彩票銷售工作總結（專業(yè)21篇）

在總結過程中，我們可以評估自己所取得的成就和遇到的困難，進而為未來制定更好的計劃。在寫總結時，我們需要充分發(fā)揮自己的思維和判斷力，展示個人的獨特觀點。對于想要寫一篇優(yōu)秀總結的人來說，以下是一些范文供你參考。

彩票銷售工作總結篇一

20_年是我進入公司的第二年，過完年后我就接著去年寧國富華國際社區(qū)的工程接著施工呢。這半年足以讓一個人產生很大的變化。

寧國富華社區(qū)是一個采用多樂士品牌進行施工的項目，去工地的第一天甲方就把我找了過去，說多層必須在三月中旬施工完畢，高層必須要在四月份施工完畢。當聽到這個消息，大腦反饋給我的就是壓力。

到工地第二天，多層就開始了施工，工地經常斷電，導致我方在噴真石漆時一定程度造成了對真石漆觀感的損壞，玻璃成品保護讓我們著實頭疼，這么緊的工期，又要必須保護窗戶?？墒谴皯粲质潜仨毐Ｗo的，在無奈之下，在涂料階段施工開始之前，用晚上加班的方式，對窗戶進行保護，即使這樣，涂料施工也會對門框造成一定程度的污染。真石漆施工之前，先把管子用從總包借來的圖紙保護起來，在噴涂真石漆，這樣就解決了水管的污染。在甲方的催促之下再加上后加的9臺吊籃，時間悄然進入三月，多層施工已經井然有條進行著。

三月份，高層15號樓開始了施工，這是一棟18層的高樓。從進場施工到要求完成的工期僅僅只有50天不到的時間，總包和保溫單位遺留下來的問題，讓本來就緊張的工期變得更加緊張，我們一方要配合總包和保溫修繕問題，一方又要應付交叉施工所帶來的斷電和摩擦。雨天也會讓我們的進度受到很大的阻礙。

后期工期緊張的時候甲方要求我們批過膩子后直接上面漆，對甲方要求我沒有完全執(zhí)行，一方面拖延，一方面讓班組加班，盡可能不減工序，因為我知道現在的莽撞的施工必然會給我?guī)砗茈y彌補的錯誤。

就這樣，在與時間賽跑的情況下，四月底我們完成了全部施工，在吊籃全部拆除的那一刻，那一刻我覺得人際關系是多么重要，總包電工在我們遇到斷電后，總是第一時間幫忙解決，現場總工蘇工，對我說，小陳只要我蘇工能幫上忙，一定就會幫忙。當然有很多單位對我提供過幫助，正是因為他們幫助讓我在遇到困難時不再那么害怕，寧國項目不是一個人、二個人能完成，這是很多人為了一個目的共同的結果。但是結果，沒能讓人很滿意。在以后工作中，會提高工作和合作的質量。所以，人際合作很重要，當然低調與謙虛冷靜也很重要，這些我都得提高成長。

寧國富華讓我成長呢，不僅學會處理人際關系，在這里我學會基本的批灰嘗試，學會刷底漆和面漆要掌握的基本要領，基本掌握工人施工時攜帶工具的不同用處和各自之間的區(qū)別。

經過這個項目，我也發(fā)現自己身上有著很多缺點和不足之處，圖紙預算的能力薄弱和電力知識的空白、吊籃基本常識和遇到損壞的處理能力。經驗也得提高。我相信一個優(yōu)秀的施工管理人員必須是個全才，所以，我還要努力。也需要公司領導多多指導。

至于部門建設，多進行一點培訓和學習的機會，增進感情，提高協同作戰(zhàn)能力，多和其他部門進行一些娛樂活動。

進入下半年，我希望可以彌補身上的這些缺點，服從公司和部門的安排，爭取把項目做到優(yōu)秀。為公司多做貢獻。

彩票銷售工作總結篇二

20xx年，xx市體彩工作在省、滁州市體育局和市分中心的直接領導與重視支持下，經過我市全體體彩銷售人員的辛勤勞動和共同努力，我市體彩工作取得了持續(xù)健康發(fā)展?；仡?0xx年上半年工作如下：

通過省體彩中心和滁州體彩分中心的數據顯示，截止今年10月底，xx市體育彩票已銷售1961萬元，其中電彩1763萬元，即開彩票198萬元，完成年度目標任務的%，距完成任務還有1489萬的缺口。在全省63個縣市總排名為第一名。

1、建立培訓制度，強化制度建設。

為不斷提高體彩銷量，我們堅持以制度促規(guī)范、向管理要效益的思路，全力營造良好的體彩銷售環(huán)境。今年多次組織網點業(yè)主進行業(yè)務培訓，并形成制度。

今年年3月21日“xx市20xx年度體育彩票工作會議”在xx市體育局會議室召開，局領導、體彩中心人員及80多位業(yè)主參加了會議。會議對20xx年度的體彩工作做了總結，并對20xx年的工作進行了部署。對獲得20xx年度國家、省、市表彰的優(yōu)秀網點給予表彰獎勵。對個別銷售成績突出的、提升幅度較大的網點給予鼓勵。

體彩中心還定期舉辦全市體育彩票業(yè)主培訓班。體彩中心工作人員對全市體彩業(yè)主進行了體育彩票相關方面的培訓。帶領業(yè)主學習了《體育彩票管理細則》的內容，介紹專營店建設計劃，專管員進網點檢查綱要，銷售網點店面設計規(guī)范及網點末尾淘汰制度等。不斷加大對網點及銷售人員的管理，通過建立健全各項規(guī)章制度，對網點進行規(guī)范。

在5月份省體彩中心開展的超級xxx上市五周年派送活動，我市體彩銷售中心人員積極組織全體業(yè)主培訓工作，針對分市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織了兩次培訓。

10月28日，省體彩新“11選5”上市，體彩中心人員對我市9家高頻網點人員進行了上市前的培訓。并在玩法上市當天積極組織9家業(yè)主進行上市典禮活動。

全年多次組織競彩業(yè)主集中培訓，專管員也不定期的在網點開展了點對點的培訓。全面提升了銷售人員業(yè)務技能、投注技巧和營銷水平。

2、著力拓展銷售渠道，重塑網點形象。

20xx年的渠道建設重心是推進渠道質量建設，實行由大規(guī)模擴點向提高網點質量的轉變，逐步減少月銷量萬元以下的網點，進一步夯實體彩發(fā)展基礎。

我市體彩銷售中心實行了網點末尾淘汰制，對每月全市銷量倒數的網點實行末尾淘汰制度。今年先后淘汰了6個月銷量萬元以下的網點。并穩(wěn)步拓展新的銷售網點，根據符合新增網點條件的申請人員，我市體彩中心對其進行實地考察，對有潛力可挖掘的新增點及時安排批報。

按照省局體彩中心、滁州分中心的要求，今年我們高度重視體彩專營店的建設工作，以推廣高頻游戲和競彩玩法為切入點，積極開拓渠道建設，建設專營店、競彩店，把競彩做為我市體彩銷售的突破點。新增專營店工作取得了實質性進展。今年在去年的基礎上已新增了12個專營店，3個競彩店。

3、巧抓時間節(jié)點，不斷提升即開銷量。

我市把即開銷售作為體彩銷售的增長點，即開已經是體彩銷售的一個重要組成部分，即開好我市體彩就能銷售好。今年我們利用即開的帳期管理手段加大對城鄉(xiāng)即開票的鋪票力度，要求每個網點備足6000元庫存票，并引導網點制作即開展示品，營造良好的即開銷售氛圍。利用人員、活動較多的時間節(jié)點，積極組織即開型彩票的賣場活動，推動即開型體育彩票的銷售，逐步研究、分析市場，以提高體彩小賣場的成功率。

4、加大體彩宣傳，提升品牌形象。

體彩銷售離不開宣傳，宣傳更需要創(chuàng)新。今年，我市在宣傳形式、宣傳內容、宣傳渠道上不斷創(chuàng)新，重視公益宣傳樹品牌，以中獎宣傳造熱點，堅持網點宣傳為基點、社會宣傳為重點、活動宣傳為亮點。

借助體育賽事宣傳體育彩票。近年來群眾參與體育活動的熱情越來越高，為此我們通過開展體育活動，大力宣傳體育彩票的公益性和品牌性。同時，我們還利用xx電視臺、廣播電臺、網站、公交車廣告等宣傳平臺，做好體彩宣傳工作。加大中獎故事宣傳力度，讓更多的人認識體彩、了解體彩。參與到購彩行列中來。

5、出臺獎勵政策，提高業(yè)主積極性。

為能完成滁州分中心下達給我市的銷售任務，我們想方設法研究對策，認真分析體彩形勢，客觀總結了過去的經驗與教訓，我局在下半年制定了一系列的銷售獎勵措施，使今年下半年體彩銷量能有一個大的提升。制定了電彩完成任務獎、電彩市場份額獎勵、電彩排列三獎勵、即開票促銷獎勵方案。來提高業(yè)主和銷售員的工作積極性。

彩票銷售工作總結篇三

時光荏苒，轉眼間我來到石家莊優(yōu)加瑞商貿有限公司已經有半年多的時間了。在這半年中，我親身感受了公司的快速發(fā)展，提升了自己的工作技能，同時也結識了一群志同道合的好兄弟?，F將20_上半年的工作總結如下。

初進公司，我來到的是網絡部門的技術部，在這里，我要和前輩們一同構建一個全新的，也是國內首批智能主題導航——愛導航。上班第一天，部門的技術主管跟我介紹了愛導航域名的含義：ai英文寓意“artificialintelligence”(人工智能)，中文寓意“愛”，兩者合一，蘊含著公司的理念與追求，即“創(chuàng)新、進取、誠信、未來”，意在“要以創(chuàng)新自我為理念，以積極進取為根本，以誠實守信為原則，以穩(wěn)扎穩(wěn)打為戰(zhàn)略要素，傳播正能量促進互聯網和諧，維護綠色環(huán)境為宗旨，廣泛利用大數據資源幫助用戶輕松上網”。聽完主管的介紹，此時的心情，說實話，還沒開始上班，就已經被愛導航網站的內涵深深打動了。

在最初的四大要素之上加入了智能服務系列，幫助網民解決了一個又一個“上網難”的問題，使廣大用戶對網上沖浪又多了一份信心。

公司不僅給我們提供了優(yōu)良的工作環(huán)境，廣闊的發(fā)展空間，還在生活上提供了無微不至的關懷，高薪、保險、培訓、旅游一個也不少，茶水間里常年擺放著各類茶葉、咖啡等飲品，還有茶點哦，工作累了休息片刻，第一次感受到了“放松”也是工作的一部分。在這里，我收獲的不僅僅是專業(yè)知識的的擴充，專業(yè)技能的提升，還收獲了真誠的友誼，平等團結的同事關系，收獲到了家一般的溫暖。

我很慶幸自己來到了優(yōu)加瑞，也很慶幸自己遇到了愛導航。我深知自己還有很多不足和缺陷，在今后的日子里，會對自己提出更高的要求，要跟著優(yōu)加瑞，跟著愛導航，一起發(fā)展壯大。

彩票銷售工作總結篇四

20xx年，我區(qū)體育彩票工作在市體育局及市體彩中心指導下，以提升銷量為核心，建立健全管理體制和運行機制，認真謀劃彩票銷售工作及履行行政職能，努力做好宣傳、協調組織監(jiān)督工作。順利完成了我局年初制定的500萬銷售目標任務，今年我區(qū)體彩銷售有望突破1000萬元大關。今年我局認真落實市體育局及市體彩中心指示精神，履行行政職能，推進銷量提升，強化管理對接，注重打好基礎，下面就從以下幾個方面做一個簡要匯報:。

為了更好地支持體彩銷售工作，今年以來，一是做好協調工作，為即開票出攤銷售提供協助，并在平時的工作接觸中，積極與工商、稅務等部門溝通，取得他們的支持，營造體育彩票銷售氛圍。二是做好宣傳工作。今年我局專門向區(qū)財政報批了彩票宣傳經費，用于彩票宣傳工作，同時，在政務公開網等主要媒體進行體彩宣傳。三是參與營銷謀劃，狠抓促銷活動，先后組織謀劃了排列，即開票三種玩法，十幾次派送促銷活動。大力支持分中心，用好現有經費，努力擴大銷量。四是有重點地培育體彩市場，調動各網點銷售工作積極性。今年，我們有側重地鼓勵經營業(yè)主，積極開拓市場，以增設競彩店，突出抓即開為突破口。使我區(qū)銷量得到提升，完成了年度目標任務，取得了較好成績。

1、抓好電腦體育彩票工作。體育彩票是體育產業(yè)的經濟支柱。今年，我局把電腦體彩工作當作中心工作來抓，我區(qū)今年電腦體育彩票銷售工作取得長足的進步，電腦網點22個，今年新增2個網點，超額完成市體彩中心的布點任務。截止到20xx年10月底，我區(qū)體育彩票銷售額已達904萬，超過去年全年475萬的銷售額。

2、加強體育場館的管理和運作。我局充分利用廬山區(qū)體育中心的設施開展各種體育經營活動。今年與九江市風云羽毛球俱樂部合作，由俱樂部出資承包體育中心，為我區(qū)訓練羽毛球隊員。吸引了很多愛好者前來活動。時常出現爆滿的場面。體育中心有償利用率高于去年，不僅活躍了群眾文化生活，而且創(chuàng)造了較好的經濟效益。

三、20xx年工作計劃。

1、繼續(xù)抓好我區(qū)電腦體育彩票的發(fā)行工作，保持彩票市場的平衡與繁榮，適度增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩票銷售網點，力爭2013年體育彩票銷售形勢好于20xx年。

2、加強體育場館的管理和運作，增加積累，開源節(jié)流。

3、以體育競賽為杠桿，大力培育體育市場，引導體育消費，努力形成在市場中求效益，在效益中促發(fā)展的良性互動格局。

彩票銷售工作總結篇五

社會是一個大染缸，僅有走出自我的風格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學習，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應本事和應對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自我?guī)硪庀氩坏降氖斋@。

一年下來，我總結出自我許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對自我的學習活力還不夠充足，

4，對自我的業(yè)績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等。

彩票銷售工作總結篇六

體彩管理條例。

1、從哪一年開始實施的我國第一部關于彩票的專門法律叫什么法。

答案：30%。

3、目前中國有哪幾家彩票發(fā)行機構？

答案：彩票獎金、彩票發(fā)行費和彩票公益金5、彩票資金構成比例有什么部門決定？

答案：^v^。

6、逾期未兌獎的獎金怎么處理？

答案：納入公益金。

8、彩票中獎者應當自開獎之日起多少個自然日內，持中獎彩票到指定的地點兌獎？

答案：60日。

9、負責全國的彩票監(jiān)督管理工作是什么部門？

答案：^v^財政部門。

10、負責全國的體育彩票管理工作是什么部門。

答案：^v^體育行政部門。

11、彩票發(fā)行機構、彩票銷售機構應當按照什么規(guī)則規(guī)程開獎。

答案：批準的彩票品種的規(guī)則和開獎操作規(guī)程。

12、彩票發(fā)行機構、彩票銷售機構、彩票代銷者應當按照什么規(guī)則規(guī)程兌獎。

答案：彩票品種的規(guī)則和兌獎操作規(guī)程13、中國體育彩票管理中心成立于那一年；

答案：1996年。

14、競彩是哪一年獲得國家批準的；

答案：2009年2月。

15福建體育彩票是哪一年成立的；答案：年。

16、頂呱刮即開型彩票票面上覆蓋膜區(qū)二維條碼的作用是什么答案：兌獎防偽。

17、國內彩票終端機分兩大類。

彩票銷售工作總結篇七

初我中心共有網點總數301個，其中市區(qū)網點222個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點72個，竟彩網點7個。為了更進一步的促進網點銷售，提高網點人員的積極性，最大程度的發(fā)揮出網點的能量。我中心于年初開始對全市的網點布局進行了調整，對于無銷售、不開機、銷量差、積極性差的網點進行了集中的整治，并積極的開拓新市場，發(fā)展新網點。上半年我中心累計撤銷網點20個，辦理變更地址網點11個，新增網點19個，其中新增空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點8個，竟彩網點2個。截止到6月底，我市共有網點總數302個，其中市區(qū)網點217個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點76個，竟彩網點9個。

2、主抓人員培訓，重點進行幫扶。對于網點的管理除了按照省中心的要求進行例行的巡查外。我中心針對今年的銷售形勢，結合巡查、維修、配送等工作，有側重點的對網點進行全面幫扶，幫扶主要內容有：1、網點即開票張貼展示;2、網點實物票擺放展示;3、根據安排每天抽出1到2個小時，中心人員到網點幫助網點售票。4、對幫扶網點銷量進行監(jiān)測，對于存在問題及時作出改進。5、集中培訓與隨崗培訓相結合，手把手指導網點人員銷售。上半年我中心人員共進行網點巡查720余次，維修終端機125次，配送各類宣傳品12種，配送彩票紙50余箱，集中培訓18次，經過半年時間努力，全市網點的幫扶率達到90%以上，網點的各方面形象均有很大改觀，網點人員的銷售積極性也大幅提高，為完成全年銷售任務打下了良好的開端。

二，市場開拓和銷售情況。

1、電彩。電彩銷售作為中心的銷售主體，是一項必須主抓不能放松的重心工作。盡管目前面臨新玩法不足，競爭對手過于強勢等不利局面。但我中心一直將電彩作為中心整體銷售的基礎來抓，從未放松。在確保銷售穩(wěn)定的前提下，有重點的積極采取應對措施，努力扭轉不利局面。具體采取措施有：1、加強超級大樂透、排列三等重點玩法的人員培訓，宣傳推廣等工作，尤其利用大樂透獎池持續(xù)居高和派獎等契機，全面展開相關宣傳工作;2、加強網點新增銷售人員的崗前培訓，確保合格上崗;3、對于業(yè)主無心經營的網點堅決予以取締，更換更有能力更有積極性的人員進行經營;4、打破原有網點距離限制，對于銷量差、積極性差的網點不予以保護，加大網點間競爭力度。通過半年的不懈努力，我市的電彩銷量一直呈現穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，具體數據如下：上半年電彩總銷量為：51456921元，完成總任務的49.01%，與去年同比增長0.04%。其中：超級大樂透銷售9958460元，占總銷量的19.35%，相比去年同比增長54.3%。七星彩銷售5429086元，占總銷量的10.55%，與去年持平。傳統足球玩法銷售7053478元，占總銷量的13.71%，相比去年同比下降0.19%。竟彩玩法銷售5992534元，占總銷量的11.65%，相比去年同比下降2.1%。排三排五銷售15489830元，占總銷量的30.1%，相比去年同比增長0.04%。高頻玩法銷售5817938元，占總銷量的11.31%，相比去年同比下降0.08%，其他玩法基本與去年持平。

2、即開。即開銷售工作一直是省市兩級中心的工作重點，同時也是彌補電彩銷售不足，超額完成總任務的點睛之筆。我中心立足于保障電彩網點銷售，要求一級代表增加人手以保證配送的時效性，在做好電彩網點銷售工作的基礎上，積極開拓其他的銷售環(huán)節(jié)和渠道，擴大即開型彩票的影響面和銷售面，與此同時積極鼓勵網點走出去銷售，在力所能及的地點開展戶外銷售。通過中心人員的不懈努力，上半年共開拓了5條社會新銷售渠道，組織了5次大規(guī)模短期戶外銷售，幫助網點組織了長期戶外銷售場所10余個，半年內無一起配送不及時事件發(fā)生。截至上半年我市共有一級代表11個，相關配送人員15個。半年即開型共銷售20_9600元，完成總任務的67.73%，與去年同比增長227.73%，其中電彩網點銷售19362600元，占銷售額的95.29%，與去年同比增長108.28%;社會其它渠道銷售975000元，占銷售額的4.71%，與去年同比增長252.49%。

透”銷售優(yōu)秀的網點人員和彩民計40人，赴北京進行大樂透開獎觀摩活動，此次活動組織順利，受到了網點和彩民的一致好評。

三，中心內部管理。

1、車輛安全。20_年我中心積極貫徹落實省中心關于車輛安全的有關通知和規(guī)定，專人負責管理，指定位置停放，夜間車輛夾帶方向鎖，用嚴格的制度來保證車輛停放保管的安全。對于車輛駕駛人員更是不斷灌輸安全駕駛的理念，杜絕疲勞駕駛、杜絕違章行車、杜絕病車上路，從根本上保證駕駛的安全。上半年我中心所屬三輛工作用車，安全無事故行駛43855公里。

2、庫房管理。市中心共有終端機和即開票兩個庫房，由于受面積所限省中心要求的彩票紙專用庫，一直無法落實。我中心一直按照省中心的工作要求，在現有條件下嚴格對庫房實施管理。確保：1、專人專管，其他人不得入內;2、出入記錄，全部落實到書面;3、擺放有序，確保庫房美觀;4、嚴格盤點，確保賬實相符;截止到6月底我中心終端機庫房，庫存終端總數87臺，各類備件齊全。即開票庫房庫存彩票總類22種，總計金額5654400元，經財務盤點，賬實相符出入庫憑據齊全，全部庫房管理無差錯。

3、財務管理。財務無小事，在財務工作方面中心嚴格確保兌獎按照流程發(fā)放獎金、收退款及時入賬，賬目日清月結，20_年上半年我中心共計兌獎7246068元，收取各類費用518575元，代退押金等費用174435元，財務工作無差錯。

四，下半年工作思路。

伴隨著夏季的來臨，我市將進入一年一度的暑期旅游旺季，同時由于足球、籃球主要聯賽的休賽、天氣炎熱等原因，我市電彩將進入一年一度的銷售淡季，如何利用好自身優(yōu)勢，盡量讓淡季不淡，旺季更火是我中心一直思考的問題，擬于下半年采取以下方面的工作：

1、利用暑期旅游人口多這一優(yōu)勢，充分利用體育局的協調能力，進一步擴大在景區(qū)內外人員聚集的地的戶外即開銷售工作。增加入駐景區(qū)的數量，在擴大品牌宣傳的同時，以量取勝。

2、進一步鼓勵、幫助網點將即開型的銷售，開展到網點門前。尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城等無城管管轄的區(qū)域，力爭鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戶外銷售擺放率達到80%以上。

3、年初我中心規(guī)定網點即開彩票銷售周轉金數額不得低于1萬元，擬在此基礎上進一步進行調控，對于銷售好的網點適當調高。并根據網點銷售情況進行適量壓票。

4、電彩方面繼續(xù)按照年初的工作計劃執(zhí)行，進一步開展加快網點優(yōu)化和市場開拓，加強網點人員培訓，擴大網點幫扶面等方面的工作。

5、中心內務方面繼續(xù)以安全為基準，嚴格按照省中心規(guī)定的工作流程開展工作，加強人員培訓，確保中心后勤工作的穩(wěn)定，為總體工作提供保障。

以上是市20_年半年工作總結，請各位領導和同仁批評指正。

彩票銷售工作總結篇八

20xx年紅山區(qū)體育彩票管理辦公室在紅山區(qū)文化旅游體育局的正確領導和支持下，按照“穩(wěn)定、調整、提高”的工作方針，嚴格遵守各項規(guī)章制度，結合實際情況，在全體工作人員共同努力下，克服了種種困難，圓滿的完成了今年的各項工作?，F將20xx年工作總結如下：

截止20xx年12月31日，紅山區(qū)共有體育彩票在售網點95家，其中高頻銷售網點79家，競彩銷售網點74家。統計截止至20xx年12月31日，銷售電腦型體育彩票1.49億元，即開型體育彩票1627.27萬元，總計1.65億元。

通過對比20xx年與2018年單游戲玩法銷量對比可以看出，除高頻銷量競彩銷量、傳統足球銷量、即開票銷量均有不同程度漲幅。

20xx年高頻11選5銷量為5041萬元，2018年高頻11選5銷量為6801萬元下降了1760萬元。20xx年2月因為相關通知精神，進一步踐行“快樂購彩，理性投注”的健康購彩理念，內蒙古自治區(qū)體彩中心在2月11日對高頻游戲進行以下調整，銷售時間由10分鐘一期改為20分鐘一期，由每日銷售83期調整為每日銷售42期，高頻游戲不再接受單票20倍（不含）以上的投注。雖然購彩者在經過調整初期的不適應后紛紛回歸，但依然造成了高頻游戲玩法銷量的下滑。

積極配合赤峰市體彩中心組織業(yè)主培訓會6次、網點巡查6次、競彩點對點幫扶、電子走勢圖升級等工作。

組織業(yè)主簽訂《紅山區(qū)體育彩票代銷網店20xx年度安全生產目標責任書》。

組織業(yè)主填寫《普通代銷者實體店有關情況反饋表》與《自然人代銷者不參與擅自利用互聯網銷售彩票承諾書》，同時業(yè)主本人拍照并上傳至內蒙古自治區(qū)網點管理系統。

組織業(yè)主實名認證并將相關信息上傳至內蒙古自治區(qū)網點管理系統。

專管員在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織人員、協調場地完成了自治區(qū)體彩中心組織的8場趣味運動會。

組織轄區(qū)內網點業(yè)主及銷售員針對活動的認知、終端機操作技巧、營銷技巧、玩法推薦等方面進行了針對性的培訓。

按赤峰市體彩中心要求完成了對體彩代銷網點營業(yè)時間進行夜間抽查，并對提前關門的網點提出警告。

組織業(yè)主進行自主營銷小型地推活動100場，并按要求將照片資料上報給赤峰市體彩中心。

對一些新開通競彩玩法的網點進行點對點幫扶，教會網點如何查詢競彩信息，以及競彩終端機操作。

參與了赤峰市體彩中心組織的“追尋習近平總書記足跡，不忘初心跟黨走”主題教育活動。

1、社會宣傳賣場。

為宣傳負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票，幫助銷售即開型體育彩票困難的網點處理積壓庫存。在紅山區(qū)文化旅游體育局的正確領導與赤峰市體彩中心資金和物料的支持下，紅山區(qū)體育彩票管理辦公室經過前期的物料準備以及銷售人員培訓等準備工作，圓滿完成了為期6天的“公益體彩”宣傳促銷活動，本次活動20xx年5月1、2、3、4、11、12日共6天時間內銷售即開型體育彩票135600元。

活動中的銷售業(yè)主均從銷售即開型體育彩票困難、服從安排、積極主動、能吃苦耐勞的業(yè)主中選拔出來。通過為期6天的宣傳銷售，解決了銷售網點內部分積壓庫存，更加堅定了業(yè)主賣好即開型彩票的信心。

2、赤峰市體彩系統運動會。

赤峰市首屆體彩系統運動會于20xx年6月22日至24日上午，在敖漢旗小輪車國際賽場舉行。是由赤峰市體育局、赤峰市敖漢旗人民政府聯合主辦，赤峰市體育彩票管理分中心，敖漢旗文化旅游體育局、敖漢旗新惠中學共同承辦。

紅山區(qū)代表隊共計18人參與，由紅山區(qū)體彩管理辦公室5人及13名體育彩票代銷網點業(yè)主組成，并且在多個項目上取得了優(yōu)異的成績。運動會圍繞“責任、誠信、團結、創(chuàng)新”的體彩精神，通過運動會強化體彩系統凝聚力、向心力和歸屬感，打造一支凝心聚力、業(yè)務素質過硬的體彩隊伍，共同提高體彩從業(yè)人員的綜合素質。

3、“競彩網點拉新”自主營銷活動。

為了借助籃球nba新賽季及歐洲五大聯賽的有利契機，依據自治區(qū)體育彩票管理中心體育彩票宣傳政策和赤峰市體育彩票管理分中心自主營銷活動的要求，在赤峰市體育彩票管理中心和紅山區(qū)文化旅游體育局的資金與物料支持下，20xx年10月1日至12月31日在紅山區(qū)競彩銷售網點內展開“競彩網點拉新”自主營銷活動。

活動具體內容是彩民進店購買競彩彩票，如單張彩票100元及以上未中獎，累計30張可至紅山區(qū)體彩辦公室兌換籃球或足球一個，本次活動籃球、足球共400個，送完即止。

通過本次活動不光加大了紅山區(qū)競彩宣傳力度，而且提高群眾對體育彩票的認知度和參與度，在擴大購彩人數的同時，提高了一線人員銷售競彩彩票的信心與積極性、主動性。

4、考察學習，發(fā)揚推廣。

在20xx年12月3日至7日，由赤峰市體彩中心許克正主任帶隊到呼倫貝爾市和通遼市考察學習，在呼倫貝爾市體彩中心對網點管理等方面工作進行交流后至呼倫貝爾市的體彩代銷網點進行了考察，發(fā)現呼倫貝爾市的網點即開型彩票展示非常具有特色，通過即開票瀑布墻、藏寶圖展板等吸引當地購彩者進行即開票銷售與宣傳。

考察學習結束以后，總結本次學習經驗，結合我區(qū)實際情況后，投入資金為紅山區(qū)所有體彩銷售網點制作“聚寶盆”展板，并召開紅山區(qū)體彩代銷網點業(yè)主業(yè)務培訓會，教會所有網點銷售人員如何使用展板。

在隨后的檢查工作中發(fā)現，紅山區(qū)體彩網點銷售人員通過“聚寶盆”展板可以為購彩者帶來更好的購彩體驗，同時提高了即開型體育彩票銷量。

5、網點幫扶。

在20xx年7月21日至30日，由赤峰市體彩中心李樹銘副主任帶隊，對紅山區(qū)68家競彩網點進行了網點幫扶。幫扶的主要內容是如何簡單的對一場比賽進行分析、如何通過手機軟件查詢比賽相關信息。

在隨后的檢查工作中發(fā)現，通過本次網點幫扶，達到了對紅山區(qū)范圍內競彩銷售網點業(yè)主普及競彩知識、如何查詢比賽相關信息、對比賽如何進行基本的分析，以及如何向購彩者進行競彩方面推薦的目的。同時提升競猜型彩票知名度，擴大競彩購彩人群，提升競彩銷量，提高一線人員銷售的積極性。

在新的一年里要加強體彩團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，互助協作，互補不足。強化網點業(yè)主及銷售員的業(yè)務知識學習，加強責任彩票建設，踐行“建設負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票”。加強與體彩代銷網點業(yè)主溝通，業(yè)主與業(yè)主溝通，提高工作質量、效率，讓銷量優(yōu)秀網點幫助銷量差的網點找到不足，共同進步。

彩票銷售工作總結篇九

在市局和省中心的領導下，中心xx年較好地完成了各項任務。***年完成銷售2748萬元，完成****年任務的95%，完成進度位列全省第三，市場份額位列全省第二。經過努力，****年建成15個標準店?，F總結如下：

針對銷售任務，采取了如下營銷措施：

二、專營店建設工作。

三、分中心管理工作。

分中心管理工作是實現票事業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要工作，我中心一直高度重視。

1、完善績效考核制度。分中心年初制定了一系列有關績效考核的文件，上半年嚴格執(zhí)行并初見成效。

2、堅持例會制度。

3、堅持內部學習制服。

4、開展“過堂會”與“過堂會回頭看”

四、宣傳工作。

宣傳工作是所有行業(yè)都非常重要的工作，體彩中心一直非常重視。

1、《體彩樂園》專版49期。

2、稿件宣傳：上半年在國家、省、市刊物刊登稿件4。

彩票銷售工作總結篇十

女，45歲，省市體彩誠信投注站負責人，原市鳳凰彩票投注站銷售員。

出生在市永吉縣口前鎮(zhèn)的一個普通干部家庭。她的父母雖然文化水平不高，但坦誠做人的品行對她的教育影響很深。她說：“誠實、善良是父母給予我的最寶貴財富，這財富一輩子也用不完?！闭\信的家風打造了誠信的品德，無論做什么工作，她都能恪守誠信。“干一行就要守一行的職業(yè)道德。”

于200年12月來到彩票投注站上班。雖然每月只有350元錢的工資，但她很敬業(yè)。腿腳不方便的老人或殘疾人來買彩票時，她都主動熱情地迎來送往。有時候，彩民將手機、眼鏡或彩票落在投注站，她都妥善保管，及時送還。有一位打工仔到該投注站買彩票，中了6000多元，但因為身份證丟失來不及補辦，就讓她代為領獎，領完獎后，她把獎金如數交給了打工仔。事情傳開后，許多彩民定期往該投注站存錢，讓她幫助代買彩票。

盡管有人說她傻，還有人說花500萬也治不好她的腦袋。而她卻說：“人窮不能窮了志氣，不屬于我的東西，我絕對不能拿。拿了不該拿的錢，就會心里不安，如果這樣，有錢又有什么意義呢？所以，將來再碰上這樣的事兒我還會這么做?！?/p>

200年被省整頓和規(guī)范市場領導小組辦公室、省社會信用體系建設促進會授予推動省誠信建設十大突出貢獻人物稱號。

資料來源：

彩票銷售工作總結篇十一

20xx年，我市彩票工作在市民政局的正確領導下，本著“扶老、助殘、救孤、濟困、賑災”的發(fā)行宗旨，認真貫徹落實“安全運行，健康發(fā)展”的方針，加強電腦彩票點的服務與管理，調整網點即開票發(fā)行政策，全方位開展營銷與宣傳工作，取得了顯著成效。全市共銷售彩票2.19億元，銷量比上年增長8.97%。為國家和地方籌集公益金6880萬元。占全市彩票市場63.48%的份額。為我市發(fā)展社會福利、社會保障和公益事業(yè)發(fā)揮了重要作用。

(一)電腦彩票：加強電腦彩票的服務與管理，保證了全年銷售任務的圓滿完成。一是制定了赤峰市福彩中心20xx年《規(guī)范管理，優(yōu)質服務，擴大發(fā)行活動年》實施方案，并以市民政局文件下發(fā)到各旗縣區(qū)。全年福彩中心也是圍繞這個方案來開展工作的。目的`是：以“規(guī)范管理、優(yōu)質服務”為切入點，擴大彩民隊伍，不斷提高管理能力和營銷服務水平，提高彩票發(fā)行量。二是我們重新制定了巡點制度。嚴格執(zhí)行“城鎮(zhèn)站點每周至少走一遍，農村站點每月檢查一次”，重點檢查“專營店”是否經營體育彩票;普通點是否引進體育快開玩法等。經檢查我市共有37家彩票站私自引進體彩快速玩法。根據財政部2008年第100號文件規(guī)定，我們對37家彩票站進行了清理整頓，對7家教不悔改或認為有社會關系的彩票站進行了停機處理。寧可讓擦皮鞋的進入福彩站，也不讓體彩進入福彩站，有效維護了我們的福彩市場。三是認真執(zhí)行末位淘汰制度，加強站點監(jiān)控管理，提高了開機率和運行質量。在自治區(qū)不增機器的前提下，對現有投注機利用好，擺布好，發(fā)揮其最大效益。對過于集中，經營不善的站點，鼓勵其向周邊地區(qū)或空白大的社區(qū)發(fā)展，以便達到市場調節(jié)的作用，在自治區(qū)中心的指導下，全年“撤一建一”43個(其中包括末位淘汰8個)。四是制止私自轉對，按時完成了2009-20xx年度520個年審工作。嚴格執(zhí)行國家《彩票管理條例》，堅決打擊私彩，凈化彩票市場。4月份，在全區(qū)率先執(zhí)行打擊“私彩”舉報獎勵制度，所有懸掛了市福彩中心統一制作的“嚴格執(zhí)行彩票管理條例，堅決打擊私彩”的警示牌。同時，公布了舉報電話，對舉報者經核實獎勵現金5000元。動員社會力量來監(jiān)督彩票市場，起到了非常好的效果。今年，我市先后接到群眾舉報，在證據確鑿的情況下，先后撤消了5個，并兌現了舉報者的獎金。

(二)“刮刮樂”網點即開票：積極穩(wěn)妥的調整“刮刮樂”網點即開票發(fā)行策略，取得了網點即開票銷售新成果。面對其他彩票的競爭，我們今年也采取了有針對性的改革。一是提高代銷費比例。把市級10%的代銷費全部讓利給中心站及網點。中心站年度完成100萬元銷售基數的，可再享受超額部分0.5%的獎勵。二是給電腦彩票下達每月銷售刮刮樂彩票不低于4500元的任務，對不銷售“刮刮樂”彩票或完不成銷售任務的網點，停售電腦彩票投注資格或予以淘汰處理。并對兩個進行了停機處理。從而進一步提高中心站和網點的銷售積極性，全年網點即開票銷量達到4091萬元，比去年增長了76%。

(三)中福在線即開票：以行風建設為突破口，加強中福在線銷售廳的管理工作。我市目前有3個中福在線銷售廳，分別是紅山區(qū)新華路銷售廳、平莊哈河街銷售廳、松山區(qū)迎金路銷售廳。今年年初，中福在線才恢復上市，自“連環(huán)奪寶”等游戲上市銷售以來，得到了廣大彩民朋友的青睞，銷量一直攀升。全年銷售1142萬元。在管理工作中：一是加強制度建設。建立了一套包括員工守則、文明禮儀、銷售廳工作規(guī)范、安全制度及突發(fā)事件應急預案等制度，并嚴格執(zhí)行。提升了服務檔次與質量。其中福彩中心樓下這個新華路銷售廳，被自治區(qū)評為行風建設優(yōu)秀窗口單位。并得到民政廳娜日莎紀檢組長的好評。

(四)加強宣傳工作，樹立福彩品牌形象。市中心始終把宣傳工作做為引導彩民、樹立品牌、擴大市場的重要途徑，在市內各大新聞媒體基本都有合作。一是與《赤峰日報》全年合作，每周三、周六在《赤峰日報》上有四分之一福彩專版;與《紅山晚報》每周二健康飲食版面合辦“赤峰福彩包打聽”欄目;每周一、四與《內蒙古晨報》、攝影家協會在赤峰新聞頭版聯合舉辦“赤峰福彩杯，新聞第一眼”活動。赤峰電視臺和交通臺做為長期合作單位，定期或不定期宣傳福彩最新動態(tài)。二是每月開辦一期反應發(fā)行動態(tài)、經營管理等方面的《赤峰福彩》簡報，發(fā)放到全市500多個。三是積極配合自治區(qū)中心“雙色球”、“3d”等新增玩法及派彩的宣傳，先后印發(fā)傳單40萬份。四是借助“雙色球”中出500萬元大獎之際，除新聞媒體宣傳外，特制了戶外宣傳車在市區(qū)宣傳5天。20xx年，我市中出3個500萬元大獎，20xx年1月24日，左旗、翁旗兩個彩民在同一天、同一個市、同時中得500萬元大獎，在全區(qū)及全國實屬罕見。為提高我市福彩銷量起到了很好的宣傳作用。五是積極爭取自治區(qū)中心《福彩草原情》公益資助項目，我市的特困家庭、孤兒、孤寡老人、貧困大學生、重病患者等24人和赤峰市民族特殊教育學校得到了《福彩草原情》欄目的資助，共資助資金8.6萬元。六是統一制作了福彩公益金資助牌100塊，并下發(fā)各被資助單位。

“私彩”擾亂市場，坑害彩民，不法業(yè)主參與私彩現象仍然存在，需要與公安、司法部門進一步合作，貫徹落實國家《彩票管理條例》堅決打擊“私彩”任務還很緊迫。有些旗縣銷量下滑很嚴重，主要根源在于“私彩”的泛濫;私自轉對現象仍然存在。

1、把“安全運行，健康發(fā)展”要放在首位。隨著彩票銷量的不斷提高，社會的關注點也越來越高，許多復雜性的矛盾和問題隨著彩票事業(yè)的發(fā)展越來越顯現，彩票機構及彩票銷售人員的財產及人身安全受到威脅，彩票站被盜被搶時有發(fā)生。特別是中福在線銷售廳晚上營業(yè)到10點，存在著安全隱患，甚至也有彩民砸機器等過急行為。為此盡快修訂《中福在線銷售廳突發(fā)事件應急預案》，爭取把軍分區(qū)、南新街派出所、消防支隊等納入成員單位。同時加強點的管理和培訓力度，規(guī)范服務，誠信經營，同時要教育站點工作人員對大額投注的彩民進行規(guī)勸，加強自我防范意識等。因此，彩票的運營管理，在某種意義上說就是風險管理。要把潛在的風險想全、把防范的措施定細，已面臨的風險果斷處理。

2、實現網點即開票轉型。將市區(qū)“中心站管理模式”向“一站一式”轉變，把中心站的利潤讓給銷售點，切實改變網點即開票市中心賠本經營現狀。

3、利用五一至十一室外銷售“刮刮樂”彩票的黃金季節(jié)，搞好“刮刮樂”小賣場工作。及時向市政府打《關于在全市廣場、步行街、農村集貿市場等公共場所，集中銷售“刮刮樂”彩票》的報告，待批復后組織實施室外銷售活動。

4、積極動員彩票站兼營，降低運營成本。當前，房租漲價、人員工資增加，運行成本過大，導致一些經營私彩，私下轉兌，甚至還有退機器現象。為保住市場，動員有條件彩票站兼營室、打字復印、經營煙酒等，均攤成本，否則，主要街道、繁華地段的彩票站會經營不起，越來越少，降低彩票銷量。

5、繼續(xù)嚴厲打擊私彩，凈化彩票市場。除執(zhí)行好舉報獎勵制度外，我們還將會同公安部門，追究經營私彩業(yè)主和彩民的刑事責任，否則單純沒收機器，力度不大。實現向私彩要銷量的目標。

6、做好福彩中心新辦公樓的啟用工作。啟用新辦公樓要不影響工作，不出問題，使福彩各項工作有個銜接和接續(xù)。結合彩票iso9001認證工作，使福彩中心有一個新的起色和面貌。年底做好在新辦公樓下新增第四個中福在線銷售廳的準備工作。

彩票銷售工作總結篇十二

乙方：______________身份證號。

甲方因業(yè)務需要現聘乙方在體彩站做銷售員，為互惠互利，促進銷。

售，經雙方協商，達成以下協議。

1·聘用期：年月日至年月日止，來年繼簽協議初七上班享。

受補貼元繼簽費。

月，工資以保底元包吃住，如培訓磨合期滿并錄用工資按正常支付。

4·甲方給予乙方待遇為底薪加抽成；底薪貳仟元整包吃住，每個月自由兩天放。

假，如因特殊原因請假每天扣150元，超過營業(yè)額比例的按營業(yè)額比例扣除。

提成分為電腦彩票和刮呱彩以及競彩。

競彩抽成為其它彩票銷售額的額外多加提成%；

刮呱彩提成為銷售額的百分之%；注：（呱呱彩為直接提成）；

其它彩票分別提成為；5萬以上的銷售額提成為%，10萬以上的提成為%，15萬以上為。

工資以每月6號發(fā)放給乙方，工資及提成甲方每月按時存入由乙方指定的銀。

行卡中。

5·乙方必須遵守甲方規(guī)定的上下班時間及福建省體彩中心的銷售合同銷售并配。

帶證上崗，上崗證由甲方負責辦理。乙方在上班時間以外發(fā)生的任何事情甲方概。

減過程中雙方需書寫憑據。

7·乙方必須按照所有彩票上標明的金額出售，在銷售過程中一定要小心謹慎，不得給彩民賒賬。在銷售過程中造成損失乙方自行承擔。8·乙方所收彩票款必須給甲方循環(huán)運作，結賬以單據或電腦數據為準。

9·其它要求。

1·禮貌待人，儀表端莊，遵守法律法規(guī)，工作任勞任怨。積極給彩民推薦，預。

測號碼，搞好室內環(huán)境衛(wèi)生，節(jié)約辦公用品。不得以任何形式和彩民發(fā)生斗嘴。

等情況。否則甲方有權解除協議。

2·嚴守甲方商業(yè)秘密，不得出賣、泄漏甲方商業(yè)機密（如：銷量.及大客戶身份。

信息，和中獎彩民信息）。否則造成不良后果，由乙方自行負責。

3·乙方不得利用甲方場所及名義從事非甲方所銷售彩票和其他事情，否則甲方。

有權追究責任。

4·本合同未盡事宜由雙方友好協商解決，本協議一式兩份，甲、乙雙方各持一。

份，具有法律效力，此協議自簽字之日起生效。

彩票銷售工作總結篇十三

近年來，彩票銷售在我國逐漸興起，成為了一種新的賺錢方式，不少人紛紛踏上銷售彩票的路。作為一名彩票銷售員，我也有著自己的理解和體會。在這篇文章中，我將分享關于銷售彩票的心得和體會，希望對大家有所啟示。

第二段：把握顧客心理。

彩票銷售是一種典型的銷售行為，其最終目的是為了達成銷售的成果。在銷售彩票時，要充分了解顧客的需求和心理，從而更好地與顧客進行溝通和交流，讓顧客感受到購買彩票的樂趣和體驗。此外，要盡可能地提供個性化服務，根據顧客的不同需求，提供相應的購彩建議和方案，讓顧客感到被關注和被認同，提高購彩意愿和滿意度。

第三段：積極了解相關政策。

彩票銷售涉及到一系列的相關政策和法規(guī)，如銷售渠道、開獎規(guī)則、稅務政策等等。作為一名彩票銷售員，要及時了解和掌握這些政策和法規(guī)，以便在銷售中遵守規(guī)定，避免發(fā)生糾紛和違規(guī)行為。此外，還要密切關注彩票市場信息，了解彩票開獎結果和投注情況，從而為銷售提供科學依據和可靠數據。

第四段：注重技巧和方法。

彩票銷售需要一定的技巧和方法，只有注重技巧和方法的掌握和應用，才能在銷售中取得更好的效果。例如，要善于利用銷售點的優(yōu)勢和地域特點，選擇適宜的銷售方式，提高銷售效率；要注意彩票號碼的研究和分析，掌握一些購彩技巧和方法，為顧客提供更好的購彩建議和服務；要通過團隊合作和市場競爭互動，不斷提升自身的銷售技巧和能力。

第五段：總結和建議。

彩票銷售是一項具有一定難度和挑戰(zhàn)的工作，但只要掌握正確的方法和技巧，積極了解市場動態(tài)和政策法規(guī)，善于洞察顧客心理和需求，就能夠取得更好的銷售業(yè)績和客戶滿意度。因此，建議彩票銷售員要不斷學習和提升自身的技能和能力，不斷探索新的銷售方式和方法，做到善于變通和智慧銷售，為廣大彩票愛好者提供更好的購彩體驗和服務。

彩票銷售工作總結篇十四

滁州市福彩中心在省福彩中心的指導幫助下，在市民政局的正確領導下，全市各級福彩機構緊緊圍繞年初制定的工作目標，共同努力，深化管理，統籌協調，突出重點，整體推進，各項工作都取得了新的進展，實現了新的突破。

（一）銷售情況。

一是銷售總量增長，市場競爭領先。1-12月全市福彩銷售1.95億元，其中電腦票11683.99萬元、時時彩82.84萬元、刮刮樂2216.64萬元、中福在線5544.58萬元。比去年同期福彩1.44億元增長5125.89萬元，增幅35.59%，籌集福彩公益金2000多萬元。比體育彩票10528.11萬元多銷售8999.95萬元，福體彩市場份額為64.97%：35.03%。

總銷量前三位的是天長（3903.08萬元）、明光（2880.01萬元）、定遠（1458.16萬元）。其他縣市同比全部增長。

萬元）。

三是刮刮樂銷量穩(wěn)步上升。1-12月隨票種的豐富多彩，全市網點即開票總銷量達2216.64萬元，同比增量448.81萬元，增幅25.39%，福體彩市場份額比為46.57%：53.43%，實現了穩(wěn)步上升。位列前三位的是：定遠（311.18萬元）、明光（293.49萬元）、天長（284.99萬元）。

四是中福在線市場初步恢復，銷量呈現上升態(tài)勢。今年1-12月共銷售5544.59萬元，日均銷量15.19萬元，目前單廳日均銷量均在2萬元以上，處于盈利狀態(tài)。

（二）主要工作和特點。

1、統籌兼顧，多票種銷量持續(xù)增長。

全市福彩系統按照年初全省、全市福利彩票工作會議部署，統籌各票種的銷售，充分挖掘電腦票、刮刮樂市場潛力，培育中福在線和時時彩新的增長點，保持了銷售工作平穩(wěn)發(fā)展。

站點聯動，積極引導，強化大品牌的影響力。四是著力加強福彩專營店建設，高標準建設了省級示范站點一個。

在網點即開票的工作中，我市積極探索新思路，逐步擴大市場份額。一是開展節(jié)假日小賣場活動，并逐步建立賣場戶外銷售的長期化銷售模式。二是加強大面值票等暢銷票種的營銷宣傳和市場推廣工作，擴大了影響，提高了優(yōu)勢。三是加強對全市投注站刮刮樂銷量與電腦票銷量10%掛鉤，實行按月考核，獎懲并舉制度，提高銷售積極性。四是加強票種調撥管理，科學有效地實現了新票種的上市銷售周期，提高了銷售率。

中福在線恢復運營后，全市上下通力協作，由于前期注重了對銷售廳形象的建設與保護，培訓工作扎實有效、管理規(guī)范有序、運行積極穩(wěn)妥，啟動工作比較順利，銷量穩(wěn)步上升，呈現出良好的銷售氛圍。同時基本都處于盈利狀態(tài)，為下階段中福在線的進一步發(fā)展奠定了基礎。

時時彩作為一種快開電腦票玩法，我市嚴格執(zhí)行財政部文件精神，確定只在福彩專營店銷售的原則。在銷售過程中，按照專營化建設的高標準，規(guī)范統一了網點形象。

2、深化管理，綜合保障能力得到鞏固。

定、零故障運行的目標；切實做好設備維護保養(yǎng)工作，提高系統的安全性和服務保障能力。二是圓滿完成了我市在全省福彩管理平臺的信息錄入工作，在全省名列前茅。

4、弘揚公益，福彩形象得到提升。

一、平臺搭建。

4、在不同路段買斷40塊路牌雙面廣告位發(fā)布福彩相關信息；

5、xx年縣一級電視平臺搭建初具規(guī)模，六個縣市均與當地電視臺簽訂了年合作協議，在每晚黃金時段播放福彩視頻廣告60-120秒，努力擴大彩民群體，提升福彩銷量。

獎條幅，居民小區(qū)拉橫幅、發(fā)送中獎短信等方式，充分利用各種宣傳平臺加以營造福彩購彩氛圍，樹立福彩公益形象，提升福彩銷量。

三、常規(guī)宣傳。

2、市中心加大了宣傳資料的投入，利用中大獎、加獎活動開展、刮刮樂賣場、適時加印相關宣傳資料數十萬份，在居民小區(qū)，街頭鬧市廣為散發(fā)，積極開發(fā)新的彩民群體，拉升銷量。

3、為配合中福在線促銷活動活動制作福彩環(huán)保袋、福彩紙杯、福彩打火機、福彩毛巾等禮品，擴大福彩影響力，樹立福彩品牌形象。

4、檢查督促站點做好站內宣傳、海報等宣傳資料的發(fā)放和張貼等工作。

彩票銷售工作總結篇十五

彩票銷售行業(yè)是現代社會不可或缺的一部分，而在其中做好銷售需要具備諸多的技巧和熱情。我在彩票銷售崗位中已經有了一年的經驗，如今深諳銷售技巧，并且對于這份工作也有了自己的一些體會和心得。今天我將分享一些關于銷售彩票的心得和體會，希望對于對這個行業(yè)感興趣的人有所幫助。

第二段：了解客戶需求。

彩票市場充滿了機會，但是也同樣充滿了挑戰(zhàn)。想要在這個市場上獲得成功，首先需要了解客戶的需求。聆聽客戶的建議和反饋，然后加以改進，是很重要的一步。此外，建立良好的客戶關系也是非常關鍵的。與客戶之間建立長期的關系，可以帶來更優(yōu)質的客戶服務、更高的客戶滿意度以及更多的銷售機會。

第三段：提高銷售技巧。

當了解了客戶需求后，就需要提高自己的銷售技巧來實現更好的業(yè)績。在銷售彩票時，需要注重向客戶講解彩票的特點和玩法。同時，要善于給客戶提供專業(yè)的建議和技巧，成為客戶的彩票顧問。此外，在銷售彩票時也需要掌握自己的情緒，要保持耐心、友好的態(tài)度，從容應對客戶可能出現的情況。

第四段：積極向客戶推薦產品。

在銷售彩票的過程中，積極向客戶推薦產品是非常必要的。這不僅有助于快速提高銷售業(yè)績，在客戶中樹立品牌形象，更重要的是可以改變客戶的消費習慣，把客戶的消費習慣引導到更符合他們意愿和需求的產品上。如果銷售的是數字彩票，可以利用微信、支付寶、銀行等渠道推銷。

第五段：保持積極的態(tài)度。

保持積極的態(tài)度是我們工作中最重要的品質之一。在銷售彩票時，也需要時刻保持積極樂觀的態(tài)度，以滿足客戶的需求并提高銷售業(yè)績。當然，在彩票銷售中也會遇到一些失敗，但是我們需要盡快走出來，不斷總結經驗，找到自己的不足之處并加以改進。同時，要提高自己的企業(yè)文化素質，多學習專業(yè)知識，提高自我實踐能力，從而取得更好的業(yè)績。

總結。

以上是我對于彩票銷售心得和體會的幾點分享，在彩票銷售這個領域中需要注重客戶需求、提高銷售技巧、積極向客戶推薦產品和保持積極的態(tài)度。我相信在不斷的實踐中，我們會變得更加成熟和專業(yè)，實現更高的銷售業(yè)績。

彩票銷售工作總結篇十六

第一段：引言（150字）。

彩票銷售是現代社會一種新興的銷售方式，也是一項具有風險和挑戰(zhàn)性的工作。在我從事彩票銷售工作的過程中，我深深地感受到了它的特點和困難。通過這段時間的經驗與總結，我從中汲取了許多寶貴的教訓和體會，有些甚至可以適用于其他銷售領域。以下是我對彩票銷售的心得體會。

第二段：了解產品（250字）。

要想在彩票銷售中取得成功，首先必須對自己所銷售的產品有深入的了解。我經常學習彩票的種類、規(guī)則和開獎方式，在銷售前能夠清晰地向客戶介紹產品。這讓我建立了客戶的信任，并且感染了客戶對彩票的興趣。了解產品還有助于我分析市場需求，及時調整銷售策略，滿足客戶的需求。同時，要通過與客戶的交流，了解他們對彩票的需求和喜好，為客戶提供個性化的銷售方案。

第三段：建立客戶關系（250字）。

成功的銷售不僅僅是交付產品，還要建立和維護良好的客戶關系。我經常與客戶進行溝通，關心他們的需求和反饋。有時候，客戶沒中獎，可能會感到失落和失望。在這個時候，我會耐心地傾聽和安慰他們，并提出鼓勵和建議。我也會及時跟進并送上祝福對中獎的客戶表示祝賀。這種良好的溝通和關心，不僅能夠保持客戶的積極性，還能夠幫助他們在彩票銷售中保持樂觀和信心。

第四段：提升銷售技巧（250字）。

銷售技巧對于取得成功至關重要。我通過學習和實踐不斷提升自己的銷售技巧。例如，我善于利用信任和口碑推廣，通過與客戶建立緊密的聯系。我還學會了在銷售過程中應用積極的心態(tài)和語言，通過積極情緒的傳遞，激發(fā)客戶的購買欲望。另外，我還注重分析彩票市場的走勢和競爭對手的策略，及時調整銷售方案，以提高銷售業(yè)績。

第五段：總結（300字）。

通過與客戶的交流和溝通，我意識到銷售工作的關鍵在于心態(tài)和態(tài)度。積極樂觀的心態(tài)是成功的先決條件，只有保持對彩票銷售的熱情和信心，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。而且，在銷售過程中，無論是成功還是失敗，都應該保持謙虛和學習的態(tài)度。對于成功的銷售，要總結經驗，找出成功的原因；對于失敗的銷售，要及時總結教訓，尋找問題的原因，并提出改進措施。

總之，彩票銷售是一項需要耐心和技巧的工作。通過不斷學習和實踐，不僅可以提升自身的銷售能力和業(yè)績，還能夠積累寶貴的人際交往經驗。我相信只要保持良好的心態(tài)和態(tài)度，不斷總結反思，我們的彩票銷售事業(yè)必然能夠取得更大的成功。

彩票銷售工作總結篇十七

1.光陰飛逝，轉眼間又是一個年頭，回想這一個年頭，可以稍微安心的說句，這一年沒有是一個勞績頗多，讓我感到較為踏實的一年。

我有幸加入了xx公司這個大家庭，照樣在我喜歡的銷售部工作，固然不是新卒業(yè)的大學生，毅然照樣有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和提高的心，開始了這一年的生活。本日回想一年來的風風雨雨，有重要，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的勞績和提高，是闖四關。下面是本人20xx年的工作總結。

2.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺！xx年，我柜組在公司黨委的統一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。現將xx年服裝銷售員年終總結如下。

3.時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。20xx年x月自己有幸加入了xx這個大家庭，負責跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步，是闖三關。

4.近期業(yè)績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現對該區(qū)域的情況總結如下。

5.服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點。

彩票銷售工作總結篇十八

甲方： 電話：

乙方： 電話：

為促進福彩事業(yè)的發(fā)展，經甲、乙雙方共同協商，雙方本著互惠、互利、利益均沾、風險共擔的合作原則，經平等協商，自愿達成如下協議：

甲方的責任：

2、雙方在履行合作銷售協議期間的投注機折舊費、保證金利息由甲方承擔；

3、甲方負責銷售人員的培訓、提供銷售彩票所需的.熱敏紙、投注單、宣傳資料，負責投注機的維修。

4、甲方提供電腦一臺，桌子一個，沙發(fā)一個。

5、甲方已提供銷售地點，走勢圖與門牌制作。

乙方的責任：

1、乙方負責彩票銷售，負責房租 ，負責銷售人員的工資、水電費、電腦寬帶費。

2、乙方要加強日常的銷售管理，保證每天的營業(yè)時間，遵紀守法銷售彩票，先收款后打票，杜絕違規(guī)操作和違規(guī)打票，因打錯票、打賒賬票、找補錢差錯、收到假-幣、銷售資金被騙、兌款出錯而出現的經濟損失，由乙方自己承擔。

3、按時存款，先交款后賣票，乙方按該機號預存一定數量的銷售款，因不按時存款出現停機等事故，由乙方自行負責。

雙方共同利益和責任：

1、按市福彩中心的規(guī)定代銷費為7%，（包括各種刮刮卡）甲方____,乙方___. 每月月末結清。

2、電腦福彩投注機產權屬甲方，乙方不得擅自轉租轉讓、出賣和抵押，乙方對甲方提供的投注機、桌子必須妥善保管，

愛

3、為了雙方共同利益，杜絕銷售黑彩帶來的不利影響和后果，甲方收取乙方 的押金，在雙方不再合作時退回乙方。

4、連續(xù)兩個季度出現銷售狀況不佳時，甲方通過幫扶，該機銷售狀況仍無改善，甲方有權提前結算、提前終止合同、收回投注機。

5、本協議履行時間從 年 月 日起至 年 月 日止。

6、未盡事宜，雙方本著互諒、互讓、平等互利原則，共同協商解決。

7、本協議一式二份，甲、乙雙方各存一份，并經雙方簽字或蓋章后生效。

甲方： 乙方：

年 月 日

甲方： 身份證號碼： 電話： 乙方： 身份證號碼： 電話：

甲乙雙方經友好協商，本著互惠互利，合作共贏的原則，雙方就合作銷售福彩事宜在公平、誠信基礎上達成以下協議：

一、彩票的銷售工作由乙方承擔。

二、甲方提供福彩機一臺

三、福彩電腦銷售收入（提成）總計7.5%，乙方：5%，甲方：2.5%。

即開型刮刮樂銷售利潤全部歸乙方單獨所有。

四、因前期投入，乙方保證至少銷售滿一年，協議一年一簽，協議到

期后，如果甲乙雙方繼續(xù)合作，雙方協議再續(xù)，如終止合作，甲方收回所有投資。

五、雙方互留對方身份證復印件一份，乙方需合法經營，遵守福利彩

票相關規(guī)定。

六、本協議甲乙雙方簽字后發(fā)生法律效力，甲乙雙方不得違約.

七、此協議如由未盡事宜甲乙雙方可協商解決。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

甲方：

乙方：

甲乙雙方就電腦彩票銷售達成如下協議。

一、甲方

1、負責提供電腦投注機和相關設備，電腦投注機所有權歸甲方。

2、為乙方提供銷售電腦彩票的必要幫助。

3、為乙方經營提供一定建議；監(jiān)督乙方的日常經營。

二、乙方

1、遵守和執(zhí)行電腦彩票銷售的各項規(guī)定，如有違規(guī)，甲方有權利解除協議;如有違法行為，甲方有權利追究其法律責任，乙方必須為其行為導致的損失進行賠償。

2、負責電腦及有關設備的保管，如因乙方原因造成電腦損壞或遺失，由乙方負責賠償。

3、負責電腦彩票的操作、銷售、對獎工作、負責銷售款的清算和結帳，并應提供清算結帳的有關資料。

4、銷售款應按規(guī)定及時存入指定銀行，乙方不得將該款挪用和截留，否則一切經濟損失和產生的后果由乙方承擔。

5、乙方銷售的所有即開型彩票必須為甲方所提供的，在本站內銷售。不得一票多售。

三、分成

分成部分為體彩電腦彩票銷售額的7%或6.5%（根據中心規(guī)定），福利電腦彩票銷售額的6%，每月在扣除房租，甲方分紅等有關費用后，剩余部分歸乙方所有，甲方分紅為人民幣3500元整。每月結算一次。

以上協議雙方均無異議，共一式三份。甲方存兩份，乙方介存一份。協議自200 年 月 日至200 年 月 日至，雙方簽字之日起生效。甲乙雙方有一方終止協議，應提前30天通知對方。雙方因本協議履行發(fā)生爭議應通過協商解決，如無法協商解決的，任何一方可向甲方所在地廣州花都區(qū)法院提起訴訟。

甲 方： 乙 方：

甲方： 身份證號碼： 電話： 乙方： 身份證號碼： 電話：

甲乙雙方經友好協商，本著互惠互利，合作共贏的原則，雙方就合作銷售體育彩票事宜在公平、誠信基礎上達成以下協議：

一、雙方合作期間自2012年4月18日起至2015年2月18日止。

二、甲方為乙方提供候鳥旅館值班室作為體育彩票代售的經營地點。

三、體彩機及廣告燈箱的電費由甲方承擔，如有損毀甲方應及時修復，以便銷售工作正常進行。

四、體育彩票的銷售工作由甲方承擔。

五、乙方提供體彩機一臺，并提供5900元（伍仟玖佰元）流動資金，該資金在本協議到期前一周（即2015年2月11日，或雙方解除合同前一周）由甲方歸還乙方。

六、因甲方管理不善或工作失職造成的損失由甲方承擔。

七、乙方提供3600元（叁仟陸百元）資金供甲方從合肥市體彩中心購買即開型體育彩票頂刮刮，甲方應于2015年4月18日前將該款歸還乙方。

八、體育彩票銷售收入（提成）由甲乙雙方按照50%平均分配。

九、頂刮刮銷售利潤歸甲方單獨所有。

十、協議到期后，如果甲乙雙方繼續(xù)合作，雙方協議再續(xù)，如終止合作，乙方收回所有投資后，歸還甲方體育彩票經營場所（值班室）并將玻璃門面及相關設施恢復原貌，修復費用由甲方承擔。 十一、雙方互留對方身份證復印件一份。

十二、本協議甲乙雙方簽字后發(fā)生法律效力，甲乙雙方任何乙方不得違約，如有違約，違約方需支付守約方違約金10000元（壹萬元）。 十三、此協議如由未盡事宜甲乙雙方可協商解決。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

彩票銷售工作總結篇十九

第一段：介紹彩票銷售的背景和重要性（200字）。

彩票銷售是一種廣泛存在于全球各地的賭博形式，它不僅能夠為購買者帶來無限的希望和夢想，也為國家提供了重要的財政收入。作為一種特殊的銷售方式，彩票銷售也需要一定的經營技巧和方法，才能提高銷售業(yè)績和買家的滿意度。在業(yè)界，彩票銷售往往被看作是一種高度競爭的行業(yè)，也需要銷售人員具備一定的銷售技巧和天賦。

第二段：彩票銷售的挑戰(zhàn)與機遇（200字）。

彩票銷售行業(yè)競爭激烈，彩票銷售人員面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，市場飽和和行業(yè)過于龐大，讓銷售人員難以找到消費者的需求點，從而提高銷售業(yè)績。其次，因為彩票銷售涉及到賭博的因素，有些人對其有著負面的態(tài)度，購買意愿往往不高。然而，隨著社會的不斷進步和人們對于生活品質的不斷追求，彩票銷售也面臨著巨大的市場和發(fā)展機遇。銷售人員需要通過優(yōu)質的服務和創(chuàng)新的銷售方法，吸引潛在消費者的目光。

第三段：提高彩票銷售的技巧和方法（300字）。

在彩票銷售中，吸引消費者的注意并培養(yǎng)購買意愿是至關重要的。首先，銷售人員需要深入了解彩票產品的特點和優(yōu)勢，以及不同玩法的規(guī)則和獎項設置。這樣才能在銷售過程中，通過清晰地解釋和介紹，讓消費者更好地了解彩票，并且對彩票的購買產生興趣。其次，銷售人員還需要靈活運用銷售技巧，例如善于傾聽客戶需求，通過提供專業(yè)的建議和解答疑惑，提高對彩票產品的信任度和認同感。同時，及時跟進客戶購票信息，做好售后服務，以及參與各類促銷活動等方式，也有助于吸引消費者的關注和提高銷售量。

第四段：彩票銷售人員需具備的素質和能力（250字）。

在彩票銷售行業(yè)，銷售人員需要具備一定的素質和能力，才能更好地開展工作。首先，銷售人員應具備良好的溝通能力和表達能力，能夠與消費者建立良好的溝通和互動，以及準確地傳達彩票產品的價值和優(yōu)勢。其次，銷售人員需要具備市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠及時把握市場需求和趨勢，以及提供有針對性的銷售策略。同時，銷售人員還需具備良好的團隊合作和抗壓能力，能夠在團隊中積極協作，應對和處理各類突發(fā)情況。

第五段：彩票銷售的未來發(fā)展及展望（250字）。

隨著社會的不斷發(fā)展和科技的進步，彩票銷售行業(yè)也將迎來更大的機遇和挑戰(zhàn)。未來，隨著互聯網技術的成熟應用，彩票銷售將會越來越趨向于線上銷售，銷售人員需要緊跟時代的步伐，通過線上平臺和社交媒體等手段，拓寬銷售渠道和提高銷售效果。而且，隨著社會對于公益事業(yè)的重視和需求的不斷增加，彩票銷售也將更加注重社會責任和回報社會，通過開展慈善公益活動等方式，為社會做出更大的貢獻。

總結：彩票銷售是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，但也是一項充滿機遇的行業(yè)。通過靈活運用銷售技巧和提升自身素質，銷售人員可以更好地開展工作，提高銷售業(yè)績，同時也為購買者和社會帶來更多的樂趣和福利。未來，彩票銷售行業(yè)將面臨更多的發(fā)展機遇，銷售人員需要不斷積累經驗和適應市場變化，才能在激烈的競爭中取得成功。

彩票銷售工作總結篇二十

彩票銷售作為一種特殊的銷售方式，具有較高的風險和潛力。作為一名彩票銷售員，我在銷售的過程中積累了一些心得體會。彩票銷售心得的重要性在于幫助銷售員提高銷售技巧，提升銷售業(yè)績。在這篇文章中，我將分享我在彩票銷售過程中的心得，希望對廣大銷售員有所啟發(fā)和幫助。

第二段：建立良好的客戶關系（250字）。

在彩票銷售中，與客戶建立良好的關系是十分重要的。首先，銷售員要保持熱情和耐心，主動與客戶進行交流。通過問候、談笑風生等方式，可以拉近與客戶之間的距離，增強親和力。其次，要了解客戶的需求和喜好，針對性地推薦合適的彩票產品。通過了解客戶的購彩偏好，提供個性化服務，可以增加銷售成功的幾率。最后，要及時處理客戶的投訴和問題。及時回應客戶的需求和反饋，展示專業(yè)和負責的形象，能夠增強客戶的信任感，提高客戶忠誠度。

第三段：提升銷售技巧（250字）。

提升銷售技巧對于彩票銷售員至關重要。首先，銷售員要深入了解彩票產品，熟悉規(guī)則和玩法。只有掌握扎實的產品知識，才能在銷售中給客戶提供準確的信息和建議。其次，要善于利用銷售工具和技巧。例如，通過精美的彩票宣傳冊、銷售活動和獎品促銷，能夠吸引更多的顧客關注，提高銷售量。同時，還可以通過銷售技巧，例如建議購買熱門彩種、推銷返獎率高的彩票等，增加銷售成功的機會。最后，要不斷學習和提升自己的銷售技能。參加培訓和學習班，交流經驗和心得，與其他銷售員共同進步，推動個人銷售業(yè)績的提升。

第四段：積極應對挑戰(zhàn)和困難（300字）。

作為一名彩票銷售員，常常面臨各種挑戰(zhàn)和困難。首先是市場競爭的壓力。彩票市場競爭激烈，客戶選擇面廣，銷售員需要具備卓越的銷售能力和應對突發(fā)情況的應變能力。其次是客戶購彩意愿的波動。不同的時期和環(huán)境，客戶對購彩的意愿也不同，銷售員需要靈活調整策略，應對客戶心態(tài)的變化。再者是銷售目標的壓力。彩票銷售通常是以個人銷售業(yè)績?yōu)榛A的，因此銷售員需要在面臨銷售壓力時，保持積極進取的心態(tài)，努力完成銷售目標。對于這些困難和挑戰(zhàn)，銷售員要以樂觀向上的心態(tài)面對，尋找解決問題的方法和策略。

彩票銷售心得的重要性在于提高銷售員的業(yè)績和業(yè)務水平。通過建立良好的客戶關系，推動銷售過程的順利進行；通過提升銷售技巧，創(chuàng)造更多的銷售機會；通過積極應對挑戰(zhàn)和困難，增強銷售員的自信心和抗壓能力。彩票銷售心得的效果可以從銷售數據和客戶滿意度中得到體現。銷售數據的提升可以反映出銷售員的銷售技巧和業(yè)績的提高；客戶滿意度的提升可以帶來更多的回頭客和口碑傳播，進一步擴大銷售市場的份額。因此，作為一名彩票銷售員，不斷總結和分享彩票銷售心得，對個人和團隊的發(fā)展都具有重要的意義。

總結：

彩票銷售心得的重要性不能被忽視。通過建立良好的客戶關系、提升銷售技巧和積極應對挑戰(zhàn)和困難，銷售員可以在競爭激烈的市場中取得更好的銷售業(yè)績。彩票銷售心得不僅有助于提升個人銷售業(yè)務的能力，也能推動整個銷售團隊的發(fā)展。因此，每位銷售員都應該不斷總結心得，不斷提升自己的銷售能力，為彩票銷售行業(yè)的繁榮做出貢獻。

彩票銷售工作總結篇二十一

福利彩票銷售工作調研報告近年來，**縣福彩工作在上級福彩中心和局黨委的關心指導下，堅持“扶老、助殘、救孤、濟困”的發(fā)行宗旨和“安全運行、健康發(fā)展”的工作方針，一方面抓市場銷售，另一方面抓規(guī)范管理，巧用行政推力，強化市場定力，彩票銷量平穩(wěn)增長，著力推動全縣福彩事業(yè)不斷向前發(fā)展。

一、縣域基本概況**縣位于**省**沿海，在***與***之間，三面**，兩港相擁。

由****東部本土和*****多個島礁組成，地處**丘陵地帶的**山地面積為800平方千米，占總面積的70%左右，縣內大多是200米以下丘陵，坡度平緩，山嶺起伏綿延。

地形總體特征是丘多、山低、坡緩。

全縣陸地面積1400余平方千米,常住人口**萬，戶籍人口**萬。

轄3個鄉(xiāng),25個社區(qū)、18個居民區(qū)、480個行政村。

xx年全縣財政總收入70余億元,同比增長6.1%。

xx年10**縣入選xx年全國“綜合實力百強縣”、綠色發(fā)展百強縣市、全國科技創(chuàng)新百強縣市、全國新型城鎮(zhèn)化質量百強縣市。

年銷售情況全縣現有電腦福利彩票銷售站點**個，即開票配送站點*個，中福在線銷售廳*個，福彩銷售人員約***余人。

據統計，xx年至xx縣累計銷售福彩8億元（見表1），其中，201*年縣福彩銷量上億元并反超體彩；xx年11月13-19日，經**批準并報備相關部門，在城區(qū)**廣場開展為期*天的網點票“刮刮樂”戶外銷售活動，由于彩民的積極響應，各合作單位的密切配合，銷售業(yè)績取得同票種單場次銷售記錄，推動全年銷量創(chuàng)下了1.67億元的歷史新高，同比xx年增加3600萬元，增幅27%。

近三年，福彩銷售相對平穩(wěn)，其中：

xx年銷售1.3億元、xx年銷售1.26億元；xx年完成銷售1.42億元，超過年度銷售任務1700萬元，銷售態(tài)勢平穩(wěn)略有上揚。

六年來，為國家籌集福彩公益金2.3億元，縣內收到上級財政轉移支付福彩公益金7256萬元。

xx年至xx年，全縣共投入福彩公益金9100萬元。

按照“扶老、助殘、救孤、濟困”的發(fā)行宗旨和彩票公益金使用的基本原則，?？顚ｍ椨糜谏鐣＠凸媸聵I(yè)。

重點資助了社會養(yǎng)老服務體系和社會福利設施建設項目，以及資助老年人、殘疾人、孤兒等特殊困難群體，惠及群眾約5萬余人。

有力地促進了全縣事業(yè)和社會福利事業(yè)的發(fā)展，為全縣經濟建設、構建和諧社會做出了積極貢獻。

三、主要工作回顧堅持安共全為先，夯實事業(yè)之基。

近年來，**福彩始終堅持安全是事業(yè)之基的工作理念鱒的理念，在處于連續(xù)高位運行狀糊態(tài)下，牢固樹嗉立風險防范意識，建立了一套風險預警和膝應急處理機制，切實提高安全防范能力，筑牢竽福彩可持續(xù)發(fā)展防線。

一是強化銷售網點安全管理，嚴格執(zhí)行管理員對銷售場所的安全巡查，做到電腦票站點每月1-2次上門巡查、檢查，中福在線和網點票配送站每周巡查機制。

具體包括：

檢查滅火器和監(jiān)控設備能否正常使用，電線布置、電器使用、網絡安全、防盜防火工作等是否到位；中福在線銷售廳的機房、柜員區(qū)、投注機等設施是否正常運轉等，出現問題及時制訂好安全工作方案。

積極開展巡訪工作，提高了站點安全防范能力，確保銷售場所處于安全、健康的銷售環(huán)境。

二是強化系統安全管理，建立較為健全的安全管理制度、消防安全管理制和機房安全管理等制度，并成立“福彩機構工作領導小組和中福在線銷售廳安全生產管理領導小組”，設立組長、副組長和成員，明確工作職責，強化系統化管理。

三是強化突發(fā)事件安全管理，福彩機構與中福在線管轄區(qū)**派出所進行深度合作，建立及時化解影響銷售的治安秩序等不穩(wěn)定因素的工作機制，強化駐點警務室運轉功能，打造安全巡防體系，與轄區(qū)公安110監(jiān)控平臺實時聯網，如問題彩民鬧事等警情出現，可以在第一時間出警并得到妥善處理，確保銷售廳全年安全銷售運營無事故。

加強蜢宣傳營銷，力促銷量增長。

縣福彩機構始終色堅持市場觀念，善于挖掘市場潛力，充分匠發(fā)揮宣傳營銷在彩票工作中的重要作一是抓好日常宣傳營銷。

近六年來，**福網彩累計投入了50多萬元資金，印制福彩宣傳資料桶、宣傳用品，在全縣范圍內宣傳福彩的系列箢眾多系列系列眾多系列玩法和公益特性，引導彩民認識、了知解、購買、喜歡福利彩票。

二是把握重要賓時間節(jié)點。

針對春節(jié)后務工人員返城和重大節(jié)日等時間段，在城區(qū)大型休閑廣場、商業(yè)廣場前開展營銷宣傳活動。

三是產生大獎及時宣傳。

如xx年，城區(qū)一彩民中得雙色球一等獎1個、中福在線一等獎7馓個，緊緊抓住塋彩民中大獎這個最佳宣傳增量時機，工作人員放棄國慶休假，第一時間樅在投注站懸掛宣傳橫幅，并在***網站、***報和全縣投注站的led電子屏上發(fā)布中獎，及時宣傳，引導市民購買福彩。

注重基礎建設，維護品牌形象。

**福彩機構為做好基礎、基層建設，維護福彩品牌形象不斷加強工作力度。

要求管理員在日常站點巡查時，明確其中一項主要工作，就是檢查銷售點內外形象、狀況、安全營銷、海報張貼等執(zhí)行情況是否規(guī)范到位。

如出現門頭褪色、燈光不良、衛(wèi)生不符等情況，立即下發(fā)通知要求站點整改。

近三年，相繼上報數家不配合管理、不規(guī)范銷售的站點予以撤銷，不祿斷提升福彩公益、公信的品牌形象。

四、當前工作面臨的困境一是安全運行工作存在挑戰(zhàn)。

隨著彩票發(fā)行規(guī)模日益擴大，福彩事業(yè)進入風險預警疊加期，站點銷售安全及彩民非镲理性購彩等事故隱患時有發(fā)生。

特別是中福在線銷售廳，有個別“問題彩民”經常在購彩心情不爽時，故意向工作人員找茬，輕則到處投訴，有一彩民還打110報警說福彩場所不合法，個別情緒激動者還出現**物品和投注機等情況，彩票安全銷售工作形勢越來越嚴峻。

二鄉(xiāng)是銷售人員素質參差不齊。

一個專業(yè)敬業(yè)的銷售員是站點的一張“王牌”，能夠留住彩民、保證銷量。

銷售員隊伍不銜僅事關福彩形象，更與銷量直接掛鉤。

但燒從目前來看，大部分銷售人員文化素質不高，還存在流動性大的問題。

由于現有經濟、體制、機制因素的制約，銷售員相關權益不能得到有效保護，沒有社保、醫(yī)保等五險一金。

隨著人們維權意識、社會意識、公民意識的不斷增長，愿意從事銷售員職業(yè)的人越來越少。

還有少部分插銷售人員責任心不強、銷售技能差，在一哉定程度上阻礙了福彩事業(yè)向更高水平發(fā)展腌。

三是部分銷售站點生存困難。

近年來，房租和人員工資不斷提高，而福彩站點的代銷費卻沒有增長，站點普遍反映利潤越來越薄。

有部分站點在考慮搬出繁華街道，轉而選擇租金少的地段。

不少站點除負責人經營彩票店外，還需聘請一位銷售員，起早貪黑、忙忙碌碌一個月，收入卻甚少。

他們表示經營福彩站點很辛苦，收入卻不高，放棄又不舍得。

如今年，全縣就有5家因無法做下去，而主動申請退機轉向其他行業(yè)發(fā)展，有少部分站點也將面臨關門歇業(yè)的困境。

四是受周邊環(huán)境因素的影響。

近年來，隨著縣城主城區(qū)及**鎮(zhèn)老城區(qū)大范圍的棚改拆遷工作不斷推進，原本彩票銷售穩(wěn)定紅火的電腦票投注站點，因為拆遷導致周邊很多居民都搬離原址，使得站點附近的居民數量驟降。

此外，也隨著企業(yè)轉型和經濟下行大環(huán)境影響，部分生產型工廠也因種種原因，或遷移到其他地方或關門歇業(yè)，很多外來務工人員返鄉(xiāng)減少成為常態(tài)，彩民數量也隨之流失，銷量下滑明顯。

五、做好銷售工作的一些措施強塬化安全監(jiān)管，樹立品牌新形象。

安全是福彩工作的底線，也是生命線。

福彩機構要繼續(xù)效加強對彩票銷售場所的安全監(jiān)管，在原有安全制度的基礎上，進行細化落實并予以完善補充，切實把責任落實到每個崗位、每個人。

并實行“誰主管，誰負責；誰使用，誰負責；誰的崗位，誰負責；誰違規(guī)，誰負責”的管理原則，層層落實，加強監(jiān)督，防范風險，確保發(fā)行銷售工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

重點加強福彩公益金的規(guī)范使橘用管理，切實做到?？顚Ｓ茫乐古灿媒靥岣吖娼鸬氖褂眯?，確保公益金弩使用公平、公開、公正。

全面加強廉政建耿設，結合福彩實際，規(guī)范內部管理制度，父建立監(jiān)管機制，完善財務資金的稽查，加強對重點崗位人員的管理，特別是物資采貘購、發(fā)行費使用、用人用工等，涉及到錢和物都必須堅持陽光操作，確保不出問題。

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