每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
成功經(jīng)驗的作文素材篇一
二、不斷增強班級的凝聚力。每一個人都有與生俱來的榮譽感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個集體的榮譽感，想辦法凝聚這個集體，而學(xué)校組織的各項比賽，都是增強凝聚力的好機會。從接班第一次的主題班會開始，我就要求自己全身心的投入，以我的行動來帶動全班同學(xué)的真心投入。事先我會精心設(shè)計主題班會的流程、做到主題鮮明，目標明確，通過我的引導(dǎo)，讓學(xué)生在活動中體會到什么是正確的，什么是應(yīng)該學(xué)會的，什么是不正確的，什么是應(yīng)該放棄的，讓學(xué)生在活動中自己感悟做人的道理。例如寫一篇感恩的作文。通過系列活動，我讓同學(xué)們在濃濃的班會氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，這樣，當學(xué)生投入越深，他的體驗就會越深，集體榮譽感也會越深，那樣集體的凝聚力也會越大。
三、成為一名優(yōu)秀的班主任一直是我追求的目標，當然班主任也應(yīng)該是有威信的，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的，以身作則，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法。例如我要求值日學(xué)生七點到校，那早晨我就會做到和學(xué)生同時到校，并做好巡視查崗工作。而當我要求學(xué)生主持節(jié)目時能做到脫稿時，我就會先要求自己在面對學(xué)生發(fā)言時做到不看稿子，演講自如。另一方面班主任又應(yīng)該是具有親和力的，因為每一個學(xué)生都是有情感的，如果威信能使學(xué)生對教師敬重，那親和則使學(xué)生對教師不會敬而遠之，情感像一根紐帶，把教師與學(xué)生緊緊聯(lián)系在一起。平時在找學(xué)生到辦公室談心時，我會拉一個椅子來讓學(xué)生坐下來，雖然是一個很小的動作卻會讓學(xué)生倍感親切。在和學(xué)生交流時我會注意自己的語氣和語速，讓學(xué)生感受到我對他的重視與尊重。而在與家長交流時同樣要注意“親和”，學(xué)會與家長保持定期的溝通與聯(lián)系，多在家長面前夸獎孩子的長處與優(yōu)點，讓家長們感覺到我對他們孩子的關(guān)注與愛戴，而這些也需要我平時用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學(xué)生身上的閃光點。
四、班主任是制定學(xué)習(xí)方法，組織學(xué)生學(xué)習(xí)的核心。作為班主任要認真了解每一科教材，制定合理實用的學(xué)習(xí)方法。從教材、時間、學(xué)生三方面入手，要求學(xué)生用不同的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)不同的科目，在不同的時間學(xué)習(xí)不同的科目，做到教材、時間、學(xué)生三者的最佳組合，學(xué)習(xí)就能事半功倍，自然提高了學(xué)習(xí)效果。
五、班主任要認真對待每一次考試。對于每一次考試，班主任都要做好學(xué)生的動員工作，對于考試的結(jié)果，要認真分析，客觀的評價學(xué)生，幫助學(xué)生分析得失，采取對策;及時補救。大力鼓勵學(xué)生，讓學(xué)生每一次考試都是一次進步的階梯，在每一次考試后都能清醒的認識自己，那么他們才能更加努力去進步。
我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗與教訓(xùn);不斷去反思自己犯的錯誤，并動腦筋去思考解決問題的辦法;不斷地去學(xué)習(xí)新的知識與技能，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法。
總之，創(chuàng)新教育下的班主任工作是光榮而艱巨的，在班主任具體工作中，把握學(xué)生的心理特點，做到“情”、“理”并舉，“嚴”、“寬”同施，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從小明辨是非，向著正確的方向發(fā)展。
有“大愛無疆”的思想情感，“愛心鑄就教育”，首先是一個“四有”新人，師德高尚，為人師表，才高八斗，學(xué)富五車。
教師是培養(yǎng)人的人，學(xué)校是育人場所，學(xué)校是師生的家，教師是家長，學(xué)生是孩子，教師應(yīng)該樹立新型的職業(yè)觀，師生觀，道德觀，教師應(yīng)該具備新型教育觀。應(yīng)該是一個完美主義者，一個完人，以技多能的人。 教師是特殊的崗位，不是江湖術(shù)士，不能玩弄權(quán)術(shù)，有愧于心。教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，教師的工作是教書育人，對書對人是教師一生的事業(yè)，學(xué)者是教師的前提，愛心成就教師的人格。
學(xué)生的引路人，是教師人生的輝煌，教師應(yīng)該是方方面面的好手，教師的素質(zhì)是關(guān)鍵的，師范院校要注意培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)。
德才具備是好教師的標準，愛崗敬業(yè)是好教師的要求，富有活力是好教師的魅力，創(chuàng)造精神是好教師的動力，。
教師應(yīng)該具有人類歷史上的一切美好情感，好教師值得全社會的尊重，是國家的財富，是民族的希望。
怎樣做一名好老師
教師對學(xué)生的教育行為和方法都要以“愛”為依據(jù)，以“情”為先鋒， 有“大愛無疆”的思想情感，“愛心鑄就教育”，要讓學(xué)生感受到你是愛他們的，你是他們心靈的依靠，即便是批評他們也要讓他們感受到你對他們的情和愛。作為一名教師，除了應(yīng)具有觀察，思維，教書，語言表達，分析教材，組織發(fā)揮能力之外，要想成為一名好教師僅有這些能力是不夠的，還應(yīng)該具備下述的幾項素養(yǎng)。
一、在新的社會背景下，教師要有培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維的能力。要有較好的教育影響力，要做個研究型的教師。只有這樣，我們才能勝任教育改革和創(chuàng)新工作。
二、團結(jié)協(xié)作，為人師表，是新時期教師的必備素質(zhì)?，F(xiàn)代社會工作的復(fù)雜性、要求的精確性及日益增強的效率意識，都向人類提出了一項新的合作能力。團結(jié)協(xié)作一直是中外教育史上普遍被關(guān)注和倡導(dǎo)的一種教師職業(yè)道德規(guī)范。它是處理教師個人與集體、同事、家長等各方面關(guān)系，做好教育工作的重要保證。在與同事相處時，要真心相待，平常時相敬，困難時相幫。要嚴以律己，寬以待人。不妄議他人是非短長，善以他人之長補己所短，不以己長非人所短。善于心理溝通，勇于自我批評，謙虛謹慎，不驕不躁，坦誠持重，平等待人，從而建立起和諧的人際關(guān)系。除了在校內(nèi)搞好團結(jié)外，教師在校外也要搞好團結(jié)，尤其要注意與家長搞好團結(jié)，平常與家長建立經(jīng)常廣泛的聯(lián)系，以便能經(jīng)常通過家長，審視到學(xué)生的思想、言行和學(xué)習(xí)狀況，并爭取家長的配合，共同教育好學(xué)生。
三、教師必須具備良好的師德。人們常說：“師道不立，其教不成”。教師良好的思想品行將是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。正是因為這一偉大的人格力量，才能真正做到“身正為范”，成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，那么教師就可以做到“其身正，不令而行”。學(xué)生的成長就不會成為無源之水、無本之木。
四、作為一名教師就要有默默無聞的奉獻精神，甘為人梯，像“春蠶”吐盡青絲，像“蠟燭”化成灰燼，把畢生獻給事業(yè)，獻給學(xué)生。
五、教師是培養(yǎng)人的人，學(xué)校是育人場所，學(xué)校是師生的家，教師是家長，學(xué)生是孩子，教師應(yīng)該樹立新型的職業(yè)觀，師生觀，道德觀，教師應(yīng)該具備新型教育觀。應(yīng)該是一個完美主義者，一個完人，以技多能的人。教師是特殊的崗位，不是江湖術(shù)士，不能玩弄權(quán)術(shù)，有愧于心。教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，教師的工作是教書育人，對書對人是教師一生的事業(yè)，學(xué)者是教師的前提，愛心成就教師的人格。
德才具備是好教師的標準，愛崗敬業(yè)是好教師的要求，富有活力是好教師的魅力，創(chuàng)造精神是好教師的動力。
成功經(jīng)驗的作文素材篇二
做試管的成功要素有三個
1. 年齡(年輕的媽媽是試管成功的首決要素，越年輕卵巢功能越好，越能取出強壯的卵子), 而卵子和精子的質(zhì)量，決定胚胎的質(zhì)量，胚胎的質(zhì)量直接決定成敗。
2. 醫(yī)生的技術(shù)：其中包含負責取卵和胚胎植入的試管嬰兒醫(yī)生，以及實驗室配受精卵胚胎的醫(yī)生共兩個醫(yī)生的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗。
3. 子宮的環(huán)境(肥沃的土地)，因此有時候泰國醫(yī)生會讓你先做hsg(造影)或者hsc(子宮鏡)檢查，確保萬無一失。如果你子宮有炎癥或者粘連或者比較大的影響著床的子宮肌瘤，有必要先做掉。
試管前
(1). 每周堅持運動至少4次，每次連續(xù)40-50分鐘，可以選擇快步走或者跑步(注意月經(jīng)期或者手術(shù)后不能運動，因為身體需要要休息恢復(fù)元氣)，血液循環(huán)對生殖系統(tǒng)和胚胎著床的意義我不再重復(fù)，別沒事躺沙發(fā)上幾個小時看些無聊的電視。
(2). 試管前男女方最好都要吃葉酸，維e，以提高精子和卵子的質(zhì)量。如果女方年紀大，或者卵巢功能欠佳(fsh高于9)，吃點dhea(每天25-50mg)，醫(yī)生說雖然沒有在醫(yī)學(xué)界得到醫(yī)學(xué)認證，但在醫(yī)生的指導(dǎo)下可以吃，說不定可以多取幾顆卵子呢。
(3). 每天吃紅棗3-5顆(也可以煮爛后打1到2個荷包蛋雞蛋)，紅棗補足血氣，雞蛋補充蛋白質(zhì)，這兩項是身體的基礎(chǔ)，或者吃阿膠。
(4).每天清晨一杯豆?jié){或鮮榨果葡萄汁、蘋果汁。
(5).每天睡前泡腳，時間以30～45分鐘為宜(可加艾灸泡)，泡腳的水溫不宜過熱或過涼，一般維持在38°～43°為宜，水通常要淹過踝部，且要時常搓動。
(6). 上班太拼命，壓力太大的試管媽媽成功率一定低，因為身心都不健康?；蛘哒{(diào)整心態(tài)，學(xué)會在工作中放松心情。
(7). 做試管前不可以減肥或者增肥太多，這樣的話身體會去處理體重的變化，無暇迎接你的小生命。
(8).身體要好的話，早睡早起至關(guān)重要。身體造血是在8點和4點之間，排毒也是在你睡覺的半夜。所以請你晚上11點之前必須睡覺，工作留到早上7點鐘起來再加班也可以。
(9).還有一點很很很重要的，就是你的心態(tài)。一個每天把心吊在嗓子眼里，緊張兮兮的身體，寶寶是不喜歡在這樣的身體里著床的。
保持愉快的心情，相信上帝的旨意是最美好的旨意，不管是成功還是失敗，都能從容應(yīng)對。這個對成功與否也是非常重要的。
成功經(jīng)驗的作文素材篇三
近年來對小學(xué)語文教學(xué)的關(guān)注越來越多，其中對閱讀教學(xué)的關(guān)注尤其多。因為閱讀教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，培養(yǎng)閱讀能力是小學(xué)語文教學(xué)的重要組成部分。提高閱讀教學(xué)的效率是提高小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。以下我談?wù)勗陂喿x教學(xué)中個人認為較好的做法。
一、指導(dǎo)閱讀，授之以“漁”
教會學(xué)生閱讀的方法首先是指導(dǎo)精讀。在指導(dǎo)學(xué)生閱讀時，要求學(xué)生先理解每字的意思，然后通解一句之意，又通解一章之意，相接連作去，明理演文，一舉兩得。這是傳統(tǒng)的三步精讀法。它是培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力最主要最基本的手段。如教學(xué)《觀潮》第3、4自然段時，先讓學(xué)生細讀課文，想象畫面。再請同學(xué)們有感情地朗讀課文第三、四自然段，寫潮來時的聲音和形狀，并分別用波浪線和直線畫出作者描寫錢塘江涌潮聲音和形狀的語句。這樣，學(xué)生才會設(shè)身處地、入境入情地讀書。既理解了內(nèi)容，體會了感情，有領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)了作者表情達意的方法。其次是指導(dǎo)速讀。在現(xiàn)代社會當中，對信息的篩選能力和篩選速度尤其重要。如果每篇文章都字斟句酌，則很難適應(yīng)時代的要求，跟上時代的步伐。作為教師的我們應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身所需選擇讀物進行速讀，當然在速讀的同時也不能忽略對內(nèi)容的理解，這樣學(xué)生們就能在最少的時間獲取盡量多的信息。再次是注重課外延伸。為了使學(xué)生逐步學(xué)會讀書，豐富學(xué)生的生活，開拓他們的視野，幫助他們積累生活經(jīng)驗，可以選擇一些適合同學(xué)們閱讀的有關(guān)報刊、書籍，經(jīng)常開展閱讀課外活動，有意識地指導(dǎo)學(xué)生閱讀。如我教學(xué)完《幸福是什么》后，搜集了有關(guān)幸福的名言，如：徐特立的“想不付出任何代價而得到幸福，那是神話”;果戈理的“如果有一天，我能夠?qū)ξ覀兊墓怖嬗兴暙I，我就會認為自己是世界上最幸福的人了。
二、注重學(xué)生的語言積累。
豐富的語言來自于積累。語言積累的方法是多種多樣的，在實際教學(xué)中，我根據(jù)不同年級學(xué)生的不同特點，分別有不同的側(cè)重，如引導(dǎo)學(xué)生對字詞、古詩、名言諺語等方面的積累。在平時的課堂教學(xué)中，我在引導(dǎo)學(xué)生熟讀課文的基礎(chǔ)上，背誦自己喜歡的部分，并讓他們把課文中優(yōu)美的語句、四字詞語摘抄下來。引導(dǎo)他們學(xué)會積累。
為了更好地幫助學(xué)生積累語言，我還特別重視學(xué)生的課外閱讀。首先，我們在班級圖書角里放置圖書架，動員同學(xué)們把自己喜歡的書放在班級圖書架上，推薦給同學(xué)們，以便和大家一起分享，還給出一定的時間讓他們在一起相互交流，談閱讀體會和感受等等。
語言的積累不能是死記硬背，更重要的是要在實踐中掌握，在運用中記憶。在課堂里，我通過記憶比拼、開火車、快速接龍等游戲活動，讓學(xué)生體驗到積累的樂趣。同時我還圍繞“日積月累”這個主題，組織學(xué)生開展一些語文實踐活動，如讓學(xué)生準備好詞佳句摘抄本，設(shè)計語文小報，經(jīng)典導(dǎo)讀手抄報、古詩配畫、開心小練筆等，激發(fā)學(xué)生積累的興趣，培養(yǎng)積累詞語的習(xí)慣。通過這一系列的活動的開展和習(xí)慣的養(yǎng)成，他們的語言豐富了，這在他們習(xí)作中有明顯的體現(xiàn)。孩子們喜歡這些活動方式，現(xiàn)在不少同學(xué)在家里也自主創(chuàng)設(shè)一些積累庫，還興致勃勃地拿給我看。
三、重視朗讀，讀出“其義”
作為一名教師，我們都知道朗讀有助于學(xué)生深入理解課文內(nèi)容。語文教學(xué)心理學(xué)的研究表明，小學(xué)低年級學(xué)生閱讀時注意力穩(wěn)定性大多較差，而大聲朗讀能使他們保持注意力的穩(wěn)定，有利于對課文內(nèi)容的思維、理解和記憶。古人所說的“讀書百遍，其義自見”，即說明了這個道理。此外，朗讀可以培養(yǎng)學(xué)生的表達能力，包括口頭表達和書面表達兩種。無論哪種表達，都要求做到用詞準確、生動，語句通順、連貫，句式靈活、多樣，內(nèi)容具體、清楚等。朗讀可以使學(xué)生對讀過的文字印象深刻。另外，通過朗讀課文，學(xué)生可以積累語言材料，把握各種句式，學(xué)到連句成段、連段成篇的方法，將會促進說話、作文能力的提高。比如教學(xué)《去年的樹》，我讓學(xué)生找出小鳥與樹、樹根、大門和小姑娘之間的對話，指導(dǎo)學(xué)生分角色朗讀，讓學(xué)生讀出當?shù)那榫澈腿宋锏男那椤?/p>
四、讀寫結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生閱讀與寫作的能力
讀寫結(jié)合，這是語文教學(xué)的一大規(guī)律。讀可豐富詞匯、積累語言，為寫奠定基礎(chǔ);反之，寫對讀又有促進作用，能提高讀的自覺性、積極性，能提高讀的質(zhì)量。為此，每學(xué)期，我都要求學(xué)生做一定數(shù)量的讀書筆記，摘錄課外閱讀中自己喜歡的詞、句、斷，甚至篇。同時指導(dǎo)學(xué)生出黑板報、寫隨筆，要求主題突出，內(nèi)容豐富，這就勢必讓學(xué)生自覺地進行課外閱讀，廣泛地收集所需要的材料。
總之，對培養(yǎng)小學(xué)生閱讀能力的教學(xué)非常重要，閱讀能力的培養(yǎng)對小學(xué)生的創(chuàng)造力、想象力等都有很大的幫助，對提高小學(xué)生的思維和豐富學(xué)生視野具有極其重要的作用。小學(xué)時期是培養(yǎng)閱讀能力的黃金時期，小學(xué)生能在此期間養(yǎng)成獨立、自主的閱讀習(xí)慣，將會對其終身有益。因此，在語文閱讀教學(xué)活動中，教師要有意識地安排學(xué)生進行閱讀，多給學(xué)生想象的空間，要從多角度啟發(fā)學(xué)生進行閱讀等都是很有必要的。
成功經(jīng)驗的作文素材篇四
試管期間，我一直徘徊在該網(wǎng)站，論壇給了我許多精神上的幫助，也讓我了解了許多知識，所以我成功了也想為姐妹們貢獻一點自己的小經(jīng)驗，希望姐妹們都能盡快好孕。 先簡單講下我的情況：
我基本沒問題，大的也是排卵不正常，大都是心情影響，已經(jīng)2年不孕;主要問題是老公精子少，吃藥幾個月也沒有啥效果，醫(yī)生說是先天的，密度低連人授的標準都達不到，所以我們直接試管進周。
我的試管歷程：
10月1日取卵21枚，凍卵6枚，15枚受精13，后11枚胚胎冷凍，一二三級各若干枚，具體不詳。當天準備隨時二代，結(jié)果老公精子狀態(tài)很好，直接一代受精。因雌二醇比較高，取卵較多，腹水，當月停止移植。醫(yī)生讓第四次月經(jīng)預(yù)約移植凍胚。
年1月16日第四次月經(jīng)，在等待的三個月里，月經(jīng)一直不準，中途經(jīng)常出血，心情很差。接著選擇人工周期進周，就是促排卵，接近于自然周期，我自己還增加了中藥進補，可誰知，等待排卵的日子里，發(fā)現(xiàn)我的卵泡盡然萎縮了，醫(yī)生讓放棄周期，當時心情極差，非常想哭，因為我還一直上班，天天往醫(yī)院跑都要請假，我真的身心疲憊。
2月18日再次月經(jīng)預(yù)約進周，這次醫(yī)生換了用藥時間，我的卵泡長得很好，內(nèi)膜也同步，一切都很順利，3月5日移植一二級胚胎各一枚，開心緊張地把寶寶們接回家了。移植后第九天測出雙杠，興奮又懷疑。第十一天，雙杠顏色變淡，感覺不妙，第二天直接驗血，結(jié)果只有7.3。這次打擊很大，欲哭無淚，一家人都很難過，我從沒見老公如此沮喪過。3月19日來月經(jīng)。
日子就這么過著，我開始害怕進醫(yī)院，害怕移植，可是好像冥冥之中安排好了的一樣，我的第二次月經(jīng)來得很快，周期第20天4月10日又來了，接著月經(jīng)第十天就排卵了，以至于醫(yī)生b超都沒有發(fā)現(xiàn)，要求放棄周期，我當時昏頭昏腦得堅持要求移植，不知道哪里來的勇氣，醫(yī)生無奈要求我簽字，于是4月24日移植一二級胚胎各一枚，移植后第十三天驗血870,17天后b超單胎寶寶，再21天b超寶寶長得不錯，還看到了小模樣，當時的開心幸福無法用言語表達。
啰嗦了半天，不知道姐妹們有沒有看完，現(xiàn)在開始講講我的個人經(jīng)驗吧
第一 心情
姐妹們心情很重要，要經(jīng)常保持平和快樂的心態(tài)。移植后要有兩手準備，無論得失都要有平常心。國外有研究，快樂地準孕婦比抑郁的準孕婦容易著床受孕。姐妹們可以經(jīng)常看一些娛樂性節(jié)目或者搞笑的電影，我就是這么做的。
第二 食補
這只是針對排卵不好的姐妹，我的食補方法是吃甲魚，月經(jīng)第三四天開始吃，連續(xù)吃三四個，對我來說吃甲魚比吃中藥效果好多了，是藥三分毒，姐妹們?nèi)绻眢w沒什么大問題最好不要喝中藥，吃點補的食材才是關(guān)鍵，包括老母雞湯之類的。
第三 運動
運動可以緩解心情，可以強壯體格，經(jīng)常微量出汗可以幫助我們女人排除寒氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，不要怕累，至少可以堅持散步半小時以上。寶寶喜歡溫暖的身體環(huán)境哦。 第四 用藥
這里我個人覺得黃體酮塞劑給了我很大的幫助，第一次的移植沒有成功，我換藥了，用的是朋友從香港帶回來的英國產(chǎn)黃體塞劑，塞肛門很方便，比塞陰道和打針方便多了，這藥有點小貴，但是這些錢還在乎嗎?如果姐妹們對塞陰道及打針的黃體不敏感的話，可以試試此藥，名稱我就不說了，論壇里很多mm用。
以上幾點很簡單，但是做起來不一定簡單，需要姐妹們的恒心和毅力，我相信為了寶寶大家什么都可以做好
最后再次祝姐妹們早早好孕
成功經(jīng)驗的作文素材篇五
抑制不住心情的激動，我必須大喊一聲：做媽媽的感覺真好!!!從決定選擇試管嬰兒開始，當初經(jīng)過半年多的治療，終于懷孕了，現(xiàn)在寶寶已經(jīng)一歲多，回想起來，有不少做試管嬰兒的心得，因此總結(jié)了一些與jm們分享。
1、躺著是關(guān)鍵，雖然仍然有一些姐妹沒怎么躺還是成功了，但我總結(jié)了下身邊的病友，發(fā)現(xiàn)凡是躺得好的姐妹，成功率還是要高些。胚胎3-5天著床，6-8天扎根，所以前8天一定要注意。還有，我這次移植后的7小時沒睡枕頭，完全平躺的。(是一個成功了的妹妹告訴我的，她說要2小時不睡枕頭，她妹妹也是這樣成了的，我這次試了下也成了，還多了幾個小時，也許沒什么科學(xué)依據(jù)，但我發(fā)現(xiàn)這樣躺腰好像沒那么酸，不妨一試)。移植后的前6個小時很重要，我當時除了上2次廁所，其余時侯全當自己胸以下半身不遂樣躺的。
2、多喝魚湯，牛奶，多吃高蛋白食物。
3、要調(diào)整心態(tài)，首先自己要有信心，每天試試和肚子里的寶寶說話，寶寶是有靈性的，他們會感應(yīng)到媽媽的堅持，所以他們也會留下來的。一般來講，9天-14天是最難熬的，盡可能分散自己注意力，記?。簣猿志褪莿倮?
4、動作不要太大，不起提重物，從床上起身時，先側(cè)身用手肘支住再起來，躺下時也這樣。
做試管嬰兒前需怎樣調(diào)理身體?
5、不要太執(zhí)著地找感覺，個體差異真的很大：測體溫吧，我們打了黃體酮不準的;乳房也不是每個人都有反應(yīng)的;肚子漲、分泌物、腹水情況因人而異;嘔吐我覺得和心理因素有關(guān);還有，來月經(jīng)的感覺很明顯，但這種感覺好像成功失敗的人都有。
6、移植后不要隨便再喝牛奶，怕萬一拉肚子，我就是第二天空腹喝了牛奶，結(jié)果拉得可慘了，網(wǎng)上也有姐妹說移植后喝牛奶拉肚子，姐妹們一定要小心要小心，多喝豆?jié){行了，豆?jié){記得要煮熟(煮沸5分鐘)，否則也會拉肚子。
7、拉肚子和便秘都會引起宮縮，影響著床，要盡量避免。除了注意飲食后，每天早上起來一杯蜂蜜水，一定要定時排便。
好啦，就先寫這么多，如果再想起什么一定會及時更新的，最后祝所有做試管的jm們好孕!!
成功經(jīng)驗的作文素材篇六
做試管嬰兒是一個很復(fù)雜的事情，如果其中一個步驟出現(xiàn)問題，都可能導(dǎo)致結(jié)果的失敗。那么導(dǎo)致試管嬰兒失敗的原因有哪些呢?據(jù)泰國試管嬰兒專家介紹，試管嬰兒失敗的原因有：
1.對刺激促排卵藥物不起反應(yīng)，或反應(yīng)很差，以至卵巢不能產(chǎn)生足夠數(shù)量的成熟卵子。
2.由于患者盆腔解剖上的特殊原因而造成取卵困難甚至取不到卵子。
3.有20%的卵子由于本身原因或精子過少過弱而不能受精。
4.有20%的受精卵子不能正常發(fā)育或發(fā)生退行性變，以致不能種植回子宮腔內(nèi)。
5.盡管胚胎以植入子宮腔，但不能種植，不能妊娠，這種情況占50%。
除這些以外，醫(yī)生的技術(shù)、使用的藥物、年齡、移植前的身體狀態(tài)、心理狀態(tài)、子宮內(nèi)環(huán)境等因素也會影響試管嬰兒的成功率。
那做試管嬰兒需要怎么怎樣才能避免失敗呢?胚胎移植后需要注意哪些方面呢?專家稱，胚胎移植后需注意：
1、胚胎3-5天著床，6-8天扎根，所以前8天要注意休息。從到家以后開始臥床休息48小時，除了用洗手間，可以平臥，側(cè)臥，也可以趴著睡，但是不要起床?？梢孕币性诖采希墙嵌缺仨毿∮?5度。
2、48小時內(nèi)不要洗澡。
3、移植后要避免用力氣的運動，慢跑或者騎自行車都不行，但是慢慢走是有益健康和安全的。
4、不要太勞累。
5、多休息、睡眠充份。
6、抱著平常心，不要患得患失。
7、如果有不正常的腹痛、腹脹、陰道出血要立即與醫(yī)療院所聯(lián)絡(luò)，以便立即做安胎的處理。
8、吃的方面：多吃蔬菜，可以預(yù)防便秘，也可以補充葉酸。不宜吃太寒涼的食物及水果。
成功經(jīng)驗的作文素材篇七
剛剛老公去醫(yī)院取回了化驗單，hcg495，e2值439，孕酮>40。移植第一步成功了!真的很高興，我是第一次移植，而且是高齡了，謝謝論壇姐妹們的相互支持與鼓勵，讓我渡過了這令人窒息的十四天，我會好好照顧自己，照顧肚子里的小生命，期待寶寶平安到來!我會把這次試管的全過程陸續(xù)發(fā)到這里，與大家共勉!
一、準備階段：今年5月4第一次去了醫(yī)院，七點鐘到的只掛到了下午一白九十多號，下午分的診，醫(yī)生只是問了下經(jīng)歷就讓助理開化驗單處方單，做tct和彩超，得五個工作曰才能取結(jié)果。因為家是外地的，我和老公于六曰二十曰一起來京掛號做了全面檢查，這個結(jié)果也等了幾天才拿全，好在設(shè)什么大問題。我們是因為年齡較大了，想要孩子兩年沒成，在本地查輸卵管一側(cè)不通，而且排卵也不好，才決定做試管好，畢竟時間不等人啊!這次檢查后醫(yī)生讓下次曰經(jīng)第二天查內(nèi)膜。7月12曰取了內(nèi)膜，結(jié)杲得十天才出，同時讓下次月經(jīng)前八到十天耒定方案。這時我確定了選陳新娜做方窒，約了8月2曰。定方案時她為我定的是短方案，并讓下次月經(jīng)第二天耒就診。
二、促排階段：8月11日是月經(jīng)第二天，我到醫(yī)院加上了號，
下午才看上。當天沒有陳新那的號。是王穎看的。她做了b超，看了當天的激素化驗單，說某個值太高，進不了周期，讓明天再驗一次。并給我加了個號，我第二天早上又去驗血，等拿到化驗單,又是快下班了，找的王大夫，這回她一看就說，挺好的，降下來了，進周期吧，給我開了兩種藥，讓連打三天，第四天再來。第四天是周一，陳新娜出診，連續(xù)一周，都是她給做的b超。根據(jù)生長情況，給我加了藥量。我是卵子長的不怎么好，總是兩個大的，幾個小的。第九天(20號)時，大夫說長的差不多了，估計明天能入院。期待中，第二天(21日)長出四個大的，2.2*2.0左右的，還有幾個中幾個小的。當天辦理入院手續(xù)。交了13000。并告訴23日取卵。
三：取卵、移植：入院第二天晚上打的排卵針，并要求8點后不能吃東西多休息了，明天早上是第一批取的。一宿無事。早上6點30護士就叫起床了，8點30左右，進手術(shù)室，因是全麻，沒有什么感覺也沒記住什么就回來了，沒有不適的感覺，躺到中午，告訴取了5個，出院?；丶液?，有些腹水，排尿困難，就是靜養(yǎng)，喝冬瓜湯，吃西瓜，也不知管不管用，反正到三天后移植前，肚子不太脹了。26日移植那天，北京下了一場大暴雨，電閃雷鳴，本想坐地鐵去，但根本出不了門，好在家里人不上班送了一趟，到醫(yī)院已有很多人的，當天可能的四十多人移植。我住在1床，也是第一批移植的。
進手術(shù)后，一看，居然還是陳新娜大夫，挺高興的，她也認出我來了，告訴我取了5個配成了3個，兩個8細胞的一個6細胞的，全部移植，我點頭確認，很快，移植完了，沒有什么感覺，坐輪椅回到病房，就躺下休息，大約40分鐘后，護士就讓辦手續(xù)出院了。坐出租車回的家，一路上是躺在后座上，到家就躺下了，生怕哪步走錯了，把胚胎給掉下來了。一直到晚上，僅去了兩次衛(wèi)生間，喝湯吃東西都是在床上的。一直在玩ipad打發(fā)時間，第二天在室內(nèi)走動了，第三天去樓下轉(zhuǎn)了一圈，第四天沒去哪，就是以躺為主，在室內(nèi)活動，自己弄點吃的。第五天白天還是室內(nèi)活動，但晚上我上了火車，回到我自己的家?；疖嚻辟I的軟臥，上鋪，沒換到下鋪。(找了好幾個看著年輕些的人說身體不好做了手術(shù)能不能調(diào)換，都沒人換，感覺世人很冷漠，我出差要是有人換我都同意的，但那天讓我失望了。)一夜的顛簸，早上家人去車站接的我，稍稍休息一下，就去單位了，還有好多工作等著我處理呢。中午在單位沙發(fā)上躺了一小時，下午三點就回家了，之后一真正常上班，但自己特別注意慢走、上下樓只坐電梯、中午躺一會兒，一直到今天。
四、感受：移植后必要的休息是要保證的，但也不能絕對臥床，會讓混身沒勁，更容易生病，心態(tài)要好，別太看重這件事。用主席的話“戰(zhàn)術(shù)上重視，戰(zhàn)略上藐視“，還有，身體的基礎(chǔ)也應(yīng)該好一些，我平時經(jīng)常打打球，游泳什么的，每年體檢體質(zhì)都很好，這可能也是成功的一大因素。
就寫這些吧，工作還有一大堆呢，有的時的感覺再補充，希望能給對試管的jm們有一點借鑒意義，也是好的。 祝jm們順利、好孕!
成功經(jīng)驗的作文素材篇八
大家好!
當清晨的第一縷陽光灑向大地，我們又迎來了新的一周。在臨近期末考試的緊張氣氛中，我要大聲提醒每一位同學(xué)，在難題與困惑面前，別忘了告訴自己：我自信，我能行！
一位著名的詩人這樣描述信心：“自信是石，敲亮星星之火；自信是火，點燃熄滅的燈；自信是燈，照亮前行的路；自信是路，引人走向黎明?！弊孕磐芨淖円粋€人的前途和命運。
從前，有一位十歲的小女孩，總是覺得自己五官平平，甚至有點丑陋。因此，她覺得爸爸媽媽總是喜愛漂亮的姐姐和活潑的弟弟，老師和同學(xué)們也忽略了她。所以，這個小女孩走起路來總是低著頭。
一天，女孩買了個漂亮的頭花，覺得扎在頭上很好看，就準備讓大家看看自己的漂亮模樣。走出門，女孩不小心被路上的行人撞了一下，頭花在不經(jīng)意間掉在地上，而女孩一無所知。
走進教室，女孩迎面碰上她的老師，“你抬起頭來真漂亮！”老師愛撫的拍拍她的肩說。
“你今天看起來可真漂亮呀！”周圍的同學(xué)都帶著誠懇的微笑向她打招呼。
放學(xué)了，女孩高昂著頭回到家里。“你的小臉越來越漂亮了！”爸爸媽媽贊賞道。
女孩以為是漂亮的頭花幫助了她，可當她開心地走到鏡子前，突然發(fā)現(xiàn)頭花沒了。這時，女孩陷入沉思，沒有漂亮的頭花，為什么大家仍舊會贊美我呢？她一點一點地回憶，突然想到“你抬起頭來真漂亮”。哦，原來秘密就在這！
從此以后，女孩把頭抬了起來，充滿自信的開心過著每一天。
我自信我能行演講稿3篇我自信我能行演講稿3篇
人的一生，不會一帆風順，事事如意。而信心就像是黑暗中的一絲光明，寒冬中的一縷陽光。當你擁有自信時，成功就離你不遠了。因為一份自信，一份成功；十份自信，十份成功。自信，就是通向成功的通行證！同學(xué)們，期末考試即將到來，你準備好了嗎？你的信心夠足嗎？讓我們再次告訴自己：我自信，我能行！最后，祝愿同學(xué)們?nèi)〉脙?yōu)異的成績。我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
成功經(jīng)驗的作文素材篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:
金秋時節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報離崗鍛煉兩年來的歷程、收獲與啟示。
在過去的兩年時間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)、漢口竹葉山集團公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營建材和通信產(chǎn)品四個階段，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子。回顧兩年離崗鍛煉的時光，我收獲很大,感受很多。
一、歷程
(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)。古人云:學(xué)無止境。剛離開政府機關(guān)，我很清楚自身的能力與社會要求的差距，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理，為融入商業(yè)社會的各個層面，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場營銷學(xué)》，經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)，對市場經(jīng)濟從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
(二)打工學(xué)經(jīng)驗。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂福、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場，對商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理。通過外地市場和本地市場的鏈接，開展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)，取得了初步成功。
(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展?！鞍l(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實地參觀了一批公司、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對沿海的經(jīng)濟發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認識。在逐步熟悉本地市場后，本人開始嘗試獨立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營之道,在激烈的市場競爭中奮爭，謀得了一片屬于自己的天地。
二、收獲
一是開闊了眼界，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時間里,我親自體驗了私有、國有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè)、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟蜂擁而至，全球經(jīng)濟一體化的新經(jīng)濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個商業(yè)社會，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時代發(fā)展和社會前進的步伐，感受了市場經(jīng)濟的繁榮。
社會是個大舞臺，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機關(guān)出來，曾經(jīng)因為顧及別人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因為是公務(wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因為捉襟見肘而不敢下海暢游。后來經(jīng)過學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè)，我逐漸認識到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實現(xiàn)自我價值和社會價值的過程。我們年青人，只要敢于融入市場經(jīng)濟的大潮，勇于投身經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，才能在不同的崗位上建功立業(yè)，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時代。
二是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對經(jīng)濟法學(xué)、財務(wù)管理等方面進行了認真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè)，從以前受命于別人到自己找項目做，每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個項目，從跟單的前期準備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹慎思維、唯恐出現(xiàn)一點紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻?，那種滋味使我體會到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔責任的個性。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會的各個層面，不同的工作環(huán)境完善了我對人對事的處理方法。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅實平臺。
成功經(jīng)驗的作文素材篇十
這個社會是很殘酷的，尤其是對于那些剛剛步入社會的80后而言。當很多人都在抱怨這個社會競爭壓力太大、沒有自己的追求，并因此而喪失斗志的時候，一個年薪15w的80后小本卻發(fā)出了這個的感慨，“一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本決定于經(jīng)歷之后做了什么——有沒有去思考、去悟?！弊鳛橐幻?0后，我謹以此文分享我一些尚不足以奉為圭臬的成功經(jīng)驗，希望能對年輕的你有所幫助，為你的職業(yè)生涯規(guī)劃開啟新的思考!雖然作者只是一名80后，但其思考的深度和廣度以及積極的思考問題的方式，卻值得每一個人去學(xué)習(xí)。
首先送給大家一個大微笑作為感謝你的支持。我一直以來相信：成功方式有兩種，一種是自己取得成功，另外一種是幫助別人，通過別人的成功因此你取得了更大的成功。
chapter 1.也許對于新人來說，面臨的最大阻礙就是最缺乏工作經(jīng)驗，而對你最有用的經(jīng)驗其實是在最基層建立起來的，但是很多剛剛上任的人拿到厚厚一本sop(標準作業(yè)流程)手冊，就會覺得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的東西，照著手冊象機器一般干活無聊辛苦且完全學(xué)不到什么，但是我可以告訴你，基層工作只是提供了一個環(huán)境，能否學(xué)到東西在于你自己，有沒有去發(fā)覺其中的聯(lián)系以及如何考慮其對組織、對公司運作和發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，學(xué)會站在總經(jīng)理的角度來看待事物和分析問題，你要知道正是這些因素造就了整個企業(yè)的成功。人和人的差距就在于此。思維和意識直接決定了你的未來方向。我相信總有一天你會擁有一份自己的事業(yè)，或者成長到能擔當起管理好整個企業(yè)的重任，“至少我們公司是決不可能用一個不懂銷售和財務(wù)的家伙作副總”到那時你所要做的，就是你經(jīng)歷過的每一環(huán)相扣而成的“鏈條完整”的事，我想你決不希望到那時還回頭來“補”這最基礎(chǔ)也是最重要的一課。希望大家在工作中能夠保持不斷審視和學(xué)習(xí)的態(tài)度。送給你們一句話：本事長自己身上，誰也拿不走。
chapter2.機會社會在不斷發(fā)展，市場不斷變化，整個世界的知識總量在膨脹式地更新，尤其是市場和技術(shù)行業(yè)。只有不斷擴充自己的知識儲備以及完善自己的個人素質(zhì)，才足以趕上并超越別人(你的競爭者)，否則就只有被淘汰，社會不殘酷，社會只是在遵循自然選擇。如果想成功，就沒有理由懈怠自己，因為機會只有一個，你永遠需要從別人手里搶過來;金錢不會憑空產(chǎn)生或者消失，它只會從一個人的口袋流到另一個人的口袋。greed is good。有句話說的很好，窮人最缺少什么，窮人最缺少野心。
《國民經(jīng)濟學(xué)原理》這樣描述：獨立個體總能“認知自己的欲望，以及自己所能支配的財貨，并為滿足自己現(xiàn)在或?qū)淼挠M行預(yù)籌。(引用)”這大概是文明人與“餓了才覓食”“下雨了就找山洞”“傷了就等死”這般“活在現(xiàn)實現(xiàn)下”的動物們最大區(qū)別，也是達成人類文明進步的根本原因。而這里的預(yù)籌指的是：制定明確而清晰的目標，理性評估其可執(zhí)行性，然后縝密地進行一步一步規(guī)劃，并果斷地一步一步執(zhí)行下去。這也是職業(yè)生涯規(guī)劃的要義所在! chapter3.個性企業(yè)需要有個性的人，但不需要每個人都有個性。往往個性只適合最杰出的人。比如蘋果公司的喬布斯，他的產(chǎn)品設(shè)計個性到是需要市場和所有用戶來適應(yīng)的，這樣的個性關(guān)系到大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，往往能讓已經(jīng)成功的你做的更加出彩，因為此刻的你是企業(yè)家，你已經(jīng)具有了個人品牌的影響力。上海衛(wèi)視的節(jié)目里有一句話，“命運不可改變，唯一可以改變的，是你對待命運的態(tài)度”，身在企業(yè)社會也是同樣，當你的能力不至于能夠改變企業(yè)和社會，那么請你先學(xué)會適應(yīng)企業(yè)和社會。不然的話你也可以嘗試一下在逆流中試煉自己。學(xué)會隱沒掉你的年輕，因為社會不會因為你的“年輕”而原諒你，學(xué)會換位思考，站在企業(yè)一方考慮問題是絕對沒有錯的，注意到了嗎，非主流們通常都不可能太成功。但是永遠不要淪為一個沒有思想沒有主見的人，關(guān)鍵就在于是否是在合適的時機如何把它彰顯出來。
chapter4.責任心我覺得我們大家都要養(yǎng)成這個習(xí)慣，承擔起責任。在老板面前就是要努力地表現(xiàn)自己，而不要在那里辯。其實各位，我以前也是常常挨罵的，我的董事長也是常常這樣講我，““你注意一下我們的這個月銷售正在下滑”“對不起董事長這是我的錯!”;“銷售經(jīng)理最近狀態(tài)不是很好”“抱歉，這個是我失查!”;“還有david你抓緊一下幾個核心人員的招聘”“好的我馬上去辦!”。然后我下去，我怎么解決問題，甚至怎么把其他人叫過來教訓(xùn)一頓那是我的事，但是我在董事長的面前我有個好習(xí)慣，我不常常提起其他任何人的名字。如果我常常是辯解的，我可以把剛才的話這樣重講一遍：“你注意一下我們的這個月銷售正在下滑”“哦董事長，我發(fā)現(xiàn)這是那個正義坊宣傳做的太爛”;還有“銷售經(jīng)理最近狀態(tài)不是很好”“我靠那個銷售經(jīng)理天天晚上去**狀態(tài)好才怪哦”;還有“你抓緊一下人員的招聘”“董事長，我研究出來了，智聯(lián)獵頭其實就是個騙錢的。”我如果這樣子講，董事長一定會回我一句什么話“那么，李先生請問我要你來干嘛?”我是不可能被人家這樣講話的。因為我的理解是：權(quán)力越大，責任越大;所以相反地總是推掉自己的責任就等于是在作踐自己。一個企業(yè)膽敢把重大責權(quán)交給一個不敢擔當?shù)娜藛?你們認為呢?而且，你需要在你力所能及的情況下把同事把部署的責任統(tǒng)統(tǒng)擔起，因為“擔當”是你體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力塑造的一個重要指標。
cahpter5 時間管理
上帝是對每個人都公平的就是——時間，同樣的一天24小時，同樣的一年365天，遇到閏年是366天。在第2章里必然會涉及到的一個詞叫機會成本，上帝是對每個人都公平的就是——時間，同樣的一天24小時，同樣的一年365天，遇到閏年是366天。當同一塊地當你選擇了養(yǎng)豬，你不得不因此而放棄另外可能的養(yǎng)雞的收益，這就是你的機會成本。其實每個人每天都在面臨這樣的選擇，我假如選擇周末參加課程學(xué)習(xí)，我的技能會有提升，從而可能改善我的工作表現(xiàn)以獲得晉升，但是我卻因此放棄了出去逛街心情放松以及增進朋友感情的機會…等等。在這里我沒有權(quán)利來評判任何人的價值觀，也沒有必要干涉任何人的生活方式，我只想明確一點：對自己的選擇要負擔起責任，抱怨過去毫無價值，及時的總結(jié)跟反思卻很有必要。也許推動我快速提升的重要因素是我一年有600小時學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時間。但更重要的因素是我的總結(jié)思考和領(lǐng)悟。另外，工作上時間管理的實質(zhì)就是：如何分清是否重要和是否緊急，并把重要緊急的事情先做，平時盡量多做些重要但不緊急的事情，這樣你的工作就不會那么被動和狼狽。
chapter6 成長
每個月問問自己，我這個月學(xué)了什么? 這個月問了什么?這個月改善了什么?因為一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本是跟經(jīng)歷之后做了什么--有沒有去思考、去悟有關(guān)。
chapter7 職業(yè)化
職業(yè)經(jīng)理在職場上總是得心應(yīng)手，而且無論去到哪里都一樣。因為職業(yè)經(jīng)理們都共同具備一點，那就是職業(yè)化，職業(yè)化體現(xiàn)在隨時隨地隨人隨事，職業(yè)人的核心目標都是你的客戶滿意，職業(yè)人總是準備提供超過客戶期望值的服務(wù)!這里的客戶我指的是：你的上司、同事、家人、下屬以及生意場上的真正客戶。
職業(yè)化大概包括了四方面：
第一個方面是職業(yè)人要為高標準的產(chǎn)出負責，你需要明確，你之所以被雇傭是因為：你具有競爭力——專業(yè)優(yōu)勢、特殊才能;你能夠做出客觀的判斷——用數(shù)據(jù)說話;你是正直的——職業(yè)道德。
第二個方面是團隊協(xié)作。作為職業(yè)人，你必須記住一點，只有團隊協(xié)作，才能夠提供高標準的服務(wù)。這里講述的不是專業(yè)人士，而是職業(yè)人士，專業(yè)人士是學(xué)有專精的人，而職業(yè)人士則是注重團隊合作的專業(yè)人士。尤其是在分工越來越細的現(xiàn)代社會，團隊協(xié)作就更應(yīng)該被強調(diào)。
第三個方面就是職業(yè)人必須為自己的職業(yè)生涯負責。要提升客戶的競爭力，首先你要提升你自己的競爭力。處在急劇發(fā)展的時代，職業(yè)人必須不斷地學(xué)習(xí)，否則只能被社會淘汰。所以說，應(yīng)變的唯一之道是學(xué)習(xí)。
第四個方面是你的領(lǐng)導(dǎo)能力。我很欣賞一句話：以身作則，不是勸導(dǎo)他人的有效途徑，而是唯一途徑。我想作為領(lǐng)導(dǎo)者來說，只有自身真正實現(xiàn)了職業(yè)化，并貫徹于每個員工身上，才可能指望真正打造一支職業(yè)化的隊伍!并且，我一直認為，每個人的一言一行都在潛移默化地作用和影響著別人，影響著整個環(huán)境。所以，每一位同事都應(yīng)該為彼此負責，而領(lǐng)導(dǎo)猶應(yīng)該對全體員工負責。
有人這么計算：工作價值=個人能力×職業(yè)化的程度
chapter8 知識量
一個人必須要有很好的data base，因為，你需要在適當?shù)臅r機，對公司政策/產(chǎn)品/市場/客戶/流程問題，提出多元化反思，有個現(xiàn)象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年輕的光陰會葬送于此，你一定要學(xué)會跳出來，學(xué)會站在你希望的位置上看問題...這也可以稱作你成長的目標節(jié)點。我建議你們每天都能看一點財經(jīng)以掌握市場和國家動態(tài)，看一章管理的知識提升自己競爭力，看一些專業(yè)領(lǐng)域的信息鞏固自己知識儲備，再看一點你個人感興趣的內(nèi)容輕松你的大腦。希望你們能夠時時刻刻做有價值的事。
chapter9 獨立
獨立者也是我們通常說的，“這個人有思想，有主見，果斷”，“意志堅定、思路清晰、理性”，以及“有自己的理想和目標”。而這些獨立個體往往也是“具有領(lǐng)袖魅力或號召力”，“有控制欲”以及“自負”“偏執(zhí)”“以自我為中心”“風險承受力強”等我下面會寫到。而不獨立個體則表現(xiàn)為：善解人意，敏感，感性，也表現(xiàn)為：易屈服，隨大流，易依賴，人云亦云，警惕，關(guān)注現(xiàn)在，規(guī)避風險，在意他人看法，善變，易被干擾，易感情波動，缺乏安全感，情緒化，不易自控，不易集中注意力，等等;這些都是我結(jié)合人格分析在社交中發(fā)現(xiàn)并總結(jié)的大部分獨立及不獨立的性狀表現(xiàn)。
dior的靈魂人物卡爾·菲爾德，那個創(chuàng)造了dior之無數(shù)經(jīng)典設(shè)計以及提出時尚真諦“時尚就是永遠穿小壹號”的老爺子，他也有這么一句話作為他的座右銘“不能獨處的人是可恥的?！?可以看出他是個不折不扣的偏執(zhí)及非常自我的獨立個體，但這句話講的很有道理，我希望看到這里的朋友能夠回把這句話再讀一遍。有的人懼怕獨處，認為獨處是種折磨，因為往往獨處時，他就不知道該干嘛，而且易胡思亂想，往事、回憶以及莫名奇妙的想法會失控一般涌現(xiàn)在腦海中，人通常在這時候，隨著人體勝肽發(fā)作，本能地放大(痛苦)感受，也許，這也構(gòu)成了不獨立個體更易自殺之事實。相反，獨立的人，更易于在獨處中發(fā)生深度思考，我相信卡爾·菲爾德創(chuàng)造的dior之大部分經(jīng)典作品均是出自他大宅中那間永遠安靜的大書房。再回看當今的辦公室，員工的密集格子窩和高級主管們的獨立房間，以及越來越多高級寫字樓設(shè)計出4米甚至6米層高的寫字間初衷也就在于此——獨立的思考空間。
而“吸引力法則”足以能夠印證上面我說的——獨立個體往往也是“具有領(lǐng)袖魅力或號召力”者，且“有控制欲”“領(lǐng)導(dǎo)”這些獨立個體之特性，也和不獨立個體的“易屈服”和“易依賴”形成了最簡單的市場供求關(guān)系。
我們也可以這樣理解：也正是這些人的根性，造就了今天的你，也鑄就了今日的社會格局。 extra:devil wears prada 穿prada的女魔頭里有句經(jīng)典臺詞：“當你確定開始這種生涯，你的生活將支離破碎?！?/p>
毫無疑問的是就是當你獲得一個你認為當初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被身邊的人舍棄了;而當你快速地提升自己，從接觸的信息到社交層次，你也將開始發(fā)現(xiàn)不再能和大多數(shù)過去的難兄難弟聊的那么投機了，因為你們之間已開始出現(xiàn)由于信息的不對稱產(chǎn)生的“代溝”。這是現(xiàn)在這個浮躁社會帶來的可悲;也是我難以泯滅的痛，希望你們在努力工作的過程中能多多關(guān)心你的另一半，也希望你能夠和身邊朋友共勉共進!共同分享成功!
更希望那些主管們能夠不吝于培養(yǎng)你的部署，你已然是一個成熟老練的主管，你也許將得到更大的事業(yè)的挑戰(zhàn)，但是有一點你不得不考慮，誰來接替你的位置，你是否能保證你的部署們都具備了獨當一面的能力?還有你的接班人接替你之后組織能否繼續(xù)穩(wěn)定運作?繼續(xù)保持你的過去輝煌業(yè)績?如果有一項你還不肯定，那么請你開始培養(yǎng)你的接班人，否則我相信你的主管會認為相比給你一個更高的title，可能你繼續(xù)坐你現(xiàn)在的位置對公司來說更有好處。
這就是我說的另外一種成功方式。
末了，感謝朋友你百忙之中的品鑒。
謙虛謹慎 誠實正直 尊重他人 創(chuàng)造價值
成功經(jīng)驗的作文素材篇十一
成本方面的會計工作在中國企業(yè)一直都是被過低估計的行當?，F(xiàn)在稍微好一點點，有些企業(yè)甚至設(shè)立了成本經(jīng)理崗位。
生產(chǎn)企業(yè)的成本首先是核算，核算準確才談得到分析和控制，進而規(guī)劃。(當然“準”是相對的，會計的整個核算工作充滿了對價值的估計，這點具體工作了你會明白。但是價值估計不是亂估，所以你要熟悉成本會計中的幾個在產(chǎn)品產(chǎn)成品的價值劃分和制造費用的分攤方法。純理論的，背之。)核算的根本就是通過材料收發(fā)存提取材料當期的發(fā)出。發(fā)出材料的歸集對象決定了成本的核算方法。具體核算方法教科書上有。題主需要明白的是教科書對材料的歸集的舉例一般不超過三種材料的收發(fā)存，大家都覺得這好容易：不就一進一出嘛?，F(xiàn)實工作當中，我們將面臨著上千種材料的買進發(fā)出，估價沖減。成本核算的難點在于對海量簡單的業(yè)務(wù)進行處理，這時所謂簡單的工作要做好也就很不簡單了。
言歸正傳，對于一個菜鳥成本會計，了解了工作難點后需要準備如下幾點(至少從觀念上應(yīng)該有所準備)：
1.本條如果所在企業(yè)使用系統(tǒng)或者有比較完備的倉庫物流系統(tǒng)，請?zhí)^，直接閱讀2。菜鳥需要自己或指導(dǎo)材料會計手工建立材料收發(fā)存賬。在海量數(shù)據(jù)面前，需要使用excle函數(shù)?；镜氖遣檎叶ㄎ缓瘮?shù)(諸如：hlookup,vlookup,index嵌套math，這三個需要弄清爽);進一步，條件求和(sumif，sumproduct數(shù)組形式的應(yīng)用。一個是單條件，一個是多條件);最后是透視表和分類匯總，以前的分類匯總前需要先將匯總字段排序，現(xiàn)在好像不用了。另外對數(shù)據(jù)處理還需要使用些小函數(shù)，用得比較多的是mid，find，left，right，注意這些函數(shù)間的組合運用。這些函數(shù)的熟練運用可以使菜鳥避免面臨海量的數(shù)據(jù)折磨。當然如果菜鳥能用vba自己編寫小程序，那更加妙。其實excel函數(shù)不熟悉也不是不能活了，許多老會計也只把excel當做表格用用。但你不是菜鳥嘛，人家有資歷有經(jīng)驗，菜鳥除了證書總得有一樣拿得出手才有存在價值。當年不少像本人這樣的好孩子一到企業(yè)使用excel是全程鍵盤的快速操作，即使專業(yè)水平次一點，大家也不敢太嫌棄。
2.解決了工具問題，菜鳥應(yīng)該了解倉庫的基本運作。企業(yè)現(xiàn)場，很多東西是教科書上提都沒提過的情況，要知道，實地作業(yè)員工永遠比辦公室人員聰明。將整一本倉庫管理書瀏覽一遍，對企業(yè)倉庫這個陰暗的存在有個概念性認識。未來為了收發(fā)存的準確，你少不了要跟倉庫常常打交道，如果連倉庫長啥樣都沒概念，基層很難有人會甩你。
3.了解了倉庫，可以重點關(guān)注盤點的方式。不是教科書上說的什么永續(xù)盤存和實地盤存，而是具體的盤點方法及使用場合。譬如我們曾經(jīng)使用過盲盤、抽盤、票盤等等不同路數(shù)。這些方法一般會計不知道，但作為有點層次的成本會計，必須知道。要知道不同方法適用于不同的目的，不同的環(huán)境適用不同方法。
4.再進一步，那就是取得崗位之后的事了。熟悉了解一下本廠的工藝模式，和工廠內(nèi)部物流。為將來進一步成本分析和控制打下基礎(chǔ)，進而成本預(yù)算。做好上述4點，方稱得上一個合格的成本會計。充分了解企業(yè)的物流、信息流及價值形成過程，有利于財務(wù)分析能力的增強及將來的成本撥弄及......
工廠成本會計是一項事業(yè)，不僅僅是一個崗。這么說吧，哥們到現(xiàn)在都沒做過總賬，從材料會計到成本會計到成本經(jīng)理到內(nèi)審經(jīng)理到公司……，一直做過來，還不錯。
成功經(jīng)驗的作文素材篇十二
從16周開始我們便進行了為期三周的成本會計實訓(xùn)，我們常常都要在實訓(xùn)室呆上一整個下午，枯燥不說。但經(jīng)過這三周的實訓(xùn)，讓我真正體會到成本會計工作的艱辛與不易。
以前在理論課上，我們有題目本身提供給我們做習(xí)題的各種成文的資料，根本不知道取得原始憑證的流程以及在取得過程的艱辛。而在模擬的課程實習(xí)中，我們只能根據(jù)教學(xué)軟件提供的背景資料或其他會計資料來發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的來源，并得不厭其煩的進行多次的填寫某些數(shù)據(jù)，才能編制成一張完整正確的費用匯總表。然而正是由于體驗到了成本會計工作的各種繁瑣的細節(jié)，我才在此次的課程實習(xí)中才收獲了不少的東西。
一)增強了對會計知識的掌握
雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了不少的會計專業(yè)課程，或者說課堂上的知識也掌握的挺不錯的，但是實務(wù)畢竟是實務(wù)，讓你一下子就去接觸實務(wù)的各種資料，你肯定是跟無頭的蒼蠅到處亂撞。而走進會計實驗室對我們這一級的學(xué)生提供了一個很好的實踐平臺
二)提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴謹、刻苦、認真的態(tài)度
會計工作的特殊性，要求所從事會計工作的人員必須具備耐心、細心和恒心等基本的職業(yè)素質(zhì)，這些特性在成本會計工作中體現(xiàn)的更為明顯。因為頭兩天自己可以看到收獲體會實習(xí)公司經(jīng)濟業(yè)務(wù)或費用的歸集和分配的答案，每次都是很粗心的完成一項任務(wù)，被旁邊同學(xué)問起時，不知道如何解答。正因為如此，也在心里下定決心，在以后幾天的實習(xí)中更加努力的積極的去完成成本會計的實習(xí)任務(wù)，不僅要把一些難點、重點搞清楚搞明白，連那些細節(jié)的東西都不能放過，從而加深理解了成本會計核算的基本原則和方法。
當然，在實訓(xùn)中我們也有很多的缺陷與不足，有許許多多需要我們完善的地方。
(一)實習(xí)過程中不夠細心謹慎
做成本會計工作不能有寓言講的大丈夫不拘小節(jié)的態(tài)度。相反，做為未來會計人員的我們必須連一個小數(shù)點的差錯都要弄明白，不能因為只是0.01的尾差而小視，有可能會引起成本試算平衡表不平衡。
不過在剛開始的開設(shè)基本生產(chǎn)成本明細賬和產(chǎn)品成本計算單時，我卻忘了登記期初余額，導(dǎo)致返工現(xiàn)象的發(fā)生，想想要是能細心一點就不用做重復(fù)的工作了。 最重要的在產(chǎn)品成本計算及費用的歸集與分配的過程中我并沒有按步驟實施，導(dǎo)致后面的工作進行的不順利且經(jīng)常進行返工現(xiàn)象。
(二)缺乏獨立思考的能力，過于頻繁發(fā)問
由于并沒有完全掌握成本會計的知識，加上有涉及到比較多的財務(wù)會計的內(nèi)容，不懂的加上忘了的知識點，還有首次接觸成本會計的軟件，無法一下子把理論的知識與實務(wù)訓(xùn)練聯(lián)系起來的緣故，導(dǎo)致我過于頻繁的提問，浪費了同學(xué)的不少時間。雖然說最快捷解決問題的辦法是發(fā)問，但是如果一遇到問題就提問，自己缺乏思考的能力，只會產(chǎn)生過于依賴別人的心理，對提高自己的專業(yè)技能也只會形成阻礙。解決此類問題的瓶頸在于要熟練掌握專業(yè)知識，不僅增強自身的思考能力，還進一步提高專業(yè)技能。
總之，經(jīng)過成本會計的實訓(xùn)，讓我掌握了成本會計工作從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程;將會計專業(yè)理論知識與專業(yè)實踐，很好的結(jié)合了起來，不僅增進了我們對企業(yè)實
際工作以及運作情況的認識，也讓我們看清自己在會計工作方面的優(yōu)點和不足。 “只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變!會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋
雖說很累，但是真的希望學(xué)校能夠?qū)o學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余!
成功經(jīng)驗的作文素材篇十三
平時自己的一些工作經(jīng)驗整理成文字，總算對自己七年多的成本會計工作經(jīng)驗的一個總結(jié)吧。不過我現(xiàn)在改做財務(wù)分析，所要涉及的工作內(nèi)容比成本會計還要多些。有些地方寫得還不是很詳細，僅供參考。也同時歡迎各位同仁不惜賜教。-
企業(yè)整個的過程是將生產(chǎn)利潤追求到最大化，這是一個企業(yè)存在的合理性。-
一般對于一個企業(yè)而言，最主要關(guān)心的還是企業(yè)是不是真的還能盈利。而盈利公式一般外企普通采用下面的公式：-
生產(chǎn)利潤 =( 銷售數(shù)量 x 銷售單價 – 銷售折扣 )— 銷售生產(chǎn)成本-
銷售生產(chǎn)成本 = 銷售數(shù)量 x 標準生產(chǎn)成本 + 生產(chǎn)成本差異-
生產(chǎn)成本差異 = 物料成本差異 + 人工成本差異 + 變動管理費用成本差異 + 固定管理費用成本差異-
成本差異的定義是指實際支付的費用與標準成本項目之間的差異。-
一般物料成本差異主要是包括材料采購差異和使用量差異等。-
生產(chǎn)成本預(yù)算-
直接物料成本 首先，企業(yè)在來年還未開始之前，一般會做一個全年的預(yù)算(叫 budget)，根據(jù)企業(yè)的不同，會分每季或每月滾動預(yù)算(forecast)企業(yè)預(yù)算的方法也會因為企業(yè)對預(yù)算的要求或預(yù)算工作粗細不同，會各不相同。比如物料成本預(yù)算，有的企業(yè)會根據(jù)銷售數(shù)量乘以該產(chǎn)品的標準物料成本等于銷售物料成本;然后再根據(jù)上一年度的物料成本差異額占上一年度的標準成本總金額的百分比來計算來年銷售物料成本差異金額;-
銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算 = 銷售標準物料成本金額 +物料成本差異額-
銷售標準物料成本=每個單位產(chǎn)品的單位物料標準成本 x 銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量- 直接人工成本。
生產(chǎn)部門會根據(jù)本部門的實際生產(chǎn)產(chǎn)能和本部門的銷售數(shù)量來計算本部門的直接生產(chǎn)人員數(shù)量及正常生產(chǎn)工時和1.5及2、3倍的加班工時，計算出基本工資額和加班工資額。- 生產(chǎn)管理人員和非直接生產(chǎn)人員的工資一般會計入變動管理費用。管理部門人員的工資(比如專業(yè)月薪人員、部門經(jīng)理)會計入固定管理費用。-
變動固定管理費用
每個企業(yè)的變動管理費用和固定管理費用的劃分，其實上也沒有一定的界限。有的企業(yè)會將隨生產(chǎn)數(shù)量增減而變動的費用定性為變動管理費用，比如水費、電費、運費、生產(chǎn)報廢、一些低值易耗品等。而將一些費用無論當月是否生產(chǎn)，該費用都一定會發(fā)生的，將其定性為固定管理費用。比如房屋租金，高層管理人員的工資、折舊費、每月用于支付的公司財產(chǎn)保險或員工保險費用等。變動費用會隨著生產(chǎn)量的增減而發(fā)生變動，而固定的管理費用一般在不超過該生產(chǎn)部門當前的實際產(chǎn)能時，是不會有太大的變化。如果來年的銷售量超過本部門的標準產(chǎn)能時會需要增置一些固定資產(chǎn)時，這就會影響到固定資產(chǎn)預(yù)算。而固定資產(chǎn)的增減則會影響到每個月的折舊金額不同。-
這其中有些預(yù)算項目會需要各方面的協(xié)作才能得以完成。比如人事部會提供一些各部門的歷史人員數(shù)據(jù)。財務(wù)部門會提供每個部門的每個月的各項費用的實際發(fā)生金額。以便于各成本中心會根據(jù)當前的銷售預(yù)算及歷史數(shù)據(jù)進行來年的各項預(yù)算。-
當銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來后，我們會根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤公式計算出來年的生產(chǎn)利潤是多少，通常這個時候，會根據(jù)歷史時期的費用占銷售額的比例來調(diào)整一些預(yù)算較高的費用項目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時候，會扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購所開展的降低物料成本項目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項目所降低的各種費用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實際生產(chǎn)發(fā)生的成本- 標準生產(chǎn)成本。
標準生產(chǎn)成本 = 直接物料成本 + 直接人工成本 + 變動管理費用 + 固定管理費用-
通常一個企業(yè)為更精確反印一個產(chǎn)品的標準成本，會將一產(chǎn)品的成本劃分直接物料成本和直接人工成本和變動管理費用和固定管理費用;-
直接物料成本，一般企業(yè)在開發(fā)出一個新產(chǎn)品時，產(chǎn)品工程師會制定出生產(chǎn)該產(chǎn)品的物料清單來，主要包括的內(nèi)容物料型號、數(shù)量、單位、圖紙編號等信息在上面。而每一只新物料的標準成本的設(shè)定都會在第一次開始使用之前把它設(shè)好。一般是用供應(yīng)商的該物料的第一次發(fā)票價來設(shè)定該物料的標準成本;-
標準物料成本 = 物料使用量 x 物料單價-
有些企業(yè)會設(shè)定個固定的比例，來吸收標準物料成本的管理費用，用來分攤因物料采購而發(fā)生的一些相關(guān)費用，比如運費、處理因運輸過程損壞而發(fā)生的一些異常費用等。- 直接人工成本-
當一個新產(chǎn)品的物料清單設(shè)定好后，制造工程師會根據(jù)該產(chǎn)品的物料清單來設(shè)定制造出一個完整的該產(chǎn)品的標準工序和工序的標準工時來。將每個標準工序所耗用的工時數(shù)x 每道工序的工資率 = 該工序的直接人工成本。而將每道工序的直接人工成本加起來后就是生產(chǎn)出該產(chǎn)品的標準人工成本。-
變動 / 固定管理費用-
在每個年度開始之前，我們一般都會計算出來年的固定管理費用和直接生產(chǎn)人員的工時是多少，我們用變動/固定管理費用除以車間直接生產(chǎn)人員的工時，得出一個直接生產(chǎn)人員每小時的變動/固定管理費用率。用變動/固定管理費用率x該產(chǎn)品的直接人工小時總數(shù)=生產(chǎn)該產(chǎn)品的變動/ 固定管理用成本;-
為便于統(tǒng)計和分析每個企業(yè)的標準成本一般每年只會設(shè)定一次，每一次新加一個產(chǎn)品或物料都是更新一次。然而，在企業(yè)真正的運行過程中，可能為了更好的降低生產(chǎn)成本，而更換生產(chǎn)產(chǎn)品的物料清單或生產(chǎn)工序的效率，企業(yè)管理層為了更真實的反應(yīng)該產(chǎn)品的真實生產(chǎn)成本是多少時，會將每一個產(chǎn)品設(shè)定為一個流動生產(chǎn)成本(current cost)，流動生產(chǎn)成本公式與標準生產(chǎn)成本的項目是一樣，也包括直接物料成本、直接人工成本、變動管理費用和固定管理費。只是有一定不同的是該產(chǎn)品的物料清單是用每一只物料的最近一次的發(fā)票價格做為單價，和最新的生產(chǎn)工藝路線來計算直接生產(chǎn)人工成本;當直接生產(chǎn)人工工時發(fā)生變動時，變動和固定的管理費用也會隨著發(fā)生變化。-
財年預(yù)算-
每個公司在每個財年快要結(jié)束前一兩個月會要求各部門對下一財年的營運情況做出一個大概的預(yù)算，主要包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、人員需求預(yù)算、采購預(yù)算、固定資產(chǎn)預(yù)算、生產(chǎn)成本降低預(yù)算、銷售費用預(yù)算、行政開支費用預(yù)算、研發(fā)費用開支預(yù)算。每項費用的預(yù)算都是圍繞銷售量的預(yù)算來進行的。所以一般在預(yù)算之前，銷售部門會根據(jù)公司市場的銷售人員提供的銷售預(yù)測的數(shù)據(jù)提供下一年度各生產(chǎn)部門的每個月份的銷售數(shù)量，銷售預(yù)算一般會對頭幾個月的銷售的預(yù)測提供詳細的資料，比如銷售的產(chǎn)品編號、數(shù)量。而越到后面，提供的銷售的預(yù)測數(shù)據(jù)就越模糊，有可能只是一個產(chǎn)品的系列、數(shù)量之類的，這一般就對成本會計人員提出更高的要求，能分清楚該產(chǎn)品和現(xiàn)有的產(chǎn)品哪個系列相似，從而能更精確的預(yù)
算出該產(chǎn)品系列所需要的生產(chǎn)物料。從而為后面的物料需求預(yù)算提供有效的數(shù)據(jù)。有的公司為了簡化預(yù)算的復(fù)雜性，在做生產(chǎn)物料成本預(yù)算時，會對預(yù)算做出一些假設(shè)，這樣才能得以使下一個財年的財務(wù)預(yù)算得以更方便和快捷的實旋。 比如假設(shè)期初和期末的庫存為零，假設(shè)現(xiàn)有的人員不做減少，假設(shè)主營業(yè)收入為銷售公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品等。-
通常在做預(yù)算之前，成本會計人員會對本公司所有的產(chǎn)品包括原材料、半成品、成品的標準成本進行更新，(通常在每一個財年的最后一天更新)從而保證財務(wù)人員對物料成本的預(yù)算得更接近實際數(shù)據(jù)。-
銷售預(yù)測做出來以后，各部門經(jīng)理人員結(jié)合本生產(chǎn)部門的實際生產(chǎn)產(chǎn)能來進行生產(chǎn)預(yù)測，看以現(xiàn)在的設(shè)備和機器能否滿足該銷售量，從而以確定本部的人員和機器設(shè)備是否需要增加或補充，一般在做預(yù)算時，公司財務(wù)人員會向各部門發(fā)出一份本部門上年度已審批的固定資產(chǎn)的狀況，內(nèi)容會包括申請編號、審批編號(該編號用于入固定資產(chǎn)和報銷費時用)購買情況等。該份報告會根據(jù)各公司做預(yù)算時的需求要求財務(wù)人員提供的資料的詳細程度也不一樣。一般每間公司公司對于固定資產(chǎn)評定標準不一樣，從而固定資產(chǎn)的預(yù)算審批程序也不一樣。當然這也包括固定資產(chǎn)的申請報廢程序。因為這里牽涉到固定資產(chǎn)管理的部份，就不在此詳述。-
生產(chǎn)部門管理人員根據(jù)銷售量和本部門的實際產(chǎn)能從而做出人員需求預(yù)算，主要包括人員的增加數(shù)量，直接生產(chǎn)人員正常工時和加班工時等，然后根據(jù)人力資源部提供的平均工資率、和加班工資率計算生產(chǎn)人員工資金額。管理部門人員的預(yù)算會結(jié)合公司對本部門的工作的要求和發(fā)展提出人員需求計劃，得到公司高層管理人員的審批后方可以進行下一步的預(yù)算。生產(chǎn)部門一般還要對本部門的日常消耗品、用電量、用水量、做出預(yù)算。預(yù)算方法跟生產(chǎn)人員預(yù)算差不多。通常行政管理部門一般會在進行做預(yù)算之前會把各部門的每個月份的水、電的實際用量以及各部門的占用面積等一些相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給生產(chǎn)管理人員。-
當生產(chǎn)管理人員把生產(chǎn)人員的工資預(yù)算和日常消耗品水費、電費等一些相關(guān)的費用預(yù)測完后，把資料交給財務(wù)人員進行一步的各頂預(yù)測。-
產(chǎn)品工程中心會根據(jù)來年的市場預(yù)測以及對新產(chǎn)品的開發(fā)需求以及結(jié)合本部門的實際營動能力來對產(chǎn)品的研發(fā)費用進行預(yù)測。制造工程中心會根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)安排情況對下一年各主要大型的機器設(shè)備維護和大修進行計劃安排及相關(guān)費用預(yù)測。并協(xié)助生產(chǎn)部門對已經(jīng)超過該設(shè)備的運行壽命的機器提出報廢和制定出定期修理計劃等。-
而其它各部門則對本部門的人員及所負責的主要工作內(nèi)容進行預(yù)估，比如it部門會根據(jù)各部對電腦的需求提出購買電腦及軟件的相關(guān)費用、和用于員工培訓(xùn)的相關(guān)費用等。質(zhì)量部門會對部門需求的儀器設(shè)備提出預(yù)測等。-
同時，采購部門根據(jù)生產(chǎn)物料的需求量及本部門人員情況來預(yù)測本部門的人員需求情況和采購費用等。公司人力資源部門會根據(jù)各部門提交的人員需求預(yù)算表匯總后來預(yù)測在來年的進行各項相關(guān)費用的預(yù)測，比如招聘費用、廣告費用、員工關(guān)系費用、員工保險費用、員工培訓(xùn)費用等。-
在這其中還有一項數(shù)據(jù)需要進行預(yù)測，那就是采購部對公司來年采購量比較大的一些原材料提出降低成本計劃，比如要求供應(yīng)商降價或者更換供應(yīng)商，或者使用其它物料的替代等方式以降低生產(chǎn)成本。精益生產(chǎn)部或者稱持續(xù)改善部門提出在下一年度各生產(chǎn)部將要進行改善用于降低生產(chǎn)成本的項目，會計部人員根據(jù)相關(guān)資料減少各部門各各相關(guān)的生成本項目的預(yù)測。-
預(yù)算是一件極其浩大的工程，需要各方面的人員通力配合以及相關(guān)人員對各操作系統(tǒng)的熟知和應(yīng)用，一般要求公司會在預(yù)算之前會計部門和it部門同事對此做出相關(guān)培訓(xùn)和指導(dǎo)，以及定期召開相關(guān)的會議議程。從而使整個預(yù)算案得以批準和實施;在整個過程的監(jiān)控一般是由公司的財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，由財務(wù)經(jīng)理和成本會計及財務(wù)分析相關(guān)人員執(zhí)行和推動整個項目。-
當整個財年的預(yù)算案得到公司高層的確定后，則由成本會計計算出各部門的固定/變動管理費用率，用于設(shè)定下一年的標準成本用。財務(wù)分析-
我們這里說的財務(wù)分析主要是分析生產(chǎn)成本營運情況，根據(jù)分析的期間不同，一般分為按年比較、按季度比較、按月份比較;按照比較數(shù)據(jù)的來源分析，會分為budget vs. actual. forecast vs. actual. budget vs forecase.三種形式。有時會要求同期的actual數(shù)據(jù)進行比較等。這根據(jù)每個公司對財務(wù)析的要求不同而有所不同。-
一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點：-
銷售額分析 (銷售數(shù)量對生產(chǎn)利潤的影響、銷售價格生產(chǎn)利潤的影響等。)-
生產(chǎn)成本分析-
物料成本對生產(chǎn)利潤的影響 (材料采購差異的影響 、降低物料成本項目有無達到預(yù)期的效果、標準使用量和實際使用量的影響、生產(chǎn)報廢的影響、生產(chǎn)過程中制程改造對物料的影響等)-
直接生產(chǎn)人員對生產(chǎn)利潤的影響 (生產(chǎn)效率的提高、機器設(shè)備維護(停工待料時間減少)的影響、新工藝的實施對生產(chǎn)人員需求減少的影響、員工工資率調(diào)整的影響)- 運費對生產(chǎn)利潤的影響 (生產(chǎn)量增加的影響、運費價格的影響等)-
管理人員工資對生產(chǎn)利潤的影響 (管理人員數(shù)理或者工資結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響等)- 固定資產(chǎn)折舊的影響 (固定資產(chǎn)新增減少的影響)-
其它固定管理費用的影響-
其它變動管理費用的影響-
分攤的管理費用對生產(chǎn)利潤的影響-
其實分析的主要目的是針對當前實際發(fā)生的費用進行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進措施，以達到降低生產(chǎn)成本，另外一個目的是用于評定各生產(chǎn)營運部門的管理績效等。公司的高層管理人員因?qū)嶋H發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤比較感興趣，從而會要求財務(wù)分析人員提出更多的有效的及時的分析報告。財務(wù)人員根據(jù)分析影響當期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測是否也會對下一個月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對下一個月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實際營運時所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準確的真實的反映在實際生產(chǎn)營運的過程所發(fā)生的故事 我們在學(xué)校讀書時，課本上所講的成本會計上的一些理論知識。而實際的操作過程，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當一只物料或一個半成品或一個產(chǎn)成品被客戶完全確認后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會將該產(chǎn)品的編號加入一個erp系統(tǒng)里，同時設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom( bill of materials) 和uom,及l(fā)ot size，產(chǎn)品編號，還有單位重量，如果是外購件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟批量的報價，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時產(chǎn)出率，等，而成本會計則是根據(jù)以上相關(guān)信息進行標準準成本核算。
成功經(jīng)驗的作文素材篇十四
關(guān)于成功經(jīng)驗演講稿
當你明確了你的目標之后，怎樣才能實現(xiàn)?成功的人和不成功的人，就差一點點。成功的人可以無數(shù)次修改方法，但絕對不會輕易放棄目標。不成功的總是改變目標，卻從不改變方法。
(我從自學(xué)開始，到拿到博士學(xué)位，用了。從夢想著當總經(jīng)理，到當上中法合資企業(yè)的總經(jīng)理，用了;考大學(xué)，沒考上，考上了，分數(shù)也不夠到清華、北大上學(xué)。我一直夢想著有一天到清華、北大去上學(xué)，于是定了一個目標：如果去不了清華、北大當學(xué)生，那么就到清華、北大去當老師!這個目標在20年后也實現(xiàn)了)
所以，你如果真的有一個夢想，一個目標，想要去實現(xiàn)，你是否能做到目標始終如一，長期堅持不懈?
目標的分解、選擇與組合：這是 建立可實施性目標的三大技巧!
目標的分解：在現(xiàn)實處境與美好愿望的實現(xiàn)之間建立可拾級而上的階梯通道
目標的選擇：集中時間、經(jīng)歷和其他資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標
目標組合： 找出不同目標之間互為因果的內(nèi)在聯(lián)系，相互促進
因此，在定里目標的時候要學(xué)會運用這三種方法，即目標的分解、選擇、組合。
寫職業(yè)生涯規(guī)劃就是構(gòu)筑我們?nèi)松暮陚ゴ髲B。其中，
職業(yè)方向，總體目標都是我們的美好愿望
環(huán)境分析、職業(yè)分析、行業(yè)分析、企業(yè)分析、個人分析、角色建議都是可行性研究
目標選擇、目標分解、目標組合、成功標準都是設(shè)計方案
對準差距、找對方法、實施步驟、完工日期屬于具體施工圖。
我們每一個人都有美好的愿望;我們每一個人每天都在忙一些事情
問題是：我們有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脫節(jié)的
美好愿望是美好愿望，每天忙歸忙。等自己老了，對孩子說：“哎呀，孩子，你知道嗎?當年你爸、你媽也有一個美好愿望來著，我們是不行了，全都靠你們了。你們好好學(xué)，好好干吧!
于是，美好愿望變成了美好回憶，美好回憶變成了終生遺憾。
我們用職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，就是把美好愿望和我們每天忙的事情連在一起，讓我們逐漸地夢想成真，把夢想中的自己邊成現(xiàn)實中的自己。
那么，怎么實現(xiàn)我們的職業(yè)生涯規(guī)劃所定立的目標呢?
我們的職業(yè)生涯規(guī)劃怎樣拓展呢?
要建立有關(guān)機會與能力的正確觀念：
有的人說：我這個人很有能力，就是沒有機會，我要是趕上一 個好機會，我比誰都不差!
誰、誰、誰干得好，看他多幸運!正好那會領(lǐng)導(dǎo)提拔、正好那會機制改革、正好那會有個什么環(huán)境。等我想干的時候，事過境遷了!我是沒趕上好機會啊!
這樣的人，他抓住了一個重要的機會!就是用他一生的時間來證明：他沒有一個好機會!他抓住了他沒有好機會這個機會。
其實，這也是一種能力的表現(xiàn)：一個人想要證明自己一輩子沒有好機會，需要多么頑強的`毅力。
實際上，我們成年人有時候確實是沒有能力，那只能錯過機會。(比如，在奧運會上奪取一枚金牌，我們沒有這個能力，只能錯過這個機會。)
但是，我們通常不會去做我們并沒有把握的事情。
通常情況下，能力用對可以抓住機會。更有能力則為自己創(chuàng)造機會;最有能力則為別人創(chuàng)造機會。
我們要做抓住機會、創(chuàng)造機會的人，不要去做把能力用錯、痛失機會的人。
今天，我們會場上大家都很自覺地把手機關(guān)掉。到現(xiàn)在都沒有手機響。有一次，我在講課，有個人的手機響了，我說：你的手機為什么響?他腦子反應(yīng)很快，說：他們打的!手機放那兒了。我又開始講課。沒過5分鐘，手機又響，我說：你的手機為什么又響?他們又打來了然后，他打開手機 說：喂，我正上課呢。老師說上課時不讓打手機。這老師都不高興了。別打了。合上后，說：老師，我批評他們了。他們應(yīng)該不會再打了。
多聰明、反應(yīng)快、找借口
我們要做的是;反應(yīng)對，長智慧!
怎樣抓住機會?機會永遠不會敲鑼打鼓地來到你家門口。當、當、當 敲門：我是機會，我來了，快開門。不會的
機會經(jīng)常會偽裝成困難、失敗來敲門。引起的感受是心里不舒服。
如果有人說，我今天有件事情讓我心里不舒服。聽過這個講座的人就會告訴他：祝賀你，機會來了
如果有人說，我今天有好幾件事情讓我心里不舒服。我們會對他說：更要祝賀你，好幾個機會來了
如果有人說，我今天有件事情讓我心里有點兒不舒服。我們會說：祝賀你，小機會來了
如果有人說，我今天有件事情讓我心里特不舒服。我們會說：祝賀你，大機會來了
許多事情沒有做成，不是由于我們沒有能力，而是將能力用錯地方
我們通常會把能力用到哪去呢?用到推卸責任上!
我們現(xiàn)在要樹立 一個新觀念：推卸責任就是放棄成功!
當一件事情沒有干成時，總是能為推卸責任找到理由。理由找得越多，就離發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律越遠。誰將責任推得干干凈凈，誰就與成功絕緣了!
確實，我們誰都不愿意出現(xiàn)不好的結(jié)果;我們誰都不愿意受到別人的指責。
誰聽到批評，心里都會有一些不舒服。因為我們大多數(shù)人還沒有達到聞過則喜的境界。但，正是這些不舒服，讓我們可以抓住機會!
當一件事情結(jié)果不好的時候，你也許會把能力用到推卸責任上。讓你的家人、你的愛人
你的領(lǐng)導(dǎo)、你的同事、你的顧客說不著你。但這樣會讓事情變得更好一些嗎?不會!
在不好的結(jié)果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，讓結(jié)果變得更好一些?
(我在中日合資企業(yè)的時候，有許多時候?qū)θ毡窘?jīng)理的管理方法并不贊同。但有件事情給我留下深刻的印象。在這件事情上，我非常佩服這個日本經(jīng)理。1986年，我們剛開始向上海推廣塑料包裝的輸液。那是一種新型的包裝、新型的配方。價格也比較貴。做推廣花費了一定的時間。有一天，日本經(jīng)理把經(jīng)營科長叫去，問：經(jīng)營推廣工作做的怎么樣?科長說：醫(yī)院同意進貨了，藥劑科同意了，護士站同意了，外科主任同意了，當?shù)蒯t(yī)藥公司也同意了!
那為什么這個藥還在我們的倉庫里?經(jīng)營科長說：那時因為鐵路局沒有車皮，我們在等火車皮!日本經(jīng)理啪的一拍桌子，指著經(jīng)營科長的鼻子說：沒有發(fā)貨就是你的錯!你想辦法調(diào)車皮!
我心想，這個日本經(jīng)理混不講理!經(jīng)營科長怎么能到鐵路局去調(diào)車皮呢?不可能!
科長出來后跟我說：程先生，我們先去鐵路局調(diào)車皮吧。我說：鐵路局又不是你們家開的，你能調(diào)車皮嗎?
他說：只要貨還沒有發(fā)出去，就是我們的工作沒有做好!什么也別說了，去想辦法!
到了鐵路局，找局長，找處長，東跑西跑。各個辦公室去了解情況，去結(jié)實，去爭取。最終，真的弄到一個車皮，把貨發(fā)到上海!
第二年，我們的成績，取得了很大的進步。經(jīng)營科長也得到了總部的嘉獎。
我想，在這件事情上，如果說不是我們的錯，似乎也說得過去?？蛻敉饬?，藥劑科也同意了，就是運輸部門出的問題。我們有什么辦法?
在市場經(jīng)濟社會里，我們對結(jié)果負責是非常重要的。為什么呢?
因為，我們的產(chǎn)品只有變成我們的效益，變成我們的利潤，才算完成了一次循環(huán)。
沒有人給我們保證：我們的企業(yè)永遠盈利!因此，你必須對結(jié)果負責!
提拔管理人員，尤其是高層管理人員，一個重要的素質(zhì)就是看他愿意不愿意對結(jié)果負責!
(我曾 經(jīng)想提拔一個業(yè)務(wù)骨干，看他愿意不愿意更多得承擔責任。帶他去打保齡球，一打，轱轆、轱轆，溜邊，一打，轱轆、轱轆，溜邊，一個都沒打著。我笑著對他說：你怎么一個都打不著?他反應(yīng)很快：球道歪!球道歪?別人一打，打了個全中。別人什么一打全中?
他打得歪!球道往這邊歪，他打往那邊去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高嗎?)
工作中也是一樣!想要職業(yè)生涯發(fā)展快，人生從何處開始?
人生的成功從職業(yè)生涯發(fā)展開始!
職業(yè)生涯發(fā)展從做好本職工作開始!
做好本職工作從對結(jié)果負責開始
對事情結(jié)果負責從 找自己的錯開始!
如果一個企業(yè)中，工作做不好，我們的員工對顧客都說：對不起，這是我們的錯;我們的員工在內(nèi)部說：對不起，這是我的錯。然后，我們想辦法去解決，我們的業(yè)績一定會越來越好!
如果各個部門對顧客說：這是他們的錯;對部門內(nèi)部說：這是你的錯。我們的工作就難以改善。
拒絕承擔責任就是放棄成功!
如果我們愿意承擔責任，我們就多了成功的機會。
對工作結(jié)果的認定 水平，代表著職業(yè)生涯的發(fā)展空間
那么，我們對結(jié)果負責，到底是什么結(jié)果?
(我們職業(yè)生涯開發(fā)與管理有一套教學(xué)光盤，有個企業(yè)想要這個教學(xué)光盤。如果跟一個助理說：請你按 這個名片把 光盤寄給哪個企業(yè)的老總。那么你們說;他匯報工作的內(nèi)容應(yīng)該是什么呢?有人說：他匯報：今天下午，我已經(jīng)把光盤寄出去了。這叫不叫工作結(jié)果?
這不是真正的工作結(jié)果，因為寄出去，并不是做這件事的目的。
他匯報的結(jié)果應(yīng)該是什么?最低級、最基本的結(jié)果：對方已經(jīng)收到我們的光盤;中級結(jié)果：對方看了這套光盤，很感興趣;高級結(jié)果是：把這個客戶培養(yǎng)成我們的長期客戶，培養(yǎng)成忠誠度很高的鐵桿客戶。這，才是高級結(jié)果!)
(有個年輕的女職員在銷售部門做負責收發(fā)傳真的工作，她的工作結(jié)果可以被認為是把應(yīng)該發(fā)出去的傳真，按照正確的號碼準確、及時地發(fā)送出去;把收到的傳真，準確、即使地送達收件人!這是她的工作結(jié)果。
但是，她把她的工作結(jié)果認定為什么呢?她要研究規(guī)律。每一份傳真她都認真看?？蛻羰钦l?發(fā)件人是誰?商談的內(nèi)容是什么?報價是多少?定量是多
成功經(jīng)驗的作文素材篇十五
自我介紹
通常面試官給應(yīng)聘者自我介紹的時間都在1-2分鐘，因此必須在自我介紹中突出自己的特點和強項，面試時自我介紹需要有的放矢，突出和面試單位業(yè)務(wù)或應(yīng)聘崗位相關(guān)的實習(xí)或工作經(jīng)歷。比如在面試中央電視臺時我就著重介紹了以前在電視媒體實習(xí)的經(jīng)歷，在面試建行國際貿(mào)易單證處理中心的時候則側(cè)重介紹了在某知名外企商務(wù)部處理進出口票據(jù)的工作。而在面試首都機場時，我則強調(diào)了自己在北京奧運會期間獲得北京奧運會、殘奧會志愿者先進個人的稱號，并且補充說明自己了解到首都機場也因為在奧運期間出色的保障工作獲得了北京奧運會、殘奧會先進集體的殊榮，不僅表現(xiàn)了自己，也夸贊了對方，同時表現(xiàn)出自己對于應(yīng)聘單位的了解，還讓整個面試氛圍變得更加輕松。
適度溝通
面試過程中，可以通過適度總結(jié)、復(fù)述、回應(yīng)面試者所說的話或提出的問題，讓對方不僅注意你要說什么，還意識到你對他所說的話高度關(guān)注，
比如面試官在提問時，應(yīng)聘者可以對問題作出一些補充回應(yīng)，這不僅能更好地理解問題，也為思考作答贏得了時間。我參加首都機場面試時，曾經(jīng)被一名外籍面試官問過這樣一個問題：如果你在 翻譯 時遇到一個 英語 口音很重的外國人，你會如何處理？當時我就問他具體是在怎樣的場合中，比如是正式商務(wù)會議還是一對一交流。我認為主動和面試官進行溝通不僅可以體現(xiàn)人際交往能力，也可以在作答時更加有的放矢。另外，有些面試官喜歡一次提出多個問題，這種情況下最好可以適當作些記錄。這不僅表明你注意聆聽面試官所問的問題，而且也體現(xiàn)了對于面試官的尊重，當然，在記錄問題的同時也可以借機思考如何作答。
記住，我們所說的自我介紹時把自己夸大化而不是“胡編亂造”，我們要根據(jù)自己的工作經(jīng)驗講述經(jīng)驗的價值所在而非子虛烏有。
成功經(jīng)驗的作文素材篇十六
創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃盡收眼底，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、如何賺錢以及所需條件等。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗2：要有周密的資金運作計劃
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準備。
由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗3：為自己營造一個好的氛圍
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗4：從親歷親為到建立團隊
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗5：盈利是做企業(yè)最終的目標
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業(yè)要時刻了解你的最終使
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗6：失敗是邁向成功的階梯
在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
成功經(jīng)驗的作文素材篇十七
20xx年10月15-19日我很榮幸能夠第二次代表集團參加了廣交會，本屆廣交會我集團共爭取了四個標準展位，共36平方米的精裝展臺，此次規(guī)模之大也是我集團前所未有的。因此本屆廣交會我司一共派出5名業(yè)務(wù)員參加，我們配備了統(tǒng)一的制服，保持了良好的精神面貌，同時由于多種新產(chǎn)品新型號在廣交會上首次亮相，引起了不小轟動，引來了很多客人駐足參觀和詢問。對于我們來說心中更加增添了一份自豪感，也對這幾天的參展工作更加信心滿滿。 下面，我對此次參展工作做一下小結(jié)：
一、參展準備工作
早在去廣州之前，我們所有業(yè)務(wù)員便做好了充分的展前準備工作，包括：
1、熟練掌握所有產(chǎn)品的型號、參數(shù)、價格，要確保在廣交會上對答如流，在客人面前展現(xiàn)出專業(yè)精神。對于我來說，不僅要掌握專業(yè)知識的中文說法，還要對俄語和英語的說法也同樣掌握，這對我是一次鍛煉也是一次考驗。
2、在展會開始前將我們的展位號告知給自己的老客戶，邀請他們在廣交會期間參觀和洽談。但有少數(shù)國外客戶由于各種原因不能來中國參加本屆廣交會，我們會把新產(chǎn)品發(fā)布的情況和我們的參展情況及時告知給他們。
3、準備好自己的名片、服裝、工作筆記以及其他展會需要用品。
二、布展工作
這次我集團申請的展位特別的大，位置也很好，因此布展工作顯得尤為重要。我們所希望的風格是不僅要美觀、氣派、專業(yè)，而且要引人注目，能夠吸引住客人的眼光，在華麗之中又能夠不失重點，展示出產(chǎn)品的特點。
1、展位的整體色彩一定要顯眼，但是不能刺眼。此次我們選擇的是紅色和橙色，和我集團的logo相呼應(yīng)，而且暖色調(diào)給人溫暖和穩(wěn)重的感覺，這和我們的產(chǎn)品所傳達的精神也是相一致的。
2、產(chǎn)品的展示區(qū)域是設(shè)計的重中之重，因此我們在展位中央有一面碩大的展示墻，展示墻的上方懸掛了一面巨大的集團展示圖，很多客人對此贊不絕口，稱贊我集團規(guī)模大。我們一共展出了十六件不同型號的產(chǎn)品，在本屆廣交會上我們是同行業(yè)里展出型號最多，規(guī)模最大的廠家。
3、客人在展位上的停留只是短暫的，所以為了讓客人對我們留下深刻的印象一定要下足功夫。這次展會我們不僅準備了充足的產(chǎn)品宣傳樣本，上面對各種產(chǎn)品型號、參數(shù)都有最詳細的描述，而且我們還特地租用了液晶顯示屏幕來播放工廠的生產(chǎn)流程影片，讓客人不僅在靜態(tài)上對產(chǎn)品有所了解，而且對動態(tài)形象上也留下了深刻印象。
外國人往往喜歡自由的感覺，不喜歡過于拘束的風格，因此我們的設(shè)計里不僅有圓桌式的洽談區(qū)，還特地設(shè)計了吧臺式的洽談區(qū)，給客人一個輕松的洽談氛圍。 在注重整體感覺的同時，也要對細節(jié)方面特別注意。這次我們特別設(shè)計了燈箱式的展示方式，把一些產(chǎn)品展示圖用燈箱懸掛在墻上，不僅感覺很氣派，而且讓人看著很舒服，印象深刻。 同時，一些綠色植物也起了很大的作用，給人一種生機勃勃和積極向上的視覺感受。
三、展會過程
此次廣交會為期5天，參展商以外國客戶為主，走在大廳內(nèi)能看到絡(luò)繹不絕的外國客人，讓我感覺仿佛置身于國外展會上。我司的展會高峰期集中在中間3天，我們共接待新客戶150余名，客人主要以俄羅斯及部分前蘇聯(lián)國家、伊朗及部分中東國家為主。
1、此次展會上大多數(shù)客戶感興趣的產(chǎn)品仍舊是鋁制產(chǎn)品。對于新型號客戶的詢問度很小，但弧形產(chǎn)品卻引來較大關(guān)注。此類產(chǎn)品關(guān)注度較高的是歐洲客戶。
2、在價格方面，此次廣交會上的廠家普遍報價偏低，這也給我們帶來很大的壓力，不過我相信質(zhì)量取勝的道理，客戶在比較中會發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。
3、此次新客戶情況。俄語為母語國的客人特別多，因此對會俄語的我來說這是一次很大的考驗，也是很大的機會，所以我特別主動和積極。接待客人的過程讓我學(xué)到了很多，我明白了這個過程不是單純得回答客戶的問題，而是要和客戶進行交流，讓對方能夠記住你，能夠記住我們的產(chǎn)品?？赡芩粊硪淮?，我們便要想方設(shè)法讓他來第二次，甚至是回國后也能記得和我交流的這段過程。
4、如何接待新客戶。如果客人在門口駐足觀看，我們應(yīng)該熱情招待，請客人坐進來詳細介紹，認真回答客戶提出的每個問題，客戶不提問的時候我們主動介紹產(chǎn)品給對方，把每一個細節(jié)展示給客戶看。畢竟每一個大客戶都是從潛在客戶培養(yǎng)起來的，我們不留住，就會被其他廠家拉走，商場如戰(zhàn)場，我們要時刻警覺。
5、但我并不贊成對每一個客戶進行轟炸，這樣不僅效果不大，而且嚴重損傷精力。所以我們應(yīng)該通過業(yè)務(wù)員的敏感度和觀察力來對客戶進行分類，選擇潛在用戶，比如有的客戶他同時拿了幾種產(chǎn)品的樣本，或者問的問題是這個產(chǎn)品是什么之類的不專業(yè)問題，我們只需按照客戶的要求介紹產(chǎn)品即可。當然或許他們中也有未來的潛在客戶，現(xiàn)在只是在了解過程中，所以我們只需留下對方名片，歸類在三級潛在客戶中即可。
6、通過我們的觀察重點篩選有購買意向的客戶。比如一行好幾人，穿著正式，甚至配私人翻譯，或者手上握有好幾本其他散熱器廠家的資料信息，總之需要我們根據(jù)自己的敏銳度去判斷，把此類客戶歸為重點培養(yǎng)客戶，積極發(fā)展爭取做大做強。
7、把客戶的名片、資料收集好，編好號，注明客戶要求，比如對某類型號特別感興趣，購買意向，數(shù)量等，為展會后的開發(fā)工作打好基礎(chǔ)。
四、客戶開發(fā)工作
對廣交會收集的客戶名片進行分類，對于有購買意向且量比較大的客戶列為一級潛在客戶，對于有購買意向但量相對較少的客戶列為二級潛在客戶，對于無購買意向只是了解產(chǎn)品的客戶列為三級潛在客戶。對于不同潛在類別的客戶的先后順序發(fā)郵件聯(lián)系，時間就是金錢，就是機遇，因此我們要在展會結(jié)束的幾天內(nèi)就開始聯(lián)系客戶，我們不搶先一步，就會被其他廠家搶先。一級潛在客戶先聯(lián)系，然后再二級和三級依次聯(lián)系，以此來留住客戶。對于不同語言國家的客戶用不同語言交流，俄語類國家的客戶我會用俄語寫郵件，或者交流，這樣會給客戶親切感，也能更直接更方便得和客戶交流。對于英語類國家的客戶，我會用英文寫郵件交流。
開發(fā)工作是重中之重，因此我要特別注重這一塊工作的方法，以提高工作效率和效。
五、會后感想
在一片繁榮景象的表面，我們也要看到危機和薄弱面。最近受到國際金融危機的影響，我國的外貿(mào)出口行業(yè)遭受到了嚴重的沖擊，明顯感覺到此次廣交會的客戶嚴重減少，特別是一些來自歐美國家的客戶更是少之又少。最大的特點是一些有實力的老客戶都來了，而新客戶來得不多，這樣新一輪的開發(fā)工作顯得特別嚴峻，這給我們帶來了一種危機感，同時也敲響了警鐘。但是我們不能因此而悲觀，畢竟中國由于低成本勞動力和生產(chǎn)資料作為世界工廠這樣的現(xiàn)實是無法改變的，而且在前幾年突飛猛進的發(fā)展帶動下，我們還會有一個緩沖的進步，只是在這個緩沖的過程中，我們企業(yè)要調(diào)整好自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略，這對于中國企業(yè)尤其重要，誰做好了真正的調(diào)整，誰才能在這場競爭中勝出，順利度過這次危機。因此這給我集團帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，提醒我們不能墨守成規(guī)，沒有創(chuàng)新，否則會舉步維艱。新的國際形式給我們提出了新的課題，我們是有實力的企業(yè)，這一點我們要首先肯定自己，然后再一起團結(jié)起來，為了我們的目標，實現(xiàn)全年的計劃而一起努力。
我只是集團中渺小的一分子，我的力量很薄弱，但是如果每一個小分子都積極起來，貢獻出自己的全部力量，那么這份力量將是堅不可摧的，我們企業(yè)的未來也是不可估量的。
成功經(jīng)驗的作文素材篇十八
1、每天早上游泳是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。
2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動。感動之后是行動。一點總比沒有好，晚做總比沒做好。
3、要養(yǎng)成運動的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運動能激發(fā)無限的魅力，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運動狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，臺灣的經(jīng)營之神，雖然年齡高達86歲，但還是每天5點半起床，跑5000公尺，多年來一直堅持。朝氣——power。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。
4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。
5、學(xué)校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個好老婆怎樣嫁個好老公。二是學(xué)校不教怎樣融入社會，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財死，鳥為食亡，財富是萬惡之源。
6、成功者與失敗者的差別在于時間管理，運用時間的方法。
7、你可以主宰你自己的命運!下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。
一部電影，《楚門秀》，楚門伯班(金凱瑞飾)老是覺得他一直受到監(jiān)視。他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來，楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角，他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個龐大的攝影棚，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。他生命中的一舉一動分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是「楚門的世界」，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動，而他自己卻不自知。
然后經(jīng)過三十年的渾噩生活后，楚門終于感到他的生活有點不對勁，當他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時，他決定要不計代價地逃離海景鎮(zhèn)。但是他必須面對「楚門的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托，并且克服他內(nèi)心最大的恐懼，才能突破藩籬，獲得自由他在內(nèi)心對自己說，no! i don’t want!(不!我不要過這種生活，我不要過這種受別人操縱的生活!)王宗立借這個例子是想說明，一個人的命運是沒有人能夠操縱的，只要他下定決心，而且用生命去爭取，他就可以去爭取他想要的東西，過他想要的生活.你也有一合錄影帶，1天24小時，記錄你一生，你的導(dǎo)演是誰呢，你是也在過一種別人操縱的生活呢?你的生活是否是在于達成別人的目的的一種工具而已呢，而不是在過你想要的生活的做對的事情，起而行動，下定決心，用生命去爭取!
亞洲首富孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。
8、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立，21歲，財富達300億，選擇業(yè)務(wù)工作。這個世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說：說服任何人，幫我做任何事。銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶，網(wǎng)羅干部，締結(jié)業(yè)務(wù)。
21歲，16個月的時間賺了300萬，然后4個月賠光22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。
一個女人如果有兩個男朋友，她該選擇哪一個?如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你?
兩次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒關(guān)系，重要的是學(xué)到了東西沒有。成功就是交學(xué)費，早交晚交而已。越早交就交得越少。
在人生中必須得有一個自己又愛又敬又怕的人。他的這個又愛又敬又怕的人是他父親。我賠過近千萬的錢，最重要的教訓(xùn)——千萬別隨便轉(zhuǎn)換跑道。我見過太多的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)失敗的人。擴張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)。
9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品和服務(wù)，甚至具體到每一個細節(jié))，本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長，核心的競爭力。
一個人要成功，要有很多的貴人。
8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬倍。
老板的大忌：全天下的男人都會犯下的錯誤是色，英雄難過美人關(guān)。很多人有錢到一半，就會享受，開始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會財富消散，因為賺錢不是加減法而是乘除法，來得快去得也會更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識。
10、人生不在于機會而在于選擇。人生的命運就取決于你一剎那所做的決定。我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)?首先要選個好的工作和職業(yè)。
(1)、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時，日子非常不錯，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產(chǎn)，遇到事業(yè)瓶頸，因為無法copy銷售模式，好象個人打拼一樣，沒有未來愿景。而會成功的人都有一套模式。象麥當勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬along依循就可以賺錢了。必須要有一個know how歷史學(xué)家分析說，日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新。所以學(xué)會**比現(xiàn)在**更重要。
(2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實務(wù)經(jīng)驗比虛名更重要，識時務(wù)者為俊杰。看得到的結(jié)果比幻想的未來更重要?；孟氲奈磥硎羌俚?。怎樣銷售?說服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。
其次要找個好的伴侶。他說他娶了一個好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。我老婆很會欣賞我的優(yōu)點，很會崇拜我看你的眼神就讓你找到自信。演講后會很正面的評價我沒有人不喜歡贊美，人的肯定來自于很多人的肯定，你想要別人贊美你,你也要去贊美別人。我老婆的優(yōu)點就是會鼓勵、贊美、肯定和欣賞我同時她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個勉強的老婆(老公)，這種婚姻是不會幸福的，他(或者她)絕對會帶給你人生的負面的東西。你所愛的人，你要感覺到他(她)也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當。你也許只是so so喜歡她，她卻要very much喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會高枕無憂。
再次，關(guān)鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原來的老板，議員落選，新聞傳媒的消息，造成很多負面的影響，屬下的61家中60家都眾叛親離，只有王宗立他沒有，因為他說他實在找不出更好的理由離開，經(jīng)營狀況很不錯，使那個老板很感動，要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計 7.2億的單子，將給非常優(yōu)厚的利潤，......
這樣呢，他說人生就是算和賭，他覺得自己算準了，雖然心理也不是非常有把握，但覺得非常值得賭一把，這樣他的財富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時間的壓力非常大，但是，要創(chuàng)造壓力，享受壓力。這樣才能成功。
11、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴。
12、改變命運很重要的三個關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。霸王別姬，甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。50來的魔咒。驕傲就會停止學(xué)習(xí)，要高而不危。每個人都有4張a，只是有些人幸運早翻到而已，而道路很漫長，要時常停下來思考，不要跨太大的步驟，地雷。他作過3個重要的決策。良師有很多包括負面的，要從負面的東西看到學(xué)習(xí)到，從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西，意見值多少錢?不可限量。衷心的勸告。人不會永遠都有好運氣。
13、要心懷一顆感恩的心。
14、怎么系統(tǒng)運用潛意識?馬修史維的方法。
15、歐那西斯的方法?？吹饺魏稳?，經(jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學(xué)校教的有教無類，不能以貌取人，而真理是say no，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學(xué)會拒絕否則會浪費時間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。
歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友?？滴蹙慈刖疲谌窍蛩臄橙司吹?。他說如果沒有這些人，就不會成就的大事業(yè)。所以說益友可能是競爭對手，要學(xué)會向競爭對手學(xué)習(xí)很多的東西。
16、功課不重要，一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功。
17、如何分辨朋友，選擇朋友?選擇戰(zhàn)友，選擇敵人?如何選擇環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境?他講了他的三個女朋友。第一個非常愛玩，第二個非常情緒化，多愁善感，負面的情緒非常多的人。第三個女朋友是說相信他會大富大貴，有非凡前途的人。崇拜，鼓勵，相信他的人。我相信我就能看見。
18、會學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學(xué)的東西。
19、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語言，語言決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價。
21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御?科學(xué)家是把簡單的東西復(fù)雜化，企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡單化。管理團隊就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩背下來，銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊，實戰(zhàn)手冊。
開發(fā)客戶，公司來做，教業(yè)務(wù)員去做。復(fù)制：讓每一個人都會做。管理：統(tǒng)一的去管理，團隊成功。一個企業(yè)里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長，復(fù)制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學(xué)習(xí)，絕不否認每一個個體的價值。
22、如何選項目?要看適合不適合你。你的核心專長，核心競爭力是什么?
怎樣融資?借錢?銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價值，你的可被利用的價值是什么??！羧?。
23、如何管理好人才?識才，留才，養(yǎng)才，用才。識才——不要找一個完美無缺的人，沒有這種人。留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財。養(yǎng)才——舍得對你的員工投資，投資!把員工當作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn)，人是無價之寶。外國企業(yè)平均花3-5%去培訓(xùn)他的員工，而中國的企業(yè)平均只花 0.03 -0.05%用來培訓(xùn)員工。用才——就是要把人才擺在適當?shù)奈恢谩?/p>
24、不管做什么都要有銷售通路。
25、任何企業(yè)都有窮人，成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。
26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。
27、為什么要成功比怎樣成功更重要!!!
28、世界上沒有笨人，笨人都是罵出來的。所以一個贊美鼓勵的家庭很重要。
每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會蒸發(fā)掉的，你會不會珍惜這些時間?王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運用時間的最佳方法。安東尼羅賓說你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。
29、我使用人才的方法是，他有10分才能，不會給他7分的活，而要相反，這樣才能激發(fā)他的潛能。
30、一日之計在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因為自己喜歡做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關(guān)鍵是辛苦要值得。要創(chuàng)造壓力并享受壓力。
31、每周一星。稀有性，不可替代性。
32、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是as if(假裝)。
33、一個人與自己人性對抗的力量越強就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運動的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對自己說：生命多美好。暗示性的語言：我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功.........
34、當你有足夠的理由，你就會作出不可思議的事情。每個人都要自問：我現(xiàn)在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定?
35、人才最難找!
36、四到——知道悟到做到得到。
38、學(xué)習(xí)——為自己，為身邊的人，為千千萬萬。
39、你為什么能賺10萬美金?原因有三個。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)，如你管理的團隊的品質(zhì)。
40、知道不夠多，復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的六圈哲學(xué)：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因為沒人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí)，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個100%的人。
41、臺基集團的企業(yè)文化——孝順，感恩，存錢，競爭。早會，演講競賽，每日一星。歐那西斯說一個人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競爭才行。
42、成功的法則是拿來記住的。
43、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。
44、人不可能永遠處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢?當你遇到挑戰(zhàn)時，你要想你是在高速飛行，從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會遇到象飛機高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢?？峙乱ò肽陼r間才能到達目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的環(huán)境是鼓風爐。power能量。當你走出去，你會遇到挑戰(zhàn)，你會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個鼓風爐，你才又會慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達到甚至750度的火紅的木炭。你應(yīng)該如何作到這一點呢???你要一遇到這些挑戰(zhàn)，一遇到沮喪的時候，你要馬上在心中說，i am& nbspfire ，你犧牲了自己，照亮了別人。你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人，你想別人幫助，就幫助別人。
48、惟有堅持百忍，才能無所不能。
49、天下有兩難，登天難求人更難;世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦;世上有兩險，江湖險人心更險。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價值，永遠被利用的價值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。處于低潮時，我會想，如果是王永慶他會怎么做?知其難，忍其苦，測其險，耐其薄，可處世也。
50、感恩，精進，嚴謹。
成功經(jīng)驗的作文素材篇十九
各位大家好，我是×××，今天很感謝單位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機會，到單位分享成功學(xué)的消息，希望在50分鐘的分享之后，能幫助各位提升業(yè)績，增加收入。各位成功學(xué)的伙伴希望提升業(yè)績、增加收入的請舉手。請放下，請各位用紙和筆將今天的重點紀錄下來。
第一個分享的重點：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。
請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們種瓜得瓜、種豆得豆，二只小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學(xué)所講的“思想是原因，環(huán) 境是結(jié)果”。而結(jié)果是由什么生成的?是行動!行動是由什么生成的?是你的決定!而決定是由什么生成的?是你的思想生成的!所以請問在座的各位要改變你的結(jié) 果要改變什么?思想?沒錯，就是思想!所以每當你的結(jié)果不是你所要的，要先改變你的想法;你的收入不是你想要的，要改變你的想法，對嗎?愛因斯坦曾說過一 句話“你不可能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果”，同意嗎?如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源?在這提供一個問句給你們“是什么想法影響我達成 目標?”所以業(yè)績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一旦問題克服了，業(yè)績立刻提升。
接下來和你們玩一個游戲：
請用筆把圖中的1和1，2和2，3和3用線連起來，但是不能交叉。
從這個游戲你們學(xué)到了什么?凡事要會轉(zhuǎn)彎，不要一直在死胡同里面鉆，所以改變你的想法就會改變你的結(jié)果，其實成交在你的一念之間而已，等一下再告訴你為什么?
第二個重點：就是學(xué)習(xí)別人證明有效的經(jīng)驗。
要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗，哪一個比較好?覺得是直接使用別人證明有效的經(jīng)驗比較快的請舉手?為什么說是證明有效的經(jīng)驗比較快 呢?因為以前人可能花20-30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次，損失財富和寶貴時間而得到經(jīng)驗，而我們直接學(xué)習(xí)這些成功的經(jīng)驗是不是相對節(jié)省了我們許 多摸索的時間。也就是說別人花20-30年時間成功，而我們直接學(xué)習(xí)可能只需要，這樣是不是節(jié)省許多的時間，節(jié)省時間就是增加收入。你們說對不對?
舉例，徐瑞老師曾經(jīng)向100位以上的世界第一名成功人士學(xué)習(xí)過。各位，成為世界第一名要不要大約的時間，差不多。如果我們用數(shù)學(xué)來算，100 位×20年等于，請問在座的各位，有誰可以活年的請舉手給我看一下，沒有!當然沒有。烏龜出生也沒有活那么久。這就是徐瑞成功致富速度 比別人快的原因，偷偷分享給你們。徐瑞老師投資很多錢在學(xué)習(xí)上，所以使得他在短短90天賺到100萬，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的 事情發(fā)生在自己身上的請舉手讓我看一下!所以要更快速提升收入是不是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗來的更快呢?除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反 對。
第三個重點：學(xué)推銷
世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員。從小我們就用哭，耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷給先生，避免失去先生。所以從小到大我們一直在推銷自己。
依照成功學(xué)來說，對推銷的定義就是“把產(chǎn)品說出去，把錢收回來”，其實就是這么簡單。而別人為什么會把錢交給你，因為你很會推銷。
沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因為顧客大部分都跟自己的朋友購買產(chǎn)品，顧客買的是你的態(tài)度或服務(wù)。難道你有聽 過很多人告訴你：“哇，你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷”，像這樣的應(yīng)該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。我的兩個原則就是要了解 顧客要什么?
舉例顧客買保險，為了什么，知道的請說?！痢痢林粚α艘话?，應(yīng)該是說保險帶給他什么感受?安全感還是其它因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的 不一樣。所以你要賣顧客之前，一定要先了解顧客為什么購買這產(chǎn)品?如果不知道那就直接問：“請問您買××有哪些考慮點或是為了什么?可否讓我知道以便提供 更好的服務(wù)給您?！?/p>
接下來你一定要經(jīng)常復(fù)習(xí)你的產(chǎn)品，對顧客有何好處?顧客不買對他有何損失?為什么要跟你買而不是別人?如果你對以上都不太清楚，表示你對產(chǎn)品不夠了 解。如果自己都不相信，如何銷售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛。你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰是你的 3a顧客，誰會立即購買你的產(chǎn)品，他們是具備了什么條件?舉例《賺錢教練》的顧客是20歲至45歲，想成功的人，有學(xué)習(xí)心的人，想尋找一個證明有效提升收 入的方法，大學(xué)生及社會青年等等。那你的3a級顧客應(yīng)該具備什么條件，請你們寫下來。
當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不學(xué)推銷，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦。
第四個重點：一定要的決心并且堅持到底。
我們是青春舞臺上最具風采的90后，那炫目的光芒似乎要蓋過發(fā)紫的太陽，這并不是我們在故作招搖，而是在向世人宣告我們成功在望!
成功就如同一座華麗的大廈，燦爛輝煌讓所有人都投來歆羨的目光，而成才就如同這大廈的美麗裝潢，體面而不失張揚，而成人呢，就如同這大廈最堅固的根基和他的鋼筋骨架，若是沒有了它，再美的大廈也就蕩然無存了。
所以說，我們?nèi)羰窍胍晒?，則必須先成人，再成才。
成人并不僅是簡單的成長，而是要在這成長的十幾年里塑造起健全的人格，而我認為健全人格的關(guān)鍵就是要有一顆仁愛的心。這個世界是愛創(chuàng)造了一切，雖然只有一個字，卻在人們心中有著沉甸甸的分量，或許，最近大家的感受會更為真切吧——汶川一場大地震震動了整個中國，也震動了每個人的心，這場地震給了我們太多的悲痛，也給了我們太多的感動與真情。還記得那超越生死的母愛嗎，還記得那個救同學(xué)于危難的小英雄嗎?那超脫的愛、那博大的愛也正是我們此生為人的根啊!
當然，我們的成長也呼喚人文品格的修養(yǎng)，清代周敦頤曾在《愛蓮說》中這樣寫道：蓮出淤泥而不染，濯清漣而不妖。而我們也正是要有蓮一樣的風范和情操。然而，現(xiàn)代社會科學(xué)的迅猛發(fā)展又進一步提高了對人的要求，僅僅有情操又是遠遠不夠的了?；仡櫷簦嗌偃嗽鵀榱顺刹怕勲u起舞，多少人曾三更燈火五更雞，而我們呢，作為新世紀的開拓者，是否更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)呀!我們應(yīng)該打牢文化根基，加強實踐鍛煉，祖國需要我們，祖國需要我們這些德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>
成人，成才的道路是一條坎坷的慢慢長途，多少人曾為了成功，殫精竭慮，孜孜以求，卻在某一天突然發(fā)現(xiàn)成功還是那樣遙不可及，生活中難免充斥著沉悶和無奈?？墒俏覀円矐?yīng)該明白呀，成功并不簡單地是一個結(jié)果，它更是一個過程，一次飛躍，甚至簡單到是一份心情，而我們正是要學(xué)會享受奮斗的快樂，永遠保持一顆不言放棄的心。要知道無論是憂傷還是快樂，時間都不會吝惜它的腳步，總有一天人會老，今天的日子我們明天再也過不著，那還等什么呢?就讓我們用飽滿的熱情去燃燒青春吧!再用坦然的心情去面對挫折。當我們?nèi)乃紴閴粝肫床珪r，天空也會因夢而晴朗，相信寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，乘風破浪我們終達彼岸。
走在新世紀的征途上，沐浴著晨曦的陽光，心情又是那樣的澎湃激昂，看啊!宏圖已繪就，號角已吹響，壯志在心頭，揚鞭在腳下。我們還在等什么呢?就讓我們把天地開拓，留下最精彩的 篇章。最后，讓我們發(fā)出這樣的呼喊：我們要成人，我們會成才，我們成功在望。
謝謝大家!
成功經(jīng)驗的作文素材篇二十
深圳華為技術(shù)有限公司由任正非于1987年創(chuàng)建，注冊資金為2.1萬元。開始華為是一家生產(chǎn)用戶交換機(pbx)的香港公司的銷售代理。經(jīng)過24年的奮斗，華為現(xiàn)已成為一個大型民營企業(yè)，躋身世界500強，現(xiàn)排名351名。上半年銷售收入為983億元，同比增長11%。同時，華為也是世界500強中唯一沒有上市的公司。華為為何能取得這樣的成功呢?我認為有以下幾個方面的原因：
一. 優(yōu)越、創(chuàng)新的管理制度
華為為自己的公司制定了一套《華為基本法》， 為華為的生存與發(fā)展提供牢固可靠的保證。
華為的管理制度中，對高層管理者要求以?道?治理公司，達到?無為而治?，即高層管理者要以實現(xiàn)公司的組織目標為己任，通過制訂各種制度管理華為，培養(yǎng)干部，而不是在某些具體工作上出人頭地、充當個人英雄;基層管理者則應(yīng)以?法?管理，就是如法家那樣嚴格的執(zhí)行規(guī)章制度，有效監(jiān)控，鐵面無私，也就是對基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅決執(zhí)行，有效監(jiān)控，誠信服從;而中層管理者則實行?儒家?的?中庸?式管理。
另外，華為為加快公司運行的效率，花費5000萬美金請ibm做管理咨詢，引進和建立以流程為核心的管理體系。即達到不用事事請示上級，對于已經(jīng)有規(guī)定和已經(jīng)成為習(xí)慣的事可以直接通過。這樣一來就加快了公司的運行效率。華為這種管理方式是事負責制，而不是對人負責制。這樣一來必將對華為的發(fā)展產(chǎn)生良好的影響。華為注重工作的‘時效性’和‘績效性’，希望通過這些制度的實施，讓華為減少對人的依賴，使華為的生存與發(fā)展和企業(yè)家的更替分離。
華為在對于公司職工的任職資格上，任正非在借鑒ibm干部選拔經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在公司推行任職資格制度，逐步實現(xiàn)制度化的新老接替。華為設(shè)計的接班人培養(yǎng)制度規(guī)定，主管只有在培養(yǎng)出可以接替自己的人選之后，本人才能得到提拔，否則，即使工作再出色，還要繼續(xù)留任。這一制度的實施，為華為的在市場上的穩(wěn)定與發(fā)展提供了堅實可靠的基礎(chǔ)。同時，華為在對職工的任職資格時實行?五級雙通道?的職業(yè)發(fā)展通道模型，這樣一來使得華為的員工不僅僅可以通過管理職位的晉升來發(fā)展，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的營銷、技術(shù)等專業(yè)通道發(fā)展，對于每條通道的不同級別，都設(shè)立了相應(yīng)的資格標準。任職資格標準如同一根標桿，使干部能夠沿著正確的方向迅速成長起來。另外對于干部，華為堅持績效導(dǎo)向制，不遷就功臣。對于那些沒有犯過錯誤，但工作也沒有改進，說明在這一年里，工作基本沒有進步，也沒有嘗試改變的干部，屬于懶惰型的干部，應(yīng)予以清除。華為堅持以團隊績效的好壞來評價一個部門。績效管理也是一個不斷創(chuàng)新的過程。在一個團隊里，個人績效的提高是比較容易的，團隊績效的提高則比較困難，但團隊績效提高才對一個組織具有真正的意義。華為總裁任正非對于華為的干部的挺拔、選用有自己的一套方法主要有下面幾方面：
1.各級干部都必須努力培養(yǎng)超越自己的接班人，不能培養(yǎng)接班人的干部不能被提拔。
2.強調(diào)管理干部應(yīng)有的品德品質(zhì)。強烈的進取精神與敬業(yè)精神，沒有干勁的人不能進入高層，沒有敬業(yè)精神的高級干部要調(diào)整職位。做華為的干部就不能滿足個人成就欲，任何未經(jīng)社會責任改造的人，不能成為高級干部。同時，在高中級干部中貫徹堅持原則、反對貪污、反對浪費、反對假公濟私、反對任人唯親。
3.干部應(yīng)具有能團結(jié)自己部門的能力。那些不能給公司帶來效益，喜好浮夸，不重實際的干部，不能得到重用。
華為的另一個管理特質(zhì)是職工的培訓(xùn)的重視。對于職工的培訓(xùn)采用雙職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)。新員工的培訓(xùn)體系包括有：專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)、營銷培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理培訓(xùn)系統(tǒng)。正是由于對職員能力的重視，才使客戶華為產(chǎn)品的質(zhì)量有了信心。另外，值得注意的是華為的員工每天都必須寫一篇工作日志，精確到以半小時為時間段。這一舉措雖然加大了員工的工作量，但實際上對員工工作產(chǎn)生了良好的影響。
華為的分配制度也非常有意思。員工的收入由基本工資，福利，內(nèi)部股票，期權(quán)組成。也就是說華為的員工擁有華為的股份，參與公司年利潤的分紅。截至12月31日，華為控股的股東包括深圳市華為投資控股有限公司工會委員會和任正非，前者的持股比例為98.58%，任正非持股1.42%。華為控股通過工會實行員工持股計劃，員工持股參與人數(shù)截至目前為61457人，全部由公司員工構(gòu)成。根據(jù)華為董事長孫亞芳的發(fā)言，華為總共有9.5萬名員工，因此持股員工比例達到了64.69%。這樣一來就形成了巨大的內(nèi)部利益體，大大提高了公司員工的工作積極性。
華為通過在管理體制、干部培養(yǎng)、職工培養(yǎng)、工資分配幾個方面的優(yōu)化與創(chuàng)新，是的華為蒸蒸日上，成為一個國際性的大公司。
二. 華為獨特的企業(yè)文化與企業(yè)精神
華為的成功與任正非的管理是分不開的。華為是在任正非模式的帶領(lǐng)下掘起的。任正非曾經(jīng)說過：“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一的理由”。這也是華為人的基本價值觀。有了這樣的價值觀華為的產(chǎn)品才能越做越好，越來越受歡迎。在任正非看來只有一流的人格才能造就一流的產(chǎn)品。任正非還一直試圖將企業(yè)將模糊的企業(yè)文化，變成制度化的企業(yè)文化。任正非認為民主是產(chǎn)生于獨裁的基礎(chǔ)之上的，沒有獨裁，民主不可能生長，民主不可能在政府主義狀態(tài)下生成。華為要實現(xiàn)民主管理，必須先經(jīng)歷長官管理階段。當一個企業(yè)由長官管理階段到了以制度管理階段那就可以形成以文化管理為主的管理階段。這樣就可以達到無為而治了。另外，值得一提的是華為的狼文化。狼文化是華為的生存與發(fā)展文化。狼文化的特質(zhì)要素有三點，即對環(huán)境的嗅覺靈敏、捕獵時的勇猛而奮不顧身、團隊協(xié)作精神。
華為新的企業(yè)標識在保持原有標識蓬勃向上、積極進取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競爭力的業(yè)務(wù);華為將更加國際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長。這種新的企業(yè)標識體現(xiàn)了華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念。
另外就是任正非的危機感，任正非在‘華為的冬天’一文中表現(xiàn)出了對華為深深的危機感。他說：“華為的危機，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會到來的”。有這樣的危機意識，華為就不會在市場經(jīng)濟的競爭中滑倒。
三. 華為的核心產(chǎn)業(yè)的高科技化
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。華為非常重視高技術(shù)人才。電子行業(yè)的發(fā)展是離不開科學(xué)技術(shù)的支持的。所以，華為一直在進行著高科技產(chǎn)品的開發(fā)與研究。另外，電子產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場需求。
成功經(jīng)驗的作文素材篇二十一
知人者智，自知者明。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。文章本天成，妙手偶得之。不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。十年窗下無人問，一舉成名天下知。很多人說，去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道 中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數(shù)才能有資格申請。
因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強信心。 很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，其實我認為廣交會效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價格合理,適應(yīng)一定的目標市場,再加上運氣好的話,分到一個位于正道的好攤位,不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對來說更能取得客戶的認可.訂單成交率相對也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多. 很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會不知如何準備，作為一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員.只不過我們面對的是老外而已,只要你的英語水平還可以,對產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事.
只須注意以下事項即可: 1.準備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細資料.以備向客戶介紹. 2.準備好參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價格.當客 戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果. 3.最好準備一些樣品.以備重要客戶索樣. 4.另外準備一些公司樣本或宣傳冊.
tip:參展時如能準備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次參加廣交會的同僚請注意 1. 最好提前一天到(如果你的產(chǎn)品比較多而且體積小)，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應(yīng)該有機會可以進去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。 2. 客流量最大的應(yīng)該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動打招呼后不用太多話，跟進就可以了;選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。 3. 樣品箱可以存在大會倉庫里，不過當然會產(chǎn)生費用了;如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。 4. 閉館時提前通知拉貨車隊撤展的時間，最好能找有經(jīng)驗的車隊，他們知道什么時間可以進展館(有關(guān)系的可能會早點進去)。樣品什么的整理好交給車隊就可以了。 以上僅為個人意見，因為每種產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗，也許會找到更省時省力省錢的方法。
怎樣把握廣交會客戶
廣交會由于時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。 下面是我對待這一疊名片的方式。 1。時間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。 2。要分類對待，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人 然后過段時間就要給他們發(fā)點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣 3。有些客戶會告訴我們他們對哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。 記住要一次不要發(fā)太多，但是過一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會更好些 4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣 5。由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。 6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話 7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶. 在廣交會上須注意的細節(jié)!很重要!
a.穿著得體一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟的高手，相信你們懂的肯定比我多!
b.自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“pardon”或叫客戶解釋得通俗一點，客戶都會很樂意接受的，切不可不懂裝懂!更不可信口開河，胡亂承諾!你們公司能做什么，什么做不了要實事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!!
c.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細協(xié)商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時要有技巧。
d.送樣品時要看客戶，不要連競爭對手都給了那有時就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。
e.有空的時候到你的競爭對手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下對手的情況以及對手的最新產(chǎn)品，肯定有好處，做到知己知彼! f.碰到人多得應(yīng)付不太過來而且客人又需要你去招呼的時候，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。
g.碰到參觀的人少，很閑的時候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。
h.跟客戶洽談的時候手機最好設(shè)成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對客戶的尊重!注意各種禮貌的小細節(jié)。 i.可能的話準備些有中國特色的小紀念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。
心事浩茫連廣宇，于無聲處聽驚雷。亡羊補牢，未為遲也。盡信書，不如無書。相看兩不厭，只有敬亭山。西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。
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