一個(gè)好的方案應(yīng)該有切實(shí)可行的目標(biāo)，并且能夠從根本上解決問(wèn)題。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)根據(jù)任務(wù)的特點(diǎn)和需求選擇合適的方法和模型。以下是一些制定方案的實(shí)用技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇一
為加強(qiáng)學(xué)校過(guò)程管理，規(guī)范辦學(xué)教學(xué)行為，提高我校教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)街道中心校工作安排，3月份為“教師理論測(cè)試活動(dòng)”和“學(xué)生素質(zhì)測(cè)試活動(dòng)月”。為促進(jìn)本月活動(dòng)的有序開(kāi)展，特制定本方案：
組織教師學(xué)習(xí)學(xué)科新課改教學(xué)理念，為深入推進(jìn)高效課堂活動(dòng)，促進(jìn)我校教師積極學(xué)習(xí)教學(xué)理論，不斷提升實(shí)施素質(zhì)教育的水平。
第一階段：實(shí)施階段：（3月1日——3月25日）。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：課程標(biāo)準(zhǔn)，新教材的教學(xué)理論、教材、教法、課堂教學(xué)策略等方面的內(nèi)容。
第二階段：考核階段（3月26日——3月30日）。
鎮(zhèn)教研室將組織教師統(tǒng)一進(jìn)行考核，具體時(shí)間另行通知。
1、學(xué)校將對(duì)教師學(xué)習(xí)材料進(jìn)行檢查，月末組織考核。
2、對(duì)教師理論考試評(píng)比成績(jī)計(jì)入個(gè)人量化評(píng)估中。
為了切實(shí)貫徹均衡發(fā)展和全面發(fā)展的素質(zhì)教育思想，落實(shí)國(guó)家課程方案，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和健康體魄，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生實(shí)施多元評(píng)價(jià),特組織本次活動(dòng)。
1．對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、常識(shí)學(xué)科素質(zhì)考核等。
2．抽測(cè)，主要是語(yǔ)數(shù)英常識(shí)的書(shū)面問(wèn)卷。
3．抽測(cè)內(nèi)容為上學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容和本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容。
學(xué)校進(jìn)行抽測(cè)，日期為3月20日前完成。3月20日至25日學(xué)校教導(dǎo)處負(fù)責(zé)對(duì)自己學(xué)校的各科進(jìn)行質(zhì)量抽測(cè)。3月26日后，教研室將組織教師對(duì)各校分年級(jí)進(jìn)行抽測(cè)評(píng)估。
3月下旬舉行街道小學(xué)學(xué)生素質(zhì)測(cè)試，具體時(shí)間另行通知。
對(duì)本次抽測(cè)的成績(jī)納入教師的量化評(píng)估中。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇二
漢語(yǔ)拼音是推廣普通話(huà)的工具，也是學(xué)生識(shí)字的重要工具，而識(shí)字又是學(xué)生進(jìn)行閱讀、習(xí)作等學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，所以漢語(yǔ)拼音在語(yǔ)文教學(xué)中起著非常重要的作用，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。希望通過(guò)拼音測(cè)試，了解漢語(yǔ)拼音部分教學(xué)情況，使學(xué)生熟練地掌握拼音的拼讀方法，提高拼讀能力，為識(shí)字、閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)。
一年級(jí)全體學(xué)生。
口試：10月19日—22日下午4：20—5：20每天測(cè)試一個(gè)班。
筆試：10月29日第一節(jié)課。
筆試能力檢測(cè)：
1、(檢測(cè)那天申請(qǐng)統(tǒng)一調(diào)成書(shū)法課)測(cè)試由班主任老師組織在本班進(jìn)行。
2、請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)齊老師、語(yǔ)文教研組長(zhǎng)陶靖老師巡視督察。
3、試卷由備課組長(zhǎng)在四套筆試練習(xí)卷中選題組合形成，是對(duì)學(xué)生拼音的綜合檢驗(yàn)。
4、測(cè)試后，每班試卷平均分成四份，每位語(yǔ)文教師批閱每班的四分之一，這樣可以對(duì)整個(gè)年級(jí)各班學(xué)生拼音掌握狀況有一定了解，便于整體改進(jìn)和提高。
拼讀能力檢測(cè)：
1、單個(gè)漢語(yǔ)拼音字母認(rèn)讀。
2、帶調(diào)的單個(gè)音節(jié)認(rèn)讀。
3、音節(jié)詞認(rèn)讀。
4、拼音兒歌認(rèn)讀。
1、全體一年級(jí)語(yǔ)文老師參與檢測(cè)，由本班家委會(huì)成員組織好考生按教師要求有序進(jìn)行。
2、檢測(cè)時(shí)，每位老師檢測(cè)10——11名學(xué)生，第一次沒(méi)過(guò)關(guān)的學(xué)生可申請(qǐng)第二次檢測(cè)。
3、檢測(cè)前讓每位學(xué)生看卷五分鐘，然后有序進(jìn)行。少數(shù)有困難的學(xué)生什么時(shí)候準(zhǔn)備好，就什么時(shí)候進(jìn)行。
4、測(cè)試員開(kāi)始時(shí)請(qǐng)用以下指導(dǎo)語(yǔ)：“請(qǐng)你從這一行開(kāi)始拼讀生字上的拼音，要看清楚，讀正確?！睂W(xué)生拼讀時(shí)，教師不催促，不作提示，只對(duì)讀錯(cuò)的的音節(jié)做上記號(hào)，如果學(xué)生開(kāi)始拼錯(cuò)，后又自行糾正，則視為正確。
1、拼錯(cuò)，根據(jù)分值全扣;。
2、如果拼對(duì)，但聲調(diào)錯(cuò)誤，則扣一半;。
3、句子不流暢或破句酌情扣分(最多2分)。
讀錯(cuò)1-5個(gè)音節(jié)給五星，讀錯(cuò)6-10個(gè)音節(jié)給四星，讀錯(cuò)11-20個(gè)音節(jié)給三星。要求每個(gè)學(xué)生均達(dá)五星級(jí)，達(dá)不到的學(xué)生一星期后進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。檢測(cè)結(jié)束后及時(shí)把情況匯總上報(bào)教導(dǎo)處，教師對(duì)各班級(jí)的情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇三
每班抽測(cè)20名幼兒。
1、會(huì)用圓形、方形等簡(jiǎn)單形體表現(xiàn)單個(gè)物體的輪廓特征及其變化。并能快樂(lè)、大膽、輕松地作畫(huà)。
2、會(huì)辨別紅、黃、藍(lán)、綠、橙、黑、白等不同色彩，說(shuō)出它們的名稱(chēng)，并會(huì)選擇使用多種色彩作畫(huà)。
3、會(huì)使用臘筆、水彩筆、水粉畫(huà)筆涂染，知道愛(ài)護(hù)紙張。
4、知道把主要部分畫(huà)在紙的中心位置，主要物體要比其經(jīng)部分大。
5、掌握搓、團(tuán)、壓扁等技能，體驗(yàn)物體的立體構(gòu)成。
1、繪畫(huà)：可愛(ài)的小動(dòng)物（要求畫(huà)出小雞、小烏龜、小刺猬等小動(dòng)物，并添畫(huà)出小花和小草）。
2、泥工：蘋(píng)果。
運(yùn)用繪畫(huà)和做手工的方法進(jìn)行測(cè)試。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇四
為了更好地貫徹國(guó)家對(duì)在校學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)的規(guī)定，促進(jìn)學(xué)生每天自覺(jué)地進(jìn)行體育鍛煉，樹(shù)立“健康第一”思想，養(yǎng)成自覺(jué)鍛煉習(xí)慣。同時(shí)為了豐富學(xué)生校園生活，提高學(xué)生參與體育鍛煉的積極性。根據(jù)學(xué)校的體育場(chǎng)地、器材等實(shí)際情況，擬在10月上旬舉行全校體育達(dá)標(biāo)測(cè)試。
一、活動(dòng)安排：
（一）9月中旬體育教師做好宣傳、組織工作，體育活動(dòng)課的教師組織安排班級(jí)進(jìn)行測(cè)試項(xiàng)目的練習(xí)。
二、測(cè)試時(shí)間:10月1----10日。
三、測(cè)試對(duì)象：全校1——6年級(jí)學(xué)生。
三年級(jí)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈、50米跑、一分鐘（跳繩、仰臥起坐）四年級(jí)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈、50米跑、一分鐘（跳繩、仰臥起坐）。
五、測(cè)試要求：
運(yùn)動(dòng)員必須穿運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋參加測(cè)試，注意安全，不能亂跑、要以班級(jí)按順序進(jìn)行測(cè)試，保持良好的身體狀態(tài)。
六、參加辦法：
（一）由班主任組織統(tǒng)一組織帶到測(cè)試場(chǎng)地，測(cè)試（病、殘學(xué)生除外）。
（一）身高、體重：
（二）身體端正、立正站立站到測(cè)量器上、對(duì)照準(zhǔn)確刻度。
（二）肺活量：
首先告知被測(cè)者不必緊張，并且要盡全力；以中等速度和力度吹氣效果最好。令被測(cè)者面對(duì)儀器站立，手持吹氣口嘴；面對(duì)肺活量計(jì)站立試吹1至2次，首先看儀表有無(wú)反應(yīng)，還要試口嘴或鼻處是否漏氣，調(diào)整口嘴和用鼻夾（或自己捏鼻孔）；學(xué)會(huì)深吸氣（避免聳肩提氣，應(yīng)該象聞花式的慢吸氣）；學(xué)會(huì)吸氣后屏住氣再對(duì)準(zhǔn)口嘴吹氣，防止此時(shí)從口嘴處吸氣；測(cè)試中不得二次吸氣。
被測(cè)試者進(jìn)行一兩次較平日深一些的呼吸后，更深的吸一口氣，向口嘴處慢慢呼出至不能再呼為止；吹氣完畢后，液晶屏上最終顯示的數(shù)字即為肺活量毫升值。每位受試者測(cè)三次，每次間隔15秒，記錄三次數(shù)值，選取最大值作為測(cè)試結(jié)果。以毫升為單位，精確到個(gè)位數(shù)。
（三）50米、50×8往返。
1、每次考生只測(cè)試一次，編排以4人為一組，考生胸前要班級(jí)佩戴號(hào)碼。
2、每組考生按號(hào)碼編隊(duì)，采用弧形起跑線(xiàn)，起跑后分跑道。起跑采用站立式起跑。起跑發(fā)令信號(hào)為：各就位——鳴槍。
3、遇有搶跑，哨音追回，起跑二次犯規(guī)，本項(xiàng)得分為0分。
4、考生在測(cè)試中如因他人而影響成績(jī)，由考生本人提出，檢查員核實(shí)，經(jīng)測(cè)試組長(zhǎng)批準(zhǔn)，在該項(xiàng)測(cè)試結(jié)束后進(jìn)行一次性補(bǔ)測(cè)。
5、成績(jī)以秒為單位計(jì)算，取兩位小數(shù)。
（四）坐位體前屈。
考生兩腿伸直，兩腳平蹬測(cè)試縱板坐在平地上，兩腳分開(kāi)約10~15厘米，上體前屈，兩臂伸直向前，用兩手中指尖逐漸向前推動(dòng)游標(biāo)，直到不能前推為止。測(cè)試計(jì)的腳蹬縱板內(nèi)沿平面為0點(diǎn)，向內(nèi)為負(fù)值，向前為正值。記錄以厘米為單位，保留兩位小數(shù)。
（五）一分鐘跳繩。
每跳躍一次搖繩一個(gè)回環(huán)（一周圈），記錄一分鐘跳繩次數(shù)?？荚囘^(guò)程中如繩子絆腳中斷，可繼續(xù)跳，連續(xù)記數(shù)?？荚囍腥衾K子斷開(kāi)可補(bǔ)測(cè)一次。
分鐘后測(cè)試為好。
（六）仰臥起坐:。
被測(cè)者平躺在墊子上，雙手抱住腦后，收腿拱起、另一人坐以腳前，雙手抱住腿彎處。折起一次，并雙臂觸及腿處為一次。
八、評(píng)定辦法：參照《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。
岳崗小學(xué)體育達(dá)標(biāo)測(cè)試組。
20xx年9月。
體育達(dá)標(biāo)工作人員安排。
領(lǐng)導(dǎo)小組及工作人員分工。
一、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：賀更臣(校長(zhǎng))副組長(zhǎng)：張龍虎(校長(zhǎng))、陳維欽（主任）。
成員：王書(shū)杰、李永安、韓艷霞、孫偉嶺、孔維真、鄭佳薈、各班主任。
二、工作人員。
1、總指揮：陳、王。
2、音箱攝像：胡鳳玲。
3、器材：王書(shū)杰。
4、醫(yī)療：韓艷霞。
5、后勤：劉春霞。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇五
為了促進(jìn)教育教學(xué)健康發(fā)展，提高育人質(zhì)量，以考風(fēng)促校風(fēng)、促教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，充分體現(xiàn)嚴(yán)考才能?chē)?yán)教，嚴(yán)教才能?chē)?yán)學(xué)的道理。進(jìn)一步促進(jìn)教師對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行分析和思考，黃旗小學(xué)測(cè)試中心特制定學(xué)年末質(zhì)量測(cè)試工作方案。
1、測(cè)試領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
1、考場(chǎng)編制：各考場(chǎng)安排30套課桌凳，擺4排，進(jìn)門(mén)左、右兩邊桌子靠墻安8套，中間擺兩排各7套，每個(gè)考場(chǎng)留出三條走道，各考點(diǎn)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)考場(chǎng)安排，并將座次名單于六月十八日以前報(bào)測(cè)試中心驗(yàn)收，遲交的學(xué)校罰款50元。
2、考生編排：11—5年級(jí)學(xué)生混編；2每個(gè)考場(chǎng)盡量均勻編入各年級(jí)考生，保證前后左右不同年級(jí)、班級(jí)；3各年級(jí)余下的學(xué)生編入最后一個(gè)考場(chǎng)；4考生座號(hào)必須注明姓名、年級(jí)、班級(jí)，若出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，罰考點(diǎn)主任100元，班主任100元，科任教師100元，情節(jié)嚴(yán)重者，報(bào)請(qǐng)中心學(xué)校；5監(jiān)考教師名單（教師手機(jī)號(hào)）六月十八日以前報(bào)測(cè)試中心，除學(xué)校留用工作人員外，教師全額派出到外校監(jiān)考。
3、監(jiān)考教師安排：1領(lǐng)卷方式：巡視人員從考試中心派往相應(yīng)學(xué)校的監(jiān)考教師中指派2人領(lǐng)卷到監(jiān)考學(xué)校，交領(lǐng)隊(duì)驗(yàn)收。每天試卷當(dāng)天清晨領(lǐng)走，其中23日下午自然試卷由領(lǐng)隊(duì)驗(yàn)收后保管一個(gè)上午?？纪曛?，由保密員負(fù)責(zé)在當(dāng)天下午6：30之前送考完的試卷到相應(yīng)的測(cè)試中心閱卷點(diǎn)。2中心主任于考試當(dāng)天早上6:20前將監(jiān)考教師名額通知各考點(diǎn)主任；3本?？键c(diǎn)主任抽簽決定監(jiān)考教師的監(jiān)考考點(diǎn)；4監(jiān)考教師到各考點(diǎn)后再由考點(diǎn)主任抽簽決定監(jiān)考考場(chǎng)。
絕該教師受聘上崗，中心學(xué)校將以此對(duì)有關(guān)教師作工作調(diào)離、調(diào)整等處理；12未派出監(jiān)考的`教師除完成考點(diǎn)安排的工作外，嚴(yán)禁干預(yù)考務(wù)工作，影響考試規(guī)范化運(yùn)行，情節(jié)惡劣者，考點(diǎn)向中心學(xué)校匯報(bào)，追究相關(guān)人員責(zé)任。
1、收卷工作：1考試結(jié)束鐘響后，監(jiān)考教師收齊試卷，清理到級(jí)；2主監(jiān)考收試卷，副監(jiān)考收草稿本；3監(jiān)考教師收齊整理后，在最短時(shí)間內(nèi)速到考點(diǎn)辦公室集中。
2、試卷裝訂工作：16月15日各考點(diǎn)由各校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)裝、訂卷教師進(jìn)行培訓(xùn)；2考點(diǎn)主任、領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)驗(yàn)收試卷裝訂工作；3考點(diǎn)主任負(fù)責(zé)安排試卷裝訂工作人員；4每年級(jí)安排3人裝訂：一人負(fù)責(zé)收齊、理卷，兩人負(fù)責(zé)裝訂；5試卷以30份為一本（領(lǐng)隊(duì)隨意用摸牌式組合）；6試卷裝訂完后，以年級(jí)裝袋，袋上注明學(xué)校、年級(jí)。
3、若出現(xiàn)試卷裝訂不規(guī)范，罰裝訂試卷人員各30元，出現(xiàn)疊頁(yè)、倒頁(yè)等現(xiàn)象，根據(jù)中心學(xué)校方案執(zhí)行。
4、余卷由各考點(diǎn)領(lǐng)隊(duì)收齊，領(lǐng)隊(duì)保管，考試完畢后交該校留存。
1、閱卷教師名單六月十八日上午交測(cè)試中心。
2、閱卷人員安排：各校選派6名責(zé)任性強(qiáng)、能公正、公平、合理評(píng)卷的教師參加，嚴(yán)則上派自然教師。
3、閱卷分組，流水作業(yè)，閱卷整體工作由測(cè)試中心領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)具體情況安排；閱卷、查卷等工作按中心學(xué)校方案執(zhí)行，組長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，錯(cuò)1分懲罰相關(guān)閱卷人5元。
4、閱卷人員按上午8:00—11：00,下午1：30—5：30在測(cè)試中心閱卷，不得遲到、早退。若遲到、早退5分鐘內(nèi)罰10元，交現(xiàn)款給考試中心保管。閱卷時(shí)間六月二十五日、二十六日兩天。
1、登分人員由各考點(diǎn)選派1名責(zé)任心強(qiáng)的教師參加。
2、登分人員每錯(cuò)登1分懲罰登分人1元。
1、六月二十七日各校組織教師于上午8:00—11：00在測(cè)試中心查卷，下午1：30—5：30領(lǐng)卷，過(guò)期責(zé)任自負(fù)。
2、查卷中擅拆封簽，罰違紀(jì)查卷教師300元，并追究查卷領(lǐng)隊(duì)人的責(zé)任，罰400元。
3、閱卷題目登記到人，登分責(zé)任到人，經(jīng)學(xué)校組織教師師查卷后，如出現(xiàn)閱卷、登分的錯(cuò)誤，追究相關(guān)要員的責(zé)任。經(jīng)復(fù)核，每1分罰10元。
1、各校統(tǒng)計(jì)任課教師分?jǐn)?shù)冊(cè)在六月二十八日下午5點(diǎn)以前交測(cè)試中心。
2、各校質(zhì)量分析由測(cè)試中心安排的小組長(zhǎng)完成，于六月二十八日下午5：00前交測(cè)試中心。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇六
《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試實(shí)施方案根據(jù)省教育廳、省體育局轉(zhuǎn)發(fā)“教育部、國(guó)家體育局關(guān)于印發(fā)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）》及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）（下稱(chēng)《標(biāo)準(zhǔn)》）實(shí)施辦法》通知”的文件精神要求：每名在籍的大學(xué)生每學(xué)年必須參加體質(zhì)健康測(cè)試，并將測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)教育部學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)中心。體育部擬于本學(xué)期第3-9周進(jìn)行20xx年的學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作。為使學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作得以順利進(jìn)行，特?cái)M定如下實(shí)施方案：
通過(guò)學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，激勵(lì)學(xué)生。
積極進(jìn)行身體鍛煉，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平；全方位了解學(xué)生身體形態(tài)機(jī)能和運(yùn)動(dòng)機(jī)能，充分了解和掌握學(xué)生體質(zhì)的整體狀況，為學(xué)院的體育教學(xué)與管理提供可靠的參考依據(jù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：施祝斌。
成員：沈蘇海張忠吳澤萍秦海。
各系分管學(xué)生工作負(fù)責(zé)人。
2、工作組。
組長(zhǎng)：葉琳。
成員全體體育教師。
各系輔導(dǎo)員（班主任）（由各系指定人員）。
3、安全保障組：醫(yī)務(wù)室全體人員。
4、器材保障組：丁維勇張培安。
1、身體形態(tài)：身高、體重、視力。
2、身體機(jī)能：肺活量、坐位體前屈。
3、運(yùn)動(dòng)機(jī)能：立定跳遠(yuǎn)、50米、1000米（男）、800米。
（女）、引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）。
4、20xx級(jí)新生入學(xué)體檢如有相同指標(biāo)測(cè)試的，使用同一結(jié)果，不重復(fù)測(cè)試。
肺活量、坐位體前屈在體育館健康測(cè)試室（由體育部協(xié)調(diào)安。
排測(cè)試時(shí)間）；其余項(xiàng)目由各系自行安排。
20xx級(jí)、20xx級(jí)全院在籍學(xué)生及20xx級(jí)新生。
9月1日—10月20日，10月31日前完成數(shù)據(jù)上報(bào)。身高、
體重、視力、立定跳遠(yuǎn)、50米、1000米（男）、800米（女）、
引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）的測(cè)試時(shí)間由各系自行安排。
1、全體工作人員要認(rèn)真解讀《標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)要求和測(cè)試要領(lǐng)。
2、各系要在體育部配合下做好測(cè)試教師的培訓(xùn)工作。
3、各系做好《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試的宣傳和動(dòng)員。
4、輔導(dǎo)員（班主任）要做好學(xué)生《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試個(gè)人檔案資料的收集與整理。
5、各系在安排學(xué)生集中測(cè)試時(shí)，通知學(xué)生測(cè)試時(shí)務(wù)必身著運(yùn)動(dòng)裝、腳穿運(yùn)動(dòng)鞋，應(yīng)組織學(xué)生做好準(zhǔn)備活動(dòng)，在進(jìn)行中長(zhǎng)跑（男1000米、女800米）測(cè)試時(shí)，必須要有醫(yī)務(wù)人員在場(chǎng)，測(cè)試時(shí)必須配備急救設(shè)備和用品，醫(yī)生與教師一起實(shí)時(shí)監(jiān)控測(cè)試中學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理場(chǎng)上發(fā)生的安全隱患。
6、各系在所有項(xiàng)目測(cè)試完成后，請(qǐng)將學(xué)生紙質(zhì)成績(jī)表格和對(duì)應(yīng)的電子版excel表格以班級(jí)為單位（具體填寫(xiě)說(shuō)明及樣表將發(fā)到各系書(shū)記郵箱中）一同交予體育教學(xué)部，以便于成績(jī)錄入。
7、各系做好因先天性疾病、殘疾無(wú)法參加測(cè)試的學(xué)生的情況統(tǒng)計(jì)；近期因生病及處于生理期的女生不應(yīng)參加測(cè)試，待身體恢復(fù)后參加補(bǔ)測(cè)。
8、測(cè)試工作是一項(xiàng)極及繁瑣、復(fù)雜的工作，各實(shí)施人員要嚴(yán)格要求和把關(guān)，尤其對(duì)數(shù)據(jù)的處理上要嚴(yán)肅認(rèn)真，每個(gè)班級(jí)一張表格，出現(xiàn)任何一點(diǎn)點(diǎn)不符要求的地方，數(shù)據(jù)就無(wú)法上傳。
說(shuō)明：本次健康測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)結(jié)束后，國(guó)務(wù)院、教育部將于。
11月中旬組織各省體育學(xué)院的專(zhuān)家組成檢查小組，對(duì)各學(xué)校的上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行隨機(jī)復(fù)查，對(duì)于上報(bào)及時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確學(xué)校會(huì)給與獎(jiǎng)勵(lì)；如發(fā)現(xiàn)弄虛作假的學(xué)校屆時(shí)會(huì)進(jìn)行全國(guó)通報(bào)批評(píng)，取消該學(xué)校一切的先進(jìn)評(píng)比，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇七
20xx年招考人民警察體能測(cè)試工作由市組織、人事、公安部門(mén)在紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)的監(jiān)督下共同組織實(shí)施。體能測(cè)試為達(dá)標(biāo)性測(cè)試，主要測(cè)查報(bào)考者的身體素質(zhì)是否符合公安工作的需要。測(cè)試成績(jī)不計(jì)入報(bào)考人員總成績(jī)。體能測(cè)試成績(jī)?cè)谶_(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)線(xiàn)以下的，取消錄用資格。為搞好體能測(cè)試工作，根據(jù)《20xx年德州市市直機(jī)關(guān)招考公務(wù)員簡(jiǎn)章》規(guī)定，現(xiàn)制定如下方案：
20xx年5月29日。
體能測(cè)試地點(diǎn)不對(duì)外公布，測(cè)試的考生全部由市公安局組織派車(chē)直接送往測(cè)試地點(diǎn)，測(cè)試地點(diǎn)實(shí)行全封閉管理，所有工作人員全部佩帶胸牌，關(guān)閉通訊工具，不得與外界聯(lián)系，無(wú)關(guān)人員一律嚴(yán)禁入內(nèi)。體能測(cè)試工作方案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在測(cè)試點(diǎn)張貼公布。
進(jìn)入面試人員均需參加體能素質(zhì)測(cè)試。此次進(jìn)入體能測(cè)試范圍的考生共19人，其中男性考生12人，女性考生7人。女性考生編為一組，男性考生通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽簽，分成兩組，每組六人。
測(cè)試的項(xiàng)目為男、女10米×4往返跑，男、女立定跳遠(yuǎn)，男1000米、女800米長(zhǎng)跑，男引體向上、女仰臥起坐。體能測(cè)試按4個(gè)項(xiàng)目各占25%的比例，采取百分制方法，合成應(yīng)考人員體能測(cè)試成績(jī)。體能測(cè)試達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)線(xiàn)為40分（含）。如招考職位進(jìn)入面試人員體能測(cè)試均未達(dá)標(biāo)，則該職位錄用計(jì)劃取消。體能測(cè)試的要求和計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，按人事部、公安部和省人事廳、公安廳有關(guān)規(guī)定執(zhí)行（附后）。
體能測(cè)試成績(jī)?cè)跍y(cè)試點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)公布。
參加測(cè)試的考生每人交考務(wù)費(fèi)50元。
5月29日上午8點(diǎn)之前在市公安局院內(nèi)集合，統(tǒng)一乘車(chē)到指定場(chǎng)地。逾時(shí)未到者，視為自愿放棄。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇八
按照隆化縣教育體育局要求，為了認(rèn)真做好學(xué)生體能測(cè)試工作，現(xiàn)制定山灣中心小學(xué)學(xué)生體能測(cè)試實(shí)施方案如下。
為貫徹落實(shí)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)》文件精神，牢固樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，使廣大青少年學(xué)生身心健康、體魄強(qiáng)健、意志堅(jiān)強(qiáng)、充滿(mǎn)活力。按照隆化縣教育體育局要求，全面加強(qiáng)我校體育工作的開(kāi)展，促進(jìn)我校廣大學(xué)生素質(zhì)教育的全面提高。
組長(zhǎng)：聶金海。
副組長(zhǎng)：張國(guó)東、于海鵬。
成員：各班班主任及各校點(diǎn)負(fù)責(zé)人。
小學(xué)生男生、女生項(xiàng)目為：
1、身高。
2、體重。
3、1分鐘仰臥起坐。
4、坐位體前屈。
5、一分鐘跳繩。
6、肺活量。
7、50米*8往返跑。
8、50米跑。
1、定于20xx年9月12日開(kāi)始對(duì)中心小學(xué)及各校點(diǎn)年級(jí)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，對(duì)所設(shè)體能項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的研究并掌握測(cè)試的方法和計(jì)算方法。2、在9月開(kāi)學(xué)后對(duì)學(xué)校在校學(xué)生按所設(shè)體能項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致、系統(tǒng)、嚴(yán)格的檢測(cè)。
3、必須在10月31日前，由本校體育教研組寫(xiě)出學(xué)校學(xué)生體能測(cè)試情況的數(shù)據(jù)、分析材料、情況匯總和總結(jié)報(bào)縣教育體育局。
4、根據(jù)要求確定體能測(cè)試項(xiàng)目，指導(dǎo)各年級(jí)進(jìn)行體能測(cè)試，保證測(cè)試質(zhì)量。
5、準(zhǔn)備出測(cè)試項(xiàng)目中的所需器材。
6、中心小學(xué)學(xué)資料匯總要求如下：
按照各年級(jí)男女學(xué)生、項(xiàng)目分開(kāi)：
1、認(rèn)真檢測(cè)，不走過(guò)場(chǎng)，確保檢測(cè)數(shù)據(jù)全面、準(zhǔn)確、客觀、真實(shí)。
2、要認(rèn)真組織，確保學(xué)生安全無(wú)事故。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇九
為什么測(cè)？目的在于測(cè)試系統(tǒng)相關(guān)性能能否滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求。通常分以下兩種情況：
1）新項(xiàng)目上線(xiàn)。
2）老項(xiàng)目?jī)?yōu)化。
如果是老項(xiàng)目?jī)?yōu)化，可考慮是否存有歷史測(cè)試方案，如果有可以參考，或許可以省事很多。
要測(cè)啥？
測(cè)試對(duì)象可以歸結(jié)為“業(yè)務(wù)功能”。測(cè)試前，需要了解我們需要測(cè)試的業(yè)務(wù)功能（不深入細(xì)節(jié)）有哪些，比如“購(gòu)買(mǎi)商品”、“寄送快遞”。
有沒(méi)有必要測(cè)？
需求來(lái)源哪里？，有沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐測(cè)試這個(gè)需求的必要性？
通常，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1）是否核心功能，是否要求嚴(yán)格的質(zhì)量。
2）是否常用、高頻使用的功能。
3）可能占用系統(tǒng)較多資源的功能。
4）使用人數(shù)多還是少。
5）在線(xiàn)人數(shù)多還是少。
3.拆分對(duì)象。
先從業(yè)務(wù)上來(lái)分，實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整的功能包含哪些流程、環(huán)節(jié)。
舉例：購(gòu)買(mǎi)商品。
登錄-搜索商品-提交訂單-支付訂單-退出。
4.指標(biāo)分析。
分析性能需求指標(biāo)（如“支持300人并發(fā)登錄”）是否合理。
有必要測(cè)試這個(gè)需求，考慮需求指標(biāo)是否合理？有沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐？
通常，支撐數(shù)據(jù)可以從以下方面考慮：
1）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)使用人數(shù)。
2）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)在線(xiàn)人數(shù)。
3）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)(頁(yè)面)訪問(wèn)量。
4）采樣時(shí)間段內(nèi)請(qǐng)求數(shù)。
常用分析思路：
1）2/8法則。
2）正態(tài)分布。
3）按比例倍增。
4）響應(yīng)時(shí)間2-5-8原則。
就是說(shuō)，一般情況下，當(dāng)用戶(hù)能夠在2秒以?xún)?nèi)得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)感覺(jué)系統(tǒng)的響應(yīng)很快；當(dāng)用戶(hù)在2-5秒之間得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)趕緊系統(tǒng)的響應(yīng)速度還可以；當(dāng)用戶(hù)在5-8秒以?xún)?nèi)得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)趕緊系統(tǒng)的速度很慢，但是還可以接受；而當(dāng)用戶(hù)在超過(guò)8秒后仍然無(wú)法得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)感覺(jué)系統(tǒng)糟糕透了，或者認(rèn)為系統(tǒng)已經(jīng)失去響應(yīng)。
注意：這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況，有些情況下時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)也是可以接受的，好比12306。
舉例：
時(shí)段：3個(gè)小時(shí)-3x60x60=1080s。
業(yè)務(wù)量：1500。
假設(shè)用戶(hù)下單遵循正態(tài)分布，那么并發(fā)請(qǐng)求數(shù)峰值會(huì)肯定大于上述估算的吞吐量。
注意:。
1、2/8原則計(jì)算的結(jié)果并非在線(xiàn)并發(fā)用戶(hù)數(shù)，是系統(tǒng)要達(dá)到的處理能力（吞吐量）。
2、如果要求更高系統(tǒng)性能，根據(jù)實(shí)際情況，也可以考慮1/9原則或其它更嚴(yán)格的算法。
3、以上估值只是大致的估算，不是精確值。
舉例：
數(shù)據(jù)生命周期：
一般來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)都是有一定的生命周期的，時(shí)間的選取需要結(jié)合數(shù)據(jù)周期考慮。這里假設(shè)3年后系統(tǒng)性能仍然需要滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求。
數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率：
如果是老項(xiàng)目，可以考慮對(duì)應(yīng)功能主表歷史數(shù)據(jù)存放情況。
注意：
1、實(shí)際數(shù)據(jù)一般是沒(méi)上面舉例那么規(guī)律的，只能大致估算數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率。
2、一些大數(shù)據(jù)量的性能測(cè)試除了和數(shù)據(jù)量相關(guān)，還涉及到數(shù)據(jù)分布等，比如查詢(xún)，構(gòu)造數(shù)據(jù)時(shí)需要結(jié)合實(shí)際，盡量貼近實(shí)際。
3、不同業(yè)務(wù)模塊，涉及表不一樣，數(shù)據(jù)量要求也是不一樣的，需要有區(qū)別的對(duì)待。
如果是新項(xiàng)目，那就比較不確定了，除非能收集相關(guān)數(shù)據(jù)。
結(jié)合需求分析中第3點(diǎn)，分析系統(tǒng)架構(gòu)。從功能實(shí)現(xiàn)上來(lái)看，怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整功能的。通常這些業(yè)務(wù)功能操作都對(duì)應(yīng)著一個(gè)或多個(gè)請(qǐng)求(可能能是不同類(lèi)型的請(qǐng)求，比如http,mysql等)，我們要做的是找出這些：
1）請(qǐng)求順序、請(qǐng)求之間相互調(diào)用關(guān)系。
2）數(shù)據(jù)流向，數(shù)據(jù)是怎么走的，經(jīng)過(guò)哪些組件、服務(wù)器等。
3）預(yù)測(cè)可能存在性能瓶頸的環(huán)節(jié)（組件、服務(wù)器等）。
6）是否使用集群/是否使用負(fù)載均衡。
了解測(cè)試環(huán)境部署和生產(chǎn)環(huán)境部署差異，是否按1:1的比例部署。
1）明確要測(cè)試的功能業(yè)務(wù)中，功能業(yè)務(wù)占比，重要程度。
目的在于。
1明確重點(diǎn)測(cè)試對(duì)象，安排測(cè)試優(yōu)先級(jí)。
1）用例設(shè)計(jì)。
通常是基于場(chǎng)景的測(cè)試用例設(shè)計(jì)。
1單業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景。
或者。
運(yùn)行測(cè)試期間，部分虛擬用戶(hù)執(zhí)行某種業(yè)務(wù)功能，部分虛擬用戶(hù)執(zhí)行其它業(yè)務(wù)功能。
注：這里用例沒(méi)說(shuō)到多少用戶(hù)去跑，跑多久等，這里只是把他當(dāng)作相同場(chǎng)景用例下的的一組組測(cè)試數(shù)據(jù)了。
2）事務(wù)定義。
根據(jù)用例合理的定義事務(wù)，方便分析耗時(shí)（特別是混合業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景測(cè)試），進(jìn)而方便分析瓶頸。
比如，購(gòu)買(mǎi)商品，我們可以把下訂單定義為一個(gè)事務(wù)，把支付也定義為一個(gè)事務(wù)。
3）場(chǎng)景監(jiān)控對(duì)象。
1）先進(jìn)行混合業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景的測(cè)試，在考慮進(jìn)行測(cè)試單業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景的測(cè)試。
2）負(fù)載測(cè)試-壓力測(cè)試-穩(wěn)定性測(cè)試-強(qiáng)度測(cè)試。
注：如果測(cè)試穩(wěn)定性，時(shí)間建議至少8小時(shí)；
3）逐步加壓。
比如開(kāi)始前5分鐘，20個(gè)用戶(hù)，然后每隔5分鐘，增加20個(gè)用戶(hù)。
好處：不僅比較真實(shí)的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境，而且在性能指標(biāo)比較模糊，且不知道服務(wù)器處理能力的情況下，可以幫我們確定一個(gè)大致基準(zhǔn)，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，隨著用戶(hù)數(shù)的不斷增加，服務(wù)器壓力也會(huì)隨著增加，如果服務(wù)器不夠強(qiáng)大，那么就會(huì)出現(xiàn)不能及時(shí)處理請(qǐng)求、處理請(qǐng)求失敗的情況下，對(duì)應(yīng)的運(yùn)行結(jié)果圖形中，運(yùn)行曲線(xiàn)也會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的形態(tài)，比如從原本程一條穩(wěn)定直線(xiàn)的情況，到突然極限下降、開(kāi)始上下波動(dòng)等，通過(guò)分析我們就能得出服務(wù)器大致處理能力，供后續(xù)測(cè)試參考。
4）單點(diǎn)并發(fā)。
比如使用集合點(diǎn)，單獨(dú)針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的并發(fā)測(cè)試，通常是針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的性能調(diào)優(yōu)時(shí)使用。
常識(shí)：
測(cè)試系統(tǒng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行的能力。同疲勞強(qiáng)度測(cè)試的區(qū)別是，穩(wěn)定性測(cè)試的壓力強(qiáng)度較小，一般趨向于客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)日常狀態(tài)下的壓力強(qiáng)度，當(dāng)然在通過(guò)時(shí)間不能保證穩(wěn)定性的狀態(tài)下，需要加大壓力強(qiáng)度來(lái)測(cè)試，此時(shí)的壓力強(qiáng)度則會(huì)高于正常值。
注：疲勞強(qiáng)度測(cè)試是一類(lèi)特殊的強(qiáng)度測(cè)試，主要測(cè)試系統(tǒng)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行后的性能表現(xiàn)，例如7x24小時(shí)的壓力測(cè)試。
1）協(xié)議分析。
一般性能測(cè)試工具都是基于協(xié)議開(kāi)發(fā)的，所以先要明確應(yīng)用使用的協(xié)議。
2）工具選取。
1）類(lèi)型。
開(kāi)源工具、收費(fèi)工具、自研工具。
2）分析工具。
1理解工具實(shí)現(xiàn)原理。
常識(shí)：
1．同步請(qǐng)求：發(fā)出一個(gè)調(diào)用請(qǐng)求，在沒(méi)有得到結(jié)果之前，該調(diào)用就不返回。
2.異步請(qǐng)求：發(fā)出一個(gè)調(diào)用請(qǐng)求，在沒(méi)有得到請(qǐng)求結(jié)果之前，該調(diào)用可立即返回。該調(diào)用請(qǐng)求的處理者在處理完成后通過(guò)狀態(tài)、通知和回調(diào)等來(lái)通知調(diào)用者。
3使用長(zhǎng)連接還是短連接。
2web服務(wù)器參數(shù)配置。
1）網(wǎng)絡(luò)路由。
通常為了排除網(wǎng)絡(luò)型瓶頸，通常建議在局域網(wǎng)下進(jìn)行測(cè)試。
通常，這里我的分析思路是這樣的：
1檢查hosts文件的配置。
3確保路由正確設(shè)置。
2）網(wǎng)絡(luò)帶寬。
如果沒(méi)條件在局域網(wǎng)下測(cè)試，可能需要估算所需大致帶寬。
如果測(cè)試時(shí)是基于ui層操作的操作，那么得估算頁(yè)面平均大小，這個(gè)可以通過(guò)瀏覽器自帶工具查看打開(kāi)單個(gè)頁(yè)面服務(wù)器返回的請(qǐng)求數(shù)據(jù)大小。如果是測(cè)試時(shí)是基于接口層的請(qǐng)求測(cè)試，可以通過(guò)工具查看服務(wù)器響應(yīng)數(shù)據(jù)大小。
然后根據(jù)采集的頁(yè)面pv峰值、請(qǐng)求數(shù)峰值進(jìn)行計(jì)算。
注意：這里涉及到瀏覽器緩存等因素，估值可能不準(zhǔn)，大致估算。
1)cpu。
型號(hào)，頻率，核數(shù)。
2)內(nèi)存。
3)磁盤(pán)。
不同磁盤(pán)類(lèi)型，讀寫(xiě)速率不一樣。
4)網(wǎng)卡。
不同網(wǎng)卡，其傳輸速率也不一樣。
注意：硬件配置最好和生產(chǎn)環(huán)境的配置保持一致。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十
操作系統(tǒng)的穩(wěn)定和可靠是智能卡正常工作的基礎(chǔ)。在cos開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)cos充分全面的測(cè)試是非常重要的。本文在介紹智能卡操作系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，給出了智能卡cos的測(cè)試方案。對(duì)于同一應(yīng)用類(lèi)型的cos，測(cè)試具有一定的重用性。
：智能卡；cos；測(cè)試用例；安全性。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，智能卡的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛。智能卡操作系統(tǒng)（chipoperatingsystem,cos）是根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，及智能卡的硬件結(jié)構(gòu)及應(yīng)用設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的。為保證cos的穩(wěn)定性和可靠性，須遵循軟件工程及協(xié)議一致性的要求，對(duì)cos進(jìn)行充分全面的測(cè)試。
本文基于北京嵌入式重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的智能卡芯片bes2415進(jìn)行符合iso7918，iso14443及pboc2.0規(guī)范的cos開(kāi)發(fā)中，針對(duì)硬件結(jié)構(gòu)、規(guī)范和cos特點(diǎn)，設(shè)計(jì)測(cè)試用例，完成測(cè)試。
cos的主要功能是控制智能卡同外界的信息交換，分析接收到的指令進(jìn)行處理。管理文件，執(zhí)行加密及安全狀態(tài)的管理。功能模塊如圖1主要分為：通信管理模塊、命令解析模塊、安全管理模塊和文件管理模塊。
1)通信管理模塊：對(duì)輸入緩沖區(qū)中收到的數(shù)據(jù)進(jìn)行奇偶校驗(yàn)，對(duì)分組長(zhǎng)度進(jìn)行正確性判斷，但不對(duì)信息的內(nèi)容進(jìn)行判斷；發(fā)送經(jīng)過(guò)命令處理、文件管理處理、安全認(rèn)證后的數(shù)據(jù)，并按照iso/iec7816-4中有關(guān)命令結(jié)構(gòu)要求打包成完整的結(jié)果報(bào)文，放入到輸出緩沖區(qū)，發(fā)送結(jié)果報(bào)文。
2）安全管理模塊：接受通信管理模塊的數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行安全驗(yàn)證，并將處理后的信息返回給通信管理模塊；若安全驗(yàn)證失敗，則直接返回驗(yàn)證失敗。
3)命令解析模塊：作數(shù)據(jù)內(nèi)容上的鑒別（檢查命令的各項(xiàng)參數(shù)是否正確)，然后執(zhí)行相應(yīng)的操作，完成對(duì)卡內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)的操作，若對(duì)數(shù)據(jù)內(nèi)容鑒別未通過(guò)，則直接返回錯(cuò)誤碼給通信管理模塊。
4)文件管理模塊：數(shù)據(jù)在卡內(nèi)是以文件形式存在的，文件管理模塊須提供文件的建立、修改、刪除等基本操作，文件訪問(wèn)的安全控制等。
智能卡與終端之間的通信是通過(guò)命令--響應(yīng)對(duì)實(shí)現(xiàn)的。終端主動(dòng)向卡發(fā)送命令（c-apdu），卡接收到命令后，由cos對(duì)命令進(jìn)行處理，生成響應(yīng)報(bào)文（r-apdu）并回送給終端。
（1）安全狀態(tài)。
安全狀態(tài)表明當(dāng)前卡片的狀態(tài)，會(huì)在復(fù)位應(yīng)答（atr）或執(zhí)行完認(rèn)證命令或一組命令后設(shè)置。
（2）安全屬性。
安全屬性定義了需要完成某項(xiàng)操作需要的安全權(quán)限。每一文件有與其相聯(lián)系的安全屬性，應(yīng)滿(mǎn)足一定的安全條件，才允許對(duì)文件進(jìn)行相應(yīng)操作。
（3）安全機(jī)制。
安全機(jī)制是基于安全狀態(tài)和安全屬性的。一種安全狀態(tài)經(jīng)過(guò)安全機(jī)制的轉(zhuǎn)移方法轉(zhuǎn)移到另一安全狀態(tài)，將當(dāng)前狀態(tài)和安全屬性相比較，如果相符合則可以進(jìn)行相應(yīng)的操作。安全機(jī)制主要有三種方式：數(shù)據(jù)加密解密、鑒別和核實(shí)、文件訪問(wèn)控制。
cos的測(cè)試主要包括協(xié)議測(cè)試、基本功能測(cè)試和防插拔測(cè)試。協(xié)議測(cè)試即檢測(cè)智能卡與iso7918，iso14443的符合程度?；竟δ軠y(cè)試主要包括命令解釋功能測(cè)試、安全功能測(cè)試和基本交易功能測(cè)試。防插拔旨在檢測(cè)cos與終端交互過(guò)程中意外掉電時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)完整性的保護(hù)和自動(dòng)恢復(fù)的能力。
智能卡測(cè)試方案的設(shè)計(jì)方法如下：1）對(duì)測(cè)試需要進(jìn)行分析；2）針對(duì)不同的測(cè)試項(xiàng)目采用不同的測(cè)試方法；3）利用colis公司的conclusion編寫(xiě)測(cè)試腳本。
在測(cè)試中，主要針對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行測(cè)試用例的設(shè)計(jì)：命令解釋功能、安全功能、基本交易功能和防插拔。
智能卡與終端的通信單元是apdu，對(duì)命令解釋功能的測(cè)試是通過(guò)白盒方法分析邏輯路徑，以及相應(yīng)命令的響應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行黑盒測(cè)試。針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中每條指令的apdu設(shè)計(jì)測(cè)試用例，由于命令解釋模塊首先對(duì)接收緩沖中apdu的前5個(gè)字節(jié)進(jìn)行處理，因此利用劃分等價(jià)類(lèi)組成測(cè)試用例樹(shù)：
安全功能測(cè)試主要測(cè)試智能卡的權(quán)限控制、安全鎖定。測(cè)試用例使用推斷的方法針對(duì)不同的情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。
權(quán)限控制的測(cè)試：在不滿(mǎn)足操作權(quán)限的安全狀態(tài)下，對(duì)文件進(jìn)行操作。例如：ef文件的讀權(quán)限為0x15，外部認(rèn)證密鑰的使用權(quán)限為0x0f，后續(xù)狀態(tài)為0x03。在選擇文件后，發(fā)送讀命令，由于此時(shí)的安全狀態(tài)為初始狀態(tài)0，而文件的讀權(quán)限為0x15，0不在1~5之間，所以應(yīng)返回0x6982表示安全狀態(tài)不滿(mǎn)足。然后發(fā)送外部認(rèn)證命令，提高安全狀態(tài)，再發(fā)送讀命令，應(yīng)該能夠正確返回。
安全鎖定：安全鎖定包括發(fā)卡商密鑰錯(cuò)誤時(shí)超過(guò)最大嘗試次數(shù)，是否能將卡鎖住，并返回錯(cuò)誤代碼，提示還可嘗試次數(shù)；超過(guò)pin校驗(yàn)最大次數(shù)是否能鎖住pin，返回0x6983。
基本交易功能主要測(cè)試智能卡能否按照協(xié)議規(guī)定的交易流程完成正常交易。根據(jù)協(xié)議規(guī)定的交易流程，畫(huà)出交易測(cè)試流程圖，采用基本路徑的方法設(shè)計(jì)測(cè)試用例。以圈存交易為例：
防插拔是在正常交易的過(guò)程中，意外掉電，智能卡能否保證數(shù)據(jù)完整性急自動(dòng)恢復(fù)的能力。例如上圖圈存交易，在返回確認(rèn)前的任何時(shí)刻掉電，在卡片再次上電后應(yīng)能將數(shù)據(jù)恢復(fù)到交易前的狀態(tài)，編寫(xiě)測(cè)試腳本，在任意兩條指令間插入掉電指令，再次上電后通過(guò)讀取余額推斷數(shù)據(jù)是否恢復(fù)。
根據(jù)cos的特點(diǎn)給出了cos的測(cè)試方案，對(duì)于每個(gè)測(cè)試項(xiàng)給出了其測(cè)試的方法并完成測(cè)試用例。在測(cè)試中，結(jié)合對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析，進(jìn)一步補(bǔ)充測(cè)試用例。這些測(cè)試用例，還需要進(jìn)一步的優(yōu)化和歸并，使測(cè)試用例具有一定的重用性。
[1]王愛(ài)英，智能卡技術(shù)第三版，清華大學(xué)出版社，20xx。
[2]趙斌，軟件測(cè)試技術(shù)經(jīng)典教程，科學(xué)出版社，20xx。
[3]張志檁，加油ic卡技術(shù)與應(yīng)用，中國(guó)石化出版社，20xx。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十一
了解漢語(yǔ)拼音部分教學(xué)情況，使學(xué)生牢固地掌握漢語(yǔ)拼音知識(shí)，熟練地拼讀拼音，為識(shí)字、閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，改進(jìn)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)。
紀(jì)律組織。
一甲班。
廖靜。
鄧廣平、曾姣、周俏、王浩、劉江枚。
一乙班。
文靜、蔡雅閣。
湯貼雙、黃健、蔣毅舟、曹丹、于春曉。
1、本次測(cè)試只采用口試的方法，教室里由當(dāng)堂任課教師負(fù)責(zé)紀(jì)律組織；教室外每班由五位口語(yǔ)測(cè)試教師負(fù)責(zé)一對(duì)一的測(cè)試。
2、口語(yǔ)測(cè)試?yán)蠋熋咳素?fù)責(zé)九名學(xué)生（按學(xué)號(hào)有名單）逐一口試，在學(xué)生拼讀時(shí)教師不催促，不提示，在學(xué)生卷上讀錯(cuò)的音節(jié)做上記號(hào)，并在成績(jī)登記表上記錄好所有學(xué)生分項(xiàng)成績(jī)、總成績(jī)，并反饋學(xué)生存在的主要問(wèn)題。
3、全部測(cè)試結(jié)束后，將成績(jī)表交教導(dǎo)處，由一年級(jí)兩位班主任填寫(xiě)好質(zhì)量分析于下周二之前交教導(dǎo)處。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十二
一、測(cè)試目的：
了解漢語(yǔ)拼音部分教學(xué)情況，使學(xué)生牢固地掌握漢語(yǔ)拼音知識(shí)，熟練地拼讀拼音，為識(shí)字、閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，改進(jìn)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)。
二、測(cè)試時(shí)間：第九周11月1日（周四）上午第三節(jié)課開(kāi)始。
三、測(cè)試具體安排：
紀(jì)律組織。
一甲班。
廖靜。
鄧廣平、曾姣、周俏、王浩、劉江枚。
一乙班。
文靜、蔡雅閣。
湯貼雙、黃健、蔣毅舟、曹丹、于春曉。
四、測(cè)試操作程序。
1、本次測(cè)試只采用口試的方法，教室里由當(dāng)堂任課教師負(fù)責(zé)紀(jì)律組織；教室外每班由五位口語(yǔ)測(cè)試教師負(fù)責(zé)一對(duì)一的測(cè)試。
2、口語(yǔ)測(cè)試?yán)蠋熋咳素?fù)責(zé)九名學(xué)生（按學(xué)號(hào)有名單）逐一口試，在學(xué)生拼讀時(shí)教師不催促，不提示，在學(xué)生卷上讀錯(cuò)的音節(jié)做上記號(hào)，并在成績(jī)登記表上記錄好所有學(xué)生分項(xiàng)成績(jī)、總成績(jī)，并反饋學(xué)生存在的主要問(wèn)題。
3、全部測(cè)試結(jié)束后，將成績(jī)表交教導(dǎo)處，由一年級(jí)兩位班主任填寫(xiě)好質(zhì)量分析于下周二之前交教導(dǎo)處。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十三
業(yè)務(wù)測(cè)試是軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它能夠確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性，為公司的發(fā)展起到重要的保障作用。在業(yè)務(wù)測(cè)試的過(guò)程中，我積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，今天就來(lái)分享一下我的業(yè)務(wù)測(cè)試心得與大家一起探討。
第二段：準(zhǔn)備工作。
在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試之前，我們需要對(duì)測(cè)試環(huán)境進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。首先，我們需要確認(rèn)測(cè)試的需求和目標(biāo)。其次，我們需要準(zhǔn)備應(yīng)用程序的相關(guān)配置、數(shù)據(jù)以及開(kāi)發(fā)文檔等文件。還需要分配測(cè)試人員的任務(wù)和時(shí)間，以及確定測(cè)試計(jì)劃和測(cè)試用例。所有這些準(zhǔn)備工作，都是保證測(cè)試質(zhì)量的關(guān)鍵因素。
在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試的過(guò)程中，我們需要注意一些重要的問(wèn)題。首先，我們需要嚴(yán)格按照測(cè)試用例進(jìn)行測(cè)試。其次，我們需要記錄下每個(gè)測(cè)試點(diǎn)的測(cè)試結(jié)果并及時(shí)與測(cè)試需求進(jìn)行比較，確保測(cè)試覆蓋度和準(zhǔn)確性。最后，我們需要準(zhǔn)確地分析出測(cè)試結(jié)果，確定測(cè)試問(wèn)題的類(lèi)型和原因，并向開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供詳細(xì)的問(wèn)題報(bào)告。
第四段：測(cè)試技巧。
在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試的過(guò)程中，測(cè)試人員需要具備一定的測(cè)試技巧，以提高測(cè)試效率和測(cè)試質(zhì)量。首先，我們需要注重思維的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，確保測(cè)試用例的全面性和正確性。其次，我們需要靈活運(yùn)用各種測(cè)試工具和技術(shù)，例如冒煙測(cè)試、自動(dòng)化測(cè)試以及模擬用戶(hù)行為等。最后，我們需要不斷學(xué)習(xí)掌握新的測(cè)試技能和知識(shí)，提升自己的技術(shù)水平和測(cè)試能力。
第五段：總結(jié)。
總之，業(yè)務(wù)測(cè)試是軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決各種問(wèn)題，從而提高系統(tǒng)的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試的過(guò)程中，我們需要注重準(zhǔn)備工作、嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)試過(guò)程、掌握測(cè)試技巧，才能保證測(cè)試工作的質(zhì)量和效率。希望我的業(yè)務(wù)測(cè)試心得能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助，共同推動(dòng)測(cè)試行業(yè)的發(fā)展。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十四
通過(guò)培訓(xùn)使業(yè)務(wù)部人員掌握必備的溝通技巧，消除隔閡與溝通不暢問(wèn)題，促進(jìn)交流，增強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高工作績(jī)效。
常見(jiàn)的培訓(xùn)方法根據(jù)舉辦培訓(xùn)地點(diǎn)的不同可以分為三種：在崗培訓(xùn)、在現(xiàn)場(chǎng)但不在崗培訓(xùn)以及脫崗培訓(xùn)。根據(jù)我們的培訓(xùn)目標(biāo)，以及為了實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果的最大化，我們決定采取多樣化的培訓(xùn)方法，主要包括三種：
（一）正規(guī)課程培訓(xùn)。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的課堂講授使受訓(xùn)者系統(tǒng)地掌握關(guān)于溝通方面的技巧。
（二）角色扮演。
在多個(gè)模擬的情境下進(jìn)行溝通，一方面訓(xùn)練溝通技巧的實(shí)際應(yīng)用，另一方面檢驗(yàn)學(xué)員的課堂學(xué)習(xí)成果。由講師來(lái)評(píng)價(jià)他們的溝通效果，指出他們存在的問(wèn)題，并指導(dǎo)他們進(jìn)行改善。
（三）野外旅游（拓展訓(xùn)練）此項(xiàng)主要針對(duì)提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。由專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)式培訓(xùn)公司帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員參與野外拓展訓(xùn)練課程。
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
（一）正規(guī)課程培訓(xùn)。
課程名稱(chēng)：高級(jí)溝通技巧課程時(shí)間：6小時(shí)。
課程目的：
1、能夠明確闡述溝通的重要性和基本知識(shí)；
2、掌握溝通的必備技巧；
3、能夠靈活運(yùn)用所學(xué)技巧與他人進(jìn)行有效溝通。
目標(biāo)學(xué)員：
共兩批：
業(yè)務(wù)部高級(jí)主管和業(yè)務(wù)部員工前期準(zhǔn)備：
受訓(xùn)者：整理在工作中存在的溝通問(wèn)題，填寫(xiě)溝通技巧培訓(xùn)自我評(píng)價(jià)量表。
培訓(xùn)者：熟悉高級(jí)溝通技巧，準(zhǔn)備課程材料（ppt及相關(guān)視頻資料）。
培訓(xùn)教室要求：座位按扇形擺放所需材料和設(shè)備：電腦、投影儀、白板、白板筆、話(huà)筒。
培訓(xùn)教室：公司三樓會(huì)議室。
（二）角色扮演。
實(shí)施場(chǎng)所：由培訓(xùn)師在課堂實(shí)施。目標(biāo)學(xué)員：業(yè)務(wù)部全體成員。
具體過(guò)程：由參加者身處某個(gè)模擬場(chǎng)景中，運(yùn)用所學(xué)到的溝通技巧處理模擬的事情，從而提高處理能力。
（三）拓展訓(xùn)練。
培訓(xùn)公司：人眾人公司。
培訓(xùn)課程：場(chǎng)地拓展訓(xùn)練課程課程時(shí)間：由培訓(xùn)公司制定課程地點(diǎn)：由培訓(xùn)公司制定。
由于培訓(xùn)目的是使人員能力、素質(zhì)與行為發(fā)生改變，故采用問(wèn)卷調(diào)查方式評(píng)估培訓(xùn)效果。問(wèn)卷如下：
培訓(xùn)課程：姓名：培訓(xùn)講師：培訓(xùn)時(shí)間：
此外，我們針對(duì)受訓(xùn)者特地設(shè)計(jì)了一份溝通技巧自我評(píng)價(jià)量表，此量表由受訓(xùn)者在培訓(xùn)前和培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月之后分別填寫(xiě)，以幫助受訓(xùn)者了解自身溝通技巧是否有所提高和改善。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十五
如何和客戶(hù)溝通如何融入團(tuán)隊(duì)如何管理客戶(hù)如何設(shè)定目標(biāo)。
二、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
銷(xiāo)售員必須要是產(chǎn)品專(zhuān)家，對(duì)性能了如指掌，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓(xùn)以實(shí)際操作為主，輔以講解。（儀表）“xx熱水系統(tǒng)的構(gòu)造講解。
傳感器構(gòu)造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點(diǎn)。xx工程知識(shí)的講解，控制柜如何定做等。
1、xx熱利用行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)總體分析。
4、如何能有效的作市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告分析。
1、如何快速融入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)力量是無(wú)限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學(xué)會(huì)調(diào)配。
2、組織業(yè)務(wù)員不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)討論，案例分析。
3、不斷的摸索?挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，總結(jié)分析，有力的擊敗對(duì)手。
4、如何有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，做到開(kāi)發(fā)一個(gè)盯死一個(gè)，把客戶(hù)做大做好，服務(wù)好。
五、開(kāi)發(fā)客戶(hù)途徑培訓(xùn)。
1、不斷的重復(fù)拜訪，讓重復(fù)成為一種習(xí)慣。
2、電話(huà)拜訪。
3、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
5、抓住機(jī)會(huì)拜訪。
6、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)利用嗅覺(jué)找客戶(hù)。
六、開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法培訓(xùn)。
1、講解我們的優(yōu)勢(shì)和別人不一樣的地方，一些大的客戶(hù)可利益驅(qū)動(dòng)，雙贏。
2、充分處理好客情關(guān)系，可小恩小費(fèi)。
3、站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì)如何幫他解決問(wèn)題。
4、拜訪客戶(hù)工作要做到仔細(xì)，不能唐突見(jiàn)客戶(hù)，事先分析客戶(hù)，了解客戶(hù)，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5、開(kāi)發(fā)過(guò)程中可適當(dāng)抬高自己，第一感覺(jué)讓客戶(hù)覺(jué)得你是老板即可，因?yàn)槌晒θ耸慷枷矚g和老板打交道。
6、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可設(shè)計(jì)一下銷(xiāo)售場(chǎng)景，目的是要讓客戶(hù)感動(dòng)，當(dāng)然重要的是自己用語(yǔ)言傳遞給客戶(hù)。
7、在產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結(jié)。
8、完善自己銷(xiāo)售目標(biāo)。
9、市場(chǎng)活動(dòng)后及時(shí)整理目標(biāo)客戶(hù)，電話(huà)溝通，效果很好。
10、自身形象良好，信心才足，心中要有一個(gè)信念，這個(gè)客戶(hù)就是我的。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十六
首段：引言定義業(yè)務(wù)測(cè)試重要性（200字）。
業(yè)務(wù)測(cè)試是指在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，以用戶(hù)使用場(chǎng)景為基礎(chǔ)，對(duì)于產(chǎn)品的功能、性能、安全、兼容、易用性等方面進(jìn)行測(cè)試。作為開(kāi)發(fā)流程的重要環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)測(cè)試的測(cè)試結(jié)果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著重要的影響。在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，筆者實(shí)踐了許多業(yè)務(wù)測(cè)試，取得了較好的效果。在本文中，筆者將著重介紹業(yè)務(wù)測(cè)試中的心得和體會(huì)，以期對(duì)業(yè)務(wù)測(cè)試開(kāi)展有著進(jìn)一步深化的理解。
二段：業(yè)務(wù)測(cè)試的方法（300字）。
在業(yè)務(wù)測(cè)試中，測(cè)試方法有很多，筆者主要采用了黑盒測(cè)試和白盒測(cè)試兩種方法。通過(guò)黑盒測(cè)試，筆者可以模擬真正的用戶(hù)使用場(chǎng)景，識(shí)別一些潛在性的問(wèn)題。而白盒測(cè)試則更加的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)部的邏輯關(guān)系，可以讓我更加深入的了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)化點(diǎn)。此外，將自動(dòng)化測(cè)試運(yùn)用到業(yè)務(wù)測(cè)試中，可有效提升測(cè)試效率，同時(shí)也能避免遺漏一些小問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。
三段：挑戰(zhàn)與解決（300字）。
在業(yè)務(wù)測(cè)試中，往往會(huì)遇到三個(gè)方面的難點(diǎn)：時(shí)間、理解和協(xié)作。首先，測(cè)試的時(shí)間通常比較緊促，而往往需要覆蓋到各種場(chǎng)景上，這就需要組織好測(cè)試人員，合理分配時(shí)間。其次，在處理測(cè)試過(guò)程中，需要對(duì)于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)有深刻的理解，通常需要不斷與開(kāi)發(fā)人員溝通和交流。最后，測(cè)試的結(jié)果還需要與開(kāi)發(fā)人員協(xié)同解決問(wèn)題，防止業(yè)務(wù)流程中產(chǎn)生的問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)。解決這些問(wèn)題的秘訣就是多充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，同事之間的合作和溝通。
四段：重要的標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)（300字）。
業(yè)務(wù)測(cè)試中的重要標(biāo)準(zhǔn)包括，要具備一定的邏輯思維和項(xiàng)目管理能力，先制定好測(cè)試計(jì)劃，不斷迭代測(cè)試結(jié)果優(yōu)化，還需要懂得數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)等相關(guān)知識(shí)。而在業(yè)務(wù)測(cè)試中最重要的一點(diǎn)，就是確保測(cè)試流程中打破常規(guī)，理清產(chǎn)品流程細(xì)節(jié)。最后，還要注意測(cè)試報(bào)告的編寫(xiě)，要清晰簡(jiǎn)潔，把針對(duì)的問(wèn)題具體說(shuō)清楚。
五段：總結(jié)（200字）。
事實(shí)上，在業(yè)務(wù)測(cè)試工作上，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。要把業(yè)務(wù)測(cè)試做好，需要去深入地了解產(chǎn)品，找出應(yīng)用場(chǎng)景下的問(wèn)題，針對(duì)性的測(cè)試技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我們也需要學(xué)會(huì)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作，強(qiáng)化測(cè)試質(zhì)量和效率的目標(biāo)?？傊?，業(yè)務(wù)測(cè)試不僅是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也有著直接的影響。希望本文對(duì)大家有所啟發(fā)，強(qiáng)化大家對(duì)業(yè)務(wù)測(cè)試的重要性的認(rèn)知。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十七
為了貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)的決定》提出的“學(xué)校教育要樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，切實(shí)加強(qiáng)體育工作”的精神，促進(jìn)學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平。根據(jù)文件的精神，決定展開(kāi)的`體質(zhì)測(cè)試活動(dòng)。
二、組織方式。
為了更好落實(shí)國(guó)家政策，也為了實(shí)實(shí)在在提高學(xué)生的身體素質(zhì)，還為了提高家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的重視，因而決定本年度的體質(zhì)測(cè)試采用菜單式的方法。學(xué)生人手一張?bào)w質(zhì)健康測(cè)試登記表，測(cè)試項(xiàng)目檢測(cè)老師將成績(jī)登記到體質(zhì)測(cè)試單上。
10月9日下午。
1.場(chǎng)地安排：
50米跑：主席臺(tái)旁邊的跑道。
50乘8：主席臺(tái)對(duì)面的跑道。
1分鐘跳繩：操場(chǎng)靠近教學(xué)樓彎道。
坐位體前屈：唯真樓教學(xué)樓后面。
1分鐘仰臥起坐：唯真樓教學(xué)樓后面。
身高體重：唯真樓小禮堂。
班級(jí)按順序每次出來(lái)，未輪到的班級(jí)在教室候命，班主任組織好班級(jí)紀(jì)律。
組長(zhǎng)：z。
負(fù)責(zé)人：z。
10月日下午裁判員安排：
身高體重：z。
50米：z。
50乘8：z。
1分鐘跳繩：z。
坐位體前屈：z。
1分鐘仰臥起坐：z。
五、成績(jī)導(dǎo)入。
體測(cè)完成后班主任收集好學(xué)生的體測(cè)單子，并登錄學(xué)校qq群共享郵箱，下載學(xué)生體測(cè)數(shù)據(jù)輸入的模版，按要求填好學(xué)生基本信息，并輸入成績(jī)，發(fā)回郵箱。
六、數(shù)據(jù)上報(bào)市數(shù)據(jù)庫(kù)。
z老師把把各班級(jí)輸入的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并做好上報(bào)工作。
相關(guān)器材請(qǐng)負(fù)責(zé)老師與z老師取得聯(lián)系，跳繩、仰臥起坐秒表可用手機(jī)秒表，全體工作人員于開(kāi)始前10分鐘在檢測(cè)場(chǎng)地準(zhǔn)備。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十八
根據(jù)國(guó)家教育部和體育總局頒發(fā)的《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》精神，堅(jiān)持學(xué)校教育樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，為了加強(qiáng)學(xué)校體育工作，使學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高學(xué)生的自我保健能力和體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。
一、組織與管理。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：王軍。
副組長(zhǎng)：劉小妮。
組員：各班體育教師。
2、學(xué)校按照《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施要求，制定實(shí)施計(jì)劃和方案且開(kāi)展工作，并將《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作納入學(xué)校正常的教育教學(xué)工作之中。學(xué)校有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制，校長(zhǎng)為《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施的第一責(zé)任人。
3、學(xué)?！秾W(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的要求統(tǒng)一安排、班主任等協(xié)同配合，共同組織實(shí)施。學(xué)校負(fù)責(zé)實(shí)施的計(jì)劃和監(jiān)督工作，班主任負(fù)責(zé)測(cè)試的組織成績(jī)記錄、等級(jí)評(píng)定，負(fù)責(zé)本班的組織工作。
4、學(xué)校對(duì)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作要定期自查，并將此工作列入學(xué)校班主任評(píng)估工作內(nèi)容之中。
二、測(cè)試分組與測(cè)試項(xiàng)目。
根據(jù)學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，從身體形態(tài)、身體機(jī)能、身體素質(zhì)等方面綜合評(píng)定學(xué)生的體育健康狀況，將測(cè)試對(duì)象劃分為以下組別：小學(xué)一、二年級(jí)為一組、小學(xué)三、四年級(jí)為一組、小學(xué)五、六年級(jí)為一組：
小學(xué)一、二年級(jí)測(cè)試項(xiàng)目：身高、體重、肺活量、50米跑、坐位體前屈、一分鐘跳繩。
小學(xué)五、六年級(jí)測(cè)試項(xiàng)目：身高、體重、肺活量、50米跑、一分鐘仰臥起坐、一分鐘跳繩、坐位體前屈、400米（50米×8往返跑）。
三、測(cè)試、等級(jí)評(píng)定與登記。
1、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試每學(xué)年進(jìn)行一次，由學(xué)校自行組織。
2、測(cè)試前要作好充分準(zhǔn)備工作和制定測(cè)試過(guò)程中的安全措施。測(cè)試數(shù)據(jù)和記錄要準(zhǔn)確無(wú)誤，并進(jìn)行嚴(yán)格核查，測(cè)試、記錄、監(jiān)督檢查人員要簽字。
3、因病或殘疾不能參加全部或部分項(xiàng)目測(cè)試，無(wú)法進(jìn)行評(píng)分和等級(jí)評(píng)定的學(xué)生，可向?qū)W校提交免予執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的申請(qǐng)，經(jīng)縣級(jí)以上證明，班主任、體育教師簽字，學(xué)校審批后方可免予執(zhí)行。但能參加測(cè)試的項(xiàng)目仍需測(cè)試記錄，可不作為評(píng)價(jià)等級(jí)依據(jù)。免予執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)生評(píng)價(jià)等級(jí)為及格。
4、因病臨時(shí)不能參加測(cè)試的學(xué)生經(jīng)校醫(yī)證明，體育教師核準(zhǔn)，可不參加本次測(cè)試，但須進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。
5、對(duì)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試成績(jī)不合格者，在本學(xué)年度準(zhǔn)予補(bǔ)考一次，補(bǔ)考仍不及格者，則學(xué)年評(píng)定等級(jí)為不及格。
6、測(cè)試成績(jī)、評(píng)定結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給學(xué)生和家長(zhǎng)，以便指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)合理的鍛煉和得到家長(zhǎng)的支持、幫助。
7、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》按百分制記分，每個(gè)測(cè)試項(xiàng)目得分之和為《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的最后得分，根據(jù)最后得分評(píng)定等級(jí)：86分以上為優(yōu)秀，76。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十九
培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是透過(guò)提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果？
透過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員掌握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶(hù)的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的用心性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核，最終使個(gè)人成為一名線(xiàn)纜銷(xiāo)售精英的終極目標(biāo)。
二、培訓(xùn)的資料。
1、產(chǎn)品培訓(xùn)。
（1）、產(chǎn)品知識(shí)的介紹。
數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線(xiàn)纜，包含普通超五類(lèi)、增強(qiáng)型超五類(lèi)及六類(lèi)纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線(xiàn)纜。
電話(huà)通信線(xiàn)纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的'2芯4芯電話(huà)線(xiàn)。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2)，并且包括電梯線(xiàn)纜、攝像機(jī)線(xiàn)纜等，rg、jis等系列線(xiàn)纜。
b、同軸電纜。
電視線(xiàn)纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線(xiàn)纜系列。
c、屏蔽線(xiàn)rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線(xiàn)纜、rvvsp對(duì)絞型屏蔽電線(xiàn)。
d、護(hù)套線(xiàn)rvv、avvr線(xiàn)纜、阻燃絞型連接用軟電線(xiàn)（zr-rvs）、扁型無(wú)護(hù)套軟線(xiàn)（rvb紅黑線(xiàn)）、尼龍護(hù)套線(xiàn)（bvn）。
音視頻連接線(xiàn)：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線(xiàn)纜音響廣播線(xiàn)：高傳真、高保真、工程音響線(xiàn)及足芯線(xiàn)等。
多媒體電纜：會(huì)議顯示電纜、門(mén)禁可視電纜等。
f、信號(hào)線(xiàn)。
以上產(chǎn)品知識(shí)的介紹包括我公司線(xiàn)纜的生產(chǎn)工藝、字母代號(hào)所包含的資料。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價(jià)值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
l產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)其他業(yè)界同行都要長(zhǎng)都要完善，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)整體的需要。
l在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較方面，體此刻產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線(xiàn)的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力的不斷提升，適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商一向走別的同行前面。
舉例：尼龍護(hù)套線(xiàn)。
l尼龍線(xiàn)具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線(xiàn)對(duì)周?chē)h(huán)境無(wú)任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線(xiàn)。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤(rùn)滑性，穿線(xiàn)不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來(lái)了便利和經(jīng)濟(jì)性。
l采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤(rùn)滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍。
舉例說(shuō)明：network250用途：數(shù)字通信用水平對(duì)絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線(xiàn)系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線(xiàn)架之間的布線(xiàn)，以及住宅綜合布線(xiàn)系統(tǒng)的用戶(hù)通信引出端到配線(xiàn)架之間的布線(xiàn)，滿(mǎn)足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線(xiàn)長(zhǎng)度90米。
sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線(xiàn)系統(tǒng)（catv/matv）作分支線(xiàn)和用戶(hù)線(xiàn)以及其它高頻率機(jī)器之連接線(xiàn)或內(nèi)部配線(xiàn)。
尼龍護(hù)套線(xiàn)：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線(xiàn)。
2、公司文化、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)。
（1）用心的市場(chǎng)協(xié)作，派駐專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等。
（2）市場(chǎng)運(yùn)作的用心配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿(mǎn)足需要。
（3）針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，保證向客戶(hù)帶給100%滿(mǎn)意的更換服務(wù)。
（4）針對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，向客戶(hù)帶給在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
三、團(tuán)隊(duì)的打造。
手指打出去的力量絕對(duì)沒(méi)有拳頭打出去的力量大，個(gè)人力量無(wú)法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較，團(tuán)隊(duì)打造在銷(xiāo)售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較，看到自己的長(zhǎng)處和不足。
3、會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)，每一天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作狀況，問(wèn)題的總結(jié)與收獲的分享。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績(jī)匯報(bào)，本周的工作狀況，和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)等。
4、設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，做的好要獎(jiǎng)，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備。
（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。
例如:我每一天拿多少個(gè)樣品板資料去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有針對(duì)性的向潛在客戶(hù)進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費(fèi)。
（2）要明白目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？建材市場(chǎng)、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng)。
（3）明白自己要去干什么！帶著什么目的去開(kāi)發(fā)，拜訪客戶(hù)要量化。比如，我這天要拜訪10家客戶(hù)或者20家客戶(hù)，尋找有5家的意向型客戶(hù)等。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)類(lèi)型的甄別。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)何種材料為主。
（2）市場(chǎng)類(lèi)型：批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng)，或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場(chǎng)的客戶(hù)類(lèi)型怎樣樣，多為工程銷(xiāo)售商還是銷(xiāo)售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng)。
3、如何尋找目標(biāo)客戶(hù)。
以上我們講到，我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_(kāi)發(fā)客戶(hù)，下面我們要做的是依靠什么要求來(lái)選取開(kāi)發(fā)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)出的客戶(hù)是務(wù)必貼合我訊道公司要求。
（1）門(mén)市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門(mén)市面積的大小來(lái)決定客戶(hù)的實(shí)力。比如，在翻身路市場(chǎng)，初次去跑，我可能無(wú)法明白這市場(chǎng)哪個(gè)商戶(hù)的實(shí)力最好，但是我能夠明白哪個(gè)商戶(hù)的門(mén)市面積最大，我們從這表象來(lái)查看某一客戶(hù)的實(shí)力，當(dāng)然，這不是決定客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)力的唯一論據(jù)。
（2）人員分工、物流配送潛力。門(mén)市面積的大小，在某一方面來(lái)講，能夠根據(jù)這個(gè)看出人員的多少，人員的安排能不能滿(mǎn)足商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需要，物流配送潛力能否做到及時(shí)交貨到客戶(hù)手上。
（3）所經(jīng)營(yíng)線(xiàn)纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)比較，能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置。
（4）經(jīng)營(yíng)商戶(hù)市場(chǎng)操作行為，是否對(duì)品牌線(xiàn)纜的經(jīng)營(yíng)有著自己的看法。是否有一套完整而有效的經(jīng)營(yíng)思路。
（5）經(jīng)銷(xiāo)商以及所屬員工的服務(wù)潛力與意識(shí)的。處理客戶(hù)問(wèn)題的反應(yīng)時(shí)間，和解決問(wèn)題的潛力等等。尤其是對(duì)售后的服務(wù)潛力。
（6）決策人員的性格，對(duì)待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶(hù)，所經(jīng)營(yíng)的線(xiàn)纜十分多，經(jīng)營(yíng)訊道線(xiàn)主要是來(lái)為了提升自己的檔次，放在那做樣貌，不在乎這一經(jīng)營(yíng)成本，不認(rèn)真對(duì)待等。
（7）經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋潛力（只限針對(duì)大型客戶(hù)和總經(jīng)銷(xiāo)類(lèi)型的客戶(hù)）。
4、選定客戶(hù)后，如何與客戶(hù)進(jìn)行洽談。
首先，我們要明確的告訴客戶(hù)我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要十分明確該客戶(hù)是有意愿的。
誰(shuí)（關(guān)鍵人），針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù)，我該和誰(shuí)進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人務(wù)必能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰(shuí)與這件事情最為相關(guān)，誰(shuí)最能解決這個(gè)問(wèn)題的人。
為什么，當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他?lái)合作呢，要道出我們的理由，先能夠褒獎(jiǎng)客戶(hù)，說(shuō)明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就能夠做的，達(dá)不到必須的要求，就無(wú)法取得經(jīng)銷(xiāo)商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，讓客戶(hù)有成就感，同時(shí)，也在客戶(hù)面前說(shuō)明了訊道的整體實(shí)力。
市場(chǎng)范圍，這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)，我們給予必須范圍的轄地，讓客戶(hù)看到自己的勢(shì)力范圍有多大，也就是市場(chǎng)有多大。
利益我們給客戶(hù)能夠帶來(lái)什么？
1、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫(kù)存管理。
2、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，適宜的產(chǎn)品價(jià)格體系。
3、利潤(rùn)空間，贏利潛力。
時(shí)間丑話(huà)講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。
如何做我們?cè)撊绾蝸?lái)合作，該怎樣來(lái)做。市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)協(xié)助。
市場(chǎng)調(diào)查：
（1）找準(zhǔn)我們的市場(chǎng)，核心市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。
（3）市場(chǎng)上大型商戶(hù)的走訪，找到我們的潛在客戶(hù)，樹(shù)立我們的核心客戶(hù)。
市場(chǎng)協(xié)作：
（1）、協(xié)助開(kāi)發(fā)下游分銷(xiāo)渠道，鋪設(shè)二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
（2）、適宜的廣告投放，免費(fèi)的門(mén)頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場(chǎng)方面該告訴客戶(hù)什么？
1、接近客戶(hù)，說(shuō)出我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)，告訴客戶(hù)我們與別人的不同之處。例如，尼龍護(hù)套線(xiàn)，普通bv線(xiàn)的升級(jí)產(chǎn)品，別人還沒(méi)開(kāi)始做的，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，從某一層面來(lái)講，誰(shuí)率先經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品，誰(shuí)將贏得未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶(hù)看到未來(lái)的期望，能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。
（1）分析市場(chǎng)狀況，我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量，要讓客戶(hù)看到前景，
（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，前提是在洽談的過(guò)程中，我們不要去詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠多宣傳近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)狀況，能夠向客戶(hù)進(jìn)行反向的案例說(shuō)明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。
5、成交及試探性成交。
根據(jù)以上的分析資料，若無(wú)提出其他意見(jiàn)，就能夠確立合作。一旦沒(méi)有反映，我們能夠率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來(lái)寫(xiě)還是您來(lái)寫(xiě)呢。引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易。
五、售后服務(wù)。
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場(chǎng)調(diào)查資料，做到產(chǎn)品種類(lèi)的全面和暢銷(xiāo)產(chǎn)品的主推。
2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇二十
測(cè)試方式：每班抽測(cè)20名幼兒。
1、會(huì)用圓形、方形等簡(jiǎn)單形體表現(xiàn)單個(gè)物體的輪廓特征及其變化。并能快樂(lè)、大膽、輕松地作畫(huà)。
2、會(huì)辨別紅、黃、藍(lán)、綠、橙、黑、白等不同色彩，說(shuō)出它們的名稱(chēng)，并會(huì)選擇使用多種色彩作畫(huà)。
3、會(huì)使用臘筆、水彩筆、水粉畫(huà)筆涂染，知道愛(ài)護(hù)紙張。
4、知道把主要部分畫(huà)在紙的中心位置，主要物體要比其經(jīng)部分大。
5、掌握搓、團(tuán)、壓扁等技能，體驗(yàn)物體的立體構(gòu)成。
1、繪畫(huà)：可愛(ài)的小動(dòng)物（要求畫(huà)出小雞、小烏龜、小刺猬等小動(dòng)物，并添畫(huà)出小花和小草）。
2、泥工：蘋(píng)果。
測(cè)試方法：運(yùn)用繪畫(huà)和做手工的方法進(jìn)行測(cè)試。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇二十一
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，咱們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排（僅供參考））。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00―8：40）咱們建議每個(gè)企業(yè)都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40―9：00）。
3、打電話(huà)（電話(huà)拜訪、電話(huà)跟進(jìn)）（9：00―9：20）。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在企業(yè)里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30―17：00）。
5、回企業(yè)打電話(huà)（17：00―18：00）。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回企業(yè)，在企業(yè)給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析！
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。
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