第一資本，是發(fā)展的力量之源?！皬?qiáng)化以德為先的用人標(biāo)準(zhǔn)，合理引進(jìn)人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)”是我們一向秉承的原則。明年，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職，每個(gè)階段均設(shè)定針對性較強(qiáng)的培訓(xùn)課程。員工培訓(xùn)機(jī)制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質(zhì)、強(qiáng)有力的管理人才。
“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，僅有關(guān)注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過程中，細(xì)致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營的的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能經(jīng)過“執(zhí)行”的精神來指導(dǎo)、落實(shí)。
即將走遠(yuǎn)的20xx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗(yàn)并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們經(jīng)過全員的共同努力，依然取得了較好的成績?！靶坳P(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù)，我們必須要善于抓住機(jī)遇，一如既往的發(fā)揚(yáng)敢于拼搏，銳勁進(jìn)去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和職責(zé)感開創(chuàng)發(fā)展的新局面!
多謝大家!
公司員工年終發(fā)言稿篇二
尊敬得領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好！轉(zhuǎn)眼間，來到公司已有一年多了。在這為期一年多得供職期間，領(lǐng)導(dǎo)得關(guān)愛、同仁得教導(dǎo)，使本人在心理上頗受感動，精神上頗受鼓舞。和諧得公司氛圍，催生我上進(jìn)；以人為本得理念，促使我們勃發(fā)。
結(jié)合本人所感所悟、公司實(shí)際，現(xiàn)將綜合情況匯報(bào)如下：
好得方面：
一、心態(tài)端正，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能。
從一名軍人到一名地方青年，深知自身與同齡人之間得差距；兩年得部生活得洗禮，再一次重新定位了人生得航標(biāo)；被封閉兩年得我，更加明白了學(xué)習(xí)知識和掌握技能得得重要性。自到公司供職以來，為盡快適應(yīng)社會步伐，彌補(bǔ)個(gè)人差距，掌握一技之長，本人在生活、工作、學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠，始終不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，跟著公司同事一起下工地，每去返一次工地，同事都會對每一個(gè)系統(tǒng)及其功能原理、操作方法給予我細(xì)心講解，使我也收獲頗多，在此也深表感謝。
二、團(tuán)結(jié)同事，強(qiáng)化自身責(zé)任意識，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
為公司得一員，我備感欣慰。公司同事得理論水平和操作技能，初出茅廬得我無法比擬，公司有了他們得關(guān)愛和教導(dǎo)，我得明天也將和他們一樣精彩；同事得寬厚與豁達(dá)，營造了公司上下和諧得氛圍，成為其中一員，我深感榮幸；同事得忠誠和孜孜得教誨，讓我學(xué)習(xí)之余，感受到了奉獻(xiàn)得快感。在這種和諧氛圍得環(huán)境下，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，吸取他人精華，揚(yáng)長避短，樹立較強(qiáng)得責(zé)任心和事業(yè)感，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，從而推動公司全面建設(shè)又好又快發(fā)展。
三、繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累得工作作風(fēng)，確實(shí)做到干一行、愛一行、專一行、精一行，為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而奮斗。
隨著社會得高速發(fā)展，競爭形勢得日益嚴(yán)峻，學(xué)習(xí)和掌握知識、技能已經(jīng)變得刻不容緩了。公司有數(shù)位資歷深厚得同事；更有眾多樂于助人之士，給我學(xué)習(xí)、工作創(chuàng)造了良好得機(jī)會，為更加熟悉得掌握業(yè)務(wù)技能創(chuàng)造先天得優(yōu)勢，更為事業(yè)成功構(gòu)建了平臺。
主要工作業(yè)績：
一、一至三月，陪同他人完成八街衛(wèi)生院污水處理安裝調(diào)試；
二、四至五月，配合滇池水站安裝；
三、六月完成cod設(shè)備安裝調(diào)試；
四、八月份，伙同完成設(shè)備安裝調(diào)試；
五、九至十一月，完成設(shè)備安裝及調(diào)試；
六、十二月至一月，昆明三套水站前期工作得以順利開展；
存在不足：
二、溝通能力還不夠強(qiáng)，社會知識掌握還有所欠缺。
下一步打算：
一、進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)專業(yè)知識力度，深入掌握知識和業(yè)務(wù)操作技能；
二、加強(qiáng)工作溝通、協(xié)調(diào)能力得培養(yǎng)，使自己向復(fù)合型人才發(fā)展；
三、繼續(xù)強(qiáng)化自身職責(zé)意識，恪守公司規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)公司同僚，繼續(xù)推進(jìn)公司向前發(fā)展。
適逢春節(jié)來臨之際，祝愿公司同事身體健康、合家幸福、萬事如意，祝愿公司更上一層樓。
除此，對公司所有員工深表謝意，感謝你們對我一如既往得幫助，感謝你們對我掏心擲俯得關(guān)愛，感謝你們對我孜孜不倦得教悔和提攜。
以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不適，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評、指正為謝！
公司員工年終發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
在過去的20xx年里學(xué)到了很多，有很多收獲，但是也有很多深刻的教訓(xùn)。在新的一年里我要總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把工作做的更好。
通過一年的工作，我認(rèn)為要做一名合格的施工員要具備以下素質(zhì)：
首先，要掌握熟練的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，這是一名施工員做好本職工作的前提。我們公司倡導(dǎo)的技術(shù)先行也要求我們要熟練的掌握專業(yè)技能。作為施工管理人員如果沒有良好的專業(yè)技能，對施工過程就不能起到很好的控制作用，施工隊(duì)伍在施工過程中往往憑借自己的施工經(jīng)驗(yàn)和為了方便施工進(jìn)行，有很多時(shí)候他們根本不管規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，如果我們沒有足夠的專業(yè)知識就沒法規(guī)范他們的施工行為，對于施工過程中遇到的各種各樣的技術(shù)問題就不能很好很及時(shí)的解決。另外，如果自己的專業(yè)知識不夠，對于工人的管理就會大打折扣，有很多問題自己都搞不清楚怎么指導(dǎo)工人的施工呢，更不用說解答工人提出的`各種施工問題。
在專業(yè)知識方面，我覺得我還是有很多不足的，還有很多只是不是很懂。但是，這些知識都是可以通過學(xué)習(xí)獲得的，我相信只要我堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)就能逐步的彌補(bǔ)自身的不足。在新的一年里，我會付出加倍的努力來學(xué)習(xí)提高自己。
第二，要有吃苦耐勞的精神，細(xì)心和耐心。施工員從事的是現(xiàn)場工作，工作條件比較艱苦，但是既然從事建筑行業(yè)就要踏踏實(shí)實(shí)的做工作，干一行愛一行專一行。干施工還要謹(jǐn)慎細(xì)心，對于圖紙、圖集等的一些數(shù)據(jù)尺寸等要細(xì)心掌握，不能有半點(diǎn)錯(cuò)誤，如果對尺寸數(shù)據(jù)弄錯(cuò)就可能造成嚴(yán)重的損失。
第三，要不斷提高自己的溝通能力。在工地上會更各種各樣的人打交道，包括勞務(wù)隊(duì)伍、監(jiān)理、甲方等等，與他們進(jìn)行有效的溝通才能更方便我們施工，我們才會在工作中掌握主動權(quán)，為我們的施工工作提供便利條件。與勞務(wù)隊(duì)伍多進(jìn)行溝通才能了解他們的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)一些施工問題并及時(shí)反饋項(xiàng)目部，才能更好的開展工作，避免一些不必要的工作失誤；與監(jiān)理甲方多溝通可以為我們的施工創(chuàng)造便利條件，利于施工的開展；與同事領(lǐng)導(dǎo)多進(jìn)行溝通才能取長補(bǔ)短，發(fā)現(xiàn)一些自己發(fā)現(xiàn)不了的問題，避免在工作中的失誤。
第四，在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢作敢為，勇于承擔(dān)責(zé)任。在工作的的一言一行都要為公司負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目部負(fù)責(zé)。該說的要大膽的說，該做的藥大膽的做，不該說的堅(jiān)決不說，不該做的堅(jiān)決抵制。在施工過程中，對于損害公司利益的要堅(jiān)決制止。例如吃拿卡要的現(xiàn)象、浪費(fèi)的現(xiàn)象要堅(jiān)決抵制，做到開源節(jié)流。在工作中要放開手腳大膽的干工作，勇于承擔(dān)責(zé)任，不要因?yàn)楹ε路稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，只有大膽的去做才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會更快的成長。但是放開手腳并不意味著毫無顧忌的蠻干，必須要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的指示意圖。
第五，提高應(yīng)變的能力。在施工現(xiàn)場會遇到很多的突發(fā)情況和意外事件，如果處理的不及時(shí)不合理就會影響到生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
第六，要善于總結(jié)。我們從事大量的繁瑣的工作，只有善于總結(jié)才能更好的梳理工作的思路。對每一分項(xiàng)工程、每一階段的工作，都要經(jīng)常的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，梳理思路?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐σ院蟮墓ぷ饔兄笇?dǎo)作用，總結(jié)教訓(xùn)可以避免以后類似的失誤發(fā)生。干工作不能只顧埋頭干不總結(jié)，到頭來工作干了不少確不知道干的什么，這樣工作就陷入了盲目。
以上幾點(diǎn)就是我對于如何做好一名施工員的一些認(rèn)識，希望領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正，以期自己獲得更大的進(jìn)步。
在新的一年里，我會以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，付出更多的努力來提高自己，做一名讓公司滿意領(lǐng)導(dǎo)放心的員工。
最后希望在新的一年里公司事業(yè)蒸蒸日上再上新臺階。
公司員工年終發(fā)言稿篇四
一．業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容：
第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴(kuò)大知名度階段。
向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個(gè)單元，每戶發(fā)送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。
第二階段：主動出擊，尋找客戶階段。
公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴(kuò)大公司的知名度，爭取熟人客戶。
偶遇。業(yè)務(wù)員先到一個(gè)小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片.不能進(jìn)單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機(jī)會少之又少.而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了.
改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個(gè)潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主。但是因?yàn)槊總€(gè)小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個(gè)，見到的比率很小。偶爾遇到，也很難進(jìn)行有成效的溝通。
于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點(diǎn)，發(fā)送傳單。經(jīng)過的，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。進(jìn)出中，有一部分是正在施工中的，來回監(jiān)督運(yùn)輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。
見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。
吸引意向客戶。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。與物業(yè)合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場促銷，后因（需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展。
第三階段：爭取意向客戶的實(shí)戰(zhàn)階段。
客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設(shè)計(jì)師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報(bào)價(jià)。若設(shè)計(jì)師工長不在，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式，等設(shè)計(jì)師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息，由誰來量房？報(bào)價(jià)由誰來做？報(bào)價(jià)根據(jù)什么來做？首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細(xì)列表，采集信息的時(shí)候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項(xiàng)目沒有順序不規(guī)范，經(jīng)常會有遺漏項(xiàng)目。而且拿給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，客戶的年齡，家庭成員構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)承受能力，喜好，要求等，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師會忘記某些部分，以致影響效率。其次，報(bào)價(jià)由誰來做，怎么做？公司沒有明確的項(xiàng)目單價(jià)表，隨意性大，能浮動的價(jià)格范圍設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員無法把握。而且，業(yè)務(wù)員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計(jì)師的工作量，二是，客戶資料無法及時(shí)整理，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率。
公司的報(bào)價(jià)。根據(jù)前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設(shè)計(jì)能力要求高，看淡價(jià)格因素；后者注重價(jià)格，而忽略設(shè)計(jì)。由于我公司的設(shè)計(jì)能力以及工程實(shí)力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導(dǎo)致客戶流失。所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價(jià)是：裝修公司的價(jià)格,游擊隊(duì)的服務(wù)。影響很不好。
最終簽單的客戶。由于公司業(yè)務(wù)不專業(yè)，導(dǎo)致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監(jiān)理無保證等實(shí)力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認(rèn)可。業(yè)主的負(fù)面評價(jià)，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。
二．出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法？
業(yè)務(wù)部門對現(xiàn)有客戶的跟進(jìn)工作沒做好。這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題，跟進(jìn)的人員不確定，職責(zé)不明確。有時(shí)是設(shè)計(jì)師，有時(shí)是經(jīng)理，有時(shí)候是業(yè)務(wù)員，當(dāng)經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過，而經(jīng)理忙，忘記二次跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員再要跟進(jìn)的時(shí)候，不知道經(jīng)理當(dāng)時(shí)和業(yè)主溝通的時(shí)間和內(nèi)容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下；認(rèn)為我這個(gè)客戶可有可無，那就寧愿找別人了?？蛻舻母M(jìn)是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業(yè)主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機(jī)制，跟進(jìn)不及時(shí)，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業(yè)務(wù)宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳（守在原店面，通過店面內(nèi)外的展示以及策劃吸引客戶）；廣告宣傳（公司宣傳材料；當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告；戶外招牌廣告；流動車體廣告；網(wǎng)上廣告宣傳等）；業(yè)務(wù)宣傳（業(yè)務(wù)員走進(jìn)小區(qū)，設(shè)點(diǎn)或臨時(shí)尋找客戶）熟人介紹這四個(gè)方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實(shí)力，對我們服務(wù)的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，我們到底是為哪類人服務(wù)的？他們的需求是什么？怎樣才能夠找到他們？他們習(xí)慣于從哪類媒體吸收信息？這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。
工程方面沒有競爭力。設(shè)計(jì)方面，隊(duì)伍單薄，設(shè)計(jì)能力不足；曾經(jīng)一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設(shè)計(jì)師溝通，而設(shè)計(jì)師既要做設(shè)計(jì)，又要出施工圖，甚至要去施工現(xiàn)場說明，他只能先顧及正進(jìn)行中的工程。倘若同時(shí)有兩三家客戶需要預(yù)算、設(shè)計(jì)，那么他一個(gè)人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經(jīng)如此，旺季若來，我們憑什么把握？設(shè)計(jì)效果方面，風(fēng)格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的'施工能力，單純依靠一個(gè)工隊(duì)，且人員流動大；沒有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質(zhì)量無保證，更談不上后期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價(jià)格戰(zhàn),沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設(shè)計(jì)師就要做很多無用功,浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力.會營銷就是要在客戶面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。
還有其他方面的不足。比如：預(yù)算報(bào)價(jià)緩慢，材料的進(jìn)銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結(jié)算，都存在繁瑣、效率低下的問題；更有公司資料保管不當(dāng)，隨意丟棄，丟失嚴(yán)重，甚至連已簽的合同，做過的預(yù)算報(bào)價(jià)單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復(fù)勞動，浪費(fèi)時(shí)間和精力。
綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競爭力，拓展?fàn)I銷渠道，儲備人才。
三．具體改革項(xiàng)目：
材料、工藝方面改革。材料銷售方式，采取低價(jià)位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價(jià)格進(jìn)貨；逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學(xué)、環(huán)保、先進(jìn)的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營成本，提高裝飾質(zhì)量，引導(dǎo)消費(fèi)。
建立計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和總結(jié)制度。每個(gè)經(jīng)理要制訂各部門月計(jì)劃，周計(jì)劃，每個(gè)員工每天都要制訂當(dāng)日工作計(jì)劃，記錄當(dāng)日工作內(nèi)容。計(jì)劃是一切工作的開始，合理做好計(jì)劃，才能節(jié)省每一天的時(shí)間。日工作內(nèi)容，印成表格形式，每天填寫，下班前上交給經(jīng)理，做好計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)督工作，這樣就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。我姐所在的日本公司就是這樣的模式，表格項(xiàng)目更細(xì)致，從9點(diǎn)到10點(diǎn)在做什么，直到下午下班。這樣每隔一小時(shí)都有內(nèi)容需要填，還有日總結(jié)。
拓展?fàn)I銷渠道。
加強(qiáng)對公司店面的建設(shè)，如果店面布置不好，會影響到客房戶對公司實(shí)力的認(rèn)定?？蓪⒔?jīng)營的主材信息，貼在窗戶的玻璃上，讓經(jīng)過的人知道，原來公司也賣材料，擴(kuò)大銷量；將兩臺電腦都聯(lián)網(wǎng)，將會議室改為設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)室，安靜、大氣，上檔次，不但利于設(shè)計(jì)師集中精力做設(shè)計(jì)，更會提高客戶對我公司的評價(jià)。業(yè)務(wù)人員也可以及時(shí)整理客戶信息，做預(yù)算表，減輕設(shè)計(jì)師的工作量。
采用多種方式進(jìn)行廣告宣傳。給經(jīng)理，業(yè)務(wù)人員配備精美的名片，印刷更能展示企業(yè)形象的宣傳材料；在本地的dm直投上做廣告；在各個(gè)小區(qū)門口做噴繪廣告；流動的公交車體廣告。
人才儲備。
壯大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。設(shè)計(jì)是裝飾企業(yè)的靈魂。設(shè)計(jì)師要負(fù)責(zé)接洽、溝通，出預(yù)算，做設(shè)計(jì)，說服簽單，還有開工之后與施工人員的溝通。工作量太大，一個(gè)人根本無法兼顧。而且若只依賴于一個(gè)設(shè)計(jì)師，若突然辭職，公司即刻陷入被動境地，所有工作將無法開展。臨時(shí)招聘，太晚，太被動。沒有設(shè)計(jì)師，將付出超常代價(jià)。等到下一個(gè)旺季到來，我們就有能力抓住，而不是再次錯(cuò)過。
壯大施工隊(duì)伍。我們既要保證施工質(zhì)量的合格和優(yōu)良，另一方面又要保證，無論營銷量達(dá)到多高，都有足夠的施工能力去完成?，F(xiàn)在公司施工，用原師的本地工隊(duì)，各工種雖備，施工質(zhì)量也相當(dāng)高，但力量還是不足。倘若原師自己接到工程，我們又開工，恐怕人力調(diào)用不開。而且在本地，外省工隊(duì)因?yàn)槭┕べ|(zhì)量高，負(fù)責(zé)而更被業(yè)主信任。我們應(yīng)該努力擴(kuò)充合作施工隊(duì)伍，為今后的發(fā)展儲備更多各工種齊備、技術(shù)過硬的人才，建立相對穩(wěn)定的施工隊(duì)伍。
公司員工年終發(fā)言稿篇五
同志們：
大家下午好！
20xx年，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，品牌影響力逐漸擴(kuò)大：20xx“質(zhì)量年”年是飼料事業(yè)部快速發(fā)展的.關(guān)鍵一年，部門各項(xiàng)工作緊緊圍繞“增文化”，以“質(zhì)量打造”為核心——銷售奮力拼搏，生產(chǎn)盡心盡責(zé)，研發(fā)勇于創(chuàng)新，品控嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，技術(shù)服務(wù)見實(shí)效，后勤服務(wù)全面到位，各個(gè)部門共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將峪口蛋雞專業(yè)飼料“專業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)”的品牌形象展現(xiàn)給養(yǎng)殖戶，提高了廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可度。
20xx年，組織結(jié)構(gòu)逐步健全、完善，團(tuán)隊(duì)力量壯大：首先，20xx年飼料事業(yè)部通過對原有團(tuán)隊(duì)力量進(jìn)一步整合，更加明確了各個(gè)部門的職責(zé)，形成了人盡其才的用人機(jī)制；其次，通過20xx年x月新的一批大學(xué)生的加入，各部門人員配置更加到位，各項(xiàng)工作得到了更加細(xì)化、深化的開展。此外技術(shù)服務(wù)部的成立，在維護(hù)客戶關(guān)系、打造優(yōu)質(zhì)品牌、促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升等各個(gè)方面實(shí)效顯著。
舊歲已展千重錦，新年更進(jìn)百尺桿。20xx年，是飼料事業(yè)部的快速發(fā)展年，我們相信這必將又是一個(gè)不同尋常的年份。面對當(dāng)前飼料行業(yè)激烈、復(fù)雜的競爭環(huán)境，我們要以團(tuán)結(jié)協(xié)作為主題，一如既往的確保質(zhì)量，這是我們立足飼料行業(yè)不敗之地、創(chuàng)造新輝煌的根本。所以，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、質(zhì)量意識、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，我們再創(chuàng)20xx年飼料快速發(fā)展新神話。
同志們，輝煌的20xx年已離我們而去，燦爛的20xx年已呈現(xiàn)在我們面前。我相信，只要努力、敬業(yè)、勇于創(chuàng)新，我們的步伐一定可以邁得更加堅(jiān)實(shí)，我們的目標(biāo)一定可以順利實(shí)現(xiàn)，我們的事業(yè)一定可以創(chuàng)得更加美好！
最后，祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家歡樂、萬事順意、心想事成！
謝謝大家！
公司員工年終發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和代理商朋友、親愛的各位同事們：
大家上午好!
xx即將過去，在這個(gè)辭舊迎新的日子，中天恒信所有員工和廣大代理商朋友團(tuán)聚在一起，總結(jié)xx，展望xx。今天能站在這里發(fā)言，我的心情很激動，感到十分的榮幸。
作為剛?cè)肼毜囊幻聠T工，能在這么短的時(shí)間里，得到快速成長和提升，我很慶幸最初選擇了中天恒信。一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生，面臨即將從事的職位感覺都是很模糊的。通過在中天恒信的面試中，我明顯感覺到公司實(shí)力很強(qiáng)，公司文化體制健全，各部門分工協(xié)作。來到公司，發(fā)現(xiàn)公司是處在快速成長期的潛力企業(yè)，和這樣的企業(yè)一起成長，我們個(gè)人才能不斷得到提高和發(fā)展。
在入職的這一個(gè)多月里，最重要的就是參與了公司組織的圓夢之旅大型旅游交流活動。此次活動人數(shù)達(dá)300多人，客戶來自全國不同地市的經(jīng)銷商朋友。通過最初的分析比較旅行社到最終的客戶安全返程，在此過程里我學(xué)習(xí)太多太多的東西，也為以后組織大型活動積累了經(jīng)驗(yàn)。很高興，此次旅游活動都獲得良好的反映，尤其新馬泰的游客，他們在國外的10天里不僅玩的開心而且購物還很開心，成為他們很難忘的一次出國旅行。
謝謝大家!
公司員工年終發(fā)言稿篇七
在座的各位主管，各位員工：大家好！
20xx年即將來到我們眼前，萬象更新，最是盤點(diǎn)規(guī)劃時(shí)，播種新的希望之時(shí)！今天我們大家聚集在這里召開20xx年度年終總結(jié)大會，主要目的就是深刻的總結(jié)20xx年，展望和規(guī)劃20xx年，而我們今年的主題是：站在新起點(diǎn)，邁向新征程！
發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標(biāo)。20xx年已經(jīng)來臨，站在這一新的起點(diǎn)，我們必須以新的目標(biāo)為航向，以新的目標(biāo)為動力，把企業(yè)的各項(xiàng)工作推上一個(gè)新的征程。抓實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的管理團(tuán)隊(duì)；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)，完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率，縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，抓住二級、三級城市廚具市場興起的機(jī)遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
20xx年是我公司非比尋常的一年，為什么這樣說呢？通過生產(chǎn)部的總結(jié)，我們知道今年我們的生產(chǎn)量增加了40%，銷售量增加了30%，可是大家都知道今年是我們公司人員流失最嚴(yán)重的一年，在這樣的`情況下，取得如此非凡的成績，是多么的難能可貴！這一切都離不開在座各位主管的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的辛勤努力，在此，我向大家說一聲辛苦了，謝謝了！我們大家的辛苦也換來了20xx年美麗的春天，今年1月我公司參加廣州的國際酒店用品展非常成功?；仡櫿箷榫翱芍^感慨萬千，展位在去年18個(gè)展位的基礎(chǔ)上增加到24個(gè)展位；展館裝修氣勢磅博，是展會中最顯眼的一座宮殿，更是同行企業(yè)中的楷模。相信大家都看到從展會前一個(gè)月就有客戶陸陸續(xù)續(xù)來到我公司參觀，洽談新一年的合作。在展會上亮相的新產(chǎn)品更是獲得全國各地經(jīng)銷商和同行朋友們的贊賞，這說明了我們的辛苦是值得的。我們應(yīng)該對我們的公司，我們自己充滿信心，應(yīng)該為我們成為康庭的一員而自豪！
公司員工年終發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位來賓：
大家好！
春秋迭易，歲月輪回。
我們送走了滿載收獲的，又迎來了充滿希望的。剛剛過去的一年，對我司來講，是極不平凡的一年。一年來，全司員工在老板的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極進(jìn)取，公司取得了歷史以來最輝煌的業(yè)績。
今天，我能夠站在這里，成為我們優(yōu)秀的、團(tuán)結(jié)的、富有激情的年輕集體的一員，和大家一起分享此時(shí)幸福的時(shí)刻，我感到非常激動。我要感謝我們的'xx，是你們接納了我；我還要感謝xx老師，是你推薦了我，我更要感謝所有的同事，我的每一點(diǎn)成績離不開你們的大力支持，是你們的幫助，使我能夠很快融入到集體中來。
總之，我要感謝所有幫助了我的人，有xx總，還有我們的合作伙伴，還有我們的所有同事。我沒有什么好報(bào)答你們的，我唯以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展忘我地工作，來回報(bào)公司的期望，回報(bào)所有幫助過我的人。
時(shí)光荏苒，日月如梭，我來到公司轉(zhuǎn)眼已過xx天。同事們，我們來自五湖四海，為了我們共同的神圣目標(biāo)――xx事業(yè)，我們走到一起來了。
是我司任務(wù)更加繁重的一年，是全面開展xx事業(yè)、努力奪取xx產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)的關(guān)鍵之年。
同事們，歷年公司的發(fā)展離不開你們的支持，明年的燦爛更需各位的厚愛。來，讓我們共同舉杯，為了在座諸位的身體健康，為了慶祝公司年終總結(jié)會的圓滿成功，為了公司來年走向更輝煌，為了我們大家新年快樂，幸福吉祥，為了我們的老板，干杯！
公司員工年終發(fā)言稿篇九
光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考公司新員工個(gè)人工作總結(jié)驗(yàn)和磨練。
十分感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸兔?，才能令公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要建材公司新員工培訓(xùn)總結(jié)求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向：隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，能夠預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，要充分發(fā)揮自己的主觀能動性及工作用心性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的狀況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。
竅門，加上平時(shí)多練習(xí)測量，這些問題也就慢慢的隨之解決，此刻覺的它也沒有什么難的，只是，沒有掌握竅門而已。
平時(shí)在裝配過程中會遇到很多問題，遇到問題后大家共同分析討論以得到解決方案，在這過程中我也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，在這一年的裝配工作中也總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，為我以后的齒輪箱設(shè)計(jì)工作打下了良好的基礎(chǔ)，使我受益匪淺。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。
公司員工年終發(fā)言稿篇十
你們好!
你們辛苦了!
律回春暉漸，萬象始更新。我們馬上告辭成績斐然的20xx年，迎來布滿盼望的20xx年，值此我謹(jǐn)代表xx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝愿大家在新的一年里和氣致祥，身體安康，家庭康泰，萬事如意!
回首不平凡的20xx年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱忱與公司共同面對困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛苦加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的.更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“xx評估3a等級”、“xx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“xx市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“xx省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)才智和付出辛苦的成果。值此我再一次向大家表示最誠心的感謝和最真誠問候。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與盼望共存。我們站在20xx年新的起跑線看到了盼望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也布滿這坎坷，需要我們克制過去的缺乏。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格掌握不良返工率;加強(qiáng)本錢意識，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推動生產(chǎn);加強(qiáng)思想素養(yǎng)、治理理念的培訓(xùn)。我信任我們文通人能做到，肯定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣勢，風(fēng)雨同舟，一路前行，制造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀頂峰!
最終，誠心祝福各位朋友、同仁和家屬們一切順當(dāng)、身體安康、合家幸福、!祝福xx的明天更加美妙!!
感謝大家!
公司員工年終發(fā)言稿篇十一
陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
2營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的.模式才是最重要;其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。希望我們共同努力越來越好。
公司員工年終發(fā)言稿篇十二
各位同仁:。
新年好!
在這辭舊迎新之時(shí)，我們又歡聚一堂，我首先代表公司的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)向在座的每一位付出辛勤勞動的同事，表示衷心的感謝!非常感謝大家這一年來的努力。
xx年是我們公司發(fā)展史上非常重要的一年，也是開創(chuàng)新局面的一年。對于每一位來說，更是難忘的.一年。金融危機(jī)席卷的全球，各行業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)，但在我們經(jīng)營團(tuán)隊(duì)正確決策下，以及在座各位同事和其他同事的共同努力下，不但順利的度過了危機(jī)期，更為可喜的是我們在xx年年產(chǎn)值突破億，相比xx年增長x%，創(chuàng)公司歷史之最。
公司作為行業(yè)的新軍模范力量，憑借獨(dú)特的銷售模式、準(zhǔn)確的定位在行業(yè)立足了腳跟，使我們變成了一個(gè)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、勤奮的富有活力的、具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
成績只代表過去，我們必須以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業(yè)績?nèi)ビ觴x年，我們相信，我們一定能夠同心協(xié)力，再立新功。最后我再次向在座的各位表示衷心的祝愿：祝愿你們以及你們的家人在新的一年里身體安康!工作順利!闔家歡樂!
讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!
公司員工年終發(fā)言稿篇十三
各位親愛的同事們：
1.一年的業(yè)績總結(jié)。上半年與下半年。
20xx年1-6月的業(yè)績情況總結(jié)銷售還是比20xx年同期降低35%，費(fèi)用提高了12%，利潤下降52%。主要的原因是管理層的管理水平不夠，應(yīng)對金融海嘯的準(zhǔn)備不足。在這樣不利的情況下，公司管理層痛定思痛，重新調(diào)整工作流程與方式，建立團(tuán)隊(duì)追數(shù)計(jì)劃。同時(shí)決定從6月起全公司逆勢加薪，提高員工士氣。果然效果顯著，我們下半年，xx年下半年實(shí)際銷量反而比xx年卻上升21%。順利完成了原有的xx年的下半年的銷售計(jì)劃！
2.在內(nèi)部管理上的逐步完善，績效考核，工作流程等。
績效考核經(jīng)過幾次調(diào)整，達(dá)到不錯(cuò)的效果，大家的工作習(xí)慣與工作效率有了較大的提高。
各部門之間的配合與協(xié)調(diào)比之前有了明顯的提升，但是還有很大的不足。
3.明年的形勢。外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境。
10月的年會取得了空前的成功，20xx年春夏的訂貨額達(dá)到明年整個(gè)季節(jié)出貨量的120%。為明年的銷售開了一個(gè)好頭。但是外部環(huán)境我并不樂觀，金融海嘯并未完結(jié)。宏觀經(jīng)濟(jì)會進(jìn)一步的緊縮。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的問題會顯露出來。我們的困難將與xx年的上半年一樣大。但是我是非常有信心帶領(lǐng)大家在困難的階段達(dá)到出色的表現(xiàn)。xx年將是我們公司成立以來最重要的一年，是我們從一家小型公司邁向一家中小型公司的重要一年。不但是公司規(guī)模上，更重要是內(nèi)部運(yùn)作的水平上。有一個(gè)健康的肌體才能在后面爆發(fā)更大的能量。
4.所以我們明年的目標(biāo)：突破20xx。公司：業(yè)績突破，營運(yùn)水平突破，人才的突破，員工待遇與工作環(huán)境的突破（年后調(diào)薪與搬寫字樓）。各位同事：思想的突破，能力的突破，職位上的突破，收入上的突破！
公司員工年終發(fā)言稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同志：
大家好！在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我們隆重召開全院20xx總結(jié)表彰大會，首先我代表學(xué)院董事會和院領(lǐng)導(dǎo)對大家一年來為學(xué)校事業(yè)發(fā)展任勞任怨、勵(lì)精圖治、恪盡職守所作出的不懈努力表示最誠摯的感謝！向今天被授予“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號，受到學(xué)院表彰的xxx表示熱烈地祝賀和衷心地感謝，希望你們再接再厲，再創(chuàng)新的佳績！
20xx年是我們國家建國60周年全民同慶的一年，是國際金融危機(jī)仍未見底，國家實(shí)施“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”政治方針的一年，也是學(xué)院大力實(shí)施教學(xué)改革，加大師資隊(duì)伍建設(shè)的一年。一年來，全院教師團(tuán)結(jié)奮斗，緊密結(jié)合實(shí)際，穩(wěn)步、扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)改革和加大青年骨干教師培養(yǎng)以及和頂崗鍛煉的各方面工作，努力實(shí)施脫稿講課，不斷提高學(xué)院教師上課的質(zhì)量，使學(xué)院教育事業(yè)內(nèi)涵的發(fā)展不斷深化、辦學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高、社會影響力進(jìn)一步提升。一年來我們在規(guī)范人事管理、平安校園創(chuàng)建、文明宿舍評比等方面都取得了重大成績，得到了社會的一致好評。
國之興衰，系于教育，關(guān)鍵在于人才。對教學(xué)負(fù)責(zé)，就是對學(xué)生的一生負(fù)責(zé)，對學(xué)生的家庭、社會負(fù)責(zé)。我們要充分認(rèn)識教學(xué)工作的重要性。作為教師，要發(fā)揚(yáng)要把學(xué)生當(dāng)成自己的子女或者弟妹，全身心的投入教育。學(xué)校的一切工作是為教學(xué)育人服務(wù)的，最終只有通過教學(xué)育人的`成果檢驗(yàn)才會產(chǎn)生價(jià)值意義，獲得社會的肯定。我們要牢固樹立以教學(xué)為中心工作的觀念，一切工作必須服務(wù)于教學(xué)的需要。要以社會對人才的需求為導(dǎo)向，以教學(xué)質(zhì)量為生命線，以學(xué)科水平為標(biāo)志，以學(xué)術(shù)水平為靈魂，積極推進(jìn)教學(xué)改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量及教學(xué)管理水平，不斷提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。
中央16號文件的頒布，就是要求高校思想政治教育在黨中央的高度重視和有力領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持方向，高舉旗幟，以培養(yǎng)實(shí)用性人才為中心，始終堅(jiān)持理論創(chuàng)新與實(shí)踐應(yīng)用的有機(jī)組合，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)高校教育創(chuàng)新發(fā)展，逐步完善課程體系，逐步拓展方法途徑，逐步推進(jìn)制度建設(shè)，逐步深化理論研究。
積極構(gòu)建全員合理化，全過程育人機(jī)制，努力開拓高校政治教育與實(shí)踐教育創(chuàng)新發(fā)展新局面。
20xx年，我們的整改提高工作也取得了明顯的成效；20xx年，我院在省級平安校園建設(shè)、文明宿舍評比、節(jié)水型高校建設(shè)等方面取得了喜人的成績。但大家還需清醒認(rèn)識到我們所面臨的壓力。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，09江蘇畢業(yè)生就業(yè)率xxx%，20xx年江蘇省高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)有xxx萬人，同比增加xxx萬人，增幅為xxx%。相比畢業(yè)生人數(shù)的猛增，用人需求的增長并不明顯，明年就業(yè)形勢仍將嚴(yán)峻。預(yù)計(jì)還有大量外省高校畢業(yè)生來江蘇就業(yè)。結(jié)構(gòu)性矛盾相對突出，總量壓力將更加顯著。這必將對影響畢業(yè)生就業(yè)和學(xué)院招生工作。20xx年生源與20xx年相比又有大幅度降低，這勢必為20xx年我院招生工作帶來更大的壓力。我想，招生工作是關(guān)乎全院健康有序發(fā)展的重點(diǎn)工作，不僅僅是招生辦的幾個(gè)人的事，全院每個(gè)教師都有責(zé)任為招生盡一份力。20xx年招生工作中，我們?nèi)航處焾F(tuán)結(jié)一心，招生工作取得了一定的成績，20xx年希望大家再接再厲，在招生工作中打一個(gè)漂亮的勝仗。
國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不斷變化和職業(yè)教育發(fā)展形勢，要求尤其是我們金肯學(xué)院這樣的民辦學(xué)院，一定要深入貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高教育質(zhì)量，提升辦學(xué)層次，以質(zhì)量求生存，走特色發(fā)展的道路。中國航天之父錢學(xué)森曾發(fā)人深省的說過這樣幾句話：“現(xiàn)在中國還沒有完全發(fā)展起來，一個(gè)重要的原因是沒有一所大學(xué)能夠按照培養(yǎng)科學(xué)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造人才的模式去辦學(xué)，沒有自己獨(dú)特的創(chuàng)新的東西……”錢老的話，畫龍點(diǎn)睛的指出了目前教育系統(tǒng)改革的緩慢，導(dǎo)致學(xué)校行政化趨勢加劇，教師功利化趨勢加劇。這足以引起我們高校人才培養(yǎng)的高度重視，學(xué)校必須要按照教育家思維、社會的需求，不斷創(chuàng)新辦學(xué)模式。因此我們要堅(jiān)持學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和教學(xué)模式的改革，并引企入校，始終堅(jiān)持走工學(xué)結(jié)合的道路。
我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)、目標(biāo)管理和績效考核，定崗定員，規(guī)范管理，并認(rèn)真落實(shí)和嚴(yán)格執(zhí)行，進(jìn)一步改革人事、合理分配制度，最大限度的調(diào)動全院教職工的工作積極性，徹底杜絕人浮于事的現(xiàn)象；我們的教職工都要懷著真誠的感恩之心、包容之心，懷著一顆對社會、對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文明建設(shè)，積極工作，努力構(gòu)建和諧平安校園。20xx年我們將迎來學(xué)院建院10周年慶典，同時(shí)我們又將面臨升本科的工作，這就要求我們每一位教職工都要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平地完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，才能確保教育質(zhì)量的提高，才能提升我們的辦學(xué)層次，才能逐步把學(xué)院創(chuàng)建成一所特色鮮明的民辦高校，立足于市場，以實(shí)現(xiàn)學(xué)院的又好又快發(fā)展。
學(xué)院是眾多的中青年教師施展才華的場所。金肯學(xué)院的榮辱興衰與大家休戚相關(guān)，我們都有權(quán)利、有責(zé)任、有義務(wù)認(rèn)真來維護(hù)她、建設(shè)她，發(fā)展她。發(fā)展好一所學(xué)校，需要旺盛的斗志和頑強(qiáng)的意志，一定要把公正無私的精神放在首位。站到我為人人、人人為我的高度，站到為金肯學(xué)院發(fā)展的高度，站到對數(shù)千名學(xué)生未來負(fù)責(zé)的高度，站到人格完善、師德高尚的高度，站到忠誠黨的教育事業(yè)的高度來對待自己的工作，來對待我們的每一個(gè)學(xué)生。面對新的形勢，迎接新的挑戰(zhàn)，努力做好招生、教育教學(xué)、就業(yè)、后勤保障等各項(xiàng)工作，把學(xué)生培養(yǎng)好、發(fā)展好，完成好家長和社會的重托，辦人民滿意的教育。學(xué)院董事會會為青年教師和學(xué)生的培養(yǎng)提供有力保障，會不斷加大實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，確保人才培養(yǎng)與市場相結(jié)合的有效機(jī)制。大家都看到了，機(jī)械系的實(shí)訓(xùn)基地我們又加大了建設(shè)，下學(xué)期就能投入教學(xué)使用。今后，我們還將繼續(xù)加大投入，只要是能為我們的教師和學(xué)生提供良好的平臺，能為社會及時(shí)輸送實(shí)用性人才，再苦再累我都會堅(jiān)持下去。
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