有效的方案必須考慮到各種可能性。方案的制定需要與各個相關(guān)方進(jìn)行有效溝通和協(xié)商，獲得他們的支持和配合。通過學(xué)習(xí)下面這些經(jīng)典的方案制定范文，我們可以更好地理解方案制定的核心要點。
中國電信促銷方案篇一
為了有效加快電子渠道發(fā)展，快速提升網(wǎng)掌廳業(yè)務(wù)辦理量、交費量、活躍客戶數(shù)，加大省市協(xié)同推廣力度，充分發(fā)揮電子渠道低成本、零接觸、覆蓋廣、傳播快的特點，為分公司分流服務(wù)壓力、提升客戶價值，決定在一季度持續(xù)開展電子渠道營銷活動，活動具體如下：
“網(wǎng)上新生活，天翼送好禮”
所有電信客戶，重點目標(biāo)客戶為天翼、我的e家客戶
即日起20xx年3月31日
全省網(wǎng)掌廳交費占比達(dá)到xx％，業(yè)務(wù)辦理占比達(dá)到xx％。
（一）網(wǎng)、掌廳辦理業(yè)務(wù)送禮包
活動期間電信天翼用戶（189、133、153）登錄網(wǎng)廳、wap營業(yè)廳、短信營業(yè)廳辦業(yè)務(wù)（含免費業(yè)務(wù)）即贈送手機(jī)報禮包一份（免費體驗3個月）。用戶完成業(yè)務(wù)辦理后，系統(tǒng)24在小時內(nèi)為用戶訂購免費的手機(jī)報體驗包。
（二）網(wǎng)上交費天天有優(yōu)惠
活動期間，用戶通過網(wǎng)上營業(yè)廳、掌上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳單筆充值交費滿50元，即可獲得一次中獎機(jī)會。多次充值，可多次獲得中獎機(jī)會。單筆交費滿100元即獲得一次中獎機(jī)會，分兩次交費50元，可獲得兩次中獎機(jī)會。所贈話費次月一次性到帳。中獎用戶名單每15天在網(wǎng)廳更新一次，用戶可登錄網(wǎng)廳查詢。
（一）網(wǎng)、掌廳辦理業(yè)務(wù)送禮包
1）活動期間電信天翼用戶（189、133、153）登錄網(wǎng)廳、wap營業(yè)廳、短信營業(yè)廳辦業(yè)務(wù)（含免費業(yè)務(wù)）即贈送手機(jī)報禮包一份（免費體驗3個月）。（具體手機(jī)報待定）提示短信：您好，您已成功辦理xx業(yè)務(wù)。恭喜您獲價值9元xx手機(jī)報禮包一份，使用期3個月。
2）手機(jī)報禮包體驗到期前，系統(tǒng)向用戶下行短信提示手機(jī)報即將轉(zhuǎn)收費，提示用戶退訂方式。已經(jīng)訂購的用戶重復(fù)辦理不在為用戶重復(fù)訂購手機(jī)報，不在下行提示短信。提示短信：您好，您獲贈的9元xx手機(jī)報禮包將于下月到期，到期后將轉(zhuǎn)收費（3元/月）。
（二）網(wǎng)上交費天天有優(yōu)惠
1）活動期間，用戶通過網(wǎng)上營業(yè)廳、掌上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳單筆充值交費滿50元，即可獲得一次中獎機(jī)會。多次充值，可多次獲得中獎機(jī)會。單筆交費滿100元即獲得一次中獎機(jī)會，分兩次交費50元，可獲得兩次中獎機(jī)會。
2）用戶登錄網(wǎng)廳、wap廳、短信營業(yè)廳充值交費后，提示用戶獲得一個中獎資格，中獎結(jié)果每月15日在網(wǎng)廳中公布一次。
3）獎品：一等獎天翼手機(jī)三星i909，二等獎天翼手機(jī)xt800經(jīng)典版。10元、5元、2元話費獎勵。
4）活動結(jié)束后10000號電話通知用戶到指定營業(yè)廳領(lǐng)取獎品，獲得話費獎勵的用戶，話費將在次月一次性到帳（充值金額不可用于抵扣帳單中的sp,cp增值業(yè)務(wù)費用）。5）中獎、領(lǐng)獎事宜：本次抽獎活動的'所有獎品均不得兌換現(xiàn)金、不得退還。一等獎、二等獎的中獎?wù)呔芍鬓k方電話聯(lián)系領(lǐng)獎事宜（中獎用戶必須帶好抽獎所留信息中的相關(guān)證件領(lǐng)取獲獎憑證），兌獎截止日期：20xx年6月30日，逾期者將視作棄獎處理。
略。
（一）省公司市場部集中做好增值業(yè)務(wù)波次營銷，重點營銷業(yè)務(wù)：天翼視訊全能看、上網(wǎng)流量包、短信包等增值產(chǎn)品，定期向目標(biāo)客戶發(fā)送適配式營銷信息，引導(dǎo)客戶使用網(wǎng)掌廳辦理增值產(chǎn)品，幫助分公司提升客戶價值。
（二）分公司宣傳推廣要求
1、營業(yè)廳充值卡體驗引導(dǎo)
攔截形式：將網(wǎng)掌廳充值送費活動轉(zhuǎn)化為抽獎促銷活動，在繳費銷售柜臺宣傳布置：“網(wǎng)上營業(yè)廳充值繳費，中手機(jī)贏話費，祝您中獎！”，鼓勵用戶登錄或使用自己的手機(jī)以短信或wap方式充值。
2、移動簡單業(yè)務(wù)分流引導(dǎo)
攔截形式一：引導(dǎo)員對來廳只辦理移動簡單業(yè)務(wù)的客戶發(fā)放網(wǎng)掌廳業(yè)務(wù)辦理引導(dǎo)的宣傳單，并溝注客戶要辦理業(yè)務(wù)的方法，鼓勵客戶自助辦理，宣傳增值業(yè)務(wù)促銷活動。攔截形式二：等待區(qū)集中宣講，當(dāng)客戶等待人數(shù)較多時，可在客戶等待區(qū)集中宣講網(wǎng)掌廳自助查詢辦理交費的“更方便、更優(yōu)惠、更有趣”，重點宣傳天翼視訊全能看、上網(wǎng)流量包、短信包等增值產(chǎn)品的特點、促銷活動和辦理方法。
（一）省公司集中在本地網(wǎng)站以及自營網(wǎng)站上投放宣傳，統(tǒng)一制定活動宣傳方案，制作下發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平面宣傳素材、ivr宣傳語、短信腳本。
（二）分公司負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)刈杂芯W(wǎng)站、實體渠道進(jìn)行宣傳造勢，要求各自有營業(yè)廳、合作營業(yè)廳、電信卡代銷點必須有本次活動的宣傳單頁，并進(jìn)行發(fā)放。
中國電信促銷方案篇二
收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時代。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機(jī)是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準(zhǔn)備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。
一、背景。
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。
二、營銷目標(biāo)。
擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。
三、市場分析。
1、市場壞境分析。
(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費水平較高。
2、競爭者分析。
(1)聯(lián)通：
(2)移動：
(3)網(wǎng)通。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;。
(4)鐵通。
3、swot分析。
4、市場機(jī)會點。
四、營銷策略。
1、產(chǎn)品策略。
會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
2、定價策略。
(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;。
(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;。
3、渠道策略。
校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。
4、促銷策略。
(1)廣告。
廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。
廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。
媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。
(2)促銷。
活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場化。
1、線上活動：
網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：
2、線下活動：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;。
(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;。
(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：
主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);。
寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。
(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);。
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;。
(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;。
(9)點對點宣傳:。
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)。
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳。
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴(kuò)大宣傳。
六、活動效果預(yù)算。
營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進(jìn)行與中移動、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌。
七、營銷成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;。
標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地;。
贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出。
中國電信促銷方案篇三
xx市兒童福利院。
1、在兒童福利院舉行捐贈儀式，xx公司領(lǐng)導(dǎo)代表所有參與愛心捐贈的客戶向兒童福利院捐贈活動期間的資助款。
2、組織xx市某藝術(shù)學(xué)校學(xué)生到兒童福利院聯(lián)歡，共度六一兒童節(jié)。
現(xiàn)場布置x元左右。
作為517整體活動的一個補(bǔ)充，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂部系列活動。以xx俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進(jìn)一步提高客戶的感知。
略
1、xx俱樂部活動。與中國銀行合作聯(lián)合開展系列理財講座。理財講座主要是考慮到銀卡客戶的理財需求，做成一次客戶參與面廣、全地區(qū)落地巡回式的講座。
2、高爾夫俱樂部活動。與xx東方高爾夫俱樂部合作，開展高爾夫之旅會員活動。
3、新女性俱樂部活動。與xx舍賓女子俱樂部聯(lián)合開展女性養(yǎng)生講座，邀請臺灣養(yǎng)生專家與xx移動全球通新女性會員做互動交流。現(xiàn)場活動中穿插手機(jī)、手機(jī)號碼、高級美容產(chǎn)品拍賣環(huán)節(jié)，所拍款以xx移動和物品提供商及客戶的名義共同捐贈給資助對象。
1、xx俱樂部理財講座由市場部牽頭活動策劃、場地安排及會場布置，負(fù)責(zé)人：xxx市區(qū)經(jīng)營部、樂清、平陽分公司負(fù)責(zé)客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，積分兌換。具體參見活動方案。
4、以上活動執(zhí)行細(xì)節(jié)將以各單個活動策劃方案。
中國電信促銷方案篇四
xxx。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的`開場時間及活動內(nèi)容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機(jī)抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
中國電信促銷方案篇五
3、產(chǎn)品分析
4、營銷方案
5、營銷預(yù)測問題及解決
6、營銷預(yù)算
7、效果預(yù)測
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。
1、大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。
2、市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機(jī)具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的'。
再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
1、電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢
2、競爭分析
一）營銷目標(biāo)：
1、品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度
2、搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率
二）營銷方案
1、營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1）報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2）創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。
4）網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。
5）現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6）展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7）校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。
2、促銷策略
1）聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機(jī)號碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費得到電信手機(jī)號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機(jī)美容、維修、飾品
聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價格的手機(jī)，可獲贈一定比例的話費
2）促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生
贈品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費、手機(jī)鏈、免費手機(jī)美容中的一項
服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。
團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。
3）促銷安排
時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。
比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎項設(shè)置：
一等獎：1名獎金100元
二等獎：3名獲贈50元話費
三等獎：5名免費手機(jī)美容一次
優(yōu)秀獎：10名精美手機(jī)鏈一個
營銷過程中預(yù)測問題及解決方案
價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。
中國電信促銷方案篇六
我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3g促銷活動團(tuán)隊長，我叫xx。今天xx分局局長把我叫到這里，讓我來分享一下，我們團(tuán)隊的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹(jǐn)代表我團(tuán)隊正在運(yùn)作或者是將來投入運(yùn)作，其他非我團(tuán)隊成員如實施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團(tuán)隊無關(guān)。
因為從寶局找到我發(fā)言到現(xiàn)在，只有四個小時，所以我就說說我們團(tuán)隊的一些運(yùn)作方法以及我們電信的手機(jī)優(yōu)勢。
我要說的，主要分為四點：
1，網(wǎng)速比移動快，信號比聯(lián)通好。
2，流量包比移動聯(lián)通便宜。
3，無線wifi優(yōu)勢。
4，手機(jī)開通時，就已經(jīng)免費自動加入v網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢（需是電信用戶）。
5，每個用戶可設(shè)置3個全國親情號碼，在本地?fù)艽蛴H情號碼也不要錢。
6，凡購買電信手機(jī)用戶，就可將自己原來的2m電信寬帶免費升級至4m。
7，天翼3g智能手機(jī)可免費升級uim卡，升級完后，可直接用手機(jī)刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營業(yè)廳充值“公交費”。
1，在搞活動的前十天，為鼓勵大家的積極性，每天都對團(tuán)隊成員按當(dāng)天的業(yè)績結(jié)算酬金，絕不拖欠（這時候電信還沒有給我結(jié)清錢）。
2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因為現(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機(jī)促銷是可以在鍛煉能力的同時有所收益，且收益不小，但是這時候不能再天天付錢了，因為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險做準(zhǔn)備。
3，根據(jù)不同的團(tuán)隊成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機(jī)促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個活動成為“大家努力的成果”，便于團(tuán)隊管理。
1，針對我們的服務(wù)，制定口號“口號一：請放心！我們電信會負(fù)責(zé)到底?？谔柖簺]事！我們會幫您解決”
2，要想團(tuán)隊傳遞一個信號：我們這個團(tuán)隊的任何一個人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對待我們的客戶。
3，對已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的.要求，就算是一個很小的事情，都要滿足，就算是一個很小的問題，都要解決，就算是一個很小的客戶疑問，都要解決。
4，售后要比售前更加熱情！
5，免費幫忙刷機(jī)，但是在刷機(jī)之前一定要問清楚，如果是移動或者聯(lián)通的客戶，刷機(jī)就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機(jī)服務(wù)雖然是免費的但是絕不是沒有價值的。還有刷機(jī)之前一定要和客戶講清楚，一，刷機(jī)之后，一般廠家就不保修了；二，刷機(jī)過程中，對手機(jī)出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔(dān)。
6，開通客戶題。能在群里解決的，絕不能讓其去營業(yè)廳。
中興n880s82臺。
酷派586038臺。
三星i50933臺。
最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝！
中國電信促銷方案篇七
為了在暑期維系校園用戶，現(xiàn)要求全市以“7-8月假期漫游免費”、“發(fā)短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動，活動要求如下：
一、維系目標(biāo)：
7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于18%。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶。
二、維系活動。
(一)存費送費it配置已完成可以受理。
1、存50送30元，首月到帳50元，可用于沖減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用于沖減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
1.暑假漫游包：7-8月期間，針對全網(wǎng)校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地?fù)艽虮镜?、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計費。
2.活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日-8月31日。系統(tǒng)對所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結(jié)束時取消訂購關(guān)系。默認(rèn)開通，無須用戶申請。
3.宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標(biāo)用戶推送宣傳。短信語：暑期特權(quán)大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國被叫免費優(yōu)惠!詳詢10000。
4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策，在20__年7、8月份生效。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優(yōu)惠。
5、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡a、b套餐用戶，在7-8月將套餐內(nèi)贈送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到黃岡本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結(jié)束時取消訂購關(guān)系。默認(rèn)開通，無須用戶申請。
6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20__“愛音樂翼起來”twins歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
1、參加20__年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于40元的用戶需補(bǔ)存差額部分。
2、同時贈送20__年7、8月兩個月全國漫游包。
3、預(yù)存費用和贈費僅限移動語音業(yè)務(wù)，不能沖抵信息費和國際長漫費，贈送的話費限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。
三、發(fā)短信送話費抽大獎活動全省統(tǒng)一活動請做好宣傳。
活動一：發(fā)短信送話費。
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”短信到_____，即可獲贈5元話費!活動期間，話費僅贈送1次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費。僅收取發(fā)送短信通信費0.1元/條。
活動二：短信發(fā)微博抽大獎。
活動時間：7月1日至8月31日。
通過短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的討論，可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎用戶，獲贈2張“愛音樂翼起來”twins歌友會門票，7月26日-8月31日，天天抽取2名獲獎用戶，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登錄微博，將自己微博賬號與天翼手機(jī)號碼綁定;。
2、加湖北電信官方微博“翼用”(______)關(guān)注;。
3、通過短信編輯內(nèi)容“@翼用#暑假生活#+內(nèi)容”發(fā)送到_______。
活動說明：
1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加發(fā)微博抽大獎。
2、活動一的短信無限定格式，內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂享經(jīng)驗?；顒悠陂g短信可無限次發(fā)送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發(fā)送短信參與次數(shù)越多，抽獎機(jī)會越大。
4、活動一、二的內(nèi)容和抽獎結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(_______)和湖北電信網(wǎng)上營業(yè)廳(____________)。
中國電信促銷方案篇八
電信日是電信行業(yè)獨有的節(jié)日。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，整個活動將以兩個方面為宣傳主線：
一、今年是浙江移動“客戶滿意服務(wù)年”，我們要強(qiáng)化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念;。
二、xx移動榮獲全國五一勞動獎狀一周年，一年來xx移動不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
動感移動。
注釋：
一、動感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國移動的企業(yè)形象相一致。
二、移動新業(yè)務(wù)以及移動信息化、全球通客戶差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動感”之意。
活動分四個部分組成，主要由大客戶回報晚會、517戶外主題活動、全球通主題俱樂部系列活動幾個部分組成。
第一部分：大客戶回報晚會，主要針對集團(tuán)客戶和銀卡會員。目前初步選定國內(nèi)的三個演出團(tuán)備選。
一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》;。
二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽臺》;。
三、5月14日，踢踏舞《激情愛爾蘭》。以上待定。
第二部分：外場活動，活動主體及高潮部分。主要針對中、低端客戶群。517電信日當(dāng)天五馬街舉行廣場文化活動，廣場文化活動分動態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個區(qū)，動態(tài)區(qū)主要由移動員工表演與移動相關(guān)的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機(jī)展示秀，中間穿插手機(jī)拍賣、現(xiàn)場捐贈環(huán)節(jié)，發(fā)動現(xiàn)場觀眾奉獻(xiàn)愛心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機(jī)展示、sp新業(yè)務(wù)展示體驗、現(xiàn)場捐贈義賣區(qū)、圖片展示區(qū)四個區(qū)。
第三部分：活動的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機(jī)，邀請前期參與資助的客戶代表3至5人和xx市區(qū)學(xué)生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈慰問和聯(lián)歡活動。
第四部分：舉辦全球通主題俱樂部系列講座。作為517整體活動的一個補(bǔ)充，以浙商俱樂部、高爾夫俱樂部、新女性俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進(jìn)一步提高客戶的感知。
系列活動一：
活動時間。
因劇組未定，時間待定。
活動地點。
鹿城文化中心大廳。
主辦單位。
xx移動公司。
活動主題。
分工說明。
1、市場經(jīng)營部魏虹、王雨負(fù)責(zé)牽頭落實劇組、場地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調(diào)。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。
2、市場經(jīng)營部張笑天、劉玲玲負(fù)責(zé)媒體宣傳、記者邀請。
3、市區(qū)經(jīng)營部負(fù)責(zé)客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，具體負(fù)責(zé)人由市區(qū)經(jīng)營部確定。
系列活動二：
活動時間。
5月17日(星期二)。
上午9：30至下午4：30。
活動地點。
主會場：街心公園。
分會場：五馬街中心廣場。
主辦單位。
溫州移動公司。
協(xié)辦單位。
xx手機(jī)(4家)。
xxsp(3家)。
活動主題。
宣傳口號。
做移動通信專家，創(chuàng)建公平的信息社會。
活動內(nèi)容。
主會場：街心公園。
1、動態(tài)表演區(qū)包括文藝演出(其中有2至3個節(jié)目結(jié)合移動業(yè)務(wù)、服務(wù)特色)、手機(jī)拍賣、現(xiàn)場捐贈(由主持人發(fā)起現(xiàn)場觀眾捐贈)、抽獎、手機(jī)展示秀(四家手機(jī)廠商的手機(jī)展示)。
2、4家手機(jī)廠商各提供一只價值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈給兒童福利院。
3、靜態(tài)展示包括手機(jī)展示區(qū)(4家)、sp及新業(yè)務(wù)展示區(qū)(4家)、現(xiàn)場義賣捐贈區(qū)、圖片展示區(qū)四個部分。
4、義賣區(qū)，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機(jī)郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機(jī)捐贈100元至200元給福利院。
5、現(xiàn)場抽獎游戲，獎項分300元繳費卡2名、200元繳費卡5名、100元繳費卡10名、愛心奉獻(xiàn)獎50名。抽到300元繳費卡的觀眾將捐贈200元可得到價值300元的繳費卡;抽到200元繳費卡的觀眾將捐贈150元可得到價值200元繳費卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈70元可得到價值100元的繳費卡;抽到愛心奉獻(xiàn)的客戶將捐贈10元錢奉獻(xiàn)愛心。
6、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎及義賣獻(xiàn)愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀(jì)念。
分會場(五馬街)。
1、五馬街分會場活動內(nèi)容包括現(xiàn)場咨詢、業(yè)務(wù)演示和義賣捐款三個部分。
2、義賣區(qū)，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機(jī)郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機(jī)捐贈100元至200元給兒童福利院。
3、業(yè)務(wù)演示區(qū)包括一點通自助服務(wù)演示、隨e行演示。新業(yè)務(wù)體驗。
4、現(xiàn)場咨詢包括移動業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場積分兌換。
5、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎及義賣獻(xiàn)愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀(jì)念。
分工說明。
1、市公司市場部負(fù)責(zé)活動整體策劃、場地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場布置。牽頭人：汪紅專，策劃執(zhí)行：王雨。
2、主會場街心公園由王雨牽頭執(zhí)行，分會場五馬街廣場由市區(qū)經(jīng)營部安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)。
3、市場部綜合管理室負(fù)責(zé)手機(jī)廠商的聯(lián)系。擬邀請手機(jī)廠商4家，每家交場地費8000元和價值1000元左右的手機(jī)2只，供現(xiàn)場拍賣。回報：主會場30分鐘左右手機(jī)展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個。分會場提供兩張展示桌。完成時間：5月10日之前。
4、市場部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)sp聯(lián)系。擬邀請4家，每家5000元，移動公司提供主、分會場展位各一個。完成時間：5月10日之前。
費用預(yù)算(15萬元左右)。
主會場街心公園10萬元左右。
分會場五馬街5萬元左右。
系列活動三：
時間。
地點。
溫州市兒童福利院。
內(nèi)容。
1、在兒童福利院舉行捐贈儀式，溫州移動公司領(lǐng)導(dǎo)代表所有參與愛心捐贈的客戶向兒童福利院捐贈活動期間的資助款。
2、組織溫州市某藝術(shù)學(xué)校學(xué)生到兒童福利院聯(lián)歡，共度六一兒童節(jié)。
費用預(yù)算。
現(xiàn)場布置5000元左右。
系列活動四：
作為517整體活動的一個補(bǔ)充，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂部系列活動。以浙商俱樂部、新女性俱樂部、高爾夫俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進(jìn)一步提高客戶的感知。
活動時間。
5月中旬至6月中旬。
活動內(nèi)容。
1、浙商俱樂部活動。與中國銀行合作聯(lián)合開展系列理財講座。理財講座主要是考慮到銀卡客戶的理財需求，做成一次客戶參與面廣、全地區(qū)落地巡回式的講座。講座時間擬定在5月21日(溫州市區(qū)舉行，對象為市區(qū)和永嘉銀卡客戶)、5月22日(樂清舉行，對象為樂清、洞頭的銀卡客戶)、5月28日(蒼南舉行、對象為蒼南、平陽、文成、泰順的銀卡客戶)。
2、高爾夫俱樂部活動。與仰義東方高爾夫俱樂部合作，開展高爾夫之旅會員活動?；顒臃炙呐M(jìn)行，每批25個會員，共100人參加，時間初定在專家與溫州移動全球通新女性會員做互動交流?，F(xiàn)場活動中穿插手機(jī)、手機(jī)號碼、高級美容產(chǎn)品拍賣環(huán)節(jié)，所拍款以溫州移動和物品提供商及客戶的名義共同捐贈給資助對象。手機(jī)由手機(jī)廠家提供，預(yù)計4個手機(jī)商，每個手機(jī)廠家提供價值約2500元左右的手機(jī)1只，所拍款由手機(jī)廠家、溫州移動和客戶的名義捐贈;手機(jī)號碼由溫州移動公司提供，手機(jī)號碼起拍價為預(yù)存1000元話費，不封頂，客戶所拍預(yù)存的話費必須在一年內(nèi)消費完，所拍的話費預(yù)存款將由溫州移動公司和客戶的名義共同捐贈;高級美容產(chǎn)品由舍賓女子會所提供，起拍價1000元，不封頂，所拍款由溫州舍賓女子會所和全球通新女士會所及客戶共同捐贈。
分工說明。
1、浙商俱樂部理財講座由市場部牽頭活動策劃、場地安排及會場布置，負(fù)責(zé)人：。市區(qū)經(jīng)營部、樂清、平陽分公司負(fù)責(zé)客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，積分兌換。具體參見活動方案。
2、高爾夫俱樂部高爾夫之旅活動由市場部魏虹牽頭與東方高爾夫球場協(xié)調(diào)，市區(qū)經(jīng)營部負(fù)責(zé)安排客戶邀請，負(fù)責(zé)人：。場地布置，負(fù)責(zé)人：，媒體邀請，負(fù)責(zé)人：。
3、新女性俱樂部養(yǎng)生講座由市場部魏虹牽頭策劃，市區(qū)經(jīng)營部負(fù)責(zé)客戶邀請，負(fù)責(zé)人：。
4、以上活動執(zhí)行細(xì)節(jié)將以各單個活動策劃方案。
費用預(yù)算(4.6萬元左右)。
巡回講座約3萬元左右(每場約1萬元，由各分公司承擔(dān))。
高爾夫之旅15000元，場地宣傳布置3000元左右。
女性養(yǎng)生講座10000元左右。
中國電信促銷方案篇九
2.消費群體簡介及分析。
3.產(chǎn)品分析。
5.營銷預(yù)測問題及解決。
6.營銷預(yù)算。
7.效果預(yù)測。
二.保定學(xué)院市場簡介及分析。
保定學(xué)院于20__年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。
三.大學(xué)生市場概況及分析。
1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機(jī)具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。
再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析。
1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢。
2.競爭分析。
一)營銷目標(biāo)：
1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度。
2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率。
1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。
5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷策略。
1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機(jī)號碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費得到電信手機(jī)號碼。
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇。
聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機(jī)美容、維修、飾品。
聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價格的手機(jī)，可獲贈一定比例的話費。
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生。
贈品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費、手機(jī)鏈、免費手機(jī)美容中的一項。
服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品。
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。
團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷安排。
時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動。
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。
比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎項設(shè)置：
一等獎：1名獎金100元。
二等獎：3名獲贈50元話費。
三等獎：5名免費手機(jī)美容一次。
優(yōu)秀獎：10名精美手機(jī)鏈一個。
營銷過程中預(yù)測問題及解決方案。
價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。
效果評估。
本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。
中國電信促銷方案篇十
·226;今年以來，隨著“小靈通”的步步緊迫，聯(lián)通及時推出“自由通”應(yīng)戰(zhàn)，a市移動公司相繼改裝“新sf卡”上陣，同業(yè)之間各種優(yōu)惠相繼出街，叫賣聲四起，嘶殺聲不斷……顯然，通信市場資費的斗爭已接近白熱化，甚至于連“企業(yè)形象”“品牌形象”都趨于虛化，無力顧及……其競爭的激烈自不在話下。
路演詰問。
·公園受眾人群?
·停車場地?
·時間?
·宣傳?
——考慮對宣傳促銷活動(路演)的影響因素。
策劃起點。
攻——低端市場活動攻略。
守——高端客戶活動守則。
因市場競爭的需要，活動以攻為主，以守為輔。
活動主題。
電信日主題：協(xié)助全人類溝通。
活動主題：試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開始。
活動攻略。
1.全球通品牌大匯展。
以統(tǒng)一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺設(shè)計上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示、試用。
2.“個性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)”目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的'臨時優(yōu)惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：
(1)體現(xiàn)a市移動公司的個性化服務(wù);(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買。
3.5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)。
a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表a市移動公司對客戶支持的謝意。
b、凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。
c、為鞏固客戶在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預(yù)存話費一定額，即可享受某項特殊服務(wù)。預(yù)存的話費額同樣分12個月劃扣?！?.17真情饋贈評估：
4.電臺專題節(jié)目互動參與。
5.“一分錢慈善拍賣”其中包括“新sf卡”靚號拍賣，彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給a市慈善基金會,以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號:“一分錢一份愛心”。
6.“彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物show。
設(shè)置專用郵箱，參賽者可通過“彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定,“彩信”人物show則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由“彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品“精彩人物show”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應(yīng)時禮品。
8.其他優(yōu)惠措施。
——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)。
——應(yīng)對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號好等質(zhì)量、性價比：“一分錢一分貨”
——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)。
9.“為了全人類溝通”——精彩路演。
上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成a市大眾更輕松進(jìn)入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營商都占據(jù)了a市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機(jī)會，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會帶來不錯的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動排期表(略)。
10.“溝通無界限，服務(wù)零距離”，將活動的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個角落。連接到a市的每一個自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通”——a市移動公司貼心關(guān)懷的氣息。
·攻——攻略之傳播。
·活動的宣傳將有利于活動的促成和銷售，同時有效的傳播將彌補(bǔ)通常路演活動只吸引低端用戶的作用，攻之傳播：
·1、電視臺字幕廣告。
·2、電臺專題節(jié)目及廣告互動(廣告與有獎結(jié)合做)。
·3、報紙廣告：
·“5月17日，盛大驚喜從天而降!”記?。?月17日xxxx廣場激情相約!
·“5.17真情召喚”
·4、營業(yè)廳海報：
·5、單張夾報。
守——高端客戶活動守則。
1.客戶聯(lián)誼會。
·相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣：(宣傳冊的派送)。
·a、集團(tuán)用戶——商務(wù)網(wǎng)。
·b、全球通秘書。
·c、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)會議——gprs。
2.更好一點守則：華彩樂章，真情共鳴。
——全球通尊貴會員激情音樂會。
·受眾——鞏固已有目標(biāo)。
·攻略——推出相應(yīng)成為尊貴會員的條件，激情音樂會新會員同享。
中國電信促銷方案篇十一
為更好地打擊和遏制盜竊破壞電力、電信、廣播電視設(shè)施的違法行為，在世界電信日來臨之際，寧河縣綜治辦、公安寧河分局、廣電網(wǎng)絡(luò)公司、移動公司、電力公司、電信公司等單位組織人員在縣城家樂超市門前開展了“三電”宣傳活動。
在宣傳活動現(xiàn)場，一幅幅制作精美、形式各異的“三電”宣傳展板和宣傳標(biāo)語吸引了過往群眾駐足觀看。在宣傳咨詢臺前，工作人員一邊發(fā)放著各類宣傳單和宣傳冊，一邊耐心地解答著居民群眾提出的問題。
據(jù)不完全統(tǒng)計，本次宣傳活動共接待群眾咨詢百余人次，發(fā)放有關(guān)宣傳材料2000多份，懸掛固定標(biāo)語10條，展出宣傳版面5張。
中國電信促銷方案篇十二
517世界電信日系列大型文化活動策劃方案。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會(creatinganequitableinformationsociety:timeforaction)”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，整個活動將以兩個方面為宣傳主線：一、今年是浙江移動“客戶滿意服務(wù)年”，我們要強(qiáng)化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念;二、溫州移動榮獲全國五一勞動獎狀一周年，一年來溫州移動不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量?；顒又黝}動感移動注釋：一、動感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國移動的企業(yè)形象相一致。二、移動新業(yè)務(wù)以及移動信息化、全球通客戶差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動感”之意。
總體構(gòu)想活動分四個部分組成，主要由大客戶回報晚會、517戶外主題活動、全球通主題俱樂部系列活動幾個部分組成。
第一部分：大客戶回報晚會，主要針對集團(tuán)客戶和銀卡會員。目前初步選定國內(nèi)的三個演出團(tuán)備選。一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》;二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽臺》;三、5月14日，踢踏舞《激情愛爾蘭》。以上待定。
第二部分：外場活動，活動主體及高潮部分。主要針對中、低端客戶群。517電信日當(dāng)天五馬街舉行廣場文化活動，廣場文化活動分動態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個區(qū)，動態(tài)區(qū)主要由移動員工表演與移動相關(guān)的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機(jī)展示秀，中間穿插手機(jī)拍賣、現(xiàn)場捐贈環(huán)節(jié)，發(fā)動現(xiàn)場觀眾奉獻(xiàn)愛心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機(jī)展示、sp新業(yè)務(wù)展示體驗、現(xiàn)場捐贈義賣區(qū)、圖片展示區(qū)四個區(qū)。
第三部分：活動的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機(jī)，邀請前期參與資助的客戶代表3至5人和溫州市區(qū)學(xué)生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈慰問和聯(lián)歡活動。
規(guī)劃方案《517世界電信日系列大型文化活動策劃方案〉2、4家手機(jī)廠商各提供一只價值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈給兒童福利院。3、靜態(tài)展示包括手機(jī)展示區(qū)(4家)、sp及新業(yè)務(wù)展示區(qū)(4家)、現(xiàn)場義賣捐贈區(qū)、圖片展示區(qū)四個部分。4、義賣區(qū)，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機(jī)郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機(jī)捐贈100元至200元給福利院。
分會場(五馬街)1、五馬街分會場活動內(nèi)容包括現(xiàn)場咨詢、業(yè)務(wù)演示和義賣捐款三個部分。2、義賣區(qū)，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機(jī)郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機(jī)捐贈100元至200元給兒童福利院。
10萬元左右分會場五馬街。
中國電信促銷方案篇十三
前言。
一、市場調(diào)研??.1。
二、市場分析??.2。
三、swot分析?4。
四、營銷戰(zhàn)略及分析??.7。
五、4p分析???8。
六、cis（企業(yè)形象）策劃???.10。
七、廣告營銷策劃12。
八、財務(wù)預(yù)算??15。
九、總結(jié)????16。
附錄。
前言。
近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團(tuán)隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。
一.市場調(diào)研。
調(diào)研一：
問卷調(diào)查。
我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級學(xué)生進(jìn)行了市場問卷調(diào)查（我們共發(fā)放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強(qiáng)的消費欲望。詳細(xì)的問卷調(diào)查及分析見附件。調(diào)研二：
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至2月聯(lián)通用戶數(shù)達(dá)到了1.36億戶，市場的占有率達(dá)到了34.3%，同時隨著到，將會有近100萬小靈通用戶退出市場，這對聯(lián)通而言將會是巨大的機(jī)遇。
二．市場分析。
1．宏觀市場。
中國社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均gdp已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機(jī)遇。
2.微觀市場：
消費者方面：學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟(jì)收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費欲望。
在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。
以上兩類具有強(qiáng)烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。
運(yùn)營商方面：聯(lián)通公布的財報顯示，聯(lián)通08年實現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。
gsm短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶，達(dá)到4,412.7萬戶，用戶滲透率從上年的'31.5%上升到33.1%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,014.6萬戶。
可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。
3.未來市場分析。
年，面對電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的新機(jī)遇，以及國際金融危機(jī)帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3g業(yè)務(wù)的契機(jī)，實現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3g實現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。
公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢，還要以重點區(qū)域、重點客戶的形式拓展市場，提升市場占有率。
4．主要的兩大競爭對手分析。
中國移動。
中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年營業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3g，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。
中國電信促銷方案篇十四
借助節(jié)假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、活動目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶。
三、活動時間：20__年12月24日——20__年1月3日(十天)。
三、活動地點：
中國電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路201號，七色紡旁邊)中國電信三洞橋營業(yè)廳(三洞橋8號副5號，永陵加油站對面)中國電信碧蔓丁營業(yè)廳(解放路75號副5號)。
四、活動主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年。
歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年。
五、宣傳準(zhǔn)備：
a、廳外：1、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對已改光小區(qū)用戶，對所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶，所有消費在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，制定有針對性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機(jī)，寬帶中國，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭(外呼時間安排常態(tài)化)。
2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有。
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單，通過公司自有的短信平臺對異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時對其發(fā)送活動短信，主要推介半年免費打，4g流量免費耍，手機(jī)特價等方式吸引用戶。
短信發(fā)送時間：20__年12月20日至12月23日，20__年12月28日至12月30日(各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?，尋求短信發(fā)送支撐)。
4、通過微信平臺推送相關(guān)信息，凡是通過微信平臺參與購機(jī)活動者將獲得額外禮包;。
5、開通活動微博，發(fā)布活動內(nèi)容，不斷更新活動信息，吸引目標(biāo)客戶;。
1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)。
4g時代，您應(yīng)該擁有更多…。
清晰的語音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…。
電信4g，超乎您想像。
蓮花電信營業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋。
三洞橋電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋。
碧蔓丁電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋。
2、外呼話術(shù)和文案。
電信歲末鉅惠。
活動多、禮品多、實惠多。
購機(jī)有禮、物超所值。
雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡。
圣誕元旦送您“雙蛋”
購機(jī)充費、電信實惠。
優(yōu)惠多多、切勿錯過。
聘請老年腰鼓隊助陣，發(fā)放傳單，吸引目標(biāo)客戶，促使其到店咨詢、購買。
3、直銷隊去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料。
直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點突破，擴(kuò)大影響力，吸引到店咨詢。
4、擺點放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點。
b、廳內(nèi)：
氛圍營造：營造出圣誕節(jié)、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺;(一邊是圣誕樹;一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動作)。
六、活動形式：店面活動。
店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動，點燃“冬天里。
的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導(dǎo)購員跟進(jìn)，實現(xiàn)銷售。
七、活動內(nèi)容：
thehall活動。
活動一：進(jìn)廳就送。
凡活動當(dāng)天到店的vip顧客即可免費領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來的支持!
1.精游美禮品一份(紙巾，紅包，新年吉祥物等等)。
3.凡進(jìn)店消費用戶均可參與抽獎。
4.配件包(膜、時尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線)五折銷售。
活動說明：
活動三：雙機(jī)禮包狂飆升級!
活動說明：
活動四：時鮮機(jī)型超值價，高端手機(jī)直降__元。
活動說明：
活動操作：
活動五：半年免費打、4g流量免費打。
活動六：全場配件7折，
outdoor活動。
活動一、購物抽大獎。
抽獎方案：
一次購機(jī)三次抽獎。
(電信有禮三重驚喜)。
1、活動期間，凡在以上三家電信營業(yè)網(wǎng)點購買任意一款手機(jī)，均有三次抽獎機(jī)會。
2、獎項設(shè)置。
第一次抽獎，幸運(yùn)獎(幸運(yùn)寶貝)10名，每人獲精美口杯一個或牙具一套;。
第二次抽獎，二喜獎(雙蛋迎新)8名，每人獲繼電寶一個或藍(lán)牙耳機(jī)一個;。
第三次抽獎，鴻福獎(三羊開泰)3名，每人獲購機(jī)款等值獎品一個或全額返還購機(jī)款。
3、每個購機(jī)者均有3次抽獎機(jī)會，但，同一檔次抽獎只能參加一次。
4、本活動最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。
中國電信促銷方案篇十五
電信日是電信行業(yè)獨有的節(jié)日。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會(creatinganequitableinformationsociety:timeforaction)”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，整個活動將以兩個方面為宣傳主線：一、今年是浙江移動“客戶滿意服務(wù)年”，我們要強(qiáng)化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念;二、溫州移動榮獲全國五一勞動獎狀一周年，一年來溫州移動不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
活動主題動感移動。
注釋：一、動感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國移動的企業(yè)形象相一致。二、移動新業(yè)務(wù)以及移動信息化、全球通客戶差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動感”之意。
總體構(gòu)想。
活動分四個部分組成，主要由大客戶回報晚會、517戶外主題活動、全球通主題俱樂部系列活動幾個部分組成。
第一部分：大客戶回報晚會，主要針對集團(tuán)客戶和銀卡會員。目前初步選定國內(nèi)的三個演出團(tuán)備選。一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》;二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽臺》;三、5月14日，踢踏舞《激情愛爾蘭》。以上待定。
第二部分：外場活動，活動主體及高潮部分。主要針對中、低端客戶群。517電信日當(dāng)天五馬街舉行廣場文化活動，廣場文化活動分動態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個區(qū)，動態(tài)區(qū)主要由移動員工表演與移動相關(guān)的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機(jī)展示秀，中間穿插手機(jī)拍賣、現(xiàn)場捐贈環(huán)節(jié)，發(fā)動現(xiàn)場觀眾奉獻(xiàn)愛心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機(jī)展示、sp新業(yè)務(wù)展示體驗、現(xiàn)場捐贈義賣區(qū)、圖片展示區(qū)四個區(qū)。
第三部分：活動的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機(jī)，邀請前期參與資助的客戶代表3至5人和溫州市區(qū)學(xué)生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈慰問和聯(lián)歡活動。
第四部分：舉辦全球通主題俱樂部系列講座。作為517整體活動的一個補(bǔ)充，以浙商俱樂部、高爾夫俱樂部、新女性俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進(jìn)一步提高客戶的感知。
系列活動一：
活動時間。
因劇組未定，時間待定。
活動地點。
鹿城文化中心大廳。
主辦單位。
溫州移動公司。
活動主題。
動感移動517電信日大型文藝晚會。
分工說明。
1、市場經(jīng)營部魏虹、王雨負(fù)責(zé)牽頭落實劇組、場地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調(diào)。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。
2、市場經(jīng)營部張笑天、劉玲玲負(fù)責(zé)媒體宣傳、記者邀請。
3、市區(qū)經(jīng)營部負(fù)責(zé)客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，具體負(fù)責(zé)人由市區(qū)經(jīng)營部確定。
費用預(yù)算。
劇組費用待定。
場地費8000元。
宣傳布置費10000元左右。
中國電信促銷方案篇十六
活動主題：
九九重陽，美發(fā)店親情回贈。
活動時間：
10月2日――10月5日。
活動目的：
1、通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發(fā)店的業(yè)績;。
2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;。
3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費。
活動內(nèi)容：
一、“百叟宴”義剪活動。
美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。
二、與休閑場所聯(lián)合促銷。
現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃(僅限50人)。
三、免費頭皮測試。
凡在活動期間進(jìn)本店的顧客，可免費進(jìn)行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機(jī)會獲價值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費券，同時領(lǐng)取精美禮品一份。
四、美發(fā)套餐。
在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。
中國電信促銷方案篇十七
一、活動目的借助節(jié)假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、活動目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶。
三、活動時間：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）。
三、活動地點：
中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊）中國電信三洞橋營業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面）中國電信碧蔓丁營業(yè)廳（解放路75號副5號）。
四、活動主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年。
歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年。
五、宣傳準(zhǔn)備：
a、廳外：１、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對已改光小區(qū)用戶，對所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶，所有消費在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，制定有針對性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機(jī)，寬帶中國，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態(tài)化）。
2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有。
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單，通過公司自有的短信平臺對異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時對其發(fā)送活動短信，主要推介半年免費打，4g流量免費耍，手機(jī)特價等方式吸引用戶。
短信發(fā)送時間：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?，尋求短信發(fā)送支撐）。
4、通過微信平臺推送相關(guān)信息，凡是通過微信平臺參與購機(jī)活動者將獲得額外禮包；
5、開通活動微博，發(fā)布活動內(nèi)容，不斷更新活動信息，吸引目標(biāo)客戶；
1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)。
4g時代，您應(yīng)該擁有更多…。
清晰的語音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…。
電信4g，超乎您想像。
蓮花電信營業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋。
三洞橋電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋。
碧蔓丁電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋。
12月24至14年1月3日，詳詢：877795002、外呼話術(shù)和文案。
活動多、禮品多、實惠多。
購機(jī)有禮、物超所值。
雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡。
圣誕元旦送您“雙蛋”
購機(jī)充費、電信實惠。
優(yōu)惠多多、切勿錯過。
聘請老年腰鼓隊助陣，發(fā)放傳單，吸引目標(biāo)客戶，促使其到店咨詢、購買。
3、直銷隊去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料。
直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點突破，擴(kuò)大影響力，吸引到店咨詢。
4、擺點放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點。
b、廳內(nèi)：
氛圍營造：營造出圣誕節(jié)、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是圣誕樹；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動作）。
六、活動形式：店面活動。
店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動，點燃“冬天里的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導(dǎo)購員跟進(jìn)，實現(xiàn)銷售。
thehall活動。
活動一：進(jìn)廳就送。
凡活動當(dāng)天到店的vip顧客即可免費領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來的支持！
1.精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）。
3.凡進(jìn)店消費用戶均可參與抽獎。
4.配件包（膜、時尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售。
6.凡購買2000以上的手機(jī)的用戶，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動操作：活動二：購機(jī)滿送中國好聲音搶票卷或門票，活動說明：
活動三：雙機(jī)禮包狂飆升級！
活動說明：
活動四：時鮮機(jī)型超值價，高端手機(jī)直降**元。
活動說明：
活動操作：
活動五：半年免費打、4g流量免費打。
活動六：全場配件7折，outdoor活動。
活動。
一、購物抽大獎。
一次購機(jī)三次抽獎。
（電信有禮三重驚喜）。
1、活動期間，凡在以上三家電信營業(yè)網(wǎng)點購買任意一款手機(jī)，均有三次抽獎機(jī)會。
2、獎項設(shè)置。
第一次抽獎，幸運(yùn)獎（幸運(yùn)寶貝）10名，每人獲精美口杯一個或牙具一套；
第二次抽獎，二喜獎（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個或藍(lán)牙耳機(jī)一個；
第三次抽獎，鴻福獎（三羊開泰）3名，每人獲購機(jī)款等值獎品一個或全額返還購機(jī)款。
3、每個購機(jī)者均有3次抽獎機(jī)會，但，同一檔次抽獎只能參加一次。
4、本活動最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。
中國電信促銷方案篇十八
二環(huán)境分析。
1政治環(huán)境分析。
2技術(shù)環(huán)境分析。
3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
4競爭對手分析。
5文化環(huán)境分析。
6競爭對手的策略分析。
7自然環(huán)境分析。
8人文環(huán)境分析。
三swot分析。
1優(yōu)勢分析。
2劣勢分析。
3機(jī)會分析。
4威脅分析。
四市場選擇與定位。
1市場細(xì)分。
2目標(biāo)市場。
3市場定位。
五營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)。
1營銷戰(zhàn)略。
2戰(zhàn)略目標(biāo)。
六營銷策略。
1產(chǎn)品策略。
2價格策略。
3渠道策略。
4促銷策略。
七具體行動方案。
八費用預(yù)算。
九附錄。
（1）背景。
聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。
9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。
（2）策劃團(tuán)隊。
總經(jīng)理:王歐。
策劃部:朱智航(部長)郭嬌朱林明胡衛(wèi)紅。
銷售部:胡敏(部長)余凱李容林新亮。
公關(guān)部:戴婧云(部長)康萍劉夢陽段立鋒。
人事部:潘金霞(部長)孟珊珊梁佩業(yè)楊雪。
二環(huán)境分析。
技術(shù)環(huán)境：堅持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托cdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競爭知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化?！案偁帉崿F(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價值觀。
競爭對手的策略分析：市場占有率，arpu的比為1.9:1，中國移動平均每月每戶收（arpu）為77元，同期中國聯(lián)通gsm用戶的arpu的值為41.2元。
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