人際關(guān)系是人們生活中重要的一環(huán)，如何處理好人際關(guān)系是我們所需要學(xué)習(xí)和提升的?？偨Y(jié)要簡(jiǎn)明扼要，能夠準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感悟，讓讀者一目了然。請(qǐng)大家注意，這些范文僅供參考，大家可以根據(jù)自己的需求和實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用。
賣(mài)酒工作心得篇一
為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，這個(gè)寒假，我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在一家超市找到了服務(wù)員的工作。雖然僅有十多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛。
工作概況
由于我工作的一家超市位于居民區(qū)中心市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，該超市每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上7:00到晚上10:00。因此，我的工作日程是這樣安排的：每天早上必須6:：40上班，中午輪班午休，但如果碰上來(lái)貨，就要馬上進(jìn)行卸貨上貨等工作，晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)下班。在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓。有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。但當(dāng)我們把貨物全部進(jìn)倉(cāng)后，也不可能有什么時(shí)間去休息，因?yàn)槌械闹鞴軙?huì)不定時(shí)不定點(diǎn)進(jìn)行視察，看員工是否在偷懶。因此，在平時(shí)，聰明點(diǎn)勤快點(diǎn)的員工會(huì)自己找些事來(lái)干，比如：“上貨”。“上貨”，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會(huì)影響銷(xiāo)售，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補(bǔ)，那就抹貨架。
少說(shuō)多做??
義。該超市的主管是一位很?chē)?yán)厲的婦女。她本身就非常勤快，做事很麻利，所以她也是這樣要求下屬的'?？赡芪冶緛?lái)就是一個(gè)不喜歡被批評(píng)的人，剛來(lái)到超市，不太熟悉工作，為了盡快上手我就虛心請(qǐng)教同事和主管。主管教我怎樣掃地才不會(huì)弄得塵土飛揚(yáng)，怎樣擺貨才顯得美觀大方。我有樣學(xué)樣，平時(shí)沒(méi)事就耐心地?cái)[擺貨，擦擦貨，把凌亂的貨物擺得整整齊齊，有條不紊。最后連主管看了也不住地表?yè)P(yáng)我。
服務(wù)態(tài)度
以前我一直都是充當(dāng)顧客這一角色，不知道原來(lái)當(dāng)一名合格的服務(wù)員需要如此大的耐心。超市行業(yè)做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。由于這家超市是該居民區(qū)最大的超市，附近大部分居民都會(huì)經(jīng)常光顧這里。在這里工作幾天后，我便認(rèn)識(shí)了一些經(jīng)常來(lái)這里購(gòu)物的顧客，每次他們來(lái)，我都會(huì)熱情地跟他們打招呼，介紹產(chǎn)品給他們?？粗麄兡樕系男θ荩乙哺杏X(jué)到倍加的親切和放松。
實(shí)踐收獲
最后，我變得更有耐心，更加細(xì)心。
賣(mài)酒工作心得篇二
賣(mài)酒是一項(xiàng)需要技巧和耐心的工作。我作為一名賣(mài)酒員有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)已經(jīng)見(jiàn)多識(shí)廣。在這個(gè)職業(yè)中，我不僅學(xué)會(huì)了如何推銷(xiāo)商品以及與顧客互動(dòng)，還學(xué)會(huì)了如何管理業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。本文將分享我在賣(mài)酒工作中的心得和體會(huì)。
第二段：傾聽(tīng)，了解顧客需求。
在賣(mài)酒的工作中，傾聽(tīng)是非常重要的。如果我們不了解顧客的需求，我們就很難提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。因此，我經(jīng)常耐心地詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)酒的口味和品質(zhì)的喜好，以便推薦最合適的酒。有時(shí)，一些顧客不是很了解酒的種類(lèi)和風(fēng)味，這時(shí)我會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間向他們解釋和推薦，讓顧客明白不同品牌酒的特點(diǎn)和優(yōu)劣之處。
第三段：展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立信心。
在賣(mài)酒過(guò)程中，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常重要?？腿烁敢赓?gòu)買(mǎi)有人給予專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)的商品。因此，我在這個(gè)職業(yè)上始終保持學(xué)習(xí)和更新自己的酒類(lèi)知識(shí)。當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)酒的來(lái)源、瓶子上的標(biāo)簽或釀造方法等更深刻的問(wèn)題時(shí)，展示專(zhuān)業(yè)知識(shí)就可以讓我信心十足地回答這些疑問(wèn)。這種自信和準(zhǔn)確性，既能夠增強(qiáng)顧客的信任感，又能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第四段：維持良好的團(tuán)隊(duì)合作。
在賣(mài)酒的工作中，與同事一起工作也非常重要。只有我們彼此之間相互協(xié)作才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成功。我們會(huì)分工合作，售貨員會(huì)負(fù)責(zé)向顧客奉上酒，而其他工作人員則會(huì)負(fù)責(zé)策劃和布置銷(xiāo)售區(qū)，保證整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)的創(chuàng)意、組織和布置是最優(yōu)的。如果我們的團(tuán)隊(duì)能夠保持良好的合作關(guān)系，那么顧客就會(huì)更愉悅地和我們交談，同時(shí)我們也更容易達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。
第五段：總結(jié)。
作為一名賣(mài)酒員，通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，我深深地了解賣(mài)酒的工作。一個(gè)賣(mài)酒員需要具備多項(xiàng)技能，包括傾聽(tīng)和了解顧客，展示專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及維持良好的團(tuán)隊(duì)合作。只有這些技能都得到高度的實(shí)踐和運(yùn)用，我們才能夠成為一名優(yōu)秀的賣(mài)酒員。當(dāng)你學(xué)會(huì)這些技能，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)酒不僅是一份工作，更是一種體驗(yàn)，并且這種體驗(yàn)會(huì)讓你擁有幸福和成功的感覺(jué)。
賣(mài)酒工作心得篇三
作為一名剛?cè)胄械木粕?，我最初的感受是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求非常大。在市場(chǎng)飽和的情況下，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，成了我最關(guān)注的問(wèn)題。從經(jīng)驗(yàn)不足開(kāi)始，我設(shè)法學(xué)習(xí)并應(yīng)用最好的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，盡可能地了解市場(chǎng)需求，以及每一種酒的特點(diǎn)。我矢志要成為買(mǎi)家心目中最好的酒商，為此不辭勞苦、投入決心和資本。
段落二：與客戶交流。
每一次與客戶交流，都是我提高自身的機(jī)會(huì)。與客戶談判或協(xié)商，我會(huì)認(rèn)識(shí)到他們的實(shí)際需求，并提供個(gè)性化的建議。與客戶溝通，我希望能夠讓他們明白這款酒的優(yōu)點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售。通過(guò)與客戶建立互信關(guān)系，我感覺(jué)到自身有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。并且，這種交流也能幫助我了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)不同種類(lèi)酒的認(rèn)知程度。
段落三：了解目標(biāo)市場(chǎng)。
在我的工作中，了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我來(lái)說(shuō)十分重要。我會(huì)花很多時(shí)間研究不同市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者偏好、價(jià)格和廣告策略。我盡可能地了解每款酒在目標(biāo)市場(chǎng)中的的市場(chǎng)份額，以及比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。不斷提升自己，加入備受歡迎的酒款，我也從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)和借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。這種了解，有助于我更好地分析消費(fèi)者的行為和偏好，并提高銷(xiāo)售收入。
段落四：維護(hù)客戶關(guān)系。
賣(mài)酒的最佳方式，不僅僅是提供高質(zhì)量的酒，更包括專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和解決顧客投訴的能力。為了維護(hù)客戶關(guān)系，保持客戶忠誠(chéng)度和滿意度，我將客戶體驗(yàn)放首位。當(dāng)他們對(duì)我反映售后服務(wù)的問(wèn)題，我總是以積極的態(tài)度解決，保持細(xì)心、耐心和熱情，力求讓他們得到客戶滿意度，從而得到客戶口口相傳的宣傳效應(yīng)。
段落五：總結(jié)與展望。
賣(mài)酒的工作并不是簡(jiǎn)單的交易，而是與顧客互動(dòng)的良好機(jī)會(huì)。我將一如既往地堅(jiān)持積極溝通，傾心服務(wù)、提供優(yōu)質(zhì)酒水和營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助消費(fèi)者找到最適合的酒，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和口碑。有時(shí)，我需要毫不猶豫地做出決策，以便獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我將繼續(xù)尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，拓展自己的市場(chǎng)區(qū)域，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，從而成為賣(mài)酒領(lǐng)域的佼佼者。
賣(mài)酒工作心得篇四
酒，是人類(lèi)社會(huì)歷史上的重要飲料之一。自古以來(lái)，酒就是世間爭(zhēng)議的話題，酒的貶還是酒的榮？其實(shí)不符實(shí)際。酒既可以成為社交宴請(qǐng)和人情交往的平臺(tái)，也可以作為一種品味和享受的高尚飲料，但在賣(mài)酒的過(guò)程中，作為關(guān)鍵角色的銷(xiāo)售員，必須具備一定的心得和經(jīng)驗(yàn)，才能更加出色地完成銷(xiāo)售任務(wù)。下面我將分享我的“賣(mài)酒心得體會(huì)”。
一、具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
酒水專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的掌握是賣(mài)酒的首要條件。什么是酒的成分、種類(lèi)、產(chǎn)地、口感、品牌、價(jià)值等都是必須掌握的知識(shí)要點(diǎn)。對(duì)于不同的酒類(lèi)有不同的飲用方式和溫度要求，了解酒的品牌和質(zhì)量等級(jí)，掌握開(kāi)瓶和倒酒的技術(shù)都能幫助銷(xiāo)售員更好地滿足客戶的需求和興趣。展示專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能能夠提高銷(xiāo)售員和顧客之間的信任度和客戶對(duì)銷(xiāo)售員的信任感，輕松而自然地引導(dǎo)客戶做出選擇。
二、積極主動(dòng)的態(tài)度和談判技巧。
銷(xiāo)售員應(yīng)該保持積極主動(dòng)的態(tài)度，熱情地對(duì)待每一位顧客，尊重顧客，了解顧客需求，傳遞產(chǎn)品信息，甚至提供有關(guān)的建議和方案，以此來(lái)贏得顧客的信任和忠誠(chéng)度。同時(shí)，在向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中，消除負(fù)面因素、降低客戶不滿的情緒，熟練應(yīng)對(duì)客戶提出的疑問(wèn)、反駁和質(zhì)疑，處理客戶的投訴及意見(jiàn)，也是關(guān)鍵的談判技巧。特別是在面對(duì)一些比較挑剔和固執(zhí)的顧客時(shí)，需要對(duì)顧客的不同需求和風(fēng)格進(jìn)行分析，制定個(gè)性化的推銷(xiāo)計(jì)劃，慢慢的引導(dǎo)顧客，促使他們做出一個(gè)好的選擇。
三、客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。
良好的客戶關(guān)系是銷(xiāo)售員銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度是強(qiáng)化客戶關(guān)系的重要保障。銷(xiāo)售員應(yīng)該制定好自己的客戶管理方案，加強(qiáng)與客戶的溝通，建立客戶檔案，收集客戶反饋信息，保持對(duì)客戶需求和興趣的敏銳感覺(jué)，在保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)設(shè)定好個(gè)性化的服務(wù)，注意客戶在節(jié)日和紀(jì)念日的關(guān)心和祝福以及禮物給予。這些都會(huì)促使客戶對(duì)銷(xiāo)售員的印象更加深刻和信任感更加強(qiáng)烈。
四、合理銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。
合理的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略制定便是銷(xiāo)售員需要具備和運(yùn)用的一種能力。如何比客戶宣傳好產(chǎn)品、創(chuàng)造合理的購(gòu)買(mǎi)契機(jī)和需求、制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售定位和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、如何進(jìn)行商品的包裝與陳列等等，這些方面都需要銷(xiāo)售員有很好的策略性和規(guī)劃性。定期回顧銷(xiāo)售、反饋各種信息、參與溝通的商業(yè)活動(dòng)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以便更好地推廣銷(xiāo)售，增加客戶的忠誠(chéng)度和新增客戶。
五、熟悉競(jìng)爭(zhēng)細(xì)節(jié)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
以上就是我個(gè)人的“賣(mài)酒心得體會(huì)”，相信不僅僅是對(duì)于銷(xiāo)售員，也同樣適用于其他行業(yè)的銷(xiāo)售?？傊趭^工作，積極學(xué)習(xí)，注重客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，和運(yùn)用合理的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略，相信我們的工作和事業(yè)都會(huì)走向更加成功的發(fā)展。
賣(mài)酒工作心得篇五
蘭陵喜臨門(mén)酒——中國(guó)人的喜酒，蘭陵喜臨門(mén)酒；
沙河王——滴滴難舍沙河王；
林河酒——中國(guó)人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配；
賒店老酒——賒店老酒，天長(zhǎng)地久；
張弓酒——東西南北中，好酒在張弓；
雙洋酒——雙洋，酒真情更真；
枝江酒——知心知己枝江酒；
豐谷酒——讓友情更有情；
河套老窖——河套老窖，至純至真；
紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受；
蓯蓉酒——內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒；
全興酒——品全興，萬(wàn)事興；
恒山老白干酒——好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒；
梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；
孔府家酒——孔府家酒，讓人想家；
孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；
金種子酒——金色的太陽(yáng)，金色的種子，種子酒，金種子；
貴州醇酒——舉杯天地醉，中國(guó)貴州醇；
宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒；
北京醇酒——北京醇，好運(yùn)帶給您；
口子酒——過(guò)日子，還得咱這口子；
茅臺(tái)——國(guó)酒茅臺(tái)；
張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地——傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)＃?/p>
杏花村酒——借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村；
二坊酒——喝了二坊酒，上心不上頭；
雙輪池酒——雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當(dāng)然獨(dú)特；
燒刀子酒——三碗下肚是英雄；
竹葉青酒——頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕；
五糧春——名門(mén)閨秀五糧春；
度五糧液——中庸的和諧；
五糧液——高度的'尊重；
銀城王大啤酒——銀城王大啤酒，好久的緣；
仰韻酒——買(mǎi)的放心，喝的舒心；
伊犁特酒——伊犁特，英雄本色；
金六?！袊?guó)人的福酒，金六福；
駙馬酒——金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨；
奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服；
鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友。
賣(mài)酒工作心得篇六
1、真品煙酒，應(yīng)有盡有，甬定煙酒商場(chǎng)。
2、舟山群島美如畫(huà)，甬定煙酒名天下。
3、好煙好酒不難找，甬定煙酒商場(chǎng)中。
4、甬定煙酒，質(zhì)量一流;貨真價(jià)實(shí)，放心選購(gòu)。
5、甬定煙酒商場(chǎng)，咱老百姓自己的煙酒商場(chǎng)。
6、甬定煙酒商場(chǎng)，是舟山人民的煙酒商場(chǎng)。
7、樂(lè)享過(guò)眼煙云，醉愛(ài)品質(zhì)生活。
8、我們熱愛(ài)信譽(yù)，就像您熱愛(ài)健康。
9、給你最好最真的享受，甬定煙酒。
10、樂(lè)享貨真價(jià)實(shí)，品味煙云醉愛(ài)。
11、真誠(chéng)品質(zhì)，真心打造，甬定煙酒。
12、用“真品”服務(wù)，用“真情”開(kāi)店。
13、名煙名酒選擇多，貨真價(jià)實(shí)信得過(guò)。
14、舟山煙酒尚品，甬定商場(chǎng)首選。
15、名煙名酒名商場(chǎng)，真情真品真承諾。
16、名店名煙名酒，真品真價(jià)真情。
17、品味亦生活，甬定煙酒商場(chǎng)，幫您定位高端品位，細(xì)享生活百味。
18、甬定煙酒，應(yīng)有盡有，物美價(jià)實(shí)，放心帶走!
19、在這里，你永遠(yuǎn)嘗不到假冒的味道。
20、想找真情真意的請(qǐng)到這里，想買(mǎi)假煙假酒的請(qǐng)到別處。
21、甬定煙酒，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，沒(méi)有最好，只有更好!
22、真心實(shí)意賣(mài)煙賣(mài)酒，心滿意足買(mǎi)煙買(mǎi)酒，甬定煙酒，誠(chéng)心為您。
23、高的是質(zhì)量，低的是價(jià)格，不變的是，真誠(chéng)!
24、研究“煙酒”求人事，甬定一定能辦成!
25、五糧茅臺(tái)盡真品，冬蟲(chóng)夏草價(jià)實(shí)在。
26、貨真價(jià)實(shí)名聲遠(yuǎn)，香煙美酒客如云。
27、因火成煙舟山美，酉水為酒甬定真。
28、香煙美酒請(qǐng)到甬定煙酒行，貨真價(jià)實(shí)。
29、甬定煙酒，好煙好酒，應(yīng)有盡有。
30、煙酒匯中外名品，客滿緣貨真價(jià)實(shí)。
31、貨真價(jià)實(shí)名山海，香煙美酒酬嘉賓。
32、香煙名酒在我手，貨真價(jià)實(shí)跟我走。
33、貨真價(jià)實(shí)名煙酒，真品至尊樂(lè)享受。
34、甬定煙酒商場(chǎng)，品質(zhì)撐起行業(yè)脊梁。
35、香煙名酒我都有，從此君王不用愁。
36、只會(huì)溫暖你的心，不會(huì)沖昏你的頭。
37、集世界名煙好酒，只為滿足您的明智之選。
38、甬定煙酒容天下，以誠(chéng)為本伴君行。
39、真誠(chéng)服務(wù)，品質(zhì)保證，甬定煙酒商行，祝君神采飛揚(yáng)。
40、貨真價(jià)實(shí)誠(chéng)信服務(wù)，甬定煙酒商場(chǎng)應(yīng)有盡有。
41、名煙好酒駐甬定，貨真價(jià)實(shí)客放心。
42、暢游舟山靈山雋水，細(xì)品甬定名煙陳釀。
43、人品如山水雋秀，商物似天宇無(wú)暇。
44、前途坎坷全不怕，甬定煙酒伴你走天下。
45、人逢喜事，甬定煙酒;貨真價(jià)實(shí)，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
46、良心酒，放心煙，貴在真誠(chéng)的首選。
47、貨真價(jià)實(shí)好煙酒，舟山甬定商場(chǎng)有。
48、高品位的選擇，皆在甬定煙酒商場(chǎng)。
49、甬定“尚”品煙酒，“質(zhì)”為精彩人生。
50、買(mǎi)煙買(mǎi)酒來(lái)甬定，甬定一定夠朋友。
1.賣(mài)酒促銷(xiāo)廣告語(yǔ)精選。
2.酒類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ)大全。
3.微商賣(mài)酒的廣告詞大全。
4.關(guān)于白酒廣告語(yǔ)大全。
5.賣(mài)酒促銷(xiāo)廣告語(yǔ)。
6.賣(mài)酒促銷(xiāo)廣告語(yǔ)。
7.2017雞年煙酒春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)集錦。
8.最新家教廣告詞。
9.猴年煙酒春節(jié)廣告語(yǔ)。
10.教育公益廣告語(yǔ)精選。
賣(mài)酒工作心得篇七
一、形勢(shì)背景中國(guó)葡萄酒在今年又要打出一個(gè)新的高潮，國(guó)家決定廢止《半汁葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)》。原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委規(guī)定，從5月17日開(kāi)始，凡不是由純葡萄汁釀造的產(chǎn)品不得再稱(chēng)為葡萄酒。到6月30日起，中國(guó)市場(chǎng)上半汁葡萄酒禁止銷(xiāo)售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，將有50％市場(chǎng)被騰出，一塊大蛋糕實(shí)在誘人，葡萄酒東西兩派一定會(huì)奮力拼搶。最近新天集團(tuán)宣稱(chēng)推出利樂(lè)包裝葡萄酒就是一個(gè)征兆。據(jù)悉，全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量為29萬(wàn)噸?！袄先龢印睆?jiān)！㈤L(zhǎng)城和王朝的市場(chǎng)份額占到了56％；“新三貴”新天干紅、云南紅和當(dāng)然干紅銳氣迫人。根據(jù)葡萄酒的發(fā)展趨勢(shì)，莊園酒將是未來(lái)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是近兩年來(lái)全國(guó)大約有20余家企業(yè)啟動(dòng)了莊園計(jì)劃。不過(guò)，作為高端產(chǎn)品，莊園酒在營(yíng)銷(xiāo)上始終未能破局。張?jiān)Ｗ罱辛艘粋€(gè)新創(chuàng)意，就是對(duì)其卡斯特酒莊酒“論桶賣(mài)”。這個(gè)賣(mài)法打破了以瓶為單位的傳統(tǒng)習(xí)慣，要買(mǎi)就來(lái)一桶，容量255l，約合300瓶酒。本人受邀參加了這次“新思路論壇”，也闡述了自己的一些看法。
二、營(yíng)銷(xiāo)分析首先，張?jiān)＿M(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)新是有益之舉。張?jiān)Ｒ庠诖蚱魄f園酒的市場(chǎng)僵局。有人一直擔(dān)心張?jiān)Ｆ放颇芊窨傅闷鸶邫n葡萄酒的不俗內(nèi)涵。從品牌上講，“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！钡闹鲝埥o人留下了深刻的印象。做為葡萄酒市場(chǎng)的老大，張?jiān)３銎讽敿?jí)酒有充分的歷史支撐點(diǎn)。盡管張?jiān)．a(chǎn)品在中低端市場(chǎng)占有率很大，但這并不妨礙它進(jìn)入高端市場(chǎng)。做莊園酒，可以進(jìn)一步提升張?jiān)５钠放菩蜗蟆２徽f(shuō)銷(xiāo)售，僅從戰(zhàn)略上也應(yīng)當(dāng)發(fā)展高檔的莊園酒。
這種銷(xiāo)售方法更能把“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)揮到實(shí)處，它可以為顧客提供更為豪華的服務(wù)。但是，直銷(xiāo)的配套成本是很高的，它對(duì)人員素質(zhì)的要求也十分嚴(yán)格。另外讓人擔(dān)心的是這種方式對(duì)銷(xiāo)售上量并不容易。生產(chǎn)有規(guī)模，銷(xiāo)售也必須有規(guī)模，這才符合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的要求規(guī)律。“營(yíng)銷(xiāo)力大于生產(chǎn)力、無(wú)形資產(chǎn)大于有形資產(chǎn)、人力資本大于實(shí)物資本、品牌形象大于個(gè)人形象?！报D―這是我曾經(jīng)提出來(lái)的現(xiàn)代企業(yè)的“四項(xiàng)基本原則”。可是，直銷(xiāo)莊園酒并不是提高營(yíng)銷(xiāo)力的最好方法。
在銷(xiāo)售價(jià)格上，張?jiān)?卡斯特酒莊酒預(yù)計(jì)每一桶大約在8萬(wàn)元人民幣左右。這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于每一瓶酒在266元。作為葡萄酒的頂級(jí)品，這個(gè)價(jià)格相比而言并不算高。然對(duì)葡萄酒通常的消費(fèi)習(xí)慣似乎又高了一點(diǎn)。不過(guò)，酒莊酒的目標(biāo)顧客都是老板名流，一瓶酒對(duì)他們來(lái)說(shuō)九牛一毛。只是我在《五步推銷(xiāo)法》中有一個(gè)推銷(xiāo)秘訣，叫“小數(shù)報(bào)價(jià)”，即用最小的單位來(lái)報(bào)價(jià)，這樣推銷(xiāo)對(duì)象更好接受。那么，張?jiān)＞魄f酒8萬(wàn)元一桶，而非266元一瓶，是在用大數(shù)報(bào)價(jià)，這明明是犯了一個(gè)推銷(xiāo)大忌。喝酒買(mǎi)一大桶，真好像有點(diǎn)酒鬼的感覺(jué)了。
三、個(gè)人結(jié)論首先我們不妨聯(lián)想一下，極有市場(chǎng)的白酒能大桶賣(mài)嗎？
一般人是不會(huì)買(mǎi)的。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)人喝葡萄酒尚未形成氣候。在最近三個(gè)月里沒(méi)有喝過(guò)葡萄酒的人，北京為59%，上海為77%，廣州為84%；天天喝葡萄酒的人，在北京有1.3%，上海有0.5%，廣州有0.4%。這些數(shù)據(jù)真是嚇人，足以讓“論桶賣(mài)酒”陷入危險(xiǎn)之中?，F(xiàn)在人們喝酒，隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的比例在90%，買(mǎi)一大橡木桶貯存在廠家那里不符合當(dāng)今的消費(fèi)習(xí)慣，這是最致命的。因此可以說(shuō)，酒莊酒論桶賣(mài)，真的不好賣(mài)！
在我們推出一種新的銷(xiāo)售模式的時(shí)候，著實(shí)應(yīng)該了解清楚“消費(fèi)者黑箱”，也就是什么人在什么時(shí)間和什么地點(diǎn)，因?yàn)槭裁矗允裁磧r(jià)格和什么方式來(lái)消費(fèi)你的產(chǎn)品。這太重要了！
賣(mài)酒工作心得篇八
我們小語(yǔ)工作室一行14人駕車(chē)穿越大霧到東冶小學(xué)送教下鄉(xiāng)。第一站去的是西冶小學(xué)，剛進(jìn)校門(mén)一種親切感就撲面而來(lái)，走進(jìn)教室猛然間驚呆了，“太熟悉!”“真親切啊!”熟悉的火爐、陳舊的講桌，一時(shí)間勾起了我們對(duì)上學(xué)時(shí)的種種記憶，我們參觀著交流著，拍照著感嘆著，幸福美好的感覺(jué)一直在心頭洋溢，這是我見(jiàn)過(guò)的最美鄉(xiāng)村小學(xué)!雖然每個(gè)教室只有7、8個(gè)學(xué)生，全校也就二十來(lái)個(gè)，但每間教室每塊黑板上的板書(shū)都是那么工整，美觀簡(jiǎn)潔的黑板報(bào)、濃厚的教室文化氣息，再看到課間孩子們做操時(shí)老師那一絲不茍的指導(dǎo)，心中敬佩之情油然而生，這里的老師真了不起，就憑這份堅(jiān)守、這份執(zhí)著與認(rèn)真，他們就堪稱(chēng)“最美鄉(xiāng)村教師”!
帶著這份親切與美好回憶，我們到達(dá)了第二站，也就是我們送教的東冶小學(xué)。這次活動(dòng)我們就“讀寫(xiě)說(shuō)”準(zhǔn)備了三節(jié)微課。李沁陽(yáng)老師執(zhí)教了《錢(qián)學(xué)森》，我特別欣賞她在課尾的總結(jié)：要真正讀懂一個(gè)人，就必須了解他生活的大背景和相關(guān)資料。聽(tīng)了她的總結(jié)再仔細(xì)品味她的課，深深感嘆李老師不僅是理念的引領(lǐng)者，更是教學(xué)的實(shí)踐者、研究者，課上的每個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣主題，帶學(xué)生“讀進(jìn)去”，再領(lǐng)學(xué)生“讀開(kāi)來(lái)”，即閱讀“馮卡門(mén)教授資料”“美國(guó)富裕待遇的圖片資料”和父母那封簡(jiǎn)短卻催人淚下的家書(shū)，在資料的補(bǔ)充下，在教師充滿激情的點(diǎn)撥下，錢(qián)學(xué)森的形象在孩子們的頭腦中逐漸豐滿起來(lái)，此時(shí)李老師又一次次創(chuàng)設(shè)情境，讓孩子們把自己的感受“讀出來(lái)”，孩子們的朗讀一次比一次入味入情，我這個(gè)聽(tīng)課者也被感染了。為李沁陽(yáng)老師叫好!
李新艷老師的《寫(xiě)字.做人》讓我耳目一新，原來(lái)寫(xiě)字課是這樣上的。雖然我平時(shí)也進(jìn)行寫(xiě)字指導(dǎo)，卻從沒(méi)注意到左右結(jié)構(gòu)的字也有這么多講究，她把左右結(jié)構(gòu)的字分為左右等高、左右等長(zhǎng)、短的在左，短的在右四個(gè)類(lèi)型，讓學(xué)生觀察、臨摹，李老師清晰的講解、標(biāo)準(zhǔn)的示范、專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)給我留下深刻的印象，更難忘的是她把枯燥的寫(xiě)字技巧編成了朗朗上口的歌訣，讓寫(xiě)字變成了一件趣事。為李新艷老師點(diǎn)贊!
最后一節(jié)是孔鵬鵬老師的口語(yǔ)交際《用好壓歲錢(qián)》，這一話題貼近孩子的生活，教師親和力強(qiáng)，教學(xué)氛圍民主，師生和諧互動(dòng)，在你一言我一語(yǔ)的交流中，孩子們明白了壓歲錢(qián)要“花”在有意義的地方。讓我最佩服的是孔老師的果斷與智慧，師生課前交流剛結(jié)束發(fā)現(xiàn)多媒體打不開(kāi)，學(xué)校負(fù)責(zé)管理多媒體的老師滿臉歉意，此時(shí)孔鵬鵬老師卻面帶微笑，果斷作出決定“沒(méi)事，打不開(kāi)就不用了。”課就這樣開(kāi)始了……為孔鵬鵬老師豎起大拇指!
研討環(huán)節(jié)，我們工作室的成員和聽(tīng)課老師一起進(jìn)行了“數(shù)據(jù)式”評(píng)課，姐妹們那認(rèn)真研究的精神、敏銳的課堂觀察力、優(yōu)雅的舉止和精妙的談吐又一次激勵(lì)著我。作為團(tuán)隊(duì)中的一員，我深深感到能夠成為工作室的成員，既是一種榮幸，更是一份責(zé)任，把自己的崗位職責(zé)履行好了才是根本，否則，示范引領(lǐng)無(wú)從談起。
這次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了送教者和看課者的雙贏，提醒我們不僅要做教學(xué)的踐行者，更要做教學(xué)的研究者。在反思中研究，在實(shí)踐中摸索，在活動(dòng)中歷練，在團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)!今后我會(huì)不斷地完善自己，豐富自己，在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置并快樂(lè)地成長(zhǎng)!
賣(mài)酒工作心得篇九
實(shí)踐證明，全方位實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作村為主，既是鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的新方法，又充分體現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的創(chuàng)新性，鄉(xiāng)村干部的密切性，更能充分發(fā)揮村干部工作的主動(dòng)性，同時(shí)，更大程度上更進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，從而得到廣大群眾的支持和擁護(hù)。
隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革及農(nóng)村各項(xiàng)綜合改革的不斷深化，原來(lái)那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部在工作中大包大攬、一包到底的工作方式，已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)村工作的開(kāi)展和推進(jìn)，客觀上要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)必須適應(yīng)農(nóng)村綜合改革的深化，及時(shí)轉(zhuǎn)變行政理念和工作職能。如不充分發(fā)揮村級(jí)黨組織和廣大黨員干部的作用和潛能，僅靠鎮(zhèn)政府和聯(lián)系村的'鎮(zhèn)干部，想把黨的路線方針和惠民政策落實(shí)到村，把農(nóng)村最基層的各項(xiàng)工作開(kāi)展好，許多事只能是紙上談兵，力不從心。要想從根本上解決這一問(wèn)題，只有充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮村級(jí)組織自身的潛能和應(yīng)有的作用，從根本上增強(qiáng)村級(jí)組織的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，讓各項(xiàng)工作做到"村為主"。
實(shí)踐證明，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，基層組織最關(guān)鍵，"給錢(qián)給物，不如建好一個(gè)支部，建強(qiáng)一支隊(duì)伍"。為此，堅(jiān)持把加強(qiáng)基層組織建設(shè)，作為建立"村為主"工作機(jī)制的重中之重緊抓不放。一是突出抓好村"兩委"班子建設(shè)。在配班子、用干部上特別注重村支書(shū)"領(lǐng)頭雁"作用的發(fā)揮。二是靠活動(dòng)載體牽引帶動(dòng)。堅(jiān)持以"五個(gè)好"為目標(biāo)，利用調(diào)整后健全的組織設(shè)置優(yōu)勢(shì)，狠抓"雙培雙帶"先鋒工程、無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員雙向帶動(dòng)、黨員承諾制等活動(dòng)載體的落實(shí)，認(rèn)真開(kāi)展優(yōu)秀基層黨組織、優(yōu)秀黨員評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員干部的先鋒模范作用。
實(shí)施"村為主"工作機(jī)制，給廣大黨員干部搭建發(fā)揮作用的平臺(tái)，從激活每個(gè)黨員"細(xì)胞"入手，對(duì)基層黨組織設(shè)置模式進(jìn)行創(chuàng)新性調(diào)整和改進(jìn)，著眼于將支部建在各種經(jīng)濟(jì)形態(tài)和經(jīng)濟(jì)組織之中，在各村黨支部下根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局設(shè)立了各類(lèi)種植、養(yǎng)殖、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)黨小組。這樣，有效地改變了黨員多、駐地散、集中活動(dòng)難開(kāi)展的狀況。使組織資源在農(nóng)村農(nóng)業(yè)各項(xiàng)工作中得到了優(yōu)化配置和充分利用。
首先著眼于"換思想"，提高思想素質(zhì)。一方面，充分利用農(nóng)閑，采用領(lǐng)導(dǎo)授課、專(zhuān)家講座、專(zhuān)題討論、電化教育、交流研討等形式，經(jīng)常組織村干部學(xué)習(xí)政策法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和實(shí)用農(nóng)技知識(shí);組織村干部參與學(xué)歷教育，用知識(shí)理論武裝基層干部的頭腦;另一方面，多次分批、有針對(duì)性地組織村干部參加各種培訓(xùn)和外出考察學(xué)習(xí)，借"它山之石"，教育黨員干部拓展視野，正視差距，更新發(fā)展理念，清除傳統(tǒng)守舊、觀望等靠等影響發(fā)展的思想障礙，為建設(shè)新農(nóng)村奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。其次著眼于"強(qiáng)本領(lǐng)"，提高創(chuàng)業(yè)技能。
有實(shí)力才能有作為。沒(méi)有集體經(jīng)濟(jì)作支撐，村級(jí)組織開(kāi)展工作寸步難行。為解決村級(jí)組織"有想法、沒(méi)辦法"或"有辦法、沒(méi)錢(qián)辦"的困境，激活其帶領(lǐng)組織農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的內(nèi)動(dòng)力和發(fā)展社會(huì)事業(yè)的責(zé)任感，積極引導(dǎo)各村通過(guò)盤(pán)活集體資產(chǎn)，興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，鼓勵(lì)引導(dǎo)各村依托大型企業(yè)并積極為其提供服務(wù)等辦法，大力發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)。有村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)作后盾，村級(jí)組織的主事能力才得以保證，村級(jí)黨組織的感召力、吸引力才得到增強(qiáng)。
"村為主"的基本落腳點(diǎn)是以民為本，大大增強(qiáng)了全鎮(zhèn)干部心系百姓、服務(wù)群眾、為民辦實(shí)事辦好事的主動(dòng)性和自覺(jué)性。一是利用本地廠礦企業(yè)多的特點(diǎn)，發(fā)揮企業(yè)福利優(yōu)勢(shì)，發(fā)展社會(huì)保障事業(yè)。二是創(chuàng)建平安名鄉(xiāng)(鎮(zhèn))。三是實(shí)施惠民工程。
賣(mài)酒工作心得篇十
酒是個(gè)好東西，可以帶來(lái)愉快和快樂(lè)，因此在銷(xiāo)售方面也有很高的市場(chǎng)需求。作為一名酒水銷(xiāo)售員，我認(rèn)為銷(xiāo)售技巧對(duì)于銷(xiāo)售的成功非常重要。今天我將分享我在銷(xiāo)售酒水中所學(xué)到的心得體會(huì)。
第二段：了解客戶需求。
在銷(xiāo)售酒水時(shí)，我們首先要了解客戶的需求和偏好。不同的客戶有不同的口味和飲酒習(xí)慣。有些人注重品牌和質(zhì)量，而有些人則更注重價(jià)格和口感。因此，當(dāng)客戶進(jìn)入店里時(shí)，我們應(yīng)該主動(dòng)地向他們?cè)儐?wèn)他們的喜好和目的。這樣有利于我們了解客戶需求并為他們推薦最適合他們的產(chǎn)品。
第三段：展示產(chǎn)品特點(diǎn)。
當(dāng)客戶需要推薦時(shí)，我們可以向客戶展示酒水的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。例如，如果客戶對(duì)紅酒感興趣，我們可以介紹紅酒的產(chǎn)地、口感和搭配食品等方面的知識(shí)。同時(shí)，我們還可以提供對(duì)該產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)評(píng)估，以便客戶更好地了解該產(chǎn)品。
第四段：提供品嘗體驗(yàn)。
當(dāng)客戶對(duì)某款酒水產(chǎn)生興趣時(shí)，我們可以推薦客戶進(jìn)行品嘗。品嘗是非常重要的，在品嘗時(shí)，我們可以通過(guò)感官來(lái)判斷酒水的質(zhì)量和口感是否符合客戶需求。同時(shí)，品嘗也是一個(gè)好的銷(xiāo)售技巧，因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)根據(jù)品嘗的口感來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。
第五段：建立信任和關(guān)系。
最后，我們應(yīng)該與客戶建立信任和關(guān)系。我們可以主動(dòng)問(wèn)候客戶并稱(chēng)呼他們的名字，這樣可以讓客戶感受到我們的關(guān)心和重視。同時(shí)，我們還可以提供一些服務(wù)和建議，例如如何儲(chǔ)存和使用該產(chǎn)品，以便客戶更好地體驗(yàn)。這樣可以建立一種愉快和長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。
總結(jié)：
在銷(xiāo)售酒水時(shí)，我們需要了解客戶需求、展示產(chǎn)品特點(diǎn)、提供品嘗體驗(yàn)、建立信任和關(guān)系等方面。通過(guò)以上幾點(diǎn)，我們可以更好地滿足客戶的需求，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，并建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)δ阍阡N(xiāo)售酒水中有所幫助。
賣(mài)酒工作心得篇十一
酒是一種具有悠久歷史的飲品，也是市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的商品，因此，作為酒品銷(xiāo)售者的我們，如何提高銷(xiāo)售效率，做好銷(xiāo)售工作呢？這就需要我們從多個(gè)角度來(lái)思考如何賣(mài)酒，本文將分享一些個(gè)人心得和體會(huì)，希望對(duì)酒品銷(xiāo)售者有所幫助。
第二段：了解產(chǎn)品和顧客。
首先，了解飲酒的目的和顧客需求是至關(guān)重要的。我們需要了解：酒的種類(lèi)和品牌、酒的風(fēng)味及酒的產(chǎn)地。在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要了解顧客群體、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和需求特點(diǎn)。只有深入了解顧客需求，才能更好地制定銷(xiāo)售策略，促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三段：提高銷(xiāo)售技巧。
其次，提高銷(xiāo)售技巧也是賣(mài)酒工作中不可或缺的一部分。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們應(yīng)該多關(guān)注顧客的需求和反應(yīng)，根據(jù)顧客的性格和興趣點(diǎn)巧妙應(yīng)對(duì)，讓他們感到舒適和滿意。同時(shí)，我們也要關(guān)注時(shí)間和場(chǎng)合等因素，合理安排銷(xiāo)售過(guò)程，增強(qiáng)銷(xiāo)售效果。
第四段：建立良好的服務(wù)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，飲酒文化和端正的服務(wù)態(tài)度同樣重要。因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要建立良好的服務(wù)形象，注重質(zhì)量和效率，以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和積極的服務(wù)，給顧客留下好的印象。同時(shí)，需要注重場(chǎng)所的清潔衛(wèi)生和秩序維護(hù)，為顧客提供溫馨舒適的飲酒環(huán)境。
第五段：科學(xué)管理和團(tuán)隊(duì)合作。
最后，要實(shí)現(xiàn)高效率和長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售過(guò)程，更需要科學(xué)管理和團(tuán)隊(duì)合作。酒品銷(xiāo)售作為一項(xiàng)復(fù)雜的社交大活，需要實(shí)現(xiàn)信息的多元化和整合，應(yīng)用多種數(shù)據(jù)分析方法來(lái)提高銷(xiāo)售效率，同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員之間需要互相支持和協(xié)同合作，為銷(xiāo)售工作提供更多的助力。
總結(jié)：本文通過(guò)從多個(gè)角度來(lái)分析賣(mài)酒的心得體會(huì)，如：了解產(chǎn)品和顧客、提高銷(xiāo)售技巧、建立良好的服務(wù)、科學(xué)管理和團(tuán)隊(duì)合作等，其實(shí)都是一個(gè)通向成功的路徑。在實(shí)踐中，我們也應(yīng)該進(jìn)一步完善賣(mài)酒銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造出更多的優(yōu)秀案例，進(jìn)一步推進(jìn)酒類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展。
賣(mài)酒工作心得篇十二
20xx年上半年，我們第一經(jīng)營(yíng)部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績(jī)，為了更好的開(kāi)展下半年的銷(xiāo)售工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:。
一、上半年銷(xiāo)售情況。
太白z酒20xx年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，較去年同期下降。其中太白z酒六年完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的，福酒完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的，九年完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的，新品家家樂(lè)完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的，好日子完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的，錦上添花完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的。
從以上指標(biāo)可以看出來(lái)，低擋酒的銷(xiāo)售比例占多半，中檔酒的銷(xiāo)售比例太小，銷(xiāo)售層次、比例不協(xié)調(diào)，地區(qū)發(fā)展不均衡。
二、上半年的工作情況。
1、在上半年的銷(xiāo)售工作中，對(duì)內(nèi)加大了對(duì)業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)能力，對(duì)外不斷尋求廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固核心市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求的腳步，圍繞市場(chǎng)需求發(fā)展。在太白酒銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)不明朗的情況下，積極開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路、價(jià)格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
賣(mài)酒工作心得篇十三
暑假已經(jīng)結(jié)束了，但暑假里那二十七天的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長(zhǎng)城天賦紅酒促銷(xiāo)。
上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會(huì)議室里，聽(tīng)胡主管為我們做上崗前的培訓(xùn)。大致可以分為：產(chǎn)品知識(shí)、常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時(shí)候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經(jīng)嘗過(guò)，但是從來(lái)沒(méi)有細(xì)細(xì)研究過(guò)，所以在培訓(xùn)的時(shí)候，我并沒(méi)有那種恍然大悟的感覺(jué)，反而是一團(tuán)亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹(shù)齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個(gè)月，總之，就是不明白，更甚至在主管說(shuō)一些名詞的時(shí)候，我字都不知道是哪個(gè)字，當(dāng)時(shí)的情況也不會(huì)允許我們慢慢問(wèn)，慢慢記，想想60多個(gè)紅酒品項(xiàng)還有口子窖白酒的知識(shí)要在一個(gè)下午全部告訴我們，就是光讀產(chǎn)品知識(shí)也要很長(zhǎng)時(shí)間了。但是，就是因?yàn)檫@種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料并整理筆記。上班的第一天，我看見(jiàn)我們家紅酒的長(zhǎng)促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進(jìn)場(chǎng)后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因?yàn)榇蠼阈枰獮槌懈苫?，需要去整理倉(cāng)庫(kù)等。大姐走后，我其實(shí)很高興，因?yàn)閯倎?lái)，所以我覺(jué)得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動(dòng)，但實(shí)質(zhì)上，在培訓(xùn)過(guò)后，在我查找資料后，在那時(shí)我看到真實(shí)的物品時(shí)，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識(shí)和這些酒對(duì)應(yīng)起來(lái)，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的看，從價(jià)格到酒瓶后面的介紹，一個(gè)個(gè)了解，但是，時(shí)間很快，并沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間我就看完了，然后，我開(kāi)始覺(jué)得無(wú)聊，于是我就沿著整個(gè)酒水部從頭走到尾，再?gòu)奈沧叩筋^。
后來(lái)，大姐回來(lái)了，她休息了一會(huì)，然后開(kāi)始和我說(shuō)話，問(wèn)我多大了，家住的近不近，說(shuō)我能出來(lái)打工很懂事之類(lèi)的，在一番了解后，我也慢慢放松下來(lái)，然后她帶著我又從頭開(kāi)始看我們家的紅酒，說(shuō)了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認(rèn)她對(duì)我的“”行動(dòng)很成功，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在都認(rèn)為我們家長(zhǎng)城天賦的紅酒是最好的。當(dāng)然她的“”說(shuō)辭也是我后來(lái)和客戶說(shuō)的臺(tái)詞，大概內(nèi)容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說(shuō)可以看先長(zhǎng)城的，現(xiàn)在做活動(dòng)，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長(zhǎng)城天賦精選級(jí)的（主推產(chǎn)品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買(mǎi)到價(jià)值118的紅酒。不買(mǎi)的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時(shí)，有的客人會(huì)問(wèn)，什么？不問(wèn)，不管，接著說(shuō)，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會(huì)接著說(shuō)，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買(mǎi)，再接著說(shuō)，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會(huì)笑著說(shuō)：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒(méi)關(guān)系?！敝?lèi)的話，這個(gè)時(shí)候很?chē)?yán)肅的說(shuō)，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因?yàn)檫@樣啊，倒酒的時(shí)候，酒里的一些雜質(zhì)就會(huì)停留在底部圈底，不會(huì)影響酒的口感。這個(gè)時(shí)候，去拿比較貴的酒過(guò)來(lái)，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動(dòng)，說(shuō)真的很劃算的，中秋節(jié)過(guò)后就沒(méi)有活動(dòng)了?；灸?，客人這個(gè)時(shí)候，就會(huì)選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說(shuō)辭外，還可以介紹包裝帶，說(shuō)送人這樣很好看的。有的客人會(huì)選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開(kāi)瓶器，就會(huì)再介紹下開(kāi)瓶器，越貴的，送的開(kāi)瓶器就越全面，瓶塞，過(guò)濾器，倒酒器都說(shuō)一遍。總之就是一句話，不停的說(shuō)話。大姐后來(lái)告訴我，有的客人即使不買(mǎi)明白說(shuō)了看看，也不要就走開(kāi)了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說(shuō)，我打開(kāi)給您看下，很多客人就會(huì)連忙說(shuō)，不用不用，這時(shí)，千萬(wàn)不要聽(tīng)客人的，笑著說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系的，您可以看下?！被旧?，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開(kāi)再加上介紹，再說(shuō)活動(dòng)，會(huì)讓客人覺(jué)得真的很劃算，很有可能會(huì)買(mǎi)下來(lái)。當(dāng)然，不可能永遠(yuǎn)都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競(jìng)品有款超市做特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣(mài)的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽(tīng)競(jìng)品家大姐說(shuō)：“來(lái)看下這款呢，家樂(lè)福特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在29.9?！笨腿司蜁?huì)被吸引過(guò)去，很有可能就會(huì)買(mǎi)。我一遇到這樣的事，就會(huì)放棄這類(lèi)客人，因?yàn)槲覐男牡渍J(rèn)為顧客會(huì)選擇他們認(rèn)為最優(yōu)惠的，當(dāng)然，我就會(huì)很不開(kāi)心。后來(lái)大姐對(duì)我說(shuō)：“一般選擇在60~70這個(gè)價(jià)位的顧客，雖然很有可能被這個(gè)特價(jià)產(chǎn)品吸引，但是并不代表著就不會(huì)選擇我們家的產(chǎn)品，依然要面帶微笑，當(dāng)客人再次看我們家酒時(shí)，說(shuō)說(shuō)，可以嘗試一下這款，反響真的不錯(cuò)的，即使最后客人還是買(mǎi)了特價(jià)酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)想到你的介紹，就可能會(huì)選擇呢！”后來(lái)我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！
通過(guò)這次酒水的促銷(xiāo)，我認(rèn)為做銷(xiāo)售的要做到以下幾點(diǎn)：1、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。當(dāng)我們?cè)谙蝾櫩屯其N(xiāo)時(shí)，首先自己得對(duì)要推銷(xiāo)的產(chǎn)品有足夠的了解，大量的產(chǎn)品知識(shí)的儲(chǔ)備會(huì)使得我們?cè)谂c顧客交流的過(guò)程中有相當(dāng)?shù)牡讱?，這樣才能解決顧客在消費(fèi)過(guò)程中一系列的問(wèn)題，讓消費(fèi)者明明白白、放放心心地購(gòu)買(mǎi)，在不知不覺(jué)中塑造良好的品牌形象2.要自信，對(duì)自己自信，對(duì)自己的產(chǎn)品自信。只有自己相信自己的產(chǎn)品，相信自己，主動(dòng)去與客人進(jìn)行交流，才有可能準(zhǔn)確的抓住客人的需求，然后在推銷(xiāo)過(guò)程中，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，同時(shí)還要有親和力。在面對(duì)顧客的質(zhì)疑時(shí)，要有良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)，不能自亂陣腳，語(yǔ)無(wú)倫次。3.要有良好的心理素質(zhì)及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷(xiāo)員也就多，大家都想自己能夠賣(mài)出自己的產(chǎn)品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個(gè)地方，每天面對(duì)不同的客人介紹同樣的產(chǎn)品，甚至說(shuō)同樣的話，實(shí)在是很枯燥。這就要考驗(yàn)我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。
對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找出適合自己的發(fā)展道路。因?yàn)樵趯W(xué)校里學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，并不代表以后就能從事那個(gè)行業(yè)，多與社會(huì)接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會(huì)自己訂一個(gè)實(shí)際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。這次的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但讓我感受到我們不僅僅要學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在今后的生活中，我們更要學(xué)會(huì)得之坦然，失之淡然，順其自然，爭(zhēng)其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，我們才能更好的適應(yīng)它。希望我們?cè)谝院蟮氖钇谏鐣?huì)實(shí)踐中能夠了解更多，學(xué)到更多。
大學(xué)時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會(huì)，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實(shí)習(xí)的這些日子里，我感到工作中無(wú)時(shí)無(wú)刻的知識(shí)灌輸，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)與技能。通過(guò)實(shí)習(xí)，感受頗多，真正體會(huì)到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨(dú)自融入陌生社會(huì)，那種對(duì)人對(duì)事的謹(jǐn)慎與責(zé)任。回想起近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我感覺(jué)社會(huì)的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時(shí)代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí)、尋回自我，從而更加了解自己，堅(jiān)定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任，面對(duì)困難。
實(shí)習(xí)目的：我之所以選擇銷(xiāo)售類(lèi)行業(yè)實(shí)習(xí)，其中有我喜愛(ài)的成分，同時(shí)，也有為將來(lái)人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專(zhuān)業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來(lái)好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專(zhuān)長(zhǎng)，對(duì)口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛(ài)，踏入在我看來(lái)不知道深淺的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。此次實(shí)習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識(shí)加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力、社會(huì)適應(yīng)能力、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對(duì)自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需技術(shù)的工種，我贊同這個(gè)觀點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)單位：青島xxx貿(mào)易有限公司。
實(shí)習(xí)報(bào)告：
一、實(shí)習(xí)單位的具體情況。
青島xxx貿(mào)易有限公司，坐落于中國(guó)山東青島市，是一家主營(yíng)酒類(lèi)、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營(yíng)純?cè)b進(jìn)口法國(guó)紅酒，主要包括羅希德aoc級(jí)法國(guó)干紅葡萄酒、aop級(jí)洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費(fèi)者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運(yùn)作模式。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒(méi)有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒(méi)有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷(xiāo)售更是一種無(wú)形的掌控，公司有自己的倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)部門(mén)，有自己的人事與行政部門(mén)，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作，部門(mén)之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xxx貿(mào)易有限公司。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門(mén)，踏進(jìn)了社會(huì)，我開(kāi)始擁有自己人生中第一份工作，有些激動(dòng)，有些成長(zhǎng)，更多的便是欣喜。
我開(kāi)始的職位便是銷(xiāo)售，但剛開(kāi)始具體的銷(xiāo)售方法與技巧，具體的銷(xiāo)售形式尚未知曉，可是隨著后來(lái)工作的深入，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷(xiāo)售的具體工作。細(xì)想起來(lái)與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開(kāi)始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來(lái)講，既來(lái)之則安之罷了，默默堅(jiān)持了剩下來(lái)的工作，當(dāng)下回想起來(lái)，覺(jué)得夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。入職時(shí)分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開(kāi)始詢(xún)問(wèn)我的相關(guān)信息，之前有沒(méi)有干過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的兼職或有沒(méi)有接觸過(guò)紅酒銷(xiāo)售方面的知識(shí)。接下來(lái)便是介紹公司概況與主營(yíng)業(yè)務(wù)，紅酒品類(lèi)與起源，這一來(lái)讓我感覺(jué)我尚有許多知識(shí)去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實(shí)習(xí)，我激情一片。之后，便給我一本關(guān)于酒類(lèi)酒品服務(wù)的宣傳單頁(yè)，我細(xì)看著每一頁(yè)，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷(xiāo)售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識(shí)；第四，熟悉商業(yè)手段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰Γ坏诹?，判斷顧客的能力與評(píng)價(jià)優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合，需要努力與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷(xiāo)售行業(yè)里翻越自己。
首次接觸酒水銷(xiāo)售，經(jīng)理讓我要有意識(shí)的識(shí)記宣傳冊(cè)里每一品類(lèi)酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷(xiāo)量與儲(chǔ)藏，我耐心的聽(tīng)著講解，并有意識(shí)的記著，因?yàn)閯傞_(kāi)始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段，整個(gè)的集訓(xùn)活動(dòng)由此慢慢展開(kāi)。我剛開(kāi)始的幾天便是白天識(shí)記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問(wèn)答，幾天下來(lái)，覺(jué)得自己所學(xué)甚多，過(guò)得很充實(shí)，對(duì)培訓(xùn)老師的提問(wèn)算是對(duì)答如流了，由此我體會(huì)到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個(gè)角度看來(lái)，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對(duì)的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來(lái)咋到，經(jīng)過(guò)幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時(shí)就是感覺(jué)充實(shí)。
培訓(xùn)的時(shí)間飛快，感覺(jué)更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對(duì)酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對(duì)現(xiàn)實(shí)的店面銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟。因此，試用期過(guò)后，我被調(diào)入公司的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺(jué)自己與酒已渾然一體，在倉(cāng)庫(kù)主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲(chǔ)與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個(gè)工作流程感覺(jué)新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉(cāng)庫(kù)工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉(cāng)，難免會(huì)有體力的搬運(yùn)勞動(dòng)，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無(wú)可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺(jué)是異樣的溫暖快樂(lè)，雖是疲憊，但無(wú)時(shí)不感慨人世生活的美好的美好。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒(méi)有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無(wú)法講到的，課本中無(wú)法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
倉(cāng)庫(kù)內(nèi)工作只是實(shí)習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷(xiāo)售職位掛鉤，可以說(shuō)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的工作只是為銷(xiāo)售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來(lái)的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷(xiāo)售崗。首先給我的突然便是銷(xiāo)售的異種方式——網(wǎng)購(gòu)。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購(gòu)？沒(méi)想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對(duì)面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷(xiāo)高手的指導(dǎo)下，了解如何面對(duì)臨僅有的對(duì)話框窗口來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購(gòu)心理與說(shuō)話技巧等。一系列的知識(shí)，頓時(shí)感覺(jué)其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測(cè)，但這種方式的營(yíng)銷(xiāo)，每達(dá)成一次訂單，都會(huì)直接彰顯著個(gè)人的潛在能力與技巧，同時(shí)，更能堅(jiān)定對(duì)每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷(xiāo)，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動(dòng)酒品價(jià)格，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架，當(dāng)下感覺(jué)每完成一步都是對(duì)自己能力層級(jí)的拔高，通過(guò)這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識(shí)，讓我感覺(jué)那就是一種技術(shù)。
剛參加工作，開(kāi)始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷(xiāo)，上班的時(shí)間是固定的，在有限的時(shí)間里做更多的業(yè)績(jī)是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷(xiāo)售便要業(yè)績(jī)吃飯，用業(yè)績(jī)說(shuō)服他人。開(kāi)始幾日，還沒(méi)能脫離“師傅”的說(shuō)教，感覺(jué)自己好有壓力，需要破繭而出去獨(dú)立面對(duì)客戶的問(wèn)答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對(duì)技巧。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的階段實(shí)習(xí)作業(yè)，感覺(jué)自己收獲頗豐，開(kāi)始對(duì)電銷(xiāo)行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對(duì)公司，對(duì)自己將來(lái)獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)酒水的同時(shí)，經(jīng)理也給我們計(jì)劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見(jiàn)識(shí)，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來(lái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實(shí)體店面的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，通過(guò)幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷(xiāo)售技巧更為濃厚，運(yùn)用的知識(shí)更為復(fù)雜，因?yàn)樗枰泵骖櫩?，形成一種無(wú)形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實(shí)體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過(guò)店姐的講解，才明白酒品是分等級(jí)依價(jià)格歸類(lèi)展銷(xiāo)，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識(shí)記的知識(shí)有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無(wú)一遺漏的講解。店姐說(shuō)只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn)，才能方便接下來(lái)的工作，同時(shí)還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時(shí)識(shí)記知識(shí)同時(shí)，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問(wèn)，感覺(jué)做銷(xiāo)售是所學(xué)知識(shí)面的綜合作用，這讓我著實(shí)學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗(yàn)自己靈活應(yīng)變的工種。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說(shuō)，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價(jià)格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷(xiāo)售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時(shí)，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時(shí)候也能無(wú)形的促成一次交易等，我聽(tīng)著這所有一系列的經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)真是勝讀十年書(shū)?。】僧?dāng)下都被我這無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒過(guò)來(lái)。
不過(guò)在銷(xiāo)售講解過(guò)程中，并不是所有的顧客都能買(mǎi)你的帳，我就遇到一次，感覺(jué)自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當(dāng)時(shí)那顧客好是懂酒較深，說(shuō)的各式酒名，酒文化讓我無(wú)言以對(duì)，卻時(shí)時(shí)對(duì)我的講解懷疑，挑問(wèn)題?，F(xiàn)在細(xì)想起來(lái)，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺(jué)得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺(jué)無(wú)從歡喜。
時(shí)間就這樣一天天流逝，銷(xiāo)售路途中的坎坷無(wú)數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗(yàn)，從而讓我打開(kāi)了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無(wú)法獲得的待人接物能力，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識(shí)固然重要，要得到靈活運(yùn)用工作中，便是更加的完美無(wú)缺。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感悟。
實(shí)習(xí)的時(shí)間結(jié)束了，他給與我的財(cái)富與無(wú)形的實(shí)踐能力，使我這剛走出校門(mén)的大學(xué)生，在今后的社會(huì)中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
最后很感謝青島xxx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝我的母校對(duì)我三年來(lái)的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫(xiě)好人生每一步！
實(shí)習(xí)名稱(chēng)：畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：專(zhuān)業(yè)班級(jí)：姓名（學(xué)號(hào)）：
標(biāo)題：榮恩堂酒業(yè)推銷(xiāo)實(shí)踐。
姓名：***。
院部：計(jì)算機(jī)課學(xué)與技術(shù)學(xué)院。
專(zhuān)業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。
年級(jí)：12級(jí)。
學(xué)號(hào)：
填表日期：
共青團(tuán)湖北科技學(xué)院委員會(huì)。
摘要：為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，完成學(xué)校布置的任務(wù)，同時(shí)也為了增加自己的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能有一個(gè)好的就業(yè)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗(yàn)這大千世界的眾生百態(tài)。
俗話說(shuō)：“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種真實(shí)的感覺(jué)。作為一個(gè)學(xué)生，我原與社會(huì)的接觸并不多，但在這次的實(shí)踐中，我更好的接觸了這個(gè)社會(huì)，了解了這個(gè)社會(huì)。我想通過(guò)這次實(shí)踐，在我畢業(yè)之后走上社會(huì)的時(shí)候，我能夠更好的找到生活的重心。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但實(shí)際操作，親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少，而學(xué)習(xí)是為了實(shí)踐，只有經(jīng)過(guò)了自己的親身實(shí)踐才能更好的理解書(shū)本上的理論知識(shí)。這個(gè)暑假里，我通過(guò)社會(huì)實(shí)踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更加深了我對(duì)書(shū)本的感悟。
關(guān)鍵字：銷(xiāo)售員推銷(xiāo)暑期社會(huì)實(shí)踐飯局。
實(shí)踐目的：結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)，讓理論運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中不斷鞏固強(qiáng)化理論知識(shí)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合；在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。
實(shí)踐對(duì)象：吃飯人群。
實(shí)踐過(guò)程：
在大學(xué)的第二個(gè)暑假里，經(jīng)過(guò)自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類(lèi)推銷(xiāo)員，工作時(shí)間為晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)，是晚上人們吃飯的時(shí)間?？紤]過(guò)后我答應(yīng)了下來(lái)。開(kāi)始主要是考慮到自己一直以來(lái)沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由。
開(kāi)始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天晚上6點(diǎn)上班晚上9點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向每位來(lái)的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧?，要首先向他們介紹我們的推銷(xiāo)活動(dòng)和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產(chǎn)地點(diǎn)、容量大小等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠家定期培訓(xùn)過(guò)的，更加了解每種酒類(lèi)品牌。
賣(mài)酒工作心得篇十四
20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的大力支持下，在裝備能源室所有同事的共同努力下，賣(mài)酒坪礦山設(shè)備管理工作取得了一定的成績(jī)，保證了礦山的正常生產(chǎn)?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、保證了礦山備品備件的供應(yīng)。
備件管理在設(shè)備管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中占著很重要的位置，因?yàn)橹挥袀浼芾砉ぷ髯龊昧?，才能在?dāng)設(shè)備發(fā)生故障時(shí)能及時(shí)修復(fù)設(shè)備，縮短停機(jī)時(shí)間。在整個(gè)15年中，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在科室所有技術(shù)員的共同努力下，裝備能源室順利完成了礦山一整年的備品備件的供應(yīng)，為礦山生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)打下了良好的基礎(chǔ)，當(dāng)然也存在著許多不足和漏洞，但在所有人的努力下也最終把問(wèn)題都解決了。
二、設(shè)備基礎(chǔ)管理工作的完成情況。
1）編制了15年設(shè)備的大中修計(jì)劃并組織實(shí)施。
2）編制15年每月月度計(jì)劃性檢修計(jì)劃并組織實(shí)施。
3）按質(zhì)按量完成了設(shè)備的點(diǎn)檢潤(rùn)滑工作。
4）指導(dǎo)并參與完成礦山重要重大設(shè)備的檢修工作。
5）安排并督促完成礦山每日設(shè)備的動(dòng)態(tài)檢修工作，將設(shè)備隱患整改落實(shí)到實(shí)處，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)安排整改。
賣(mài)酒工作心得篇十五
目前市場(chǎng)上賣(mài)酒的種類(lèi)越來(lái)越多，有著不同的售賣(mài)策略和方法。但是，怎樣賣(mài)出好酒是每一個(gè)賣(mài)酒人的目標(biāo)。身為一名專(zhuān)業(yè)的賣(mài)酒顧問(wèn)，我將分享一些我在賣(mài)酒領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)新手賣(mài)酒人有所幫助。
第二段：正確的接待和溝通方式。
賣(mài)酒首先需要做的就是接待顧客。正確的接待方式和溝通方式可以讓顧客有更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在接待顧客時(shí)，要耐心聽(tīng)取顧客的需求和喜好，并根據(jù)需求和喜好向顧客推薦適合他們的產(chǎn)品。在溝通中，要注意語(yǔ)音、氣氛，切忌出現(xiàn)錯(cuò)誤的語(yǔ)言、詞語(yǔ)或者是姿態(tài)。
第三段：品牌的選擇和推薦。
賣(mài)酒時(shí)需要了解自己所售的品牌和產(chǎn)品，每款酒的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。多了解酒的知識(shí)，可以更好地完成銷(xiāo)售工作。在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，要根據(jù)顧客的需求和酒的特點(diǎn)以及對(duì)比市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，進(jìn)行全面的推薦和建議，讓顧客有更為全面的了解，從而做出更為明智的選擇。
第四段：銷(xiāo)售技巧和策略。
賣(mài)酒需要具備一定的銷(xiāo)售技巧和策略，只有這樣才能吸引顧客的注意力和持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售績(jī)效。其中最重要的一點(diǎn)是要了解顧客，對(duì)于不同的顧客，采用不同的銷(xiāo)售技巧和策略。在銷(xiāo)售中，要注意與顧客簽訂合同，提高買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的正規(guī)化，嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)則，不做任何過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。
第五段：留下深刻的印象。
在給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品的過(guò)程中，要著重注重與顧客的關(guān)系。一個(gè)良好的關(guān)系可以讓顧客與你長(zhǎng)期合作。同時(shí)，還可以留下深刻的印象，以便顧客在下一次的購(gòu)買(mǎi)中選擇你的產(chǎn)品。留下深刻的印象可以通過(guò)善于溝通、提供良好的售后服務(wù)、遵守承諾、及時(shí)響應(yīng)顧客的問(wèn)題和反饋等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
結(jié)語(yǔ)。
賣(mài)酒是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的行業(yè)。希望通過(guò)本文的方法和策略，讓你更好地成為一名賣(mài)酒人，為顧客購(gòu)買(mǎi)合適的酒帶來(lái)愉悅的體驗(yàn)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，才能在市場(chǎng)上更好地賣(mài)出好酒。
賣(mài)酒工作心得篇十六
工作，在我們的人生中占據(jù)著極其重要的地位。工作，在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的磨礪之后，我們會(huì)得到與日俱增的智慧和成長(zhǎng)。這些智慧和成長(zhǎng)，在我們工作中的體驗(yàn)和心得中體現(xiàn)。在這篇文章中，我將分享一些我個(gè)人工作中的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享，以此來(lái)感受工作的重要意義。
第二段：關(guān)于工作方法的體會(huì)。
賬目管理是我的專(zhuān)業(yè)，因此我花費(fèi)大量的時(shí)間關(guān)注著如何提高自己的工作效率。經(jīng)過(guò)一系列實(shí)踐的檢驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)把工作按照優(yōu)先順序排列，分配時(shí)間來(lái)一步一步完成，是一種特別有效的方式來(lái)提高工作效率。同時(shí)，在處理賬目時(shí)仔細(xì)核對(duì)數(shù)據(jù)，并將重要的資料備份，是提高工作質(zhì)量的重要手段。
第三段：關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的體會(huì)。
在現(xiàn)今的社會(huì)中，協(xié)作是我們不可避免的事情。團(tuán)隊(duì)協(xié)作是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，在團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人的貢獻(xiàn)和相互配合都是必要的。我們每個(gè)人應(yīng)該盡力避免無(wú)謂的爭(zhēng)執(zhí)和沖突，并且多考慮其他同事的需求與希望。另外，要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，識(shí)別自己的弱點(diǎn)，并且不斷提高自己的能力。這些，都是團(tuán)隊(duì)合作中非常重要的因素。
第四段：關(guān)于溝通能力的體會(huì)。
溝通能力在工作中起著至關(guān)重要的作用。社交場(chǎng)合和特別的會(huì)議都需要用到溝通能力。溝通是一種藝術(shù)，因此，我們需要花費(fèi)一定的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和提高自己的溝通能力。我認(rèn)為要養(yǎng)成良好的聽(tīng)取他人的話語(yǔ)習(xí)慣，貫徹并遵循溝通的原則，了解對(duì)方的需求和有助于記錄對(duì)話的筆記。我們每個(gè)人在工作中都會(huì)體驗(yàn)到，溝通是一件相當(dāng)重要的事情。
第五段：結(jié)論。
總體而言，我的工作經(jīng)歷和心得讓我成為更好的自己。我的工作方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力得到了很大的提高。與此同時(shí)，在工作中，我還體驗(yàn)了自立自強(qiáng)和與人交往的重要性。讓我體驗(yàn)到一份工作的深刻內(nèi)涵，也讓我更好地認(rèn)識(shí)了自己。我認(rèn)為，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)成果，適度地反思自己的經(jīng)歷，并不斷提高自身能力，才是獲得成功的可靠途徑。
賣(mài)酒工作心得篇十七
賣(mài)酒對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)有趣的業(yè)務(wù)。無(wú)論是想要自己經(jīng)營(yíng)酒吧，或者是想開(kāi)展小規(guī)模的酒交易，賣(mài)酒都是一個(gè)充滿樂(lè)趣的活動(dòng)。然而，如果你是一個(gè)初學(xué)者，你可能不知道該如何開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。在這篇文章中，我將分享一些我作為一個(gè)新手在賣(mài)酒方面的體驗(yàn)和建議。這些經(jīng)驗(yàn)可以幫助你更好地了解如何賣(mài)酒。
段落二：尋找合適的渠道。
在賣(mài)酒之前，你需要選擇一個(gè)合適的渠道。目前，市場(chǎng)上有很多賣(mài)酒的渠道，如超市、酒吧、網(wǎng)店等。在選擇之前，您需要了解您的客戶屬于哪種類(lèi)別。如果你的客戶是酒吧客人，你應(yīng)該聯(lián)系酒吧老板；如果你的客戶是個(gè)人，你可以考慮在網(wǎng)店開(kāi)一家酒店。你需要尋找合適的渠道來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
段落三：了解相關(guān)法規(guī)。
在賣(mài)酒之前，你需要了解相關(guān)的法規(guī)。賣(mài)家必須確保自己合法賣(mài)酒。當(dāng)然，這可能會(huì)因不同的國(guó)家或地區(qū)而異。你需要了解你所處的國(guó)家或地區(qū)的法律規(guī)定，了解一些基本的法律條款和規(guī)定。事實(shí)上，如果你沒(méi)有遵守相關(guān)法規(guī)，你的賣(mài)酒行為就屬于違法行為。在做這項(xiàng)工作時(shí)，可以向當(dāng)?shù)卣蛘邩I(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士尋求幫助和建議。
段落四：選購(gòu)好的酒。
選購(gòu)好的酒對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常重要的。賣(mài)家需要選購(gòu)高質(zhì)量的酒，這可以提高賣(mài)家的信譽(yù)，吸引更多的客戶。在選擇酒的時(shí)候，賣(mài)家需要考慮酒的品牌、酒的類(lèi)型、酒的質(zhì)量，以及酒的售價(jià)等多個(gè)因素。同時(shí)，賣(mài)家還需要在重視價(jià)格的同時(shí)，要盡可能選擇高品質(zhì)的酒。因?yàn)榭腿瞬⒎遣粫?huì)因?yàn)閮r(jià)格低廉便會(huì)選擇你的酒，而對(duì)于酒店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，售價(jià)過(guò)低加上商品規(guī)格不高，反而會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響。
段落五：營(yíng)銷(xiāo)。
在選擇好酒，確定好渠道以及進(jìn)行了充足的準(zhǔn)備后，賣(mài)家需要著重關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式可以幫助賣(mài)家吸引更多的客戶，并推廣酒的品牌和質(zhì)量。賣(mài)家可以通過(guò)設(shè)計(jì)吸引人的廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)點(diǎn)的吸引力。同時(shí)，賣(mài)家還可以通過(guò)各種渠道來(lái)進(jìn)行宣傳。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，賣(mài)家需要持久耐心，逐步地推動(dòng)自己的品牌和業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。
總結(jié)：
以上都是我作為一個(gè)新手開(kāi)始賣(mài)酒的心得和建議。如果你打算開(kāi)始這項(xiàng)業(yè)務(wù)，你也可以從以上的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)。在選擇渠道、了解法規(guī)、選購(gòu)好的酒、并運(yùn)用好營(yíng)銷(xiāo)方法一步步去開(kāi)創(chuàng)自己的酒店業(yè)務(wù)。賣(mài)酒除了是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，更是一項(xiàng)充滿樂(lè)趣的事業(yè)，希望這篇文章對(duì)你有所幫助！
賣(mài)酒工作心得篇十八
20xx年通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘、民主推薦、公推直選，公司任命本人擔(dān)任賣(mài)酒坪礦區(qū)副礦長(zhǎng)，分管礦山設(shè)備、水電、物資管理等工作。從上任伊始，本人模范地執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度、遵紀(jì)守法、廉潔自律、認(rèn)真履行崗位職責(zé)圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。本人就試用期的工作情況總結(jié)如下：
一、完成的主要工作。
（一）20xx年x月－20xx年x月完成的主要工作。
1、參與賣(mài)酒坪礦山的設(shè)備安裝工作。自20xx年x月到達(dá)賣(mài)酒坪礦。
山掛職鍛煉開(kāi)始，我?guī)ьI(lǐng)公司先期到達(dá)的部分礦山籌建人員全程參與了賣(mài)酒坪礦區(qū)的設(shè)備安裝調(diào)試工作，虛心學(xué)習(xí)設(shè)備安裝的各項(xiàng)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)的設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)公司裝備能源部，同時(shí)積極與設(shè)備廠家交涉，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量不合格設(shè)備進(jìn)入賣(mài)酒坪礦山。及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備安裝過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)不合理項(xiàng)及安裝不合理項(xiàng)，積極與各方相關(guān)設(shè)計(jì)人員、安裝技術(shù)人員聯(lián)系，盡快改進(jìn)，完善。
2、參與了礦山工程建設(shè)的相關(guān)協(xié)調(diào)工作、督促落實(shí)礦山建設(shè)的各種。
物資材料盡快到達(dá)賣(mài)酒坪山，縮短礦山建設(shè)周期，為礦山早日建成做好準(zhǔn)備。
3、主持編制了礦山生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括設(shè)備的安全操作標(biāo)準(zhǔn)、
維護(hù)、檢修標(biāo)準(zhǔn)、工藝控制標(biāo)準(zhǔn)及安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度。并組織礦山員工認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)，為即將開(kāi)始的賣(mài)酒坪礦區(qū)試車(chē)工作做好準(zhǔn)備。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11605460.html】
