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銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)容 銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷免費(fèi)篇一
姓名: 某某某
性別: 男
民族: 漢族
出生年月: 1983年11月
身高: 172
婚姻狀況: 未婚
意向崗位: 銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
工作地點(diǎn): 不限
期望月薪: 面議
20xx.09-20xx.07 某某學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 大專
20xx.05-20xx.07 某某科技有限公司 銷售經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建，渠道人員管理，參與公司制定各種常規(guī)促銷活動(dòng)；
2、開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的管理工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售費(fèi)用和促銷活動(dòng)的管理工作，確保相關(guān)費(fèi)用和促銷活動(dòng)有效落實(shí)；
4、負(fù)責(zé)公司總部下達(dá)的其他相關(guān)工作。
有獨(dú)立的市場(chǎng)操作和開(kāi)拓能力；
擅長(zhǎng)擴(kuò)充和組建團(tuán)隊(duì)，有效的做出計(jì)劃并實(shí)施；
擅長(zhǎng)項(xiàng)目方案計(jì)劃、控制、統(tǒng)籌等能力；
能從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)和總體利益出發(fā)處理目前工作問(wèn)題。
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銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)容 銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷免費(fèi)篇二
姓 名：xx
國(guó)籍：中國(guó)
目前所在地：xx
民族：漢族
戶口所在地：xx
婚姻狀況：未婚
年齡：xx 歲
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠(chéng)信徽章：
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：
工作年限：職稱：無(wú)職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：xxxx—xxxx希望工作地區(qū)：深圳
公司名稱：起止年月：xxxx-xx ～ xxxx-xx北海永高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃經(jīng)理
工作描述： 協(xié)助開(kāi)展北海星海名城項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃及制定項(xiàng)目營(yíng)銷總案，編制樓盤(pán)的整體 營(yíng)銷方案，包括價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)策劃推廣活動(dòng)的組織開(kāi)展，公司企業(yè)品牌活動(dòng)的組織和實(shí)施，完成項(xiàng)目策劃所必需的市場(chǎng) 調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略工作，并以書(shū)面的形式提交發(fā)展商確認(rèn)。培訓(xùn)及指導(dǎo)所策劃項(xiàng)目銷售部門(mén)的員工，加深銷售人員對(duì)項(xiàng)目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng) 理完成傭金結(jié)算及收傭工作，維護(hù)公司利益，避免風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)助總監(jiān)建立和維護(hù)同發(fā)展商、利益相關(guān)者之間的關(guān)系，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：xxxx-xx ～ xxxx-xx廣州至道策劃顧問(wèn)有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃主任
工作描述： 曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)四會(huì)、云浮、肇慶等項(xiàng)目前期策劃與營(yíng)銷方案。期間， 還負(fù)責(zé)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，銷售技巧方面的培訓(xùn)，以及配合完成項(xiàng)目方案的撰寫(xiě)，項(xiàng)目推廣制定策劃方案與客戶匯報(bào)、溝通并達(dá)到客戶認(rèn)可。向公司提交定期 的工作總結(jié)、績(jī)效考核、市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，結(jié)合項(xiàng)目給出合理的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)項(xiàng)目工作發(fā)展。
離職原因：
公司名稱：起止年月：xxxx-xx ～ xxxx-xx新世界(中國(guó))地產(chǎn)投資有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃助理
工作描述： 對(duì)公司樓盤(pán)營(yíng)銷方案的制定，配合銷售部達(dá)成銷售目標(biāo)，并與廣告公司、有關(guān)部門(mén)等一切外圍機(jī)構(gòu)保持良好的溝通關(guān)系。提出一系列的促銷、廣告計(jì)劃，營(yíng)銷項(xiàng)目的銷售聲勢(shì)，加速項(xiàng)目的銷售進(jìn)度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：xxxx-xx ～ xxxx-xx廣州市置業(yè)房地產(chǎn)有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：物業(yè)顧問(wèn)
工作描述： 負(fù)責(zé)分店區(qū)域的樓盤(pán)的銷售，接待客戶，為客戶分析市場(chǎng)的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進(jìn)二手的買(mǎi)賣(mài)交易過(guò)戶，銀行按揭等售后服務(wù)情況，完成公司所下達(dá)銷售任務(wù);具有良好銷售業(yè)績(jī)，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、處事能力，工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
離職原因：
畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)
最高學(xué)歷：大專畢業(yè)日期：xxxx-xx-xx
所學(xué)專業(yè)一：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與土地管理所學(xué)
xxxx-xxxxxx-xx華南師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與土地管理專科
xxxx-xxxxxx-xx華南師范大學(xué)人力資源管理本科
外語(yǔ)：英語(yǔ) 一般
國(guó)語(yǔ)水平：良好粵語(yǔ)水平：良好
八年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作流程及房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程推廣與銷售策劃，在地產(chǎn)項(xiàng)目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強(qiáng)的執(zhí)行能力與把控能力，同時(shí)在活動(dòng)策劃統(tǒng)籌、對(duì)外公關(guān)方面也有一定的工作能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作。
本人性格外向、熱情，工作主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)良好，具有較強(qiáng)的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔(dān)高負(fù)荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達(dá)能力，邏輯嚴(yán)密，思路開(kāi)闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。
銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)容 銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷免費(fèi)篇三
姓 名：xxx
學(xué) 歷：大學(xué)本科
年 齡：28
工作年限：3年 畢業(yè)院校：
興趣愛(ài)好：爬山 看書(shū) 社交 聯(lián)系電話：
教育經(jīng)歷
20xx.9——20xx.7 xxxxxx 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化
外語(yǔ)水平
國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)
工作經(jīng)歷
20xx.7-20xx.9 xxxx有限公司
工作部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷部 職位：銷售經(jīng)理
職能范圍：
市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求研究，技術(shù)咨詢、技術(shù)監(jiān)測(cè)和技術(shù)服務(wù)，銷售產(chǎn)品及貨款回收，產(chǎn)品履約服務(wù)，客戶關(guān)系維護(hù)。
主要工作業(yè)績(jī)：
參與xxxx項(xiàng)目等40余個(gè)大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目的前期洽談，項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)及技術(shù)協(xié)議的談判、商務(wù)合同的簽訂等具體工作。
20xx.9-至今 xxxx有限責(zé)任公司
工作部門(mén)：銷售部 職位：銷售主管
職能范圍：
市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求研究，技術(shù)咨詢、技術(shù)監(jiān)測(cè)和技術(shù)服務(wù)，銷售產(chǎn)品及貨款回收，產(chǎn)品履約服務(wù)，客戶關(guān)系維護(hù)。
主要工作業(yè)績(jī)：
參與xxxx等30余個(gè)國(guó)家大型項(xiàng)目的前、后期洽談及所有的技術(shù)、商務(wù)合同的談判、簽訂；
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
通過(guò)這3年的工作及學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)并掌握了與客戶交流的技巧，在見(jiàn)到不同類型的客戶時(shí)，能根據(jù)對(duì)客戶的初步了解，抓住客戶的心理，找到溝通的突破口，能很快得到客戶的認(rèn)可，和客戶成為朋友，在技術(shù)及商務(wù)談判時(shí)，能較快速、準(zhǔn)確的判斷出客戶的意圖和底線，從而做出對(duì)策，為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。做銷售工作，我信奉先做人，后做事的準(zhǔn)則，要和客戶做朋友，主動(dòng)了解客戶的喜好和需求，盡量滿足客戶的需求，幫助客戶解決工作及生活上的問(wèn)題，在客戶及家人生日時(shí)主動(dòng)問(wèn)候，并送上小禮品，在逢年過(guò)節(jié)時(shí)，及時(shí)送上祝福和問(wèn)候，把客戶當(dāng)成朋友，這樣客戶才能從心理上認(rèn)可你，接受你，我們才能更好的開(kāi)展工作。
自我評(píng)價(jià)
本人性格開(kāi)朗、善于交際；為人正直，上進(jìn)心強(qiáng)。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓力大，具有較強(qiáng)的溝通、管理能力。
工作期間認(rèn)真、積極主動(dòng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；能按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成任務(wù)。
最重要的是能力，相信公司會(huì)覺(jué)得我是此職位的合適人選！
銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)容 銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷免費(fèi)篇四
姓 名：
簡(jiǎn)歷模板
國(guó)籍：
中國(guó)
個(gè)人照片
目前住地：
所在地
民族：
族
戶籍地：
所在戶籍
身高體重：
xxx cm
xx kg
婚姻狀況：
未婚
年齡：
xx 歲
人才類型：
普通求職
應(yīng)聘職位：
工作年限：
x
職稱：
xxx
求職類型：
均可
可到職日期：
即可工作時(shí)間
月薪要求：
xxx-xxx
希望工作地區(qū)：
希望地區(qū)
工作經(jīng)歷：
20xx.05 - 至今xxxx移動(dòng)技術(shù)（中國(guó)）有限公司（5年）
銷售培訓(xùn)學(xué)院 | 全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理 | 25000元/月以上
通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 | 企業(yè)性質(zhì)：外商獨(dú)資 | 規(guī)模：10000人以上
工作描述：
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，同時(shí)協(xié)助公司完善銷售培訓(xùn)體系；按需求開(kāi)發(fā)課程；規(guī)劃和實(shí)施培訓(xùn)方案和課程；規(guī)范業(yè)務(wù)流程和操作步驟，完善培訓(xùn)效果的跟蹤系統(tǒng)，從而有效的支持銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員。
工作業(yè)績(jī)：制定分級(jí)別培訓(xùn)課程；規(guī)范業(yè)務(wù)流程和操作步驟，完善培訓(xùn)效果的跟蹤系統(tǒng)，從而有效的支持銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。
20xx.03 - 20xx.05美國(guó)xx有限公司（1年2個(gè)月）
銷售部 | 全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理 | 10001-15000元/月
快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/日化） | 企業(yè)性質(zhì)：合資 | 規(guī)模：1000-9999人
工作描述：
負(fù)責(zé)全國(guó)銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)工作，同時(shí)為公司建立和完善行之有效的銷售培訓(xùn)體系；合理分配和管控相關(guān)費(fèi)用；為公司培養(yǎng)培訓(xùn)講師；協(xié)助銷售部完善銷售部各個(gè)崗位的崗位職責(zé)和人力資源建設(shè)；規(guī)范業(yè)務(wù)流程和操作步驟，從而幫助公司的培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人員以及有效的支持銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。
工作業(yè)績(jī)：
協(xié)助銷售部完善銷售部各個(gè)崗位的崗位職責(zé)、任職資格評(píng)估和人力資源建設(shè)；制定培訓(xùn)制度和操作流程；制定分級(jí)別培訓(xùn)晉升體系；協(xié)助銷售部規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)，從而有效的支持銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。
20xx.11 - 20xx.03xx（中國(guó)）有限公司上海分公司（1年4個(gè)月）
銷售部 | 華北區(qū)銷售經(jīng)理
快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/日化） | 企業(yè)性質(zhì)：外商獨(dú)資 | 規(guī)模：100-499人
工作描述：
負(fù)責(zé)華北地區(qū)的銷售工作，包括現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路、批發(fā)市場(chǎng)、特殊渠道 ，在達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的前提下開(kāi)拓不同的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助公司完成費(fèi)用管控計(jì)劃及市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，為北京銷售團(tuán)隊(duì)建立和完善營(yíng)銷機(jī)制，培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商，確保公司年度市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)40%和利潤(rùn)增長(zhǎng)30%。
20xx.07 - 20xx.11德國(guó)xxx粘合劑有限公司上海分公司（2年4個(gè)月）
銷售部 | 北區(qū)ka經(jīng)理
快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/日化） | 企業(yè)性質(zhì)：外商獨(dú)資 | 規(guī)模：500-999人
工作描述：
擔(dān)任北區(qū)ka經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司快速消費(fèi)品類產(chǎn)品在北區(qū)ka店系統(tǒng)內(nèi)的管理和銷售工作，包括家樂(lè)福、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花、百安居、樂(lè)華梅蘭等大型國(guó)際賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理及銷售工作。銷售隊(duì)伍包括三名地區(qū)主管、十名業(yè)務(wù)人員。其間完成了ka系統(tǒng)的建設(shè)，并通過(guò)建立和完善系統(tǒng)，加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管控、溝通、培訓(xùn)機(jī)制，大力開(kāi)拓終端市場(chǎng)等有效措施最終達(dá)成了營(yíng)業(yè)額120%的增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)由一千萬(wàn)增長(zhǎng)到兩千兩百萬(wàn)。
1999.08 - 20xx.06上海xx食品有限公司（3年10個(gè)月）
銷售部
快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/日化） | 企業(yè)性質(zhì)：外商獨(dú)資 | 規(guī)模：500-999人
工作描述：
擔(dān)任北京區(qū)域銷售經(jīng)理，公司主要以經(jīng)營(yíng)薯片、糖果、巧克力等休閑類產(chǎn)品為主。其間：
1999年—20xx年 擔(dān)任北京區(qū)域銷售經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)北京和天津地區(qū)的銷售工作，包括五大經(jīng)銷商，ｋa渠道，傳統(tǒng)渠道，批發(fā)市場(chǎng)渠道以及負(fù)責(zé)一支由30人組成的銷售隊(duì)伍的管理，建立了一套行之有效的銷售體系和費(fèi)用管控系統(tǒng)，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)額從一千萬(wàn)增長(zhǎng)到了近兩千萬(wàn)，并被公司評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
20xx年—20xx年 擔(dān)任華北地區(qū)渠道銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)北區(qū)主要城市的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成和銷售渠道的建設(shè)，包括北京，天津，沈陽(yáng)，哈爾濱，大連，青島，石家莊，銷售隊(duì)伍包括三名地區(qū)經(jīng)理、八名城市主管、60名業(yè)務(wù)人員，承擔(dān)著公司主營(yíng)產(chǎn)品60%的銷售額。
1994.08 - 1999.08xx公司（5年）
銷售部
快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/日化） | 企業(yè)性質(zhì)：外商獨(dú)資 | 規(guī)模：1000-9999人
工作描述：
1994年至1996年 負(fù)責(zé)糖果類產(chǎn)品的銷售，除零售店以外，開(kāi)拓了深度分銷、批發(fā)市場(chǎng)分銷、小店直營(yíng)銷售等多種銷售渠道，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了80%!
1996年至1997年 負(fù)責(zé)北京六大經(jīng)銷商的管理、培訓(xùn)、開(kāi)拓市場(chǎng)及銷售業(yè)績(jī)達(dá)成,年?duì)I業(yè)額一億三千萬(wàn)。
1997年至1999年 被雀巢公司委派到北京第二大經(jīng)銷商即北京市糖業(yè)煙酒公司，負(fù)責(zé)在北京南區(qū)營(yíng)業(yè)部的銷售及管理，銷售隊(duì)伍包括15名業(yè)務(wù)員、 1名ka店主管、1名市場(chǎng)部主管、 50名促銷員及1名銷售行政助理。期間完成了對(duì)北京市糖業(yè)煙酒公司的特許經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型工作和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，銷售額完成了從一千兩百萬(wàn)到兩千四百萬(wàn)的飛躍。
畢業(yè)院校：
xx大學(xué)
最高學(xué)歷：
本科
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)：
第二專業(yè)：
教育經(jīng)歷：
外語(yǔ)：
英語(yǔ) 良好
國(guó)語(yǔ)水平：
良好
資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員。在外企從事銷售、市場(chǎng)、培訓(xùn)工作達(dá)十九年,有十三年銷售管理經(jīng)驗(yàn)和六年的全國(guó)銷售培訓(xùn)及管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉建立銷售及培訓(xùn)部門(mén)流程、體系及制度，組建和培訓(xùn)一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)；同時(shí) 對(duì)銷售培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn), 可經(jīng)常出差。
本人一向以真誠(chéng)、自信、負(fù)責(zé)任的態(tài)度工作和生活，不斷完善自己，更新知識(shí)。面對(duì)壓力亦不斷的挑戰(zhàn)和突破自己，創(chuàng)造最大的可能性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到最終的目標(biāo)！
銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)容 銷售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷免費(fèi)篇五
姓 名： 唐先生 性 別： 男
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
戶 籍： 湖南-株洲 年 齡： 25
現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身 高： 168cm
希望地區(qū)： 廣東-深圳、 廣東-東莞
希望崗位： 銷售類-管理/商務(wù)-區(qū)域銷售經(jīng)理
銷售類-人員-銷售代表
銷售類-人員-渠道/分銷專員
制藥/醫(yī)療器械類-醫(yī)藥代表
銷售類-人員-業(yè)務(wù)員
尋求職位： 銷售、 商務(wù)、 招商
待遇要求： 可面議
最快到崗： 隨時(shí)到崗
教育經(jīng)歷
20xx-09 ～ 20xx-07 湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 生物技術(shù)及應(yīng)用 大專
工作經(jīng)驗(yàn)至今3年8月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在2家公司工作
***公司名稱 （20xx-12 ～ 20xx-08）
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 石油、化工、地質(zhì)
擔(dān)任職位： 區(qū)域銷售經(jīng)理 崗位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理
工作描述： 1.負(fù)責(zé)應(yīng)用于機(jī)械、船舶、汽車等領(lǐng)域的聚氨酯密封粘膠系列產(chǎn)品在華南、華中和華東區(qū)域的銷售；
2.完成公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、檔案的建立，以及貨款的回收；
3.與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，最終確定銷售合同條款和內(nèi)容并簽訂銷售合同；
4.調(diào)查公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況，綜合客戶反饋的意見(jiàn)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提煉出適合各省市的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
5.根據(jù)公司的年度銷售規(guī)劃，制訂區(qū)域的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃、營(yíng)銷策略，并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施與達(dá)成。
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