發(fā)現(xiàn)生活中的美好瞬間，感受無盡的快樂和幸福。總結(jié)要言簡意賅，言之有物。小編為大家推薦了一些總結(jié)的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)，希望能給大家?guī)韱⑹尽?/p>
初中日記格式篇一
一、員工正常工作時(shí)間:。
(晚班)16:00-0:00。
(晚班)16:00-0:00。
二、酒店員工一律實(shí)行上下班打卡登記制度；
為了加強(qiáng)公司人員出勤管理，提高工作效率，對考勤刷卡做出如下規(guī)定：
三、員工考勤刷卡規(guī)定：
（1）員工每月予許有2次遲到，而累計(jì)遲到時(shí)間不得超30分鐘。遲到3次以上（包含3次）超過30分鐘，當(dāng)曠工1小時(shí)處理，罰款20元。超過1小時(shí)按曠工半天論。（因偶發(fā)事故遲到超過30分鐘以上經(jīng)主管或人事人員查明實(shí)者可準(zhǔn)予補(bǔ)辦請假。）。
（2）員工未到規(guī)定時(shí)間提前30分鐘下班的為早退，罰款20元，超過30分鐘提前下班的按曠工處理?？鄢?dāng)天工資。
（3）員工每月予許有2次漏打卡，漏打卡應(yīng)找主管簽卡處理，發(fā)生3次以上（含3次）漏打卡狀況雖有經(jīng)過部門主管核準(zhǔn)的上班證明，但仍應(yīng)處罰，超出此數(shù)員工按10元/次處理。
（4）員工漏打卡需填寫《員工漏打卡狀況說明》，部門主管確認(rèn)工時(shí)后，由行政部作相應(yīng)處理。
（5）辦公室負(fù)責(zé)本規(guī)定在全公司酒店貫徹執(zhí)行，各部門主管應(yīng)督導(dǎo)員工按規(guī)定時(shí)間出勤。主管違規(guī)缺勤，隱瞞員工缺勤狀況等，按違規(guī)員工應(yīng)扣金額雙倍處罰。
（6）保安人員認(rèn)真執(zhí)行并監(jiān)督公司規(guī)定的打卡制度，不允許代打。對代打卡的員工一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予100元/人次經(jīng)濟(jì)處罰（罰款對象：代打卡人、被打卡人）；若保安人員帶打卡，則給予100元罰款并停崗處理。
（9）本規(guī)定自2014年3月起施行。
初中日記格式篇二
今天是周六，媽媽打算做餅干，并邀請我當(dāng)她的小助手。我們從烘焙書上挑選了——“香蔥蘇打餅干”，準(zhǔn)備好材料，我們開始動(dòng)工啦!
我的任務(wù)是切蔥，小蔥看起來翠綠翠綠的，聞起來香噴噴的，但我切著切著眼淚不停地住下流，還打了好幾個(gè)噴嚏，原來香蔥是會(huì)薰人的呀!
等我一把鼻涕一把眼淚地把蔥切完，媽媽已經(jīng)拌好了面粉，把蔥拌到白白的面團(tuán)里，面團(tuán)立刻變成了鑲滿翡翠的“玉石”，真好看啊!
發(fā)酵半小時(shí)后，媽媽把面團(tuán)搟成了一張薄餅，然后用尺子量好每塊餅干的大小，用刀切開。接下來我的任務(wù)是用叉子在每塊餅皮上均勻地扎上小洞，媽媽說這是為了在烘烤時(shí)排出餅干“肚子”里的熱氣。
大功告成啦!餅皮被送進(jìn)了熱烘烘的烤箱，在這個(gè)“小房間”里，原來薄薄的餅皮像充了氣一樣，慢慢地長大，當(dāng)它們渾身焦黃，香蔥餅干終于可以出爐了。香噴噴的味道撲鼻而來，饞得我直流口水，我急忙拿起一塊咬了一口，味道好極了!
初中日記格式篇三
在每個(gè)周末的上午，我都喜歡跟著媽媽去逛我們這里的菜市場。我喜歡菜市場里新鮮的食材，也喜歡菜市場里吆喝聲不斷的熱鬧。
“小姑娘，你要買點(diǎn)玉米嗎?”我趁媽媽在旁邊買牛肉的時(shí)候，站到了一個(gè)賣新鮮玉米的攤位前，老板熱情地招呼著我。玉米是我最喜歡吃的食物，看見玉米，我也想學(xué)著媽媽那樣買上幾根回家?！班?，您的玉米多少錢一斤啊?”我學(xué)著媽媽買菜的模樣，對老板這么說道，沒等老板回應(yīng)我，媽媽已經(jīng)聞聲走了過來。媽媽望著我自己學(xué)著買菜的模樣，摸了摸我的腦袋，笑著對老板說：“x塊錢一斤吧?我看前面都是x塊錢一斤，要是你這也是這個(gè)價(jià)，那我們就買五根回去吃。”
媽媽熟練地與老板交談著，在一旁看著的我，覺得這熱鬧的菜市場有夠我學(xué)習(xí)好久的東西呢!許多菜，我都沒能認(rèn)全，還可以學(xué)著像媽媽這樣與老板砍價(jià)、交談，隨便想想就憧憬著自己以后也能挎著菜籃子來菜市場逛逛，像個(gè)大人一樣將自己小主人的主權(quán)熟練掌握。
熱鬧的菜市場里，也有我不是特別喜歡的地方。像買魚的地方，我就不怎么喜歡，我受不了那一股魚腥味兒，更受不了一條魚血淋淋地躺在那里，我可以吃魚，但是見不得魚被人剖開來。每一次經(jīng)過菜市場買魚的地方，我都是跳著跑開，避免讓自己看一次難受一次。
菜市場里有著新鮮的食材，有著吆喝聲不斷的熱鬧，而要數(shù)菜市場里最有趣的，則還是賣菜的人和賣菜的人交流買菜的時(shí)候。每次我都緊跟在媽媽的身后，認(rèn)真聽著她跟賣菜老板的交談，我希望自己長大了也能夠像媽媽那樣，與老板從砍價(jià)聊到天南地北，像是武林大會(huì)似的，可有意思了。
初中日記格式篇四
在晨曦的觀望下，我們開始了第一個(gè)項(xiàng)目：練軍姿。在挺胸、抬頭、腿伸直的約束下，我感覺好壓抑，畢竟這兩個(gè)月來從未這么正規(guī)的站過。隨著時(shí)間的推移，絲絲痛苦漸漸向我襲來。那種感覺就像挑夫的肩膀上的擔(dān)子在加重，沒有停頓，他的脊梁被擔(dān)子壓彎……“停”，我第一次發(fā)現(xiàn)教官的聲音是那么的洪亮。我如釋重負(fù)地長嘆了一口氣，有幾個(gè)人在講話，“我有叫你們講話嗎?”教官，我太佩服你了，訓(xùn)人也可以這么大聲，低氣那么足!幾乎所有在場教官的聲音都被他蓋住了。如此兇的教官，使我不寒而栗，我不禁有這樣的想法：我未來的一顆翻譯新星就要在黃教官的魔掌下隕落了!但是在沮喪之余，我發(fā)現(xiàn)了上天的仁慈。
教官給我們表演了“順邊走”，笑容在他的臉上綻放開來，在我們的臉上則是怒放?！耙Γ驁?bào)告!”滑稽的聲音更是讓我們笑的前俯后仰!接下來嚴(yán)肅的成分則只占1/2。俗話說，新官上任三把火，前面的種種都是燒給我們看的?；饻?，則原形畢露。其實(shí)教官的內(nèi)心是純凈的、幽默的。他們也只我們大幾歲，也都擁有一顆孩子心。
初中時(shí)，我們都是從側(cè)面看軍訓(xùn)的軌道，以為只有一條，那便是艱苦與煎熬，因而怕從心生，從此畏懼。當(dāng)我們真正踏上這條軌道時(shí)，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，從正面看它的的確確有兩條，另一條則是快樂和興奮，所以軍訓(xùn)并沒有想象的那么艱苦，畢竟這不是在軍營。當(dāng)艱苦與快樂并存時(shí)，我深感那是一種和諧與美好的生成，身心互補(bǔ)的結(jié)晶。這正是我所向往的，我所追求的。
第一天的軍訓(xùn)生活，我還悟到一點(diǎn)：想了解事物，就應(yīng)從正確的方向看待它“橫看成嶺側(cè)成峰”每個(gè)方向所見不同，給自己思想的指引也不同，方向錯(cuò)了就滿盤皆輸。要仔細(xì)斟酌之后再從正確方向去走進(jìn)它，并融入它。相信，我這顆新星在磨練后會(huì)越發(fā)璀璨、奪目。
今天是新生訓(xùn)練營的第二天，也是正式開始軍訓(xùn)的第一天。早上我們有四節(jié)課的軍訓(xùn)，教官先讓我們立正，雖然我們站在陰涼處訓(xùn)練，但是炎熱依舊沒有散去的跡象。平時(shí)站立姿勢不是特別正確的我立正時(shí)感到有些吃力，汗水不斷地順著我的臉頰和脖子流下來，像一條條蟲子一樣，在不停地爬，真的是好癢。但是我知道這時(shí)候千萬不可以動(dòng)，即使再不舒服也不能。因?yàn)槲抑?，現(xiàn)在如果用手抹一把汗就失去了軍訓(xùn)的意義，一直所保持的毅力也會(huì)隨之失去。
我忍住了，頓時(shí)有一種戰(zhàn)勝自我的快感。又過去了一會(huì)兒，教官宣布休息，我們都向自己的杯子奔去，我也不例外。我拿起水杯喝了一口水，發(fā)現(xiàn)那水格外的甜，而這種體會(huì)在暑假里是從沒有感受過的。
接下來，我們又練習(xí)了跨立、下蹲與坐下，這些動(dòng)作都是我們以前沒有接觸過的，練習(xí)的時(shí)間長了，我的腳都已經(jīng)麻了。雖然在身體上說感覺軍訓(xùn)很累，但是在精神上是很充實(shí)的。
晚上，我們在籃球場上進(jìn)行拔河比賽與觀看月全食活動(dòng)。軍訓(xùn)真的很有意思，它讓我的生活變得更多姿多彩，成為我生活中一道亮麗的風(fēng)景線。
今天軍訓(xùn)的第一天，一回宿舍挺累的，也很報(bào)怨服裝。手腳都不停地動(dòng)，因?yàn)榻裉焐砩狭骱沽?，手腳麻木了!但是，學(xué)到的東西挺多的!也挺充實(shí)的!
學(xué)到了專業(yè)蹲下、軍姿、坐姿等。
累的筋疲力盡的我們，沒有任何一個(gè)人屈服，沒有一個(gè)人倒下，對，這就是堅(jiān)持!陽光總在風(fēng)雨后嘛，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能風(fēng)彩虹?憑著自己的努力，我們應(yīng)該會(huì)以良好的心態(tài)來迎接每一天的時(shí)光。想著高中軍訓(xùn)的大哥哥們，大姐姐們，一定比我們更累呢!如果現(xiàn)在都軍訓(xùn)不好，高中呢?裝病回家嗎?是的，在家咱們是皇帝、公主、少爺，但在這里不是，是人人平等，沒有任何人有特殊待遇。
軍訓(xùn)，不算什么的!來吧，困難，你放馬過來吧!堅(jiān)持，堅(jiān)持才可以勝利。
初中日記格式篇五
“媽!爸!你們來看看我洗得碗干不干凈?”我站在洗碗池邊的凳子上，使勁沖客廳的爸媽喊著，想讓他們快些來檢查我今天洗碗的成果。爸爸媽媽走過來，摸了摸碗說：“不錯(cuò)，再?zèng)_一遍，你就算是學(xué)會(huì)了洗碗了!”
“哦耶!”在聽到爸媽對我的評價(jià)后，我飛快地將碗又放回了水龍頭底下，想著快些沖一遍之后，我也就可以從洗碗妹正式升級為廚藝學(xué)徒了!不料，因?yàn)槲覄?dòng)作過于匆忙，一只碗在我從旁邊的過水欄中取出時(shí)，牽動(dòng)了過水欄里所有的碗，它們像是約好了似的，一齊從過水欄的高空跌落到了過水欄的深處，聲音像是我在發(fā)脾氣，將碗使勁推了一下。
萬幸的是碗們的這一跌落，只有一只小小的玻璃碗被跌碎了，其它的盡管經(jīng)過了劇烈的運(yùn)動(dòng)，卻還是保持了原樣。本來都已經(jīng)回到客廳去看電視的爸爸媽媽，重新又回到了廚房，他們跑進(jìn)來問我有沒有劃傷手，看見我沮喪地?fù)u了搖頭后，樂了。我對于他們的樂，感到非常不解，問他們：“我把碗給摔碎了一只，你們怎么還樂啊!”爸爸笑了兩下走出了廚房，媽媽則摸了摸我的腦袋說：“要想學(xué)會(huì)洗碗，不摔碎兩只碗，怎么可能學(xué)會(huì)呢?沒劃傷手就行?！?/p>
媽媽說完也走了，而我面對著摔碎的碗以及剛剛發(fā)生的一切，我忽然感覺到自己真正學(xué)會(huì)了洗碗。洗碗，這件事兒雖然是廚房工作里最不起眼的一項(xiàng)工作，但要想洗好碗，不僅要有愛干凈講衛(wèi)生的思想，也要在清洗的過程中耐心細(xì)心，不然洗干凈了碗，最后卻因?yàn)橹敝畔滤械耐攵に榱送耄@也不能算是學(xué)會(huì)了洗碗的!
我感覺到自己真正學(xué)會(huì)了洗碗，原來是要經(jīng)過那么多個(gè)環(huán)節(jié)啊!
初中日記格式篇六
“嘿嘿嚯嘿，我要我的蛋炒飯!”以前常聽這首歌，卻沒有真正做過蛋炒飯。這一次，在姐姐的指導(dǎo)下，我終于炒了一次蛋炒飯了!
我的姐姐是廚藝界的懶漢，爸爸媽媽交代她要照顧好來她家“度假”的我，她倒好，到了吃飯時(shí)間，把我領(lǐng)到廚房里，說：“今天姐姐我教你做蛋炒飯吧!看看你做的蛋炒飯能不能把我倆給喂飽!如果做的不好吃，那肯定就還是得姐姐我親自出馬了!”我了解我的姐姐，她這么說時(shí)，我只是嘿嘿笑，也不揭穿她，正好我一直想要嘗試著做飯，也一直聽那首蛋炒飯的歌，這一次終于有機(jī)會(huì)了，我當(dāng)然得乖乖地把握住。
“你先把雞蛋敲三個(gè)在碗里攪拌，再切一點(diǎn)蔥花備著，米飯我已經(jīng)給你準(zhǔn)備好了，你等一下就按我說的操作，保準(zhǔn)你做出來的蛋炒飯也能夠色香味俱全。”我聽著姐姐的話，心里在偷偷笑她，表面上卻點(diǎn)著頭，向她表示乖乖地聽話。我乖乖地在碗里敲了三個(gè)雞蛋攪拌，又乖乖地切了一些蔥花備著，姐姐的米飯是直接從冰箱里拿出來的剩飯，要是換平日，我肯定會(huì)笑出聲，但這一次正好是炒蛋炒飯，媽媽說過，用冰箱里拿出來米飯更適合炒出粒粒分明的蛋炒飯來，我也就把這些都端到了灶臺(tái)旁邊，等著姐姐的下一步指揮。
然而，到我要開炒了時(shí)，姐姐卻突然不見了，我大聲喊她，她卻說她在房里玩游戲了，要等一會(huì)兒才可以教我炒蛋炒飯了。這讓我忽然覺得姐姐真是廚師界最懶的漢，不然她怎么連蛋炒飯也不會(huì)炒，還借口說她有事沒辦法教我了呢!她不來教，我只好自己來了。
我使勁回想媽媽炒蛋炒飯似的情景，奔著一定可以炒出好吃的蛋炒飯來的想法，開了火，倒入了適量的油，又倒進(jìn)了攪拌好的雞蛋液，用一根筷子攪拌攪拌，等雞蛋熟了之后再將米飯倒進(jìn)鍋里，炒把炒把兩下再撒入適量的鹽，不一會(huì)兒蛋炒飯就出鍋了。姐姐在聽到蛋炒飯出鍋了時(shí)，從游戲里又走出來了。
初中日記格式篇七
第一行年月日，周幾，天氣如何；第二行下來寫正文，寫什么都可以，做了什么、感受到了什么、一開始寫些廢話是難免的，沒必要多好的辭藻，日記的主要目的是記錄，真實(shí)最可貴。
日記的正文是日記的主要部分，寫在星期和日期的正下方，可以頂格寫，也可以內(nèi)縮3至5個(gè)字母的空間。由于記載的內(nèi)容通常已經(jīng)發(fā)生，謂語動(dòng)詞多用一般過去時(shí)。但也可根據(jù)具體情況，用其它時(shí)態(tài)。記日記力求簡單明了，有連貫性。若有文字提示，則應(yīng)重視提示，把握要點(diǎn)。在句式上盡量使用簡單句，以防繁雜，造成語法、句型錯(cuò)誤。
1、先在第一行中間寫上某月某日，星期幾，有的還要寫上當(dāng)天的天氣情況。
2、第二行空兩格開始寫正文，轉(zhuǎn)行要頂格。正文一般用記敘文的形式寫，有時(shí)也可以用議論文的形式來寫。不管用什么形式來寫，都要正確反映當(dāng)天遇到的有意義的事情，反映這一天自己的思想感情。另外，日記的內(nèi)容要真實(shí)。誠實(shí)，是一種美德，自己怎樣想，就怎樣寫，不要說假話。正文的篇幅可長可短，長的可以寫成千字，短的可以只寫一兩句話。這要看自己所寫的內(nèi)容來決定。如果要詳細(xì)地記下一件事，既要把事情的前因后果交代清楚，又要把事情的經(jīng)過寫得具體，那篇幅就要長些。
[2]如果要記的是自己從書本上看到的或從人家那里聽到的一個(gè)知識，只要寫下這個(gè)知識的要點(diǎn)，那篇幅就可以短些?？傊灰言撚浀膶懬宄涂梢粤?，可短的不要勉強(qiáng)拉長，可長的不要硬縮短。
初中日記格式篇八
今天的話就是早上其實(shí)的訓(xùn)練也是挺累的，可能就是因?yàn)樘缙鸫擦?，真的就是覺得太早起床這種感覺就挺讓人覺得真的挺累的，就一直都是這種感覺，如果是在家里面也行，如果說早起了，那一整天都會(huì)覺得精力不是很充足，就一整天都是比較困的，然后現(xiàn)在的話就迫不得已嘛，因?yàn)槭且绦蚴裁吹模F(xiàn)在這程序里面有什么內(nèi)容，但是就是逼迫嘛，說的早起他的目的就是說怕我們說晚上比較晚睡，但是其實(shí)這樣子下來一天的任務(wù)也是挺多的，因?yàn)檫€要寫什么軍訓(xùn)心得啊什么的，然后還有洗衣服洗澡之類的，然后忙到來其實(shí)也是挺晚睡覺的，然后第2天睡到那么早起床，真的對我們來說就是一種折磨一種煎熬。
所以這幾天大家其實(shí)都可以看得出來，就是很累就看得出來，大家都是挺累的，但是呢就還是有堅(jiān)持下去吧，只是對你自己來說的話，自己就是。你很累的感覺一直都是比較精神都說的什么動(dòng)作都。都會(huì)比較有利，但是呢這些天吶，就這兩天的話就開始有點(diǎn)狼想有點(diǎn)覺得就不太想要說去幫同學(xué)做的對比，比較沖特別有力，而且有的時(shí)候是真的使不上力來了，今天順利才剛剛開始，但是就真的沒有力氣了，沒有力氣之后再去做得特別標(biāo)準(zhǔn)的這樣子，然后我自己前面的那個(gè)女孩子，其實(shí)她的話身體素質(zhì)可能也不是說那么好，然后真心認(rèn)為他們來說其實(shí)還是挺有壓力的吧，然后他每一次就是在做這一些的時(shí)候，都是那種特別有壓力，然后特別油漆無力的那種感覺，反正現(xiàn)在就感覺他真的就是行尸走肉就沒有什么力氣，沒有什么能力可以再去做好了。一開始的話也感覺到他是比較認(rèn)真的，那現(xiàn)在他就是基本上就是已經(jīng)在自我放棄了這種感覺。
所以真心就覺得其實(shí)不應(yīng)該那么早起床吧，就要是到時(shí)候上學(xué)了什么的呀，所以也不想到時(shí)候太早起床去學(xué)習(xí)什么的。早上好，很嗯，身體上只能走自己的生活中自己的生理現(xiàn)象嘛，畢竟如果自己會(huì)覺得累的話，基本上就是違背了自己的生理能力。昨天不是一直被拉去訓(xùn)練那一個(gè)嗎？其實(shí)那個(gè)時(shí)候就覺得對對你的那些人真的就是特別的不滿意，覺得他們要求就是超級高這種感覺。而且你甚至覺得他們的人品不是很好，但其實(shí)都是因?yàn)樽约旱男那殒i定了，就覺得其實(shí)當(dāng)你去認(rèn)識一個(gè)人，想要和那一個(gè)人好好相處的時(shí)候，一定要挑那個(gè)人心情很好的時(shí)候，畢竟那樣子人家才會(huì)覺得和你相處他很隨便，如果是那個(gè)時(shí)候?qū)Ψ絼偤眯那椴缓?，那人家就?huì)覺得一看到你就想要垂頭喪氣的那一種感覺，真的就是會(huì)有這一種慣性思維。
初中日記格式篇九
今天我參加了制作燈籠的小隊(duì)活動(dòng)，在高雨珂家，我們在媽媽們帶領(lǐng)下，自己動(dòng)手參與。做了一個(gè)燈籠，我高興極了，我回去的時(shí)候把燈籠帶回家，媽媽把他掛在燈具下面，好漂亮啊。
今天，我非常開心，因?yàn)榻裉旖憬阋獛胰ス珗@玩我最喜歡姐姐了，每次去公園玩都會(huì)跟我買好多好吃的也不會(huì)阻止我玩游戲在旋轉(zhuǎn)木馬上我快樂的像只飛翔的小鳥。
媽媽去上班了，像每天一樣，我也開始寫我的日記，我喜歡這項(xiàng)作業(yè)，我很快樂，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)寫日記時(shí)間很有趣的事情媽媽也是夸獎(jiǎng)我寫得好。
今天，我更加熟練地知道怎么照顧弟弟了，他哭得大聲就是餓了，我會(huì)哄他，然后讓奶奶去弄奶粉，哭得小聲，就是尿了，我會(huì)幫奶奶拿尿不濕，然后看看怎么換。
表叔回家了，其實(shí)還可以多帶幾天的，只是聽說表嬸生病了，家里沒人照顧，必須回去，我很舍不得表叔的，不過表嬸的身體要緊，表嬸對我也是很好的。
今天，我起的特別早，媽媽都吃驚了，我說我要寫作業(yè)，媽媽說我乖，好懂事，讓我在家好好學(xué)習(xí)，少看電視，我做到了，完成了好幾項(xiàng)作業(yè)，看了一個(gè)小時(shí)電視。
今天我很開心，因?yàn)榻K于把作業(yè)寫完了，這段時(shí)間沒有白白努力，媽媽做了一桌子菜來獎(jiǎng)勵(lì)我，說是要補(bǔ)補(bǔ)腦，讓我更聰明，還給我一大塊魚，其實(shí)魚很多次，我不喜歡的。
今天爸爸教我騎自行車，剛開始時(shí)摔了幾腳。雖然很痛，但是我又從地上爬起來繼續(xù)學(xué)。上午在院子里學(xué)，下午又到學(xué)校里學(xué)。在學(xué)校里我遇見了小名也在學(xué)習(xí)自行車。我用他的小自行車騎了一會(huì)兒，又用我的大自行車騎了一會(huì)兒，很快就會(huì)騎了。在回家的路上爸爸還獎(jiǎng)勵(lì)了我，我很高興。我覺得以后干什么事情都要堅(jiān)持到底。
初中日記格式篇十
雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會(huì)受益非淺的。
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(二)。
x月18日星期一晴。
在實(shí)習(xí)的過程中，今天我深深的體會(huì)到：一個(gè)機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個(gè)人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個(gè)人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個(gè)客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因?yàn)檫@樣會(huì)把說服客戶引向歧途，甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會(huì)破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實(shí)際工作中長時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會(huì)好得多。
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(三)。
x月19日星期二陰。
不進(jìn)入社會(huì)實(shí)踐，就不了解社會(huì)*!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個(gè)人的長相會(huì)影響到一個(gè)人的業(yè)績。社會(huì)的*有時(shí)有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實(shí)，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認(rèn)，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏得更多的機(jī)會(huì)。但真正進(jìn)入職場的時(shí)候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動(dòng)給予機(jī)會(huì)。這就是社會(huì)，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時(shí)候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長遠(yuǎn)來看，它是微乎其微的，重要的個(gè)人的修為，只要肯努力，就能成功!
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(四)。
x月20日星期三陰。
銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時(shí)間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當(dāng)客戶真正開始在聽的時(shí)候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時(shí)候;當(dāng)客戶希望解決問題的時(shí)候。銷售精英需要掌握的部分：當(dāng)客戶提出更多疑問的時(shí)候;當(dāng)旁人故意刁難的時(shí)候;當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時(shí)候。這時(shí)候就需要我們做到以下這些：
1、選合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。
2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。
3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭辯。
4、讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。
5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。
6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。
7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。
8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!
9、這是一個(gè)的時(shí)代，又是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是一個(gè)希望的季節(jié);又是一個(gè)迷惘的季節(jié);。
10、成功者需要付出的代價(jià)很大，而不成功的人付出的代價(jià)更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。
綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè)、自信誠實(shí)、機(jī)智敏銳、持之以恒”。
初中日記格式篇十一
在一片碧綠的草地上，溫暖的陽光照耀四處，跳出了一只可愛的小青蛙，那就是我的知心朋友“小青”。我真心地把它請回了家?，F(xiàn)在就讓我為大家介紹下我這位可愛朋友吧!
它擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的形體，一身黃綠的.彩衣。特別是那一雙有神的眼睛，大大的，圓圓的，它有一特點(diǎn)看動(dòng)態(tài)事物十分明顯，而看靜態(tài)事物卻又十一分的遲頓;它的四肢相對它的身體又顯如此粗壯，小腳底又像楓葉又像船槳;最有意思是它的肚皮和下巴是那么白那么軟。看著非常舒服。它的下巴總是一鼓一鼓的，也許這就是青蛙在水下吸氣用的鰓。
20xx年9月6日星期五天氣晴。
第二天醒來，我為我的“朋友”小青去“送飯”，就發(fā)現(xiàn)“小青”站在魚缸內(nèi)最大最貴最漂亮的雨花石上，觀望著四周的環(huán)境。而魚缸的主人---三只小烏龜好像不情愿地獨(dú)居一旁，顯然被“小青”打得狼狽不堪了?！靶∏唷币娢襾砹肆⒖趟奶巵y跳，好像跟我打招呼。與此同時(shí)，我的腦海中不?；胤胖S姿勢，想把它寫入觀察日記內(nèi)，說干就干，我立刻拿出草稿本。我的“小青”是這樣跳的：它先雙手按地，后再把腳往下壓，接著一躍而起，真是一躍三丈高。若讓它去參加奧運(yùn)會(huì)的跳高，跳遠(yuǎn)比賽準(zhǔn)能拿第一。聽爸爸說，它還能在水中呼吸，不過我還真沒見過那場面。不過我見過“小青”吃飯的樣子，它一躍而起，伸出一條二十分長的紅舌頭，用舌頭卷住蟲子把它吞了。
“小青”一只可愛的小青蛙?！靶∏唷比艘娙藧鄣奶?，跳遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)員?！靶∏唷睆?qiáng)大的格斗家。
初中日記格式篇十二
窗外狂風(fēng)呼嘯，飛沙走石，天昏地暗，像有千千萬萬匹撒歡的駿馬飛馳而去。強(qiáng)勁的狂風(fēng)卷著牛毛細(xì)雨狠狠抽打著窗戶，“噼啪……噼啪……”
突然，眼前一道利閃，我把微睜的雙眼瞪大了，一股暖洋洋的感覺從頭頂?shù)侥_跟到心房，我喜出望外，嘴里念叨著：“陽光，陽光?！彼鼈兿褚蝗夯顫娍蓯鄣男【`似的在我的桌上蹦來蹦去，像一束滿沾露水的鮮花，令人賞心悅目。我輕輕地把窗戶推開，太陽撥云見日，驅(qū)散了狂風(fēng)驟雨。和煦的陽光和我撞了個(gè)滿懷，我擁抱著久違的陽光，就像兩個(gè)多日不見的老朋友似的，分外親密。我沐浴著陽光，洗去了纏繞心頭的瑣碎事情，洗去了束縛胸中的苦悶，滿世界好像只有陽光了。
我豁然開朗：人生不就是如此嗎？忘記生活中那些悲哀苦悶的事情，給心靈放個(gè)假，減減負(fù)，為心靈增添一束溫暖的陽光。
初中日記格式篇十三
日記應(yīng)當(dāng)是每天的記錄，這應(yīng)當(dāng)把自己的一天生活中比較有意義的事記錄下來。寫日記要注意格式、內(nèi)容、寫法三個(gè)問題。那么日記的格式是什么呢?在寫日記時(shí)，一般是在第一行寫清幾月幾日，剛開始寫日記時(shí)，或新年寫第一篇日記，或?qū)憜为?dú)的一篇日記時(shí)，應(yīng)該在第一行定格寫上幾年幾月幾日，空兩格寫星期幾和天氣情況。應(yīng)試類的日記或比較完整的日記還要寫上一個(gè)標(biāo)題。
1、觀察日記。把看到的人物、事物、景物記下來，每次觀察最好截取一個(gè)側(cè)面，寫出特征，反映一個(gè)中心。
2、活動(dòng)日記。記下參觀訪問活動(dòng)、學(xué)校班級少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)、家庭活動(dòng)、同學(xué)之間組織的有意義的活動(dòng)等等，參加一次寫一次，一定要抓住要點(diǎn)寫。
3、思考日記。(或叫心靈日記、自我教育日記、“道德感悟”日記)把自己對現(xiàn)實(shí)生活中的優(yōu)缺點(diǎn)和心理活動(dòng)或道德品質(zhì)成長變化過程摘要記下來。前兩種形式多見于應(yīng)試，后一種形式要求較高，宜在高年級中有針對性地指導(dǎo)試用。
4、剪貼日記，把自己喜愛的郵票、圖畫、照片貼在日記本上，并按意圖寫上來源、目的、意義或說明文字。
5、信息日記。把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。
6、氣象日記。把當(dāng)天的天氣、溫度、風(fēng)力、風(fēng)向和出現(xiàn)的特殊的自然天氣現(xiàn)象記下來。
7、臺(tái)歷日記。把周圍實(shí)實(shí)在在發(fā)生的重要事情如實(shí)簡要地記在臺(tái)歷上，少則一句，多則一段話。
8、摘錄日記。把看到或讀名家語錄、格言、座右銘或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詡句摘錄下來。
9、學(xué)習(xí)日記。把課本上學(xué)到的、課外書閱讀印象較深的心得體會(huì)、聯(lián)想記下來。
10、實(shí)驗(yàn)日記。如養(yǎng)花、種向日葵或搞科技小制作，把過程、結(jié)果記下來。
20xx年1月29日星期六晴。
我學(xué)騎單車。
晚飯后(時(shí)間)，我和xx(人物)，來到南園公園(地點(diǎn))學(xué)騎單車。剛開始時(shí)，我心里很害怕，說什么也不敢騎上去?？吹轿疫@個(gè)樣子，xx哥哥不斷地鼓勵(lì)我，并騎上單車給我做示范。后來，我終于鼓起勇氣，騎上了單車，xx在邊上扶著。經(jīng)過多次練習(xí)，我終于學(xué)會(huì)了騎單車。(經(jīng)過和結(jié)果)。
初中日記格式篇十四
說明：如養(yǎng)花、種向日葵或搞科技小制作，把過程、結(jié)果記下來。
范文：
xx年11月12日星期六天氣：晴。
今天，我想做一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)可神奇了，我一直都想做這個(gè)實(shí)驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)的第一步是先拿一個(gè)放大鏡和一張白紙，然后用鉛筆涂上一塊黑色接著在猛烈太陽的照射下，就可以做這個(gè)實(shí)驗(yàn)了。
我把放大鏡放在太陽底下，照在白紙的黑塊上會(huì)出現(xiàn)一顆小小的亮點(diǎn)，我仔細(xì)的觀察，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)白紙上的那個(gè)亮點(diǎn)開始冒煙了，我小心的移動(dòng)那個(gè)亮點(diǎn)，結(jié)果，白紙被燃燒出了一個(gè)洞，太神奇了。
朋友們，你們知道里面有什么奧秘嗎?仔細(xì)想想吧。
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