寫總結(jié)不僅僅是為了完成任務(wù)，更是為了在今后的工作和學(xué)習(xí)中更上一層樓。在寫總結(jié)時，要保持客觀中立的態(tài)度，并合理評價自己的優(yōu)點和不足。通過對這段時間的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，我有了一些新的發(fā)現(xiàn)和體會，與大家分享一下。
入職第一天的工作總結(jié)篇一
在xx一個月的的工作經(jīng)歷，給我很多的收獲和感慨。
xx給我的第一印象就是從網(wǎng)站上了解到的精心設(shè)計，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)宗旨和奮力拼搏、無私奉獻(xiàn)、密切協(xié)作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。這些優(yōu)良的傳統(tǒng)在我這一個月的工作中都深有感受。
入職的第一天就感受到公司以人為本的文化和用心服務(wù)的精神，人力資源的同事上午幫我辦完入職手續(xù)，午時部門經(jīng)理帶著我熟悉工作環(huán)境和介紹同事認(rèn)識。行政助理隨后帶我領(lǐng)取了辦公用品。這些讓我作為新員工緊張的心境得到了釋放。我相信自己會很快的融入這個團隊。
經(jīng)過一周的接觸和學(xué)習(xí)，我明顯感覺到的是我們設(shè)計一室團結(jié)一致，密切合作的良好工作氛圍。我們同事之間，并沒有明顯的年齡、資格之分;領(lǐng)導(dǎo)和員工之間也沒有想象中的那種嚴(yán)格的級別之差。大家彼此相互合作和關(guān)心，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，會議中熱情商討，休息時隨意調(diào)侃，所有的一切都讓我感到振奮和親切，這樣一支年輕的團隊會讓我在經(jīng)后的工作中和同事交流、學(xué)習(xí)起來更方便。初到公司時心中的那份忐忑不安也被一掃而空，加快我融入了這個年輕的團隊。
在隨后幾周的的工作、學(xué)習(xí)中，我了解了公司的發(fā)展方向和策略，清楚了各部門的職責(zé)，明白了公司的業(yè)務(wù)流程，自己的職責(zé)也更清楚。為了近快的接觸設(shè)計工作項目經(jīng)理安排我跟同事參加了幾次工程現(xiàn)場勘察和技術(shù)交流，明確了勘察工作中注意的.事項、需采集的現(xiàn)場數(shù)據(jù)和隨后需要完成設(shè)計方案的工作：
1、勘察調(diào)研，負(fù)責(zé)整理查勘資料并進(jìn)行分析處理，
2、根據(jù)查勘資料，提出工程建設(shè)原則、建設(shè)思路、建設(shè)方案，與建設(shè)方討論。
3、負(fù)責(zé)與客戶項目主管及工程人員的技術(shù)匯報、交流和溝通，明確并滿足客戶要求。
5、負(fù)責(zé)專業(yè)設(shè)計文件的編制、送審、修改和出版、對設(shè)計中出現(xiàn)的問題作來源理。
6、參與建設(shè)方的各種評審會議，及時處理評審中出現(xiàn)的問題。
7、與建設(shè)方堅持良好的溝通，獲得信息和資料，做好后期客戶服務(wù)，滿足客戶要求。
1、具有專業(yè)知識，作為一名設(shè)計人員，必須要有專業(yè)技能、工作要細(xì)心、謹(jǐn)慎，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計質(zhì)量對自己、對公司、對客戶負(fù)責(zé)。
2、樹立客戶至上的服務(wù)理念主動與客戶溝通。細(xì)心了解客戶需求，精心設(shè)計客戶需要方案，盡力供給客戶滿意服務(wù)，堅持良好服務(wù)形象。
3、團隊合作是一項團體創(chuàng)作的過程，講的是各專業(yè)、特長間的密切配合。這才能給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
對于我這么一個初涉通信設(shè)計工作的來說，需要了解更多的專業(yè)知識、積累設(shè)計經(jīng)驗、熟練繪圖操作。所以我必須從點滴學(xué)起，從小事做起。負(fù)責(zé)帶我的師傅也告訴過我:設(shè)計工作必須要細(xì)心、認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能出現(xiàn)大的錯誤、出現(xiàn)小的問題必需及時處理。這就提醒我做每一項工作都要從細(xì)微入手，將小事做好，努力把小事做細(xì)，小事成就大事，因為細(xì)節(jié)決定成敗。
一個月里我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識并且做了一些工作，但距離崗位職責(zé)的要求還有差距，如理論水平、繪圖本事上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作流程還不夠熟悉等等，這些問題，我會在今后的工作中努力加以改善和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。
記得有這樣一句話因為熱愛，所以選擇;因為選擇，所以堅持;因為堅持，所以成功。我也同樣，因為我選擇設(shè)計工作所以我會堅持做到最好。為自己開拓一片新的天地，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
新年新氣象，預(yù)祝大家在新的一年中蓬勃發(fā)展！各位領(lǐng)導(dǎo)及同事身體健康，萬事如意！
入職第一天的工作總結(jié)篇二
今天是我到這家公司上班的第一天。
我到這家公司是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家公司的情況，現(xiàn)在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，公司有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)。現(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家公司做運營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。
第一：首先進(jìn)行了解公司的構(gòu)造，人員的搭配。了解團隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。
第二：了解公司店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解公司的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解公司的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家公司首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的顧客一個驚喜，以達(dá)到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
入職第一天的工作總結(jié)篇三
時光荏苒，四年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在激情似火的7月，我懷著無比激動的心情來到了中建一局三公司，開始了我的職業(yè)軌跡。忙碌而又充實的一周培訓(xùn)之后，讓我對三公司有了更加清晰的認(rèn)識，那種企業(yè)特有的濃郁文化氛圍深深的感染著我，讓我為剛剛畢業(yè)就能進(jìn)入這樣的一個企業(yè)而感到幸運，同時，我也感受到了來自五湖四海的同事們都是如此的優(yōu)秀，這些都讓我不得不下定決心，努力工作，好好珍惜這來之不及的工作機遇。培訓(xùn)過后，面對分配，我義無反顧的選擇了再次回到于家堡項目，回想起實習(xí)時項目部領(lǐng)導(dǎo)們的親切問候、同事們的無私關(guān)懷，每一個微笑，每一個招呼都在心里蕩起一圈圈溫暖幸福的漣漪！項目部的那種認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、堅忍不拔的辦公態(tài)度也深深吸引著我，雖然條件有些艱苦，但是年輕人就應(yīng)該敢于面對困難和挑戰(zhàn)，敢于走向最前線來磨礪自己。所以我再次踏上了開往塘沽的列車，回到項目部感覺親切無比。工作至今，三個月的時間已經(jīng)過去了，在這三個月中，自己也積累了很多感悟，主要包括以下幾個方面：
這段時間的工作過程，也可以說是我自己心態(tài)不斷調(diào)整和成熟的過程，剛剛參加工作，大家都是躊躇滿志，而落實到真正的工作中時，更多時候要面對的是非?；?，非常普通的工作，如果能以充分的熱情去面對平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做偉大的工作，那也只不過是個平庸的工匠。首先我要對自己有一個全面的認(rèn)識和了解，知道自己的特長和不足，然后針對自己的特點，找到最適合自己的位置，并盡己所能的去向這個方向努力，不抱怨、不折騰、不怠慢。做好心態(tài)的調(diào)整使我明白，對于任何一項工作，都務(wù)必要以十足的熱忱去面對，竭盡全力，這種精神的有無可以直接影響到今后事業(yè)的成敗，尚諾處處都能以主動、努力的精神來工作，那么無論處于怎樣的崗位，都能充分發(fā)揮自身的價值。
作為一名中國共產(chǎn)黨員，我必須時刻以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，在同事中做好先鋒帶頭作用，在工作、生活、學(xué)習(xí)的各個方面提高自身素質(zhì)，將所學(xué)的知識理論和實際工作有機的結(jié)合起來，真正做到與時俱進(jìn)。
存在的不足：工作至今，感覺自己在心態(tài)上還是有些急躁，有點急于求成，總想在短時間內(nèi)就把財務(wù)工作的所有內(nèi)容通通掌握，但是“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江?！敝挥蟹€(wěn)扎穩(wěn)打，一步一腳印的走好每一步，學(xué)好財務(wù)基本功，才能在以后的工作中做到靈活運用，得心應(yīng)手。師傅趙姐也時常督促我，在業(yè)余時間，應(yīng)該多看看財經(jīng)法規(guī)、財務(wù)管理手冊等基本知識，而且必須熟練掌握。財務(wù)工作不像是其他的崗位，只有把最基本的知識學(xué)好，才能保證在工作中依法辦事，不犯錯誤。財務(wù)工作無小事，而我往往由于自己的急躁心態(tài)，在一些簡單的工作上會犯一些非常低級的錯誤，這讓我自己也非?？鄲?，在今后的工作中，我必須將心態(tài)調(diào)整好，認(rèn)真對待自己接手的每一項工作，無論大小，都爭取做到最好，堅決避免錯誤的發(fā)生，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事滿意。
因為之前在項目部實習(xí)過，所以對于財務(wù)這塊的工作，已經(jīng)有了一個大概的了解，這次回來，很多工作也可以直接上手了，但財務(wù)工作涉及的方面有很多，很多也是我之前所沒有接觸過的，之前畢竟還是實習(xí)，現(xiàn)在真正接手這些工作的時候，難免還是會感覺有點不適應(yīng)，這些也讓我這個初出茅廬的大學(xué)生感覺很有壓力，總是害怕自己會出錯，表現(xiàn)不好。但與此同時，我又感覺很有動力，因為能有這樣資深的師傅來帶自己、教自己，只要自己虛心學(xué)習(xí)，一定會學(xué)到很多知識。
師傅時常跟我說，財務(wù)的學(xué)問，很多都是在憑證上，特別是要看每個月末或者年末等時候有關(guān)結(jié)轉(zhuǎn)的一些處理，她還說，師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個人，她們只能說是把我們領(lǐng)進(jìn)門，但是最后具體到實踐上，還是要我們自己慢慢領(lǐng)悟、細(xì)細(xì)琢磨。只有經(jīng)過自己真正動腦的東西，才能記憶深刻。所以有時候趙姐就讓我登陸她的企業(yè)辦公平臺，嘗試登帳記賬，但是對于具體業(yè)務(wù)的憑證填制，剛剛接觸建筑企業(yè)不久的`我還是有點撓頭，很多時候都需要師傅的指導(dǎo)。對于我出錯的地方，她再進(jìn)行修改，同時提醒我不要再犯類似的錯誤。我也會經(jīng)常翻閱前期已經(jīng)打出來的憑證，發(fā)現(xiàn)里面確實是有很多學(xué)問，很多東西看似簡單，但是當(dāng)自己操作的時候不一定就會明白。特別是趙姐關(guān)于月末結(jié)轉(zhuǎn)的很多處理，真的是需要經(jīng)過動腦才會明白的。
出納的工作主要是對現(xiàn)金的管理和對項目相關(guān)業(yè)務(wù)的報銷。報銷工作所看似簡單，但是在填單據(jù)時也要注意很多事項，如核對發(fā)票真?zhèn)?，日期、章等是否符合要求，還有相關(guān)的報銷手續(xù)是否完備，而我由于業(yè)務(wù)還不是特別熟悉，有時候還是會犯一些低級的錯誤，經(jīng)過總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己還是不夠細(xì)心，凡是看了一遍就覺得自己會了，其實每一件小事，都有他的學(xué)問，只有自己不斷地用心琢磨，才能做好。
前一陣恰巧趕上公司要出季度報表，我也開始嘗試自己編制報表，剛拿過來的時候，真是感覺有點發(fā)蒙，雖然之前在學(xué)校也編制過報表，但是我們當(dāng)時編制的畢竟都比較簡單，就是把三張主表編完了就可以了，但是這回趙姐拿給我的是一系列的表格，需要先把一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)填好，由于excel公式的編輯，很多相關(guān)的數(shù)據(jù)會自動生成。剛拿過來確實有點為難，不過當(dāng)我慢慢理清思路，一點一點做，發(fā)現(xiàn)其實并不像自己想象中的那么難，很多之前學(xué)到的知識都派上了用場，做完了之后我還會將我做的表格跟師傅做完的進(jìn)行比對，不懂得地方再像她請教，這樣下來，確實感覺記憶深刻。
另外，在平時的工作中，還會有很多與其他部門共同配合完成的工作，師傅也會把其中的一些工作交給我，比如跟經(jīng)營和物資對一些數(shù)據(jù)，每接手一樣工作，都讓我感覺很是激動，因為對于知識的渴求，讓我珍惜交給我的每一項工作，哪怕是簡單的裝訂憑證，我也希望能夠做到最好。
存在的不足：
作為一名財務(wù)人員，認(rèn)真謹(jǐn)慎是必備的素質(zhì)，而我在工作時，有時還是會存在細(xì)心不夠的毛病，這點可以說是我的致命傷，在接下來的日子里，我必須要改掉這個毛病，以爭取少犯錯誤，凡事多動腦，決不能犯同樣的錯誤，之前犯過的錯誤也要引以為戒。
財務(wù)工作涉及的方面還有很多，通過三個月的工作，越發(fā)的感覺到自己需要提高的地方還有很多很多，今后的工作也是任重而道遠(yuǎn)，我需要不斷的充實自己，走好每一步，為今后更進(jìn)一步的提高打下良好的基礎(chǔ)。
項目部特別注重員工綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，隨著項目部報刊的發(fā)布，項目部對于宣傳工作的重視也是不言而喻的了，這也為我們這些青年人提供了更加廣闊的平臺，報紙的制作工作是我之前從來沒有接觸過的，也是我未曾想過的，但是只有想不到的，沒有做不到的，通過大家的共同努力，項目部報紙第四期已經(jīng)在籌備之中了，其中當(dāng)然也存在很多困難和艱辛，但是大家都有將我們項目報紙辦得越來越好的決心，在做報紙的過程中，我們也學(xué)到了很多新的知識，如ps軟件的應(yīng)用、報紙編排應(yīng)該注意的事項等，這對我們每一個人都是一個提高的過程，因此我也感謝項目部能為我們這些年輕人提供這樣的機會。讓我們在各方面的能力上都能有所提高而不是只拘泥于自己的本職工作。
存在的不足：由于現(xiàn)在自己負(fù)責(zé)的工作越來越多，所以對于項目團支部的工作方面，付出的精力也許沒有以前多了，熱情方面也會存在逐漸減少的問題，但是我現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識到了這方面的問題，每每看到同事們堅定的眼神，都會增加我努力堅持的決心，在接下來的工作中，我仍將以十足的熱忱來面對組織上的每一項工作，在做好自己本職工作的同時，盡量的發(fā)揮自己的光和熱，努力將項目部的各項工作都做得有聲有色。
在今后的日子里，我一定要踏踏實實做好每一件小事，不抱怨、不折騰、不怠慢，在建筑企業(yè)工作，特別是在外阜工作，很多艱辛也是不言而喻的，但是我堅信----既然選擇了遠(yuǎn)方，就不畏風(fēng)雨兼程；哪怕前方電閃雷鳴，也要昂首前行；既然選擇了建筑企業(yè)，就要不畏艱難險阻；環(huán)境再惡劣，也不能耽誤工期；念家之心再強，也要兢兢業(yè)業(yè)的站好每一班崗。我相信：艱辛與成功并存，再接下來的時光里，我將繼續(xù)不斷總結(jié)，開拓創(chuàng)新，不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，努力提高自身的素質(zhì)。遇到問題時，我一定會及時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，積極學(xué)習(xí)工作中所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全身心地投入工作！在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地充實自己，提高技能，以適應(yīng)公司快速的發(fā)展。在工作中可能會有迷惑和壓力，但我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。
“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”。沒有最好，只有做到更好。三個月的日子里，自己雖然取得了一定的提高，但前面的路還很長，相信我會在頑強拼搏中不斷超越自己，勇攀高峰！
入職第一天的工作總結(jié)篇四
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
入職第一天的工作總結(jié)篇五
工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤；另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解；也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等）。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
入職第一天的工作總結(jié)篇六
第一，公司工作氛圍比較好，有兩個同事在討論關(guān)于公司股份制度的一些問題，感覺他們勇于上進(jìn)，我很喜歡這樣的人也很喜歡這樣的環(huán)境，這能讓人進(jìn)步。
第二，公司干凈整潔，公司的保潔一直在做衛(wèi)生，這是我以前所有公司所沒有的，干凈整潔的環(huán)境會提升人的素質(zhì)同時也能激發(fā)員工對公司的熱愛程度。
第三，人事專員盡職盡責(zé)，對公司新進(jìn)員工考核比較認(rèn)真仔細(xì)，工作比較嚴(yán)謹(jǐn)，做事干凈利落。
第四，公司沒有吃零食，聚眾聊天的現(xiàn)象，這會提升工作效率。
以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足。
第一，入職沒有系統(tǒng)培訓(xùn)，沒有關(guān)于企業(yè)文化的宣傳。
第四，內(nèi)部互動不多。
通過一天的觀察，我能感覺到公司處在一個發(fā)展時期，許多制度不完善，但是公司里的每一個人都在用大公司的標(biāo)準(zhǔn)要求著自己，雖然對大家還不是很了解，但是能看得出每個人都深愛著自己的工作，深愛著公司，相信未來我也會很快融入公司，努力用自己的熱力去感染別人，也做好自己的工作，勇于創(chuàng)新，讓自己也為公司的發(fā)展盡一份力！
公司現(xiàn)階段雖然沒有完整的績效管理體系和培訓(xùn)體系，我會在未來的日子里把這兩部分抓起來，讓公司能走向正規(guī)化，也讓公司管理能向上市之路邁進(jìn)！
我的初步計劃：一個月內(nèi)，做好基層職責(zé)編排工作，制定出績效考核系統(tǒng)雛形，兩個月內(nèi)正式運用績效系統(tǒng)對公司員工進(jìn)行績效管理。在這過程中制作企業(yè)文化宣傳草本，同領(lǐng)導(dǎo)商定，制定培訓(xùn)計劃以及基礎(chǔ)培訓(xùn)方案并實施！
一個公司的成長不在于一個人，而在于有一個出色的領(lǐng)導(dǎo)人和一群配合默契的員工，現(xiàn)在社會早已經(jīng)不是靠個人能力單打獨斗的時代，而是依靠團隊的力量，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者帶著優(yōu)秀的團隊并且應(yīng)用著前衛(wèi)的管理制度，公司才能屹立于中國大市場而不倒，那我們作為員工，要不斷提升自己的能力并協(xié)助同事們共同成長，才能讓自己進(jìn)步讓公司騰飛，所以處理好公司內(nèi)部配合也至關(guān)重要，遇事大家一起解決，遇到麻煩大家一起面對，集大家腦力于一體，才能事半功倍！同時對待同事要謙虛，不懂就問，并且勤學(xué)上進(jìn)，人只有不斷學(xué)習(xí)才不會被社會淘汰！而我們的企業(yè)也一樣，只有不斷學(xué)習(xí)開發(fā)才能不斷進(jìn)步！
入職第一天的工作總結(jié)篇七
今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。
現(xiàn)在我就將今天的工作情況和簡單的想法拙劣地總結(jié)下：
一、對__x教育集團的進(jìn)一步認(rèn)識。
__x教育的各種理念對于我這個新入行的人來說，一切都是耳目一新。__x教育和普通教育最大的區(qū)別就是可以為每一位來就讀的學(xué)子提供一套與之相匹配的教育方式，完成了因材施教的理想，進(jìn)而完成學(xué)生、家長的期望。
二、對于學(xué)校的管理認(rèn)識。
在上班的第一天，我沒有發(fā)現(xiàn)任何一種員工乃至領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象出現(xiàn)，作為一個有戰(zhàn)斗力的團隊來說，這點非常重要。同時在晨會，這個團隊通過一套很有利而不缺乏輕松的方式進(jìn)行，調(diào)動了每位員工的工作積極性和工作熱情。在資陽這個團隊里，領(lǐng)導(dǎo)班子能夠及時反饋對于員工的得失，非常具體，能加快員工的成長。
三、個人工作情況。
作為我個人來說，我完成了非常簡單的三項任務(wù)，實際上主要是觀摩他們工作的方式，從而汲取養(yǎng)分，盡快融入這個積極的團隊里。更加重要的是，今天我做了一套資陽高三畢業(yè)生的第二次診斷題，這與我在__授課內(nèi)容和難度都有較大區(qū)別，這個情況雖然早有預(yù)計，但是真正出現(xiàn)的時候，惶恐不安縈繞心頭。但是這種情況促進(jìn)我必須正視自己的情況，只有通過不斷地學(xué)習(xí)、觀摩、聽課來提升自己，希望能夠以最快的進(jìn)度來融進(jìn)這個團隊。
入職第一天的工作總結(jié)篇八
今天我第一天入職，感受還真挺多，下面來闡述一下：
第一，公司工作氛圍比較好，有兩個同事在討論關(guān)于公司股份制度的一些問題，感覺他們勇于上進(jìn)，我很喜歡這樣的人也很喜歡這樣的環(huán)境，這能讓人進(jìn)步。
第二，公司干凈整潔，公司的保潔一直在做衛(wèi)生，這是我以前所有公司所沒有的，干凈整潔的環(huán)境會提升人的素質(zhì)同時也能激發(fā)員工對公司的熱愛程度。
第三，人事專員盡職盡責(zé)，對公司新進(jìn)員工考核比較認(rèn)真仔細(xì)，工作比較嚴(yán)謹(jǐn)，做事干凈利落。
第四，公司沒有吃零食，聚眾聊天的現(xiàn)象，這會提升工作效率。
以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足。
第一，入職沒有系統(tǒng)培訓(xùn)，沒有關(guān)于企業(yè)文化的宣傳。
第四，內(nèi)部互動不多。
通過一天的觀察，我能感覺到公司處在一個發(fā)展時期，許多制度不完善，但是公司里的每一個人都在用大公司的標(biāo)準(zhǔn)要求著自己，雖然對大家還不是很了解，但是能看得出每個人都深愛著自己的工作，深愛著公司，相信未來我也會很快融入公司，努力用自己的熱力去感染別人，也做好自己的工作，勇于創(chuàng)新，讓自己也為公司的發(fā)展盡一份力！
公司現(xiàn)階段雖然沒有完整的績效管理體系和培訓(xùn)體系，我會在未來的日子里把這兩部分抓起來，讓公司能走向正規(guī)化，也讓公司管理能向上市之路邁進(jìn)！
我的初步計劃：一個月內(nèi)，做好基層職責(zé)編排工作，制定出績效考核系統(tǒng)雛形，兩個月內(nèi)正式運用績效系統(tǒng)對公司員工進(jìn)行績效管理。在這過程中制作企業(yè)文化宣傳草本，同領(lǐng)導(dǎo)商定，制定培訓(xùn)計劃以及基礎(chǔ)培訓(xùn)方案并實施！
一個公司的成長不在于一個人，而在于有一個出色的領(lǐng)導(dǎo)人和一群配合默契的員工，現(xiàn)在社會早已經(jīng)不是靠個人能力單打獨斗的時代，而是依靠團隊的力量，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者帶著優(yōu)秀的團隊并且應(yīng)用著前衛(wèi)的管理制度，公司才能屹立于中國大市場而不倒，那我們作為員工，要不斷提升自己的能力并協(xié)助同事們共同成長，才能讓自己進(jìn)步讓公司騰飛，所以處理好公司內(nèi)部配合也至關(guān)重要，遇事大家一起解決，遇到麻煩大家一起面對，集大家腦力于一體，才能事半功倍！同時對待同事要謙虛，不懂就問，并且勤學(xué)上進(jìn)，人只有不斷學(xué)習(xí)才不會被社會淘汰！而我們的企業(yè)也一樣，只有不斷學(xué)習(xí)開發(fā)才能不斷進(jìn)步！
入職第一天的工作總結(jié)篇九
本人于20xx年6月15日有幸成為這個溫暖大家庭的一員，因為我學(xué)的是會計專業(yè)，所以自然而然的就分到了我隊財務(wù)科參加工作。目前，科室領(lǐng)導(dǎo)主要讓我負(fù)責(zé)我隊職工的日常報銷工作及學(xué)習(xí)工資核算。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)入職了四月有余。在這工作的短短四個月里，我積極參加我隊組織的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守我隊綜合管理制度及財務(wù)科的規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，服從安排，虛心求教，能把所學(xué)的理論知識運用到實際工作中來，雖然在該崗位的'工作時間只有短短四個月，但我卻從中受益匪淺，感慨良深?，F(xiàn)就自己這四個月來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報如下：
這四個月中，在本人負(fù)責(zé)的財務(wù)報賬工作中，我本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時能做到實事求是、細(xì)心審核，加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照我隊財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時通過學(xué)習(xí)書面材料和與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，初步了解了工資核算的基本方法，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。
正不足，完善自己，進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，爭取早日熟練掌握工資核算的方法和步驟，能夠獨立的完成工資核算工作。并認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在汪科長的正確領(lǐng)導(dǎo)下竭盡全力做好本職工作。
入職第一天的工作總結(jié)篇十
工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種那么是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要表達(dá)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)歷，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的'產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多詳細(xì)問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有公司名稱、地址、、、聯(lián)系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，答復(fù)他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
20xx年xx月xx日。
入職第一天的工作總結(jié)篇十一
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的.觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、__年區(qū)域工作設(shè)想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
五、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。
要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
入職第一天的工作總結(jié)篇十二
今天是我到這家公司上班工作的第一天。
我到這家公司是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家公司的情況，現(xiàn)在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，公司有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)?，F(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式根本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)根本上是非常的不標(biāo)準(zhǔn)，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量。直通車也比較，沒有形成良性的開展，搜索自然流量較低，搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家公司做運營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里答復(fù)一下大家的這個問題。
第二：了解公司店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比方每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解公司的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解公司的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)展產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的'態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家公司首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)展改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)展下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
接著再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小頂峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們翻開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購置我們產(chǎn)品的顧客一個驚喜，以到達(dá)出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
入職第一天的工作總結(jié)篇十三
“新的一學(xué)期開學(xué)了，你們一定要抓好教學(xué)，特別做好衛(wèi)生和安全工作?！?月3日，開學(xué)第一天，合川區(qū)副區(qū)長帶領(lǐng)區(qū)政府辦、區(qū)教委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人，去到x中學(xué)、x小學(xué)等中小學(xué)校檢查開學(xué)工作。
每到一所學(xué)校，謝東一行都仔細(xì)查看校容校貌，深入課堂與教師談心、了解農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革落實情況、聽取學(xué)校負(fù)責(zé)人工作情況匯報等。
去到x中學(xué)檢查時，該校正在舉行開學(xué)典禮。聽取該校負(fù)責(zé)人的情況介紹后，對該校各方面開學(xué)工作準(zhǔn)備到位，開學(xué)秩序井然有序感到十分高興，并把區(qū)委、區(qū)政府對全體師生的關(guān)心和囑托帶進(jìn)了校園。
在x中學(xué)(北城部)、x小學(xué)和x小學(xué)，走進(jìn)校園、走進(jìn)課堂，檢查了開學(xué)工作。他要求各校要以教學(xué)工作為中心，深化改革，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意的教育，同時要加強校園安全工作，特別強調(diào)做好飲食衛(wèi)生管理和防疫工作，確保師生生命財產(chǎn)安全。
入職第一天的工作總結(jié)篇十四
色道的帖子里說過一個例子，某應(yīng)屆研究生去色道的單位，被副總晾在那里打算觀察一下此人有沒有眼力價兒，會不會主動干活，經(jīng)過一天的觀察，副總得出結(jié)論，此人不堪大用。 但是我想說，一家正規(guī)的公司，入職第一天唯一的一件事情就是： 崗前培訓(xùn)。 而且崗前培訓(xùn)不僅僅面向新畢業(yè)的大學(xué)生或者更高學(xué)歷的碩士甚至博士，而且對于已經(jīng)積累了一定工作經(jīng)驗的求職者也是一樣必須的過程，只不過對這兩類人的崗前培訓(xùn)的側(cè)重不一樣而已。
對于沒有工作經(jīng)歷以及社會閱歷相對欠缺的新人，更多的培訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)流程，基本規(guī)章制度，以及他即將就職的崗位須知。
對于有一定工作經(jīng)驗社會閱歷比較豐富的員工來說，培訓(xùn)的內(nèi)容則偏重企業(yè)文化，經(jīng)營理念，以及公司的短期目標(biāo)甚至長遠(yuǎn)規(guī)劃。
人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。20xx年5月10日起，我進(jìn)入了金玉普惠公司上班，開始了我的一個新的征程，轉(zhuǎn)眼間五個月過去了，回顧這一段時間的工作情況，我感想頗多。
二是工作中遇到問題不要怨天尤人，從改造自己入手，適應(yīng)環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)入金玉普惠公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，不斷學(xué)習(xí)新知識、新理念和新方法，平時在工作中及時反思自己操作過程中存在的問題，努力培養(yǎng)和提升自己各方面的能力。
三是從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。公司聘用了我們，說明我們在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，細(xì)節(jié)決定成敗。工作中不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，以積極的心態(tài)做事，一個人如果在任何時候都能保持快樂、積極的心態(tài)，那么這個人一定是生活中的強者，因為快樂積極的態(tài)度會讓人變得堅強有力起來。
入職第一天的工作總結(jié)篇十五
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的.思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。
入職第一天的工作總結(jié)篇十六
20年9月x日上午九時，我校在教學(xué)樓前隆重舉行20—20年度第一學(xué)期開學(xué)典禮。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體師生參加了大會。
在會上x校長發(fā)表了熱情洋溢的新學(xué)期寄語，激勵大家滿懷希望踏上新的征途。他對上學(xué)期學(xué)校的成績進(jìn)行總結(jié)，高度贊揚了通過不懈努力為學(xué)校爭得榮譽的教師和同學(xué)，并對全體師生提出了殷切的希望，勉勵教師努力工作，鼓勵學(xué)生持之以恒，更快樂的學(xué)習(xí)和生活，取得更好的成績。同時表示盡最大的可能為師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，號召全體師生在新學(xué)期里共同努力，再創(chuàng)佳績。
入職第一天的工作總結(jié)篇十七
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的.標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一向的。
入職第一天的工作總結(jié)篇十八
今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。
現(xiàn)在我就將今天的工作情況和簡單的想法拙劣地總結(jié)下：
xxx教育的各種理念對于我這個新入行的人來說，一切都是耳目一新。xxx教育和普通教育最大的區(qū)別就是可以為每一位來就讀的學(xué)子提供一套與之相匹配的教育方式，完成了因材施教的理想，進(jìn)而完成學(xué)生、家長的期望。
在上班的第一天，我沒有發(fā)現(xiàn)任何一種員工乃至領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象出現(xiàn)，作為一個有戰(zhàn)斗力的團隊來說，這點非常重要。同時在晨會，這個團隊通過一套很有利而不缺乏輕松的方式進(jìn)行，調(diào)動了每位員工的工作積極性和工作熱情。在資陽這個團隊里，領(lǐng)導(dǎo)班子能夠及時反饋對于員工的得失，非常具體，能加快員工的成長。
作為我個人來說，我完成了非常簡單的三項任務(wù)，實際上主要是觀摩他們工作的方式，從而汲取養(yǎng)分，盡快融入這個積極的團隊里。 更加重要的是，今天我做了一套資陽高三畢業(yè)生的第二次診斷題，這與我在xx授課內(nèi)容和難度都有較大區(qū)別，這個情況雖然早有預(yù)計，但是真正出現(xiàn)的時候，惶恐不安縈繞心頭。但是這種情況促進(jìn)我必須正視我的情況，只有通過不斷地學(xué)習(xí)、觀摩、聽課來提升我，希望能夠以最快的進(jìn)度來融進(jìn)這個團隊。
20xx年x月x日
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